廣告策劃是指針對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)制定特定的宣傳方案和策略，以達(dá)到營(yíng)銷目的的一項(xiàng)重要活動(dòng)。如果你對(duì)廣告策劃感到困惑，不妨看看以下范文，或許可以找到一些解決問(wèn)題的思路。

廣告策劃書大全（22篇）篇一

曼秀雷敦一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛。尤其是曼秀雷敦的潤(rùn)唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤(rùn)唇專家”的同時(shí)，曼秀雷敦也開拓其男士市場(chǎng)，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚，現(xiàn)在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專利了。做好曼秀雷敦的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消費(fèi)者心中的地位。

1、市場(chǎng)前景。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元)，而法國(guó)是130歐元，這凸顯出中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。未來(lái)5年，國(guó)內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔，然后是德國(guó)拜爾斯道夫的妮維雅。來(lái)勢(shì)洶洶的化妝品巨頭歐萊雅，帶著旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。曼秀雷敦近年對(duì)男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場(chǎng)的巨大潛力，讓國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭(zhēng)奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤(rùn)產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明了，男士化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)出乎意料!

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

曼秀雷敦的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有歐萊雅、妮維維其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括相對(duì)曼秀雷敦更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示，歐萊雅、妮維維、曼秀雷敦三大品牌占據(jù)了中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)的大部分份額。

3、消費(fèi)者接受程度。

調(diào)查結(jié)果顯示，在我國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)內(nèi)，曼秀雷敦主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體，在這部分消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎。

1、目標(biāo)策略。

通過(guò)此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng)。

2、定位策略。

3、媒體選擇。

電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺(tái)和pop。

4、訴求策略。

曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。

標(biāo)題：曼秀雷敦、身份的象征！

廣告語(yǔ)：讓你煥然一新！

正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關(guān)注男士對(duì)美的.追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。

隨文：曼秀雷敦，男士護(hù)膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。

口號(hào)：愛他、就給他曼秀雷敦！

1、畫面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對(duì)面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

畫面三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士辦公桌上，并說(shuō)：“對(duì)自己好點(diǎn)，生活不只是工作。”男士站起來(lái)握緊女生的手，兩人深情對(duì)望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛。

2、畫面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進(jìn)來(lái)，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著看向妻子。妻子問(wèn)“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯(cuò)。”妻子拿出藏在身后的曼秀雷敦“相信你一定可以的。”

畫面三、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說(shuō)：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好。”

畫外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛，一點(diǎn)小小的關(guān)愛，便足以讓他們感動(dòng)。

針對(duì)男士，迅速提高品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，提高銷量。

從十二月至次年四月月。

1）廣告制作費(fèi)用5萬(wàn)元。

2）廣告媒介費(fèi)用58萬(wàn)元。

3）其他所需費(fèi)用15萬(wàn)元。

費(fèi)用總額78萬(wàn)元。

五、效果測(cè)。

通過(guò)廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi)，將曼秀雷敦的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場(chǎng)占有率，并增加曼秀雷敦的銷量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中占有一定的優(yōu)勢(shì)。

廣告策劃書大全（22篇）篇二

2．消費(fèi)者分析。

3．產(chǎn)品分析。

4．企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

5．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

5．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。

2．目標(biāo)市場(chǎng)策略。

1．廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

2．廣告活動(dòng)的時(shí)間。

5．廣告的訴求重點(diǎn)。

6．廣告活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）。

7．其他活動(dòng)計(jì)劃。

1．廣告效果的預(yù)測(cè)。

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場(chǎng)的文化背景。

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。

3、市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。

消費(fèi)者總量。

消費(fèi)者總的購(gòu)買量。

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？

有無(wú)暫時(shí)性？

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會(huì)與威脅。

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

（3）重點(diǎn)問(wèn)題。

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。

購(gòu)買的時(shí)間。

購(gòu)買的頻率。

購(gòu)買的數(shù)量。

購(gòu)買的地點(diǎn)。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度。

對(duì)本品牌的偏好程度。

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度。

使用后的滿足程度。

未滿足的需求。

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

總量。

年齡。

職業(yè)。

收入。

受教育程度。

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

重要問(wèn)題。

（2）潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

（3）目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。

如何滿足他們的需求？

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？

5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠。

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志。

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。

（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？

消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品的生命周期。

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

（3）產(chǎn)品的形象：

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

市場(chǎng)占有率。

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

開展的時(shí)間。

開展的目的。

投入的費(fèi)用。

主要內(nèi)容。

2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。

訴求對(duì)象是誰(shuí)。

訴求重點(diǎn)如何。

訴求方法如何。

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結(jié)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容。

企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)。

1、企業(yè)提出的目標(biāo)。

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。

3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述。

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

市場(chǎng)的特性。

市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)與威脅。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

主要問(wèn)題點(diǎn)。

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性。

2、市場(chǎng)細(xì)分。

（1）市場(chǎng)細(xì)分的'標(biāo)準(zhǔn)：

（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費(fèi)者需求的角度。

從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度。

從營(yíng)銷效果的角度。

（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

1、廣告的訴求對(duì)象。

（1）訴求對(duì)象的表述：

（2）訴求對(duì)象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點(diǎn)。

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

（2）對(duì)所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述。

（2）訴求方法的依據(jù)：

（1）對(duì)廣告主題的表述：

（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

1、對(duì)媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)。

選擇的主要媒介。

選用的媒介簡(jiǎn)介。

5、媒介組合策略：

二、廣告時(shí)間。

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間。

廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間。

廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。

五、廣告的訴求重點(diǎn)。

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)。

文案。

4、各媒介廣告的規(guī)格。

5、各媒介廣告的制作要求。

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動(dòng)計(jì)劃。

1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3、其他活動(dòng)計(jì)劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算。

5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用。

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

一、廣告效果的預(yù)測(cè)。

1、廣告主題測(cè)試：

4、廣告作品測(cè)試：

二、廣告效果的監(jiān)控。

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測(cè)定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。

2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱。

3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

廣告策劃書大全（22篇）篇三

在當(dāng)今社會(huì)，廣告的作用越來(lái)越大，而營(yíng)銷與廣告是密不可分的。營(yíng)銷的目的就是要消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品，而廣告可以間接催生消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而帶動(dòng)整個(gè)銷售。舉辦廣告創(chuàng)意大賽，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維，可以使學(xué)生學(xué)習(xí)廣告與營(yíng)銷的知識(shí)，為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

激發(fā)創(chuàng)意，點(diǎn)燃靈感。

本協(xié)會(huì)舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學(xué)生的'課外文化生活，激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，加強(qiáng)我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競(jìng)賽平臺(tái)。

初賽時(shí)間12月7日。

決賽時(shí)間12月18日具體時(shí)間暫定。

另行通知。

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告人協(xié)會(huì)。

本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學(xué)校南門往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意，可以分為以下三類：

a類（平面設(shè)計(jì)類）：

評(píng)分點(diǎn)：

a、創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）。

b、美工好，色彩搭配合理，生動(dòng)逼真（20分）。

c、作品突出某個(gè)主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴（30分）。

d、有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎（20分）。

b類（文案類）。

真人表演來(lái)詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容，ppt展示等。

評(píng)分點(diǎn)：

a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎（30分）。

b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴（40分）。

c、語(yǔ)句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡(jiǎn)意賅或者風(fēng)趣幽默（30分）。

c類（動(dòng)畫視屏類）。

可以通過(guò)微電影或視屏等來(lái)表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。

評(píng)分點(diǎn)：

a、突出某個(gè)主題，并有新穎性（20分）。

b、演繹生動(dòng)，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默（30分）。

c、（1）dv劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

（2）flash，photoshop和powerpoint制作出來(lái)的作品畫面精美流暢。（30分）。

d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營(yíng)造良好的氛圍（20分）。

（以上所有作品都需要廣告語(yǔ)，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思，建議進(jìn)行實(shí)地考察，親自體驗(yàn)過(guò)你想做的某一款或多款產(chǎn)品）。

1、宣傳準(zhǔn)備。

張貼海報(bào)，班委宣傳，召集各班班長(zhǎng)，在班里進(jìn)行宣傳班級(jí)宣傳，組委會(huì)組織部成員進(jìn)班級(jí)進(jìn)行宣傳。

2、報(bào)名及咨詢。

廣告人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王關(guān)鑫（）直接報(bào)名。

廣告人協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)外聯(lián)部長(zhǎng)吳珂（）直接報(bào)名。

班級(jí)組織每班班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一把名單交至。

廣告人協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)姜鵬瀟（）。

3、活動(dòng)安排。

a比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報(bào)名表，整理參賽者資料。

b比賽內(nèi)容。

b、決賽選手依次進(jìn)行創(chuàng)意介紹，再由評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分，以及點(diǎn)評(píng)。

c評(píng)分細(xì)則。

創(chuàng)新意識(shí)------（40%）商業(yè)價(jià)值------（30%）作品視覺效果------（20%）廣告鑒定------（10%）。

優(yōu)秀廣告鑒定：選手根據(jù)隨機(jī)抽取的試題，試題內(nèi)主要是視頻和。

平面廣告，要求選手對(duì)廣告加以評(píng)析，說(shuō)出廣告創(chuàng)意和特點(diǎn)。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力，會(huì)根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分（8到15分鐘左右）。

4宣布名次。

核分結(jié)束，由主持人宣布比賽結(jié)果，然后頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

5比賽結(jié)束（總共時(shí)間2個(gè)小時(shí)左右）。

附：告觀眾書。

1、請(qǐng)?jiān)陂T口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到，進(jìn)入場(chǎng)地后根據(jù)工作人員安排就坐。

2、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)所有人員手機(jī)調(diào)為震動(dòng)。

3、活動(dòng)開始后請(qǐng)勿在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)，如需幫助，請(qǐng)聯(lián)系附近的工作人員。

4、因比賽性質(zhì)特殊，請(qǐng)?jiān)诒荣愰_始后保持安靜。

5、請(qǐng)勿在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吃零食，垃圾請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后自行帶走。

xx年11月12日。

廣告策劃書大全（22篇）篇四

為貫徹落實(shí)城市總體規(guī)劃，按照戶外廣告整體特點(diǎn)，堅(jiān)持合理布局、分區(qū)設(shè)置；控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標(biāo)。

（一）整治的內(nèi)容：

1、對(duì)城區(qū)新建小區(qū)、樓盤設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查，并逐一登記造冊(cè)歸檔。對(duì)無(wú)戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過(guò)批準(zhǔn)設(shè)置時(shí)限的，應(yīng)及時(shí)發(fā)放限期整改通知書，并在法定期限內(nèi)予以。對(duì)雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的，但在規(guī)劃合理許可條件下，可責(zé)令當(dāng)事人補(bǔ)辦手續(xù)。

2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾，（沿街商業(yè)門頭，一店只設(shè)一牌，大型商業(yè)門面可設(shè)多牌，但必須高度、寬度統(tǒng)一，色調(diào)一致）；拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類廣告。

（二）整治的標(biāo)準(zhǔn)：

1、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求。新設(shè)戶外廣告用料考究，安全牢固，制作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達(dá)到白天美化，夜間亮化。

2、廣告內(nèi)容畫面清晰，文字規(guī)范，內(nèi)容文明真實(shí)。

（一）整治的方法。

1、搞好宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造良好氛圍。一是搞好自身動(dòng)員教育，各區(qū)域中隊(duì)充分認(rèn)識(shí)戶外廣告整治工作的重要性，增強(qiáng)做好整治工作的自覺性和主動(dòng)性。二是通過(guò)設(shè)置宣傳臺(tái)、宣傳車、深入走訪新建小區(qū)物業(yè)等，大造聲勢(shì)，做好宣傳教育工作，積極爭(zhēng)取群眾理解，社會(huì)支持。()三是積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對(duì)整個(gè)活動(dòng)開展情況進(jìn)行深入跟蹤報(bào)導(dǎo)，積極宣傳典型事例，對(duì)極個(gè)別多次勸說(shuō)不予配合的要給予曝光并采取強(qiáng)制措施，為專項(xiàng)整治營(yíng)造良好的輿論氛圍。

2、成立專項(xiàng)整治隊(duì)伍，集中進(jìn)行整治。整治工作主要由專項(xiàng)隊(duì)伍具體實(shí)施，專項(xiàng)隊(duì)伍要掌握整治標(biāo)準(zhǔn)，熟悉廣告業(yè)務(wù)。

3、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)設(shè)置不符合要求的戶外廣告，盡可能通過(guò)做工作，由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊(duì)伍依法強(qiáng)行拆除。

（二）實(shí)施步驟。

1、宣傳發(fā)動(dòng)階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏，朱小志及數(shù)字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料，設(shè)置宣傳臺(tái)，出動(dòng)宣傳車，協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報(bào)道，同時(shí)對(duì)城區(qū)現(xiàn)有的29家開發(fā)商進(jìn)行走訪宣傳教育，并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī)，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的局面。

2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員余愛軍、孔小燕及數(shù)字中心10人參加。對(duì)照市容標(biāo)準(zhǔn)和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置，對(duì)違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書，上門做思想工作，督促其限期整改。

3、強(qiáng)制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小軍、黃志軍、余愛軍、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊(duì)全體參加。對(duì)屢教不改的或不服從管理的，堅(jiān)決予以。

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。戶外廣告整治工作任務(wù)重，要求高，涉及面廣，要充分認(rèn)識(shí)此次戶外廣告整治工作的重大意義，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地狠抓工作落實(shí)。要加大宣傳力度和工作力度，營(yíng)造良好的整治環(huán)境。

（二）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。要切實(shí)加強(qiáng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)整治工作責(zé)任，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，建立目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)密組織，分解任務(wù)，抓好落實(shí)。

（三）嚴(yán)密組織，工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會(huì)出現(xiàn)一些難點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)施時(shí)，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實(shí)，裝備要到位，制定應(yīng)急方案，及時(shí)處理好整治過(guò)程中突發(fā)性事件。

（四）實(shí)施長(zhǎng)效管理。在新建小區(qū)戶外廣告整治過(guò)程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長(zhǎng)效管理機(jī)制，認(rèn)真做好整治中的后續(xù)管理工作，逐步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理制度，實(shí)施長(zhǎng)效管理，防止出現(xiàn)反彈。

廣告策劃書大全（22篇）篇五

4、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組人力及工作任務(wù)，與其他部門之間溝通協(xié)調(diào);。

5、監(jiān)控出稿單各項(xiàng)流程，確保出稿單準(zhǔn)確性與及時(shí)性;。

6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效考評(píng)，落實(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工作指導(dǎo)及專業(yè)培訓(xùn)。

1、25周歲以上，男女不限，大專以上學(xué)歷;。

2、4年以上知名房地產(chǎn)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上客戶主任崗位工作經(jīng)驗(yàn);。

3、了解地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，熟練掌握常用辦公軟件;。

4、具備良好的文字撰寫能力，溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;。

5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能承受必要的工作壓力。

廣告策劃書大全（22篇）篇六

提高商品銷量，增加銷售額，擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的.提高。

20xx年9月15日—10月5日。

：望家旺家居建材超市太華店。

指導(dǎo)：望家旺超市董事會(huì)。

主辦：望家旺超市太華店。

承辦：企劃部采購(gòu)中心營(yíng)運(yùn)中心。

操作單位：總經(jīng)辦企劃部。

第一階段：籌備階段20xx.8.10—20xx.9.10。

確定實(shí)施方案：

公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報(bào)董事會(huì)協(xié)商作最后決定；

2.費(fèi)用預(yù)算：

（收入項(xiàng)）a.各供應(yīng)商店慶贊助費(fèi)報(bào)表、企業(yè)報(bào)廣告費(fèi)報(bào)表；

（支出項(xiàng)）b.陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)廣告時(shí)段費(fèi)；

c.《西安晚報(bào)》和《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》版面費(fèi)；

d.巨型布幅戶外廣告位費(fèi)；

e.宣傳單、dm刊、企業(yè)報(bào)制作費(fèi)；

f.宣傳板制作費(fèi)；

g.拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費(fèi)；

h.宣傳車裝置費(fèi)；

i.藝術(shù)團(tuán)邀請(qǐng)費(fèi)；

j.獎(jiǎng)品制作費(fèi)；

k.請(qǐng)柬、禮品制作費(fèi)；

l.記者招待費(fèi)；

m.有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)酬費(fèi)；

n.新聞發(fā)布會(huì)專項(xiàng)費(fèi)。

o.其他費(fèi)用；

3.邀請(qǐng)、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會(huì)邀請(qǐng)；目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場(chǎng)部邀請(qǐng)；供貨商由采購(gòu)中心邀請(qǐng)；電視臺(tái)、記者、媒體由企劃部邀請(qǐng)。

4．新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)重點(diǎn)單位；

5．確定出席人員及籌備成員名單：

活動(dòng)出席成員名單包括邀請(qǐng)單位的領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。

6.爭(zhēng)取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵(lì)員工活動(dòng)熱情；

7.宣傳品制作與活動(dòng)資源配備：

a.“邀請(qǐng)函”制作（可作為一項(xiàng)宣傳）；

b.制定陜西電視臺(tái)專題報(bào)道文案；

c.制定店慶設(shè)計(jì)方案、樣板間征集案；

d.制作報(bào)紙廣告、企業(yè)報(bào)文案；

e.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動(dòng)海報(bào)；

流量）；

g.制作巨型宣傳板（前門廣場(chǎng)）：

h.制作登記冊(cè)。

8．活動(dòng)參與人員的組織與分工：

a.活動(dòng)組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組；

b.外聯(lián)邀請(qǐng)、溝通、協(xié)商談判人員；

c.宣傳文案策劃、印刷制作人員；

d.宣傳品制作人員；

e.各種稿件編寫人員；

f.登記造冊(cè)人員；

g.接待人員：

負(fù)責(zé)接待在任何時(shí)間前來(lái)購(gòu)物和參觀的客戶、活動(dòng)出席人員和出席領(lǐng)導(dǎo)、普通參觀民眾；

h.迎門禮儀；

i.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)說(shuō)小姐；

j.機(jī)動(dòng)人員：

9．設(shè)置活動(dòng)咨詢熱線。

第二階段：前期宣傳階段20xx.8.20—20xx.9.10。

媒體宣傳：

a.陜西電視臺(tái)都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：

宣傳專題內(nèi)容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動(dòng)程序；

b.陜西電視臺(tái)做樣板間（10名）征集啟事；

c.西安晚報(bào)刊登1/2版望家旺促銷廣告：

廣告內(nèi)容包括望家旺簡(jiǎn)介樣板間征集啟事，

d.華商報(bào)刊登1/4版店慶廣告：

內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；

e.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；

f.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報(bào)；

g.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復(fù)宣傳：

車上安裝廣播喇叭，設(shè)置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標(biāo)語(yǔ)；

2.接受單位和個(gè)人報(bào)名購(gòu)物、預(yù)定樣板間，提前定貨，并登記造冊(cè)：

a．報(bào)名時(shí)間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據(jù)顧客要求，隨時(shí)滿足）；

c.望家旺隨時(shí)向電視臺(tái)提供報(bào)名名單；

3.確保報(bào)名的手續(xù)及費(fèi)用；

4.宣傳及活動(dòng)期間接待工作：

a.接待宣傳期間來(lái)望家旺咨詢相關(guān)事宜者；

b.接待宣傳及活動(dòng)期間參觀望家旺、購(gòu)物者；

c.接待任何時(shí)間前來(lái)望家旺參觀、購(gòu)物者；

5．望家旺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)搜集（情報(bào)內(nèi)容包括其銷售策略、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、促銷方案、宣傳方式與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等）。

第三階段：活動(dòng)實(shí)施階段20xx.9.15—10.5。

1.望家旺現(xiàn)場(chǎng)布置：

a.在望家旺口安放拱門；

b.在望家旺吊掛飄氣球；

c.在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；

d.在東墻處掛宣傳橫幅和巨幅；

f.安排來(lái)賓來(lái)人車輛停放場(chǎng)地；

2．現(xiàn)場(chǎng)布置：

a.清潔衛(wèi)生，做到無(wú)塵土、煙頭、紙屑、痰跡，要店內(nèi)整齊；

b.店內(nèi)表示、明示要鮮明；

c.店內(nèi)懸掛活動(dòng)名稱及祝賀、祝愿標(biāo)語(yǔ)；

d.休閑區(qū)放置書刊、礦泉水（收費(fèi)）；

e.促銷要特別明示。

3.部分包裝：

a.綠化，樹木花草到位；

b.員工要遵守紀(jì)律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語(yǔ)，嚴(yán)禁打架斗毆）；

c.賣場(chǎng)不能亂堆亂放；

d.檢查商品外觀及其他包裝無(wú)損壞處；

4．新聞發(fā)布會(huì)：

a．參會(huì)人員步入會(huì)場(chǎng)就座；

b．領(lǐng)導(dǎo)入嘉賓、主賓席位；

廣告策劃書大全（22篇）篇七

1、德國(guó)大眾：“小即是好。”

2、可口可樂(lè)：“享受清新一刻。”

3、萬(wàn)寶路香煙：“萬(wàn)寶路的男人。”

4、耐克：“說(shuō)做就做。”

5、麥當(dāng)勞：“你理應(yīng)休息一天。”

6、迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。”

7、通用電氣：“ge帶來(lái)美好生活。”

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言傳。”

9、克萊羅染發(fā)水：“她用了？她沒用？”

10、艾維斯：“我們正在努力。”

11、美國(guó)聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員。”

12、蘋果電腦：“1984年。”

13、阿爾卡?舒爾茨公司：“多種廣告。”

14、百事可樂(lè)：“百事，正對(duì)口味。”

15、麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤猓猹q未盡。”

16、象牙香皂：“100％的純粹。”

17、美國(guó)捷運(yùn)公司：“你知道我嗎？”

18、美國(guó)征兵署：“成為一個(gè)全才。”

19、anacin去痛片：“快、快、快速見效。”

20、滾石樂(lè)隊(duì)：“感覺是真實(shí)的。

廣告策劃書大全（22篇）篇八

摘要：與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，廣告業(yè)規(guī)模在我國(guó)生產(chǎn)總值中比重較低，發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)對(duì)我國(guó)廣告學(xué)的人才培養(yǎng)提出了更高的要求。新的時(shí)期廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)改革勢(shì)在必行，《廣告策劃》應(yīng)強(qiáng)化其在廣告學(xué)專業(yè)課程中的核心地位。

關(guān)鍵詞：策劃；知識(shí)；邊緣；聯(lián)動(dòng)。

我國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求還有一定差距，廣告業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)。目前，廣告專業(yè)人才依然沒有形成規(guī)模梯次，專業(yè)服務(wù)技能有待提高，尤其是高端人才匱乏。

（一）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型迫切需要廣告產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

“十三五”時(shí)期是我國(guó)全面建成小康社會(huì)的決勝階段，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的重要時(shí)期。廣告行業(yè)作為我國(guó)現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)擴(kuò)大消費(fèi)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等方面將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。在外部、內(nèi)部環(huán)境的新環(huán)境下，十三五”時(shí)期我國(guó)的廣告業(yè)發(fā)展依然面臨壓力和挑戰(zhàn)。與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，廣告業(yè)規(guī)模在我國(guó)生產(chǎn)總值中比重較低，發(fā)展質(zhì)量也處于較低水平。市場(chǎng)主體的“小、散、弱”導(dǎo)致廣告行業(yè)發(fā)展方式粗放，低效服務(wù)過(guò)剩。傳統(tǒng)和新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)缺乏高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，廣告理論研究和成果應(yīng)用滯后。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)對(duì)我國(guó)廣告學(xué)的人才培養(yǎng)提出了更高的要求，新的時(shí)期廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)改革勢(shì)在必行。

（二）《廣告策劃》是廣告學(xué)專業(yè)的核心課程。

華東師范大學(xué)的前身大夏大學(xué)于1928年創(chuàng)辦了我國(guó)最早的廣告學(xué)系，這是中國(guó)現(xiàn)代廣告專業(yè)高等教育發(fā)展史上具有開創(chuàng)性的事業(yè)，意義深遠(yuǎn)。改革開放后，廈門大學(xué)在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)廣告專業(yè)，是中國(guó)廣告教育的搖籃，被譽(yù)為廣告界的“黃埔軍校”。自創(chuàng)辦伊始廣告學(xué)專業(yè)的主要課程有傳播學(xué)概論、廣告學(xué)概論、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、廣告設(shè)計(jì)、電腦圖文設(shè)計(jì)等。雖然《廣告策劃》一直被列入主干課程，但在廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃中的統(tǒng)領(lǐng)地位不足。一是因?yàn)槲覈?guó)的廣告專業(yè)很多都是脫胎于文學(xué)、新聞行業(yè)，所以對(duì)于營(yíng)銷的重視程度一直有限；許多開設(shè)廣告學(xué)專業(yè)的院校層次較低，很長(zhǎng)一段時(shí)間甚至是專科，這些都造成了學(xué)界對(duì)這幺課程的重視度不足。《廣告策劃》本應(yīng)在廣告學(xué)專業(yè)課程中處于核心地位，學(xué)生對(duì)這門課程的知識(shí)掌握的深淺直接影響到學(xué)生專業(yè)技能的形成和提升。學(xué)生對(duì)于這門課程的知識(shí)系統(tǒng)掌握并能運(yùn)用，那幺其專業(yè)技能比較強(qiáng)，反之，專業(yè)技能比較弱，社會(huì)的適應(yīng)性也較弱。因此在廣告學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)計(jì)劃中，應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化《廣告策劃》的核心地位，發(fā)揮其重要作用。

廣告策劃決不等同于點(diǎn)子，這一點(diǎn)在行業(yè)和學(xué)界的圈內(nèi)外人士還沒有達(dá)成共識(shí)。廣告策劃本是一種非常復(fù)雜的思考活動(dòng)，它不同于一般的小意見，也不是單純的“點(diǎn)子”，它是一種包含創(chuàng)造性的深度思維活動(dòng)。

（一）“策劃”是一種思維的科學(xué)。

營(yíng)銷策略中，廣告策劃的運(yùn)用是一種重要的營(yíng)銷手段，運(yùn)用策略開展廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)，可有效提高企業(yè)知名度，獲得更好的營(yíng)銷效果。我國(guó)的企業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的市場(chǎng)磨煉，已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到廣告策劃在營(yíng)銷中的重要性。但是，我們也清楚地認(rèn)識(shí)到，我國(guó)的企業(yè)在先進(jìn)營(yíng)銷策劃理論的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐上與國(guó)外公司相比依然存在不少差距，這些問(wèn)題如不能很好地解決，就會(huì)成為進(jìn)一步發(fā)展的障礙。

廣告策劃是為了解決企業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)廣告主特定目標(biāo)，提出新穎的思路與具體可行方案的一種創(chuàng)新思維活動(dòng)。策劃的過(guò)程一定要考慮廣告主的天時(shí)地利，對(duì)策劃對(duì)象進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，幫助企業(yè)梳理和整合現(xiàn)有資源，為其量身打造，以期達(dá)到最佳效果。在這個(gè)過(guò)程中，要宏觀地進(jìn)行大勢(shì)把握，中觀分析行業(yè)趨勢(shì)，最終必須根據(jù)企業(yè)自身的情況提出具有針對(duì)性的思路和對(duì)策。

“策劃”其本質(zhì)是一種思維方式。所謂思維方式是人們認(rèn)識(shí)世界的理性方式，是人的各種思維要素及其綜合，按一定的方法和程序表現(xiàn)出來(lái)的、相對(duì)穩(wěn)定的定型化的思維樣式，即認(rèn)識(shí)的發(fā)動(dòng)、運(yùn)行和轉(zhuǎn)換的.內(nèi)在機(jī)制與過(guò)程。通俗地說(shuō)，就是人們觀察、分析、解決問(wèn)題的模式化、程式化的“心理結(jié)構(gòu)”。策劃思維不同于經(jīng)驗(yàn)思維、理論思維、形象思維，本質(zhì)是知識(shí)密集型的高級(jí)思維，嚴(yán)密性和創(chuàng)造性是其基本的思維特質(zhì)。這種具有創(chuàng)造性的思維方式是以廣博的知識(shí)、深厚的專業(yè)素養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)觸覺為基礎(chǔ)。

廣告策劃的指導(dǎo)性主要表現(xiàn)在它指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)査、目標(biāo)分析、廣告創(chuàng)意、廣告策略、媒介安排以及廣告效果測(cè)定等各個(gè)環(huán)節(jié)。如果沒有廣告策劃的全程的指導(dǎo)，則各個(gè)環(huán)節(jié)就是一盤散沙，根本無(wú)法形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。

廣告策劃的系統(tǒng)性是指廣告策劃對(duì)從廣告目標(biāo)到廣告主題、從廣告創(chuàng)意到廣告制作、從媒介選擇到廣告發(fā)布、從效果檢驗(yàn)到促進(jìn)銷售的全過(guò)程，廣告策劃如同一根線，貫穿廣告活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)，防止各環(huán)節(jié)相互干擾，矛盾沖突。

廣告策劃實(shí)質(zhì)是要科學(xué)地認(rèn)識(shí)、分析市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的變化規(guī)律，從而最終實(shí)現(xiàn)理想效果。因此廣告策劃必然具有科學(xué)性，它是必須以科學(xué)的認(rèn)識(shí)論和方法論為基礎(chǔ)，有其內(nèi)在的規(guī)律性；它必須運(yùn)用科學(xué)理論指導(dǎo)廣告全過(guò)程，如營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等。

（一）“理論與實(shí)踐相結(jié)合”是提高實(shí)踐教學(xué)的正道。

高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建緊密關(guān)聯(lián)。廣告學(xué)屬于技術(shù)、知識(shí)密集和應(yīng)用型極強(qiáng)的專業(yè)，教學(xué)目標(biāo)必然是以提升學(xué)生的最終實(shí)踐能力中心。目前廣告學(xué)專業(yè)都在積極探索如何構(gòu)建科學(xué)的實(shí)踐性教學(xué)體系，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，思考廣告學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)途。這包括很多方面，如實(shí)踐性教學(xué)觀念的強(qiáng)化、實(shí)踐性課程的設(shè)置、專業(yè)技能的訓(xùn)練等方面。應(yīng)該說(shuō)這一觀點(diǎn)是符合廣告學(xué)專業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，但是必須要有一個(gè)前提，即強(qiáng)化理論教學(xué)，這最終才是提高廣告策劃實(shí)踐教學(xué)效果的正道。

廣告策劃書大全（22篇）篇九

中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入飛速發(fā)展的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)騰飛，而中國(guó)的消費(fèi)者的生活水平在不斷的提高，消費(fèi)觀念也在不斷增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要的地位，而巧克力市場(chǎng)是中國(guó)糖果市場(chǎng)新興力量，從第一家國(guó)產(chǎn)巧克力企業(yè)創(chuàng)辦到今，不足二十年，在消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力上不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)存在著很大的空缺！巧克力早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品、可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌的巧克力，消費(fèi)者卻難以選擇，消費(fèi)都關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何，更要求巧克力可以帶來(lái)特殊的感覺。

巧克力市場(chǎng)已經(jīng)形成了幾個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)主要份額的態(tài)勢(shì)，如今的巧克力市場(chǎng)早已經(jīng)告別了單一產(chǎn)品形式的時(shí)候，各種品牌、不同的口味令消費(fèi)者眼花。從總體的情況上看，在眾多的品牌中，“德芙”受到大家廣泛的歡迎，“吉百利”緊隨其后，國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品除了“金帝”有較好的表現(xiàn)外，其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)堪憂。調(diào)查顯示，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買的傾向的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率的購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次的購(gòu)買正好相反。孩子是巧克力消費(fèi)人群中極其重要的環(huán)節(jié)，35歲以下的購(gòu)買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高，尤其是15—25歲的人群為自生消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大部分都是為孩子購(gòu)買，特別是35—45歲的人群，比例高達(dá)85%以上！

調(diào)查顯示：國(guó)產(chǎn)品牌在郴州市場(chǎng)并不多見，國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡人意，只有不到5%的人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃，95%的人不知道有巧克力有國(guó)產(chǎn)品牌，國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低的多，但大部分還是在市場(chǎng)下層，很少進(jìn)入高檔市場(chǎng)！

吉百利、金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)、在消費(fèi)者心中有一定的份量、在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)中秋/圣誕/春節(jié)情人節(jié)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

1金帝巧克力。

優(yōu)勢(shì)：

1、金帝較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的份量。

2、中國(guó)的禮品裝巧克力金帝的`銷量最大。

3、國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

4、在國(guó)外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在海內(nèi)生產(chǎn)的。假如是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)。

驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺到在中國(guó)生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的產(chǎn)品好一些。

劣勢(shì)：

1、作為國(guó)產(chǎn)品牌，輕易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑。國(guó)產(chǎn)巧克力仍舊存在品牌少、口味單一的問(wèn)。

題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法掙脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。

2、國(guó)有企業(yè)慣有病：不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，盲目生產(chǎn)。

3、不進(jìn)行成本計(jì)算，生產(chǎn)效率低。成本高。

市場(chǎng)定位：

1、產(chǎn)品的品牌形象：健康、活力。

2、金帝廣告語(yǔ)：金帝巧克力只給最愛的人。

2吉百利巧克力。

優(yōu)勢(shì)：

1、吉百利”cadbury是英國(guó)歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國(guó)最大的巧克力。

生產(chǎn)商。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國(guó)風(fēng)味。能夠吸引喜歡英國(guó)口味的消費(fèi)者。

2、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早。

3、吉百利巧克力含牛奶量高。只用鮮牛奶制造。

4、品種多樣。

5、包裝精美。

6、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，科技含量高。

劣勢(shì)：

1、屬于國(guó)際產(chǎn)品。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不太了解。

市場(chǎng)定位：1、產(chǎn)品廣告語(yǔ)：愛上與眾不同的你。

3德芙巧克力。

優(yōu)勢(shì)：

1、好吃，味好，廣告好。

2、口感好。

3、巧克力味純。

4、味不太甜。

5、買慣了。

6、比較細(xì)膩。

7、到嘴就化了。

劣勢(shì)：

1、價(jià)格有點(diǎn)偏高。

2、量少。

3、品種偏少，花樣不多。

4、口味膩。

5、上火。

市場(chǎng)定位：

1、高檔巧克力市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品廣告語(yǔ)：“得到你是我一生的幸福”得福。

1、15—25歲，特征：屬于快速消費(fèi)品，消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的傾向，在思想、意識(shí)上還沒有形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的年輕男女們，由于節(jié)日的到來(lái)，他們會(huì)是購(gòu)買的主要群體。

郴州市。

1、偶遇篇。

廣告語(yǔ)：得到你是我一生的幸福！

1、主要以電視廣告為主，在黃金時(shí)段播出。

2、網(wǎng)絡(luò)做宣傳，在郴州點(diǎn)擊頻率高的網(wǎng)站投放。

3、報(bào)紙，流動(dòng)車廂廣告，適時(shí)的公益活動(dòng)。

1、電視廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳共花費(fèi)3、2萬(wàn)元。

2、報(bào)紙、流動(dòng)車廂廣告、適時(shí)的公益活動(dòng)1、8萬(wàn)元。

廣告推出后將在原有基礎(chǔ)上提高35%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。

我認(rèn)為今后巧克力制品的發(fā)展將呈現(xiàn)七大趨勢(shì)：

一是外形多樣，適合各種場(chǎng)合食用。如板塊式適合運(yùn)動(dòng)時(shí)食用，小棒式適用于牛奶時(shí)食用等。

二是制作師與設(shè)計(jì)師更加緊密的合作，使得產(chǎn)品的造型更為優(yōu)美。

三是產(chǎn)品翻新，口味日益多樣化，水果型、植物型講廣泛的流行。

四是講求營(yíng)養(yǎng)，巧克力制品中的礦物質(zhì)、維生素、生物堿和抗氧化劑含量講增加。

五是造型優(yōu)美的巧克力制品將成為點(diǎn)綴居室的一種擺設(shè)和藝術(shù)品、

六是采用各種產(chǎn)品的組合式包裝，以勾起人們的購(gòu)買欲望和品嘗欲望。

七是巧克力博物館作為普及巧克力的知識(shí)的場(chǎng)所，將更多的涌現(xiàn)。

感謝您的閱讀，祝您生活愉快。

廣告策劃書大全（22篇）篇十

現(xiàn)代傳媒通過(guò)媒介和人們聯(lián)系在一起，媒介在我們的生活中占據(jù)重要的地位，媒介為我們提供新聞，幫助我們了解外部世界的動(dòng)向和變化；為我們提供知識(shí)，幫助我們提高素質(zhì)，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)世界、改造世界的能力；為我們提供生活的有用信息，幫助我們安排日常生隨著現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步，交通越來(lái)越方便，通信越來(lái)越快捷，人們的日常生活也越來(lái)越好，然而媒體的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷提升,現(xiàn)代傳媒對(duì)當(dāng)代社會(huì)人們的生活有著越來(lái)越深刻的影響。如今，報(bào)刊、廣播、電視、書籍、互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介滲透到社會(huì)的各個(gè)階層和各個(gè)角落，小到個(gè)人的衣食住行、工作、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)，大到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)和文化，無(wú)一不和現(xiàn)代傳媒有著密切的關(guān)系。當(dāng)今社會(huì),現(xiàn)代傳媒作為傳遞信息的重要載體,不僅為人們提供娛樂(lè)和消遣,還影響人們的生活狀態(tài)和思維方式。現(xiàn)代傳媒傳播的信息像空氣一樣彌漫在我們的社會(huì)生活當(dāng)中。已經(jīng)與民眾的日常生活息息相關(guān)。

文化方面對(duì)人們的影響，例如報(bào)刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等。報(bào)刊，最主要任務(wù)是通過(guò)新聞事業(yè)影響人們政治生活，其次是影響人們經(jīng)濟(jì)生活和文化娛樂(lè)生活。對(duì)人們，尤其是知識(shí)界的政治生活有重大影響。后來(lái)，報(bào)刊上開始登載商業(yè)廣告、娛樂(lè)信息，而且比重日益增大，但新聞活動(dòng)仍被人們認(rèn)為是報(bào)刊的主要特征。影視，最主要任務(wù)是滿足大眾的文化娛樂(lè)生活，其次是影響人們政治生活和經(jīng)濟(jì)生活。影視總是帶有政治導(dǎo)向的，影響著人們的政治生活；在大眾主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，影視中夾帶大量商業(yè)廣告，甚至出現(xiàn)電視商場(chǎng)的專題節(jié)目，引導(dǎo)人們消費(fèi)，它對(duì)人們經(jīng)濟(jì)生活的影響日益增大。互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)全球范圍的最大限度的信息傳遞，全方位的徹底的改變著人們的生活方式。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將人類推向新的生存空間。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，人們可以更主動(dòng)、更便捷和最大限度地獲取信息。如果將每一個(gè)人視為地球上的一點(diǎn)，那么互聯(lián)網(wǎng)就是把所有的點(diǎn)貫穿起來(lái)的連線，它把整個(gè)地球構(gòu)成一個(gè)一體化的世界。互聯(lián)網(wǎng)徹底改變著人們的生活方式使人們的生活質(zhì)量得到提高。

經(jīng)濟(jì)方面對(duì)人們的影響，現(xiàn)代傳媒的不斷發(fā)展與進(jìn)步，各行各業(yè)也在與時(shí)俱進(jìn)，隨之而來(lái)的是鋪天蓋地的廣告。憑借著現(xiàn)代傳媒大量的廣告充斥在人們的日常生活中。走在繁華的大街上，隨處可見各種各樣衣服、家用電器、生活用品、影視劇······的不同類型的廣告。互聯(lián)網(wǎng)上輕輕一點(diǎn)擊，就是五花八門的廣告。這些多樣的廣告時(shí)時(shí)刻刻刺激著人們的感官。現(xiàn)代傳媒的發(fā)展又會(huì)拉動(dòng)電子產(chǎn)品的繁榮，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，伴隨著現(xiàn)代傳媒的發(fā)展而興起的。每年，不斷有功能更新、更齊全的'電子產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，而這又極大的刺激了購(gòu)買者的消費(fèi)心理。所以說(shuō)現(xiàn)代傳媒無(wú)時(shí)無(wú)刻不充斥在我們的周圍，刺激著我們的感官神經(jīng)，各種廣告引領(lǐng)著消費(fèi)者的各種消費(fèi)心理。

從而深深地影響著人們的經(jīng)濟(jì)。生活方面對(duì)人們影響，在忙忙碌碌的一天中，普通的公職人員，白天上班首先要翻閱擺在桌面的一疊報(bào)紙、雜志，從上面了解上級(jí)黨委、政府最新的工作動(dòng)向、了解國(guó)內(nèi)國(guó)際及本地的主要新聞，以增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和前瞻性。同時(shí)閱讀一些報(bào)紙、雜志上自己喜愛的文章以增強(qiáng)自己的理論水平、知識(shí)水平、文化素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)能力，也從中陶冶情操，提高自己的生活品位。晚上還要看上兩三個(gè)小時(shí)的電視節(jié)目，進(jìn)一步豐富自己的文化生活，有時(shí)還要上一兩個(gè)小時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)一步拓寬自己的視野，獲取必要的信息。學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到困難，可以借助互聯(lián)網(wǎng)查找自己所需要的資料。無(wú)聊時(shí)可以在qq、微信和好友聊天，作為學(xué)生也需時(shí)時(shí)關(guān)注社會(huì)和國(guó)家的最新動(dòng)態(tài)。無(wú)論是上班族還是學(xué)生在一天的忙碌之后，也可以在一些輕松的節(jié)目和娛樂(lè)中得到松馳和滿足。

活；為我們提供文化享受，能夠豐富我們的精神世界；為我們提供娛樂(lè)，使我們能夠從工作、學(xué)習(xí)和生活緊張壓力下解放出來(lái)，獲得輕松和休息。

現(xiàn)代傳媒在人們的生活中產(chǎn)生了不同的影響。其中不乏有積極的影響與消極的影響。積極影響：現(xiàn)代傳媒在我們的生活中起著傳播信息的作用，它縮短了人與人之間的距離，讓世界人民的認(rèn)知得以同步，在短短的時(shí)間內(nèi)使人民達(dá)成共同的認(rèn)識(shí)，凝聚人的力量，為人類社會(huì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)代傳媒為人們提供了豐富的知識(shí)，從而提高人們的素質(zhì)。通過(guò)現(xiàn)代傳媒人們可以了解世界各地的風(fēng)土人情、盡覽天下旖旎的風(fēng)光、學(xué)習(xí)古今中外的知識(shí)、借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、豐富自己的閱歷與見聞，對(duì)人們的生活產(chǎn)生了積極的影響。然而事物都具有雙面性，既然有積極影響，當(dāng)然也有消極影響，現(xiàn)代傳媒的力量同時(shí)也是一把雙刃劍，它有可能被別有用心的人利用，可以堂而皇之地將謊言變成真理，干擾人們對(duì)事實(shí)的正確認(rèn)知，使人們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)被蒙蔽、被誤導(dǎo)，對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展起到消極作用。隨著現(xiàn)代傳媒的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也在飛速進(jìn)步，越來(lái)越多的信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多不良的信息干擾著青少年的生活和思想，網(wǎng)絡(luò)游戲使許多青少年沉迷，嚴(yán)重的影響了青少年的未來(lái)。每年的網(wǎng)絡(luò)詐騙的犯也越來(lái)越多，各種信息招牌詐騙也不少，社會(huì)的和平遭到了破壞，這些都是由現(xiàn)代傳媒給人們帶來(lái)的消極影響。雖然現(xiàn)代傳媒為人們帶來(lái)這些不良的影響使人憤懣，但我們不可否認(rèn)現(xiàn)代傳媒為人們帶來(lái)的好處是非常多的。現(xiàn)代傳媒全面參與人們的生活，滿足了主體意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的現(xiàn)代人；現(xiàn)代傳媒是組織社會(huì)大眾強(qiáng)有力的工具；現(xiàn)代傳媒寓教于樂(lè)，在潛移默化中培養(yǎng)人們健康向上的思想和文化趣味；現(xiàn)代傳媒是大眾文化的塑造者、引導(dǎo)者，并與大眾文化共同成長(zhǎng)；現(xiàn)代傳媒的獨(dú)特的功能對(duì)社會(huì)起輿論監(jiān)督作用。

社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展離不開現(xiàn)代傳媒，從現(xiàn)代傳媒對(duì)民眾生活的影響，可以更好的加快社會(huì)的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)的和諧，充分認(rèn)識(shí)了解現(xiàn)代傳媒從文化、經(jīng)濟(jì)、生活等方面對(duì)人們的影響，有助于更好的控制社會(huì)的和平和穩(wěn)定。為了使我們的社會(huì)更加美好，我們應(yīng)該用積極、正確的態(tài)度去面對(duì)、認(rèn)識(shí)、了解現(xiàn)代傳媒，采用現(xiàn)代傳媒給我們帶來(lái)的積極的用處，來(lái)豐富充實(shí)我們的生活和素質(zhì)！

廣告策劃書大全（22篇）篇十一

1、沒贏不笑不掙錢，一贏準(zhǔn)笑準(zhǔn)掙錢。

2、你的微笑，就是我們最大的勝利。

3、商海無(wú)路創(chuàng)新徑，山至絕頂我為峰。

4、謀事為人，贏笑為君。

5、選擇贏笑投資，笑贏財(cái)富人生。

6、大家贏，才能真的笑。

7、贏領(lǐng)潮流，笑看風(fēng)云。

8、雙贏笑天下，誠(chéng)信你我他。

9、贏勝客戶，笑納成功。

10、“贏”得自在，“笑”得開懷，“贏笑”等你來(lái)！

11、你為我贏，我為你笑。

12、贏的開心，笑的漂亮！

13、贏在起步，笑到終點(diǎn)。

14、贏笑策劃，創(chuàng)意天下！。

15、真金智慧，贏笑天下。

16、江湖誰(shuí)主贏，滄海一聲笑！

17、贏得天下，微笑投資。

18、不求暴富，只求滿意——贏笑投資。

19、贏在先行，笑到最后。

20、笑傲天下，共贏中華。

21、業(yè)精于勤為贏，惠成于思而笑。

22、智贏天下，笑傲江湖。

23、向成功率最高的贏笑投資。

24、智贏先機(jī)，笑看風(fēng)云。

25、贏笑策劃，營(yíng)銷佳話！

26、贏在萬(wàn)千韜略，笑看一朝成名！

27、步步為“贏”，笑傲人生。

28、贏·生活之魅，笑·生命之美。

29、思以贏，成以笑，思想者笑贏天下。

30、贏在運(yùn)籌，笑勝千里。

31、好策劃，好投資；贏笑，我看行！

32、真贏真笑真策劃，哪兒贏哪兒笑哪兒掙錢。

33、運(yùn)籌為贏，笑勝千里。

34、合作雙贏，笑傲天下。

35、“贏”在起點(diǎn)，“笑”藏永恒。

36、贏的穩(wěn)，笑的開，贏笑雙重要。

37、投資須謹(jǐn)慎，不如找贏笑。

38、有我你必贏，有我你必笑。

39、贏者為王，笑看世界。

40、步步為贏，笑傲江湖！

41、贏笑立天下，策劃展未來(lái)。

42、要贏要策劃，要笑要投資。

43、讓一切不可能都變成可能。

44、升值財(cái)富空間，笑贏智慧人生。

45、贏笑策劃，伴您成功每一步。

46、真金智慧，共同贏笑。

47、贏笑創(chuàng)意贏笑聲一片，贏笑投資贏收益無(wú)限！

48、贏在策劃，笑對(duì)投資。

49、營(yíng)銷贏，投資笑，贏笑全做到。

50、你滿意的.笑容，就是我們的成功！

51、笑看人生，笑中有樂(lè)。

52、走在，贏笑，的路上讓我順利（平坦）了很多。

53、贏接挑戰(zhàn)——以“必贏的信念”迎接挑戰(zhàn)。

54、笑贏天下有“贏笑”。

55、智出一等，謀劃精確，共贏而喜！

56、用勝利贏得歡笑，用歡笑迎接勝利。

57、運(yùn)籌帷幄立潮頭，笑到最后是贏家。

58、因?yàn)榉判模蚤_懷——贏笑投資。

59、品質(zhì)改善生活，嬴笑謀劃人生！

60、想贏想笑找贏笑，贏笑策劃讓你贏笑投資。

61、與財(cái)富投緣，和成功比肩！

62、智存千里，贏笑世間，智存千里外，贏笑天地間。

63、好策劃，好投資；就選贏笑。

64、攜手贏笑，共贏天下！

65、也許你不是天才，但是你可以成為地才！

廣告策劃書大全（22篇）篇十二

個(gè)別有眼光的企業(yè)，能夠在不影響廣告銷售力的同時(shí)兼顧品牌形象的建設(shè)，從而得以長(zhǎng)久的支撐產(chǎn)品銷售的高價(jià)格和大規(guī)模，使企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)消費(fèi)者心理和廣告策劃方式進(jìn)行深入的研究，可以發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)廣告(包括外企，下同)策劃分為三重境界，分別針對(duì)人性先天的弱點(diǎn)、后天的特征以及二者兼顧。

國(guó)內(nèi)小企業(yè)和大經(jīng)銷商的廣告，大多屬于第一重境界;。

大部分外企和少部分國(guó)內(nèi)大企業(yè)的廣告，大多屬于第二重境界;。

個(gè)別企業(yè)(目前僅發(fā)現(xiàn)一家外企)的廣告，屬于第三重境界。

廣告策劃直接針對(duì)人性的弱點(diǎn)，后者包括恐懼，迷信，從眾，嫉妒，攀比，貪婪，渴望不勞而獲、一勞永逸、一夜暴富的奇跡發(fā)生等內(nèi)容，都是人類本性中最基本層面的共性。這些人性的弱點(diǎn)和地域、民族、職業(yè)、收入、年齡等因素沒有直接相關(guān)性，而是和社會(huì)閱歷以及知識(shí)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。廣告策劃一旦迎合了這些人性弱點(diǎn)，引發(fā)共鳴，就能產(chǎn)生無(wú)窮的力量。

近年來(lái)在醫(yī)藥保健品界流行的七連環(huán)手法(恐嚇、概念、功能承諾、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、專家認(rèn)證、消費(fèi)者證言、打折優(yōu)惠)操作模式就是針對(duì)人性弱點(diǎn)的“魔鬼”廣告。

用恐嚇激發(fā)人的恐懼感，用概念、權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威專家使人迷信，用消費(fèi)者證言激發(fā)從眾心理，用“保好”“根治”“永不復(fù)發(fā)”等過(guò)度承諾滿足人們渴望奇跡的心理，用一上市就打折促銷來(lái)滿足人們貪婪、占便宜的本性。

大量投放是成功的另一個(gè)保證，每段廣告片的時(shí)間要夠長(zhǎng)，每天的總體播放時(shí)間也要夠長(zhǎng)，資本雄厚的'打衛(wèi)視，資金少的打地市級(jí)電視臺(tái)，總之要做到聲音最大，糾纏不休。

實(shí)踐證明，魔鬼經(jīng)常能取得巨大成功。

(一)電視購(gòu)物。打開電視一看就知道，長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)循環(huán)播放，片中充斥恐嚇、夸張和勸說(shuō)，“30分鐘內(nèi)打進(jìn)電話，您還可以獲得價(jià)值498元的……一部”。

電視購(gòu)物廣告的效果非常好，商務(wù)通手機(jī)在20xx年以每月出貨三萬(wàn)臺(tái)，單品年銷售額超越十億的業(yè)績(jī)證明了這一點(diǎn)。

結(jié)果，洪秀全領(lǐng)導(dǎo)的太平天國(guó)農(nóng)民起義，歷時(shí)20載，縱橫18省，是中國(guó)歷史上農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)展的高峰。拋開后期因?yàn)閮r(jià)值觀和文化愿景的原因以及管理失誤造成的破產(chǎn)問(wèn)題，單純就廣告策劃來(lái)看，洪秀全取得了空前的成功。

1、驗(yàn)證承諾的周期比較長(zhǎng)。

2、承諾不容易被驗(yàn)證。

3、承諾經(jīng)得住驗(yàn)證。

洪秀全的承諾因?yàn)轵?yàn)證周期比較長(zhǎng)，所以造就了他創(chuàng)業(yè)早期的成功。

otc和保健品因?yàn)轵?yàn)證周期比較短，過(guò)度的承諾經(jīng)不住驗(yàn)證，所以失去公眾的信任，造成了現(xiàn)在“不打廣告是等死，打廣告是找死”的局面。

廣告策劃書大全（22篇）篇十三

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較。

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價(jià)格（元）。

×××香水。

a品牌香水。

b品牌香水。

c品牌香水。

……。

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。

單位：萬(wàn)元。

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長(zhǎng)率（%）。

1a品牌香水。

2b品牌香水。

3c品牌香水。

4……。

1．香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表。

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象。

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）。

2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。

（2）18～40歲的男性。

2．目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表。

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述。

1．購(gòu)買渠道未婚女士（1）百貨專柜。

（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)。

（3）國(guó)外帶回。

已婚女士（1）百貨專柜或百貨行。

（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買。

（3）國(guó)外帶回。

2．購(gòu)買狀態(tài)（1）用完再買。

（2）沒用完，看到喜歡就買。

（3）親友贈(zèng)送。

3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）（1）參加正式宴會(huì)。

（2）平時(shí)上班。

（3）外出逛街。

4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列。

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能。

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)。

%。

（三）廣告總體目標(biāo)。

1．提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述。

1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

2．20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

（一）總體策略。

1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

（二）產(chǎn)品定位。

1．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2．產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位。

參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）。

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向。

通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介。

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介。

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介。

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

（一）總體預(yù)算。

本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）備注。

1．策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）。

2．創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）。

3．廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用電視。

雜志。

廣播。

互聯(lián)網(wǎng)。

4．展覽活動(dòng)。

5．其他相關(guān)費(fèi)用。

合計(jì)××××萬(wàn)元。

（一）實(shí)施廣告調(diào)查。

1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問(wèn)卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問(wèn)卷的受眾。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定。

1．測(cè)定項(xiàng)目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2．測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。

（4）輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

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廣告策劃書大全（22篇）篇十四

每年召開的春秋全國(guó)糖酒商品交易會(huì)是食品企業(yè)的專業(yè)會(huì)，在中國(guó)當(dāng)今的食品行業(yè)和經(jīng)濟(jì)生活中越來(lái)越顯示出重要的作用，其基本功能已由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代平衡全國(guó)糖酒副食品供應(yīng)轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代打破行業(yè)界限、促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)、發(fā)展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系方面。同時(shí)，在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍上起到了重要作用。

糖酒會(huì)為溝通新老客戶，為企業(yè)與經(jīng)銷商成交打開了方便之門。今年春季糖酒會(huì)期間，全國(guó)各地商賈云集，許多廠商投入了耗資不菲的驚異之作，使整個(gè)蓉城變成了廣告的海洋。眾多食品企業(yè)利用全國(guó)經(jīng)銷商云集成都這一千載良機(jī)，盡遣精兵強(qiáng)交，精心策劃、精心操作，除向與會(huì)代表展示企業(yè)形象與實(shí)力外，把公關(guān)的重點(diǎn)直接針對(duì)經(jīng)銷商，拜會(huì)老朋友，結(jié)識(shí)新朋友，筑固銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展新市場(chǎng)，可以想象，這場(chǎng)如火如荼的廣告公關(guān)大戰(zhàn)如何激烈。就在其它食品企業(yè)“血淋淋”爭(zhēng)奪經(jīng)銷商的時(shí)候，廣東健力寶集團(tuán)又出奇招，使其在眾多營(yíng)銷活動(dòng)中鶴立“雞”群，十分搶眼。

針對(duì)全國(guó)糖酒會(huì)萬(wàn)商云集的這一最大特點(diǎn)，健力寶在策劃方案時(shí)，把樹立“健力寶”企業(yè)形象放在首位，同時(shí)，以貼近成都消費(fèi)者為重心，運(yùn)用整合營(yíng)銷理念，將傳播與銷售有機(jī)結(jié)合。除在天府廣場(chǎng)構(gòu)建大型景點(diǎn)外，還推出了“健力寶與幸福家庭攝影大賽”和“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”等系列促銷活動(dòng)，使健力寶在全國(guó)經(jīng)銷商及成都消費(fèi)者心中建立起恒久的.可信賴的品牌形象，在春天的蜀都獲得了巨大的成功。

廣東健力寶集團(tuán)有限公司'99春委全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳活動(dòng)方案：

廣東健力寶集團(tuán)有限公司。

19xx年3月20日至27日。

四川成都天府廣場(chǎng)。

廣東健力寶集團(tuán)有限公司是全國(guó)最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間，在市區(qū)中心天府廣場(chǎng)設(shè)置大型廣告景點(diǎn)，并開展“健力寶”15周年大酬賓——“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”，“健力寶與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動(dòng)，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解“健力寶”，顯示企業(yè)實(shí)力，體現(xiàn)“健力寶”感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛，誘導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“健力寶的信心和興趣。

1、成都市民；

2、“健力寶”經(jīng)銷商；

3、'99春季全國(guó)糖酒會(huì)代表；

4、出差、旅游人員。

1、在飲料供大于求，強(qiáng)手如林的狀況下首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新，從而展示“健力寶”的實(shí)力，樹立企業(yè)形象。同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈溫馨的氣氛，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。

2、面對(duì)全國(guó)參會(huì)代表和各地經(jīng)銷商，通過(guò)匠心獨(dú)運(yùn)的公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴健力寶集團(tuán)，促使他們?cè)诮?jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇“健力寶”，為“健力寶”拓展西南市場(chǎng)，開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。

1、您想身體好，請(qǐng)喝健力寶。

2、民族精神，民族飲料。

1、媒體宣傳：（1）在《中國(guó)食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報(bào)》、《華糖糖酒廣告》刊登預(yù)告的揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。

2、戶外廣告：在天府廣聲中心噴水池發(fā)發(fā)10條充氣拱門、100個(gè)升空氣球，組成聲勢(shì)浩大的廣告海洋。

1、健力寶15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”。

時(shí)間：3月20日至25日。

地點(diǎn)：天府廣場(chǎng)噴水池“健力寶”大型景點(diǎn)廣告旁。

實(shí)施辦法：

（1）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4個(gè)銷售點(diǎn)，1個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。

（2）刮獎(jiǎng)點(diǎn)每天布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計(jì)1800個(gè)氣球。同時(shí)獎(jiǎng)所有獎(jiǎng)品陳列，設(shè)“刮獎(jiǎng)規(guī)則”告示牌一塊。

（3）凡購(gòu)買1聽“健力寶”飲料，可刮獎(jiǎng)1次；買大塑瓶1瓶，可刮獎(jiǎng)2次。刮獎(jiǎng)方式為隨意捅爆氣球一個(gè)，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別。

（4）獎(jiǎng)品配置：中獎(jiǎng)率100%，每天中獎(jiǎng)?lì)~300名。

獎(jiǎng)品分配比列：

（1）數(shù)字“1”：徒手抱取健力寶罐裝飲料1次，中獎(jiǎng)率10%；

（2）數(shù)字“2”：精美匙扣1個(gè)中獎(jiǎng)率為30%；

（3）數(shù)字“3”：廣告筆1支中獎(jiǎng)率為40%；

（4）“多謝惠顧”：氣球1個(gè)中獎(jiǎng)率20%。

2、開展“健力寶與幸福家庭”攝影大賽。

時(shí)間：3月20日至27日。

實(shí)施辦法：

1、參加“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”活動(dòng)，刮獎(jiǎng)后每人獲“健力寶與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。

2、要求照片體現(xiàn)“健力寶”與幸福家庭的融洽與溫馨。

3、獎(jiǎng)品分配：

特等獎(jiǎng)：價(jià)值5000元的攝像機(jī)一臺(tái)3人；

優(yōu)秀獎(jiǎng)：價(jià)值3000元高檔相機(jī)一部5人；

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：價(jià)值500元的自動(dòng)相機(jī)一部10人；

入圍獎(jiǎng)：彩色膠卷三百筒“健力寶”飲料一箱300人。

這次廣告宣傳策劃主要體現(xiàn)了以下特點(diǎn)：

1、擴(kuò)大宣傳空間：不設(shè)展位、展館，而將宣傳陣地設(shè)在市中心的天府廣場(chǎng)，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì)。

2、“靜”態(tài)廣告與“動(dòng)”態(tài)廣告相結(jié)合：所謂“靜”態(tài)廣告是指媒體和戶外廣告，“動(dòng)”態(tài)廣告是指系列促銷活動(dòng)。“靜”態(tài)廣告是對(duì)公眾感官、思維的刺激，而“動(dòng)”態(tài)廣告則具有強(qiáng)烈的感情，讓公眾通過(guò)參與活動(dòng)能獲取對(duì)活動(dòng)組織者的好感。

3、“短期”宣傳與“長(zhǎng)久”宣傳相結(jié)合：無(wú)論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬短期宣傳行為，而公眾照片中的“健力寶”背景卻時(shí)時(shí)刻刻在起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對(duì)“健力寶”的印象。

通過(guò)此次宣傳行為，可使“健力寶”在公眾心中建立持久不衰的企業(yè)形象。

實(shí)際效果：本次“健力寶”和廣告景點(diǎn)在成都市中心發(fā)布，吸引了大批市民及糖酒會(huì)代表參觀，在短短10天內(nèi)，累計(jì)有1600萬(wàn)人次觀看廣告，留下了深刻的印象，達(dá)到了預(yù)期廣告效果。共有2萬(wàn)多人參加了“氣球一響，人人有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“健力寶與幸福家庭”大賽共收到作品3000余件。廣東健力寶集團(tuán)有限公司在公眾心中樹立了深刻、持久的印象，這為“健力寶”進(jìn)一步占領(lǐng)西南乃至全國(guó)飲料市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

廣告策劃書大全（22篇）篇十五

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目分析及廣告策劃，制定廣告推廣方案。

2、負(fù)責(zé)整合媒介資源，建立有效的路徑，吸引、聚集客戶資源。

3、及時(shí)收集和分析行業(yè)相關(guān)資訊、相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，作出市場(chǎng)調(diào)研并提出項(xiàng)目開展建議。

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)前期調(diào)查，受眾分析，品牌定位工作。

5、負(fù)責(zé)廣告全案的創(chuàng)意、策劃、文案的具體制定。

6、制定合理的廣告預(yù)算以及渠道方案。

7、負(fù)責(zé)廣告策劃部門的`管理與監(jiān)督。

8、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成廣告、產(chǎn)品宣傳片、企業(yè)宣傳片策劃類工作。

9、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的事宜。

1、學(xué)歷要求：本科以上學(xué)歷，廣告類、營(yíng)銷類、傳播類、藝術(shù)類專業(yè)。

2、經(jīng)驗(yàn)要求：在房地產(chǎn)業(yè)有5年以上廣告策劃工作經(jīng)驗(yàn)。

3、能力要求：具有良好的職業(yè)道德，保密意識(shí)強(qiáng);具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力以及公關(guān)能力;具有較強(qiáng)的分析判斷能力、抗壓力、談判技巧、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí);性格開朗、外向，工作熱情、積極。

4、其他要求：具有房地產(chǎn)廣告策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

廣告策劃書大全（22篇）篇十六

1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng)，早在200多年前，渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬(wàn)多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬(wàn)斤，居全國(guó)前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤(rùn)鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)聞名全國(guó)。故又稱“中國(guó)黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場(chǎng)潛力巨大。

目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來(lái)種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢(shì)，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場(chǎng)還有很大的空間可以來(lái)銷售。

3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析：

信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。

4.消費(fèi)者群體：

適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。

5、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：

a、內(nèi)部環(huán)境分析：

b、外部環(huán)境分析：

（一）產(chǎn)品營(yíng)銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營(yíng)銷。

企業(yè)市場(chǎng)定位：打造渠縣特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。

目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群。

產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。

利潤(rùn)點(diǎn)：高檔、中高檔禮品。

賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌。

縣內(nèi)大型超市：

縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無(wú)論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營(yíng)銷預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。

作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤(rùn)空間。

建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。

區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所，有的商超帶糧油，不過(guò)沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。

直營(yíng)店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購(gòu)買等。

1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營(yíng)銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；

集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營(yíng)銷，印制畫冊(cè)、手袋、宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)展示銷售等；

整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；

網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷。

2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。

大型超市節(jié)日營(yíng)銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員。團(tuán)購(gòu)方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。

（二）、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---資源配置：

1.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營(yíng)銷，是長(zhǎng)期工程，以女士為主，1-2人。

專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。

2.運(yùn)做市場(chǎng)，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺(tái)，并作車體廣告，形成流動(dòng)廣告。

3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長(zhǎng)，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。

（三）、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---廣告計(jì)劃：

可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺(tái)，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。

（四）、銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等。

廣告策劃書大全（22篇）篇十七

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠(chéng)信互利的原則，就廣告代理達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方委托乙方代理上海兆妍廣告策劃有限公司廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《上海兆妍廣告策劃有限公司廣告代理實(shí)施辦法》(后簡(jiǎn)稱"辦法")規(guī)定。

二、甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三、乙方不得損害上海兆妍廣告策劃有限公司的信譽(yù)，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛與甲方無(wú)關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。

四、甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費(fèi)后，須將播出款項(xiàng)轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五、乙方所代理的廣告，按上海兆妍廣告策劃有限公司正在執(zhí)行的廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

六、乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到上海兆妍廣告策劃有限公司，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《上海兆妍廣告策劃有限公司廣告投放說(shuō)明》辦法處理。

七、合同付款說(shuō)明：

1、遵守先付款后發(fā)布的原則。

2、的確無(wú)法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費(fèi)，余款須在廣告發(fā)布5個(gè)工作日內(nèi)付清。

3、違反以上款項(xiàng)，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、如遇特殊情況廣告不能按時(shí)播出，甲乙雙方需及時(shí)協(xié)商解決。

九、在合同的落實(shí)和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十、未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一、協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二、代理期限為：年月日至200年月日。

十三、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

廣告策劃書大全（22篇）篇十八

海天調(diào)味食品股份有限公司歷史悠久，肇始于清代乾隆年間佛山古醬園，發(fā)展到20xx年成功上市，海天醬油更是家喻戶曉。世界在進(jìn)步，海天需要發(fā)展，一直以來(lái)，海天都積極努力的推出新的產(chǎn)品以謀求更大的發(fā)展，除了醬油，海天推出了許多不同的產(chǎn)品，例如黃豆醬，獲得了巨大的成功，海天已經(jīng)擁有了自己較為完整的產(chǎn)品體系，近年來(lái)海天再推出新產(chǎn)品——海天招牌拌飯醬，面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。無(wú)論是從專業(yè)的分析角度，還是人們直觀的感覺，提起海天，第一反應(yīng)應(yīng)該是醬油和蠔油，招牌拌飯醬作為海天新的成員，在知名度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及海天旗下的其他產(chǎn)品，雖然海天招牌拌飯醬論制作工藝，原料，風(fēng)味都是如今的較高水平，但是產(chǎn)品還是太過(guò)年輕，市場(chǎng)占有率偏低，面對(duì)其他品牌的成熟產(chǎn)品還是有一定的挑戰(zhàn)。另一方面，挑戰(zhàn)中往往暗藏機(jī)遇。在老百姓的餐桌上，兩大主要的調(diào)味品：醬油和辣椒類醬料。海天在醬油市場(chǎng)不可撼動(dòng)的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒類醬料的突破。今日，牌拌飯醬正好具有辣椒醬的特性，讓其占有市場(chǎng)對(duì)海天的意義是無(wú)比重大的。

一、廣告市場(chǎng)調(diào)查。

（一）企業(yè)品牌介紹。

海天，中國(guó)調(diào)味品領(lǐng)導(dǎo)品牌，億萬(wàn)家庭熟悉和信賴的味道，健康美味與美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年間的佛山醬園，至今已有300年的歷史，其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領(lǐng)先同儕。

海天產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列200多個(gè)規(guī)格和品種。其中海天金標(biāo)生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標(biāo)蠔油等產(chǎn)品均已成功行銷市場(chǎng)數(shù)十年，有著龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)和良好的消費(fèi)口碑。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，尤其是近十年來(lái)利用現(xiàn)代科技加速推動(dòng)對(duì)傳統(tǒng)醬油產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，海天連續(xù)18年保持了18%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，從規(guī)模不足1個(gè)億到20xx年銷售額過(guò)百億元，產(chǎn)量過(guò)百萬(wàn)噸，成為全球著名的專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)和營(yíng)銷企業(yè)。海天在上海證券交易所成功上市，標(biāo)志著海天發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的階段！

（二）市場(chǎng)環(huán)境分析。

1.市場(chǎng)細(xì)分。

{大學(xué)生洪勇而至}。

廣告策劃書大全（22篇）篇十九

風(fēng)行牛奶以其一貫的好質(zhì)量在學(xué)生牛奶中一度占據(jù)領(lǐng)軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質(zhì)奶。但是，這種情況在近幾年來(lái)開始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場(chǎng)銷售額來(lái)看，風(fēng)行之前一直領(lǐng)先的銷售額受到了來(lái)自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰(zhàn)。本策劃書在于發(fā)揮風(fēng)行牛奶的本土優(yōu)勢(shì)，重新奪取市場(chǎng)占有額，引導(dǎo)21世紀(jì)奶類消費(fèi)，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國(guó)有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。

一)市場(chǎng)背景。

1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國(guó)家的高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)之一，在我國(guó)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈?guó)到20xx年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。

2.奶類消費(fèi)在我過(guò)居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。

3.奶類消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費(fèi)方式趨于多樣化。對(duì)奶制品要求便于食用。

4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。

5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

二)產(chǎn)品情況。

牛奶的營(yíng)養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來(lái)源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營(yíng)品種多，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。

三)競(jìng)爭(zhēng)情況。

1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目。

2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，它們規(guī)模大，價(jià)格便宜，口味較多。

3.國(guó)內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理。

4.國(guó)外品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。

一)產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵。

隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營(yíng)養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。

二)產(chǎn)品的精神意義。

2.牛奶專賣店的經(jīng)營(yíng)概念。

3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

四)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

(2)市場(chǎng)定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場(chǎng)的口味追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者。

(3)廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的`廣告是微乎其微的，無(wú)論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。

1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。

2、首個(gè)推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營(yíng)概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購(gòu)買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

一)企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)。

主打?qū)W生奶市場(chǎng)，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場(chǎng)。

二)產(chǎn)品定位。

1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營(yíng)養(yǎng)飲品。

2、高鈣高營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。

3、時(shí)尚潮流飲品。

三)銷售目標(biāo)。

主要面對(duì)中大城市的市民。銷售對(duì)象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的飲品提供。主要面向那些追求營(yíng)養(yǎng)、健康飲品的市民。

四)包裝戰(zhàn)略。

學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛吸引學(xué)生的漫畫。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康。可根據(jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。

五)定價(jià)戰(zhàn)略。

與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品大致相同。

六)建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。

此計(jì)劃執(zhí)行期(一年)，旨在提高風(fēng)行的銷售額。

珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營(yíng)養(yǎng)健康生活的人群。

廣告創(chuàng)意：抓住健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)鍵。

訴求：注重情感影響。

五)創(chuàng)意策略。

在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。

分為引入期、生長(zhǎng)期、延續(xù)期。

1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

2、生長(zhǎng)期：六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注本品牌。

3、延續(xù)期：三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的。

消費(fèi)欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

一)媒體組合策略。

利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。

二)媒體選擇。

雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等。

報(bào)紙：《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等。

電視：廣州電視臺(tái)、tvs等。

一方面爭(zhēng)取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善。

1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計(jì)。

2、公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃。

3、廣告預(yù)算的細(xì)目表。

4、各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

廣告策劃書大全（22篇）篇二十

華萊士快餐連鎖店倡導(dǎo)“簡(jiǎn)單富足”的生活主張，追求從簡(jiǎn)的處世理念，迎合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)單、渴望簡(jiǎn)單的生活需求。本次廣告策劃宣傳文案也是以“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)單”為理念。

前沿夢(mèng)想是船，動(dòng)力是帆，實(shí)踐是海，通過(guò)《廣告學(xué)》這門課程的學(xué)習(xí)，我正是乘著夢(mèng)想之船，在那課堂以外的知識(shí)海洋上探索，而這一探索就是孝感市華萊士廣告策劃。通過(guò)這次廣告策劃，讓我認(rèn)識(shí)到了華萊士在孝感潛在的市場(chǎng)、存在的不足以及怎樣選擇宣傳廣告等問(wèn)題，同時(shí)也讓我受益匪淺，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后踏入工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

挖掘市場(chǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作才是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)步的真諦。通過(guò)此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，華萊士快餐在孝感食品包括炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、甜筒、各種飲料等。現(xiàn)在吃快餐，某種程度上已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。目前華萊士快餐在孝感主要受兩種群體青睞：一是學(xué)生、一是白領(lǐng)。學(xué)生的消費(fèi)能力弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，一次性消費(fèi)量大。學(xué)生和白領(lǐng)主要是追求“簡(jiǎn)單富足”的生活方式，而華萊士就滿足了他們的需求。其他群體對(duì)華萊士似乎備受冷落，勾不起他們消費(fèi)的欲望。隨著現(xiàn)代科技的日益進(jìn)步，在快餐已經(jīng)成為潮流的情況下，無(wú)疑孝感存在巨大的潛在市場(chǎng)。商家首先應(yīng)該加大力度在孝感宣傳華萊士這個(gè)品牌，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度；其次，在對(duì)商品設(shè)計(jì)上，包裝講究，讓食品新鮮，保持熱度，每月推出不同的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費(fèi)者保持新鮮感；最后，在孝感人流量大的城站路開連鎖的華萊士專賣店，以擴(kuò)大孝感市場(chǎng)的占有率。通過(guò)此種方式讓消費(fèi)者擁有簡(jiǎn)單的快餐的理念，更好的挖掘出華萊士在孝感潛在的市場(chǎng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者在享受快餐時(shí)，品味美食，享受甜蜜生活！

挖掘潛在的市場(chǎng)是讓華萊士在孝感發(fā)展的動(dòng)力，而改變存在的不足卻是華萊士在孝感發(fā)展成林的希望。

只有改變內(nèi)部存在的不足，將自己的后盾變得更加強(qiáng)大，才能更好的“一致對(duì)外”。目前，華萊士在孝感只有很小的銷售地點(diǎn)，不能讓消費(fèi)者隨心所欲的消費(fèi)。商家應(yīng)當(dāng)采取合資經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)方式，以連鎖分店的分銷渠道迅速擴(kuò)張華萊士在孝感的分布，分別由投資者直接管理或采取特許經(jīng)營(yíng)的方式由特許轉(zhuǎn)讓人管理，采用廠家直銷、網(wǎng)購(gòu)、加盟等渠道擴(kuò)大銷售范圍。在設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度方面，各類的決策由總經(jīng)理及高層管理人員共同制定，工資待遇依照孝感生活水平而定，充分保證公司員工的各項(xiàng)權(quán)益；同時(shí)，總公司對(duì)各連鎖分店制定明確的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)超額完成銷售任務(wù)的店面予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工更好地服務(wù)顧客。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)方面，應(yīng)當(dāng)以“實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化”為理念，加強(qiáng)預(yù)算控制，降低成本，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大代理商規(guī)模、增加市場(chǎng)占有率、提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；要堅(jiān)持特色，改進(jìn)華萊士的種類和營(yíng)銷方式、提高內(nèi)部溝通渠道暢通、加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通；要明確部門、員工績(jī)效目標(biāo)、提升整體客戶意識(shí)、創(chuàng)建具有進(jìn)取精神的環(huán)境，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)單”的理念、群策群力的管理風(fēng)格。當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)華萊士銷售業(yè)績(jī)下降的情況下，應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，所有的華萊士銷售商家應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，不僅進(jìn)行減價(jià)銷售活動(dòng)，而且進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，返送購(gòu)物卷、滿多少錢送什么。當(dāng)一切的動(dòng)力已經(jīng)變成實(shí)力，一切的希望已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，那么選擇一個(gè)合適的宣傳媒介就可以將華萊士的銷售業(yè)績(jī)推向頂峰。

華萊士作為一種快餐食品，商家在廣告宣傳意境上應(yīng)當(dāng)采取寫實(shí)意境和夢(mèng)幻意境相結(jié)合，將寫實(shí)主義手法與浪漫主義情調(diào)相輔相成，讓消費(fèi)者達(dá)到消費(fèi)意境、聯(lián)想意境的境界；在宣傳策略上采取明星宣傳策略，根據(jù)商品的市場(chǎng)定位、商品的公眾定位，選取合適的明星，創(chuàng)造出市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，滿足現(xiàn)代人追求時(shí)尚、流行的要求；在媒體宣傳策略上，首先采用電視廣告宣傳華萊士的品牌，然后采用報(bào)紙宣傳華萊士的作用與營(yíng)養(yǎng)，最后采用現(xiàn)場(chǎng)品嘗方式讓消費(fèi)者知道華萊士的美味，培養(yǎng)人們的消費(fèi)觀，刺激需求，并當(dāng)場(chǎng)將宣傳工作做到位，宣傳口號(hào)是“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)單”。

一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)模樣，華萊士的'隊(duì)伍注定在孝感會(huì)本著“華萊士、讓生活更簡(jiǎn)單”的理念，以一種昂揚(yáng)的姿態(tài)不斷發(fā)展壯大，千里馬般日夜兼程地不斷超越，用日日變換，節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)描繪著快餐行業(yè)耀眼的華章。

當(dāng)聽說(shuō)《廣告學(xué)》要寫廣告策劃書時(shí)，我興奮不已，磨拳擦掌、躍躍欲試，認(rèn)真聽好每一節(jié)課，為即將到來(lái)的廣告策劃做準(zhǔn)備。11月份，老師把廣告策劃書的要求講解之后，我們這一小組認(rèn)真地篩選策劃題目，最終將華萊士作為我們的策劃目標(biāo)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，當(dāng)一份完整的廣告策劃書展現(xiàn)在我們的面前時(shí)，我們品嘗到了成功的喜悅。我們一致認(rèn)為廣告策劃是最具挑戰(zhàn)性和考驗(yàn)團(tuán)體合作能力的項(xiàng)目，最符合我們以后創(chuàng)業(yè)的要求。雖然與我們所學(xué)的專業(yè)沒有很大的聯(lián)系，但是還是把握了這次機(jī)會(huì)，學(xué)以致用。我們想借此機(jī)會(huì)，積極鍛煉自己的能力，為以后順利步入社會(huì)，踏入工作崗位做好積極的準(zhǔn)備。

廣告策劃書大全（22篇）篇二十一

xxx公司綜合了義烏中國(guó)小商品城篁園市場(chǎng)、國(guó)際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬(wàn)種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導(dǎo)誠(chéng)信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營(yíng)造貼心的服務(wù)。

我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過(guò)程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。

我們這次實(shí)習(xí)主要是給xxx公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：

這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(zhǎng)。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過(guò)交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問(wèn)題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書面的形式記錄下來(lái)。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問(wèn)卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問(wèn)卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問(wèn)題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問(wèn)題的順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問(wèn)題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問(wèn)卷的測(cè)試與修改。在問(wèn)卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。

在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來(lái)宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過(guò)我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過(guò)設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。

首先是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過(guò)公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

在對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過(guò)商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們?cè)谫?gòu)買商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。而現(xiàn)階段來(lái)看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對(duì)著校內(nèi)、校外許多競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，我們需要對(duì)商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢(shì)，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。

廣告策劃書大全（22篇）篇二十二

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析。

我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較。

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)。

×××香水。

a品牌香水。

b品牌香水。

c品牌香水。

……。

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析。

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。

單位：萬(wàn)元。

排名品牌xx年7～12月xx年7～12月同比增長(zhǎng)率(%)。

1a品牌香水。

2b品牌香水。

3c品牌香水。

4……。

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述。

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表。

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象。

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。

(2)18～40歲的男性。

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表。

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述。

1.購(gòu)買渠道未婚女士(1)百貨專柜。

(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)。

(3)國(guó)外帶回。

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行。

(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買。

(3)國(guó)外帶回。

2.購(gòu)買狀態(tài)(1)用完再買。

(2)沒用完，看到喜歡就買。

(3)親友贈(zèng)送。

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)(1)參加正式宴會(huì)。

(2)平時(shí)上班。

(3)外出逛街。

4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。

(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能。

以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)。

%。

(三)廣告總體目標(biāo)。

1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。

2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述。

年下半年(7～12月)的廣告投放量與xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

(一)總體策略。

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。