這是一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)和同事了解自己所承擔(dān)工作的機(jī)會(huì),通過(guò)詳實(shí)的報(bào)告內(nèi)容展示自己的成果和付出。接下來(lái)是一份來(lái)自某行政人員的述職報(bào)告,希望能給大家在行政崗位上的職責(zé)和寫(xiě)作方法提供一些參考。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇一
為期六周的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)劃上句號(hào),在這期間我體會(huì)到了身為一名教師的酸甜苦辣,也讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。
一、生活方面。
我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一開(kāi)始的不熟悉到逐漸的了解,再到此刻建立起深厚的友誼。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí),我們一齊打掃收拾我們的辦公室,講一個(gè)本來(lái)混亂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室整理成了一個(gè)干凈整潔的辦公室,那里記錄了我們的歡笑,我們的忙碌,我們的提高與成熟等等。不管是我們一齊備課討論,還是一齊聽(tīng)課評(píng)價(jià),一齊討論各自帶的班級(jí),一齊在休息時(shí)的歡聲笑語(yǔ)等,這些都讓人感覺(jué)我們真的是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的團(tuán)體!
二、教學(xué)實(shí)習(xí)方面。
在六周的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不一樣于其它年級(jí),它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,并且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實(shí)習(xí)階段,我講了四節(jié)課,難以忘記第一節(jié)課,剛好是周一的第三節(jié)課,由于第一次上講臺(tái),雖然課前準(zhǔn)備得比較充分,可是還是很緊張,所以感覺(jué)還是很緊,十分感激同學(xué)們的配合,讓我最終順利的講下來(lái)這節(jié)課。課后黃教師和陳教師認(rèn)真的給我評(píng)課,讓我明白了哪些不足,并在以后的講課過(guò)程中注意這些問(wèn)題。
雖然第一節(jié)課講下來(lái)了,但我總擔(dān)心自我做得不好。接下來(lái)的時(shí)間,我準(zhǔn)備好后,講課給教師聽(tīng)。指導(dǎo)教師聽(tīng)過(guò)以后,很認(rèn)真的為我指出講課中的缺陷,還有一些要注意的問(wèn)題及提議,對(duì)我的講課給以了很高的評(píng)價(jià)并鼓勵(lì)我,這讓我很欣慰。從那之后,我就開(kāi)始以平常的心態(tài)去備課、上課,不再緊張了。
三、實(shí)習(xí)要點(diǎn)。
在備課中,認(rèn)真研究教材,力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn),并注重參閱各種資料,制定貼合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫(xiě)詳細(xì)具體,從復(fù)習(xí)提問(wèn)、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì),并不斷歸納借鑒優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中,做到重點(diǎn)突出。在每次正式上課之前,我都會(huì)先進(jìn)行試講,讓指導(dǎo)教師聽(tīng)課并評(píng)課,糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講,主要把握時(shí)間的安排,提高教學(xué)質(zhì)量。
上課時(shí)注重與學(xué)生為主,重視發(fā)揮學(xué)生的進(jìn)取性以及綜合本事的培養(yǎng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的本事。布置作業(yè)力求做到精練,有針對(duì)性,有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認(rèn)真地批改,給以及時(shí)的反饋課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫忙答疑,有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固,彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉(cāng)促等不足。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇二
伴隨著公司整體規(guī)劃的日益開(kāi)展和壯大,收購(gòu)部在過(guò)去的一年面對(duì)了新的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn),回顧20_年收購(gòu)部整個(gè)年度作業(yè)情況,總結(jié)如下:
一、員工情況。
收購(gòu)部?jī)?nèi)部職工比較穩(wěn)定,整個(gè)部分人員裝備比較完好,作業(yè)責(zé)任心和作業(yè)熱情都有了很大進(jìn)步,相互配合密切,分工細(xì)化。但部分職工的作業(yè)責(zé)任心和事務(wù)潛力還有待強(qiáng)化和進(jìn)步,力求在_年收購(gòu)部整體職工開(kāi)展水平能和公司開(kāi)展相習(xí)慣。
二、作業(yè)情況。
1、收購(gòu)物資。
(1)20_年敷衍總額:x,20_年收購(gòu)總額:x,付出總額x,付出份額x%。主要產(chǎn)品的本錢(qián)價(jià)格在銅材和化工原料漲價(jià)的不利因素下,都有x的本錢(qián)降幅。
(2)加強(qiáng)了與原有供貨商的溝通和協(xié)調(diào),并拓寬了一批新的合格供貨商,基本解決了電源適配器的老大難問(wèn)題,確保了電源適配器的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),同時(shí)用心尋覓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料進(jìn)貨途徑,大部分原材料的價(jià)格都有必須程度的下降。
2、倉(cāng)庫(kù)辦理_年公司整個(gè)產(chǎn)制品和原材料出入庫(kù)數(shù)量和種類(lèi)都比較繁、多,原材料的寄存基本能做到按類(lèi)擺放,制品、半制品能區(qū)分區(qū)域,分類(lèi)堆積。原材料發(fā)放過(guò)程中對(duì)數(shù)量、品名、標(biāo)準(zhǔn)都進(jìn)行把關(guān),下降了發(fā)料中可能存在的各種隱患。但制品發(fā)貨過(guò)程不容樂(lè)觀(guān),呈現(xiàn)了混裝、錯(cuò)裝、漏裝等現(xiàn)象,極大的影響了公司整體形象,因此_年針對(duì)倉(cāng)庫(kù)露出出了許多問(wèn)題,倉(cāng)庫(kù)辦理人員的作業(yè)責(zé)任心務(wù)必要進(jìn)一步強(qiáng)化,根絕類(lèi)似情況的再次發(fā)生。
在20_年整個(gè)收購(gòu)作業(yè)過(guò)程中也存在許多問(wèn)題與缺乏。收購(gòu)物資的及時(shí)性在_年務(wù)必要有一個(gè)質(zhì)的飛躍,盡量克服曾經(jīng)到貨不及時(shí)的各種不利因素,安排好原材料的到貨時(shí)刻,減輕由此給出產(chǎn)帶來(lái)的不利因素。進(jìn)一步維系好與現(xiàn)有供貨商的合作關(guān)系,并多途徑開(kāi)發(fā)新的合格供貨商,拓寬進(jìn)貨途徑,下降收購(gòu)本錢(qián)。進(jìn)步收購(gòu)部整體職工的作業(yè)潛力和作業(yè)責(zé)任心,優(yōu)化收購(gòu)部?jī)?nèi)部整個(gè)辦理方式,全方位習(xí)慣公司未來(lái)開(kāi)展的需求。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇三
我叫_,_年7月參加工作,于_年評(píng)上中學(xué)二級(jí)別職稱(chēng),參加工作以來(lái)一直在學(xué)校校辦室工作。
校辦室是學(xué)校的服務(wù)機(jī)構(gòu),我從事辦公定工作多年,始終堅(jiān)持為教學(xué)服務(wù),為工作在教學(xué)一線(xiàn)的老師們服務(wù)的理念不動(dòng)搖,因?yàn)槲叶媒虒W(xué)是學(xué)校的一項(xiàng)工作,教師是學(xué)校的主力軍,只有為教學(xué)服務(wù)好,為老師們服務(wù)好,才能為老師解除后顧之憂(yōu),使老師們心情舒暢地投入到教學(xué)當(dāng)中去,學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量才能提高,學(xué)校的明天才能更美好。因此多年來(lái),我不圖名、不圖利,勤勤懇懇、任勞任怨,恁著自己的責(zé)任心,事業(yè)心,用自己的心血和汗水為我校的教育教學(xué)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我一向認(rèn)為我所做的工作都是關(guān)系到職工們切身利益的事情,能為大家爭(zhēng)來(lái)的一定不放棄,能提前完成的一定不拖后完成。今年暑假為了能在第一時(shí)間給老師們聘上職稱(chēng),及時(shí)把工資兌現(xiàn)了,我用一假期的時(shí)間去做準(zhǔn)備工作,去相關(guān)部門(mén)跑手續(xù),就連我兒子被車(chē)撞后在醫(yī)院輸液的那段時(shí)間我也沒(méi)有放下我作,我之所以這樣做,不為別的就為能早一天給老師們把工資漲上去,讓老師們開(kāi)心的去工作。
今后我還將一如既往繼續(xù)為老師們服好務(wù),如我的工作有讓老師們不滿(mǎn)意之處,請(qǐng)多提寶貴意見(jiàn),我會(huì)努力改進(jìn),做的更好。謝謝大家。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇四
一年的時(shí)間輕易的就過(guò)去了,在_x公司的_崗位上,我認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪诉@一年來(lái)的工作目標(biāo),為公司的發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
在自己的工作中,我?guī)еe極和熱情的態(tài)度,認(rèn)真的在工作中完成并一步步提升自己。當(dāng)然,自己取得的成績(jī)比起過(guò)去的自己還行,但如果與其他優(yōu)秀的同事相比,卻又還差了不少的距離。
反思這一年,在工作中我積極努力,較好的完成了這一年的任務(wù),為此,我在這里將20_年來(lái)個(gè)人工作情況總結(jié)吐下,希望在今后一年來(lái)能取得更好的成績(jī),更好的完成今年的工作任務(wù)!以下是我的工作總結(jié):
回顧這一年來(lái)的工作,我以熱情的態(tài)度,積極的行動(dòng)去負(fù)責(zé)自己的工作任務(wù),在工作中嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指揮嚴(yán)格遵守,并認(rèn)真在工作中嚴(yán)格要求自己。不僅完成了自己的工作,更進(jìn)一步的完善了自己的能力。
此外,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)在工作的中的教導(dǎo)和指點(diǎn),我在工作上也進(jìn)一步開(kāi)拓了自己的思想,提升了自己的業(yè)務(wù)能力。并且在后來(lái)的工作中,我也更好的認(rèn)識(shí)到了自己在工作各個(gè)方面的不足,并在工作中積極鍛煉自己,在空閑里認(rèn)真充電。一年來(lái)通過(guò)積極的嘗試,我大大的改變了自己的工作方式和在工作中加護(hù),但在成績(jī)上也有了不少的提升。
二、自我的改進(jìn)。
在一年來(lái),我一直也在積原創(chuàng)極的改進(jìn)自身的能力。首先是思想上,在思想方面,我一直在積極的反省自己,通過(guò)與其他同事的對(duì)比,反省出自己在思想態(tài)度上的不足。其次,在工作中我也有很多不擅長(zhǎng),不了解的地方。過(guò)去,我總是刻意去忽略這些方面,但如今,我也意識(shí)到了這樣的不對(duì)。在工作中開(kāi)始積極的買(mǎi)對(duì)自己能力上的不足。
而在改進(jìn)方面,除了向領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的請(qǐng)教,我還在每周都為自己寫(xiě)下總結(jié),深刻了解自己的情況,并進(jìn)一步制定計(jì)劃讓自己能順利的改進(jìn)工作中不足。
三、自我的評(píng)價(jià)。
今年來(lái),我在工作中收獲了很多的經(jīng)驗(yàn),但也發(fā)現(xiàn)了很多新的不足,如在工作上的走神、馬虎,處理不仔細(xì)等問(wèn)題。這些都是我在工作中的粗心大意。但如今,經(jīng)過(guò)這一年的工作,我在下一年也要更加的努力,在工作中讓自己取得更大的成長(zhǎng)!
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇五
xxxx年本人擔(dān)任xx工程項(xiàng)目部安全員,在任職期間認(rèn)真貫徹“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,認(rèn)真抓好現(xiàn)象工作,把安全落到實(shí)處。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)以及安全員的不懈努力,營(yíng)造出了一個(gè)安定、和諧的施工環(huán)境,確保了工程建設(shè)的各項(xiàng)工作的安全順利進(jìn)行。xxxx年工作情況如下:
1、建立安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。
由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé),將安全生產(chǎn)工作列入各施工隊(duì)的目標(biāo)考核內(nèi)容中,定期進(jìn)行嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,對(duì)造成重大安全事故的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。建立一套項(xiàng)目部安罰體系,對(duì)于在施工過(guò)程中不遵守安全制度的施工人員進(jìn)行處罰。
2、完善各類(lèi)預(yù)案。
參與項(xiàng)目部編制《食物中毒、中暑事故應(yīng)急準(zhǔn)備與響應(yīng)預(yù)案》、《應(yīng)急事故預(yù)案》。就臺(tái)風(fēng)、火災(zāi)等易發(fā)事故專(zhuān)門(mén)進(jìn)行演練,熟悉應(yīng)急救援方案。
3、簽訂責(zé)任書(shū)。
項(xiàng)目部與各施工隊(duì)層層簽訂責(zé)任書(shū),明確各自的職責(zé)。新職員、新班組來(lái)項(xiàng)目部報(bào)到的第一時(shí)間就到安全部接受教育,在安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)上簽字,并重點(diǎn)灌輸搞好安全工作的重要性,提高的安全意識(shí)。將安全教育工作作為對(duì)員工及施工隊(duì)年終考核的重要內(nèi)容之一,實(shí)行安全一票否決制度。
1、施工生產(chǎn)進(jìn)入正軌大量工人陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),為了使工人熟悉本項(xiàng)目安全管理制度,提升工人安全生產(chǎn)意識(shí),杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生;項(xiàng)目部把安全教育培訓(xùn)作為提高公司職工素質(zhì)和安全管理的必修內(nèi)容,整個(gè)項(xiàng)目安規(guī)考試應(yīng)考率為100%,及格率為100%,同時(shí),重點(diǎn)抓了對(duì)工人進(jìn)場(chǎng)前“三級(jí)”安全教育,全部經(jīng)考試合格方可上崗。
2、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的特點(diǎn),對(duì)工人班組展開(kāi)安全技術(shù)交底會(huì),對(duì)關(guān)鍵部位,易發(fā)生安全事故的地方對(duì)其進(jìn)行交流,做好預(yù)防措施。
3、對(duì)電氣焊工加強(qiáng)管理,所使用操作證必須年檢合格方能上崗,動(dòng)火時(shí)要開(kāi)動(dòng)火證以及配好滅火器和監(jiān)火人。
4、維護(hù)電工所使用操作證必須年檢合格方能上崗,工作年限在三年以上才能上崗。
每個(gè)星期組織領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全大檢查,并且做好安全檢查記錄,對(duì)檢查出來(lái)的隱患要求馬上停工整改,確保施工現(xiàn)場(chǎng)的安全。每天不定時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查,排查安全隱患,發(fā)現(xiàn)隱患立即整改。從7月份開(kāi)工以來(lái)共發(fā)出隱患整改通知書(shū)8份,安全處罰通知書(shū)6份,整改各類(lèi)隱患41處,嚴(yán)格控制施工現(xiàn)場(chǎng)違章作業(yè),順利完成公司安全指標(biāo)。
1、加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全警示牌,安全宣傳標(biāo)語(yǔ)20塊,各項(xiàng)安全標(biāo)示牌20多塊加強(qiáng)安全知識(shí)宣傳,提高現(xiàn)場(chǎng)施工人員安全意識(shí)。
2、根據(jù)施工規(guī)范要求,進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)必須配戴安全帽,在特種作業(yè)環(huán)境里,施工人員必須戴好安全帽,高空作業(yè)必須系好安全帶。各職能施工員要做好各項(xiàng)安全技術(shù)交底,項(xiàng)目部在各分項(xiàng)工程開(kāi)工以前,根據(jù)各分項(xiàng)工程所需的防護(hù)用品配發(fā)到每一個(gè)施工人員的手中,并在施工進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)前配戴好方能進(jìn)行施工。
3、著重對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的氧氣、乙炔進(jìn)行隱患排查,凡是不符合氧氣、乙炔使用規(guī)范的立即進(jìn)行處理、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況,專(zhuān)門(mén)定制放置氧氣、乙炔的鋼筋籠,兩瓶分開(kāi)放置,并且在乙炔鋼筋籠上準(zhǔn)備兩瓶滅火器。
4、加強(qiáng)消防管理工作,對(duì)重點(diǎn)部位,安排專(zhuān)人負(fù)責(zé),配足消防器材和設(shè)施。廣泛開(kāi)展消防安全知識(shí)的宣傳,全面增強(qiáng)廣大施工人員的消防安全意識(shí)和消防法制觀(guān)念。
5、加強(qiáng)庫(kù)房管理,對(duì)材料配件歸類(lèi)碼放整齊,所使用的照明燈不能超過(guò)60w,并配備滅火器。
1、項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于安全工作還是放在首位,對(duì)于安全員的工作也是非常支持,但是我還是要不斷的去學(xué)習(xí),加強(qiáng)自身的安全知識(shí)。
2、開(kāi)展安全隱患排查,預(yù)防各類(lèi)安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,同時(shí)要加大對(duì)分包單位的安全管理,監(jiān)督隱患整改落實(shí)情況。
3、貫徹落實(shí)公司安全教育培訓(xùn)制度,對(duì)新進(jìn)場(chǎng)、轉(zhuǎn)崗及復(fù)崗人員開(kāi)展安全教育,并開(kāi)展消防演練、防臺(tái)防汛等一系列應(yīng)急救援演練,提升工人安全生產(chǎn)意識(shí)和事故應(yīng)急處理能力。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇六
這一年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了,收獲甚多,雖然時(shí)間很快,但是我一直對(duì)工作都是熱情的,對(duì)待自己的工作狀態(tài)一直都很滿(mǎn)意,雖然這不是我的想要看到的,可是下階段的工作當(dāng)中我還需要繼續(xù)落實(shí)好相關(guān)的制度,這些都是我應(yīng)該努力做好的,工作對(duì)于我來(lái)講非常重要,我也希望我能夠在下階段的工作當(dāng)中取得更好成績(jī),簡(jiǎn)單的回顧過(guò)去的一年,我想我有必要總結(jié)一下。
首先我是非常在乎對(duì)自己的能力的一個(gè)評(píng)估,在工作上面我更加愿意去接觸這些好的一面,我相信未來(lái)我即使會(huì)遇到問(wèn)題,但是這都不重要,我一定會(huì)繼續(xù)處理好這些的好的東西,一年來(lái)我落實(shí)好公司的各項(xiàng)制度,能夠在工作的'時(shí)候給自己制定一個(gè)好的方向,工作當(dāng)中始終都非常明確自己要干什么,這一點(diǎn)從來(lái)都不會(huì)改變,我對(duì)自己有著非常大信心,這對(duì)我而言其實(shí)也有著非常大的挑戰(zhàn),我現(xiàn)在能夠非常明確好自己的工作方向,因?yàn)橐荒陙?lái)的工作驗(yàn)證了我必須要這么做,有不足的地方我都會(huì)加以糾正,我也相信我能夠在下一階段的工作當(dāng)中繼續(xù)處理好這些細(xì)節(jié)。
在能力方面,我積極的學(xué)習(xí),我努力提高自己能力,知道在什么時(shí)候做什么事情,保持時(shí)刻警惕,一切都以自己的工作為重,雖然說(shuō)過(guò)去的一年讓我明白了很多道理,可是我需要在工作當(dāng)中把這些落實(shí)好,無(wú)論是在什么時(shí)候這一點(diǎn)都不會(huì)變,現(xiàn)在我必須有一個(gè)好的狀態(tài),不管是現(xiàn)在還是未來(lái)這些都是我應(yīng)該處理好的,我一定會(huì)在未來(lái)的工作當(dāng)中努力做好相關(guān)的事情,給自己一個(gè)好交待,提高自己能力我跟周?chē)耐聜兌寄軌蛱撔牡恼?qǐng)教,保持好的溝通,對(duì)自己有著非常的高的要求,能力是體現(xiàn)工作的一個(gè)重要因素,現(xiàn)在跟未來(lái)都是這樣,我也會(huì)不斷的去加強(qiáng)對(duì)自己的工作一個(gè)的展示,積極的落實(shí)好相關(guān)的制度,時(shí)刻以一名一名優(yōu)秀的_員工要求自己。
細(xì)細(xì)想想在過(guò)去一年的工作當(dāng)中我也有很多做的不足的地方,我們_員工一定要能夠正視錯(cuò)誤,這是一直以來(lái)的原則,我認(rèn)為我不夠細(xì)心,我經(jīng)常會(huì)在一些小事情上面做錯(cuò),失誤,在未來(lái)的工作當(dāng)中我一定會(huì)重視起來(lái)的,在工作的時(shí)候做到事無(wú)巨細(xì),做一個(gè)合格的_員工,該做好的就一定做好,一定不找借口,今后努力給公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇七
2021年3月4日,我滿(mǎn)懷希望和激情來(lái)到了深圳市視凱威光電有限公司,通過(guò)面試與領(lǐng)導(dǎo)的交流之后,最后確定我在公司的財(cái)務(wù)部工作。轉(zhuǎn)眼間,三個(gè)月的時(shí)間就過(guò)去了,我的試用期也結(jié)果,在此轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的同時(shí),對(duì)自己過(guò)去三個(gè)月的工作情況予以總結(jié)。
通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)和工作,讓我受益匪淺。首先,讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì),使我明白沒(méi)具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),一切理論都是空談,在工作的過(guò)程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。更為重要的是:對(duì)于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會(huì),要想做好工作,首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人。
有工作上的問(wèn)題請(qǐng)教他們,他們都是很耐心的幫我解答,下班之余,大家也會(huì)一起聊天,談?wù)撟约旱氖斋@,或是心情。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也很照顧,經(jīng)常會(huì)問(wèn)我有沒(méi)有什么困難,有困難就提出來(lái),大家一起解決,我們是一個(gè)集體。而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的話(huà),我是完全服從。與其他部門(mén)同事之間,見(jiàn)面也都會(huì)打招呼,與宿舍的同事關(guān)系相處得也很好。總的來(lái)說(shuō),這三個(gè)月的時(shí)間,我與同事的相處是很融洽的,能夠很快的融入他們,大家一起工作,相互照顧。
工作業(yè)務(wù)方面,在來(lái)到視凱威之前,我是在一家國(guó)企的財(cái)務(wù)部門(mén)工作的,由于分工比較細(xì),我一直都是接觸的銷(xiāo)售會(huì)計(jì)這一塊的業(yè)務(wù)。因此,我的熟練技能也比較單一。而來(lái)到視凱威之后,由于公司是剛起步的,配套軟件還沒(méi)有到位,因此只能用手工記賬,而且還要操作全盤(pán)的賬務(wù)。剛開(kāi)始著實(shí)壓力很大,雖然在學(xué)校的理論都掌握的扎實(shí),但畢竟實(shí)際工作跟理論還是有很大差別的,而且我也有差不多兩年沒(méi)有用手工記賬了,手工記賬的一些要點(diǎn)也有一些生疏。然而,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任令我信心滿(mǎn)懷,不管怎樣,我都不能令領(lǐng)導(dǎo)失望。
因此,我只能在工作的同時(shí),不斷的去鞏固以前所學(xué)的知識(shí)。三個(gè)月的財(cái)務(wù)工作,從編制記賬憑證到登記賬薄,出具財(cái)務(wù)報(bào)表,全部都是手工處理,由于我的認(rèn)真和勤勞,每次都能及時(shí)準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù),提供相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),因此,我對(duì)自己的工作成果還是比較滿(mǎn)意的。這段工作時(shí)間中,我接觸到了稅務(wù),行政,成本,材料,銷(xiāo)售,報(bào)表等幾大類(lèi)的內(nèi)容,接觸到了我以前沒(méi)有接觸的知識(shí),感受到了以前沒(méi)有感受到的氣氛。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇八
為期x天的_畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研之旅結(jié)束了,從每個(gè)土木人都向往崇拜的_大學(xué),到正在建設(shè)的_大廈、_鐵路調(diào)度中心,到_大學(xué)、_外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、_大學(xué)_校區(qū),再到_等等,這一路走來(lái),真的是大開(kāi)眼界,受益匪淺,不僅見(jiàn)識(shí)到了繁華而又有節(jié)奏的大_,各種奇異高樓拔地而起——百樓爭(zhēng)鳴的_灘更是讓我深深感受到“不是做不到,只是想不到”的建筑藝術(shù)設(shè)計(jì)信念,還有建筑與結(jié)構(gòu)體型的完美配合。
此次_畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研之旅,對(duì)我們所研究設(shè)計(jì)的課題具有重大的借鑒作用和指導(dǎo)意義,畢業(yè)設(shè)計(jì)貫通整個(gè)本科四年所有專(zhuān)業(yè)知識(shí),將平時(shí)所學(xué)的零散知識(shí)點(diǎn)第一次完完整整的串聯(lián)起來(lái),第一次讓我們最真實(shí)的體會(huì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法和過(guò)程,對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生今后的工作、生活和繼續(xù)深造具有深遠(yuǎn)的影響。而這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,通過(guò)深入施工現(xiàn)場(chǎng),接觸實(shí)際建筑工程,深入各個(gè)建筑的內(nèi)部設(shè)計(jì),不僅可以使我們鞏固和加深所學(xué)的有關(guān)專(zhuān)業(yè)課程知識(shí),做到理論聯(lián)系實(shí)際,培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力。
更重要的是,身為結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我們?cè)诮ㄖW(xué)方面的概念相對(duì)較為薄弱,而此次實(shí)習(xí)使我們對(duì)實(shí)際建筑工程有著更加深刻和細(xì)致的感官體會(huì),通過(guò)比較,我們可以在現(xiàn)有與自己的設(shè)計(jì)當(dāng)中取長(zhǎng)補(bǔ)短,借鑒他人的先進(jìn)設(shè)計(jì)思想和經(jīng)驗(yàn),以進(jìn)一步啟發(fā)我們的建筑設(shè)計(jì)理念,激發(fā)我們的創(chuàng)作靈感。這無(wú)疑為我們接下來(lái)的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好了更多的鋪墊,幫助我們更好的去完成本科階段的最后一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù),也是最重要的任務(wù)。
下面我通過(guò)結(jié)構(gòu)和建筑兩個(gè)大的方面談?wù)勎以谶@次畢業(yè)實(shí)習(xí)的收獲:
一、結(jié)構(gòu)方面。
1、結(jié)構(gòu)選型。
由于在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中參觀(guān)了好幾個(gè)大學(xué)校區(qū),而校園里更多的是多層建筑,對(duì)于多層建筑,采用框架結(jié)構(gòu)既能滿(mǎn)足受力需要和功能需要,而且相對(duì)而言經(jīng)濟(jì)性好,如_大學(xué)圖書(shū)館就是一個(gè)地面七層框架結(jié)構(gòu),大廳前側(cè)是圓形巨柱,其余為邊長(zhǎng)一米多的方形柱,以形成一個(gè)大跨度結(jié)構(gòu),不僅美觀(guān)大方,又能充分滿(mǎn)足功能要求。
在百樓爭(zhēng)鳴的大_,高層建筑在這快金貴的土地上則扮演了非常重要的角色,而框架-剪力墻結(jié)構(gòu)是目前在高層建筑結(jié)構(gòu)選型中最常用的形式,因?yàn)槭强蚣芙Y(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合。框架結(jié)構(gòu)易于形成較大的自由靈活的使用空間,以滿(mǎn)足不同建筑功能的要求;剪力墻則可提供很大的抗側(cè)剛度,以減少結(jié)構(gòu)在風(fēng)荷載或側(cè)向地震作用下的側(cè)向位移,有利于提高結(jié)構(gòu)的抗震能力。如正在建設(shè)的_大廈、_鐵路調(diào)度中心等等,都是利用框架-剪力墻的特點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足他們各自在功能上的需求。
社會(huì)在進(jìn)步,人往高處走,高樓大廈也一直都在高度上實(shí)現(xiàn)突破,從_米的_廣場(chǎng),到_米的_大廈,再到_米的_金融中心,還有正在投入建設(shè)的_米的_中心,_一直都在向全世界詮釋著什么才是真正的摩天大廈大都市。當(dāng)然,高度越高,對(duì)建筑的整體剛度及抗側(cè)剛度的要求更高,而這些在結(jié)構(gòu)選型上則通過(guò)選擇框架-核心筒結(jié)構(gòu)、筒中筒結(jié)構(gòu)等等結(jié)構(gòu)形式來(lái)滿(mǎn)足其抗風(fēng)抗震的要求。由于_大廈、_金融中心之類(lèi)的高樓大廈我們沒(méi)辦法近距離的去接觸觀(guān)察,對(duì)其了解也較膚淺,不過(guò),_大學(xué)的圖書(shū)館則是名副其實(shí)的核心筒結(jié)構(gòu),它的兩棟“筒狀”的樓是后來(lái)新建的,為了不影響建造時(shí)的圖書(shū)館使用,采用了預(yù)應(yīng)力懸挑結(jié)構(gòu),在某個(gè)角度看,大樓是懸在空中的,核心受力構(gòu)件是當(dāng)中的核心筒,周?chē)际菓姨舻模詽M(mǎn)足圖書(shū)館功能的需要。
2、結(jié)構(gòu)布置。
(1)、平面布置。
結(jié)構(gòu)的平面布置是指在結(jié)構(gòu)平面圖上布置柱和墻的位置以及樓蓋的傳力方式。從抗震角度看,最主要的是使結(jié)構(gòu)平面的質(zhì)量中心和剛度中心相重合或者盡可能靠近,以減小結(jié)構(gòu)的扭轉(zhuǎn)反應(yīng)。_地區(qū)主要的地震設(shè)防烈度為7度,因此建筑物是需要考慮抗震要求的,而在實(shí)際中很多的高層建筑的建筑平面都并不規(guī)整,不滿(mǎn)足平面布置的要求。但是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)者通過(guò)靈活的設(shè)縫和柱網(wǎng)的布置,將不規(guī)則的建筑平面分割成多個(gè)規(guī)則的平面,從而使各個(gè)單獨(dú)的分體系滿(mǎn)足了抗震要求。
在抗震地區(qū)設(shè)縫應(yīng)為防震縫,平面形狀復(fù)雜時(shí),用防震縫劃分成較規(guī)則、簡(jiǎn)單的單元。但對(duì)高層結(jié)構(gòu)宜盡可能不設(shè)縫,是在需要分區(qū)一般也只設(shè)后澆帶,如_大廈就設(shè)了后澆帶,需要注意的是后澆帶的混凝土標(biāo)號(hào)要高些,且后澆帶只能在梁板澆搗完x天后進(jìn)行。
(2)、豎向布置。
豎向布置的要求是:結(jié)構(gòu)沿豎向(鉛直方向)應(yīng)盡可能規(guī)則均勻且少變化,避免有較大的外挑和內(nèi)收,結(jié)構(gòu)的承載能力和剛度宜自下而上逐漸的減小,避免抗側(cè)力結(jié)構(gòu)的側(cè)向剛度和承載力突變。_大廈的主體結(jié)構(gòu)層高變化多,還存在墻體收分和體型變化。共有x米、x米、x米等共x種高度,x層以上取消了原有的井字型內(nèi)剪力墻,墻體厚度由_毫米逐步分四次收分至_毫米,從而使結(jié)構(gòu)自重及結(jié)構(gòu)剛度自下而上逐步減小,以滿(mǎn)足承載能力及抗側(cè)要求。而_金融中心的結(jié)構(gòu)類(lèi)型為混合結(jié)構(gòu),核心筒在x層以下采用鋼筋混凝土剪力墻,x層以上則采用鋼支撐體系;巨型斜撐、伸臂采用鋼管混凝土:帶狀桁架采用鋼桁架:巨型柱采用型鋼混凝土;混凝土強(qiáng)度等級(jí)的變化x層采用c60混凝土強(qiáng)度等級(jí),x層采用c50混凝土強(qiáng)度等級(jí),x層以上采用c40混凝土強(qiáng)度等級(jí),沿結(jié)構(gòu)高度方向每x層設(shè)置一個(gè)帶狀桁架把外圍柱子的荷載傳遞給巨型柱,從而來(lái)滿(mǎn)足豎向布置的要求。
二、建筑方面。
1、門(mén)廳由于在前一周半的建筑設(shè)計(jì)中,我感覺(jué)到個(gè)人對(duì)門(mén)廳的設(shè)計(jì)概念的認(rèn)識(shí)還比較膚淺,所以此次_之行我對(duì)許多建筑的門(mén)廳進(jìn)行了比較細(xì)致的觀(guān)察。在建筑概念上,門(mén)廳是在建筑物的主要出入口處起內(nèi)外過(guò)度、集散人流作用的交通樞紐,因此導(dǎo)向性明確是門(mén)廳最重要的特點(diǎn)及要求,比如_大學(xué)圖書(shū)館,它的門(mén)廳比較寬敞開(kāi)闊,一進(jìn)大門(mén),就可以看到兩部敞露的樓梯,還有一個(gè)進(jìn)入主樓的大通道,讓人感覺(jué)到其功能分明;如果說(shuō)一個(gè)建筑的立面效果是整棟建筑物的整體造型的的第一印象,那么一個(gè)好的門(mén)廳就是此棟建筑的第二印象,就如_大學(xué)圖書(shū)館,整體立面看起來(lái)是一個(gè)半卷的書(shū)卷,首先讓人對(duì)這個(gè)建筑產(chǎn)生了感官上的好感,而走進(jìn)它的大門(mén),給人印象最深的就是屹立在眼前的幾根巨柱,立刻給人一種雄渾有力的感覺(jué)。
2、立面設(shè)計(jì)立面是一座建筑的表觀(guān)體現(xiàn),它不僅可以反映出建筑的風(fēng)格和建筑的使用性質(zhì),還可以反映出建筑物的內(nèi)部空間及其組織情況,以及基地環(huán)境和建筑規(guī)劃的總體要求。因此在進(jìn)行尺度與比例設(shè)計(jì)時(shí),在滿(mǎn)足功能、結(jié)構(gòu)等要求的基礎(chǔ)上,從整體到局部的比例,從大的方面到細(xì)部的比例,進(jìn)行反復(fù)推敲,使各部分都具有良好的比例關(guān)系,以求得立面的和諧統(tǒng)一。
在立面處理中,可巧妙地利用虛實(shí)的對(duì)比關(guān)系來(lái)豐富建筑立面;可借助于凹凸的對(duì)比來(lái)豐富建筑立面,增強(qiáng)建筑物的體積感;還可借助色彩與質(zhì)感的互相交織穿插形成韻律美的圖案,運(yùn)用色彩和質(zhì)感的對(duì)比,使建筑立面富有變化、更加生動(dòng)。例如_廣場(chǎng),其大樓線(xiàn)條硬朗明快,外型十分前衛(wèi),就像太空時(shí)代的巨型火箭。雄偉的大樓主要分為兩部分,下部是用作辦公樓,外型較復(fù)雜多變。上部四方立面的位置是旅館部分,外觀(guān)簡(jiǎn)約平實(shí),使大樓形造強(qiáng)列的對(duì)比效果,卻又協(xié)調(diào)和諧。尖頂樓塔是整個(gè)建筑物的焦點(diǎn),由四枝三角支柱組成,中空的部分下有一個(gè)巨型的圓球,雄奇無(wú)比,在市區(qū)里各處均可望見(jiàn)塔樓獨(dú)特的峰頂。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),不僅開(kāi)拓了我的視野,使我對(duì)當(dāng)代建筑有了更深的了解和認(rèn)識(shí),將很好的幫助我更好的完成接下去的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù),以此同時(shí)我也更加深刻體會(huì)到一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能得到豐富、完善和發(fā)展,只有在實(shí)踐中我們才能不斷鞏固完善我們所學(xué)到的知識(shí),并在此基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新,盡可能的發(fā)揮我們的知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)。實(shí)習(xí)結(jié)束了,但我才剛要開(kāi)始踏上建筑設(shè)計(jì)的道路,相信此次_之旅定會(huì)成為我人生的一筆寶貴財(cái)富。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇九
我叫xxx,畢業(yè)于xxx理工大學(xué)港口航道與海岸工程專(zhuān)業(yè)。很高興能夠加入中交一航局第三工程公司這個(gè)大集體,成為團(tuán)隊(duì)的一員。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),剛從校園走出來(lái)的我們面對(duì)著新的工作崗位,難免有點(diǎn)手足無(wú)措。
7月11日,為了讓我們更快的了解企業(yè)核心價(jià)值,更好地融入工作環(huán)境公司為我們進(jìn)行了為期一周的入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容全面而充實(shí),詳細(xì)的為我們介紹了公司的歷史,文化,組織結(jié)構(gòu),人事概況和安全生產(chǎn)等具體內(nèi)容,更有有優(yōu)秀的歷屆畢業(yè)生代表為我們言傳身教,講述他們自己的職場(chǎng)成長(zhǎng)經(jīng)歷。初次感受工作環(huán)境,難免有些緊張與不安,但和藹的領(lǐng)導(dǎo),熱情的同事在身邊關(guān)心我,照顧我,給予我特別多的溫暖,使我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了希望。學(xué)習(xí)與工作是完全不同事情。學(xué)校中我們?cè)谙嗤慕淌遥瑯拥睦蠋煟瑢W(xué)習(xí)一樣的知識(shí),我們學(xué)習(xí)的是理論知識(shí),學(xué)習(xí)的是工程的結(jié)果;而培訓(xùn)使我們了解自身首要的任務(wù)仍然是學(xué)習(xí),但是我們學(xué)習(xí)的是過(guò)程,學(xué)習(xí)航三人的核心價(jià)值,學(xué)習(xí)的是怎樣夠完成這個(gè)工程,怎么樣得到工作結(jié)果。
在大學(xué)期間,我知道了做任何事情我們都要知道事情的來(lái)龍去脈,要知道事情的進(jìn)展,到什么階段我要做什么事情。只有這樣我在工作當(dāng)中才能夠游刃有余,妥善的安排工作時(shí)間,才能夠及時(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。雖說(shuō)業(yè)主單位和施工企業(yè)有所不同,但是這個(gè)道理我覺(jué)得還是通用的。因此學(xué)習(xí)施工的過(guò)程是我首要的任務(wù),也是整個(gè)見(jiàn)習(xí)期間甚至轉(zhuǎn)正之后都必須一直學(xué)習(xí)的。這是我要對(duì)施工流程的學(xué)習(xí)。
施工員要和各種各樣的角色打交道。一個(gè)項(xiàng)目的順利完成,需要項(xiàng)目部中各個(gè)部門(mén)的同志共同努力。施工員既是服務(wù)對(duì)象,又是被服務(wù)對(duì)象,如何服務(wù)好人和如何能讓別人為你服務(wù)是非常重要的,也是非常必要的。施工員要接觸業(yè)主,監(jiān)理,分包商,民工等各式各樣的人。如何能讓業(yè)主、監(jiān)理滿(mǎn)意;讓分包商、民工甘心工作,這些都是今后要學(xué)習(xí)的東西。這是我要對(duì)人際關(guān)系的學(xué)習(xí)。
以上就是我自己認(rèn)為一個(gè)施工員應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的。我會(huì)按照自己的方式去一點(diǎn)點(diǎn)的掌握他們。最后我覺(jué)得作為企業(yè)中的一員,我要把企業(yè)當(dāng)成自己的企業(yè),認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待自己所接觸的工作和任務(wù)。我不會(huì)說(shuō)自己會(huì)給航三帶來(lái)多大的效益,但是我會(huì)說(shuō),我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待自己的工作,我有責(zé)任心!
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度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇十
為期x個(gè)月的_實(shí)習(xí)即將劃上句號(hào),此時(shí)此刻,心中有太多的感慨、太多的不舍,各種情緒交織在心中。借實(shí)習(xí)小結(jié)匯報(bào),說(shuō)一說(shuō)自己的心里話(huà)。
一、音樂(lè)課部分。
我們從實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期就開(kāi)始了緊張的備課與上課工作。先認(rèn)真聽(tīng)了我們的指導(dǎo)老師上的音樂(lè)課,同時(shí)做了聽(tīng)課筆記,接著,我們就按照寫(xiě)教案—審查修改—制作課件—審查修改—試講—小組評(píng)價(jià)—上臺(tái)正式講課—教師提建議再修改的流程細(xì)致耐心地進(jìn)行工作。我更是本著對(duì)學(xué)生、對(duì)自己負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行音樂(lè)課的備課與教課,并根據(jù)所教不同班級(jí)的特點(diǎn)進(jìn)行修改。這樣辛苦細(xì)致的工作得到了同學(xué)和老師的認(rèn)可,他們都對(duì)我的講課感到滿(mǎn)意。他們的肯定是對(duì)我辛勤勞作最大的嘉獎(jiǎng)!
二、班主任工作。
我的班級(jí)是_班,班上的_名同學(xué)都是_特長(zhǎng)的學(xué)生,進(jìn)校之初我就仔細(xì)翻查了本班同學(xué)的學(xué)籍資料,努力了解班級(jí)同學(xué)的基本狀況和學(xué)習(xí)情況。我根據(jù)自己的了解在第一次和班上同學(xué)交流的時(shí)候就做出了短小的音樂(lè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的介紹。同學(xué)們都對(duì)我的出現(xiàn)表示出了極大的興趣,一下課就圍在我周?chē)鷨?wèn)這問(wèn)那,差點(diǎn)讓我招架不住。在對(duì)班級(jí)有了一定程度的了解后,我制定了自己的班主任工作計(jì)劃,其中包括固定的日常工作和集體活動(dòng)。
_專(zhuān)業(yè)的學(xué)生還比其他同學(xué)多了一項(xiàng)任務(wù),就是參與學(xué)校的_活動(dòng)。入校實(shí)習(xí)以來(lái),我們_實(shí)習(xí)小組先后參與了多項(xiàng)學(xué)校_活動(dòng),在其中擔(dān)任了重要的職務(wù)和工作。首先是我和另外兩名同學(xué)在非常緊迫的時(shí)間下集結(jié)_同學(xué)代表排練了一個(gè)_節(jié)目,在教師節(jié)晨會(huì)上獻(xiàn)禮給我們親愛(ài)的_老師。接下來(lái),是在_禮堂舉行的_匯演,我和另外x名同學(xué)參與了_男生小合唱的兩首曲目的全程排練工作。這項(xiàng)工作非常鍛煉人,我們犧牲了半個(gè)月的午休時(shí)間,從篩選合唱團(tuán)成員到曲目的敲定,從練習(xí)識(shí)譜到和伴奏,無(wú)一過(guò)程不傾注了我們的心血和智慧。在我們的共同努力下,最終演出非常轟動(dòng)。在寫(xiě)小結(jié)的時(shí)候,我們還在進(jìn)行著_的比賽,我們所有音樂(lè)實(shí)習(xí)老師都參與其中,評(píng)選打分。
實(shí)習(xí)雖苦雖累,每天都沒(méi)有懶覺(jué)睡,但是我樂(lè)在其中,我為我是一個(gè)_而驕傲,因?yàn)榭粗约旱膶W(xué)生能從自己的傳授知識(shí)和人生感悟中得到啟發(fā)是一件最最幸福的事!
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇十一
我叫___,20_年4月畢業(yè)于__大學(xué)控制理論與控制工程專(zhuān)業(yè)。同年7月來(lái)到_____有限公司工作。首先,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的光臨,很榮幸領(lǐng)導(dǎo)能給我這次匯報(bào)工作的機(jī)會(huì)。下面是我的工作總結(jié)報(bào)告,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
1、入廠(chǎng)以來(lái)的工作內(nèi)容。
自7月份來(lái)公司工作,我被分到電子材料設(shè)備分公司實(shí)習(xí)工作至今。工作的主要內(nèi)容是配線(xiàn)、接線(xiàn)、布線(xiàn)和調(diào)試。配線(xiàn)、接線(xiàn)和布線(xiàn)主要涉及單晶爐的下傳動(dòng)、上傳動(dòng)、限位開(kāi)關(guān)和水溫開(kāi)關(guān)等;調(diào)試主要進(jìn)行了mcz-6000a和mcz-6000fa系列單晶爐的靜態(tài)調(diào)試、機(jī)電聯(lián)調(diào)(打精度)等等。調(diào)試過(guò)程要嚴(yán)格按照電氣調(diào)試步驟手冊(cè)進(jìn)行,一步步地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。此外,還做了焊接電路板,制作和安裝航空插頭的工作,主要涉及分壓板、倒插板、整流板、水溫顯示電路板和晶升限位等等。
2、我對(duì)技術(shù)工作的理解。
我想在公司的企業(yè)文化中有一句話(huà)很好地概括了技術(shù)工作的全部?jī)?nèi)容—“研究、試驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、維修,七件大事技術(shù)人員要一竿子到底!”。我認(rèn)為這里所說(shuō)的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認(rèn)為只有研究和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作,而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作,認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒(méi)有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯(cuò)誤的,從哲學(xué)的觀(guān)點(diǎn)看,是一種唯心主義的觀(guān)點(diǎn)。
實(shí)踐是理論的基礎(chǔ),理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來(lái)的,用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺(tái)計(jì)算機(jī),要想使其正常運(yùn)行,硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎(chǔ),軟件是硬件的靈魂。毫無(wú)疑問(wèn),我作為一名剛剛走出校門(mén)參加工作的新員工,實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏,在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識(shí)。因此,很榮幸上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給了我這次車(chē)間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì),讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作,彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足。
3、我對(duì)公司工作的理解。
很榮幸成為公司的一員。__公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體,每一個(gè)員工都有自己的工作崗位,公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個(gè)人的情況來(lái)安排工作崗位。有做技術(shù)工作的,有做市場(chǎng)工作的,還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都是不允許的。因此,我認(rèn)為每一個(gè)工作崗位都很重要。
作為一名電氣控制方面的技術(shù)員工,我會(huì)始終堅(jiān)持公司提出的“七事一貫制”原則。工程師不能只會(huì)研發(fā)、設(shè)計(jì)和編程,而不懂配線(xiàn)、接線(xiàn)、調(diào)試和裝配等工作。
4、我對(duì)公司發(fā)展的理解。
__公司自進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)后,最近幾年一直處于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期。從李總的工作報(bào)告和張博士的博士后出站報(bào)告中可以看出,不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上對(duì)半導(dǎo)體硅鍺材料的需求同目前的市場(chǎng)供應(yīng)相比,都存在著巨大的差距。因此,太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)作為一種無(wú)污染的清潔能源,具有巨大的市場(chǎng)潛力,同時(shí)也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。
5、入廠(chǎng)以來(lái)的工作體會(huì)。
在車(chē)間實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,雖然有時(shí)候工作很苦很累,但是,我從中體會(huì)到了實(shí)踐中的專(zhuān)業(yè)技術(shù),不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),也發(fā)現(xiàn)公司管理技術(shù)上的某些問(wèn)題。
首先從總體上了解了單晶爐的構(gòu)成部分。主要包括爐體、控制電氣柜、加熱電氣柜和真空泵幾大部分。爐體由底座、主爐室、副爐室、插板閥、上傳動(dòng)和下傳動(dòng)等組成;電氣控制柜由嵌入式工控機(jī)、觸摸屏、plc、歐陸控制器、電機(jī)驅(qū)動(dòng)器控制器、開(kāi)關(guān)電源、繼電控制電路等組成。電氣控制部分從整體上采用一種上位機(jī)加下位機(jī)的控制方式,工控機(jī)和plc通過(guò)串口通信,是整個(gè)控制系統(tǒng)的核心。真空泵由驅(qū)動(dòng)電機(jī)和電磁閥構(gòu)成,用于抽取主室和副室真空。
從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能解決問(wèn)題。下面主要匯報(bào)一下我在調(diào)試過(guò)程中遇到的某些問(wèn)題及其解決的辦法。對(duì)于一般性的問(wèn)題,如限位開(kāi)關(guān)是否接錯(cuò)或安裝是否到位等,通過(guò)觀(guān)察plc的輸入和輸出指示燈可以容易地解決;對(duì)于一些偶然的、特殊的問(wèn)題,在調(diào)試過(guò)程中要花費(fèi)更多的時(shí)間。需要積極地思考,向有經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教,親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測(cè)和試驗(yàn),問(wèn)題解決后須做認(rèn)真的總結(jié),使自己能夠知其然并知其所以然。
此外,我認(rèn)為分壓板和倒插板的電路接線(xiàn)原理對(duì)于掌握晶升和堝升打精度的過(guò)程是很重要的。后來(lái)到電氣設(shè)備室的庫(kù)房借了幾塊倒插和分壓的電路板,仔細(xì)畫(huà)了一下接線(xiàn)原理圖,并查閱了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料,基本掌握了倒插板和分壓板的原理。分壓板的輸入是晶升和堝升的測(cè)速反饋信號(hào),經(jīng)過(guò)放大器ina114放大后,對(duì)于晶升,通過(guò)電位器,一路輸出到數(shù)顯表,一路輸出到工控機(jī);對(duì)于堝升只通過(guò)電位器輸出一路到數(shù)顯表。另外,分壓板還有一路輸入是工控機(jī)計(jì)算出的晶升速度疊加信號(hào),進(jìn)入到倒插板進(jìn)行處理。
最后,在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議:
1)目前,公司自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮,我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對(duì)電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn),推出自己的新產(chǎn)品。
2)在單晶爐的接線(xiàn)、布線(xiàn)、調(diào)試、安裝過(guò)程中,我認(rèn)為機(jī)械與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流,互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù),提高生產(chǎn)效率。
6、個(gè)人今后職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
在讀研期間,我曾跟隨導(dǎo)師做一省自然科學(xué)基金項(xiàng)目—xy數(shù)控平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及軟件開(kāi)發(fā)。我主要負(fù)責(zé)做的軟件部分,是利用c和c++在vc6.0環(huán)境下編程開(kāi)發(fā)的,主要包括人機(jī)交互界面的設(shè)計(jì)和一些控制算法的試驗(yàn)。當(dāng)時(shí)對(duì)軟件編程產(chǎn)生了濃厚的興趣,曾經(jīng)想把自己的發(fā)展方向定位在軟件的開(kāi)發(fā)上。走出校門(mén)參加工作后,才真正明白學(xué)校做的東西和現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品應(yīng)用的巨大差距。此外,當(dāng)今軟件it業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)頂峰時(shí)期,社會(huì)的生產(chǎn)和生活更需要的是一種復(fù)合型的技術(shù)人才,需要軟硬件的結(jié)合并系統(tǒng)集成。嵌入式產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和使用就是一個(gè)典型的例子,它具有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿Γ瑤缀踉谌藗兊纳a(chǎn)和生活中無(wú)處不在,手機(jī)、可視電話(huà)、照相機(jī)、掌上電腦、全球定位系統(tǒng),在工業(yè)生產(chǎn)中各種各樣的工控機(jī)、plc等等。公司目前開(kāi)發(fā)使用的cgc20_也是一種典型的嵌入式產(chǎn)品。因此,我把自己的發(fā)展目標(biāo)定位在嵌入式工控機(jī)的軟硬件設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和使用上。盡管離自己的目標(biāo)還很遠(yuǎn),但我一直堅(jiān)持不懈地朝著這個(gè)方向努力,工作之余的大部分時(shí)間都花在了這上面。當(dāng)然,我也會(huì)充分考慮公司發(fā)展的需要,服從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作安排。最后,希望能為公司進(jìn)一步更好更快地發(fā)展盡自己的一份微薄之力。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇十二
我于20年11月加入中國(guó)人壽,至今在中國(guó)人壽工作已有三年的時(shí)間。這三年我一直擔(dān)任中支公司第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團(tuán)隊(duì)主管,回顧這一年的工作,收獲了很多也成長(zhǎng)了很多。現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下:
業(yè)務(wù)三部共有代理人32人,一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下,我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成績(jī),截止到11月30日第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)萬(wàn),非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)萬(wàn)的佳績(jī),提前個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)。
一年來(lái),根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù),我部制定了全年銷(xiāo)售計(jì)劃,按月度、季度、半年度、年度來(lái)分時(shí)分段完成任務(wù),由于我部的有效人力較少,又加上人保、平安電銷(xiāo)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊,在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們沒(méi)有放棄努力,通過(guò)與上級(jí)部門(mén)溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),努力增員,并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我們把穩(wěn)固車(chē)險(xiǎn),拓展新車(chē)市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時(shí),我們和汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系,請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息,對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù),充分把握市場(chǎng)主動(dòng),填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀(guān)原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心,終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
回顧一年的工作,我部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī),完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),但工作中仍然存在著一些問(wèn)題,如有效人力不足,銷(xiāo)售產(chǎn)能低下。對(duì)此,我們也認(rèn)真分析了原因,只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平,才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中,我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
除了業(yè)務(wù)拓展外,我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作,我積極配合上級(jí)部門(mén)工作,在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》,積極有效的開(kāi)展工作,嚴(yán)格把關(guān),認(rèn)真審核,做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作,并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。
三、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
從事財(cái)險(xiǎn)工作,只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍。我通過(guò)日常工作積累,發(fā)現(xiàn)自己的不足,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款,增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟,平時(shí)我還會(huì)向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教,掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程,以及一般單證的領(lǐng)用與使用。
一年來(lái),我憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài),竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績(jī),也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。回首一年過(guò)來(lái),在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇十三
午休時(shí)間,大部分孩子已入睡,蒙蒙突然大聲地咳嗽起來(lái),張老師連忙把她扶起并端來(lái)溫水,對(duì)一位保育員的觀(guān)察反思。接著,張老師走到活動(dòng)市門(mén)口,在“溫馨小提示”卡片上寫(xiě)上“蒙蒙午休咳嗽,多喝水”,還畫(huà)了只茶杯。
毅毅還在不停地翻身,張老師走到他面前蹲下來(lái)輕聲地問(wèn):“還睡不著嗎?”毅毅點(diǎn)了點(diǎn)頭。“你自己到活動(dòng)室玩一會(huì)兒好嗎?”……張老師巡視著午睡的孩子,不時(shí)地看著在活動(dòng)室里玩玩具的毅教。過(guò)了二十分鐘,毅毅開(kāi)始不停地打哈欠,張老師便走過(guò)去輕聲地問(wèn):“想睡了嗎?”毅毅點(diǎn)點(diǎn)頭并回到自己的床上,一會(huì)兒就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。
看似平靜的午休時(shí)間最需要保育員的細(xì)心與耐心。作為幼兒生活主要照料者的保育員要做有心人,細(xì)心觀(guān)察幼兒的表現(xiàn),及時(shí)處理一些突發(fā)事件。在“情景一”中,蒙蒙的咳嗽聲立刻引起了張老師的注意,張老師不僅適時(shí)地照料蒙蒙,還把這一現(xiàn)象記錄在小卡片上,這既能提醒該幼兒多喝水,又能把家園溝通落到實(shí)處,使家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在園一日生活中發(fā)生的事情,以便采取相應(yīng)的對(duì)策。
筆者在事后與張老師的交流中得知,毅毅和別的孩子不太一樣,他較難入睡。與其讓他在床上翻來(lái)覆去,加深對(duì)午休的恐懼心理,不如讓他先玩一會(huì)兒,等有睡意時(shí)再讓他入睡,這樣效果反而更好。這是張老師在對(duì)毅毅進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的觀(guān)察后采取的方式。由此可見(jiàn),保育員除了了解幼兒的生理特征外,還應(yīng)關(guān)注其心理需要。
下班時(shí)間到了,孩子們都已回家。整理好活動(dòng)室后,張老師問(wèn)正在備課的馬老師:“備好了嗎?怎么樣?”馬老師說(shuō):“我下周想組織幼兒欣賞散文詩(shī)《花開(kāi)的聲音》,打算做幻燈片,你覺(jué)得如何?”張老師想了想說(shuō):“挺好的.若制作成動(dòng)態(tài)的,效果可能更好。我有個(gè)建議,是不是可以在這一周先給孩子們聽(tīng)這首散文詩(shī)的錄音?”“錄音?”馬老師疑惑地問(wèn)。“把你朗誦的散文詩(shī)錄下來(lái),在這幾天午飯前放給孩子們聽(tīng),這樣孩子們?cè)趯W(xué)之前有個(gè)印象,可以更充分地感受、體驗(yàn)。”張老師說(shuō)。“好呀,我怎么就沒(méi)想到。說(shuō)干就干,我來(lái)朗誦,你幫我錄。”馬老師在設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容時(shí)虛心聽(tīng)取張老師的意見(jiàn)和建議,使得教學(xué)準(zhǔn)備更加充分。
隨著《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》的實(shí)施,保育員的角色和工作內(nèi)容發(fā)生了很大的變化:由側(cè)重“衛(wèi)生消毒”變?yōu)閭?cè)重“配班參教”,由側(cè)重“保”到側(cè)重“育”,幼教之友《對(duì)一位保育員的觀(guān)察反思》。在“保教合一”的理念下,教師和保育員的工作內(nèi)容雖有不同,但不應(yīng)有明顯的界線(xiàn)。教師要為保育員提供發(fā)揮工作才能的平臺(tái),重視保育員在工作中不斷閃現(xiàn)的激情和智慧火花。這樣做不僅有利于提高保育員的素質(zhì),而且間接促進(jìn)了自身的成長(zhǎng)。保育員除了照顧好幼兒的一日生活外,也應(yīng)協(xié)助教師的工作,以達(dá)到共同促進(jìn)幼兒發(fā)展的目標(biāo)。
馬老師正在組織孩子們玩游戲“網(wǎng)小魚(yú)”,張老師在一旁協(xié)助。“小魚(yú)”們因穿得厚,運(yùn)動(dòng)量大.早已汗流浹背。張老師見(jiàn)狀,在游戲暫停時(shí)及時(shí)提醒他們脫去上衣或拉開(kāi)衣服拉鏈。珊珊已經(jīng)連續(xù)做了好幾次“小魚(yú)”,不停地奔跑使她小臉通紅,汗流滿(mǎn)面,顯得十分疲憊。于是,張老師走過(guò)去對(duì)她說(shuō):“小魚(yú),小魚(yú),游到魚(yú)媽媽這兒休息一會(huì)兒吧!”珊珊和張老師一起看小朋友做游戲。
教師在組織集體活動(dòng)時(shí)難免照顧不到每個(gè)幼兒。作為教育者之一,保育員要時(shí)刻關(guān)注每個(gè)幼兒的表現(xiàn),協(xié)助教師既照顧到“面”,又看到“點(diǎn)”。同時(shí),保育員可運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí),選擇幼兒易接受的指導(dǎo)方式。在“情景三”中,張老師很細(xì)心地注意到珊珊的情況,為了讓珊珊休息一會(huì)兒,她以游戲者身份介入,巧妙地把珊珊帶出了游戲現(xiàn)場(chǎng)。這樣做既不影響游戲進(jìn)程,也達(dá)到了保護(hù)幼兒運(yùn)動(dòng)安全的目的。
從保育員張老師的事例中,我們可以看到保育員不僅要關(guān)注良好的物理環(huán)境的創(chuàng)設(shè),而且要注重在一日活動(dòng)中給予幼兒積極的教育影響,從而與教師形成合力,共同促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
許多人至今仍認(rèn)為“保育員不是教師”,我們需要轉(zhuǎn)變他們的觀(guān)念。在張老師看來(lái),只要與孩子們相關(guān)的事情都是自己的本職工作:在她的觀(guān)念中.沒(méi)有“保”和“教”的刻意區(qū)分。因?yàn)樗羁痰卣J(rèn)識(shí)到,自己的一言一行、一舉一動(dòng)都對(duì)幼兒產(chǎn)生著重要的影響,自己是兒童發(fā)展進(jìn)程中的重要他人。
作為幼兒教育工作的具體實(shí)施者——教師和保育員,雖然分工稍有不同,但都為“促進(jìn)幼兒發(fā)展”這一共同目標(biāo)而工作。“培養(yǎng)完整的幼兒需要完整的幼兒教育”,如果將保育員和教師進(jìn)行刻意的、機(jī)械的角色劃分,就會(huì)影響“保教合一”這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。保育員應(yīng)打破“保育員的職責(zé)僅是打掃衛(wèi)生、照顧幼兒飲食起居”的傳統(tǒng)觀(guān)念,貴無(wú)旁貸地承擔(dān)起教育幼兒、促進(jìn)幼兒發(fā)展的職責(zé),并為達(dá)到這一目標(biāo)而不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能.盡可能給幼兒有效、適宜的教育影響。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇十四
在忙碌中20年已經(jīng)過(guò)半,在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)和部室經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下,清算中心本著立足崗位、服務(wù)基層的理念,認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。現(xiàn)將上半年工作情況做一總結(jié)。
一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算,嚴(yán)把審核關(guān)。
清算中心對(duì)全轄費(fèi)用集中管理,因此,從憑證要素審核到用途合規(guī)性,從報(bào)銷(xiāo)限額管理到費(fèi)用列支科目,從費(fèi)用列支方式到費(fèi)用合規(guī)性,全部進(jìn)行認(rèn)真審核,從記帳員、復(fù)核員、出納員、以及出納復(fù)核員全部進(jìn)行事中監(jiān)督,會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)對(duì)全天業(yè)務(wù)再審核,目的就是為了將費(fèi)用管理做到合規(guī)、合法。保證聯(lián)社經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行。到目前為止,清算中心的業(yè)務(wù)核算沒(méi)有出現(xiàn)紕漏。經(jīng)過(guò)省社稽核等部門(mén)檢查,未發(fā)現(xiàn)不合規(guī)之處。
二、加強(qiáng)報(bào)表管理,為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確財(cái)務(wù)信息。
清算中心擔(dān)任聯(lián)社財(cái)務(wù)大部分報(bào)表,固定報(bào)表達(dá)份,這些報(bào)表大部分需全轄20家匯總及逐家審核報(bào)表的準(zhǔn)確性,工作量之大可以想象。從1104報(bào)表到日常數(shù)據(jù)的提取,準(zhǔn)確、及時(shí)是最基本要求,既使清算中心負(fù)責(zé)全轄費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)和綜合業(yè)務(wù),仍然做到合理分工做好所有工作。對(duì)各項(xiàng)限額費(fèi)用的管理嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)要求,準(zhǔn)確登記20家信用社4家分社的費(fèi)用明細(xì)帳。為領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌按排提供準(zhǔn)確依據(jù)。報(bào)表質(zhì)量也在不斷努力下,保證報(bào)表質(zhì)量的零差錯(cuò)。
三、實(shí)行例制度,刻苦鉆研業(yè)務(wù),提高知識(shí)理論水平。
自實(shí)行會(huì)計(jì)例會(huì)開(kāi)始,將例會(huì)時(shí)間做為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的平臺(tái),利用例會(huì)學(xué)習(xí)制度法規(guī),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育,提高知識(shí)理論水平。
四、結(jié)合會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)工作,完善業(yè)務(wù)核算。
省聯(lián)社會(huì)計(jì)部對(duì)會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)工作提出嚴(yán)格、細(xì)致、高標(biāo)準(zhǔn)的要求。為基層工作提供了詳盡的指導(dǎo)思想,清算中心先后對(duì)省聯(lián)社規(guī)定26個(gè)登記簿實(shí)施了規(guī)范,并且每周對(duì)制度學(xué)習(xí),制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,每名清算中心工作人員都有專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)筆記。對(duì)照達(dá)標(biāo)要求,對(duì)不符合要求的及時(shí)整改,完善業(yè)務(wù)核算。
五、嚴(yán)控現(xiàn)金及重要空白憑證,加強(qiáng)授權(quán)管理,嚴(yán)防道德風(fēng)險(xiǎn)。
嚴(yán)格按照省聯(lián)社憑證管理辦法和授權(quán)管理辦法要求。在既保證正常業(yè)務(wù)辦理又做到合法例規(guī)。保證往來(lái)資金每日電話(huà)對(duì)帳及時(shí)、準(zhǔn)確。同業(yè)存放每月對(duì)帳,對(duì)帳單回收及時(shí)。同業(yè)存放主動(dòng)對(duì)帳。
整個(gè)上半年的工作可以說(shuō)是在平凡與緊張中度過(guò)的,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在:
1、為了更有效利用資金,在資金調(diào)劑方面準(zhǔn)備不夠充分;。
2、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,更好服務(wù)基層;。
3、要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好基層與聯(lián)社的橋梁。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇十五
本人進(jìn)公司已有將近一年的時(shí)間,亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),現(xiàn)在我把本年度銷(xiāo)售工作、存在問(wèn)題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào),匯報(bào)共分兩部分:
一、主要問(wèn)題及解決思路。
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位。
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展,公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位,但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下,都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解,所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題,而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō):在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手,還是撇開(kāi)以上兩者不談,力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略,市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,簡(jiǎn)而言之:就是在客戶(hù)心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象,市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶(hù)定位等幾個(gè)方面。
2、市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng):
公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域,交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國(guó)監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右,其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在,我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高,功能完善,質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫,另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售力量,拓展市場(chǎng)渠道,構(gòu)建合理,全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)。
各大區(qū)任務(wù)加重,增加人手迫在眉睫,一方面公司加強(qiáng)招聘力度,另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法,可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息,每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
4、銷(xiāo)售人員穩(wěn)定性問(wèn)題。
銷(xiāo)售人員流動(dòng)過(guò)于頻繁,對(duì)公司的項(xiàng)目和市場(chǎng)工作帶來(lái)很大的問(wèn)題。
銷(xiāo)售人員工資待遇問(wèn)題,重新調(diào)整公司薪酬體系,更加合理,透明,建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷(xiāo)售情況,適當(dāng)調(diào)整。
二、20_年工作重點(diǎn)。
1、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè),優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。
2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍,才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面:
二為市場(chǎng)篇,包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí);通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高,為銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、把握行業(yè)市場(chǎng)信息,積極拓展業(yè)務(wù)渠道。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢(xún)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作,這也可以作為我們發(fā)展新客戶(hù)或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集,整理,分配。
4、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)。
售前:市場(chǎng)推廣,技術(shù)支持售中:項(xiàng)目跟進(jìn),合同執(zhí)行售后:服務(wù)跟蹤,關(guān)系拓展,加強(qiáng)同市場(chǎng),技術(shù),財(cái)務(wù)、工廠(chǎng)售后等部門(mén)的合作完善溝通渠道,建立溝通流程。
a、市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的市場(chǎng)拓展及配合,根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃,由各地銷(xiāo)售人員提前做好溝通,爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn),效果好,而且能更深入。
客戶(hù)拜訪(fǎng)類(lèi)的培訓(xùn),基本由銷(xiāo)售人員就能完成,無(wú)須專(zhuān)門(mén)派人,從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt,要顯得專(zhuān)業(yè),全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等,可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版,必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),爭(zhēng)取讓銷(xiāo)售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫(xiě)簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。
c、財(cái)務(wù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合,就合同付款,財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo),應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。
d、生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合,主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通,安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶(hù)意見(jiàn)的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài),向用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù),以應(yīng)用為本,切實(shí)幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變,以及海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念,都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶(hù)服務(wù)者的角色變革。我們?cè)敢夂透鞑块T(mén)共同努力,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶(hù)需求。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇十六
一、現(xiàn)在,級(jí)整體情況良好,學(xué)習(xí)自覺(jué)性明顯提高,課外拓展能力不斷加強(qiáng)。級(jí)現(xiàn)有名學(xué)生參加黨校學(xué)習(xí)并順利畢業(yè),人被接收為中共預(yù)備黨員。
二、級(jí)情況正常一年來(lái)無(wú)重大、人員傷亡事件發(fā)生,光信一班一年來(lái)無(wú)一人掛科,班平均成績(jī)分,獲年度優(yōu)秀團(tuán)支部、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
院首屆數(shù)學(xué)競(jìng)賽中,級(jí)光信的楊杰,艾博、呂松、李娜分別獲一等獎(jiǎng),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。
三、加強(qiáng)“干訓(xùn)”;建章立規(guī);精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、提高號(hào)召力和戰(zhàn)斗力。
一、加強(qiáng)分團(tuán)委干部、各級(jí)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn),建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍。
過(guò)硬的干部素質(zhì)是一個(gè)組織的蓬勃發(fā)展的有力保障。因此,學(xué)生會(huì)成員不僅參加院里的干訓(xùn),同時(shí)我們還請(qǐng)華中科技大學(xué)校學(xué)生會(huì)主席揚(yáng)帆為我們學(xué)生會(huì)作了干訓(xùn)講座,通過(guò)干部素質(zhì)培訓(xùn)班,采取專(zhuān)題講座、集中學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流等形式,對(duì)分團(tuán)委全體干部、及各專(zhuān)業(yè)干部進(jìn)行了培訓(xùn),培養(yǎng)了學(xué)生會(huì)干部的責(zé)任心、使命感、服務(wù)意識(shí)、全局意識(shí)、開(kāi)拓意識(shí)等等,提高了學(xué)生干部的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,規(guī)范工作程序,使學(xué)生會(huì)運(yùn)行機(jī)制更趨完善。
為了適應(yīng)學(xué)校院、學(xué)部?jī)杉?jí)管理,分團(tuán)委健全和完善了《信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部分團(tuán)委主席、部長(zhǎng)例會(huì)制度》、《各部門(mén)例會(huì)制度》、《例會(huì)簽到監(jiān)督制度》、《辦公室財(cái)務(wù)保管制度》、《信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部系費(fèi)管理制度》、《信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部分團(tuán)委優(yōu)秀干部及優(yōu)秀干事考評(píng)制度》等六項(xiàng)規(guī)章制度,新出臺(tái)了《分團(tuán)委人事考核制度》、《分團(tuán)委招新制度》,使分團(tuán)委工作更加制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。
三建設(shè)學(xué)生會(huì)干部心靈家園,加強(qiáng)人文關(guān)懷,增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
四加強(qiáng)分團(tuán)委網(wǎng)站建設(shè),分團(tuán)委干部開(kāi)展網(wǎng)上辦公。
在當(dāng)今的信息化社會(huì)中,分團(tuán)委的工作離不開(kāi)更新、更快的信息管理傳遞工具。為此,本屆分團(tuán)委根據(jù)需要及時(shí)的設(shè)置了分團(tuán)委宣傳部,具體負(fù)責(zé)分團(tuán)委的網(wǎng)站建設(shè)、信息傳遞儲(chǔ)存工作,并且為主席團(tuán)和各部門(mén)負(fù)責(zé)人設(shè)置了一個(gè)群,真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上異地辦公,學(xué)生活動(dòng)信息的準(zhǔn)確、有效的發(fā)布,極大地提高了工作效率。
四、促進(jìn)校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),積極開(kāi)展各項(xiàng)科技、文化、藝術(shù)、體育活動(dòng),豐富同學(xué)業(yè)余生活,營(yíng)造健康向上、積極活潑的校園文化氛圍。
四積極參加迎新晚會(huì)。
月日我院舉辦的迎新晚會(huì),我部積極備戰(zhàn),共有個(gè)優(yōu)秀節(jié)目獲得演出資格,如《青春舞曲》、街舞、、《童年》、展示了我部的文藝人才。
四、校運(yùn)會(huì)。
華中科技大學(xué)文華學(xué)院第一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)于年月日隆重開(kāi)幕,在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間,分團(tuán)委組織學(xué)生干部協(xié)助體育部做好運(yùn)動(dòng)員選拔及審稿工作,各部門(mén)努力地做好各自負(fù)責(zé)的工作,保證了運(yùn)動(dòng)會(huì)期間各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
六、進(jìn)行星級(jí)宿舍評(píng)比工作。
為更好加強(qiáng)學(xué)生宿舍建設(shè)工作我部在第六周起舉行了宿舍評(píng)比工作現(xiàn)在評(píng)比結(jié)果已經(jīng)揭效其中標(biāo)兵寢室一間優(yōu)秀寢室間文明寢室間并召開(kāi)表彰大會(huì)對(duì)獲獎(jiǎng)寢室進(jìn)行了表彰。
七、奉獻(xiàn)愛(ài)心,組織募捐活動(dòng)。
級(jí)軟件專(zhuān)業(yè)學(xué)生王子龍同學(xué)患尿毒癥,分團(tuán)委組織募捐活動(dòng),并且學(xué)會(huì)成員首起到帶頭作用,用自己的微薄之力演繹一場(chǎng)愛(ài)心接力。
五、抓好社團(tuán)建設(shè),加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)誼。
一狠抓社團(tuán)建設(shè),給社團(tuán)配備老師及技術(shù)上的指導(dǎo)。
我部現(xiàn)在有羽毛球社團(tuán)、社團(tuán)、環(huán)境保持協(xié)會(huì)、羽毛球社團(tuán)、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、乒乓球社團(tuán)等七個(gè)社團(tuán),我團(tuán)委為每個(gè)社團(tuán)都配備了指導(dǎo)老師,保證社團(tuán)的順利運(yùn)行。在第一期科技活動(dòng)當(dāng)中,我部共有個(gè)社團(tuán)參賽,并且都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。現(xiàn)在各社團(tuán)都有條不紊的運(yùn)行。其中社團(tuán)拍攝的《文華面對(duì)面》等片段已獲得同學(xué)生的好評(píng)。
二“走出去,引進(jìn)來(lái)”,我部學(xué)生會(huì)及社團(tuán)積極與其實(shí)高校加強(qiáng)聯(lián)系。
我們遵循“不能閉著門(mén)子辦學(xué)”的方針,積極的對(duì)外加強(qiáng)聯(lián)系,并且都取得不錯(cuò)的成績(jī)。如:
1、社團(tuán)積極與華師、武大等高校的兄弟社團(tuán)加強(qiáng)聯(lián)誼,向他們學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)。
2、環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)與華中科技大學(xué)、武昌分校在中山公園舉辦“保護(hù)母親河——長(zhǎng)江”的公譽(yù)性活動(dòng),取得了良好的社會(huì)效果。
3、外聯(lián)部積極與武漢晚報(bào)進(jìn)行聯(lián)系,通過(guò)多次陽(yáng)光行動(dòng),參加武漢十三所高校的“義賣(mài)報(bào)紙——資助貧困的演唱會(huì)”,擴(kuò)大我院在社會(huì)上的知名度。
4、乒乓球社團(tuán)請(qǐng)華科大本部的社團(tuán)在我院舉行了友誼賽,增進(jìn)了同學(xué)們之間的感情。
誠(chéng)然,金無(wú)足赤,人無(wú)完人,我本身還存有需改進(jìn)的地方,如:處理學(xué)生事務(wù)不夠冷靜;黨的理論知識(shí)有待加強(qiáng);分團(tuán)委工作的開(kāi)展不夠大膽,缺少活力。
新年伊始,我再次感覺(jué)學(xué)院,學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培與厚愛(ài),今后我將針對(duì)自己的不足,努力改進(jìn),爭(zhēng)取在年的各項(xiàng)工作中更上一層樓。請(qǐng)大家批評(píng)監(jiān)督,謝謝!
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
今天,我懷著萬(wàn)分的懊悔寫(xiě)下這份檢討書(shū),以此向尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們和親愛(ài)的同事們表達(dá)我對(duì)于今天上午上班遲到違規(guī)行為的萬(wàn)分愧疚之情。我們深刻的明白,紀(jì)律是一切部門(mén)和公司行為的基礎(chǔ),所以單位一直以來(lái)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。可是我今天的行為不光是辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)心和栽培,也給我們部門(mén)抹黑了。錯(cuò)就是錯(cuò),我不想找任何的借口也沒(méi)有資格沒(méi)有理由來(lái)找。對(duì)于這次行為,我深知自己造成了以下嚴(yán)重的后果:影響了集體的形象,在新同志面前造成了不良響。
如今,大錯(cuò)既成,我深深懊悔不已。深刻檢討,認(rèn)為深藏在本人思想中的致命錯(cuò)誤有以下幾點(diǎn):
1、思想覺(jué)悟不高,對(duì)重要事項(xiàng)重視嚴(yán)重不足。就算是有認(rèn)識(shí),也沒(méi)能在行動(dòng)上真正實(shí)行起來(lái)。
2、思想覺(jué)悟不高的根本原因是自以為是。
3、平時(shí)工作作風(fēng)懶散,沒(méi)有認(rèn)真按單位的規(guī)定作為自己的行為準(zhǔn)則。
度工作員工反思總結(jié)(模板18篇)篇十八
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過(guò)去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
(一)業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)。
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。
(二)業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢,且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小)。
c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心。
2、新客戶(hù)開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),但離我本人制定的.6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù),銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的,為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了。
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠(chǎng)家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,以至后來(lái)管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)。
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):
(1)沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)。
(2)沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充。
4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解。
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷(xiāo)售。
3、泗水:同滕州。
4、嶧城:尚未解決。
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:
1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等。
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等。
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1、管理辦事處化,人員本土化。
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶(hù)。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用。
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過(guò)也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在xx年的門(mén)檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!