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業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)

時(shí)間:2025-07-10 作者:影墨

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業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇一

為激勵(lì)地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù),提高業(yè)務(wù)業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

業(yè)務(wù)部。

1、公平原則:即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則:業(yè)務(wù)激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤與業(yè)務(wù)并重原則。

3、清晰原則:業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品業(yè)務(wù)價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成:地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率:要求100%,方可提成;

2、業(yè)務(wù)量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)業(yè)務(wù),為了追求公司利益最大化,業(yè)務(wù)價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

業(yè)務(wù)費(fèi)用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的`地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。

1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇二

2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用。

3、遵循“終身制”原則。

公司全體員工。

經(jīng)過績效提成的工資體系,更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和進(jìn)取性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益。

提成分為業(yè)績提成+績效提成級(jí)別及底薪提成:表格略。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇三

運(yùn)營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成。

總銷售額=當(dāng)月服裝部門實(shí)際到賬所有銷售總額—運(yùn)費(fèi)。

初級(jí)客服不計(jì)算提成,統(tǒng)一以底薪+獎(jiǎng)金的方式計(jì)算薪資。

轉(zhuǎn)正條件:三個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績合計(jì)超過10萬,予以轉(zhuǎn)正。

獎(jiǎng)金核算方式:初級(jí)客服獎(jiǎng)金為銷售額的0.5%,晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

后勤人員獎(jiǎng)金方案(行政部、財(cái)務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)。

公司為鼓勵(lì)電子商務(wù)部門提升業(yè)績,獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)如下:

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)20%以上,一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門1000元;

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)50%以上,一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門2000元;

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)100%以上,一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門5000元。

季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元。

季度銷售冠軍指以季度為單位,當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個(gè)人,得此獎(jiǎng)勵(lì)。

最佳推廣獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元。

網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果,對(duì)網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動(dòng)作用,效果顯著者,可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元。

對(duì)電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻(xiàn),并取得顯著效果者,可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

此提成方案由于是新店,屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì)設(shè)高,因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績預(yù)期屬于激勵(lì)制到一定規(guī)模的時(shí)候,提成方案需重新定。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇四

業(yè)務(wù)員是公司的生命,為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性,特制定本提成激勵(lì)方案,具體如下:

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡介、2張1寸照片。

2、新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。

3、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無責(zé)任底薪2000元/月、但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。

三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的,做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。)。

1、合同期員工薪資構(gòu)成:底薪+費(fèi)用提成+業(yè)務(wù)提成+社保+獎(jiǎng)金;

2、底薪設(shè)定:底薪實(shí)行責(zé)任底薪;業(yè)績?nèi)蝿?wù)為50萬元/月,底薪為3000元/月。費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成方案如下表:

3、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額則該月業(yè)務(wù)員只能拿50%底薪,并無費(fèi)用提成及業(yè)務(wù)提成。如該業(yè)務(wù)員連續(xù)2個(gè)月未能完成任務(wù)額,則做自動(dòng)離職處理。

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用,應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表,注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí),原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,金牌業(yè)務(wù)員可直接享受500元獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。

1、敬業(yè)愛崗,對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度,維護(hù)公司形象。

4、入圍者必須是完成當(dāng)月銷售任務(wù)額。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法:

1、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予500元獎(jiǎng)勵(lì);

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予2000元獎(jiǎng)勵(lì);

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;

5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員,第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%,第二個(gè)月未完成的扣除20%,第三個(gè)月未完成直接開除。

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

本制度自20**年1月1日起開始實(shí)施。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇五

為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感,鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性,切實(shí)貫切多勞多得的原則,根據(jù)公司的實(shí)際情況,制定以下方案:

1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個(gè)月的試用期,根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬。每月任務(wù)任務(wù)為捌萬。中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬,每月任務(wù)為壹拾萬。高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。

2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月。中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月。高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的`底薪計(jì)工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎(jiǎng)金,超過貳萬加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推、沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤的30%計(jì)提成、(純利潤=合同金額—設(shè)備款—安裝成本—業(yè)務(wù)費(fèi)用)。

5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。

6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇六

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金。

1、營銷人員按其銷售本事及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇。

2、營銷按其星級(jí)不一樣設(shè)定不一樣基本工資:

三星營銷員基本工資:5000元。

二星營銷員基本工資:4000元。

一星營銷員基本工資:3000元。

無星級(jí)營銷員基本工資:2500元。

連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%。

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績,次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日。

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。

每季度末個(gè)人業(yè)績排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。

年終個(gè)人業(yè)績排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇七

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

銷售部。

1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率:要求100%,方可提成;

2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、銷售量提成:

主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價(jià)格提成:

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇八

第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)和工程業(yè)務(wù)以及拓展部的業(yè)務(wù)提成,其中工程業(yè)務(wù)和拓展部的業(yè)務(wù)的提成標(biāo)準(zhǔn)另行制定。

第二條本制度應(yīng)與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實(shí)施。

第三條總體銷售任務(wù)是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)的銷售總?cè)蝿?wù),包括年度總體銷售任務(wù)和月度總體銷售任務(wù),工程業(yè)務(wù)任務(wù)和拓展部的銷售任務(wù)另行制定。

第四條年度總體銷售任務(wù)根據(jù)公司以往各年的銷售業(yè)績情況和對(duì)第二年銷售市場的預(yù)測(cè),在總經(jīng)理辦公會(huì)議上討論制定。

第五條月度總體銷售任務(wù)根據(jù)年度總體銷售任務(wù),并在充分考慮季節(jié)因素與市場發(fā)展的具體情況的基礎(chǔ)上來進(jìn)行確定(通過總經(jīng)理辦公會(huì)討論)。

第六條月度總體銷售任務(wù)的分解按照以下程序進(jìn)行:月度總體任務(wù)分解:

銷售任務(wù)的分解在總經(jīng)理指導(dǎo)下,由銷售部經(jīng)理和各業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)進(jìn)行分解。

第七條超市促銷員提成標(biāo)準(zhǔn)如下:任務(wù)完成比例大于等于100%,小于150%大于等于150%,小于200%大于等于200%,小于300%300%以上(含300%)第八條業(yè)務(wù)員業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)如下:任務(wù)完成比例大于等于100%,小于150%150%以上家裝業(yè)務(wù)家裝業(yè)務(wù)在完成零售任務(wù)的基礎(chǔ)上,成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成業(yè)績提成比例0.8%1.0%門店零售任務(wù)完成比例業(yè)績提成比例業(yè)績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體(包括導(dǎo)購員和店長)業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)如下:大于等于100%,小于150%1.2%按0.6%的統(tǒng)一提大于等于150%,小于200%1.50%以上(含200%)1.8%第十條門店導(dǎo)購員(包括店長)個(gè)人業(yè)績按每月考核結(jié)果進(jìn)行提成:每個(gè)導(dǎo)購員的考核結(jié)果同樣分為a、b、c、d、e等五檔,對(duì)應(yīng)發(fā)放該月該導(dǎo)購員應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金的系數(shù)(f)分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導(dǎo)購員的績效獎(jiǎng)金系數(shù)f相加的tf,即門店績效獎(jiǎng)金總系數(shù)。假如按照某門店月度銷售業(yè)績情況,參照相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn),該門店該月的銷售業(yè)績提成總額為b,用b除以tf得門店獎(jiǎng)金分配標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)r,再用r分別乘以各營業(yè)員的該月的f,即可得到每個(gè)營業(yè)員該月的實(shí)際應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金額。

第十一條超市、門店和業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù),但完成程度在80%以上,如果考核在c(考核得分為d、e)以下,沒有提成;如其考核得分在c以上,可以有一定的提成,按各自相應(yīng)的最低提成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成,實(shí)際發(fā)放提成為:

考核得分為c,發(fā)放應(yīng)得提成的20%;考核得分為b,發(fā)放應(yīng)得提成的40%;考核得分為a,發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

ii第十二條銷售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

(1)銷售部經(jīng)理在完成總體銷售任務(wù)基礎(chǔ)上按0.15%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成(由于銷售部經(jīng)理沒有個(gè)人銷售,其總體任務(wù)的提出標(biāo)準(zhǔn)要比區(qū)域經(jīng)理高)。

(2)銷售經(jīng)理如超額完成銷售任務(wù),超額部分按0.3%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成。(3)銷售經(jīng)理沒有完成銷售任務(wù),但任務(wù)完成達(dá)80%以上,如果這個(gè)月其考核在c(考核得分為d、e)以下,銷售經(jīng)理不能參與提成;如果考核得分在c以上,則實(shí)際發(fā)放提成為:

考核得分為c,發(fā)放應(yīng)得提成的40%;考核得分為b,發(fā)放應(yīng)得提成的60%;考核得分為a,發(fā)放應(yīng)得提成的80%。

第十三條工程業(yè)務(wù)采用項(xiàng)目管理的辦法,每一工程業(yè)務(wù)(合同額必須達(dá)到10萬元以上)按1.8%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)在項(xiàng)目小組進(jìn)行提成。具體提成的流程如下:

(4)工程項(xiàng)目的具體運(yùn)作;(5)工程項(xiàng)目成交;

(6)項(xiàng)目經(jīng)理寫項(xiàng)目小組成員工作總結(jié),并建議提成分配辦法;(7)工作總結(jié)和提成分配辦法報(bào)工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十四條工程項(xiàng)目經(jīng)理的提成標(biāo)準(zhǔn)為1%-1.5%,其他相關(guān)人員(項(xiàng)目小組成員,包括信息提供者、工程支持者等)的總提成標(biāo)準(zhǔn)為0.3%-0.8%。

第十五條拓展部渠道業(yè)務(wù)員分為市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員,市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員每個(gè)月執(zhí)行統(tǒng)一的銷售任務(wù):10萬元(隨著渠道業(yè)務(wù)的成熟、市場的發(fā)展任務(wù)會(huì)進(jìn)行調(diào)整)。完成任務(wù)的情況下,渠道業(yè)務(wù)員的提成標(biāo)準(zhǔn)為:任務(wù)完成比例大于等于100%,小于150%大于等于150%,小于200%市內(nèi)渠道業(yè)務(wù)員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務(wù)員提成1.0%1.1%iii200%以上(含200%)1.0%1.2%渠道業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù),但完成程度在80%以上,如果其考核在c(考核得分為d、e)以下,則沒有提成;如果其考核得分在c以上,可以有一定的提成,實(shí)際發(fā)放提成為:

考核得分為c,發(fā)放應(yīng)得提成的20%;考核得分為b,發(fā)放應(yīng)得提成的40%;考核得分為a,發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

第十六條本辦法由辦公室負(fù)責(zé)解釋。第十七條本辦法自公布之日起實(shí)施。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇九

建立和合理而公正的'薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。

第三條底薪設(shè)定。

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月。

第四條底薪發(fā)放。

底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定。

1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成。

2、費(fèi)用提成設(shè)定為0.5—2%。

5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5—1%。0—20000元費(fèi)用提成0%。20000—40000費(fèi)用提成0.5%。40000—50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放。

1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3—0.5%的總業(yè)績提成。

第八條。

本規(guī)則自________年________月________日起開始實(shí)施。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇十

在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,所以在公司成立前提,必須做好各方面宣傳,立足川渝地區(qū)的物流市場,大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,充分調(diào)動(dòng)銷售進(jìn)取性,不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道,強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和本事拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量,擴(kuò)大公司市場占有份額,把企業(yè)做大做強(qiáng),創(chuàng)造更大的業(yè)績。

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司:供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情景。

(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部。

1、物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成:包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式:

(二)城際物流事業(yè)部。

城際物流營銷部提成公式:

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例:綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標(biāo)完成額_4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分,得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%,但不計(jì)考核)。

1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放,其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放,獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%,剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。

2、如中途自行離職,不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工,且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。

3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù),自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅,公司不予承擔(dān),均由個(gè)人承擔(dān)。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇十一

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成。

2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

業(yè)務(wù)員的底薪為xxxx元/月。

1)交通補(bǔ)貼:未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績的,補(bǔ)貼300元,超出公司規(guī)定業(yè)績的',可以實(shí)報(bào)實(shí)銷。

2)通訊補(bǔ)貼:30元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額,第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額,達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。

提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收。

提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比。

提成計(jì)算辦法:

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額

1、低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比。

2、高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法:

1、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予500元獎(jiǎng)勵(lì)。

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)。

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放。

5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員,第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%,第二個(gè)月未完成的扣除20%,第三個(gè)月未完成直接開除。

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

本制度自20xx年x月x日起開始實(shí)施。

本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇十二

第一條加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,充分調(diào)動(dòng)全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性,不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道,增加業(yè)務(wù)量,擴(kuò)大公司的市場占有份額,把企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力,結(jié)合行業(yè)特點(diǎn),制定出本業(yè)務(wù)提成方案。

第二條本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。

(一)業(yè)務(wù)員提成以公司的實(shí)際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。

(二)業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目以報(bào)備劃分。

(三)提成比例最高為3%。

1、項(xiàng)目報(bào)備后,項(xiàng)目信息清晰,項(xiàng)目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。

2、參與項(xiàng)目談判,競爭對(duì)手調(diào)查,協(xié)助關(guān)鍵人的溝通,樣板標(biāo)書等的制作,完成合同簽署。

3、協(xié)調(diào)施工,跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項(xiàng)。

【以上每完成一項(xiàng)可記取1%的提成】。

4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時(shí)間為回款達(dá)到95%后開始。

5、對(duì)于易房和易物的合同,金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價(jià)賣出的除外。并在實(shí)際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。

6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時(shí)離職,在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的,提成終止。

7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。

8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對(duì)非本人報(bào)備的項(xiàng)目和無提成的項(xiàng)目按公司。

要求提供服務(wù)。

9、業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目報(bào)備,業(yè)務(wù)完成情況,業(yè)務(wù)提成申請(qǐng)等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核,批準(zhǔn)和上報(bào)。如有異議應(yīng)以oa記錄為依據(jù)解決。

10、對(duì)于特殊項(xiàng)目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出,報(bào)公司協(xié)商制定。

第四條本制度執(zhí)行日期:

此制度于20xx年1月1日?qǐng)?zhí)行。

第五條此管理規(guī)定由公司制定,最終解釋權(quán)歸公司所有,修改時(shí)亦同。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇十三

為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性,建立合理及公正的薪酬激勵(lì)制度,特制訂本方案。

二、范圍。

本辦法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。

三、具體內(nèi)容。

文檔為doc格式。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇十四

兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類,僅以某行業(yè)的情況分類,不代表普遍情況:

一、以客戶來分為a、b兩類。

二、a類提成100元,b類提成50元。

三、a、b類商戶的界定方法:

一、按期結(jié)算:15天結(jié)一次,或30天結(jié)一次。

二、按額結(jié)算:根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績?cè)u(píng)定,達(dá)到500或1000時(shí),可提出結(jié)算請(qǐng)求。

每個(gè)學(xué)校開學(xué)都會(huì)有師兄師姐銷售一些電器,例如海爾洗衣機(jī)之類的,也是屬于業(yè)務(wù)員的一類。可見業(yè)務(wù)員不僅是全職,現(xiàn)在也越來越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。

兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類,一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員,例如電話銷售,或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等,出入在辦公室里面,這種兼職通常是比較長期型的,工作時(shí)間相對(duì)沒那么自由,但基本公司會(huì)高一些。

另一種是校園型的業(yè)務(wù)員,通常的工作對(duì)象是校園學(xué)生,工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面,產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生,需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的,根據(jù)提成算工資的,因此可以隨時(shí)退出,隨時(shí)停止推廣,時(shí)間相對(duì)自由,因此工資也不那么穩(wěn)定。

以市場地推人員為例,不管以何種形式,找到一定數(shù)量的企業(yè),見到相關(guān)負(fù)責(zé)人,了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息;達(dá)成一定數(shù)量的下載量,或者是一定數(shù)量的銷售額,數(shù)量以上增加提成等。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇十五

二、銷售提成:

1、保底基數(shù)1萬元/月/人,超出基礎(chǔ)數(shù)開始計(jì)算個(gè)人提成。

2、完成基數(shù)1萬以上,2萬以下,按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成;2萬以上提成按15%計(jì)算,貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統(tǒng)一銷售價(jià)格,給予業(yè)務(wù)員20%的.價(jià)格浮動(dòng);因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù),低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價(jià)格,公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。

4、銷售的相關(guān)費(fèi)用,差旅補(bǔ)助費(fèi),每天50元/天,每次按實(shí)際出差天數(shù)報(bào)銷,報(bào)銷的單據(jù),車票,住宿發(fā)票,市內(nèi)交通票等必須俱全,否則不予報(bào)銷。報(bào)銷長途往返車票。通訊費(fèi)20元/月,報(bào)銷電話費(fèi)必須有電信部門正式收據(jù),超出部分自負(fù)。要求,早7點(diǎn)到晚21點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上,當(dāng)月話費(fèi)不予報(bào)銷并罰款10元/次。

三、資金回籠的制度及獎(jiǎng)罰方案。

1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨,必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門擬定,合同簽字權(quán)為總經(jīng)理,委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托,否則為無效合同,若因此造成經(jīng)濟(jì)損失,當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

3、合同簽訂后,合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶,業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃,若因定金不到位而延誤交貨期,由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期,逾期公司有權(quán)處理該批訂貨,并扣留全部定金。

5、簽訂業(yè)務(wù)合同,事前必須將品種,數(shù)量,規(guī)格,質(zhì)量要求,交期,價(jià)格,運(yùn)費(fèi)承擔(dān),付款條件,違約責(zé)任,及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂,法律仲裁地一律簽訂本地,特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶,一單一清,不付款不發(fā)貨,合同沒簽訂分期付款,分期提貨付款的,請(qǐng)示總經(jīng)理后方可分期提貨,但定金必須最后一次使用。

7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān),由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨,對(duì)方付款。(合同另行約定的除外)各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財(cái)務(wù)賬戶,嚴(yán)禁坐支貨款,違者公司給予解除勞動(dòng)合同,并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員,下年度將不予錄用。

四、如何來考核及考核表。

各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員,必須全力推銷本公司產(chǎn)品,嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品,違者解除勞動(dòng)關(guān)系,當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資,賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己,誠信待人,自覺維護(hù)公司形象,一旦客戶反饋,扣發(fā)當(dāng)月工資。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇十六

一、目的:

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍:

銷售部。

1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則:銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理:

1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情景執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、具體資料:

1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度:

1、回款率:要求100%,方可提成;。

2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;。

3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成。

七、銷售費(fèi)用管理:

銷售費(fèi)用按銷售額的0。5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

營銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:

1、客戶回款率需到達(dá)100%,即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

1、銷售量提成:

主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0。5元噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1。0元噸提成。

副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1。0元噸提成。

精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1。0元噸提成。

2、價(jià)格提成:

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二、異常規(guī)定:

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則:

1、本方案自20_年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇十七

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)。

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤的計(jì)算。

1.銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)。

(2)個(gè)人費(fèi)用。

a)工資、各類補(bǔ)助。

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)。

c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用。

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例。

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%。

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)。

等公司抽取傭金的項(xiàng)目:5%。

6.說明:

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng),農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)。

a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)。

實(shí)際完成額。

得分=――――――――――x50。

年度銷售額。

b)回款及時(shí)率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底。

d)專業(yè)知識(shí)(滿分:15分)。

公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試,取12次成績平均值。

得分=平均值%x15。

e)紀(jì)律得分(滿分:5分)。

以每月行政人事部出考核表,年底綜合評(píng)分。

f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)。

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分。

將以上得分相加,即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)。

最佳銷售獎(jiǎng):得主為全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎(jiǎng):得主為回款率及時(shí)率最高者。

最佳開拓獎(jiǎng):得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。

最佳員工獎(jiǎng):得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇十八

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售用心性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定:

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月,公司不承擔(dān)住宿伙食:

五、銷售任務(wù)。

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

六、提成制度:

1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;。

2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;。

3、提成計(jì)算辦法:

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成。

凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比。

4、銷售提成比率:

提成等級(jí)。

銷售任務(wù)完成比例。

銷售提成百分比。

第一級(jí)。

100%以上。

-

第二級(jí)。

50%~99%。

-

第三級(jí)。

50%以下。

-

5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)。

7、高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的xx%將做為高價(jià)銷售提成。

七、激勵(lì)制度。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的用心性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:

2、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);。

3、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);。

4、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);。

5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);。

7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假狀況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

八、實(shí)施時(shí)間。

本制度自2010年x月x日起開始實(shí)施。

九、解釋權(quán)。

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

下列業(yè)務(wù)員提成政策,均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額,店面自主客戶均不算在下列提成政策之中:

一、大金空調(diào)提成比率如下:

二、窗簾提成比率如下:

1.成交總金額x10%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注:全款收訖);。

三、夏普電視提成比率如下:

1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類,

液晶電視為50d100(元)。

液晶電視為100d200(元)。

c.3d液晶電視為200d300(元)。

文檔為doc格式。

業(yè)務(wù)員薪資提成方案(匯總19篇)篇十九

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,提高業(yè)務(wù)員的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法:

1、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予1000元獎(jiǎng)勵(lì);

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予3500元獎(jiǎng)勵(lì);

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

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寫檢討書可以讓我們更加自覺地反思自己的錯(cuò)誤并且找出根本原因,以便今后避免類似錯(cuò)誤的發(fā)生。以下是一些運(yùn)動(dòng)員和教練員的檢討記錄,值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。您好!我在走廊上
檢討書是一種自我糾正的工具,通過反思過去的行為來改進(jìn)未來的表現(xiàn)。小編找來了一些真實(shí)的檢討書樣本,希望能夠幫助大家更好地理解和掌握這種寫作形式。據(jù)遼寧省紀(jì)委消息:
事跡材料是對(duì)某個(gè)人或團(tuán)體在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)所發(fā)生的具體事件和經(jīng)歷進(jìn)行搜集和整理的一種書面材料。借助以下精選的事跡材料范文,我們可以更好地理解事跡材料的特點(diǎn)和寫作要求
事跡材料可以向他人傳遞正能量,讓大家從中汲取勇氣和力量。下面是一些優(yōu)秀的事跡材料范文,它們能夠給我們帶來很多啟示和思考。今年46歲的小林,自1997年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)
總結(jié)是我們對(duì)過去的回顧,是我們對(duì)自己的認(rèn)真思考和總結(jié)的過程。以下是一些關(guān)于心得體會(huì)的經(jīng)典范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。2020年春季,一場前所未有的新冠病毒疫情在全球
填寫入團(tuán)申請(qǐng)書不僅能夠表達(dá)我們加入團(tuán)隊(duì)的意愿,還能夠提升我們的組織能力和表達(dá)能力。以下是小編為大家收集的入團(tuán)申請(qǐng)書范文,希望能給大家參考和借鑒。敬愛的團(tuán)組織領(lǐng)導(dǎo)
教師總結(jié)不僅是對(duì)自己的一種反思,也是對(duì)學(xué)生的一種負(fù)責(zé)。以下是一些值得一讀的教師總結(jié)范文,希望對(duì)大家有所幫助。為了使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平,增強(qiáng)知識(shí)更新能
優(yōu)秀作文是展現(xiàn)學(xué)生才華和思維能力的一種方式,它能夠給人留下深刻的印象。在下面的范文中,我們可以看到一些優(yōu)秀作文的寫作技巧和特點(diǎn)。我最喜歡讀書了,因?yàn)闀俏覀冏詈?/div>
辭職申請(qǐng)書對(duì)于個(gè)人職業(yè)道路的重新規(guī)劃起到重要的引導(dǎo)作用。如果您對(duì)辭職申請(qǐng)書的寫作還不太熟悉,可以參考以下的樣本,了解一些基本的寫作要點(diǎn)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!我是x
計(jì)劃書的編寫需要結(jié)合自身情況和實(shí)際需求,量力而行,避免過高或過低的要求。以下是一些詳細(xì)和實(shí)用的計(jì)劃書樣本,供大家參考和借鑒。安全第一,服務(wù)于學(xué)生。1、人人爭當(dāng)班
夢(mèng)想是一個(gè)人內(nèi)心最美的風(fēng)景,它給予我們無限的希望和勇氣。以下是一些夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)分享,或許可以給你帶來一些啟示和幫助。大家好,今天我為大家?guī)淼难葜v叫做《我們
入黨積極分子是政治上有優(yōu)勢(shì)的人選,他們?cè)谡瘟觥⒂^點(diǎn)和世界觀等方面與黨保持一致,能夠?yàn)辄h的事業(yè)奉獻(xiàn)力量。那些獲得先進(jìn)榮譽(yù)的入黨積極分子的事跡和感悟,給我們提供
在過去的一段時(shí)間里,我們經(jīng)歷了許多重要的工作和成就,寫一份述職報(bào)告可以使我們更好地記錄和總結(jié)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀述職報(bào)告范文,供大家參考。
事跡材料是對(duì)某個(gè)人或某個(gè)事件的經(jīng)歷、成就或經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行詳細(xì)描述和報(bào)道的一種書面材料,它可以用來記錄和傳播個(gè)人或團(tuán)體的突出事跡。接下來,小編為大家分享一些優(yōu)秀的事跡材
在工作、學(xué)習(xí)、旅行等各個(gè)領(lǐng)域,都可以通過寫心得體會(huì)來記錄和分享自己的成長和體驗(yàn)。心得體會(huì)是我們對(duì)學(xué)習(xí)和生活的感悟和總結(jié),以下是一些經(jīng)典的范文,供大家參考。
公司是一個(gè)法人實(shí)體,具有獨(dú)立的法律地位,享有合法權(quán)益和承擔(dān)法律責(zé)任的能力。以下是一些公司創(chuàng)新和改進(jìn)的成功案例,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):金色的`麥浪送
通過撰寫報(bào)告范文,我們可以更好地總結(jié)和概括所研究或參與的內(nèi)容。通過閱讀這份報(bào)告范文,我們可以看到作者對(duì)研究問題的深思熟慮和科學(xué)態(tài)度,值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
經(jīng)過這段時(shí)間的思考和實(shí)踐,我對(duì)于職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標(biāo)和方向。在下面的范文中,可以看到作者對(duì)自己的思考和經(jīng)驗(yàn)的深刻總結(jié)和概括。改革開放以來,中國取得了舉世矚
每個(gè)人的人生都值得被總結(jié)和回顧,以便更好地成長和改進(jìn)。下面是一些人生感悟的故事,希望能引發(fā)大家對(duì)人生的思考和反思。第一、調(diào)節(jié)心態(tài):怯場有理,因?yàn)楫?dāng)眾講話是人類的
通過教學(xué)工作總結(jié),我們可以了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和需求,更好地滿足他們的學(xué)習(xí)需求。下面是一些教學(xué)工作總結(jié)的精彩摘要,讓我們一起欣賞和學(xué)習(xí)。科學(xué)知識(shí)是我們從小就要學(xué)習(xí)
通過寫月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,進(jìn)而提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧:上半年以來,一中隊(duì)全體
在評(píng)價(jià)一篇作文是否優(yōu)秀時(shí),不僅要看文章的內(nèi)容是否新穎、觀點(diǎn)是否獨(dú)到,還要關(guān)注作者的表達(dá)能力和思維邏輯是否出色。想要寫一篇優(yōu)秀作文,除了自己的努力外,也可以參考一
在追逐夢(mèng)想的道路上,充滿信心和堅(jiān)持,才能取得突破性的成就。不同行業(yè)的成功人士總結(jié)了他們的勵(lì)志經(jīng)歷,以下是一些范文供你參考。通過讀《我要做好孩子》,我深深地感到:
通過總結(jié)心得體會(huì),我們可以將一段時(shí)間內(nèi)的成長和發(fā)展變成文字,為自己的進(jìn)步留下記錄。在這里,小編為大家推薦幾篇值得一讀的心得體會(huì)文章,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。
發(fā)言稿的撰寫是為了能夠在有限的時(shí)間內(nèi)充分傳達(dá)自己的觀點(diǎn)。本文整理了一些歷史上著名的發(fā)言稿,它們傳達(dá)著深思熟慮的思想和感人至深的情感,可以幫助大家更好地掌握發(fā)言的
四年級(jí)教案是針對(duì)四年級(jí)學(xué)生的授課計(jì)劃和教學(xué)活動(dòng)安排,用于指導(dǎo)和組織教學(xué)工作。它旨在提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和能力培養(yǎng),幫助他們?nèi)姘l(fā)展各方面的能力。我們需要認(rèn)真設(shè)計(jì)一
讀后感是一種對(duì)書籍的致敬和賦予意義,通過文字的表達(dá),我們可以將自己的思想和情感傳遞給他人,引發(fā)更多人對(duì)書籍的關(guān)注和思考。在下面,小編為大家整理了一些可供參考的讀
入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書是黨員在擔(dān)任黨內(nèi)職務(wù)滿一定年限,按照組織要求提交的書面材料。在寫入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書之前,先看一些優(yōu)秀范文,對(duì)于自己的寫作思路和表達(dá)能力會(huì)有所提升。
公司為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值,通過向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)來滿足他們的需求。這些成功案例不僅僅是經(jīng)濟(jì)收益的體現(xiàn),更是對(duì)整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)和引領(lǐng)。尊敬的客戶:在201x年新春即
教學(xué)計(jì)劃的執(zhí)行應(yīng)該與學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和教學(xué)實(shí)際相結(jié)合,靈活調(diào)整和優(yōu)化教學(xué)計(jì)劃。掌握正確的教學(xué)計(jì)劃編寫方法,對(duì)于提高教學(xué)質(zhì)量具有重要意義。教材分析。本文選自全國中小
心得體會(huì)是對(duì)某一特定事件、經(jīng)歷或感受的深刻思考和體驗(yàn)的表達(dá)。下面這些心得體會(huì)范文是經(jīng)過精心挑選的,希望能為大家寫作提供一些思路和方法。名著閱讀是人類文化的重要部
合作是解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效途徑,可以集思廣益,減少錯(cuò)誤和失誤。合作可以促進(jìn)資源共享和協(xié)同創(chuàng)新,以下是一些跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的合作項(xiàng)目,讓我們一起來看看吧。
通過月工作總結(jié),我們可以對(duì)自己過去一個(gè)月的工作進(jìn)行剖析,從中吸取經(jīng)驗(yàn),提升自己的能力。以下是一些成功的月工作總結(jié)范文,希望能夠幫助大家更好地撰寫自己的月工作總結(jié)
優(yōu)秀作文是作者內(nèi)心感受和思考的真實(shí)寫照,是作者用文字展現(xiàn)自己獨(dú)有的表達(dá)方式。掌握一些優(yōu)秀作文寫作技巧和方法,相信你也能寫出出色的作品。那年我五歲。正是一個(gè)純真無
讀后感的寫作過程需要我們對(duì)作品的細(xì)節(jié)、情節(jié)和主題進(jìn)行剖析和思考,從而加深對(duì)作品的理解和把握。請(qǐng)看以下是一些著名作家的讀后感摘錄,他們的思想和感悟或許能給大家?guī)?/div>
一個(gè)好的活動(dòng)方案需要具備明確的目標(biāo)、合適的活動(dòng)形式和創(chuàng)新的活動(dòng)內(nèi)容,以吸引參與者的興趣。以下是小編為大家收集的活動(dòng)方案范文,供大家參考和借鑒。高舉中國特色社會(huì)主
活動(dòng)方案是為了達(dá)到特定目的而制定的一系列活動(dòng)步驟和計(jì)劃安排,它可以幫助我們組織和實(shí)施活動(dòng),讓活動(dòng)更具有針對(duì)性和有效性。以下是一些體育運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)方案實(shí)例,可以為體
通過月工作總結(jié),我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在工作中的弱點(diǎn)和不足,從而有針對(duì)性地提出改進(jìn)措施。為了幫助大家更好地寫月工作總結(jié),小編整理了一些優(yōu)秀的范文供大家參考和學(xué)習(xí)。
講話稿可以根據(jù)不同的場合和目的進(jìn)行分類,比如學(xué)術(shù)講演、慶典致辭、企業(yè)會(huì)議等。如果你正在苦于缺乏寫作的靈感,那么不妨看看我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備的這些講話稿范文。
嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度可以保證組織內(nèi)部秩序的穩(wěn)定和員工權(quán)益的保障。遵守規(guī)章制度是每個(gè)組織成員應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù),也是彰顯職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。一、按財(cái)產(chǎn)的性質(zhì)、用途分別設(shè)立消
年會(huì)策劃需要對(duì)參與人數(shù)、活動(dòng)形式、內(nèi)容策劃等進(jìn)行綜合考慮,以滿足不同需求和期望。以下是小編為大家整理的幾個(gè)年會(huì)策劃案例,供大家參考。案例一:以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為主題,組
優(yōu)秀作文是我們學(xué)習(xí)語文的目標(biāo)之一,它讓我們?cè)诒磉_(dá)思想和情感上更加自信和準(zhǔn)確。優(yōu)秀作文是對(duì)所學(xué)知識(shí)的巧妙運(yùn)用,是對(duì)思維能力和語言表達(dá)能力的綜合考驗(yàn)。一篇優(yōu)秀作文不
在這個(gè)難得的機(jī)會(huì)中,我感到非常榮幸能夠與各位一起分享這個(gè)特殊的時(shí)刻。那么,讓我們一起為這個(gè)充滿創(chuàng)意和活力的舞臺(tái)獻(xiàn)上掌聲吧。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:大家下午好!在國慶
在寫心得體會(huì)時(shí),可以結(jié)合具體的例子,讓讀者更容易理解和接受。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些心得體會(huì)范文,希望能為大家的寫作提供一些參考和啟示。2020年注定是不平凡
優(yōu)秀作文應(yīng)該有適當(dāng)?shù)奈牟桑ㄟ^使用一些修辭和修辭性的語言,提升文章的文學(xué)價(jià)值和藝術(shù)感染力。接下來,讓我們一起來閱讀一些具有代表性的優(yōu)秀作文范文,相信它們會(huì)給大家
小芳在課堂上主動(dòng)提問問題,積極與老師互動(dòng),展現(xiàn)了良好的學(xué)習(xí)態(tài)度。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一些小學(xué)生評(píng)語的經(jīng)典范文,希望能對(duì)您有所幫助。2.你做事認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),關(guān)心集體,
優(yōu)秀作文是通過用心觀察和體驗(yàn)生活,運(yùn)用豐富的想象力和深厚的感情將思想與語言完美融合的寫作佳作。請(qǐng)大家閱讀以下優(yōu)秀作文的片段,欣賞其中的文采和思辨的力量。
在制定策劃方案時(shí),需要考慮相關(guān)資源的利用情況以及可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。以下是小編為大家整理的一些策劃方案范文,供大家參考。孩子是明天的希望,祖國的未來,關(guān)愛兒童,促進(jìn)
規(guī)章制度的制定和執(zhí)行需要全體成員的共同努力和遵守,才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。以下是小編為大家收集的規(guī)章制度范文,僅供參考,大家一起來了解一下吧。一、目的:明確售后服
司法工作總結(jié)是對(duì)法院工作一段時(shí)間內(nèi)的進(jìn)展、問題和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括。如果你正在寫司法工作總結(jié),下面這些范文可以幫助你更好地展示工作成果和經(jīng)驗(yàn),提高總結(jié)的質(zhì)量和水平
發(fā)言稿的結(jié)尾要有亮點(diǎn),可以用一句犀利的總結(jié)或者一個(gè)令人深思的觀點(diǎn)來結(jié)束。以下是一些著名人士在不同場合下的發(fā)言稿,通過閱讀可以學(xué)習(xí)他們的演講技巧和語言表達(dá)方式。
師德是教育工作者為人師表的重要標(biāo)志,體現(xiàn)了其道德水平和教育責(zé)任。以下是一些鼓舞人心的師德事跡,它們彰顯了教師崇高的職業(yè)精神和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的老
寫一份月工作總結(jié)是對(duì)自己工作的一份交代,也是對(duì)自己的一種成長。接下來是一些成功人士的月工作總結(jié)分享,希望能給大家一些想法和啟示。一年來,在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)
工作心得是對(duì)自己工作狀態(tài)和表現(xiàn)的客觀評(píng)價(jià),可以幫助我們發(fā)現(xiàn)不足并進(jìn)行改進(jìn)。此外,也可以參考其他類型的總結(jié)文章,如學(xué)習(xí)心得、項(xiàng)目總結(jié)等,以拓寬寫作思路和豐富表達(dá)方
通過月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和提升空間,找到改進(jìn)的方向和方法。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,希望能給大家在寫作月工作總結(jié)時(shí)提供一些參考。
通過辦公室工作總結(jié),我們能夠了解自己在工作中的不足之處,進(jìn)而提高自己的工作能力。這是一份來自成功人士的辦公室工作總結(jié),希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟示。
讀后感是讀完一本書或一篇文章后,對(duì)其中的思想、主題、情感等方面進(jìn)行的個(gè)人感受和反思。小編為大家收集了一些讀者對(duì)不同作品的深入思考和精彩觀點(diǎn)的讀后感,希望能給大家
一個(gè)好的策劃方案能夠提高工作的效率和質(zhì)量,減少資源的浪費(fèi),使實(shí)施工作更有針對(duì)性和可操作性。策劃方案是一個(gè)復(fù)雜的過程,需要各種專業(yè)知識(shí)和技能的綜合運(yùn)用,以下是一些
當(dāng)一個(gè)月的工作即將結(jié)束時(shí),我們需要對(duì)自己的工作進(jìn)行深入的思考和總結(jié)。以下是一些企業(yè)內(nèi)部的月工作總結(jié),給大家提供了一些學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。一年來,鎮(zhèn)政協(xié)聯(lián)絡(luò)組在鎮(zhèn)黨
介紹信的格式一般分為信頭、稱謂、引言、正文和結(jié)尾等部分,每個(gè)部分都需要恰當(dāng)?shù)亟M織和呈現(xiàn)。接下來,請(qǐng)您閱讀一些成功的介紹信寫作實(shí)例,或許可以為您提供一些新的思路。
在現(xiàn)代商業(yè)中,公司是經(jīng)營活動(dòng)的基本單位,具有法人地位和獨(dú)立的責(zé)任能力。接下來是一些公司管理的研究報(bào)告和案例分析,可以了解最新的管理趨勢(shì)。值20xx年端午佳節(jié)之際
在生活和工作中,積累心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己、提升自我和改進(jìn)行為方式。下面為大家分享一些精選的心得體會(huì)范文,希望大家能夠從中獲得一些靈感。
制定活動(dòng)方案時(shí)要與參與者充分溝通,聽取他們的意見和建議,以確保活動(dòng)更符合大家的期望。以下是一些活動(dòng)方案范文,希望能夠?qū)Υ蠹业幕顒?dòng)策劃和執(zhí)行有所幫助。
記得一位教育家曾經(jīng)說過這樣一句話:“沒有學(xué)不會(huì)的孩子,只有教不好的教師。”看到這句話起初的時(shí)候我很氣憤,我們做教師的,誰不希望自己的學(xué)生有出息,有哪個(gè)教師不希望
個(gè)人總結(jié)不僅是對(duì)自己的一種總結(jié),也是對(duì)他人的分享和啟示。這里有幾篇精心挑選的個(gè)人總結(jié)范例,希望對(duì)你寫個(gè)人總結(jié)有所幫助。自xx年我部門提出“首問負(fù)責(zé)制”的工作方針
實(shí)習(xí)總結(jié)是對(duì)實(shí)習(xí)單位和導(dǎo)師的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)和反饋的一種途徑。小編為大家整理了一些有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)的優(yōu)秀范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?shí)習(xí)總結(jié)撰寫提供一些幫助和啟示。
每個(gè)人都需要寫一份檢討書,以幫助我們認(rèn)識(shí)到自己的不足,并提升自己。接下來,小編將為大家分享幾篇關(guān)于檢討書的范文,希望能給大家在寫作上提供一些參考和借鑒。
演講稿是一種以口頭形式表達(dá)思想、觀點(diǎn)和想法的文學(xué)形式,它能夠激發(fā)聽眾的興趣和思考。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀演講稿范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。“小喜鵲,造新房,
嚴(yán)格遵守規(guī)章制度可以提高組織的執(zhí)行力和效率,確保工作的順利進(jìn)行。規(guī)章制度的有效實(shí)施需要全體成員的積極參與和合力配合,以下是一些建議和經(jīng)驗(yàn)分享。為確保電力生產(chǎn)危險(xiǎn)
規(guī)章制度可以保障員工的安全和健康,減少潛在的風(fēng)險(xiǎn)和事故發(fā)生。以下是一些規(guī)章制度的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),希望對(duì)大家有所啟發(fā)。幼兒園門衛(wèi)制度是對(duì)一切進(jìn)出幼兒園的人員和物質(zhì)
自我評(píng)價(jià)不僅可以增強(qiáng)我們對(duì)自己的認(rèn)知,還可以提高我們對(duì)他人的了解和尊重。以下是一份優(yōu)秀員工的自我評(píng)價(jià)報(bào)告,可以為大家提供一些參考和借鑒。根據(jù)黨員標(biāo)準(zhǔn),對(duì)黨員和黨
編寫小班教案需要綜合考慮教材內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,能夠促進(jìn)教學(xué)的個(gè)性化發(fā)展。通過閱讀下面的小班教案,你可以了解到其他教師是如何設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)的。
撰寫一篇成功的演講稿范文需要我們有充分的準(zhǔn)備和自信,以便于在演講中展現(xiàn)自己的才華和魅力。掌握了寫演講稿的技巧和要點(diǎn),我們就能更好地進(jìn)行演講。老師、同學(xué)們:大家早
優(yōu)秀作文是展示學(xué)生語言表達(dá)能力和思維深度的重要方式,我們常常為了寫出一篇優(yōu)秀的作文而努力。以下是一些優(yōu)秀作文范文,這些作文在思想和表達(dá)上都有著獨(dú)到的見解和亮點(diǎn),
演講稿范文應(yīng)該注意遵循一定的時(shí)間限制,即在規(guī)定時(shí)間內(nèi)充分表達(dá)觀點(diǎn)和思想,不超時(shí)也不過短。以下是小編為大家精選的演講稿范文,供大家參考和借鑒。關(guān)于保持黨的純潔性的
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