久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

月銷售工作總結(專業20篇)

時間:2025-07-18 作者:琉璃

銷售工作總結是我們回顧過去銷售工作的重要方式,通過總結經驗和教訓來改進自身的業績。以下是小編為大家收集的銷售工作總結范文,僅供參考,希望能夠給大家寫銷售工作總結提供一些思路和啟發。

月銷售工作總結(專業20篇)篇一

1、節后公司整體銷售額相比較2月份有一定程度下滑。春節過后令人擔憂的消費力乏后勁不足的問題現已經以公司銷售額的下滑體現了。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購買中高檔魚丸制品的客戶份額逐漸減少而工廠、學校等低端產品消費大戶的節后復工、復課直接拉動我公司的低端產品銷量還有就是經銷商的部分產品進貨量相比二月份也明顯減少對我們公司銷售額的降低有一定影響所以就出現了公司的3月份的銷量略高于2月份但銷售額卻比2月份少將近20萬。

2、高技津津等競爭對手加大節后市場促銷力度部分產品以十送一二十送一搶占市場雖然公司在得悉競爭對手市場營銷策略后做出調整我部分產品如香蔥魚丸五彩魚丸在3月x日起以二十送一的促銷手段推出市場但在促銷力度上的不足保證客戶利潤上的不足也使我流失部分客戶。

3、受產量及交貨達成的影響。部分產品的產量未能提升客戶落單時無法及時交付使客戶對我們的信心產生了動搖影響了部分的銷售。二在資金回籠方面主要是縱海、順記、陽西吳金等部分客戶的資金未能及時回籠我部業務員也加大了對客戶催款力度部分客戶已經進入欠款大戶黑名單對進入此名單的客戶我銷售部在發貨前會加強與客戶的溝通盡量在客戶匯款后或承諾付款后再發貨。另外受社會及市場環境的影響部分客戶支付延期造成我們的回籠計劃不準時影響了公司的整體運作。

1、重點抓工作紀律和職業道德素質。針對本部個別業務司機組織紀律性差及工作效率低等不良現象一方面采取個別談心另一方面我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度使業務司機的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了。同時我們及時地利用一些典型事例去教育和警醒我部人員養成良好的職業道德和素養并加大促進和監控力度防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。

2、提高接單員及業務司機的服務質量和業務能力使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在平時的日常工作中我們要求接單員及司機必須做到以下幾點:

1、加強與客戶的溝通聯系多想辦法,建立起良好的合作關系。

2、工作要到位服務要跟上及時了解客戶的銷售運作情況和競爭對手的情況,發現問題及時處理,不能處理的要及時匯報。

3、及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,并加強與橫向部門的溝通協作,使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要。

4、集中精力理順與客戶間的各方面關系做好售前、售中、售后服務,把業務鞏固下來且越做越大。

5、加大資金回籠的力度回避企業風險。在貨款回籠方面整個部門都形成共識將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來本部兩位接單員分工協作親自督促和協助業務司機按計劃去追收貨款從沒有松懈過。到目前為止,絕大多數的客戶回籠是比較正常的。個別客戶由于某些原因回籠速度較慢。如縱海、順記、陽西吳金等。

3、加強專賣店管理工作,落實專賣店管理制度,將專賣店工作逐步導向正軌。由于之前專賣店屬于店長管理制,銷售部不直接過問,管理者經驗的缺乏,制度落實的不嚴格,致使專賣店存在許多管理上的漏洞。

1、店員工作積極性不高,缺乏品牌形象及服務意識。

2、缺乏有效地管理制度和力度。

3、產品缺乏推廣品種過于單一,產品更新速度慢,針對以上存在問題,我部人員在其他部門同事協助下,重新制定《平海專賣店管理制度》。一方面加強管理力度另一方面將店長、領班、店員等職責細化,出現問題可追究到個人。再有就是重新調整薪資架構,將每個店員的個人薪資與店面銷量掛鉤,以調動員工積極性。我部還安排人員不定時到各專賣店進行暗訪,以觀察存在問題及此次整改效果。

1、部門的日常管理工作需要進一步加強。

2、整體的資金回籠不理想未達到預期要求。

3、個別司機的工作責任心和工作計劃性不強業務能力還有待提高。

4、由于回款數額的差異導致銷售部內部的猜忌及不信任。

5、與其他部門的相互溝通不夠導致部分工作的滯留。

6、公司業務的市場開拓不夠業務增長率局限在一幫老客戶身上。

7、由于接單員李眉提出辭職申請4月x日前離職望人事部同事能盡快招收人員填補空缺。

1、銷售部下月目標為340噸,350噸與去年同期比要增加25以上銷量。20xx年x月銷量為296噸。

2、錦湖專賣店下月將開展燒烤外賣業務,也準備增加副食品種類,以增加客戶購買欲,以期提高整個店面銷售額。

3、東源及銀灣專賣店要開展讓利促銷銷售額要同比增長810。

4、開拓陽江酒店業市場帶動專賣店高端產品消費。

月銷售工作總結(專業20篇)篇二

轉眼間,20xx年已成為歷史,但我們仍然記得銷售工作中激烈的競爭。明年__行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。以下是我今年的銷售工作總結。

對于我們生產銷售型企業來說,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。質量狀況:質量不穩定,退、換貨情況較多。發生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。細節注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,并給客戶造成很壞的印象。

交貨不及時:生產周期計劃不準,生產調度不當常造成貨期拖延,也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。運費問題:關于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶。技術支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解。報價問題:因公司內部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現,老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

經過近兩年的磨合,銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練,都能獨當一面,而且工作中的問題善于總結、歸納,找到合理的解決方法,__在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發揚光大,但問題方面也不少。

人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天、看電影,打游戲等現象時有發生。究其原因,一是制度監管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門,公司應該有適當的考勤制度,有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理,而且公司領導要出面制止。

發貨人員的觀念問題:發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等。

統計工作不到位,沒有成品或半成品統計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。銷售、生產、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責任,互相指責。技術支持不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。部門責任不清,本未倒置,導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

我們__公司經過這兩年的發展,已擁有先進的硬件設施,完善的組織結構,生產管理也進步明顯。應該說,只要我們戰略得當,戰術得當,用人得當,前景將是非常美好的。“管理出效益”,這個準則大家都知道,但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。

過程決定結果,細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差,往往是在執行的過程中,某些細節執行的不到位所造成。因此需要加強執行力,相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作,報告進展狀況,領導也抽出時間主動了解進展狀況,給予工作上指導。定期的例會可以了解各部門協作情況,可以共同獻計獻策,并相互溝通。公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對工作的計劃,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要。

計劃或方案執行一段時期后,公司定期檢查其執行情況,是否偏離計劃,要否調整,并布置下一段時期的工作任務。建立一只和諧的團隊,調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個人看法,我認為銷售部的工資偏低,大環境比較行業內各個__廠銷售人員的待遇,小環境比較公司內各部門的待遇。

月銷售工作總結(專業20篇)篇三

總結過去是為了深入思考我們的得失,為新一年的工作進一步掃除障礙。會上劉總肯定了國內營銷公司20xx年取暖器銷售年度的成果,他指出,在公司各級領導的正確指引以及全體員工的不懈努力下,國內營銷公司贏得了成立以來的開門紅,但是也要清醒的認識到,我們現在的工作還存在一些不足之處--市場價格的管控還需加大力度,終端進店率、出樣率方面需要抓緊,樣板店的建設還沒有提到戰略高度等,我們的工作還需要進一步統一思想,我們的工作還需要做細,再接再厲。

市場部高級經理張志勇對20xx年市場部的推廣、終端、產品等各個方面做了總結。總部各部門負責人從產品、終端、推廣、ka系統、計劃物流、營銷管理、客服、財務等方面對20xx年的工作做了匯報和分享,闡述了20xx年新一年度的工作規劃。為了使優秀的實戰經驗得到廣泛推廣,引導和鼓勵全國業務員繼續抓好當地的市場,江蘇、北京、江西、安徽四個產品管理中心經理將各自的取暖器銷售工作經驗做了分享。

二、變革創新、超越自我此次會議的主題為“變革、激情、超越”,與會人員都進行了深入的總結與反思,使大家認識到了工作中存在的不足之處,明確了新年度的奮斗方向。20xxx年風扇銷售工作即將拉開帷幕,新一年度風扇策略的制訂關系到國內營銷公司整個市場工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區域的市場需求及工作瓶頸,助力新年度銷售工作,與會人員針對20xx年風扇銷售策略進行了廣泛而深入的探討。經過緊張而熱烈的討論,會議基本確定了新年度風扇銷售工作的指導思想和政策,明確了分中心的年度工作任務,為將思想成果快速轉化為實際行動提供了強有力的支持。

經過激勵的小組討論之后,劉總為20xx年取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發了獎杯和榮譽證書,對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。

會議最后,劉總從戰略性的高度對這兩天的工作會議做了全面總結,并提出了新年度對各部門、各區域的期望。他指出,我們要本著規模化的發展戰略,讓利與市場,把握市場前進脈搏,全面做好遺留問題的處理工作,努力實現新年度的銷售目標。

緊張而充實的會議很快就接近尾聲,通過兩天的學習與研討,國內營銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里,相信20xx年國內營銷公司一定會迎來生機勃勃的成長年,迎來碩果累累的豐收年!

為有效抑制當前我縣蔬菜價格偏高的問題,切實保障市場供應和價格穩定,縣政府決定在我縣開展平價肉、蔬菜銷售活動。活動開展以來進展順利,取得到了較好的社會效果。

月銷售工作總結(專業20篇)篇四

xx年就快結束,回首x年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,可以說,x年是酒店推進行業改革、項目啟動、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度工作情況總結如下:

經過這樣緊張有序的一年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結經驗的現象。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,x年對于酒店來說經歷了很多。

總結了一年的工作下來,在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發,堅持高標準、嚴要求,力求做到業務素質和道德素質雙提高。

總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現在對新的東西學習不夠,工作上往往憑經驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現出工作上的大膽創新不夠。

在今后的工作中要不斷創新,及時與周圍的同事進行溝通,聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中,接下來的工作我會繼續努力,多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進!

我相信:在上級的正確領導下,酒店的未來如同浩瀚雄鷹,展翅高飛。

月銷售工作總結(專業20篇)篇五

轉眼20xx年即將過去,我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的一年里,我們有高興也有辛酸,總體來說,我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務,在xxx的x年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客,力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己,基本能夠掌握顧客的心理,利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,努力提高我們xxx的銷售,進一步提升品牌的知名度。在xxx這個展示才華的大舞臺中,也結識了許多新朋友,同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。以下是我對xxx20xx年終總結:

我們必須大量學習專業知識,以及銷售人員行業的相關知識,才能在時代的不斷發展變化中,不被淘汰。

作為一名合格的銷售人員,必須熟悉專業知識,勤奮努力,一步一個腳印,對領導下達的任務,認真對待,及時辦理。

通過這一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之處,只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將做好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過努力學習收獲非常大,我堅信只要用心去做就一定能做好。對于做好本職工作我概括出三大點:

1、熱情服務每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務,面帶微笑的為他們講解。

2、對工作充滿激情,不管每天我們的工作有多么的乏味,我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。

3、控制好自己的情緒,對待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對待每一位進店的顧客。

顧客是我們的衣食父母,我們只有服務好顧客,使顧客認同我們的商品購買我們的商品,我們才有錢可賺,我們有了客戶,就可以保障我們銷售工作,我們就可以拿得到工資!我們工作做好了,銷量提升了,我們就可以拿得到更多的獎金。

顧客是上帝,上帝永遠是對的,是有理的,所以我們不要以上帝去爭論是非,因為你如果得罪了一個顧客,就有可能失去的是一批消費者,所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔,同時又很謹慎的客戶,我們一定要盡力把任何事情做好,對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言,做事又令顧客滿意的時候,證明我們有能力,而且能讓我們的顧客信服,我們的銷售也會源源不斷地。

千萬不能小看每一位顧客,我們應用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客,讓每一位顧客滿意。像xx所給我們講xx創始人說的:一個顧客的背后就是一個市場,我們的老板只有一個,那就是我們的顧客,是他付給我們每月的薪水,只有他可以解雇上至董事長的每個人,做法很簡單,只要他改變購物習慣,換到別的商店購買就是了,我們大家要時刻牢記這句話,懂得我們的薪水是誰給的,這樣我們才會拿到更多的報酬的。

我們每一位員工都應該做到:

1、熱愛本職工作,熱愛銷售。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做,所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,喜歡與人交流與人溝通,敢于承受其中的壓力,勝不驕敗不餒,只有做到這些,我們才會有好心情。

2、有一顆感恩的心。xxx為我們提供了這樣一個碩大的舞臺,客戶為我們提供了施展才能的地方,所以我們要有一個感恩的心,有了這顆感恩的心,我們就會去努力,去拼搏。

月銷售工作總結(專業20篇)篇六

20xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結如下:

我是20xx年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現存的缺點。

對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。

市場分析。

我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川。

國產車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優勢了。

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的我有信心!

20xx工作計劃。

1深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態。

2與客戶建立良好的合作關系。

3不斷的增強專業知識。

4努力完成現定任務量。

最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協作,讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

月銷售工作總結(專業20篇)篇七

加強黨的建設,確保醫院改革穩步發展緊緊圍繞著醫院的中心工作開展黨建工作,這是醫院黨建工作的基本指導思想。只有加強黨委和黨支部的自身建設,才能大力推進醫院的建設,使醫院在穩定中求發展求改革,在發展、改革中求穩定。

一、加強政治教育,提高黨員隊伍整體素質。

1、建立黨員活動室和黨建宣傳園地,為黨員學習提供良好的場所。同時,為確保證黨的方針、政策及時準確的得到傳達,院黨委為每個黨支部訂閱了《機關黨建》、《××黨建》、《黨風廉政教材》、《廣西日報》、《××日報》、《當代廣西》《廣西衛生系統治理商業賄賂專項工作學習材料》等黨刊黨報及學習資料,做到學習教育有資料,黨員思想素質與時俱進,使他們時刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。

2、認真開展以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀教育和黨章學習;按衛生部要求建立健全八項制度,拒絕藥商、廠商回扣、吃請,不開人情方、大處方;召開社會監督員座談會、患者(家屬)座談會,廣泛聽取不同意見,融洽醫患關系。

3、加強行風管理,落實責任狀。根據××院長與市衛生局簽訂的20xx年行風建設責任狀要求,我院結合醫院實際情況,院長分別與各科室簽訂了行風建設責任狀、嚴禁拿藥品回扣責任狀,與各醫藥公司、藥廠、藥商簽訂關于嚴禁在醫院搞任何形式的藥品促銷活動協議。院黨委與衛生局黨組簽訂了20xx年黨風廉政建設責任書,各支部與院黨委簽訂了黨風廉政建設責任書。開展治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作,將醫院管理年活動、衛生部八項行業紀律制作成宣傳畫近60幅、院務政務公開內容和前十位單病種收費情況分別公布、張貼在醫院各顯要位置上。

4、開展黨員優質服務崗活動。為了體現新世紀、新階段黨建工作的新特點,進一步增強黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力,充分發揮xxx員的先鋒作用,經醫院黨委研究決定,堅持以“三個代表”重要思想為指導,以深入開展星級服務活動、“八榮八恥”、醫藥購銷領域商業賄賂專項工作為契機,在各黨支部中開展創建“黨員優質服務崗”為主要形式的黨員優質服務活動,推進醫院“以病人為中心”優質服務,以此帶動我院優質服務工作再上一個新臺階,用我們的愛心和良好的工作作風樹立起良好的形象,無愧于“白衣戰士”的稱號。

半年來,一月一次的全院精神文明質量考評結果顯示,除了一個科室被扣分外,其余科室都沒有被扣分,從3月份開始,有13個科室因為收到病人的錦旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵,其中,神經外二區獲得最高獎勵分數,達60分;病人滿意率達98%以上,實現優質服務,無醫療事故、無差錯。為廣大市民提供良好的診療環境,以白衣戰士為傷病員服務的熱心、誠心和優質的醫療服務換取廣大人民群眾的信任。

充分發揮紀檢審計的監督作用半年來,醫院紀委組織紀檢、審計、財務等有關人員經常不定期的抽查醫院的物資倉庫、器械倉庫、藥庫的庫存物資是否與賬面相符,科室效益工資的發放、使用是否合規,基礎工程驗收是否規范,上半年對兩個飯堂突擊盤點6次,審計金額86421元,審計兩個飯堂原始憑證2291張,對財務科出納庫存現金進行突擊盤點6次,審核金額66437元,審核財務科原始憑證3654張,對門診,住院收款員庫存現金進行突擊盤點25人次,審核金額214378元,審核門診電腦發票19786張,通過開展內部審計工作,發現問題及時糾正,加強醫院資金管理,杜絕漏洞,健全內控制度,發揮審計監督作用。抽查物資倉庫的物品240種,抽查醫院材料倉庫及外貿倉庫材料455種,抽查倉庫藥品374種,抽查檢驗科檢查單362張,抽查住院病歷296本,通過對醫院材料倉庫抽查,健全內控制度,及時糾正差錯,發現問題提出建議,使全體人員能夠按照制度執行購進計劃,做到及時入賬出賬,并做好驗收入庫工作,不斷促進倉庫管理工作,逐漸減少工作差錯,確保醫院財產物資安全。定期抽查住院病歷及檢驗科檢查單收費項目按醫療收費價格收費。認真做好零星工程驗收、審核工作,對醫院資金財產不定期進行抽查,建立健全內控制度,做到規范化,較好地發揮了監督部門的職能作用。

今年4月,我院黨委屆滿,我們根據有關規定,已向市直工委提高了換屆申請,并認真做好換屆前的相關準備工作。

提高社會效益醫院黨委十分重視醫院的對外宣傳工作,20xx年主要與《××日報》、《××晚報》以及××電視臺、廣播電臺取得聯系,利用它們的宣傳優勢,把醫院的新業務、新技術、新設備及好人好事以多媒體的形式進行對外宣傳,上半年已在各級新聞傳媒發表宣傳醫院的報道129篇次,播出電視新聞及專題廣告1830條次。通過多渠道的廣泛宣傳,不斷提高醫院在社會的知名度,使人民群眾進一步了解到我院的先進設備,精湛的醫術,良好的行風,優質的服務。

與解放軍預備役三團、邊防武警支隊進行共建,已取得了顯著的成績。6月份,醫院被武警××市支隊向上級部門推薦為雙擁先進單位,××院長被雙擁先進個人。

讓職工體會到黨的溫暖。醫院黨委一班人時刻把職工的冷暖疾苦掛在心上,主動找職工談心135人次,到病房探望了15名生病住院職工,春節召開了離退休人員座談會,使他們深深感受到黨組織的溫暖,樹立了黨在群眾中的威信。

工作半年以來,經歷了很多,也有很多的感悟,首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會,有經驗的同事給我指導,讓我學習他們的實戰經驗,也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出,從他們身上學到的不僅是做事的方法,還包括了為人處事。現就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。

自從進入公司,不知不覺中,半年的時間一晃就過去了,在這段時間里,我從一個對該行業產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉,完成了角色轉換,同時也開始慢慢的融入到了這一個集體,慢慢的開始適應。

進入一個新的行業,每個人都要熟悉該行業產品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中,要學習的東西真的很多很多,貨品的知識,衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神,相信別人,相信團隊的力量,銷售不是一個人的事,而是整個店,整個公司的事。然后可再發揮自身的優勢:不斷總結和改進,提高素質。

在這幾個月的時間里有失敗,也有成功,欣慰的是自身產品知識和能力有了稍微的提高,但還是遠遠不夠用于銷售中去,也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺,特別是最初幾天,很多很多的不習慣,以為自己要很長的適應過程,也擔心自己根本就無法勝任這份工作,因為店員并不是我心目中長期的工作方式,但意識的如果我接觸了這個工作,我就要先把它做好來,再去做別的。但后來卻又發現作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力,員工的產品知識甚至其他知識,員工的服務態度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

在工作中,我也學習、體驗了一些銷售策略,現分享如下:

我把進店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發時間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物,遇到她喜歡的和開心的貨品時,下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后,需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店,我正確的服務動作就是尋機,在迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列,時機到的時候,才進入到接待介紹工作中去。

我今后的努力方向:

一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務,主動積極。

三、努力經營和諧的員工關系,善待員工。

穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

月銷售工作總結(專業20篇)篇八

作為銷售,這一年來,我完成了公司給到了銷售任務,自身也是有積累了一些工作的經驗,對于銷售工作有了更多的理解,現在就我這一年的汽車銷售工作做下總結。

在這一年的汽車銷售工作當中,我是按照公司的汽車銷售要求,每月去完成既定的一個汽車銷售任務,達成了年度的汽車銷售業績,回顧過去的汽車銷售工作,發現這一年來的汽車銷售大環境是比較不錯的,很多人都愿意購置一臺汽車,比起之前,購買的能力和意愿也更加的強烈,這也是給我的汽車銷售工作提供了便利,讓我能更好的去完成目標汽車銷售,特別是活動的開展,更是讓我的汽車銷售有了一個突破,和去年相比,更加的優秀。在工作當中,我也是發現一些車型是客戶特別喜歡的,我也是根據客戶的需求去重點的推薦,同時也是在和客戶的溝通中,了解到更多一些客戶的想法,讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。

在工作之余,我也是積極的學習,了解我們公司的車型,今年又是有新款的車上架,我也是在培訓中了解汽車,讓我能更好的去和客戶溝通,去推薦,除了產品的一個培訓學習,我也是會對我的工作進行總結,一些好的方法保留下來,一些需要改進的就通過學習來實踐來改進,讓自己的銷售技巧更加的豐富,面對不同的客戶,也是有不同的溝通方式和技巧,讓他們感受到我是真心想幫助他們解決難題的,而不是像一些銷售,年度工作總結十篇看到客戶一進門就推銷起產品,完全沒考慮客戶的感受,那樣是很不可取的。除了學習銷售的技巧,我也是研究起心理學,我知道,要了解客戶的心理,知道客戶想什么,那么更是容易去用更好的方式去打動客戶,去把汽車銷售給客戶。通過學習,我也是有了一個更大的進步,下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多,當然環境也是有一些影響,不過我覺得我在接下來的明年還是要繼續的學習,繼續的加強自己的銷售能力。

在一年的汽車銷售中,我也是發現自己有一些不足的地方,像快要達成意向的客戶,有時候會過于著急要達成,所以會給客戶造成一點不好的印象,而因此我也是損失了幾單,這也是給了我深刻的教訓,雖然現在有改善,不過還是要繼續的去改進,作為銷售不能著急,必須耐心的去把客戶拿下。來年我要繼續的加油,耐心的把汽車銷售給更多的客戶。

在上級領導的正確帶領下,我按照年初制定的總體部署和工作要求,以“客戶至上”這一服務理念為主線,堅持高標準、嚴要求,在直接面對客戶,為客戶提供服務時,用真誠對待客戶群眾,熱情周到,文明禮貌,規范操作,快捷高效,忠實履行崗位職責;回首過去、展望未來。不管從事前臺、行政,還是銷售工作,都讓我學會了以求真務實的態度對待工作,以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位,在日復一日的迎來送往中領略到了服務的魅力,體會到了“以客戶為中心”的真正內涵。

作為一名銷售人員,在工作中,我能盡力發揮我“管理就是服務,創新就是超越,工作就是奉獻”的人生宗旨,用積極陽光的心態,在自己的崗位上認真履行自己的職責,為我們xxxx汽車的發展做出了應有的貢獻。

(一)不斷學習,增強責任心。在工作之余,我認真學習了有關汽車銷售方面的知識,通過學習,我深刻認識到了工作無小事,我明白任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。

(二)關注動態,把握行業信息。隨著汽車行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,我知道,信息就是效益。因此,我密切關注行業動態信息,并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。通過市場調查、業務洽談等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道。

(三)調整策略,適應市場變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場,而市場的命脈是變化。在工作中,把握市場命脈,就是能有應對市場變化的策略和措施。我在上級領導和同事們的支持幫助下,能適時根據市場變化調整銷售策略,個別情況個別對待,只要是有利于我們利益的,不論大小,我堅決運作,盡全力使它能化為有效的訂單。

作為一名汽車銷售人員,我深切地明白“客戶至上”的道理,尤其對我們面對的客戶來說,規范而細致的態度不但可以促進客戶消費,還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時刻嚴格要求自己,規范每一個細節,用細心、耐心、用心,做到了“腿勤、手勤、口勤”。

細節決定成敗。因此,我注重服務態度、服務技巧和服務水平,充分發揚了優質服務的的專業精神,用專業禮貌用語、服務態度,調動和激起顧客的購買欲,有一句話說:“服務源自真誠”。做到這一點,才能夠達到“以我真誠心,贏得客戶情”。我用真誠去贏得更多的空間和商機,通過這一系列地規范和統一服務,從而提升了我們的形象。

勤勉敬業是對一名工作人員的起碼要求。在工作中,我以正確的態度對待各項工作任務。同時我也一直都非常注重與同事們之間的關系,善于調動和發揮大家積極性和創新性,努力營造一個和諧高效的工作環境。因為我相信“團結就是力量”。只有團結,我們才能凝心聚力,整合力量,做好事情。

天行健,君子以自強不息;地勢坤,君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準則和真諦。思想有多遠,腳步就能走多遠,再好的規劃貴在付之行動,形式代表不了實質,說到不如做到,今后,我要繼續加強學習,掌握做好汽車銷售工作必備的知識與技能,以求真務實的工作作風,以創新發展的工作思路,奮發努力,攻堅破難,把各項工作提高到一個新的水平,為xxxx汽車的發展,做出我應有的貢獻。

月銷售工作總結(專業20篇)篇九

一個月的工作結束了,回顧這一個月的銷售工作,也是這一年來走入正軌的一個月,雖然還是有一些受到疫情的影響,但是我的工作也是認真的去完成了,業績也是不錯,同時個人也是獲得了一些成長,對于這個月的工作我也是來做下工作的一個總結。

我認真的按照領導的要求去完成業績任務,由于受到疫情的影響,沒有辦法去拜訪客戶,但是通過視頻以及電話溝通的方式,我也是和很多的客戶取得了聯系,而且也是有了業績上的收獲,保險的工作是有挺大的壓力的,但是我知道,只要做好了,收獲也是非常高的,同時在工作之中也是可以感受得到,客戶對保險的需求和之前相比也是有了一些增長,畢竟誰也不知道下一次會遇到什么樣的情況,多一份保險也是會多一份的安心,在工作之中,我也是可以感受得到,要做好業績,除了對于業務的一個熟練,同時自己也是需要更加的積極主動去聯系客戶,從老客戶到新客戶,我都是有去聯系,通過溝通,了解他們的需求,然后給予保險的建議,這一個月的工作我也是把業績完成,自己的經驗也是有了挺大的增長,對于客戶的了解也是比以前更多的了。

在做好業務的同時,我也是不斷地去學習,除了找同事了解銷售的一個技巧,自己也是多去看一些銷售相關的書籍,在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理,一些方法如何去使用才會更加的有效果,特別是我之前對于業務其實并沒有那么的熟悉,通過這次的假期以及這個月的一個工作,我也是對于業務有了個更加深入的了解,在和客戶溝通的時候,我也是顯得更加的專業,讓客戶更加的認可我,讓我也是明白了,想要做好這份工作,真的需要自己付出很多,也是在成長之中會有更大的收獲。

做好了一個月的工作,對于下個月來說,我也是準備好了繼續去努力,去提升自己,只有不斷的努力,讓自己的業務能力變得更好,那么在銷售保險,和客戶溝通的一個過程中就能更加的順暢,并且也是可以讓自己能完成更多的一個業績,我也是通過這個月的一個工作知道自己也是還有一些不足的方面,要繼續的努力,去完善,去學習,我相信以后的工作我會繼續的做好,并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。

月銷售工作總結(專業20篇)篇十

今年實際完成銷售量為x萬,其中一x萬,x萬,其他x萬,基本完成年初既定目標。

x常規產品比去年有所下降,x增長較快,x相比去年有少量增長;但x銷售不夠理想(計劃是在x萬左右),x(x以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,x增長較快,但公司自身產品增長不夠理想,“雙達”品牌增長也不理想。

對于我們生產銷售型企業來說,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況:質量不穩定,退、換貨情況較多。如x客戶的x,x客戶的x等,發生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時:生產周期計劃不準,生產調度不當常造成貨期拖延,也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題:關于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如x、x、x等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,x、x等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題:因公司內部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現,老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

經過近兩年的`磨合,銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練,都能獨當一面,而且工作中的問題善于總結、歸納,找到合理的解決方法,x在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發揚光大,但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天、看電影,打游戲等現象時有發生。究其原因,一是制度監管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門,公司應該有適當的考勤制度,有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理,而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題:發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位,沒有成品或半成品統計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責任,互相指責。

6、技術支持不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清,本未倒置,導致銷售17咳嗽泵揮惺奔渲鞫爭取客戶17。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

月銷售工作總結(專業20篇)篇十一

時近年末,不經意間x年轉眼就要過去了。默默地算來,從參加工作,來到陽光新城,來到此刻的這個銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長,但這半年對于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業,如假包換的一個毛頭小子,對于工作而言是懵懵懂懂的,不明白也不愿意去接觸它,所以我隱藏了自我,一向藏到大學畢業,藏到我無處可藏而必須去應對。社會很現實,我也很現實,我在尋找一個機會,一個能讓自我有所發展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運,我來到了陽光新城。認識了此刻我身邊的這些和我一齊工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識,而房地產對于我來說只可是是中國這幾年經濟增長的重要指標之一,它占有很大的份額,同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

領導和同事們的細心教導,那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐,逐漸成長。讓我對于工作有了一個很完美的認識。原先,和你一齊工作的那些人,不必須全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作,愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

從七月份開始我就在市區售樓部上班了,那里是我第一次與購房顧客應對面交流的場所。雖然工作很單一,只是安排看房車,接待到訪客戶,派單,安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作,這不僅僅是考察我對于這個工作的態度,也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善,我壓根兒不明白嘛時候能參加上崗考核,要明白那種無限期的等待是很可怕的,呵呵。能和客戶有第一時間的接觸,雖然不是帶著去看房,但也了解了一些購房客戶的需求與意愿,最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,對陽光新城這個項目的看法,是最直接也最真實的,也是記憶最深的。八月份的時候領導安排我和賈新螢一齊下鄉做宣傳,跟著宣傳車滿縣區的轉悠。

領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情景,客源方向,以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和認識,同時好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶應當注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流,一種價值的交換。僅有交流到位了,交換才有可能產生。這些以往在課本中經常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自我的東西的,對此我格外珍視,所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的,因為開心啊,機會難得啊。

九月份參加房展會。之前,我只是房展會的參觀者,時不常去看看車模美女什么的,這次能夠成為參與者,能夠和大家一齊去完成這次展會我很興奮,很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個市場中的一個位置,一個與市區其他樓盤相比較而言的一個優勢與劣勢的彰顯,在這些比較中去完善自我將來對于客戶對市區房源問題的一個比較直觀的了解與認識,這又是一次成長。展會上第一次幫忙同事售出一套房子,小興奮了一個星期。

十月份,我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月,期間經歷了兩次原先同事的離去,再一次的提醒我,社會是現實的,每個人也都是現實的。每個人的生活目標與夢想是不一樣的,但只要我用心去交換,不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題,因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,而我不是一個善于宣泄情感的人,所以總是憋著。大家都是朋友,此刻是,將來也是。有同事離開就有新同事加入,這是一個快速發展的社會,能否融入團體全看一個人本身的本事,但更重要的,是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了,從開始到十二月底共接待了15組客戶,雖然自我感覺一向在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,沒法像應對面一樣讓自我去放得開。這是應當有所加強的,但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應,相信自我應當能夠盡快的去克服這些,畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。

以上是我自六月份以來的一個年終工作總結,話說質變的產生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多,卻依舊堅持著天真。我將繼續成長下去,繼續天真下去,讓自我在什么樣的工作條件下都有所收獲,與同事有更多更好地成績,讓自我歡樂。

月銷售工作總結(專業20篇)篇十二

xx年xx月xx日公司領導親自主持培訓,為檢驗培訓成果,xx年xx月xx日我們舉行了培訓后的結業考試,監考非常嚴格,好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、十分成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時間也非常合理:上午營銷知識學習,下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解,現在經過公司領導的超強度短期培訓,對營銷有了一定的認知,對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、xx股份公司情況、xx酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以后的培訓也要這樣做,這就是我以后培訓的樣板與典范,值得我不斷的反復學習!

根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新:

1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

2、準備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

1、根據公司領導指示,經過仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話一部與寬帶。交300元訂金預訂,免費電話(準備元旦后開通)。

2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協助xx經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系統、安裝驅動程序。

4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

5、與x經理分工合作,往xx臨x、x地區和xx區打招商電話。

1、基本上每周末,公司領導親自主持會議,聽取員工匯報工作,點評員工工作中的問題,褒揚先進、鼓勵后進,對下周的工作作出規劃。每次例會我都認真記錄,不怕貽笑大方之家積極發言,收獲很大。

2、例會給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,對酒水營銷還很欠缺,對很多營銷實際操作還限于了解階段,公司領導的意見很中肯,也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,公司領導的點撥,給了我“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,積極向公司領導爭取調研xx區酒水市場情況的任務。

2、不怕出差辛苦,經過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對xx區酒水市場情況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料。

1、有專門做一個品牌白酒的,如xxx等,就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有24個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認為很先進,也一定有所作為。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,積極備戰黃金銷售季節春節的來臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎,都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處,等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

8、限于時間關系才回訪了三個縣區:x區、x市、x縣,另外的三個縣市:x市、xx縣、x縣還沒有來得及回訪。

月銷售工作總結(專業20篇)篇十三

回首20xx年的銷售歷程,我經歷許多沒有接觸的事物和事情。見識了很多從未見識過新鮮。似乎從一開始,新年帶來的一切都是新發展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進。總體觀察,這一年對我取得長足進步。不論與客戶的談判,還是銷售經驗與新客戶的接洽工作,都在不斷進步中。

1、非洲片區:單分開南非市場,我們非洲市場仍不理想。目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿易關系的有3家,200-年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單。但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金。突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金。隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高,堅信能在北非市場有更大份額。

2、南非片區:目前南非市場客戶共計5家,由代理-x公司負責管理銷售區域,我司監督。目前主要區域在約翰內斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶。現行主導銷售產品是制動分泵。銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金。初步預計-年銷售額達到28萬美金,并向30萬發出挑戰。

3、中東市場:-年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶。-年公司產品銷售額5萬余美元,外協產品銷售額12萬余美元,在業績上都高于去年的產值。隨著伊朗市場的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場,同時爭取通過明年的展會或者拜訪,擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額。

4、東歐地區:目前俄羅斯市場仍是空白,由于國家政策以及關稅、運費等問題,對于我們來說,如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題。出現一點危機的市場是立陶宛,由于價格問題,我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧,若能在-年順利解決價格問題,銷售份額將有保持或者提升。東歐市場較好的是波蘭市場,目前雖然只有兩個客戶,但是-年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主)。東歐市場另一福田是土耳其市場,雖然-年跟我司貿易的客戶不如以往那么多,但是市場前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,有望我司產品在該地區取得更大發展。

5、西歐地區:意大利和德國市場在-年發展穩定,希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場份額。英國市場目前只有一個客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失。此外經過-年對西歐市場的了解,發現該市場要求質量高,價格要適中,在西班牙、法國新車較多,即使開發新產品,市場的持續能力也不高。基于此,我個人認為西歐地區市場策略,如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,比如說意大利的lpr,如果我們的產品能夠達到他們的性能要求,就應當全力配合客戶,從長遠利益角度考慮,率先占領市場份額,然后推動價格的提升。

6、現行和客戶的聯系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判)。

7、對于客戶所寄和給的新樣品,我認為我司應該首先對其進行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結果必定是得不償失。

8、-年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解。理想中我的品牌戰略。

首先,我司是專業生產汽車制動泵類配件,制動泵是我們的最強的一項,因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌。

其次,一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場,但是我方仍應想方設法將-品牌進入產品中。再者,品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的,就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導,人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運動鞋看的更多是什么牌子,手機要買那個牌子,電器產品還是這個牌子的質量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質量優越,人們就會潛意識的相互之間宣傳。

另外,我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大,針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己-品牌專業制造制動汽車配件的形象,我們考慮的是長遠的戰略眼光。

最后,對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題。如今我們在美國設立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理。我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動,有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

月銷售工作總結(專業20篇)篇十四

五月份工作業績不是很理想,帶著壓力走進了六月份,從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,心里定下一個目標,沒有退路的去完成,想放棄的時候再逼自己一把,實現的時候才發現原來失敗的理由都是種種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶,上班到下班,為了打電話而打電話,下班打卡的時候抱怨一句,沒有意向客戶,現在才發現是沒用心去打,目的性太強讓我的表述過于直接,只會讓客戶和自己的距離越來越遠,做不到溝通,更談不上成單。

逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫,而我總是一味的被客戶牽著走,有時甚至為客戶找理由,時間一長,客戶沒興趣了,有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶,意向客戶很少,競爭者很多,做不到跟蹤,又沒有自身優勢,總容易把客戶跟丟了。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶,到頭來發現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發生了三五次,甚至跟蹤到最后發現客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。

失敗固然能總結教訓,但一次簽單也能讓人從中總結出經驗,希望已經到來的七月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。

1.保證電話量每一個電話都用心去打,才會被客戶記住,把握好每一個客戶,既然客戶把電話打回來,肯定是有意向,一定提醒自己不要忽視。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上,及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間,趁熱打鐵,單子不簽回來隨時都會發生變化,客戶不急靈活運用方法逼單。

4.多和同事打打配合電話。

七月已經開始了,一切清零重新計時,我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。

時間飛逝,轉眼間。xx年已悄然結束了,在這一年的時間里,通過對電子務的認識,結合工作實際,對工作做如下總結:。

1.工作的條理性不夠清晰,每天上班都沒有一定的安排,看到缺乏哪種能力就學習哪種,目前,一邊推廣,一邊做客服,一邊寫寫文章,一邊作作圖弄弄網站,沒有詳實而主次的計劃,但至少還是知道哪方面需要立刻完成,哪方面需要緩期完成,做多了就慢慢地有所體會,慢慢地加大進步,也希望在明年會得到更好的優化空間。

2.在工作期間,對工作認識不夠,特別是剛來的時候,完全缺乏主動能力,對鞋業行情缺乏了解和分析,再一個就是對工作的定位不足,邏輯能力欠缺。

對于電子商務這塊,以前的我真的一點也不懂,也就是劉總的栽培和認可,讓我學會了很多,雖然在整個過程中遇到了許多問題,不知道怎么推廣,怎么去優化關鏈字,但利用身邊資源和網絡課程的同時,知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事,貴在堅持。

4.為什么我們的商品沒有形成銷售:

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,包括錯誤與缺漏,還有當時的設計,考慮不到位,不知道開淘寶店還是淘寶商城,現在選擇了開淘寶店,對我來說是一件好事也是一件煩事,開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎,但憑現在的控制力度顯然是不夠的,現在的工作距離不夠精細化。

5.在阿里巴巴上,工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程,雖然工作回頭看,但是缺少規律性,比如:在阿里巴巴上,很多功能都有修改更新的內容,就可以直接推廣,以前卻什么也不知道,只有發現,才能實現精細化。

今年我們要定一個鞋子銷售的目標,淘寶上達到一個冠,年銷售也就是1xxxx件貨,人件利潤xx元,年收入xx萬,但必需得開商城,而且至少兩個淘寶店,還要有專業的設計人才,在成本方面,一定要達到月銷售量,可免房租,盡可以有是在兩個月內實現,(月銷售額達到xxx件)這是我對今年公司的動營目標,雖然做起來壓力大,但有壓力才有動力,只有朝著這個目標走,有信念就一定會實現,我們一定能做好的,也一定會做到。

月銷售工作總結(專業20篇)篇十五

銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰又在眼前。記得初來本公司時,由于行業的區別,及工作性質的不同,確實有過束手無策,好在有同事的幫忙,使我以最快的速度熟悉了業務流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解,在這短暫的兩個多月里,通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業有了一定的認識和了解,也為后期的銷售工作打下基礎。面對市場競爭激烈的挑戰,搶抓機遇,提升自己。

一、個人工作不足:

我作為銷售部門的一名普通員工,在公司領導和同事的關心和幫助下走過了兩個多月,在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標,主要表現在如下幾個方面沒有做好:

1、我作為銷售部門的員工,深深地感到肩負重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己,加強自己的專業知識和技能。

2、在拜訪的客戶中優質客戶這一塊中,也屢次沒有取得好的成績,錯過了很多客戶資源,因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。

3、在商務方面,由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態,拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,還是會不由得產生一絲沮喪。

5、拜訪客戶的時候,沒有做好前期準備工作,導致在拜訪的時候相關負責人不在辦公室。

二、明年工作計劃:

公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在銷售業務方面,作為公司一名業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。我對自己有以下要求:

1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,加大客戶拜訪量。

3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。

4、年度銷售目標制定,在xxxx年我的目標銷售業績850萬,增加60個有意向客戶,把川西南片區所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標細分為:

(1)第一個季度目標銷售額為150萬。1-3月份,大部分學校處于資金撥付及立項的階段。所以,第一個季度,對于目前手上現有的意向客戶進行跟進,努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶,第一個季度的意向客戶要達到20家。

(2)第二個季度目標銷售額為270萬。4-6月份,大部分學校已經立項了,處于招標階段。應當加大意向客戶的跟進拜訪,爭取能在招標過程中更有優勢。第二季度的意向客戶要達到10家。

(3)第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份,是節能減排項目招標的高峰階段,也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度,對已有的意向客戶要不斷拜訪,增進關系。要在這一季度完成大部分銷售業績。第二季度的意向客戶要達到10家。

(4)第四季度的目標銷售額為100萬。10-12月份,學校基本上都該完工了,到了年底項目申報的時候了,這個季度要加大客戶拜訪量,對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系。第四季度的意向客戶要達到20家。

5、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

6、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我需要掌握的內容。

三、

進修計劃:

xxxx年的進修計劃分為兩部分:

1、駕照:在21世紀的現代社會,駕照已經成為每個人必不可少的一項技能,而且目前的工作中也是不可少的一項能力,所以我希望在工作空閑時間能夠將這一項技能學會,拿到駕照。

2、中國機械注冊工程師基礎考試:中國機械注冊工程師是國家級證書,而且對于我將來的工作和生活都有一定的幫助。因為從學校畢業沒有多久,很多專業知識都還有一定的認識,所以在xxxx年,我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍,爭取能夠通過基礎考試。

以上,是我對20xx年的.工作總結及xxxx年工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xxxx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏得機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接xxxx年新的挑戰。

月銷售工作總結(專業20篇)篇十六

伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的20xxx年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xxx年。

一轉眼,來安溪鐵觀音集團公司已經過了一年了,而擔任店長工作。回顧這一年以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的大一年的時間里,首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺,和用心培養;感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧,并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,我從他們身上學到了不少知識,讓自己更加的成熟。

通過一年來不斷與公司業務模式進行磨合,我也更加的認識到了,一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,通過這8個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。

以下我將從專業能力、個人能力、管理能力三個方面總結:

1)產品知識方面:加強熟悉熱鐵觀音各個系列茶葉產品的生產工藝、加工特點、規格型號。了解各個產品的特性及沖泡方法;了解本行業競爭的有關情況。

2)公司知識方面:深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、主打茶葉產品、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3)客戶需要方面:了解客戶的購買心理、購買層次、及買茶的基本要求目的等。

4)市場知識方面:了解本地茶的市場動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區域市場需求分析。

5)專業知識方面:進一步了解與茶有關的種植、加工、沖泡方面的知識,以便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流,了解不同行業,不同公司在新的一年里的思維的轉變,以便更好的合作。

6)服務知識方面:了解接待和會客的基本禮節,細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任,建立良好的聯系方式。

1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺,通過和大家一起工作的機會,讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力,有了這些經驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比態度、比服務。

3)客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的20xxx年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xxx年。

3、日常管理能力方面:

1)資料整理:

首先,對于顧客,我們日常通過與顧客交談中發現,不同層次的顧客對茶的口味有不同需求,鐵觀音本屬于烏龍茶類,但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點,我公司的茶產品分為韻香、清香、陳香三類,在銷售過程中,我們針對不同客戶的口味來介紹不同茶品,然后采用excel的數據庫功能,對不同層次的顧客信息分類管理,通過自飲、送禮、機關采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案,以便在日后聯絡追蹤管理。

其次,對于員工,我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理,及時理清工作工程中出現的各種倒班、加班、請假、調崗、培訓等事情,對于突發的變化,及時做好協調和調配,并認真記錄,避免由于自身員工問題影響我店的營業。

最后,對于產品的記錄,我店一般備足日常銷售量數倍的貨品,或積極與總店和周邊附近的店加強聯系,積極補貨,滿足潛在銷售能力,每日清點銷售量,及時核對數量,避免出現缺貨、斷貨的情況發生。對于潛在節假日消費高峰期,我店提前進行備貨。

2)訂單跟蹤:在下訂單后要確認庫存是否滿足需求,如果需要增補調配貨源,我店還進一步了解補貨進程,確定新茶是否能夠按時到貨,最后對于外送的茶,我們還要確定客戶是否準時收到,同時在日后根據顧客所留下的聯系信息,做好日常回訪,不僅可以做好日常銷售反饋,而且還能了解顧客口味需求推薦適合各種層次顧客需求的口味的產品。

3)貨款回籠:目前本店銷售產品基本上以現金或是刷卡形式消費的,較少出現簽單拖欠貨款的情況,對于簽單的顧客,我們將在約定時間及時提醒應付貨款,對于采用提貨卡的顧客,我們也及時記錄提貨卡采購的茶品,并在通我司財務人員核對賬款是及時提供貨款型號等信息。

4)了解市場需求:維護老客戶,保持經常與老客戶聯系,了解客戶對產品需求的動向。另外要向客戶推出公司產品,確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中,我們發現,不同客戶對于不同層次的茶葉需求非常明顯,而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇。對于新開始品茶不久的顧客面對五花八門的茶產品并不熟識的時候,我月壇店經常積極做講解,同時邀請客人來我店現場品茗,在品茗過程中不僅推銷了產品,更加加強了聯絡工作,為即將到來的中秋和國慶兩節的銷售起到了積極的作用。

5)新員工培養:人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程,有利于我公司人才的逐步提升,銷售水平的提高,服務水平的提高,采用優勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。茶本為消費尚品,檔次高,對于我公司而言,北京地區,特別是月壇三里河片區更是國家機關部委林立,購茶顧客往往是高層次有知識文化的人群,因此在銷售過程中新人素質必須提高,對于個人而言還有加大提升空間。整個8~11月份,月壇店人員流動較大,員工進出頻繁,為保證服務質量保證員工素質,我店對于新員工采用以點帶點和以點帶面的方式,采用一對一幫扶帶練,以及定期集體培訓的方式。同時還積極選派優秀有潛力的員工送往中心店進行技術培訓。這不僅大大提升了員工的工作素質,更激發了新老員工的工作熱情,提升了企業文化內涵,加強的員工之間的溝通交流和團結。

6)環境衛生及形象建設工作:日常衛生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強調的工作,作為連鎖經營的企業,更作為銷售一線的專營店,我月壇店不僅是公司的一個銷售網點,更是我集團的一個重要的對外形象窗口,特別是在月壇南街國家部委及各大金融機構林立的地方。因此日常管理過程中,我店積極組織形象建設工作,著力打造精品專營店,努力成為我公司在北京地區的一個旗艦店。

20xx馬上就要過去,雖然對自己的工作狀況不是很滿意,但人要往前看,一年之計在于春,在新的一年來臨之際,要為自己播好種,做好規劃,期待明年的年終會有更好的表現。

公司在發展過程中,我認為要成為一名優秀的的銷售經理,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。

第一,從理念上:我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業文化方面的建設。

第二,意識上:無論在鐵觀音的銷售還是產品生產工作知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

第三,業務上:首先要規劃好自己的市場區域,了解本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、人脈情況等,挖掘客戶需求,投其所好,這樣才能更好的服務客戶。其次,把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間,提高自己的工作效率。最后還要了解高端茶葉銷售行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測,為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備,特別是季節變化、人員流動變化等要提前準備,讓自己永遠都比別人快一步。

月銷售工作總結(專業20篇)篇十七

我是今年11月1號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣,目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發現問題、總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標:我的銷售目標最基本的`是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體情況分解到每周,每日。以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

月銷售工作總結(專業20篇)篇十八

時間依然遵循其亙古不變之規律,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,也在業界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、無奈、困惑和感動,真的是無限之感慨!

(一)業績回顧。

1、年度總現金回款100萬左右,但距我自己制定的150萬的目標,相差甚遠。

2、成功開發了2個新分銷客戶。

3、奠定了公司在壽縣,以瓦東為中心的重點區域市場的運作的基礎工作。

(二)業績分析。

1、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于時寺,但由于時寺市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向銀駕酒,最終改變了我的初衷。其次看好了隱賢市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了瓦東,已近8月底了!

2、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小)。

3、公司服務滯后,特別是政策,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心。

新客戶開放面,雖然落實了2個新客戶,但離我本人制定的4個的目標還差兩個,且這2個客戶中有2個都是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。

我公司在壽縣市場已運作了整整四年,這四年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終于20xx年8月份決定以瓦東為核心運作,炎劉和雙廟重點市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下,11年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了。

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了。

4、對整體市場認識的高度有待提升。

5、管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

1、炎劉市場。

炎劉市場環境確實很好,在市場上也有一定的積極因素,并且市場反應很好。失誤之處管控失衡,最終失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

2、雙廟市場。

雙廟的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識差,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:

(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場。

(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充。

3、整個20xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致11年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商,采勸一地一策“的方針,針對不同市場各個解決。

根據公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,必須符合以下條件:

1、市場環境要好,即使不是太好但也不能太差。

2、經銷商的質量一定要好,比如”實力、網絡、配送、配合度“等。

公司運作的具體事宜:

1、產品大眾化,主要定位為中底檔消費人群。

2、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶。

3、重點扶持一級商。

1、加強產品方面的硬件投入,產品的第一印象要給人一種”物有所值、物超所值“的感覺。

2、完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發揮人員的主觀能動性。

3、集中優勢資源聚焦樣板市場。

4、注重品牌形象的塑造。

5、利潤空間逐步縮水經銷商無利可圖。

6、市場投入嚴重不足。

1、加大分銷監控登記制度,加強個人的拜訪頻率。

2、讓老經銷商逐步引進新品,提升利潤空間。銜接好新老產品交替,鞏固老客戶的忠誠度。

3、繼續開發空白市場,加大空白市的新品開發。

4、嚴格把控費用,降低成本,投入與回款密切掛鉤。

總之20xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在20xx年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

月銷售工作總結(專業20篇)篇十九

工作半年以來,經受了許多,也有許多的感悟,首先得感謝公司給我們供應了那么好的機會,有閱歷的同事給我指導,讓我學習他們的實戰閱歷,也讓我也學會了銷售并不是簡簡潔單的賣出,從他們身上學到的不僅是做事的方法,還包括了為人處事。現就這半年的工作作心得體會與大家一起共享。

自從進入公司,不知不覺中,半年的時間一晃就過去了,在這段時間里,我從一個對該行業產品學問一無所知的新人開頭漸漸的熟識,完成了角色轉換,同時也開頭漸漸的融入到了這一個集體,漸漸的開頭適應。

進入一個新的行業,每個人都要熟識該行業產品的學問,熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中,要學習的東西真的許多許多,貨品的學問,衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿意顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神,信任別人,信任團隊的力氣,銷售不是一個人的事,而是整個店,整個公司的事。然后可再發揮自身的優勢:不斷總結和改進,提高素養。

在這幾個月的時間里有失敗,也有勝利,欣慰的是自身產品學問和力量有了略微的提高,但還是遠遠不夠用于銷售中去,也沒有達到自己抱負中的目標。一開頭的確對店員沒有很大的感覺,特殊是最初幾天,許多許多的不習慣,以為自己要很長的適應過程,也擔憂自己根本就無法勝任這份工作,因為店員并不是我心目中長期的工作方式,但意識的假如我接觸了這個工作,我就要先把它做好來,再去做別的。但后來卻又發覺作為一名店員也是特殊鍛練人的。它需要的是員工的應變力量,員工的產品學問甚至其他學問,員工的服務態度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

在工作中,我也學習、體驗了一些銷售策略,現共享如下:

我把進店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜愛的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是詳細要買什么樣子的裙子,還沒有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現在的商場里有太多消磨時間閑逛型的客人,她們有的是純粹打發時間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不肯定是說不會購物,遇到她喜愛的和快樂的貨品時,下手也是毫不遲疑。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后,需要空間和時間來觀賞我們細心設計的美麗陳設和貨品。接待她們最忌諱的就是立即接待,80%的時候你得到的回答是:我任憑看看。明顯這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店,我正確的服務動作就是尋機,在迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀看客人的舉動,給客人一個適當的空間和時間去觀賞我們的貨品和陳設,時機到的時候,才進入到接待介紹工作中去。

我今后的努力方向:

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;樂觀廣泛收集市場信息并及。

時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感;完成其它工作。

由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,仔細考察并綜合市場行情的信息反饋,激發銷售熱忱。同時方案仔細學習學問、技能及銷售實戰來完善自己的理論學問,力求不斷提高自己的綜合素養。

感謝公司賜予我機會與信任,我肯定會樂觀主動,從滿熱忱。用更加樂觀的心態去工作。

月銷售工作總結(專業20篇)篇二十

先說說我對展位的看法,我們是小行業,應選擇專業性比較強的展會,一年在世界各地有不同的展會,如何正確選擇適合自己的展會哪,除了自己去網絡上了解一些信息外,其實最好的信息來源是你的業內的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司,在這方面應該是比較有經驗的,所以他們去哪個展會有很高的參考價值。

第一步:展會前的準備

1、邀請函:

a、告訴客人你們的位置,展位的時間這一步非常重要,如果你能把你的老客戶都約到你的展位上,只要你有新產品,基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶,最好的方法就是多介紹品種給他做,這樣訂單量也就自然上去了。

b、給客人的邀請信,除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外,最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因為展館如果大的話,客人一下就轉暈了,有些展位沒有寫展位好是比較難找的,如果有裝修圖的話,就很方便了。在這里提醒大家,展位號最好顯示在比較明顯的地方,這樣對客人來說方便很多。我自己經常去客人展位上拜訪的時候,發現很難找,因為大多數自己裝修的展位都沒有展位號,我覺得這點可以改善。

c、注意約見客人的時間,基本上可以半小時約一個,對于那些事先有很多內容要談的客戶,而且談話內容估計比較艱難的客人可以預算一個小時。

d、約客人的時候,要考慮如果約的是大客人,尤其是一個國家和地區,或者互相是競爭對手的,千萬不要約的時間很近,這樣職能對自己沒有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好,而且經常會要求公司進行產品的市場保護。所以要小心,千萬不能在一個客戶面前提及同一地區和國家的大客戶。

e、以上做好了還有最后一個環節,就是要客人在展會期間的手機號,或者是酒店號碼,這樣的話即使他沒有來的話,如果忘記了,你都可以及時提醒他。

f、關于約會時間上其實也有一定的講究,就是那些非常重要的客人最好約在最前面,因為萬一他沒來的話,你可以打電話給他,不至于束手無策。

2、展臺裝修:

a、裝修簡潔大方就好。顏色要和產品有對比度,很重要。

c、有個能隔音的房間也很重要,那些大客戶就可以在這里談,來一個收拾一個。

猜你喜歡 網友關注 本周熱點 精品推薦
通過寫心得體會,我們可以對自己的成長和進步有一個清晰的認識。若是對于心得體會寫作感到迷茫的話,不妨參考一下下面的范文,相信一定能幫到你。愛,可以給予人全新的生命
在進行工作鑒定時,我們應該注重客觀事實,并結合實際情況給出合理的評價和建議。接下來,讓我們一起來看看一些優秀的工作鑒定樣例,相信會對大家的工作總結有所幫助。
規章制度的宣傳和培訓可以提高員工對制度的認知和遵守程度。以下是小編為大家收集的規章制度范文,僅供參考,大家一起來看看吧。紡織工業的原料、成品倉庫(包括庫房和露天
學習優秀作文的寫作技巧和方法,對于我們提高寫作水平和語文素養都有很大的幫助。通過欣賞這些優秀作文范文,我們可以了解到一些優秀作文的寫作技巧和方法。期末考試要到了
寫心得體會不僅可以讓我回顧過去的經歷,還可以幫助我為未來的發展做出更好的規劃和決策。接下來是一些關于總結和心得體會的文章,希望可以給大家的寫作帶來一些啟發和思考
優秀作文能夠通過藝術性的表達方式,打動讀者的心靈,引起讀者的思考和共鳴。接下來是一些優秀作文的篇目,供大家閱讀,希望能夠得到啟發。若無其事,原來是最好的報復。何
優秀作文可以啟發讀者的思考,引起讀者對于問題的關注和思考。希望大家在閱讀這些優秀作文的同時,能夠自我反思和總結,不斷提高自己的寫作水平。從小到大,無數的歌曲伴隨
編寫小班教案可以提高教師的教學設計能力和專業素養,促進教學改革和提高教育質量。小班教案范文中包含了豐富的教學活動和教學資源,適合小班教師參考使用。1、學習運用各
主持詞以簡潔、明了、親切的語言風格為主,同時也需要富有個人特色和獨到的見解。請大家放下手中的事務,全身心地投入到接下來的活動中吧。甲乙丙丁:晚上好!丙:腳踏著青
調查報告的寫作還需要我們運用適當的語言和表達方式,以確保信息的準確傳達。我們特意為大家收集了一些優秀的調查報告,希望能給你的寫作帶來一些靈感。高校乃是高材生們接
寫心得體會可以幫助我們更好地發現自己的優點和不足,從而提高自身素質。以下是小編為大家收集的心得體會范文,僅供參考,大家一起來看看吧。我是農信社鄉鎮上的一名普通的
在青春期,我們需要面對各種挑戰和困難,但我們也能夠通過努力克服它們并走向成功。以下是小編為大家收集的青春勵志電影,希望能為你們的成長之路提供一些正能量。
教學工作計劃可以幫助教師統籌安排教學任務,提高課堂效率。在這里,我們為大家整理了一些教學工作計劃的優秀范例,供大家借鑒。眼睛是人體的重要器官,也是非常容易生病,
在學校里,我們可以感受到老師們的悉心教導和同學們的關愛。接下來,我們一起來閱讀一些經典的學校總結范文,看看別人是如何寫作的吧。演講稿。的寫作有嚴格的要求,就內容
通過寫心得體會,可以促使我們對某一問題或事件進行深入思考和分析,達到深度思考和理解的目的。在這段時間里,我學會了如何平衡學習和休息的關系,發現只有注重身心健康,
作文是一種表達思想和觀點的方式,創作優秀的作文需要用心去思考和琢磨。通過閱讀這些優秀作文,我們可以學習到寫作的技巧和方法,提升自己的寫作水平。感謝教育你的人,她
幼兒園大班是孩子們初入學習的階段,這個階段對他們的成長和發展起到至關重要的作用,我們需要關注他們的學習和發展情況。下面是一些幼兒園大班總結范文,希望對您的寫作起
心得體會是對自己經歷的事情進行總結和歸納的重要方式。以上是小編為大家整理的一些優秀心得體會范文,希望對大家有所幫助,共同進步。1、感覺這次展會規模較大(因為沒比
精心構思和組織結構是寫好作文的關鍵,我們要注重提升這方面的能力。以下是一些優秀作文范文的精選,透過這些范文的文字,我們可以更好地了解和感受優秀作文的魅力所在。
工作轉正申請書的撰寫應該注重事實和數據,通過具體的例子和細節來證明自己在工作中的能力和成果。雖然每個人的工作轉正申請書都有所不同,但以下的范文可以為你提供一些寫
優秀作文是作者用文字創作出來的藝術品,它能夠打動讀者的心靈。小編特意為大家準備了幾篇優秀作文,希望能夠給大家提供一些寫作的參考。這次去白洋淀旅游最大的收獲就是媽
學生會競選是學生展示自己才華的機會,也是培養學生領導才能的有效途徑。附上一些學生會競選總結的樣本,希望對大家寫作有所幫助。尊敬的老師,親愛的同學們:大家晚上好!
月工作總結是一個積極的行為,它可以讓我們更好地規劃和安排自己的工作和生活。小編整理了一些值得參考的月工作總結樣稿,希望能夠對大家的寫作有所幫助。20xx年的上半
優秀作文是在語言表達上有獨特見解并能打動讀者心靈的作品。小編為大家找到了一些優秀作文的片段,歡迎大家一起來欣賞和思考。他機靈,很活潑,一頭烏黑的頭發,一張土黃色
單位的發展需要不斷適應社會變革和發展需求,具有靈活性和創新能力。最后,小編希望大家能夠通過學習和努力,成為單位工作中的優秀人才。本單位名稱是:xxxxxx。本單
優秀作文應該具備思想的獨立性和深度,使讀者能夠從中獲得新的思考和啟示。以下是小編為大家整理的一些優秀作文,希望能夠給大家帶來一些寫作的靈感和啟示。坐在窗前,望漫
教學工作計劃應該注重培養學生的學習能力和思維能力,而不僅僅是灌輸知識。下面是一些常見的教學工作計劃范本,供各位教師參考,可以通過借鑒和改進,提升教學品質。
通過教案模板,教師可以清楚地了解每一堂課的教學重點和難點,有針對性地進行備課準備。接下來是一些常用的教案模板,供大家參考和借鑒,希望能夠對教學有所啟發。
個人簡歷能夠幫助我們發現自身的優勢和不足,進一步提高自我發展的定位和方向。如果您正在準備求職,那么以下的個人簡歷樣本將為您提供一些有關如何展示自己的思路。
中班教案應根據學生的年齡特點和學習需求進行科學合理的設計。要想寫好一份中班教案,可以先參考以下這些范文,了解一些優秀的教案設計思路。l學唱歌曲,嘗試輪唱。l體驗
每個月的工作總結是我們對過去努力的一種總結和梳理,通過總結我們可以更好地把握自己在工作中的優點和不足,為下一階段的工作提供依據。附上幾篇優秀的月工作總結范文,供
在編寫策劃方案時,我們應該考慮到活動所需的資源和預算,以及可能出現的風險和變數。以下是小編為大家收集的策劃方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。xx集團自200
通知是為了邀請各界人士參加下周舉行的環保講座,共同探討節能減排問題。如果您對以下通知內容有任何意見或建議,歡迎您隨時與我們進行溝通和反饋。目前,我國護理事業的發
春節是中國人向往幸福和美好生活的時刻,可以預示一年的吉祥和繁榮。小編為大家準備了一些春節總結的范文,希望可以給大家在寫作時提供一些思路和靈感。因為我國地域遼闊,
學習心得可以幫助我們加深對知識的理解和記憶,從而更好地運用到實際生活中。以下是小編為大家收集的學習心得范文,希望能夠給大家提供一些寫作思路和參考。看完《戰“役”
只有不斷地閱讀和學習優秀作文,才能提升自己的寫作水平,并產生優秀的作品。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,供大家參考借鑒。這些范文涵蓋了各個領域的優秀作品,包
優秀作文能夠展現作者對社會現象的洞察力和批判精神,幫助讀者更好地認識社會。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,希望能夠給大家帶來啟示和借鑒。我家后院有片菜地,最
讀后感不僅可以是對文學作品的思考,還可以是對其他領域的作品的感受和見解。這些讀后感范文是作者對作品的認真思考和深入解讀,希望能帶給你一些新的思路和見解。
活動總結是對一次活動、會議或項目的過程、結果以及經驗教訓進行總結和概括的一種重要文書,它可以幫助我們更好地理解活動的意義和效果,同時也可以為未來的活動提供借鑒和
一個月的工作總結可以讓我們清晰地了解自己的工作進展和成果,為接下來的工作提供參考和指導。接下來是一些關于月工作總結的范文,希望能夠給大家提供一些寫作上的參考和借
優秀作文是在語言表達和內容思路上具備出色的表現,它可以引起讀者的共鳴,激發讀者的思考,我相信我們都希望寫一篇優秀作文吧。下面是小編為大家搜集整理的一些優秀作文范
租賃行業的興起帶動了二手經濟的發展,促進了資源的再利用。租賃是一種租用他人財產或設備的行為,可以滿足我們暫時需要的物品或場所。進行租賃前,我們需要明確自己的需求
優秀作文應該具備一定的文學修養和閱讀素材的積累,以豐富的知識背景來支撐作者的思考和表達。接下來,小編將向大家推薦一些優秀作文的范文,供大家參考和學習。
月底到了,為了更好地提升工作效率,我們需要寫一份月工作總結。現在就讓我們一起來看看以下的月工作總結范文,希望能對你的寫作有所啟示。三年來在鎮黨委鎮政府的正確領導
優秀作文不僅需要有扎實的基礎知識,還需要有獨到的見解和獨特的表達方式。隨后,小編為大家準備了一些具有代表性的優秀作文,讓我們一起來欣賞和學習吧。生活用品:1.防
學校是我們夢想起航的地方,我們要珍惜這段寶貴的時光。以下是小編為大家收集的學校總結范文,僅供參考,希望對大家有所幫助。各位領導,各位來賓、同志們、朋友們:大家晚
撰寫一個詳細的述職報告可以幫助我們更好地了解自己在工作中的優勢和劣勢,并對未來的工作目標和計劃做出調整和安排。請大家參考下面的述職報告范文,了解如何撰寫一份優秀
在學校里,我們可以結交不同背景的朋友,經歷豐富多彩的人生故事。以下是一些學校教育的科學研究成果,讓我們一起探索未知的領域。中共福清市委組織部:根據工作需要,經街
實習心得的寫作過程可以讓我們更深入地思考自己的職業規劃和發展方向。下面是一些實習心得的案例,希望能夠給大家提供一些寫作思路和參考。在經濟發展迅速的今天,報告與我
在寫作過程中,我們可以根據范文范本來反思自己的不足,并進行改進和提高。以下是小編為大家精心收集的范文范本,供大家參考借鑒。請注意,這些范文范本僅供參考,只是一種
通過寫作,我們可以更好地理解自己的內心世界,抒發自己的情感和思考。在這里,我為大家準備了一些優秀作文的范文,希望能夠給大家提供一些靈感和啟迪。九月的天氣宜人,跟
優秀作文是一面明鏡,能夠準確地反映出作者對事物的觀察和思考。以下是小編為大家準備的一些優秀作文樣本,希望對大家的寫作有所幫助。閃閃發光的墻壁,亮麗的建筑外形。沒
實習報告可以幫助我們總結實習期間遇到的問題和挑戰,并提出改進和建議。在下面提供了一些實習報告的典型范文,希望大家能夠從中獲得一些寫作靈感。20xx年七月我第一次
優秀作文能夠準確地表達作者的情感和意圖,讓讀者能夠感受到作者的真實與獨特。下面是一些經典的優秀作文范文,它們的內容深入、結構嚴謹,給了我們很多啟發。
在生活中,一定有時會跳出來一兩個鬼點子,有時候這一兩個鬼點子,還真的成為了生活中最大的樂趣!于是,我拉上兩個好朋友,來樹叢里一起做小電燈,兩個人一聽我說要做電燈
一篇優秀的作文,不僅要有邏輯性,還要能夠在語言上給人帶來美的享受。在這里,為大家推薦一些優秀作文的感悟和體驗,希望能夠給大家帶來一些啟示和思考。你們也許不知道,
優秀作文充滿了力量和靈感,能夠激發讀者的興趣和創造力。在這些優秀作文中,作者運用了豐富的修辭手法和生動的語言,給人以深刻的印象。清新的春風送走了冬天的寒冷,迎來
作文是一種可以記錄和表達思想的方式,也是一種可以與他人交流和分享觀點的媒介。接下來,我將向大家分享一些優秀作文的寫作技巧和經驗,希望對大家有所幫助。
教學工作計劃是為了規劃和安排教學工作而制定的一項重要文件,它能夠有效指導教師的教學工作。下面是一些教育專家對教學工作計劃的建議和經驗分享,讓我們一起來學習吧。
在幼兒園大班,孩子們逐漸形成自主學習的能力,能夠主動探索和解決問題。以下是幼兒園大班學生在體育比賽中展現出的優秀表現,讓我們一起為他們喝彩。1、認識幾種垃圾分類
借款的利率和費用根據市場供求關系、風險評估等因素確定。接下來是大家分享的一些借款經驗和教訓,希望大家能夠借鑒。  一、堅持以病人為中心,以質量為核心,全心全意為
競聘報告是一種向組織或公司申請某個職位時所提交的書面材料,通過對個人能力、經驗和資歷的總結和概括,來展示自己適合該職位的理由和優勢。我想我需要寫一份競聘報告了吧
發言稿的語言應該簡潔明了,條理清晰,并且注意選擇恰當的詞匯和表達方式。希望這些范文能夠對你的發言稿寫作提供一些幫助和啟示。尊敬的各位領導、各位同事:大家好!光陰
優秀作文的文字要有感染力,通過簡潔明了的表達,使讀者能夠產生共鳴,感受到作者情感的真實與深刻。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,僅供參考,希望能給大家提供一些
通過學習英語,我們可以拓寬我們的職業發展和學術研究的領域。小編為大家整理了一些英語總結的精選范文,希望能夠幫助大家提高總結的質量和水平。尊敬的老師、同學們:大家
撰寫一份真誠的檢討書,可以幫助我們認識到自己的不足之處,并為以后的改進提供指導。下面是一些精彩的檢討書摘錄,希望對大家的寫作有所幫助。尊敬的老師:您好!我懷著愧
一篇優秀的作文,應該有獨特的文風和獨特的語言表達方式,能夠引起讀者的興趣和關注。以下是一些優秀作文的范文,希望能夠幫助大家更好地理解和掌握寫作技巧。
我們不能只憑一時之念發表言論,發言稿則是我們策劃和執行的重要一環。發言稿是溝通的工具,以下是一些范文給出的例子,希望對你有所啟發。尊敬的董事、各位領導、親愛的同
優秀作文是在表達思想、感情和觀點等方面具有非凡魅力和深度的一種寫作杰作。小編為大家整理了一些優秀的作文范文,歡迎大家共同學習和交流。有一天,媽媽在衛生間洗衣服,
心得體會是一種整理思緒和回顧過去的方式,有助于我們更好地認識和發現自己的不足和潛力。以下是一些具有啟發性的心得體會范文,希望對大家有所幫助。。網絡,這塊充滿著神
優秀作文有著精準和豐富的詞匯運用,讓讀者感受到文字的力量。即使是優秀作文,也有其獨特之處,下面是一些典型范文,希望能給您帶來一些靈感。《感動》這個題目,令同學們
優秀作文可以激發讀者的閱讀興趣,引導讀者思考問題,甚至影響讀者的思想觀念。以下是一些獲獎作文的片段,希望能給大家帶來一些寫作的啟發。在11月24號的那一天,我要
在評價一篇作文是否優秀時,不僅要看文章的內容是否新穎、觀點是否獨到,還要關注作者的表達能力和思維邏輯是否出色。閱讀優秀作文范文可以讓我們更好地理解和欣賞文學之美
優秀作文驚艷了文字的世界,讓人重新認識了語言的力量和人類思維的遼闊。接下來是一些優秀作文案例,希望能夠給大家提供一些寫作的啟發和靈感。每個人在成長的道路上,都會
讀后感是一種對于閱讀內容的心得體會和思考,它可以幫助我們更好地理解書中的內容。接下來,我們將為大家分享幾篇優秀的讀后感范文,歡迎大家品讀與交流。今天,我讀了《愛
大班教案的編寫要注重情感教育、綜合素養的培養和表達能力的提升。教案的示范性和指導性要強,能夠幫助教師有效組織教學活動。教學目標:1.引導幼兒認識三原色,感知顏色
優秀作文還需要具備邏輯嚴密、條理清晰、結構緊湊、語言準確的特點。小編為大家搜集了一些優秀作文,希望能夠給大家提供一些寫作的參考和思路。多年來令我夢牽魂繞,永遠不
一個月的工作總結是對自己工作態度和效率的一種檢驗,可以幫助我們提高自己的工作水平。請大家閱讀以下月工作總結范文,從中汲取寫作的經驗和技巧,提升自己的寫作水平。
汽車行業是一個龐大的產業鏈,它涉及到設計、制造、銷售、維修等多個領域。為了豐富大家的汽車知識和了解汽車市場動態,小編為大家推薦了一些熱門的汽車資訊網站。
月工作總結是在每個月結束時對過去一個月的工作進行總結和概括的一種報告材料,它可以幫助我們了解自己的工作狀態,發現問題并提出解決方案。這些月工作總結范文涵蓋了不同
讀后感是我們對書中內容以及作者的思想和藝術表達的理解和評價,它是一種對讀書收獲的深入思考和總結。以下是小編為大家收集的讀后感范文,供大家參考和借鑒。
優秀作文詞藻華麗,句式靈活多樣,給人以美的享受和思緒的飄渺。請大家欣賞下面這篇優秀作文范文,希望能夠對大家的寫作提供一些啟示和幫助。入秋了,陽光似乎顯得尤為珍貴
通過寫優秀的作文,我們可以提高自己的寫作水平和文學素養。在這里,小編整理了一些優秀作文范文,希望能夠對大家的寫作能力有所提升。1.你有理想,有上進心,你一定是一
優秀作文以獨特的觀點和深入的思考打動人心,引發讀者共鳴。以下是一些著名作家的優秀作品,讓我們一起欣賞和學習。在我的求學生涯中,我最喜歡的一個老師,就是我們的語文
心得體會是一種對過去經驗的思考,對未來發展的規劃和指導。接下來,我們一起來閱讀一些精選的心得體會范文,借鑒其中的優點和亮點。博物館是一座城市文化的重要象征,也是
社會實踐報告幫助我們回顧社會實踐活動的全過程,并總結其中的經驗教訓,為將來的社會實踐活動提供參考。下面是小編為大家搜集整理的幾篇社會實踐報告范文,希望能夠為大家
一個好的策劃書能夠清晰地描述出項目的目的、內容、時間和資源等方面的細節。小編為大家挑選了一些具有代表性的策劃書范文,歡迎大家參考和學習。進行整個醫學院的環境大清
勞動合同是雇傭關系的合法約定,為雇主和勞動者提供了明確的權利和義務。以下是一些用人單位和勞動者之間簽訂的勞動合同范本,供大家參考和學習。(2007年6月29日第
活動總結能夠促使我們思考活動的意義和價值,從而提高我們的工作態度和水平。小編精選了一些優秀的活動總結范文,希望能為大家提供一些有價值的參考。為了豐富我校校園文化
計劃書的撰寫需要考慮到時間、成本、資源和風險等因素。掌握了一些常見的計劃書范文,我們可以更好地借鑒和參考,提升自己的計劃書寫作能力。1、引出話題。老師:小朋友你
優秀作文能夠給讀者以思考和啟示,引發共鳴,傳遞真摯的情感。下面是一些經典的優秀作文范文,它們的內容深入、結構嚴謹,給了我們很多啟發。。“書籍是全世界的營養品。”
申請書應該具備扼要的表述、準確的思路和有說服力的論據,這樣才能更好地吸引讀者的關注。以下是一些范文,它們是經過精心篩選和整理的,希望對大家的更多申請書寫作有所幫
培訓心得體會是對培訓目標和學習成果的評估和反饋,能夠幫助我們檢驗學習效果。以下是一些成功人士對培訓的體會和看法,他們通過自己的經歷和思考,揭示了培訓的重要性和價
優秀的作文能夠打動讀者的心靈,讓人感受到文字的力量和美妙。以下是一些值得一讀的優秀作文,希望能夠對大家的寫作提供些許幫助。21世紀末,人類科技已高度發達,機器人
優秀作文在表達觀點的同時還要富有感染力,能夠引起讀者的思考和共鳴。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,希望能對你的寫作有所啟示和幫助。有一只大公雞,他長得非常漂
優秀作文不僅僅是寫作技巧的展示,更是作者內心世界的抒發。接下來,我將向大家分享一些優秀作文的寫作技巧和經驗,希望對大家有所幫助。連續的暴熱天氣,若是來一場傾盆大
寫一篇優秀的作文需要有堅持不懈的努力和持之以恒的學習。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,供大家參考學習。《兩只螞蟻》這篇短文講了,有兩只螞蟻去完成一項任務,有
實習報告是對自己實習經歷的回顧,能夠促使我深入思考實踐中遇到的問題和解決方案。下面是一些成功的實習報告案例,可以幫助大家了解如何寫出一份令人滿意的實習報告。
通過寫作,我們能夠培養自己的觀察力、思考力和溝通能力。這是一些杰出作品的摘錄,希望對大家的寫作能夠起到積極的借鑒和啟示。為了豐富公司員工和家屬們的業余文化生活,
優秀作文要有嚴謹的邏輯推理,避免跳躍和表達不清的問題。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,供大家參考學習。我的家鄉在南潯,那里的特產數不勝數,可是我最喜愛我們家
主站蜘蛛池模板: 日本高清视频www | 高清中文字幕免费观在线 | 国产一区二区三区在线电影 | 欧美另类专区 | 午夜精品久久久久久久星辰影院 | 欧美激情久久欧美激情 | 欧美高清免费 | 一级毛片不卡片免费观看 | 国产精品久久久久久婷婷天堂 | 国内真实迷j下药在线观看 人人艹逼 | 久久福利青草狠狠午夜 | 最新中文字幕日本 | 国产成人综合网在线观看 | 成人一级免费视频 | 欧美专区视频 | 国产一区二区欧美丝袜 | 91亚洲国产成人久久精品网站 | 国产日韩欧美在线观看不卡 | 精品国产乱码久久久久久久 | 国产亚洲欧美在线视频 | 91小视频在线观看免费版高清 | 黄网站免费在线观看 | 免费一级毛片在线播放欧美 | 97伊人久久| 一区二区三区国产好 | 五月天综合婷婷 | 日夜夜操 | 亚洲一区自拍 | 蜜桃网在线观看 | 国产玖玖 | 日日摸夜夜添欧美一区 | 在线观看国产精品一区 | 999久久久| 免费成人福利视频 | 91在线视频播放 | 国产3级在线观看 | 国产www在线播放 | 成人黄色免费视频 | 毛片毛片毛片毛片毛片怎么 | 免费男女视频 | 久久不卡一区二区三区 |