在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

營銷人員工作述職報告篇一

您好!

在貴餐廳工作一年中，我學(xué)到了非常多知識，餐廳的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激貴公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學(xué)無止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。

我經(jīng)過再三考慮，決定辭職，公司的環(huán)境對于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(至少對于業(yè)務(wù)風(fēng)險來說)，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。

公司業(yè)務(wù)部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在10/24左右完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡!

我希望在我提交這份辭程的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!

營銷人員工作述職報告篇二

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將x個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過xx家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家;渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，，，，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有x個品種，x個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到--9%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的.順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

營銷人員工作述職報告篇三

您好!

非常抱歉在這個年末歲初正值公司用人之際向您提出辭職，望__能夠理解!

第一，單位與家的距離較遠(yuǎn)。每天起早摸黑，幾乎沒有跟孩子一起吃一頓飯，晚上還得陪著孩子寫作業(yè)，連帶著孩子睡覺時間都是十點鐘左右。周末孩子還要上課外班，現(xiàn)在都是我爸媽帶著去，人老了，我也時常擔(dān)心一老一小在路上會不會發(fā)生意外。雖然開車或打車上下班可以節(jié)省一點時間，但是我的收入水平難以招架。

第二，工作任務(wù)重、壓力大。我一個人承擔(dān)了兩個人的工作，雖然先后兩次招了新員工，但都還沒上手就離開了，而且但凡涉及公司機密的事情我也不敢放手，再加上少數(shù)同事的不理解，因此感覺疲憊不堪，不僅工作累，心里壓力也很大。

第三，長期加班，身體得不到調(diào)節(jié)。由于人手缺乏，我長期加班，甚至每周一天的休息時間都得不到保證，高度緊張的神經(jīng)沒有及時調(diào)整，恐怕對工作會有所影響，再者孩子長時間見不著我，也產(chǎn)生了陌生感。

希望領(lǐng)導(dǎo)接受我的請辭，盡快按排一個接手我工作的員工。我非常感謝您對我的培養(yǎng)，在這兒工作的這段經(jīng)歷，將是我未來人生中寶貴的財富。最后祝單位的發(fā)展鵬程萬里，祝所有員工在工作中取得更大的成績!

此致

敬禮!

申請人：___

__年__月__日

營銷人員工作述職報告篇四

您好!

很抱歉，我遺憾地遞交這份辭職申請，并決定黯然離開這個哺養(yǎng)我成長的企業(yè)。我本為公司的一位正職員工，在承裝m線從事調(diào)試電工工作，20__年經(jīng)校園招聘進司，而今算來恰滿一年，一年的光陰悄然而逝，__在我的職業(yè)發(fā)展的道路上，將注定牽絆我的一生。當(dāng)我真正邁出校門，直面社會的那一瞬，是__向我伸出暖和的臂膀，寬容的接納了我，并為我的生計，提供了強有力的保障;而今我真正要離開時，些許的留戀，久久繚繞心頭……然而，猶如當(dāng)初加進我公司的`初衷一樣：為了企業(yè)健康發(fā)展和個人職業(yè)規(guī)劃的共贏，我決然提出辭呈，敬請體諒!

臨別：感謝__企業(yè)曾饋予我的殷殷資助，感謝__領(lǐng)導(dǎo)曾贈予我的諄諄教誨，感謝__員工所給予我的綿綿慰囑，帶著感謝，懷一顆感恩的心，上路!

別了，__;別了，美麗的疼痛……

祝__的員工生活更美好，工作更輕松;__的未來市場更寬廣，遠(yuǎn)景更敞亮，大__，通天下!

此致

敬禮!

辭職人：

20__年__月__日

營銷人員工作述職報告篇五

發(fā)展黨員工作是黨的建設(shè)的一項重要的經(jīng)常性工作，是加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的基礎(chǔ)性工程，更是保持黨的先進性的源頭工程。“十五”期間，我系黨總支在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在發(fā)展黨員的各個環(huán)節(jié)始終嚴(yán)格遵循“堅持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的十六字方針，創(chuàng)新思路，扎實工作，取得了顯著成效。現(xiàn)就“十五”期間我系黨總支發(fā)展黨員工作予以總結(jié)。

一、明確職責(zé)，高度重視。能按照學(xué)院發(fā)展黨員工作會議的部署和要求，健全和落實發(fā)展黨員工作領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，由黨總支書記王爾遷負(fù)責(zé)，副書記杜全忠協(xié)助做好各項工作。結(jié)合我系實際，認(rèn)真研究制定做好發(fā)展黨員工作的具體措施，并把發(fā)展黨員工作擺上了議事日程，納入黨建工作責(zé)任制。

二、制定計劃，認(rèn)真落實。每年年初制定發(fā)展黨員工作的年度計劃，并且認(rèn)真落實，完成計劃。

三、突出重點，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。非常重視在青年教師中發(fā)展黨員，尤其是對高學(xué)歷、高職稱的青年教師重點考慮，重點培養(yǎng)，現(xiàn)35歲以下青年教師黨員占教工黨員的40%。在發(fā)展學(xué)生黨員中，重視在本科學(xué)生中發(fā)展，現(xiàn)本科生黨員占學(xué)生黨員的71%，學(xué)生黨員占全系學(xué)生6.8%。

四、嚴(yán)格制度，規(guī)范程序。在發(fā)展黨員工作中，我系黨總支始終做到了嚴(yán)格按照《發(fā)展黨員工作細(xì)則》、《運城學(xué)院發(fā)展黨員工作實施辦法》及有關(guān)規(guī)定、程序發(fā)展黨員。新黨員的入黨材料齊全規(guī)范，保證了新黨員的質(zhì)量。

五、擴大隊伍，保證質(zhì)量。我系學(xué)生和教工中申請入黨人員隊伍逐年壯大。建立了申請入黨人員基本情況登記表，入黨積極分子檔案正在建立之中。對入黨積極分子的培養(yǎng)、教育能夠落到實處。教工中申請入黨人員、入黨積極分子正在年輕化、高學(xué)歷化。學(xué)生中的入黨積極分子、發(fā)展對象正在向本科生傾斜。

六、扎實工作，永葆先進。今年開展先進性教育活動以來，我們更加重視發(fā)展黨員工作，保證新黨員的質(zhì)量。20xx年全年共發(fā)展黨員47人，超額完成了年度計劃。對新黨員加強了思想教育，使他們不僅在行動上入黨，而且在思想上入黨，保證了黨員隊伍的先進性。

七、查找問題，改進加強。由于我系學(xué)生人數(shù)多，工作繁重，在發(fā)展黨員工作中，有些資料保留不全，對入黨積極分子的檔案沒有及時建立，這些問題正在改進，使發(fā)展黨員工作更加規(guī)范化。

營銷人員工作述職報告篇六

上半年，我縣在縣委的領(lǐng)導(dǎo)和市委組織部的指導(dǎo)下，緊緊圍繞市委組織部《關(guān)于20xx-20xx年全市發(fā)展黨員工作的宏觀指導(dǎo)意見》(市組通[20xx]4號文件)要求，嚴(yán)格按照《中國共產(chǎn)黨章程》和《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》(試行)的規(guī)定，堅持發(fā)展黨員“十六字”方針和“成熟一個、發(fā)展一個”的原則，認(rèn)真開展發(fā)展黨員工作，取得了較好效果。

一、取得的成效

我縣始終把發(fā)展黨員工作作為黨的基礎(chǔ)性工作，常抓不懈。上半年，全縣新發(fā)展黨員146名，其中：女黨員24名，占16%;少數(shù)民族黨員52名，占36%;35歲以下黨員102名，占70%(群團組織推優(yōu)59名，占58%);高中以上文化黨員92人，占63%;生產(chǎn)、工作一線146名，占100%。

二、主要做法

1、科學(xué)規(guī)劃，明確目標(biāo)。縣委組織部制定《鳳岡縣20xx-20xx年全縣發(fā)展黨員工作的宏觀指導(dǎo)意見》和20xx年黨員發(fā)展規(guī)劃，提出全縣發(fā)展黨員工作總體規(guī)劃和原則要求，明確了發(fā)展黨員工作的目標(biāo)，根據(jù)《規(guī)劃》，20xx年，全縣計劃發(fā)展黨員502名。各基層黨(工)委根據(jù)縣委組織部《意見》和《規(guī)劃》的要求，結(jié)合實際，制定了各自的年度發(fā)展黨員規(guī)劃。《意見》注重在生產(chǎn)、工作一線發(fā)展黨員，注重提高35歲以下青年、各類專業(yè)技術(shù)人員、婦女和少數(shù)民族黨員發(fā)展比例。即今后三年計劃發(fā)展黨員1300名左右，其中，工作和生產(chǎn)一線的占70%;35歲以下的占70%(團組織“推優(yōu)”的要達(dá)50%);初中以上文化程度的占90%左右，高中以上文化程度的占70%，各類專業(yè)技術(shù)人員達(dá)到25%;女性達(dá)到25%，少數(shù)民族所占比例與人口比例基本適應(yīng)。同時注重在非公有制經(jīng)濟組織和社區(qū)中發(fā)展黨員，并把完成指導(dǎo)性意見的情況納入全縣各級黨組織黨建工作的考核內(nèi)容。

2、注重發(fā)展比例，優(yōu)化黨員隊伍結(jié)構(gòu)。全縣各基層黨組織圍繞《意見》，按照年度規(guī)劃，兼顧發(fā)展比例，嚴(yán)格發(fā)展程序，嚴(yán)格履行入黨手續(xù)，吸收優(yōu)秀分子入黨，不斷壯大黨員隊伍。20xx年上半年共發(fā)展黨員146名，其中：工人3名，農(nóng)民125名，私營企業(yè)主1人。新發(fā)展的黨員中，女黨員24名，占16%，比20xx年底低3%;少數(shù)民族黨員52名，占35%，比20xx年底高3%;35歲以下黨員102名，占70%，比20xx年底高5%(群團組織推優(yōu)59名，占58%，比20xx年底高20%);高中以上文化黨員92人，占63%，比20xx年底高7%;生產(chǎn)、工作一線146名，占100%，比20xx年底高3%。黨員隊伍結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。

3、建立制度，嚴(yán)把“入口”，純潔隊伍。一是建立發(fā)展黨員工作責(zé)任制，把發(fā)展黨員工作列入黨建工作考核內(nèi)容。二是嚴(yán)格實行發(fā)展黨員公示制。即推薦出來的入黨積極分子，通過培養(yǎng)，其中具有較好素質(zhì)的人員經(jīng)支部大會討論同意，確定為發(fā)展對象，同時報上級黨組織審查并張榜公示，接受監(jiān)督，把無不良反映者推薦到黨委參加培訓(xùn)，支部確定兩名正式黨員對他們進行培養(yǎng)、教育;三是實行嚴(yán)格的考察制。黨委派員對推薦出來的對象進行全面了解和考察，寫出書面材料，及時向支部反饋情況，避免把不合格人選納入發(fā)展黨員的對象。四是認(rèn)真落實《鳳岡縣發(fā)展黨員失誤追究責(zé)任制》，嚴(yán)格責(zé)任追究，堅決杜絕發(fā)展黨員工作中的不正之風(fēng)。對因推薦人、培養(yǎng)聯(lián)系人、入黨聯(lián)系人、談話人向支部介紹，不按程序和手續(xù)辦事，隨意違反原則的，一經(jīng)查出，將對責(zé)任人或組織給予通報批評或黨紀(jì)處分，對已發(fā)展的預(yù)備黨員一律取消預(yù)備黨員資格。為確保發(fā)展黨員質(zhì)量，采取把好“五個關(guān)口”，堅持“五不發(fā)展”嚴(yán)把黨員“入口關(guān)”。把好“五個關(guān)口”即：把好入黨積極分子確定關(guān)、入黨積極分子培養(yǎng)關(guān)、發(fā)展對象確定關(guān)、預(yù)備黨員接收關(guān)和預(yù)備黨員培養(yǎng)考察關(guān)。“五不發(fā)展”即：本人不提出入黨申請的不發(fā)展，黨的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)不合格的不發(fā)展，培養(yǎng)時間不到一年的不發(fā)展，沒有經(jīng)過政治審查的不發(fā)展，入黨手續(xù)不全、材料不齊的不發(fā)展，杜絕了不成熟對象進入黨員隊伍的現(xiàn)象。

4、狠抓入黨積極分子隊伍建設(shè)，拓展黨員發(fā)展源頭。 各級黨組織在入黨積極分子隊伍建設(shè)上，一是抓好入黨積極分子的選拔。繼續(xù)推行入黨積極分子“雙向推薦制”，即順向推薦和逆向推薦，順向推薦指本人自愿向黨組織提出入黨申請，或者黨支部把積極要求進步的同志經(jīng)教育、啟發(fā)、引導(dǎo)，自愿提出入黨申請，并遞交入黨申請書的優(yōu)秀青年，作為入黨積極分子推薦對象。逆向推薦是指黨委、總支、群團組織把各條戰(zhàn)線上的優(yōu)秀分子推薦到所屬支部。上述兩種形式推薦的入黨積極分子，經(jīng)支部大會討論同意，確定為正式推薦對象，填寫入黨積極分子推薦表，同時報上級黨組織審查，張榜公示，把無不良反映者推薦到黨委參加集中培訓(xùn)。“雙向推薦制”拓寬了選人渠道，優(yōu)化了入黨積極分子隊伍結(jié)構(gòu)。二是強化入黨積極分子的培訓(xùn)，使其盡快成熟。入黨積極分子培訓(xùn)采取集中和分散相結(jié)合的方式，各基層黨(工)委在“七一”期間對入黨積極分子進行集中培訓(xùn)，并建立入黨積極分子檔案，實行跟蹤培養(yǎng)。縣委建立縣級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部黨建聯(lián)系點制度，各掛幫領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真履行職責(zé)，加大了對掛幫村入黨積極分子培養(yǎng)工作的指導(dǎo)力度。上半年，全縣共培養(yǎng)入黨積極分子1430名(農(nóng)村865名，企業(yè)25名，非公有制經(jīng)濟組織12名，社區(qū)304名，機關(guān)485名)，其中：女性入黨積極分子370人，占26%;35歲以下860名，占60%;高中以上文化程度586人，占41%，平均年齡32歲。初步建立起一支數(shù)量充足、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理，能滿足全縣發(fā)展黨員工作需要的入黨積極分子隊伍，為全縣黨員隊伍建設(shè)提供了可靠的人才支持。

5、規(guī)范程序，強化指導(dǎo)，確保質(zhì)量。發(fā)展黨員工作是改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)，為黨組織輸送新鮮血液的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為抓好這項工作，一是認(rèn)真做好黨務(wù)工作者的培訓(xùn)。年初，縣委組織部對各基層黨(工)委分管黨務(wù)副書記和組織干事、政工干部進行了培訓(xùn)，各基層黨(工)委組織支部書記進行了黨務(wù)知識學(xué)習(xí)，進一步提高了黨務(wù)工作者的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。二是按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》(試行)的規(guī)定，制定中共鳳岡縣委組織部《關(guān)于進一步規(guī)范發(fā)展黨員工作的通知》，對發(fā)展黨員工作的目標(biāo)予以明確，對發(fā)展黨員工作的程序進行強調(diào)，強化了對具體操作過程的指導(dǎo)力度。上半年新發(fā)展的146名黨員中，無一例違規(guī)發(fā)展黨員，確保了發(fā)展黨員的質(zhì)量。三是擴大“推優(yōu)”范圍，在做好共青團“推優(yōu)”工作的基礎(chǔ)上，把婦聯(lián)、工會等群團組織納入“推優(yōu)責(zé)任單位，并量化目標(biāo)考核，把一大批優(yōu)秀青年和能人推薦到黨組織中來，拓寬黨組織選人用人渠道。經(jīng)過“推優(yōu)”，上半年新發(fā)展的黨員中，35歲以下102人，占70%，比20xx年底上升5個百分點。四是結(jié)合實際，創(chuàng)新思維，解決現(xiàn)階段農(nóng)村黨員發(fā)展難的問題。“撤區(qū)并村”后，農(nóng)村黨支部發(fā)展黨員工作面臨難以召集全體黨員到會，支部討論難形成表決意見等問題，我縣在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上采取了“兩上兩下”制發(fā)展黨員工作程序，即：首先由各黨小組召開黨員會議，討論確定本黨小組的發(fā)展對象，并上報村黨支部;黨支部審查同意后，將全村擬發(fā)展對象的基本情況下傳各黨小組;各黨小組再召開黨員大會進行討論、表決，并將情況上報黨支部，黨支部召開支委擴大會討論、表決吸收預(yù)備黨員;通過后的預(yù)備黨員名單下傳各黨小組公示。公示后，無不良反映的，黨支部報上級黨組織審批。實踐證明，“兩上兩下”程序既符合《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》(試行)的規(guī)定，又適合當(dāng)前農(nóng)村實際。發(fā)展的每一名新黨員都能讓全體黨員表決意見，有效解決了“大支部”發(fā)展黨員難以做到“應(yīng)到會有表決權(quán)的黨員過半數(shù)”問題。

6、強化黨員教育管理，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。強化黨員教育管理，是激發(fā)黨組織活力，增強黨組織凝聚力和提高黨組織的戰(zhàn)斗力的有效途徑。一是印發(fā)中共鳳岡縣委組織部《關(guān)于進一步加強黨員教育管理的意見》(鳳組發(fā)[20xx]08號)對加強黨員教育管理工作提出要求，并結(jié)合鳳岡縣實際，進一步制定了加強非公有制經(jīng)濟組織黨員和流動黨員教育管理工作的意見(鳳組發(fā)[20xx]09、12號)，強化各類黨員的教育管理工作。二是各基層黨(工)委普遍開展無職黨員“設(shè)崗定責(zé)”工作，使無職黨員無職有為，無位有責(zé)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。三是繼續(xù)抓好農(nóng)村黨員“能人”的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)一批帶領(lǐng)農(nóng)民群眾致富的“領(lǐng)頭雁”。

三、存在的問題

1、農(nóng)村黨員發(fā)展不平衡。少數(shù)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、村(居)發(fā)展黨員工作力度不夠，對入黨積極分子的培養(yǎng)教育方法不多，導(dǎo)致成熟緩慢，黨員隊伍年齡偏大，文化偏低，女黨員偏少等問題未得到明顯改善。

2、非公有制經(jīng)濟組織發(fā)展黨員力度不夠。由于全縣非公有制經(jīng)濟組織普遍存在規(guī)模小，效益不明顯，業(yè)主忙于抓生產(chǎn)，對黨建工作重要性認(rèn)識不夠，且黨員偏少，大部分不具備建立黨組織條件，給發(fā)展黨員工作帶來難度。

3、在外出務(wù)工經(jīng)商青年中發(fā)展黨員難。外出務(wù)工人員流動性強，穩(wěn)定性差，確定入黨積極分子以及對入黨積極分子的培養(yǎng)考察、談話了解，支部會議通過等程序方面操作較難。

四、下步打算

1、進一步加強對農(nóng)村黨員發(fā)展工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、村居總支書記第一責(zé)任人和具體責(zé)任人的作用，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)教育，使其盡快成熟，為黨組織輸送新鮮血液，增強活力。

2、認(rèn)真做好非公有制經(jīng)濟組織黨員發(fā)展工作。采取黨委派員深入基層，進行廣泛的調(diào)查了解，選好“苗子”，加強培養(yǎng)，使其盡快成熟。對有3名以上正式黨員的單位盡快成立支部，個別黨員的單位可采取幾個一起成立聯(lián)合支部，對業(yè)主有迫切愿望的非公企業(yè)，可采取派出黨建指導(dǎo)員和聯(lián)絡(luò)員的方法，幫助他們建立好黨的組織，肩負(fù)起發(fā)展黨員工作的職責(zé)。

3、繼續(xù)加強對黨務(wù)工作者的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。加大對各基層黨(工)委分管黨務(wù)工作的副書記、組織干事、政工干部和支部書記的系統(tǒng)培訓(xùn)力度，豐富其黨務(wù)知識，提高其抓好發(fā)展黨員工作的能力，使發(fā)展黨員工作更加規(guī)范化。

4、進一步完善入黨積極分子“雙向推薦”制和農(nóng)村黨支部發(fā)展黨員工作“兩上兩下”制，真正把一線“能人”吸收到黨組織中來。

營銷人員工作述職報告篇七

從某某年初至今，進入公司工作兩年的時間里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學(xué)會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!

在經(jīng)過某某年下半年的時間里，公司給予了很好的機會，讓自己學(xué)習(xí)做市場方面的運營，但由于自己缺乏市場等方面的經(jīng)驗，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。

由于我個人原因，我在過去的一段時間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點貢獻，也由于自己感覺自己的能力還差的很多，在公司的各方面需求上自己能力不夠。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

辭職人：

某某年某某月某某日

營銷人員工作述職報告篇八

20xx年即將過去，在這一年的時間里通過努力的工作，銷售額對比20xx年度明顯上升。雖然沒有達(dá)到公司預(yù)期的最高銷售目標(biāo)。但是也有了一點小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我從今年接手廣州利峰米業(yè)有限公司銷售工作以后，從頭開始組建新的銷售團隊。我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對廣州大米市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。基本上可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。經(jīng)過努力，也開拓了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

在這一年中，經(jīng)過本人及本部門全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對技巧，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，為即將到來的新年度的銷售工作打好了基礎(chǔ)，做好了準(zhǔn)備。

我個人認(rèn)為團隊建設(shè)方面，想做大做強，必須制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等若只是簡單“畫餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認(rèn)為這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。

1)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)部分信息時不能明確判斷客戶能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進行的程度。

2)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在市場上各種大米廠家與品種很多，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，價格上屬于中低檔的產(chǎn)品。在這個層面上與各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達(dá)到超越狀態(tài)。

在市場上，大米產(chǎn)品廠家眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，更加強大的產(chǎn)品宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場取得大比例的市場占有率指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在20xx年大米市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)在個人管理上，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在銷售工作上，建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

20xx年的銷售目標(biāo)所有工作以公司下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。本人及所管理部門擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)2千萬。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。