畢業論文是對學生在特定領域進行系統研究和思考的過程，它可以幫助學生進一步提升自己的學術能力和綜合素質。畢業論文是學生學業的重中之重，為了幫助大家更好地完成畢業論文，以下是一些值得借鑒的經驗和技巧。

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇一

1.1企業采購部藥品引進時同質化嚴重，并且針對市場淺在消費對象定向不清晰，形成一種商品業績突出，其他品種業績不盡如人意，那些部分藥品周轉率低，最后滯消成有效期藥品，這只是直接表象，間接表象為此類商品的周轉率不高，掩蓋了業績突出單品的貢獻值，導致采購方向決策失誤。

1.2季節性藥品采購時期與數量控制不到位。如夏季易重暑，大量購進藿香正氣系列產品，高溫期遠少于歷史同期，結果大量積壓成有效期藥品。

1.3對國家政令變化的反應遲鈍。近年來國家藥監部門加大了含麻黃堿類藥物的銷售數量，消費者在藥店可以隨便買到此類藥品的現象得以控制，其銷售量在零售藥店急劇下降。因此，仍按原計劃購進的大量含麻黃堿品種滯銷，成為有效期藥品。

1.4對藥品生產商的生產、營銷政策調整的應變能力低，廣告藥品購進未順應藥品廣告計劃。當今廣告效應普遍，老百姓用藥跟著廣告走。當生產廠家產品廣告效應明顯時，便大量進貨，現在藥品性能改良迅速，再加同業競爭激烈，同質化嚴重，一旦廠家出于成本考慮降低或停止廣告投入，百姓不再認可且購買力驟降，前期大量進貨滯銷后成為有效期藥品。1.5店鋪藥品品類管理與采購部采購結構不一致。門店作為銷售終端不僅要按計劃最大限度實現銷售額，而且要最低限度的存貨報損。如門店新張時，為了滿足店面陳列需求，增強顧客入店的視覺沖擊，需加大其庫存。正常營業后，由于前期市場調研與實際存在差異，未及時進行市場需求的跟蹤分析，藥品結構不合理，門店管理者又未與采購部及時溝通進行庫存退換調整，結果造成大量藥品成為有效期藥品而報損。

2.醫藥零售連鎖企業存貨管理存在的問題。

2.1存貨管理的內部控制體系不健全，甚至缺失企業內部管理不善。

企業內部缺乏存貨進、存和銷的制度和科學的核算工具。雖然企業設有內部控制機構，也配備了相關人員,但其職能嚴重弱化，內控人員的主要職能仍然是算、記、報,不能發現在采購程序運轉過程一些違規甚至于因無相關崗位間制衡而產生的舞弊，更不能根據企業財務信息正確評價內部控制形式可控下的實質是否可控,導致各級管理部門有恃無恐,趁機鉆了內部控制的空子，使存貨管理的內部控制流于形式，甚至瓦解。管理觀念落后，導致新興進、存、銷工具軟件的諸多功能未得到充分利用，更沒做到存貨財務管理工具與商品進存銷軟件的結合。例如:庫存軟件的數據海量計算與財務管理中存貨最佳庫存量的融合使用等。

2.2預算中存貨采購預算形式化。

企業由預算生成的采購計劃因控制與考核不力，采購人員出現頻繁采購，未按批次、批量采購，盲目和沒有計劃的采購，會導致產品的積壓，然后通過配送中心分配到各個藥店，以分散中心庫的庫存壓力，但藥品的庫存量卻未隨時間的推移而減少，即使采購人員將此部分藥品進行了退貨處理，也忽視了存貨的成本和資金占用率，這就是沒采用單品品類合理庫存量的指標所致。應急性藥品采購流程凌亂，及時性差，有時候需求高峰后到貨造成堆積，有時候采購量又太少而需增加采購頻次，給存貨管理帶來很多不便。

3.醫藥零售連鎖企業加強存貨管理的方法措施。

藥品是一種特殊商品，國家監管部門為加強對藥品的全鏈條管理，提高藥品流通環節的準入門檻，出臺了新版gsp，實現對其流轉環節的全程電子監管，確保藥品質量，提升全民用藥安全。與其他商品最主要的區別是有嚴格的效期規定，因此加強藥品存貨的管理也就顯得更為重要了，不僅關系到企業效益，更關系到企業的社會責任。

3.1以銷定采，發揮倉儲中心“蓄水池”作用。

商品管理部直接控制采購訂單的生成。每月商品管理部門對各門店上報的有效期藥品月報表進行分析，根據企業自身實際定義滯銷藥品，要求采購部門對其停止采購，并直接加停購標識。若有特殊情況，經商品管理部門審核同意后方可取消停購標識。此方法將有效監控采購部門對已經形成滯銷藥品的再一次進貨，否則將增大低動率藥品的促銷壓力。對商品管理部已提出控制采購量的藥品，嚴格按存銷比進貨。尤其是對季節性購進的藥品、廣告藥品要嚴格按預算計劃和促銷方案進貨，并跟蹤銷售情況，及時與供應商協商因特殊情況造成商品退貨處理。采購部門如何及時準確的了解一線門店千差萬別的銷售結構，并將其轉化為適銷對路的采購訂單，倉儲中心的作用就開始彰顯，首先其向采購部門將各門店的商品品類和數量需求如是反饋，其次驗收核實實物與計劃的一致性，尤其對產品批次有效期進行重點審核，把住有效期藥品產生的源頭。質量管理部根據gsp規定，對供應商所提供的藥品有效期有嚴格的規定：對離效期還有6個月以內、6至12個月、12至24個月以及24個月以上來確定藥品購入時間距離有效期的時間間隔規定。倉儲中心驗收員按照以上規定對所有入庫的藥品進行驗收，杜絕效期問題藥品入庫。

3.2創建符合企業自身的erp管理系統。

企業要根據自己的需要，建立適用的存貨管理系統，以便可以實時、動態了解企業的存貨信息，提高存貨運營效率。以海典軟件為例，根據企業實際設定初始存貨單品上下限，使海典軟件自動生成周期采購量，實現形式上的智能補貨，包括銷售終端的子庫和倉儲中心的主庫，然后根據庫存做采購計劃。但還應綜合考慮，所以標準庫存與最小庫存的設置顯然非常重要，并須經常重新檢驗。下面推薦使用abc法和eoq法結合使用，這是藥店連鎖企業銷售特點決定的。全國百強醫藥連鎖企業前50名的單品品類均在1萬個以上，但這1萬種商品中20%的商品創造企業近80%的銷售額，甚至銷售前十的商品年銷售以百萬計。所以先采用abc分析法進行分類，找出重點。a類品種少，金額比重大，約20%品種占金額比重80%；b類品種約15%，金額比重15%；余c類品種數多，但金額比重很小。控制庫存其實主要控制a類品種就可以了。海典軟件對此操作就很簡單了，但接下來需進行a類中的更重點商品進行eoq法進行量化控制。

3.3加強存貨的財務成本控制。

根據醫藥零售連鎖企業的特點，結合對存貨進、存、配和銷的過程進行期間劃分，計算最佳采購量，將存貨成本控制精細化和數字化。

3.4明確崗位職責，加強崗間制衡。

企業應根據erp系統設置明確的請購、購進、付款、銷售、收款、保管等崗位職責,有的崗位職責可能會交叉,需加強不相容崗位間的相互制衡并采取相應的防范措施，杜絕舞弊的發生。

4.總結。

醫藥零售連鎖企業庫存管理是一門高動態的管理，根本原則是保證首推品、應季品和暢銷品充足的前提下各零售終端藥品供應缺貨率維持在一個較低水平，在此基礎上運用一定統計、財務管理方法，降低不合理庫存量，提高存貨周轉率，加速資金周轉。綜上所述，加強庫存藥品管理，完善采購、存儲、銷售環節的管理措施，充分發揮醫藥零售連鎖企業倉儲中心“蓄水池”作用，保證零售連鎖企業存貨的安全與高效，提高企業的經濟效益和社會效益。

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇二

摘要：在國家對醫藥行業強化管理的背景下，醫藥流通企業面臨的市場競爭日益激烈。本文分析了醫藥流通企業的財務風險，并針對企業面臨的財務風險問題，提出構建內部控制體系、提高風險評估能力、強化庫存管理工作的風險防范措施。旨在促使醫藥流通企業基于內控視角來加強財務管理，規避財務風險，提升醫藥流通企業的核心競爭力。

關鍵詞：醫藥流通企業；內部控制；財務風險；防范措施。

內部控制是企業進行現代化管理的手段，有利于促進企業的資金安全及信息完整。醫藥流通企業在實際發展過程中面臨了籌資、投資、庫存管理等方面的財務風險，受內部控制制度缺乏、風險評估能力不足、存貨管理難度較大等問題的影響，企業的財務管理效率降低。只有基于內控視角采取相應的財務風險防范措施，才能提升醫藥流通企業的經濟效益，促進企業的穩定發展。

一、醫藥流通企業財務風險分析。

受行業特點及企業實際情況的影響，企業面臨的財務風險具有差異性。醫藥流通企業在實際運營過程中面臨了籌資風險。隨著醫藥流通企業的經營規模逐漸擴大，為提高企業的經濟效益，需要通過各種渠道籌集資金。當國家經濟環境或籌資來源結構等因素發生變化時，將產生資金短缺、貶值等財務風險。當醫藥流通企業投資者在項目投資時過高的估計了投資收益，受市場變化等因素的影響，導致實際收益與預期收益不符，或者出現企業投資資金無法回收等情況，將導致醫藥流通企業的財務風險。醫藥流通企業面臨的經營風險在于企業未對市場的需求進行全面了解，加大產品的采購量，造成產品在經營中的滯銷現象，由此引發經營風險。庫存管理作為醫藥流通企業中產品管理的重要環節，當管理人員對醫藥流通企業中的藥品管理不當，導致藥品過期、損壞或丟失現象發生，都將引發企業的財務風險，增加醫藥流通企業的經濟負擔。

二、基于內控視角的醫藥流通企業的財務風險問題。

（1）內部控制制度缺乏。企業的內部控制制度是企業實行內部控制管理的重要基礎。當前多數醫藥流通企業缺乏內部控制制度，阻礙了經營活動的順利展開。醫藥流通企業的內部控制制度應該保護內部審計、企業文化、權責劃分等內容。但是受傳統經濟思想的制約，當前大部門醫藥流通企業面臨內部監督不全面、組織結構不合理、權責不明確等問題，進而影響了企業的監控發展。隨著醫藥行業的迅猛發展，醫藥流通企業的業務范圍擴大、藥品種類增加。原有的內部控制管理辦法難以滿足現代化醫藥流通企業的運營。

（2）風險評估能力不足。在經濟一體化的背景下，市場競爭環境日益嚴峻，醫藥流通企業面臨的社會壓力也越來越大，產生的財務風險也逐漸增多。在企業的發展過程中，具備良好的風險防范能力能促進企業的長遠發展。只有對風險進行正確的評估才能采取最具針對性的防范措施。企業的風險評估主要包括風險識別、分析及應對三方面。當前我國多數醫藥流通企業的風險評估能力不足，主要表現為對風險的認識不夠到位，無法有效把握風險的方向，進而未及時采取積極的應對措施，造成財務風險對醫藥流通企業的不良影響。

（3）存貨管理難度較大。醫藥流通企業不同于其他行業內的企業，在存貨管理上具有相對特殊性。醫藥流通企業的庫存必須根據國家規定且結合藥品特點進行妥善管理。根據藥品的溫度、濕度等進行倉儲，部分冷藏藥品在配送時還需要配備冷藏裝備車。醫藥流通企業中的倉管人員需要進行專業培訓才可上崗，因此，醫藥流通企業的存貨難度較大。由于部分醫藥流通企業的存貨管理水平較低，在實際存貨管理過程中面臨諸多問題，增加了企業存貨管理的各類成本，也加大了醫藥流通企業存貨管理的難度。

三、基于內控視角的醫藥流通企業的財務風險防范。

（1）構建醫藥流通企業內部控制體系。為順應市場經濟體制的改革，醫藥流通企業需要構建內部控制體系，實現企業所有權與經營權的分離。在內部控制體系中健全醫藥流通企業的內部組織結構。通過構建內部控制體系將公司治理與風險防范有效的結合起來，提升醫藥流通企業的規避風險能力，形成良好的經營模式。在內部控制體系中明確各股東的權利與義務，通過股東大會機制限制股東的權利，保證利益者關系的協調發展。通過嚴密的內部控制體系將企業內部數據信息化，進而達到提升醫藥流通企業核心競爭力的目的。在內部控制體系中建立內部財務制度，達到提高醫藥流通企業財務管理水平的目的。在內部財務制度的指導下，提升財會信息的質量，規范企業的經營管理行為。構建醫藥流通企業內部控制體系需要配備專業的管理人才，強化對專業人才的素質培訓，提高企業財務管理的`科學有效性，促使財會人員積極的應對當前復雜的財務管理工作。提升財會人員的風險管控意識，及時解決醫藥流通企業在經營過程中面臨的風險問題。對醫藥流通企業內部控制體系的執行情況進行全面監控，確保企業各部門人員響應號召，積極的參與到內部控制工作中來。（2）提高醫藥流通企業風險評估能力。應對醫藥流通企業的財務風險，需要提高企業的風險評估能力。從風險識別、風險分析及風險應對等方面入手，采取有效措施防范醫藥流通企業的財務風險。在企業實際的風險防范過程中，需要掌握實時的信息數據，確保醫藥流通企業決策者做出正確的決定，起到降低企業流通損失的目的。提高風險評估能力，做好相關風險評估基本工作，找出最具針對性的對策，科學的規避醫藥流通企業的財務風險。針對醫藥流通企業當前面臨的籌資、投資、庫存管理等方面的風險，做好相關風險管控工作，做到防患于未然。為提高醫藥流通企業的風險評估能力，需要強化企業的全面預算管理。在國家規范管理醫藥行業的背景下，醫藥流通企業的采購費用、銷售費用等開支及收入得到全面的管控。企業對自身的經濟活動做好相關預算管理工作，要求基層及時匯報預算執行情況，安排事前和事后的監督任務，保證監控考核的科學性。醫藥流通企業需要做好票據審核工作，構建業績考評機制，通過加大市場營銷等手段實現費用的可控，進而合理的規避醫藥流通企業面臨的財務風險。（3）強化醫藥流通企業庫存管理工作。結合醫藥流通企業的內部控制體系，強化企業庫存管理工作。對入庫、保管、出庫等環節進行嚴格監控，做好藥品盤點、報損環節的各項工作。人工管理醫藥流通企業的庫存藥品已經無法滿足現代化的企業需要，強化醫藥流通企業庫存管理工作時需要引用先進的管控系統，促使企業朝信息化方向發展。在庫存管理系統中設置存貨盤存制度，及時對庫存的藥品進行檢查和記錄，做好相應報表后交由倉庫主管審批，確保各環節內容的準確無誤。對于盤點賬實不符的現象，進行嚴厲調查，追究個人責任。為提高醫藥流通企業庫存管理的工作效率，需要建立績效考核機制，將庫存管理的內容與員工薪資掛鉤，通過獎懲分明的方式，激發員工參與庫存管理工作的積極性。

四、結語。

在激烈的市場競爭環境中，醫藥流通企業要想謀求發展，需要正確認識自身面臨的財務風險，及時發現企業中內部控制制度缺乏、風險評估能力不足、存貨管理難度較大等問題。通過內部控制手段，采取構建內部控制體系、提高風險評估能力、強化庫存管理工作的風險防范措施予以應對，以此提升醫藥流通企業的經濟效益。

參考文獻。

江華，李元旭.基于內部控制框架視角的并購整合研究以我國醫藥流通行業為例.理論界，2014(5).

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇三

摘要：在國家對醫藥行業強化管理的背景下，醫藥流通企業面臨的市場競爭日益激烈。本文分析了醫藥流通企業的財務風險，并針對企業面臨的財務風險問題，提出構建內部控制體系、提高風險評估能力、強化庫存管理工作的風險防范措施。旨在促使醫藥流通企業基于內控視角來加強財務管理，規避財務風險，提升醫藥流通企業的核心競爭力。

關鍵詞：醫藥流通企業；內部控制；財務風險；防范措施。

內部控制是企業進行現代化管理的手段，有利于促進企業的資金安全及信息完整。醫藥流通企業在實際發展過程中面臨了籌資、投資、庫存管理等方面的財務風險，受內部控制制度缺乏、風險評估能力不足、存貨管理難度較大等問題的影響，企業的財務管理效率降低。只有基于內控視角采取相應的財務風險防范措施，才能提升醫藥流通企業的經濟效益，促進企業的穩定發展。

一、醫藥流通企業財務風險分析。

受行業特點及企業實際情況的影響，企業面臨的財務風險具有差異性。醫藥流通企業在實際運營過程中面臨了籌資風險。隨著醫藥流通企業的經營規模逐漸擴大，為提高企業的經濟效益，需要通過各種渠道籌集資金。當國家經濟環境或籌資來源結構等因素發生變化時，將產生資金短缺、貶值等財務風險。當醫藥流通企業投資者在項目投資時過高的估計了投資收益，受市場變化等因素的影響，導致實際收益與預期收益不符，或者出現企業投資資金無法回收等情況，將導致醫藥流通企業的財務風險。醫藥流通企業面臨的經營風險在于企業未對市場的需求進行全面了解，加大產品的采購量，造成產品在經營中的滯銷現象，由此引發經營風險。庫存管理作為醫藥流通企業中產品管理的重要環節，當管理人員對醫藥流通企業中的藥品管理不當，導致藥品過期、損壞或丟失現象發生，都將引發企業的財務風險，增加醫藥流通企業的經濟負擔。

二、基于內控視角的醫藥流通企業的財務風險問題。

（1）內部控制制度缺乏。企業的內部控制制度是企業實行內部控制管理的重要基礎。當前多數醫藥流通企業缺乏內部控制制度，阻礙了經營活動的順利展開。醫藥流通企業的內部控制制度應該保護內部審計、企業文化、權責劃分等內容。但是受傳統經濟思想的制約，當前大部門醫藥流通企業面臨內部監督不全面、組織結構不合理、權責不明確等問題，進而影響了企業的監控發展。隨著醫藥行業的迅猛發展，醫藥流通企業的業務范圍擴大、藥品種類增加。原有的內部控制管理辦法難以滿足現代化醫藥流通企業的運營。

（2）風險評估能力不足。在經濟一體化的背景下，市場競爭環境日益嚴峻，醫藥流通企業面臨的社會壓力也越來越大，產生的財務風險也逐漸增多。在企業的發展過程中，具備良好的風險防范能力能促進企業的長遠發展。只有對風險進行正確的評估才能采取最具針對性的防范措施。企業的風險評估主要包括風險識別、分析及應對三方面。當前我國多數醫藥流通企業的風險評估能力不足，主要表現為對風險的認識不夠到位，無法有效把握風險的方向，進而未及時采取積極的應對措施，造成財務風險對醫藥流通企業的不良影響。

（3）存貨管理難度較大。醫藥流通企業不同于其他行業內的企業，在存貨管理上具有相對特殊性。醫藥流通企業的庫存必須根據國家規定且結合藥品特點進行妥善管理。根據藥品的溫度、濕度等進行倉儲，部分冷藏藥品在配送時還需要配備冷藏裝備車。醫藥流通企業中的倉管人員需要進行專業培訓才可上崗，因此，醫藥流通企業的存貨難度較大。由于部分醫藥流通企業的存貨管理水平較低，在實際存貨管理過程中面臨諸多問題，增加了企業存貨管理的各類成本，也加大了醫藥流通企業存貨管理的難度。

三、基于內控視角的醫藥流通企業的財務風險防范。

（1）構建醫藥流通企業內部控制體系。為順應市場經濟體制的改革，醫藥流通企業需要構建內部控制體系，實現企業所有權與經營權的分離。在內部控制體系中健全醫藥流通企業的內部組織結構。通過構建內部控制體系將公司治理與風險防范有效的結合起來，提升醫藥流通企業的規避風險能力，形成良好的經營模式。在內部控制體系中明確各股東的權利與義務，通過股東大會機制限制股東的權利，保證利益者關系的協調發展。通過嚴密的內部控制體系將企業內部數據信息化，進而達到提升醫藥流通企業核心競爭力的目的。在內部控制體系中建立內部財務制度，達到提高醫藥流通企業財務管理水平的目的。在內部財務制度的指導下，提升財會信息的質量，規范企業的經營管理行為。構建醫藥流通企業內部控制體系需要配備專業的管理人才，強化對專業人才的素質培訓，提高企業財務管理的`科學有效性，促使財會人員積極的應對當前復雜的財務管理工作。提升財會人員的風險管控意識，及時解決醫藥流通企業在經營過程中面臨的風險問題。對醫藥流通企業內部控制體系的執行情況進行全面監控，確保企業各部門人員響應號召，積極的參與到內部控制工作中來。（2）提高醫藥流通企業風險評估能力。應對醫藥流通企業的財務風險，需要提高企業的風險評估能力。從風險識別、風險分析及風險應對等方面入手，采取有效措施防范醫藥流通企業的財務風險。在企業實際的風險防范過程中，需要掌握實時的信息數據，確保醫藥流通企業決策者做出正確的決定，起到降低企業流通損失的目的。提高風險評估能力，做好相關風險評估基本工作，找出最具針對性的對策，科學的規避醫藥流通企業的財務風險。針對醫藥流通企業當前面臨的籌資、投資、庫存管理等方面的風險，做好相關風險管控工作，做到防患于未然。為提高醫藥流通企業的風險評估能力，需要強化企業的全面預算管理。在國家規范管理醫藥行業的背景下，醫藥流通企業的采購費用、銷售費用等開支及收入得到全面的管控。企業對自身的經濟活動做好相關預算管理工作，要求基層及時匯報預算執行情況，安排事前和事后的監督任務，保證監控考核的科學性。醫藥流通企業需要做好票據審核工作，構建業績考評機制，通過加大市場營銷等手段實現費用的可控，進而合理的規避醫藥流通企業面臨的財務風險。（3）強化醫藥流通企業庫存管理工作。結合醫藥流通企業的內部控制體系，強化企業庫存管理工作。對入庫、保管、出庫等環節進行嚴格監控，做好藥品盤點、報損環節的各項工作。人工管理醫藥流通企業的庫存藥品已經無法滿足現代化的企業需要，強化醫藥流通企業庫存管理工作時需要引用先進的管控系統，促使企業朝信息化方向發展。在庫存管理系統中設置存貨盤存制度，及時對庫存的藥品進行檢查和記錄，做好相應報表后交由倉庫主管審批，確保各環節內容的準確無誤。對于盤點賬實不符的現象，進行嚴厲調查，追究個人責任。為提高醫藥流通企業庫存管理的工作效率，需要建立績效考核機制，將庫存管理的內容與員工薪資掛鉤，通過獎懲分明的方式，激發員工參與庫存管理工作的積極性。

四、結語。

在激烈的市場競爭環境中，醫藥流通企業要想謀求發展，需要正確認識自身面臨的財務風險，及時發現企業中內部控制制度缺乏、風險評估能力不足、存貨管理難度較大等問題。通過內部控制手段，采取構建內部控制體系、提高風險評估能力、強化庫存管理工作的風險防范措施予以應對，以此提升醫藥流通企業的經濟效益。

參考文獻。

江華，李元旭.基于內部控制框架視角的并購整合研究以我國醫藥流通行業為例.理論界，(5).

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇四

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[50]馬鑫良。醫藥營銷兩極現象透視[j].醫藥產業資訊。

(16)。

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇五

姓名：個人簡歷范文年齡：21戶口所在：東莞國籍：婚姻狀況：未婚民族：漢族身高：173cm體重：63kg人才類型：應屆畢業生應聘職位：銷售助理工作年限：1職稱：初級求職類型：實習可到職日期：三個月以后月薪要求：2000～2499元希望工作地區：東莞，東莞，東莞工作經歷以純起止年月：2012-07～2012-09公司性質：中外合資所屬行業：批發/零售擔任職位：銷售員工作描述：主要向消費者介紹服飾并促進對公司的銷售離職原因：需回校讀書志愿者經歷廣州華夏職業學院起止年月：2013-10～2016-07擔任職位：青年志愿者協會宣傳部副部長工作描述：我們主要幫助從化政府，汽車站的服崗，去幼兒園義教，老人院看望老人，指揮交通等等；在校會舉行有益身心的活動，例如獻血活動，捐衣捐物活動等等；這些活著都獻出我們一份愛心，可以幫助到別人，讓我們充實自身價值。教育背景畢業院校：廣州華夏職業學院最高學歷：大專獲得學位:畢業日期：2016-06專業一：醫藥營銷專業二：銷售管理起始年月終止年月學校（機構）所學專業獲得證書證書編號語言能力外語：英語一般粵語水平：精通其它外語能力：國語水平：優秀工作能力及其他專長本人的工作能力一般，需要加入企業不斷提升。學習到其他東西，會更加充實自己。運動方面是我的強項，攝影也不錯。自身認為相處溝通能力不錯，很容易融入新的環境當中。技術不是最重要的，能力才是最重要，可以一步一步練就的'。個人自傳本人性格良好，很隨和，容易和別人打成一片。堅持自身的原則，具有冒險精神，越有挑戰性的東西越要做好。在朋友眼中，是個百變小王子，擁有樂觀，積極，陽光，活潑的性格，經常傳遞正能量，是個傾訴的對象。在工作中，就是個謹慎認真的人，有點刻意的完美主義（只針對自己），樂意聽取別人的意見，努力做好自身本分。

文檔為doc格式。

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇六

以嶺藥業的倉儲物流管理系統主要由庫區分布、貨架管理、倉儲設備管理、入庫和出庫等倉儲物流管理的基本流程構成。

1.1庫區分布與貨架、設備管理。

庫區及貨架的設計要充分考慮庫存、資金、消防等因素的影響。倉庫貨架選擇單元貨格式貨架，每個貨格長1.3m，深0.8m，高1.2m。倉庫貨架的規劃為16排，22列，11層，這樣規劃的貨位總數可達到3872個。倉庫貨品通過堆垛機實現上下架作業。堆垛機往復穿梭于倉庫的各個巷道，不僅可以進行垂直升降作業，而且還可以進行水平方向上的貨叉伸縮作業，進而實現貨品移動的三維化管理。在水平穿梭過程中，堆垛機作業速度分為三個等級：30m/min、50m/min、70m/min，垂直升降作業速度分為兩個等級：25m/min、50m/min。貨叉伸縮作業速度為25m/min。堆垛機在進行電力拖動時速度通過變頻電壓調節，并采用plc控制系統，進行地址自動確認、貨品虛實檢測、傳遞信息至主控計算機等操作。

1.2以嶺藥業倉儲物流管理的基本流程。

以嶺藥業倉儲物流管理的基本流程可以概括如下：驗收入庫流程、銷售發貨出庫流程、銷售退貨驗收入庫流程、移庫補貨流程。

2以嶺藥業倉儲物流管理存在的問題。

（1）倉庫整體布局與規劃不合理。

以嶺藥業在進行倉儲空間確定時，對企業倉儲物流工作的運作流程的整體性欠考慮。首先，以嶺藥業生產的藥品種類多且雜，由于許多品種的貨品零散存放，嚴重影響了企業倉儲空間的利用情況，而且不利于企業對藥品的管理，同時，倉庫分區的劃分也很不明朗，藥品堆垛混亂，設備的行走時間與路程沒有進行很好的規劃，這也很大程度上影響了企業的出入庫物流運作管理；再則，由于各種藥品的銷售周期不同，導致托盤上藥品的堆積參差不齊，很大程度上降低了企業的倉儲空間利用；還有就是考慮到藥品這種貨品的特殊性，其儲存管理的要求也非常嚴格，但是以嶺藥業對各類藥品的存儲設計的科學性還有待進一步提高，進而避免不必要的錯誤或事故發生。

（2）庫存量控制不夠合理。

以嶺藥業藥品的庫存周期通常情況下為0.5~3個月，普遍偏長，這也很大程度上導致了企業物流成本的高居不下。對于季節性較強的藥品的管理也缺乏彈性，當供過于求時，倉庫中大量藥品積壓，不僅浪費了大量的資金和人力，更關鍵的是占據了大量的倉儲空間；當供不應求時，倉庫嚴重缺貨，嚴重影響企業的生產運作，不僅影響了企業的經濟效益，更重要的是有損企業的信譽。對退回藥品的處理不當，也很大程度上影響了企業的庫存和資金管理。

（3）倉儲設備資源利用率偏低。

倉庫設備購買時缺乏計劃性，造成倉庫中大量設備閑置，還有許多設備重疊配置，造成了企業倉儲資源的嚴重浪費，以嶺藥業倉儲資源的利用率約為80%，其設備管理還有待進一步提高。

（4）倉儲物流信息系統效率偏低。

由于以嶺藥業倉儲物流工作人員長期受到傳統倉儲物流理念的影響，很難在短時間內完全接受新的作業方式，業務流和信息流的管理很大程度上還是依賴人工操作。由于倉儲作業的信息化受阻，也間接導致整個倉儲信息共享難以實現，造成大量的企業信息資源浪費，影響倉儲系統的運作效率。

（5）作業績效偏低，耗時嚴重。

以嶺藥業倉儲人員流動性較大，新員工對于倉儲的管理需要一個熟悉的過渡過程，這必然會影響到企業倉儲物流管理的效率。同時由于企業倉儲物流管理人員普遍文化偏低，工作積極性差，也沒有嚴格的時間觀念，導致企業倉儲管理過程中大量的時間浪費。

3以嶺藥業倉儲物流管理的優化。

以嶺藥業經過幾十年的發展，逐步建立了自己的專業化銷售團隊，同時企業也有自己完整的物流配送體系，與同類企業相比，有一定的競爭實力。但是與國內外一流的醫藥企業相比，企業在觀念、管理、設備、服務等方面都還有很多需要改進的地方。在市場競爭愈演愈烈的情況下，企業如果固守自封，停止不前，那么很快就會失去自己的優勢。因此，以嶺藥業應更多地關注市場形勢，不斷優化企業的倉儲物流管理，進而適應醫藥市場的發展。

3.1倉庫內部布局優化。

3.1.1優化思路。

以嶺藥業倉庫根據實際情況劃分為了4個重要區域，分別為儲存區、驗收分發作業區、輔助作業區和辦公區。而每個區域和貨架之間又都設有工作主通道和安全通道。倉庫內部布局的設計將對企業倉儲的運作績效、經濟效益及成本控制有著重要的影響。

(1)安全通道的設計。

安全通道是為了保障倉庫工作人員在應對突發事件時能夠有充足的時間進行撤離。其設計應注意以下幾點：首先，安全通道必須是要與安全出口相連的；其次，通道寬度不能小于0.8m;第三，倉庫中任何人可至的位置到安全出口的距離也必須小于50m死胡同的情況下不得小于25m若貨品易燃，則不得小于lom;第四，安全通道應有顯眼的栺示牌；最后，安全通道內禁止放置任何物品。

(2)主通道的設計。

主通道是為了倉庫貨品的裝卸與分揀作業而預留的空間。主通道設計時應對倉庫中許多實際因素進行充分考慮，比如庫區面積、機械運作路線、車流量等。主通道一般設計為雙向車道，寬度不低于9m在進行庫區車流向設計時，應考慮到倉庫的作業，通常情況下設計為單向環形路線。

(3)提升倉庫空間的利用率。

為了提升倉庫空間利用率，可以從多個方面入手。首先，可以通過選擇高層貨架等設備，提升存儲的高度；其次，可以通過降低巷道通道寬度，選擇軌道式裝卸車輛，進而縮短通道寬度，增加貨品倉儲的有效利用的空間，最后，可以通過恰當選擇貨架來降低倉庫內通道數量，進而增加倉庫有效倉儲面積，比如選擇可拆卸式貨架、貫通式貨架等。

3.1.2優化方案。

通常情況下，企業會根據倉庫的建筑結構、面積以及倉儲設備等因素，并結合所存儲貨品的特點，對倉庫區域進行劃分。一般會將一個倉庫分為若干貨區，每個貨區又可細分為若干貨位，每個貨位又根據貨品的種類、存儲條件等都有著固定的貨品存儲。以嶺藥業根據生產貨品的特點，為了便于企業倉儲貨品物流的管理，具體設計了倉庫內部布局優化方案。同時，倉庫內部布局設計時，還需要充分考慮實際情況，進而對作業區、辦公區及通道等進行合理的規劃，做到布局科學緊湊，保障倉儲作業的安全性與高效性。

3.2倉庫設備的優化選擇。

3.2.1貨架設備選擇。

貨架是用來存儲倉庫貨品的設備，它在倉儲物流中的作用不可或缺。隨著現代化工業的持續高速發展，社會物流量迅猛增加，要想實現倉儲物流的現代化管理，對倉庫貨架提出了更高的要求，不僅要求其數量夠多，更要求倉庫貨架得具有多功能性，并能滿足自動化要求。考慮到醫藥領域貨品的種類較多，拆零量大，而且出庫屬性變化快等因素，建議選擇隔板式貨架；如果選擇閣樓式貨架，還能夠盡可能多地節省占地面積。

3.2.2裝卸搬運設備選擇。

叉車是醫藥企業倉儲物流作業過程中主要的裝卸搬運設備，它主要用于倉儲貨品的堆放、搬運和裝卸。考慮到醫藥貨品物流的特點和環保問題，建議選擇進口或合資的叉車，用電瓶叉車代替燃油叉車。

3.3以嶺藥業倉儲物流管理系統的優化升級。

3.3.1流程環節優化升級。

作為企業倉儲物流管理理念的載體，倉儲物流管理系統通過升級其倉儲管理的流程環節，可以使倉儲物流管理更高效，更加具有條理性，能夠有效提升企業倉儲物流各個環節的運作效率。

3.3.2倉儲物流管理系統的優化。

倉儲物流管理系統簡稱wms是一種通過計算機系統運作的實時管理系統，它可以管理從進貨到發貨所有站臺的功能板塊。以嶺藥業倉儲物流管理中應用wms主要是按照一定的業務運算法則，實現對倉儲資源、倉儲信息、貨存及銷售運作的管理，進而實現倉儲物流管理的精確化與高效化。

3.4完善企業倉儲作業的人才培訓機制。

以嶺藥業要強化人才培養管理工作，積極引進高校物流人才，加大對倉儲系統員工的培訓。對于裝卸貨、報關員、發貨員、復核員等倉儲作業人員應實行定期的gsp抽查管理；而對于一線的倉儲員工，應該在每天抽出20分鐘進行崗位培訓，把培訓工作落實到位，實現制度化管理。企業應該轉變員工培養理念，逐漸從經驗型管理向科學化管理轉變，適應市場發展形勢，進而實現倉儲物流管理運作效率的最大化。

4結束語。

以嶺藥業必須充分認識到倉儲物流管理的重要性，在強化硬件設施建設的同時，不能忽視企業軟件的優化，保障企業的物流服務質量。以嶺藥業倉儲物流管理系統的優化工作是一個長期而又艱巨的任務，企業必須不斷對其進行優化，緊跟時代形勢。只有這樣，以嶺藥業才能在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地，才能夠成為有實力、有信譽的`醫藥企業。

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇七

學校在目標市場營銷理念下，對市場進行細分，然后對各細分市場用人單位的需求特點和需求滿足程度進行調查分析，能從調查分析中發現畢業生就業的市場機會，即哪些細分市場對相關專業人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場被合理進行細分之后，市場情況也會比較具體，其需求特點也容易使高校掌握，這樣的情形能使學校結合學校的實際情況，篩選出適合本校發展的細分市場，從而將此細分市場選為畢業生就業的目標市場。

(二）有利于專業人才培養方案和市場營銷組合策略的制定。

在細分市場，選擇了目標市場之后，學校對用人單位的需求特點進行深入了解，有利于加速學校推進學校的教育改革，在人才培養計劃與方案制定上更具針對性，同時有利于學校高效的制定出學生就業的市場營銷組合策略。學校在制定針對目標市場的專業人才培養方案后，使學校的專業結構、對學生的培養要求、學生未來就業方向、學生學習課程體系和實踐環節等均會與市場接軌，能夠幫助學校培養出滿足目標市場需求的人才，能夠保證在根源上做好學生的就業工作，能有效促進學生的就業。市場營銷組合策略的正確制定，則將學生就業過程中的各種因素進行優化組合，使得學校在進行學生就業工作時，能夠協調的開展營銷活動，滿足目標市場用人單位對人才各方面的需求，使市場營銷手段達到最大的效果。

（三）有利于取得競爭優勢。

在市場化條件下，對學生的就業問題采用目標市場營銷，能有助于學生提升自身競爭力，在就業中取得競爭優勢。學校對人才需求市場進行細分，可以使高校更好的發現學校的相關專業在哪些細分市場中有優勢，哪些有弱勢。在目標市場的選擇過程中，揚長避短，按照目標市場的需要和對人才的渴求，更有針對性的培養人才，提高自身培養人才的競爭力，提高學生就業過程中的競爭優勢。

（四）有利于高校有效開展就業指導和學生進行自我推銷。

在市場化經濟條件下，在高校畢業生就業中實行目標市場營銷，使得高校在人才培養時，目的明確，就業方向明顯，從而在學生的就業指導過程匯總，使相關教師在指導學生就業時，方向更具針對性，重點對學生的就業能力和競爭能力進行培養和提升，有利于學生在就業時，實現自我推銷，按照就業指導的方式，積極展示自我，將自己多年發展的特長展示出來，不斷增強自我推銷的自信心，從而使學生的就業成功率得到提高，就業質量得到保障。

在市場化要求下，高校畢業生就業工作中需要具備目標市場營銷，而目標市場營銷的關鍵就是對目標市場的選擇。目標市場選擇正確對學校的發展和學生的就業均有很大幫助。在判斷目標市場是否正確時，可以按照如下條件判斷評估。

（一）要有適度的規模和持續發展的前景。

作為目標市場，其規模應該是適度的，并且具有持續發展前景。要求在目標市場中，用人需求量必須較大，足以滿足學校畢業生的就業需求。如果需求量過少，則不利進入。高校所辦專業在選擇目標市場時，首先考慮的就是該目標市場規模是否適度。

（二）要有足夠的吸引力。

在目標市場的選擇上，要充分考慮學校在目標市場上的長期占有率，即目標市場要有足夠吸引力，使的畢業生在就業時能被用人單位的情況所吸引。

（三）要與學校自身的實際情況相適應。

作為目標市場，除了滿足上述條件外，還應與學校實際辦學情況相適應。例如高校在設立環境監測儀器生產專業，其人才培養目標是環保儀器的開發和制造的高新技術人才，就不利于選擇環境保護設計方面的人才市場作為目標市場。從以上條件分析，目標市場的選擇是高校畢業生實行目標市場營銷中的一個方向性和戰略性的大問題。高校在解決數量眾多的畢業生的就業問題，需要站在戰略高度，從根源上解決問題。在高校的就業工作中，需要各高校實行目標市場營銷，對市場進行細分，然后選擇合適的目標市場，同時針對性的制定市場營銷組合策略滿足目標市場用人單位對人才的需求，從市場化條件下尋找解決高校畢業生就業問題的方法，提高學生就業率。

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇八

選擇有效的銷售渠道對公司來說至關重要。銷售渠道簡單的劃分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。不同的產品策略、市場策略，決定著不同的渠道策略。是利用現有的渠道，還是建設新的渠道，主要基于兩方面的分析：（一）、產品品類的一致性和目標消費群體的一致性（二）、成本和風險。

該公司根據自身狀況選擇了直銷策略，這主要是基于公司產品的性質以及消費群體的特點而決定的。粉末冶金產品是生產資料性質的，主要是汽車、機械等大型產品的配套零件，大多為批量生產，批量訂購，而且消費群體多為汽車、家用電器、紡織機械等大型企業，目標市場比較明確、集中。因此，與其設立中間商，不如直接與最終消費者聯系，進行針對性的銷售，從而降低價格，并保持利潤，同時可以與顧客建立良好的信息反饋關系，了解顧客的需要，不斷開發新產品，或與顧客共同研究開發，而成為其盟友公司。在這種直銷關系中，也遇到了問題，由于需求市場較為分散，業務員顯得尤為不足，但是培養一個業務員成本又很大，因此在目前公司欲擴大規模之時，可以適當設立幾個中間商作為聯系客戶的橋梁。

該公司下設兩個銷售子公司，分別負責不同地區的銷售。這樣便于搜集信息，了解整個市場動態。而且，可以刺激公司內部的良性競爭，使兩個銷售公司的職員努力開拓市場，提高銷量。可是雖然公司的銷售量有所上升，但在銷售過程中也存在著很多問題，例如業務員短缺，信息匱乏，市場競爭激烈，這些使得公司的市場占有率并沒有明顯提高。因此在采取直銷策略時，也應適當增加其他渠道，例如公司想要開發江南地區的市場，但是只靠本公司業務員是很難的，這時公司應該采取本地化策略，可以在這個地區尋找代理商或者設置分公司，利用當地的營銷關系和人才，幫助企業打入江南地區的市場。

目前，公司已成為長江以北最大的粉末冶金行業，在老客戶方面，衡粉大部分產品主要是客戶主動聯系，雖然已與20多家企業建立了長期的產銷關系，產品銷售情況也比較不錯，但是這樣難免有些被動，所以在與老顧客可以采用主關系營銷，定期與老顧客聯系，并給予一定優惠，這樣一方面可以給顧客良好的印象，另一方面也可以通過其為公司做免費廣告，進一步開發新的顧客。具體實施可以根據廠商與本公司的合作時間提供不同的打折優惠，例如：合作時間超過十年的八折優惠，5年的九折優惠等等。

公司目前外銷占總銷量的很小一部分，而且多為附加值低的產品，主要是貿易公司主動聯系的，公司并沒有出口權，也沒有固定的國外客戶。公司現在并沒有將外銷列在計劃范圍內，也沒有積極尋求國外客戶，這將使公司喪失很多的顧客。鑒于公司目前的銷售能力，不可能直接接觸國外顧客，因此建議公司利用網絡資源，關注供求信息，主動聯系需求者；或者積極與國際貿易公司聯系，提供出口產品。

但是企業規模并沒有太大發展，長此以往，公司的市場優勢可能會受到其他發展快的公司的威脅，因此公司不能只局限于保持老客戶，應該積極開拓新的市場領域和產品領域。公司內部應該加快更新設備，增加產品線，擴大規模。

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇九

6258。

9266。

-32。

4

產品銷售收入。

56730。

46269。

22.6。

5

粉末冶金機械零件產量。

噸

21246。

15845。

34。

（圖1）。

中國汽車工業協會副秘書長沈寧吾4月22日在“2004首屆中國汽車及零部件產業發展論壇上”說，中國汽車零部件制造水平總體上達到20世紀90年代末國際水平，基本滿足國內引進車型的配套要求。

但是目前我國粉末冶金行業也存在著很多問題，例如研發能力弱，工業裝備落后，產品水平低。在粉末冶金產品結構方面，結構零件約占機械零件總產量的60%，而國外約占80%；產品精度方面，與國外企業相比，國內一般企業相差約2—3個級別；內在質量和外在質量均有較大差距，穩定性欠缺。粉末冶金產品趨同化現象嚴重，低檔產品多，生產過剩；高檔產品欠缺，市場供不應求，只能尋求從國外進口。

2??????公司面臨環境微觀環境。

宏觀環境。

某粉末冶金股份有限公司。

p(政策)。

e(環境)。

t(技術)。

供應商。

競爭對手。

市場狀況。

公司環境可以從兩個方面來分析：微觀和宏觀環境。微觀環境主要指公司內部運營狀況，可以從pest的角度來分析；而宏觀環境是指與企業有關的各個環節，包括：供應商，競爭對手和市場狀況。如下圖所示：

（圖2）。

從公司的運營狀況來看，該企業在行業內并不具有絕對優勢，具體分析如下：

p(政策)：由于該行業基本屬于完全競爭行業，并不存在政策的偏袒，所以每家企業面臨著同樣的政策背景。從這點上來看，該企業沒有優勢。

e(環境)：主要指企業所處的地理環境。某市并不是一個很利于企業成長的環境，因為即使在某省，某市都不算是很發達的地區，而且該市周圍并沒有大型的汽車、摩托車等生產商（最近的也在北京、天津）。所以在企業所處環境上，該企業并沒有優勢。

：在東北、華北、華東地區，該企業有一定的社會知名度，但是仍然有一些比較強的競爭對手，而且每個企業都有自己的產銷網絡，所以如果每家公司都保持現有優勢，不出現臨時的重大變故，不會輕易丟失客戶，但這種情況下也很難大規模地拓展市場。所以從社會這方面來看，該企業在自己的產銷網內有非常大的優勢，但從整個行業來看，該企業的優勢并不十分明顯。

t(技術)：該公司雖然是該行業在長江以北最大的企業，但該行業的技術門檻比較低，而且對下游企業——汽車、摩托車等企業有比較強的依附力，所以如果一些大型的汽車生產商如果想要涉足該行業，很容易培養起來競爭力很強的企業。所以技術上，該企業也不存在很大的優勢。

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇十

公司是否開發一項新產品，是否進入一個特定的市場，取決于市場是否擁有足夠大的發展空間，進而取決于對市場的準確衡量和預測。消費者的需求、動機以及購買行為的差異性，是市場細分的根據。粉末冶金行業的主要消費對象是一些大型機械設備、汽車、家電企業，市場領域廣泛，加之目前我國制造業的快速發展和經濟的進一步開放，使粉末冶金市場有了更大的發展潛力，但同時也存在行業發展快的風險。該公司位處某省某市，交通相對比較便利。目前將市場定位在長江以北地區，尤其是山東、天津和東北地區，因為這些是制造業較為集中的地區。公司在作市場細分時，根據銷售對象的行業分類，也是分為三部分：汽車、摩托車和家用電器。

目標市場是在細分市場的基礎上進行的，它根據市場細分標準選擇一個或一個以上的細分市場，并作為企業營銷對象的市場。一個細分市場要能成為理想的目標市場，必須具備三個條件：擁有一定的購買力，有足夠的銷售量和營業額；有較理想的尚未滿足的消費需求；市場競爭還不激烈，競爭對手未能控制市場。目前，該公司將江南地區作為一個新的目標市場的所在地，一方面江南地區的紡織業發達，汽車制造業潛力巨大；另一方面，公司在生產技術方面較為領先，產品質量再同類產品中處較高水平，易于進入市場。在制定具體的目標市場策略時，企業有三種選擇：無差異市場策略、差異市場策略和密集性市場策略基于目前公司的規模教小，而且資源有限，可以采取以密集性市場策略為主，同時在局部實行差異市場策略。在江南地區不僅有知名品牌的汽車產地，而且隨著我國汽車業的快速發展，和人們汽車消費的大量增長，使得一大批中小型汽車發展起來。針對市場情況，該公司可以將汽車零配件作為主產品進入，同時顧及紡織機械配件。

它一個綜合性的概念，它包括產品組合策略、新產品開發策略、產品壽命周期策略、商標策略、包裝策略、服務策略等一系列內容。

目前該公司的產品線長度為3，既產品主要包括三個大的項目：汽車配件、摩托車配件和家電配件。從寬度上來看，汽車配件主要是汽車發動機上的配件；摩托車方面主要是減震器；家電方面主要是洗衣機上的旋轉軸和空調上的平衡塊。從一般意義上來講，產品線長度主要是為了減少企業對下游企業的依附性，一般情況下大于或等于3就算比較適中；而寬度主要是為了減少企業的市場風險，至少應為2。由此可見產品線長度為3，下游行業為3個，比較適中；但寬度只有1，每個行業只有一種主要產品，所以寬度較窄。如果產品線不做改進將不利于公司的長期發展。建議公司擴大產品線寬度，增加產品種類。

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇十一

生物谷醫藥公司度年終總結大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。

本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成xx年的工作計劃，來年再來拿獎！

此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無疑問的，是市場環境極為惡劣的一年，在會議中，各地區經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，xx年正是我們重整旗鼓，勇創佳績的一年！

會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就xx年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了xx年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創下銷量新高峰！

我們有共同的理想，共同的事業，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇十二

目標市場營銷戰略的核心，可被定義為stp。stp營銷戰略的核心是定位。作為定位的重要手段，市場細分策略和差異化策略往往并行不悖。stp營銷戰略新模型可以彌補stp營銷戰略的不足。

stp定位戰略。

今天絕大多數企業都正在從事目標市場營銷。目標市場營銷有三個主要步驟：第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特征與利益。目標市場營銷又稱stp營銷或stp三步曲，這里s指segmentingmarket，即市場細分；t指targetingmarket，即選擇目標市場；p為positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為stp。

所謂市場細分即指企業根據消費者的一定特征，把原有市場劃分成兩個或兩個以上的子市場（不同的購買群體），這些子市場可能值得企業為其提供獨立的營銷組合服務。市場細分從消費者分析出發，體現了現代市場營銷觀念，本身又是企業市場營銷戰略戰術運用的前提。

確定目標市場即企業在細分市場的基礎上，根據自身資源優勢所選擇的主要為之服務的那部分特定的顧客群體。企業在選擇最佳細分市場作為主打目標市場時需考慮：細分市場的潛量，細分市場的競爭狀況，企業資源與市場特征的吻合度，細分市場的投資回報水平。

根據科特勒關于定位的定義，所謂定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。由此我們可知“定位”指的是企業產品在市場中的定位，或企業本身在市場中的定位，亦即確定企業包括其產品、形象在市場上的位置。需要指出的是，這里市場指的是目標顧客的心理。由此可見，我們常見的產品定位、企業定位其實是指產品、企業在消費者心目中的位置。定位一般是以產品為出發點的，但定位的對象不是產品，而是針對潛在顧客的思想，就是說，要為產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。

現代營銷戰略的核心可簡稱stp，而由上述stp營銷戰略的基本內容我們不難看出：stp營銷戰略的核心在于“定位”，其本質就是定位戰略。市場細分（s），確定目標市場（t）實質上是在市場空間定位出目標顧客，而stp中的p則是在目標顧客的心理定位。就stp過程而言stp營銷即是定位由空間到心理，由粗略到精確的過程。三者是一個整體，密不可分。沒有st的市場空間（目標顧客）選擇，也就沒有p在目標顧客心理的精確定位。

如今營銷已進入定位時代，成功定位往往能使企業形成巨大的競爭優勢，而且這一優勢往往非企業產品質量和價格所帶來的優勢可比。值得注意的是：成功的定位易于形成競爭優勢，但其本身并不一定是競爭優勢，企業在選擇定位時，定位所表現出來的優勢有時甚至是自己的弱項，定位于此，往往因為存有市場空隙。

定位往往從產品出發，但并不對產品作實質性改變，而是在目標顧客的心智模式做文章。“企業絕不能把其單向的對產品的創新變革認為是對顧客最有價值的。當今商品的價值已經越來越多地體現在消費者的心理上。定位就是要在消費者心目中占領獨特的價值位置，是從消費者的心智上下功夫，正如里斯和屈特所言：定位是攻心之戰，取勝的關鍵是要在消費者心智上找到一個恰當的價值坐標。

現有產品在顧客心目中都有一定位置。這些品牌擁有自己的地位，競爭對手很難取代它們，這時其他競爭參與者可以有幾種策略選擇。第一種策略是強化自己產品在消費者心目中的現有地位。第二種策略補缺定位，即發現市場上的空隙，并填補上。第三種策略是退出競爭或重新定位。第四種是“固定會員俱樂部”策略。公司如果在一些有意義的屬性方面不能排在第一位，就可以采用這種策略。定位是設計公司產品和形象的行為，以便目標市場能知道公司相對于競爭對手的地位。公司進行定位的前提是了解目標市場對價值的定義以及顧客選擇供應商的方法。需要注意的是：定位策略可能會要求改變產品的品名、價格和包裝，但這只是“為了在潛在顧客心目中尋求有價值的定位而作的形式上的改變。”定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，并使目標顧客明確認知這種差別，從而在顧客心目中留下特別的印象，這樣影響了顧客心理，有利于企業及產品在市場中建立自己的特色，增強企業競爭力，增加企業的經濟效益。差異化尤其產品差異化是定位的重要手段，它有利于企業創造特色與其他企業區分開來。

我們強調定位是stp營銷戰略的核心，并不表明產品差異化策略就比市場細分策略更加重要。事實上stp營銷過程是一個整體，決不能單獨割裂開來，產品差異化策略和市場細分策略往往也可并行不悖。

如前所述，以傳統stp營銷戰略為指導，企業的營銷運作一般是按“市場細分――確定目標市場――產品設計開發――品牌形象宣傳――目標顧客銷售”這樣的路徑順序進行。傳統stp營銷戰略觀念的弊端也是不言而喻。從上面的分析我們也不難看出：傳統的stp營銷戰略強調從市場需求的分析出發，其本身是營銷觀念的一次革命。但它又局限于僅僅關注對顧客的分析，尤其在最終定位時。首先，傳統stp戰略在最終定位時忽略了對企業自身資源及能力狀況的分析把握，這往往會導致企業錯誤的定位或定位失敗。很多情況下即使目標市場很有潛力，企業如缺乏相應的人才、技術、資金、營銷等資源與能力也很難在該目標市場上定位成功。由此可見，揚長避短，找出目標市場與本企業資源能力的最佳結合點應是傳統stp營銷戰略補充考慮的關鍵因素。其次，傳統stp戰略也未能充分考慮目標市場容量和競爭對手狀況。僅從顧客分析的角度來看，具有一定規模和發展潛力的市場可能早已被競爭對手所看好，在這種情況下，缺乏對競爭對手的認知和分析，任何定位風險極大，即有可能失敗，正所謂知己知彼，方能百戰不殆。再次，傳統的stp戰略對顧客的分析基本是一種靜態分析。應該說顧客的需求是發展變化的，而且顧客往往也并不確切知道自己需要什么。傳統stp戰略靜態分析在顧客需求及相關特征瞬息萬變的今天，往往難以避免失敗。最后，隨著社會的發展和人民生活水平的提高，消費需求進入了個性化需求時代，傳統的stp營銷難以滿足個性化要求。stp營銷的成功之處在于滿足了不同消費者群的不同需要。但是由于它針對的是消費者群體而不是單個消費者，其所考慮的重點是同一消費群體對某一商品屬性的共同要求而不是每個消費者與眾不同的特殊需求，這就決定了stp營銷對個性化需求的滿足是不完全的。企業要想在個性化需求時代贏得先機，必須逐步實現“定位”向定制營銷的轉變。所謂定制營銷是指企業在營銷活動中，針對每個消費者與眾不同的個性化需求，為其“量身定做”產品從而最大限度地滿足消費者需要的一種營銷模式，在此不做展開。

綜上所述，筆者提出stp營銷戰略新模型如下圖：新模型有機整合了顧客分析，企業能力分析及競爭對手分析，在此基礎上規劃實施stp營銷戰略。針對個性化需求的出現，本模型還指出了定位營銷向定制營銷轉變的方向，值得另辟專題探討。

1、芮明杰。市場營銷管理―定位聯盟策略[m]。上海：復旦大學出版社，2001。

2、尚怡。市場定位策略[m]。北京：企業管理出版社，1999。

3、彭星閭。市場營銷學[m]。北京：中國財政經濟出版社，1990。

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇十三

個人資料姓名：林小姐性別：女個人簡歷網照片民族：漢目前所在地：廣東中山年齡：23戶口所在地：廣東中山婚姻狀況：未婚求職意向及工作經歷應聘職位：藥劑|中藥|西藥、文職類、藥品生產|質量管理人才類型：全職職稱：工作年限：0可到職日期：隨時求職類型：全職希望工作地區：廣東中山個人工作經歷：

2006年暑假做家庭教師。

2007年暑假在西餐廳做服務員。

2008年暑假在中山市古鎮醫院見習。

2008年11月至3月在中山市小欖人民醫院實習。

教育背景畢業院校：廣東藥學院最高學歷：本科畢業日期：2009年6月所學專業一：

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇十四

促銷活動實質上是一種溝通過程，主要目的是將有關企業和產品的信息傳遞給目標市場上的顧客。主要的促銷方式有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。目前該公司在產品促銷方面并沒有具體的計劃和方法，這對公司今后的發展勢必造成很大影響。樹立企業形象、開創企業文化已經滲透到各個領域，該公司應該盡快改變這種古老的銷售情況。每年粉末冶金行業都舉辦各類產品展銷會，該公司應該積極參加，借此擴大自己的影響，創造更多的外銷機會。參加展銷會還能為企業提供了解其他企業產品的機會，以分析產品的生命周期和企業的競爭力。另外，公司也沒有自己的網頁，在這個網絡時代，沒有自己的網頁，企業將會錯過很多的機會。建議公司盡快建立自己的網站，利用網絡擴大影響，聯系業務；或者利用阿里巴巴等著名的網絡平臺來推廣自己的產品。

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醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇十五

1??????引言近幾年我國汽車行業有了快速發展,紡織行業也有了大幅度的復蘇，使粉末冶金行業有了更廣闊的國內外市場空間。某粉末冶金股份有限公司是一家生產各類金屬機件的小型企業，其產品以鐵粉、銅粉為原料，主要為汽車、摩托車、家電、農機紡織機械等行業配套服務。產品現主要為內銷，但隨著我國入wto，經濟的對外開放，迫切需要公司積極開拓國外市場。本文主要通過搜集該企業的信息，查閱理論書籍，分析國內外市場以及公司自身的現狀，為某粉末冶金股份有限公司提供營銷計劃與戰略參考，分析企業如何應對挑戰，抓住機遇。

某粉末冶金股份有限公司是某市重點扶持發展的企業，某省輕工系統“銷售利稅五十強”企業。該公司于一九九七年投資600萬元，新建廠房7000多平方米，新廠區位于某市高新技術產業園區。

某粉末冶金股份有限公司現有總資產2600萬元，其中固定資產1200萬元。現有職工350人，中等專業學校以上畢業生107人。年產量500噸，總產值1500萬元，利稅100多萬元。公司擁有15—315噸粉末冶金專用成型壓機和精整壓機共*臺套，鐵基、銅基、燒結爐*臺套，并配有后續機、精加工儀表車床等加工設備。公司產品，主要包括鐵基、銅基、鐵銅基，系列含油軸承、摩托車減震器零件，鐵基粉末冶金結構件、汽車拉申件。產品暢銷東北、華北、華東地區，并與一些大公司建立了產銷關系。而且公司根據目前情況建立了自己的銷售方針和生產戰略方針。公司無論在產品產量、生產規模還是生產能力都已成為長江以北最大的粉末冶金生產企業。

粉末冶金制品的應用范圍十分廣泛，從普通機械制造到精密儀器；從五金工具到大型機械；從電子工業到電機制造；從民用工業到軍事工業；從一般技術到尖端高技術，均能見到粉末冶金工藝的身影。粉末冶金是制取金屬粉末，及采用成形和燒結工藝將金屬粉末（或金屬粉末與非金屬粉末的混合物）制成材料和制品的工藝技術。它是冶金和材料科學的一個分支學科。

隨著世界經濟全球化的發展和我國加入世貿組織，制造業在國民經濟中發揮著越來越重要的作用。作為集化工、冶金、機械等為一身的粉末冶金行業近年來發生了巨大的變化，特別是隨著中國汽車工業的快速發展，帶動了對粉末冶金機械零件日益增長的需求。粉末冶金機械零件已成為我國汽車、摩托車、家電、工程機械、紡織機械、農用運輸車等諸多行業中不可缺少的基礎零部件，其市場需求和應用領域不斷擴大。十五期間，粉末冶金零部件的需求量將從2000年的68,100噸增長到94,100噸。其中汽車行業粉末冶金零部件的總需求量將從13,400噸增加到22,500噸，增長幅度近60%。這為粉末冶金行業提供了不可多得的發展機遇和巨大的市場空間。汽車零部件企業4413家，三資800多家，03年全行業銷售產值2641億元，同比增長37%。

下表是2004粉末冶金行業企業主要經濟指標四月份完成情況表：

（資料來源：中國粉末冶金網www.）。

序號。

指標名稱。

單位。

同期完成。

同期比%。

1

工業總產值（現行價）。

萬元。

61764。

52567。

17.5。

2

工業銷售。

萬元。

58613。

48417。

21.1。

3

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇十六

市場狀況：我國經濟改革的進一步加快，以及我國加入世貿組織，為我國的經濟市場帶來了新的活力。作為一個新興的行業粉末冶金也有了一個更為廣闊的市場。隨著人們消費水平的提高，對汽車、摩托車及各類家電需求量巨增，這些產品的配件市場也有了更大的發展潛力。有需求就有競爭，作為市場先入者的衡水粉末冶金公司應該趁行業競爭不是十分激烈的時候努力擴大市場，培養自己的核心競爭力，努力成為行業的領導者。

競爭對手：作為一個生產粉末冶金產品的中型集體所有制企業，其在技術和管理領域都存在著較為嚴重的問題。衡粉的競爭對手主要分為兩類，一類是技術、規模都領先的較大型企業，一類是小型的私營企業。第一類企業主要集中在南京、上海、寧波、重慶地區，其規模大，而且大多是合資企業，有著雄厚的資金、大量的專業人員和先進的技術，在產品檔次上有著不可比擬的優勢，而此時中國的零配件市場最短缺的就是高檔次的產品，此類無論在國家政策還是技術引進方面都有很強的優勢。這類企業的產品技術含量高，中等產品占的比重不大，低檔次附加值低的產品幾乎不生產。第二類企業，大都為私營的小型企業，主要集中在江浙一帶，其在管理方面占有一定優勢，一般是老總一個人做決定，管理緊促；管理人員少，各方面費用小，成本低，因此在價格方面有很大競爭力；而且大部分是新發展起來的，設備較為先進，但產品多為低檔次產品；由于其規模小，生產能力有限，產量受很大限制。鑒于該公司目前的技術及規模情況，一時很難進入高檔次產品市場，競爭能力很弱。因此將中低產品市場作為目標市場是最佳選擇；和私營小企業相比，該公司具有較大規模的生產場地，產量大而且穩定，原料采購量大，可取得較優惠的價格，原材料成本低，工人多，生產能力充足，有比較正規的管理體系，能夠從整個市場分析，制定公司長遠發展計劃。因此該公司在中低檔產品的市場上有很大的優勢。

3設計市場營銷計劃3.1設計營銷計劃的思路企業的整體戰略規劃確定了企業的任務和目標，市場營銷戰略在其中起關鍵性的作用。市場營銷計劃包括的內容有內容提要、當前營銷狀況、威脅與機會、營銷目標、營銷策略、活動程序、預算、控制。企業要想制定一套切實可行的營銷計劃，就必須針對以上內容做相應的調研、預測，充分了解并分析營銷環境、營銷信息系統、消費者市場、組織者市場，確定細分市場及目標市場。

醫藥營銷畢業論文大全（17篇）篇十七

淺析創新營銷之博客營銷。

二、論題觀點。

隨著網絡的發達，更多的新事物源源不斷地涌現出來。網絡和電子商務的出現徹底改變了原有的市場營銷理論和實務存在的基礎。基礎變了，環境變了，市場變了，隨之而來的營銷和管理模式也將發生根本的改變。透過寫博客的形式，介紹銷售人自己和銷售產品，達到交商友和產品銷售的人也逐日增多。由此產生了新的創新營銷--博客營銷。

三、基本觀點。

1、什么是博客營銷，博客營銷不等于營銷博客。

2、博客營銷的現狀及發展。

3、博客營銷的基本特征。

4、理解博客營銷帶給企業的機遇與挑戰。

5、博客營銷對網絡營銷的挑戰及對策(存在的不足)。

四、論文結構。

(一)引言。

介紹博客營銷的現狀、特征、發展前景并提出問題。

對博客營銷進行淺析，解決問題。

1、什么是博客營銷，博客營銷不等同于營銷博客。

(1)什么是博客營銷。

(2)理解博客營銷不等同于營銷博客。

2、博客營銷的現狀及發展。

(1)博客營銷的現狀。

(2)博客營銷的發展前景。

(1)博客營銷以博客的個人和觀點為基礎。

(2)企業的博客營銷思想有必要與企業網站內部策略相結合。

(3)合適的博客環境是博客營銷良性發展的必要條件。

(4)博客營銷應正確處理個人觀點與企業立場的關系問題。

4、理解博客營銷帶給企業的機遇與挑戰。

5、博客營銷對網絡營銷的挑戰及對策(存在的不足)。

(三)結論：博客營銷是創新營銷下的新模式，它是網絡時代下創新營銷的產物。

參考文獻：

1.《把企業搬到博客上》常青編清華大學出版社2007.02。

2.《博客營銷》美.萊特中國財經出版社2007.01。

3.《網絡營銷學》美.艾露斯.庫佩上海人民出版社。

文檔為doc格式。