實習報告不僅能夠展示實習過程中遇到的問題和解決方法，還可以體現實習生的學習能力和工作能力。通過閱讀一些實習報告的范文，可以幫助我們更好地把握寫作的重點和技巧。

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇一

這次實習想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產工藝流程，在上次淄博實習的基礎上加深對陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學校所學的理論知識，拓展對陶瓷的認知能力，增強實踐能力，為畢業后的工作打下堅實的基礎。

1、2 實習要求

1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產規模、產品種類和發展遠景；

2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；

3、了解全場的生產工藝流程；

4、了解全場的工藝布置，各生產環節的任務及相互聯系；

5、了解三廢排放及環保措施等；

7、認真遵守工廠各項規章制度，注意安全，參觀時按小組順序走，不亂跑，亂摸產品，不妨礙工人操作，更不能私拿產品，亂動機器開關。

1、3 實習內容

品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積 包裝車間。

2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所

2.1.1 企業簡介

湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設立，主營產品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識產權的高科技主導產品20多個。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產品在全國市場的平均占有率達60%以上，高性能工程陶瓷產品開發能力位居全國前列，釉下彩高溫藝術瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發的、在國際國內處于領先水平的高性能工程陶瓷新技術、新成果,在株洲(國家)高新技術產業開發區投資建設高性能工程陶瓷工業園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產 。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀初成立的湖南瓷業公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎，倡辦湖南瓷業公司，同時開辦湖南瓷業學堂，生產胎質潔白的釉下彩瓷器，成為中國現代釉下彩瓷的濫觴。

2.1.2 主要生產工藝流程

圖 2-1 工藝瓷生產工藝流程圖

2.2 國家輕工業陶瓷質量監督檢測醴陵站

主要是參觀各種陶瓷儀器設備及相應用途。

表 2-1 主要參觀儀器及相應用途

2.3 醴陵科泰工程有限公司

2.3.1企業簡介

陶瓷襯墊用于衛星的發射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號遨游太空；柱塞泵生產獲得良好經濟效益；鑄鋁升液管受到國內外用戶青睞。

2.3.2主要技術參數

工業瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經車床打磨拋光在燒成深加工，工業瓷顯紅色原因是因為含有cr。

2.4 醴陵市紅瓷典瓷業有限公司

2.4.1企業簡介

紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發祥地—醴陵，誕生于紅色經典輩出的時代。成立于20xx年，現有高級工藝美術師、省級大師6人，技術嫻熟的專業技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內涵。這種制瓷工藝繼承和發揚了長沙窯釉下彩的特點，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素燒（800℃、的坯體上進行彩繪設計并運用雙勾分水填色技法，再進行第二次素燒（900℃、，素燒后上透明鈣質釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設計生動、和諧。

2.4.2主要生產工藝流程及參數

圖 2-2紅瓷經生產工藝流程

紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經過兩次素燒后彩繪、燒成。

2.5 湖南省電力公司電瓷電器廠

2.5.1企業簡介

中國能源建設集團有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡稱“湖南三電”，是全國制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產高電壓電器5000臺組，高壓電瓷8000噸，年產值5億元的生產能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產1.2億元。現有職工800余人，其中高、中級專業技術人員120余人，70%的員工取得了國家各類職業資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國道、交通便利。工廠主要生產35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇二

為對公司安全生產、消防工作進行布置檢查和協調管理，保證公司各項安全生產和消防工作得到順利落實，特制定本制度。

1.公司安全生產例會每季度召開一次，由公司總經理主持。

1.1會議內容：

傳達政府安監部門安全生產、消防工作精神，并進行工作布置。

檢查上月公司安全生產工作情況。

表彰安全生產工作部門及個人。

聽取有關生產事故隱患情況的匯報。

制定下月安全生產工作計劃和安全生產措施。

學習有關安全法律、法規、上級安全主管部門發布的'文件。

1.2會議參加人員：公司主要領導，各車間主任等。

1.3例會時均應確定會議記錄人員，使用專用會議記錄本進行會議記錄，必要時，應形成會議記要，會議記錄應簡明扼要，內容完整。

2.生產車間安全例會每月召開一次，由生產經理主持。

2.1會議內容：

1)傳達公司安全生產、消防工作精神，并進行工作布置。

2)檢查上月各車間安全生產工作情況。

3)表彰安全生產工作班組及個人。

4)聽取有關車間事故隱患情況的匯報。

5)制定下月車間安全生產工作計劃和安全生產措施。

6)學習有關安全法律、法規、上級安全主管部門發布的文件。

2.2會議參加人員：生產主要負責人，各車間主任、班組長等。

2.3例會時均應確定會議記錄人員，使用專用會議記錄本進行會議記錄，必要時，應形成會議記要，會議記錄應簡明扼要，內容完整。

3.車間安全生產例會每周召開一次，由車間主任主持。

3.1會議內容：

1)傳達車間生產、消防工作精神，并進行工作布置。

2)檢查上月各班組安全生產工作情況。

3)表彰安全生產工作個人。

4)聽取有關班組事故隱患情況的匯報。

5)制定下月班組安全生產工作計劃和安全生產措施。

6)學習有關安全法律、法規、上級安全主管部門發布的文件。

3.2會議參加人員：車間主任、班組長、特殊工種、操作工等。

3.3例會時均應實行人員簽到制度，必要時應作會議記錄，會議記錄應簡明扼要，內容完整。

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇三

1、1實習目的

這次實習想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產工藝流程，在上次淄博實習的基礎上加深對陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學校所學的理論知識，拓展對陶瓷的認知能力，增強實踐能力，為畢業后的工作打下堅實的基礎。

1、2實習要求

1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產規模、產品種類和發展遠景；

2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；

3、了解全場的生產工藝流程；

4、了解全場的工藝布置，各生產環節的任務及相互聯系；

5、了解三廢排放及環保措施等；

7、認真遵守工廠各項規章制度，注意安全，參觀時按小組順序走，不亂跑，亂摸產品，不妨礙工人操作，更不能私拿產品，亂動機器開關。

1、3實習內容

品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積包裝車間。

2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所

2.1.1企業簡介

湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設立，主營產品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識產權的高科技主導產品20多個。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產品在全國市場的平均占有率達60%以上，高性能工程陶瓷產品開發能力位居全國前列，釉下彩高溫藝術瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發的、在國際國內處于領先水平的高性能工程陶瓷新技術、新成果,在株洲(國家)高新技術產業開發區投資建設高性能工程陶瓷工業園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀初成立的湖南瓷業公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎，倡辦湖南瓷業公司，同時開辦湖南瓷業學堂，生產胎質潔白的釉下彩瓷器，成為中國現代釉下彩瓷的濫觴。

2.1.2主要生產工藝流程

圖2-1工藝瓷生產工藝流程圖

2.2國家輕工業陶瓷質量監督檢測醴陵站

主要是參觀各種陶瓷儀器設備及相應用途。

表2-1主要參觀儀器及相應用途

2.3醴陵科泰工程有限公司

2.3.1企業簡介

陶瓷襯墊用于衛星的發射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號遨游太空；柱塞泵生產獲得良好經濟效益；鑄鋁升液管受到國內外用戶青睞。

2.3.2主要技術參數

工業瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經車床打磨拋光在燒成深加工，工業瓷顯紅色原因是因為含有cr。

2.4醴陵市紅瓷典瓷業有限公司

2.4.1企業簡介

紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發祥地—醴陵，誕生于紅色經典輩出的時代。成立于20xx年，現有高級工藝美術師、省級大師6人，技術嫻熟的專業技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內涵。這種制瓷工藝繼承和發揚了長沙窯釉下彩的特點，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素燒（800℃、的坯體上進行彩繪設計并運用雙勾分水填色技法，再進行第二次素燒（900℃、，素燒后上透明鈣質釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設計生動、和諧。

2.4.2主要生產工藝流程及參數

圖2-2紅瓷經生產工藝流程

紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經過兩次素燒后彩繪、燒成。

2.5湖南省電力公司電瓷電器廠

2.5.1企業簡介

中國能源建設集團有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡稱“湖南三電”，是全國制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產高電壓電器5000臺組，高壓電瓷8000噸，年產值5億元的生產能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產1.2億元。現有職工800余人，其中高、中級專業技術人員120余人，70%的員工取得了國家各類職業資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國道、交通便利。工廠主要生產35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。

陶瓷公司實習報告

陶瓷產業的調研報告

日用陶瓷可研報告

陶瓷藝術設計開題報告

透明陶瓷可行性研究報告

多孔陶瓷項目可行性研究報告

陶瓷加工項目可行性研究報告

發光陶瓷項目可行性研究報告

溫控陶瓷項目可行性研究報告

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇四

1：模型制作：作品形態最初是由創作人員構思并創作出來的，這個過程純屬關乎工藝者的創作技巧，所以并不是每個工人都會，通常要由專業學過陶瓷模具雕塑的人才能勝任。

2、母模切割、翻模：母模制作出來后由熟悉生產程序的人員進行切割、翻模。切割時要考慮整個生產過程的環節，石膏與水的混合份量是有要求的，翻出來的印模厚薄也要盡量均等。翻好印模后拿去烘房烘干，這個操作的技術含量相對較少，不過也需要熟練工人才能勝任。

3、注漿：注漿前首先將印模掃干凈，注漿厚薄要根據主體大小來決定，當厚度足夠時要及時將內籠的漿料倒出，避免過厚。等到坯體有一定程度硬時就要將坯體脫模，這個操作憑經驗多點，因為天氣的變化，漿的稀薄程度都對其有影響。

4、脫模：起坯時要注意力度，過于大力容易造成坯體變形或損壞。起胚后，盡量使坯體保持一定濕度，如果坯體太干，就易裂，這樣的坯體就不能流入下一個工序――改坯，只能作廢。裝坯時，一般情況下主體與配件是分開裝，這樣便于改坯人員操作和擺放。

5、修坯：改坯首要任務是要改掉每件坯體上的拆印線。改好拆印線后按主體上的切割口找出配件，用漿料涂在切割口上，然后將配件粘貼在主體上。粘貼時一定要看一看主體與配件是否互通，如配件與主體不能互通的話，在煅燒時會造成坯體爆炸。有些作品在改好坯后再打氣孔，作用在于排氣，避免在煅燒時爆炸，而在那里我除了了解陶瓷的生產過程，有實際操作的就是修胚，這項工作比較適合女性，勞動強度相對較小，也易學，但工資待遇也相對低。。

6、檢查：驗收時首先要看清整個坯體有否變形及凹陷，再檢查坯體上的拆印線和粘貼口是否修好及有否裂痕，合格，就送到烘房烘干準備上釉，若不合格，則回收到泥:池中，又從第三步重新做起。

那股濃重的蠟熏味，這個是為了保持上釉煅燒后膚色的粗糙，身體釉則不用，保持光滑，但這個是對工藝陶瓷的要求，衛浴及日用陶瓷大都不用的。

8、煅燒前準備階段：窯爐現在多采用氣窯煅燒，在裝窯車時窯工首先要根據產品的高度擺放層板，放層板前要掃干凈層板上雜質，掃干凈后涂一遍高鋁粉水，防止產品燒成后粘貼在層板上而造成蹦爛。放好層板后將坯體放在預先定好的層板，放好后還要看坯體有否擺動，如有擺動要重新擺放至不動。坯體擺放要有間距，避免燒成后造成互相粘貼。將坯體放好后再重新檢查一遍，確保無問題才將窯車推入窯爐內。

9、煅燒：燒窯點火前要檢查各個火槍是否關好（每個窯爐起碼有十幾支火槍），如有火槍未關好而點火，極容易造成火災及燒傷點火人。檢查完火槍后再將窯門打開一半才開氣閥點火。窯門打開一半主要有兩個作用，第一防止氣體突然增多而造成爆炸，第二是主要排出窯爐內的水分，因坯體上有大量需要排出的水分。一般煅燒至400℃左右水分基本上才排除完，那時才將窯門關牢。煅燒溫度一般在1200℃到1230℃之間，煅燒到足夠溫度時要將所有閥門及火槍關除才能下班，讓窯內溫度自動下降，待溫度降至300℃以下才能將窯門打開少量（即窯門與窯口約十五公分左右間距）。不能將窯門全部打開，如突然將窯門全部打開的話極容易造成產品風裂而成為廢品。待溫度降至150℃左右才將窯門完全打開，而后把窯車慢慢拉出。

10、后續工作：把燒成品卸下窯車后運到倉庫，由倉庫分級人員將每件產品分級及分類，廢品經破碎、研磨后制成瓷粉，按一定比例摻入坯料，加以利用。對有小缺陷的產品需要重燒的，進行重燒，復檢。一次燒成和經重燒的出窯品，其中有微小缺陷的，經拋光后，送進倉庫。將產品分好級后分類放好等待出售。

1．陶瓷生產過程是一種流程式的生產過程，連續性較低，而且整個工藝過程較復雜，工序之間連續化程度較低。因此進行工藝革新，實現連續化生產，對于提高陶瓷工業勞動生產率，創造更大的經濟效益具有重要作用。

2．陶瓷生產過程的機械化、自動化程度較低。陶瓷工業是我國的傳統工業，又是勞動密

集型產業，因而很多工廠都忽略了對其的技術改造，。

4．陶瓷生產需要消耗大量的能源，煅燒能量消耗巨大。而且污染較嚴重，現在用氣窯還

好，空氣污染減少了，但每年的次品陶瓷所累積的固體污染影響更大。

5．因為是勞動密集型的產業，工人的待遇不高，有些雖然工資不低，但高強度的體力勞動讓很多工人提前衰老，所以80.，90后的新一代人都不愿再從事這種工作。

綜上所述，我覺得當今的潮州的陶瓷工業還要在生產過程的連續性、比例性、節奏性、平行性和適應性等方面進行革新和調節，同時要提高普通工人的待遇，吸引更多的外來工，提高工人的技術水平，這樣才能讓“中國瓷都”這美譽繼續傳承下去。

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇五

楚南善在熔調和若鼎鐺。

雨過天青千古色七寶鑄銅薰鴨綠。

花留水彩四時春千金磁翠凝雞紅。

一日三餐，交通不淺遠思虞代，陶人職業。

十盤八碗，綺席爭輝近想現時，巧匠能工。

品綠許紅，用資潤色巧奪天工，物華天寶。

調朱和素，增益光華制傳妙技，玉質金相。

產品百態千姿，包羅古今萬象。

瓷城花團錦簇，久享中外盛名。

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇六

暑假，媽媽帶我上外婆家小住。我的外婆八十多歲了，她偶爾喜歡到以前生活的地方小住，因為哪兒有很多她兒時的伙伴，我們跟隨著外婆也來到了那里―云山陶瓷廠。

一路走來，只見那里的工廠大門緊閉，辦公室附近雜草叢生，不遠處一幢教室樓破破爛爛的，操場上長滿了雜草。一排排低矮的職工宿舍破舊不堪，道路兩邊長滿了高高的雜草，路上行人極少，依稀只見幾個老人和孩子出入，（年輕人都出外謀生）一片荒涼的景象。我們順著這條泥濘的黃泥路來到了外婆的住所。

外婆住在一套破舊低矮的職工宿舍里，家里還算整潔，擺設卻非常簡單，客廳里擺放著一套過時沙發和一臺黑白電視，樓頂吊著一把老吊扇。兩個房間各有一套破舊過時的`家具。廚房更是簡單……，這里的條件比較差，破舊的房子里沒有衛生間，大小便都要到公共廁所去，沒有自來水，喝的水用的水都要到很遠的井里去挑回來。坐在客廳里不到一分鐘的時間就有十幾只蚊子撲在你身上咬，猛吸你的血，非要飽餐一頓不可，象從來沒有看到過人類似的，圍著你轉，趕也趕不走，真是讓你好不心煩。

看著這里的人們在這種環境里，這么艱苦的條件下生活，我感覺自己是多么的幸福啊。我一定要好好珍惜爹媽給我的好條件，好好學習，認真讀書，將來回報父母，回報祖國。

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇七

實習目的:通過進廠,更好的了解陶瓷生產過程,加強理論與實際的結合.并在實習期間完成本科畢業設計和畢業論文.

實習時間:20xx-3-5～20xx-4-2

企業簡介:(蒙娜麗莎公司)在廣東省佛山市南海區西南部、珠江三角洲的平川上，兩條玉帶———廣東主要河流北江和西江，烘托著一顆南粵翡翠——西樵山。

公司專業生產瓷質拋光磚、釉面內墻磚、仿古磚、藝術拼圖等系列產品，以產品質量穩定可靠和產品創新能力享譽業屆。其產品憑借檔次高、品質高卓、花色品種多、價格合理等優勢暢銷國內外，榮獲“國家免檢產品”和“中國名牌產品”稱號等行業最高榮譽。

目前，蒙娜麗莎公司擁有覆蓋全國所有省區的3000多個及海外66個國家和地區的300多個銷售網點，為廣大顧客提供便捷、及時、周到和專業的服務。

實習內容:

20xx年3月4日從家里出發,5日來到廣東佛山,進行原本計劃為期兩個月的畢業實習,實習期間完成畢業設計.這是我第五個年頭,第10次來到佛山了，對于從家里到佛山的路途，我再熟悉不過了，每次都是我一個人過來,一個人離去,輕車熟駕.因為父母，親戚都在佛山，所以來來去去都比較方便.

我的畢業論文指導老師是范學運老師，本應該回學校跟隨范老師做課題的,但我堅持要出來，要到廠里來做課題,感覺廠里設備比較齊全,原料豐富,而且做的課題跟實際生產掛鉤,相對于在學校,更好些.

在親戚的引薦下,來到佛山南莊鎮華夏陶瓷研究開發中心,師從況學成博士.當時,我才明白,原來況老師也是我們陶瓷學院的老師,華夏陶瓷眼法中心據說是況老師等人于20xx年開始創辦的.至今,已有相當完備的設備與豐富的原料供應,還有一個良好而穩固的人際關系網.所以,中心的大部分實驗,中試都是拿到附近的瓷廠去實驗的,比如樵東鎮的蒙娜麗莎陶瓷有限公司,能強陶瓷公司，順德科達機電股份有限公司等.

由于我來的太早,況博士帶的另外兩個學生還沒來,其他老師帶的學生更是一個影子也沒看見.所以，況老師把我派到樵東鎮的蒙娜麗莎陶瓷有限公司去熟悉以下情況.這對我來說是有相當的幫助的.

出來蒙娜麗莎陶瓷有限公司,真是困難重重.剛進廠,需要辦理住宿登記,工作安排,進出廠牌辦理等等.以前這些都沒做過,現在需要我自己親自去辦理，真感到很難過，親戚,老師都走了，沒有一個熟悉的人,沒有一個可以聊天的同學,真感到很難過的.沒辦法,不得已,我得硬著頭皮去辦,這對我今后獨立生活,獨立工作,提高對新環境的適應能力都會有很大的幫助和考驗的.因為沒帶任何生活用品,所以什么都得去買,比如被褥,床單,桶等.因為從聲火車到蒙娜麗莎陶瓷有限公司,我差不多24個小時沒休息了，很累,晚上趕緊洗澡上床休息.等我醒來的時候,是被凍醒的,原來晚上氣溫驟降,我僅買了一床單,草席.第二天下班后趕緊到附近的市場買了床被子.

根據人事部的安排,我被分到研發部.早上七點起床，洗刷完畢立即下去食堂完成早餐,安慰有點餓的肚子.八點在人事部的門口等安排人員帶我過去研發中心.我先被帶進研發部經理母軍的辦公室,聽從經理的安排.后來得知,母軍經理也是我們陶瓷學院材料系早幾年畢業的校友.當時,母經理問我的課題是什么,我趕緊與范老師通話詢問,全部是做釉方面的.可是母經理說我們公司不做釉,做釉對公司沒什么幫助.所以，我請求母經理給我安排一個課題,使課題能與公司生產有幫助,有實際研究意義.母經理給我的課題是關于透明磚的研制.該磚不上釉,需要拋光.要求低的燒成溫度，表面硬度要高(因為是地磚,經常摩擦,所以要求表面硬度高),還要提高磚的抗污能力(因為該磚拋光后，原本封閉的閉口氣孔都暴露出來了,而容易造成吸污).本課題存在一些很矛盾的問題:該磚要透明,那么就必須完全玻化,而完全玻化就要有較高的成熟溫度,而這又與低的燒成溫度相違背;另外,表面硬度高,那么該磚的配方應與硬質瓷的配方相當,也就是熔劑成分鉀鈉長石等應盡量少,而這又與低的燒成溫度相違背.最后,抗污能力的提高也是一個很棘手的問題.

經理又把我分給一個叫往慶剛的老師帶,讓他帶我做課題，沒什么事的時候還可以幫他干點活.汪慶剛老師是武漢理工大學材料系本科碩士研究生畢業的.在本中心是技術骨干,人挺好的,就是說話聲音太低了,弄的我每次聽他說話都不得不把耳朵湊過去,否則要聽清楚他說話還真有點困難的.每天,我都嚴格按照公司的作息時間表上下班:八點上班,中午十二點下班吃中飯,下午一點半上班五點下班,感覺這個時間與我的習慣作息時間差不多,午餐完畢趕緊休息.晚上沒事就坐在床頭看看雜書,有時也拿出英語書背背單詞.

在隨后的幾天,汪老師吩咐我去公司各車間熟悉一下.我戴個廠牌就可以在公司任何一個車間隨便看了.要知道的,外面的人連進廠門都進不來,更別說進車間看了.我感覺這是一個好機會,難得有機會與瓷廠近距離約會的,從原料進廠開始,原料堆場在公司的后面,堆場里有來自全國各地的原料,每一種原料都有一個很大堆場,堆積如山,太大了.原料堆場旁邊就是原料加工車間,這么大一個球磨機,確切噸位我忘了,好象好幾十噸,這是我目前為止所見過的最大的球磨機,一共九臺,另外,其他車間還有好多球磨機.料漿是靠抽料機抽送進去的,還有一個大約小半個足球場大的儲漿池,由于儲漿池是水泥鋼筋封閉的,所以它的深度不知道了.還有粉料皮帶輸送機,一般原料是通過大型挖土機從原料堆場運過來,送到一個大型漏斗里，不遠處有個電子稱,上面可直接顯示重量,該廠的原料綜合利用工作做的很好,廢料都沖進地下儲漿池里，最后可用來做很差的基料,然后在基料上面蓋一層色料就可以將它掩蓋起來.對于廢水的處理，該公司也有廢水處理車間,專門進行廢水處理,處理后的水還可以循環利用,這對于可持續發展,對于環境的保護都很有益處的，這是一家很有發展前途的公司.

蒙娜麗莎陶瓷有限公司的廠房布置，是很合理的，要是在我們做工廠設計之前來參觀就好了，我們做設計就不再盲目了，對于噴霧干燥塔，窯爐，壓機，球磨機，拋光機，等等設備，我們那時候見都沒見過的。現在對它們都有些認識了，真感到自己很幸運，能見識到這么多，要知道的，現在還有很多同學都沒見過工廠的。

對公司有了大概的認識了解后，回到研發部跟隨我的汪老師，做點小事情。比如，幫他洗洗球磨罐，過篩，干燥，壓泥餅，壓小磚塊，等等這些都是我以前沒做過的。自己動手親自操作后得到的東西遠比在學校學點書面知識強多了，當然了，理論也指導實踐，實踐豐富了理論，為理論提供現實依據。我才知道，要把球磨罐洗干凈，還得在罐子里面加些石英沙再稍微球磨一下就很干凈了。干燥粉料不宜太干了，否則壓磚不容易壓實，易導致分層開列等缺陷。只有讓粉料保持一定的含水率，才能保證壓的磚不裂不分層。

每天，我都想辦法多學點東西，老師并沒有立即叫我做課題，而是讓我先熟悉廠里經常用的原料，熟悉原料所含有那些成分。我發現汪老師辦公桌上好多《陶瓷》，《中國陶瓷工業》，《佛山陶瓷》等雜志，就厚著臉皮跟他借幾本書看看，看看別人是怎么撰寫論文的，以后寫的時候可以模仿寫論文的格式。沒想到，汪老師蠻爽快的，讓我隨便拿書看。（其實，由于我當時手頭上什么參考書都沒有，還不能上網查閱資料的，主要是公司附近沒有網吧，就算有，我也是上不起的，太貴了。一個寒假沒看書了，發現自己有點反應遲鈍了。）原來，想要做自己想做的事，只要敢想，只要敢去做，還真的會有成效的。

我也很郁悶的，汪老師叫我自己去查關于低溫透明料研制的資料，我的上帝，我到哪去查啊，研發部雖有電腦，可我也總不能經常去吧！況且在外面又不能和、進學校的期刊網查閱的，我真是很郁悶的，當時就后悔出來做課題了，真想趕緊回去，趁時間還早。可是，回去，談何容易啊，說的輕松。一來一往，錢花了，可面子上過不去啊，怎么想范老師交差啊！！？怎么想我舅舅交差啊，他為了幫我聯系廠做課題，頂了不少壓力的，找了些人，花錢請人家吃飯，想想這些，我怎么扛的住啊。還是想想辦法吧。

過去問汪老師，以前他們做低溫透明料的相關資料，（實際上，該公司這課題是從20xx年開始做的，一直到現在還是沒有任何進展的）可他總是不給我看，總是支支吾吾的，含糊不清的，搞的我郁悶死了，慌的不行啊。所以我就想辦法問研發部的其他人了，可沒有人能告訴我。后來我想想，這也是關系到公司的機密，公司的技術安全，就算沒有什么很大的進展，但實驗好歹也做了幾年，總有些收獲吧，總不能把它無償泄露給別人吧，把它泄露給公司的競爭對手吧。

第四天，汪老師終于把我叫到辦公室，當時辦公室沒人，他告訴我，你不用問其他人了，他們都不知道該料的歷史配方的，問了也沒用的。這也算是印證了我的猜想。他把該配方給我看了，叫我把它抄下來，考慮一下該怎么把它做下去的，還給我看了做的比較成功的一塊透明磚。嘿，還真的很漂亮的，晶瑩剔透，好像是玉一般。后來幾天，因為同學來佛山了，就請假出去玩了幾天，就把實驗拋在一邊，沒做了。等回來的時候已是第七天了，我該離開蒙娜麗莎陶瓷有限公司了。關系到公司的技術保密，我也就沒把該配方抄下來的，而是把那張紙還給了汪老師。（雖然他給我的配方很詳細，比如某料是哪個地方的，加多少等，但這對于一個有職業道德的人來說，是不會把它帶走的。）

其實我也很想待在蒙娜麗莎陶瓷的，也許在那里做我以后再過來應聘他們公司會很容易的，在工廠鍛煉對自己更有幫助的。可我還是回到了華夏陶瓷研發中心，跟隨況博士。在這里，同學多，專業氛圍濃，比較方便查閱資料的，還是想辦法先完成畢業課題，先畢業再說吧。其他的，以后再考慮。況博士另外給課題了，蒙娜麗莎給的課題就不管了，也沒心思想了。博士給的課題是關于低溫低膨脹透明熔塊的研制。

博士把我分給趙營剛老師帶。簡單介紹一下趙營剛老師，本科景德鎮陶瓷學院畢業，研究生畢業于華南理工大學。他先把該熔塊的基本原料告訴我，叫我自己去設計正交實驗表格。我當時很是納悶，怎么就知道是這些原料啊，為什么不是其他原料呢，原來這課題博士他們以前做過的，是在以前的基礎上繼續做下去的。每一種料都界定了范圍，通過正交實驗表，反復實驗進而縮小范圍直到實驗成功為止。

一切很正常的，根據正交實驗表進行實驗。稱料，1250，1350，1455度等不同溫度高溫熔融原料，保溫，把料從坩堝倒入冷水中，另外，還要把一部分倒入預先挖好的小耐火槽中（用來做熔塊試條，測試該熔塊的膨脹系數）。倒入水中急冷部分的料要球磨細碎，成粉狀并過300目篩。低溫，既然低溫，我們所要求的低溫是780度以下，熔塊必須熔融。

第一批實驗很不理想。由于加了乳濁劑，透明性根本沒體現出來，全部都被乳濁了，而且膨脹系數也不是很理想，大部分熔塊的膨脹系數都在5-6*10-6/k。在新一組實驗的設計中把乳濁劑去掉了。并且根據實驗表的極差分析，注意到，影響膨脹系數的主要是石英，硼酸，碳酸鋰，氧化鋅，所以根據博士和趙老師的一致討論，決定把其他兩個因素：滑石，高嶺含量固定。從而選擇了四因素三水平正交實驗表。

一切按照實驗安排進行。每天，我們做完自己的實驗，有事沒事還得為中心幫忙，或者我們的老師很忙，我們也得去幫忙的。經常跑蒙娜麗莎，科達等公司，有時候還要通宵干活的，但不是很累。比如有天晚上去科達壓超薄磚，晚上3點出發，早上9點才回，好困，但在科達認識到一些設備，感覺還是收獲頗豐的。

因為準備研究生復試，經常請假跑來跑去的，也耽誤了些時間，把實驗拖后了，所以也一直把范老師要求（或者說學校的要求），完成一篇實習論文，也給耽誤了，今天才陸陸續續寫了些。還涵請范老師原諒，感謝范老師的指導，幫助，謝謝！

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇八

今天，我們實驗小學三年級的全體學生去陶瓷廠參觀。

我們隨著導游姐姐來到了大門口，一進去，哇!這里的陶瓷和陶器真好看，真是目不暇接、美不勝收。聽導游姐姐一一介紹，我們對這里的陶瓷和淘氣更加了解。你看，還有古老的陶瓷和陶器我們依依不舍得離開了第一個景點。去了做陶瓷和陶器的地方。

一進去，一陣怪味向我們沖來，慢慢的就沒有怪味了。嘿，這里的'機器真怪，別看它們長的怪，可是不一會兒，一個沒花紋的陶瓷就做好了，可是這些機器還要靠人工幫忙，員工們也很辛苦哦。

?我們還參觀了陶瓷園，知道了中國四寶是那幾樣，看到了人工陶瓷廠??????。

?今天可開心了！

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇九

本次實習是材料科學與工程專業的生產實習，是材料科學與工程專業實踐教學中很重要的環節。是在學習了解專業基礎課和部分專業課之后進行的。作為認識實習的深化過程和理論聯系實際過程。本次實習的主要目的是:。

(1)進一步增加感性認識，對材料行業的特點、作用與地位有更深入的了解；

(2)詳細了解材料行業的生產工藝、產品類型、用途；

(3)鞏固所學知識，堅定學習信念，為后續專業課程的學習及今后的工作奠定良好的基礎。

二、實習的任務和內容。

（一）實習動員準備階段。

1、通過動員使每一位學生充分認識實習的重要性，提高實習過程的自覺性，強調實習紀律、安全、現場觀察等注意事項，保證實習任務順利完成。

2、根據實習內容和帶隊教師要求，借閱有關書籍，收集有關費料，熟悉內容，準備所需物品。

（二）現場實習階段。

1、進廠后，由廠方有關人員介紹工廠概況，進行保密與安全教育；聽取工廠概況報告，了解實習廠的發展歷史現狀、產品品種、工藝過程、生產技術水平;經濟效益、技術力量；了解工廠機構設置及職能，以及定編、定員等。

2、聽取廠方技術人員報告，了解實習廠的生產流程、主機規格和生產能力；主要原料燃料及輔助材料；了解礦山、交通運輸、水源、電源；生產質量控制系統、控制點、控制方法及技術管理等內容，使學生實習學習更加深入。

3、由廠方生產管理等方面的負責人講解生產管理，產品營銷等方面的內容，便學生具備一定的此方面知識。

4、通過對全廠各車間，工序的觀察、記錄，了解工廠全貌，熟悉各生產環節及各工序間的技術聯系，充分認識工廠各環節生產工藝特點及其在生產中的作用，并草繪繪制工廠工藝流程圖。

5、對全廠總體了解種熟悉之后，選擇有關車問或工段進行定崗實習。

（1）學生分崗進入生產線，接受車間或部門負責人的領導，安排與指導；

（2）在適當的車間工段，由有關人員帶領，參加必要的生產勞動和生產操作；

（3）在條件允許的情況下，參與技術管理與人管理與生產管理的程序和內容，學習有關的管理方法，培養解決實際問題的能力。

6、定崗實習的主要內容有。

（1）原料的種類、產地、化學及礦物組成、外觀特征、質量要求及檢測方法，原料的工藝性能及在配方中的作用。

（2）原料的加工方法、主要設備、加工過程中原料粒度變化及構成可能發生的結構變化，物理化學性質的變化，以及這些變化對生產工藝和產品性質的影響。

管理制度等。

（4）成型的工藝及方法。主要成型設備、成型過程中物料狀態的變化。物料間結構的變化，這些變化所造成的影響。對不同的成型方法以及對物料（泥料）和設備的要求；各種成型方法的特點，適用范圍等。

（5）復合材料的擠出工藝及設備；注射工藝及設備；手糊成型工藝及設備；模壓工藝及設備；纏繞工藝選用的設備。

（6）制品的干燥采用的干燥設備，干燥介質的情況，干燥制度，常用的干燥設備及特點，適合的產品。

（7）復合材料的固化工藝及設備，各類產品脫模方式及原理。

（8）燒成的目的，燒成工藝；主要燒成設備的特點、簡單構造，制品同燒成設備之間有什么聯系；燒成制度(溫度、壓力、或制度)，燒成過程中原料的物相變化，影響物相變化的因素及控制方法。

（10）所在工序的主要特點，質量控制體系，可能出現的問題及解決辦法。

7、考察了解廠家采用的新技術，如新設備、新工藝、新方法等。

8、了解廠家節能、環保等方面的具體技術措施，以及由此帶來的生產效益與社會效益。

9、完成以上任務的同時，對現場生產情況作必要的分析，評論和建議，或對某一方面的科學性。合理性、先進性等進行專題性的分析論證。

根據實習所得，查閱有關資料，對實習內容進行整理、歸納、總結，按要求按時獨立完成實習報告的編寫，必要時附圖說明，實習報告力求系統全面，層次清楚，簡明扼要。

三、實習安排。

第一周：實習動員、準備、講課、看錄相；

第二周——第三周：現場實習；

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇十

本次實習是材料科學與工程專業的生產實習，是材料科學與工程專業實踐教學中很重要的環節。是在學習了解專業基礎課和部分專業課之后進行的。作為認識實習的深化過程和理論聯系實際過程。本次實習的主要目的是:

(1)進一步增加感性認識，對材料行業的特點、作用與地位有更深入的了解；

(2)詳細了解材料行業的生產工藝、產品類型、用途；

(3)鞏固所學知識，堅定學習信念，為后續專業課程的學習及今后的工作奠定良好的基礎。

（一）實習動員準備階段

1、通過動員使每一位學生充分認識實習的重要性，提高實習過程的自覺性，強調實習紀律、安全、現場觀察等注意事項，保證實習任務順利完成。

2、根據實習內容和帶隊教師要求，借閱有關書籍，收集有關費料，熟悉內容，準備所需物品。

（二）現場實習階段

1、進廠后，由廠方有關人員介紹工廠概況，進行保密與安全教育；聽取工廠概況報告，了解實習廠的發展歷史現狀、產品品種、工藝過程、生產技術水平;經濟效益、技術力量；了解工廠機構設置及職能，以及定編、定員等。

2、聽取廠方技術人員報告，了解實習廠的生產流程、主機規格和生產能力；主要原料燃料及輔助材料；了解礦山、交通運輸、水源、電源；生產質量控制系統、控制點、控制方法及技術管理等內容，使學生實習學習更加深入。

3、由廠方生產管理等方面的負責人講解生產管理，產品營銷等方面的內容，便學生具備一定的此方面知識。

4、通過對全廠各車間，工序的觀察、記錄，了解工廠全貌，熟悉各生產環節及各工序間的技術聯系，充分認識工廠各環節生產工藝特點及其在生產中的作用，并草繪繪制工廠工藝流程圖。

5、對全廠總體了解種熟悉之后，選擇有關車問或工段進行定崗實習。

（1）學生分崗進入生產線，接受車間或部門負責人的領導，安排與指導；

（2）在適當的車間工段，由有關人員帶領，參加必要的生產勞動和生產操作；

（3）在條件允許的情況下，參與技術管理與人管理與生產管理的程序和內容，學習有關的管理方法，培養解決實際問題的能力。

6、定崗實習的主要內容有

（1）原料的種類、產地、化學及礦物組成、外觀特征、質量要求及檢測方法，原料的工藝性能及在配方中的作用。

（2）原料的加工方法、主要設備、加工過程中原料粒度變化及構成可能發生的結構變化，物理化學性質的變化，以及這些變化對生產工藝和產品性質的影響。

管理制度等。

（4）成型的工藝及方法。主要成型設備、成型過程中物料狀態的變化。物料間結構的變化，這些變化所造成的影響。對不同的成型方法以及對物料（泥料）和設備的要求；各種成型方法的特點，適用范圍等。

（5）復合材料的擠出工藝及設備；注射工藝及設備；手糊成型工藝及設備；模壓工藝及設備；纏繞工藝選用的設備。

（6）制品的干燥采用的干燥設備，干燥介質的情況，干燥制度，常用的干燥設備及特點，適合的產品。

（7）復合材料的固化工藝及設備，各類產品脫模方式及原理。

（8）燒成的目的，燒成工藝；主要燒成設備的特點、簡單構造，制品同燒成設備之間有什么聯系；燒成制度(溫度、壓力、或制度)，燒成過程中原料的物相變化，影響物相變化的因素及控制方法。

（10）所在工序的主要特點，質量控制體系，可能出現的問題及解決辦法。

7、考察了解廠家采用的新技術，如新設備、新工藝、新方法等。

8、了解廠家節能、環保等方面的具體技術措施，以及由此帶來的生產效益與社會效益。

9、完成以上任務的同時，對現場生產情況作必要的分析，評論和建議，或對某一方面的科學性。合理性、先進性等進行專題性的分析論證。

根據實習所得，查閱有關資料，對實習內容進行整理、歸納、總結，按要求按時獨立完成實習報告的編寫，必要時附圖說明，實習報告力求系統全面，層次清楚，簡明扼要。

第一周：實習動員、準備、講課、看錄相；

第二周——第三周：現場實習；

第四周：編寫實習報告。

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇十一

下面是本站為你整理的銷售實習報告1000字，歡迎閱讀。

我正式走進xxxx4s店專營店開始了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應屆畢業生，以前學的專業就是汽車，在基本的產品知識還不是很陌生，但對于日產的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產品是必須的，如果對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產品。

但是我們開始實習的工作并不是了解產品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。

銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開始了產品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，天籟的長寬高以及這款車的發動機最大功率和最大扭矩等，東風日產的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發動機參數、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產的了nssw九大銷售流程，客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試車、協商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現場演練。

周記(1)。

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

周記(2)。

實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

周記(3)。

經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇十二

1998年國家教育部對高等院校本科培養專業進行了調整，其中，將過去的鑄造、鍛壓、焊接3個專業合并為“材料成型及控制工程”專業，旨在培養專業面寬、適應性強的材料熱加工方面的人才。舊的培養模式無法滿足新專業的需求。所以自1999年按新專業招生以來，便對本專業的培養方案和課程體系進行制訂和修改，但在教學實施和畢業生就業中暴露了一些問題。本課題便是針對這些問題，對材料成型及控制工程專業的培養方案和課程體系進行了研究。

1、根據市場需求劃分專業方向。

從就業情況來看，長期以來，熱加工行業從我校招的畢業生一直以鑄造、焊接、鍛壓為各對口專業，所以近年來，用人單位仍以此舊專業名稱招收畢業生。加之企業在生產中分工較細，他們都希望有各個專業特長的人才，在短期內便可勝任一方面的技術工作。由此看來，按材料成型及控制工程大專業制定一套新計劃而完全取消過去的專業方向是不合適的。但專業方向如何設置仍需慎重。為此我們分析了近幾年河北省對本專業的需求，連年來省內各中小企業對鑄造、焊接方向的人才需求較多，尤其我國加人wto后，鑄件出口量逐漸增多，優質高效的要求使他們對此方面的人才需求隨之增強。由于河北省產業結構的調整對傳統的鍛壓方面的人才需求減少，模具設計與制造方面的人才需求呈連年上升趨勢，而且省外的某些模具加工基地也逐漸從我校招聘畢業生。分析了河北省的需求情況，我們又對其他兄弟院校的教學計劃進行了分析，在我們收集的教學計劃中有全國重點院校的，如清華大學、北京科技大學;也有一般院校的，如河北工業大學、河南科技大學。從這些院校的教學計劃看，重點大學基本不分專業方向，除課程設計、畢業設計外，其他課程安排完全一致，專業性強的課程開設較少。分析原因，這些院校的畢業生考研率較高，從事科研工作的較多，而在企業從事生產一線技術工作的較少。一般的地方院校的計劃中在進人第6,7學期后，根據專業方向劃分幾個相應的專業模塊，主要的專業課開設2一3門，因為這些地方院校的畢業生主要面向一些企業，將來主要從事技術工作，所以他們需要掌握某一專業方向的專業知識，畢業后，能在短期內勝任具體工作。我校面向的主要是河北省中小企業，很多企業來校招人時都表示希望能盡快在工作崗位中獨擋一面。

鑒于以上分析，決定在新的方案中，分出三個專業方向:模具設計與制造、鑄造、焊接。由于模具設計與制造的基礎知識、專業基礎知識更近于機械工程學科、而鑄造和焊接所需材料科學基礎知識較多。在新的培養計劃中制訂了模具方向、鑄造和焊接方向兩套培養方案。

2、加強基礎教育，優化學科基礎。

為了加強基礎教育，拓寬專業范圍，整個課程體系中，基礎課應占較大比重，而基礎課包括公共基礎課和學科基礎課。公共基礎課是按學校對理工專業的要求開始的，包括兩課、英語、信息技術基礎和計算機程序設計。而學科基礎課的設置是各專業教學計劃的關鍵，在本方案中，首先確定了高等數學、工程數學、物理等學校框架內的幾門課程，然后根據專業方向的需要，搭建了不同的課程體系。其中模具方向以機械工程基礎為主干學科，因此理論力學、材料力學、機械原理、機械設計開設學時較多，而鑄造、焊接方向則以材料科學工程基礎為主干學科:如開設了普通化學、物理化學、冶金傳輸原理等課程;除以上因專業方向不同而開設的不同的學科基礎課以外，還開設了多門相同課程，其中包括必不可少的材料科學基礎，另外為拓寬知識面、培養學生各方面的能力及考慮到后續課的學習、將來工作崗位的需要開設了工程材料概論、文獻檢索、電工學、互換性與技術測量、材料成型控制基礎、材料檢測及控制工程等課程。

從課程的開設看，包含了自然科學基礎、人文社會科學基礎和工程技術基礎的課程，而且考慮了主干學科與相關學科的關系、基礎與專業的關系，優化了學科基礎課程。

3、整合專業課，精選選修課。

為加強專業綜合教育，拓寬學科專業范圍，專業課和選修課的確定也很重要。專業課是按專業方向開設的，各方向根據專業特點，在有限的學時內選擇了幾門構成專業框架的專業課。鑄造方向是以設備、工藝、材料三方面的課程構成的框架;焊接方向則由電源、工藝、結構三個不可或缺的部分組成;模具方向則體現了模具設計(沖壓模具、鍛造模具、塑料模具)和制造(模具制造工藝和數控加工技術)兩大方面，同時開設了計算機在模具中的應用(模具cad/cam)。

有了以上各專業方向的主體框架，考慮到學生在某一方面的興趣及將來工作崗位的需要，開設了小學時的專業性強的專業課(每個專業方向2一3門)。另外，為拓寬學科專業范圍，讓學生了解本學科的發展動態，精選了一系列選修課:如材料成型新技術、工業機器人、工程軟件、計算機在熱加工中的應用、技術經濟學等十幾門課程可供選擇。

4、加強實踐教學，注重能力培養。

實踐性教學環節是培養學生的實踐動手能力，綜合運用所學知識分析、解決問題的能力及創造能力的主要途徑。在新的計劃中，除了傳統的金工實習、生產實習、課程設計以外，模具方向增加了數控加工技術的技能培訓，主要有線切割編程加工、數控銑編程加工;鑄造和焊接方向增設了兩周專業實驗周.，學生可自己設計實驗、并親自動手操作。這給學生創造了動手和動腦的機會，也給他們創造能力的發揮留下了空間。

為了使學生四年外語不斷線、培養學生對外語文獻閱讀和翻譯的能力，同時結合文獻檢索課的學習，練習查閱、整理資料;另外為鍛煉學生文字表達和科技寫作的能力，在5一6學期增設了“外語文獻閱讀及學年論文”的實踐教學環節。

5、結束語。

本課題的研究是根據近幾年材料成型及控制專業的市場需求和就業情況，按照“注重知識、能力、素質、創新性纂合型人才的綜合培養”的指導思想而進行的，體現了強化基礎理論，加強專業綜合教育，拓寬學科專業范圍，同時，對實踐性教學環節有所改革。但也存在某些缺憾，如無雙語教學的計劃;因學校軟硬件配套問題未能實現“專業實驗平臺”的設想，校定選修課內包括的某些人文社會科學基礎課應改為必修課等等。這些想法和建議希望在將來的計劃中能成為現實。

文檔為doc格式。

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇十三

開拓市場，對內狠抓企業管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：

一、__-__年銷售情況。

__-__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在__-__年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇十四

風雨中，我迎來了作為大學生的第一個寒假，我毅然選擇了去當地的工廠實踐。德化因陶瓷而聞名，德化乃中國瓷都之鄉，身為德化人都知道，進瓷廠打工是最普遍的選擇。

當然陶瓷的生產工藝也是很復雜的，做樣品模具，倒壞，修壞，素燒，素選，彩繪，施釉，貼花，釉燒，釉選，包裝等等，繁雜的流程也為我的實踐內容帶來多方面的選擇。

本次實踐，哥選擇了與我的專業－機械制圖比較相關的一個項目－陶瓷彩繪。陶瓷彩繪主要任務就是，根據樣品，按照要求，在瓷上的墨印上上彩，這個最能鍛煉我們的動手能力，能夠提升我們的制圖能力。

對一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。本次實踐時間1月9日至1月17日，天天下雨，天寒地凍最能描述當時的天氣。在這樣的環境，我讀過了這個寒假。1月9日，寒假第一天，也就是哥實踐第一天，早早的，早早的，哥離開了被窩，來到了大盛陶瓷有限公司，管理者安排了我的`任務，我的分組及我的同組員工，實踐算真正開始了。

管理者之所以能成為管理者，不僅是他有能調動他人的能力，還需要有多年的工作能力，這就是熟能生巧的道理。自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”所謂的“有經驗”不就是經常實踐，達到熟能生巧嗎？但是我為了親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家超市，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。

另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織后，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇十五

這次生產實習，我去的是佛山知名度很高的東鵬陶瓷民營企業，靠著在里面工作的一位師兄加同鄉引進，我進行了為期一個星期的實踐。實踐才知道書本上的東西不夠用，同時也明白了曾教授對我們的良苦用心逼我們去企業實踐體驗，是有意把我們這些平時只會在理論大陸漫步的“旱鴨子”推下水來訓練真正的“游泳課”，讓我能夠蹲下去虛心地看待企業管理管理問題，而不是站著瞎嚷理論。

我這次實習主要是進入的是生產部門的車間了解該企業陶瓷墻地磚的生產工藝流程，它的流程圖大概是這樣：

一．坯料制備。

坯料制備對于整個陶瓷生產的產品質量關系重大，因此要謹慎選擇坯料的制備方案，該企業墻地磚陶瓷坯料一般屬于壓制坯料，它的制備工藝有濕法和干法兩種，企業用了濕法生產，濕法生產里面有包括了泥漿制備和泥漿脫水兩個過程，而泥漿制備的工藝流程是這樣：

而泥漿脫水是為了滿足墻地磚陶瓷坯體干壓成性，里面采用了噴霧干燥法，噴霧干燥法又分為四個工序：泥漿的輸送，熱源發生與熱氣的供給，霧化與干燥，干粉的收集與廢氣分離。其中最主要的是霧化與干燥。

二．成型。

該企業陶瓷墻地磚采用了粉料壓制成型，即將含有水分4%~7%的粉狀顆粒坯料喂入模具內，然后在較高壓力下壓制成磚坯。

三．生坯干燥。

生坯干燥就是排除生坯中自由水分的過程，壓制成型的磚坯在施釉前一般要干燥。其目的是：1。提高坯體的強度。2。使坯體具有足夠的吸釉能力。因為未經干燥的坯體，對鈾漿的吸附能力較差，往往達不到規定的釉層厚度，經過干燥以后，由于水分的排除氣孔率增加，因而有了較好的吸附能力。3。縮短燒成周期，減低燃料消耗，因為干燥可以排除坯料中大部分的機械成分，因而可以采用較快的燒成制度，也不至于造成產品的變形和干裂，提高了窯灶的利用率。

四．制釉與施釉。

釉是覆蓋在陶瓷坯體表面上的玻璃薄層，釉料分為生料釉和熔塊，生料釉就是所需各種原料直接研磨，熔塊則是熔料與生料兩部分組成，它的制備是將所屬原料加工成一定的細度，稱量配化，均勻混合后，經高溫熔制的熔塊以水淬急冷制成的小碎塊。

釉料制備的制作工藝又分為以下工藝流程：

施釉這項工作則有澆釉（淋釉）和噴釉，涂刷施釉方法，根據規格不同用不同方法。

五．燒成。

燒成是工藝流程里面最重要的工序之一，師兄說：這道工序如果稍有閃失，則前面所付努力前功盡棄。因為燒成必須考慮到三種制度：溫度制度，氣氛制度和壓力這三種制度，這三個制度必須通過合理的燃燒操作，排煙量，冷熱風量，燒成時間和磚窯方式等參數合理配合實現。

以上就是我所觀察到的簡單流程，如果要深入觀察下去，一個星期時間根本不夠用，很多我叫不出名字的機器，很多問題的困擾，不是一時能很好的解決，幸好那個搞技術的熱情師兄耐心給我解答和糾正，再根據自己的觀察所得出的該企業一些問題：

1、生產部門里面的最底層操作員素質還是比較低，有的甚至小學都沒有畢業，他們靠以前的經驗和嫻熟技巧工作，都是固定的流程崗位，很少把目光關注其他工藝流程，最簡單的問題都不懂，造成一出現各種缺陷都不能及時發現，更不懂得處理，即使發現也很忽視，而制造陶瓷工藝很怕流程中斷或延滯，等問題變大才找到維修員來分析已經失去了第一時間的最好維修黃金點，基本上都是“操作員只管操作，不管維修；維修人員只管維修，不管操作”的習慣，所以要進行素質提高，首先要破除這習慣觀念，加強他們對流程的了解和一些必要專業知識掌握以及增強他們之間的工作交流是很好的選擇。

3、該企業有龐大的部門機構，如有科研部，質檢部，信息部，人力資源部，市場營銷部，監察部，生產部，但各個部門的信息溝通不是很緊密和合作，象我師兄所說，他在生產部很少都和其他部門溝通，生產部的人對其他部門的信息掌握不是很夠，所以協調各個部門的工作必須落實。這對提高綜合效率非常重要。

當然里面存在很多問題我可能短時間還不能發現很多，但東鵬陶瓷這個知名很高的企業作畢竟有它很多成功的一面，這里我最欣賞的是它對問題的解決已經形成很有系統很有條理的分析，比如它的產品會出現棕眼、坯裂、釉坑、針孔、黑點、大頭、尺差、側裂、缺釉、釉泡等很多缺陷，但他們能夠作到很嚴密有次序的檢查分析，最終找到問題而出色解決。比如出現的釉泡缺陷，它里面會形成這么一套排查次序圖：

同樣，其他缺陷也會采取這種順藤摸瓜的方法，有條不紊的把最終問題找出來，我覺得非常有用和方便。

這就是我七天實習的心得體會，感悟到實踐的重要性，師兄對我說，你們學管理的更加要深入基層，懂得企業流程，學一些基本機械知識，才能讓管理水平真正發揮出來。這些話簡直和曾教授對我們教導如出一撤，對我啟發很大。在這期間做筆記，又查資料，虛心提問和查資料解決各種問題，因為時間短，這里面還有一些我搞不懂的`機器和一些微妙的東西，單是了解企業里面的工作流程已經很大的工作量，很辛苦，但很值得，收獲很大，不但對陶瓷的制造流程方面有了比較全面的了解，同時鍛煉了自己的觀察問題能力和交際能力，為自己以后工作積累了一筆巨大的財富和人生經歷。

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陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇十六

一周認識實習讓我們格外興奮，我們有機會親自去工廠考察那些陶瓷生產過程了，也可以去領略景德鎮精美陶瓷工藝了，在學校里難有機會出去參觀，所以這一次實習我們都十分期待。這星期實習了，實習周，去了一些地方參觀，對陶瓷有了自己新認識，以及對陶瓷生產過程有了大致了解，感觸頗深，感覺到精美陶瓷是由先進工藝做出來，以及看到陶瓷工作者精湛工藝，感覺到了陶瓷文化精美。

4月6號：上午：cc老師在主教向我們介紹了認識實習目，內容，以及實習注意事項，并向我們提出實習要求和建議，讓我們對實習有了大致了解。今天我們去是雕塑瓷廠，這個廠主要是以生產藝術瓷為主，雕塑瓷廠成立于1956年，是專門從事雕塑瓷生產陶瓷工業企業,雕塑瓷廠被國家旅游局命名為“三a旅游景區”、“全國工業旅游示范點”，并被輕工總會、國家旅游局等六部委確定為旅游產品定點生產基地，成為到訪中外政要和來景旅游游客必去地方,所以這次去這里也可以當做一次對當代雕塑瓷欣賞。下午我們早早地就來到了雕塑瓷廠，和著春天美麗陽光我們開始了對瓷廠參觀，參觀前周老師向我們介紹了雕塑瓷廠大致情況，并說明這里主要是生產藝術瓷地方，尤其是雕塑瓷很有特色。走入瓷廠里面，真感覺有一種復古感覺，古色古香陶瓷和建筑，讓人有一種和古瓷交流想法，我們在老師帶領下一邊認真聽老師講解，一邊認真欣賞陶瓷美，仿佛就置身于陶瓷世界了，在陶瓷店里我們驚嘆于陶瓷美，每一件陶瓷都想拿起來看看，同學對陶瓷興趣也很大，都很認真地在看，看到一位陶瓷工作者正在作畫，我們都很好奇，原來陶瓷上畫是這樣做出來呀。我們又來到一些陶瓷作坊，看看陶瓷生產過程。今天我們還參觀了一些大型瓷器生產走進陶瓷作坊，看到是一片忙碌場景，工人師傅正忙著他們手頭那一道工藝，看到工人正在給瓷胚做畫，還有正在給瓷胚上料，詢問得知原來那是釉下彩，需要上釉燒制才行，有青花瓶，清明上河圖，精美工藝品就誕生在他們手下，看到一排水泥模具，詢問師傅才知那是用來做瓷胚，利用是熱脹冷縮原理，大型瓷器制作還是比較精細。通過對藝術瓷參觀，我對陶瓷有了新認識，那就是再精美藝術品也離不開人們勞動和智慧。

用瓷有很大幫助，在這里我們看到也是生產一條龍，從原料加工到成品幾乎實現了機械化生產，生產出瓷磚也是美極了，在鵬飛建陶我才見識了什么叫機械化生產，從原料提純到瓷磚燒制上色冷卻和包裝都是一條龍生產，每個工人都負責好自己那一道工序，大大工廠里聽到就是機器運轉隆隆聲音，工人師傅還向我們介紹這種瓷磚特點性能以及市場售價。我感覺到建筑陶瓷也有很多學問，需要我們不斷去了解學習。另外我們還在陶瓷大世界進行了市場調查，這里陶瓷種類繁多，數量也多，可以說是陶瓷交易中心，看得我們都眼花繚亂，大量瓷具，瓷壺，花瓶，吊飾都讓我們愛不釋手。一對釉下彩光音瓶可以賣到七八百元，一只青花瓷杯子也可以賣到二十元左右，總體來說陶瓷利潤還是比較高，不同種類陶瓷價格也不一樣，很多人都在這里選購陶瓷，在這里我真感覺到了陶瓷文化美。我們還參觀了其他瓷生產。最后在參觀完了之后，周老師跟我們進行了總結，說陶瓷生產是一項細活，這其中有很多學問，需要我們不斷去了解學習,可能現在我們對陶瓷工業還存在一些疑問，通過以后專業學習，一些疑問就可以解決了，對陶瓷行業了解也會越來越深。通過這幾天認識實習，我對陶瓷又有了進一步了解和認識，對陶瓷朦朧認識變清晰了許多，也體會到了景德鎮幾千年陶瓷文化魅力。

陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇十七

在實習的前兩個星期，我在潮州市樺達陶瓷制作有限公司的車間學習企業的最基本工作，如登記出入庫數據、統計原材料日消耗量與產品日完工量、填制各類表格等。

規章制度。

執行情況，企業的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂觀。然而在現實的小規模私營企業這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

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陶瓷銷售實習報告（實用18篇）篇十八

今天，學校組織我們到南沙參加社會實踐——學做陶藝。

我懷著既激動又好奇的心情跟著老師排隊下了車。站在門口，映入眼簾的是四個紅色大字“陶藝中心”，在陽光的照射下，閃射出金色的光芒。再往里一走，里面什么也沒有，一大片空曠的地方，我誤以為走錯了地方。接著，老師帶我們上樓梯，把我們帶到一個專作陶藝的地方。只見里面擺滿了琳瑯滿目的陶藝作品，有造型古典優雅的花瓶，有精細別致的畫作，有小巧玲瓏的陶瓷??應有盡有，無所不有，各式各樣，美不勝收。再往里走，擺滿了一排排桌子，我們找位置坐了下來。

首先，我們要學的是利用機器做出一個花瓶。我們以五人小組為單位，在老師的指導下進行。機器呈圓形狀，正中間放著一塊泥，當按起開關時，它便會旋轉起來。這時你只需用兩只手捧住那塊泥，使泥旋轉成碗狀，接著，再用兩只大拇指往中間用力地按下去，讓機器旋轉就可以了，那位老師說的倒是簡單，可真正做起來就難了，畢竟我們是外行人嘛，我在心底嘀咕著。我們五個人廢了九牛二虎之力，也沒能把用大拇指按下去的那一步做好，還總把辛辛苦苦做好的第一步給搞砸了，最后還弄得衣服上滿是泥，手就像在泥沼中浸過似的，真是賠了夫人又折兵啊!

接著，我們要用一塊泥捏出自己喜歡的模型，捏完再去燒制。這下倒把我難住了，想破腦殼也不知道要捏什么。只見跟我同組的其他五個同學都開動了，只有我在那遲遲未動手。在最后關頭，我決定做一個水晶球，首先，我要捏一個圓球，再捏一個底座，再把球放在底座上，就大功告成了。

最好玩最有趣的莫過于給陶瓷品涂上顏色了，我拿到的是一個兔子形狀的筆筒。一看到它，我就愛不釋手地把玩起它來，觀察著要給它上什么顏色。剛開始，我還很耐心，但當老師提醒我們時間快到的時候，我就變得很緊張，心想：糟糕，還有一大半呢。這該如何是好呢。經過思想斗爭，我做下了一個震重的決定。唉，算了，死馬當活馬醫吧，拼了。于是，我隨便拿起了放在我面前的最顯眼的深綠色顏料亂涂一通。唉，可愛的小白兔終究還是被我毀了。

雖然在這場旅途中，我沒能做到最好，但它卻是我人生中一段最寶貴的回憶。