策劃方案要考慮各種因素，包括時間、資源和人力等方面的限制。下面是一些經過驗證和實踐的策劃方案，希望可以對大家有所幫助。

策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇一

隨著經濟全球化的深入發展，世界汽車產業的格局面臨深刻的變革與調整，而2008年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發生使全球汽車產業進入寒冬，包括日本xx汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創新的機遇和挑戰。2008年xx汽車召回門事件無疑給xx汽車公司的發展帶來新的挑戰，但盡管如此2008年xx汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于xx汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解xx汽車公司獨特的市場營銷模式及xx汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于xx品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取xx汽車公司發展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發展的新模式，實現中國自主品牌汽車的迅猛發展，具有重要的現實和戰略意義。

一、xx汽車品牌簡介。

xx公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣xx市，2008年日本xx汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，xx汽車公司的新事業立足于汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發”在這個堅強的理念指引下，xx提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業的目標”并正在為創造更豐富多彩的未來，進取開拓新的業務領域和系統產品。xx公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業，供給安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關系為基礎實現穩定成長和共同繁榮。

二、xx品牌策劃背景。

xx汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2008年xx汽車公司汽車“召回門”事件的發生使xx品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本xx品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和xx汽車公司汽車“召回門”事件的現實背景下對xx汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立xx汽車品牌的社會影響力和形象。

三、xx品牌汽市場前景調查。

（一）、調查問卷概況。

（1）xx汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢；

（2）汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為xx汽車提升競爭力的關鍵一環。

（3）xx汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造xx汽車的社會品牌形象已經成為xx汽車公司擴大市場份額的重要手段。

宏觀環境分析。

（1）2012年是中國十二五規劃的關鍵之年，同時也是包括xx在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，xx汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現xx汽車公司在中國市場的快速發展。

（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

（3）人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外xx汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，所以汽車市場前景廣闊。

（4）國際環境：2008年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，xx汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。

四、xx品牌swot分析。

xx汽車市場在各個領域都有自我的市場份額，對于此刻不一樣的人的不一樣消費本事，xx汽車都可滿足低、中、高市場的不一樣選擇。

4.1品牌優勢。

xx汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，異常是外觀的設計，十分貼合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

4.2品牌劣勢。

xx汽車一向在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得xx汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機會。

xx汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4品牌威脅。

人們想起xx這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加xx汽車的競爭壓力。

五、品牌技術優勢。

5.1采用雙vvt-發動機。

采用雙vvt-i發動機，能夠根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，經過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車身。

駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析。

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要資料，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創新，更加注重汽車后市場的開發與管理。

廣州本田的營銷模式能夠按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；營銷策略：4p策略+服務策略。

八、...x汽車品牌簡介。

廣汽...x是xx汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。...x自2006年推出以來一向成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

（一）、...x市場前景分析。

經濟因素:2012年是中國十二五規劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽...x作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。

技術因素：作為xx汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，...x是xx汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的xx品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

（二）、xx汽車swot分析。

廣汽...x自2006年上市以來一向成為xx汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

2.1.優勢分析。

2.1.1.技術優勢。

x作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優勢搶占市場，x采用雙vvt—i發動機在供給強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。

2.1.2成本優勢。

x作為xx汽車旗下的品牌，其生產研發的平臺建立在xx汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發成本的最小化和產品利益的最大化。

2.1.3服務網絡優勢。

2.2.劣勢分析。

x汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使x汽車在競爭中處于不利地位。

2.3.機遇分析。

x作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發展機遇和自身優勢，應把握機遇，促進發展。

2.4.挑戰分析。

xx汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得...x汽車在中高端汽車市場的地位受到必須的挑戰。

(三）、一汽...x的產品市場定位。

一汽...x2006年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今xx已經成為xx中國中級轎車市場的熱銷車型。xx的成功不僅僅依靠產品、價格的優勢而是建立在xx中國戰略整體成功的基礎之上，建立在xx準確的產品市場定位。

3.1.以共性帶動個性的產品定位。

策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇二

一、活動主題：比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優惠25000元，f3最高優惠10000元！

二、活動時間：4月29日——5月7日。

三、活動目的：大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量，4s店五一活動方案。

四、活動政策：

1、f6尊貴型最高優惠25000元，活動價84800元。

2、f6舒適型最高優惠13000元，活動價76800元。

3、f3豪華型最高優惠9000元，活動價61800元。

4、f3標準型最高優惠7000元，活動價53800元。

5、f3豪華型dvd版最高優惠10000元，活動價65800。

策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇三

活動主題:。

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。

活動目的:。

穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間:。

1月27日—1月31日。

活動一:。

迎新春，賀新年，送春聯。

活動時間:1月27日。

活動內容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取某年某某臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法:。

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;。

2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二:。

年到福到禮送到。

活動時間:1月27日—1月31日。

活動內容:。

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法:。

1、卡片需加蓋分場專用章;。

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。

2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;。

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三:。

慶元旦賀新春送大禮。

活動時間:12月31-1月18日。

操作方法:。

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;。

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;。

活動四:。

影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。

活動時間:1月1日。

活動內容:在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照。

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照。

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照。

一次性購物滿218元免。

費照全家福一次，限3人，送兩張。

操作方法:。

1、某某超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳某某影樓的特色服務。

2、某某影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上某某影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在某某影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到1月20日。

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

一、促銷活動時間。

20__年_月_日—20__年_月26日。

共七天(20日—26日大年夜)。

二、活動主題。

千僖迎新，半價返還。

三、活動內容。

(一)主要活動：

千僖迎新半價返還。

1、7天中一天半價返還：

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);。

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。

(二)可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動。

1、男女裝特賣場;。

2、兒童商場購物送圖書;。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣。

1、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

五、費用預算(略)。

策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇四

20__年12月28日，在人們的關注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開業，20__年12月28日又是其三周年店慶，同時，她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業。自__年開業以來，七甲店三年內未做整體調整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于，七甲店經過三年的運作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著08年的金融危機，導致民工流的回鄉，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業區，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗試營造出新的低價形象，通過供應商活動的支持及營銷活動的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道。

二、活動主題。

第一波：圣誕狂想曲。

第二波：春節購物樂翻天。

第三波：富貴迎新年。

第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花。

三，執行時間。

第一波：圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。

第二波：春節購物樂翻天20__.__.15—20__.1.30。

第三波：富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。

第四波：猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。

好鄰居世紀蓮花。

四、商品營銷。

1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”

2.郵報總體安排。

商品組織規劃：

重點品項要求(注重低價形象)：

第二波：1元商品：5個3元商品：3個。

第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售。

五、陳列要求：

本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區域分別組成主題促銷區，經過氛圍裝飾，形成二個不同區域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。

第一波：以1元，3元，8元區為主要陳列對象。

第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象。

第三波：主要以年貨為主要陳列對象。

第四波：以文化用品為主要陳列對象。

六：營銷活動：

第一波：圣誕狂想曲。

第二波：春節購物樂翻天。

第三波：富貴迎新年。

第四波：猜燈謎鬧元宵。

七、宣傳及費用。

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策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇五

一、前言：

作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

二、情況分析。

2.1市場分析。

安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業，安踏在國內外具有越來越大的影響力，已經連續四年占據著國內同行業市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業為終極目標的品牌運營者。

安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰略重點放在了專業體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發的投入，提高產品開發能力，建立了以滿足專業運動為核心的產品研發體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。

目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展，為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

2.2消費者分析。

（2）消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和贊賞，一般好的體育用品，質量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續使用感覺良好的情況下，會自發形成習慣性的支持購買行為，并且帶動周圍潛在的其他目標消費者共同參與，會認同企業的產品質量及其所宣揚的企業文化精髓。

（3）潛在消費者的特征分析：受廣告或周圍主要持續的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產品產生一種喜愛，優質的服務，積極進取的企業文化，過硬的質量以及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。

（4）潛在消費者第一次購買動因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見的好質量以及積極向上的企業文化絕對是潛在消費者做出第一次購買行為的主要動因，是追求時尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。

2.3產品分析。

（1）產品存在的優劣點分析：安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多，強的多，但是同時對于其他類似于運動包之類的運動附件類產品開發還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。

（3）本產品與其他競爭的機會分析：相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎上走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面，有中國人很強的民族自我認同感，其所蘊含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時期以“越磨礪越光芒”為主題的企業文化蘊藏著深刻的文化精髓，在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進的步驟。在鞏固國內市場的同時，讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產品，民族的即是世界的。

2.4競爭對手分析。

競爭對手的廣告表現分析：耐克的“justdoit”、阿迪達斯的“notingisimpossible”等強調“去做”的西方張揚文化主張，以體育明星代言的方式和經常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業文化輸出和產品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業產品的全球推廣，但是，同時缺少了對不同國家不同地區的地區文化差異性的關注，缺少細節注重。

與競爭對手之間的優劣勢對比：以美國為代表的西方文化追求張揚、外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強不息的精神。事實上，張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據了重要地位，也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨大成功。有數據顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費者追求的一個“夢”。

然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。

2.5競爭對手廣告分析。

（1）競爭對手的媒介選擇策略分析：耐克、阿迪達斯、安踏等主要以與重大體育活動掛鉤的方式出現，且走的完全是全球、國際路線，主打贊助和冠名nba和世界杯這樣的全球體育盛會，有利于企業產品的全球性推廣，缺少符合不同國家，不同地區、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。

（2）競爭對手的廣告傳播目標分析：耐克和阿迪達斯的廣告目標是全球的關注運動，熱愛體育的青年和青少年，主打的是運動的概念，“justdoit”等廣告語傳達出其強調“去做”的企業文化；國內類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步，愛特步”都只是單純的強調運動的概念，而忽視了其企業文化和其品牌精髓，人文概念遠不及安踏來的好，無論是運動還是產品和消費服務，都是與一定的文化相關聯的，所以安踏這方面做的是獨一無二和別出心裁的。

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策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇六

雙十一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在11月01日起至11月11日止為益。

二、確定促銷目的`。

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。雙十一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。

如：雙十一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主);。

勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主);。

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價);。

雙十一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等);。

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)。

四、確定促銷商品分類比重及促銷價。

五、確定促銷活動方式。

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈(一單購物達__元贈__物品)。

2、互動有獎游戲(一單購物達__元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。

3、刮刮卡(一單購物達__元贈卡一張，刮開兌獎)。

4、現場試吃試用(請廠家多提供)。

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。

6、小鬼當家。

六、確定促銷投入。

我們建議雙十一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇七

一、學校概況：

學院有兩棟教學樓(a樓32間教室，b樓51間教室)，行政辦公樓一棟，共3層，食堂兩層，學生宿舍樓兩棟(男生宿舍、女生宿舍)。風雨操場、足球運動場一個。

二、校方需求：

1、每個教室需獨立分區，可點對點尋址單個或多個班級或年級廣播講話和播放音樂，廣播系統需具有定時播放功能(上下課音樂打鈴、課間眼保鍵操播放、廣播體操播放、升旗歌曲播放)，并能根據一年四季的季節變化，需要據有多套定時節目預先編輯功能，學校根據季節調用不同的作息時間打鈴方案。

2、滿足高考時的英語聽力播放(要求具有考試備份功能);多個年級，要求可實現多套音源節目同時播放功能，學校老師把各自年級的英語聽力內容上傳至服務器節目庫，各年級進行英語聽力時，可選擇本年級的聽力內容播放，各年級之間聽力內容播放互不影響。

3、學校行政辦公樓和學生宿舍樓需要播放背景音樂和廣播通知;操場和足球運動場需要實現集會擴聲，學生課間操音樂播放(要求具有遙控指揮課間操音樂播放功能)，體育課時定時打上下課鈴。

4、整個廣播系統需要具有高穩定性，當校園網絡出現故障時，可啟用備份系統，由備份系統接替學校日常廣播功能。考試時網絡主廣播系統和備份廣播系統同時工作，當網絡主系統出現故障時備份廣播系統可以自動切換繼續播放聽力內容，切換時間不能大于50豪秒，確保聽力播放萬無一失。

5、校園ip網絡廣播放系統需具有分控功能，管理人員在校園網內任一電腦上安裝上分控軟件，均可對系統進行管理。另外學校需建設一個“校園之聲“學生廣播站，課余時間學生在廣播站可通過校園ip網絡廣播系統主持節目，豐富校園生活。

6、校園ip網絡廣播系統需要具備緊急事件通知功能，當管理人員外出或不在校內時，如果發生地震、洪水等自然災害，可以通過手機短信或電話方式把通知在校園ip網絡廣播系統中播送出去。組織人員有序撤離和避險。

7、系統需具有擴展功能，當學校新教學樓啟用時，只用增加前端設備，即可接入原有校園ip網絡廣播系統，進行統一管理。

三、公共廣播設計思想。

嚴格按照中華人民共和國公安部發布的設計規范(摘錄)(gb50116-98)作為設計依據，結合學校的實際需求，使系統的功能和指標達到國內同行業的先進水平的同時，以高性價比，高穩定性的設備選型，來滿足學校對智慧校園ip網絡公共廣播系統的功能需求，是我們的總體設計思想。具體如下：

先進性和可擴展性：

利用現代最新的ip網絡廣播技術，使系統在長時間內與社會發展相適應。現代科學技術飛速發展，故必須充分考慮今后的發展需要，設計方案具備前瞻性和可擴展性。這種可擴展性不僅充分保護了學校的投資，而且具有較高的綜合性價比。

科學性和規范性：

ip網絡公共廣播系統是一個先進復雜的綜合性系統工程，從系統設計開始，包括施工、安裝、調試直到最后驗收的全過程，都嚴格按照國家有關的標準和規范，確保整個工程經得起各方面較長時間的嚴格考驗。

安全性和可靠性：

本方案充分考慮采用成熟的技術和產品，在設備選型和系統的設計中盡量減少故障的發生，本方案選用的所有設備，均取得生產廠家的授權證書，并承諾在工程設備的提供、技術支援及售后服務等方面給予全力支持。

四、公共廣播設計原則。

從投資合理、外觀美觀、設計規范的思想出發，日常廣播和緊急廣播二個系統的設計，在功能上互相獨立，在設備及器材上有機結合。根據規范要求，緊急廣播的控制具有最高優先權，并采用聯動和自動火災報警廣播方案。設有音量調節器的揚聲器，平時在接收日常廣播時可以調節音量或關閉，緊急廣播時揚聲器不受音量調節器控制，都將處于緊急廣播狀態。日常廣播主要包括定時廣播、尋呼講話廣播、頻道廣播和英語聽力考試等內容。

五、設計功能。

服務器脫機運行功能。

系統可實現脫離服務器自己獨立運行的功能，服務器關機后消防廣播(消防矩陣)、尋呼對講廣播(尋呼主控臺)、定時廣播(ip網絡調音臺)和頻道廣播(音頻矩陣、網絡調諧器、網絡cd播放器、前置話筒)等即使在服務器斷開的情況下，也能正常工作。

終端離線打鈴功能。

教室設計的前端網絡解碼終端自帶有存儲sd卡，

可以把定時程序和歌曲下載到本地解碼終端的sd卡內，即使在網絡斷開的情況也能正常執行定時打鈴程序，不會景響學校正常的作息時間。

定壓備份功能(教室終端斷電也不影響聽力播放)：

教室內的前端網絡解碼終端具有定壓備份輸入接。

口，考試時網絡主系統和定壓備份系統同時輸出考試聽力音頻到教室終端，當主系統出現故障時，教室內的解碼終端自動把音箱切換到定壓備份回路上(切換時間小于20ms)，保障聽力內容的正常播放。

尋呼喊話零延時：

尋呼對講設備采用pcm無壓縮音頻傳輸格式，學校。

領導播放通知或尋呼講話時，音頻傳輸零延時。

定點廣播/多點廣播/全體廣播/分組廣播尋呼。

系統內每個教室的解碼終端具有唯一的ip網絡地址，控制室、校長室和學生廣播站可以對單點/多點/全體/分組尋呼廣播，也可以對不同的年級或班級進行編組廣播。

定時播音。

根據學校的作息時間表，可在軟件上編輯定時播音程序，以滿足學校上下課定時打鈴、課間眼保鍵操、廣播體操、集會升旗的功能需求。

不同區域同時播放不同音樂內容。

操作軟件具有曲庫頻道構建功能(最多可構建32個頻道)，每個頻道可編輯任意的頻道歌曲，每個頻道為一路音源，32路音源同時播放，以滿足不同年級同時英語聽見練習需求。

教室聽力練習點播。

教師或學生通過解碼器自帶的遙控器可點播自已年級的英語聽力練習頻道進行英語聽力練習或收聽歌曲。

外部音源實時采播。

將外接音頻(卡座、cd、收音機、話筒等)接入ip網絡調音臺，實時壓縮成高音質數據流，并通過ip網絡調音臺的選址操作，通過網絡傳送給前端的任一或多個前端解碼器。

教室多媒體音源接入。

教室內的網絡解碼終端具有一路輔助線路輸入接口和一路話筒輸入接口，可接入教室內的多媒體電腦音頻信號，取代原有多媒體音箱完成擴聲;老師講課時可接入話筒進行本地擴聲，讓老師講課更輕松。

遠程遙控控制。

根據學校的實際情況，學生做操時經常會出現學生還未排好隊，但系統已經在播放廣播體操等定時節目的情況，所以系統配置了手持式遠程遙控器，老師可遙控控制廣播體操歌曲的播放停止，還可通過遙控器選曲，控制音量的大小。

遠程無線話筒播音。

系統滿足老師在操場上使用無線話筒講話時，可自動打開相應的功放進行播音，當播音結束時可自動關閉功放的電源，實現無人值守的遠程無線播音。

視頻播放功能。

在學校接待中心設計有視屏播放解碼器，并可通過高清輸出接口連接至外部的lcd或大屏播放學校的宣傳視屏。播放內容通過ip網絡廣播管理軟件管理統一管理，本地也可點播視屏內容來播放。

文字信息發布功能。

在學校的大門門頭設計有網絡led屏，平時用來顯示學校的校規校訓;有上級領導來參觀指導時可用于顯示歡迎標語;節假日可用于顯示通知信息等內容。由ip網絡廣播軟件通一管理顯示內容，并可設定定時程序，自動開關機，自動定時更換顯示內容。

分控功能。

系統局域網內任一電腦，只要安裝了ip網絡公共廣播系統軟件，均可作為分控室。管理人員足不出門也可以對整個系統進行管理和維護。管理權限可設定。

手機app控制。

系統如建設有無線局域網，可通過手機wifi接入ip網絡廣播系統網絡，安裝ip網絡廣播系統app客戶端軟件，可通過手機實時控制系統播放音樂節目。

緊急事件遠程通知。

學校領導或負責人，不管身在何處，通過隨身手機，可遠程編輯短信或打電話至校園ip網絡廣播系統內的緊急電話設備上，設備自動接通電話，便可通過語音進行通知和疏散人員，并具有短信轉語音功能。

消防系統接入。

系統具有消防接入功能，當發生火災等險情時，ip網絡消防矩陣可自動檢測消防中心送過來的觸發信號并向該區域或全區播放報警鈴聲和消防通知。

系統擴展性。

系統基于ip網絡構架，局域網通的地方便可接入設備，擴展方便，無需重復布線，大大減少了投入成本。

軟件功能設計:。

友好的操作界面。

系統所有設置和操作任務均可在客戶端軟件完成。具有友好、簡捷、直觀的操作界面。

設備狀態實時監測。

在操作軟件上可實時監控每個設備的工作狀態(是否在線、播放內容、實時音量大小等)一目了然。

文本文字轉語音。

軟件具有語音包對接接口，接入語音包后，可以實現文字或調入文本至廣播軟件，并轉換為語音數據流，通過網絡轉送給指定的前端播放設備。

音頻文件制作。

軟件設有錄音功能，可錄制音頻文件播放，設有文件格式轉換模塊，可把音頻文件轉換成統一的文件格式。

權限分配。

多客戶端操作時，可按要求分配每個分控管理員的操作權限和密碼管理。如：管理員具有最高權限，操作員只可操作，不允許對系統進行更改，學生廣播站可設定只能對室外區域進行播音。

多系統對接。

應校方要求，系統設計有skd對接開發協議，方便多系統對接，做到真正的統一管理。

六、系統特點。

高穩定性。

服務器脫機運行功能、終端離線打鈴功能、定壓備份功能，三重突發事件保障，最大限度提高整個系統的穩定性。

數據傳輸零延時。

廣州艾普音響研發的ip網絡廣播系統，可采用pcm無壓縮格式傳送音頻數據流，在保證高音質的同時讓數據在傳輸過程中最大限度的減少了數據的處理時間，讓音頻數據以最快的方式送達至終端播放設備。

音頻、視屏、文字信息統一管理。

系統設計有音頻解碼終端、視屏解碼終端、led文字發布終端，多方位全方面滿足學校的實際功能需求，一套系統，全面管理，為學校最大限度減少了硬件投入成本，人員管理成本。

自然災害預警。

系統設計的遠程手機短信、電話緊急廣播功能，讓學校管理人員、負責人員即使遠在千里之外，也可輕松的發一條短信，打一通電話把預警通知信息播送給學校的廣播系統，及時的安排應對措施，按排人員撤離避險。

策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇八

20xx年5月1日——5日。

(一)購物瘋狂送，好運自然來;。

滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張。

滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。

(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!

活動期間一次性在本商場超市區購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。

由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。

活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。

促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，xxx元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，xxx元/斤。使活動掀起兩個高潮。

策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇九

傳統企業同互聯網聯姻，借助互聯網展示企業形象、發布產品信息、做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟。互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。

策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據外部環境條件與內部實際情況對未來活動做出的系統的、科學的安排。企業網絡營銷策劃也是如此。

網絡營銷策劃是指企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略及活動計劃。它是對網絡營銷活動的全面運籌和規劃，是企業營銷管理活動的核心。

（一）系統性原則。

網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化。

（二）創新性原則。

互聯網絡為顧客對不同企業的產品和服務進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，創造滿足顧客的個性化需求的產品和服務，是提高效用和價值的關鍵。在網絡營銷策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力創造顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

（三）操作性原則。

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

（四）經濟性原則。

網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

（一）定位分析。

不同企業的網站定位是不同的，只有網站與企業整體戰略相一致，企業網站才能為企業帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內容包括：網站剖析、電子商務定位、電子商務模式分析定位、同行業競爭分析和網站發展計劃等。

（二）網站診斷。

網站診斷分析，針對當前網站進行系統診斷，以發現問題、解決問題。網站診斷的內容主要包括：網站結構診斷、網站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統分析和推廣策略診斷等。

（三）營銷分析。

根據企業營銷的目標和市場環境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內容包括：關鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關性分析、目標市場分析、用戶分析、產品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續產品和服務分析和價格分析等。

（四）網站優化分析。

網站優化分析，實際上很多企業網站，甚至一些電子商務網站都不具備良好的搜索引擎友好性。網站優化分析就包括架構優化、頁面優化、導航設計、內部鏈接優化、標簽（tag）優化等。

（五）整體推廣。

具有良好結構與搜索引擎友好性的網站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內容包括：網站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。

（六）網站運營管理。

這是至關重要的一個步驟。在企業網站內部及外部表現都不錯時，還需要對網站進行有效的運營管理，比如系統的流量分析，及時有效的文章更新等。

嚴格地說，營銷策劃就是緊跟企業外部市場變化，謀求營銷創新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

所說的網絡營銷平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略（網上產品策略的設計、網上價格策略的設計、網上價格渠道的設計、網上促銷策略的設計，以及開展網絡公共關系。

網絡營銷策劃方案一經確定，就應全面貫徹和實施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋，決策者也應根據反饋的情況及時對方案不足支出進行調整，使策劃活動逐步完善，進入良性運轉狀態。

電子商務的核心是網絡營銷。通過系統的網絡營銷策劃，可以幫助網站或者企業理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業務推廣出去。

策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇十

博覽中心的電動車展會規模大，參會經銷商人數多，這是向廣大經銷商展示自我品牌強勁優勢，經過招商實現布局范圍市場的重要機會。但同時現場各電動產品廠家必將投入很多人財物進行宣傳，將面臨更激烈的競爭。

堅持差異化營銷（堅持與整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動資料主題，不斷吸引客戶眼球，使從眾多品牌中脫穎而出，從而實現差異化宣傳。）。

強化內在優勢，以質取勝（的優勢是質量好，動力強。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經銷商深刻的體會、了解質量，加深印象。）。

與民互動，構成良好口碑（展會中穿插互動環節，讓經銷商和消費者參與，構成良好口碑，從而無形中成為品牌宣傳的一股強勁動力）。

（暨產品春季大型展銷會）。

經過一系列的電動產品一系列的產品形象展示、產品賣點的部分釋放等活動宣傳，到達吸引廣大電動車經銷商和消費者的注目率，從而拉開電動產品的后期入夏市場宣傳攻勢，增強潛在經銷商對產品的信心和購買欲望，促使其在展銷會后成為產品的現實忠誠客戶。

市區和各地市經銷商、鄉鎮網點。

歌舞、魔術表演+品牌現場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現場互動節目（騎技比賽、試乘試駕）。

展位設計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體此刻現場進行大批量的宣傳資料散發，并側重于精致新穎的展位布置，高素質的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。現場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

2、背景墻――企業與產品的全稱、標識、平安送暖幸福人家。

3、現場小型噴繪展板設計――產品形象展示與主題性展示相結[企業文化、產品定位]。

4、企業及產品形象宣傳資料（單頁設回執聯）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）。

5、具備企業與產品特色的咨詢登記臺1個。

6、易拉寶布置（2個）。

7、玻璃地臺4個、車模4人（用于產品展示用）。

8、視聽設備：收集整理電動產品產品的有關素材（宣傳片影音）到現場播放。（注：展會布置突出現場主題，選用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺效果；背景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠距離即可突現出來，避免易融入背景的中性色彩；）。

活動現場造勢；

1、創意人海秀：

研究到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，經過人海戰術，使展會現場到處都充滿著“電動產品”的宣傳，讓所有人意到。人海戰術裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

方法：在現場組織人舉牌游行，發放宣傳資料，經過壯觀的人海秀構成無處不在的流動廣告，宣傳。

人員：25個學生，分成5組，每組5人。

道具：衣服：衣服和造型打扮要獨特，吸引客戶眼球。

帽子：經過奇特的帽子吸引客戶眼球。

舉牌：用于游行時舉牌。

擴音器：用于游行過程中喊口號。

2、聲色并茂，先聲奪人；

在展會現場經過強大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人群注意，攔截走過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。

3、香車美女，撩人眼球；

經過不一樣裝扮（學生裝、職業裝、休閑裝、農民裝、工人裝等）的美女車模來吸引人氣，展現各個年齡段和身份地位人的不通風采，從而實現人體美與電動車的完美結合，讓更多客戶參觀。

活動現場實施；（開幕式結束后進行）上午；

8：00音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪，設立咨詢臺并準備宣傳資料；

9：00音樂暖場，主持，演員做好演出準備；

9：30主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等；

9：05—9：10廠家代表上臺致辭發言；

9：15—9：45電動車品牌現場模擬展示；（由廠家技術人員操作講解，主持人現場配合說辭）。

整體品質展示；

在現場設立專門區域，用淋浴的方式將水噴灑到轉動的電動產品上（或者某個部件上），展現電動產品良好的電機性能。

零部件比較；

將車的核心部件進行解剖式的比較。讓客戶最直觀了解內部的構造的不一樣，用料的不一樣等等，并配上說明，經過比較增加客戶對鉆豹品質的了解和信任。注：展示方法：

電動機：將電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，并派專人從電機材質、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一比較說明，展示電動機良好品質。也可把電機放在水里轉動。

剎車器：將的剎車器和其他電動車放在一齊，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。

減震系統：將的減震器和其他電動車的減震器放在一齊，從減震器的大小粗細、材質、是否是雙簧等方面進行比較。

車架：將電動產品和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質（是否生銹）、大小、設計（是否無縫設計）等。并將車架鋼管切開放在一齊，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

9：45—9：50魔術表演上（維持現場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞）9：50—9：55有獎問答（主持人現場提問，以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點）。

9：55—10：00雜技表演上（表演以電動車品牌特性為焦點展開）。

電動車騎速比賽，（1車1人）在規定時間內快者勝出；

電動車載重比賽，（1車及4人），在規定時間內快者勝出；

10：10—10：15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點）；

10：15—10：20跑酷表演（表演以電動車品牌特性為焦點展開）；

10：20—10：25魔術表演下；

10：25—10：35現場互動節目下（騎技比賽）；

10：35—10：40雜技表演下；

10：45—10：50跑酷表演下；

10：50—10：55收場舞表演；

10：55—11：00主持人邀請客戶對電動產品性能做出真實評價，并送禮品一份。

午時；

2：30—2：35主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等；

2：35—2：40開場舞表演（略）。

2：45—2：50跑酷表演（略）。

2：50—2：55雜技表演（略）。

2：55—3：00有獎問答（略）。

策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇十一

走對80步，盡可能快，別掉水里。小伙伴只需要不斷踩著圖案快快前進即可。很簡單吧，誰都可以會玩，但并不是誰都能玩得很好噢，小伙伴，不服來戰！

我們通過排行榜的名次給用戶發放獎品，并可以設置一定概率的幸運獎，讓即便覺得自己速度不快的粉絲也可以拼人品贏得幸運獎。

一等獎：鮮花+情人節專享蛋糕一個+客房一晚。

二等獎：鮮花+手工巧克力一盒+x觀影卷2張。

三等獎：鮮花+迷你小繽紛慕斯一盒。

幸運獎：xxx官方微信商城20元代金卷一張。

1、手機號碼為兌獎重要憑證，填寫應當真實有效，如若有誤，作廢處理；

2、代金卷只能在金冠好運來官方微商城購買兌現使用。

3、本活動最終解釋權歸金冠好運來蛋糕店所有。

關注xxx官方微信點擊圖片或發送關鍵字“七夕”，到xxx官方微信參與活動！或進入主頁菜單點擊活動專區“七夕走鵲橋”參與！

領獎時間：

20xx年x月x日—晚上8點前過時作廢。

策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇十二

為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么應當如何制定方案呢？這次帥氣的小編為您整理了網絡營銷策劃的設計方案優秀4篇，希望能夠幫助到大家。

__汽車自__年在__市場投放以來，歷經_年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在__市場保有量達到近8000臺。

__市__投資發展有限公司在_年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時__地區規模的一家__4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩占據了__市經濟型轎車的市場份額。

_年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得__汽車全系列__地區的經銷權，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進__地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、市場分析。

_年在中國車市創下輝煌戰果的__汽車，在_年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析。

我公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調查活動。

調查結果經統計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。

__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想。

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻。

四、活動意義。

通過此次活動對__品牌、__集團、__地區代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象，擴大__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。

一、公司帶給一產品促銷。

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，__用品讓利進行中，我們公司特地拿出__網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績。

1、新車上市。

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有必須的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數人認為新車上市未必是惠的，更優惠的就應在后面。

2、降價促銷。

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包。

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶。

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發放“88”號牌時，__一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車。

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活baihua動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶國慶節快樂！銷售業績再創新高！

一、無品牌不營銷。

1、微品牌：互聯網+農業背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩，并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。

2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。

4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。

二、草根美。

1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。

2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。

3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖。

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。

2、引路人：找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規則。

我經常關注互聯網農業講習所，___老師、___老師、___老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

圈子還有農友會，是__孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

地氣___老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。

四、抱大腿。

1、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。

2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。

3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。

五、行動大于一切。

1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收獲。

2、可持續發展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。

4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。

5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得很多思路。

六、結束語。

農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。

摘要：隨著社會經濟的飛速發展，我國網絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農業的發展至關重要。本研究通過深入分析中國農產品網絡營銷存在的問題，結合我國網絡營銷實踐中出現的具體情形，并對完善我國網絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農產品網絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農業不斷實現可持續發展的主要動力，有利于在我國營造良好的網絡營銷環境。

關鍵詞：無公害農產品網絡營銷。

近年來隨著我國經濟的不斷發展，市場化水平的不斷提升，我國的農業也迎來了發展的黃金時期。在我國，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水平，為中國網絡營銷營銷方案的創新提供更多的支持和幫助。

一、無公害農產品網絡營銷的概述。

網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環境因素等；營銷組合4p理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業相關部門對企業整體發展活動的管理方式。農業銷售部門應規范場館內部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發點，充分發揮無公害農產品網絡營銷的效益。農業無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發展水平密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。

二、無公害農產品網絡營銷的意義。

對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環節的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農業資源轉向了價值較高的環節之上了，這樣無公害農產品網絡營銷行業的價值就會在產業鏈的各個環節上得到實現。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業效益提升的最有效的一種體現。

三、無公害農產品網絡營銷的策略。

（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略。

現階段，絕大多數贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現階段大多數無公害農產品網絡營銷行業存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農產品網絡營銷行業部門的領導及無公害農產品網絡營銷行業營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰斗力。目前，中國農產品網絡營銷已經開始與國內各大知名的門戶網站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網站轉播的權利，利用土豆網和專業網絡營銷直播等對中國無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益。農業銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。

（二）借助網絡，推廣無公害農產品網絡營銷范圍。

為解決無公害農產品網絡營銷行業營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業營銷理念的宣傳范圍，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網絡營銷行業營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創新營銷機制。其中，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業營銷戰略的實施方案上，要堅持全局觀念，創新多元化的中國網絡營銷競爭機制，增強中國無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網絡營銷行業在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現中國無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養營銷員工的與時俱進理念，創新營銷團隊的思想觀念，完善農業賽制營銷機制，增強無公害農產品網絡營銷行業整體的核心競爭力。

（三）創新無公害農產品網絡營銷手段。

為了實現無公害農產品網絡營銷行業營銷手段制度的有效創新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業內部資源。無公害農產品網絡營銷行業在創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網絡營銷行業的內外環境，創新無公害農產品網絡營銷行業的營銷手段，另一方面也要提高創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段的效率。無公害農產品網絡營銷行業也在不斷調整和創新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業的管理機制，優化無公害農產品網絡營銷行業的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發展目標。無公害農產品網絡營銷行業還應當不斷創新營銷制度，尤其是要構建有效的內部營銷制度，有效規劃與合理部署農業產品生產和市場營銷情況，對增強農業銷售整體的效益發揮了十分重要的作用。

四、結語。

綜上所述，無公害農產品網絡營銷策略的創新發展對推動一個國家無公害農產品網絡營銷行業的經濟收益和發展水平至關重要。為了實現無公害農產品網絡營銷的多樣化發展，完善無公害農產品網絡營銷的營銷方案、優化無公害農產品網絡營銷的組織機構，推行靈活化的無公害農產品網絡營銷策略對提升一個國家農產品銷售的整體質量至關重要。

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策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇十三

開展活動的目的是處理庫存產品是提高銷售還是宣傳推廣僅有明確了明的，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

主要是為促銷宣傳還是答謝消費者。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點研究：確定人群和確定刺激程度。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高并且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情景進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，細心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇十四

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統計。

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布。

策劃汽車營銷設計方案（專業15篇）篇十五