公司的管理者需要具備良好的領導能力和決策能力，以推動公司的發展。這是一些優秀公司總結的經驗教訓，讓我們一起來學習吧。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇一

(1)淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價格。

(2)適當提高價格，并多打一些折扣。

具體實施方案。

1.實行銷售優惠政策。

可以與各個酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發展。并對各大公司，政府機關，各事業單位及老客戶實行優惠政策，建立業務關系。并建立完善的檔案管理系統，為客戶建檔，對客戶實行分層管理，對重點客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進行分類建檔。詳細記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機制，及時修改銷售決策。

2.建立靈活的激勵營銷機制。來爭取客源。

銷售部應配合賓館整體的營銷體制，制訂完善市場營銷計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給總經理。

3.中介開發：

賓館為保證入住率至少要開發2家以上比較穩定的訂房中介，結合2～3家次要中介的.合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。

4.各部門密切合作，發展優勢。

賓館各部門做好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮賓館整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

5.熱情周到的服務。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

6.完善反饋機制，及時修改制定決策。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇二

a、10日前開發經理/拓展經理到位上班。

b、20日前完成有關品牌雜志、畫策、招商指南印刷事宜。

在院團委領導、老師的親切關懷下，我院素質拓展中心漸漸成長壯大，成為一個獨立的部門。為了更好的貫徹共青_、教育部、全國學聯發起的《大學生素質拓展計劃》，全體素拓成員同心協力，幫助認證部完成認證工作。與此同時，各同學也對素質拓展工作有了更深一步的認識。

基于素拓中心剛剛成立，許多同學對素拓工作還不十分了解，我活動部制定如下拓展：

1、制作大學生素質拓展計劃宣傳展板，在管院及二教展出，對什么是“大學生素質拓展計劃”、《大學生素質拓展證書》的重要性、以及已有素拓成果(包括素拓征文、照片)進行展示，從而推進我院大學生素質拓展計劃的更好實施。

2、以班會為渠道，班級為單位，在廣大同學中開展信息調研工作，普及素拓知識，班委帶領同學們進行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現團隊精神，同時對同學們在此過程中提出的問題進行整理并給予正確的解答。

3、對其他院開展大學生素質拓展工作的情況以及各院校的成功經驗進行匯總、收集，吸收。

除進行宣傳活動,讓廣大同學了解素拓的相關信息，我部還制定了一系列干部培養計劃，使素拓中心有自己的骨干人員，班級有各自的素拓帶頭人。具體計劃如下：

1、針對中心內部人員開展培訓課程，要求對素拓認證及素拓游戲進行全面掌握，加強和校講師團、校素拓部等各部門的聯系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。

2、組織各班班長、支書及由班級推選出的素拓帶頭人進行培訓，要求凡參加培訓的人員按時參加培訓并做好培訓筆記。由素拓中心部門人員組織會場秩序并派專人進行簽到。

一.活動背景。

機電工程學院第一屆素質拓展節的所有活動都已成功落幕，對在本次活動中表現突出的同學或團體要給予鼓勵與嘉獎，故舉辦此次素質拓展節閉幕式。

二.活動目的、活動意義和活動目標。

表彰在本次活動中表現突出的個人或團體，讓同學及老師意識到素質拓展帶來的好處，使素質拓展節真正地被同學認可，達到全院共同分享此次活動給我院帶來的快樂及益處。

三.活動時間、地點和對象。

活動時間：xx年5月31日。

活動地點：桂林電子科技大學堯山校區（教室待定）。

活動對象：機電工程學院07、08級全體同學。

四.工作組設置。

機動組：由主席團負責組建本團隊。

組長：居子雯。

策劃組：由文藝部負責組建本團隊。

組長：鐘永昊。

會務組：由組織部、外聯部負責組建本團隊。

組長：李建銘。

場務組：由體育部負責組建本團隊。

組長：莫曜瑋。

宣傳組：由宣傳部負責組建本團隊。

組長：林杰峰。

材料組：由學術部、辦公室負責組建本團隊。

組長：萬志芳。

視聽組：由文藝部負責組建本團隊。

組長：鐘永昊。

道具組：由辦公室負責組建本團隊。

組長：屈培先。

舞臺組：由宣傳部、文藝部負責組建本團隊。

組長：林杰峰。

后勤組：由生活部負責組建本團隊。

組長：李軍。

禮儀組：由文藝部負責組建本團隊。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇三

主題酒店的定義是展示某種文化特色的酒店，主題酒店運營方案設計。在實踐中，主題酒店必須通過特色文化來凸現、來支撐市場，文化主題一定要有差異性，切忌重復和隨大流。因此，尋找特色文化、挖掘特色文化、設計特色文化、制作主題產品和服務，是酒店管理者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。

在確立主題之前，不能忽視所選擇的文化主題是否與當地的環境相協調。在一些形象突出，歷史文化底蘊豐厚的城市，過于異類的主題會對城市形象造成沖擊，在形象推廣中會產生互相抵消的效果。然而在那些文化單薄，經濟發達的城市，或者文化比較多元化的城市，主題的選擇有著很大空間，而且對于創造城市文化和樹立城市形象發揮著重要的作用。同樣，過于專業、狹窄和離消費大眾較遠帶有獵奇色彩的文化，都是不宜拿來做主題的。

酒店的功能性需求，只是人們的基本需求，消費是理性的;感覺上的滿足才是高層次的需求，消費往往是感性的、隨性的。社會的發展與進步，制造出了越來越多為感覺而買單的消費者，從時下奢侈品消費的興盛、手機與汽車的頻繁更換等跡象，也可以透視這種消費變化的趨勢。

主題酒店運營方案設計》。

主題酒店是中國市場上能比較好解決酒店同質化競爭的有效方法，不同的主題酒店有其不同的內涵，能迎合滿足不同需求的客源群。主題酒店的市場營銷目的就在于推出和強化主題品牌及其內涵概念。

在考察完市場，分析自身的優勢和劣勢后，應集中全力發揮本酒店的各種資源綜合優勢，積極主動的宣傳本酒店的獨特文化氛圍，引起特定客戶群的認知感，使其他酒店難以一時抄襲和模仿，從而使本酒店的文化主題具有較長時期的穩定性，適于形成品牌。但是，在對市場進行細分時不能貪大求全，要明確自己分到哪一塊，并保證這塊拿到手。當然我們這里所說的特定客戶群，不是絕對化地排斥其他客源。

主題酒店設計關鍵是主題的確定。在主題確定后，再確定建筑形態，如城堡型、碉樓型，還是帆船型、塔型等。然后就是內部裝飾的確定，主要在細節上見真功，如在床單、窗簾、燈具、茶具、座椅、電話，乃至衛生間等等細節都注意主題元素的融入。

一個成功主題的確定，應滿足一下四個基本條件：一是適應市場需求，二是根植于本土文化，三是融合企業文化，四是串聯相關產業。此外，一個成功的主題不應該是單一的主題，應該在總體主題的引領下，形成針對細分市場需求的分主題系列，使酒店的客戶群不因主題而被拒之門外。

主題酒店的運營，主要包括四大部分：客房、餐飲、服務和衍生品。

客房服務主要根據細分市場的不同消費偏好與需求，在總體主題下。

餐飲部分則可以結合主題開發設計“主題宴”，包括菜系的配置、菜單的設計、餐飲環境氛圍的營造(如室內裝飾、音樂歌舞的設計)等等。

最后，wego設計特別提醒：策劃主題酒店，必須注意這樣兩點：第一，在選擇主題的時候，一定要考慮清楚，要避開那些容易變動的主題，盡可能選擇壽命長的主題。第二，主題必須做到不容易被取替，所以策劃要客觀，集思要廣益，判斷準確性要高。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇四

科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業都在迫切地尋找著移動互聯網的入口。2013年，智能手機攜手移動互聯網將我們推向一個全新的時代，引領我們認識并駕馭移動互聯時代，帶來全新的便捷科技體驗。

集團于2010年啟動對移動互聯網入口的研究，成功創造了數項科技專利，在國際背景與優秀團隊的精誠合作下，創新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業模式。它將用戶集納到企業、機構自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網購等整合型移動智能信息通道。

1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從重點行業開始渠道操作，先從重點行業渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩扎穩打。

（1）布局。

（2）省級代理渠道建設。

（3）合資公司渠道建設。

（1）品牌形象推廣。

（2）渠道形象推廣。

（3）行業形象推廣。

拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質量的拓展資料。

（1）項目手冊。

（2）商業計劃書。

（3）經典案例。

（4）市場人員的培訓。

好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術研發等諸多因素。

2022年光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的挑戰，是時候認真思考工作計劃如何寫了。可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的20......

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇五

以發展為主題，以資源優勢為依托，以市場為導向，以企業為主體，以科技創新為支撐，以開發區為*臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發展戰略，實施醫藥工業園區、北藥種植養殖基地、藥材市場和藥業關聯產業等重點工程，推動我市醫藥產業集團化、經營規模化、產品系列化發展，叫響“*北藥之鄉”，把建成省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。

1、堅持資源永續利用的原則。正確處理資源開發和合理保護的關系，把發展醫藥產業與國家可持續發展實驗區結合起來，與生態市建設結合起來，與全面建設小康社會結合起來，促進生態、經濟、社會效益的協調統一，實現經濟的可持續發展和資源的永續利用。

2、堅持統籌規劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業規劃納入國民經濟和社會發展計劃，突出藥業產業領域建設重點，分階段實施，逐步將醫藥產業培育成我市支柱產業，把建成藥業大市和藥業強市。

3、堅持以*為導向，企業、農戶為主體的原則。*扮演支持者、宏觀調控者和公共服務者角色，引導規范企業、北藥種植戶成為產業發展主體，充分調動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經濟規律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業發展。

4、堅持醫藥經濟多元化發展的原則。從實際出發，大力發展北藥名優產品的同時，加快醫療器械、新型包裝材料等配套產業發展。利用醫藥產業生產技術優勢，向相關產業進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農藥等產業方面取得新成果，形成多元化發展的醫藥經濟新格局。

（1）北藥生產。按照生態市建設和可持續發展戰略要求，在鞏固已有藥材生產基地的基礎上，重點發展黃芪、五味子、刺五加、防風、*貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結合農業結構調整，建成一批集綜合性和專業性較強的北藥種植園、北藥高技術產業園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產體系，拓展藥用動物養殖領域，為北藥加工提供充足原料。

（2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業企業總量，實現企業升級，發揮群體優勢，把建成藥業大市、藥業強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業建設成為體系完整、特色突出、優勢明顯、關聯配套、互為動力的藥業（藥材）加工產業體系。

（3）藥材（品）流通貿易服務體系建設。充分發揮市場先導作用，把建設成集藥材、藥品流通、監測質控、配送服務、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國特色的流通貿易服務中心。

第一階段：以gap、gmp、gsp為目標，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導向，企業為主體的*、企業、農戶三贏機制，形成產供銷、產學研一體化的產業創新體系。建立*貝、五味子、刺五加3個品種gap生產基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達萬畝。在藥業企業已有一定實力的基礎上，加大新產品開發力度，增強企業發展后勁，實行強強聯合，組建藥業集團公司。制藥企業總數達到15戶，產值8億元，稅收5000萬元。

一是加快醫藥工業結構優化升級。鼓勵制藥企業進行改組、改造，加速產品升級換代，突出各自特色和優勢，實現優勢互補。加快推進現有藥業企業gmp改造，大力實施調高、調優、調強、促大等戰略措施，使藥業企業得到升級，加快發展。二是組建研發機構。引導制藥企業自建孵化器，大力發展生物制藥和北藥研發系列產品，并積極進入臨床。各企業都要做到生產一批、儲備一批、研發一批，增強可持續發展能力。三是鼓勵企業向科研院所、優勢企業掛靠。積極與*藥科大學、省中醫藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構、醫學院校聯合掛靠，達到人才、設備共享，形成產學研聯合體。充分抓住國內、國際知名制藥企業對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫藥集團等企業實施聯合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發市場等多種形式，壯大企業規模、技術和實力。四是促進企業產品出口。培育制藥出口企業，幫助辦理進出口經營權，企業要按照國際fdo標準進行生產，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水*。五是組建藥業集團。以建立現代企業為目標，打破不同所有制界限，鼓勵企業實行產權整合，推行強強聯合，產學研、貿工農相結合，組建制藥集團，走醫藥產業集團化發展之路，增強抵御市場風險能力，提高市場競爭力。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇六

一、市場分析。

競爭激烈。

自佳利建材城竣工以來，市場部忙于前期的招商，后期的市場宣傳，取得實質性的成果，并建立了較為完善的市場招商程序，為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。

二、品牌推廣。

1、品牌形象。

為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

2、產品定位。

3、市場推廣。

a.積極利用公司現有的所有資源。（地產客戶及廣告公司資源）b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大市場知名度，在市場宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場，擴大市場品牌影響。

c.及時反映消費者的要求，反饋市場信息，更新市場產品信息，做到質量過關。

d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動，促進市場良性運作。

e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的主題活動，提高市場的銷售量，形式可多種多樣。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇七

針對酒店價格影響較大的因素主要有：

（1）成本，按照目前我酒店所投入的整體成本支出較競爭酒店有所增加，包括二期開始運行，在廣告宣傳等方面的支出費用也將加大。但又不能以低價策略打進市場，一方面會影響酒店形象（按照武平目前酒店市場，我酒店明顯呈現出標桿形象），另一方面后期根據實際經營情況想進行調價就非常困難。所以一、二期結合需制定適中的價格已達到最大化利潤。

（2）營銷目標，在生存的基礎上，能求得較大的發展，達到最初的設定目標。

（3）市場特點，目前我酒店產品主要還是先圍繞政務和黨建接待設定基礎價格，其他渠道圍繞設定的價格進行調整。

（4）競爭因素，武平按照目前酒店數量還未達到飽和狀態，而我酒店起步早，適時捉住發展機遇加上整體優勢明顯，故二期開業初期的整體競爭不會太過激烈，從而使酒店能夠達到快速發展，后期再根據實際經營情況來適時調整價格，改變策略，加大促銷力度，保住市場份額。

定價策略。

（1）價格折扣與折讓策略，折扣就是按照原定價格少收一定比例的費用，折讓是在原定價格中少收一定的數量，兩者都屬于減價營銷的策略。采用折扣和折讓是有意識的降低酒店的基本定價，已達到爭取顧客，擴大銷售的目的。主要采用數量折扣、季節折扣、同業折扣以及包價和贈送。

數量折扣：主要有兩種方式，一是累計數量折扣，如客戶在一月或一季度用滿100間房時可按一定的數量少付房費。二是非累計數量折扣，主要用于一次性消費，如會議接待用房達到一定數量時可以享受免費會務房，還有一種為了有效鼓勵旅行社渠道增加購買量，建立長期合作關系，故采用以“16免1”的方式進行折扣優惠。

季節折扣：是指酒店在淡季給予客戶的折扣優惠。因酒店產品屬于不可存儲性，酒店在淡季時期通過各項優惠折扣去刺激期間的需求。例如在淡季期間，酒店可以根據各渠道性質制定淡季價格，可以8折或者7折等折扣給予優惠，具體視情況而定。

同業折扣：是指酒店給中間商或同業的價格折扣。如針對商務散客、旅行社、會議公司，酒店會給與低于其他渠道的價格，以吸引同業的支持。

包價及贈送：在接待整場會議或宴席時，因整體消費項目較多，但客戶針對整場接待的預算有限，酒店則可以通過內部成本把控及調整的方式，將此次會議承接下來，以某一項目的利潤去彌補另一項的虧損。贈送主要體現在一些重要客戶，例如延遲退房、贈送禮品、贈送早餐、贈送歡迎水果等方式促使酒店的價格處于適中的狀態。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇八

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區域內著手以下幾方面工作：

2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調配、準備好產品資料；

在日常管理中我們要做到以下幾點。

1、密切觀測市場動態并進行市場調查分析；

2、做銷售計劃和營銷策略；

3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

4、加強團隊業務能力培訓；

5、隨時掌握業務部的工作進展情況；

6、定期向公司匯報情況；

1·半年內做強宜賓市場，其次延伸。

2·建立各市級業務商合作關系、開發各城市潛在客戶群，促進公司業務拓展；

3·年銷售目標達到200萬以上‘第二年銷售目標達到500萬以上。

營銷隊伍。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇九

2021年，對于__村將是個不平凡的一年，新的一年里我們將繼續團結在鎮委、鎮政府的正確領導和廣大干部群眾的共同努力下，堅持____，深入貫徹落實黨的十_大精神，以建設社會主義新農村為主線，以實現“農業增效、農民增收、農村穩定”為目標，通過全村干部群眾的共同努力，較好地完成年初既定的各項目標任務。現將2022年工作安排如下：

一、抓好支部自身建設，推動各項工作的順利開展。

1、規范完善各項管理制度。

2、抓好黨員的學習和管理。

3、抓班子建設，依法行政，提高辦事效率。

4、年內計劃培養入黨積極分子1-3名，發展黨員1-2名。

5、進一步完善黨務，政務，財務三公開制度，陽光操作，接受監督。

6、積極協調上級各部門，認真做好農村各項工作及重大事務組織指導協調工作。

7、認真宣傳國家一系列強農惠農政策。

二、扎實推進民生保障，使社會事業蓬勃發展。

衛生工作：保證新型農村合作醫療健康運轉，有效解決群眾看病難、看病貴的問題;狠抓農村養老保險工作，順利完成農村居民參保續保任務。

安全、維穩工作：要始終把安全、維穩工作放在重中之重來抓，以平安鄉村為目標，落實責任制分組排查威脅村民生產生活安全的隱患，加強對矛盾糾紛的調處力度。在排查過程中，一旦發現不穩定因素、矛盾糾紛，就地解決處理，將不穩定因素化解在萌芽狀態。

村級公益事業：計劃加寬資金爭取渠道，各方面爭取可用資金加大農村基礎設施的建設，改善村容村貌：一是擴建村委會場地，解決居民集體活動有地可施，為__年換屆選舉及廣場舞的長效普及做好后盾;二是硬化組級道路公里，維修4公里，為村民出行及農副產品的運進運出，推進村級經濟發展走好第一步;三是積極配合國土資源所做好農村房產確權任務，把老百姓關心的民生問題當大事做好。

三、穩步推進產業發展，逐步拓寬增收渠道。

我們將緊緊圍繞農業增效、農民增收這個中心，以優化產業結構調整為重點，進一步抓好種植業、養殖業和勞務輸出三大主導產業，農業農村工作扎實推進。

農業工作方面：按照鎮委、鎮政府年初下達了春耕春播目標任務，結合我村村實際，理順工作思路，優化產業結構調整，計劃__年再發展茶園300畝。緊抓機遇，做好土地平整項目，優化土地資源。

農田水利建設方面：充分利用“挖萬塘”活動和小二型水庫除險加固工程為我們創造的有利資源，以落實和完善防汛責任制，加大宣傳教育力度，搶抓機遇搞好農田水利建設，保證我村生產生活用水。

畜牧工作方面：一是全面推行標準化養殖，對養殖戶加強技術扶持和規范化管理要求;二是切實做好動物防疫工作，規范規章制度。

勞務輸出方面：勞務經濟是一項特色產業，是增加農民非農收入的一項支柱產業。要強化技能培訓和組織引導，通過集中培訓保證勞務輸出數量和農民工自覺維護的合法權益的觀念。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇十

科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業都在迫切地尋找著移動互聯網的入口。2013年，智能手機攜手移動互聯網將我們推向一個全新的時代，引領我們認識并駕馭移動互聯時代，帶來全新的便捷科技體驗。

集團于20xx年啟動對移動互聯網入口的研究，成功創造了數項科技專利，在國際背景與優秀團隊的精誠合作下，創新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業模式。它將用戶集納到企業、機構自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網購等整合型移動智能信息通道。

1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從重點行業開始渠道操作，先從重點行業渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩扎穩打。

（1）、布局。

（2）、省級代理渠道建設。

（3）、合資公司渠道建設。

（1）、品牌形象推廣。

（2）、渠道形象推廣。

（3）、行業形象推廣。

拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質量的拓展資料。

（1）、項目手冊。

（2）、商業計劃書。

（3）、經典案例。

（4）、市場人員的培訓。

好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術研發等諸多因素。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇十一

冠林市場以其強大的市場活力，影響著冠林地區的發展，促進著冠林地區的全面發展。近期將在關林市場路以西規劃建設20萬平方米的綜合商貿城，為關林地區帶來更多商機和活力。預計日客流量增長30%以上。

客戶細分：

對于冠林地區的酒店業，客戶來源分為三個部分：

第1部分：商戶資源：

每日客流客戶資源。

第2部分：本地基礎客戶。

第三部分：飛度和商務游客。

第一部分客戶來源細分：

本地商業客戶：

接收源。

日客流量：

隔夜來源。

臨時休息源。

外國商業客戶收到。

關林地區的基本旅游資源分為三類：主要旅游資源如下：

主要客戶：

日客流量客戶。

外商接待住宿客戶。

商務接待客戶。

官方移動家庭的客人來源。

客戶來源細分，主要客戶來源是金太陽酒店，這是生存與發展、利潤與收入創造、創新與可持續發展的重要基礎資源。專注于這一塊是酒店可持續發展的重中之重。

地理位置和競爭。

在冠林地區，從規模、管理、服務來說，和金太陽在同一起跑線上的酒店只有2-3家。

怡君大廈(4星/69標間/娛樂齊全/設施明顯/管理優勢)。

康蘭酒店(45間標準間/設施齊全/管理優勢接近)。

金太陽酒店(60間標準間/設施優勢明顯/餐飲優勢)。

錢江商務俱樂部(60間標準間/交通環境/概念優勢/完整娛樂)。

根據對具有緊密優勢的酒店的分析：

怡君大廈在冠林地區排名第一，基本優勢/管理優勢，目前沒有動搖。

康蘭酒店、金太陽酒店、錢江商務會所的優勢資源各有特色，可以形成較強的競爭力。目前金太陽所在的0號路上，餐飲和酒店或多或少都在間接或直接競爭金太陽酒店，各自優勢互補。17-18的同齡人同路，競爭壓力巨大，只有優秀。

色，吸引旅客，占領市場。

競爭對手：(具有本地優勢)。

1.龍騰酒店(ktv，標準間)。

2.重慶玉江大廈。

3.天龍大酒店。

4.洛陽神府餐廳(水臺)。

5.小綿羊火鍋。

6.丹頂鶴酒店和茶館。

7.重慶烏江魚。

8.湘江賓館。

9.東北餃子。

10.田甜湘味樓。

11.重慶一品香。

12.天府好人。

13.康蘭酒店(ktv、音樂茶室、客房)。

14.龍鳳花園。

15.江南餐廳。

16.怡和酒店。

17.合興大酒店。

18.華夏酒店。

以上每家店都有自己的地域特色，吸引了一部分游客，侵占了市場，對金太陽酒店的運營有間接或直接的影響。如何與競爭對手拉開距離，使其無法與之競爭，是金太陽酒店的當務之急。

金太陽酒店優劣勢分析：

金太陽酒店在基礎設施、裝修環境、酒店外部環境、地理位置等方面有一定的優勢，但其核心優勢并不明顯：價格體系、管理體系、服務體系、品牌體系、特色推薦等，不體現特色。目前的客戶價值只是低價值運營，無法形成強有力的競爭。一旦設施過時，營銷問題就會隨之而來。

(1)目前部分基礎設施不到位，只能吸引低價客戶；而高價值客戶是酒店品牌、盈利、推廣和發展的主要渠道，開發相應的項目和特色項目吸引高價值客戶：(商務娛樂項目、特色演藝、文化營銷項目等。)增加相應設施，改善特色環境和協調，形成統一風格。

調整客源結構，根據酒店客房環境細分客源市場，尋找適合酒店發展、滿足客戶需求的環境服務結構。

調整特色餐飲結構，從氣勢、菜品、就餐環境、推薦、服務特色等方面挖掘內涵，服務強勢，在市場中脫穎而出。(主題推廣、客戶市場細分定位)。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇十二

第一周參加世貿中心展會，本次活動取得了一些收獲。也是我來公司參加展會第一次現場交定金。第二周的工作重點就是消化展會上留下的b類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參加家裝夜市。由于多種原因，效果也不太理想。第三周是風水設計咨詢的一個邀約。客戶來的不多，大多也都是老客戶來看方案。第四周的主要工作也是電話營銷，還有小區調研。

對于12月份工作的得失，我總結了兩個方面的問題。

第一、怎樣調整心態，讓自己在工作中有一個最佳狀態，首先我們要理清自己的價值觀，對自己的人生和事業做一個規劃。到底什么才是我們內心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價值觀，不同的客戶也有他們不同的價值觀。我們對自己的價值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢?信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態。我們要讓自己成為真正的家裝顧問，成為客戶心中的專家。并且建立一個幫助客戶的心態。客戶大多數都是不太明確他們真正的需求，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價值。

第二、電話營銷缺少技巧。對客戶不能做很好的引導，不能深入的溝通。實際上我們通常都是只能向客戶問一些*常的問題，不能夠論述自己的觀點，也沒有給他們灌輸消費觀念。為什么呢?是因為我們對公司的產品和竟爭對手的產品都不夠了解。對自己公司的產品不夠自信。當我們十分自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇。客戶通常也被我們的熱情所感染。而我們經常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯系客戶，因此也就不夠干脆，也就不夠熱情。

我們通常知道的很多，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有質的飛躍。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇十三

各位公司領導，各位同事上午(下午)好：

非常感謝總公司和通訊導航公司公司對我的信任，給我這次匯報一年來工作的機會。的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領導的信任和通訊導航同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術人員向技術、管理人員過渡的過程。

非常感謝公司，讓我邁出從技術人員到公司副經理過渡的第一步。四月初，在他們的指導和幫助下，我完成了《xxx可行性方案》。該方案從汽車行業實施定向客戶關系管理、公司業務流程設計、實施精細化銷售等方面對神龍達實業各分公司的客戶關系管理進行了分析說明，指出了目前我們企業管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業務人員手中、部門分工協作責任劃分不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據。

作為市場部分管領導，今年初我們就制定了工作目標，即終端產品銷售、市場調查、市場開發市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了分銷商的合同規范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業務輔導及培訓，并在安裝售后部的大力配合下，使業務區域進一步擴大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標，使公司的業務穩定增長。截至目前，我們已完成本年度營業收入***萬元，實現利潤***萬元，營業收入比去年翻了一番，利潤比去年增加***萬元。

作為市場開發部門的一員，我們要有開拓精神及創新意識，我們與中國人保合作，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策，開創了島城車載gps銷售的馬太效用;我們又創造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車貸款風險，取得了良好的效果，同時又促進了神龍達汽車管理公司的風險控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導航公司全體員工創新智慧的結晶，再次我要感謝公司市場部的全體員工，是你們創造了我們公司今天的輝煌。展望，我想我應該從以下幾個方面來開展我們市場部的工作：

一、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整;開展對外與服務相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

二、負責在區內建立、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，協助客服中心進行客戶滿意度的調查，最大限度地滿足用戶需求;經常開展市場調研與預測工作，及時掌握市場行情動態、價格趨勢，監控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結并提交公司決策層進行決策;建立客戶關系典型數據并對客戶關系資源進行協調，建立完善合理的獎勵機制調動銷售人員工作的積極性。

三、落實每周業務例會制度，做好員工培訓、交流工作。

明年我們會加大市場部業務人員，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個團隊中來。我們要對每周舉行業務例會的任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現。

以上是我的述職報告，我會努力配合公司各個部門制定具體的責任目標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

謝謝大家!

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇十四

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年x-x月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

20xx年x-x月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。下半年工作計劃：

1、市場網絡建設方面：

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇十五

隨著人民生活水平的提高、對生活質量的追求，越來越多的老百姓有了私家車。根據中國社會科學院發布的《中國汽車社會發展報告20__~20_》，目前全國私人汽車保有量達到億輛，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅。

一，目前市場狀況。

在過去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1，目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多;。

4，公司的訂單周期較長，訂單執行還存在不到位的情況。

面對以上問題，希望公司領導加強打假力度，滿足部分經銷商的觀望心態的同時予以強力威懾。

二，市場規劃。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇十六

隨著酒店市場的不斷成熟，面對激烈的市場競爭，高檔商務酒店勢必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競爭、品牌塑造、市場拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場運作過程中贏得更強大的競爭優勢與動力。保證投資的合理回收與在發展，長期引領本地區的發展創新模式，贏的市場，贏得商機。簡單以下十個方面進行敘述：

1、市場現狀環境分析，競爭優、劣勢分析。

2、市場客戶群分析。

3、市場客流分析。

4、酒店品牌樹立與推廣系統。

5、特定客戶需求分析。

6、客房客戶服務特色系統。

7、企事業單位協議、會員卡辦理系統。

8、改變客源結構，提高回頭率。

9、培養崇拜組群、品牌忠誠群組系統。

10銷售運營部運作要點。

遼陽市位于東北地區不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內人口50萬。地位位置現狀與競爭：

在遼陽地區從規模上，管理上。服務上，搶占市場份額的有3-5家酒店富虹國際酒店（五星級興建/娛樂設施/設備/管理優勢明顯）嘉豪酒店?（設施部分優勢明顯/會議/管理優勢接近）遼陽賓館(理念/交通環境便利/餐飲/中、大會議優勢)。

新世紀大酒店（交通環境便利/餐飲、婚慶、娛樂優勢、大型會議優勢）汀洲大酒店(設施齊備/交通環境)對于優勢接近的各酒店分析得出：

以上各酒店及商務會館優勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領市場。浩瑀商務酒店優、劣勢分析：

浩瑀裝修在即，無論從基礎設施，裝修環境，店內外環境，地位位置上都存在很大的優勢，重在于核心優勢是關鍵：價格體系、管理體系、服務體系、品牌體系、特色推介等多方面。

現在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發展的主渠道，開發相應項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應設施，提高特色環境與協調，形成統一風格。

并調整客源結構，按酒店客房環境，細分客源市場，找到合適酒店發展相應的環境服務結構，適應客源需要。

主要分為高中低三部分。

1、高檔消費群體為，政府、企事業單位官員、個體企業領導等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。

2、中檔消費群體為，外來散客，企業白領等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。

3、低檔消費群體為，本地散客，新天地商務酒店，九州商務賓館等。價位128元-158元之間。三、市場客流分析1、短暫休息客源鐘點房、小時房的推介是酒店行業的亮點之一，但現遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環，無論洗浴行業，大小酒店行業就在搶占市場，價位從50元-128元不等。

2、公務需求遼陽地區，用于公務迎來送往的高檔酒店很有限，大多數都已開業4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎優勢的一個體現。

3、商務需求遼陽河東現正處于經濟開發的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。

四、酒店品牌樹立與推廣系統。

1、酒店定位：經濟型+商務型=經濟商務型酒店。

2、品牌定位：以服務、特色等優勢打造遼陽商務型酒店的龍頭。

3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務、外力渠道。

4、酒店品牌推廣：分為內推廣、外推廣。

內推廣：就是指酒店的企業文化，軟文化品牌是企業推廣品牌定位的重要組成之一。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇十七

一、制定各種相關表格（4月2日前完成）。

1、《土地儲備計劃》。

2、《土地信息采集表》。

3、《新項目經濟分析測算表》。

二、建檔收集房地產相關政策（持續完成，本月完成一部分）。

1、國家有關房地產政策的法律法規。

2、國家宏觀經濟調控。

3、各省市的有關執行政策。

三、獲取土地信息（持續完成，本月預計完成15塊土地信息）。

1．政府土地主管部門———土地局、土地整理儲備中心、交易中心。

2．擁有土地但缺乏資金的房地產公司，可以考慮以公司的并購、合作等形式獲取土地。

3．政府成立的建設投資公司。

3．政府成立的'建設投資公司。

5．招商局。

6．建筑工程公司。

7．房地產相關策劃、銷售、咨詢等中介公司；

8．看到的閑置土地，通過朋友渠道打聽，落實土地權屬等相關情況。

四、關系渠道的建立（持續完成）。

1．房地產同行業的朋友介紹。

2．政府單位及銀行等金融界上班的朋友。

3．公司的政府關系網以及同學、親戚、同事等。

五、目前現在有地塊資料整理。

1、江北萬科旁邊地塊，面積10562㎡。

2、火車北站對面地塊1，面積27000㎡。

3、火車北站對面地塊1，面積46000㎡。

4、江北上寮村地塊，面積8496㎡。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇十八

企拓部作為協會的重要部門，對內有策劃活動職能，對外有企業參觀職能。對協會的健康發展起著重要作用，對于剛過去的，我們在策劃職能上取得了突破，取得進展。在這個學期我們將會在對外方面實行突破。

按根據協會下學期加強內部建設的重點工作與協會的宗旨，下學期企拓部的工作指導原則有：

1、加強內部建設，完善部門制度，完善部門職能。

2、增強人員專業素質，適應社會化要求。

根據意思指導原則，在下學期主要開展以下工作：

1、部長助理。

主要工作有：負責指揮部門的日常工作，主持例會，檢查監督工作進程。期間有調動，指揮其他干事的權力，對部門負責，受其監督。

2、組建對于參加商業街。

鑒于部門人數比較多，所以如果在參與人數足夠多的情況下，組建兩支對于參加4月份未企舉辦的模擬商業街活動，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負責。最后比賽的勝負有哪支隊伍所盈利的金額大小來決定。

3、組建企業參觀隊伍。并與企業聯系，負責協會企業參觀工作。

首先動員部門里的全體同事尋找企業資料(material)，然后與企業聯系，爭取企業參觀的機會，按照企業的多少來決定企業參觀的次數，不過不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業參觀的常備隊伍，負責與企業的日常聯系。

4、配合協會工作開展。

根據協會的相關安排，企拓部將會配合協會的一切行動。

5、做好暑假工作的安排。

其中包括20xx年新生招干的準備工作，包括面試準備，面試流程等。

為了順利開展以上工作，將會采取一系列的措施：

1、優化部門結構，完善部門機制。

(1)建立會員檔案表，記錄會員平時的表現，工作情況。(有部長負責記錄)。

(2)改革內部分組機制，保留秘書小組，負責會議記錄，會議通知(包括每周會議前的會議綱要，會議后的總結)，資金保管。增設部長助理小組，負責監督工作的進展情況，各位的表現，并且負責監督會議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。

(3)獎罰措施。在平時的工作或活動中，會根據同事的表現進行一系列的獎勵或懲罰，避免出現無論做得好與不好都沒有相應鼓勵或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現期間做到公正、公平、公正。(主要細則將會在第一次部門例會中提出)。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇十九

拓展部作為學生會新生的重要部門，對內有策劃活動職能，對外有參觀職能。對學生會的健康發展起著重要作用。

按根據學生會加強內部建設的重點工作與宗旨，新學年我校拓展部的工作指導原則有：

1.加強內部建設，完善部門制度，完善部門職能。

2.全面提高干事工作技術水平。

二、目標與任務。

根據意思指導原則，在主要開展以下工作：

1.數字媒體工作。

主要工作：各類活動視頻制作和電子海報等制作。

2.組織培訓干事技能。

主要工作：每月都集中干事們進行視頻制作指導，引導干事們在數媒工作上互幫互助，從而使部門工作完成得更加出色。

三、團結部門，濃厚氣氛。

為了使拓展部成員之間進一步相互了解，方便部門內部工作的開展，活躍部門的氣氛，并使拓展部變得更加的團結，在部門例會中，讓成員之間增進友誼和經驗的交流。

四、分析與總結。

有了上學期的工作經驗，干事們都對拓展部有了更多的認識，同時也融入了學生會這個大家庭中。這學期，我們拓展部在做好本職工作和更多的協助其他部門工作之外，加大力度組織培訓干事技能，提高干事們的工作能力，使拓展部這個新生的部門茁壯成長，成為學生會的不可或缺的力量之一。

一、團總支副書記。

2.推薦優秀團員作為黨員發展對象，并協助做好具體考查工作。

3.入黨積極分子的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數據統計和材料收集工作。

4.入黨積極分子的管理。

5.學代會的策劃和承辦。

二、主席團。

1；新生開學三天左右組織一次全系班委系干大會，老干部帶領新干部，熟悉工作，教導大一做好每個月的活動。

2：帶領納新，桃李苑，創業孵化基地。

3：配合和指導每個部門的工作，確保各個部門工作計劃的順利進行，并定期做好工作小節.

4：協調好各部門的工作，加強部門與部門之間的配合，使學生工作井然有序的進行.

5：定期舉行學生會工作例會，各個部門匯報近階段的工作情況，使學生會各部門信息互通.。

6：定期對學生會各部門的工作進行考核，并在例會上作適當的鼓勵與批評，促進各部門更好的完成工作.

7：，采納好的建議，在工作中做針對性的改進.

定期向老師匯報學生會各部門的工作進程，并在老師的指導下做相應的改進和調整.

加強與團委，各部門之間的配合，做到真正服務于學生.

8：最后是獎（助）學金的發放，尤其是助學金方面，根據學校要求，在輔導員的帶領下認真仔細地做好獎學金評定、貧困補助、勤工助學崗位等工作。

三、組織部。

1.繼續進行黨課學習班的學習，按時間階段學習政治理論。從而提高同學們的思想覺悟，積極向黨組織靠攏，從理論上掌握正確的指導思想，從實際行動上，結合理論知識，正確地全面地看待問題、分析問題、解決問題。

2.按時督促各團支部開展團組織活動，讓各團員能在開展活動中學習更多知識。帶領好11屆的教育系各班團組織。

3.積極開展思想道德教育，學習道德模范光榮事跡，發揚社會主義新風尚。

4.將黨員與團員材料進行整理、分類和保管，以便院系相關組織審查，也方便于專業內年終評優評先。

5.繼續在大一新生中鼓動加入紅十字會，參加青年志愿者協會。

四、學習部。

1.干事教導11屆學委如何去拿點名表，如何登記。加強學風建設，落實好一日生活制度中的出勤問題。班干部可成立檢查小組，對同學們的遲到早退予以檢查考核，對遲到、早退、曠課的同學予以思想指導。各班完善考勤，于月末、期末對各班學風進行評比排名。

2．同學們中間缺乏一種蓬勃向上的進取精神，學習部將主推一種活動以培養這種精神。邀請專業老師或學長舉辦專升本講座。自考講座、一些英語、計算機等級考試，專升本考試及各專業資格證考試的講座，以起到激發興趣。

3.本學期配合宣傳部舉辦一次書畫展比賽。

4．協助各部門之間的工作。

五、生活部。

1：負責好聯通卡銀行卡的賬號。隨時記錄支出與收入。

2：火車優惠卡，在放寒假之前搞定。

3：比賽與活動需要的獎狀與證書增加一些儲備。

4:主要負責每一次活動的用品購買。

六、勞衛部。

1：開學第二天，按照慣例，帶領11屆同學打掃23號樓后面。

2：開學初系自律隊招兵買馬。

3：帶領好每周二下午的衛生檢查。

4：對寢室衛生、寢室建設進行規范化管理，每周通報檢查結果，重點的對不合格寢室進行督查。最后是查寢，帶領各班班委每周不定期抽查兩次，其次，加強宿舍管理，對宿舍衛生提出嚴格要求，將衛生成績體現到綜合素質測評中去；根據學校的要求加大對夜不歸宿、夜間晚歸等違紀行為的治理；嚴禁使用違禁電器，不定期進行檢查。

七、宣傳部。

1：新學期海報，迎接新生橫幅。每一次活動晚會的海報，都要提前張貼。

2：定期分配各班出黑板報。每個月配合院的大主題，要求每個班都出迎合大主題的板報，并進行評比。協助好的宣傳工作能夠更好的帶動同學們參加活動的積極性。在積極推進校園文化建設方面，我們需要做的還很多，積極宣傳xxx典型人物和事跡，突出我們專業的亮點。在同學和學校之間搭建一個交流的平臺，積極宣傳學院的方針政策，及時反映學生各項動態。

宣傳部作為一個喉舌部門，我們的工作重點在配合宣傳，但我們也會開展一些活動來配合宣傳，豐富學生的課余活動。

4：于11月中旬舉辦書法繪畫大賽，挖掘學生的藝術細胞，發掘人才，豐富學生課余活動，屆時，將請彭老師和王老師作為嘉賓和評委。

八、文娛部。

1、文娛部主要負責好每一次文藝活動。和外聯部生活部協調。這學期主要的文娛活動就是元旦晚會。所以開學一兩個月后，就必須下達各班出節目的任務。接下來就是為學校運動會和系里相關體育比賽做好準備。

2、10月初運動會，準備一至兩個開場表演，負責走方陣人員，啦啦隊。

11月上旬舞會。可以與數學系聯合舉辦。

3、12月初開始甄選元旦晚會節目。

4、根據教育系同學反映，可以舉辦一次主持人風采賽。選出的優秀主持人可以在活動中出席，增加活動的質量。

1月初元旦晚會各部門配合。考慮到只剩下兩個系，所以節目在新區或是舊區表演，還需思考。

九、外聯部。

1：本學期外聯部帶領學生會一心一意做好聯通卡。

2：開學初拉橫幅，歡迎新生。

3：配合生活部負責晚會的獎品。

4：帶領大一新干事，外聯部干事將積極外出與外面公司商店談贊助，全力幫助系。

里的需要，并解決比賽獎品問題。

5:、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商。

6:與文藝部合作，和一些品牌服裝聯系，舉辦廣場秀，間插聯歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。

7:根據外聯部成員反映，覺得從這一期起需要部門經費預算：

1、資料打印費。

2、外出車費。

3、和商家聯系時的.電話費。

十、體育部：

1：九月初在迎新工作開展的過程中，對秋運會及體育部進行宣傳，并且對新生進行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機會展示自己的才能，作為備戰秋運會的前期基礎準備。

2：分配好晨練標兵的工作。

3：運動會之前，每天下午第八節課后帶領參賽人員在操場鍛煉.

4:組織開展足球賽，籃球賽，乒乓球賽等友誼賽。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇二十

一、計劃概要。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀。

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢。

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢。

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢。

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢。

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析。

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

一、銷售工作具體量化任務。

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

二、對銷售工作的認識。

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

通過與高校合作，錄用高校旅游專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網絡進行招聘。

負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。

第一階段：

1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)。

2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)。

第二階段：

2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;。

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;。

4、在實際操作中熟悉市場動態;。

第三階段：

1、掌握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;。

4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;。

5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;。

6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;。

7、建立合作旅行社的檔案;。

8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;。

9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;。

10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;。

11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;。

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。輔助業務片區在：西南、西北及東北片區。

第一階段(10人)。

(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名。

(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(臺灣、香港、澳門)2名。

(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。

第二階段(銷售代表19人+客戶經理6人)。

(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名。

(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(臺灣、香港、澳門)4名。

(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。

(6)、東北地區(遼寧、吉林、黑龍江)2名。

注：客戶經理由第一階段表現優秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調研內容。

旅行社市場調研表調研內容旅行社名稱：聯系人及職務聯系電話(手機)規模主要客源主要產品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

第一階段：以華東片區為主體，從揚州、鎮江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。

第三階段：重點業務片區市場炒熱后，對輔助業務片區(西南、西北及東北片區)進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!

附三：拜訪日志拜訪日志。

客戶名稱：

拜訪時間：年月日。

(字數不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!

部門培訓：

一、了解、熟悉、掌握企業經營知識，企業經營的主要產品;。

二、了解、熟悉、掌握銷售架構;。

三、市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)。

四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)。

五、了解、熟悉、掌握旅行社產品、線路;。

六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現在，旅游用車預定，旅游景區的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結束后的客人意見調查等。)。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，具體如下業務員銷售工作計劃范文。

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;。

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;。

(四)借物還貨的及時處理;。

(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)。

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發貨及派車問題。

(七)新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

一、季度工作安排。

1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

二、季度廣告投放計劃。

1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會根據一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三、制訂學習計劃。

市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

四、加強思想道德建設。

一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調。

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20__年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

一、對銷售工作的認識。

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

作為一名剛剛步入銷售行業的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養等。

經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

(1)對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量范圍等技術參數熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產品圖、裝配圖等。

(2)學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。

(3)在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業不了解，但是有句話說的好“態度決定一切”，我既然選擇了銷售行業量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業的頂峰，不斷的學習努力創造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇二十一

企拓部作為協會的重要部門，對內有策劃活動職能，對外有企業參觀職能，對協會的健康發展起著重要作用，對于剛過去的，我們在策劃職能上取得了突破，取得進展。在這個學期我們將會在對外方面實行突破。

按根據協會下學期加強內部建設的重點工作與協會的宗旨，下學期企拓部的工作指導原則有：

1.加強內部建設，完善部門制度，完善部門職能。

2.增強人員專業素質，適應社會化要求。

根據意思指導原則，在下學期主要開展以下工作：

1.部長助理。

主要工作有：負責指揮部門的日常工作，主持例會，檢查監督工作進程。期間有調動，指揮其他干事的權力，對部門負責，受其監督。

2.組建對于參加商業街。

鑒于部門人數比較多，所以如果在參與人數足夠多的情況下，組建兩支對于參加4月份未企舉辦的模擬商業街活動，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負責。最后比賽的勝負有哪支隊伍所盈利的金額大小來決定。

3.組建企業參觀隊伍。并與企業聯系，負責協會企業參觀工作。

首先動員部門里的全體同事尋找企業資料，然后與企業聯系，爭取企業參觀的機會，按照企業的多少來決定企業參觀的次數，不過不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業參觀的常備隊伍，負責與企業的日常聯系。

4.配合協會工作開展。

根據協會的相關安排，企拓部將會配合協會的一切行動。

5.做好暑假工作的安排。

其中包括新生招干的準備工作，包括面試準備，面試流程等。

為了順利開展以上工作，將會采取一系列的措施：

1.優化部門結構，完善部門機制。

（1）.建立會員檔案表，記錄會員平時的表現，工作情況。（有部長負責記錄）。

（3）.獎罰措施。在平時的工作或活動中，會根據同事的表現進行一系列的獎勵或懲罰，避免出現無論做得好與不好都沒有相應鼓勵或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現期間做到公正、公平、公正。（主要細則將會在第一次部門例會中提出）。

2.善用分組。由于部門人員比較多，統一指揮調動比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學期情況，在下學期的工作中，將會根據工作情況提出去各個小組，例如企業參觀小組，商業街一組，商業街二組等。把工作的人員安排精確到細致，有利于監督并且有利于把責任落實到實處。并在每組中選出一名組長，主要負責帶領工作的完成，一名秘書，負責通知工作。

3.小組的小型會議。鼓勵各小組成員之間，根據實際情況召開會議。

4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會有所松懈，在融洽的氣氛當中增加大家對工作的熱情。

5.盡量把工作下放到會員，一方面可以培養工作能力，另一方面有利于從中發現人才，提拔人才。

6.與其他部門搞好關系。由于上學期與其他部門的接觸少，工作少，所以導致部門成員與其他部門之間產生隔膜。不利于部門間的交流，在這學期，要多與其他部門進行聯誼，工作，增加理解。

7.文體活動。

通過豐富多彩的'文體活動，豐富成員的課余文化生活，滿足同學的精神要求，不斷增強部門的凝聚力。

部門內部工作初步安排：

第1周：做好新學期的工作安頓，并做好部長助理，辦公室值班，秘書的安排。開始著手企業參觀的聯系工作。

第2-4周：進行企業參觀的聯系工作，確定幾間能夠參觀的企業并進行策劃參觀工作。

第5周：開始著手商業街項目，進行項目的策劃，市場調查等前期準備。

第6-9周：商業街項目。

第15周：進行優秀部長助理的選舉，副部的選舉。

第16-期末：對副部進行考察。

以上為企拓部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界協會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支持，共同把協會工作做好。

20學生會組織部工作計劃年社區工作計劃2012年領導黨務工作計劃2012年車間工作計劃年末財務安排工作計劃

市場拓展工作計劃公司市場拓展計劃（實用22篇）篇二十二

三、策劃對象:廣東xx雨刮器有限公司。

目前國內雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質滲差不齊的現像，除幾個外國品牌占據高瑞市場以外，其余都是國內的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內市場的行銷希望設計出能在目標市場成功實現其目標的市場行銷組合，并將它付諸實施，望見其效。

華逸達雨刷介入國內市場，以東莞市及轄下各鎮作為行銷試點，以便作為全國各地的行銷參考計劃，意議重大!為使我華逸達雨刷產品進入汽車后方市場，渠道建設以汽車用品批發城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向(前期);開發成零售點，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向(后期);或以進駐4s店為目標和國內外車廠oem的原件配套。

a、當前市場狀況。

就20xx年11月初對東莞各汽車配件批發城和各鎮的汽車美容店調查得出結論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力(無骨)這幾個品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，xx0元/支左右的單價。銷量不錯，取向高品質產品的銷費者還是不少的，但款式單調。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價格都是6-xx塊，雅閣在12-15/支的批發價，競爭很大，零售點對經營的.品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產品出現。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對于保修期3-5個月在車主這里是沒有考慮的，因為他們裝車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發城這里只是一個嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門、現款交易的形式。(本地)。

b、市場前景分析。

2.汽車保有量會執續上升，這一點不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。

3.從目前雜亂的產品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質和品牌的機會，大多是打的價格戰，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場機會不可小視。

a、目前我公司和系列產品面臨的問題如下:。

1.公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對產品的銷售和推廣起不到拉動作用;。

2.產品在品質上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質，才方便樹立形像，若與其它公司的產品品質相當，就會淹沒在市場中。此點望技術部門著力解決。

3.產品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學習。

4.產品價格，待定(盡可能的提高膠條品質，配用好的膠條，然后價格可以適當的調高，結合成本制定合理的價格體制，容易讓市場接受，同時又給人以優質的產品，這樣品牌形像自然建立)。

5.銷售渠道，待定?

6.促銷方式，待定?

7.服務質量，售后保證，待定(建議半年，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差異)。

b、針對產品特點分析優、劣勢。

目前能進入市場的產品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經超底，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優勢在于外觀上，雅閣的容量還可以，認為價格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質比其它的好，價格又與其它的相差不大，這樣更容易占有!

調查結果可以推出目前廣大車主對劣質的雨刷很反感的，那些2、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態，我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個檔次，且占去了大半的機會，我們的優勢在于膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個物美價斂的形像。

目標:待定。

a、營銷宗旨:。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等，增加零售點。

b、產品策略：

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。市場上都是保3個月的，我們是否可以考慮6個月?技術部門能否解決?解決不了可以檢討!

3)產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

c、價格策略：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。(直銷：積累到一定數量時公司可以折扣或返利?)。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。?

d、銷售渠道：

e、廣告宣傳。

1)原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳(當地車展可以參與發放傳單，進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費折扣優惠方式，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立。

廣告訴求對像：車主、汽車配件經營者。

長期化：廣告宣傳產品個性，不宜變來變去，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。比如說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等，顯出產品性能獨特。總之就是要找出點差異做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語言。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如與汽車有關的活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等，靈活性。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告。

銷后適時推出誠征經營商廣告。

雨季和車展時推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

具體行動方案：

(6)各地操作規程意見。

1.市場調查，欲進入一個地區，先要做個市場調查，調查的內容如下：

a.汽車保有量，市場有多大容量，也為配套動作作參考。

c.當地有哪些同行，競爭對手如何?他們的品質，包裝，價格(代理價，批發價，零售價)，渠道建設，入市方法怎么樣?參考分析。

2.辦事處的設立，選址，人員安排;。

片區式管理，把全國分為若干個區域，區域由區域專員負責規劃和統籌。

區域內根據需要設立若干個辦事處，辦事處由工廠分派負責人帶領當地銷售團隊開拓市場，辦事處負責人由工廠指派，辦事處業務員由辦事處經理在當地招聘合適之人選若干，由辦事處經理帶隊開展產品在當地的推廣和銷售等一系列動作。

選址：在省級市設立代表處，分管本省市的銷售任務或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個倉庫一個工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，(是否要在汽配市場里開設店鋪作為形像店、代表處?)待定!一個經理/兩個業務員?可仍據市場的大小和業務需要增減業務員。下轄的市鎮采用快遞的方式發貨。業務員前期開拓以后并是長期的客服，或是送貨等。

3.物流渠道。

工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發貨要根據當地實情靈活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動車(可由業務員自行提供，公司給與一定的補助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機動車面包車等。總之是在動作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低。

4.推廣方案。

當地推廣方案參考前文部份：(5)營銷戰略(具體行銷方案)，結合實情為要!

5.辦事處管理體制。

由區域專員協同辦事處經理共同開拓市場，包括辦事處地點的選擇，人員的分配，零售點的開拓等一切建全后專員方可調離。

一個業務經理/一個會計文員/兩個業務員/?

1)業務員管理方式：

a.先進職員由業務經理做業務培訓ok后并可交與業務拓展和操作;。

b.送貨以當天與文員結算的方式操作，既當天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結算;?這個方法有點笨，或有其它方法。

c.扣壓一個月的工資和獎金、業務提成作為對業務員的掌控。

d.有自帶交通工具的給予一定的補貼，

2)辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統一管理;。

3)每個月或定期做庫存盤算清查，貨物流通、貨款清查結算，清單明細帳，以便總公司對代表處業績的評估和生產統籌。

辦事處每周(定期)產生的貨款匯回公司總部;。

各業務員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱，地址，聯系人，電話號碼等，貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經理，并上呈至總公司，由專區經理掌控。這樣相關人員離職市場不會失控。業務員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感，要每周匯報市場動態，專區經理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決方案，對應市場的變動，調整行銷方案或價格機制建議等。

業務員業務激利體制：

一線業務員的穩定性不強，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業務員給予獎勵，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業績評估，獎利。代表處經理也適用激利方式，拉動業務員和自己的拓銷熱情。