在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的報告嗎？下面是小編給大家帶來的報告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

營銷人員工作述職報告篇一

您好!

在貴餐廳工作一年中，我學到了非常多知識，餐廳的營業狀態也是一直表現良好態勢。非常感激貴公司給予了我這樣的機會在良好的環境工作和學習。雖然在公司里基礎的業務知識及專業知識已經基本掌握，但俗話說“學無止境”，有很多方面還是需不斷學習。

我經過再三考慮，決定辭職，公司的環境對于業務員很照顧很保護(至少對于業務風險來說)，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內向，你們也有經常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。雖然我的觀念是：人需要不斷的發展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應環境，以便更好的發揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環境來磨礪。

公司業務部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在10/24左右完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當延遲一周。但是我還是希望副理理解，現臨近年底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡!

我希望在我提交這份辭程的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。謝謝!最后，希望公司的業績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!

營銷人員工作述職報告篇二

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將x個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過xx家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發;b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近xx家;渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，，，，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有x個品種，x個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到--9%之間，在縣級市場的普及率達到5--8%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的.順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1.無透明的過程

.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

3.無開放的心態

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3.調整產品結構。

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。

我的述職到此結束，謝謝大家!

營銷人員工作述職報告篇三

您好!

非常抱歉在這個年末歲初正值公司用人之際向您提出辭職，望__能夠理解!

第一，單位與家的距離較遠。每天起早摸黑，幾乎沒有跟孩子一起吃一頓飯，晚上還得陪著孩子寫作業，連帶著孩子睡覺時間都是十點鐘左右。周末孩子還要上課外班，現在都是我爸媽帶著去，人老了，我也時常擔心一老一小在路上會不會發生意外。雖然開車或打車上下班可以節省一點時間，但是我的收入水平難以招架。

第二，工作任務重、壓力大。我一個人承擔了兩個人的工作，雖然先后兩次招了新員工，但都還沒上手就離開了，而且但凡涉及公司機密的事情我也不敢放手，再加上少數同事的不理解，因此感覺疲憊不堪，不僅工作累，心里壓力也很大。

第三，長期加班，身體得不到調節。由于人手缺乏，我長期加班，甚至每周一天的休息時間都得不到保證，高度緊張的神經沒有及時調整，恐怕對工作會有所影響，再者孩子長時間見不著我，也產生了陌生感。

希望領導接受我的請辭，盡快按排一個接手我工作的員工。我非常感謝您對我的培養，在這兒工作的這段經歷，將是我未來人生中寶貴的財富。最后祝單位的發展鵬程萬里，祝所有員工在工作中取得更大的成績!

此致

敬禮!

申請人：___

__年__月__日

營銷人員工作述職報告篇四

您好!

很抱歉，我遺憾地遞交這份辭職申請，并決定黯然離開這個哺養我成長的企業。我本為公司的一位正職員工，在承裝m線從事調試電工工作，20__年經校園招聘進司，而今算來恰滿一年，一年的光陰悄然而逝，__在我的職業發展的道路上，將注定牽絆我的一生。當我真正邁出校門，直面社會的那一瞬，是__向我伸出暖和的臂膀，寬容的接納了我，并為我的生計，提供了強有力的保障;而今我真正要離開時，些許的留戀，久久繚繞心頭……然而，猶如當初加進我公司的`初衷一樣：為了企業健康發展和個人職業規劃的共贏，我決然提出辭呈，敬請體諒!

臨別：感謝__企業曾饋予我的殷殷資助，感謝__領導曾贈予我的諄諄教誨，感謝__員工所給予我的綿綿慰囑，帶著感謝，懷一顆感恩的心，上路!

別了，__;別了，美麗的疼痛……

祝__的員工生活更美好，工作更輕松;__的未來市場更寬廣，遠景更敞亮，大__，通天下!

此致

敬禮!

辭職人：

20__年__月__日

營銷人員工作述職報告篇五

發展黨員工作是黨的建設的一項重要的經常性工作，是加強黨的執政能力建設的基礎性工程，更是保持黨的先進性的源頭工程。“十五”期間，我系黨總支在院黨委的正確領導下，在發展黨員的各個環節始終嚴格遵循“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的十六字方針，創新思路，扎實工作，取得了顯著成效。現就“十五”期間我系黨總支發展黨員工作予以總結。

一、明確職責，高度重視。能按照學院發展黨員工作會議的部署和要求，健全和落實發展黨員工作領導職責，由黨總支書記王爾遷負責，副書記杜全忠協助做好各項工作。結合我系實際，認真研究制定做好發展黨員工作的具體措施，并把發展黨員工作擺上了議事日程，納入黨建工作責任制。

二、制定計劃，認真落實。每年年初制定發展黨員工作的年度計劃，并且認真落實，完成計劃。

三、突出重點，優化結構。非常重視在青年教師中發展黨員，尤其是對高學歷、高職稱的青年教師重點考慮，重點培養，現35歲以下青年教師黨員占教工黨員的40%。在發展學生黨員中，重視在本科學生中發展，現本科生黨員占學生黨員的71%，學生黨員占全系學生6.8%。

四、嚴格制度，規范程序。在發展黨員工作中，我系黨總支始終做到了嚴格按照《發展黨員工作細則》、《運城學院發展黨員工作實施辦法》及有關規定、程序發展黨員。新黨員的入黨材料齊全規范，保證了新黨員的質量。

五、擴大隊伍，保證質量。我系學生和教工中申請入黨人員隊伍逐年壯大。建立了申請入黨人員基本情況登記表，入黨積極分子檔案正在建立之中。對入黨積極分子的培養、教育能夠落到實處。教工中申請入黨人員、入黨積極分子正在年輕化、高學歷化。學生中的入黨積極分子、發展對象正在向本科生傾斜。

六、扎實工作，永葆先進。今年開展先進性教育活動以來，我們更加重視發展黨員工作，保證新黨員的質量。20xx年全年共發展黨員47人，超額完成了年度計劃。對新黨員加強了思想教育，使他們不僅在行動上入黨，而且在思想上入黨，保證了黨員隊伍的先進性。

七、查找問題，改進加強。由于我系學生人數多，工作繁重，在發展黨員工作中，有些資料保留不全，對入黨積極分子的檔案沒有及時建立，這些問題正在改進，使發展黨員工作更加規范化。

營銷人員工作述職報告篇六

上半年，我縣在縣委的領導和市委組織部的指導下，緊緊圍繞市委組織部《關于20xx-20xx年全市發展黨員工作的宏觀指導意見》(市組通[20xx]4號文件)要求，嚴格按照《中國共產黨章程》和《中國共產黨發展黨員工作細則》(試行)的規定，堅持發展黨員“十六字”方針和“成熟一個、發展一個”的原則，認真開展發展黨員工作，取得了較好效果。

一、取得的成效

我縣始終把發展黨員工作作為黨的基礎性工作，常抓不懈。上半年，全縣新發展黨員146名，其中：女黨員24名，占16%;少數民族黨員52名，占36%;35歲以下黨員102名，占70%(群團組織推優59名，占58%);高中以上文化黨員92人，占63%;生產、工作一線146名，占100%。

二、主要做法

1、科學規劃，明確目標。縣委組織部制定《鳳岡縣20xx-20xx年全縣發展黨員工作的宏觀指導意見》和20xx年黨員發展規劃，提出全縣發展黨員工作總體規劃和原則要求，明確了發展黨員工作的目標，根據《規劃》，20xx年，全縣計劃發展黨員502名。各基層黨(工)委根據縣委組織部《意見》和《規劃》的要求，結合實際，制定了各自的年度發展黨員規劃。《意見》注重在生產、工作一線發展黨員，注重提高35歲以下青年、各類專業技術人員、婦女和少數民族黨員發展比例。即今后三年計劃發展黨員1300名左右，其中，工作和生產一線的占70%;35歲以下的占70%(團組織“推優”的要達50%);初中以上文化程度的占90%左右，高中以上文化程度的占70%，各類專業技術人員達到25%;女性達到25%，少數民族所占比例與人口比例基本適應。同時注重在非公有制經濟組織和社區中發展黨員，并把完成指導性意見的情況納入全縣各級黨組織黨建工作的考核內容。

2、注重發展比例，優化黨員隊伍結構。全縣各基層黨組織圍繞《意見》，按照年度規劃，兼顧發展比例，嚴格發展程序，嚴格履行入黨手續，吸收優秀分子入黨，不斷壯大黨員隊伍。20xx年上半年共發展黨員146名，其中：工人3名，農民125名，私營企業主1人。新發展的黨員中，女黨員24名，占16%，比20xx年底低3%;少數民族黨員52名，占35%，比20xx年底高3%;35歲以下黨員102名，占70%，比20xx年底高5%(群團組織推優59名，占58%，比20xx年底高20%);高中以上文化黨員92人，占63%，比20xx年底高7%;生產、工作一線146名，占100%，比20xx年底高3%。黨員隊伍結構進一步優化。

3、建立制度，嚴把“入口”，純潔隊伍。一是建立發展黨員工作責任制，把發展黨員工作列入黨建工作考核內容。二是嚴格實行發展黨員公示制。即推薦出來的入黨積極分子，通過培養，其中具有較好素質的人員經支部大會討論同意，確定為發展對象，同時報上級黨組織審查并張榜公示，接受監督，把無不良反映者推薦到黨委參加培訓，支部確定兩名正式黨員對他們進行培養、教育;三是實行嚴格的考察制。黨委派員對推薦出來的對象進行全面了解和考察，寫出書面材料，及時向支部反饋情況，避免把不合格人選納入發展黨員的對象。四是認真落實《鳳岡縣發展黨員失誤追究責任制》，嚴格責任追究，堅決杜絕發展黨員工作中的不正之風。對因推薦人、培養聯系人、入黨聯系人、談話人向支部介紹，不按程序和手續辦事，隨意違反原則的，一經查出，將對責任人或組織給予通報批評或黨紀處分，對已發展的預備黨員一律取消預備黨員資格。為確保發展黨員質量，采取把好“五個關口”，堅持“五不發展”嚴把黨員“入口關”。把好“五個關口”即：把好入黨積極分子確定關、入黨積極分子培養關、發展對象確定關、預備黨員接收關和預備黨員培養考察關。“五不發展”即：本人不提出入黨申請的不發展，黨的基礎知識培訓不合格的不發展，培養時間不到一年的不發展，沒有經過政治審查的不發展，入黨手續不全、材料不齊的不發展，杜絕了不成熟對象進入黨員隊伍的現象。

4、狠抓入黨積極分子隊伍建設，拓展黨員發展源頭。 各級黨組織在入黨積極分子隊伍建設上，一是抓好入黨積極分子的選拔。繼續推行入黨積極分子“雙向推薦制”，即順向推薦和逆向推薦，順向推薦指本人自愿向黨組織提出入黨申請，或者黨支部把積極要求進步的同志經教育、啟發、引導，自愿提出入黨申請，并遞交入黨申請書的優秀青年，作為入黨積極分子推薦對象。逆向推薦是指黨委、總支、群團組織把各條戰線上的優秀分子推薦到所屬支部。上述兩種形式推薦的入黨積極分子，經支部大會討論同意，確定為正式推薦對象，填寫入黨積極分子推薦表，同時報上級黨組織審查，張榜公示，把無不良反映者推薦到黨委參加集中培訓。“雙向推薦制”拓寬了選人渠道，優化了入黨積極分子隊伍結構。二是強化入黨積極分子的培訓，使其盡快成熟。入黨積極分子培訓采取集中和分散相結合的方式，各基層黨(工)委在“七一”期間對入黨積極分子進行集中培訓，并建立入黨積極分子檔案，實行跟蹤培養。縣委建立縣級黨員領導干部黨建聯系點制度，各掛幫領導認真履行職責，加大了對掛幫村入黨積極分子培養工作的指導力度。上半年，全縣共培養入黨積極分子1430名(農村865名，企業25名，非公有制經濟組織12名，社區304名，機關485名)，其中：女性入黨積極分子370人，占26%;35歲以下860名，占60%;高中以上文化程度586人，占41%，平均年齡32歲。初步建立起一支數量充足、素質優良、結構合理，能滿足全縣發展黨員工作需要的入黨積極分子隊伍，為全縣黨員隊伍建設提供了可靠的人才支持。

5、規范程序，強化指導，確保質量。發展黨員工作是改善黨員隊伍結構，為黨組織輸送新鮮血液的關鍵環節，為抓好這項工作，一是認真做好黨務工作者的培訓。年初，縣委組織部對各基層黨(工)委分管黨務副書記和組織干事、政工干部進行了培訓，各基層黨(工)委組織支部書記進行了黨務知識學習，進一步提高了黨務工作者的理論素養和業務水平。二是按照《黨章》和《中國共產黨發展黨員工作細則》(試行)的規定，制定中共鳳岡縣委組織部《關于進一步規范發展黨員工作的通知》，對發展黨員工作的目標予以明確，對發展黨員工作的程序進行強調，強化了對具體操作過程的指導力度。上半年新發展的146名黨員中，無一例違規發展黨員，確保了發展黨員的質量。三是擴大“推優”范圍，在做好共青團“推優”工作的基礎上，把婦聯、工會等群團組織納入“推優責任單位，并量化目標考核，把一大批優秀青年和能人推薦到黨組織中來，拓寬黨組織選人用人渠道。經過“推優”，上半年新發展的黨員中，35歲以下102人，占70%，比20xx年底上升5個百分點。四是結合實際，創新思維，解決現階段農村黨員發展難的問題。“撤區并村”后，農村黨支部發展黨員工作面臨難以召集全體黨員到會，支部討論難形成表決意見等問題，我縣在認真調研的基礎上采取了“兩上兩下”制發展黨員工作程序，即：首先由各黨小組召開黨員會議，討論確定本黨小組的發展對象，并上報村黨支部;黨支部審查同意后，將全村擬發展對象的基本情況下傳各黨小組;各黨小組再召開黨員大會進行討論、表決，并將情況上報黨支部，黨支部召開支委擴大會討論、表決吸收預備黨員;通過后的預備黨員名單下傳各黨小組公示。公示后，無不良反映的，黨支部報上級黨組織審批。實踐證明，“兩上兩下”程序既符合《中國共產黨發展黨員工作細則》(試行)的規定，又適合當前農村實際。發展的每一名新黨員都能讓全體黨員表決意見，有效解決了“大支部”發展黨員難以做到“應到會有表決權的黨員過半數”問題。

6、強化黨員教育管理，充分發揮黨員先鋒模范作用。強化黨員教育管理，是激發黨組織活力，增強黨組織凝聚力和提高黨組織的戰斗力的有效途徑。一是印發中共鳳岡縣委組織部《關于進一步加強黨員教育管理的意見》(鳳組發[20xx]08號)對加強黨員教育管理工作提出要求，并結合鳳岡縣實際，進一步制定了加強非公有制經濟組織黨員和流動黨員教育管理工作的意見(鳳組發[20xx]09、12號)，強化各類黨員的教育管理工作。二是各基層黨(工)委普遍開展無職黨員“設崗定責”工作，使無職黨員無職有為，無位有責，充分發揮黨員的先鋒模范作用。三是繼續抓好農村黨員“能人”的培訓工作，培養一批帶領農民群眾致富的“領頭雁”。

三、存在的問題

1、農村黨員發展不平衡。少數鄉(鎮)黨委、村(居)發展黨員工作力度不夠，對入黨積極分子的培養教育方法不多，導致成熟緩慢，黨員隊伍年齡偏大，文化偏低，女黨員偏少等問題未得到明顯改善。

2、非公有制經濟組織發展黨員力度不夠。由于全縣非公有制經濟組織普遍存在規模小，效益不明顯，業主忙于抓生產，對黨建工作重要性認識不夠，且黨員偏少，大部分不具備建立黨組織條件，給發展黨員工作帶來難度。

3、在外出務工經商青年中發展黨員難。外出務工人員流動性強，穩定性差，確定入黨積極分子以及對入黨積極分子的培養考察、談話了解，支部會議通過等程序方面操作較難。

四、下步打算

1、進一步加強對農村黨員發展工作的領導和指導，充分發揮鄉鎮黨委書記、村居總支書記第一責任人和具體責任人的作用，加強對入黨積極分子的培養教育，使其盡快成熟，為黨組織輸送新鮮血液，增強活力。

2、認真做好非公有制經濟組織黨員發展工作。采取黨委派員深入基層，進行廣泛的調查了解，選好“苗子”，加強培養，使其盡快成熟。對有3名以上正式黨員的單位盡快成立支部，個別黨員的單位可采取幾個一起成立聯合支部，對業主有迫切愿望的非公企業，可采取派出黨建指導員和聯絡員的方法，幫助他們建立好黨的組織，肩負起發展黨員工作的職責。

3、繼續加強對黨務工作者的業務培訓，提高業務水平。加大對各基層黨(工)委分管黨務工作的副書記、組織干事、政工干部和支部書記的系統培訓力度，豐富其黨務知識，提高其抓好發展黨員工作的能力，使發展黨員工作更加規范化。

4、進一步完善入黨積極分子“雙向推薦”制和農村黨支部發展黨員工作“兩上兩下”制，真正把一線“能人”吸收到黨組織中來。

營銷人員工作述職報告篇七

從某某年初至今，進入公司工作兩年的時間里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!

在經過某某年下半年的時間里，公司給予了很好的機會，讓自己學習做市場方面的運營，但由于自己缺乏市場等方面的經驗，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發，自己身感有愧公司的兩年的培養。

由于我個人原因，我在過去的一段時間里的表現不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點貢獻，也由于自己感覺自己的能力還差的很多，在公司的各方面需求上自己能力不夠。所以，經過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現向公司提出辭職，望公司給予批準。

辭職人：

某某年某某月某某日

營銷人員工作述職報告篇八

20xx年即將過去，在這一年的時間里通過努力的工作，銷售額對比20xx年度明顯上升。雖然沒有達到公司預期的最高銷售目標。但是也有了一點小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我從今年接手廣州利峰米業有限公司銷售工作以后，從頭開始組建新的銷售團隊。我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對廣州大米市場有了一個深入的認識和了解。基本上可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。經過努力，也開拓了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

在這一年中，經過本人及本部門全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節應對技巧，公司產品的核心競爭優勢，為即將到來的新年度的銷售工作打好了基礎，做好了準備。

我個人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等若只是簡單“畫餅”，優秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。

1)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達部分信息時不能明確判斷客戶能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進行的程度。

2)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3)新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

現在市場上各種大米廠家與品種很多，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現在我們公司的產品從產品質量，價格上屬于中低檔的產品。在這個層面上與各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產力增大增強更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發我公司自己的產品不能一直處于模仿，要達到超越狀態。

在市場上，大米產品廠家眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，更加強大的產品宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場取得大比例的市場占有率指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在20xx年大米市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)在個人管理上，完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在銷售工作上，建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的禮品公司與衡器代理行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好網上銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

20xx年的銷售目標所有工作以公司下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。本人及所管理部門擬定20xx年全年業績指標2千萬。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。