“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)篇一

*提高樓盤(pán)品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;

*樹(shù)立品牌在客戶(hù)心中的良好口碑;

*營(yíng)造城南大盤(pán)、靜謐公園式人居生活氛圍;

*通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷(xiāo)售氣氛、提升人氣、帶動(dòng)后續(xù)銷(xiāo)售;

*達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。

在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門(mén)營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢(shì);從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門(mén)口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶(hù)都能感受到開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶(hù)貴賓般的接待;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶(hù)區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場(chǎng)客戶(hù)在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。

業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤(pán)等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑姆諊源诉_(dá)到轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

樓盤(pán)銷(xiāo)售中心

2. 銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶(hù)區(qū)及冷餐區(qū)，客戶(hù)在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板、專(zhuān)業(yè)音響，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑臍夥铡?/p>

現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)抽號(hào)、互動(dòng)游戲、購(gòu)房大抽獎(jiǎng);專(zhuān)業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等。

序 號(hào)

時(shí) 間

節(jié) 目

節(jié)目?jī)?nèi)容

1

07：30—08：00

現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位；所有準(zhǔn)備工作就緒。

冷餐區(qū)冷餐準(zhǔn)備完畢。

2

08：00—08：55

客戶(hù)簽到；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)開(kāi)始暖場(chǎng)。

3

08：55—09：00

主持人場(chǎng)外導(dǎo)播活動(dòng)即將開(kāi)始；冷餐區(qū)開(kāi)始為到場(chǎng)客戶(hù)提供各式精美點(diǎn)心及飲料。

4

09：00—09：05

主持人出場(chǎng)

介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及項(xiàng)目相關(guān)信息，宣布活動(dòng)開(kāi)始；同時(shí)舞臺(tái)邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動(dòng)力滑翔傘也在此時(shí)進(jìn)行空中表演。

5

09：05—09：10

節(jié)目表演：開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演

6

09：10—09：25

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第一輪選房抽號(hào)

7

09：25—09：40

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

快樂(lè)飛鏢：參加游戲客戶(hù)沒(méi)人有3支飛鏢的機(jī)會(huì)；客戶(hù)必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個(gè)汽球內(nèi)都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎(jiǎng)品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無(wú)獎(jiǎng)品。

8

09：40—09：55

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第二輪選房抽號(hào)

9

09：55—10：00

節(jié)目表演

專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演

10

10：00—10：15

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第三輪選房抽號(hào)

11

10：15—10：30

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

吸乒乓球：每次參加游戲的客戶(hù)為2—3人；每位客戶(hù)必須用吸管將一個(gè)裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個(gè)空盆子里；在游戲過(guò)程中不能用手輔助；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶(hù)為獲勝者；獲勝的客戶(hù)可獲得一份精美禮品。

12

10：30—10：45

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第四輪選房抽號(hào)

13

10：45—10：50

節(jié)目表演

中華禮儀服裝秀

14

10：50—11：05

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第五輪選房抽號(hào)

15

11：05—11：20

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

快樂(lè)廚房：參加游戲的客戶(hù)分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個(gè)大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊(duì)友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時(shí)間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶(hù)可獲得一份精美禮品。

16

11：20—11：35

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第六輪選房抽號(hào)

17

11：35—11：40

節(jié)目表演

區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演

18

11：40—11：50

主持人出場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房大抽獎(jiǎng)

19

11：50

活動(dòng)結(jié)束

開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)篇二

對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的`關(guān)系。

xxx年11月28日(暫預(yù)定)

xx房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

xx電視臺(tái)、xx廣告公司

(一)前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體

2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(二)開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

(三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

1、現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

1、彩虹門(mén)

在xx房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì);

2、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。

3、小氣球

施放xxx只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國(guó)禮炮和彩花彈

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。

7、舞獅

在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;

10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;

放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;

10：45—10：50首位客戶(hù)簽約。

停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。

開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)篇三

8月18日 — 8月20日 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案提交、確認(rèn)通過(guò)；

8月14日 — 8月25日宣傳資料準(zhǔn)備階段：（詳見(jiàn)設(shè)計(jì)方案附稿）

商鋪折頁(yè)設(shè)計(jì)、制作完成；

住宅dm單頁(yè)的設(shè)計(jì)、制作完成； 慶典公司的確認(rèn)； 邀約明星的確認(rèn)； 邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確認(rèn)。

自23日起《都市110》全天候12次播報(bào)開(kāi)盤(pán)信息。

活動(dòng)當(dāng)日聘請(qǐng)電臺(tái)直播車(chē)現(xiàn)場(chǎng)直播，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，做到全城告之。 自25日-30日每天發(fā)放10萬(wàn)條，發(fā)放6天，用于發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息及住宅銷(xiāo)政策。

組織員工每天到各大場(chǎng)所派發(fā)項(xiàng)目住宅與商鋪宣傳單。

活動(dòng)工作分工：

8月26日可開(kāi)始以短信及電話(huà)約訪(fǎng)的的形式與客戶(hù)進(jìn)行溝通；8月28再次以短信及電話(huà)約訪(fǎng)的的形式與客戶(hù)進(jìn)行溝通；8.30第三次以短信及電話(huà)約訪(fǎng)的形式與客戶(hù)進(jìn)行溝通。并完成對(duì)客戶(hù)回訪(fǎng)的分析統(tǒng)計(jì)工作。

客戶(hù)積累充足

目前本案商鋪因認(rèn)籌的客戶(hù)積累近120余人，這部分客戶(hù)中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群，也有許多持幣觀(guān)望者。為了能夠加快資金回籠，決定于8月31日（星期六）對(duì)前期商鋪認(rèn)籌客戶(hù)進(jìn)行解籌。

銷(xiāo)售時(shí)機(jī)成熟

來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)目前對(duì)本案最關(guān)心的問(wèn)題是價(jià)格因素，而項(xiàng)目正處于封盤(pán)階段，

價(jià)格的主動(dòng)權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費(fèi)者對(duì)本案價(jià)格的關(guān)注正是我們可以利用的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)的炒作，使客戶(hù)認(rèn)可項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，將注意力放到項(xiàng)目廣告宣傳中的完美形象中來(lái)，以至在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)推出的價(jià)格得到客戶(hù)的認(rèn)同。

市場(chǎng)急需升溫

自七·一后，項(xiàng)目在宣傳推廣投入甚少，市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知程度基本上停留在七·一期間的水平。本項(xiàng)目高層產(chǎn)品已經(jīng)全部封頂，即將迎來(lái)11月份喜遷新居，再加上金九銀十利好時(shí)機(jī)，在有效時(shí)間內(nèi)要抓住商機(jī)，鎖定誠(chéng)意客戶(hù)。各種事實(shí)都促使我們加強(qiáng)廣告宣傳力度，使市場(chǎng)重新升溫。

活動(dòng)主題：森晟江灣馨城 愛(ài)購(gòu)時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)盛大開(kāi)盤(pán)

活動(dòng)時(shí)間：8月31日（六）—9月2日

活動(dòng)地點(diǎn)：江灣馨城售樓中心

開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)篇四

1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線(xiàn)城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。

4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶(hù)小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶(hù)數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶(hù)所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶(hù)。

針對(duì)本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤(pán)策略，力求既取得良好的銷(xiāo)售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。

1、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤(pán)推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤(pán)。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤(pán)。銷(xiāo)控應(yīng)是本期推盤(pán)的主要策略之一。

2、價(jià)格策略

a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;

b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;

c、一期工程已亮相，新銷(xiāo)售部已遷入，形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

3、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤(pán)須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成。

1、活動(dòng)目的

為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。

2、活動(dòng)意義

吸引客戶(hù)，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶(hù)來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶(hù)之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶(hù)和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶(hù)。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷(xiāo)售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行推廣活動(dòng)。

達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶(hù)及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

成交客戶(hù),通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶(hù)在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤(pán)知名度;加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性發(fā)展，形成銷(xiāo)售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。

3、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月5日8：00～12：00

4、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部和銷(xiāo)售門(mén)前空地

開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)篇五

*介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等；

*地點(diǎn)：

*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司

重慶**廣告策劃有限公司

*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶(hù)、工作人員

*策劃目的；通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤(pán)慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤(pán)建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

1、背景板： 中國(guó)大學(xué)排名

2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球

4、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車(chē)區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。

儀式開(kāi)始前

1、舞獅表演 中國(guó)大學(xué)排名

3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送

4、弦樂(lè)四重奏表演——下午

儀式開(kāi)始

1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。

2、總裁講話(huà)。（話(huà)畢，鼓樂(lè)齊鳴）

3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。（話(huà)畢，鼓樂(lè)齊鳴）

4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。（話(huà)畢，鼓樂(lè)齊鳴）

5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。（話(huà)畢，鼓樂(lè)齊鳴）

6、剪彩儀式開(kāi)始（由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi)）主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）。

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來(lái)賓休息處。

4、來(lái)賓停車(chē)位。

5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)篇六

該方案重點(diǎn)借鑒內(nèi)容推薦：)5開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作，,5費(fèi)用預(yù)算。

1.開(kāi)盤(pán)目的（1）為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

（2）將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象。

（3）以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光。

（4）為產(chǎn)品后續(xù)的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。

2.開(kāi)盤(pán)典禮意義

（1）吸引客戶(hù)

一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶(hù)來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶(hù)之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶(hù)和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶(hù)。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷(xiāo)售前后對(duì)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行推廣活動(dòng)。

（2）達(dá)到傳播目的由于前期本項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ怀浞郑u(mài)點(diǎn)不強(qiáng)烈，雖然項(xiàng)目形象進(jìn)度良好，但未能很好地傳遞給客戶(hù)及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

（3）成交客戶(hù)

通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，使前期積累和潛在需求的客戶(hù)在良好企業(yè)行為和個(gè)性物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，擴(kuò)大和提高企業(yè)與樓盤(pán)知名度，加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性發(fā)展，形成銷(xiāo)售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。

本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主要以現(xiàn)場(chǎng)剪彩活動(dòng)、簽約新聞發(fā)布、客戶(hù)簽約三大部分構(gòu)成。

（1）xx項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩儀式

1）主要描述：彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂(lè)齊奏、醒獅賀喜、攝影攝像、書(shū)家揮毫、開(kāi)盤(pán)剪彩，為本活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn)、高潮迭起形成前奏。

2）活動(dòng)對(duì)象：邀請(qǐng)組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、前期積累及潛在需求客戶(hù)、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司。

(2)xx項(xiàng)目新聞發(fā)布活動(dòng)

1）主要描述：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行的售樓處現(xiàn)場(chǎng)的簽約新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)是xx項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的第二大高潮。參與新聞媒體單位與記者，是快速傳播產(chǎn)品的主要途徑。

2）開(kāi)展形式：簽約儀式和新聞發(fā)布。

(1)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)全稱(chēng)：“xx項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩暨簽約新聞發(fā)布會(huì)儀式”。

(2)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主辦：開(kāi)發(fā)公司。

(3)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)協(xié)辦：銷(xiāo)售代理公司。

（4）現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)出席對(duì)象：前期客戶(hù)、潛在客戶(hù)、各界代表、有關(guān)媒體。

5.開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作

（1）9月12日之前

主要工作部門(mén)：銷(xiāo)售部。

工作內(nèi)容：做好客戶(hù)回訪(fǎng)，告知開(kāi)盤(pán)活動(dòng)相關(guān)信息。

（2）9月13日~9月15日

工作內(nèi)容：銷(xiāo)售員強(qiáng)化培訓(xùn)。

目的：“工欲善其事，必先利其器”———完善終端客戶(hù)承接，樹(shù)立項(xiàng)目信心。時(shí)間安排：每日17：30~19：30。

培訓(xùn)內(nèi)容：接待禮儀，自身項(xiàng)目利益點(diǎn)剖析，開(kāi)盤(pán)流程培訓(xùn)。

（3）9月12日~9月16日

發(fā)放請(qǐng)柬、邀請(qǐng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人員、當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)人士、首批購(gòu) 房業(yè)主及意向客戶(hù)、新聞媒體記者等。

6.開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)內(nèi)容

1）司儀致開(kāi)場(chǎng)白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及貴賓講話(huà)。

2）開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理致歡迎詞。

3）貴賓致辭。

4）質(zhì)量宣誓。

5）恭請(qǐng)貴賓剪彩。

6）文藝節(jié)目表演。

7）至售樓處舉行簽約儀式。

8）新聞發(fā)布會(huì)。

9）鼓樂(lè)、鞭炮、舞獅隊(duì)、貴賓醒獅點(diǎn)睛，剪彩。

7.開(kāi)盤(pán)典禮儀式程序

7：30所有工作人員到場(chǎng)。

8：00全場(chǎng)工作準(zhǔn)備完畢，舞獅隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐到齊，高空氣球、多彩氣球、紀(jì)念品、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備完畢。

8：30播放迎賓曲，背景音樂(lè)，來(lái)賓簽到，禮儀小姐迎賓進(jìn)場(chǎng)，協(xié)助發(fā)放資料。備注： 準(zhǔn)備包裝袋，提供資料、飲料，禮品。

8：55司儀宣布儀式即將開(kāi)始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓入坐主席臺(tái)，嘉賓進(jìn)入觀(guān)禮區(qū)，表 演隊(duì)移至指定區(qū)域。

9：00~9：05司儀宣布開(kāi)盤(pán)典禮正式開(kāi)始，介紹貴賓名單及各方嘉賓、祝賀單位。9：05~9：10 司儀恭請(qǐng)開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理致辭。

9：10~9：20 司儀恭請(qǐng)貴賓致辭（致辭人數(shù)待定）。

9：20~9：25司儀恭請(qǐng)客戶(hù)代表致辭。

9：25~9：45 司儀恭請(qǐng)貴賓代表醒獅點(diǎn)睛，吉獅繞場(chǎng)表演，鑼鼓聲預(yù)示著公司事業(yè)蒸 蒸日上（放鞭炮）。

9：45~9：55司儀恭請(qǐng)貴賓為“開(kāi)盤(pán)典禮”致辭剪彩。備注：禮儀小姐手持剪彩托 盤(pán)，立于剪彩區(qū)，兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)，鼓樂(lè)齊天，達(dá)到高潮。

10：00司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，請(qǐng)嘉賓至銷(xiāo)售處。

10：00文藝表演開(kāi)始，唱歌、跳舞。書(shū)家現(xiàn)場(chǎng)提寫(xiě)-項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)始。

舞獅表演，鑼鼓助興。

主持人介紹到場(chǎng)嘉賓。

主持人邀請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商代表致辭。

主持人邀請(qǐng)小區(qū)園林設(shè)計(jì)施工方代表講話(huà)。

主持人邀請(qǐng)項(xiàng)目代理商代表致辭。

主持人邀請(qǐng)業(yè)主代表致辭。

舉行剪彩儀式（播放慶典進(jìn)行曲）、舞獅助興、儀仗隊(duì)助興。

主持人宣布開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)結(jié)束。

主持人（1人）、簽到用品、氣球裝飾、充氣拱門(mén)、三角彩旗、刀旗、音響、舞臺(tái)、舞 獅、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐、剪彩工具。費(fèi)用預(yù)計(jì)：10000元。

10.人員安排

總負(fù)責(zé)：總經(jīng)理。

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)：副總經(jīng)理。

活動(dòng)聯(lián)絡(luò)：銷(xiāo)售主管。

配合協(xié)助：（略）。

拍照：（略）。

公司其他市場(chǎng)部人員，辦公室人員到場(chǎng)。

11.工作安排

1）現(xiàn)場(chǎng)布置（略）。

2）取款專(zhuān)車(chē)：周六、周日兩天由開(kāi)發(fā)商提供一臺(tái)取款專(zhuān)車(chē)，方便客戶(hù)取款。

時(shí)間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人

·#“!·

續(xù)表

時(shí)間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人

$ 月%” 日前對(duì)舉辦開(kāi)盤(pán)儀式現(xiàn)場(chǎng)加以確定，并協(xié)調(diào)好外部關(guān)系開(kāi)發(fā)商

$ 月%!日前完成售樓處包裝開(kāi)發(fā)商

$ 月%!日前

完成開(kāi)發(fā)商、代理商、園林設(shè)計(jì)施工單位、業(yè)主代表及主持人演 講稿

$ 月%!日前做好舞獅隊(duì)、主持人的落實(shí)工作開(kāi)發(fā)商

開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)篇七

海燕房產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的最新力作，施工過(guò)程中挖出恐龍蛋，預(yù)兆家宅吉詳。經(jīng)惠州市博物館專(zhuān)家到現(xiàn)場(chǎng)鑒定，這是一窩6500萬(wàn)年以前的白堊紀(jì)時(shí)期滅絕的恐龍蛋化石。

海燕玉蘭花園約有12000平方米的中央花園，以玉蘭花為題.享受成熟配套!

策劃單位奇樂(lè)氣模廣告(解決之道營(yíng)銷(xiāo)策劃中心)

承辦單位奇樂(lè)氣模廣告奇樂(lè)廣告禮品

地址惠州市江北三新北路

電話(huà)0752-***26

電子郵件qile21@

聯(lián) 系 人吳建新

策劃案述要

惠州經(jīng)濟(jì)近年來(lái)的高速持續(xù)發(fā)展，中國(guó)目前最大的中外合資項(xiàng)目，南海石化項(xiàng)目已經(jīng)正式啟動(dòng)，這必將推動(dòng)惠州社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。新一輪經(jīng)濟(jì)大潮牽動(dòng)著每個(gè)人的心，也牽動(dòng)著每一個(gè)企業(yè)的心。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，各大企業(yè)都在陸續(xù)開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并進(jìn)行深度的企業(yè)系列策劃活動(dòng)。因?yàn)楦鞣N各樣的慶典活動(dòng)是企業(yè)、商家所青睞的傳播途徑，他們?yōu)槭裁催€要組織策劃慶典活動(dòng)呢？當(dāng)然是為了企業(yè)傳播需要，為了吸引更多的民眾需要，增進(jìn)前期市場(chǎng)效應(yīng)，并不惜動(dòng)用大量的資金、人力、物力的投入，并要求場(chǎng)面熱鬧，規(guī)模更大，規(guī)格更高。他們的系列行為說(shuō)明慶典活動(dòng)的重要性，因?yàn)榻M織慶典活動(dòng)有著豐富的親臨感受，感知能力，能在短時(shí)間內(nèi)與消費(fèi)者形成共鳴；能在短時(shí)間造成轟動(dòng)效應(yīng)，突顯企業(yè)雄厚的實(shí)力，從而增進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

欣聞?dòng)珊Ｑ喾慨a(chǎn)公司最新打造的海燕玉蘭花園既將于2005年春開(kāi)盤(pán)，喜訊為陽(yáng)光春天的惠州又抹上了一筆動(dòng)人的色彩。

慶典服務(wù)案名縮影

匯, 總建筑面積達(dá)30000多平方米，擁有約12000平方米的中央花園，按照純花園式格局建造，集餐飲、休閑、娛樂(lè)設(shè)施為一體的多功能花園，以玉蘭花為題的大型成熟配套項(xiàng)目。。。。

一、慶典活動(dòng)主題

二、慶典活動(dòng)目的1、通過(guò)本次慶典活動(dòng)展示推廣海燕玉蘭花園樓盤(pán)形象，向外界表明海燕玉蘭花園隆重開(kāi)盤(pán)。并過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)開(kāi)盤(pán)時(shí)期銷(xiāo)售熱潮，并引發(fā)2005上半年持續(xù)銷(xiāo)售。

2、向社會(huì)展示施工過(guò)程中挖出的6500萬(wàn)年的白堊紀(jì)時(shí)期的恐龍蛋化石，并現(xiàn)場(chǎng)移交惠州市博物館。

3、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w參加記者招待會(huì)，并向社會(huì)發(fā)布海燕玉蘭花園樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)情況。

三、慶典活動(dòng)時(shí)間

2005年03月12日上午10時(shí)

四、慶典活動(dòng)地點(diǎn)

惠州市海燕玉蘭花園售樓處大門(mén)口

五、活動(dòng)組織

主辦方：海燕房產(chǎn)有限公司

承辦方：奇樂(lè)氣模廣告有限公司（解決之道營(yíng)銷(xiāo)策劃中心）

五、擬邀請(qǐng)嘉賓

1、本案投資商，開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等；

2、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、市政領(lǐng)導(dǎo)、交警部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等；

3、媒體記者：包括《惠州日?qǐng)?bào)》、《惠州電視臺(tái)》、《惠州生活網(wǎng)》等知名媒體網(wǎng)站等。

六、禮品選擇方案

建議慶典活動(dòng)當(dāng)天向來(lái)賓贈(zèng)送的禮品包括：

1、玉蘭花園樓書(shū)，項(xiàng)目書(shū)等。

2、高爾夫球具套裝（適合在家中進(jìn)行休閑式高爾夫練習(xí)）；待定

七、現(xiàn)場(chǎng)布置

采用最新型的布置模式，充分發(fā)揮其獨(dú)特、新穎的廣告效應(yīng)，使整個(gè)慶典場(chǎng)面莊重、典雅、大方、熱烈，讓各界來(lái)賓對(duì)此次典禮留下深刻難忘的印象。

現(xiàn)場(chǎng)布置說(shuō)明：（詳見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)布置圖）

以上項(xiàng)目參考選擇

七、具體活動(dòng)安排

1、籌備工作進(jìn)度表

項(xiàng)目 說(shuō)明 時(shí) 間 責(zé)任人

確定合作、簽署協(xié)議2月15日前 雙方

戶(hù)外活動(dòng)報(bào)批 惠州區(qū)公安局 2月16日 海燕房產(chǎn)公司

活動(dòng)場(chǎng)地勘察2月16日 奇樂(lè)公司

來(lái)賓通知 請(qǐng)柬方式，100—300人 3月1日開(kāi)始 海燕房產(chǎn)公司

禮儀小姐確定3月5日 奇樂(lè)公司

預(yù)定大客車(chē) 接送來(lái)賓到酒店場(chǎng) 3月6日 奇樂(lè)公司

停車(chē)場(chǎng)安排3月7日 海燕房產(chǎn)公司

物資租用 背景架、演講臺(tái)、音響、功放等 3月10日前完成 奇樂(lè)公司

主持人串詞3月11日前 海燕房產(chǎn)公司

電力 解決一切電力事項(xiàng) 3月11日下午 海燕房產(chǎn)公司

大花籃送到現(xiàn)場(chǎng)3月12日7：00 奇樂(lè)公司

基它事項(xiàng)

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)議程

號(hào) 活動(dòng)環(huán)節(jié) 說(shuō)明 時(shí)間 責(zé)任人活動(dòng)前準(zhǔn)備

3、工作人員將畫(huà)冊(cè)、新聞稿等擺放在簽到處；

4、戶(hù)外音響開(kāi)始播放迎賓樂(lè)曲。8:00—9:10來(lái)賓簽到

1、來(lái)賓在簽到本上登記或在名片盤(pán)中留名片；

2、來(lái)賓配戴胸花等；

3、簽到后的來(lái)賓進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)休息等待；

1、醒獅隊(duì)表演人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、準(zhǔn)備完畢； 8:30前

董事長(zhǎng)致辭

1、司儀宣布：海燕玉蘭花園開(kāi)盤(pán)儀式現(xiàn)在開(kāi)始。

1、司儀宣布儀式圓滿(mǎn)結(jié)束

2、由海燕房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀(guān)樓盤(pán) 10:40酒店用餐

1、通知酒店酒會(huì)準(zhǔn)備 11:202、州市海燕房產(chǎn)投資有限公司領(lǐng)導(dǎo)陪同，禮儀小姐偕同嘉賓上車(chē)去酒店用餐。

八、媒體宣傳策劃

1、惠州日?qǐng)?bào)、惠州電視臺(tái)當(dāng)天同時(shí)報(bào)道。

2、二月二十八日起，惠州市各大交通路口各懸掛長(zhǎng)15米、寬0.75米橫幅，加大宣傳力度，增添喜慶色彩，直至三月十二日結(jié)束。

3、各媒體具體時(shí)間及形式具體商議。

九、慶典活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

本次活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)

費(fèi)用項(xiàng)別 費(fèi)用報(bào)價(jià) 相關(guān)要求 說(shuō)明

記者出場(chǎng)費(fèi) 500元/人 由甲方負(fù)責(zé)

飲食餐旅費(fèi) 1.2萬(wàn)元 由甲方負(fù)責(zé)

通訊交通費(fèi) 0.5萬(wàn)元 由甲方負(fù)責(zé)

媒體發(fā)布費(fèi) 2萬(wàn)元 由甲方負(fù)責(zé) 惠州日?qǐng)?bào)，電視，每次4次

司儀費(fèi)用 0.12萬(wàn)元 由甲方負(fù)責(zé) 邀請(qǐng)男主持人1名

設(shè)計(jì)制作費(fèi) 1萬(wàn)元 甲方負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用

活動(dòng)物資費(fèi) 10萬(wàn)元 費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé) 乙方負(fù)責(zé)采購(gòu)，含安裝運(yùn)費(fèi)等

策劃代理服務(wù)費(fèi)費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)

不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 5% 費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)

費(fèi)用總計(jì) 人民幣15.61萬(wàn)元