月工作總結是一個反思自己工作表現的機會，可以幫助我們認清自己的長處和短處。下面是一些非常實用的月工作總結范文，希望能夠幫助到大家寫出一份優秀的總結。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇一

201x年，實際完成招商引資到位資金13.83億元，同比增長11.28%；新簽招商項目13個，簽約金額28.96億元，新簽項目中裝備制造業項目2個，天然氣化工項目1個，商貿物流項目6個，水能開發利用項目1個，畜牧養殖業項目1個，民用通航項目1個，金融服務項目1個。新簽項目履約率84.61%。

二、創新機制，完善措施，招商工作呈現新亮點。

公司、魯豐挖掘機配件貿易有限公司、德州仁信染機械有限公司、陸海石油裝備有限公司、德州光因照明有限公司來我縣實地考察投資。

（二）模式創新、推介招商成效顯著。一是經過長時間籌劃，并多次與麗水援疆指揮部協調，多方征求意見，以新疆麗水商會成立大會為契機，成功舉辦首場招商引資推介會。二是借助成都“西博會”客商云集有利時機，舉辦專題招商引資推介。通過有針對性的向重點區域、重點企業宣傳推介新和，提升了新和知名度，成效顯著。

（三）節會宣傳、展會招商成效顯著。充分利用“西洽會”、“浙洽會”、“亞歐博覽會”、“廈洽會”、“西博會”等經貿洽談會平臺，廣泛宣傳新和、推介新和，發放招商項目冊10000余本，宣傳折頁5000余份。通過“節會”招商簽約了一批項目，對接了一批客商，為進一步推進全縣招商工作奠定扎實基礎。

（四）項目包裝、專業招商成效顯著。今年在項目包裝方面，我們結合地區及縣域資源優勢、區位優勢、后發優勢，精心篩選出50個重點推介項目，聘請專業設計公司設計了《重點招商項目》插頁夾，外觀新穎，重點突出，攜帶方便。同時及時更新招商優惠政策，填充第二次新疆工作座談會后，國家給予阿克蘇南疆四地州待遇，以及紡織服裝產業特殊優惠政策。

三、存在的問題。

一是簽約項目落地難。一方面石油天然氣化工項目原料供應、審批申報周期長，如今年開工建設的民唯改性瀝青項目歷時3年才開工建設；另一方面我縣項目用地指標緊張，無法滿足新簽項目落地需要。

二是受穩定形勢及我國經濟整體運行放緩影響，當前企業繼續追加及擴張投資的意愿不強。企業及客商來考察的多，但實際愿意投資的少。

三是重大項目推進難。以振興炭黑、天弘源輕烴分離、榮泰高純蠟為代表的一批重大項目，受資金、原料、環評、安評等影響，進展緩慢。

四是中小企業融資難。目前我縣支持現有企業融資貸款的金融機構僅有4家，具備擔保性質的機構僅有1家。雖然我縣在銀企對接上下了一定的功夫，但中小企業普遍存在抵押難、擔保難、融資難、審批時間長，用款周期短的問題。

五是跟蹤服務不到位。目前招商項目簽約后，后續服務跟進不到位，致使新簽項目建設滯后。如粵水電、新華水電項目簽約后應由水利局、電力公司跟進后續服務；同時針對紡織服裝產業項目簽約后應由商信委繼續跟進，專業領域的跟蹤服務更能增強投資者信心。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇二

(一)加強組織領導。堅持領導帶頭招商，區四套班子領導高度重視招商引資工作，多次赴全國各地組織開展招商引資工作，各鄉鎮主要領導也紛紛積極走出去，把招商引資作為一號工程來抓，面對新形勢下個各種困難，在全區上下的努力下，2020年招商引資工作成效十分明顯。

(二)優化投資環境。完善招商項目預審制度，對重大招商項目在項目前期、建設、開工等方面的問題，合力研究、現場解決，今年累計召開項目預審會10余次次。累計發放招商宣傳冊1500余份，綜合運用各類媒體資源，廣泛宣傳我區投資環境和招商成效。

(三)營造招商引資氛圍。年初就組織實施了旅外成功人士座談會，取得了良好的成果，有數家企業感受到家鄉人民的熱情和發展的祈愿，紛紛回來投資興業匯報家鄉;除此之外，2020年組織實施了兩次招商引資項目集中簽約，進一步提振了全區發展項目、發展經濟的信心，全面營造大發展的濃厚氛圍。

(四)小分隊招商頗有成效。今年以來各小分隊積極對接項目，拜訪企業，走訪百余家公司，邀請數十家企業來我區考察項目，多個項目成功簽約落戶。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇三

新增外資、新增裝備制造項目、新增工業增加值等諸多指標均與土地存量或區域項目承載能力掛鉤，為順利完成各項指標任務，促進各在談項目盡快落戶，為將確保有空間承接新項目，我局將積極向區委區政府申請，安排有關部門盡快向省國土廳上報征地手續，在政策法規的框架下積極提高現有土地容積率，同時爭取淘汰一批落后產能，為未來新項目、重大項目落戶創造空間。具體包括:一是報省國土廳將黃竹山西北側約40萬平方米集體用地通過征收手段轉換為為國有用地;二是在銀隆產業園二期區域約146萬平方米用地開展調整用地和征地補償及土規覆蓋工作;三是開展生物醫藥園二期約200萬平方米土地開展指標覆蓋、征地補償及規劃工作，擴大工業園區載體容量。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇四

今年以來，我市緊緊圍繞“招大引強選優”的工作主旨，強力推進招商引資“一號工程”，進一步優化引資結構，創新招商方式，完善投資促進機制，招商引資取得了一定成效。

(一)主要數據。

1、外資：新批外商投資項目20個，同比下降23.08%。

合同外資3.52億美元，實到外資1.06億美元，同比分別下降2.51%、27.96%，分別完成全年目標進度的37.09%和23.46%。

2、內資：余姚市外實到內資35.87億元，寧波市外實到內資25.75億元，同比分別增長9.46%和27.66%，分別完成全年目標進度的65.22%和51.5%。

3、浙商創業創新：實到資金16.52億元，同比增長18.93%，完成全年目標進度的61.19%。

(二)主要運行特點。

1、從大項目情況來看，數量略有下降。

合同外資千萬美元以上項目13家，與去年同期持平，合同外資3.38億美元，占比95.88%。

內資新引進注冊資本2000萬元以上項目(含增資)2個(均為超億元項目)，與去年同期持平，分別是余姚星律房地產發展有限公司和寧波普訊信息科技有限公司。

新引進總投資3000萬元以上項目6個(其中超億元項目4個)，同比下降25%，分別為余姚星律房地產發展有限公司、余姚星銘地產發展有限公司、余姚科西達燈飾有限公司、寧波普訊信息科技有限公司、余姚市東升加油站有限公司和余姚市鼎綠加油站有限公司。

2、從項目產業情況來看，二產占據主導。

實到外資構成中，二產占70.46%，三產占29.54%。

合同外資構成中，二產占74.93%。

三產占25.07%。

由此可見，二產仍占據主導地位。

余姚市外引進內資項目中，一、二、三產項目到位資金占比分別為1.12%、82.72%、16.17%。

內資涉及行業21個，類別分布較廣，但普遍規模較小，到位資金前五位的行業及占比分別是機械、軸承17.27%、光電源技術開發10.11%、房地產9.85%、電力9.56%和新材料8.11%。

四大新興產業中只有新材料引進資金規模較大。

為加快轉變經濟發展方式，我市仍然要從改造提升傳統產業、培育壯大新興產業方向繼續努力。

3、從資金來源地情況來看，地域依然集中。

外商投資國別有8個，合同外資前三位的國別和地區分別為：香港占45%、美國和加拿大各占15%。

實到外資前三位的國別和地區是：香港94%，英屬維爾京群島2.78%，臺灣1.39%。

香港仍是我市外資主要來源地。

此外，內資項目中，省外客商投資項目共計49個，到位資金22.98萬元，占余姚市外累計投資額的64.06%，主要來自于上海和北京，以及江蘇、河南、安徽等地。

由此分析，長三角及北部、中部省市產業轉移力度較大，仍將成為今后我市招商引資的重點區域。

今年以來，面對國內經濟形勢下行的壓力，我們緊緊圍繞市委市政府強力推進招商引資“一號工程”的要求，抓項目、促落實，招商引資工作取得了一定的成效。

但與寧波給我市下達的指標任務相比，差距還很大，總體形勢不容樂觀，同時還存在諸多困難和問題，需要引起關注并著力加以解決。

(一)新引進項目和在談項目少，后勁不足。

新批外商投資項目20個，同比下降23.08%。

寧波市外引進項目59個，但結轉項目達50個，新引進項目9個，僅占15.25%。

浙商創業創新引進項目23個，結轉項目10個，新引進項目13個，僅占56.52%，這將嚴重影響下半年資金到位情況。

此外，在談項目以前幾年結轉為主，結轉項目比例高達97%。

新項目引進少、資金到位率低、意向項目儲備少等情況的日漸突出，這既有客觀上宏觀經濟形勢嚴峻，企業投資意愿不強等因素的制約，也有主觀上放松懈怠、對招商工作重視不夠、“等靠要”思想嚴重等因素影響。

(二)簽約項目推進進度慢、落地難。

除了投資方自身存在的資金、信譽問題以及受國家政策和市場變化影響等原因外，我們自身也存在一些問題，如前期工作不精不深、審批程序復雜、招投標耗時長、征地拆遷難度大、項目跟蹤落實不重視以及在項目落實過程中責任不到位的問題，仍然是影響項目落地的主要原因。

如上半年發生9個項目減資(含股權轉讓)，合計減少合同外資1374.8萬美元。

由此也說明對項目的后期跟蹤及服務有待提高。

(三)總部經濟項目引進難度大。

今年浙商回歸目標責任考核中將引進總部經濟項目列入考核基本分值，占9分。

總部經濟項目包括綜合性總部經濟、地區總部項目、研發中心和其他承擔資金管理、采購、銷售、物流、支持服務等運營職能的功能性機構。

受高端人力資源、人口、經濟總量等因素影響，總部經濟項目落戶縣級單位的可行性太小。

目前尚無相關項目落戶。

(四)新增在外浙商和知名人士難度大。

目前錄入浙商創業創新信息庫在外浙商2237人，知名人士444人，合計2681人。

今年的任務新增300人，已通過鄉鎮街道及相關部門收集信息，但收效甚微。

(五)各考核單位工作進展不平衡。

總體來說，內資好于外資，鄉鎮(街道)好于部門。

1-6月，實到外資完成進度的僅4家單位，占全部考核單位的9.76%。

合同外資完成進度的僅8家單位，占全部考核單位的36.36%。

仍有21家單位外資無實績，其中部門占17家。

寧波市外實到內資完成進度的有15家單位，占全部考核單位的36.59%。

余姚市外實到內資完成進度的有18家單位,占全部考核單位的81.82%。

有15家單位內資無實績，均為部門。

此外，兩大省級開發區主戰場作用發揮不明顯，實到外資指標占全市50%，實績僅2224萬美元，占全市總數的21.07%。

(一)強化領導，落實工作責任。

進一步完善實施招商引資“一號工程”的工作意見，調整目標責任制考核辦法有關內容。

今年，對部門只考核實到外資、寧波市外實到內資以及推出合作項目個數。

組織召開全市經濟社會轉型發展暨招商引資攻堅突破動員大會，并多次召開招商引資工作推進會議，對全年的招商引資情況進行分析、盤點，協調解決重點招商引資項目在引進及落地過程中存在的困難和問題。

做好2014年政策兌現工作，根據《關于做好2014年度招商引資政策兌現工作》要求，收集、審核和匯總獎勵材料。

根據政策兌現過程中遇到的問題，提出獎勵政策合理化建議，提高獎勵政策實效性。

(二)創新思路，增強招商實效。

在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

年初至今,我市開展了廣泛的招商活動，增強項目對接的針對性和實效性。

一是開展小分隊招商。

今年以來，多次赴廣西南寧、上海、北京、深圳、廣州等地進行針對性地登門拜訪，進行項目對接洽談。

二是開展“請進來”招商。

積極邀請意大利和以色列客商來姚進行“一對一”、“面對面”的項目對接。

此外，認真梳理意大利經濟發展署推介的項目，參加市委市政府領導和意方及中方投資商的三方視頻會談，并根據項目情況與相關企業進行了對接，進一步推動了中意寧波生態園的項目合作步伐。

三是開展主題招商。

通過省市搭建的經貿平臺，今年以來先后組織參加了寧波周、浙洽會等系列主題招商活動。

如5月份我市組團參加了“2015寧波上海投資合作洽談會”，推出10個ppp合作項目，邀請10家單位參加，并在會場播放中意寧波生態園的.宣傳短片、發放投資指南，積極推介中意寧波生態園、牟山湖項目、高鐵新城項目等。

6月份，我市組團參加了“第十七屆中國浙江投資貿易洽談會”，展會期間組織鄉鎮(街道)和開發區相關人員參加了省重大項目簽約儀式、寧波市重大項目簽約儀式、國際技術轉移項目對接活動等，邀請了100多位國內外客商參加活動，并在場內外簽約項目6個，其中基金項目2個，總投資100億元人民幣。

目前正在積極配合做好今年10月份舉辦的第十七屆中國塑料博覽會以及中國塑料產業發展國際論壇、世界塑料理事會執委會會議等塑料行業國際性高端系列會議的相關籌備工作。

(三)夯實基礎，提升服務水平。

一是進一步完善招商推介資料及方式，做到項目完善、數據準確，材料詳實。

在項目梳理的基礎上，匯總、更新推介項目。

更新招商手冊載體，壓縮紙質招商手冊印制數量，代之以手機公眾號和u盤發布招商項目，以適應當前信息傳播主流模式和公眾閱讀習慣，提高信息傳播效率，同時降低資料更新成本。

重新印制招商指南。

在2014版的基礎上，增添、修改部分內容，并在封面上增加二維碼，方便投資方關注我局公眾號。

二是努力強化對外資企業的服務。

積極踐行“雙萬”專項活動,進行專題調研，實地走訪重點鄉鎮(街道)及企業，為招商引資企業在政策獎勵、項目包裝及項目落地過程中碰到的困難和問題等方面進行一對一、面對面的服務。

積極組織外商企業參加公司“法律風險及防范專題講座”、“侵權責任法專題講座”，更好地幫助了廣大外資企業了解公司立法與司法、侵權責任法的最新進展，有效防止、制止侵權行為的發生，降低經營風險。

盡力協調大建公司管理層和員工的糾紛、捷豐公司搬遷等企業問題。

組織外商企業參加“外匯管理新政策和人民幣匯率問題宣講會”，幫助企業準確解讀直接投資外匯管理改革和資本金意愿結匯改革等相關文件，使企業了解掌握人民幣匯率走勢及應對策略，增強企業對新形勢的適應能力，促進企業更好發展。

三是著力優化項目跟蹤洽談、服務工作。

努力為投資商提供從評估、完善項目可行性方案，考察篩選落地空間，到陪同辦理工商登記手續等全方位周到的服務。

重點在談項目包括南山集團寶灣物流項目、嘉凱城集團小城鎮商業中心項目等。

幫助解決項目建設過程當中遇到的問題，如寧波禾素纖維有限公司phbv生物基纖維中試生產項目，寧波悍霸汽車制造有限公司新能源汽車生產項目等。

四是進一步強化招商隊伍建設。

為進一步提高我市招商人員的經濟形勢分析能力，6月初組織舉辦了為期4天的現代經濟知識專題培訓班，不僅邀請來自招商、金融、電商等領域專家授課，還安排了對上海自貿區和蘇州工業園的實地考察活動。

同時，局內部還組織開展了意大利語和法語培訓，進一步加強了內部員工的外語運用能力。

機關支部認真開展“月月有主題，人人爭先鋒”黨員組織生活日活動，活動內容豐富，形式多樣。

4月份，黨組書記給全體黨員干部上了一堂生動的黨風廉政教育課，還組織大家收看《作風建設在路上》等廉政教育警示片、開展赴慈城清風園接受黨風廉政建設現場警示教育活動等，努力營造風清氣正的良好環境。

(一)緊盯項目，狠抓招商進度。

一是突出招商推介。

主動出擊，根據今年招商目標，開展小型招商活動。

通過懇談會、推介會等形式，廣泛結交客商，尋找和洽談一批項目，并加強跟蹤聯系，力爭簽訂一批項目。

每次招商活動結束后，進行后續跟蹤責任分解，務實性洽談及時跟進，把握節點，層層推進，確保招商活動既有聲勢，更富成效。

二是抓好項目跟進。

建立并完善項目推進機制，強化項目服務，通過意向項目抓簽約，簽約項目抓落地，落地項目抓開工，開工項目抓投產，層層推進項目落地轉化。

對已簽約項目積極幫助企業辦理項目報批、征用土地、工商執照辦理、稅務登記等相關手續，搞好服務。

對在建項目抓好施工質量，協調解決建設中遇到的難題，全力推進，爭取早日竣工投產。

三是強化跟蹤服務。

對已建成投產的項目，適時進行走訪座談，了解投資商的生產經營情況，聽取意見，跟蹤服務，解決企業在發展過程中的困難和問題，并形成常態機制，起到安商和悅商的作用，進而為以商引商打好鋪墊，努力形成“引進一個、建好一個、帶來一批”的聯動效應。

一是借助重點招商平臺。

依托兩個省級開發區，重點推進中意寧波生態園、高鐵新城、牟山湖休閑度假區、濱海現代農業先導區等重要平臺的建設、推介和招商力度，夯實發展承載能力。

二是借助世界塑料協會理事大會平臺，抓住國內外知名塑料企業、行業協會來姚參會的契機，挖掘本地資源，精心搞好籌備、組織和實施工作，準確掌握企業和客商雙方的需求信息，做好對接、洽談工作，努力給客商留下良好的印象，爭取有項目落地。

三是借助寧波歐洲周余姚專場活動平臺。

進一步推介余姚，為余姚與歐洲國家經貿合作交流邁向新臺階、走出一條新路子奠定良好基礎，提高余姚在歐洲的知名度，不斷推進余姚與歐洲國家在先進制造業和現代服務業等領域的合作，實現優勢互補，合作共贏。

(三)創新途徑，提高招商實效。

一是緊盯產業鏈招商。

隨著各地資源節約利用的需要和招商政策的同質化，在優惠政策對投資者的吸引力越來越小的時候，以集聚上下游產品、降低綜合配套成本、拉長產業鏈條、培育優勢支柱產業為主要內容的產業鏈招商方式，將會成為我市保持經濟增長的強大生命力。

因此，要嘗試按照產業、產品鏈發展、擴張的重點和補缺方面，大力開展產業鏈招商。

二是利用商會、協會招商。

加強與商會、行業協會的交流與合作，積極借助我市裘皮商會、外商投資協會、科學技術協會、模具工業協會、女企業家協會等等各類行業協會、商會這些窗口和平臺，發揮其橋梁紐帶作用和人脈資源廣泛的優勢，借助其在企業中的號召力開展招商。

同時緊盯廣東、山東、武漢等商會，充分利用其資源進行招商。

三是依托閑置資源招商。

通過排摸，目前我市仍有不少廠房、倉庫等閑置資源。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇五

年初以來，在區委、區政府的正確領導下，按照年初確定的目標任務，不斷強化項目意識、服務意識和創新意識，整合招商資源，拓展招商渠道，改進招商方式，細化招商服務，使全年的招商引資工作打開了新的局面。現將具體情況匯報如下：

1－11月份，全區共引進項目245個，協議資金額為624.40億元，實際到位資金額為163.4億元，資金到位率為26.2%，完成年度招商任務的136。17%（全年任務120億元）。

其中，引進10億元以上項目16個，占項目總數的6.5%；引進億元以上項目58個，占項目總數的23.7%；引進3000萬元以上項目98個，占項目總數的40%。這些項目的引進和實施進一步帶動了全區產業體系向規模化和縱深化的發展，引導我區的工業和商業經濟更加合理有效地配置優勢資源，提高了項目的科技含量，延伸了產業的發展鏈條，增強了市場競爭力，為全區的經濟發展和社會進步注入了新的活力。共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次，其中隨區領導出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次，380余人次；電話和網上接洽1400余次，洽談合作項目560余個。

（一）以體制創新為重點，建立招商引資新機制。

組建全新的專業招商隊伍，必然要突破現有模式的束縛，我們理清思路，創新機制，取得了明顯成效。

一是完善招商引資獎勵機制。制定了《##區招商局雇員績效考核辦法》，做到人人有指標，人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度，周例會制度，實行重點項目專人跟蹤，并對聯系每個項目的責任分局、責任人提出了具體的進度要求，及時推進招商工作進度。

二是創新招商引資運行機制。形成了《##區招商局工作規范手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初，對8個分局進行系統考核，辭退了6名不合格人員，激發了招商隊伍活力。

三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統，確立了招商局理念和標識（誠信務實，堅韌自律，精細高效，協作創新），要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡，樹立起全區招商工作的嶄新形象。

（二）以產業發展為導向，拓展招商項目新儲備。

圍繞全區區位優勢、資源優勢、產業優勢，充分挖掘潛力，精心策劃包裝項目，不斷更新項目，共更新了40余個項目充實到項目庫中。

一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估目前的市場環境、建設條件、經濟效益及投資回收等要件，切實加強了對項目的論證、包裝工作。

二是立足比較優勢，包裝策劃項目。圍繞區位優勢及發展要求，包裝了太湖商業街、黃海城市廣場、陵西街道商業地產、包道商業廣場等項目；圍繞資源優勢和產業優勢，包裝了馬三家泵業產業園、平羅畜禽產品深加工等項目；圍繞現有園區企業，按照延伸產業鏈條，擴大產業規模的要求，包裝了一批引聯掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。

三是強化前期工作，充實儲備項目。完善項目基礎材料，實行項目動態管理，針對具體項目實地考察論證，做好項目前期工作，努力提高儲備項目的質量和水平。

（三）以資源整合為基礎，打造招商引資新平臺。

利用我區停產、半停產企業的閑置廠房、土地等存量資產，盤活資源、做優空間，為招商引資搭建新平臺。

一是充分調查，摸清家底。深入到全區各鄉街和產業園區，對全區重點建設區域、閑置廠房、零散招商地塊進行了認真的調查和梳理，共整理出招商地塊208塊，為全區進一步做好招商工作奠定了堅實的.基礎。

二是整合資源，充分利用。結合資源調查的結果，切實加強對全區已閑置廠地、廠房等情況的整理，策劃和包裝成招商項目，通過參加各類經貿洽談會等活動向外宣傳推介，積極尋找合作伙伴。

三是依托平臺，對接項目。通過招商引資，將整合出的資源全面推出，與各界客商進行對接。其中：太湖商業街項目：位于黃海路商務核心區十字發展軸心南北軸線，擁有南北兩個地鐵出口，具備建設##區中心商業街的條件。目前已與泛華、萬達等企業對接，投資方表示出明確的投資意向，區內的金廈、世代、宏發等集團對該項目也非常感興趣，金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲與之合作，建大型超市，宏發與興隆大家庭準備合作建設地區購物廣場。

迎賓路汽車4s一條街項目：位于迎賓路沿線，雖然短短幾個月的時間，已有眾多汽車銷售商到現場考察。遼寧隆孚汽車已經購下了原供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。

黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路，總占地面積約56公頃。擬對該區域進行整體開發，建設五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設施、寫字樓、中小學校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區等項目，并最終形成沈陽西部的cbd。目前，已與韓國樂天集團、上海大華、中南地產、陽光100、香港保利達、泛華、中實集團等進行對接，他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。

（四）以招商活動為載體，實現項目建設新突破。

突出大型招商項目推介會及座談會和相關展會等活動對招商工作的乘數效應，走出去，請進來，積極組織和參加了20余個招商活動。

一是積極抓好主動招商活動。年初以來，先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風險投資論壇”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動，接洽了一批優質項目。尤其是，結合丁香湖水城的開發，在區政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會，會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產頂級企業，邀請了市規劃和國土資源局、市建委、市房產局等權威部門，對丁香湖水城進行了全方位的推介，切實增進了與會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。

二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署，先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業論壇等多項招商活動，每次活動都有大型招商項目參加簽約，極大地提升了##的知名度。其中，5月初長三角招商中，在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區招商活動，吸引了廣大投資商的深切關注，接洽了一大批重點客商，共達成協議項目6個，意向項目2個，總簽約額達338。82億元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地，借助招商洽談會這個平臺，洽談促進了一批優質項目，共簽約項目3個，投資總額達47.5億元。12月3日，隨省市招商考察團赴廣州進行洽談，又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度。

（五）以宣傳引導為依托，提升對外開放新水平。

以各種媒體為依托，選取了資源優勢、產業特色、環境優勢、領導魅力等視角，集中加強了對全區招商整體優勢的宣傳力度。

一是改版了全新的項目冊。結合主辦或參加各項招商活動，制作了《##招商手冊》、《##工業地產招商手冊》等一系列專題宣傳材料，同時邀請了相關媒體，采取立體式的宣傳形式，進一步提升了全區的招商知名度和影響力。

三是與區委宣傳部合作開辦了《投資##》專刊。目前已經刊發9期，文字量達6萬余字，定期收集整理全區招商動態，加強對各項招商工作的宣傳與引導，極大地調動了全區上下招商積極性。

四是依托主流媒體宣傳。結合全市經濟發展及招商工作動態，適時抓住宣傳契機，分別在沈陽日報和遼沈晚報等主流媒體上加強對全區對外開放工作的宣傳，依托這一平臺，加強了對全區招商工作的輿論引導與氛圍塑造，為全區上下形成招商合力做了有益促動。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇六

1、起草北京知合出行項目協議書并征求相關部門意見。

2、起草暢天(江蘇)涇陽光伏發電合同協議書并征求相關部門意見。

3、協助華夏幸福基業股份有限公司收集，發改局、土地局、城建局、電力局、教育局、衛計局、人事局、稅務等相關部門基礎信息編制，招商手冊。

4、與市招商局對接確定xxxx年招商引資基數相關事宜。對xxxx完成市招商局11月報表及相關資料上報工作。

5、準備上報市招商局2月報表，搜集整理項目相關資料。

6、對xxxx年各鎮各部門招商引資工作進行認定、匯總排名。

7、完成xxxx年全縣招商引資企業納稅用工情況匯總上報工作。

8、完成涇陽縣縣域經濟統計招商引資相關指標上報工作。

1、擬簽訂北京知合出行項目協議書與暢天(江蘇)涇陽光伏發電合同協議書。

2、籌備全縣招商引資動員會xxxx年表彰和xxxx年招商引資任務分解相關事宜。

3、向市招商局上報2月和3月招商引資月報表，搜集整理項目相關資料。

4、向縣考核辦提交xxxx年招商引資各鎮各部門考核結果分值。

5、統籌規劃各招商引資責任單位考核工作，計劃對各鎮各部門進行考核業務培訓。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇七

堅持科學發展、綠色發展、和諧發展，以招商引資為抓手，以項目建設為重點，進一步提高對外開放水平，加大招商引資力度，擴大招商引資規模。以經濟開發區和發展新區為載體，認真研究國外和國內沿海地區產業轉移方向，以為重點招商區域，加大接觸密度、溝通的深度和工作的力度，注重引進科技含量高、投資額度大、經濟效益好、財政貢獻大、環保型的項目。

(二)工作目標。

確保全區全年完成招商引資到位資金投資40億元，力爭投資過10億元的項目2個，過5億元的項目3個，過億元的項目一批，力爭在引進世界500強企業上有新突破，精心組織1—2次大規模、高層次的招商活動。(區全口徑)。

(三)具體措施。

2、加大在談項目跟蹤力度。重點瞄準本年儲備的一批如等重點在談項目，專人跟進，緊密聯系，力爭在20__年簽訂正式投資協議。加大擬開工項目翔陵紙業、昌耀電桿、楊氏果業、佑利泵業、陽光融科、華通銷售中心、博偌機械的協調服務力度，力促早日開工建設。

3、全力協調在建項目投產。20__年，將加大項目協調力度，促進20__年全年簽約的項目開工建設及在建項目的投產達效。根據分段服務實施辦法，積極協助開發區做好項目建設服務工作，重點就娃哈哈啟力飲料、德凌銅產品深加工、江重機械二期、華潤紅旗三期、蕭氏茶產葉工業園、稻花香包裝工業園、高新石墨科技工業園、康師傅礦物質水、博偌機械、普瑞換熱器、均瑤工業園、恒大五星級酒店、天成電器、陽光融科數字產業園規劃設計等重點在建項目協調服務，促進項目早日建成投產。

4、繼續強化項目跟蹤服務。一是對已簽約項目堅持做到“交出手還得送一程”，幫助協調解決疑難問題，保證及時開工建設。二是對項目進度緊密跟蹤，按合同條款督促投資方，保證項目按照合同規定的日期動工建設，按照合同資金額投資到位。三是建立科學的招商引資預警機制。要從合同金額落實率、實際資金到位率、簽約項目推進率、項目投資強度等方面對項目進行科學評估，對項目的建設過程進行監控，及時向上反映問題，提醒督促。

5、儲備一批優勢項目。以專班為載體，充分利用落戶企業、商會、協會等關系，拓寬招商渠道，創新招商方式，儲備一批實力強、科技含量高、前景好的優勢項目，同時加強與等儲備項目的聯系和溝通。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇八

4、招商方案預案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業態的初步化分）。

5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍。

6、商業業態的消費人群定位。

7、商業業態經營方式定位。

8、初步制定商業通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優惠措施）。

9、了解公司的愿望和期望值。

10、招商策略的制定。

一、招商范圍目標定位思考。

1、購物中心的商品和服務到底“賣給誰”（目標消費群體以及商圈范圍）？

2、本項目區別于其他同行的經營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業的招商上下功夫。

特性和顧客忠誠度。最大的優點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.

二、商業業態經營方式定位思考。

現代商業經營方式有:自營、聯營（扣點）、租賃.

由于市場的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性,等級的市場單體物業以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉為聯營.租賃經營存在的問題有:。

1、在沒有形成旺市以前,經營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等。

2、很難做到統一包裝.

3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.

4、經營戶本身的抗風險能力差。

5、商品之間很難形成互補。

聯營的優點。

1、商戶的前期壓力小。

2、可引進的品牌選擇性大。

3、商戶的本身實力強,上貨率強。

4、整體形象好,展示美觀,。

5、能夠充分的營造購物環境。

6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的。

商業地產,商業在前地產在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”

是否可以租賃和聯營并存相互帶動市場的繁榮；

三、招商比例。

休閑娛樂50%～55%。

餐飲25%～35%。

百貨10%～15%。

其它不超過15%。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇九

2018年，招商引資工作在市委、市政府的正確領導下，按照“量質并重、資智并舉、五資聯動”的工作思路，拓寬招商領域，強化精準招商，凝聚招商合力，推進招大引強選優。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態之路，努力做好招商引資、山海協作、黨風廉政建設等各項工作，取得了一定成效。

招商引資工作：預計到年底，全市可實現協議利用市外內資54.5億元，完成年度任務目標的136.2%；實際利用市外內資32.46億元，完成年度任務目標的162.3%；浙商回歸到位資金9億元，完成年度任務目標的128.6%；協議利用外資1710萬美元，完成年度任務目標的201%；實際利用外資766萬美元，完成年度任務目標的102%；引進大項目18個，完成年度任務目標的225%。超額完成麗水下達各項指標任務。

山海協作工作：在省、市經合辦的大力支持下，山海協作工作取得重大突破。龍泉---蕭山山海協作產業園共建工作有序推進，爭取省政府對山海協作產業園建設專項資金和考核獎勵資金共1400萬元；加強經濟合作交流與聯絡，爭取省經合辦對口協作開發專項資金補助（貼息）110萬元；爭取秀洲、海鹽、寧波結對幫扶補助資金119.6萬元。

2018年，各項工作以開展黨的群眾路線教育為契機，以“為民務實清廉”為主題，按照“項目雙進攻堅年”、“旅游推進年”、“文化產業發展年”和“執行力提升年”的總體部署，教育和引導全體黨員干部立足本職崗位，切實加強勤政、廉政、善政建設，以路線教育推動各項工作落實。一是把開展群眾路線教育活動與“比學趕創、爭先進位”活動結合起來，深入查找“四楓”問題，落實每月“三考一把手”工作，加強整改清單內容落實情況。二是加強領導班子自身建設，領導班子勤政廉政、民主集中；全體干部樸實團結、協作配合、愛崗敬業；黨務、政務、財務及時公開；三是加大內部管理制度建設，出臺績效考核、干部考勤、財務管理等各項制度，成立了路線教育、五水共治、黨風廉政、企業幫扶等專項工作領導小組。四是中層干部選拔任用，堅持“任人唯賢、德才兼備，群眾公認、注重實績，公開平等、競爭擇優，民主集中制，依法辦事”原則，嚴格按照《中共xx市委辦公室關于印發〈關于市直部門、鄉鎮（街道）機關中層干部任職審核的若干規定（試行）〉的通知》（龍委辦〔2006〕57號）、《關于完善xx市機關（事業）單位中層干部任職審核的補充意見》（龍組〔2011〕7號）文件要求和《干部任用條例》規定程序進行，通過民主推薦、測評、考核、談話、黨組研究、任職公示和報請市編委辦、市委組織部批準，對干部進行選拔任用。調整中層正職1名（徐強從經濟協作科科長轉任為招商協作科科長），選拔中層副職2名（鄧偉慶選拔為企業服務科副科長、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任）。五是積極配合做好五水共治、三改一折、五城聯創、綜合治理、扶貧結對、社區共建、信訪、旅游特色村第一書記等各項工作。通過努力，招商引資、招項爭資、招才引智、扶貧結對等方面工作得到了市委、市政府的肯定。

一是招大引強收效好。隨著龍泉區域條件的改善，原來以承接溫州地區簡單產業梯度轉移的項目已不符合龍泉綠色發展要求，為此龍泉跳出原來簡單梯度轉移模式，充分利用駐外商會等人脈優勢，向長三角、珠三角等核心地區進行招商拓展，特別是瞄準國企、央企、名企進行精準招商。建立了目標引進企業信息庫，采取“盯人、盯事、盯項目”的緊盯戰術，全力對接招商，今年全年引進大項目18個，成功引進了國內500強企業雨潤集團、四川科倫集團。當前，我們還與頂新國際集團（康師傅）、修正藥業、華能集團、上億集團、中國節能集團、廣藥集團（王老吉）等知名企業在對接洽談之中。

二是工業招商擴量提質。預計到年底，全年引進工業項目28個，占全部引進項目75%；協議利用市外內資39億元，占全部引進項目合同金額的78%。并成功引進四川科倫集團投資10億元興建的“年產5億瓶/袋大容量注射劑、2.5億支/瓶口服液（糖漿）、6億片（粒）藥用頭孢片（膠囊）劑”項目及江蘇雨潤集團投資15億元的中國南方黑木耳大市場項目，以及一批以龍商回歸為主的汽配大項目。這一批投資規模大、技術含量高、經濟技術指標優的項目落戶我市，必將示范帶動工業經濟轉型升級。

三是非工招商凸顯成效。圍繞現代農業及城市服務業、旅游、文化創意等非工產業，持續加大推介招商力度。全市引進一、三產項目16個，協議利用市外資金11億元。同時，浙西南大宗商品物流集散市場項目、修正劍瓷谷養生養老基地及健康飲品生產線項目、xx區塊商業綜合體（龍泉上億中心）項目等一批城市建設項目也與外方簽訂了意向協議。

一是土地指標嚴重緊缺。省里每年給龍泉的年度建設用地指標為300多畝，加上一些獎勵、復懇指標，總共約為1000畝左右。按工業項目畝均投資強度200萬元測算，也只能實現合同利用市外資金20億元，按我們年度任務40億中生態工業項目占比60%測算，24億元考核任務就需要工業用地1200畝，除了必要的民生重點項目擠占部分指標外，剩余用地指標既是全部用于二產項目也相差甚遠。龍泉近幾年招商項目的落地，全憑前幾年領導敢于挑擔，開辟了一些鄉鎮功能區，所入駐的企業很多用地指標至今還沒有解決，需要逐年消化。在當今年用地政策日益趨緊的形勢下，引進項目落地難的問題更加突出。

二是工業發展平臺拓展難。由于龍泉工業用地基數就小，加上可調節空間有限，許多計劃開發的工業用地至今沒有調整到位。在當今嚴控的土地使用政策和嚴厲追責的形勢下，如我市的永和工業區、查田金圩二期等一些工業平臺，開發方案都做好了，但由于土地調整沒有到位而無法實施。

三是區域競爭優勢不明顯，招商引資難度加大。龍泉位于浙閩贛三省邊際，處于長三角、海xx區輻射末端。當前沿海發達地區的“極化”作用在增強，依托其產業配套的集群優勢，通過“騰籠換鳥”、轉型升級搶占優質高端項目，致使我們在“大、高、精”項目的招引難度加大。同時受國家宏觀調控、產業政策調整、生態環保門檻提高等因素影響，龍泉依靠土地、稅收、政策等優惠手段推動招商引資的空間越來越小，加上五水共治、三改一拆等舉措倒逼企業轉型升級，在一定程度上也影響了投資商的信心，給招商引資帶來多重壓力。

2018年，招商引資工作將以綠色生態發展觀為指導，深入實施生態立市發展戰略，圍繞著建設浙江省生態功能屏障區和新經濟增長極的兩大目標，積極開展招商引資工作，科學落實引資工作，努力做好以下幾個方面工作:。

一是強化組織領導，深化“五化”建設。繼續加強招商引資委員會、招商局、七個專項產業招商組、七個專業談判組的建設，充分發揮招商委決策、招商局組織協調、專項招商組牽頭、責任單位具體落實的“四層工作體系”，提升招商專業化水準，提高招商效率。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵化、要素信息公開化、信息捕捉全民化、項目洽談專業化、決策論證制度化的“五化”建設，以考核扛桿作用和績效獎勵作用激發廣大干部開展招商的積極性，以個性化考核加分讓部門可根據自身優勢服務于招商引資工作，形成全民捕捉信息、專業小組洽談、準入門檻集體論證、項目質量嚴格把關合力招商的良好格局。

二是抓好“四庫”建設，突出精準招商。把抓好“四庫建設”作為實施精準招商的基礎保障，重點做好重大浙商信息庫、招商項目庫、外來投資企業庫、目標引進產業全國領軍企業目錄庫“四庫建設”，以此為基礎，依托17個駐外商會人脈優勢，向長三角、珠三角等核心地區進行招商拓展，特別是瞄準國企、央企、名企進行精準招商，力爭引進國際頂新、修正藥業等大企業、大集團來龍投資，積極謀劃引進億元以上制造業類大項目。

三是加快“騰籠換鳥”，突破要素瓶頸。抓好“1+5+x”工業發展平臺建設，加大工業發展空間拓展和園內閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現有儲備土地、積極盤活低效用地，實現“騰籠換鳥”，嚴格項目準入，著力引進投資強度大，產出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時，緊抓我市列入低丘緩坡開發試點的機遇，充分利用省級生態集聚區、省山海協作產業園、省支持浙商創業創新等政策，爭取更多土地指標，同時提高低丘緩坡工業用地的集約利用水平和投資強度，合理規劃利用寶貴的土地資源。

四是把好項目“五率”，踐行生態招商理念。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念，嚴把招商引資項目的“投資率、產出率、稅收率、能耗率、減排率”，按照《實施xx市生態工業發展負面清單制度》要求，結合龍泉主導產業發展需求，嚴把項目的“五率”，大力引進環境影響小、投資強度大、產出效益高的優質項目。

五是夯實產業園建設，擴大山海協作成效。進一步夯實龍泉-蕭山山海產業園以及龍泉與嘉興、寧波、杭州等縣市區合作共建的基礎，進一步擴大資源要素等方面合作，將合作領域從產業配套聯動為主向農業、旅游、人才、科技等多領域拓展，實現全面合作、共贏發展。著重推動龍泉的資源、勞動力、生態、文化等優勢與蕭山的資金、技術、人才、區位、市場等優勢有機結合，在優勢互補、合作共贏中實現互動發展。推進龍泉、蕭山兩地展開資源領域合作的新探索，引導蕭山企業積極投資龍泉城市建設、旅游景區開發、社會事業項目、農業基地建設等領域。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇十

區委、區政府主要領導和區、鎮招商部門負責人始終站在招商第一線，親力親為推介優質招商項目，吸引了一批有誠意、有實力的客商來我區考察投資。6月28-30日我局招商小分隊前往上海杭州參加上海醫藥器材展并做推介，同時拜訪有關企業，洽談項目合作。7月9日-11日，劉小滿副區長帶隊前往北京，拜訪啟迪科服，尋求城市發展合作。9月14日，區領導多次前往深圳，參觀天安云谷，9月13日到22日，劉小滿副區長帶隊前往歐洲法國、捷克、奧地利三國，拜訪了維阿集團在圖盧茲、南特、圣納澤爾等地的相關公司和工廠以及拜rotax發動機公司，宣傳推介xx區，洽談項目合作事宜。9月19日到22日，趙偉媛區長帶隊前往東北哈爾濱和敦化，拜訪譽衡藥業、哈工大、哈飛集團和金復康藥業學習考察，洽談項目合作事宜。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇十一

xxxx年，xx經濟區招商局選資工作努力克服諸多要素的制約，在鎮黨委、政府、經濟區管委會的正確領導下，在上級有關部門的大力支持下，依靠全體工作人員的努力和社會各界人士的幫助，做了一些實實在在的工作，也取得了一些成效，現將xxxx年度如下：

xx經濟區xxxx年度招商選資工作呈現二三產均衡發展、內資實績尚可、外資項目較少、轉型升級項目迫切需地的總體態勢。xxxx年，預計完成市外內資x億余元，合同外資xxxx萬美元，實際到位外資xxxx萬美元。

xxxx年，由于土地指標等要素的限制，項目落地相對較難。新簽約內資二產項目x個，分別是華元寵物和豪緣高科，兩項目計劃總投資x.x億元。新簽約三產內資項目x個，億元。計劃簽約退二進三轉型企業x家，總投資xx.x億元，在談搬遷企業x家，需地量較大，在談新項目x個。

新引進外資企業x家，合同外資xxx萬美元，辦理企業增資項目x個，新增合同外資xxxx萬美元，在談外資項目x個，擬引進合同外資xxxx萬美元。

1、以規劃為龍頭，明確產業定位。參與經濟區四期控規編制，對生態染整園、環保產業園、皮草企業品牌培育園等進行產業定位，明確招商方向。根據城鎮總體規劃，突出三產招商，積極配合一城四區格局的產業定位，進一步優化招商選資資源，做到以規劃為龍頭，二三產定位招商。

2、決戰小城市，狠抓項目推進。小城市建設百日攻堅戰期間，對市鎮兩級重點項目進行排摸，與項目業主深入溝通，督促落地項目的抓緊開工。優化服務，共有xx個項目在百日攻堅戰中集中開工，三個項目建成投產。

3、著手退二進三，推進轉型升級。根據城鎮總體規劃的要求，對鎮區范圍內的工業企業進行排摸調查，明確退二進三范圍，制訂工作實施細則，并以轉型升級為目標，推進退低進高，圍繞：“大項目、大投入、高產出、高效率”的項目建設目標，整合土地資源，突破瓶頸制約，為企業發展搭建好平臺。

4、強化服務，當好客商的“保姆”。每個項目自始至終享受招商人員“一條龍”“保姆式”服務，真心真意交朋友，全心全意辦實事。綠色通道的及時辦理，優惠政策的落實到位，項目推進的協調機制等工作統一抓到底。

1、投資軟硬環境有待進一步優化。經濟區的基礎設施建設還不適應招大商的需要，平臺建設要提高品位和檔次。領導重視及職能部門的服務意識，程序簡化、靈活變通工作方法等方面需進一步加強。

2、土地資源及指標落實速度跟不上項目需求。在談項目無法明確，主要受土地指標的要素制約，選資工作難度增加。

3、招商選資獎勵激勵辦法有待完善。要學習先進地區的招商選資獎勵辦法，既包括各項優惠政策，也包括對招商人員的獎勵措施。鎮財政范圍內可動用的獎勵資金要用在重大項目上。

1、xxxx工作目標：合同利用外資xxxx萬美元，實際到位外資xxxx萬美元，引進市外資x億元。新簽約企業x家以上，實施退二進三企業x家。

2、圍繞上述目標，在明年的招商選資工作中，我們將緊緊圍繞先進制造業、現代服務業和高科技產業，著力提高利用外資的'質量和水平，定位大產業、瞄準大企業、主攻大區域，優化和改善選資結構。我們還要堅持傳統產業轉型升級、特色產業做強做精、新興產業培育扶持的產業發展方向，全方位展開招商選資工作，重點做好以下三項工作：

（1）精心規劃實施，突出產業招商。圍繞新興產業，以機械制造、環保產業為重點強化產業鏈招商。根據產業規劃，緊盯產業鏈上國內外龍頭企業，跟蹤、分析、研究、了解其投資意向、計劃，發揮現有龍頭企業優勢，尋求突破口；爭取引進高科技、高附加值項目，促進產業集聚；圍繞傳統產業和特色產業，鼓勵企業對外加強資本合作和積極開拓外部市場，努力培育對地方經濟有帶動作用的企業集團、上市公司。

（2）創新招商方式，提高招商實效。xx有較好的區位、產業和人文優勢，我們要抓住小城市建設的歷史性機遇，廣泛宣傳、加強推介，全面擴大招商選資的影響，要借助舉辦各種招商活動或精心組織對外招商，推介一批重點項目，儲備一批在談項目，梳理各種信息，加強跟蹤落實，確保項目引進見實效。要繼續以引進企業家為終極目的，高門檻準入，提高土地利用率。要開闊眼界，廣交朋友，主動出擊，充分利用招商中介組織，撒開大網，吸引優質客商來xx投資興業。

（3）提升引資環境，夯實招商基礎。一要提升經濟區平臺定位，爭取掛靠國家級開發區，要加快已征土地基礎設施配套建設，完善產業環境、穩定政策環境、提升服務水平，為客商創造全面、可持續、和諧的發展環境；二要加強協調，加快項目落地，高效率抓好項目推進；三要加強招商隊伍建設，完善考核機制，全力打造服務型招商隊伍，體現最貼心的服務優勢。

（4）實施“兩退兩進”，推進轉型升級。積極配合小城市建設，圍繞資源節約型和環境友好型，堅持“兩手抓”，努力推進本地企業“兩退兩進”和轉型升級。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇十二

xx年，在區委、區政府的正確領導下，在局領導的親切關懷下，緊緊圍繞區委“3311”工程，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積級完成各項任務，取得了一定的成績。

一、加強學習、提高理論水平，提高招商專業技能。

全面深入地領會“三個代表重要相思”的科學內涵和精神實質，進一步堅定全面建設小康社會，推進社主義現代化建設，開創社會主義事業新局面而奮斗的的信心和決心。

二是堅持理論基礎聯系實際，把學到的知識和現在的工作實踐相結合,在實踐中認真總結成功經驗,做到學用結合。

三是注重招商引資專業知識的學習，積級參加區上舉辦的“招商引資業務培訓”，加強法律、經濟、電腦、禮儀等知識的學習。

二、創新招商方法，招商引資工作取得一定實效。

(一)積級參加一些大型招商活動，以會招商，廣交朋友。

參加西博會、渝洽會、成渝經圈商會合作峰會等，聯系及邀請有意向的企業、客商來我區考察。

(二)成功在外舉辦招商推薦活動。

今年9月，赴新疆維吾爾自治區，對接新疆aa企業聯合會，邀請川藉50多名企業家參會，會議取得了圓滿成功，新疆aa企業聯合會于11月進行了回訪，目前在談項目5個。

(三)耐心細致周到搞好接待工作。

對邀請來訪的客商，我們不厭其煩地介紹xx的區位優勢、交通優勢、能源優勢及招商引資優惠政策，詳細解答客人的問題。

全年接待客商70多人次。

(四)充分利用科學手段，實現網絡招商。

將我們的宣傳資料、項目資料掛在網上，實現網絡化的招商。

(五)采取蹲點招商和產業招商相結合的辦法，提高招商實效。

針對重慶地區產業特點，我們重點對接機械、紡織、生物環保項目。

三、完成招商的基礎工作、完善和充實招商引資項目庫。

收集整理我市的招商引資優惠政策;認真分析我區區位優勢、交通優勢、能源優勢;制作我區的招商引資工作手冊;根據我區的平臺，建設金龍工業園區、輕工工業園區、機電工業園區;根據我區的產業，打造玻璃產業園、家具產業園、紡織產業園、工業物流園;制作紡織招商說明書、家具招商說明書、紅薯飲料招商說明書;廣泛收集項目，建立普遍項目庫、重點項目庫、入駐項目庫。

四、做好對聯系鄉鎮的招商引資工作的協調、配合和指導。

按照區招商領導小組長的安排，對聯系的新橋工業集中區和桂花鎮，我堅持每月下去一次，平時做到隨叫隨到，和他們一道研究招商工作，解決實際問題，提高招商實效。

五、完成領導交辦的其他工作。

每周五完成區招商及項目例會材料;每周星期三完成全區招商信息并上報市招商局;極級完成領導交辦的其他工作。

過去的一年,雖然取得了一些成績,但也存在一定的不足,主要表現在學習不夠多,學習面不夠寬,工作上不太主動,工作方法上有待創新,在今后工作中一定發揚優點,克服困難,創新工作,爭取取得更大的成績。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇十三

一、加強學習、提高理論水平，提高招商專業技能。

一是一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表重要思想，全面深入地領會“三個代表重要相思”的.科學內涵和精神實質，進一步堅定全面建設小康社會，推進社主義現代化建設，開創社會主義事業新局面而奮斗的的信心和決心。二是堅持理論基礎聯系實際，把學到的知識和現在的工作實踐相結合,在實踐中認真總結成功經驗,做到學用結合。三是注重招商引資專業知識的學習，積級參加區上舉辦的“招商引資業務培訓”，加強法律、經濟、電腦、禮儀等知識的學習。

二、創新招商方法，招商引資工作取得一定實效。

(一)積級參加一些大型招商活動，以會招商，廣交朋友。參加西博會、渝洽會、成渝經圈商會合作峰會等，聯系及邀請有意向的企業、客商來我區考察。

(二)成功在外舉辦招商推薦活動。今年9月，赴新疆維吾爾自治區，對接新疆aa企業聯合會，邀請川藉50多名企業家參會，會議取得了圓滿成功，新疆aa企業聯合會于11月進行了回訪，目前在談項目5個。

(三)耐心細致周到搞好接待工作。對邀請來訪的客商，我們不厭其煩地介紹xx的區位優勢、交通優勢、能源優勢及招商引資優惠政策，詳細解答客人的問題。全年接待客商70多人次。

(四)充分利用科學手段，實現網絡招商。將我們的宣傳資料、項目資料掛在網上，實現網絡化的招商。

(五)采取蹲點招商和產業招商相結合的辦法，提高招商實效。針對重慶地區產業特點，我們重點對接機械、紡織、生物環保項目。

三、完成招商的基礎工作、完善和充實招商引資項目庫。

收集整理我市的招商引資優惠政策;認真分析我區區位優勢、交通優勢、能源優勢;制作我區的招商引資工作手冊;根據我區的平臺，建設金龍工業園區、輕工工業園區、機電工業園區;根據我區的產業，打造玻璃產業園、家具產業園、紡織產業園、工業物流園;制作紡織招商說明書、家具招商說明書、紅薯飲料招商說明書;廣泛收集項目，建立普遍項目庫、重點項目庫、入駐項目庫。

四、做好對聯系鄉鎮的招商引資工作的協調、配合和指導。

按照區招商領導小組長的安排，對聯系的新橋工業集中區和桂花鎮，我堅持每月下去一次，平時做到隨叫隨到，和他們一道研究招商工作，解決實際問題，提高招商實效。

五、完成領導交辦的其他工作。

每周五完成區招商及項目例會材料;每周星期三完成全區招商信息并上報市招商局;極級完成領導交辦的其他工作。

過去的一年,雖然取得了一些成績,但也存在一定的不足,主要表現在學習不夠多,學習面不夠寬,工作上不太主動,工作方法上有待創新,在今后工作中一定發揚優點,克服困難,創新工作,爭取取得更大的成績。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇十四

20xx年區招商局將圍繞東向發展、融入南京工作部署，結合完成七項指標目標任務，全面開展招商引資工作，其主要工作舉措及工作方向有：

一是突出招“大”，實施精準招商。把招大引強作為培育產業鏈的核心、招商引資的重點，從思想上搞清楚“招什么、引什么”，緊盯世界500強、中國500強、上市公司、行業龍頭企業，牢牢把握“十三五”期間央企投資重點、產業布局新動向，著力引進投資方實力強、投資體量大、科技含量高、產出效益好、在市場份額上有話語權的企業，20xx年，我們的目標要招引20億元以上項目1-2個，10億元以上項目3個。當前重點抓好在談的津上精密機床、宏光產業園、波長精密激光元器件等項目推進工作，3月份舉辦招商引資項目集中簽約活動，簽約項目不少于5個。

二是突出招“群”，強化產業鏈招商。把產業集群招商作為當前和今后一個時期招商工作的主攻方向，堅持傳統產業轉型升級和戰新產業培育并重，將承接產業轉移與推動產業升級、打造產業集群結合起來。重點圍繞高端數控機床、新能源、新材料等產業，用好“以商招商”、商協會招商、委托招商、研發機構推薦招商等方式，全面梳理、鎖定產業鏈龍頭企業，把他們的產業發展情況、戰略布局搞清楚;把他們的需求和我們的優勢弄明白，量身定制打造個性化招商方案。

為此，20xx年，我們要在南京周邊地區布置2個以上駐點招商隊伍，召開3場以上的專場推介會。一季度重點組建駐南京招商隊伍，在南京籌辦招商引資專題推介會。

三是突出實效，緊盯簽約項目落地。把項目是否真落地、投資是否真到位、招商成果是否真正變成發展成果作為我們招商引資自我衡量的重要標準。明確并出臺招商引資項目入駐流程文件，加快在談項目項目決策速度;明確部門項目推進工作職責，抓好項目開工建設前期工作;建立在建項目進度臺賬，推動項目按照節點投產達效。同時，進一步完善領導項目包保推進機制，招商引資考核機制，確保招商引資實效。

今年招商引資項目入駐流程、調度推進機制、載體考核辦法擬于3月底完成;4月份謀劃8個以上開工項目，并舉辦項目集中開工儀式。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇十五

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇十六

一、抓住**機場的開通，大肆炒作旅游。今年四月份，配合市政府在廈門、深圳召開**機場通航新聞發布會，我局組織本市旅行社及廈門、深圳二地旅行商參與會議，進行業務對接，整個會場以旅游宣傳為主，布置得當，氣氛熱烈，深圳、廈門報社整版刊登**豐富的旅游資源和良好的投資環境，達到預期目的，改變了我市客源以本省為主，外省難以進入的局面，大大豐富了客源層次，形成淡季不淡，旺季更旺的良好局面。

二是積極參加省局統一組織的歐洲旅游推介會、杭州國內旅游交易會、上海國際旅游交易會和新加坡旅游推介會等，借助交易會、推介會等宣傳平臺，拓展旅游宣傳的寬度和廣度，努力提高龍巖旅游知名度。

三、創新思路，加強合作，拓展市場。根據我市的客源市場和區位特點，我市旅游局解放思想、互惠互利、共贏發展，得到了*****的熱烈響應，于7月份三地簽定了旅游協作的《****》。建立無行政區劃界限、無障礙的***旅游協作區，整合三市旅游資源，設計三市旅游線路，共同推介促銷，協作區的成立，使我市的客源市場進一步發育、擴展，游客進入成本降低，為**高速年底通車打下了客源的基礎。

四、舉辦土樓節，炒作境外市場。抓住**高速年底通車的契機，12月29日，我們組織策劃了**文化旅游節，借船出海，利用**這個窗口，加大對海外宣傳的力度，帶動我市旅游的外向型，拓展境外市場，達到雙贏的目的。土樓節期間，日本、東南亞、港澳臺等國外、境外旅行商、媒體和國內媒體、嘉賓約400人參加了開幕式，1000多游客欣賞了鄭小英指揮的大型交響樂《土樓回響》，還舉辦了“游客眼中的土樓”攝影大賽、旅游商品展和百部自駕車游**等活動，引起巨大反響。

五、整合旅游資源，聯合制作宣傳資料。根據今年機場開通及**協作區的形成，旅游市場發生變化，長線客人和境外客人將大幅增加，我們及時調整、精選10大成熟景點，編排新線路，按市場化運作，體現誰促銷誰受益，努力實現優勝劣態、良性循環的新局面。與廈門、漳州聯合制作旅游交通圖，自駕車指南等，加大有針對性的宣傳，達到事半功倍的效果。

六、繼續抓好廣播電視和報刊雜志常規宣傳，重點突破網絡宣傳。做好接待銜接工作，配合加拿大新時代電視臺、英國菲羅特制片公司、臺灣東森電視臺、福建電視臺，中國旅游報、深圳商報、廈門晚報、廈門海峽生活報等國內外媒體對**旅游的宣傳報道。4月份完成了**旅游網的全面改版工作，并與閩粵贛協作區的其他十二地市旅游網進行，充分發揮現代化網絡傳媒的宣傳功能。新羅區旅游局還利用龍巖網開展為期一個月的“新羅旅游大家談”有獎活動，收到不少好點，好建議。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇十七

20xx年在區委、區政府的正確領導下，灞河新區招商局緊緊圍繞“建設宜居灞橋·打造最美城區”總體目標，緊扣“追趕超越攻堅、營商環境提升、作風建設強化”中心任務，堅定打造招商引資“一號工程”，有力推動全區開放型經濟發展再上新臺階。現將我區今年招商引資情況和下一步招商工作思路匯報如下：

截至x月，灞河新區實際利用內資xx。xx億元，完成全年任務xx。xx億元的xx。xx%；實際利用外資xxx萬美元，完成全年任務xxxx萬美元的x。xx%。截止目前，新引進世界xxx強企業x家，為中糧集團灞河錦云項目。新引進國內xxx強企業，為中海地產四廠項目；新引進百億元企業x家，為x建工集團的啟程項目；新引進獨角獸百強企業x家，為x微醫互聯網醫院及建設區域hmo體系項目；新引進校友經濟x家，為第四軍醫大學的國家分子轉化科學中心項目、x交通大學的x希望脈沖科技有限公司項目；新引進互聯網百強企業x家，為x微醫互聯網醫院及建設區域hmo體系項目；云計算百強企業x家，為x微醫互聯網醫院及建設區域hmo體系項目；新引進精品快捷酒店x個，為華夏幸福里的星程酒店；新引進總部經濟體x家，為國家分子轉化科學中心項目，目前也在和省財政廳、中鐵電氣化公司進行積極對接，力爭將總部企業引進我區。

1、引進“金融+、互聯網+、生態+、文化+”等新模式、新業態企業及樓宇企業不少于xx家，且年產值合計不低于x億元。截止目前，x頤高新經濟產業園內共引進樓宇項目xx家，分別為：x卓力科技發展有限公司、x樂思律師事務所、x善達醫院管理咨詢有限公司、x中財潤德醫藥科技有限公司、x中量測繪技術有限公司、x晨業交通設施工程有限公司、x恒來源環保科技有限公司、x聚富鑫信息科技有限公司、x晨怡陽光環保科技有限公司、x童星城堡文化傳媒有限公司。合計年產值約x。x億元。

2、新引進五星級酒店x家瑞士洛桑酒店項目：引進五星級酒店x家，為總部經濟大樓x號樓酒店項目，但由于國有資產處置問題，目前推進緩慢。我局和紡織新城管理辦共同與德隆公司對接溝通，為企業推薦區內相關地塊，企業最終擬選擇中紡站地塊進行酒店建設，目前正準備上會審定。此外在唐都健康硅谷項目、洪慶軍民融合小鎮項目、方家村城改項目中均規劃有高品質酒店，目前我局正在與遠洋集團、融創中國、x振業積極對接落實協議，力爭年內簽訂高品質酒店的正式協議。

3、新引進x家航空智能仿真研發基地項目：該公司已經與管委會簽訂投資意向協議，投資方已在灞橋成立公司，并繳付不可撤銷履約保函，該地塊空軍限高約為xx米之內，目前項目規劃設計已經完成，已報規劃待批復。

4、洪慶標準廠房項目招商不少于x家，合同引進資金不少于x億元。截止目前，引進項目x家，為x希望脈沖科技有限公司。經與園辦溝通，標準廠房預計xx月底才能交付使用，我局與交大科技園區進行了多次對接，目前已經初步達成合作意向，計劃將利用標準廠房，打造交大科技園區灞橋園區項目，并在協議中提出，今年引進項目不少于xx家。目前正在就協議細節進行溝通，力爭年內完成簽約，到時將有大批項目入住。

5、堡子村盤道地下通道商業：年初我局已經對堡子村轉盤地下商業進行實地勘察，并策劃包裝項目，制作成項目冊，利用絲博會及各種招商活動對外宣傳。并與華陽城多次對接溝通，基本確定為密室逃脫項目和網紅書店項目。但是由于堡子村轉盤地下商業目前仍未進行工程結算，無任何手續，無法辦理消防及其他手續，所以項目暫時無法實施。目前開發建設公司將項目情況已報區政府，經主要領導同意，因項目手續不全，暫時不適合招商，可用于政府公益性事業，待手續完善后再進行招商。

6、國醫小鎮項目：我局連同紡織城建管辦多次與招商蛇口進行對接協調，招商蛇口對紡織城片區進行摸底調研，并聘請專業機構完成了國醫小鎮項目的城市規劃及產業規劃初稿，并根據產業規劃對項目也已啟動了預招商工作。但是由于項目拆遷成本高，無法自我平衡，按照區內土地現狀，平衡地塊及安置地塊的問題較難解決，而招商蛇口投資原則發生變化，要求產業項目的開發投資與平衡地塊同步進行，但我區現狀難以滿足該條件。加之目前土地政策的因素，無法確保招商蛇口拿到住宅用地，所以項目一直無法正式啟動。已向主要領導匯報，領導意見項目暫緩，等待時機成熟再啟動。

7、國際醫療示范區項目：我局多次與遠洋集團進行對接，并按照主要領導安排，積極協調開發建設公司與遠洋集團對接，落實具體合作協議細節，并積極推進硅酸鹽廠的收儲及出讓事宜。遠洋集團也已經給區政府發函希望能簽訂協議并提供保障資金推動項目實施，但是由于政府債務的限定，以及協議中不能體現規劃調整及土地出讓等問題，所以導致協議內容一直無法達成一致，資金無法進入我區。我局正在協調規劃部門提前調整項目規劃，保證項目穩步推進，并積極與遠洋集團溝通協議，力爭破解政策限制，早日簽署協議。

20xx年以來，在區領導的帶領下，精心組織參加第四屆絲綢之路國際博覽會，策劃實施項目推介、簽約活動，聯合知名媒體推出系列宣傳報道，彰顯我區宜居宜業宜游的城市品牌。絲博會期間，組織實施“浐河智都？公園城市——新型智慧城市高峰論壇”，為打造智慧城市新樣板提供智力支持。積極參加中國？x智能制造創新交流大會、“古都新機遇”酒店行業chat、xxxx中國x城市土地展覽會和第二屆中國國際進口博覽會等投資促進活動。

1、片區規劃模式便于總體規劃，發展思路清晰，經濟測算空間大，同時可以提高城市配套水平，配建學校、醫院、公共綠地等。然而在實踐中也存在一定困難，片區招商落地轉化緩慢。我局從項目轉化落地上進行大量工作，探索項目落地各種可能性方式。

2、產業引進辦法不夠多。產業類項目只引進了兩家，距離目標責任的要求存在一定距離。主要是受洪慶限高影響，規劃制約大，發展瓶頸難以突破，意向類產業類項目落地緩慢，另一方面顯示了我局對產業類項目引進的辦法還不夠多。

新區招商局充分利用手中空閑土地、建成樓宇、在區企業資源，重點引進高科技、高附加值主導產業，培育產業鏈和產業生態，為企業創造有市場競爭力的營商環境，完成“五資三率”考核指標、引進互聯網百強和獨角獸百強企業合作項目，引進高品質酒店和精品快捷酒店，并加快推進紡織城老城區、席王村片區招商框架協議的落地轉化。具體做法有以下幾點。

1、發揮軌道交通優勢，創新開展“地鐵+”線性招商。灞橋是大x西進東出的交通要塞，擁有x、x、x、x號線等x條地鐵線路。中鐵建、融創、招商蛇口近年來在灞橋意向拿地聚集于地鐵站點周邊，充分體現了地鐵對城市土地價值的提升作用。我局計劃學習n經驗，圍繞x條地鐵線路，創新開展“地鐵+”線性招商。在與x地鐵界定權屬的基礎上，開展地鐵上蓋招商，圍繞地鐵站點周邊，實施物業與軌道一體化、站城一體化、配套一體化的住宅、商業、學校等招商，探索開展地鐵分層土地出讓模式。

2、盤活我區商圈資源，大力推動樓宇經濟。盤活長樂東路、紡渭路樓宇經濟，依托商圈樓宇大力引進精品快捷酒店、現代金融、科技服務、信息服務、文化創意、健康服務、線上線下結合的新零售等新興服務業，增加企業注冊數量，創造稅收“億元樓”。

3、明晰產業布局，完善產業配套，營造一流營商環境。按照“重點集聚、產城一體、高端引領、一區一特色”的發展導向，圍繞“三帶六板塊”空間布局，構建多層次產業生態體系。提升云計算、物聯網、大數據等智慧城市軟硬件配套；搭建智能化檢驗、倉儲、物流、價格發布、投融資、貿易結算等服務平臺和渠道；建設主題園區、制造基地、科創中心、產業新城等產業載體。今年將重點策劃“三帶六板塊”分片區產業策劃和招商方案，將灞橋智慧小鎮、紡織城國醫小鎮、唐都醫院西北醫療示范區的產業招商落到實處。

4、“招才引智”促使產業轉型升級，促進現代服務業發展壯大。我區大力發展“現代服務業”的產業定位，消費人口，尤其是高凈值人群是關鍵因素。人口生育率降低和老齡化，是未來城市發展的瓶頸。針對上述情況，我局將重點關注院士科研項目、校友經濟、研發中心、重點實驗室和高科技企業的引進，大力宣傳灞橋區人才引進優惠政策，為產業轉型進行人才布局。同時通過引進企業增加就業量，引進城市級名校和醫院，吸引人口集聚，引進城市級商業和文旅項目，吸引區外人口流動，有效擴大我區消費人口數量，為現代服務業發展積勢蓄能。

5、加強學習，強化管理，鍛造招商鐵軍。結合“不忘初心，牢記使命”主題教育，緊扣作風建設強化年中心任務，強化政治理論學習，強化業務理論提升，強化實踐操作培訓，通過招商引資工作實戰檢驗提升干部綜合素質，著力打造一支忠誠干凈擔當的鐵軍隊伍。

（一）招大引強，大力實施片區化招商。按照片區化招商思路，認真分析洪慶新城北部區域、唐都醫院周邊區域、紡織城核心區等片區的土地利用規劃、城市規劃和產業規劃，按照三規合一的總體思路，繼續推進洪慶新城產業園、x灞橋智慧小鎮項目、紡織城國醫小鎮、唐都硅谷項目等項目。先后邀請招商局集團、遠洋集團、融創、綠地、綠城、中鐵建、和記黃埔、星河集團、新城控股、x建工、中鐵置業等全國知名企業來我區洽談推介項目。目前，已簽約x個片區化改造項目進度：洪慶新城產業園項目重新調整規劃，目前規劃調整已經在20xx年第四次新區黨工委會通過，正上報市政府審批；x灞橋智慧小鎮項目設計方案調整完成，控制性規劃獲得最終成果。已啟動文勘、地勘相關工作；紡織城國醫小鎮項目已對紡織城片區進行摸底調研，并聘請專業機構完成了國醫小鎮項目的城市規劃及產業規劃初稿；唐都硅谷項目正在與規劃部門對接，編制控制性規劃。并與紡織城開發建設公司對接，起草具體合作協議。

（二）補工業短板，增強區域經濟持續發展力。今年以來，我局緊緊圍繞區委、區政府工業補短板要求，重點引進高新技術、硬科技等領域的工業研發等項目。我局主動聯系航天科技、航天科工、國防科工局等重點發展產業的單位，積極洽談產業相關項目入區建設。拓展工業招商思路，對接洽談具有新型工業園區整體運營經驗的聯東u谷、x交通大學科技園等工業園資源整合運營商，加快洪慶新城工業標準廠房的工業招商。

（三）加大現代服務業引進力度，促進產業結構調整。按照區委、區政府工作部署，重點引進高品質特色酒店項目，聯系對接浩華管理顧問公司、瑞士洛桑酒店管理咨詢公司等國際知名酒店行業公司，搭建平臺，促進意向投資酒店開發商和酒店管理公司的合作，目前，利用總中紡站地塊周邊閑置土地，建設由x德隆置業有限公司投建的瑞士洛桑（monsbello）酒店，與融創洽談雅高美爵/萬豪德爾塔/洲際華邑等特色酒店項目。重點引進咖啡館等時尚消費品牌，吸引留住年輕人，目前華陽城已引進星巴克咖啡，泰爾新市紀簽約瑞幸咖啡。

（一）因土地政策變化，加大招商引資難度。x市發布的《關于征求（征求意見稿）修改意見的公告》，將按照堅持“統一規劃、統一收購、統一供應、凈地出讓、市場運作、資金集中”的原則，建立“一個渠道進水，一個池子蓄水、一個出口放水”的土地儲備管理機制；用于商品住宅、商服、旅游、娛樂、工業等經營性項目的土地，必須采取招標、拍賣或者掛牌方式出讓。區縣一級政府已無法主導項目引進后的規劃、供地等環節，使原有的招商引資模式難以實施。

（二）各級政府開始清查政府債務，導致原有融資途徑無法實施。近期出臺的一系列關于政府債務和規范ppp的相關文件使區縣一級政府融資難度進一步加大，剩余兩項資金（市政配套資金、征地拆遷安置（收儲））的融資問題則變成了我區亟待解決的問題。原有的利用政府平臺公司收取土地前期整理費用，實施土地一級整理的融資模式無法實施。

20xx年，在“基建+世界工廠”模式增長紅利逐漸耗盡，企業更加注重科技競爭力和精細管理，產業轉換需要城市功能助力的情況下，招商局以“以城促產、以產興城、產城融合”為總體目標，計劃在深入調研產業類企業的用房、用地和配套需求基礎上，重點引進高科技、高附加值主導產業，培育產業鏈和產業生態，為企業創造有市場競爭力的營商環境，引進互聯網百強和獨角獸百強企業合作項目，引進高品質酒店和精品快捷酒店，并加快推進紡織城老城區、席王村片區招商框架協議的落地轉化。具體做法有以下幾點。

（一）全維度拓展招商空間，開展“點、線、面”結合的立體招商。

1、實施“三規合一”的片區招商。今年我局將對“三規合一、招商路演”的片區招商模式進行傳承升級，即“產業主導、產城共建、政府配套”，構筑區域核心競爭力。由政府主導片區規劃，產城共建，直接洽談產業類項目，不完全借助地產商為產業引進中介，以房地產項目收入來平衡城市改造成本，重點完成片區化項目主導產業引進及產業配套建設，有效連接政府和產業主體需求，讓政府提供的服務更有方向性和針對性。

2、發揮軌道交通優勢，創新開展“地鐵+”線性招商。灞橋是大x西進東出的.交通要塞，擁有x、x、x、x號線等x條地鐵線路。中鐵建、融創、招商蛇口近年來在灞橋意向拿地聚集于地鐵站點周邊，充分體現了地鐵對城市土地價值的提升作用。我局計劃學習n經驗，圍繞x條地鐵線路，創新開展“地鐵+”線性招商。在與x地鐵界定權屬的基礎上，開展地鐵上蓋招商，圍繞地鐵站點周邊，實施物業與軌道一體化、站城一體化、配套一體化的住宅、商業、學校等招商，探索開展地鐵分層土地出讓模式。

3、盤活樓宇經濟，大力推動商業辦公招商。盤活長樂東路、紡渭路樓宇經濟，依托商圈樓宇大力引進精品快捷酒店、現代金融、科技服務、信息服務、文化創意、健康服務、線上線下結合的新零售等新興服務業，增加企業注冊數量，創造稅收“億元樓”。

（二）營商環境再升級。招商人員是政府服務客商的一線人員，是“五星級”店小二領班。招商人員的精神風貌和服務品質是當地投資環境的縮影。圍繞企業關心的“政府違約、融資難、知識產權侵權”問題，我局要求全局人員千方百計為企業提供“只進一家門”的精準化、精細化服務，甘當服務企業的“店小二”，讓數據多跑路、百姓少跑腿，用招商人員的“辛苦指數”換來企業的“發展指數”。

（三）內外合作促招商。積極參加絲博會和省、市的各類投資交流活動，主辦灞橋主題招商推介會和發展研討會，主動對接長三角、珠三角地區的在陜商會、協會、鄉友聯誼會，充分利用市政府在各地設立的辦事處，緊盯國內百強企業和央企的動向，加強交流，及時捕捉信息，開展合作洽談。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇十八

今年以來，我局在黨工委、管委會的關心支持下，在上級有關部門的正確指導下，以更好地履行部門服務職責為己任，圍繞加快建設“一地三島”的目標，認真貫徹落實市、區各級經濟工作部署，求真務實，團結拼搏，在發展第三產業、海防、安全監管等各方面工作都取得了較好的成績。現將一年來的工作匯報如下：

一、20__年主要工作。

（一）第三產業發展態勢良好。

今年以來，湄洲島第三產業主要經濟指標完成情況良好，預計20__年第三產業增加值8億元，比增14.5%；社會消費品總額2.75億元，增長19.5%。1-10月份規模以上商貿業營業收入1296萬元，增長7.8%；重點服務業營業收入4555萬元，增長22.3%。另外，今年還擬新增1家重點服務業企業（海神旅行社）和1家限上商貿企業（益佰家超市）。

1.住宿餐飲業持續繁榮。

隨著旅游品牌的推廣、媽祖文化特色舞臺劇《平安號》的推出、節慶活動的舉辦及向莆鐵路、廈深鐵路的開通等，游客人數增長較快，旅游產業不斷提升，對全區餐飲住宿業拉動明顯，特別是節假日期間市場持續火爆。春節、“五·一”黃金周、中秋、“十·一”黃金周等節假日期間，全區12家重點餐飲企業零售額實現翻倍增長，64家家庭旅館和3家限上餐飲住宿企業更創新高。

2.消費市場持續活躍。

以旅游工藝品、日用消費品、農產品流通等為重點，帶動流通服務網絡建設，形成較為完整的供應網絡。完善農村現代流通網絡，新增1家超市。

3.政策扶持力度加大。

積極會展業補助項目申報，今年共申請下達會展業補助18萬元，其中海景大酒店、美海大酒店會議項目補助8萬元，“湄洲之夏”·海峽流行音樂季暨美食節項目補助10萬元。同時，積極為內貿企業爭取“蘇迪羅”臺風受損補助，申請下達金額達65萬元。另外，我區還對小微企業給予稅收減免，對規上的酒店給予所得稅、營業稅減免。截至11月，共減免小微企業875戶，減免營業稅金額達26.5萬元。通過以上扶持措施，推動湄洲島第三產業更快更好發展。

（二）招商引資和對臺經貿合作取得一定成效。

積極發揮媽祖文化、對臺工作和濱海旅游優勢，挖掘潛力，強化措施，克服不利因素，招商引資和對臺經貿工作取得了一定成效。今年，我區共審批2家臺資企業，總投資額1050萬元，利用臺資424.25萬元。其中，__市善源海洋生物科技有限公司相關手續已辦理完畢，另外一家__市湄洲島海悅濱海生態旅游開發有限公司相關手續正在辦理。

1.科學策劃項目，對外推介招商。在總體規劃的框架內把項目切塊，選出有關媽祖文化、對臺交流、海濱旅游和基礎設施等有代表性、市場潛力大、影響面寬，具有特色和優勢、容易啟動的項目進行策劃包裝，制作招商項目手冊，向外推介招商。

2.積極參加招商活動。參加福建中錦新材料有限公司vip客戶戰略合作論壇暨__市產業鏈項目招商推介會等招商活動，同時赴廈門參加第十九屆“9.8”投洽會，購買設立招商展臺，策劃推出度假酒店、游艇俱樂部等旅游經貿招商項目，吸引了不少客商前來咨詢洽談。

3.發揮媽祖文化優勢，拓展對臺合作。以媽祖文化為紐帶，積極配合有關部門推進湄洲島對臺小額商品交易市場、海關監管倉庫籌建，海關監管倉庫已通過驗收。同時，協助管委會舉辦第十七屆中國·湄洲媽祖文化旅游節等重要涉臺活動，不斷把對臺對外媽祖文化交流擴展到更多層面。

（三）海防工作取得成效。

重點抓好平安海域、海防道路建設等工作。成立湄洲島“平安海域”建設工作領導小組，適時調整充實湄洲島海防委員會成員名單，促進了海防建設工作的有力開展；在我局的督促下，港樓村-邊防所、汕尾村-邊防所2條海防執勤道路建設已建設完成，獲得上級補助140多萬元。同時，今年增報5條海防執勤道路，爭取列入20__年海防基礎設施建設，目前已審批通過2條；6塊海防led宣傳顯示屏的建設安裝工作已完成；重點抓好“三·廿三”媽祖誕辰紀念系列活動、第十六屆中國·湄洲媽祖文化旅游節等重大節假日和重點時段的客渡船現場監管工作，有的放矢地做好“重點海域、重點對象、重點時段”的現場檢查和隱患排查工作，做到了保平安、促和諧，行之有效地保障了湄洲島海防的形勢穩定。

（四）科技工作繼續向前。

1.地震工作實現突破。

今年以來，我區地震應急避難場所建設工作取得一定進展。在上級領導和區黨工委、管委會領導的高度重視下，地震應急避難場所建設工作列入政府重要工作議程。根據我區實際情況，我局制定了《湄洲島地震應急避難場所建設方案》并進行細化；下達方案，并召集媽祖中學、湄洲二中主要負責人進行避難場所建設工作動員；督促業主單位進行地震應急避難場所建設，按月上報地震應急避難場所建設進度，目前，2處地震應急避難場所已竣工驗收；協調團委、組織部等部門進行地震救援志愿者隊伍建設；積極推進湄洲鎮和有關部門、單位地震應急預案制定、修訂工作，并要求各責任單位根據預案進行演練。

2.科普工作得到加強。

認真貫徹落實《全民科學素質行動計劃綱要》，利用湄洲鎮及下轄的11個行政村的科普宣傳欄，并利用“全國科普日”、“科技活動周”等開展科普活動，提升湄洲島科學普及。

3.專利申報工作取得進展。

今年以來，我區共有專利申請量6項，授權量6項。

（五）誠信建設工作有所發展。

積極響應市誠信促進會工作相關要求，根據我區實際，創造性地開展“誠信企業”評選、“誠信家庭”評選、“踐行核心價值觀”系列宣傳等活動，促進湄洲島誠信社會的建立。

（六）外僑辦工作成效顯著。

積極對接“一帶一路”戰略，接待來自加拿大、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、印尼等地的13批400多名客人，通過接待、座談會等形式，加強雙方交流，促進媽祖文化的傳播與弘揚，提高媽祖文化的影響力和湄洲島的知名度。

（七）安全生產工作得到加強。

認真落實“一崗雙責”和企業主體責任，深入推進企業安標化建設工作，加大對各類安全生產隱患排查整治力度，重點開展清剿火患戰役活動、重大火災隱患暨“三合一”場所整治專項行動、電梯安全檢查、超市安全生產專項檢查、餐飲場所燃氣安全大檢查等，切實防范我區商貿系統安全事件的發生。今年以來，我區企業安全生產工作保持平穩態勢，沒有發生較大及以上安全生產事故，較好地完成管委會下達的安全生產控制指標。

（八）直屬公司的服務管理水平進一步提升。

做好企業的服務管理工作，寓管理于服務之中。重點加強對輪渡公司的安全監管，忠湄輪渡公司20__年1-11月份安全渡運游客161多萬人；積極配合輪渡召開項目、設備招投標工作，輪渡提升工程得到順利推進。

（九）行政權力運行工作有序進行。

在省市商務、經信部門的指導下，完成行政權力、公共服務事項清理，制定相應運行流程圖及辦事指南，并進行公開公示；完成單位責任清單制定，規范部門權力；對網上審批系統進行梳理，逐步完善網上辦事系統。

二、20__年工作思路。

20__年，我局將繼續認真貫徹落實市、區各級經濟工作部署，突出提速提升，突出實干實效。為此，擬重點抓好以下幾方面工作：

（一）著重抓好第三產業工作。

加快發展第三產業，重點抓好旅游服務業、流通服務業、住宿餐飲業和交通運輸業的發展，爭取新增若干家限上商貿企業和重點服務企業。協調有關單位、部門，以創建5a景區為抓手，打響“來湄洲度假、帶平安回家”的旅游品牌，抓好旅游項目的布局，抓好旅游產品的開發，抓好旅游服務業的提升，推動湄洲島第三產業發展。

（二）著重拓寬招商渠道。

圍繞“一地三島”建設目標，有效發揮媽祖文化、濱海旅游、對臺工作等優勢，精心策劃一批特色項目，做好包裝和推介；進一步利用節會招商，組團參加市委、市政府20__年招商引資工作計劃的重要招商活動、第十九屆中國投資貿易洽談會等節會招商活動；積極開展“三維對接”，緊盯旅游產業鏈薄弱環節，重點引進五星級酒店、綜合性娛樂購物、海上娛樂項目、“漁家樂”等旅游項目，優化旅游產業結構。

（三）著重推進項目建設。

積極上報商貿服務項目，跟蹤項目進度，及時上報；已經簽訂合作意向的項目要加快落地投建步伐；已開工項目要加快建設進度；想法設法向上爭取各類補助資金用于開發建設，積極協調推進創建5a級景區系列工程、輪渡提升工程、東環路景觀帶工程、鵝尾神石園提升改造工程等項目，努力實現商貿固定資產投資按序時進度完成。

（四）著重抓好海防工作。

在原有基礎上，繼續加強海防基礎設施建設，重點抓好海防執勤道路建設，爭取按時完成任務。做好20__年海防基礎設施建設項目申報工作，督促有關單位抓好項目的前期工作。健全聯勤機制，聯合涉海單位，加強經常性海上聯合執法行動，形成有效工作機制。建立警民聯防聯管機制，實現海上安全齊抓共管的良好局面。

（五）著重抓好科技普及工作。

大力開展科普宣傳活動，努力提高公眾的科學文化素質。繼續開展形式多樣的群眾性科普活動，開展科教進鄉活動，加大鄉鎮科普宣傳的力度；結合節假日、活動日，支持配合有關部門開展科普活動。同時，加強農村科技培訓工作，根據群眾需要，舉辦專題知識講座和培訓，傳授科學技術，把我區科協工作推上一個新臺階。

（六）著重抓好其他工作。

重點抓好企業監管、誠信促進會、成品油市場管理、安全生產、行政審批、第三產業發展專項資金申報、地震安全示范社區申報、外僑辦接待等工作，確保各項考評順利通過，努力推動各項工作上新臺階。20__年，我們的工作在多方的努力之下取得了一定的成效，但是，也存在很多不足之處。20__年，我局將在認真貫徹落實精神的基礎上，堅決按照區黨工委、管委會領導對經貿招商局工作的批示指示，繼續開展好各項工作。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇十九

今年是“十二五”關鍵之年。年初以來，我局緊緊圍繞區委、區政府和開發區管委會的總體工作部署，認真貫徹落實區第七次黨代表大會精神，以加快推進區域“五大工程”建設為目標，以深化“三思三創”主題教育實踐活動為載體，全體招商干部在新任局領導班子的帶領下，面對嚴峻的經濟形勢，精誠團結，負重奮進，迎難而上，取得了良好的工作業績，為加速推進區域產業結構轉型升級、全域城市化和全面提升區域綜合競爭力做出了應有的貢獻。現簡要總結如下：

一、各項指標完成情況。

1、外資招商。合同外資：1-10月新批外商投資企業21家，增資12家，完成符合政策導向的投資總額千萬美元以上項目9個，累計完成合同利用外資29152.37萬美元(指標27500萬)的106%;1-10月累計完成實際外資20932萬美元(指標27000萬)的78%。

2、國內招商和浙商回歸引進。1-10月累計完成區國內招商引資100.27億元，完成指標的154%;完成市外內資83.08億元，完成市對區指標的118%;完成重點產業領域項目67個(指標70個)，完成95.71%。1-10月累計完成浙商省外回歸引進實際到位資金47.46億元，完成全年指標45億元的105.47%。我區榮獲2011年度寧波市國內招商引資引進內資工作銀獎。

3、服務業招商及稅收。1-10月引進三產商貿服務類企業共84家，其中注冊資本500萬元以上20家，1000萬元以上14家。1—10月完成新增三產企業稅收1570.74萬元，完成指標2000萬的79%;引進三產企業稅收5960.65萬元，完成指標8147萬的73%;正常企業稅收完成6.37億元，完成指標115724萬元的55%。

(一)堅持多措并舉，依托產業平臺實施分類招商。

1、瞄準重大項目招商。按照區域產業政策導向和產業規劃布局，重點瞄準歐美企業和行業龍頭企業招商。世界行業領先的越野車輪胎生產商加拿大卡摩拉速力達輪胎項目。中國民營企業的代表，世界500強企業華為集團在寧波的發展進行了溝通;當我們了解到世界500強之一的汽配專家德國大陸集團有新項目在各地選址，通過各種渠道與之取得聯系，目前該項目也正在進展中;與國內煤炭巨頭山煤國際能源集團、山西宏盛能源開發投資集團有限公司洽談煤炭貿易項目，最終由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業晉宏森美煤業落戶，注冊資金1億美元;安信頤和控股養老項目等。今年來，累計聯系、洽談、接待客商300余次，赴境外招商5批次11多人，赴北京、上海、杭州等地招商10余次40余人次。

2、新型金融業招商。由于區域招商資源土地稀缺，積極穩妥地尋求無地招商。抓住梅山大力發展融資租賃行業的契機，認真學習并積極聯絡全國排名靠前的融資租賃企業。6月份，安科融資租賃(中國)有限公司順利落戶。另外還有一批如中集、中外運、浙江基投、保利協鑫、愛默生及世界500強企業韓國sk等公司也正在聯系洽談中。

3、開展智慧城市招商。由于區內推出一批智慧城市項目，針對這些項目，進行合理包裝推介，吸引了sk、中國安防投資、amt咨詢公司前來洽談。目前安防投資項目已落戶。

4、汽車產業招商。根據我區產業現狀和產業基地規劃，圍繞吉利汽車春曉項目開展配套項目招商，世界500強企業佛吉亞集團投資的排氣系統項目成功落戶;國內汽車凸輪軸龍頭企業與吉利汽車合資設立寧波鑫浪科技有限公司，注冊資本超過1億元;專門為吉利汽車提供第三方物流服務的寧波廣鴻物流有限公司落戶;法國法雷奧車燈、德國索愛斯駕駛艙、日本白木窗飾和英瑞杰油箱等一批項目也在穩步推進中。總投資約4億元的繼峰汽車零部件擴產及研發中心、寧波友珈汽配有限公司等項目相繼開工。此外，中信泰富集團成員企業香港大昌行集團公司擬在我區投資設立奔馳4s店，目前正在申請品牌授權書。

5、房地產招商。根據北侖進入后工業時代的實際情況，堅持工業項目與城市化項目并重，積極發展房地產，提高城市化水平。華潤小浹江綜合體項目穩步推進;國內大型高端房地產開發商、房地產馳名商標擁有者雅居樂地產考察我區，對我區特別是濱海新城等區塊意向明確;九龍倉集團中國區主席考察我區，與區委陳利幸書記會談，對我區九峰山1#地塊有意向，后因“世茂事件”影響香港總部決策，目前正在極力爭取;國內最大的綜合類民營企業復星集團考察我區，并與我區主要領導會談;香港上市公司招商地產、遠洋地產、佳兆業集團對我區部分地塊開發有意向。同時拓展思路，把目標從開發商品房的房地產公司轉向工業房地產開發商，引進國內最大的工業房地產開發企業聯東u谷集團，目前該項目進展順利。

6、商業項目招商。依托房地產開發和城市化建設，大力引進和發展商業項目。世界500強企業麥德龍集團擬在我區新建商場;法國大型連鎖運動用品量販店，歐洲最大、全球第二大的運動用品連鎖集團迪卡儂擬在我區設立運動用品商場項目，將盡快正式啟動;國內家居連鎖第一品牌紅星美凱龍一直關注我區，擬開設高檔家居商場。

7、積極推動企業增資擴股。寧波菲力克汽配有限公司增資300萬美元，并將繼續增資1250萬美元擴建新廠房;寧波菲仕電機技術有限公司增資800萬美元新建設生產基地;意大利工業風機生產商意維風機在去年增資的基礎上再次增資，南北宏侖機電有限公司落戶當年就增資。

(二)堅持配套服務，力促重點大項目開工建設。

1、促進省、市重點項目按時開工。通過大量的溝通和協調工作，終于促使一批重點項目按照全區的部署早日開工：寧波寶井鋼材加工配送有限公司、寧波中青創文化廣場開發有限公司項目等區重點督辦項目紛紛開工，正裕液壓機械、恒逸物流、耐特安防(威倫斯)、繼峰汽車零部件、友珈汽配等項目紛紛開工;區中提升項目寧波市啟元房地產開發有限公司項目順利開工。

2、做好浙商甬商回歸重大產業項目的開工建設。海越公司是我區百億大項目，也是重點項目之一。作為主要服務部門，做好企業與各職能部門的橋梁，積極穩妥地協助企業做好項目審批前的各項準備。積極跟蹤科元二期項目，幫助企業與街道和拆遷辦溝通，解決該企業立項過程中存在的問題，完成項目一期的竣工驗收，督促二期工程早日立項。區122工程、浙商回歸重點項目騰龍精線集團，通過加緊施工，337畝地塊廠房現已基本竣工爭取年內投產，將使騰龍集團成為我區又一年產值超百億項目。促進韻升小港項目的驗收及大碶項目的開工，讓沉寂2年的土地落樁。

3、協助浙江吉利汽車春曉項目開工和配套工程建設，目前，吉利汽車辦公樓和宿舍工程主體即將結頂，沖壓、涂裝等車間基礎設施完成;配套佛吉亞排氣系統項目正在設計準備。協助浙江吉利羅佑發動機項目核準及報國家發改委進行審查手續，目前，項目環評和能評批復已經完成。

4、協助華潤c2地塊項目報批。目前一期、二期銷售形勢居寧波新開樓盤前列，三期即將開盤。

(三)堅持資源整合，著力做好國內招商引資和浙商回歸引進。

我區國內招商引資工作再創佳績，獲得寧波市國內經濟合作綜合大獎銅獎和引進內資工作銀獎，至此，已連續五年獲寧波市國內招商金、銀大獎，連續四年全市排名(并列)第一。今年以來，區里明確我局承擔國內招商兩項職能：一是市對區國內招商引資、二是今年新增加省外浙商回歸引進工作，我們肩上的擔子更重了。

一是認真準備，全力以赴做好省市各級督查調研工作。今年以來，省、市政府及經合系統領導多次來我區調研督查國內招商引資和浙商創業創新工作。2月16日，市經合辦副主任崔存世一行來我區，調研全區20xx年國內招商引資工作;3月28日，由省經信委副巡視員林華帶隊的省政府專項督查我區支持浙商創業創新和回歸引進工作，并肯定了我區“依托大港口、發展大產業，通過工業化促進城市化，通過城市功能的完善推進工業化發展來更好地引導浙商參與家鄉建設”的招商思路;6月11日，寧波市國內經合辦副主任王光龍、張國鋒及市政府督查組一行督查調研我區支持浙商創業創新工作，并表示北侖要調動各方面工作積極性，繼續保持今年以來的良好勢頭，在全市范圍內做好支持浙商創業創新及國內招商引資工作的排頭兵。

二是打好基礎，及時部署浙商回歸引進各項工作。今年以來，區領導高度重視浙商創業創新工作，區主要領導專門聽取并研究浙商工作并作出專門批示，要求落實相關工作部門。5月17日，我區專題召開支持浙商創業創新工作領導小組會議，明確我區支持浙商創業創新工作由區委常委、開發區管委會副主任沈恩東任組長，副區長徐斌、區政協副主席、區委統戰部部長袁俠任副組長，成員由區經發局、區發改局等34個相關職能部門主要負責人組成。領導小組辦公室設在區招商局。向成員單位下發了成立北侖區支持浙商創業創新工作領導小組及明確相關工作職責等相關文件(侖委辦[20xx]45號)。11月6日，沈主任又召開浙商工作會議，要求決戰第四季度，使北侖走在全市的前列。另外，我們整理匯編成北侖區支持浙商創業創新和浙商回歸扶持政策，從產業發展、中小企業發展、海外人才創業、引進人才智力、工作領導和組織保障等5個方面，加強和促進浙商創業創新和浙商回歸的動力。

三是部署開展各項重大展會活動。4月中旬，在首屆世界“寧波幫”大會上，我們主動邀請了30名北侖籍甬商來參加;參與5.7上海“寧波周”活動，邀請16名在滬甬商參會，推出恒逸物流等4個投資合作推介項目，在滬期間，華區長拜訪了我國最大的綜合類民營企業復星集團并建立了良好的互訪合作。在滬期間同時拜訪了歐洲最大的專業運動品牌商迪卡儂落戶到北侖。9月22日，中國青年企業家代表團一行50多人來訪北侖。10月23日，省經合辦姚少平主任在市經合辦主任王樂年的陪同下來北侖，深入考察海越和騰龍等重點浙商回歸企業。11月9日，在滬甬商和上海現代服務業企業“寧波行”活動物流企業代表團來訪。11月底，將組織參加企業天下浙商“家鄉行”活動。

(四)堅持雙輪驅動，提升發展現代服務業。

今年以來，我局三產服務業緊緊順應北侖港口、產業、城市發展的要求，積極推進生產性服務業和生活性服務業聯動發展，不斷提升現代服務業發展水平，實現現代服務業和先進制造業的“雙輪驅動”。

一是突出重點，大項目招商取得新進展。我們把主要精力放在大項目的招商上，大力引進符合區域發展方向和對區域經濟貢獻度大的，具有行業代表性的三產服務企業。今年上半年引進多家大型商貿類企業，例如由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業晉宏森美煤業，注冊資金1億美元;全球最大的色紡紗企業華孚色紡股份集團的全資子公司華孚東浩，注冊資金5000萬，目前該公司已開始運營;投資1.98億元的寧波東創投資有限公司;又引進多家大型服務業類企業：如隸屬于浙江省商務廳的浙江省國際投資服務中心，它是浙江省唯一一家由省人民政府直接授權為外商來華投資提供各項服務的省級涉外服務機構，是中國對外服務工作行業協會理事單位;華飛特網絡科技公司是高科技it信息行業，檢驗檢疫局設立的甬檢檢驗檢測技術服務公司。前往上海、杭州等地拜訪了中國大地保險股份有限公司、浙江農資集團、浙江和盟投資集團等一批重點企業，目前部分項目正在有條不紊地推進中，為明年的稅源招商工作奠定了基礎。邀請北京物美商業集團華東總部、南京中央商業集團總部、中國中冶(央企h股上市公司)旗下的海水淡化處理投資公司等前來濱江新城和大碶街道進行商業項目考察，介紹我區綜合體投資環境。

二是“五心服務”(愛心、齊心、用心、貼心、耐心)，做好服務業招商和維護工作。我們一直本著“親商、安商”的態度真情服務客商，對新老企業提供“保姆式”服務，得到的企業的一致好評。一是利用過年等節日，精心準備禮物，選擇合適的老企業，上門回訪以增進感情，了解企業經營情況，為企業傳達政策，尋找新的合作點。今年我們部門又創新在年檢和退稅時期，利用企業預警系統和電話通知企業;二是服務至上，時時關心，及時發現問題，及時為企業排憂解難，做好安商工作。例如樂嘉化工，因種種原因打算遷往鄞州區，我們及時發現，及時聯系，主動向公司經營者了解情況，并積極溝通和挽留，最終樂嘉化工不僅留下來，并且增大了稅收。比如，鼎暉基金再次聯合宏盛集團在我區投入大手筆，同時還引薦了2家股權投資基金合伙企業在我區落戶。重點納稅企業新世紀投資、華飛特網絡、中咨監理等公司就是財政、地稅等部門介紹過來的，我們的服務得到他們充分信任;三是梳理2011年及以前引進的企業，對有潛力的企業進行稅源挖掘。其中，新世紀投資和金開投資今年都已經繳稅200多萬。對于重點老企業的日常事務及新業務，我們亦積極提供幫助。老企業億構能基股權變更增資事宜，情況復雜手續繁多涉及到多部門，我們一次次的幫它去各部門詢問溝通協調，確保最終順利完成。日出化工也是老企業，在多次變更和遷址到外地的形勢下，在局領導帶領下上門服務，做了大量的老企業變更、新企業注冊的工作，該公司也增加了對我區的投資，新成立寧波日出石化有限公司。

(五)堅持反腐倡廉，廉政建設和團隊建設有新面貌。

1、加強學習教育，始終牢記廉潔自律是永不放松的警示線。一是以加強制度建設為重點，抓好黨風廉政建設責任制落實;二是貫徹民主集中制，認真執行重大事項集體決策;如：推進重大項目會戰攻堅、大額資金使用支出、人事工作等。三是推進廉政風險防控機制建設為平臺，加強干部思想政治建設和作風建設。發揮教育的基礎作用，開展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，組織干部觀看“警示教育”錄像片，推進“陽光行政”建設，爭創“六型”機關，全面推進機關內部廉政風險防控機制建設，積極推進機關中層負責人效能評價工作，明確各科室黨風廉政“風險點”，能始終貫徹執行工作日午餐禁止飲酒的規定，嚴格執行酒后不開車的規定，未發生違反機關效能建設的情況。四是嚴格執行財經紀律和車改制度，規范公務接待行為和公務用車管理;五是規范出國境管理，嚴格外事工作紀律。

2、加強隊伍建設，打造一支團結務實、勇于爭先、爭創佳績的活力型團隊。招商引資工作千頭萬緒，牽涉面廣，影響面大，招商人員代表著開發區的形象，根據局黨組的要求，局機關支部經常性開展對招商干部隊伍培訓教育，努力打造“學習成長型團隊、開拓務實型團隊、和諧合作型團隊”，保持團隊的生機和活力。今年，結合“三思三創”主題教育，繼續保持以大連開發區(金州新區)為標桿，以廉潔自律和作風建設為重點，開展中層干部效能評價工作，全局上下形成“樹立標桿、你追我趕”的良好工作氛圍。在今年4月我區服務型政府建設中，我局自擬破解難題承諾事項5項，確定“三思三創”難題破解4個，并認真落實。認真做好區紀委、組織部關于黨員領導干部報告個人有關事項的工作，4位局領導都按要求進行上報;認真落實《干部任用條例》貫徹執行和四項監督制度情況，并向組織部提交了自查報告和提拔任用干部自查情況表;認真貫徹執行《廉政準則》(侖委辦[20xx]49號)，加強領導干部廉潔自律，局領導紛紛遞交個人自查自糾表，對客商接待過程中偶有宴請超標現象不回避，并積極自我約束嚴格要求。認真做好區審計局對我局原局長張如平同志的任期經濟責任履行情況審計工作，對區審計局發出的審計報告及時予以反饋，對提出的建議積極落實整改。

3、切實加強領導干部廉潔自律工作，認真執行《中紀委關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》，切實要求黨員領導干部遵守對照“八個嚴禁”、“52個不準”。發揮教育的基礎作用，開展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，如：組織招商干部參加了原北侖區國稅局局長舒建國等一系列庭審案。加強調研，形成了《關于充分利用北侖聯合區域閑置商業樓宇的幾點思考》《北侖汽車和零部件產業發展探析》。

三、存在問題。

分析國際經濟走向及國內經濟環境，當前，我區招商引資面臨的競爭與挑戰將進一步加劇，尤其是經過28年的開發建設與高速發展后，在連續多年保持引資較大規模的基礎上，繼續實現招商引資質與量的新突破，需要我們跳出原有的招商思維與模式。

一是土地等資源載體的稀缺;二是綜合商務運營成本的上升;三是能耗等環境容量的制約;四是產業轉型與提升的瓶頸;五是招商人員知識的更新與自身綜合素質提升。總體而言，在具體的引資工作中主要還是體現為“土地—項目”這樣的招商模式。在北侖新一輪開發建設中，這樣的模式顯然難以為繼。

四、20xx年工作思路。

20xx年是“十二五”規劃的關鍵之年，也是北侖區加快城市化發展的重要時期。在新一輪發展中，迫切需要處理好二產與三產、存量與增量的關系，尋找新的發展引擎和突破口;堅持“內外資并舉、二三產并重”，同時把甬商浙商回歸作為區域產業轉型升級新的抓手，有所為、有所不為，著力于提升引進項目的質量、促進產業整合和綜合效益提升，以及未來幾年城市化功能提升對招商引資的新需求，圍繞港口、產業和城市三大主題，選擇合適切入點。

1、依托產業基地，狠抓產業鏈招商不放松。

緊緊依托六大產業基地和臨港大工業，充分發揮區域龍頭項目輻射帶動作用，找準上下游產業鏈的空白點和薄弱環節，有針對性地引進缺失鏈條、補強薄弱鏈條、提升關鍵鏈條，提升臨港產業綜合競爭力。著重引進各自產業鏈上相關的關鍵性、有支撐作用的項目，尤其是裝備制造業的轉型提升：一是汽車產業，以吉利汽車等龍頭企業為核心，發展與之配套和關聯的汽車零部件項目;二是石化產業;三是高端物流商貿業，配送中心;四是發展海洋經濟，隨著浙江海洋經濟發展示范區建設上升為國家戰略，寧波海洋經濟發展可以大有作為，尤其是工程機械、船舶及海洋工程設備制造業。同時對制造業配套引進為新型工業化提供配套增值服務的機構等。

2、立足全域城市化，加快推進城市功能性項目的引進。

圍繞我區全域城市化和核心商務區、門戶區、濱海新城及濱江新城大規模開發建設的推進，為城市功能性項目的招商提供了新的平臺和載體：一是推進外資房地產業的招商，加快樓宇經濟發展;二是圍繞城市綜合體的引進以及優質的住宅產品，引進和發展shoppingmall、酒店與賓館、專業市場等項目，提升和完善服務業，提高城市化水平;三是繼續加快民生項目的引進，為百姓生活帶來福祉。四是機構引進。推動支持發展中外合資會計師事務所，加快世界知名酒店品牌引進與建設，推動設立中外合資旅行社，發展旅游大項目，吸引外資發展教育事業和醫療機構等等。

3、深入探索新經濟新業態，推動轉變引資方式和渠道。

一是深入實施工業企業“122”工程，加大企業上市扶持力度，積極鼓勵支持區內球冠電纜、繼峰汽配、海爾斯醫藥等優質浙商民營企業在境內外上市;二是利用區域的先發優勢和政策優勢，推進國際著名投資基金來設立分支機構;三是企業并購，整合區域內高成長性的中小企業，爭取國內國際行業龍頭企業、大型投資公司參與股權投資;四是積極探索bot等投資方式，推進項目建設。

4、優化服務，大力推進重點項目建設力度。

一批在建的臨港重大項目是我區未來經濟新的增長點，在做好引資工作的同時，扎實做好開工重大項目的推進與服務工作，千方百計為企業解決工程建設中遇到的困難。一是項目責任到人，對所有重點項目進行梳理排摸，列出項目建設的關鍵節點，并落實科室聯系人—科室負責人—局領導的三級責任體系，確保項目建設有序推進;二是提前介入，加強與相關職能部門的溝通，做好項目的協調、溝通和服務。

5、緊盯稅源，重點推進稅源項目的招商力度。

緊緊圍繞“中提升”、交易平臺建設、經濟結構調整和產業轉型升級等主題，分析發展趨勢，克服政策弱化困難，發揮開發區優質服務的品牌優勢，在現代服務業招商上尋找新的突破口。一是依托我區“中提升”招商，利用“中提升”的產業政策，主動出擊，引進總部型企業和區域性采購、銷售中心，通過三產帶動樓宇經濟發展，提升城市商貿功能。二是依托城市化，繼續加大對高端地產、酒店、城市綜合體和汽車4s項目招商的力度，為完善城市功能，提高城市品位做貢獻。三是圍繞轉型升級主題，利用區域經濟活躍的優勢，積極開展無地招商，繼續開展對私募股權投資基金等新興產業的招商。依托已引進的華平投資、鼎暉投資等國際國內知名投資機構，洽談走訪相關行業。同時，花大力氣引進服務外包和新能源利用等產業，繼續引進像綠城物業、中咨監理等類似企業在北侖落戶。四是充分依托港口和政策優勢，契合省市關于發展海洋經濟的規劃，加快引進海洋經濟產業，繼續抓住“三位一體”港航服務體系建設的契機，依托浙江進口煤炭和金屬礦產品等交易平臺對金屬、煤炭、化工、油料、船舶等行業進行招商;進一步加大對港口物流與港口服務業的招商，重點引進航運、集裝箱運輸、大宗散貨運輸、貨代、船代以及第三方物流等項目。五是開展影視傳媒業招商。中青創基地建設將于20xx年全面展開，我們將依托該基地，深入挖掘影視軟件開發、數字基地、影視后期制作等客戶，不斷推進我區數字化產業發展。

6、苦練內功，全面提升招商團隊素質。

當前招商比拼的是政策、服務和團隊素質，這就要求我們：一是樹立全區上下一盤棋的招商服務格局，加強部門聯動，營造良好的區域環境和招商環境;二是苦練內功，加快知識更新，轉變服務理念，真正為客商和項目做好優質高效的服務。

文檔為doc格式。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇二十

(一)鍛造專業招商隊伍。強化隊伍建設。各鄉鎮(園區)、縣直招商小組要選懂經濟、愛招商、勤吃苦、有擔當的人員從事招商工作，配齊配強招商隊伍;對各駐外招商聯絡處人員要嚴格按照規定管理，切實加強日常監管和財務審計，嚴格執行經費與任務完成績效掛鉤制度;堅持駐外聯絡處例會工作制度和抽查制度。做好培訓工作。2020年初，對各招商單位人員進行招商系統培訓，讓每位人員成為“招商通”;分期選派招商人員參加與合肥“結對合作”的專題培訓，達到“人盡其才、各盡所能”。

(二)強力推進平臺建設。圍繞我縣“121”四大平臺建設。現代產業園土地收儲、雙創孵化基地、園區的道路等基礎設施正在加緊建設，重點引進戰略性新興產業、高新技術企業、擬上市企業等。縣經濟開發區立足首位產業，圍繞鋼廠復工建設，完善鋼鐵產業關鍵性補鏈，致力建設新時期鐵基新材料研發生產基地和全產業鏈鋼鐵產業基地，重點引進鋼材深加工及上下游產業鏈配套項目;提高標準化廠房項目入駐率。長集現代農業示范區要按照規劃的功能區分類，把深加工產業做強，把示范引領文章做足，重點引進農產品及農副產品精深加工、生態旅游、食品醫藥類項目。淮淠經濟生態帶要加強基礎設施建設，重點引進農業產業化、旅游觀光類項目。

(三)創新招商工作方法。開展無會招商周活動。實行縣領導帶頭招商、園區共建招商。利用app客戶端、微信公眾號、知名網站等方式，實施“互聯網+”招商、專題招商。強化產業招商、以商招商、精準招商。繼續推進擬上市企業招商。探索委托招商、中介招商等。

(四)積極承接產業轉移。突出長三角、珠三角、合肥都市圈等重點區域，高質量承接江浙滬等地紡織、服裝、玩具、家具、小五金生產及再生資源綜合利用等產業轉移項目,形成承接產業轉移積聚集群，做大做強園區特色產業。

(五)加快招商項目建設。按照“洽談一批、簽約一批、開工一批、建成一批”的思路，各招商單位要緊盯線索項目不放，全力跟進洽談對接，轉化為意向項目，及時上會預審。轉化為簽約項目后，制定幫辦清單，明確幫辦部門和幫辦內容，幫辦落實情況納入“三查三單”事項，力促項目盡早開工建設。縣主要領導按季度、縣分管領導按月，對開工項目進行調度，促進項目如期建成，加快項目投產率。

(六)強化督查調度工作。堅持月通報、季調度、半年約談制度，全面掌握全縣招商引資工作態勢。嚴格招商引資項目認定制度，規范認定程序，杜絕隨意掛靠現象。嚴格年度目標任務考評，及時兌現招商引資獎懲。

招商局工作總結和工作計劃（實用21篇）篇二十一

今年是“十二五”關鍵之年。年初以來，我局緊緊圍繞區委、區政府和開發區管委會的總體工作部署，認真貫徹落實區第七次黨代表大會精神，以加快推進區域“五大工程”建設為目標，以深化“三思三創”主題教育實踐活動為載體，全體招商干部在新任局領導班子的帶領下，面對嚴峻的經濟形勢，精誠團結，負重奮進，迎難而上，取得了良好的工作業績，為加速推進區域產業結構轉型升級、全域城市化和全面提升區域綜合競爭力做出了應有的貢獻。現簡要總結如下：

一、各項指標完成情況。

1、外資招商。合同外資：1-10月新批外商投資企業21家，增資12家，完成符合政策導向的投資總額千萬美元以上項目9個，累計完成合同利用外資29152.37萬美元(指標27500萬)的106%;1-10月累計完成實際外資20932萬美元(指標27000萬)的78%。

2、國內招商和浙商回歸引進。1-10月累計完成區國內招商引資100.27億元，完成指標的154%;完成市外內資83.08億元，完成市對區指標的118%;完成重點產業領域項目67個(指標70個)，完成95.71%。1-10月累計完成浙商省外回歸引進實際到位資金47.46億元，完成全年指標45億元的105.47%。我區榮獲寧波市國內招商引資引進內資工作銀獎。

3、服務業招商及稅收。1-10月引進三產商貿服務類企業共84家，其中注冊資本500萬元以上20家，1000萬元以上14家。1—10月完成新增三產企業稅收1570.74萬元，完成指標萬的79%;引進三產企業稅收5960.65萬元，完成指標8147萬的73%;正常企業稅收完成6.37億元，完成指標115724萬元的55%。

(一)堅持多措并舉，依托產業平臺實施分類招商。

1、瞄準重大項目招商。按照區域產業政策導向和產業規劃布局，重點瞄準歐美企業和行業龍頭企業招商。世界行業領先的越野車輪胎生產商加拿大卡摩拉速力達輪胎項目。中國民營企業的代表，世界500強企業華為集團在寧波的發展進行了溝通;當我們了解到世界500強之一的汽配專家德國大陸集團有新項目在各地選址，通過各種渠道與之取得聯系，目前該項目也正在進展中;與國內煤炭巨頭山煤國際能源集團、山西宏盛能源開發投資集團有限公司洽談煤炭貿易項目，最終由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業晉宏森美煤業落戶，注冊資金1億美元;安信頤和控股養老項目等。今年來，累計聯系、洽談、接待客商300余次，赴境外招商5批次11多人，赴北京、上海、杭州等地招商10余次40余人次。

2、新型金融業招商。由于區域招商資源土地稀缺，積極穩妥地尋求無地招商。抓住梅山大力發展融資租賃行業的契機，認真學習并積極聯絡全國排名靠前的融資租賃企業。6月份，安科融資租賃(中國)有限公司順利落戶。另外還有一批如中集、中外運、浙江基投、保利協鑫、愛默生及世界500強企業韓國sk等公司也正在聯系洽談中。

3、開展智慧城市招商。由于區內推出一批智慧城市項目，針對這些項目，進行合理包裝推介，吸引了sk、中國安防投資、amt咨詢公司前來洽談。目前安防投資項目已落戶。

4、汽車產業招商。根據我區產業現狀和產業基地規劃，圍繞吉利汽車春曉項目開展配套項目招商，世界500強企業佛吉亞集團投資的排氣系統項目成功落戶;國內汽車凸輪軸龍頭企業與吉利汽車合資設立寧波鑫浪科技有限公司，注冊資本超過1億元;專門為吉利汽車提供第三方物流服務的寧波廣鴻物流有限公司落戶;法國法雷奧車燈、德國索愛斯駕駛艙、日本白木窗飾和英瑞杰油箱等一批項目也在穩步推進中。總投資約4億元的繼峰汽車零部件擴產及研發中心、寧波友珈汽配有限公司等項目相繼開工。此外，中信泰富集團成員企業香港大昌行集團公司擬在我區投資設立奔馳4s店，目前正在申請品牌授權書。

5、房地產招商。根據北侖進入后工業時代的實際情況，堅持工業項目與城市化項目并重，積極發展房地產，提高城市化水平。華潤小浹江綜合體項目穩步推進;國內大型高端房地產開發商、房地產馳名商標擁有者雅居樂地產考察我區，對我區特別是濱海新城等區塊意向明確;九龍倉集團中國區主席考察我區，與區委陳利幸書記會談，對我區九峰山1#地塊有意向，后因“世茂事件”影響香港總部決策，目前正在極力爭取;國內最大的綜合類民營企業復星集團考察我區，并與我區主要領導會談;香港上市公司招商地產、遠洋地產、佳兆業集團對我區部分地塊開發有意向。同時拓展思路，把目標從開發商品房的房地產公司轉向工業房地產開發商，引進國內最大的工業房地產開發企業聯東u谷集團，目前該項目進展順利。

6、商業項目招商。依托房地產開發和城市化建設，大力引進和發展商業項目。世界500強企業麥德龍集團擬在我區新建商場;法國大型連鎖運動用品量販店，歐洲最大、全球第二大的運動用品連鎖集團迪卡儂擬在我區設立運動用品商場項目，將盡快正式啟動;國內家居連鎖第一品牌紅星美凱龍一直關注我區，擬開設高檔家居商場。

7、積極推動企業增資擴股。寧波菲力克汽配有限公司增資300萬美元，并將繼續增資1250萬美元擴建新廠房;寧波菲仕電機技術有限公司增資800萬美元新建設生產基地;意大利工業風機生產商意維風機在去年增資的基礎上再次增資，南北宏侖機電有限公司落戶當年就增資。

(二)堅持配套服務，力促重點大項目開工建設。

1、促進省、市重點項目按時開工。通過大量的溝通和協調工作，終于促使一批重點項目按照全區的部署早日開工：寧波寶井鋼材加工配送有限公司、寧波中青創文化廣場開發有限公司項目等區重點督辦項目紛紛開工，正裕液壓機械、恒逸物流、耐特安防(威倫斯)、繼峰汽車零部件、友珈汽配等項目紛紛開工;區中提升項目寧波市啟元房地產開發有限公司項目順利開工。

2、做好浙商甬商回歸重大產業項目的開工建設。海越公司是我區百億大項目，也是重點項目之一。作為主要服務部門，做好企業與各職能部門的橋梁，積極穩妥地協助企業做好項目審批前的各項準備。積極跟蹤科元二期項目，幫助企業與街道和拆遷辦溝通，解決該企業立項過程中存在的問題，完成項目一期的竣工驗收，督促二期工程早日立項。區122工程、浙商回歸重點項目騰龍精線集團，通過加緊施工，337畝地塊廠房現已基本竣工爭取年內投產，將使騰龍集團成為我區又一年產值超百億項目。促進韻升小港項目的驗收及大碶項目的開工，讓沉寂2年的土地落樁。

3、協助浙江吉利汽車春曉項目開工和配套工程建設，目前，吉利汽車辦公樓和宿舍工程主體即將結頂，沖壓、涂裝等車間基礎設施完成;配套佛吉亞排氣系統項目正在設計準備。協助浙江吉利羅佑發動機項目核準及報國家發改委進行審查手續，目前，項目環評和能評批復已經完成。

4、協助華潤c2地塊項目報批。目前一期、二期銷售形勢居寧波新開樓盤前列，三期即將開盤。

(三)堅持資源整合，著力做好國內招商引資和浙商回歸引進。

我區國內招商引資工作再創佳績，獲得寧波市國內經濟合作綜合大獎銅獎和引進內資工作銀獎，至此，已連續五年獲寧波市國內招商金、銀大獎，連續四年全市排名(并列)第一。今年以來，區里明確我局承擔國內招商兩項職能：一是市對區國內招商引資、二是今年新增加省外浙商回歸引進工作，我們肩上的擔子更重了。

一是認真準備，全力以赴做好省市各級督查調研工作。今年以來，省、市政府及經合系統領導多次來我區調研督查國內招商引資和浙商創業創新工作。2月16日，市經合辦副主任崔存世一行來我區，調研全區20xx年國內招商引資工作;3月28日，由省經信委副巡視員林華帶隊的省政府專項督查我區支持浙商創業創新和回歸引進工作，并肯定了我區“依托大港口、發展大產業，通過工業化促進城市化，通過城市功能的完善推進工業化發展來更好地引導浙商參與家鄉建設”的招商思路;6月11日，寧波市國內經合辦副主任王光龍、張國鋒及市政府督查組一行督查調研我區支持浙商創業創新工作，并表示北侖要調動各方面工作積極性，繼續保持今年以來的良好勢頭，在全市范圍內做好支持浙商創業創新及國內招商引資工作的排頭兵。

二是打好基礎，及時部署浙商回歸引進各項工作。今年以來，區領導高度重視浙商創業創新工作，區主要領導專門聽取并研究浙商工作并作出專門批示，要求落實相關工作部門。5月17日，我區專題召開支持浙商創業創新工作領導小組會議，明確我區支持浙商創業創新工作由區委常委、開發區管委會副主任沈恩東任組長，副區長徐斌、區政協副主席、區委統戰部部長袁俠任副組長，成員由區經發局、區發改局等34個相關職能部門主要負責人組成。領導小組辦公室設在區招商局。向成員單位下發了成立北侖區支持浙商創業創新工作領導小組及明確相關工作職責等相關文件(侖委辦[20xx]45號)。11月6日，沈主任又召開浙商工作會議，要求決戰第四季度，使北侖走在全市的前列。另外，我們整理匯編成北侖區支持浙商創業創新和浙商回歸扶持政策，從產業發展、中小企業發展、海外人才創業、引進人才智力、工作領導和組織保障等5個方面，加強和促進浙商創業創新和浙商回歸的動力。

三是部署開展各項重大展會活動。4月中旬，在首屆世界“寧波幫”大會上，我們主動邀請了30名北侖籍甬商來參加;參與5.7上海“寧波周”活動，邀請16名在滬甬商參會，推出恒逸物流等4個投資合作推介項目，在滬期間，華區長拜訪了我國最大的綜合類民營企業復星集團并建立了良好的互訪合作。在滬期間同時拜訪了歐洲最大的專業運動品牌商迪卡儂落戶到北侖。9月22日，中國青年企業家代表團一行50多人來訪北侖。10月23日，省經合辦姚少平主任在市經合辦主任王樂年的陪同下來北侖，深入考察海越和騰龍等重點浙商回歸企業。11月9日，在滬甬商和上海現代服務業企業“寧波行”活動物流企業代表團來訪。11月底，將組織參加企業天下浙商“家鄉行”活動。

(四)堅持雙輪驅動，提升發展現代服務業。

今年以來，我局三產服務業緊緊順應北侖港口、產業、城市發展的要求，積極推進生產性服務業和生活性服務業聯動發展，不斷提升現代服務業發展水平，實現現代服務業和先進制造業的“雙輪驅動”。

一是突出重點，大項目招商取得新進展。我們把主要精力放在大項目的招商上，大力引進符合區域發展方向和對區域經濟貢獻度大的，具有行業代表性的三產服務企業。今年上半年引進多家大型商貿類企業，例如由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業晉宏森美煤業，注冊資金1億美元;全球最大的色紡紗企業華孚色紡股份集團的全資子公司華孚東浩，注冊資金5000萬，目前該公司已開始運營;投資1.98億元的寧波東創投資有限公司;又引進多家大型服務業類企業：如隸屬于浙江省商務廳的浙江省國際投資服務中心，它是浙江省唯一一家由省人民政府直接授權為外商來華投資提供各項服務的省級涉外服務機構，是中國對外服務工作行業協會理事單位;華飛特網絡科技公司是高科技it信息行業，檢驗檢疫局設立的甬檢檢驗檢測技術服務公司。前往上海、杭州等地拜訪了中國大地保險股份有限公司、浙江農資集團、浙江和盟投資集團等一批重點企業，目前部分項目正在有條不紊地推進中，為明年的稅源招商工作奠定了基礎。邀請北京物美商業集團華東總部、南京中央商業集團總部、中國中冶(央企h股上市公司)旗下的海水淡化處理投資公司等前來濱江新城和大碶街道進行商業項目考察，介紹我區綜合體投資環境。

二是“五心服務”(愛心、齊心、用心、貼心、耐心)，做好服務業招商和維護工作。我們一直本著“親商、安商”的態度真情服務客商，對新老企業提供“保姆式”服務，得到的企業的一致好評。一是利用過年等節日，精心準備禮物，選擇合適的老企業，上門回訪以增進感情，了解企業經營情況，為企業傳達政策，尋找新的合作點。今年我們部門又創新在年檢和退稅時期，利用企業預警系統和電話通知企業;二是服務至上，時時關心，及時發現問題，及時為企業排憂解難，做好安商工作。例如樂嘉化工，因種種原因打算遷往鄞州區，我們及時發現，及時聯系，主動向公司經營者了解情況，并積極溝通和挽留，最終樂嘉化工不僅留下來，并且增大了稅收。比如，鼎暉基金再次聯合宏盛集團在我區投入大手筆，同時還引薦了2家股權投資基金合伙企業在我區落戶。重點納稅企業新世紀投資、華飛特網絡、中咨監理等公司就是財政、地稅等部門介紹過來的，我們的服務得到他們充分信任;三是梳理及以前引進的企業，對有潛力的企業進行稅源挖掘。其中，新世紀投資和金開投資今年都已經繳稅200多萬。對于重點老企業的日常事務及新業務，我們亦積極提供幫助。老企業億構能基股權變更增資事宜，情況復雜手續繁多涉及到多部門，我們一次次的幫它去各部門詢問溝通協調，確保最終順利完成。日出化工也是老企業，在多次變更和遷址到外地的形勢下，在局領導帶領下上門服務，做了大量的老企業變更、新企業注冊的工作，該公司也增加了對我區的投資，新成立寧波日出石化有限公司。

(五)堅持反腐倡廉，廉政建設和團隊建設有新面貌。

1、加強學習教育，始終牢記廉潔自律是永不放松的警示線。一是以加強制度建設為重點，抓好黨風廉政建設責任制落實;二是貫徹民主集中制，認真執行重大事項集體決策;如：推進重大項目會戰攻堅、大額資金使用支出、人事工作等。三是推進廉政風險防控機制建設為平臺，加強干部思想政治建設和作風建設。發揮教育的基礎作用，開展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，組織干部觀看“警示教育”錄像片，推進“陽光行政”建設，爭創“六型”機關，全面推進機關內部廉政風險防控機制建設，積極推進機關中層負責人效能評價工作，明確各科室黨風廉政“風險點”，能始終貫徹執行工作日午餐禁止飲酒的規定，嚴格執行酒后不開車的規定，未發生違反機關效能建設的情況。四是嚴格執行財經紀律和車改制度，規范公務接待行為和公務用車管理;五是規范出國境管理，嚴格外事工作紀律。

2、加強隊伍建設，打造一支團結務實、勇于爭先、爭創佳績的活力型團隊。招商引資工作千頭萬緒，牽涉面廣，影響面大，招商人員代表著開發區的形象，根據局黨組的要求，局機關支部經常性開展對招商干部隊伍培訓教育，努力打造“學習成長型團隊、開拓務實型團隊、和諧合作型團隊”，保持團隊的生機和活力。今年，結合“三思三創”主題教育，繼續保持以大連開發區(金州新區)為標桿，以廉潔自律和作風建設為重點，開展中層干部效能評價工作，全局上下形成“樹立標桿、你追我趕”的良好工作氛圍。在今年4月我區服務型政府建設中，我局自擬破解難題承諾事項5項，確定“三思三創”難題破解4個，并認真落實。認真做好區紀委、組織部關于黨員領導干部報告個人有關事項的工作，4位局領導都按要求進行上報;認真落實《干部任用條例》貫徹執行和四項監督制度情況，并向組織部提交了自查報告和提拔任用干部自查情況表;認真貫徹執行《廉政準則》(侖委辦[20xx]49號)，加強領導干部廉潔自律，局領導紛紛遞交個人自查自糾表，對客商接待過程中偶有宴請超標現象不回避，并積極自我約束嚴格要求。認真做好區審計局對我局原局長張如平同志的任期經濟責任履行情況審計工作，對區審計局發出的審計報告及時予以反饋，對提出的建議積極落實整改。

3、切實加強領導干部廉潔自律工作，認真執行《中紀委關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》，切實要求黨員領導干部遵守對照“八個嚴禁”、“52個不準”。發揮教育的基礎作用，開展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，如：組織招商干部參加了原北侖區國稅局局長舒建國等一系列庭審案。加強調研，形成了《關于充分利用北侖聯合區域閑置商業樓宇的幾點思考》《北侖汽車和零部件產業發展探析》。

三、存在問題。

分析國際經濟走向及國內經濟環境，當前，我區招商引資面臨的競爭與挑戰將進一步加劇，尤其是經過28年的開發建設與高速發展后，在連續多年保持引資較大規模的基礎上，繼續實現招商引資質與量的新突破，需要我們跳出原有的招商思維與模式。

一是土地等資源載體的稀缺;二是綜合商務運營成本的上升;三是能耗等環境容量的制約;四是產業轉型與提升的瓶頸;五是招商人員知識的更新與自身綜合素質提升。總體而言，在具體的引資工作中主要還是體現為“土地—項目”這樣的招商模式。在北侖新一輪開發建設中，這樣的模式顯然難以為繼。

四、20xx年工作思路。

20xx年是“十二五”規劃的關鍵之年，也是北侖區加快城市化發展的重要時期。在新一輪發展中，迫切需要處理好二產與三產、存量與增量的關系，尋找新的發展引擎和突破口;堅持“內外資并舉、二三產并重”，同時把甬商浙商回歸作為區域產業轉型升級新的抓手，有所為、有所不為，著力于提升引進項目的質量、促進產業整合和綜合效益提升，以及未來幾年城市化功能提升對招商引資的新需求，圍繞港口、產業和城市三大主題，選擇合適切入點。

1、依托產業基地，狠抓產業鏈招商不放松。

緊緊依托六大產業基地和臨港大工業，充分發揮區域龍頭項目輻射帶動作用，找準上下游產業鏈的空白點和薄弱環節，有針對性地引進缺失鏈條、補強薄弱鏈條、提升關鍵鏈條，提升臨港產業綜合競爭力。著重引進各自產業鏈上相關的關鍵性、有支撐作用的項目，尤其是裝備制造業的轉型提升：一是汽車產業，以吉利汽車等龍頭企業為核心，發展與之配套和關聯的汽車零部件項目;二是石化產業;三是高端物流商貿業，配送中心;四是發展海洋經濟，隨著浙江海洋經濟發展示范區建設上升為國家戰略，寧波海洋經濟發展可以大有作為，尤其是工程機械、船舶及海洋工程設備制造業。同時對制造業配套引進為新型工業化提供配套增值服務的機構等。

2、立足全域城市化，加快推進城市功能性項目的引進。

圍繞我區全域城市化和核心商務區、門戶區、濱海新城及濱江新城大規模開發建設的推進，為城市功能性項目的招商提供了新的平臺和載體：一是推進外資房地產業的招商，加快樓宇經濟發展;二是圍繞城市綜合體的引進以及優質的住宅產品，引進和發展shoppingmall、酒店與賓館、專業市場等項目，提升和完善服務業，提高城市化水平;三是繼續加快民生項目的引進，為百姓生活帶來福祉。四是機構引進。推動支持發展中外合資會計師事務所，加快世界知名酒店品牌引進與建設，推動設立中外合資旅行社，發展旅游大項目，吸引外資發展教育事業和醫療機構等等。

3、深入探索新經濟新業態，推動轉變引資方式和渠道。

一是深入實施工業企業“122”工程，加大企業上市扶持力度，積極鼓勵支持區內球冠電纜、繼峰汽配、海爾斯醫藥等優質浙商民營企業在境內外上市;二是利用區域的先發優勢和政策優勢，推進國際著名投資基金來設立分支機構;三是企業并購，整合區域內高成長性的中小企業，爭取國內國際行業龍頭企業、大型投資公司參與股權投資;四是積極探索bot等投資方式，推進項目建設。

4、優化服務，大力推進重點項目建設力度。

一批在建的臨港重大項目是我區未來經濟新的增長點，在做好引資工作的同時，扎實做好開工重大項目的推進與服務工作，千方百計為企業解決工程建設中遇到的困難。一是項目責任到人，對所有重點項目進行梳理排摸，列出項目建設的關鍵節點，并落實科室聯系人—科室負責人—局領導的三級責任體系，確保項目建設有序推進;二是提前介入，加強與相關職能部門的溝通，做好項目的協調、溝通和服務。

5、緊盯稅源，重點推進稅源項目的招商力度。

緊緊圍繞“中提升”、交易平臺建設、經濟結構調整和產業轉型升級等主題，分析發展趨勢，克服政策弱化困難，發揮開發區優質服務的品牌優勢，在現代服務業招商上尋找新的突破口。一是依托我區“中提升”招商，利用“中提升”的產業政策，主動出擊，引進總部型企業和區域性采購、銷售中心，通過三產帶動樓宇經濟發展，提升城市商貿功能。二是依托城市化，繼續加大對高端地產、酒店、城市綜合體和汽車4s項目招商的力度，為完善城市功能，提高城市品位做貢獻。三是圍繞轉型升級主題，利用區域經濟活躍的優勢，積極開展無地招商，繼續開展對私募股權投資基金等新興產業的招商。依托已引進的華平投資、鼎暉投資等國際國內知名投資機構，洽談走訪相關行業。同時，花大力氣引進服務外包和新能源利用等產業，繼續引進像綠城物業、中咨監理等類似企業在北侖落戶。四是充分依托港口和政策優勢，契合省市關于發展海洋經濟的規劃，加快引進海洋經濟產業，繼續抓住“三位一體”港航服務體系建設的契機，依托浙江進口煤炭和金屬礦產品等交易平臺對金屬、煤炭、化工、油料、船舶等行業進行招商;進一步加大對港口物流與港口服務業的招商，重點引進航運、集裝箱運輸、大宗散貨運輸、貨代、船代以及第三方物流等項目。五是開展影視傳媒業招商。中青創基地建設將于20xx年全面展開，我們將依托該基地，深入挖掘影視軟件開發、數字基地、影視后期制作等客戶，不斷推進我區數字化產業發展。

6、苦練內功，全面提升招商團隊素質。

當前招商比拼的是政策、服務和團隊素質，這就要求我們：一是樹立全區上下一盤棋的招商服務格局，加強部門聯動，營造良好的區域環境和招商環境;二是苦練內功，加快知識更新，轉變服務理念，真正為客商和項目做好優質高效的服務。