優秀作文是用精準的語言表達出深邃的內涵,給人以美的享受。以下是一些優秀作文的摘錄,希望能夠給大家展示一些優秀的寫作風采。
中秋的月餅(專業15篇)篇一
中秋佳節我們必備的就是有我們特色的月餅了。下面是小編搜集整理的中秋月餅詩句,歡迎閱讀。
入廚光奪霜,蒸釜氣流液.
揉搓細面塵,點綴胭脂跡.
戚里相饋遺,節物無容忽.
皓月瑤池怨,碗中泛青光.
玉食皆入口,此餅乃獨絕.
沾巾銀絲透,舉頭相思愁.
兒女坐團圓,杯盤散狼藉。
中秋鮮果列晶盤,
餅樣圓分桂魄寒。
聚食合家門不出,
要同明月作團樂。
三材取具油糖面,
磊落芳潔堆瓦缸。
水溲成模入火炙,
鐵爐揚炭時錚從。
和酥餡果更奇絕,
列肆錯雜魚豆樁。
紅白翻毛制造精,
論斤成套多低貨,
餡少皮干大半生。
-李靜山。
火烘羅羅出斧齊。
一樣餅師新制得,
佳名先向月中題。
蘇東坡小餅如嚼月,中有酥和飴。
應將胡餅邀蟾蜍。
離崗蓑笠翁,獨過中秋節。
明月幾時有,舉餅問青天。
品餅蓑笠翁,獨過中秋節。
悄悄的我收了,正如你悄悄的送,我揮一揮衣袖,來年你還送不送!
入廚光奪霜,蒸釜氣流液。揉搓細面塵,點綴胭脂跡。
中秋夜乃造太餅一枚,眾共食之,謂之八月求團圓。.
餅外情深義重,餅內目的重重。迎來送往懼無蹤,徒留一簾幽夢!
不知天上宮闕,月餅賣幾錢?
床前明月光,有餅沒包裝。
床前明月光,月餅收一筐。
何物能擺闊?月餅最出色!
舉頭望明月。低頭聞餅香!
中秋的月餅(專業15篇)篇二
農歷8月15日,是一年一度的中秋節中秋節有月餅吃,又可以賞月。大家知道中秋節吃月餅是什么意思嗎?他的意思是月兒圓,月餅圓,當然是家人也要團圓了!
我很喜歡吃月餅,因為月餅的形狀和口味。不過,形狀是一樣的。它那蓮花的形狀特別好看,漂亮極了。
更讓我高興的是今年的中秋節與往年大不相同。往年的中秋節都是和爺爺、奶奶過的,今年媽媽回來了。早上,我們全家都起得很早,吃過早飯。我們全家總動員各自分工;我們姐妹倆寫作業;叔叔、嬸嬸干活;爺爺去玩;媽媽、奶奶做飯。我們的忙了一上午,我走出來,問媽媽:“飯好了沒有,我們倆餓了。”“快好了。”我和妹妹只好可憐巴巴的等。當開飯的時候,我倆一看,呀,都是我和妹妹喜歡吃的菜。我倆狼吞虎咽。全家人看了我們的吃相,樂開了花兒。我們就這樣樂樂呵呵的吃了一頓“團圓飯”。
中秋的月餅(專業15篇)篇三
昨天是中秋節,晚飯以后,我和爸爸、媽媽高高興興地坐在陽臺上,一邊吃月餅,一邊吃柿子,一邊賞月。
一輪金黃的圓月已經高高地掛在天空中,向地上灑下皎潔的月光,像輕紗似的一般溫柔。天空中云很淡,風很輕,月光很美,這構成了一幅漂亮的畫。在深藍色的夜空里,月亮顯得更圓、更亮、更美了。這么美的月亮能不讓人心動嗎?這圓月非常調皮,一會兒鉆進云姐姐的懷里,一會兒和星星談話,一會兒唱歌跳舞……真拿它沒辦法。這時爸爸說:“其實月亮是不會發光的。它就像一面鏡子,把太陽的光反射到地球上,所以這些光是不熱的。”
不久,月亮旁邊出現了一絲陰影。爸爸又說:“這黑影子是月亮上的‘海’,不過里面沒有水。”
啊!這皎潔的明月引起了我的遐想。“啊!我知道,這時嫦娥一定很后悔,真應了那句古詩‘嫦娥應悔偷靈藥,碧海青天夜夜心。’呀!她地偷偷地看著后羿。后羿地在地球上看著給嫦娥的月餅和水果,默默地想念著嫦娥。再說吳剛,正在不停地砍五百多丈高的桂樹,砍了又長……玉兔專心致志地搗藥……”
中秋佳節真快樂呀,不但月亮圓,而且人們也和親人一起圓聚。中秋節的月亮真是不可思議呀!
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中秋的月餅(專業15篇)篇四
“8月15月兒圓呀,爺爺為我打月餅呀……”每年一到中秋節,我就情不自禁哼起這首歌兒,想起美味的月餅。今年中秋節,讓我更高興的是,我自己學會了做月餅。
中午,我們吃過午飯,興高采烈地來到了蕭報小記者團組織的“中秋月餅制作活動”教室。在水晶老師的一聲“安靜”下,我們終于按耐住了激動的心情。隨后老師打開幾袋冰皮粉,讓我們用秤稱出兩份500克,裝在兩個鐵盆里,再稱出500克的牛奶和500克的芒果汁,分別倒入兩個鐵盆中,接下來就是力氣活啦!
我們戴上手套,把盆中的“混合物”不停地用力捏,直到混合后成為沒有裂縫,不再粗糙的冰皮為止,這個環節和家里做包子饅頭時和面粉差不多。下一步最關鍵,成功失敗就靠這一步,我們稱出45-48克的冰皮,再次不停地揉啊揉,大約經過十分鐘,看到冰皮晶瑩剔透了就可以停止了。這時的我們,終于露出了開心的笑容,心里滿滿的成就感。
話說樂極生悲一點沒錯,最容易出錯的環節馬上就到了,我們把冰皮壓成扁扁的一塊圓形,把邊上捏薄,讓中間厚一些,把適量的紅豆餡放入圓形中間,像平時捏包子一樣,把中間捏合攏,就在這時,因為我的圓形冰皮太小了,紅豆餡怎么也包不住,越捏越要往外跑,把我急得一頭汗,無奈之下,我只能把它揉成一個紫色的球,讓紅豆餡和白色的冰皮混合在一起,再放入模具按壓幾下之后,把月餅輕輕推出,放入老師為我們準備的盒子里,一個可口的奇怪的冰皮月餅才算做好了。
別看月餅小小的,它的制作過程一點不簡單,不但需要力氣,還需要智慧和耐心,做第二個的時候,我吸取了之前的教訓,總算做出來一個黃皮紅餡,外觀正常的小月餅,看到同學津津有味地吃著我親手制作的月餅,我自豪地笑了起來。真是一次受益匪淺的中秋佳節活動!
中秋的月餅(專業15篇)篇五
中秋佳節我國民間有家家吃月餅的習俗。中秋吃月餅,和端午節吃粽子、元宵節吃元宵一樣,是我國民間的傳統食俗。
至于中秋節食月餅這一習俗的形成則是在明代。后來隨著歷代的演變,月餅的品種及花樣越來越豐富,制作工藝更新,風味更多,八月十五吃月餅已經成為中華民族的一種古老而又非常有意義的傳統。
月餅,又稱宮餅、豐收餅、圓餅、團圓餅等,隨著時代的發展,月餅逐漸成為中秋節的節令食品和互相饋贈親朋的禮品。
月餅,原本是祭月時的一種供品,拜月結束后,全家人圍坐一起,共享祭品,同賞明月。后來人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅結合在一起,寓意家人團圓的象征。每逢中秋,皓月當空,合家團圓,品餅賞月,其樂融融。
美味可口的月餅作為吉祥物,除了象征合家團圓、歡聚之外,還有很多豐富的吉祥文化內涵。中秋節以月餅祭月、拜月還有祈子和求婚姻美滿之意。此外,月餅還有象征豐年之意。中秋節正值五谷豐登的季節,吃月餅也融入了“秋祀”的因素,月餅又成了豐年的象征,借月餅來慶祝豐年,祈望保佑來年風調雨順,獲得更大的收成。
傳說一。
相傳我國古代,帝王就有春天祭日、秋天祭月的禮制。在民間,每逢八月中秋,也有左右拜月或祭月的風俗。“八月十五月兒圓,中秋月餅香又甜”,這句名諺道出中秋之夜城鄉人民吃月餅的習俗。月餅最初是用來祭奉月神的祭品,后來人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅,作為家人團圓的象征,慢慢月餅也就成了節日的`禮品。
傳說二。
“月餅傳信息”一說。相傳元朝未年,統治者的殘暴統治引起了廣大人民的普遍憎恨,到處都在醞釀起義和反抗。統治者為了維護自己的統治,防止人民造反,規定民間不準私藏鐵器,只準十家人合用一把菜刀。農民起義領袖張士誠在中秋節時,將中秋起義的時間寫在紙條上,夾在月餅里送給各家各戶。人們掰開月餅見到紙條,就紛紛拿起菜刀,聚集起義,掀起了反抗元朝統治者壓迫的高潮。為了紀念這次起義,人們每年八月十五便吃月餅且相沿成習。所以,今天的蘇式月餅中還夾一長小方紙,只不過是在底面,而不是中間。
傳說三。
八月十五凱旋歸京,長安城內一片歡騰。有個吐魯番人正在長安,他向唐太宗獻圓餅祝捷。太宗大喜,從裝飾華麗的餅盒中取出圓餅,指著懸掛在天空中的明月笑道:“應將胡餅邀蟾蜍”。隨后太宗與百官共食圓餅,從此中秋吃月餅的習俗便形成了。
傳說四。
相傳遠古時候,有一年天上出現了十個太陽,直烤得大地冒煙,海水干涸,老百姓眼看無法再生活下去。
這件事驚動了一個名叫后羿的英雄,他登上昆侖山頂,運足神力,拉開神弓,一氣射下九個多余的太陽。
后羿立下汗馬功勞,受到百姓的尊敬和愛戴,不少志士慕名前來投師學藝。奸詐刁鉆、心術不正的蓬蒙也混了進來。
不久,后羿娶了個美麗善良的妻子,名叫嫦娥。后羿除傳藝狩獵外,終日和妻子在一起,人們都羨慕這對郎才女貌的恩愛夫妻。
一天,后羿到昆侖山訪友求道,巧遇由此經過的王母娘娘,便向王母求得一包不死藥。據說,服下此藥一半,能長生不老,服下此藥,能即刻升天成仙。
然而,后羿舍不得撇下妻子,只好暫時把不死藥交給嫦娥珍藏。嫦娥將藥藏進梳妝臺的百寶匣里,不料被蓬蒙看到了。三天后,后羿率眾徒外出狩獵,心懷鬼胎的蓬蒙假裝生病,留了下來。輕而易舉的騙過了后羿。
待后羿率眾人走后不久,蓬蒙手持寶劍闖入內宅后院,威逼嫦娥交出不死藥。
嫦娥知道自己不是蓬蒙的對手,危急之時她當機立斷,轉身打開百寶匣,拿出不死藥一口吞了下去。
嫦娥吞下藥,身子立時飄離地面、沖出窗口,向天上飛去。由于嫦娥牽掛著丈夫,便飛落到離人間最近的月亮上成了仙。
傍晚,后羿回到家,侍女們哭訴了白天發生的事。后羿既驚又怒,抽劍去殺惡徒,蓬蒙早逃走了。氣得后羿捶胸頓足哇哇大叫。悲痛欲絕的后羿,仰望著夜空呼喚愛妻的名字。這時他驚奇地發現,今天的月亮格外皎潔明亮,而且有個晃動的身影酷似嫦娥。每天都到月亮前觀望著愛妻。
后羿急忙派人到嫦娥喜愛的后花園里,擺上香案,放上她平時最愛吃的蜜食鮮果和月餅,遙祭在月宮里眷戀著自己的嫦娥。
百姓們聞知嫦娥奔月成仙的消息后,紛紛在月下擺設香案,向善良的嫦娥祈求吉祥平安。從此,中秋節拜月的風俗在民間傳開了。
中秋的月餅(專業15篇)篇六
文案腳本時長:15秒。
背景音樂:溫馨。
鏡頭一(5秒):地點是寫字樓,鏡頭照著掛在墻上的鐘顯示是晚上8點,一位男士剛加班完成工作,走到茶水間時看見加班的.同事們正在品嘗廣州酒家的月餅(正在品嘗月餅的同事們發出歡快的笑聲),男士才恍然大悟今天是中秋節,然后急沖沖離開。
鏡頭二(5秒):地點是在家里,一位獨居老人坐在陽臺上賞月,桌面上放著廣州酒家的月餅,鏡頭照著掛在墻上的鐘顯示晚上九點,門鈴響了,剛從公司加完班的男士急沖沖地回來,手里提著廣州酒家的月餅,說道:“爸,我回來了。”老人眼睛含淚,抱著兒子。
鏡頭三(3秒):地點是在宿舍,在外地讀書的學生站在陽臺上賞月,因無法回家和家人過中秋心情有點落寂,突然門鈴響起,是快遞送來的月餅。鏡頭切換到學生坐在電腦面前吃月餅,和家人視頻共度中秋。視頻時,家人說道:“中秋快樂。”
鏡頭四(2秒):鏡頭拉伸至月亮,廣州酒家的月餅盒緩緩出現。
旁白:同一個世界,同一個中秋。情系廣州酒家。
月亮在哪里,中國就在哪里。
正文:
賞月是中國人獨有的浪漫,
中國人因月亮而浪漫多情,
月亮因中國人而倍添風韻,
我們不必在意中國往哪里去,
因為月亮在什么地方,
什么地方就有中秋節。
版面:正版廣告。
背景顏色:深藍色、漸變淺藍色。
背景圖案:中秋節夜晚的圓月和云朵,附件廣州酒店月餅的樣圖。
文字顏色:白色。
文字版式:標題和正文放在版面的正中間。
情節一:又快到中秋節,要送什么牌子的月餅給爸媽好呢?
男聲:當然是廣州老字號,廣州酒家的月餅啦!
情節二:
(敲門聲)。
女聲:爸媽,中秋節快到了,給你們買了廣州酒家的月餅。
老人:呵呵,吃過那么多種的月餅,廣州酒家最合我意,從小和廣州酒家一起成長,感情不變70年。
(音樂起)。
女聲:食在廣州第一家——廣州酒家。
類型:橫幅廣告。
背景顏色:黃色、漸變紅色。
背景圖案:木棉花。
版面設計:
guangzhourestaurant食在廣州第一家,廣州酒家傳播溫馨。
經典系列。
冰皮系列。
訂制系列此處為廣州酒家logo。
中秋的月餅(專業15篇)篇七
到了中秋,月上中天時,最難忘懷的還是那幾句詩:"海上生明月,天涯共此時"。帶給大家,希望大家認真閱讀。
轉眼間,又來了。中秋節呀,既可欣賞到餃潔的圓月,又可吃到美味的食品——月餅。
月餅,對于大家不是陌生的吧。那種皮薄、香甜、好吃的圓圓方方各種餡兒的東西讓我們口水直往下流。烤得發黃發黑的香皮兒還模糊地印著點字,是寫著這月餅是什么口味的。最普遍的就是蓮容蛋黃、豆沙這類的了,而水果口味的則比較少有,但近年大力推廣,(我就非常喜歡吃哦)別說,還真不錯。
今年早早就發下了月餅,我禁不住月餅對我的誘惑,拿了二個來吃。咬著第一個月餅那薄薄的皮兒,嗯,真香,一口咬著了里面好吃的餡兒。餡兒是別具一格的草莓味,醬紅色,軟軟滑滑的,還具有草莓的甘甜,配合穌皮,哇,真是太好吃了!我三除五除便吃掉一個。隨手拿起一個,細看上面的字,寫著:哈密瓜。哈密瓜味啊,看起來挺不錯。干脆大口咬,露出了里面深綠色、柔嫩美味的餡兒。哈密瓜味既有甜味,又有點酸味,還有點月餅味哪。真是越吃越好吃。
看來這次吃月餅可是頭一回吃到那么好吃的水果月餅哦,哈哈!
中秋的月餅(專業15篇)篇八
中秋節到了,各家團團圓圓的,那天我和媽媽在家里忙活了一個下午呢!
那天的早晨,我正在寫作文,突然爸爸打電話給媽媽,爸爸在電話里說:“今天我們不到羅家角去吃飯了,因為媽媽在蠶場里面工作,爸爸會到石門來吃飯。”媽媽剛把手機掛下,我就跑過去問媽媽:“今天爺爺是不是要到這里來吃飯呀?”媽媽說:“是的!”說完我就去寫作業了。
等到我爸爸和爺爺來到我家的時候,就吃飯了,那一天我們家有豐盛的晚飯!
啊,每年我們家都會團團圓圓的吃飯,今年我們家都沒有吃頓團圓飯。
中秋的月餅(專業15篇)篇九
今天我們要做美味又漂亮的月餅。每個人不僅興奮,而且興奮!
我們舉著隊旗,戴著橙色的帽子,拿著《采訪紀實》和鋼筆,和王先生一起出發了。
到達,終于到達。白面店看起來很干凈整潔,而三扇大窗戶看起來很大。透過窗戶,你可以看到許多奇形怪狀的蛋糕,既漂亮又可愛。當我看到這么多蛋糕時,我不禁流口水。
終于可以進去了。進入商店非常擁擠。為什么?因為盡管商店很大,架子上卻擺滿了月餅,一些大櫥柜里也擺滿了蛋糕。
王老師收留了我們。令我驚訝的是,里面有兩個大房間。這是我們真正的手工藝品室。
開始發送資料。老師首先分發面團。我們擠了半天,擠了半天,但我也沒有接受。氣死我了。最后,我看到了希望。一位女老師拿出一個黑色的盤子。我順手拿了一個,我的心臟被毀了!
老師拿了另一盤材料,有兩種顏色:一種是黑色,意思是黑芝麻;一個是白色的,代表蓮子糊。我吃黑芝麻是因為我喜歡吃!
開始做吧。在張師傅的帶領下,我們先把白面團搟成一個圓圈,然后把它打成一個蛋糕,再把黑芝麻餡搟成一個圓圈,放入面皮,然后把它包起來,慢慢地把它舉起來,直到把整個面團密封。最后,把它揉成圓形,好嗎!
每個人都完成了。老師用它來制作月餅模具。突然,學生們像一群看肉的老虎一樣向前沖去。他們都圍住了老師,不能動。直到王老師開口說:“機會是有的!”我們將立即返回我們的位置并等待!
老師說,“從這邊開始,一個接一個地使用它。”然后,一個接一個,一個接一個。我終于明白了。我把模子放在我做的面團上,用力擠壓,然后打開它,啊!月餅已經成型了。心里非常高興,非常高興,非常激動!
我終于希望烤月餅了。只有張師傅把月餅放進烤箱。烤了大約15分鐘后,我以為已經準備好了,但事實并非如此。原來你必須在上面涂上蛋黃。
又過了五分鐘,月餅終于出來了。以前的白色面團現在變成了金色的月餅。我真不敢相信!越來越快了。
王老師讓我們圍成一個圈,排隊拿我們做的月餅。等,等,等,等了半天,終于到我了。然而,我看了很長時間,沒有看到我做了什么。經過詢問,我才知道我的月餅被其他學生拿錯了。我既悲傷又憤怒。我不禁很想問那個拿錯月餅的同學。嗯,沒辦法了。我只能拿一個。
因為不是我自己做的,我感到很失望,也不忍心吃,所以我把它裝在塑料袋里。
最后,我們整齊地回到教室!
中秋的月餅(專業15篇)篇十
今天是中秋節,這是一個非常重要的傳統節日。俗話說:“八月十五月正圓,中秋月餅香又甜”,這天我們會舉家團圓,品嘗美味的月餅,象征著團圓和美滿。今年我家的月餅特別好吃,因為那是我親手做的。
下午,我來到蕭山日報食堂和水晶老師一起學習親手制作冰皮月餅。這個冰皮月餅是彩色的,它是用現榨火龍果、鮮牛奶、胡蘿卜汁做色素和皮、豆沙作餡的,既營養又美味還超級漂亮。
現場,水晶老師已經為我們準備好了熟的冰皮月餅粉、色素汁、豆沙餡、食品秤以及月餅模子和包裝盒。她向我們介紹完制作過程和和步驟后,大家就開始動做了。我先把胡蘿卜汁倒進冰皮月餅粉里,然后開始用手和粉,這個步驟最吃力,我使出了洪荒之力,一陣捏搓揉打之后,終于和成了一個黃色大面團。接著把大面團分扯成一塊塊小面團,用食品秤稱重,每塊面團控制在40克左右,這樣放進月餅模子里大小正好。然后,我們繼續搓揉這些小面團,搓圓壓平后加入豆沙餡再包圓,這步要注意豆沙餡一定不要放得太多以免漏餡,最后把包好餡的面團放入月餅模子輕輕一擠一壓,一個黃澄澄的冰皮月餅就做好了。
看著自己親手做的第一個月餅,我心里別提有多開心了,一鼓作氣把紫色的、奶白色的冰皮月餅也做好了,一共六個,個個成功,漂亮極了,讓人看了忍不住垂涎三尺。
最后,我高高興興地拿著月餅和老師道了別,回家過節品嘗美味嘍!
中秋的月餅(專業15篇)篇十一
為使廣大師生更多地了解中華民族傳統節日的文化內涵,廣泛挖掘與詮釋中華傳統節日的文化內涵,使學生在活動中感受到中華民族的優良傳統。我校開展了以“傳承優秀文化,歌頌團圓春秋”為主題的活動中,學校結合自身實際情況,利用校園廣播站、宣傳欄、主題班會、黑板報、手抄報等形式,精心設計內容,廣泛宣傳傳統節日,營造出了濃厚的民族節日氛圍,以此弘揚民族精神和傳統文化。
各班級開展了“傳承優秀文化,歌頌團圓春秋”主題班會。特別是八年級很有創意。活動以智力比賽的形式進行,老師巧妙地將有關中秋節的來歷、傳統習俗、詩歌等以智力題的形式呈現給學生,采用比賽的形式。看哪個組對中秋節的知識了解的最多。獲勝者老師給大家分發獎品——學習用品。同學們驚喜地接受這節日的禮物。與師生分享著節日的快樂。
此外,各班還開展了“傳承優秀文化,歌頌團圓春秋”手抄報評比活動。活動中學生們精心設計,用自己獨特的見解描繪自己心目中的中秋節。繪圖過程中,同學們小組合作交流,利用學校圖書資源搜集有關中秋節傳統文化知識,通過手抄報的形式向大家展示了中秋節的由來、風俗習慣、燈謎等傳統文化。
學校廣播站則播出了學生們精心準備的中秋節目——我們的節日—中秋節。節目中通過講中秋的故事、說中秋的。習俗、賞中秋的詩篇、送中秋的祝福等,讓全校師生了解中秋節的相關文化,感受到了中秋佳節的美好氛圍。
除此之外,每個班級通過組織農民工子女、留守學生打親情電話、參加中華經典誦讀、小品、歌舞等活動,讓學生們了解中秋節的風俗習慣,感受到了節日的溫暖。
總之,通過弘揚優秀傳統文化,開展“傳承優秀文化,歌頌團圓中秋”為主題的文化活動,豐富了中華民族傳統節日的內涵,同時也進一步激發了廣大師生了解學習中華民族優秀傳統文化的熱情!增強了其民族自信心、自尊心和自豪感!
中秋的月餅(專業15篇)篇十二
鏡頭一(5秒):地點是寫字樓,鏡頭照著掛在墻上的鐘顯示是晚上8點,一位男士剛加班完成工作,走到茶水間時看見加班的同事們正在品嘗廣州酒家的月餅(正在品嘗月餅的同事們發出歡快的笑聲),男士才恍然大悟今天是中秋節,然后急沖沖離開。
鏡頭二(5秒):地點是在家里,一位獨居老人坐在陽臺上賞月,桌面上放著廣州酒家的月餅,鏡頭照著掛在墻上的鐘顯示晚上九點,門鈴響了,剛從公司加完班的男士急沖沖地回來,手里提著廣州酒家的月餅,說道:“爸,我回來了”。老人眼睛含淚,抱著兒子。
鏡頭三(3秒):地點是在宿舍,在外地讀書的學生站在陽臺上賞月,因無法回家和家人過中秋心情有點落寂,突然門鈴響起,是快遞送來的月餅。鏡頭切換到學生坐在電腦面前吃月餅,和家人視頻共度中秋(視頻時,家人說道:中秋快樂)。
鏡頭四(2秒);鏡頭拉伸至月亮,廣州酒家的月餅盒緩緩出現。
中秋的月餅(專業15篇)篇十三
中秋是中國的一個傳統節日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費者市場的各種因素,對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
(一)背景分析
據中國社會調查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調查,有53%%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現稱之為:“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實,但可以預期,今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。
(二)市場分析
隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規定,特別是輿論的引導下,人們已經不僅僅滿足于中秋節大吃一噸,送煙送酒,而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情,表示歡慶,所以預計今年的中秋節消費者的消費將更趨于多元化。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品,由于兼具傳統內蘊和現代氣息,能給人們帶來問候的同時,也讓人們接受了文化的洗禮。其發展的趨勢卻是十分誘人,極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,使之成為一個永不衰落的朝陽產業。
(一)產品定位:高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息,適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場
此次公司推出的這種產品的目標是以大中型企事業單位的.集體消費者為主,以及一部分樂于工藝品,文化素養較高的消費者的綜合市場,具體分類如下:
目標消費群體(一)追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人
產品類別:高檔
主要用途:自己收藏、贈送親友
目標消費群體(二) 大型企事業單位
產品類別:高、中檔
消費類型分析 贈送客戶、領導,發放員工
目標消費群體(三) 大型企事業單位 部分中年人和學生
產品類別:中、低檔
主要用途 這類人又叫高的文化素養,但經濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友
(三) 銷售渠道
2、以各類商場、工藝品商店為平臺,提供相應的廣告支持,并給予一定的優惠條件的代銷
(四) 營銷建議
1、由于工藝品不是一中的生活必需品,也不是一種理性消費品,建議增大銷售隊伍,擴大產品宣傳途徑。
2、爭取時間上的優勢,先下手為強,力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
四、機會與問題分析
(一)機會與優勢分析
由于消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化,并且在中秋節容易形成消費熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費品,更能吸引消費者的眼球,引起購買沖動,從而形成消費熱點。
(二) 威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的工藝品銷售商,我們的競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場,甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的。
(三) 問題分析
1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場上,我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。
五、具體行動方案
(一)前期 月 日------月 日,調研階段。以我們現在掌握的市場情況著手,針對目標市場,特別是重要目標市場進行跟蹤調查,及時了解目標市場信息,研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。
(二)中期 月 日----月 日,分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標市場信息,對目標客戶進行走訪、垂詢,并在預計機間內完成大部分訂貨任務。
(三)后期 月 日----月 日,收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計劃。
六、風險控制 針對問題分析中可能存在的各種風險,以及各階段調研出現的各種問題,對計劃及時進行修正,使風險盡量降低。
隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段,做出差異。
(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經濟利益。
宏觀環境因素主要有:
1.人口因素:中秋時節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。
2.經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。
3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。
4.消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。
3.競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。
(四)內部環境分析
1.資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4.生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。
1.廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用:1000元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。
4.廣告媒體:報紙和宣傳單
5.廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!
1.人員推銷
針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。
2.超市促銷
在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區域,具體如下
活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17% 中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方
4.報紙
選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳
一、部門分組情況:
促銷組:
組長:銷售部副經理
組員:銷售部成員
宣傳工作組:
組長:廣告部副經理
組員:廣告部成員
貨物采購工作組、促銷工作組:
組長:采購部副經理
組員:采購部成員
貨物配送組、余貨處理工作組:
組長:配送部副經理
組員:配送部成員
安保應急小組:組長:安監部副經理
組員:安監部成員
總結工作組:組長:辦公室副主任
組員:辦公室成員
二、各職能小組及分工:
1、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責,包括前期的廣告宣傳工作,活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。
2、貨物采購工作組:促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責,貨物采購工作最多以天為周期,每天的采購標準、采購數量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作,保證采購品的的質量和按時供應。
3、貨物配送工作:促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責,貨物采購工作結束后,由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作,保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。
4、安保、貨物整理及收銀工作:該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責,貨物運輸到指定促銷地點后,由該小組及時進行產品的裝卸、搬運,產品安檢,確保促銷產品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作,保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。
5、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負責,由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發性事件由該組協調管理。
6、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負責,主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現場清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。
7、促銷總結工作:該工作由辦公室負責,主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做工作總結,總結經驗,指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。
七、促銷預算:
1.成本預算
2.銷售預算
3.收益預算
八、促銷效果評估:
根據我們粗略預測,本廠商將達到預期的目標,預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。
九、活動效果評估
1.活動效果評估:
(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
(2)促進銷售活動的開展,擴大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,同時也增強了客戶的信心。
中秋的月餅(專業15篇)篇十四
農歷8月15日–中秋節到了,又可以和家人一起吃月餅賞月了。
在皎潔的明月下,也許有不少人正坐在自家的陽臺上,一邊“舉頭望明月”,一邊愜意的品嘗著月餅吧;也許有些人家家中的小孩子還在那兒唱著“八月十五月兒圓,爺爺為我打月餅呀……”的歌兒吧;我們家也不例外,未到中秋,媽媽就帶回了一大盒月餅。
月餅吃也不能白吃,吃也要知道它的由來。
中秋吃月餅的習俗,相傳始于元代末年。當時中原廣大人民不堪忍受元朝統治階級的'殘酷統治,紛紛揭竿而起。有一支隊伍的頭領朱元璋為了傳遞信息,把“八月十五夜大起義”的紙條藏入月餅分頭送到各路抗元力量,通知他們在八月十五一起行動,起義取得了成功,八月十五吃月餅的習俗就這樣傳開了。
月餅好吃,而且意義非凡,你可別只顧吃,而忽略它的意義喲!
中秋的月餅(專業15篇)篇十五
今年中秋令我印象最深刻的是月餅。
首先說包裝吧。月餅裝在一個大禮盒里面,上面印著一朵大紅花,由幾十個花瓣和兩片翠綠的葉子組成,光看這個圖案就勾起了我的食欲。
首先,我拿起了白蓮蓉蛋黃餡的月餅。先吃了外皮,再吃白蓮蓉,感覺甜甜的,很好吃。一會兒又開始吃蛋黃,一吃發現是熟透的鴨蛋黃,里里外外全是油,感覺很油膩,不太好吃。之后我又吃起了低糖紫薯月餅。吃皮兒時感覺到淡淡的甜味,吃到里面好像是豆沙的感覺,很好吃。十幾分鐘后我又開始吃五谷雜糧的月餅,里面有大炒瓜子、清熟花生、谷類,由于陷太多我都記不清了。吃后全身干爽,兩個字形容的話那就是:舒服。我又飛快地吃掉了什錦月餅,餡是由酸甜味的紅色果條、純甜味的綠色果條、吃著很酸很酸但是很漂亮的黃色小果球,這三種做成的。
這時,哥哥突然問我:“你吃過這個嗎?”說著拿起香辣牛肉的月餅,我回答:“沒有。”哥哥說:“嘗嘗這個,特香。”于是我嘗了一口,頓時感到辣辣的,馬上喊道:“辣死我了!”這時哥哥開始奸笑起來。我才知道上當了,但又跟著笑了起來,全家人也都笑了。
那晚我睡得真甜。