通過總結過去一個月的工作，我們能夠更好地了解自己的工作進展，找到不足之處并加以改進。如果你不知道如何寫一篇月工作總結，不妨先來看看以下的范文，相信會有所收獲。
工作總結要求及工作總結（熱門12篇）篇一
化學是自然學科的重要組成部分，它是研究物質的組成、結構性質以及變化規律的科學。化學課程，倡導從學生和社會發展的需要出發，將科學探究作為突破口，激發學生的主動性和創新意識。初中化學，著重于幫助學生理解化學對社會發展的作用，從化學視角認識科學、技術、社會和生活方面的有關問題，了解化學制品對人類健康的影響，懂得運用化學知識和方法去治理，合理開發利用資源，增強學生對自然和社會的責任感，在面臨與化學有關的社會問題時能做出更理智科學的決策。為此特制定以下教學基本要求：
一、備課要求：
1．備課前，每位化學老師要通讀、精讀課程標準、通讀教材、教學指導用書及相關教輔用書，了解教材體系、重點、難點，熟悉與本節內容相關的習題，確保無重大知識點遺漏。
2、根據課程標準、教科書和學生實際情況制定準確、具體、多元化的教學目標。每節課一般有2~3個教學目標即可。對不同的課型（如新授、復習、實驗、練習課等），教學目標應有不同的側重點。
3、教師備課要對化學用語、實驗等方面做好研究和設計。如需進行演示實驗或學生探究實驗，應在教案中寫清所需化學儀器、藥品等，并提前1～2周通知化學實驗員進行準備。
4、了解學生興趣、愛好、原有的學習習慣和方法、知識基礎、技能、智能發展水平。分析和研究學生的實際情況，確定教學重點和難點。
5、擬定講課計劃。貫穿“學生為主體，教師為主導”的思想，充分調動學生主動學習和積極性，根據教師自身的特長，確定教學方法，推敲教學過程，寫出教案。教案要寫出本節課的教學流程、教與學的師生互動的過程。還包括教學課題、教學目標、教和學的方法分析、板書設計、教學反饋與評價、教后反思等方面的內容。
6、每節課都必須有教案和學案，堅決杜絕無案上課。
二、課堂教學要求。
1、教師教學時要教態自然，儀表端莊；語言生動，板書規范；尊重學生，關注學生的學習與發展，建立民主平等的師生關系。
2、教師授課時應按教案和學案進行，面向全體學生，切忌偏深偏難，杜絕知識性錯誤。
3、課堂教學時間要合理分配，每堂課都應準時上、下課，不得遲到、早退。上課鈴響前，教師應到教室；下課鈴響完，教師應下課，不拖課，亦不得中途離開教室。無特殊情況不得坐著上課，教室內嚴禁吸煙。
4、使用高效的教學方法和教學手段，優化課堂教學過程。提倡使用現代教學設備和教具，提高教學的形象化、直觀性。各種教學手段及演示實驗等，教師均應提前熟練掌握，避免課堂操作失敗。
5、充分發揮學生的主體作用，留給學生充足的思維空間與時間，多給學生實踐與動手的機會，給每一個學生提供平等的學習機會。
6、堅持探究式與啟發式教學，圍繞教學目標創設良好的問題情景和活動情景，使課堂始終處于師生互動的動態平衡的狀態中。
7、每位老師都必須用好學案，學案由學科組老師集體商討編寫。
8、完成課程標準中規定的`演示實驗和學生實驗。教師演示實驗必須操作規范，現象明顯，實驗失敗時要作正確的分析與解釋，并重做或補做實驗直至成功。要十分重視學生實驗的效果與安全性。
9、認真上好不同課型的化學課。如：新授課應重在完成教學目標。復習課應重在各部分知識的聯系和拓展，培養學生的創新思維能力。要做到復習課與新授課一樣，每節復習課都要有教案，做到復習教學設計思路清晰，習題訓練少而精。試卷評析課一般讓學生去自我發現，自我訂正，重點題教師做到精講，點撥，培養學生思維的發散。學生實驗課要事先與實驗員聯系，充分準備好儀器和藥品，確保實驗現象明顯，及時糾正學生錯誤操作。
三、作業布置批改要求。
1、每天作業量不超過30分鐘。
2、要及時批改作業，并做好批改記錄。對作業中的錯誤要督促學生自行修正。對于作業中共性的錯誤，要采取適當的機會和方式及時指正。
3、作業原則上都必須批改。但批改的方式可以不同。如化學練習冊可讓學生互批，化學試卷教師要全批、盡量面批。
4、課外作業形式應多樣化，可分為調查訪問、實驗設計、收集數據、反饋練習。
四、輔導（輔導學生）要求：
輔導要有計劃，要講究方法。課外活動、社會實踐、實驗探究、輔導方式要適合學生的需要，要體現因材施教的原則。注重培樣學生合作學習、獨立思考的學習習慣。
五、評價（考試）要求：
按教育局統一要求和規定的時間認真搞好教學評價。統一組織期末調研考試，建立教學質量監控，認真做好質量分析，確保“雙基”落實。采用紙筆考試、學習檔案、交流、實驗操作、自評、互評等多種形式的評價方式，實行教育性評價。考試中成績評定要公平準確，評價要具有促進性。課堂中非規范性評價要適宜適度，以激勵學生發展為基本要求。
六、教研活動及聽課要求：
1、對每個備課組每周集體備課不少于1節，且每學期推薦一名教師上一節示范課。
2、每學期每個教師聽課不少于15節，每個學期每位教師最少上一節公開課。
3、聽課后要集體評課，進行評價和總結。
4、每個備課小組，每學年開設講座(教學講座、科普及生活中的化學知識講座)不少于2次。
5、深入研究，不斷總結經驗，認真撰寫論文。
總之、化學教學過程必須認真按“備、教、批、輔、研、評”進行。化學教師要改變孤立教化學知識的理念，要重過程、重方法，關注化學學科的科技新發現，不斷拓展教學資源，調整自身的知識結構和知識儲備。根據教學需要在教學中實行相關學科的有機結合，形成多樣化的、有特色的化學教學和學習方式。要尊重學生，重視學生的生活經驗和認知規律，注意人文精神培養。立足教學中的具體問題，堅持進行教學課題研究，不斷地發揮其創新潛能。
附表1：
宜昌市點軍區初中化學課堂教學評分表。
教師：課題：
項類內容分值得分備忘。
教
學
設
計1．三維目標明確，做到有機融合，符合學生實際。
2．教材運用恰當，教學重點突出，難點有效突破。
3．重視基礎知識，關注能力培養，講求循序漸進。
4．教學思路清晰，設計富有創意，體現生本意識。20。
教
學
過
程1．教學過程清晰，脈絡流暢自然，有利知能建構。
2．教學預設充分，課堂生成精彩，學生參與積極。
3．問題情景真實，注意實驗探究，注重聯系實際。
4．資源開發適當，拓展延伸適度，把握“最近發展”。
5．媒體使用合適，亮點耳目一新，教學效率提高。35。
教
學
能
力1．專業功底扎實，業務知識全面，講求嚴謹科學。
2．語言規范得體，教態自然大方，板書整潔美觀。
3．教學機智靈活，點拔引導到位，體現因材施教。
4．教學風格鮮明，個性特點彰顯，富于時代氣息。20。
教
學
效
果1．有效實現目標，較好掌握新知，個個學有所獲。
2．培養情感態度，引發良好情感，課堂氛圍和諧。
3．學生興趣濃厚，貫穿學法指導，學習方式靈活。
4．雙基訓練扎實，素養全面提高，感受成功快樂。25。
總分。
評委簽名：時間：年月日。
附表2：
宜昌市點軍區初中化學說課綜合評價表。
說課課題：說課教師：評定等級：
評價內容評價要素評定結果。
滿分。
評分。
教材學情分析151．正確理解教材的地位、作用以及與相關知識之間內在的聯系，5。
2．從學生的現狀出發重新組織教材，富于邏輯5。
3．學生化學學習基礎與狀態分析恰當，學習重、難點確定準確5。
學習目標分析154．體現《化學課程標準》總體目標與內容標準，具有多維性5。
5．體現學生在“四基”方面的發展，具有階段性5。
6．目標陳述準確而沒有歧義，具有操作性5。
8．組織教學內容正確，突出關鍵問題的解決；8。
9．聯系實際、注重實驗，重視化學核心能力與創新意識培養8。
10．教學流程設計合理，符合學生的認知規律8。
學習方法分析1811．體現學生的動手實踐、自主探索、合作交流，具有指導性6。
12．不同學習方式結合合理，有利學生獨立獲取知識6。
13．教學輔助手段的運用合理6。
學習評價分析1014．評價、反饋、調控的方式、時空設計合理，具有及時性5。
基本素養1016．表述明確、流暢、儀態得體，化學學科基本功扎實。
10。
評委簽名總分100。
2009-5-4修改。
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工作總結要求及工作總結（熱門12篇）篇二
要詳細寫你這一年主要都干了哪些工作了(盡量多寫一些,表現你干得多),你覺得你自己干得怎么樣,對自己所負責的工作可以提一些合理化建議以及怎么能把工作干得更好,哪里還需要改進.簡略的寫一下對于明年有什么工作安排,以及表達一下你會更加努力,把工作干得更好.
要點一:篇幅要夠長
如開頭必是“時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數據要直觀
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
工作總結要求及工作總結（熱門12篇）篇三
論文在投稿時要求都要有一定的格式，這樣利于編輯人員查看，也利于排版，現將多數雜志要求的排版方式整理如下，以供投稿人員進行參考。
1、文稿要求：選題應具備一定的先進性與實用性，內容能反映該學術領域的進展及水平。論點明確，論據充分，數據可靠。
2、文題：反映文章的主題。中文文題一般不超過20個漢字，盡量不用簡稱、縮寫、藥物商品名等不規范名詞，英文文題不宜超過10個實詞。中、英文文題含義應一致。
3、作者：作者次序、作者單位(所在城市)、郵政編碼標注清晰、完整。并留第一作者詳細地址、聯系電話及e-mail。
4、摘要：研究類文章附400字左右中、英文摘要，經驗性文章僅附中文摘要，摘要采用結構式，包括目的、方法、結果、結論四部分，用第三人稱撰寫。英文摘要還應包括文題、作者姓名(漢語拼音)、單位名稱、所在城市及郵政編碼。
5、關鍵詞：摘要下標引關鍵詞3-5個。盡量使用美國國立醫學圖書館編輯的最新版《indexmedicus》中醫學主題詞表(mesh)內所列的詞。如果最新版mesh中尚無相應的詞，處理辦法有：(1)可選用直接相關的幾個主題詞進行組配;(2)可根據樹狀結構表選用最直接的上位主題詞;(3)必要時，可采用習用的自由詞并列于最后，關鍵詞中的縮寫詞，應按mesh表還原為全稱，如“hbsag”應標引為“乙型肝炎表面抗原”。每個英文關鍵詞第一個字母大寫。
6、文中標題的層次：文內層次編號采用阿拉伯數字編號。一般不超過4級。第一級標題1;第二級標題1.1;第三級標題1.1.1;第四級標題1.1.1.1。編號一律左頂格寫，無編號段落開頭可空2格。
7、圖表應用標準：如果能用文字簡要說明的內容不必列表。圖、表按其在正文中出現的先后次序連續編碼。每幅圖(表)應冠有圖(表)序號及圖(表)題。表格采用三線表，不設豎線。
8、計量單位：以國務院1984年2月頒布的《中華人民共和國法定計量單位》為準，具體可參照1991年中華醫學會編輯出版部編輯的《法定計量單位在醫學上的.應用》一書。計量單位的書寫必須規范，不應使用已廢止的單位，在一個組和單位中，斜線不得多于一條，如mg/kg/min,應采用mg/(kg·min)。
10、參考文獻：參考文獻標按在文中出現的先后順序排列編號，并用方括號標在文中引用處的右上角。參考文獻應為正式出版物發表的作品，所引文獻務必與原著核實，內容、卷期、頁碼、年份應準確無誤，參考文獻中的作者1-3名全部列出，3名以上只列前三名，后加“，等”。外文期刊名稱用縮寫，以indexmedicus中的格式為準，文題和書名只有首字母大字，其他一律小寫(特殊要求大寫的單詞除外);中文期刊用全名。英文標點符號后應留一空格。
11、著作權相關事宜：作者文責自負。本刊編輯有權對來稿做文字修改、刪節，凡涉及原意的修改，則征求作者同意后進行修改。來稿決定刊用后，專有使用權歸本刊所有。除以紙載體形式出版外，本刊有權以光盤、網絡期刊等其他方式出版決定錄用的文稿，稿費在收取費用時已經進行相應的減除，稿件刊登后，贈送第一作者當期雜志1冊。
12、綠色通道：基金項目課題論文，可使用本刊“綠色通道”，在最短的時間內發表。
工作總結要求及工作總結（熱門12篇）篇四
人貴有自知之明，年度總結并不是要總結得形勢一片大好，必須認真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現工作質量的持續提高。來反思自己為什么沒有進步。一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，思路不夠高度重視。
2、自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。
4、對計劃的分解不到位，執行和過程監控不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、產品結構、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃不合理、執行不到位。
7、團隊管理能力差、個體成員素質差，不能勝任工作的要求。
8、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。
工作總結要求及工作總結（熱門12篇）篇五
附件10：
眉山職業技術學院教學實習總結（報告）撰寫要求教學實習總結（報告）是學生教學實習實訓過程的全面總結，是表述其實訓成果、代表其專業綜合水平的重要資料，是學生教學實習過程、體會、收獲的全面反映，是學生技能實踐中很重要的一個環節，對于今后學生就業具有指導意義，因此，應認真寫好教學實習報告。總結（報告）由綜述、主體和總結三部分組成。
一、綜述。
綜述是報告主體部分的開端，是全篇的引子。有實習單位基本情況、實習崗位描述等內容。
綜述部份一般為300字以上。
二、主體。
主體部分，主要是實習過程介紹（做了些什么事）、實習體會、對學校開設課程的建議，學生實訓成果的展示和表述，是整個教學實習實訓過程的再現，本部分占教學實習實訓報告的大部分篇幅。主體內容要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡潔準確、明快流暢；內容務求客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數據說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內容，應用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應用表或圖來陳述。
主體部份一般1000字以上。
三、
總結。
總結是實習過程的總體結論，主要回答“得到了什么”。它是對全文的收束，是教學實習成果的歸納和總結，同時，也包括對整個實習過程的感想。
撰寫總結時應注意：明確、精煉、完整、準確、措辭嚴密，不含糊其詞；結論要一分為二，一方面包括實訓成果（得），另一方面就是值得改進的地方（失）。
致謝。
致謝是對企業提供實訓指導的領導、師傅、同事及指導教師相關人員的一種感謝。
教學實習總結（報告）正文字數為2000字左右。
工作總結要求及工作總結（熱門12篇）篇六
為加速青年教師的專業成長，提高整體教育教學水平，增強實施新課程的潛力，在本區教育局舉辦的“師帶徒”活動中，我與鄧有君這位青年語文教師結為師徒，我們團結協作、亦師亦友、互學互助、共同提高，取得了較好的效果。下面就自己的一點心得體會做如下總結：
學期初，我們共同制訂了師帶徒學習計劃，起到了督促和監督的作用。根據計劃資料，我隨時幫忙鄧有君老師備課，主要是探討教學方法和教學策略。
不管在生活、學生，還是教學工作中，作為師傅的我和她以朋友相處，曉之以理、動之以情、以身作則、關心愛護她，為她解疑排難。用自己的實際行動和禮貌的生活觀念帶動她的熱情，鼓勵她做到敬業、精業、勤業、愛生。
教學方法。每月指導徒弟備課一次，幫忙他們提高寫教案的條理性，一改他們過去陳舊的開頭寫“教學目的”，更加明確了教學的方向性、節省教學時間，提高效率。學期末，重點指導徒弟怎樣上好復習課，擬訂復習計劃，同時指導他們撰寫學生寄語及各項總結，及時積累教學經驗，以利于今后的工作。
我深知：只有不斷學習，才能跟上課改步伐，才能以全新的思想觀點指導自己的教育實踐。因此，我將自己積累的豐富教學經驗與技巧毫無保留的傳授給她，用一些現代教學思想影響她，鼓勵她多參加培訓，多讀書，閱讀有關雜志來獲取課改信息，不斷更新自己的教育觀念。
作為一名年輕教師，不僅僅要提高教學潛力，平時還應注意反思、積累，朝科研型發展。我鼓勵她們努力發掘自身教學工作中的得意之處或反思經驗教訓，及時記錄下來，做到每月總結，學期末時整理半年來的收獲，撰寫論文。
首先在校內公開課中帶頭上好示范課，精心準備，設計盡量適合低年級的語文教學，能讓徒弟從中有所得、有所悟。每學期至少聽徒弟一節課，及時認真地做出客觀評價，提出建設性的意見，師徒共同研討、互改互評。在教研活動中，大家均能擺正位置，抽出時間，用心探索，虛心求教。作為師傅，我毫無保留地把自己的見解、經驗交給徒弟。
學無止境，教無止境，應對教學中的諸多問題，我們永遠需要學習，需要研究，相信在我們共同的努力下，我們必須能夠共同發展，共同進步。
工作總結要求及工作總結（熱門12篇）篇七
(一)、標題：三號、黑體、居中、不加粗。
(二)、內容、落款：小。
四、宋體。
(三)、行距：固定值22磅。
(四)、首行縮進：2字符。
(五)、頁邊距：上下左右均為2.5厘米。
(六)、頁眉頁腳字體：五號、華文行楷、不加粗。
二、總結是一種回顧反思性質的文書，工作總結的撰寫是建立在真人、真事、真數據的基礎上，能夠客觀地反映過去某段時間部門或個人取得成果及不足。
（一）、標題。
格式：部門名稱（及姓名）+時間+主要內容+總結。
如：青年勵志社辦公室xxx（姓名)2011—2012學年工作總結。
（二）、正文。
1、前言部分。
（1）、概述基本情況。
（2）、明確提出總觀點。
例（此例為部門工作總結大概內容）：辦公室是處理青年勵志社日常事務的部門，辦公室在青年勵志社社長團的帶領下，抓緊青年勵志社思想道德建設，在工作中多聽意見和建議，發揚優點，改進不足，不斷成長成熟，同時把各個部門緊密的聯系在一起，團結協作，使青年勵志社以一個團隊的姿態一步步向新的輝煌邁進，此外辦公室注重內部建設，力爭使辦公室成為一個優秀部門（過去一年基本情況）。過的一年里，在部門成員的緊密協作及其他部門的合作下，工作取得明顯成效。（總結的總觀點）。
2、主體部分。
詳細介紹取得的成績、存在的問題、今后努力的方向，忌口語化語句出現。
（三）、署名。
（署名）人文社會科學學院青年勵志社辦公室xxx。
二〇一二年五月五日（公文格式）。
工作總結要求及工作總結（熱門12篇）篇八
通常個人工作總結主要是對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今后做得更好些。下面由本站小編為大家介紹工作總結格式要求及范文，僅供參考。
一、工作總結電子版格式要求
1、頁面設置：a4 縱向
頁碼位置：下居中
頁邊距：上2厘米;下1.5厘米、左2.5厘米、右2厘米
2、字體、字號
標題：20xx年工作總結(宋體，二號，加粗，居中)
部門人員：綜合部 *****(宋體，小三，加粗，居中)
正文：宋體，四號，行距1.5倍，字距：默認
正文中標題：最多分三級，分級編號統一如下：
第一級：一、xxxxxxxxx(黑體，四號) 比如：一、本站
第二級：1、xxxxxxx(宋體，四號，加粗) 比如：1、本站
第三級：(1)xxx(宋體，四號) 比如：(1)本站
二、工作總結手寫版格式要求
標題：20xx年工作總結(居中)
正文：(請參考后面工作總結范文)
署名及時間：寫上自己的名字與寫作時間(寫在右下角)
三、工作總結內容要求：
(一)、20xx年度工作總結
1、請把你對自己所處的部門及工作崗位的理解，描述出來;
3、請大致對自己20xx年度的工作情況給予評定，包括個人取得了什么工作成績和工作中得到哪些經驗(包括個人和團隊的)。
4、針對沒有完成的指標和未按時完成的工作任務以及工作中的不足進行分析，要詳細寫出個人主要因素和外部主要因素(外部因素包括公司制度政策和合作方因素，以及團隊管理因素等)。
(二)、20xx年度工作計劃
2、請給出個人在20xx年的工作計劃;
3、針對20xx年度，提出個人的發展愿望和提高計劃;
(三)、對公司的意見及建議
結合公司的發展方向和主要業務內容，提出您個人的看法和建議。內容可以是公司的發展方向、產品規劃、銷售、運營、管理等方方面面;如何改進團隊管理方面也可以提出改進意見(團隊方面：團隊管理制度、團隊配合、內部培訓、內部工作流程等等方面)
范文精選：
教師工作總結范文
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現本學期的工作總結如下：
一、在思想上，積極上進。我積極參加各種學習培訓考試，認真參加政治學習，學習教育教學理論，提高自己的思想覺悟，我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
二、在教育教學工作上，敬業愛崗，嚴謹治教。把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。對于課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向年輕老師學習信息技術，豐富教學手段，抓住學校安排校內聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平。總之，這一學期我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現需改進的地方也較多：如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動。在每周16節課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時感到力不從心。做到學期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結，期末總結。這學期為了扎實地推進新的教學課程，積極和本組、本年段教師進行課堂教學調研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，及時與教師探討、交流。作業作到面批面改。使學生的成績都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。
四、提高素養，努力工作。在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的經歷用在教育教學上。這學期本人圓滿地完成教育教學工作。但是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養。在教育教學工作中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學管理教育教學，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進行嚴格地監督，作出批評指正。
護理工作總結范文
在院領導和科室主任的支持下，在各科室互相配合支持下，使我順利完成本年度的護理任務，現將總結如下：
一、為病人護理提供優質護理服務
堅持了以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的要求為目標。首先要給病人以人文關懷，一切從病人的需要去思考問題，建立關心人，尊重人的理念。其次，以熱情、親切、溫暖的話語、理解、同情病人的痛苦，使病人感到親切、自然，加強與病人的溝通，通俗易懂地解釋疾病的發生、發展，詳細介紹各種檢查的目的，醫囑用藥的注意事項，仔細觀察病情變化，配合醫生搶救急危病人;掌握病人的心理狀態，制定人性化、個性化的護理措施，即使評估護理效果，讓病人參與到治療、護理中，消除緊張焦慮情緒，使病人產生一種安全感、滿意感。只要堅持以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的需要為目標，提供優質的個性服務，以患者滿意是醫院工作的核心，病人滿意度的提高，實質上病人與醫院的誠信關系，只要病人滿意才能使病人成為醫院的忠誠顧客。
二、保證護理安全
1、 加強制度與職責教育
重申各級護理人員職責，明確崗位責任制和護理工作制度，各位護士盡其職責，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象等。
2、 加強學習安全管理
組織科室姐妹們進行法律意識教育，提高她們的抗風險意識及能力，同時指定有臨床經驗、責任心強、具有護師資格的護士做帶教老師，培養她們的溝通技巧、臨床操作技能等。
3、完善護理風險預案
平時工作中注意培養護士的應急能力;完善護理緊急風險預案，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，以提高護士對突發事件的反應能力。
三、加強護理質控
1、重新指定了切實可行的檢查與考核質控細則，定期或不定期進行重點質量檢查，對查出的問題進行不定期抽查，向護理部質量檢查反饋信息，并進行綜合分析，查找原因，不足之處進行原因分析并及時整改，并檢查整改落實情況，以加強護理人員的服務意識、質量意識。
2、不斷修改完善各種護理質量標準，按標準實施各項護理工作。
四、存在問題
1、對病房管理尚不盡人意，新護士多，經驗不足。
2、由于護理人員較少，基礎護理部到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次于日常工作。
一年來的'護理工作得到院領導的重視、支持和幫助，職業道德建設上取得了一定的成績，但也存在一定的缺點，在以后的工作中有待進一步改善。
銷售工作總結與計劃范文
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xy年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
一年工作總結
在我們xx環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。
總結部分
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計劃
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區域內的業務影響力。
工作總結要求及工作總結（熱門12篇）篇九
總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。
(一)基本情況。
1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的.想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
5.總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。
在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高企業的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了的工作。
回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發揮。展望新的一年，我們將繼續努力，力爭各項工作更上一個新臺階。
工作總結要求及工作總結（熱門12篇）篇十
最好是公司的形象在上面，照片等。要有主題、匯報人、日期。如“xxx公司銷售部半年度工作總結”第二排小字體“匯報人：xxx”第三排或在頁底“年月日”
2、第一頁-目錄。
主要匯報的內容：
(2)半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實際數，拆線表示增長率。
(3)去年或前半年同期比較。
(4)既然是銷售，肯定要做庫存分析。庫齡、周轉率、超長庫存的原因分析等。
(5)銷售團隊各個銷售人員的.貢獻比較分析。
(6)銷售短板分析-不同的產品，暢銷或滯銷的原因分析。
(7)銷售團隊的培訓與考核。
(8)下期的工作計劃。
3、根據以上內容每個項目做個一至兩頁即可，并且可根據情況將老總想要關注的信息進行適當的說明。
4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內容。
5、最后做一個漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”或“thanks”之類的話語。結束。
工作總結要求及工作總結（熱門12篇）篇十一
總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
4．今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
三）、年終總結寫作需要注意的問題。
1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，了解有關情況。
2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的.問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。5．總結的具體寫作，可先議論，然后起草、修改。
四）、具體內容：
2、指出工作的成果，缺點在哪里；
3、下一年的工作目標、建議等，表明來年工作重點。
1、字數1500字以內。字體為仿宋體，標題3號宋體加粗，正文為四號宋體。
2、請各員于20xx日12月20日之前將書面和電子版各一份送達人事行政rita.
3、落款注明撰寫人及撰寫時間。
工作總結要求及工作總結（熱門12篇）篇十二
總結的標題大體上有兩類構成形式：一類是公文式標題;一類是非公文式標題。公文式標題由單位名稱、時間、事由、文種組成，如《××村2019。
》《××鎮2019年黨建工作總結》，有的只寫《工作總結》等。非公文式標題則比較靈活，有的為雙行標題，如《增強體質，全面貫徹執行教育方針——開展多種形式的體育活動》，有的為單行標題，如《推動人才交流，培植人才資源》等。
總結正文的結構由前言、主體、結尾組成。
1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關鍵在支部;干部強不強，關鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強農村基層黨組織建設的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設這個重點，緊緊抓住配好支部書記這個關鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。
2、主體。這是總結的核心部分，其內容包括做法和體會，成績和問題，經驗和教訓等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓，揭示工作中帶有規律性的東西。回顧要全面，分析要透徹。
不同類型的總結，內容有所側重，全面性總結其主體包括兩個層次，即成績和經驗，存在的問題和教訓。對于一般的工作總結，重點放在成績和經驗上。
總結正文的結構，主要采用邏輯結構形式。全面性總結根據過去一段工作中的成績和問題，或者經驗和教訓的內在聯系去組織材料。專題性總結以經驗為軸心去組織材料。
3、結尾。可以概述全文，可以說明好經驗帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進意見。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方”，也出現了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進典型。
包括署名和時間兩項內容。如果標題中已有署名，這里可不再寫。
二、
總結常見的結構形式有四種：
一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。
二為三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括性交代，表明基本觀點;接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析;最后總結出幾點體會、經驗和存在問題。
三為分項式，即不按事件的發展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經過，再歸納出經驗、問題三個順序寫下來。
四為漫談式，如向別人介紹自己的學習經驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。
各種方式都有利弊，要從自己實際出發去選用，也可創造其它形式。個人總結并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結，提高自己的寫作水平。