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業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇一

為激勵(lì)地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

業(yè)務(wù)部。

1、公平原則：即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則：業(yè)務(wù)激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與業(yè)務(wù)并重原則。

3、清晰原則：業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

業(yè)務(wù)費(fèi)用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的`地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。

1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇二

2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用。

3、遵循“終身制”原則。

公司全體員工。

經(jīng)過績效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和進(jìn)取性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益。

提成分為業(yè)績提成+績效提成級(jí)別及底薪提成：表格略。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇三

運(yùn)營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成。

總銷售額=當(dāng)月服裝部門實(shí)際到賬所有銷售總額—運(yùn)費(fèi)。

初級(jí)客服不計(jì)算提成，統(tǒng)一以底薪+獎(jiǎng)金的方式計(jì)算薪資。

轉(zhuǎn)正條件：三個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績合計(jì)超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。

獎(jiǎng)金核算方式：初級(jí)客服獎(jiǎng)金為銷售額的0.5%，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

后勤人員獎(jiǎng)金方案(行政部、財(cái)務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)。

公司為鼓勵(lì)電子商務(wù)部門提升業(yè)績，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)如下：

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門1000元；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門2000元；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門5000元。

季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元。

季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個(gè)人，得此獎(jiǎng)勵(lì)。

最佳推廣獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元。

網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果，對(duì)網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動(dòng)作用，效果顯著者，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元。

對(duì)電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì)設(shè)高，因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績預(yù)期屬于激勵(lì)制到一定規(guī)模的時(shí)候，提成方案需重新定。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇四

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本提成激勵(lì)方案，具體如下：

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡介、2張1寸照片。

2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。

3、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無責(zé)任底薪2000元/月、但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。

三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）。

1、合同期員工薪資構(gòu)成：底薪+費(fèi)用提成+業(yè)務(wù)提成+社保+獎(jiǎng)金；

2、底薪設(shè)定：底薪實(shí)行責(zé)任底薪；業(yè)績?nèi)蝿?wù)為50萬元/月，底薪為3000元/月。費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成方案如下表：

3、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額則該月業(yè)務(wù)員只能拿50%底薪，并無費(fèi)用提成及業(yè)務(wù)提成。如該業(yè)務(wù)員連續(xù)2個(gè)月未能完成任務(wù)額，則做自動(dòng)離職處理。

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受500元獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。

1、敬業(yè)愛崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。

4、入圍者必須是完成當(dāng)月銷售任務(wù)額。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個(gè)月未完成的扣除20%，第三個(gè)月未完成直接開除。

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

本制度自20**年1月1日起開始實(shí)施。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇五

為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：

1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定：初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬。每月任務(wù)任務(wù)為捌萬。中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬。高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬，每月任務(wù)為壹拾叁萬。

2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月，轉(zhuǎn)正后1000元/月。中級(jí)試用期1000元/月，轉(zhuǎn)正后1200元/月。高級(jí)試用期1200元/月，轉(zhuǎn)正后1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)（簽定合同并收到定金）的按轉(zhuǎn)正后的`底薪計(jì)工資，每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎(jiǎng)金，超過貳萬加貳佰元獎(jiǎng)金，以此類推、沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤的30%計(jì)提成、（純利潤=合同金額—設(shè)備款—安裝成本—業(yè)務(wù)費(fèi)用）。

5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。

6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇六

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金。

1、營銷人員按其銷售本事及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇。

2、營銷按其星級(jí)不一樣設(shè)定不一樣基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元。

二星營銷員基本工資：4000元。

一星營銷員基本工資：3000元。

無星級(jí)營銷員基本工資：2500元。

連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%。

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日。

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。

每季度末個(gè)人業(yè)績排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。

年終個(gè)人業(yè)績排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇七

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇八

第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)和工程業(yè)務(wù)以及拓展部的業(yè)務(wù)提成，其中工程業(yè)務(wù)和拓展部的業(yè)務(wù)的提成標(biāo)準(zhǔn)另行制定。

第二條本制度應(yīng)與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實(shí)施。

第三條總體銷售任務(wù)是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)的銷售總?cè)蝿?wù)，包括年度總體銷售任務(wù)和月度總體銷售任務(wù)，工程業(yè)務(wù)任務(wù)和拓展部的銷售任務(wù)另行制定。

第四條年度總體銷售任務(wù)根據(jù)公司以往各年的銷售業(yè)績情況和對(duì)第二年銷售市場的預(yù)測(cè)，在總經(jīng)理辦公會(huì)議上討論制定。

第五條月度總體銷售任務(wù)根據(jù)年度總體銷售任務(wù)，并在充分考慮季節(jié)因素與市場發(fā)展的具體情況的基礎(chǔ)上來進(jìn)行確定（通過總經(jīng)理辦公會(huì)討論）。

第六條月度總體銷售任務(wù)的分解按照以下程序進(jìn)行：月度總體任務(wù)分解：

銷售任務(wù)的分解在總經(jīng)理指導(dǎo)下，由銷售部經(jīng)理和各業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)進(jìn)行分解。

第七條超市促銷員提成標(biāo)準(zhǔn)如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業(yè)務(wù)員業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業(yè)務(wù)家裝業(yè)務(wù)在完成零售任務(wù)的基礎(chǔ)上，成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成業(yè)績提成比例0.8%1.0%門店零售任務(wù)完成比例業(yè)績提成比例業(yè)績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導(dǎo)購員和店長）業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統(tǒng)一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導(dǎo)購員（包括店長）個(gè)人業(yè)績按每月考核結(jié)果進(jìn)行提成：每個(gè)導(dǎo)購員的考核結(jié)果同樣分為a、b、c、d、e等五檔，對(duì)應(yīng)發(fā)放該月該導(dǎo)購員應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金的系數(shù)（f）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導(dǎo)購員的績效獎(jiǎng)金系數(shù)f相加的tf，即門店績效獎(jiǎng)金總系數(shù)。假如按照某門店月度銷售業(yè)績情況，參照相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，該門店該月的銷售業(yè)績提成總額為b，用b除以tf得門店獎(jiǎng)金分配標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)r，再用r分別乘以各營業(yè)員的該月的f，即可得到每個(gè)營業(yè)員該月的實(shí)際應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金額。

第十一條超市、門店和業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果考核在c（考核得分為d、e）以下，沒有提成；如其考核得分在c以上，可以有一定的提成，按各自相應(yīng)的最低提成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成，實(shí)際發(fā)放提成為：

考核得分為c，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為b，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為a，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

ii第十二條銷售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

（1）銷售部經(jīng)理在完成總體銷售任務(wù)基礎(chǔ)上按0.15%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成（由于銷售部經(jīng)理沒有個(gè)人銷售，其總體任務(wù)的提出標(biāo)準(zhǔn)要比區(qū)域經(jīng)理高）。

（2）銷售經(jīng)理如超額完成銷售任務(wù)，超額部分按0.3%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成。（3）銷售經(jīng)理沒有完成銷售任務(wù)，但任務(wù)完成達(dá)80%以上，如果這個(gè)月其考核在c（考核得分為d、e）以下，銷售經(jīng)理不能參與提成；如果考核得分在c以上，則實(shí)際發(fā)放提成為：

考核得分為c，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為b，發(fā)放應(yīng)得提成的60%；考核得分為a，發(fā)放應(yīng)得提成的80%。

第十三條工程業(yè)務(wù)采用項(xiàng)目管理的辦法，每一工程業(yè)務(wù)（合同額必須達(dá)到10萬元以上）按1.8%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)在項(xiàng)目小組進(jìn)行提成。具體提成的流程如下：

（4）工程項(xiàng)目的具體運(yùn)作；（5）工程項(xiàng)目成交；

（6）項(xiàng)目經(jīng)理寫項(xiàng)目小組成員工作總結(jié)，并建議提成分配辦法；（7）工作總結(jié)和提成分配辦法報(bào)工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十四條工程項(xiàng)目經(jīng)理的提成標(biāo)準(zhǔn)為1%-1.5%，其他相關(guān)人員（項(xiàng)目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標(biāo)準(zhǔn)為0.3%-0.8%。

第十五條拓展部渠道業(yè)務(wù)員分為市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員，市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員每個(gè)月執(zhí)行統(tǒng)一的銷售任務(wù)：10萬元（隨著渠道業(yè)務(wù)的成熟、市場的發(fā)展任務(wù)會(huì)進(jìn)行調(diào)整）。完成任務(wù)的情況下，渠道業(yè)務(wù)員的提成標(biāo)準(zhǔn)為：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內(nèi)渠道業(yè)務(wù)員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務(wù)員提成1.0%1.1%iii200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果其考核在c（考核得分為d、e）以下，則沒有提成；如果其考核得分在c以上，可以有一定的提成，實(shí)際發(fā)放提成為：

考核得分為c，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為b，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為a，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

第十六條本辦法由辦公室負(fù)責(zé)解釋。第十七條本辦法自公布之日起實(shí)施。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇九

建立和合理而公正的'薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。

第三條底薪設(shè)定。

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。

第四條底薪發(fā)放。

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定。

1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成。

2、費(fèi)用提成設(shè)定為0.5—2%。

5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5—1%。0—20000元費(fèi)用提成0%。20000—40000費(fèi)用提成0.5%。40000—50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放。

1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3—0.5%的總業(yè)績提成。

第八條。

本規(guī)則自________年________月________日起開始實(shí)施。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇十

在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售進(jìn)取性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和本事拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情景。

(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部。

1、物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部。

城際物流營銷部提成公式：

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標(biāo)完成額_4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計(jì)考核)。

1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。

3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔(dān)，均由個(gè)人承擔(dān)。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇十一

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成。

2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

業(yè)務(wù)員的底薪為xxxx元/月。

1）交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的'，可以實(shí)報(bào)實(shí)銷。

2）通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。

提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。

提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比。

提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額

1、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比。

2、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)。

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)。

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放。

5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個(gè)月未完成的扣除20%，第三個(gè)月未完成直接開除。

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

本制度自20xx年x月x日起開始實(shí)施。

本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇十二

第一條加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，制定出本業(yè)務(wù)提成方案。

第二條本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。

（一）業(yè)務(wù)員提成以公司的實(shí)際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。

（二）業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目以報(bào)備劃分。

（三）提成比例最高為3%。

1、項(xiàng)目報(bào)備后，項(xiàng)目信息清晰，項(xiàng)目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。

2、參與項(xiàng)目談判，競爭對(duì)手調(diào)查，協(xié)助關(guān)鍵人的溝通，樣板標(biāo)書等的制作，完成合同簽署。

3、協(xié)調(diào)施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項(xiàng)。

【以上每完成一項(xiàng)可記取1%的提成】。

4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時(shí)間為回款達(dá)到95%后開始。

5、對(duì)于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價(jià)賣出的除外。并在實(shí)際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。

6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時(shí)離職，在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的，提成終止。

7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。

8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對(duì)非本人報(bào)備的項(xiàng)目和無提成的項(xiàng)目按公司。

要求提供服務(wù)。

9、業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目報(bào)備，業(yè)務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)提成申請(qǐng)等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核，批準(zhǔn)和上報(bào)。如有異議應(yīng)以oa記錄為依據(jù)解決。

10、對(duì)于特殊項(xiàng)目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出，報(bào)公司協(xié)商制定。

第四條本制度執(zhí)行日期：

此制度于20xx年1月1日?qǐng)?zhí)行。

第五條此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權(quán)歸公司所有，修改時(shí)亦同。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇十三

為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵(lì)制度，特制訂本方案。

二、范圍。

本辦法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。

三、具體內(nèi)容。

文檔為doc格式。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇十四

兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類，僅以某行業(yè)的情況分類，不代表普遍情況：

一、以客戶來分為a、b兩類。

二、a類提成100元，b類提成50元。

三、a、b類商戶的界定方法：

一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次。

二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績?cè)u(píng)定，達(dá)到500或1000時(shí)，可提出結(jié)算請(qǐng)求。

每個(gè)學(xué)校開學(xué)都會(huì)有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機(jī)之類的，也是屬于業(yè)務(wù)員的一類。可見業(yè)務(wù)員不僅是全職，現(xiàn)在也越來越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。

兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時(shí)間相對(duì)沒那么自由，但基本公司會(huì)高一些。

另一種是校園型的業(yè)務(wù)員，通常的工作對(duì)象是校園學(xué)生，工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面，產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生，需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時(shí)退出，隨時(shí)停止推廣，時(shí)間相對(duì)自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。

以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見到相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息；達(dá)成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷售額，數(shù)量以上增加提成等。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇十五

二、銷售提成：

1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計(jì)算個(gè)人提成。

2、完成基數(shù)1萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成；2萬以上提成按15%計(jì)算，貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統(tǒng)一銷售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的.價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價(jià)格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。

4、銷售的相關(guān)費(fèi)用，差旅補(bǔ)助費(fèi)，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數(shù)報(bào)銷，報(bào)銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報(bào)銷。報(bào)銷長途往返車票。通訊費(fèi)20元/月，報(bào)銷電話費(fèi)必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早7點(diǎn)到晚21點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費(fèi)不予報(bào)銷并罰款10元／次。

三、資金回籠的制度及獎(jiǎng)罰方案。

1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。

5、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請(qǐng)示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對(duì)方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財(cái)務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動(dòng)合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

四、如何來考核及考核表。

各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動(dòng)關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠信待人，自覺維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇十六

一、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情景執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、具體資料：

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;。

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;。

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成。

七、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0。5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

營銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0。5元噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1。0元噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。

2、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二、異常規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20_年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇十七

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)。

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤的計(jì)算。

1.銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)。

(2)個(gè)人費(fèi)用。

a)工資、各類補(bǔ)助。

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)。

c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用。

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例。

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%。

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)。

等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%。

6.說明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)。

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)。

實(shí)際完成額。

得分=――――――――――x50。

年度銷售額。

b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底。

d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分)。

公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績平均值。

得分=平均值%x15。

e)紀(jì)律得分(滿分：5分)。

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)。

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分。

將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)。

最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。

最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇十八

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

五、銷售任務(wù)。

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;。

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成。

凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比。

4、銷售提成比率：

提成等級(jí)。

銷售任務(wù)完成比例。

銷售提成百分比。

第一級(jí)。

100%以上。

-

第二級(jí)。

50%～99%。

-

第三級(jí)。

50%以下。

-

5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)。

7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的xx%將做為高價(jià)銷售提成。

七、激勵(lì)制度。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);。

3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);。

4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);。

5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);。

7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、實(shí)施時(shí)間。

本制度自2010年x月x日起開始實(shí)施。

九、解釋權(quán)。

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、大金空調(diào)提成比率如下：

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額x10%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);。

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，

液晶電視為50d100(元)。

液晶電視為100d200(元)。

c.3d液晶電視為200d300(元)。

文檔為doc格式。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案（匯總19篇）篇十九

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；