工作計劃書是為了規(guī)劃和組織工作任務而編寫的一種書面材料，它能幫助我們提高工作效率。工作計劃書的編寫需要考慮到不同行業(yè)和崗位的特點和要求。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇一

為了認真貫徹黨的十八大及十八屆四中全會精神，踐行黨的群眾路線教育實踐活動，確保人民群眾的身體健康和生命安全，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療條件，使其在業(yè)務、管理、行政職能上得到進一步提高。根據縣衛(wèi)生局《城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生對口支援工作實施方案》文件精神和《中醫(yī)院對口支援工作實施方案》，結合實際，制定xxx年對口支援工作計劃。

以科學發(fā)展觀為指導，以改善基層醫(yī)療機構就醫(yī)環(huán)境和提升基層醫(yī)療機構基本公共衛(wèi)生服務能力為目標，將城鄉(xiāng)對口支援與黨的群眾路線教育實踐活動緊密結合起來，通過對口支援下夾河鄉(xiāng)衛(wèi)生院，開展義診、培訓、業(yè)務指導、捐贈藥品、健康巡講等活動，不斷提高衛(wèi)生院的醫(yī)療衛(wèi)生水平，發(fā)揮衛(wèi)生院作用，為人民群眾提供方便、質優(yōu)、價廉、安全的醫(yī)療衛(wèi)生服務，確保群眾“病有所醫(yī)、病有良醫(yī)”。

(一)服務百姓義診健康快車行動。

定期到下夾河鄉(xiāng)各村進行義診活動，基本解決基層群眾找專家難、找專家看病更難的問題，尤其解決一些常見病、多發(fā)病和一些疑難雜癥及合理用藥、科學康復的問題。通過組織專家到基層開展義診服務，減少群眾診療費用，確保實現“活動機制健全、義診不走形式、百姓得到實惠”的目標。

(二)城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生對口支援。

通過“城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生對口支援工程”的實施，突出下夾河鄉(xiāng)衛(wèi)生院中醫(yī)藥特色診療服務，支援下夾河鄉(xiāng)衛(wèi)生院中醫(yī)科建設。通過專科建設，引導我院中醫(yī)藥資源下沉基層，提升下夾河鄉(xiāng)衛(wèi)生院綜合服務能力。爭取用一年的時間完成中醫(yī)科建設，實現門診量同期相比提高5%的目標。

（三）百名醫(yī)師對口支援基層醫(yī)療衛(wèi)生工程。

通過實施“百名醫(yī)師對口支援基層醫(yī)療衛(wèi)生工程”，以傳、幫、帶形式培養(yǎng)基層臨床實用性人才，加強基層醫(yī)療機構人才隊伍建設，培養(yǎng)一批能為老百姓解決實際問題的醫(yī)務人員。具體做法為：挑選15名有臨床經驗的執(zhí)業(yè)醫(yī)（護）師為指導老師，固定駐點一年進行幫扶帶教，主要形式以帶教、講座等形式為主。

（一）主動與受援單位聯(lián)系，了解人員需求情況，制定培訓計劃，通過業(yè)務培訓強化衛(wèi)生院醫(yī)療質量和醫(yī)療安全意識，規(guī)范診療行為。

（二）通過義診和業(yè)務指導提高受援單位對農村常見病、多發(fā)病的診療服務能力，提高管理水平，增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜合服務能力，切實解決看病難、看病貴問題，逐步實現“大病在醫(yī)院、康復在基層、小病不出村”的目標。

（三）繼續(xù)做好對口幫扶中醫(yī)科建設工作。

（四）xxx年在前兩年的基礎上，達到鄉(xiāng)衛(wèi)生院相關人員掌握15項中醫(yī)適宜技術和常見病中醫(yī)診療規(guī)范的目的，在中醫(yī)診療農村常見病、多發(fā)病方面有進一步的提高，爭取在xxx年門診人次增加5%。

（一）每月舉辦醫(yī)療培訓講座。今年計劃培訓中醫(yī)診療規(guī)范、中醫(yī)適宜技術等內容，提高受援單位的管理能力和業(yè)務能力。

（二）每月定期到受援單位進行中醫(yī)診療指導和義診活動。在開展中醫(yī)適宜技術推廣和常見病診治方面進行指導，不斷提高受援單位的中醫(yī)藥服務能力。

（三）免費安排受援單位2-4名醫(yī)務人員來我院進修學習，不斷提高人員隊伍素質。

（四）開展免費捐贈藥品活動，并力所能及的支援衛(wèi)生院的醫(yī)療衛(wèi)生設備，幫助衛(wèi)生院加快建設和發(fā)展。

（五）在中醫(yī)科住院業(yè)務開展上提供力所能及的幫助。

“萬名醫(yī)師對口支援農村衛(wèi)生工作”的固定駐點人員，采取現場從事診療活動和師帶徒的形式，傳授診療技術，師徒簽訂帶教協(xié)議書。下派固定駐點人員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作期間，必須按時到位，遵守受援單位的各項規(guī)章制度，工作一律實行業(yè)績考核、目標管理。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇二

全新的極具現代感裝修，將是孩子們的快樂城堡。

所有的設計及用料都只有一個目的：給孩子創(chuàng)造真正美的、安全的體現我們的蒙氏自由民主教育觀念的快樂城堡。

尊重生命，關注心靈成長，創(chuàng)設豐富多元的物質環(huán)境，培養(yǎng)孩子廣泛深刻的學習興趣，使孩子們學會生存、學會學習、學會交往、學會做人，從而成就美好童年。以綱要為依據，不斷提高教育工作質量和教育管理水平，包括寶寶的身體得以健康、寶寶的潛能得以開發(fā)，寶寶的人格得以健全。“不凡貝爾”依托中國（臺灣）蒙特梭利教學法協(xié)會指導，幼兒園建立了自己獨立完整科學的課程體系及教學系統(tǒng)，突出蒙特梭利及雙語教學，全面實施幼兒素質教育，致力于在孩子心智成長關鍵時期做到智力體魄的平衡發(fā)展和發(fā)育，為每個兒童提供均衡適合的發(fā)展空間。

我們希望以“幼吾幼以及人之幼”的博愛精神延伸至盡情、盡性、盡意、盡心地去愛，包括愛自己及愛所愛的人。我們將為寶寶創(chuàng)造一個綠色、寬松、寬容的空間，以開放式的蒙氏教育理念培育快樂、負責和富有創(chuàng)造性的寶寶，促進寶寶身心健康、開發(fā)潛能和健全人格。

幼兒園的順暢運行及教育理念的有效實施依賴于一套嚴謹的管理體系，設置了十方面管理：校園規(guī)劃管理、園務行政管理、教學規(guī)劃管理、招生企劃管理、人事管理、總務管理、交通管理、財務管理、親職教育管理、行銷管理，確保了新世紀幼兒教育的高品質。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇三

繼續(xù)深入學習和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質高，專業(yè)知識好，業(yè)務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：

一。配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。并且在校企合作聯(lián)合辦學上爭取有所突破。

二。協(xié)助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

三。新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務。（1—2月份）。

四．對03級實習生加強管理，規(guī)范管理，加強實習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核。（4月份）。

五。積極開發(fā)聯(lián)絡新的用人單位及實習單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。并及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓。（3—6月份）。

六。認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。

七。推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實習工作為中心工作內容）。（2、3月份）。

八。爭取編輯4——6期《實習簡報》（3——6月份）。

九。繼續(xù)充實校園網“招生就業(yè)”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內容。并增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡。（5月份）。

十。聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學校工作，落實畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一。抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）。

十二。布置安排好03級中專、01級高職學生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三。繼續(xù)做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確并實施對招生責任區(qū)中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學校。（4月份）。

十四。爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

十五。積極開展中國職業(yè)技術教育學會《中等職業(yè)學校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來。

十六。擴展辦學思路、積極開發(fā)新的辦學模式，探索與蘇北職業(yè)學校聯(lián)合辦學的新模式。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇四

按照《昌邑市人民醫(yī)院對口幫扶工作規(guī)劃（2016-2018）》要求，為保證幫扶工作的連續(xù)性，繼續(xù)做好醫(yī)院對基層醫(yī)療單位的幫扶工作，使受援單位在技術水平、社會效益、經濟效益方面盡快取得較大突破，按照受援單位業(yè)務發(fā)展新的需求，特制定2017年度幫扶工作計劃；同時按照醫(yī)療惠民的有關指示精神，結合國家《關于實施健康扶貧工程指導意見》的任務精神和市委市政府關于健康扶貧的具體指示要求，制定2017年義診工作計劃。

1、認真做好下鄉(xiāng)醫(yī)療隊的派駐工作。

繼續(xù)向北孟衛(wèi)生院、下營鎮(zhèn)衛(wèi)生院派出醫(yī)療隊。醫(yī)務科負責人員選派和資格審查。2017年1月份我院派出第二十批下鄉(xiāng)醫(yī)療隊，接替十九批下鄉(xiāng)醫(yī)療隊，7月份派出第二十一批下鄉(xiāng)醫(yī)療隊。醫(yī)務科要做好新老醫(yī)療隊的交接工作，保持下鄉(xiāng)幫扶工作的連續(xù)性。

2、做好下營衛(wèi)生院的托管工作。

今年全年力爭讓下營衛(wèi)生院的運營效益保持穩(wěn)定，派駐下鄉(xiāng)醫(yī)療隊，滿足下營衛(wèi)生院的人才發(fā)展需求，通過購置醫(yī)療設備，改善基礎設施，提高下營衛(wèi)生院的服務能力和服務水平滿足當地群眾對醫(yī)療服務的需求。

（1）康復醫(yī)學科對口幫扶都昌社區(qū)衛(wèi)生服務中心，人員固定，長期坐診。

（2）中醫(yī)科對口幫扶雙臺社區(qū)衛(wèi)生服務中心，中醫(yī)人員固定，長期幫扶。

4、繼續(xù)做好塔爾堡社區(qū)衛(wèi)生服務中心的逢集下鄉(xiāng)幫扶工作。

我院要選派心內科、神經內科、普外科、婦產科高年資醫(yī)師定期到塔爾堡社區(qū)衛(wèi)生服務中心坐診，持之以恒，為當地居民提供高水平的醫(yī)療服務，逐步開拓落后偏遠地區(qū)的醫(yī)療市場。

醫(yī)務科做好幫扶相關工作的考核、督導工作，將考核結果按時上報有關職能科室，作為績效考核的依據。

為進一步加強我市的醫(yī)療衛(wèi)生下鄉(xiāng)義診巡診活動的開展，充分發(fā)揮出義診巡診活動在農村疾病預防和醫(yī)療工作中的作用，著力解決落后偏遠地區(qū)居民的就醫(yī)難問題，積極落實健康扶貧的政策措施，現將我院2017年義診巡診工作安排如下：

1、上半年重點開展落后偏遠地區(qū)的健康扶貧義診。要組織內、外、婦、五官科專家到遠離中心城鎮(zhèn)的偏遠地區(qū)針對貧困人群開展健康扶貧義診。

2、下半年要重點開展好依托衛(wèi)生行政部門的“服務百姓健康行動”，我院制定的“迎中秋慶國慶專家義診家鄉(xiāng)行”活動，要對我市所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)實現全覆蓋。

3、按照我院“孕產婦系統(tǒng)化管理實施方案”的要求，組織好我院所轄基層醫(yī)療機構和幫扶單位轄區(qū)內的孕產婦義診工作。

4、眼科中心要積極開展“白內障復明工程”，加強全市農村地區(qū)的巡診工作，做好農村地區(qū)老人的眼病篩查義診工作。

5、配合行政部門做好老干部老黨員的健康查體工作和政協(xié)義診工作。

我院開展義診工作要充分認識黨委政府在社會事務中的主導作用，加強溝通協(xié)調，積極爭取他們的支持和幫助，為我們開展工作提供幫助。我們的義診工作要注意把握時機，要和政府實施的民心工程結合起來，依托當地黨委政府，積極做好宣傳發(fā)動工作，擴大我院在當地居民中的影響力。

每次義診活動要有專人全程記錄活動的開展情況，積極向辦公室上報動態(tài)信息，做好相關數據的統(tǒng)計匯總和上報，并及時對活動情況進行。

總結。

二0一六年十一月三十日。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇五

（一）進城務工人員子女入學問題。本著就近入學的原則接收進城（區(qū)）務工人員子女入學。進城（區(qū)）務工人員子女，可在居住地學校公布的招生時間內到學校報名，學生報名時需提供：

1、房屋產權證或經住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局認可的房屋租賃合同；

2、暫住戶口證；

3、戶籍所在地的戶口本；

4、人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的工商營業(yè)執(zhí)照。

（二）部隊現役軍人子女入學問題。對于符合規(guī)定就近入學的現役軍人子女，在規(guī)定時間內直接到學校報名登記，學校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學區(qū)就讀的，應按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。

（三）借讀或跨學區(qū)入學問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長向擬借讀學校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學生而后再辦手續(xù)的行為。

（四）房產住址特殊情況確認問題。

1、因城中村改造而無房產證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經街道確認；二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票；無購房合同的，需提供村委證明（經街道確認）及購房原始發(fā)票。

2、因房產抵押貸款而無法提供房產證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設管理局開具的房屋產權證明（也可在房產證復印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產證復印件。

3、房屋現已居住但還沒辦理房產證的，報名時需提供購房合同、購房原始發(fā)票和房屋質量保證書。

4、以政府發(fā)放的入學通知書為準。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇六

(一)援助藏工作。貫徹中央第六次西藏工作座談會精神，以我省“十三五”援助藏規(guī)劃為引領，全面抓好對口援助藏各項工作。會同受援地實施好20xx年援助藏項目，繼續(xù)開展“組團式”醫(yī)療衛(wèi)生、教育人才和短期技術援助藏工作。組織開展好企業(yè)援助藏工作。

(二)援疆工作。貫徹第五次全國對口支援新疆工作會議精神，以我省“十三五”援疆規(guī)劃為引領，進一步推進對口援疆工作。會同受援地實施好20xx年援疆項目，繼續(xù)打響擦亮安徽援疆特色品牌，大力實施安居、富民、千秋、金橋、固基、安康和連心七大工程。加大產業(yè)援助工作力度，引導皖籍企業(yè)家在疆投資興業(yè)。

(三)扶貧攻堅。以在東西部扶貧協(xié)作座談會上的講話精神為指導，聚焦脫貧攻堅，深化有關市縣對口幫扶西藏山南市三縣舉措，以發(fā)展產業(yè)增就業(yè)，幫助貧困市各族群眾拓展增收渠道。繼續(xù)開展援疆包村包戶結對扶貧活動，細化任務，注重幫扶成效，壓實相關責任，為受援地扶貧開發(fā)貢獻安徽力量。

(四)皖渝皖川合作交流。貫徹落實全國對口支援三峽庫區(qū)工作暨移民小區(qū)綜合幫扶建設推進會精神，扎實做好對口支援重慶渝北三峽庫區(qū)合作等有關工作。加大引導社會力量參與力度，進一步深化皖渝、皖川合作交流。

(一)印發(fā)實施“十三五”援助藏、援疆規(guī)劃。

(二)審定20xx年度援助藏、援疆項目實施計劃。

(三)全面完成第二批、第三批援疆干部人才輪換交接。

(四)配合省委組織部舉辦好20xx年度援助藏援疆干部人才迎春座談會。

(五)會同有關省直部門做好西藏山南代表團來皖學習考察。

(七)籌備我省參加第二十屆“渝洽會”有關工作。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇七

xx園內現有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現有人數與滿員人數顯示對比。

1、通過幼兒園網站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師xx元。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xx元。

5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇八

生源是學校生存發(fā)展的命脈，為了激發(fā)和調動全校員工參與招生工作的熱情，擴大生源規(guī)模，提高生源質量，促進幼兒園的發(fā)展，特制定招生工作獎勵辦法，落實獎勵政策，鼓勵全員積極參加招生工作，對招生工作表現突出貢獻較大的人員予以更豐厚的獎勵。具體計劃如下：

我園現共開設13個班，其中小班5個班，中班4個班，大班4個班。由于幼兒園規(guī)模有限，下學期大班班額人數已滿，無法為大班畢業(yè)不夠年齡入學的幼兒繼續(xù)提供大班學位，所以通知家長到其它幼兒園申請大班學位。

新學年計劃招收4個小班，共100人。

年滿三周歲(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生)，身體健康、智力正常，具備一定的生活自理能力和語言表達能力以及與同伴交往的能力，能參加幼兒園正常集體活動的適齡幼兒。

方式一：小區(qū)設置招生點

利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，與家長進行面對面的交流，并登記相關信息。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：入園須知、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅

方式二：懸掛橫幅

物資準備：紅幅

具體措施：

1、到相關政府單位申請在路兩旁懸掛；

2、印刷紅幅

方式三：網絡宣傳

幼兒園網站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網站宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、發(fā)布《招生簡章》。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇九

以全國職業(yè)教育工作會議精神為指針，大力加強對各成員學校招生工作的指導，切實規(guī)范招生行為，營造良好的招生氛圍，促進全市初中畢業(yè)生的合理分流，按照以條件定規(guī)模的原則確定各成員學校的年度招生規(guī)模，在確保良好秩序的基礎上完成每年的招生任務，招生工作計劃。

20xx年初中畢業(yè)生11359人，中心計劃招生1500人。其中職業(yè)中專1200人，成人中專300人。

(1)開展招生討論活動,讓全體教師參與討論,為招生工作獻計策。廣泛征求意見，完善招生工作獎勵辦法，充分調度我校廣大教職工參與招生工作的積極性及各中學廣大教師參與職教招生工作的積極性，促進招生工作。

(2)最大程度的挖掘潛力，挖掘素材，對中心畢業(yè)生中所出現的就業(yè)和技能競賽明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。

(3)合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行招生宣傳,宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策特別中職助學金優(yōu)惠政策和中心辦學特色、辦學成果，提高中心的知名度與美譽度，增強職業(yè)教的吸引力。

(4)、與生源學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。與各初級中學共同開好“三會”，即教師會、學生會、學生家長會，做好各方面的思想動員，工作計劃《招生工作計劃》。

(1)、實施全員招生動員全體教職工參與招生，把招生計劃平均分配到教職工頭上，實行包校包班責任制，做到定時定點定人做好各階段的招生工作。

(2)、明確獎懲制度，對招生中表現突出的要予以重獎，對招生消極應付、工作不力、未能完成任務完成的教職工，年終考核一票否決。

反對和禁止勞動服務機構、機關團體、個人將應屆初中畢業(yè)生納入短期培訓和勞務輸出的范圍，嚴禁將未達到培訓目的的學生和未達到法定就業(yè)年齡的學生搶先推向就業(yè)市場。禁止教師、社會人員充當外地學校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。

(1)通過對中心近幾年的招生情況調查研究，確定中心的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網絡.

(2)建立各生源中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇十

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的`工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態(tài)。

2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等。

3.調整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等。

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學生到初中學生，最好發(fā)給學生家長

派發(fā)地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數：2-3人

認真與熱情

財務組：負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術語。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。

4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。

5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇十一

根據縣教育局文件，制定本校招生工作方案。

一、指導思想。

堅持依法辦事，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則，確保施教范圍內每一個適齡兒童都能按時入學，促進教育均衡化發(fā)展。

組長：

組員：

招生工作領導小組加強對招生工作的宣傳、組織和實施工作，做好招生宣傳、招生咨詢、招生登記、招生信訪等工作。

1、學校招生范圍：

3、招生計劃數：1個班級，約40名學生。

1、學校將嚴格按照有關法律、法規(guī)和文件精神，在縣教育局的統(tǒng)籌安排下實施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。

2、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有轄區(qū)內的應接受義務教育的適齡兒童入學。

1、6月下旬，學校召開招生工作領導小組會議，傳達相關文件精神，明確工作原則、工作要求及操作程序等。

2、7月9日前，一年級新生《入學告知書》送達監(jiān)護人。

3、8月10日一年級新生報名，并將開學報名時間告知家長。

4、8月底，將已辦理入學手續(xù)的新生信息輸入學校學生學籍管理庫。9月，新生注冊。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇十二

今年，我省將研究制定高考綜合改革方案和普通高中學業(yè)水平考試等級性考試科目實施方案。同時，今年將公布普通高中學業(yè)水平考試、學生綜合素質評價實施辦法，這兩個文件已于去年4月通過教育部備案。

昨日，20xx年全省教育工作會在沈召開，省教育廳今年工作要點中透露上述信息。今年我省將做好啟動高考綜合改革的各項準備工作。

按照部署，今年我省將啟動沈陽、大連、營口、遼陽四個市以及省實驗中學等51所普通高中作為綜合素質評價試點。20xx年秋季，我省將全面推開普通高中學生綜合素質評價。高考時，綜合評價成績將提供給有自主招生和綜合評價錄取資格高校參考使用。

我省綜合素質評價方案確定了五個方面的內容，即思想品德、學業(yè)水平、身心健康、藝術素養(yǎng)、社會實踐。

20xx年秋季入讀試點高中的學生，在20xx年參加高考時，仍需要參加全國統(tǒng)一高考，但如填報同樣啟動綜合素質評價的高校，高中期間的綜合評價結果將按比例折換成分數，成為錄取依據。但如不選擇報考此類院校，依舊按照統(tǒng)考成績進行錄取。

20xx年秋季入讀高一的學生，將在高考時采用新的“3+3”考試方式。根據教育部出臺的高招錄取改革總體方案，未來高考的“兩個依據”是指統(tǒng)一高考成績和高中學業(yè)水平考試成績。“一個參考”是指參考學生綜合素質評價。

其中統(tǒng)一高考科目包括語文、數學、外語3門，高中學業(yè)水平等級考試由考生根據自身特長和興趣愛好，結合高校招生對等級考試科目組合的要求，從思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物6個科目中選擇3門參加考試。考生高考成績由語文、數學、外語和考生選考的3科成績共同組成。

確保高考本科錄取率穩(wěn)中有升。

省教育廳相關負責人指出，今年我省高校招生計劃安排的基本原則是：加大研究生特別是博士生計劃投入和統(tǒng)籌力度，重點支持一流學科建設和緊缺高端人才培養(yǎng)。

統(tǒng)籌本專科招生計劃增量和存量，確保高考本科錄取率穩(wěn)中有升。確保重點學校、優(yōu)勢學科及其專業(yè)招生數量穩(wěn)中有升。適度壓縮省外計劃，適度壓縮中職升本、專升本招生規(guī)模。經過評估，目前我省藝術類招生計劃占總數的，今年將進一步適度縮小藝術類招生規(guī)模。

今年我省還將推進高職院校分類考試招生和職教對口升學考試招生工作。今年4月將發(fā)布中職升本、專升本在20xx年擬停招的專業(yè)目錄，部分專業(yè)屆時將停止招生。

今年我省還將制定初中學業(yè)水平考試方案，完善義務教育學生綜合素質評價。

20xx年畢業(yè)生在遼就業(yè)率預計達85%。

據統(tǒng)計，20xx年我省高校畢業(yè)生初次就業(yè)率為。今年我省畢業(yè)生人數再創(chuàng)新高，達萬人，力爭就業(yè)率達到90%以上，在遼就業(yè)率達到85%以上。

今年，我省還將停招一批就業(yè)質量差、缺乏辦學特色的老舊專業(yè)。今明兩年，計劃在高職院校和有條件的本科院校建設20個崗前培訓基地，幫助畢業(yè)生解決就業(yè)最后一公里問題。

我省還將建立高校畢業(yè)生就業(yè)責任機制。加強就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導服務體系和平臺建設，啟動大學生智慧就業(yè)創(chuàng)業(yè)云平臺建設工程，每所高校至少建設一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。

高校財政撥款將變?yōu)榭冃汀?/p>

今后，我省高校財政撥款將逐步從投入型轉變?yōu)榭冃停凑崭咝４龠M遼寧人才培養(yǎng)、產業(yè)發(fā)展的貢獻度進行考核，采用“事后獎補”方式分配資金。這種經費分配制度推行以后，將會影響高校的招生規(guī)模。此外，校企聯(lián)盟的建設情況也將成為高校績效考核的重點之一。

今年我省將加大學科考核評估力度，開展學位點動態(tài)調整。針對部分高校、部分專業(yè)存在的人才培養(yǎng)方案落伍情況，今年也將下工夫進行調整。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇十三

各位家長：

xx年秋季小班招生工作已經開始，現將本園若干重要事項通告如下：

xx年9月1日至xx年8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在xx街道范圍內的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計日為xx年7月4日，且非集體戶口)。

1、xx路第二幼兒園隸屬xx街道，有兩個園部，托小班幼兒就讀地址為xx路661弄41號。中大班幼兒就讀地址為xx路487弄19號。

2、為有效利用園所資源，小班從分部進入總部后，將進行拆并班以滿足總部幼兒生活活動空間和保教工作的開展。

望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。

1、網上驗證：

xx路第二幼兒園將對第一志愿填報本園的幼兒報名信息和相關證明材料進行網上驗證。報名信息與驗證結果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長進行補證或核實。

2、補證材料遞交辦法：

當家長收到需補證的.電話通知，請家長將需要補證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補證”郵件，請在“主題”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。

遞交補證材料郵箱：

咨詢電話：199xx。

咨詢及回復時間：

6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇十四

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的`舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。

2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

(一)課程安排

1.教學目的

對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現自我。

2.課程設置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)

1、注重網絡宣傳

(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。

(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

2、企業(yè)推廣

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

6、員工內部培訓

必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇十五

一、營銷目的在一定周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

方案一：競價廣告。

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發(fā)現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網絡代理招生。

網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網站。

分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網站seo。

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯(lián)盟的網站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網絡廣告。

一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業(yè)比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的'，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇十六

在剛剛過去的周末，上海交大、復旦、同濟、上海財大、上外、北大、清華、香港澳門等高校本科招生咨詢會密集舉行，家長和考生咨詢最為集中的問題是名校招生人數減少會不會影響上海考生的錄取機會，相關負責人解釋，盡管招生計劃有所減少，但下降比例小于上海市高考生源下降幅度，因此上海考生考取復旦交大等名校的機會不減反增。

由于各校自主招生的比例擴大，考生直接通過高考錄取的高考計劃(俗稱裸考)進入名校的計劃數越來越少，裸考人數下降，學生的錄取率會不會降低?對于這一問題，復旦交大的招生負責人明確答復不會降低，錄取率反而會上升。

復旦今年計劃在滬招生近1000名，比去年1000余人計劃略減，其中，已經確定保送和預錄取學生約540名，自主招生試點計劃170余名，裸考計劃為270名。

上海交大今年在滬招生總人數為1200人，比去年減少約200人，其中，裸考計劃為368人，比去年減少了約230人。另外，交大已經在上海預錄取500人，保送生30人，并預留了自主招生a檔279個計劃。

同濟今年計劃在上海地區(qū)招收考生1200余人，其中裸考計劃為465人。

5月10日至18日:第一次高考填報志愿。

6月7日、8日、9日:高考時間,不是雙休日。

6月10日以后:開始高考評卷工作。

6月26日晚上:高考提前查詢時間。

6月27日白天:公布高考成績。

7月10日:一本錄取正式開始。

8月8日或9日:高考錄取工作基本結束。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇十七

隨著生源競爭日趨激烈，就業(yè)市場復雜多變，如何保證“進口興旺、出口順暢”是招生就業(yè)工作的核心和重點。本人將以“態(tài)度+精神+宣傳+工作”努力開展工作。

態(tài)度決定一切，確立一種積極、主動、服從、務實工作態(tài)度。服從領導工作安排，積極主動協(xié)助、配合主管領導開展工作，上傳下達，有序組織下屬團結協(xié)作做好工作，發(fā)揮團隊的精神和作用。以“責任心、虛心、熱心、耐心、細心”開展工作，要在最短時間內盡快熟悉工作環(huán)境，學習有關的招生就業(yè)政策、文件，領會文件精神，熟悉工作程序，通過學習提高業(yè)務素質與工作能力。

建立“兩個平臺”：主要通過多方面、多角度、招生就業(yè)網的建設建立兩個平臺。招生宣傳平臺：通過現場咨詢、學院展板、校園生活學習錄像、全方位展示學院的辦學優(yōu)勢與資源優(yōu)勢、學院特色、專業(yè)特色、師資特色、名師與名生的宣傳、生活與學習環(huán)境、教學條件與教學環(huán)境、校企業(yè)合作等閃光點。目的是吸引各方面注意力，尤其考生和家長以及用人單位的關注。就業(yè)信息平臺：完善學院招生就業(yè)網的建設，搞活人才推介。定期發(fā)布就業(yè)信息、用人單位評價反饋信息，利用網絡資源大力宣傳。

把握好兩個“關口”的信息，為招生計劃制定、人才培養(yǎng)提供參考信息。

（2工作計劃就業(yè)崗位需求調研，拓寬就業(yè)渠道。

一方面與用人單位建立長期、穩(wěn)定、有效的信息溝通，另一方面與各系專業(yè)建立融洽的合作與協(xié)作關系，為企業(yè)與各系和專業(yè)搭建“橋梁”。保證職業(yè)崗位信息、職業(yè)能力要求信息、畢業(yè)生信息的聯(lián)通，實現培養(yǎng)與就業(yè)零距離。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

對口招生工作計劃（專業(yè)18篇）篇十八

方式三：到商場小區(qū)設置招生點（張貼海報）

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網絡宣傳

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負責人跟蹤發(fā)放情況

聯(lián)合小區(qū)做活動

結合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據不同的節(jié)日組織不同的活動。

活動的基本形式：

親子運動會、親子手工制作等活動

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。

小區(qū)分布圖：見附表

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計整理家長資料。