通過制定工作計劃表，我們可以更好地規(guī)劃工作重點和優(yōu)先級，確保重要任務(wù)的及時完成。下面是一些成功人士使用的工作計劃表，希望對你有所啟發(fā)。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇一

??在過去的一年里，保安部每個崗位的工作都得到了一定發(fā)展，也有不少需要改進的地方。在新的一年里，保安部應(yīng)該在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將圍繞公司的總體經(jīng)營發(fā)展目標，加強保安部管理，增強保安員的責任、安全意識，進一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好公司的安全保衛(wèi)工作，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結(jié)20__年安保工作的薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定20__年度工作計劃。

??一.加強保安部內(nèi)部管理，明確各個崗位職責。

??東塔大堂崗：

??1.大堂門口的車輛停放秩序。

??2.早6:30至8:00保安員站至電梯廳處勸阻施工人員地下車庫進入大廈。

??3.若業(yè)主需搬運家具征得主管領(lǐng)導(dǎo)同意后，可以打開酒店東側(cè)門，使用運貨電梯進行家具的搬運。

??4.全天24小時1人值崗，無特殊情況嚴禁聚崗。

??5.來訪人員做好登記。

??6.夜間23:30將東塔大堂照明關(guān)閉，以節(jié)省電能。

??西塔大堂崗：

??1.來訪人員的接待。(若有人來找田總，事先通知辦公室，征得同意后，才允許進入)。

??2.西塔施工人員進入大廈必須佩戴出入證。

??3.西塔運貨管理(運貨時間為18:30—23:30，必須先填寫運貨申請單，征得同意后才能使用運貨電梯運貨。運貨時一人看護電梯，一人看守西塔大堂。若貨物較少時，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意后，可以臨時運送貨物)。

??4.早6:00將專用車位指示牌擺放好，晚20:00將專用車位指示牌收回。

??5.全天24小時1人值崗，無特殊情況嚴禁聚崗。

??6.夜間22:30將西塔大堂、電梯廳等處照明關(guān)閉，以節(jié)省電能。

??車庫門崗：

??1.東塔施工人員進入必須佩戴出入證。

??3.地下車場管理(非內(nèi)部人員車輛禁止入內(nèi))。

??4.由于冬季來臨，上午7:00—9：00，下午16:30—18:30開啟車庫門。

??5.進出車輛要注意檢查。

??巡邏崗：

??1.步行巡邏，隨時注意消防設(shè)施設(shè)備的工作情況，保證消防樓梯的暢通。

??2.發(fā)現(xiàn)可疑人或事件時，及時作出反應(yīng)和處理。

??3.每周六對大廈內(nèi)所有垃圾堆放處進行統(tǒng)計匯總并上報行政部。

??中控室值機：兩人值機，一人看守消防主機，一人看守監(jiān)控。人員進出要登記。

??1.出現(xiàn)火警時，一人值機，一人去現(xiàn)場查看。

??2.監(jiān)控中有可疑人員出現(xiàn)時，立即上報當班主管進行處理。

??3.密切配合車庫保安，管理好車輛的進出。

??4.運送貨物時，嚴密監(jiān)控。

??5.夜間0點至早7點監(jiān)控輪流看護，每人一小時，以防止出現(xiàn)偷盜、打砸事件。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇二

一.指導(dǎo)思想：

“以人為本，以德為先”為宗旨，認真學習和貫徹《^v^中央^v^關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，傳承民族精神為立足點，以培養(yǎng)道德習慣和人文素養(yǎng)為重點，以各類活動為載體，以團隊的基礎(chǔ)組織建設(shè)為抓手，加強對少年兒童進行思想品德教育，培養(yǎng)少先隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力為主線，通過深化少先隊品牌活動，加強少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，強化少先隊組織的自身建設(shè)，以昂揚的斗志投入新學期的學習與工作中，把本班的少先隊工作推上一個新的臺階。

二.工作重點：

1.加強愛國主義教育，弘揚培育民族精神。

本學期我將利用國慶節(jié)日，開展“慶十、一”主題班會教育活動，以愛國、責任、成信、樂學、奉獻、合作為教育內(nèi)容，以養(yǎng)成教育和實踐體驗為重點，以班級活動為載體，積極倡導(dǎo)和培育熱愛祖國，尊敬師長、關(guān)心同學、熱心公益的優(yōu)良校風，讓講文明、數(shù)新風巍然成風，形成和諧班級。

2.加強自身的理論學習，堅持以鮮活的活動引導(dǎo)學生，切實提高業(yè)務(wù)技能和育人水平，準確把握新時期少年兒童的成長規(guī)律和現(xiàn)實要求，不斷加強少先隊工作的針對性、系統(tǒng)性和實效性，注重提高自身修養(yǎng)，以自己高尚的人格來感染學生、塑造學生。

3.進一步鞏固少先隊中隊建設(shè)，開展好隊會、隊日活動，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設(shè)及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊集體，引導(dǎo)少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設(shè)的品位。通過“紅領(lǐng)巾文明監(jiān)督員”等陣地加強隊員的自主管理。

4.深化養(yǎng)成教育活動。組織學生學習《小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》，加強禮儀教育與訓(xùn)練，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和文明中隊為載體，并以“文明禮儀我先行”為主題。

以學生文明禮儀教育為突破口，加強學生行為習慣的養(yǎng)成教育，著重培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

6.開展社會實踐活動。利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、少先隊建隊日等節(jié)日活動，開展各項針對性活動。

7.安全教育。以“安全伴我行”活動。深入宣傳，講明道理，學習自護知識、消防知識、交通知識，在活動中培訓(xùn)安全知識和安全技能，增強安全防范意識，杜絕重大事故的發(fā)生。

8.讓少先隊員們能夠及時了解黨的的基本情況和最新精神，并結(jié)合實際貫徹和實施自己的具體工作。同時，也應(yīng)該宣傳好學校的最新動態(tài)，讓全體隊員能夠即使知道學校最近的工作中心，從而，能根據(jù)具體情況來學習，努力把自己培養(yǎng)成為新世紀有用的人。

三、具體工作安排：

九月份——以養(yǎng)成教育為重點。

月1日，上午新學年開學式，開學前的紀律教育、安全教育。

2.組織隊員學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》。

3.出版一期“我們愛您，祖國”黑板報。

4.利用教師節(jié)、中秋節(jié)，培養(yǎng)隊員愛父母愛老師的情感。

5.開展“祖國在我心中”慶祝祖國華誕繪畫展活動。

十月份——以愛國主義教育為重點。

1.開展“民族精神代代傳”活動，以弘揚和培育“以愛國主義為核心的團結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息的偉大民族精神”為主題，開展主題班隊會活動。

十一月份——以安全教育為重點。

月9日消防安全日，了解消防知識。

2.開展安全主題班會活動、總結(jié)上學期“預(yù)防溺水，安全第一”安全系列教育活動。

3.引導(dǎo)隊員開展“我的期中報告”主題活動，讓隊員認真總結(jié)半學期里自己各方面的表現(xiàn)，學會客觀的評價自己，看待別人，針對自己的不足，隊員之間相互支招。

月第四個星期日是感恩節(jié)，各中隊組織隊員開展“感恩親人，感恩伙伴，感恩社會”系列活動，以感恩信、感恩畫、感恩卡的形式送給感恩的人，為他們做一件力所能及的事。

十二月份——以迎新祝福教育為重點。

1.進行養(yǎng)成教育抽測。

2.出版“慶元旦，迎新春”?？?。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇三

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)上級的要求和精神，本中隊認真貫徹、落實學校的德育工作要求和上級少工布置的工作，結(jié)合本中隊的實際情況，以^v^同志關(guān)于^v^教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來^v^的要求為指導(dǎo)方針，開展各式各樣的有意義的活動，強化隊員的素質(zhì)教育，提高隊員的各種能力，加強隊員的自身建設(shè)。為培養(yǎng)新世紀全面發(fā)展的人才打下基礎(chǔ)。

二、活動目的：通過開展豐富多彩的教育活動，促進學生各種良好習慣的養(yǎng)成，豐富學生的課余生活和社會實踐能力。

三、活動方式：

1、開展各種形式的主題隊會。

2、組織學生參加社會實踐，不斷豐富學生的社會生活。

四、本學期的主要任務(wù)和目標：

1、配合學校德育工作計劃，做好隊員教育工作。根據(jù)本校的德育工作要求，結(jié)合學校的形勢，對學生進行多種教育，如學習《小學生日常行為規(guī)范》、《中小學生守則》，進行國情教育、集體主義教育、法制教育、安全知識教育等，提高隊員的全面素質(zhì)。

2、開展形式多樣的中隊活動，組織好每次中隊主題活動。

3、做好常規(guī)工作，記錄好每次中隊活動的情況以及效果。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇四

認真貫徹黨的教育方針，樹立以“以人為本，德育為先”的教育觀念，圍繞學校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發(fā)展規(guī)劃，以愛國主義為主線，以少先對開展的活動為載體，從而開展豐富多彩的課內(nèi)外活動。為培養(yǎng)少先隊員作好準備工作，做好少先隊員的思想道德教育工作，推動體驗教育思想的深化和理論的發(fā)展，為少先隊員的健康成長和素質(zhì)教育的全面推進服務(wù)，努力開拓少先隊工作新局面。

二、工作目標。

由于孩子剛進入一年級，各方面的行為習慣還沒有形成。為了學生在行為習慣和學習習慣的養(yǎng)成上有所認識，因此我制定了本班的工作目標：規(guī)范學生的常規(guī)，讓學生在良好的學習氛圍下學習;建立一支有責任心、熱愛班級體的班干部隊伍。同時讓學生明確自己的學習目標;逐步形成一個遵守紀律、積極進取、團結(jié)友愛的班風。

三、具體措施。

1、加強班隊建設(shè)。班隊建設(shè)是學校精神文明的縮影。中隊班隊工作要落實四個有，即：期初有計劃，周周有安排，月月有重點，期末有總結(jié)。班隊設(shè)有“主題活動記錄”、黑板報(墻報)記錄、隊干部會議記錄，抓好每周一次的班隊活動課，必須切實上好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉辦中隊主題活動。增強班隊集體的凝聚力、戰(zhàn)斗力，促進文明班風的形成。

2、加強對小干部的培養(yǎng)。加強對隊干部的教育和培訓(xùn)。設(shè)立更多類型的隊干部服務(wù)崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的小干部任職制度，并加強對他們的思想教育、技能培訓(xùn)。

3、日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育是班隊工作的基礎(chǔ)工程，要堅持不懈地抓實抓好。養(yǎng)成教育要著重從生活自理、家務(wù)勞動、生活儉樸、吃苦磨練和孝敬父母、尊敬老師、友愛同學等最基礎(chǔ)的規(guī)范做起，貫穿于隊員日常生活、學習、游玩、待人接物等各個方面。

4、加強班級管理，規(guī)范學生的課堂常規(guī)管理及行為習慣的養(yǎng)成。

5、加強班級衛(wèi)生管理，增強學生的環(huán)保意識，保持班級和校園的整潔。

6、加強安全與法制教育。通過法制專題講座、等途徑對學生進行交通法規(guī)、《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》為重點的法制教育系列活動，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。

1、新生的課堂常規(guī)和行為習慣的養(yǎng)成訓(xùn)練。

2、班級教室的布置。

3、開家長會。

4、班級小干部的選出及工作職責的培養(yǎng)。

5、加強衛(wèi)生管。

理，抓好學生愛勞動的習慣，培養(yǎng)學生的勞動技能。

6、“提高交通安全意識，提高自我保護能力”交通安全教育月活動。

7、慶祝教師節(jié)活動。

8、開展“課前一支歌活動”(由音樂組教師主抓，任課老師支持抓)。

9、抓好班級街隊隊伍訓(xùn)練。

10、抓班級街隊隊伍、班級衛(wèi)生提出要求。

11、“公民道德建設(shè)宣傳日”(9月20日)系列活動。

12、組織觀看紅軍長征的電影。

13、整頓升旗儀式，抓好升旗儀式的隊伍。

14、規(guī)范班級衛(wèi)生管理，抓好學生愛勞動的習慣，培養(yǎng)學生的勞動技能。

15、評比班級領(lǐng)頭雁。

1、國慶節(jié)放假。

2、組織學生秋游。

3、新生隊前教育。(由大隊委負責)。

4、組織學生參加首屆“柳州創(chuàng)造”大中小學生科技創(chuàng)新競賽。

5、舉辦第四屆“小小科技博覽會”。(主題：節(jié)約能源——從我做起)。

6、校第三屆親子運動會籌備。

7、開家長委員會會議，討論籌備親子運動會。

8、檢查學生行為習慣的養(yǎng)成。

1、消防安全周活動宣傳(緊急疏散訓(xùn)練)。

2、策劃中隊主題隊會。

3、圍繞“消防安全周”出好黑板報。

4、抓學生衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成。

5、舉辦“家庭教育宣傳周”活動。

6、觀摩中隊主題隊會。

7、第三屆親子運動會。

9、開展個人衛(wèi)生習慣的評比。

10、學生作業(yè)評比。

1、抓學生課間紀律、安全。

2、觀摩主題班會。

3、法制宣傳日活動。

4、抓學生課間紀律、安全。

5、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報。

6、慶祝元旦活動籌備。(課本劇表演)。

7、法制宣傳月活動總結(jié)。

8、慶祝元旦聯(lián)歡會。

1、檢查升旗儀式站隊。

2、感恩系列活動開展。

3、期考復(fù)習。

4、引導(dǎo)學生抓緊時間復(fù)習。

5、期考。

6、制定假期活動計劃，進行假期生活指導(dǎo)。

7、假期法制安全教育。

8、工作總結(jié)以及新學期計劃。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇五

一個好班主任就是一個好班集體。如果把每個孩子比作一顆小星星，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為此，特制定本學期班隊工作計劃如下：

認真貫徹黨的教育方針，在學校和少先大隊部的指導(dǎo)下，以建立良好的班風、學風為主線，以狠抓學生的良好習慣為重點，一切從學生的實際出發(fā)，通過一系列活動，在行動中求發(fā)展，從細微之處抓實效，深化班級特色，促進學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。

本班共有45名學生。每個孩子都活潑可愛，他們好奇心強，求知欲強，但是由于剛踏入小學，年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作;衛(wèi)生也不能很好地保持，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)，常規(guī)教育任務(wù)艱巨。

1.樹立一種意識：以人為本，以學生為主體，讓德育因行動而精彩。

2.抓住兩條主線：學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育;培養(yǎng)良好的班集體。

3.突出兩個重點：通過常規(guī)管理促養(yǎng)成教育;通過豐富活動培養(yǎng)多種能力。

第一：建立完善的班級管理制度。班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)積極分子，組建班委會，和老師共同抓好班級日常管理。

第二：狠抓學生良好習慣的養(yǎng)成教育。好習慣成就大未來，好習慣的養(yǎng)成是學生成才的關(guān)鍵。

第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作的精神，形成集體凝聚力。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，開好主題班會。

第四：養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。班級衛(wèi)生實行責任到位制，每天小結(jié)，進行獎懲;個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。

(一)常規(guī)教育方面為了使學生能夠及早進入角色，適應(yīng)學校的生活，在日常生活中能有序地引導(dǎo)，從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。因此，決定從以下幾點入手：

1.充分利用班隊會晨會時間學習《一日常規(guī)》《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。

(二)班級紀律方面。

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手：

1.課堂紀律首先，師生共同制定班規(guī)班紀，這樣，學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

2.課間紀律課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，開展跳繩、做游戲等活動,使學生既健體又受教育，還能增進同學之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，做到安全第一。

3.路隊紀律為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。

(三)衛(wèi)生方面。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還有利于創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境。

1.個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”：桌箱勤清、物品勤擺、兩操勤做。

2.班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組進行獎勵。同時，利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

(四)班干部的培養(yǎng)方面。

班級管理讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。因為年齡特點，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問題時及時給予解決，要樹立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀律。

1.入學常規(guī)教育。

2.做好新學期打算。

4.學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。

5.組建班委會，提出新要求。

6.進行安全教育。

1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。

2.強化習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。

3.向?qū)W生進行尊師教育。

1.進行愛國教育，召開“祖國在我心中”主題隊會。

2.“我愛我的祖國”演講比賽。

3.開展慶祝建隊節(jié)活動。

1.加強禮儀規(guī)范教育。

2講故事大賽。

3.讀書標兵評選。

1.加強安全教育。

2.普法、禁毒、綜合治安教育工作。

2.總復(fù)習，期末考試。

3.安排放假事宜，強調(diào)假期安全。

1.“我上學了，我愛學?！敝黝}教育。

2.利用“三八婦女節(jié)”進行尊重母親，尊重長輩、尊重老師的教育。

3.主題班會——《我愛學習》進行學習習慣養(yǎng)成教育。四月份。

1.利用體育課鍛煉教育，培養(yǎng)學生的毅力。

2.學習、衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育。

1、利用“勞動節(jié)”對學生進行愛家鄉(xiāng)，從小養(yǎng)成愛勞動的好習慣教育。

2、堅持上學，不遲到，培養(yǎng)學生的吃苦精神。六月份。

1、“兒童節(jié)”時，教育學生從小愛自己的節(jié)日，過一個有意義的節(jié)日。

2、學習習慣的養(yǎng)成和評比。

3、復(fù)習準備期末考試。

4、總結(jié)學生操行。

1、“七一”黨的生日，對學生進行“熱愛祖國”方面的教育主題班會。

2、做好期末復(fù)習工作，迎接期末考試。

3、做好班級各項總結(jié)工作。

4、做好假前的安全教育工作。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇六

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1。明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2。制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

4。工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)部門，讓培訓(xùn)工作成為xx年個人工作計劃的重點，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5。工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇七

一、部門工作指導(dǎo)思想：

圍繞公司年度經(jīng)營目標，吸取2015年的經(jīng)驗教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變工作作風，提高團隊合力，充分發(fā)揮管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能，促進各項工作任務(wù)的落實，創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，為公司發(fā)展提供有力的精神保障。

二、部門工作思路：把握方向、細化目標、突出重點、全面落實、強化職能、注重實效、團結(jié)協(xié)作、超前創(chuàng)新。

具體來說：

做為綜合管理職能部門，要以潤恒公司的戰(zhàn)略部署和經(jīng)營目標為中心，認真貫徹全面預(yù)算管理，低成本，高效能的開展各方面工作。

三、職能工作目標、計劃和措施。

四、2018年綜合管理部主要工作：

1、公司制度建設(shè)，關(guān)鍵點在于既定制度、工作流程的落實，通過檢查，促進落實，用過調(diào)研，不斷完善制度體系，提高管理水平。

2、督辦工作也是2018年度的工作重點，通過督辦制度的落實，督促工作任務(wù)的完成，強化執(zhí)行力。同時必須把督辦工作納入考核體系，提高督辦實效。

3、企業(yè)文化建設(shè)，這是綜合管理部2018年工作的重中之重，到年末公司要上下形成一個“講和諧、比貢獻，我與企業(yè)共發(fā)展”的良好局面。

1，實現(xiàn)聯(lián)通電信雙線路，俗稱南北互通。這對中心機房來講意義重大，南北互通的建立，將使中心機房向全國各地提供數(shù)據(jù)訪問成為可能，并打下良好的鏈路基礎(chǔ)。

2，南北互通的前提下，首先實現(xiàn)視頻會議功能，從而為公司節(jié)約大量的交通費用開支。

3，中心機房服務(wù)器更新為刀片服務(wù)器。刀片服務(wù)器，為目前pc服務(wù)器當中最為合理的一種服務(wù)器架構(gòu)。刀片服務(wù)器具有節(jié)省空間(原來兩臺服務(wù)器的空間現(xiàn)在可以容納16臺服務(wù)器)，節(jié)省電力(滿載的.話可以節(jié)約至少50%以上的電力)，擴充方便，管理性強(可進行遠程完全管理)。

4，中心機房建立vmwarevsphere虛擬服務(wù)器系統(tǒng)。虛擬服務(wù)器可以將一臺物理服務(wù)器分割成若干個邏輯服務(wù)器，從而可以為公司節(jié)約大量資金。另外虛擬服務(wù)器可以提高服務(wù)器實施的效率，減少服務(wù)器架設(shè)所需時間。

5，中心機房建立專有的server專區(qū)，將所有的服務(wù)器(域控制器、wsus服務(wù)器、用友服務(wù)器、oa服務(wù)器、視頻會議服務(wù)器)劃分一個單獨的隔離區(qū)域進行保護。采用三層交換技術(shù)和vlan技術(shù)，對服務(wù)器專區(qū)進行保護，從而使服務(wù)器安全提升一個層次。

6，陽河服務(wù)器更新。在具備虛擬服務(wù)器和刀片架構(gòu)的前提下，將原有服務(wù)器角色向刀片服務(wù)器和虛擬服務(wù)器進行遷移。這樣就能夠閑臵兩臺dl380服務(wù)器。這兩臺服務(wù)器已經(jīng)不能滿足機房server的需求(原有角色為oa服務(wù)器和域控制器)，但是對于收費站數(shù)據(jù)庫應(yīng)用來講確實綽綽有余。收費站原有服務(wù)器不具備磁盤陣列功能，因此一旦硬盤損壞，數(shù)據(jù)將遭受毀滅性的災(zāi)難。我們可以用這兩臺dl380把陽河收費站的兩臺老服務(wù)器替換下來，這樣既提高了收費系統(tǒng)性能，也解決了數(shù)據(jù)安全性問題。

附件二：企業(yè)文化建設(shè)設(shè)想：

企業(yè)文化建設(shè)，這是綜合管理部2018年工作的重中之。

重：階段目標和時間節(jié)點如下：

1)、2月末完成項目計劃書的確定。

2)、3月份開始實施：

到二季度末工作：

·五一前后舉辦一次以“”員工集體活動。

·生產(chǎn)企業(yè)文化產(chǎn)品，如：“員工文化手冊”、“員工行為規(guī)范手冊”，“司歌”等，加強公司理念的宣教力度。到二季度末，以最小的成本，扭轉(zhuǎn)公司和員工的硬件形象，營造良好的文化氛圍，提高員工對公司文化的認知度，增強員工的集體榮譽感、工作責任感。

3)、三季度工作：

逐步形成企業(yè)文件建設(shè)機制：制度化，規(guī)范化，比如：·通過公司電子論壇，廣泛征求員工意見和建議，一個季度整理匯總一次。

·建立總經(jīng)理信箱，收集各級管理人員和員工的意見和建議。

·一年一次的管理論壇會議。

·建立月談話制度和隔級談話制度。

·形成“五關(guān)愛”制度，如生日、節(jié)日、婚喪、生育等慰問制度、重大節(jié)日家訪制度等。

·三年為周期的競聘輪崗。

·人才梯隊建設(shè)，

·團隊建設(shè)。

·完善薪酬體系、考核體系和獎懲機制。

4)、四季度。

·國慶前后舉辦一次員工集體活動。

·開展“樹模范，立標兵，趕先進，比貢獻”的活動?！ら_展年度總結(jié)表彰活動。

到2018年年末，企業(yè)文化建設(shè)要有所成效，表現(xiàn)在：制度化、規(guī)范化;良好的外在形象和內(nèi)在素質(zhì);公司上下形成“講和諧、比貢獻，我與企業(yè)共發(fā)展”的良好局。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇八

【活動內(nèi)容】我們的社區(qū)、插花、裝飾鵝卵石、觀察菜地1、喜歡玩沙、插花等活動。

2、了解蔬菜的生長過程，插花的一些簡單的.方法。

3、知道插花、玩鵝軟石時注意的安全。

【活動準備】。

各種顏色的花、各種漂亮的鵝軟石、顏料。

【活動指導(dǎo)】。

（一）層次一：插花1、學習簡單的插花。

（二）層次二：裝飾鵝軟石1、認識各種顏料來裝飾鵝軟石。

2、在使用顏料的過程中，知道要保持桌面干凈。

（三）層次三：觀察菜地1、一個一個排隊去觀察菜地，看看青菜有什么變化。

2、在觀察菜地之后，了解更多蔬菜的種植方法。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇九

中心小學301班每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，男生在這方面明顯不足。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。學習方面已經(jīng)有了一定的學習習慣，大部分學生能較自覺完成學習任務(wù)，個別學生缺乏主動性，書寫有待于加強。特別是我班胡銳同。

1.重視對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養(yǎng)成教育，有效提高學生的思想道德素質(zhì)。

2.端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。

3.積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

4.形成團結(jié)向上的良好班風，健全班委會，明確分工，培養(yǎng)出自主自動的隊干部，提高學生的管理能力。

5.讓班級充滿活力與創(chuàng)新，更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展。

學生經(jīng)過一個假期的放松，對于學校的日常生活和學習必定不太適應(yīng)，做到每一項規(guī)章制度對于他們來說都不太容易。為了使學生能夠及早進入角色，適應(yīng)學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1.充分利用班隊會及晨檢的時間強調(diào)“輕聲快步靠右行”及課堂四管等一日常規(guī)要求，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。開學初在班級設(shè)立兩套班干部隊伍，每周交換進行工作，對于學生的日常行為，班干部做日常工作,在放學時間進行一日總結(jié)。老師根據(jù)總結(jié)完成每日的學生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。

2.利用升旗儀式，加強學生的德育教育。升旗結(jié)束后，對上周得流動紅旗的情況進行總結(jié)。這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3.充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目對學生進行思想教育。對于學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。

4.開學師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。從紀律、衛(wèi)生、勞動及兩操幾方面制定。先由學生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎懲辦法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰。我們班的宗旨是：“說到做到”

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

1.課堂紀律。

嚴格遵守課堂“四管”（管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動），如果有違反紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并記在學生評價表中。守紀的學生與文明星評選掛鉤，無違紀現(xiàn)象五星，違紀一次扣一顆星，如有打鬧無星，如被表揚可加一星。

2.課間紀律。

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將開展“跳繩、做游戲、踢毽子”等活動，游戲項目要由同學們自己提出，有意義地進行。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。課間違紀，由班長、中隊長記錄，樓內(nèi)不大叫、不跑跳、不打鬧。院內(nèi)不打鬧，扣星方法同上。

3.路隊紀律。

為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理，排隊慢走安靜。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班主任匯報路隊情況，記錄在“文明行為”中，及時監(jiān)督，及時管理。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境。

1.個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛(wèi)生委員記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。

2.班級衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，由衛(wèi)生委員負責，帶領(lǐng)4個衛(wèi)生員進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部競爭上崗制及班干部輪流工作制，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。每個班干部都做工作記錄，每周五班會總結(jié)換崗。每兩周進行班干部工作評價，由學生們根據(jù)班干部的工作情況進行表揚或提出不足，表揚的班干部被評為工作星，連續(xù)兩次評比都不能勝任的同學要進行調(diào)整，換到合適的崗位上。

期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

本學期要做好分類施教工作：

1.每天輪流與6名同學談話，2周輪一次，點出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學生感受到關(guān)愛，對于學習和行為習慣落后的學生要不定期談心，尤其抓住問題時。

2.對于學習后進生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯要單獨進行輔導(dǎo)，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學習興趣。

3.對行行為后進生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在老師和家長共同督促下改進。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當班干部。

4.經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。

（1）家校本聯(lián)系。家校本上的學生評價表，可以基本清楚地反映孩子的在校表現(xiàn)。此外有進步或不足，要及時寫在本子上相互溝通。

（2）電話聯(lián)系。除了家長咨詢外，要主動與家長聯(lián)系，把孩子的情況及時反饋給家長。

（3）面談?；静徊捎么朔绞?。如實在需要，先上報教導(dǎo)處，再與各科老師溝通好，讓家長來有所獲。

5.其他方面。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：小作家、小書法家、小發(fā)明家、故事大王、朗誦家和讀書大王等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。

還給孩子們一個金色的童年。我將會繼續(xù)俯身和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇十

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，對于公司提出的2018年“杜絕浪費，節(jié)能降耗，增產(chǎn)上量，停虧爭盈”的奮斗目標，企管部計劃從以下幾個方面開展2018年度的工作：

1、完善公司企業(yè)管理制度。

目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度，2018年企管部要組織、協(xié)助公司級制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章的制訂。做好公司規(guī)章制度的起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬定部門規(guī)章制訂的程序，指導(dǎo)督促部門做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范的制訂、執(zhí)行。于2018年6月前完成《企業(yè)管理手冊》的制訂。

2、企業(yè)文化建設(shè)。

制定《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。

加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。對所有新進員工，在正式上崗前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。

3、企管部自身建設(shè)。

企管工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,因此，企管部在2018年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范.企管部2018年度自身建設(shè)目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務(wù)。

4、考核方面。

逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量、投入產(chǎn)出、收率、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量的考核，對車間的生產(chǎn)過程控制提出新要求，提倡節(jié)約，杜絕浪費。在這方面企管部要下到車間了解車間生產(chǎn)實際情況，進行實地調(diào)研，希望各車間能理解并能主動配合，做好一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、記錄。

依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃和工作目標，對各部門的工作目標、計劃執(zhí)行情況進行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執(zhí)行情況進行考核。

對所有考核內(nèi)容制訂書面的考核方案和考核細則。

最后，在2018年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好、服務(wù)好生產(chǎn)，將重點抓管理、抓落實，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇十一

我局一貫重視統(tǒng)計法制工作，并將其擺在全局工作的重要議事日程上。自“四五”普法工作實施以來，我局及時成立了以局長為組長，副局長為副組長，各股隊負責同志為成員的普法、依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實行一把手負責制，并指定專人組織實施，切實加強了對此項工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。同時，我們根據(jù)縣上和州局的具體安排與要求，制定并上報了“統(tǒng)計四五普法規(guī)劃”，對—年的普法、依法治理工作做了全面的部署，提出了明確的要求，確定了奮斗目標。每年年初，我們都制定“年度統(tǒng)計法制工作計劃”，召開專題會議，認真進行研究部署，做到了有安排、有檢查、有總結(jié)、有措施，從而保證了統(tǒng)計法制工作有條不紊的進行。在此基礎(chǔ)上，我們及時將普法經(jīng)費列入年度財務(wù)預(yù)算，并多方奔走，爭取落實，為普法工作提供了必要的經(jīng)費保障，有效促進了此項工作的順利開展。

二、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，突出重點，扎實開展“四五”普法工作。

普法宣傳工作是“四五”普法工作的重點，為了使此項工作切實落到實處，我們及時制定了《臨夏縣_普法宣傳教育工作制度》，將每周二、四定為法律及政治理論學習日，建立健全了領(lǐng)導(dǎo)及執(zhí)法人員學法制度、統(tǒng)計法律知識講座制度等。在工作過程中，始終堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，學習和宣傳政治理論及各項法律法規(guī)，努力提高執(zhí)法人員素質(zhì)。一是認真學習政治理論，學習_理論和黨的依法治國，建設(shè)社會主義法制國家的基本方略，學習宣傳了《統(tǒng)計法》、《憲法》、《干部法律知識讀本》、《公務(wù)員依法行政讀本》、《甘肅省統(tǒng)計管理規(guī)定》、《臨夏州統(tǒng)計管理規(guī)定》及其配套的文件為干好各項本職工作打下了堅實的基礎(chǔ)。二是加強業(yè)務(wù)知識的學習，不斷提高工作能力。三是扎實做好普法宣傳工作，“四五”普法期間，共舉辦法制培訓(xùn)班期，培訓(xùn)人員人次;組織縣_全體干部職工進行公共法律法規(guī)和統(tǒng)計法律法規(guī)知識測試次，參試率均達到，成績?nèi)吭诜忠陨?在每年“·”普法宣傳活動中，利用各種有效形式，深入開展了統(tǒng)計法律法規(guī)學習宣傳工作，共計懸掛橫幅條，張貼標語余條，辦黑板報期，印發(fā)宣傳材料余份，做到了主管領(lǐng)導(dǎo)及統(tǒng)計人員人手一份的要求;年，組織專人參加了國家統(tǒng)計普法培訓(xùn)班;年月份，積極組織廣大統(tǒng)計工作人員參加了國家_舉辦的紀念《統(tǒng)計法》頒布周年知識競賽活動，取得了較好的成績，我局有一名同志被評為全省統(tǒng)計法制工作先進個人。

自“統(tǒng)計四五普法規(guī)劃”實施以來，我們根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本部門實際，建立了《行政執(zhí)法責任制》等一系列規(guī)章制度，明確了工作職責，促使各項工作逐步走上了制度化、規(guī)范化軌道。經(jīng)過近幾年來的不懈努力，由于措施得力，“規(guī)劃”落實情況良好，工作秩序井然，取得了較好的成績，在月份縣上組織的考核驗收中，我局被評為全縣“四五”普法優(yōu)秀單位。

三、認真安排，狠抓落實，扎實開展統(tǒng)計執(zhí)法大檢查工作。

為了提高統(tǒng)計工作的法制化水平，促進“依法治統(tǒng)”工作的進程，我們始終堅持每年一次的統(tǒng)計執(zhí)法大檢查工作，以此做為全面貫徹、深入宣傳《統(tǒng)計法》的大好機會。五年來，共組織開展統(tǒng)計執(zhí)法大檢查次，查處統(tǒng)計違法案件起，對單位給予全縣通報批評次，對個人給予全縣通報批評次。特別是今年四月份，根據(jù)省州的總體要求，組織人員，對全縣個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量進行了一次全面檢查，對此次檢查結(jié)果專題向縣政府做了匯報，引起了縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，縣政府辦公室就檢查情況在全縣進行了通報，重點揭擺了我縣農(nóng)村統(tǒng)計工作和農(nóng)村統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量方面存在的突出問題，提出了整改措施和要求，并對存在較多問題的漫路、榆林等個鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予全縣通報批評。在此基礎(chǔ)上，我們又組織人員對存在問題較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了“回頭看”活動，確保各項整改措施的落實。通過檢查，我縣農(nóng)村基層基礎(chǔ)工作得到了新的加強，農(nóng)村統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量得以全面提高。

經(jīng)過一年來法制工作的實踐，我們雖然取得了一定的成績，但是與預(yù)期的目標和州、縣普法規(guī)劃的要求相比，還有很多不足。一是在系統(tǒng)深入學習法律法規(guī)方面做的還不夠;二是缺乏專職法制工作人員，法制方面的業(yè)務(wù)工作只能由兼職人員完成，影響法制工作水平的進一步提高;三是宣傳工作還不夠深入;四是執(zhí)執(zhí)法力度還不夠，特別是對民營企業(yè)方面。針對以上不足，我們要正確認識，制定切實可行的辦法和措施，不斷加大工作力度，狠抓落實，進一步提高法制工作水平，促進全縣統(tǒng)計工作的健康發(fā)展。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇十二

一、指導(dǎo)思想以^v^思想、^v^理論、三個代表重要思想指導(dǎo)，以科學開展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以學習黨章、**大一、二、三中全會精神為主導(dǎo)，學習省市縣有關(guān)重要文件，按照鎮(zhèn)黨委要求和部署，圍繞我村實際現(xiàn)狀，不斷加強支部建立、村組干部建立和黨員隊伍建立，積極推進新農(nóng)村建立進程，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，進步廣闊黨員自身素質(zhì)，發(fā)揮其先鋒模范帶頭作用，為全面落實和施行村級開展，提供堅實的黨組織根底。

1、加強精神文明建立、注重抓好思想理論建立，組織廣闊黨員進展理論學習，努力從思想上、政治上與^v^和上級黨委保持一致，結(jié)合20**年度學習，貫徹**大三中全會精神，建立美妙新農(nóng)村活動，組織廣闊黨員認真學習各級黨委會議精神。、加強作風建立，不斷進步效勞程度，引導(dǎo)黨員愛崗敬業(yè)、遵守道德，塑造良好的黨員形象。在黨員建立中，積極開展旗幟建立，做到每個黨員覺悟高于群眾，行動先于群眾，才能優(yōu)于群眾，業(yè)績好于群眾，真正發(fā)揮黨員模范帶頭作用。、加強法制宣傳，進步廣闊黨員干部的法律素質(zhì)。認真做好各項工作，指導(dǎo)村民積極投入新農(nóng)村建立工作中來。

2、加強組織建立做好黨員隊伍開展工作，對那些思想進步，有文化，品德好，才能強的年輕同志，要積極做好他們的思想工作，引導(dǎo)他們向黨組織靠攏，嚴格開展黨員的工作程序，確定入黨積極分子，組織辦好入黨積極分子培訓(xùn)班，加強對入黨積極分子培養(yǎng)教育。本著成熟一個，開展一個的原那么，做好黨員開展工作，不斷增強支部的活力。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇十三

以公司下發(fā)的《xxxx文件》為指導(dǎo)，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶滿意度為標準”，客服部工作計劃。

1、搞好員工崗前培訓(xùn)，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開展普通話培訓(xùn)，微笑服務(wù)培訓(xùn)，文明用語培訓(xùn)。

2、深入開展客戶滿意度調(diào)查，通過信訪、回訪等方式展開調(diào)查，對發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

3、開設(shè)“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。

1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業(yè)務(wù)水平，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。

2、每名員工要制定出自己個人年度工作計劃，工作計劃標準要高，要切實可行，并認真落實，工作計劃《客服部工作計劃》。

3、其它事宜由公司另行通知。

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委20xx年工作計劃”。

2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1．認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇十四

20xx年我校黨小組將按照區(qū)教育局黨委、學區(qū)支部黨建工作的總體要求，以_理論、科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真學習和貫徹黨的xx屆三中全會精神，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和_員的先鋒模范作用，加強和改進黨的思想作風建設(shè)，切實加強師德師風建設(shè)，全面貫徹黨的教育方針，為創(chuàng)建幸福、和諧、平安校園而努力。

二、工作目標。

以學習貫徹黨的xx屆三中全會精神為行動指南，加強黨風建設(shè)，增強黨的凝聚力和黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，有效地提高黨員隊伍的整體素質(zhì)。

1、思想建設(shè)。深入貫徹執(zhí)行科學發(fā)展觀，學習貫徹黨的精神，在黨員和積極分子中開展各項活動，號召廣大黨員積極行動起來，在學校政治思想和教學業(yè)務(wù)工作中發(fā)揮積極作用，提高黨員教師的思想政治覺悟，堅持理論聯(lián)系實際，堅持學以致用、以用促學，用黨的精神武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動教育教學工作的開展。

2、組織建設(shè)。繼續(xù)加強和完善黨員的組織建設(shè)，有效提高黨員隊伍的整體素質(zhì)，加強黨員隊伍的管理與教育。在保證黨的常規(guī)工作正?；幕A(chǔ)上，不斷加強黨員的黨性意識，創(chuàng)新民主評議黨員的方式，加強對黨員經(jīng)常性的教育工作，提高黨員素質(zhì)，圍繞學校中心工作，做好教師的思想政治工作，切實發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

3、作風建設(shè)。發(fā)揚黨密切聯(lián)系群眾的工作作風。黨組織一班人要保持良好的精神狀態(tài)，增強群眾觀念，注重調(diào)查研究，要有強烈的服務(wù)意識，本著“有利于學生的健康發(fā)展，有利于教師的切身利益，有利于學校的辦學聲譽”的工作原則，學會傾聽群眾意見和建議，為教師脫穎而出搭設(shè)平臺。要進一步關(guān)心教職工的身心健康，努力減輕教師負擔，切實解決教師的生活工作困難，解除教師的后顧之憂，使教師能夠全身心地投入到教育教學工作中。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)黨的優(yōu)良工作作風。

4、制度建設(shè)。踐行科學發(fā)展觀，努力解決黨員隊伍中存在的突出問題，開好“三會一課”，民主生活會內(nèi)容形成主題化、系列化，多聽黨員呼聲，服務(wù)人民群眾，進一步完善各項規(guī)章制度，使黨組織的工作做到經(jīng)常化，規(guī)范化、制度化。

三、抓好隊伍建設(shè)，提高教師的工作積極性和責任感。

1、加強干部隊伍建設(shè)。充分發(fā)揮班子成員“分工協(xié)作、集體決策、相互支持、互相補臺”的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強班子的戰(zhàn)斗力;實施讀書工程，進一步抓好干部、教師隊伍讀書活動。本年度要求黨員教師讀4本以上與教育教學相關(guān)的書籍，汲取營養(yǎng)。黨員教師還要充分利用課余時間學習《_章》，貫徹《_章》，掌握《_章》內(nèi)容，自覺遵守黨章，切實貫徹黨章，黨小組還將組織黨員進行讀書心得交流活動。

2、強化黨員隊伍建設(shè)。組織黨員認真學習上級有關(guān)文件精神，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，全心全意為師生服務(wù)。以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，進一步提升黨員隊伍的全局意識，認真履行黨員的義務(wù)，充分發(fā)揮黨員的帶頭、骨干和橋梁作用。開展手拉手工程，黨員和教師結(jié)對，黨員和學生結(jié)對，通過聽課、談話等形式，走進師生，服務(wù)師生。

3、加強師德師風建設(shè)。加強教師的理想信念教育和職業(yè)道德教育，進一步規(guī)范教師從教行為，嚴格要求教師認真履行職責，為人師表，教書育人。貫徹落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，學習宣傳優(yōu)秀教師的先進事跡，提高教師的工作積極性和責任感，堅決治理教師隊伍中有違師德的行為，杜絕有償家教，凈化教書育人環(huán)境，不斷更新師德建設(shè)理念，努力開創(chuàng)師德建設(shè)的新局面。

四、加強黨風廉政建設(shè)，做好反腐倡廉工作。

1、繼續(xù)開展領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作，認真貫徹執(zhí)行黨風廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，建立健全黨風廉政建設(shè)責任制。堅持黨政齊抓共管、依靠群眾參與的工作機制，努力形成反腐倡廉的強大合力，使領(lǐng)導(dǎo)干部提高思想道德水平，自覺遵守紀律，規(guī)范行政行為，確保教育工作風正源清。

2、認真落實民主生活會制度，每學期至少開一次民主生活會，進一步提高民主生活會質(zhì)量，認真開展批評與自我批評，增強領(lǐng)導(dǎo)班子解決自身問題的能力，自覺接受群眾及社會的監(jiān)督。以制度為保障，嚴格執(zhí)行各類規(guī)定，創(chuàng)清正廉潔的良好風氣。

3、倡導(dǎo)民主管理，對學校的教學、科研管理、財務(wù)管理、人事調(diào)配等重大事項，都通過教代會、公示等辦法透明公開地進行，進一步規(guī)范黨務(wù)、校務(wù)公開工作。堅持“公開、公平、民主”的原則，繼續(xù)做好黨務(wù)、校務(wù)公開、重大決策咨詢工作，使黨務(wù)、校務(wù)公開工作更加規(guī)范，更加透明，提高黨務(wù)、校務(wù)公開工作實效。

五、加強群眾團體組織建設(shè)，發(fā)揮工會、少先隊組織的積極作用。

1、支持工會開展工作，充分發(fā)揮工會的民主參與、民主管理、民主監(jiān)督作用。積極開展多種形式的文化娛樂健身活動，豐富教職工業(yè)余生活，寓教育于活動之中。關(guān)心職工疾苦，發(fā)揚互助風氣，為群眾服務(wù)。

2、完善校務(wù)、黨務(wù)公開的各項制度，做好校務(wù)、黨務(wù)公開工作。通過教代會，解決教師關(guān)心的問題，探討學校發(fā)展的新思路;做好校務(wù)、黨務(wù)公開工作，以調(diào)研、座談會等形式聽取教職工和社會各界對校務(wù)、黨務(wù)公開的意見，使校務(wù)、黨務(wù)公開工作規(guī)范化、制度化。

3、加強少先隊工作，加強學生思想政治教育和養(yǎng)成教育，開展弘揚和培育民族精神的宣傳教育活動，廣泛開展多種形式的社會主義榮辱觀教育活動，積極開展“和諧校園”“文明班級”等創(chuàng)建活動。加強文明禮儀、行為養(yǎng)成教育，深化拓展感恩教育、誠信教育、國防教育、法制教育以及心理健康教育等各項教育活動，營造濃濃的校園文化和優(yōu)良的文明禮儀，創(chuàng)造和諧活躍的校園文化氛圍。

4、抓實家校共育工作。繼續(xù)完善我校家長學校創(chuàng)建工作，通過家長會對家長進行培訓(xùn)，真正做到家校共育孩子的未來。

5、提高文明學校成果。結(jié)合學校校本教材的開發(fā)與實施，開展創(chuàng)建文明和諧校園活動，通過開展經(jīng)典誦讀、文藝匯演、運動會等活動形式，活躍校園文化生活，建設(shè)和諧的校園文化，創(chuàng)建積極向上的校園氛圍，推進校風、教風、學風和制度，努力建設(shè)平安、文明、和諧的校園，推進學校精神文明建設(shè)。

六、主要活動安排。

一季度：

1、召開黨小組會議，確定本年度的主要工作，制定黨小組工作計劃。(全體黨員參加)。

2、慶“三·八”活動。

3、黨員學習，收繳黨費工作。

4、黨小組民主生活會(思想?yún)R報)。

5、積極開展黨員進社區(qū)義工活動。

6、黨員學習與研討。

二季度：

1、學習黨風廉政建設(shè)有關(guān)文件精神。

2、確定20xx年黨組織培養(yǎng)對象。

3、黨員學習。

4、黨員民主生活會(思想?yún)R報)。

5、黨風廉政建設(shè)自查總結(jié)。

6、收繳黨費。

三季度：

1、評選優(yōu)秀_員，慶“七·一”表彰活動。

2、教師節(jié)慶祝活動。

3、黨風廉政建設(shè)自查。

4、黨員學習。

5、收繳黨費工作。

6、入黨積極分子培養(yǎng)情況匯報。

四季度：

1、收繳黨費工作。

2、黨小組民主生活會(思想?yún)R報)。

4、黨員進社區(qū)義工活動。

5、黨員學習。

6、黨風廉政建設(shè)工作總結(jié)。

7、黨小組民主評議黨員工作。

8、總結(jié)黨員一年來取得的成績，黨員民主生活會。

學校黨組織將圍繞學校教育教學這一工作重心，堅持以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，堅持以人為本，全體黨員努力做到：加強學習，外樹形象、內(nèi)強素質(zhì)、立足本職、奮發(fā)向上、敬業(yè)奉獻、團結(jié)互助，為學校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇十五

光陰荏苒，日月如梭，一學期又悄然逝去，四年級班隊工作總結(jié)。班主任工作是瑣碎的，但付出了就會贏得或多或少的收獲。在這一學期的班主任工作中，所做的大小事情不可計數(shù)，現(xiàn)就重點工作總結(jié)如下：

一、繼續(xù)”我的責任“教育，提高責任意識。

第一周的班會課上，由班長帶領(lǐng)學生再次重溫了205班”我的責任“宣誓詞，讓學生用誓詞規(guī)范自己的言行、約束自己的舉止。為了提高學生的責任意識，我繼續(xù)大膽嘗試班級無值日生制，即：沒有規(guī)定的值日生，但人人都是值日生，誰到校早誰值日，這樣由被動變?yōu)橹鲃樱砂才抛優(yōu)樽栽?，學生的責任意識強了，人人都懂得了為班級奉獻的快樂。一學期下來，班級無一個人沒有做過值日，人人都在積極地打掃教室，這樣在責任心培養(yǎng)的同時，也能讓學生最快地投入到早讀中，為學習贏得了更多時間。

二、加強”環(huán)保知識“宣傳，樹立環(huán)保思想。

為了讓學生投入到城市美化大動員的行列中，努力用自己的行動維護城市的美好環(huán)境，這學期從10月份到11月份，周周班會對學生進行環(huán)保知識宣傳，并鼓勵學生把所學的環(huán)保知識，宣傳給爸爸媽媽、親戚朋友，甚至讓學生主動走到社會中調(diào)查了解人們的環(huán)保意識，看看我們生活的環(huán)境還有哪些需要改善的地方，然后用實際行動做一些力所能及的事去改變，如：勸告破壞環(huán)境的人、制作標語牌等，工作總結(jié)《四年級班隊工作總結(jié)》。

此外，開展了”環(huán)保靠大家，人人齊努力“的活動成果展示，如：環(huán)保手抄報、環(huán)保相片、環(huán)保日記、環(huán)保書法等。學生在豐富多彩的活動中，強化了環(huán)保意識，明白了環(huán)保的重要性。

三、營造”比學趕超"氛圍，扭轉(zhuǎn)學習風氣。

針對班級學生學習上存在的.普遍現(xiàn)象--惰性，這一學期中我大力表揚優(yōu)秀學生，樹立榜樣，讓每個孩子選好挑戰(zhàn)對象，設(shè)立學習目標，孩子們懂得了上進心的重要性，好多學生都能多動手、多練習、多思考、多提問，從不放過一個知識上的疑點。

此外，建立互幫互助學習小組，小組間的成員既競爭又合作，從而促使自己不斷進步。每個小組以學習展開競賽，看哪個小組課堂回答問題次數(shù)多；哪個小組作業(yè)質(zhì)量好；哪個小組遵規(guī)守紀；哪個小組日記、習作特優(yōu)篇數(shù)多；哪個小組參與班級活動或?qū)W校比賽的人次多…在競爭中學生的進取心得到了培養(yǎng)，使優(yōu)秀的越發(fā)優(yōu)秀，后進的也想努力超越別人。

在班級工作中，陳上面所述，我還堅持不辭辛苦做好家訪工作，及時有效開好每節(jié)主題班會課，發(fā)揮自身表率作用充分調(diào)動學生向上的意識，使得班級工作穩(wěn)中求進，得到了其它代課老師和校領(lǐng)導(dǎo)的一致認可。

總之，班主任工作復(fù)雜但很讓你充實，平凡但卻又神圣，在以后的工作道路上，我將繼續(xù)從點滴做起，從小事做起，因勢利導(dǎo)，給予學生更多的人文關(guān)懷，讓每個孩子都在原有的基礎(chǔ)上百尺竿頭，更進一步。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇十六

以_理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實黨的十吧大精神，進一步解放思想，實事求是，加強基層黨員隊伍建設(shè)，緊緊圍繞遵義市公司黨委“強組織、增活力、創(chuàng)先爭優(yōu)”主題思路，按照“六有雙晉一創(chuàng)”的工作標準建設(shè)基層標準化支部建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，努力開創(chuàng)枧壩工作站黨建工作新局面。

第一季度。

1、2月下旬，組織召開一次黨員大會，選舉支部委員，及無職黨員，簽訂黨員承諾;傳達201x年度公司工作會相關(guān)精神，布置201x年度工作任務(wù)。

2、2月底，召開支部會議討論決定“201x年度優(yōu)秀黨員”評選方案，開展201x年黨員發(fā)展工作，完善黨員活動室規(guī)劃布局。

3、3月初召開支部黨員大會，傳達縣公司職工代表大會精神，認真落實公司會議精神;設(shè)置支部宣傳欄、黨務(wù)公開欄，制定支部宣傳管理辦法。

4、3月中旬，開展黨風廉政建設(shè)教育活動，制定廉政風。

險防控措施，制定廉政風險排查方案、計劃。

5、3月下旬，制定幫扶活動實施方案，開展結(jié)對幫扶活動，以及組織黨員義務(wù)植樹活動。

第二季度。

1、4月中、下旬，組織各黨小組召開小組擴大會議，學習黨章，并討論接受入黨積極分子;組織黨員及員工生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn);組織黨員井窖移栽技術(shù)宣講團，。

2、5月初，聯(lián)合團支部、工會組織開展開展以“追尋前輩足跡，感受中建發(fā)展”為主題的“慶祝__-x公司成立30周年、__-x局成立60周年”教育活動，讓項目員工了解局及中建的奮斗歷程，學習中建文化、組織學習中心組學習資料。

3、5-7月，利用勞動節(jié)、青年節(jié)、“七一”等節(jié)日為鍥機，開展以“朝陽智囊黨支部”為主題的黨員上臺授課(青年員工喜歡的主題知識)、評選優(yōu)秀講師的特色培訓(xùn)活動，激發(fā)比學趕超的氛圍,建設(shè)學習型黨支部;并聯(lián)合項目團支部、工會，組織項目青年員工進行一次野外拓展訓(xùn)練活動，增強團隊的合作默契和凝聚力。

4、6月，召開職工大會，聽取群眾意見、開展民-意調(diào)查;召開黨支部委員會、黨支部大會各一次，討論發(fā)展入黨積極分子、黨員等事宜，學習中心組學習資料;會后分發(fā)學習資料(工程管理方面)。

第三季度。

1、7月初，組織開展以“超越黨員、人人先鋒”為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，結(jié)合績效考核評選專業(yè)素質(zhì)高、業(yè)務(wù)技能拔尖、工作業(yè)績突出的“首席員工”。

2、8月，分發(fā)項目自學資料(法律法規(guī)方面)。

3、9月，召開黨小組會、黨支部委員會、黨支部大會各一次，討論發(fā)展入黨積極分子、黨員等事宜，學習中心組學習資料。

第四季度。

1、10月，聯(lián)合工會、團支部組織一次集體婚禮，開展一系列文體活動，例如象棋交流賽、讀書月等，學習中心組學習資料、分發(fā)自學資料，促進員工身心健康，增進員工交流，建設(shè)學習型項目。

2、10月中旬，組織一次中層領(lǐng)導(dǎo)干部觀摩或者專家培訓(xùn)會。

3、11月，組織項目中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部開展述職述廉活動，進行年終績效考評,開展個人有關(guān)事項報告、個人收入申報。

4、12月，召開黨小組會、黨支部委員會、黨支部大會各一次，討論發(fā)展入黨積極分子、黨員等事宜，學習中心組學習資料。

二、基礎(chǔ)性工作。

1、加強黨支部資料歸檔管理，每一次活動、會議要有策劃、會議紀要、簽到表、圖片等資料;每月初做好黨支部工作手冊的填報記錄工作。

2、支部委員、無職黨員密切聯(lián)系群眾，全年發(fā)展入黨積極分子1-2名，同時按規(guī)定做好黨員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作。

3、5月份、11月份分別收取上下半年黨費，并及時繳納縣局(分公司)黨委;按規(guī)定適時開展誡勉、崗前、警示談話等廉政談話，并做好談話記錄。

4、對于項目重要事件的決定，黨支部必須組織召開班子會、職工大會，支部委員要參與。

三、宣傳報道。

1、組建枧壩支部宣傳組，充分挖掘工作中的先鋒模范典型員工、典型事例，充分發(fā)揚綏陽煙草精神。

2、分解宣傳報道任務(wù)，具體落實到各支部委員，由宣傳委員專人牽頭負責;對于重大事件的宣傳報道，要提前策劃、有人跟蹤，全年宣傳報道20篇以上，在遵義煙草、東方煙草報發(fā)表兩片以上。

班隊工作計劃表優(yōu)選（優(yōu)秀17篇）篇十七

2.我們到達__以后，先弄清楚__有哪些燈具市場，以及這些燈具市場的檔次，應(yīng)對的客戶群體等。然后根據(jù)__的實際情景做一個詳細的計劃書，先開發(fā)那個燈具市場、用多少時間來開發(fā)這個市場、用什么樣的方式來開發(fā)市場、每一天幾點出發(fā)拜訪客戶，每一天拜訪多少個客戶、應(yīng)當和客戶談些什么樣的問題、什么時候結(jié)束拜訪、并且寫總結(jié)報告和開發(fā)市場的具體細節(jié)等等。在拜訪的時候不止是當當推銷的我們產(chǎn)品，還要了解__當?shù)氐男枨?。了解__當?shù)刈畲蟮膌ed消費群體是誰；了解__當?shù)豯ed最大的經(jīng)銷商是誰，目前在代理哪些品牌；了解__銷量最好的產(chǎn)品是什么，大概在什么價位；了解__最不好賣的產(chǎn)品是什么，并且找出原因；了解在__最有知名度的led品牌和銷量最大的led品牌，并且分析他們有哪些優(yōu)勢和缺點?？纯次覀冇袥]有機會趁虛而入。

3.在拜訪客戶的時候要注意考察客戶的綜合實力，有沒有本事代理并且做好我們的品牌，如何有這個本事我們便可直接和他談合作的事情，讓他了解我們的企業(yè)文化、組織架構(gòu)和市場前景，和拿出我們的樣品給他看，告訴他代理我們品牌有什么好處，我們能夠幫忙他賺到多少錢以及具體的合作事宜等。

4.在開發(fā)市場的時候，并不是所以的都和我們想象的那么順利，我們還會遇到各種各樣的困難，首先，在任何情景下必須保障我們?nèi)松戆踩M量避免與別人發(fā)生爭執(zhí)，不與別人打架斗毆，應(yīng)當住在比較安全的賓館，并且記下當?shù)毓簿值膱缶娫?。迷路時應(yīng)當打110.出第二個就是如果客戶拒絕我們，我們應(yīng)當詢問客戶為什么不能理解我們的產(chǎn)品，原因是什么，并且做好記錄！

5.出差前應(yīng)當詳細的了解產(chǎn)品性能和賣點，以及了解公司的相關(guān)政策，了解__的天氣情景、和地理環(huán)境、歷史、經(jīng)濟、人文、和當?shù)豯ed市場的基本情景和led的消費水平等，準備好自我以前在__的意向客戶資料和公司供給的客戶資料等。根據(jù)這些情景寫一份詳細的出差計劃、交給領(lǐng)導(dǎo)審核，以便于領(lǐng)導(dǎo)提出合理的提議等。還要準備好產(chǎn)品圖冊、合同、報價表、產(chǎn)品樣品、個人隨身物品和足夠的金錢。并且告訴家里人自我的行程。

6.由于__天亮比較早，天黑比較晚，根據(jù)當?shù)厝说纳盍晳T，我將__每一天8:30出發(fā)，上午可能拜訪4個客戶，這個根據(jù)實際情景隨機應(yīng)變。中午1點-3點吃飯休息，準備午時要拜訪時所用的資料等。午時也大概拜訪4個客戶左右。7點30分左右結(jié)束，晚上寫總結(jié)報告，并且打電話向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報當天的行程和具體的工作情景，以便于領(lǐng)導(dǎo)了解我們的實時動態(tài)，了解我們的需求，給予我們供給適當?shù)膸兔ΑＨ绻袘?yīng)酬應(yīng)當結(jié)伴同行。

8.行程結(jié)束時應(yīng)當把當?shù)劁N量較好且有特色的產(chǎn)品帶回來，并且做一個詳細的總結(jié)報告和客戶拜訪記錄。順便帶些當?shù)氐奶禺a(chǎn)回來與大家分享。