在撰寫心得體會(huì)時(shí)，個(gè)人需要真實(shí)客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性。通過記錄心得體會(huì)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃自己的未來，為社會(huì)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

家訪家訪心得體會(huì)及收獲篇一

家訪是教育工作中非常重要的一環(huán)，通過家訪可以了解家長(zhǎng)和學(xué)生的真實(shí)情況，幫助老師更好地指導(dǎo)學(xué)生，也可以增進(jìn)家校之間的聯(lián)系。本文將介紹我參與的一次家訪經(jīng)歷，以及從中收獲的心得體會(huì)。

第二段：家訪的準(zhǔn)備

在家訪前，我們首先要收集學(xué)生的相關(guān)信息，包括學(xué)習(xí)成績(jī)、家庭情況等，也要了解學(xué)生的性格、興趣愛好等情況。同時(shí)，為了達(dá)到更好的效果，我們還要提前與家長(zhǎng)預(yù)約好具體時(shí)間和地點(diǎn)，并準(zhǔn)備好相關(guān)的工具和資料，如筆記本電腦、錄音筆等。

第三段：家訪的過程

我參與的這次家訪，我們所到訪的學(xué)生處于初中階段，主要關(guān)注點(diǎn)是學(xué)習(xí)情況和性格發(fā)展。一開始，我們先進(jìn)行了簡(jiǎn)單的自我介紹，并詢問了學(xué)生的學(xué)業(yè)、興趣愛好等情況，引出了后續(xù)的談話。隨著談話的深入，我們了解到學(xué)生在學(xué)習(xí)上存在一些問題，而這些問題的根源是他的性格問題。針對(duì)這些問題，我們向家長(zhǎng)提出了相關(guān)的建議和指導(dǎo)，并與家長(zhǎng)共同制定了解決方案。

第四段：家訪的收獲

通過這次家訪，我收獲了很多。首先，我明白了家訪的意義和重要性，它不僅可以了解學(xué)生的情況，為后續(xù)的教育工作做出指導(dǎo)，還可以增進(jìn)家校之間的聯(lián)系。其次，我也意識(shí)到教育工作者需要具備良好的人際溝通與談判能力，能夠與家長(zhǎng)和學(xué)生建立良好的關(guān)系，從而更好地開展教育工作。最后，我還學(xué)會(huì)了如何與家長(zhǎng)妥善溝通，如何制定有效的解決方案，并將其落實(shí)到實(shí)踐中。

第五段：結(jié)論

總之，通過這次家訪經(jīng)歷，我深刻感受到家訪的重要性和意義，它可以為我們的教育工作提供寶貴的資料和支持，也可以促進(jìn)家長(zhǎng)與學(xué)生對(duì)于學(xué)校的信任和認(rèn)可。在后續(xù)的教育工作中，我會(huì)更加重視家訪的作用，并注重與家長(zhǎng)和學(xué)生的溝通，制定有效的解決方案，從而更好地服務(wù)于學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展。

家訪家訪心得體會(huì)及收獲篇二

為了切實(shí)促進(jìn)我院的學(xué)生工作，落實(shí)省高校工委“千名輔導(dǎo)員訪千家”活動(dòng)的有關(guān)精神，我院在20xx年寒假期間開展“千名輔導(dǎo)員訪千家”活動(dòng)。

一個(gè)孩子，他有多個(gè)方面的表現(xiàn)，是我在學(xué)校里通過肉眼或口頭交流所覺察不到的。一個(gè)孩子的內(nèi)心世界，它是看不出的，需要我們用心地體會(huì)。一個(gè)孩子，縱使他有千萬(wàn)個(gè)不是，那也不是他所自愿的，他的生活、他所受的教育或許對(duì)他有著決定性的因素。這一次家訪，我共家訪了兩名同學(xué)。雖說不多，卻收獲頗多，真正感覺到家訪的必要性。

在家訪中，我們經(jīng)常會(huì)聽到一些家長(zhǎng)要求老師對(duì)孩子進(jìn)行嚴(yán)格教育治理。兩位家長(zhǎng)都說：“孩子不聽父母的話，只聽老師的話，老師管得嚴(yán)一點(diǎn)沒事的。”他們把教育的責(zé)任與希望全部寄托到老師的身上。可憐天下父母心，讓家長(zhǎng)放心是我們的職責(zé)所在，我們必須以十分的熱情、百倍的努力去做好自己的每一項(xiàng)工作。但是，學(xué)生的成長(zhǎng)是社會(huì)、家庭和學(xué)校共同教育的結(jié)果，家長(zhǎng)在這方面也應(yīng)該多為孩子提出一些建議，更好的輔助學(xué)生的成長(zhǎng)。

家訪教師心得體會(huì)5篇家訪教師心得體會(huì)5篇另外，家訪時(shí)教師要講究說話的藝術(shù)性。教師在家訪中要態(tài)度誠(chéng)懇，分寸得當(dāng)，要掌握好尺度，無(wú)論在什么情況下，都要耐心傾聽家長(zhǎng)的意見，即使有的意見不一定正確，也應(yīng)當(dāng)在其中找到自己應(yīng)考慮的方面，切不能讓自己的情緒影響家長(zhǎng)或?qū)W生，更不能因?yàn)橐粫r(shí)不高興，說一些有損學(xué)生和家長(zhǎng)自尊心的話。所以教師家訪時(shí)首先要了解家長(zhǎng)的性格，初次接觸時(shí)說話要委婉，抱著尊重對(duì)方的態(tài)度，只有尊重家長(zhǎng)，家長(zhǎng)才會(huì)尊重你教師，配教師共同來教育自己的孩子。例如，我這次家訪中這樣一位學(xué)生，她學(xué)習(xí)習(xí)慣較差。我在家訪時(shí)，在與家長(zhǎng)交談時(shí)避免“差”字，改用“不太理想”之類，以免傷害家長(zhǎng)和學(xué)生的自尊。

再就是通過家訪還使得我對(duì)班級(jí)的信息得到了一些了解，因?yàn)橛械氖虑閷W(xué)生不一定會(huì)和老師說，但可能會(huì)去和家長(zhǎng)說，這樣我就能知道在班級(jí)中還存在什么問題，或者班級(jí)管理上還有什么疏漏的地方。

最后一點(diǎn)感受就是家訪應(yīng)注意反饋。這不僅指在家訪過程當(dāng)中要察顏觀色，注意家長(zhǎng)和學(xué)生的反應(yīng)，斟酌談話內(nèi)容和措辭。在家訪后更要留心觀察學(xué)生變化，檢驗(yàn)家訪的效果。四、家訪后加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的督導(dǎo)，以鞏固家訪效果。學(xué)生的每一點(diǎn)進(jìn)步，尤其是后進(jìn)生的進(jìn)步往往不是一步到位的，必然有一個(gè)反復(fù)的過程。多數(shù)老師家訪后，對(duì)學(xué)生不聞不問，認(rèn)為家訪回來就意味著完成了一項(xiàng)任務(wù)，這是錯(cuò)誤的。可以說，這樣的家訪反映在學(xué)生身上的效果不會(huì)非常理想。家訪后，老師應(yīng)及時(shí)對(duì)學(xué)生加以督導(dǎo)，這是家訪整個(gè)過程中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榧以L必定引起學(xué)生心理不同程度的震動(dòng)，學(xué)生心里正在進(jìn)行著“積極思想”與“消極因素”的對(duì)抗，正急需外部動(dòng)力的輔助，以達(dá)到思想上的凈化和改良。

每一次家訪都會(huì)有每一次的感受。這兩天的家訪雖然結(jié)束了，但是需要老師總結(jié)和反思的地方還有待繼續(xù)。這次甲方不僅讓我更加了解了幾個(gè)學(xué)生，更重要的是讓我看到了工作中的不足，以后我會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，共同陪伴學(xué)生去成長(zhǎng)。

家訪家訪心得體會(huì)及收獲篇三

老師上門家訪，會(huì)讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視。這對(duì)學(xué)生是一種激勵(lì)，對(duì)家長(zhǎng)也是一個(gè)觸動(dòng)。教師、家長(zhǎng)、學(xué)生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離。以下工作心得體會(huì)范文《中學(xué)教師家訪心得體會(huì)范文》由本站工作心得體會(huì)頻道為您精心提供，歡迎大家瀏覽閱讀。

八月的洪城，驕陽(yáng)似火。值此黨的十八召開之前，我們南昌市教育局在今年暑假開展了“萬(wàn)名干部教師訪萬(wàn)家”家訪活動(dòng)，為響應(yīng)市局的這一號(hào)召，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我進(jìn)行了為期十余天的走訪，走進(jìn)了家庭，也走進(jìn)了學(xué)生的暑期生活。在這十余天的走訪中，收獲甚豐，感慨甚多。

一、家訪走進(jìn)學(xué)生的假期生活，能讓老師較全面了解孩子。假期帶給學(xué)生表面看起來是一種放松，其實(shí)在這輕松的表象中，其實(shí)還隱藏著學(xué)生許多的困惑，即暑假到底能帶給學(xué)生什么?學(xué)生較長(zhǎng)的時(shí)間在學(xué)校度過，生活處在一種既定的狀態(tài)，而一旦離開了這種狀態(tài)，學(xué)生會(huì)覺得有些無(wú)所適從，對(duì)他們來講有種跌入社會(huì)市井生活的感覺。再加上家長(zhǎng)們都在為生計(jì)奔命，無(wú)暇顧及學(xué)生的假期的生活，同學(xué)之間相距較遠(yuǎn)，彼此缺乏近距的交流，這樣，就致使學(xué)生在假期有種茫然感，特別是假期長(zhǎng)的時(shí)候，為排遣空虛無(wú)聊，有的的學(xué)生就會(huì)茫無(wú)目的的街上閑逛，有的選擇做暑期工(很多不是為賺錢)，有的則干脆躲進(jìn)房間“與世隔絕”

。在此次走訪中，我深感到，要真正返假期給學(xué)生，讓學(xué)生在假期中生活豐富多彩起來，還真需要我們加以認(rèn)真的研究，熱情的關(guān)注。讓學(xué)生的性格、興趣、愛好能在一種健康的環(huán)境中形成，發(fā)展。

二、家訪走進(jìn)家長(zhǎng)的育人觀，能在相互交流中，與家長(zhǎng)探討正確的教育方法，及時(shí)地規(guī)避孩子在暑期生活中可能產(chǎn)生的學(xué)生與家長(zhǎng)、學(xué)生與娛樂、學(xué)生與課本等問題。幫助、提醒家長(zhǎng)假期教育孩子要注意方式，以免對(duì)孩子造成太大影響，使家長(zhǎng)針對(duì)家中的要發(fā)生大事，有的放矢地做好事前的鋪墊和事后的處理工作，避免了孩子過大的感情波動(dòng)。教師注重進(jìn)行家訪，在與家長(zhǎng)溝通中，教會(huì)家長(zhǎng)一些方式方法，有理有據(jù)地去轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的一些觀念，對(duì)孩子的健康教育能起到事半功倍之效。

三、家訪拉近了彼此的感情距離，能和諧老師與家長(zhǎng)、老師與學(xué)生的關(guān)系，進(jìn)而更好地促進(jìn)學(xué)生更健康的心理發(fā)展。以前，說起家訪，很多的學(xué)生都有抵觸的情緒，不愿意老師讓老師與自己的家長(zhǎng)見面，總認(rèn)為老師家訪就是向家長(zhǎng)打自己的小報(bào)告，會(huì)在家長(zhǎng)面前數(shù)落自己的“不光彩”。此次的家訪，學(xué)生由起初的驚恐、小心翼翼，到后來的輕松愉快，認(rèn)真的傾聽，再到后來的自我的反思，我感覺到了在學(xué)生身上發(fā)生的變化，家長(zhǎng)同樣也在發(fā)生著變化，走訪后，許多家長(zhǎng)都來電話告訴我說，以前孩子在家不會(huì)這樣平靜的和家長(zhǎng)去溝通，今天感覺到了孩子其實(shí)也有自己的思想，今后也的確也要學(xué)會(huì)去傾聽孩子的想法。

四、家訪能讓有些學(xué)生從心里體驗(yàn)到“榮耀”，尤其是學(xué)習(xí)差的學(xué)生，這些學(xué)生，他們往往渴望得到老師和同學(xué)的友誼，得到老師和同學(xué)的關(guān)注，這種“榮耀”可能能有效地激發(fā)起他們潛在的學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而改變由于學(xué)習(xí)差而帶來的自卑心理。人們常說“興趣是最好的老師，也就是最好的學(xué)習(xí)動(dòng)力”，古人也說，“親其師，信其道”。主動(dòng)走進(jìn)學(xué)生生活，走進(jìn)學(xué)生的家庭，就能在老師與學(xué)生、老師與家長(zhǎng)、學(xué)生與家長(zhǎng)、學(xué)校與家庭中形成良性循環(huán)，讓學(xué)生逐漸自信起來，健康成長(zhǎng)起來。教育的根本在于學(xué)生的提高和發(fā)展。

蘇霍姆林斯基說：“ 只有學(xué)校教育，而無(wú)家庭教育，或只有家庭教育，而無(wú)學(xué)校教育，都不能完成培養(yǎng)人這一極其細(xì)微、復(fù)雜的任務(wù)。良好的學(xué)校教育要建立在良好的家庭道德的基礎(chǔ)上，而家庭教育是一門培養(yǎng)人的科學(xué)。”他強(qiáng)調(diào)在學(xué)生教育問題上學(xué)校、家庭同樣都擔(dān)負(fù)著責(zé)任，扮著各自角色。我認(rèn)為，聯(lián)系學(xué)校與家庭，讓責(zé)任和角色充分協(xié)調(diào)起來，家訪便是一種不可或缺的途徑。

為期十余天的暑期家訪結(jié)束了，回頭看看那一路的汗水，低頭揉揉那疲憊的雙腳，心理卻充滿著幸福，因?yàn)椋矣X得，老師不僅要鐵肩擔(dān)道義，還要傾心鑄心靈。

家訪家訪心得體會(huì)及收獲篇四

通過這次家訪，我認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前教育確實(shí)很難全面開展，家訪是必不可少的教育形式。我分析一下幾方面原因：

1、缺少良好的家庭教育

在走訪的家庭中，我發(fā)現(xiàn)家庭教育的力量普遍薄弱，很多留守兒童都是由爺爺、奶奶或者是外公、外婆代為管教，使得他們的心理懶散、行為放縱、學(xué)習(xí)成績(jī)差、不服管教。這些孩子缺少父母的關(guān)懷，缺少必要家庭教育，讓學(xué)校教育工作的展開是難上加難。有些家長(zhǎng)愛子心切，以至于溺愛和放縱，讓孩子養(yǎng)成了驕縱的心理，他們?cè)谘哉摗B(tài)度、行為等方面表現(xiàn)出了愛挑吃、愛挑穿，愛攀比，愛耍脾氣等不良行為習(xí)慣，這給學(xué)校教育帶來諸多的不便;有些家長(zhǎng)望子成龍，只看重自己子女的學(xué)業(yè)成績(jī)而忽視或放松了對(duì)子女的思想品德、行為習(xí)慣、心理輔導(dǎo)的教育;有些家長(zhǎng)對(duì)素質(zhì)教育不理解、不支持，甚至對(duì)素質(zhì)教育提出質(zhì)疑，認(rèn)為分?jǐn)?shù)決定一切;有些家長(zhǎng)只顧掙錢而忽視孩子的教育問題，把自己辛辛苦苦掙的錢拿來給自己的孩子揮霍，讓自己的孩子養(yǎng)成了不良金錢觀和用錢觀;有些家長(zhǎng)甚至認(rèn)為自己的孩子送給了學(xué)校自己就萬(wàn)事大吉。種.種情況使得學(xué)校教育工作開展很不順利，缺乏家長(zhǎng)的理解和支持，甚至有些家長(zhǎng)認(rèn)為孩子送到了學(xué)校自己就沒有什么責(zé)任了，出了問題就去找學(xué)校，把一切責(zé)任都推給了學(xué)校，嚴(yán)重忽視了家庭教育的重要性。

2、上學(xué)到底有沒有用

讓社會(huì)深刻認(rèn)識(shí)到教育的重要性，更讓每一個(gè)人知道上學(xué)是有用的。作為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該出臺(tái)相應(yīng)的政策，讓每一個(gè)人知道知識(shí)的的確確能夠帶來財(cái)富。

家訪家訪心得體會(huì)及收獲篇五

家訪兩個(gè)星期了，連續(xù)走進(jìn)了將近15位小班幼兒的家庭，其中大部分是外來務(wù)工人員的子女，他們租住在又矮又小的屋子里，吃住都在這一間小屋里解決，環(huán)境真的很艱苦。這些家庭的孩子，放學(xué)后基本都自己在外面玩耍，父母管束的很少。所以這些孩子大多比較自由、活躍，不太守紀(jì)律。但他們交往能力和適應(yīng)能力比較強(qiáng)，對(duì)自然界的感知經(jīng)驗(yàn)也多一些。這些孩子大多不缺少玩伴，有的家里都有兄弟姐妹，有的會(huì)自己出去找玩伴，所以他們和同伴交往的經(jīng)驗(yàn)比較豐富，能適應(yīng)多變的環(huán)境。

雖然他們住的，吃的可能比較艱苦，但發(fā)現(xiàn)這些孩子家長(zhǎng)對(duì)老師都很尊重，也比較愿意配合幼兒園教育，印象中都是一張張美麗的笑顏，給人很溫馨、很親切的感覺。在談到對(duì)子女的教育問題時(shí)，有的家長(zhǎng)很有一套自己的方式方法，有些不太恰當(dāng)?shù)牡胤轿覀円矔?huì)給他們提出意見和建議。如：有的家長(zhǎng)說放學(xué)會(huì)讓孩子寫字，寫拼音什么的。我們會(huì)建議他不要過早要求孩子這些方面，可以跟他涂涂畫畫、說說聽聽，并且在輕松愉悅的氣氛中進(jìn)行，不要給孩子太大的壓力，主要培養(yǎng)孩子的興趣愛好。還有的家長(zhǎng)說會(huì)經(jīng)常帶孩子去公園、動(dòng)物園等公共場(chǎng)合玩，帶他尋找一些好伙伴，這些我們覺得很好，也會(huì)給家長(zhǎng)提出鼓勵(lì)。總之，我們希望能帶給家長(zhǎng)更科學(xué)更有效的家庭教育的方法。

當(dāng)然也有一部分孩子是在四五個(gè)大人的溫馨呵護(hù)與寵愛下長(zhǎng)大。這些孩子平時(shí)放了學(xué)基本是和家長(zhǎng)在家里看看電視、玩玩游戲、有的還會(huì)玩電腦，他們出去的比較少，基本都在家里。問及原因，大部分是不放心，怕孩子出去摔跤，或被同伴欺負(fù)，還有的說外面車子多或者地上臟等等。這些孩子不缺少吃的喝的，也不缺少玩的，要什么家里就給買什么。但就是缺少與同伴和大自然的接觸。這些孩子內(nèi)向、膽怯的比較多，依賴性強(qiáng)。也有一些父母要求比較嚴(yán)的，對(duì)孩子期望比較高的，可能會(huì)過早地給孩子壓力，比如上培訓(xùn)班、早教班等，孩子雖然暫時(shí)會(huì)比同齡孩子知道的懂得的多一些，但卻讓孩子失去了童年最美好的時(shí)光和快樂。我們會(huì)給家長(zhǎng)委婉地給一些建議，但不會(huì)勉強(qiáng)。有的家長(zhǎng)可能覺得比教育觀和我們不太一樣，他有教育子女的權(quán)利，我們會(huì)盡量跟所有的家長(zhǎng)保持持續(xù)的溝通，并不是家訪完就結(jié)束了，相信在以后的工作中我們還會(huì)和家長(zhǎng)有更多的交流，只為給每一位孩子提供更好的成長(zhǎng)環(huán)境。

家訪家訪心得體會(huì)及收獲篇六

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對(duì)自己說。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：

一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

家訪家訪心得體會(huì)及收獲篇七

孩子首先理解教育的地方是家庭，孩子的第一位老師是父母，因此，家庭教育對(duì)孩子的成長(zhǎng)極為重要，甚至?xí)绊懙胶⒆拥囊簧Ａ私夂⒆拥募彝ソ逃菍W(xué)校教師不可忽視的一項(xiàng)重要任務(wù)，而家訪正是了解孩子的家庭教育重要途徑之一。家訪能夠拉近教師和家長(zhǎng)、孩子之間的距離，為孩子的家庭教育營(yíng)造了一個(gè)良好的氛圍。本學(xué)期家訪總體上還是收獲頗豐的，現(xiàn)將本人的家訪心得體會(huì)總結(jié)如下：

一、深刻認(rèn)識(shí)到了家訪的重要性

雖然與學(xué)生接觸有一年的時(shí)間，但對(duì)孩子的家庭還不夠熟悉，為了更好地了解他們，家訪就顯得尤為重要。透過家訪，較為深入地了解到學(xué)生的家庭環(huán)境，家庭教育狀況，以及家長(zhǎng)對(duì)孩子，對(duì)老師及對(duì)學(xué)校的期望等等。實(shí)踐中，更讓我進(jìn)一步深深體會(huì)到了家訪的重要好處：家訪讓我們讀懂了每個(gè)孩子期盼的目光、看到了每位家長(zhǎng)坦誠(chéng)的愿望，家訪搭建了彼此心靈溝通的橋梁，家訪增進(jìn)了教師和孩子間的真情實(shí)意。

二、家訪取得的成果

第一，家訪給予我們雙方充裕的時(shí)間來交流，我們能夠反映孩子在校內(nèi)的各種表現(xiàn)和進(jìn)步，家長(zhǎng)也能夠提出各種推薦和看法，我們能夠有針對(duì)性的對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的教育，透過和家長(zhǎng)的共同討論而達(dá)成共鳴，找到最適合個(gè)體的教育方法。

第二，對(duì)學(xué)生的了解更加全面。每個(gè)孩子在學(xué)校里和在家里的表現(xiàn)判若兩人，有的在校內(nèi)很活潑大方，在家里看到老師就會(huì)很害羞，不敢說話，有的則反之，看到老師家訪，過于興奮，想盡情的表現(xiàn)自我，我們能夠透過家訪更全面的去認(rèn)識(shí)孩子，了解孩子不一樣的行為習(xí)慣和興趣愛好。

透過家訪，我也感受到家庭教育存在的問題。這次走訪的學(xué)生，大多數(shù)家長(zhǎng)比較忙，家長(zhǎng)們無(wú)暇照顧孩子們的學(xué)習(xí)，有空也是隨口問聲“作業(yè)做好沒有?”這樣致使孩子們的學(xué)習(xí)的自覺性較差，透過這次與家長(zhǎng)的交流，使家長(zhǎng)們也明白了照顧孩子不僅僅是關(guān)心孩子的吃喝，孩子的學(xué)習(xí)也要照顧周到。另外，家庭成員內(nèi)部不一致的教育力量難于與學(xué)校教育配合。父母雙方教育觀念和方法不一致，還有爺爺奶奶對(duì)孩子比較寵愛，導(dǎo)致孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好。

在家訪時(shí)的交談中，我深深體會(huì)到家長(zhǎng)的期盼，深感職責(zé)重大，對(duì)今后的工作更不應(yīng)有懈怠之心。

家訪家訪心得體會(huì)及收獲篇八

"千人教師進(jìn)萬(wàn)家"活動(dòng)開展以來，身為一名教育工作者，我也積極投身于這場(chǎng)轟轟烈烈的活動(dòng)中，提高自己的育人意識(shí)，增強(qiáng)教書育人的責(zé)任心。

x月x日對(duì)我校的9名學(xué)生進(jìn)行了家訪。家訪中，我首先向家長(zhǎng)反映學(xué)生在校的表現(xiàn)，多報(bào)喜，少報(bào)憂，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校開展的主要教育活動(dòng)。與家長(zhǎng)共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學(xué)生內(nèi)心發(fā)展中存在的問題及原因，加深對(duì)學(xué)生的了解，在未來的教育中有的放矢。這次的所見所聞讓我感受頗深：

第一、全面的家訪，深入到每一個(gè)家庭細(xì)致了解，與家長(zhǎng)學(xué)生面對(duì)面的交流，加強(qiáng)了社會(huì)、家庭、學(xué)生的聯(lián)系，了解了家長(zhǎng)的期望與要求。了解了學(xué)生的個(gè)性與想法，加強(qiáng)了師生感情，家訪對(duì)以后的工作將起到積極的作用。

第二、全面的家訪，了解了家長(zhǎng)對(duì)子女的關(guān)切與期望，也了解了一些學(xué)生家庭的困境，增強(qiáng)了我們的責(zé)任感，也讓我們更加熱愛學(xué)生，熱愛工作。

第三、家訪也給我本人上了一課。因?yàn)橐粋€(gè)學(xué)生在班上不過是三十分之一;而在家里，卻是家長(zhǎng)的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家訪時(shí)的交談中，我深深體會(huì)到家長(zhǎng)的期盼，深感責(zé)任重大，對(duì)今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。家訪走出了服務(wù)的第一步。

第四、家訪的目的是教育孩子更好地成長(zhǎng)，父母是孩子的第一任教師，家庭對(duì)孩子身體的發(fā)育，知識(shí)的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個(gè)性的形成，都有至關(guān)重要的影響。

教育是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同參與。家訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)，是做好教學(xué)和班級(jí)管理工作的重要手段。通過這次家訪，我得到了許多收獲，并決心在今后的工作中繼續(xù)有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展家訪工作，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量!

家訪家訪心得體會(huì)及收獲篇九

隨著學(xué)習(xí)和貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神的不斷深入，我們?cè)絹碓角宄卣J(rèn)識(shí)到：幼兒教育不等于幼兒園教育，要提高幼兒的素質(zhì)，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展，單靠幼兒園的教育是難以實(shí)現(xiàn)的，幼兒園、家庭必須協(xié)同教育，才能共創(chuàng)幼兒身心發(fā)展的環(huán)境。《幼兒園工作規(guī)程》中指出：“幼兒園應(yīng)與家庭配合，共同擔(dān)負(fù)起教育幼兒的任務(wù)。”

這學(xué)期開展了“課外訪萬(wàn)家”的活動(dòng)。我在思想上充分意識(shí)到了解幼兒，了解幼兒的家庭情況對(duì)于今后的保教工作、幼兒管理工作的重要意義。因此，在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我和本班的老師懷著極大的熱忱、積極參加家訪活動(dòng)，而這次家訪活動(dòng)也給我留下了深刻的印象，令我感觸頗多。

在家訪前，我們做了充分準(zhǔn)備，制定了家訪計(jì)劃，針對(duì)每一名幼兒的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)好內(nèi)容，預(yù)先通知家長(zhǎng)，約定時(shí)間。家訪時(shí)，我們做到了態(tài)度和藹可親，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易通，不讓家長(zhǎng)感到拘束，不隨便在幼兒家里吃飯，不收家長(zhǎng)的饋贈(zèng)，做好家訪記錄。

在家訪的過程中，我們深切地感受到家長(zhǎng)們對(duì)子女的殷切希望，也感受到他們對(duì)老師的尊重與信賴。我們?cè)敿?xì)地了解了幼兒的興趣愛好，性格特長(zhǎng)及家庭結(jié)構(gòu)、成長(zhǎng)經(jīng)歷、健康狀況、學(xué)習(xí)環(huán)境、在家表現(xiàn)、行為習(xí)慣，并聽取了家長(zhǎng)對(duì)教師的意見、希望，同時(shí)，我們?nèi)焕蠋煼謩e從不同的方面、全面地向家長(zhǎng)反映幼兒在園的表現(xiàn)，肯定幼兒的優(yōu)點(diǎn)，甚至是家長(zhǎng)還沒有注意到的閃光點(diǎn)，誠(chéng)懇地指出幼兒缺點(diǎn)，耐心地傳授家庭教育的方法，讓家長(zhǎng)知道幼兒的健康成長(zhǎng)不僅是幼兒園的責(zé)任，也是家庭的責(zé)任，提醒家長(zhǎng)不僅要關(guān)心幼兒的學(xué)習(xí)、生活，更要關(guān)心幼兒的情感和品德。

通過家訪，我們不僅了解到了平時(shí)不了解的情況，與家長(zhǎng)進(jìn)行了情感溝通，達(dá)成了共識(shí)，更大范圍地取得了社會(huì)對(duì)教師工作的尊重與認(rèn)同，也使得我們自己再次感受到了教師工作的神圣與責(zé)任，激發(fā)了工作熱情;更使我們得到了教育和鍛煉。通過家訪，不僅弘揚(yáng)了師德正氣，還樹立了教師的良好形象。密切了家園配合，深層互動(dòng)，和諧，提高了教育的針對(duì)性、目的性和實(shí)效性。

在家訪活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)家長(zhǎng)的綜合素質(zhì)還不高，在教育子女時(shí)，缺乏教育學(xué)、心理學(xué)等方面的理論知識(shí)。有的家長(zhǎng)還習(xí)慣于傳統(tǒng)的“棍棒教育”，只要幼兒不聽話就打一頓再說。有的家長(zhǎng)無(wú)法理解幼兒日益增長(zhǎng)的“自我”意識(shí)，凡事搞包辦，助長(zhǎng)了子女依賴性、惰性的蔓延。有的家長(zhǎng)對(duì)幼兒百依百順，當(dāng)做小皇帝，在日常生活中沒有與孩子進(jìn)行經(jīng)常的多方位的思想情感交流等等。這些都需要我們摸清對(duì)象，對(duì)癥下藥，特別是與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，真正做到有的放矢。

總之，通過家訪我感到，家訪是聯(lián)系幼兒園與家庭的一座橋梁。教師通過家訪，有效促進(jìn)了幼兒園和家庭的共同配合，提升了教育效果，促進(jìn)了孩子的健康發(fā)展。