總結(jié)范文既可以是個人總結(jié)，也可以是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的總結(jié)，具體形式可以根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。在這里，小編為大家收集了一些關(guān)于總結(jié)的范文，希望可以給大家提供一些參考和借鑒。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇一

根據(jù)縣紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)安排，今年5月，我被選派到縣紀(jì)委跟班學(xué)習(xí)，在縣紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)、幫助和關(guān)心下，本人從提高思想認(rèn)識和加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)鍛煉入手，虛心學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作?，F(xiàn)將跟班學(xué)習(xí)情況匯報如下:。

1、主動進(jìn)位，努力盡早融入角色。

按照縣紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)要求，很快的融入新的工作環(huán)境，努力適應(yīng)新的工作崗位。一是實(shí)現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變。即工作角色的轉(zhuǎn)變，工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變和生活環(huán)境的轉(zhuǎn)變，克服工作、生活中的困難和問題，安心、靜心、專心工作學(xué)習(xí)。二是注重溝通聯(lián)系。平時對與與所在室的領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通和了解。謙虛謹(jǐn)慎，力求取得良好印象，贏得同事的信任；三是熟悉工作要求。虛心請教，盡快熟悉安排的工作內(nèi)容和要求，盡量多掌握一些業(yè)務(wù)知識，為更好地做好工作、取得成績打下基礎(chǔ)；四是調(diào)整心態(tài)擺正位置。主動請教，主動介入，主動進(jìn)位，踏實(shí)工作，從小處入手，多做一些力所能及的工作，以勤懇的工作態(tài)度，很快獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自我。

由于一直在教育系統(tǒng)工作，為盡快適應(yīng)縣紀(jì)委工作要求。一是擴(kuò)展知識面。努力成為信息、調(diào)研工作的行家里手，每天上班關(guān)注中國新聞網(wǎng)、中紀(jì)委信息網(wǎng)、《中國紀(jì)檢監(jiān)察報》、《中國監(jiān)察》及《黨風(fēng)廉政建設(shè)》等媒體，了解領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注事項(xiàng)。二是提高工作水平。利用在辦公室工作的便利，留心領(lǐng)導(dǎo)和同志講話和工作方法，注重提煉出好的經(jīng)驗(yàn)和特點(diǎn)，從而不斷豐富提高自己的思維能力和工作水平。三是不斷思考總結(jié)。積極撰寫材料、信息和調(diào)研報告，并請紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)修改，針對修改地方認(rèn)真反思，努力思考總結(jié)。

1、強(qiáng)化了學(xué)習(xí)意識。由于所處位置、接觸的對象和掌握的信息的不同，決定了我和紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)同事的視野、分析處理問題的能力存在一定的差異。在這樣的環(huán)境中工作，學(xué)習(xí)的壓力、意識和欲望特別強(qiáng)烈，以求適應(yīng)新的環(huán)境、新的工作要求。

2、增強(qiáng)了適應(yīng)能力。要想在跟班鍛煉有所收獲，就必須從根本上實(shí)現(xiàn)“外來者”到“自家人”的轉(zhuǎn)變。對此，通過多聽、多看、多問、多想、多做，堅(jiān)持“謙虛自信”的準(zhǔn)則，通過工作的錘煉，增強(qiáng)信心，鍛煉膽氣，提高適應(yīng)能力，提升自身開拓創(chuàng)新的能力和水平。

3、開闊了工作視野。在縣紀(jì)委跟班鍛煉學(xué)習(xí)工作期間，接觸的事物更多，服務(wù)對象層次更高，在與他們的接觸中，學(xué)到許多新的理念和方法。在跟班鍛煉期間有幸參加市會議3次，縣會議12次，接受了更多的新事物，增長了見識，開闊了視野、拓寬了思路、豐富了閱歷，學(xué)會了從大處著眼、小處著手的工作方法，學(xué)會了從宏觀層面思考問題的工作，增強(qiáng)了掌控局面的能力。

通過7個多月的學(xué)習(xí)鍛煉，我開闊了眼界，增長了見識，更新了觀念?；氐皆瓎挝唬覍言诳h紀(jì)委所學(xué)到的新知識、新技能與同事交流共享，也將把本次跟班學(xué)習(xí)的所見、所思、所悟，結(jié)合自身工作實(shí)際，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，多干實(shí)事、多做貢獻(xiàn)，真正做到學(xué)以致用，勤奮工作，積極開拓創(chuàng)新，在平凡的崗位上創(chuàng)造新業(yè)績。

跟班人員:xxx。

2012年12月28日。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

我叫賈永忠，是公司一名駕駛員，自參加工作以來，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高工作效率，全年做到了安全行車無事故,較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將20xx年以來工作總結(jié)如下:。

工作以來，我始終牢記“行車萬里，安全第一”的總目標(biāo)，在日常工作中，結(jié)合自身工作要求，學(xué)習(xí)和鉆研駕駛專業(yè)知識。同時愛護(hù)車輛，勤儉節(jié)約，對所駕駛的車輛及時檢查、維修，每天做好對車輛的清潔工作，做到車子每日如新。平時注意掌握車輛的狀況，及時做好保養(yǎng)等工作，使車況良好。堅(jiān)持做到不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。認(rèn)真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，保證每一次出行都遵紀(jì)守法、文明駕駛，確保安全出車，文明駕車。

車輛維修方面，自己做到了先請示后修理，先報告再執(zhí)行，做到維修和配件講質(zhì)量、比價格，到單位指定的汽車維修廠去修理，力爭做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠去修理，勤儉節(jié)約降低企業(yè)費(fèi)用，保證完成出車任務(wù)。

日常主要工作有后勤食材的購買，物資保障部物資的購買和維修，人員的接送，以及領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。平時能夠定期保養(yǎng)，保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能，按章辦事，搞好服務(wù)，隨叫隨到，不分時間、地點(diǎn)和休息日，堅(jiān)持個人利益服從全局利益，增強(qiáng)時間觀念，做到不遲到，不早退，不誤事。較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的工作和任務(wù)，做好了一名駕駛員應(yīng)盡的職責(zé)。

新的一年工作要有新的起點(diǎn)，要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識，搞好本職工作，為公司發(fā)展做出自己應(yīng)盡的努力，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭取做一名合格的好職工、好司機(jī)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

以上是本人20xx年以來的工作簡要總結(jié)，不足之處請大家指正，謝謝大家！

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇三

以下一則是一名教師在過去的一年度教學(xué)工作的：

???我熱愛祖國和中國共產(chǎn)黨，忠于人民教育事業(yè)，履行教師神圣職責(zé)，貫徹國家教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，積極推進(jìn)二期課改。在教育教學(xué)中關(guān)愛學(xué)生，為人師表；兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)；因材施教，注重實(shí)踐；師生平等，教學(xué)相長；終生學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新；淡泊名利，愛崗敬業(yè)，以縣教學(xué)標(biāo)兵的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力在教師群眾中起表率作用。

???（一）教學(xué)業(yè)績。

1、認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，兢兢業(yè)業(yè)備課，全面實(shí)施素質(zhì)教育，面向全體學(xué)生，積極推進(jìn)二期課改精神，努力提高日常課的教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中能對教材有深刻的分析理解，能根據(jù)教材的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，結(jié)合教育教學(xué)動態(tài)，科學(xué)的傳授知識、培養(yǎng)能力、突出重點(diǎn)和分析難點(diǎn)。同時能做到語言準(zhǔn)確、生動、流暢、通俗易懂，動作規(guī)范、大方準(zhǔn)確。在教法上吸收各種精華，面向全體學(xué)生，因材施教，啟發(fā)引導(dǎo)，講、練、看相結(jié)合，使用現(xiàn)代化手段，用制作的計算機(jī)軟件分析動作，從而指導(dǎo)教學(xué)工作，收到了事半功倍的效果。

2、努力提高學(xué)生身體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生體育終身意識，我任教的班級體育成績超過校平均，名列學(xué)校前茅。

3、充分利用課余時間帶好學(xué)校男子乒乓隊(duì)和男女籃球隊(duì)，積極進(jìn)行乒乓球和籃球的基本技術(shù)和基本戰(zhàn)術(shù)的訓(xùn)練，在今年的縣級比賽中取得了一定的成績。

4、認(rèn)真履行班主任工作職責(zé)，積極創(chuàng)建溫馨班級，為形成濃郁的班級文化氛圍而努力。

（二）引領(lǐng)作用。

1、在教育教學(xué)中堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持學(xué)高為師，身正為范，以自己的人格魅力感染學(xué)生，熏陶學(xué)生。積極探索教育教學(xué)規(guī)律，逐步形成了自己的教育教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中，我繼續(xù)研究學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念，充分發(fā)揮縣級骨干教師的作用，逐步成為家長、學(xué)生和教師心目中的好老師。

2、積極參加縣級教育技術(shù)培訓(xùn)，努力提升信息技術(shù)與課程整合的能力。作為一名校級主講老師，我認(rèn)真組織學(xué)校的教育技術(shù)培訓(xùn)工作，受到了縣教師進(jìn)修學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

3、作為縣體育青年骨干教師研修班的指導(dǎo)老師，我能積極主動關(guān)心青年教師的成長，不遺余力地為青年教師的成長搭建舞臺。

4、作為一名聯(lián)合體教研負(fù)責(zé)人，我充分發(fā)揮集體的智慧，團(tuán)結(jié)片內(nèi)全體成員，實(shí)行輪流上研討課的制度，從而相互取長補(bǔ)短，各抒己見，切實(shí)把握每一節(jié)課的重點(diǎn)和難點(diǎn)，認(rèn)真鉆研教材，為上好每一節(jié)日常課打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

5、我于今年1月和6月在新河片聯(lián)合體教研活動中上了2次示范課，于今年11月20日在上海市體育德育實(shí)訓(xùn)基地舉行市級展示課，努力將二期課改精神和“兩綱”精神滲透課堂教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中，得到了市專家和同行的肯定。

6、積極參加上海市中小學(xué)體育學(xué)科德育實(shí)訓(xùn)基地的所有活動，及時將體育教育教學(xué)新動態(tài)告知同行，積極探索二期課改精神，落實(shí)“兩綱”教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

7、在縣教研室和學(xué)校的安排下，新民中學(xué)青年教師高峰老師和我校、x老師作為今年的帶教對象，做到每星期交流一次，共同探討教學(xué)，從而使他們的專業(yè)化水平得到較快的發(fā)展。同時確定自己每周的教學(xué)開放日，歡迎學(xué)校老師來聽課，真正做到相互提高。

（三）教育研究。

1、積極參加學(xué)校市級課題《農(nóng)村初中提高弱勢群體子女學(xué)習(xí)能力的研究》的研究工作，并撰寫該課題的二級子課題《農(nóng)村初中弱勢群體子女心理問題及其教育的研究》。

2、積極撰寫教育教學(xué)論文，《在體育教育中實(shí)施“兩綱”教育的實(shí)踐與思考》一文發(fā)表于2019年11月《##教育》雜志。

3、在今年1月的聯(lián)合體教研活動中，為我們的同行做《淺談體育課程教育教學(xué)的目標(biāo)管理》體育專題講座。于今年6月在縣青年體育骨干教師研修班上作《研讀體育教材教參，優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計》專題講座。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇四

2017――是所有童樂人團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年，這一年我園在登封市教育局、石道鄉(xiāng)中心學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“督導(dǎo)評估”工作為導(dǎo)向，以“第一園長工作室”活動為契機(jī)；加強(qiáng)內(nèi)部管理，深入學(xué)習(xí)《3――6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，不斷提高管理水平、提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)；在管理上注重真誠用心交流，以人為本促發(fā)展。

“心靈交流零距離”，這是我園提出的人際交往的口號，也是我們在工作中踐行的諾言。心的交流是要全方位的，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)與職工，同事與同事，教師和孩子，教師與家長等；只要是和園務(wù)管理有關(guān)的人，都要敞開心扉真誠的溝通。心的交流是要近距離的，大家長時間的在一起工作、生活，難免會有一些不愉快的事情發(fā)生，發(fā)生了不可怕，可怕的是心里的結(jié)打不開。所以心與心的交流必須是近距離的，大家都要試著去換位思考，去理解對方，勇于發(fā)現(xiàn)自己的錯誤、弱點(diǎn)，敢于承認(rèn)，坦誠面對。這樣當(dāng)發(fā)生矛盾以后，不僅不會讓大家越來越遠(yuǎn)，反而讓大家的心越來越近。

剛開始的時候，大家即便發(fā)現(xiàn)了自己的不對，心里也愿意道歉，可就是磨不開面子。園領(lǐng)導(dǎo)就帶頭開展自我批評，給職工做了榜樣。時間長了，大家就放下了包袱，敢于說真話、實(shí)話，愿意接受批評和開展自我批評。就這樣大家的心在不知不覺中近了。

現(xiàn)在大家伙在一起開心得不得了，大家沒有人叫對方名字，也沒人叫職務(wù)，都姐姐妹妹叫個不停，親得不得了。這樣的關(guān)系，工作怎么會配合不好呢？。

“以人為本促發(fā)展”，人是萬物的主宰，也是任何工作的軸心，幼兒園工作更是如此。幼兒園服務(wù)的主體是人，進(jìn)行服務(wù)的還是人，因此幼兒園的所有工作必須是以人為本。“以人為本”首先體現(xiàn)在對待教職工管理方面；其次要體現(xiàn)在對待幼兒保教方面；再次還要體現(xiàn)在家長工作方面。

對待幼兒更要以人為本。孩子是每個家庭的希望，更是民族的未來。孩子的世界是美好的，我們要走進(jìn)他們的世界，才能了解他們，才能更好的服務(wù)孩子并進(jìn)行更科學(xué)的保教。首先，凡事要從孩子的角度去思考一下，考慮一下孩子是怎么想的，又會怎么做，我們的沒一個舉動都要考慮孩子的感受。再者要愛護(hù)孩子，把每一個孩子都視同己出。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇五

***動物疫病防治監(jiān)控所。

二〇一四年五月十八日。

我于2014年6月在**鎮(zhèn)防控所擔(dān)任負(fù)責(zé)人，2014年9月。

到城區(qū)防控所任副所()長至今。在過去的三年里，雖然工作崗位有。

變化，但我能嚴(yán)格要求自己，積極參加所在鎮(zhèn)、街道的理論學(xué)習(xí)。

和各項(xiàng)教育活動，進(jìn)一步提高了政治思想覺悟和理論知識水平。

認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《中華人民共和國動物防疫法》、《山東省動物防。

疫條例》以及有關(guān)畜牧獸醫(yī)法規(guī)，通過不斷學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)工。

作能力，通過積極努力，工作上取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)。

和同志們的充分肯定。現(xiàn)將三年來的工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真做好動物防疫工作。

認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主”的方針，高度重視加強(qiáng)了重大動物疫。

病防控工作，充分了解每年的動物疫病流行情況，做出每年的防。

疫實(shí)施方案;加強(qiáng)對村級動物防疫員的管理，做到“獎勤罰懶”。

對對于不能保質(zhì)保量完成防疫任務(wù)的防疫員堅(jiān)決予以辭退，在郝。

家鎮(zhèn)就先后辭退了耿家、十八圖村的防疫員，使村級防疫隊(duì)伍做。

到“能干事”、“會干事”。保證了集中免疫工作的順利進(jìn)行，

同時，實(shí)行春秋集中免疫與常年補(bǔ)免相結(jié)合，切實(shí)將免疫工作落。

到了實(shí)處。應(yīng)防密度達(dá)到了100%，確保轄區(qū)內(nèi)連續(xù)多年無重大。

動物疫病發(fā)生，促進(jìn)了畜牧業(yè)的健康快速發(fā)展。

二、做好動物及動物產(chǎn)品檢疫工作。

堅(jiān)持以身作則，嚴(yán)格按照《動物檢疫管理辦法》等法規(guī)的要。

求，認(rèn)真組織開展動物檢疫工作。同時，學(xué)習(xí)貫徹《動物防疫法》、

《動物檢疫管理辦法》等法律法規(guī)，提高自己業(yè)務(wù)知識水平和執(zhí)。

法能力，做到了學(xué)法、懂法、嚴(yán)格執(zhí)法。在搞好出縣境檢疫、產(chǎn)。

地檢疫和屠宰場檢疫工作的同時，對城區(qū)內(nèi)7座超市內(nèi)設(shè)的12。

家生、鮮肉銷售柜臺和集市肉攤進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，確保12家生、

鮮肉經(jīng)營戶和集市經(jīng)營戶均保持規(guī)范經(jīng)營的目標(biāo)，保證了轄區(qū)內(nèi)。

動物及動物產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

三、做好監(jiān)管工作。

認(rèn)真履行工作職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖場、戶和飼料獸。

藥經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管工作，實(shí)行分工負(fù)責(zé)制，明確了養(yǎng)殖場、戶的。

監(jiān)管責(zé)任人，指導(dǎo)并督促建立健全養(yǎng)殖檔案，通過加強(qiáng)日常監(jiān)管。

等措施，確保了使用飼料、獸藥的安全。同時，積極配合上級業(yè)。

務(wù)部門開展對飼料、獸藥等畜牧投入品經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督檢查活。

動，通過明察暗訪等形式，加強(qiáng)了對轄區(qū)內(nèi)的飼料、獸藥經(jīng)營企。

業(yè)的監(jiān)管，通過嚴(yán)厲打擊各種不法行為，確保了畜牧投入品的質(zhì)。

量安全。

四、積極做好畜牧技術(shù)推廣工作。

近年來，適應(yīng)形勢發(fā)展和農(nóng)民群眾的需要，積極向群眾宣傳。

推廣生態(tài)養(yǎng)殖、青貯飼料、疾病防治、畜禽糞便無害化處理等新。

技術(shù)，同時，注意學(xué)習(xí)了解國內(nèi)外畜牧獸醫(yī)新技術(shù)，及時為養(yǎng)殖。

戶提供有價值的技術(shù)信息資料100余份，提高了畜牧養(yǎng)殖戶的科。

學(xué)飼養(yǎng)管理水平。對于養(yǎng)殖戶提出的養(yǎng)殖問題。能解答的馬上解。

答，對于自己不明白請教專家或查詢后，及時答復(fù)。

多年來，我一直工作在畜牧工作第一線，自覺堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、

東畜牧獸醫(yī)》發(fā)表論文一篇(肉雞的飼養(yǎng)管理)。但是也有不足，

比如工作思路不夠開闊，個別工作不夠完善，還有待于在以后的。

工作中有待完善。將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)知識水平和工。

作能力，努力盡職盡責(zé)，積極做好重大動物疫病防控、動物檢疫、

畜牧標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、獸藥飼料監(jiān)管和畜牧獸醫(yī)新技術(shù)推廣等項(xiàng)工。

作，為全縣畜牧業(yè)又好又快發(fā)展積極貢獻(xiàn)力量。

二〇一四年五月二十三日。

文檔為doc格式。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇六

本人zz，45歲，畢業(yè)于__大學(xué)，本科學(xué)歷，小教二級，現(xiàn)任心水小學(xué)四年級語文教師兼班主任。

本人從教二十余年來，雖然沒有赫赫閃光的各項(xiàng)獎杯獎?wù)拢矝]有驚人的豪言壯舉，但是我用自己一顆熱愛教育的新記錄下了我這二十年平凡的教學(xué)人生，同時也成就了我無怨無悔的人生理想和追求。

二零零一年秋，由于學(xué)校工作需要，我在擔(dān)任三年級三個的與語文老師和班主任工作同時又肩負(fù)起了少先隊(duì)輔導(dǎo)員的重?fù)?dān)。這種繁重的工作下，我常常夜以繼日的工作，導(dǎo)致喉嚨出現(xiàn)病狀，原本高亢洪亮的嗓音變得非常的艱澀難聽。關(guān)心我的學(xué)生和同事常常說：“你多給學(xué)生上上自己吧！這樣才能好好養(yǎng)養(yǎng)嗓子”說實(shí)話，我當(dāng)時確實(shí)也有這樣的想法，但是我一想到學(xué)來自生那樣求知的目光，我就忍不住繼續(xù)走上講臺，我只是想讓孩子們的多學(xué)到一些有用的知識。多少年來，我一直積極努力地用心工作，堅(jiān)守著自己的教育理念，全身心地投入到教育教學(xué)。

在身為少先隊(duì)輔導(dǎo)員的時候我堅(jiān)持每天升降國旗，制定科學(xué)詳細(xì)的工作計劃，組織豐富多彩的少先隊(duì)活動，并詳細(xì)地做好每一次的活動記錄-----扎實(shí)的工作作風(fēng)和突出的工作成績使得我連續(xù)八年都成為市級優(yōu)秀輔導(dǎo)員。

同時我高度重視班主任工作。

管理人是最難的，尤其是管理一些不懂事的孩子。幾年的班主任工作我認(rèn)識到：教育一個人的思想要比教會一人知識要難得多。

該同志自參加工作以來，政治上積極進(jìn)步，勤奮好學(xué)，工作踏實(shí)認(rèn)真，作風(fēng)正派，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，每項(xiàng)工作都很出色，受到所在單位的一致好評。

在鄉(xiāng)廣播站期間，曾獲合江地區(qū)廣播戰(zhàn)線先進(jìn)個人稱號。在鄉(xiāng)婦聯(lián)四年始終是鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)干部的排頭兵，1983年被評為省級“三八”紅旗手，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女干部中第一個被提升副科級。在鄉(xiāng)經(jīng)委期間，主動開辟企業(yè)項(xiàng)目，使鄉(xiāng)企經(jīng)濟(jì)扭虧為盈，縣里多次召開現(xiàn)場會。在市婦聯(lián)分管組織生產(chǎn)工作，響應(yīng)全國婦聯(lián)的號召，在全市農(nóng)村婦女中積極開展“雙學(xué)雙比”活動，大力推廣“科學(xué)快速養(yǎng)豬法”和“翠竹牌植物生長劑”技術(shù)，深入到18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦班講課，咨詢指導(dǎo)，抓典型，為農(nóng)村婦女開辟了新的致富門路，全市在這兩項(xiàng)上增創(chuàng)產(chǎn)值二百余萬元。尤其是“科學(xué)快速養(yǎng)豬法”，在全市率先革了傳統(tǒng)養(yǎng)豬法的命，成為全省的先進(jìn)典型。省婦聯(lián)在___召開了推廣兩項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)的現(xiàn)場會。在組織工作方面，重點(diǎn)抓了婦女干部隊(duì)伍建設(shè)，通過整頓調(diào)整，形成了一支叫得動，打得響的婦女干部隊(duì)伍，為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和兩個文明建設(shè)做出了一定貢獻(xiàn)。在支部工作中，主抓目標(biāo)管理和黨建工作，數(shù)年來市婦聯(lián)一直被評為盛___、市先進(jìn)集體和市級先進(jìn)黨支部。該同志先后被評為___“雙學(xué)雙比”先進(jìn)個人。年。。年連續(xù)被評為市先進(jìn)工作者，幾次被評為機(jī)關(guān)黨委優(yōu)秀黨員。到統(tǒng)-戰(zhàn)部后，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，較快熟悉所分管工作，在組織和指導(dǎo)工商聯(lián)和僑聯(lián)換屆工作中，能掌握政策，認(rèn)真把關(guān)，表現(xiàn)出較高的政策水平和工作才能，受到大家的好評。

因此，建議市委理順。。。同志的職級，按正局級干部管理。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇七

1、***同志忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)為人師表，處處嚴(yán)格要求自己。

2、工作中我深刻體會到了不一樣地區(qū)海關(guān)之間的差異，并用心調(diào)整適應(yīng)了這種變化。

4、對于集團(tuán)及公司的規(guī)章制度認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格執(zhí)行;。

5、思想政治素質(zhì)注重政治理論學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，努力提高政治理論修養(yǎng)，用心參加我局組織的政治活動，處處嚴(yán)格要求自己，思想上行動上同黨中央持續(xù)一致。

6、工作作風(fēng)具有大局意識和組織觀念，凡事以工作為重，不計個人得失，全心全意為我局服務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度。具有敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，用心主動，講求效率。認(rèn)真遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，品行端正，廉潔奉公。

7、該同事今年工作成績進(jìn)步大，工作認(rèn)真，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)績發(fā)展迅速，工作態(tài)度端正，遵守公司規(guī)章制度，能用心完成公司的任務(wù)。

8、工作認(rèn)真刻苦，服務(wù)態(tài)度十分好，使經(jīng)理在xxxxx的時候沒有后顧之憂；工作用心，熱情周到，有必須的領(lǐng)導(dǎo)潛力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。

9、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作；人品端正做事塌實(shí)行為規(guī)范對待所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性意見；高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。

10、，時刻使自己持續(xù)清醒的頭腦，去處理工作中的問題，對于不能解決的問題，及時與上級進(jìn)行溝通從而解決當(dāng)前問題。

11、勤懇務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個人成長；工作成績進(jìn)步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改善自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果；悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，在新的業(yè)務(wù)區(qū)域能夠立即開展工作；能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長；能在業(yè)余時間精專業(yè)務(wù)知識，提高工作潛力；悟性高，工作認(rèn)真勤奮，吃苦耐勞，進(jìn)步很快，在新人中起到了榜樣作用。

12、工作中持續(xù)了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠很好的協(xié)調(diào)和溝通，配合部門同事落實(shí)和完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫忙其他同事，與同事和諧融洽相處。

13、該同事工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，在工作中遇到不懂的`地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作推薦，能夠虛心聽取。而且還嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，是個不可多得的人才。但是由于年輕，工作經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，所以希望在以后的工作中要繼續(xù)努力，爭取做到更好。

14、良好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，能帶動?xùn)|區(qū)的給為同事用心工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。

15、，對本職工作進(jìn)一步加強(qiáng)深化理解，嚴(yán)格要求自己對安全第一，預(yù)防為主，綜合治理為己要。

16、在工作中，該同志具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感，工作勤勤懇懇任勞任怨。勇于開拓銳意創(chuàng)新，能夠虛心向老教師學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研教材，用心參與教研，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，取得了顯著的工作效果。在生活中，該同志想他人之所想，急他人之所急，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人，注重提高個人修養(yǎng)，在搞好本職工作的同時，用心參加各種群眾活動，認(rèn)真完成組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長的一致好評。

17、，認(rèn)真仔細(xì)是自己每時每刻都需要注意的，把安全意識放在自己的心中，時刻牢記安全的重要性，從而使自己得到進(jìn)步。

18、辦事方法有改善，工作有進(jìn)步，該員工做事情踏踏實(shí)實(shí)做人本分，能夠虛心理解市場招商經(jīng)理的推薦，努力學(xué)習(xí)不足之處；大力開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域的空白品種，并用心和經(jīng)理進(jìn)行各種環(huán)節(jié)的溝通；在xx年x月份進(jìn)步異常迅速；對待工作兢兢業(yè)業(yè)，處處為公司思考，不記個人得失。

20、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好；對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，樂于助人，關(guān)心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。

21、工作上勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)水平也在學(xué)習(xí)中不斷提高，關(guān)心同事，十分值得大家學(xué)習(xí)，新晉社會如此努力難能可貴。

22、，用心主動不放過能夠?qū)W習(xí)的任何機(jī)會，對自己當(dāng)前的嚴(yán)格能夠使在工作中安全生產(chǎn)為首要。

23、到單位工作已經(jīng)有三個月了，在過去的工作三個月里，有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱在領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫忙下，我的工作潛力有了很大的提高，現(xiàn)將個月來的工作做一個自我評定。

24、工作成績進(jìn)步大，悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，能隨時根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長，能有效改善自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。

25、用心進(jìn)取工作態(tài)度認(rèn)真塌實(shí)肯干職責(zé)心強(qiáng)并有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神與合作潛力注重工作效率個性獨(dú)立性格開朗做事果斷有主見時間觀念強(qiáng)。且具備優(yōu)秀的表達(dá)潛力，具有較好的學(xué)習(xí)潛力和理解新鮮事物的潛力，富有開拓意識，注意細(xì)節(jié)，有很好的心理承受潛力。

26、在思想上，該同志堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)中國***的領(lǐng)導(dǎo)，用心參加單位組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想政治覺悟，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。

27、工作熱情高；人品端正德行優(yōu)良自身修養(yǎng)較高對待客戶誠信；對待工作嚴(yán)謹(jǐn)處處為公司思考，能夠虛心理解同事給予的推薦并改正；學(xué)習(xí)進(jìn)步較快受到大多數(shù)客戶的好評。

文檔為doc格式。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇八

(一)在鞏固原有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步爭取采油廠各單位對街道的支持。20xx油區(qū)辦進(jìn)一步加強(qiáng)對日常工農(nóng)工作上的資金爭取力度，使街道油區(qū)收入做到最大化。

(二)抓住油氣開發(fā)中心上產(chǎn)增效投資力度比較大的機(jī)遇，力爭財政收入的最大化。20xx年隨著國際油價不斷回升，油氣開發(fā)中心的投資力度不斷加大，共開發(fā)老井4口，為街道增收做出了貢獻(xiàn)。20xx年油區(qū)辦仍然把油氣開發(fā)中心作為一個重點(diǎn)單位，做好服務(wù)，積極爭取資金為街道建設(shè)服務(wù)。

(三)本著互惠互利的原則做好油地共建工作。油地共建工作對街道的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了有利的支持，20xx年油地共建共建工作較往年有所提高，但仍然需要加強(qiáng)，這項(xiàng)工作在下一年的工作中要得到重視和提高。

(四)不斷拓寬合作領(lǐng)域，發(fā)掘和培植新的增收點(diǎn)。20xx年油區(qū)辦加強(qiáng)了與油田三產(chǎn)單位的合作力度，通過收取協(xié)調(diào)費(fèi)、基礎(chǔ)工程合作等方式增加了街道財政收入。這項(xiàng)工作在下一年應(yīng)更加重視，與油田三產(chǎn)單位的關(guān)系進(jìn)一步密切。

20xx年，街道油區(qū)辦在各項(xiàng)工作上都取得了一定的成績，但較街道黨工委辦事處的要求及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)還存在很大差距。我們將總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，按照街道黨工委辦事處的要求認(rèn)真開展好各項(xiàng)工作，為街道的發(fā)展做出積極地貢獻(xiàn)。

本人一年來，在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、在村群眾的大力支持下，順利完成了年初鄉(xiāng)政府下放的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。本人始終堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的基本路線，堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷改造自己的世界觀。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的一系列路線、方針、政策，特別是黨的xx屆四中全會精神。始終同黨中央在思想上、政治上、行動上保持一致，服從組織安排，聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，不做違反黨紀(jì)政紀(jì)的事，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的黨員形象?，F(xiàn)將一年來的工作作如下總結(jié)：

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇九

在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，本人與同事團(tuán)結(jié)一起，共同努力，圍繞確保中央儲備糧數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、存儲安全、管理規(guī)范等工作標(biāo)準(zhǔn)，積極開展工作，圓滿的`完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在監(jiān)管工作中取得了較好的成績。

積極參加xx直屬庫組織的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。體會到糧食倉儲知識對糧食監(jiān)管工作的重要性，以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對待學(xué)習(xí)，在x月份保管員培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，克服學(xué)習(xí)時間短的困難，與同事互相鼓勵，互相督促，以身作則，全力以赴，在理論及實(shí)操考試中都取得了良好的成績。

今年夏季，xx直屬庫在xx轄區(qū)與企業(yè)合作設(shè)點(diǎn)收購小麥，在xx站本人負(fù)責(zé)與其他同事住點(diǎn)收購，按照直屬庫的標(biāo)準(zhǔn)和要求，嚴(yán)格把關(guān)，不畏酷暑，克服困難，保質(zhì)保量的完成了收購任務(wù)，取得了合作收購，互惠雙贏的良好成績。

針對本轄區(qū)xxx庫、xx公司兩承儲企業(yè)的具體情況，督促倉儲企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、保管員堅(jiān)持查倉制度，做好規(guī)范化管理，確保政策性糧食質(zhì)量良好，存儲安全，提高管理意識，全面管理內(nèi)容，生產(chǎn)中嚴(yán)格操作規(guī)程，保證安全生產(chǎn)，做好防火防盜工作，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和保管員認(rèn)識到安全的重要性。并在xxx庫完成了5000噸移庫小麥的接收、儲存工作對各級領(lǐng)導(dǎo)的檢查、取樣事項(xiàng)，都能積極配合、認(rèn)真對待，保證了本轄區(qū)監(jiān)管工作的順利驗(yàn)收。

在取得一些成績的同時，也存在著一些不足，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一些距離，比如在xxx庫中央儲備糧的精細(xì)化管理方面還需要下功夫，保證對中央儲備糧的精細(xì)化管理要求。嚴(yán)格把關(guān)儲存企業(yè)的出庫數(shù)量，確保政策性糧食的數(shù)量真實(shí)。

在新的一年里，爭取揚(yáng)長避短，嚴(yán)于律己，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)，腳踏實(shí)地，強(qiáng)化職責(zé)意識，盡職盡責(zé)地做好監(jiān)管工作。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇十

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼****年已經(jīng)過去，一年來，我*車管工作在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，安全、順利、有序的完成全年交通運(yùn)輸工作，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展做出了艱辛的努力，現(xiàn)將一年來的工作作自我總結(jié)如下。

我*是一個擁有職工**人的****企業(yè)，每年為***生產(chǎn)***8數(shù)百臺，年產(chǎn)值1300余萬元，貨物進(jìn)出一千多噸，我單位現(xiàn)有機(jī)動車四輛。擔(dān)負(fù)著本*****的運(yùn)輸任務(wù)，以及****用車，歷年來年行駛均在十幾萬公里。

1、重新明確安全管理機(jī)構(gòu)。

2、修訂車輛安全管理辦法。

3、廠領(lǐng)導(dǎo)同車管員、駕駛員簽定《安全責(zé)任書》，同駕駛員簽定《三不傷害保證書》。

4、完善各類考核制度。

有法不依等于無法。在完善了各項(xiàng)考核制度后，我們嚴(yán)格執(zhí)行。

1、在用車上，嚴(yán)格申請用車制度，用車部門根據(jù)需要填寫申請用車單，主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，由車管員填寫派車單，駕駛員接到派車單后方可出車。

2、堅(jiān)持安規(guī)學(xué)習(xí)，不論工作多忙，每周一次安全例會，總結(jié)上周工作，安排布置本周工作，同時進(jìn)行安全理論學(xué)習(xí)，駕駛員結(jié)合自己對行車、駕駛、維修、保養(yǎng)等方面的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行探討，從而使自己在業(yè)務(wù)水平、安全知識方面不斷有所提高，確保了工作的安全順利進(jìn)行。

3、將酒后駕車、超速行車等違章行為納入考核范圍，對違章駕車行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，以杜絕違章駕駛行為。

4、嚴(yán)格要求駕駛員，每周對車輛進(jìn)行一次例行檢查，重點(diǎn)部位隨時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，確保車輛行駛安全。

5、嚴(yán)格執(zhí)行車輛維修制度，車輛出現(xiàn)問題后，由駕駛員填寫維修申請單，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可進(jìn)行維修，有效地控制了不必要的支出。

6、車管員及時提醒駕駛員天氣變化情況，囑咐帶車人注意提醒駕駛員道路情況，不開疲勞車、賭氣車，做到人人講安全，人人抓安全的工作局面。

****年已經(jīng)過去，雖然各項(xiàng)工作安全順利的完成，確保了全*生產(chǎn)經(jīng)營用車，但是我們工作中還有這樣那樣的不足，這就要求我們在車輛管理方面不能有一絲一毫的松懈，在xx年中我們將繼續(xù)完善各種規(guī)章制度，各種考核制度，用制度約束人，用嚴(yán)格的管理促進(jìn)我們工作的順利完成。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇十一

20_年至2019年，我一直在_從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。在期間，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1、堅(jiān)持到底就是勝利。

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。

不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾。

通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。

在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

6、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。

記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。

針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8、提高自己的業(yè)務(wù)水平。

加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9、運(yùn)用銷售技巧。

對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇十二

在今后的財務(wù)工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，為幼兒園的正常運(yùn)行，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為促進(jìn)幼兒園的發(fā)展做出更的貢獻(xiàn)。

管理單位預(yù)算是學(xué)校完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)計劃的重要前提，因此認(rèn)真做好我校的收支預(yù)算責(zé)任重。為了搞好這項(xiàng)工作，根據(jù)學(xué)校上年度的實(shí)際情況，擬定的預(yù)算方案，特別是支出方案多次向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報，進(jìn)行了復(fù)修改，本著“以收定支，量入為出”，使預(yù)算更加切合實(shí)際。充分發(fā)揮在出納管理中的積極作用，較圓滿地完成預(yù)算編制任務(wù)。在實(shí)際執(zhí)行過程中，嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，每月未編制好計劃用款報表，充分體現(xiàn)了資金的使用效益，確保學(xué)校各項(xiàng)工作的順利完成。

收費(fèi)是學(xué)校最為繁瑣，也是政策的一項(xiàng)工作，為了做好這項(xiàng)工作，我們及早做好申報審批工作，做到收費(fèi)的依據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。及時出具票據(jù)，期未做好結(jié)算工作，做到多退少不補(bǔ)，同時做好代收費(fèi)“報告書”的上報。

年終決算也是一項(xiàng)較為復(fù)雜繁重的工作任務(wù)，主要進(jìn)行結(jié)舊建新，編制決算報表，決算報表是映學(xué)校一年度的出納收支情況，是指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度收支計劃的基礎(chǔ)，所以除了認(rèn)真細(xì)致地做好年終決算外，同時針對所編制的報表進(jìn)行對比性分析，通過分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揭示存在的問題，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

出納人員能積極參加鎮(zhèn)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷的提高財會知識和政策水平，同時積極參加學(xué)校的一切學(xué)習(xí)，認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《合計法》，使學(xué)校的財會工作能按照國家的政策、法規(guī)進(jìn)行，保證支出的真實(shí)性，合法性。

后勤工作將直接影響到學(xué)校的一切工作，搞好食堂更為重要，為此總在放學(xué)前擬定好下學(xué)期的伙食收費(fèi)報表報局計劃出納科，嚴(yán)格執(zhí)行計劃出納科核定的標(biāo)準(zhǔn)收取。本著服務(wù)于學(xué)生目的，規(guī)范伙食成本，控制伙食利潤，按規(guī)定時間上報食堂報表。

總之，在20xx年，出納工作取得了一定成績，這與學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)是分開的，在新的一年里，一定更加努力，發(fā)楊成績，改正不足，勤奮務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取，為學(xué)校建設(shè)與發(fā)展出謀劃策。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇十三

本年度在課題研究方面，本人做了很多努力。現(xiàn)簡單地小結(jié)本年度的課題研究工作如下：

年初，我制定課題組和個人的課題研究工作計劃。并在教學(xué)工作中不斷收集信息化教學(xué)資源，嘗試著應(yīng)用于小學(xué)音樂教學(xué)上，深受學(xué)生歡迎，取得很好的成效。

本期來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我校積極探索加速學(xué)校教育現(xiàn)代化的途徑和方法。首先加強(qiáng)課題組教師的理論學(xué)習(xí)，本學(xué)期我校理論集中學(xué)習(xí)4次，通過理論學(xué)習(xí)，是我們的課題研究，有了理論依據(jù)。也使我們在研究的過程中，有了明確的方向。因?yàn)槲覀冋J(rèn)識到校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)的建立和應(yīng)用，可以極大的刺激和促進(jìn)校園信息化的建設(shè)。認(rèn)識到課題研究是學(xué)校工作的頭等大事，信息化教學(xué)資源開發(fā)利用得好，可以為教育改革，提供一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，可以大大改善教學(xué)的條件，更新各種教學(xué)手段，給學(xué)生提供一種具有現(xiàn)代氣息的學(xué)習(xí)環(huán)境，有利于學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)和信息素養(yǎng)的培養(yǎng)，可以讓師生們切實(shí)感覺到信息化與自己工作、學(xué)習(xí)和生活的貼近。因此，本年度我校繼續(xù)由校長親自抓此課題研究。

課題研究課，是教師走向成功的開始。我積極參與聽課和評課活動。本學(xué)期，晨光異彩課題組研討課四次。在每次的活動中，我都能認(rèn)真學(xué)習(xí)、記錄，和課題組的老師座談，交流，并把評課意見上傳到個人博客上。在評課的過程中，我覺得自己收獲很大，學(xué)到很多新的理念。

由于教學(xué)工作比較繁忙，課題研究過程中的材料保存不全。

本年度的工作已經(jīng)結(jié)束，在課題研究過程中我們遇到很多問題和困惑，在今后的研究中也會遇到更多的困難、更多的艱辛，但我們堅(jiān)信，憑著堅(jiān)韌不拔、永不放棄的執(zhí)著精神，在以后的研究中定會取得更令人滿意的成績。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇十四

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購；堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，xx我及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因?yàn)槲覀兪且粋€整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則，當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。另外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。

xx年是個進(jìn)步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來！在引進(jìn)新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進(jìn)品種，采購部都會向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。

當(dāng)前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。

對于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵，因此在上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮鳌o缺陷的好方案。

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自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇十五

xx鄉(xiāng)認(rèn)真貫徹落實(shí)環(huán)境保護(hù)法，從源頭抓起，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)化環(huán)境整治，改善環(huán)境質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會和環(huán)境的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)把具體情況作自我總結(jié)如下：

xx鄉(xiāng)位于＊＊縣城西4.5公里處，共有17個行政村，全鄉(xiāng)共有各類排污企業(yè)31家，包括28家紡織印染企業(yè)，2家制香廠和一家機(jī)房設(shè)備廠。共建有污水處理場26座，污水坑15個，高標(biāo)準(zhǔn)防滲坑11座，日處理污水6980噸，so2達(dá)412.12噸，嚴(yán)格按照指標(biāo)，保證了不讓一滴不達(dá)標(biāo)的廢水排出廠外，不讓一滴污水流入孝義河，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境安全和社會穩(wěn)定。

xx鄉(xiāng)是企業(yè)聚集地，環(huán)保是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，為切實(shí)把這項(xiàng)工作做好，鄉(xiāng)黨委、政府為此召開了專題會議，進(jìn)行研究部署。

一是落實(shí)責(zé)任。成立以鄉(xiāng)長為組長，主管副鄉(xiāng)長為副組長的環(huán)保綜合整治小組，抽調(diào)8名素質(zhì)高，責(zé)任心強(qiáng)的同志專門承包到各企業(yè)摸清底碼，建齊臺帳，與各企業(yè)簽訂環(huán)境污染綜合整治責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，同時各包片領(lǐng)導(dǎo)按照屬地管理的原則，分包各自轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)，多次深入到基層，宣傳、教育、指導(dǎo)環(huán)保工作。

二是加強(qiáng)宣傳。為增強(qiáng)干部群眾的環(huán)保意識，我們采取多種形式開展環(huán)保宣傳，并在顯要路段的醒目位置刷寫40多條永久性墻體標(biāo)語，努力營造熱烈的環(huán)境保護(hù)氛圍。

三是嚴(yán)格限制高耗能、高污染的建設(shè)項(xiàng)目上馬，全面清查未經(jīng)環(huán)保審批，未落實(shí)“三同時”的建設(shè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起。不符合環(huán)保要求，對周圍環(huán)境和人類身體有危害的項(xiàng)目，堅(jiān)決拒之門外。

四是加大環(huán)保投入，雙羊集團(tuán)投資300萬元新建污水處理場一座，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)防滲坑，xx紡織有限公司投資350萬元新建污水處理場一座。xx染織廠投資85萬元新上10噸環(huán)保鍋爐一臺，xx、xx、xx等企業(yè)也先后投資200萬元改建污水處理場。僅今年對環(huán)境保護(hù)投資達(dá)500萬元。

五是抓好對有污染企業(yè)的整治。配合縣環(huán)保局對在生產(chǎn)中有污染的企業(yè)進(jìn)行綜合整治，對于未能達(dá)標(biāo)排放的，堅(jiān)決予以處理，決不手軟。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇十六

油區(qū)協(xié)調(diào)工作是油區(qū)辦的基礎(chǔ)性工作，做好油區(qū)協(xié)調(diào)工作是維護(hù)街道農(nóng)村社會穩(wěn)定工作的一部分，也是借助油田各單位財力發(fā)展街道經(jīng)濟(jì)的前提。為了把該項(xiàng)工作做好，我們主要從以下幾個方面入手：

(一)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高油區(qū)工作人員的能力和水平。油區(qū)辦將進(jìn)一步加強(qiáng)對工農(nóng)協(xié)調(diào)工作的力度，對發(fā)生的工農(nóng)糾紛問題及時進(jìn)行分析，根據(jù)各村、各戶的實(shí)際情況對問題發(fā)生的根源作出準(zhǔn)確的判斷，制定好正確的解決。

辦法。

有效控制部分深層矛盾問題的激化使其化解在萌芽狀態(tài)。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使工作人員對基層狀況有更深層次的了解在解決工農(nóng)糾紛問題上有很大的提高。

(二)在規(guī)范工作秩序，嚴(yán)格辦事程序的前提下，繼續(xù)鞏固和發(fā)掘各類社會資源、人力資源，為街道油區(qū)協(xié)調(diào)工作服務(wù)。油區(qū)辦要把發(fā)揮村級協(xié)調(diào)工作作為基層工農(nóng)協(xié)調(diào)的第一陣線，鞏固和樹立村級班子為民辦事的形象，最大化的把矛盾化解在基層。針對個別矛盾問題在爭得村級領(lǐng)導(dǎo)班子同意的前提下，采取靈活機(jī)動的方法，充分調(diào)動各個關(guān)系單位及個人的影響力為街道油區(qū)服務(wù)，使問題得以妥善解決。力爭在一年的時間里，使街道油區(qū)秩序得到鞏固，也使村級領(lǐng)導(dǎo)班子工作形象得到提高和發(fā)展，為做好油區(qū)協(xié)調(diào)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(三)充分借助外力，尤其象派出所這樣的強(qiáng)力機(jī)關(guān)，通過使用法律強(qiáng)制力來維護(hù)油區(qū)秩序的穩(wěn)定。通過對以前油區(qū)工作的總結(jié)認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)僅僅把油區(qū)辦的職能定義在協(xié)調(diào)部門上，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前油區(qū)的現(xiàn)狀，必須把管理職能提到一定高度。管理必須有行政強(qiáng)制力的支持，公安機(jī)關(guān)必須發(fā)揮其相關(guān)作用。油區(qū)辦會加強(qiáng)與街道派出所的溝通交流，與其建立了良好的合作關(guān)系，使其為特殊情況下的工農(nóng)協(xié)調(diào)工作發(fā)揮積極的配合作用。

自我對工作的總結(jié)個人年度工作評價范文（17篇）篇十七

__年_酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

二.對內(nèi)管理。

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

20__年7月加入_商旅，從事銷售工作，轉(zhuǎn)眼間，半年時間就要揮手向我告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這6個月多的時間里有的是失敗，沒有成功，遺憾沒接到什么定單，欣慰自身業(yè)務(wù)知識和能力有了新的提高，因?yàn)槲译x開旅_已有兩年時間了，很多客源都開始流失，現(xiàn)在有這種回升，首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件，有那么好的、有經(jīng)驗(yàn)的主管和領(lǐng)導(dǎo)給我的指導(dǎo)，他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

從7月9日開始進(jìn)入公司，培訓(xùn)學(xué)習(xí)了一段時間，我自己也實(shí)踐銷售了一段時間，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型為旅游業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換，并且重新接受適應(yīng)了這份工作，只是業(yè)績沒什么突出。

不管從事那一行業(yè)，都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項(xiàng)目;當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信自己會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的銷售員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)是過關(guān)了，但臉皮還不夠厚，在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的銷售員，這是我的一股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。?！?超越阿_，哈哈)我對自己說。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動、自信的、充滿激情的心態(tài)去工作，爭取在自己的銷售區(qū)域里遍地開花，取得好業(yè)績。

揮別舊歲，迎接新春，我信心百倍，滿懷希望!