這是一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)和同事了解自己所承擔(dān)工作的機(jī)會(huì)，通過(guò)詳實(shí)的報(bào)告內(nèi)容展示自己的成果和付出。接下來(lái)是一份來(lái)自某行政人員的述職報(bào)告，希望能給大家在行政崗位上的職責(zé)和寫(xiě)作方法提供一些參考。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇一

為期六周的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)劃上句號(hào)，在這期間我體會(huì)到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。

一、生活方面。

我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一開(kāi)始的不熟悉到逐漸的了解，再到此刻建立起深厚的友誼。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)，我們一齊打掃收拾我們的辦公室，講一個(gè)本來(lái)混亂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室整理成了一個(gè)干凈整潔的辦公室，那里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的提高與成熟等等。不管是我們一齊備課討論，還是一齊聽(tīng)課評(píng)價(jià)，一齊討論各自帶的班級(jí)，一齊在休息時(shí)的歡聲笑語(yǔ)等，這些都讓人感覺(jué)我們真的是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的團(tuán)體!

二、教學(xué)實(shí)習(xí)方面。

在六周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不一樣于其它年級(jí)，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，并且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實(shí)習(xí)階段，我講了四節(jié)課，難以忘記第一節(jié)課，剛好是周一的第三節(jié)課，由于第一次上講臺(tái)，雖然課前準(zhǔn)備得比較充分，可是還是很緊張，所以感覺(jué)還是很緊，十分感激同學(xué)們的配合，讓我最終順利的講下來(lái)這節(jié)課。課后黃教師和陳教師認(rèn)真的給我評(píng)課，讓我明白了哪些不足，并在以后的講課過(guò)程中注意這些問(wèn)題。

雖然第一節(jié)課講下來(lái)了，但我總擔(dān)心自我做得不好。接下來(lái)的時(shí)間，我準(zhǔn)備好后，講課給教師聽(tīng)。指導(dǎo)教師聽(tīng)過(guò)以后，很認(rèn)真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問(wèn)題及提議，對(duì)我的講課給以了很高的評(píng)價(jià)并鼓勵(lì)我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開(kāi)始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。

三、實(shí)習(xí)要點(diǎn)。

在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定貼合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫(xiě)詳細(xì)具體，從復(fù)習(xí)提問(wèn)、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì)，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。在每次正式上課之前，我都會(huì)先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)教師聽(tīng)課并評(píng)課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。

上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的進(jìn)取性以及綜合本事的培養(yǎng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的本事。布置作業(yè)力求做到精練，有針對(duì)性，有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認(rèn)真地批改，給以及時(shí)的反饋課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫忙答疑，有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉(cāng)促等不足。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇二

伴隨著公司整體規(guī)劃的日益開(kāi)展和壯大，收購(gòu)部在過(guò)去的一年面對(duì)了新的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)，回顧20_年收購(gòu)部整個(gè)年度作業(yè)情況，總結(jié)如下：

一、員工情況。

收購(gòu)部?jī)?nèi)部職工比較穩(wěn)定，整個(gè)部分人員裝備比較完好，作業(yè)責(zé)任心和作業(yè)熱情都有了很大進(jìn)步，相互配合密切，分工細(xì)化。但部分職工的作業(yè)責(zé)任心和事務(wù)潛力還有待強(qiáng)化和進(jìn)步，力求在_年收購(gòu)部整體職工開(kāi)展水平能和公司開(kāi)展相習(xí)慣。

二、作業(yè)情況。

1、收購(gòu)物資。

(1)20_年敷衍總額：x，20_年收購(gòu)總額：x，付出總額x，付出份額x%。主要產(chǎn)品的本錢(qián)價(jià)格在銅材和化工原料漲價(jià)的不利因素下，都有x的本錢(qián)降幅。

(2)加強(qiáng)了與原有供貨商的溝通和協(xié)調(diào)，并拓寬了一批新的合格供貨商，基本解決了電源適配器的老大難問(wèn)題，確保了電源適配器的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)用心尋覓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料進(jìn)貨途徑，大部分原材料的價(jià)格都有必須程度的下降。

2、倉(cāng)庫(kù)辦理_年公司整個(gè)產(chǎn)制品和原材料出入庫(kù)數(shù)量和種類(lèi)都比較繁、多，原材料的寄存基本能做到按類(lèi)擺放，制品、半制品能區(qū)分區(qū)域，分類(lèi)堆積。原材料發(fā)放過(guò)程中對(duì)數(shù)量、品名、標(biāo)準(zhǔn)都進(jìn)行把關(guān)，下降了發(fā)料中可能存在的各種隱患。但制品發(fā)貨過(guò)程不容樂(lè)觀(guān)，呈現(xiàn)了混裝、錯(cuò)裝、漏裝等現(xiàn)象，極大的影響了公司整體形象，因此_年針對(duì)倉(cāng)庫(kù)露出出了許多問(wèn)題，倉(cāng)庫(kù)辦理人員的作業(yè)責(zé)任心務(wù)必要進(jìn)一步強(qiáng)化，根絕類(lèi)似情況的再次發(fā)生。

在20_年整個(gè)收購(gòu)作業(yè)過(guò)程中也存在許多問(wèn)題與缺乏。收購(gòu)物資的及時(shí)性在_年務(wù)必要有一個(gè)質(zhì)的飛躍，盡量克服曾經(jīng)到貨不及時(shí)的各種不利因素，安排好原材料的到貨時(shí)刻，減輕由此給出產(chǎn)帶來(lái)的不利因素。進(jìn)一步維系好與現(xiàn)有供貨商的合作關(guān)系，并多途徑開(kāi)發(fā)新的合格供貨商，拓寬進(jìn)貨途徑，下降收購(gòu)本錢(qián)。進(jìn)步收購(gòu)部整體職工的作業(yè)潛力和作業(yè)責(zé)任心，優(yōu)化收購(gòu)部?jī)?nèi)部整個(gè)辦理方式，全方位習(xí)慣公司未來(lái)開(kāi)展的需求。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇三

我叫_，_年7月參加工作，于_年評(píng)上中學(xué)二級(jí)別職稱(chēng)，參加工作以來(lái)一直在學(xué)校校辦室工作。

校辦室是學(xué)校的服務(wù)機(jī)構(gòu)，我從事辦公定工作多年，始終堅(jiān)持為教學(xué)服務(wù)，為工作在教學(xué)一線(xiàn)的老師們服務(wù)的理念不動(dòng)搖，因?yàn)槲叶媒虒W(xué)是學(xué)校的一項(xiàng)工作，教師是學(xué)校的主力軍，只有為教學(xué)服務(wù)好，為老師們服務(wù)好，才能為老師解除后顧之憂(yōu)，使老師們心情舒暢地投入到教學(xué)當(dāng)中去，學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量才能提高，學(xué)校的明天才能更美好。因此多年來(lái)，我不圖名、不圖利，勤勤懇懇、任勞任怨，恁著自己的責(zé)任心，事業(yè)心，用自己的心血和汗水為我校的教育教學(xué)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我一向認(rèn)為我所做的工作都是關(guān)系到職工們切身利益的事情，能為大家爭(zhēng)來(lái)的一定不放棄，能提前完成的一定不拖后完成。今年暑假為了能在第一時(shí)間給老師們聘上職稱(chēng)，及時(shí)把工資兌現(xiàn)了，我用一假期的時(shí)間去做準(zhǔn)備工作，去相關(guān)部門(mén)跑手續(xù)，就連我兒子被車(chē)撞后在醫(yī)院輸液的那段時(shí)間我也沒(méi)有放下我作，我之所以這樣做，不為別的就為能早一天給老師們把工資漲上去，讓老師們開(kāi)心的去工作。

今后我還將一如既往繼續(xù)為老師們服好務(wù)，如我的工作有讓老師們不滿(mǎn)意之處，請(qǐng)多提寶貴意見(jiàn)，我會(huì)努力改進(jìn)，做的更好。謝謝大家。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇四

一年的時(shí)間輕易的就過(guò)去了，在_x公司的_崗位上，我認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪诉@一年來(lái)的工作目標(biāo)，為公司的發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

在自己的工作中，我?guī)еe極和熱情的態(tài)度，認(rèn)真的在工作中完成并一步步提升自己。當(dāng)然，自己取得的成績(jī)比起過(guò)去的自己還行，但如果與其他優(yōu)秀的同事相比，卻又還差了不少的距離。

反思這一年，在工作中我積極努力，較好的完成了這一年的任務(wù)，為此，我在這里將20_年來(lái)個(gè)人工作情況總結(jié)吐下，希望在今后一年來(lái)能取得更好的成績(jī)，更好的完成今年的工作任務(wù)!以下是我的工作總結(jié)：

回顧這一年來(lái)的工作，我以熱情的態(tài)度，積極的行動(dòng)去負(fù)責(zé)自己的工作任務(wù)，在工作中嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指揮嚴(yán)格遵守，并認(rèn)真在工作中嚴(yán)格要求自己。不僅完成了自己的工作，更進(jìn)一步的完善了自己的能力。

此外，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)在工作的中的教導(dǎo)和指點(diǎn)，我在工作上也進(jìn)一步開(kāi)拓了自己的思想，提升了自己的業(yè)務(wù)能力。并且在后來(lái)的工作中，我也更好的認(rèn)識(shí)到了自己在工作各個(gè)方面的不足，并在工作中積極鍛煉自己，在空閑里認(rèn)真充電。一年來(lái)通過(guò)積極的嘗試，我大大的改變了自己的工作方式和在工作中加護(hù)，但在成績(jī)上也有了不少的提升。

二、自我的改進(jìn)。

在一年來(lái)，我一直也在積原創(chuàng)極的改進(jìn)自身的能力。首先是思想上，在思想方面，我一直在積極的反省自己，通過(guò)與其他同事的對(duì)比，反省出自己在思想態(tài)度上的不足。其次，在工作中我也有很多不擅長(zhǎng)，不了解的地方。過(guò)去，我總是刻意去忽略這些方面，但如今，我也意識(shí)到了這樣的不對(duì)。在工作中開(kāi)始積極的買(mǎi)對(duì)自己能力上的不足。

而在改進(jìn)方面，除了向領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的請(qǐng)教，我還在每周都為自己寫(xiě)下總結(jié)，深刻了解自己的情況，并進(jìn)一步制定計(jì)劃讓自己能順利的改進(jìn)工作中不足。

三、自我的評(píng)價(jià)。

今年來(lái)，我在工作中收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)，但也發(fā)現(xiàn)了很多新的不足，如在工作上的走神、馬虎，處理不仔細(xì)等問(wèn)題。這些都是我在工作中的粗心大意。但如今，經(jīng)過(guò)這一年的工作，我在下一年也要更加的努力，在工作中讓自己取得更大的成長(zhǎng)!

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇五

xxxx年本人擔(dān)任xx工程項(xiàng)目部安全員，在任職期間認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，認(rèn)真抓好現(xiàn)象工作，把安全落到實(shí)處。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)以及安全員的不懈努力，營(yíng)造出了一個(gè)安定、和諧的施工環(huán)境，確保了工程建設(shè)的各項(xiàng)工作的安全順利進(jìn)行。xxxx年工作情況如下：

1、建立安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。

由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，將安全生產(chǎn)工作列入各施工隊(duì)的目標(biāo)考核內(nèi)容中，定期進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。建立一套項(xiàng)目部安罰體系，對(duì)于在施工過(guò)程中不遵守安全制度的施工人員進(jìn)行處罰。

2、完善各類(lèi)預(yù)案。

參與項(xiàng)目部編制《食物中毒、中暑事故應(yīng)急準(zhǔn)備與響應(yīng)預(yù)案》、《應(yīng)急事故預(yù)案》。就臺(tái)風(fēng)、火災(zāi)等易發(fā)事故專(zhuān)門(mén)進(jìn)行演練，熟悉應(yīng)急救援方案。

3、簽訂責(zé)任書(shū)。

項(xiàng)目部與各施工隊(duì)層層簽訂責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé)。新職員、新班組來(lái)項(xiàng)目部報(bào)到的第一時(shí)間就到安全部接受教育，在安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)上簽字，并重點(diǎn)灌輸搞好安全工作的重要性，提高的安全意識(shí)。將安全教育工作作為對(duì)員工及施工隊(duì)年終考核的重要內(nèi)容之一，實(shí)行安全一票否決制度。

1、施工生產(chǎn)進(jìn)入正軌大量工人陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，為了使工人熟悉本項(xiàng)目安全管理制度，提升工人安全生產(chǎn)意識(shí)，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生；項(xiàng)目部把安全教育培訓(xùn)作為提高公司職工素質(zhì)和安全管理的必修內(nèi)容，整個(gè)項(xiàng)目安規(guī)考試應(yīng)考率為100%，及格率為100%，同時(shí)，重點(diǎn)抓了對(duì)工人進(jìn)場(chǎng)前“三級(jí)”安全教育，全部經(jīng)考試合格方可上崗。

2、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的特點(diǎn)，對(duì)工人班組展開(kāi)安全技術(shù)交底會(huì)，對(duì)關(guān)鍵部位，易發(fā)生安全事故的地方對(duì)其進(jìn)行交流，做好預(yù)防措施。

3、對(duì)電氣焊工加強(qiáng)管理，所使用操作證必須年檢合格方能上崗，動(dòng)火時(shí)要開(kāi)動(dòng)火證以及配好滅火器和監(jiān)火人。

4、維護(hù)電工所使用操作證必須年檢合格方能上崗，工作年限在三年以上才能上崗。

每個(gè)星期組織領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全大檢查，并且做好安全檢查記錄，對(duì)檢查出來(lái)的隱患要求馬上停工整改，確保施工現(xiàn)場(chǎng)的安全。每天不定時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)隱患立即整改。從7月份開(kāi)工以來(lái)共發(fā)出隱患整改通知書(shū)8份，安全處罰通知書(shū)6份，整改各類(lèi)隱患41處，嚴(yán)格控制施工現(xiàn)場(chǎng)違章作業(yè)，順利完成公司安全指標(biāo)。

1、加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全警示牌，安全宣傳標(biāo)語(yǔ)20塊，各項(xiàng)安全標(biāo)示牌20多塊加強(qiáng)安全知識(shí)宣傳，提高現(xiàn)場(chǎng)施工人員安全意識(shí)。

2、根據(jù)施工規(guī)范要求，進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)必須配戴安全帽，在特種作業(yè)環(huán)境里，施工人員必須戴好安全帽，高空作業(yè)必須系好安全帶。各職能施工員要做好各項(xiàng)安全技術(shù)交底，項(xiàng)目部在各分項(xiàng)工程開(kāi)工以前，根據(jù)各分項(xiàng)工程所需的防護(hù)用品配發(fā)到每一個(gè)施工人員的手中，并在施工進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)前配戴好方能進(jìn)行施工。

3、著重對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的氧氣、乙炔進(jìn)行隱患排查，凡是不符合氧氣、乙炔使用規(guī)范的立即進(jìn)行處理、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況，專(zhuān)門(mén)定制放置氧氣、乙炔的鋼筋籠，兩瓶分開(kāi)放置，并且在乙炔鋼筋籠上準(zhǔn)備兩瓶滅火器。

4、加強(qiáng)消防管理工作，對(duì)重點(diǎn)部位，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，配足消防器材和設(shè)施。廣泛開(kāi)展消防安全知識(shí)的宣傳，全面增強(qiáng)廣大施工人員的消防安全意識(shí)和消防法制觀(guān)念。

5、加強(qiáng)庫(kù)房管理，對(duì)材料配件歸類(lèi)碼放整齊，所使用的照明燈不能超過(guò)60w，并配備滅火器。

1、項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于安全工作還是放在首位，對(duì)于安全員的工作也是非常支持，但是我還是要不斷的去學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的安全知識(shí)。

2、開(kāi)展安全隱患排查，預(yù)防各類(lèi)安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，同時(shí)要加大對(duì)分包單位的安全管理，監(jiān)督隱患整改落實(shí)情況。

3、貫徹落實(shí)公司安全教育培訓(xùn)制度，對(duì)新進(jìn)場(chǎng)、轉(zhuǎn)崗及復(fù)崗人員開(kāi)展安全教育，并開(kāi)展消防演練、防臺(tái)防汛等一系列應(yīng)急救援演練，提升工人安全生產(chǎn)意識(shí)和事故應(yīng)急處理能力。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇六

這一年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了，收獲甚多，雖然時(shí)間很快，但是我一直對(duì)工作都是熱情的，對(duì)待自己的工作狀態(tài)一直都很滿(mǎn)意，雖然這不是我的想要看到的，可是下階段的工作當(dāng)中我還需要繼續(xù)落實(shí)好相關(guān)的制度，這些都是我應(yīng)該努力做好的，工作對(duì)于我來(lái)講非常重要，我也希望我能夠在下階段的工作當(dāng)中取得更好成績(jī)，簡(jiǎn)單的回顧過(guò)去的一年，我想我有必要總結(jié)一下。

首先我是非常在乎對(duì)自己的能力的一個(gè)評(píng)估，在工作上面我更加愿意去接觸這些好的一面，我相信未來(lái)我即使會(huì)遇到問(wèn)題，但是這都不重要，我一定會(huì)繼續(xù)處理好這些的好的東西，一年來(lái)我落實(shí)好公司的各項(xiàng)制度，能夠在工作的'時(shí)候給自己制定一個(gè)好的方向，工作當(dāng)中始終都非常明確自己要干什么，這一點(diǎn)從來(lái)都不會(huì)改變，我對(duì)自己有著非常大信心，這對(duì)我而言其實(shí)也有著非常大的挑戰(zhàn)，我現(xiàn)在能夠非常明確好自己的工作方向，因?yàn)橐荒陙?lái)的工作驗(yàn)證了我必須要這么做，有不足的地方我都會(huì)加以糾正，我也相信我能夠在下一階段的工作當(dāng)中繼續(xù)處理好這些細(xì)節(jié)。

在能力方面，我積極的學(xué)習(xí)，我努力提高自己能力，知道在什么時(shí)候做什么事情，保持時(shí)刻警惕，一切都以自己的工作為重，雖然說(shuō)過(guò)去的一年讓我明白了很多道理，可是我需要在工作當(dāng)中把這些落實(shí)好，無(wú)論是在什么時(shí)候這一點(diǎn)都不會(huì)變，現(xiàn)在我必須有一個(gè)好的狀態(tài)，不管是現(xiàn)在還是未來(lái)這些都是我應(yīng)該處理好的，我一定會(huì)在未來(lái)的工作當(dāng)中努力做好相關(guān)的事情，給自己一個(gè)好交待，提高自己能力我跟周?chē)耐聜兌寄軌蛱撔牡恼?qǐng)教，保持好的溝通，對(duì)自己有著非常的高的要求，能力是體現(xiàn)工作的一個(gè)重要因素，現(xiàn)在跟未來(lái)都是這樣，我也會(huì)不斷的去加強(qiáng)對(duì)自己的工作一個(gè)的展示，積極的落實(shí)好相關(guān)的制度，時(shí)刻以一名一名優(yōu)秀的_員工要求自己。

細(xì)細(xì)想想在過(guò)去一年的工作當(dāng)中我也有很多做的不足的地方，我們_員工一定要能夠正視錯(cuò)誤，這是一直以來(lái)的原則，我認(rèn)為我不夠細(xì)心，我經(jīng)常會(huì)在一些小事情上面做錯(cuò)，失誤，在未來(lái)的工作當(dāng)中我一定會(huì)重視起來(lái)的，在工作的時(shí)候做到事無(wú)巨細(xì)，做一個(gè)合格的_員工，該做好的就一定做好，一定不找借口，今后努力給公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇七

2021年3月4日，我滿(mǎn)懷希望和激情來(lái)到了深圳市視凱威光電有限公司，通過(guò)面試與領(lǐng)導(dǎo)的交流之后，最后確定我在公司的財(cái)務(wù)部工作。轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的時(shí)間就過(guò)去了，我的試用期也結(jié)果，在此轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的同時(shí)，對(duì)自己過(guò)去三個(gè)月的工作情況予以總結(jié)。

通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì)，使我明白沒(méi)具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一切理論都是空談，在工作的過(guò)程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。更為重要的是：對(duì)于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會(huì)，要想做好工作，首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人。

有工作上的問(wèn)題請(qǐng)教他們，他們都是很耐心的幫我解答，下班之余，大家也會(huì)一起聊天，談?wù)撟约旱氖斋@，或是心情。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也很照顧，經(jīng)常會(huì)問(wèn)我有沒(méi)有什么困難，有困難就提出來(lái)，大家一起解決，我們是一個(gè)集體。而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)，我是完全服從。與其他部門(mén)同事之間，見(jiàn)面也都會(huì)打招呼，與宿舍的同事關(guān)系相處得也很好。總的來(lái)說(shuō)，這三個(gè)月的時(shí)間，我與同事的相處是很融洽的，能夠很快的融入他們，大家一起工作，相互照顧。

工作業(yè)務(wù)方面，在來(lái)到視凱威之前，我是在一家國(guó)企的財(cái)務(wù)部門(mén)工作的，由于分工比較細(xì)，我一直都是接觸的銷(xiāo)售會(huì)計(jì)這一塊的業(yè)務(wù)。因此，我的熟練技能也比較單一。而來(lái)到視凱威之后，由于公司是剛起步的，配套軟件還沒(méi)有到位，因此只能用手工記賬，而且還要操作全盤(pán)的賬務(wù)。剛開(kāi)始著實(shí)壓力很大，雖然在學(xué)校的理論都掌握的扎實(shí)，但畢竟實(shí)際工作跟理論還是有很大差別的，而且我也有差不多兩年沒(méi)有用手工記賬了，手工記賬的一些要點(diǎn)也有一些生疏。然而，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任令我信心滿(mǎn)懷，不管怎樣，我都不能令領(lǐng)導(dǎo)失望。

因此，我只能在工作的同時(shí)，不斷的去鞏固以前所學(xué)的知識(shí)。三個(gè)月的財(cái)務(wù)工作，從編制記賬憑證到登記賬薄，出具財(cái)務(wù)報(bào)表，全部都是手工處理，由于我的認(rèn)真和勤勞，每次都能及時(shí)準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，提供相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，因此，我對(duì)自己的工作成果還是比較滿(mǎn)意的。這段工作時(shí)間中，我接觸到了稅務(wù)，行政，成本，材料，銷(xiāo)售，報(bào)表等幾大類(lèi)的內(nèi)容，接觸到了我以前沒(méi)有接觸的知識(shí)，感受到了以前沒(méi)有感受到的氣氛。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇八

為期x天的_畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研之旅結(jié)束了，從每個(gè)土木人都向往崇拜的_大學(xué)，到正在建設(shè)的_大廈、_鐵路調(diào)度中心，到_大學(xué)、_外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、_大學(xué)_校區(qū)，再到_等等，這一路走來(lái)，真的是大開(kāi)眼界，受益匪淺，不僅見(jiàn)識(shí)到了繁華而又有節(jié)奏的大_，各種奇異高樓拔地而起——百樓爭(zhēng)鳴的_灘更是讓我深深感受到“不是做不到，只是想不到”的建筑藝術(shù)設(shè)計(jì)信念，還有建筑與結(jié)構(gòu)體型的完美配合。

此次_畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研之旅，對(duì)我們所研究設(shè)計(jì)的課題具有重大的借鑒作用和指導(dǎo)意義，畢業(yè)設(shè)計(jì)貫通整個(gè)本科四年所有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將平時(shí)所學(xué)的零散知識(shí)點(diǎn)第一次完完整整的串聯(lián)起來(lái)，第一次讓我們最真實(shí)的體會(huì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法和過(guò)程，對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生今后的工作、生活和繼續(xù)深造具有深遠(yuǎn)的影響。而這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)深入施工現(xiàn)場(chǎng)，接觸實(shí)際建筑工程，深入各個(gè)建筑的內(nèi)部設(shè)計(jì)，不僅可以使我們鞏固和加深所學(xué)的有關(guān)專(zhuān)業(yè)課程知識(shí)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。

更重要的是，身為結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們?cè)诮ㄖW(xué)方面的概念相對(duì)較為薄弱，而此次實(shí)習(xí)使我們對(duì)實(shí)際建筑工程有著更加深刻和細(xì)致的感官體會(huì)，通過(guò)比較，我們可以在現(xiàn)有與自己的設(shè)計(jì)當(dāng)中取長(zhǎng)補(bǔ)短，借鑒他人的先進(jìn)設(shè)計(jì)思想和經(jīng)驗(yàn)，以進(jìn)一步啟發(fā)我們的建筑設(shè)計(jì)理念，激發(fā)我們的創(chuàng)作靈感。這無(wú)疑為我們接下來(lái)的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好了更多的鋪墊，幫助我們更好的去完成本科階段的最后一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，也是最重要的任務(wù)。

下面我通過(guò)結(jié)構(gòu)和建筑兩個(gè)大的方面談?wù)勎以谶@次畢業(yè)實(shí)習(xí)的收獲：

一、結(jié)構(gòu)方面。

1、結(jié)構(gòu)選型。

由于在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中參觀(guān)了好幾個(gè)大學(xué)校區(qū)，而校園里更多的是多層建筑，對(duì)于多層建筑，采用框架結(jié)構(gòu)既能滿(mǎn)足受力需要和功能需要，而且相對(duì)而言經(jīng)濟(jì)性好，如_大學(xué)圖書(shū)館就是一個(gè)地面七層框架結(jié)構(gòu)，大廳前側(cè)是圓形巨柱，其余為邊長(zhǎng)一米多的方形柱，以形成一個(gè)大跨度結(jié)構(gòu)，不僅美觀(guān)大方，又能充分滿(mǎn)足功能要求。

在百樓爭(zhēng)鳴的大_，高層建筑在這快金貴的土地上則扮演了非常重要的角色，而框架-剪力墻結(jié)構(gòu)是目前在高層建筑結(jié)構(gòu)選型中最常用的形式，因?yàn)槭强蚣芙Y(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合。框架結(jié)構(gòu)易于形成較大的自由靈活的使用空間，以滿(mǎn)足不同建筑功能的要求;剪力墻則可提供很大的抗側(cè)剛度，以減少結(jié)構(gòu)在風(fēng)荷載或側(cè)向地震作用下的側(cè)向位移，有利于提高結(jié)構(gòu)的抗震能力。如正在建設(shè)的_大廈、_鐵路調(diào)度中心等等，都是利用框架-剪力墻的特點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足他們各自在功能上的需求。

社會(huì)在進(jìn)步，人往高處走，高樓大廈也一直都在高度上實(shí)現(xiàn)突破，從_米的_廣場(chǎng)，到_米的_大廈，再到_米的_金融中心，還有正在投入建設(shè)的_米的_中心，_一直都在向全世界詮釋著什么才是真正的摩天大廈大都市。當(dāng)然，高度越高，對(duì)建筑的整體剛度及抗側(cè)剛度的要求更高，而這些在結(jié)構(gòu)選型上則通過(guò)選擇框架-核心筒結(jié)構(gòu)、筒中筒結(jié)構(gòu)等等結(jié)構(gòu)形式來(lái)滿(mǎn)足其抗風(fēng)抗震的要求。由于_大廈、_金融中心之類(lèi)的高樓大廈我們沒(méi)辦法近距離的去接觸觀(guān)察，對(duì)其了解也較膚淺，不過(guò)，_大學(xué)的圖書(shū)館則是名副其實(shí)的核心筒結(jié)構(gòu)，它的兩棟“筒狀”的樓是后來(lái)新建的，為了不影響建造時(shí)的圖書(shū)館使用，采用了預(yù)應(yīng)力懸挑結(jié)構(gòu)，在某個(gè)角度看，大樓是懸在空中的，核心受力構(gòu)件是當(dāng)中的核心筒，周?chē)际菓姨舻模詽M(mǎn)足圖書(shū)館功能的需要。

2、結(jié)構(gòu)布置。

(1)、平面布置。

結(jié)構(gòu)的平面布置是指在結(jié)構(gòu)平面圖上布置柱和墻的位置以及樓蓋的傳力方式。從抗震角度看，最主要的是使結(jié)構(gòu)平面的質(zhì)量中心和剛度中心相重合或者盡可能靠近，以減小結(jié)構(gòu)的扭轉(zhuǎn)反應(yīng)。_地區(qū)主要的地震設(shè)防烈度為7度，因此建筑物是需要考慮抗震要求的，而在實(shí)際中很多的高層建筑的建筑平面都并不規(guī)整，不滿(mǎn)足平面布置的要求。但是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)者通過(guò)靈活的設(shè)縫和柱網(wǎng)的布置，將不規(guī)則的建筑平面分割成多個(gè)規(guī)則的平面，從而使各個(gè)單獨(dú)的分體系滿(mǎn)足了抗震要求。

在抗震地區(qū)設(shè)縫應(yīng)為防震縫，平面形狀復(fù)雜時(shí)，用防震縫劃分成較規(guī)則、簡(jiǎn)單的單元。但對(duì)高層結(jié)構(gòu)宜盡可能不設(shè)縫，是在需要分區(qū)一般也只設(shè)后澆帶，如_大廈就設(shè)了后澆帶，需要注意的是后澆帶的混凝土標(biāo)號(hào)要高些，且后澆帶只能在梁板澆搗完x天后進(jìn)行。

(2)、豎向布置。

豎向布置的要求是：結(jié)構(gòu)沿豎向(鉛直方向)應(yīng)盡可能規(guī)則均勻且少變化，避免有較大的外挑和內(nèi)收，結(jié)構(gòu)的承載能力和剛度宜自下而上逐漸的減小，避免抗側(cè)力結(jié)構(gòu)的側(cè)向剛度和承載力突變。_大廈的主體結(jié)構(gòu)層高變化多，還存在墻體收分和體型變化。共有x米、x米、x米等共x種高度，x層以上取消了原有的井字型內(nèi)剪力墻，墻體厚度由_毫米逐步分四次收分至_毫米，從而使結(jié)構(gòu)自重及結(jié)構(gòu)剛度自下而上逐步減小，以滿(mǎn)足承載能力及抗側(cè)要求。而_金融中心的結(jié)構(gòu)類(lèi)型為混合結(jié)構(gòu)，核心筒在x層以下采用鋼筋混凝土剪力墻，x層以上則采用鋼支撐體系;巨型斜撐、伸臂采用鋼管混凝土：帶狀桁架采用鋼桁架：巨型柱采用型鋼混凝土;混凝土強(qiáng)度等級(jí)的變化x層采用c60混凝土強(qiáng)度等級(jí)，x層采用c50混凝土強(qiáng)度等級(jí)，x層以上采用c40混凝土強(qiáng)度等級(jí)，沿結(jié)構(gòu)高度方向每x層設(shè)置一個(gè)帶狀桁架把外圍柱子的荷載傳遞給巨型柱，從而來(lái)滿(mǎn)足豎向布置的要求。

二、建筑方面。

1、門(mén)廳由于在前一周半的建筑設(shè)計(jì)中，我感覺(jué)到個(gè)人對(duì)門(mén)廳的設(shè)計(jì)概念的認(rèn)識(shí)還比較膚淺，所以此次_之行我對(duì)許多建筑的門(mén)廳進(jìn)行了比較細(xì)致的觀(guān)察。在建筑概念上，門(mén)廳是在建筑物的主要出入口處起內(nèi)外過(guò)度、集散人流作用的交通樞紐，因此導(dǎo)向性明確是門(mén)廳最重要的特點(diǎn)及要求，比如_大學(xué)圖書(shū)館，它的門(mén)廳比較寬敞開(kāi)闊，一進(jìn)大門(mén)，就可以看到兩部敞露的樓梯，還有一個(gè)進(jìn)入主樓的大通道，讓人感覺(jué)到其功能分明;如果說(shuō)一個(gè)建筑的立面效果是整棟建筑物的整體造型的的第一印象，那么一個(gè)好的門(mén)廳就是此棟建筑的第二印象，就如_大學(xué)圖書(shū)館，整體立面看起來(lái)是一個(gè)半卷的書(shū)卷，首先讓人對(duì)這個(gè)建筑產(chǎn)生了感官上的好感，而走進(jìn)它的大門(mén)，給人印象最深的就是屹立在眼前的幾根巨柱，立刻給人一種雄渾有力的感覺(jué)。

2、立面設(shè)計(jì)立面是一座建筑的表觀(guān)體現(xiàn)，它不僅可以反映出建筑的風(fēng)格和建筑的使用性質(zhì)，還可以反映出建筑物的內(nèi)部空間及其組織情況，以及基地環(huán)境和建筑規(guī)劃的總體要求。因此在進(jìn)行尺度與比例設(shè)計(jì)時(shí)，在滿(mǎn)足功能、結(jié)構(gòu)等要求的基礎(chǔ)上，從整體到局部的比例，從大的方面到細(xì)部的比例，進(jìn)行反復(fù)推敲，使各部分都具有良好的比例關(guān)系，以求得立面的和諧統(tǒng)一。

在立面處理中，可巧妙地利用虛實(shí)的對(duì)比關(guān)系來(lái)豐富建筑立面;可借助于凹凸的對(duì)比來(lái)豐富建筑立面，增強(qiáng)建筑物的體積感;還可借助色彩與質(zhì)感的互相交織穿插形成韻律美的圖案，運(yùn)用色彩和質(zhì)感的對(duì)比，使建筑立面富有變化、更加生動(dòng)。例如_廣場(chǎng)，其大樓線(xiàn)條硬朗明快，外型十分前衛(wèi)，就像太空時(shí)代的巨型火箭。雄偉的大樓主要分為兩部分，下部是用作辦公樓，外型較復(fù)雜多變。上部四方立面的位置是旅館部分，外觀(guān)簡(jiǎn)約平實(shí)，使大樓形造強(qiáng)列的對(duì)比效果，卻又協(xié)調(diào)和諧。尖頂樓塔是整個(gè)建筑物的焦點(diǎn)，由四枝三角支柱組成，中空的部分下有一個(gè)巨型的圓球，雄奇無(wú)比，在市區(qū)里各處均可望見(jiàn)塔樓獨(dú)特的峰頂。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，不僅開(kāi)拓了我的視野，使我對(duì)當(dāng)代建筑有了更深的了解和認(rèn)識(shí)，將很好的幫助我更好的完成接下去的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，以此同時(shí)我也更加深刻體會(huì)到一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能得到豐富、完善和發(fā)展，只有在實(shí)踐中我們才能不斷鞏固完善我們所學(xué)到的知識(shí)，并在此基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，盡可能的發(fā)揮我們的知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)。實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我才剛要開(kāi)始踏上建筑設(shè)計(jì)的道路，相信此次_之旅定會(huì)成為我人生的一筆寶貴財(cái)富。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇九

我叫xxx，畢業(yè)于xxx理工大學(xué)港口航道與海岸工程專(zhuān)業(yè)。很高興能夠加入中交一航局第三工程公司這個(gè)大集體，成為團(tuán)隊(duì)的一員。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，剛從校園走出來(lái)的我們面對(duì)著新的工作崗位，難免有點(diǎn)手足無(wú)措。

7月11日，為了讓我們更快的了解企業(yè)核心價(jià)值，更好地融入工作環(huán)境公司為我們進(jìn)行了為期一周的入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容全面而充實(shí)，詳細(xì)的為我們介紹了公司的歷史，文化，組織結(jié)構(gòu)，人事概況和安全生產(chǎn)等具體內(nèi)容，更有有優(yōu)秀的歷屆畢業(yè)生代表為我們言傳身教，講述他們自己的職場(chǎng)成長(zhǎng)經(jīng)歷。初次感受工作環(huán)境，難免有些緊張與不安，但和藹的領(lǐng)導(dǎo)，熱情的同事在身邊關(guān)心我，照顧我，給予我特別多的溫暖，使我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了希望。學(xué)習(xí)與工作是完全不同事情。學(xué)校中我們?cè)谙嗤慕淌遥瑯拥睦蠋煟瑢W(xué)習(xí)一樣的知識(shí)，我們學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，學(xué)習(xí)的是工程的結(jié)果;而培訓(xùn)使我們了解自身首要的任務(wù)仍然是學(xué)習(xí)，但是我們學(xué)習(xí)的是過(guò)程，學(xué)習(xí)航三人的核心價(jià)值，學(xué)習(xí)的是怎樣夠完成這個(gè)工程，怎么樣得到工作結(jié)果。

在大學(xué)期間，我知道了做任何事情我們都要知道事情的來(lái)龍去脈，要知道事情的進(jìn)展，到什么階段我要做什么事情。只有這樣我在工作當(dāng)中才能夠游刃有余，妥善的安排工作時(shí)間，才能夠及時(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。雖說(shuō)業(yè)主單位和施工企業(yè)有所不同，但是這個(gè)道理我覺(jué)得還是通用的。因此學(xué)習(xí)施工的過(guò)程是我首要的任務(wù)，也是整個(gè)見(jiàn)習(xí)期間甚至轉(zhuǎn)正之后都必須一直學(xué)習(xí)的。這是我要對(duì)施工流程的學(xué)習(xí)。

施工員要和各種各樣的角色打交道。一個(gè)項(xiàng)目的順利完成，需要項(xiàng)目部中各個(gè)部門(mén)的同志共同努力。施工員既是服務(wù)對(duì)象，又是被服務(wù)對(duì)象，如何服務(wù)好人和如何能讓別人為你服務(wù)是非常重要的，也是非常必要的。施工員要接觸業(yè)主，監(jiān)理，分包商，民工等各式各樣的人。如何能讓業(yè)主、監(jiān)理滿(mǎn)意;讓分包商、民工甘心工作，這些都是今后要學(xué)習(xí)的東西。這是我要對(duì)人際關(guān)系的學(xué)習(xí)。

以上就是我自己認(rèn)為一個(gè)施工員應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的。我會(huì)按照自己的方式去一點(diǎn)點(diǎn)的掌握他們。最后我覺(jué)得作為企業(yè)中的一員，我要把企業(yè)當(dāng)成自己的企業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待自己所接觸的工作和任務(wù)。我不會(huì)說(shuō)自己會(huì)給航三帶來(lái)多大的效益，但是我會(huì)說(shuō)，我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待自己的工作，我有責(zé)任心!

文檔為doc格式。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇十

為期x個(gè)月的_實(shí)習(xí)即將劃上句號(hào)，此時(shí)此刻，心中有太多的感慨、太多的不舍，各種情緒交織在心中。借實(shí)習(xí)小結(jié)匯報(bào)，說(shuō)一說(shuō)自己的心里話(huà)。

一、音樂(lè)課部分。

我們從實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期就開(kāi)始了緊張的備課與上課工作。先認(rèn)真聽(tīng)了我們的指導(dǎo)老師上的音樂(lè)課，同時(shí)做了聽(tīng)課筆記，接著，我們就按照寫(xiě)教案—審查修改—制作課件—審查修改—試講—小組評(píng)價(jià)—上臺(tái)正式講課—教師提建議再修改的流程細(xì)致耐心地進(jìn)行工作。我更是本著對(duì)學(xué)生、對(duì)自己負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行音樂(lè)課的備課與教課，并根據(jù)所教不同班級(jí)的特點(diǎn)進(jìn)行修改。這樣辛苦細(xì)致的工作得到了同學(xué)和老師的認(rèn)可，他們都對(duì)我的講課感到滿(mǎn)意。他們的肯定是對(duì)我辛勤勞作最大的嘉獎(jiǎng)!

二、班主任工作。

我的班級(jí)是_班，班上的_名同學(xué)都是_特長(zhǎng)的學(xué)生，進(jìn)校之初我就仔細(xì)翻查了本班同學(xué)的學(xué)籍資料，努力了解班級(jí)同學(xué)的基本狀況和學(xué)習(xí)情況。我根據(jù)自己的了解在第一次和班上同學(xué)交流的時(shí)候就做出了短小的音樂(lè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的介紹。同學(xué)們都對(duì)我的出現(xiàn)表示出了極大的興趣，一下課就圍在我周?chē)鷨?wèn)這問(wèn)那，差點(diǎn)讓我招架不住。在對(duì)班級(jí)有了一定程度的了解后，我制定了自己的班主任工作計(jì)劃，其中包括固定的日常工作和集體活動(dòng)。

_專(zhuān)業(yè)的學(xué)生還比其他同學(xué)多了一項(xiàng)任務(wù)，就是參與學(xué)校的_活動(dòng)。入校實(shí)習(xí)以來(lái)，我們_實(shí)習(xí)小組先后參與了多項(xiàng)學(xué)校_活動(dòng)，在其中擔(dān)任了重要的職務(wù)和工作。首先是我和另外兩名同學(xué)在非常緊迫的時(shí)間下集結(jié)_同學(xué)代表排練了一個(gè)_節(jié)目，在教師節(jié)晨會(huì)上獻(xiàn)禮給我們親愛(ài)的_老師。接下來(lái)，是在_禮堂舉行的_匯演，我和另外x名同學(xué)參與了_男生小合唱的兩首曲目的全程排練工作。這項(xiàng)工作非常鍛煉人，我們犧牲了半個(gè)月的午休時(shí)間，從篩選合唱團(tuán)成員到曲目的敲定，從練習(xí)識(shí)譜到和伴奏，無(wú)一過(guò)程不傾注了我們的心血和智慧。在我們的共同努力下，最終演出非常轟動(dòng)。在寫(xiě)小結(jié)的時(shí)候，我們還在進(jìn)行著_的比賽，我們所有音樂(lè)實(shí)習(xí)老師都參與其中，評(píng)選打分。

實(shí)習(xí)雖苦雖累，每天都沒(méi)有懶覺(jué)睡，但是我樂(lè)在其中，我為我是一個(gè)_而驕傲，因?yàn)榭粗约旱膶W(xué)生能從自己的傳授知識(shí)和人生感悟中得到啟發(fā)是一件最最幸福的事!

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇十一

我叫___,20_年4月畢業(yè)于__大學(xué)控制理論與控制工程專(zhuān)業(yè)。同年7月來(lái)到_____有限公司工作。首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的光臨，很榮幸領(lǐng)導(dǎo)能給我這次匯報(bào)工作的機(jī)會(huì)。下面是我的工作總結(jié)報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

1、入廠(chǎng)以來(lái)的工作內(nèi)容。

自7月份來(lái)公司工作，我被分到電子材料設(shè)備分公司實(shí)習(xí)工作至今。工作的主要內(nèi)容是配線(xiàn)、接線(xiàn)、布線(xiàn)和調(diào)試。配線(xiàn)、接線(xiàn)和布線(xiàn)主要涉及單晶爐的下傳動(dòng)、上傳動(dòng)、限位開(kāi)關(guān)和水溫開(kāi)關(guān)等;調(diào)試主要進(jìn)行了mcz-6000a和mcz-6000fa系列單晶爐的靜態(tài)調(diào)試、機(jī)電聯(lián)調(diào)(打精度)等等。調(diào)試過(guò)程要嚴(yán)格按照電氣調(diào)試步驟手冊(cè)進(jìn)行，一步步地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。此外，還做了焊接電路板，制作和安裝航空插頭的工作，主要涉及分壓板、倒插板、整流板、水溫顯示電路板和晶升限位等等。

2、我對(duì)技術(shù)工作的理解。

我想在公司的企業(yè)文化中有一句話(huà)很好地概括了技術(shù)工作的全部?jī)?nèi)容—“研究、試驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底!”。我認(rèn)為這里所說(shuō)的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認(rèn)為只有研究和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒(méi)有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯(cuò)誤的，從哲學(xué)的觀(guān)點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀(guān)點(diǎn)。

實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來(lái)的，用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺(tái)計(jì)算機(jī)，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂。毫無(wú)疑問(wèn)，我作為一名剛剛走出校門(mén)參加工作的新員工，實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識(shí)。因此，很榮幸上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給了我這次車(chē)間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足。

3、我對(duì)公司工作的理解。

很榮幸成為公司的一員。__公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個(gè)人的情況來(lái)安排工作崗位。有做技術(shù)工作的，有做市場(chǎng)工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都是不允許的。因此，我認(rèn)為每一個(gè)工作崗位都很重要。

作為一名電氣控制方面的技術(shù)員工，我會(huì)始終堅(jiān)持公司提出的“七事一貫制”原則。工程師不能只會(huì)研發(fā)、設(shè)計(jì)和編程，而不懂配線(xiàn)、接線(xiàn)、調(diào)試和裝配等工作。

4、我對(duì)公司發(fā)展的理解。

__公司自進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)后，最近幾年一直處于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期。從李總的工作報(bào)告和張博士的博士后出站報(bào)告中可以看出，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上對(duì)半導(dǎo)體硅鍺材料的需求同目前的市場(chǎng)供應(yīng)相比，都存在著巨大的差距。因此，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)作為一種無(wú)污染的清潔能源，具有巨大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。

5、入廠(chǎng)以來(lái)的工作體會(huì)。

在車(chē)間實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是，我從中體會(huì)到了實(shí)踐中的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)公司管理技術(shù)上的某些問(wèn)題。

首先從總體上了解了單晶爐的構(gòu)成部分。主要包括爐體、控制電氣柜、加熱電氣柜和真空泵幾大部分。爐體由底座、主爐室、副爐室、插板閥、上傳動(dòng)和下傳動(dòng)等組成;電氣控制柜由嵌入式工控機(jī)、觸摸屏、plc、歐陸控制器、電機(jī)驅(qū)動(dòng)器控制器、開(kāi)關(guān)電源、繼電控制電路等組成。電氣控制部分從整體上采用一種上位機(jī)加下位機(jī)的控制方式，工控機(jī)和plc通過(guò)串口通信，是整個(gè)控制系統(tǒng)的核心。真空泵由驅(qū)動(dòng)電機(jī)和電磁閥構(gòu)成，用于抽取主室和副室真空。

從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能解決問(wèn)題。下面主要匯報(bào)一下我在調(diào)試過(guò)程中遇到的某些問(wèn)題及其解決的辦法。對(duì)于一般性的問(wèn)題，如限位開(kāi)關(guān)是否接錯(cuò)或安裝是否到位等，通過(guò)觀(guān)察plc的輸入和輸出指示燈可以容易地解決;對(duì)于一些偶然的、特殊的問(wèn)題，在調(diào)試過(guò)程中要花費(fèi)更多的時(shí)間。需要積極地思考，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測(cè)和試驗(yàn)，問(wèn)題解決后須做認(rèn)真的總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。

此外，我認(rèn)為分壓板和倒插板的電路接線(xiàn)原理對(duì)于掌握晶升和堝升打精度的過(guò)程是很重要的。后來(lái)到電氣設(shè)備室的庫(kù)房借了幾塊倒插和分壓的電路板，仔細(xì)畫(huà)了一下接線(xiàn)原理圖，并查閱了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料，基本掌握了倒插板和分壓板的原理。分壓板的輸入是晶升和堝升的測(cè)速反饋信號(hào)，經(jīng)過(guò)放大器ina114放大后，對(duì)于晶升，通過(guò)電位器，一路輸出到數(shù)顯表，一路輸出到工控機(jī);對(duì)于堝升只通過(guò)電位器輸出一路到數(shù)顯表。另外，分壓板還有一路輸入是工控機(jī)計(jì)算出的晶升速度疊加信號(hào)，進(jìn)入到倒插板進(jìn)行處理。

最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議：

1)目前，公司自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對(duì)電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。

2)在單晶爐的接線(xiàn)、布線(xiàn)、調(diào)試、安裝過(guò)程中，我認(rèn)為機(jī)械與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。

6、個(gè)人今后職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

在讀研期間，我曾跟隨導(dǎo)師做一省自然科學(xué)基金項(xiàng)目—xy數(shù)控平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及軟件開(kāi)發(fā)。我主要負(fù)責(zé)做的軟件部分，是利用c和c++在vc6.0環(huán)境下編程開(kāi)發(fā)的，主要包括人機(jī)交互界面的設(shè)計(jì)和一些控制算法的試驗(yàn)。當(dāng)時(shí)對(duì)軟件編程產(chǎn)生了濃厚的興趣，曾經(jīng)想把自己的發(fā)展方向定位在軟件的開(kāi)發(fā)上。走出校門(mén)參加工作后，才真正明白學(xué)校做的東西和現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品應(yīng)用的巨大差距。此外，當(dāng)今軟件it業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)頂峰時(shí)期，社會(huì)的生產(chǎn)和生活更需要的是一種復(fù)合型的技術(shù)人才，需要軟硬件的結(jié)合并系統(tǒng)集成。嵌入式產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和使用就是一個(gè)典型的例子，它具有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿Γ瑤缀踉谌藗兊纳a(chǎn)和生活中無(wú)處不在，手機(jī)、可視電話(huà)、照相機(jī)、掌上電腦、全球定位系統(tǒng)，在工業(yè)生產(chǎn)中各種各樣的工控機(jī)、plc等等。公司目前開(kāi)發(fā)使用的cgc20_也是一種典型的嵌入式產(chǎn)品。因此，我把自己的發(fā)展目標(biāo)定位在嵌入式工控機(jī)的軟硬件設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和使用上。盡管離自己的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但我一直堅(jiān)持不懈地朝著這個(gè)方向努力，工作之余的大部分時(shí)間都花在了這上面。當(dāng)然，我也會(huì)充分考慮公司發(fā)展的需要，服從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作安排。最后，希望能為公司進(jìn)一步更好更快地發(fā)展盡自己的一份微薄之力。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇十二

我于20年11月加入中國(guó)人壽，至今在中國(guó)人壽工作已有三年的時(shí)間。這三年我一直擔(dān)任中支公司第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團(tuán)隊(duì)主管，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長(zhǎng)了很多。現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成績(jī)，截止到11月30日第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)萬(wàn)，非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)萬(wàn)的佳績(jī)，提前個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)。

一年來(lái)，根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，我部制定了全年銷(xiāo)售計(jì)劃，按月度、季度、半年度、年度來(lái)分時(shí)分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷(xiāo)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有放棄努力，通過(guò)與上級(jí)部門(mén)溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我們把穩(wěn)固車(chē)險(xiǎn)，拓展新車(chē)市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我們和汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀(guān)原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。

回顧一年的工作，我部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，但工作中仍然存在著一些問(wèn)題，如有效人力不足，銷(xiāo)售產(chǎn)能低下。對(duì)此，我們也認(rèn)真分析了原因，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作，我積極配合上級(jí)部門(mén)工作，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開(kāi)展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。

三、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

從事財(cái)險(xiǎn)工作，只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍。我通過(guò)日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，平時(shí)我還會(huì)向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

一年來(lái)，我憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。回首一年過(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇十三

午休時(shí)間，大部分孩子已入睡，蒙蒙突然大聲地咳嗽起來(lái)，張老師連忙把她扶起并端來(lái)溫水，對(duì)一位保育員的觀(guān)察反思。接著，張老師走到活動(dòng)市門(mén)口，在“溫馨小提示”卡片上寫(xiě)上“蒙蒙午休咳嗽，多喝水”，還畫(huà)了只茶杯。

毅毅還在不停地翻身，張老師走到他面前蹲下來(lái)輕聲地問(wèn)：“還睡不著嗎?”毅毅點(diǎn)了點(diǎn)頭。“你自己到活動(dòng)室玩一會(huì)兒好嗎？”……張老師巡視著午睡的孩子，不時(shí)地看著在活動(dòng)室里玩玩具的毅教。過(guò)了二十分鐘，毅毅開(kāi)始不停地打哈欠，張老師便走過(guò)去輕聲地問(wèn)：“想睡了嗎?”毅毅點(diǎn)點(diǎn)頭并回到自己的床上，一會(huì)兒就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

看似平靜的午休時(shí)間最需要保育員的細(xì)心與耐心。作為幼兒生活主要照料者的保育員要做有心人，細(xì)心觀(guān)察幼兒的表現(xiàn)，及時(shí)處理一些突發(fā)事件。在“情景一”中，蒙蒙的咳嗽聲立刻引起了張老師的注意，張老師不僅適時(shí)地照料蒙蒙，還把這一現(xiàn)象記錄在小卡片上，這既能提醒該幼兒多喝水，又能把家園溝通落到實(shí)處，使家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在園一日生活中發(fā)生的事情，以便采取相應(yīng)的對(duì)策。

筆者在事后與張老師的交流中得知，毅毅和別的孩子不太一樣，他較難入睡。與其讓他在床上翻來(lái)覆去，加深對(duì)午休的恐懼心理，不如讓他先玩一會(huì)兒，等有睡意時(shí)再讓他入睡，這樣效果反而更好。這是張老師在對(duì)毅毅進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的觀(guān)察后采取的方式。由此可見(jiàn)，保育員除了了解幼兒的生理特征外，還應(yīng)關(guān)注其心理需要。

下班時(shí)間到了，孩子們都已回家。整理好活動(dòng)室后，張老師問(wèn)正在備課的馬老師：“備好了嗎？怎么樣?”馬老師說(shuō)：“我下周想組織幼兒欣賞散文詩(shī)《花開(kāi)的聲音》，打算做幻燈片，你覺(jué)得如何?”張老師想了想說(shuō)：“挺好的．若制作成動(dòng)態(tài)的，效果可能更好。我有個(gè)建議，是不是可以在這一周先給孩子們聽(tīng)這首散文詩(shī)的錄音?”“錄音?”馬老師疑惑地問(wèn)。“把你朗誦的散文詩(shī)錄下來(lái)，在這幾天午飯前放給孩子們聽(tīng)，這樣孩子們?cè)趯W(xué)之前有個(gè)印象，可以更充分地感受、體驗(yàn)。”張老師說(shuō)。“好呀，我怎么就沒(méi)想到。說(shuō)干就干，我來(lái)朗誦，你幫我錄。”馬老師在設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容時(shí)虛心聽(tīng)取張老師的意見(jiàn)和建議，使得教學(xué)準(zhǔn)備更加充分。

隨著《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》的實(shí)施，保育員的角色和工作內(nèi)容發(fā)生了很大的變化：由側(cè)重“衛(wèi)生消毒”變?yōu)閭?cè)重“配班參教”，由側(cè)重“保”到側(cè)重“育”，幼教之友《對(duì)一位保育員的觀(guān)察反思》。在“保教合一”的理念下，教師和保育員的工作內(nèi)容雖有不同，但不應(yīng)有明顯的界線(xiàn)。教師要為保育員提供發(fā)揮工作才能的平臺(tái)，重視保育員在工作中不斷閃現(xiàn)的激情和智慧火花。這樣做不僅有利于提高保育員的素質(zhì)，而且間接促進(jìn)了自身的成長(zhǎng)。保育員除了照顧好幼兒的一日生活外，也應(yīng)協(xié)助教師的工作，以達(dá)到共同促進(jìn)幼兒發(fā)展的目標(biāo)。

馬老師正在組織孩子們玩游戲“網(wǎng)小魚(yú)”，張老師在一旁協(xié)助。“小魚(yú)”們因穿得厚，運(yùn)動(dòng)量大．早已汗流浹背。張老師見(jiàn)狀，在游戲暫停時(shí)及時(shí)提醒他們脫去上衣或拉開(kāi)衣服拉鏈。珊珊已經(jīng)連續(xù)做了好幾次“小魚(yú)”，不停地奔跑使她小臉通紅，汗流滿(mǎn)面，顯得十分疲憊。于是，張老師走過(guò)去對(duì)她說(shuō)：“小魚(yú)，小魚(yú)，游到魚(yú)媽媽這兒休息一會(huì)兒吧!”珊珊和張老師一起看小朋友做游戲。

教師在組織集體活動(dòng)時(shí)難免照顧不到每個(gè)幼兒。作為教育者之一，保育員要時(shí)刻關(guān)注每個(gè)幼兒的表現(xiàn)，協(xié)助教師既照顧到“面”，又看到“點(diǎn)”。同時(shí)，保育員可運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，選擇幼兒易接受的指導(dǎo)方式。在“情景三”中，張老師很細(xì)心地注意到珊珊的情況，為了讓珊珊休息一會(huì)兒，她以游戲者身份介入，巧妙地把珊珊帶出了游戲現(xiàn)場(chǎng)。這樣做既不影響游戲進(jìn)程，也達(dá)到了保護(hù)幼兒運(yùn)動(dòng)安全的目的。

從保育員張老師的事例中，我們可以看到保育員不僅要關(guān)注良好的物理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，而且要注重在一日活動(dòng)中給予幼兒積極的教育影響，從而與教師形成合力，共同促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

許多人至今仍認(rèn)為“保育員不是教師”，我們需要轉(zhuǎn)變他們的觀(guān)念。在張老師看來(lái)，只要與孩子們相關(guān)的事情都是自己的本職工作：在她的觀(guān)念中．沒(méi)有“保”和“教”的刻意區(qū)分。因?yàn)樗羁痰卣J(rèn)識(shí)到，自己的一言一行、一舉一動(dòng)都對(duì)幼兒產(chǎn)生著重要的影響，自己是兒童發(fā)展進(jìn)程中的重要他人。

作為幼兒教育工作的具體實(shí)施者——教師和保育員，雖然分工稍有不同，但都為“促進(jìn)幼兒發(fā)展”這一共同目標(biāo)而工作。“培養(yǎng)完整的幼兒需要完整的幼兒教育”，如果將保育員和教師進(jìn)行刻意的、機(jī)械的角色劃分，就會(huì)影響“保教合一”這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。保育員應(yīng)打破“保育員的職責(zé)僅是打掃衛(wèi)生、照顧幼兒飲食起居”的傳統(tǒng)觀(guān)念，貴無(wú)旁貸地承擔(dān)起教育幼兒、促進(jìn)幼兒發(fā)展的職責(zé)，并為達(dá)到這一目標(biāo)而不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能．盡可能給幼兒有效、適宜的教育影響。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇十四

在忙碌中20年已經(jīng)過(guò)半，在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)和部室經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，清算中心本著立足崗位、服務(wù)基層的理念，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。現(xiàn)將上半年工作情況做一總結(jié)。

一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，嚴(yán)把審核關(guān)。

清算中心對(duì)全轄費(fèi)用集中管理，因此，從憑證要素審核到用途合規(guī)性，從報(bào)銷(xiāo)限額管理到費(fèi)用列支科目，從費(fèi)用列支方式到費(fèi)用合規(guī)性，全部進(jìn)行認(rèn)真審核，從記帳員、復(fù)核員、出納員、以及出納復(fù)核員全部進(jìn)行事中監(jiān)督，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)對(duì)全天業(yè)務(wù)再審核，目的就是為了將費(fèi)用管理做到合規(guī)、合法。保證聯(lián)社經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行。到目前為止，清算中心的業(yè)務(wù)核算沒(méi)有出現(xiàn)紕漏。經(jīng)過(guò)省社稽核等部門(mén)檢查，未發(fā)現(xiàn)不合規(guī)之處。

二、加強(qiáng)報(bào)表管理，為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確財(cái)務(wù)信息。

清算中心擔(dān)任聯(lián)社財(cái)務(wù)大部分報(bào)表，固定報(bào)表達(dá)份，這些報(bào)表大部分需全轄20家匯總及逐家審核報(bào)表的準(zhǔn)確性，工作量之大可以想象。從1104報(bào)表到日常數(shù)據(jù)的提取，準(zhǔn)確、及時(shí)是最基本要求，既使清算中心負(fù)責(zé)全轄費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)和綜合業(yè)務(wù)，仍然做到合理分工做好所有工作。對(duì)各項(xiàng)限額費(fèi)用的管理嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)要求，準(zhǔn)確登記20家信用社4家分社的費(fèi)用明細(xì)帳。為領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌按排提供準(zhǔn)確依據(jù)。報(bào)表質(zhì)量也在不斷努力下，保證報(bào)表質(zhì)量的零差錯(cuò)。

三、實(shí)行例制度，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高知識(shí)理論水平。

自實(shí)行會(huì)計(jì)例會(huì)開(kāi)始，將例會(huì)時(shí)間做為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，利用例會(huì)學(xué)習(xí)制度法規(guī)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育，提高知識(shí)理論水平。

四、結(jié)合會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)工作，完善業(yè)務(wù)核算。

省聯(lián)社會(huì)計(jì)部對(duì)會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)工作提出嚴(yán)格、細(xì)致、高標(biāo)準(zhǔn)的要求。為基層工作提供了詳盡的指導(dǎo)思想，清算中心先后對(duì)省聯(lián)社規(guī)定26個(gè)登記簿實(shí)施了規(guī)范，并且每周對(duì)制度學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，每名清算中心工作人員都有專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)筆記。對(duì)照達(dá)標(biāo)要求，對(duì)不符合要求的及時(shí)整改，完善業(yè)務(wù)核算。

五、嚴(yán)控現(xiàn)金及重要空白憑證，加強(qiáng)授權(quán)管理，嚴(yán)防道德風(fēng)險(xiǎn)。

嚴(yán)格按照省聯(lián)社憑證管理辦法和授權(quán)管理辦法要求。在既保證正常業(yè)務(wù)辦理又做到合法例規(guī)。保證往來(lái)資金每日電話(huà)對(duì)帳及時(shí)、準(zhǔn)確。同業(yè)存放每月對(duì)帳，對(duì)帳單回收及時(shí)。同業(yè)存放主動(dòng)對(duì)帳。

整個(gè)上半年的工作可以說(shuō)是在平凡與緊張中度過(guò)的，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：

1、為了更有效利用資金，在資金調(diào)劑方面準(zhǔn)備不夠充分;。

2、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，更好服務(wù)基層;。

3、要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好基層與聯(lián)社的橋梁。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇十五

本人進(jìn)公司已有將近一年的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷(xiāo)售工作、存在問(wèn)題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào),匯報(bào)共分兩部分：

一、主要問(wèn)題及解決思路。

1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位。

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。

市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶(hù)心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶(hù)定位等幾個(gè)方面。

2、市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)：

公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國(guó)監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。

所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售力量，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理，全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)。

各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

4、銷(xiāo)售人員穩(wěn)定性問(wèn)題。

銷(xiāo)售人員流動(dòng)過(guò)于頻繁，對(duì)公司的項(xiàng)目和市場(chǎng)工作帶來(lái)很大的問(wèn)題。

銷(xiāo)售人員工資待遇問(wèn)題，重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷(xiāo)售情況，適當(dāng)調(diào)整。

二、20_年工作重點(diǎn)。

1、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：

二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí);通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、把握行業(yè)市場(chǎng)信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢(xún)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶(hù)或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。

4、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)。

售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展，加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠(chǎng)售后等部門(mén)的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。

a、市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的市場(chǎng)拓展及配合，根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃，由各地銷(xiāo)售人員提前做好溝通，爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。

客戶(hù)拜訪(fǎng)類(lèi)的培訓(xùn)，基本由銷(xiāo)售人員就能完成，無(wú)須專(zhuān)門(mén)派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。

b、技術(shù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專(zhuān)業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷(xiāo)售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫(xiě)簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。

c、財(cái)務(wù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合，就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。

d、生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合，主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶(hù)意見(jiàn)的反饋處理。

我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶(hù)服務(wù)者的角色變革。我們?cè)敢夂透鞑块T(mén)共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶(hù)需求。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇十六

一、現(xiàn)在，級(jí)整體情況良好，學(xué)習(xí)自覺(jué)性明顯提高，課外拓展能力不斷加強(qiáng)。級(jí)現(xiàn)有名學(xué)生參加黨校學(xué)習(xí)并順利畢業(yè)，人被接收為中共預(yù)備黨員。

二、級(jí)情況正常一年來(lái)無(wú)重大、人員傷亡事件發(fā)生，光信一班一年來(lái)無(wú)一人掛科，班平均成績(jī)分，獲年度優(yōu)秀團(tuán)支部、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

院首屆數(shù)學(xué)競(jìng)賽中，級(jí)光信的楊杰，艾博、呂松、李娜分別獲一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。

三、加強(qiáng)“干訓(xùn)”;建章立規(guī);精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、提高號(hào)召力和戰(zhàn)斗力。

一、加強(qiáng)分團(tuán)委干部、各級(jí)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍。

過(guò)硬的干部素質(zhì)是一個(gè)組織的蓬勃發(fā)展的有力保障。因此，學(xué)生會(huì)成員不僅參加院里的干訓(xùn)，同時(shí)我們還請(qǐng)華中科技大學(xué)校學(xué)生會(huì)主席揚(yáng)帆為我們學(xué)生會(huì)作了干訓(xùn)講座，通過(guò)干部素質(zhì)培訓(xùn)班，采取專(zhuān)題講座、集中學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流等形式，對(duì)分團(tuán)委全體干部、及各專(zhuān)業(yè)干部進(jìn)行了培訓(xùn)，培養(yǎng)了學(xué)生會(huì)干部的責(zé)任心、使命感、服務(wù)意識(shí)、全局意識(shí)、開(kāi)拓意識(shí)等等，提高了學(xué)生干部的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范工作程序，使學(xué)生會(huì)運(yùn)行機(jī)制更趨完善。

為了適應(yīng)學(xué)校院、學(xué)部?jī)杉?jí)管理，分團(tuán)委健全和完善了《信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部分團(tuán)委主席、部長(zhǎng)例會(huì)制度》、《各部門(mén)例會(huì)制度》、《例會(huì)簽到監(jiān)督制度》、《辦公室財(cái)務(wù)保管制度》、《信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部系費(fèi)管理制度》、《信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部分團(tuán)委優(yōu)秀干部及優(yōu)秀干事考評(píng)制度》等六項(xiàng)規(guī)章制度，新出臺(tái)了《分團(tuán)委人事考核制度》、《分團(tuán)委招新制度》，使分團(tuán)委工作更加制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

三建設(shè)學(xué)生會(huì)干部心靈家園，加強(qiáng)人文關(guān)懷，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

四加強(qiáng)分團(tuán)委網(wǎng)站建設(shè)，分團(tuán)委干部開(kāi)展網(wǎng)上辦公。

在當(dāng)今的信息化社會(huì)中，分團(tuán)委的工作離不開(kāi)更新、更快的信息管理傳遞工具。為此，本屆分團(tuán)委根據(jù)需要及時(shí)的設(shè)置了分團(tuán)委宣傳部，具體負(fù)責(zé)分團(tuán)委的網(wǎng)站建設(shè)、信息傳遞儲(chǔ)存工作，并且為主席團(tuán)和各部門(mén)負(fù)責(zé)人設(shè)置了一個(gè)群，真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上異地辦公，學(xué)生活動(dòng)信息的準(zhǔn)確、有效的發(fā)布，極大地提高了工作效率。

四、促進(jìn)校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開(kāi)展各項(xiàng)科技、文化、藝術(shù)、體育活動(dòng)，豐富同學(xué)業(yè)余生活，營(yíng)造健康向上、積極活潑的校園文化氛圍。

四積極參加迎新晚會(huì)。

月日我院舉辦的迎新晚會(huì)，我部積極備戰(zhàn)，共有個(gè)優(yōu)秀節(jié)目獲得演出資格，如《青春舞曲》、街舞、、《童年》、展示了我部的文藝人才。

四、校運(yùn)會(huì)。

華中科技大學(xué)文華學(xué)院第一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)于年月日隆重開(kāi)幕，在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間，分團(tuán)委組織學(xué)生干部協(xié)助體育部做好運(yùn)動(dòng)員選拔及審稿工作，各部門(mén)努力地做好各自負(fù)責(zé)的工作，保證了運(yùn)動(dòng)會(huì)期間各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

六、進(jìn)行星級(jí)宿舍評(píng)比工作。

為更好加強(qiáng)學(xué)生宿舍建設(shè)工作我部在第六周起舉行了宿舍評(píng)比工作現(xiàn)在評(píng)比結(jié)果已經(jīng)揭效其中標(biāo)兵寢室一間優(yōu)秀寢室間文明寢室間并召開(kāi)表彰大會(huì)對(duì)獲獎(jiǎng)寢室進(jìn)行了表彰。

七、奉獻(xiàn)愛(ài)心，組織募捐活動(dòng)。

級(jí)軟件專(zhuān)業(yè)學(xué)生王子龍同學(xué)患尿毒癥，分團(tuán)委組織募捐活動(dòng)，并且學(xué)會(huì)成員首起到帶頭作用，用自己的微薄之力演繹一場(chǎng)愛(ài)心接力。

五、抓好社團(tuán)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)誼。

一狠抓社團(tuán)建設(shè)，給社團(tuán)配備老師及技術(shù)上的指導(dǎo)。

我部現(xiàn)在有羽毛球社團(tuán)、社團(tuán)、環(huán)境保持協(xié)會(huì)、羽毛球社團(tuán)、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、乒乓球社團(tuán)等七個(gè)社團(tuán)，我團(tuán)委為每個(gè)社團(tuán)都配備了指導(dǎo)老師，保證社團(tuán)的順利運(yùn)行。在第一期科技活動(dòng)當(dāng)中，我部共有個(gè)社團(tuán)參賽，并且都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。現(xiàn)在各社團(tuán)都有條不紊的運(yùn)行。其中社團(tuán)拍攝的《文華面對(duì)面》等片段已獲得同學(xué)生的好評(píng)。

二“走出去，引進(jìn)來(lái)”，我部學(xué)生會(huì)及社團(tuán)積極與其實(shí)高校加強(qiáng)聯(lián)系。

我們遵循“不能閉著門(mén)子辦學(xué)”的方針，積極的對(duì)外加強(qiáng)聯(lián)系，并且都取得不錯(cuò)的成績(jī)。如：

1、社團(tuán)積極與華師、武大等高校的兄弟社團(tuán)加強(qiáng)聯(lián)誼，向他們學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)。

2、環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)與華中科技大學(xué)、武昌分校在中山公園舉辦“保護(hù)母親河——長(zhǎng)江”的公譽(yù)性活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)效果。

3、外聯(lián)部積極與武漢晚報(bào)進(jìn)行聯(lián)系，通過(guò)多次陽(yáng)光行動(dòng)，參加武漢十三所高校的“義賣(mài)報(bào)紙——資助貧困的演唱會(huì)”，擴(kuò)大我院在社會(huì)上的知名度。

4、乒乓球社團(tuán)請(qǐng)華科大本部的社團(tuán)在我院舉行了友誼賽，增進(jìn)了同學(xué)們之間的感情。

誠(chéng)然，金無(wú)足赤，人無(wú)完人，我本身還存有需改進(jìn)的地方，如：處理學(xué)生事務(wù)不夠冷靜;黨的理論知識(shí)有待加強(qiáng);分團(tuán)委工作的開(kāi)展不夠大膽，缺少活力。

新年伊始，我再次感覺(jué)學(xué)院，學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培與厚愛(ài)，今后我將針對(duì)自己的不足，努力改進(jìn)，爭(zhēng)取在年的各項(xiàng)工作中更上一層樓。請(qǐng)大家批評(píng)監(jiān)督，謝謝!

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今天，我懷著萬(wàn)分的懊悔寫(xiě)下這份檢討書(shū)，以此向尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們和親愛(ài)的同事們表達(dá)我對(duì)于今天上午上班遲到違規(guī)行為的萬(wàn)分愧疚之情。我們深刻的明白，紀(jì)律是一切部門(mén)和公司行為的基礎(chǔ)，所以單位一直以來(lái)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。可是我今天的行為不光是辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)心和栽培，也給我們部門(mén)抹黑了。錯(cuò)就是錯(cuò)，我不想找任何的借口也沒(méi)有資格沒(méi)有理由來(lái)找。對(duì)于這次行為，我深知自己造成了以下嚴(yán)重的后果：影響了集體的形象，在新同志面前造成了不良響。

如今，大錯(cuò)既成，我深深懊悔不已。深刻檢討，認(rèn)為深藏在本人思想中的致命錯(cuò)誤有以下幾點(diǎn)：

1、思想覺(jué)悟不高，對(duì)重要事項(xiàng)重視嚴(yán)重不足。就算是有認(rèn)識(shí)，也沒(méi)能在行動(dòng)上真正實(shí)行起來(lái)。

2、思想覺(jué)悟不高的根本原因是自以為是。

3、平時(shí)工作作風(fēng)懶散，沒(méi)有認(rèn)真按單位的規(guī)定作為自己的行為準(zhǔn)則。

度工作員工反思總結(jié)（模板18篇）篇十八

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。

(一)業(yè)績(jī)回顧。

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)。

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

(二)業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小)。

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心。

2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的.6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了。

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了。

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了。

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升。

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

1、平邑市場(chǎng)。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)。

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)。

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)。

(2)沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充。

4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售。

3、泗水：同滕州。

4、嶧城：尚未解決。

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等。

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等。

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化。

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群。

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)。

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用。

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性。

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)。

4、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！