策劃書的版本控制是重要的管理環節，我們要確保每一份文檔的一致性和完整性。策劃書范文只是供參考使用，具體的項目策劃還需要根據實際情況進行針對性的編寫。

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇一

1、活動目的：

通過舉辦本次心理委員培訓活動，提高心理委員的思想認識水平，明確心理健康教育工作的重要性，了解相關的心理知識。初步掌握大學生常見心理問題的表現和應對措施，熟悉心理委員的工作職責能夠進行自我調節并能很好的保證班級同學的心理健康狀況。

2、活動對象：

3、活動時間：

2016年12月1日(星期四)下午四點半。

2016年12月8日(星期四)下午四點半。

2017年3月2日(星期四)下午四點半。

2017年3月9日(星期四)下午四點半。

4、活動地點：

金肯學院心理健康中心。

5、活動舉辦單位：

大學生心理健康協會。

6、活動流程：

前期：

1.收集關于心理方面的知識。

2.通知各心理協會成員召開本次培訓并要求其準時到達。

3.邀請大學生心理健康教育咨詢中心老師為本次培訓主講。

4.活動前會場布置。

中期：

1.組織心理委員進入會場。

2.進行活動考勤。

3.主持進行開場白，介紹本次活動流程并介紹到場演講人。

4.活動進行時拍照。

后期：

1.本部門成員整理并打掃會場。

2.做好活動總結并寫通訊稿。

7、注意事項：

1.若心理委員因課時沖突或其他情況無法參與本次活動，應向主辦方提前通知請假。

2.活動開始前五分鐘心理委員未到的應打電話詢問其情況。

3.本次活動開始時間暫定為2016年12月1日，若遭遇不可抗力則修改時間。

8、人員安排：

主持人：待定。

會議記錄：待定。

活動考勤：待定。

照片收集：待定。

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇二

活動策劃。

廣告策劃書的一般模式。

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析。

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;。

?總體的經濟形勢。

?總體的消費態勢。

?產業的發展政策。

(2)市場的政治、法律背景：

?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景。

?企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

?企業的供應商與企業的關系。

?產品的營銷中間商與企業的關系。

(1)市場的規模：

?整個市場的銷售額。

?市場可能容納的最大銷售額。

?消費者總量。

?消費者總的購買量。

?以上幾個要素在過去一個時期中的變化。

?未來市場規模的趨勢。

(2)市場的構成：

?構成這一市場的主要產品的品牌。

?各品牌所占據的市場份額。

?市場上居于主要地位的品牌。

?與本品牌構成競爭的品牌是什么?

?未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性：

?市場有無季節性?

?有無暫時性?

?有無其他突出的特點?

(1)機會與威脅。

(2)優勢與劣勢。

(3)重點問題。

?現有的消費時尚。

?各種消費者消費本類產品的特性。

(1)現有消費群體的構成：

?現有消費者的總量。

?現有消費者的年齡。

?現有消費者的職業。

?現有消費者的收入。

?現有消費者的受教育程度。

?現有消費者的分布。

(2)現有消費者的消費行為：

?購買的動機。

?購買的時間。

?購買的頻率。

?購買的數量。

?購買的地點。

(3)現有消費者的態度：

?對產品的喜愛程度。

?對本品牌的偏好程度。

?對本品牌的認知程度。

?對本品牌的指名購買程度。

?使用后的滿足程度。

?未滿足的需求。

(1)潛在消費者的特性：

?總量。

?年齡。

?職業。

?收入。

?受教育程度。

(2)潛在消費者現在購買行為：

?現在購買哪些品牌的產品?

?對這些產品的態度如何?

?有無新的購買計劃?

?有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

?潛在消費者對本品牌的態度如何?

?潛在消費者需求的滿足程度如何?

?機會與威脅。

?優勢與劣勢。

?重要問題。

(2)潛在消費者：

?機會與威脅。

?優勢與劣勢。

?主要問題點。

(3)目標消費者：

?目標消費群體的特性。

?目標消費群體的共同需求。

?如何滿足他們的需求?

(1)產品的性能：

?產品的性能有哪些?

?產品最突出的性能是什么?

?產品最適合消費者需求的性能是什么?

?產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?

(2)產品的質量：

?產品是否屬于高質量的產品?

?消費者對產品質量的滿足程度如何?

?產品的質量能繼續保持嗎?

?產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格：

?產品價格在同類產品中居于什么檔次?

?產品的價格與產品質量的配合程度如何?

?消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質：

?產品的主要原料是什么?

?產品在材質上有無特別之處?

?消費者對產品材質的認識如何?

5)生產工藝：

?產品通過什么樣的工藝生產?

?在生產工藝上有無特別之處?

?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝：

?產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?

?產品在外觀和包裝上有沒有缺欠。

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇三

一、前言（上市的目的）。

二、市場背景分析。

1、產品市場的總體趨勢分析；

2、消費者分析；

3、競爭及該類似產品市場占比分析；

4、得出結論：本產品銷售預計。

a、新產品市場定位分析；

b、產品選項迎合了某些市場機會。

三、企業現有產品swot分析。

四、新品描述及核心利益分析。

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；

2、產品各要素相對競品的優勢；

3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢；

4、最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏；

五、新品上市進度規劃。

六、鋪貨進度計劃。

七、消費者促銷。

怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。

八、宣傳活動。

企業投入的廣告具體播放時間頻率。

各種廣宣品助陳物的樣品和投放區域方式及投放數字。

報紙、雜志、電視、電臺選擇。

促銷強度設計。

九、其他。

新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等。

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇四

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇五

今年9月10日是第_個教師節，為發揚光大尊師重教傳統，進一步推進師德建設，弘揚尊師重教的良好風尚，激勵廣大教師熱愛教育事業，開展主題為“學會感恩師生同樂”系列活動。同時通過這次活動加強師生交流，增進師生感情，改善師生關系。

2021年9月_日至_日。

金秋9月，教師節踏著輕盈的步子緩緩而來，今年9月10日是第_個教師節。老師，是最值得我們尊重和感恩的人。教師節到了，學生以何種方式來慶祝這個節日才更有意義呢?其實同學們的一句問候、一份心意、一次進步就是給老師的禮物，在教師節來臨之際，隊部建議各班按以下幾種方式祝賀：

1、9月_日清晨組織全體同學參加升旗儀式以及頌揚教師的國旗下講話。(由六年級負責)。

2、一至三年級統一組織制作賀卡，四至六年級完成手抄報，讓每位同學寫上深情的問候和祝福的話語，獻給每位教師。

3、以教師節為主題，更換班級黑板報。

4、早上見到老師時送上一聲親切的問候。

5、當老師走進教室時，能看到黑板上寫的祝教師節快樂的話。

7、全校開展“看，這是我的老師”繪畫活動，并可以寫一句感謝教師的話。

8、以班級為單位，進行為期一周的紅領巾廣播站播放廣播，題目：“老師，我的愛對你說……”

1、祝福語征集比賽：祝福語可以是一句祝愿、一聲問候，還可以是一段感想，或俏皮或真摯。50字以內。班長統一收齊全班每位同學的祝福語，評選出3-5份優秀作品上交到隊委，由隊委進行全校統一評獎，優秀祝福語將在學校宣傳欄集中展示。

2、教師形象漫畫創作或自由創作比賽：“看，這是我的老師”。

捕捉身邊教師教育教學中的片斷，通過漫畫形式表現教師敬業愛崗、愛護學生等優秀品質。漫畫人物可以是本校教師，也可以是心中的教師形象，形式可以是一幅或一組故事完整的連環畫。也可以是手抄報、賀卡制作、作文(可以是書信、詩歌等)或者毛筆對聯等。紙張規格不能小于a4紙，每班推選上交3—5份，學校將進行評獎，優秀作品將在學校進行展覽。

各班要認真發動，積極準備，保證活動效果。以上作品以班為單位，由班長收齊于9月_日中午14點前交到隊室，希望同學們熱烈參加。接到通知后，立即行動起來，盡快傳達對老師的心意。

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇六

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。

一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區和范圍：十堰本地。

三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)。

五、目標小區(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城。

東岳路：金地房產世紀花園富康小區。

人民路：燕林小區濱河小區。

車城路：藍山郡。

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇七

一、市場背景分析：

(1)旅游市場的總體趨勢分析。

我國旅游業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬于產業范疇。旅游業在國民經濟中的作用有了明顯的提高，特別是國內旅游在擴大內需，活躍市場方面起了顯著作用，旅游業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。

關于開心旅游社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅游活動卻異軍突起，成為旅游不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進了旅游業的發展，旅行社的建立是細化市場行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。旅行社屬于在政府，商業機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。

(2)消費者分析。

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生。

大學生族群是一個個性鮮明?特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰，并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費群：已工作的年輕人。

這部分人群同樣年輕有活力，并確有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

(3)競爭者及該品類市場的區域市場占有率比較分析。

據清遠旅游網可知目前為止，旅游市場中現有有79條路線，但是清遠目前的旅游市場主要是做老年人市場，以清遠本地溫泉優勢推出以周末為主的短途旅行，目前清遠主要的溫泉景點有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對老年人也還有以牛魚嘴等景點的生態游。所以目前清遠的老年人旅游市場接近飽和，需要開拓新市場，以吸引年輕人為主的機動游戲刺激之旅會是清遠旅游發展的主要趨勢。借著清遠市漂流之鄉的稱號，以漂流為主，結合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學生的短途旅行也是一個主要趨勢。

1、大學生旅游市場規模巨大，根據“十五”教育規劃，高等教育到20_年將進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例將達到15%，到20_年達到20%”。

2、大學生旅游動機強烈，大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。

3、大學生閑暇時間較多，我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。

二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：

劣勢：1、我公司在清遠地區知名度還比較低!難以引起消費人群的注意。

2、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結合，投入人力、財力、物力較大，所以旅游票價偏高。

3、青年旅游路線目前還是一個新興的旅游市場!我公司第一個吃螃蟹!難免有所缺失。

優勢：1、青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升!

2、我公司優質的服務、實惠的價格、可以吸引不少大學生消費者。

3、目前青年旅游路線領域的競爭者不多!

機會：1、由于我公司青年旅游的主要針對群體是大學生，而大學生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時清遠開心旅行社將會是參加過青年旅游路線的人群首選。

2、青年游的推廣成功將有可能帶領公司其他旅游訂單的提升!

威脅：1、如果本次推廣計劃不理想。將會失去整個畢業游市場的控制力!讓其他旅游公司乘虛而入。

2、目前我公司開發的畢業游路線不多!容易被搶占市場份額。

三、青年旅游路線的描述及核心利益分析：

青年旅游路線主要是年輕人為主的激動游戲刺激之旅，目標定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動主要是以登山，漂游為主。

在校大學生的經濟能力解決了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的程度，63%的學生能夠承受250元以內，31%的學生能夠承受251~450元的費用，能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經營項目組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動內容以登山，漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途路線。

所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發展的機會。

四、推廣策略：以活動的形式在校園推廣!

1、校園廣播：與校園廣播臺合作。提供一定資金~進行校園廣播廣告!

(星期三，在這之前開始廣播!有助于擴大后面推廣活動影響力與提升公司知名度。)。

2、現場活動：通過舉辦各種現場活動送出開心旅行社旅游優惠現金卷，增加潛在消費者。

(星期六到星期日，這兩天為星期六、日，學生流動量大!)。

3、免費活動：免費發放環球開心旅行社旅游景點雜志(校園版)刊登少量就業信息。

(下周的星期一到星期二，這兩天學生基本有課。在下課期間發放。范圍廣。)。

4、校園代理：吸納旅游專業或非旅游專業的學生共20名為校園代理。

(下周的星期四到星期日，第一天看簡歷、第二天現場問答面試、第三天公布校園代理。)。

5、校園bbs：派遣1位公司資深員工帶領校園代理，在工作之余，在校園bbs上解答學生各種旅游問題!

(第三周的星期二開始，持續影響力與知名度。)。

6、提供就業：有計劃分批的為校園內旅游專業的學生提供就業實習機會!

(第三周的星期二開始，擴大影響力與知名度。)。

7、贊助活動：以贊助商的名義贊助各種校園學生自主發動的活動，貧困生助學金贊助!

(第三周的星期二開始，保持影響力與知名度。)。

六、推廣范圍計劃：清遠職業技術學院—清遠各大高校—輻射周邊高校—廣東省內各大高校—全國發達城市高校!

七、推廣預算：清遠職業技術學院各類活動推廣預算控制在：25萬元以內!

預算分解：推廣期(星期三到下周的星期二)開展1-3類活動。

1類活動預算：每年5000元!

3類活動預算:刊登5000本!5000本x2元=10000元!雇傭校園兼職10人!每人每天50元!10x50x2=1000元!總11000元，一年兩期!每年220_元。

成長期(下周的星期四到第三周的星期二)開展4-5類活動。

4類活動預算：每天20_元，三天6000元.一年兩次!每年120_元!

成熟期(第三周的星期二—)開展6-7類活動。

7類活動預算：每年投入10萬元。

八、清職院市場分析。

每年有20_-4000名畢業生!其中50%以上的畢業生參加畢業游!就有1000-20_人!1000人每人至少能為我公司創造200元的利潤!也就是光畢業游一項每年的最低利潤就有20萬元!!

清職院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能參加2-5次清遠本地游玩、而每年的節假日有清明節、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能為我公司創造30元的利潤!就是每年的節假日旅游的最低利潤就在36萬元!

如果能將整個校園的旅游市場吃下!除去每年的廣告預算、員工薪酬、正常損耗!!光清職院一個高校每年的凈利潤將在30萬元以上!

所以!推廣青年之旅游勢在必行!搶占大學生旅游市場更是刻不容緩!

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇八

宣傳xx集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經濟效益。

二、廣告特點與主題。

廣告上映時間為6月份。

主要針對人群：育才學院的全體師生及工作人員。

主題：青春活力。

三、廣告拍攝的分鏡頭腳本。

場景百川廣場。

第一部分：畫面呈灰黃色調：背景音是知了的叫聲。

鏡頭一：中景。

太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃。

鏡頭二：近景——全景：搖。

一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。

一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經過。

鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走。

鏡頭三：特寫。

老頭的嘴唇已經起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。

鏡頭四：中近景。

老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個瓶子；其中一個還有一點水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。

第二部分：畫面色彩鮮艷。

鏡頭五：中景。

老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。

鏡頭六：特寫。

周圍的花草樹木都變得有生機起來。

鏡頭七：中近景。

周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。

鏡頭八：中近景。

小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）。

鏡頭九：全景。

周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳xx飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。

鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續喝。

廣告詞出來：xx帶你綠動整個夏天。

四、效果預估與社會效益。

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇九

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間。

20_年x月x日---20_年x月_日。

三、宣傳主題。

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

四、活動規則。

20_年12月1日—20_年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在_市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)。

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品。

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品。

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品。

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“_市銀行卡活動x等獎”的簽購單到_銀行卡管理辦公室領取(_市_路_號_銀行內)，咨詢電話___x，兌獎日期為中獎次日至20_年x月_日----20_年x月_日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

一、活動目標。

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容。

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動。

1、活動對象:支行全體存款客戶。

2、活動時間:20_年x月_日-20_年x月_日。

3、活動規則:活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿__元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值__元的_商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動。

1、活動對象:支行全體貸款客戶。

2、活動時間:20_年x月_日-20_年x月_日。

3、活動規則:活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值__元的_商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動。

1.活動對象:支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間:20_年x月_日-20_年x月_日。

3.活動規則:活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值__元的_商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值__元的_商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排。

活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點。

四、活動聲明。

自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點_，視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳。

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。

為進一步加強我行的服務工作，不斷提高服務效率，提升服務層次，塑造_銀行的服務形象，打造_銀行的服務品牌，用優質高效的服務推行我行各項經營工作。根據分行今年服務工作的指導精神，按照分行的安排，支行決定開展文明優質服務競賽活動。活動實施方案如下：

一、競賽目標。

通過此次活動，推進優質服務工作，以倡導行業文明規范服務為核心，以規范優質服務標準為向導，以建立和完善科學服務管理工作機制為重點，增強全員服務意識，不斷提高服務水平，打造特色服務文化，樹立和宣傳服務先進典型，建設一流的服務團隊，培育一流的服務文化，打造一流的服務品牌，展示一流的行業形象，提升吉林銀行的服務品牌，構建“文明優質服務年”，促進支行業務發展。

二、組織領導。

為保證優質服務工作有序進行，支行成立文明優質服務競賽活動領導小組，組成人員如下：

組長：_。

副組長：_x、_、_。

成員：_。

領導小組辦公室。

主任：_。

副主任：_、_、_、_。

成員：_。

具體工作由辦公室組織實施，各部門給予配合。

三、活動安排。

活動分動員、實施、總結評比三個階段進行。

(一)動員階段(x月_日—x月_日)。

1、組織開展學習動員活動。一是召開中層干部會，學習貫徹《_x20_年文明優質服務競賽活動會議》精神，并傳達給每位員工，形成落實材料。二是成立支行文明優質服務競賽活動領導小組。建立“一把手”責任制，明確責任。三是結合工作實際，制定《__文明優質服務競賽活動實施方案》。四是召開全行員工動員大會，下發今年服務工作活動方案，明確活動目的，布置工作計劃。

(二)實施階段(x月x日—x月_日)。

根據分行的競賽方案，支行將從一下四個方面開展此次文明優質服務競賽工作。

1、制定措施，完善服務。

組織開展查擺服務當中問題。每個網點都要組織員工對本單位服務當中的問題進行查擺、梳理，制定整改措施，每個網點都要組織員工寫出題為“如何參加優質文明服務競賽的感想和體會”，自我約束自己，積極投身到競賽活動中。積極報道活動中涌現的好人好事，總結經驗，加強交流，促進工作，提高優質服務整體工作水平。

2、組織開展學習和技能培訓、比賽。

(1)以《__服務規范化標準及細則》和《__營業網點標準化管理手冊》為標準，定期組織理念培訓和禮儀培訓，從服務語言、服務態度、職業形象、服務紀律、服務技能、服務場所、服務設施等幾個方面規范臨柜人員的服務方法，促進各營業網點在服務上、管理上達到流程化、標準化，全面提升吉林銀行優質文明服務水平。

(2)從網點標準化建設、接待客戶水平、業務辦理質量等方面開展練兵，著重培養大堂經理服務能力、柜員操作技能，選拔出優秀網點，參加在分行舉辦現場服務演示競賽。

(3)為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業務技能，支行將統一組織業務培訓，專項技能培訓，業務能手培訓，每季度還將開展一次專題講座、知識問答、技能競賽，成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業務競賽.

3、開展服務監督檢查活動。對外公布監督電話，設立意見箱，及時妥善地處理客戶投訴。針對投訴情況，支行將召開處理應急投訴事件經驗交流會，對處理投訴率等突發事件得當、客戶滿意率高的進行現場講演，以提高全行人員的處理投訴和應對突發事件的能力。

4、定期召開網點主任和大堂經理服務經驗交流會。交流服務管理經驗;總結服務中好的想法和做法;查找服務存在的問題和不足，對共性問題，研究解決辦法。支行將聘請專業人員進行講解，提升服務水準。

(三)總結評比階段(20_年6月末、12月末)。此次競賽活動分兩次評比，分別是半年小評、全年總評，上半年考評結果計入全年總分，年末總評進行獎勵。支行將根據《__服務規范化標準及細則》和《__業網點標準化管理手冊》的標準對各網點活動開展期間的服務工作進行全面檢查、評比，并量化打分，進而產生先進集體和個人。

四、獎懲措施。

1、獎項設置。

半年獎項設置：網點人均業務量獎2個;文明優質服務集體獎2個(網點)。

全年獎項設置：文明優質服務先進集體(網點)2個，服務標兵2人，業務操作能手3人。

委屈獎3人。

2、獎勵方式。

凡獲獎單位、集體及個人，支行給予獎勵并上報分行，分行將給予物質獎勵及外出學習、考察獎勵。

委屈獎由各網點推薦上報，經支行領導小組研究確定具體獎勵措施。

3、處罰。

總行有效投訴一次的網點主任免職(有效投訴當事人下崗重新競聘上崗)，服務考評得分列分行后三名的營業網點，支行將對網點主任問責或對網點進行經濟處罰。

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。

加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。

總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入wto后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

一、如何做品牌。

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程。

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌。

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破。

一)品牌的定位。

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二)如何實現產品品牌的定位。

現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到50，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。

通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三)品牌的構成。

1、產品自身設計。

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

3、品牌的宣傳。

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。

一、豐田汽車品牌簡介。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業立足于汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業的目標”并正在為創造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業務領域和系統產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業，提供安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關系為基礎實現穩定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調查。

(一)、調查問卷概況。

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發放問卷調查的方式，隨機發放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%.經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

(二)、豐田汽車營銷環境分析。

2.1宏觀環境分析。

(1)是中國十二五規劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。

(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

(3)人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

(4)國際環境：年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。

四、豐田品牌swot分析。

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

4.1品牌優勢。

豐田汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

4.2品牌劣勢。

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機會。

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4品牌威脅。

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術優勢。

5.1采用雙vvt-發動機。

采用雙vvt-i發動機，可以根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車身。

獨有的goa車身，可以在汽車發生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析。

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵;但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創新，更加注重汽車后市場的開發與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式;營銷策略：4p策略+服務策略。

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

(一)豐田凱美瑞市場前景分析。

經濟因素：20是中國十二五規劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。

技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

(二)凱美瑞汽車swot分析。

廣汽豐田凱美瑞自20上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

2.1.優勢分析。

2.1.1.技術優勢。

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。

2.1.2成本優勢。

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發成本的最小化和產品利益的最大化。

2.1.3服務網絡優勢。

2.2.劣勢分析。

豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。

2.3.機遇分析。

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發展機遇和自身優勢，應把握機遇，促進發展。

2.4.挑戰分析。

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰。

(三)一汽豐田凱美瑞的產品市場定位。

一汽豐田凱美瑞年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優勢而是建立在豐田中國戰略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產品市場定位。

3.1.以共性帶動個性的產品定位。

以“創造中高級轎車全新標準”為理念開發的凱美瑞擁有高貴、優雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現高檔;在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優勢就是產品生產設計的全面均衡，既要達到穩定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。

3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析。

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩定的事業基礎和穩定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。

3.3.凱美瑞汽車的定價策略。

汽車產品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據產品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標;第二：在確保企業可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產天籟和本田雅閣。據有關資料宣示日產天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優勢。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃。

策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優雅的產品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業汽車網站等媒體定時定期地發布豐田凱美瑞的相關信息。充分發揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業推廣活動如降價促銷、汽車經銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃。

凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統一管理豐田凱美瑞汽車的地區銷售渠道，減少地區銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。

1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優惠卡未完全發放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。

2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。

二、活動時間。

單位定點宣傳：_月_日——_月_日。

團購促銷時間：_月_日——_月_日。

三、活動目的。

1、增加小區的知名度。

2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期a1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。

四、活動主題。

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優惠7天樂”

五、活動內容。

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主)。

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外)。

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)。

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干。

六、宣傳方式。

1、通過網絡宣傳。

2、短信(短信定于_月_日、_月_日每天兩萬條信息)。

3、報紙廣告。

4、國慶宣傳易拉寶。

5、戶外演出一場或花車游行3天。

七、現場包裝。

室外：

1、橫幅：0.7_10米_2條。

2、國慶抽獎禮品的堆放。

3、氣球裝飾：大門、禮品區。

4、吊旗。

5、易拉寶展示。

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇十

集體婚禮的主辦者可以是一個單位或者是一個群眾組織，或者是幾個單位、幾個組織一起聯合舉辦。也有所在鄉、縣、區、市一級的政府機關舉辦的集體婚禮。參加者以自愿為原則，不可勉強。參加集體婚禮不受禮也不舉行婚宴。可由主辦單位統一發出請柬。如果是單位單獨舉辦的，也可以張帖大紅紙海報的形式，告示本單位職工自由參加。

主辦單位必須作好集體婚禮的準備工作：

2、預備好用以招待來賓的喜糖、香煙和茶水以及送給新郎新娘的紀念品；

5、確定司儀（1人或男女各1人）；

6、預備好給新人佩帶的紅花和標簽；

7、準備好彩帶和彩紙及撒彩紙的人；

8、指定好攝影人員并準備好照相機和膠卷；

9、請一支小型樂隊；

10、指定好服務人員。

1、司儀宣布儀式開始；

2、奏樂；

3、請參加集體婚禮的各對新人人席，撤彩紙；

4、新人請出席集體婚禮的領導和來賓吸煙、喝茶、吃喜糖；

5、請領導人致賀詞；

6、請來賓代表致賀詞；

7、請家長代表致賀詞；

8、請新婚夫婦的代表致答謝詞；

9、自由發言：

10、表演小節目；

11、全體新人向領導、來賓、服務人員和家長鞠躬致禮；

12、向新郎新娘贈送紀念品；

13、歡送新人人洞房，結婚典禮結束。

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇十一

哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為唯一大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。

2市場分析。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。

據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“國家級動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。

動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。

所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇十二

（一）指導思想。以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實國家、省、州加強食品安全工作的相關精神，按照“政府領導、部門協調、各方聯合行動”的工作格局和“標本兼治、著力治本”的工作方針，堅持以人為本，執政為民的思想，充分認識開展食品安全專項整治工作的長期性、復雜性及重要性，深入實施食品放心工程，切實加強重大節假日期間食品安全專項整治，消除食品安全隱患，維護社會穩定，促進我縣經濟社會又好又快發展。

（二）整治目標。堅持集中整治與制度建設、嚴格執法與科學管理、打假治劣與扶優扶強相結合的原則，在加強日常監管的同時，強化重大節假日期間專項整治,著力解決存在的突出問題及不安全隱患。通過專項整治，嚴厲打擊生產銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法行為，消除食品安全隱患，增強人民群眾的食品消費安全感，保障人民群眾飲食安全。

緊緊抓住食品源頭污染治理、生產加工、流通和消費四個環節，深入開展專項整治。整治重點單位包括：農業、畜牧業投入品生產經營單位，規模以上畜禽產品養殖單位、農產品種植基地、水產養殖單位，初級農產品加工單位，食品及食品添加劑生產加工、經營單位，以及集體食堂、飯店、農家樂、學校周邊飲食攤點等餐飲單位。重點品種包括：奶制品、肉類、食用油、豆制品、大米、小麥粉、飲料、酒類、兒童食品、保健食品和其他質量安全問題突出的農副產品等。重點區域是城鄉結合部和農村集貿市場。

各鄉鎮、各部門要根據節假日期間食品消費特點，進一步明確整治工作的具體任務和措施，扎實開展專項整治。

（一）農業部門要積極推進無公害農產品產地認定和產品認證工作，引導農民進一步規范種植行為；要深入開展農資市場和農藥殘留專項整治，加大蔬菜農藥殘留的抽樣檢測力度，嚴厲打擊違法制售農資和非法使用農資的行為，堅決防止農產品源頭污染。

（二）質監部門要加大對食品生產企業、加工點、小作坊的整治力度，嚴格落實食品準入制度，全面開展食品添加劑備案工作，強化監督抽查，對不具備生產條件和生產不合格食品的違法行為及時進行查處，對違法情節嚴重的企業要依法吊銷有關證照，進一步強化企業的食品安全第一責任人意識和安全意識，全面提高食品質量和安全保障水平。

（三）工商部門要加強對農村集貿市場、食品批發單位、超市、副食店和流動攤販的監督檢查，進一步完善落實食品購銷臺帳、不合格食品退市、質量承諾、索證索票和散裝食品標簽標識等制度，加大食品假包裝、假標識、假商標整治力度，依法嚴厲打擊經營無生產日期、無保質期、無生產廠家、過期霉變等假冒偽劣食品的違法行為。

（四）^v^門要加大對集體食堂、學校食堂及學校周邊飲食攤點、餐館、農家樂的整治力度，嚴查全縣餐飲經營單位證照是否齊備，從業人員健康證是否合法有效；嚴厲打擊使用各種非食品原料、回收食品生產加工食品和濫用防腐劑、色素等食品添加劑的違法行為，嚴格落實索證索票制度；加強農村自辦宴席食品安全管理工作，通過宣傳指導，不斷提高人民群眾的食品衛生知識和安全知識，防止食物中毒事故發生。

（五）商務部門要加強生豬定點屠宰場的監管，嚴厲打擊私屠濫宰行為；穩步推進“萬村千鄉”市場工程，積極推行食品流通現代化。

（六）畜牧部門要開展畜禽產品違禁藥物濫用及藥物殘留整治，引導畜禽養殖戶進一步規范養殖行為，嚴厲打擊違法制售和非法使用獸藥、飼料的行為，防止畜禽產品源頭污染；嚴格畜禽上市檢疫制度，堅決打擊制售注水肉、病害肉的違法行為，確保重大節日期間畜禽肉品食用安全。

（七）教育部門要積極組織開展食品安全知識進校園活動，進一步提高學校師生的食品安全意識和能力；要切實加強學校食堂管理，嚴把食品采購、驗收、加工、貯存等環節，防止食物中毒事故發生。

（八）糧食部門要緊緊圍繞“放心糧油”認真開展專項整治，以大米、面粉、菜油為重點品種，加強糧油市場的監管，杜絕陳化糧、變質糧油流入市場。

（九）縣食品安全委員會辦公室要結合重大節假日期間食品安全專項整治工作實際，進一步整合監管資源和執法力量，統籌協調好重大節假日期間的食品市場檢查整治，確保整治取得實效。要嚴格節假日期間值班制度，及時報告、處理食品安全事故，確保全縣人民群眾節假日期間飲食安全。

（十）各鄉鎮人民政府要結合各地實際，認真制定節假日食品市場整治方案，做到目標、責任明確。要組織人員深入各村（居）委會、自然村，對食品批發單位、副食店、食品加工作坊、酒廠、學校食堂、餐館、飲食攤點、農家樂和飲用水水源、供水點、集貿市場等逐一進行檢查，及時排除食品安全隱患。要切實加強農村自辦宴席的申報登記和監管工作，并嚴格執行節假日值班制度，確保轄區內人民群眾飲食安全。

（一）3·15期間（3月10日至3月20日）；

（二）州慶期間（4月5日至20日）；

（三）高考、中考期間（6月1日至7月10日）；

（四）火把節期間（8月1日至8月10日）；

（五）野生菌美食文化節期間（7月至8月）；

（六）中秋、國慶期間（9月15日至10月10日）；

（七）元旦、春節期間（12月20日至2月15日）。

（一）加強領導，落實責任。各鄉鎮人民政府和各食品安全監管部門在重大節日期間要認真履行職責，切實加強對本轄區、本部門食品安全工作的組織領導。要結合各地實際和部門職責，認真制定節假日食品市場整治方案，做到目標、責任明確，并積極組織開展節日期間食品市場專項整治，加強食品安全隱患排查工作，確保廣大人民群眾飲食安全。

（二）建立食品安全責任追究制度。各鄉鎮人民政府和各食品安全監管部門要建立完善食品安全監管責任制和責任追究制度。對不認真履行職責，監管不到位的鄉鎮和部門，予以通報批評；對發生重大食品安全事故，給當地人民群眾身體健康和生命安全造成重大損害的，要嚴格追究責任人的責任。

（三）加強協調配合，形成綜合監管合力。在嚴格按照分工履行職責的同時，鄉鎮與部門之間、部門之間要加強溝通協調，密切配合，齊抓共管，形成合力；要依法嚴厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為，對涉嫌犯罪的，及時移交公安機關處理。

（四）加強宣傳教育，營造氛圍。各鄉鎮人民政府和各食品安全監管部門要采取群眾喜聞樂見的宣傳形式，利用趕集、節假日等機會，大力宣傳食品安全科普知識和食品安全法律法規，不斷提高人民群眾的食品安全意識和能力。

（五）切實加強信息溝通，按時報送工作情況。各鄉鎮人民政府和各食品安全監管部門要按照本方案要求，圍繞整治重點認真開展專項整治工作，并將整治工作總結按時報縣食品安全委員會辦公室。具體報送時間見《xx縣重大節假日期間食品安全專項整治工作總結報送時間表》。

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇十三

我們必須清醒認識到：要在現代競爭中勝出，關鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險產品研發過程中，首先需要保險營銷一線業務人員(無論是保險公司保險營銷策略的直銷人員，還是各種保險中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，并把客戶的需求信息及時反饋到產品研發部門，使保險產品真正作到按需定制、投客戶之所好，那么后一工序—投保，核保才會順利實現哪“驚險的一躍”(順利成交)。

因此，在保險產品的設計中，必須盡快消除霸權思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實實、謙虛向顧客學習，達到(需求)從顧客中來，(產品銷售)到顧客中去。否則，可能將丟失部分市場。

2、全國性產品，區域創新銷售。

中國經濟發展的態勢和發展的水平呈現明顯的區域特征，按全球標準來衡量已呈現發達、中等和落后三種經濟水平分布。因此，我們的保險產品必須牢牢地立足經濟第一性的基礎，各地保險公司保險營銷策略在全國性通用保險產品的基礎上，結合各地區經濟特征和投保人的偏好，改良、創新本地化的產品(即把全國票改為地方票)，即可實現全國性產品的地方成功營銷。

3、向同行(競爭對手)學習。

飛速發展的中國保險業使本來就十分稀缺的保險人才(包括調研、設計、精算、營銷等人才)分散到眾多的公司，單一一家保險公司保險營銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準周到的產品設計，尤其在中國保險產品日趨個性化的今天，各公司同類產品各有強弱，各有優劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學習(包括向先進的國家，進入中國的外資、合資保險公司保險營銷策略學習)，取其精華，揚長避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動中國保險與國際接軌，催化中國保險業的成熟，提升本土保險業的綜合競爭力。

4、公司內部相互學習。

無論是保險公司保險營銷策略，還是中介人公司，在公司內部建立學習型組織，以現代師徒制為雛形，開展互動學習，經驗共享;打破部門邊界，形成“人人都是業務員”的展業機制，推動學習與業務共同進步。

文檔為doc格式。

一個完整的產品策劃案范文（14篇）篇十四

知識目標：

指導學生課下能夠自主學習，增加知識量。

能力目標：

培養學生能夠更好的在老師的提點之下吸收更多的知識，更讓學生在脫離老師的保姆式教育后也能擁有自己的學習方法。思想教育：

鼓勵學生能自主的學習，開闊學生的視野，豐富學生的知識量。

語文教學重在語言運用，而閱讀教學在小學語文教學中顯得尤為重要，閱讀教學是識字的主要途徑，有利于提高識字效果;同時可以提高聽說讀寫和語言運用能力。閱讀能力的強弱，與學生獲取知識，提高學習興趣，增長見識，以及培養自學能力等方面都有密切聯系。小學生閱讀能力提高了，不但能夠加強小學生在閱讀中的情感體驗，領悟感知，而且還可以讓學生積累豐富的語文知識，形成良好的語感，豐富他們的精神世界，更好更早的形成正確的人生觀和價值觀。

堅持新課程理念，轉換教師角色，以引導者、參與者的`形象介入到學生的學習中，引導學生自由的去閱讀，吸收知識。教學流程：

一、激發興趣，讓學生樂于閱讀。

興趣是最好的老師，是人們從事任何活動的動力。我國古代大教育家孔子也曾經說過“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”學生有了閱讀興趣，才能從內心深處對課外閱讀產生主動需要。因此，教師要努力激發學生課外閱讀的興趣，讓他們愉悅地進行課外閱讀，快樂地接受自己想要學習的語文知識。

1、談自己的讀書感受讓學生樂于讀書。

教師要經常講述自己閱讀后的收獲和體會，用“現身說法”激起學生情感上的共鳴，使之產生強烈的閱讀欲望;每周開展一次閱讀分享課，讓學生交流閱讀中的收獲;平時有計劃有目的地搜集一些關于讀書的名言，進行評說、欣賞;講述名人讀書成才的故事，進行對比、教育，從而激起學生對讀書人的崇拜，對書的渴望，形成與書本交朋友的強烈意向。這樣學生就會在課余時間主動地進行廣泛的閱讀嘗試。

2、開展實踐活動，培養閱讀興趣。

為使學生對課外閱讀愛不釋手，并逐漸養成良好的閱讀習慣，學校或班級應定期開展豐富多彩的讀書活動，讓他們有機會展示課外閱讀的成果，獲得成功的喜悅。如“詩文朗誦比賽”、“名人格言交流會”、“新書介紹”、“課外閱讀摘錄筆記評比”“談談讀后感”“故事大王比賽”“小博士競賽”等活動。這些活動不僅能反饋學生課外閱讀的情況，而且能提高學生的口頭表達能力。還可充分利用學習園地展出學生摘錄的筆記、讀后感和手抄報等作品，使學生對課外閱讀保持比較持久的興趣。

3.利用榜樣的力量讓學生樂于讀書。

老師在學生的心目中總具有特殊的地位和作用，他們往住想了解自己的老師在他們這個年齡時是如何學習的。根據這一心理特點，我利用時機和學生談談自己兒時的閱讀，為學生樹立學習的榜樣。而且一有空就呆在教室里，把自己喜愛的書推薦給學生。在我的影響下，我們班的學生早已行動起來，從圖書館中找到這些書并借出，勁頭十足地讀起來。我給學生強烈而絕對肯定的心理暗示便是：“閱讀非常有趣。”羅曼。羅蘭曾說過：“要撒播陽光到別人心中，總得自己心中有陽光。”我經常講述自己閱讀讀物后的收獲和體會，用“現身說法”激起學生情感上的共鳴，使之產生強烈的閱讀欲望。同時有計劃有目的地搜集一些關于讀書的名言，進行評說、欣賞;講述名人讀書成才的故事，從而激起學生對讀書人的崇拜，以榜樣的力量激發學生課外閱讀的興趣，形成與書本交朋友的強烈意向。

4、發揮故事的魅力讓學生主動去閱讀。

故事人人都愛聽，尤其是從小就伴著奶奶的童謠、媽媽的童話長大的孩子，一聽到老師說要講故事，個個精神抖擻，雙耳立豎，喜悅之情溢于言表，迫不及待地想一聽為快。隨著教師聲情并茂，娓娓渲講，被激化，被渲染了的故事情節早巳把孩子們帶入了一個或有趣，或驚險，或奇特，或令人感動、懸念百出的情感世界里。正當孩子們津津垂聽、情感交跌，期待大白結局之際，教師嘎然收聲無不動容地告之孩子：故事情節交錯復雜，后面的可更精彩呢，欲知后事，請自讀原文。此時教師不失時機地向學生推薦出相關的讀物。

二、創造條件，使學生實現閱讀。

1、建立班級圖書角。