月工作總結是對整體工作情況進行回顧和總結的機會，通過總結可以發現并解決工作中的問題，提升工作效率。在下面的范文中，我們將展示一些關于月工作總結的優秀案例，希望能夠給大家提供一些寫作的靈感和參考。

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇一

時光飛逝轉眼一學期過去了，我班是一個新的組合體教師、孩子、家長都是新的。但是大家都能較快的融入這個新的大家庭，共同商討、一齊游戲、互相配合共同完成各項班務工作。我班幼兒35人，男孩16人，女孩19人，這些孩子之間雖然存在著個體差異，但是透過一學年的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，為了更好的完成以后的工作，提高保教質量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長。現將本學期工作總結如下：

主動準時參與園、段、班三級教研活動，認真記錄，踴躍發言，用心提出疑難問題、及時調整落實。

每一天早晨我們會帶給各種器械組織幼兒進行晨間活動，鍛煉幼兒的身體，培養他們堅強意志，針對小班幼兒的年齡特點，開展了一些豐富搞笑的體育游戲：《木頭人》、《切西瓜》、《吹泡泡》等，培養孩子參加體育活動的興趣很習慣，并在活動中培養他們的勇敢、不怕困難的意志。

透過一學年的學習生活，幼兒都能聽懂普通話，也能用普通話較流利、連貫地與人交流。本學期重點讓幼兒學說普通話，創設一個自由寬松的語言環境，鼓勵每個幼兒都能大膽講述，表達自我的想法和感受。有些孩子膽小、內向不愛講話，我們就透過聽說游戲、語言游戲鼓勵這些孩子大膽講述，用心參與游戲之中；我們還透過讓幼兒接觸經典富有情節的文學作品感受語言的豐富很優美；幼兒自帶喜歡的圖書與同伴分享，早期閱讀《大家都看圖畫書》、《小狗的白皮書》等更是培養了幼兒對書籍、閱讀、文字符號的興趣。

此刻的孩子都是獨生子女，家長都十分寵愛，什么事情都包辦代替，養成了孩子的一些不良行為，針對這些狀況，我們透過晨間談話、小故事、語言游戲進行有目的、有針對的教育，培養幼兒團結友愛、誠實勇敢、不怕困難、樂于助人等良好的品質。

幼兒期的科學活動主要是培養幼兒的興趣和探究科學的欲望，激發他們的好奇心。電話、電視機是幼兒經常接觸的物體，利用他們身邊的這些物體讓幼兒觀察、探索、感受科學技術對人們生活的影響，培養幼兒對科學的興趣。小實驗中孩子動手參與實驗明白了糖在水里怎樣不見了，多彩的肥皂。對一些偶發事件，注意抓住教育時機，適時引導幼兒觀察一些自然現象，滿足孩子的好奇心、求知欲。在數學活動中以各種各樣的游戲讓幼兒感知一和許多的關系、4以內的數量，學習把相同名稱的物品放在一齊，學習一一對應、分類，帶給了豐富的操作材料，讓幼兒動手操作，鼓勵幼兒大膽講述操作的過程。

幼兒能體驗到參與音樂美術活動的樂趣，能初步感受周圍景物、環境設施、節日裝飾、音樂美術作品的美。幼兒能用心主動參與唱歌、歌表演、節奏練習等，感受作品的情緒特點、節奏型。喜歡邊唱邊表演并大膽地隨音樂自由伴奏、創編動作。透過一學期的學習，幼兒已認識幾種常見的美術材料及操作方法如彩筆、油畫棒、橡皮泥及泥工板等輔助材料、顏料、棉簽等。能在底圖上添畫簡單的線形，嘗試棉簽、滾珠等多種作畫方式，學習團、搓、壓的技能，對顏色感興趣，認識紅黃藍三原色。

開學初為激發幼兒對幼兒園的喜愛之情，與中二班開展了“大帶小”活動，讓他們向哥哥姐姐學本領，使他們明白小朋友就應上幼兒園才能學到很多知識，同時體驗到群眾生活的溫馨。秋天到了，為使幼兒感受到大自然的變幻無窮，組織幼兒到生活區公園秋游讓他們走進自然、親近自然、了解自然。迎新春慶元旦組織幼兒參與年段游園活動，使幼兒在熱鬧的氣氛中與同年段幼兒共同游戲，充分感受節日的喜慶氛圍。舉行班級自助餐、“生日”，幼兒自帶東西與同伴分享交流，體驗分享的樂趣。

我們班內有個孩子，她早上來園總是很困難。因為以前在私立園呆過，由于當時年齡較小，自理、理解潛力都比別人慢一拍，老師對他關注較少偶爾還挨批，造成對幼兒園有點恐懼感。針對這個難題，老師們從一開始就想辦法做工作。老師們分析這個孩子的個性特點，覺得她是一個期望引起別人注意的孩子，讓別人重視她、關注她。如果沒有滿足她的這些需要，她便會用個性的做法來吸引別人的注意。對于這種狀況，老師們研究在教育活動、游戲到生活護理中有哪些適宜的教育方法，并達成一致：不論在任何時候都多關注她一點、多表揚一點，以滿足她的需要。課上給她表現的機會，課下多與她玩玩，多抱抱她……孩子真的在改變。從不愛來園，到此刻已經能高高興興地走進門，老師們都為她的進步感到高興。此刻她的媽媽放學來接她，她都不愿走，周末回到家還經常念著老師，經常鬧著要給我們打電話說很想老師和小朋友，家長為此很高興，很滿意。

另一個小朋友是一個自尊心極強的孩子，不習慣于在群眾面前批評他，說他的不是你越說他越有意與你作對，甚至還會狡辯、說謊，偶爾還會偷偷的把幼兒園的玩具帶回家。之后我們都很留意地呵護著他，即使在他犯錯誤的時候我們都學會耐心地開導，帶他到旁邊講道理。慢慢的他的行為進步了很多，還經常幫我們督促其他的小孩子。

我班的生活護理工作較為細致，保證每一天讓每位幼兒都干干凈凈、整整齊齊的回家去，每一天離園前我們都逐個檢查幼兒的儀表。在幼兒盥洗之前都提醒幼兒卷好袖子，上完廁所好幫他們整理好褲子。運動前提醒他們飲水、脫衣服，根據天氣狀況及時增減衣服。在一日中認真觀察幼兒情緒，發現異常現象及時請保健醫生或通知家長，照顧好個別體弱及生病幼兒。

自理潛力的培養使我們本學期工作的又一重點，老師十分重視孩子自理潛力的培養。從這學期開始，老師讓孩子們練習自我吃飯、穿鞋襪、穿褲子、整理玩具、折疊衣服、簌口洗臉。剛開始很多幼兒都說“老師我不會”，不敢去嘗試，或很不自覺總想著老師幫他完成，經過一段時光的練習及在老師們的指導下，我們班的孩子幾乎都會而且很自覺不需要一再提醒了，還有部分幼兒做得十分好。

“沒有規矩不成方圓”，在幼兒逐漸適應群眾生活后，我們轉移了工作重點，從常規工作入手，制定一套切實可行的常規計劃，使活動各環節有序進行。我們透過各種手指游戲、音樂為信號，幼兒只要聽到相應的信號就明白下一個環節該做什么了。同時經過多種途徑培養幼兒良好的學習常規，使幼兒愿意參加各項群眾活動，注意力集中；會愛護玩具不與人爭搶，玩后會收拾、整理；學會用語言表達自我的意愿，喜歡閱讀，學習看書的正確方式等。

日常性工作：我們用早晚接送時光，家園聯系手冊及家長園地等日常性工作，隨時與家長取得聯系，交換意見，互通狀況信息，結合各月工作重點并針對家教中存在的普遍性問題，給予解答帶給家教科學知識、指導方法、介紹家教經驗。

1、期初我們完成新生普訪工作，透過家長會、家長開放日、家長助教、家長資源的管理等活動增加家長的參與，增加教師與家長的互相理解，增進情感聯系。

2、成立家長委員會，協助班級做好各項工作，成為幼兒園與家長聯系的橋梁。

1、加強對幼兒進餐、穿脫衣服等自理潛力的提高。

2、開展“小小故事王”等形式多樣的活動發展幼兒的口語表達潛力。

3、結合各節日創設相應的環境，舉辦各種搞笑活動。

4、繼續作好家長工作，使家長成為我們的合作伙伴。

5、繼續開展“綠色環保周”活動，不斷增強幼兒的環保意識。

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇二

在做部門助理的時候，我一直覺得營銷組的工作其實挺簡單的，無非就是發發優惠券、做做常規活動，并沒有什么亮眼之處。等到自己開始著手做的時候，才發現其實并不是這樣的。對內部系統模塊不熟悉，會導致建券、優惠活動中留下坑點；與各部門的人不夠熟悉，會降低洽談交叉合作時的效率；對數據面板背后的邏輯和數據分析方式的不熟悉，會導致做abtest（以下簡稱abt）時流程設計與取數不當；對app不熟悉，會在做營銷活動時想當然、或者容易忽略已有功能，以及在提出產品改進意見時沒有頭緒、或者一頓亂提……（此處省略1千字）。

總之一句話，無論你以前做的是什么，如果你想做一個合格的產品經理或者運營人員，。

在營銷這塊，我的工作主要是圍繞優惠券展開，相應的具體工作也是涉及3塊：。工作的具體內容主要包括：優惠策略的制定（給客人優惠多少錢、券門檻設置多少、券的有效期多長、在哪些地方可以領到券）、頁面展示方案（在哪些地方給客人提示有券、出什么樣式的提醒、給哪些客人做提醒）、設置優惠券提醒（針對哪些未用券客人進行提醒、提醒什么內容、什么時候發送提醒、通過什么方式發送提醒、提醒鏈接中給客人看什么內容）。

說是交叉營銷，非要掉書袋的話，其實本質應該叫“交叉銷售”，百度百科上面說的是發現一位現有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而實現銷售多種相關的服務或產品的營銷方式，說白了就是讓顧客盡可能多的在你這里消費多種類型的產品。

主要針對已經在攜程下過訂單，以及有預訂意向、尚無預訂行為的客人，做的一些交叉營銷。目前，這塊主要涉及到與機票、用車、簽證、攻略、門票等部門的交叉合作。在這一塊，需要深度了解客人的瀏覽與預訂行為、以及時刻與競品做比較，針對整個瀏覽和預訂流程進行優化。

在攜程，數據始終是放在非常重要的位置，針對產品所做的任何改進，都需要有abt的支持。abt，其實就是abtest的簡稱，簡單理解就是把一群人分為2類，通過展示不同的a/b版本來試驗哪種版本效果更好，一般通過只改變1個因素來確定其對cr（轉化率）或者收益的影響。

實驗方案設計這塊，有產品經理協助。我這邊主要是確定取數方案，哪些需要進行剔除，怎樣分類看各部分明細的影響，根據數據結果，再進行策略優化。

做營銷的肯定都熟悉這塊了，什么日報、周報、月報、季報、年報等等，做這塊工作需要熟練掌握excel常規功能、用好一些小插件（推薦excelhome，我的大部分技能都是在這里get的），還需要掌握一些常規的sql語言（推薦微信公眾號：秦路，tracykanc，跟著這位小老師學到了不少數據分析老司機的思路和方法），這樣能夠大大提升效率。

kpi大家都知道是什么意思，okr是objectivesandkeyresults，即目標與關鍵成果法，是明確團隊目標以及明確每一個可衡量的“關鍵結果”。每組成一個小團隊后，我們都會訂立okr，在一定時限內完成既定目標。

充分挖掘app內各種場景，先小范圍嘗試一下，如果可行，再擴大交叉營銷力度。如果量提升了，就再次進入了第一條所屬范圍。

攜程的營銷活動，還是屬于比較傳統的“老干部”風格。其實新奇出挑的好點子，我們的小伙伴也有想過，但是最后要么是沒有機會實踐，或者小范圍試了一下，效果并沒有那么好。這里面的原因有很多，就不一一點評了，只希望大家都能克服困難，越做越好。

我這邊除了提供優惠券支持，也需要與小伙伴討論活動主題，以及優惠券這邊可行的實現方式，主要在以下3方面：

1）常規營銷活動：包括online/app/h5的廣告位內容填充，時令大促，節日活動等，目的是提升品牌知名度，提升頻道流量和產量。

2）業務方合作：為業務合作酒店提供優惠券支持，目標是提升品牌或單體酒店的流量和產量。

3）創新營銷活動：為一些偶然發生、新嘗試的營銷活動提供支持。

攜程有一個專門的bi部門，從事數據挖掘工作。我們業務方會基于客人的行為提出建模需求和優惠策略，在bi小伙伴的協助下，進行模型修正和調整。最終目的是希望智能化預測客人的出行需求和預訂行為，通過優惠券這個工具來提升cr和收益。

個人感受：說是做市場營銷，但由于我主要是與優惠券打交道，所以更多的是在做運營的工作。帶我入門的師傅跟我說過“”，越做到后面，感受越深。現在市面上大肆發優惠券的現象并不少見，然而很多券也是中看不中用，頗有點欺騙消費者的意思，這樣也許提升了某些產品的銷量，但是卻無形中損害了客人對品牌的認可和信任，也提高了后續發券的成本。優惠券只是一個工具，。

在做營銷專員的過程中，我個人最深刻的3點體會如下：

好的運營和壞的運營，差別在于細節。聽別人說話時用筆記下重點、做活動時對一條短信提醒內容的死磕、對你掌握的業務數據能夠張口就來、做報表時如何讓別人能更快看到重點……，。

這里分享2個案例：

案例一：

有個新來的同事去找別人了解業務知識，對方從頭到位詳細講了一遍，回答了他提出的問題，并且在他給的信息模板上做了充分標注。一周以后，他就其中一個具體信息的問題又去問別人，對方在回答第2遍的時候，就告訴過他excel上面有寫，可以自己回顧一下。在他第3次再咨詢這個問題的時候，對方劈頭蓋臉把他說了一頓，并且提醒他不要這樣無效的打擾別人工作。

個人感想：傾聽別人的話，要耳朵腦子筆桿子一起用，聽清楚，充分理解、重要之處記筆記，不懂的趕快確認清楚。某些相同的問題，問第2次還能勉強找找理由，問第3次就一定是你自己的問題了。

案例二：

一個新來的小伙伴，在做報表的時候經常出一些小問題。原本帶他的那個同事把一些重要報表交給他去處理，后來因為他經常出小差錯，報表不敢再讓他做，重要工作也不敢交給他了，于是他錯失了接手這塊核心工作的機會。

個人收獲：做與數據相關的事情，盡可能保證不出錯。你的不認真，也會讓你錯失良機。

在我剛做營銷專員的時候，領導讓我做一些數據分析，我想找到盡可能多的數據、從各個維度來證明這個事情的好或壞。后來發現，其實領導要的只是其中的一小部分，而自己耗費了大量心神收集資料，產出比極低。于是慢慢調整了自己的工作方法，在做分析之前，就跟領導問清楚，他最后希望看哪些內容、需要做哪些對比，在實際分析的時候，再加入一些自己感覺必要的材料。這樣下來，大大提升了工作效率，與領導在溝通的時候也更順暢了。

每個產品都不是完美的，總有大把大把需要改進的地方。如果每次做活動的時候，都覺得“這事沒法做，產品太垃圾了”“這業務信息太亂了，根本沒法用”，那也就不需要你了。所以，。在你的可做的范圍內，盡可能改善就好了。同樣，在批評別人之前，先想想你自己是否已經做到最好了。

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇三

五月份我在二次檢修六班先后參與：330kv高明變1號主變保護定檢、全運會保電、省公司技師素質提升培訓班等學習和現場工作。現將五月份學習培訓工作的收獲及不足總結如下：

理論方面：利用十四運保電駐站和省公司技師培訓班時間主要圍繞電力系統運行及故障分析、電力系統各元件序阻抗及其相應等值電路、電力系統橫向短路故障分析等內容開展理論學習;針對之前學習過程中遺忘的理論基礎知識和學習過程中混淆的概念進一步加深了理解和認識。

現場工作方面：5月份參加了330kv橋陵變新增兩組110kv間隔保護驗收、330kv高明變2號主變保護定檢等現場工作。

保護定檢是保護專業一項重要日常工作，此次定檢的裝置是rcs-978變壓器保護裝置、變壓器保護裝置nsr-378。通過參與定檢工作掌握定檢的一般基本流程如下：根據現場二次安全措施票完成安全措施，變壓器保護屏的檢查，外觀及接線檢查、屏柜及裝置反措檢查、絕緣檢查、通電初步檢查、逆變電源檢查、交流量零漂及精度檢查、開入開出檢驗、保護功能校驗、保護通道檢驗、電流互感器檢驗、斷路器端子箱檢查、整組試驗、恢復二次安全措施、工作終結、做記錄、移交等內容。

科技創新方面：5月份參與了劉澤輝創新團隊的一部分內容，由我負責收線器項目的開展實施;目前已初步確定收線器項目的實施方案，下一步將根據設計方案進行收線器的制作，爭取在7月底之前進行收線器的專利申請。

1、目前已掌握的知識未形成系統，對保護的理論知識和要點掌握仍然停留在碎片化，表面化階段。

2、在現場工作中，不夠深入，仍然沒有能力獨立承擔工作，在隨同出差時，未在工作中承擔主要角色，只能從旁輔助。

3、自我學習不夠，未能充分有效的利用下班時間和工作間隙時間，在現場工作過程中實際上浪費了大量間隙時間。

1、提升學習效率，充分有效利用各類間隙時間和碎片化時間進行學習。

2、利用好學習資源，積極向賈工等前輩請教各種疑惑，有針對性的構建系統的'概念。

3、把握重點，梳理出自身的知識欠缺的地方，抓住重點，實現重點知識和技能的掌握方面的突破。

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇四

1、認真做好了迎新工作及新生的入學教育工作。成立了系迎新工作領導組，師生共同參與，較好的完成了迎新任務，20xx級共報到新生311人。入學教育由系領導班子和輔導員分別圍繞專業思想、校規校紀、心理健康、組織發展、安全教育等方面進行了專題講座，并召開了新老生學習經驗交流會，通過一系列的入學教育使學生養成了良好的學習、生活習慣和守紀習慣。

2、制定和完善了系學生管理的相關制度（學生量化積分細則、三好學生和獎助學金的推優制度等）。通過健全制度使各項管理進一步科學化、規范化。加強輔導員的管理，完善制度、明確責任、強化落實。

3、認真做好了本年度學生評優和特困生推薦工作，做到了客觀、公平、公正，結果公示。

4、認真做好了學生學籍注冊工作和欠費學生的學費催繳、貧困生的貸款工作（上期貸款還款率達97%）。

5、積極組隊訓練參加了校學生女子籃球、男子排球球類運動賽，男子排球賽取得冠軍。

6、圍繞班級特色文化建設“學生教育、管理工作創特色創品牌活動”開展了新生素質拓展和校規校紀法制專題教育活動，形成了團結、和諧、上進的班集體。

7、指導團學干部開展了豐富多彩的活動（籃球、排球、乒乓球班級聯賽、“我的青春我做主”演講比賽、“歌聲飛揚、唱響青春”歌唱比賽、三筆字比賽、實驗技能競賽、大學生才藝大賽等），以活動為載體，加強學生的思想教育和各項技能的培養，豐富學生的業余文化生活，提高了學生的綜合素質。

8、認真開展了班級衛生檢查評比工作，以及貧困生勤工崗的衛生檢查工作，實現了室內室外衛生整潔的良好局面。

二、工會工作。

1、加強系教職工的思想教育，強化責任，提高了教書育人、管理育人、服務育人的意識和能力，進一步形成了團結、和諧、積極進取的工作氛圍，為校、系的發展建設建言獻策積極提案。

2、關心教職工的身心健康、生活冷暖，家庭幸福，化解各種問題和矛盾，并慰問了退休的老教師、老同志。

3、舉辦了教工男子、女子乒乓球單打比賽和化學系教職工“放歌今朝、共創未來”聯歡晚會，取得了較好的效果，加強了教工的團結友誼和交流，提高了教工的藝術欣賞了和表現了以及基層單位的集體榮譽感。

4、認真完成了上級工會安排的其他工作。

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攜程工作總結優選（匯總15篇）篇五

根據公司20××年度停車檢修工作計劃，從xx月xx日至xx月xx日歷時半月的時間，部門全體員工在時間緊，任務重的情況下安全、高效的完成了各項工作任務。

為了確保此次大修工作的順利進行，部里成立了以xx為組長的停車檢修工作領導小組，組織、協調各維保單位開展大檢修工作。就儀表專業而言，我們主要從以下幾方面開展工作：

本著環保優先、安全第一、質量至上、以人為本的方針，我們在安全方面配備兼職安全員對班組人員進行安全教育及監督，確保安全檢修意識得到認真落實。為確保檢修工作分階段有序進行并按期合格完成檢修任務，我們對此次要檢修的`xx項工作依類型進行分類，并按大類合理制定檢修統籌計劃（附件），將所有檢修項目從任務、時間、人員逐項落實，責任到人。另外，從檢修一開始，我們就把安全工作放在首位，每項作業都是提前一天申報計劃并辦理相關作業許可證，作業前我們對每位作業人員進行作業安全交底及作業危險分析，并且都要確認簽字。每項作業中現場都要指定一位主要負責人，以確保作業人員安全防護措施、并依照檢修作業規程進行作業，確保萬無一失，使本次大修工作順利完成。

為了完成好本次檢修，領導小組每天定時召開檢修協調會議，針對檢修項目的技術狀況和存在問題，逐項進行分析研究，分別制定出檢修標準和檢修進度。從項目施工、安全責任及檢修時間安排和計劃檢修用時都做出了詳細的安排部署。

本次檢修儀表項目共計xx項，涉及xx裝置xx類xx項，xx裝置xx類xx項（附件）。面對檢修項目工作量大、人員少、時間緊的情況，在檢修前，我們合理編制好詳細的檢修施工進度表，在確保施工安全的前提下，合理安排每一個項目的施工方案及作業時間。由于是首次檢修，所以對于介質特殊的工段，將儀表全部下線對其介質接觸面檢查處理，同時對所有下線的閥門進行測繪，做好詳細的檢修記錄，作為檢修資料保存，為預知維修、下次檢修及備件國產化提供保障（附件）。

通過全體員工及維保人員的共同努力，20××年停工檢修工作在逐級負責，責任到人理念的指導下，部門上下以高、嚴、細、實的工作態度，實現了環保優先、安全第一、質量至上、以人為本的大修目標。檢修結束后，組織儀表班組人員對現場再一次清查，清理檢修廢棄物，整理現場儀表設備，做到工完料凈場地清。

在開工前，組織儀表班、dcs班和sis班，與工藝人員共同對兩套裝置所有的控制回路和聯鎖回路逐一校驗，并針對檢修后的設備性能，在裝置開工水運時進行自查自檢，使每個檢修項目的檢修質量有據可查，從而進一步提高了裝置高效長期運行的可靠性。

這次檢修工作在部門檢修領導小組的精心組織安排下，通過全體參檢員工的頑強拼搏得以順利完成，為裝置的平穩運行奠定了堅實的基礎。

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇六

作為學生班干部，要以身作則，為大家做實事兒，帶動大家好好學習。下面是本站小編整理學生。

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在過去的這一個學年里，我積極做好學習委員的本職工作，并且配合其他班委的各項工作。通過對以前的經驗和教訓進行總結，加上老師和同學們的大力支持，我這一個學年的工作開展也比較順利。下面是我的工作總結。

一、基本情況：

1.努力營造良好的學習氛圍，以身作則，認真學習，上好每一堂課;。

5.平時做好一些必要的記錄工作，如個人會議記錄等，及時傳達給同學們;。

6.盡自己所能幫助學習上有困難的同學，組織學習經驗交流活動;。

8.為準備英語四級考試，組織班級集體上早自習，穩定同學們的備考情緒;。

9.搜集并印發學習資料;。

10.在臨近考試的時候，了解大家的思想波動，努力保持良好的班風學風，防止本班同學有厭學、作弊等不良思想，搞好考試動員工作。

二、經驗教訓：

1.要樹立明確的目標，激勵自己不斷努力，堅持不懈，勇于面對挫折;。

2.勤動腦，勤動手，善于發現班級學習方面的一些問題，并尋找合理的解決方案;。

4.加強團隊協作意識，提高班集體內部的凝聚力和向心力;。

6.在工作中不能怕得罪人，如果有的同學不理解，應該悉心開導，把道理講明白;。

7.善于聽取各個方面的意見，加強師生間、班委間溝通，把輔導員傳授的工作方法應用到實踐中去。

三、日后發展：

2.作為學習委員，努力學習新知識，不斷提升自我能力，起好帶頭作用;。

3.拓寬同學們獲取知識的渠道，使大家開闊眼界，自主學習，從而全面發展;。

5.提高自己的責任心，做到公私分開，嚴格按規章辦事，不能做“老好人”;。

6.多多聽取和采納老師和同學們的意見、建議，讓自己的工作更加民主化、透明化;。

7.鼓勵同學們積極參加課外活動，這會對個別只關心學習成績的同學起了很大作用，讓他們體會到參加這些活動帶來的樂趣，增進對彼此的了解，從而提高班級凝聚力。

總的來看，我們班的班風和學風良好，大家具有較高的學習積極性與主動性，但是也存在一些問題不容我們忽視，比如個別同學的學習自覺性還有待提高、學習方法還需要改進、師生間以及同學之間的交流還比較少等等，這些不足都需要我們在下一步的工作中加以完善。

以上便是我的工作總結。通過一年多的鍛煉，我對學習委員這個角色有了更深層次的了解，也可以和其他班委比較好地配合，但是仍然存在一些問題，我會總結經驗與教訓，在今后的工作中盡力解決，這也需要大家提出寶貴意見，對我進行監督與指點。

總之，這一個學年我的工作進行得比較順利，這得利于大家的支持與配合。在今后的班級建設中，我也會積極地與老師和同學交流，吸收大家的意見和建議，明確前進的方向，完善自己的工作方法，投入百分之百的努力為大家服務，爭取讓班級的學習生活更加豐富，邁上一個新的臺階!

大學生活已過了兩年多了，在這兩年多的時間里，我一直擔任著班上的學習委員這一職務。首先感謝當初競選的時候同學們都很支持我。在這兩年朵的工作和學習中，我的處事能力和工作能力都得到了很大的提高。我和各位老師以及同學們的感情也增進了不少。以下我對我這兩年多的工作做一個總結。有些工作是我做得比較滿意的：

1.能夠積極地配合老師工作，安排課代表按時收發作業，傳達老師的學習任務。

2.上課雖然有時候開些小差，但還是能夠認真聽講，不說與課堂無關的話，做好班級的表率，并及時提醒愛說話的同學認真聽課。

3.積極的去了解同學們的學習情況、生活狀況以及思想動態，幫助有困難的同學。

4.幫助任課教師對班級同學的了解。

5.在英語四、六級或其他考試的報名過程中，鼓勵同學們積極報考，每次考試前，督促同學們用心備考。

6.針對班上那些不愛學習愛上網，愛玩游戲或不遵守紀律的同學，給他們做思想工作，分析上網、玩游戲的利與弊，上大學的目的及不遵守紀律會帶來的嚴重后果，鼓勵他們積極向上，做一名合格的大學生。

7.當考試時間安排出來時，仔細地記錄下來，通知每個補考的同學，并且幫助一些同學找些相關資料復習。

8.經常鼓動同學們參加一些有意義的課外活動，特別對于個別曾經只關心學習成績的同學起了很大作用，也讓他們體會到了參加這些活動所帶來的樂趣。

9.無論何時何地，只要同學們有疑問或困難的，我都會積極解答與幫助，如果我的能力有限，我也尋求其他人幫忙。

10.在考試前組織一對一幫扶，或者采取集體教學的方式，由學習成績好的同學講課，幫助學習有困難的同學通過考試。

11.我每周將在班上召開一次學習交流會用于總結上周的學習和計劃本周的學習情況，我兩到三周召開一次學習例會，收集各同學在學習上所反饋的信息，了解各同學的思想動態及對學習委員開展工作的看法，并做到及時的解決。通過例會讓各同學更快的融入了良好的學習氛圍。

12.為更好的完善學習學風建設，我根據班上同學的實際情況制定了各項紀律。

規章制度。

具體實行了考核制度對于平時學習中表現優秀的同學在期末進行了評比并實施了內部獎勵對于個別學習態度不認真不積極的同學進行了批評教育。

在工作中覺得應該要做到以下這些：

1、用一顆積極、負責任、真誠的心去對待同學和工作。

要做好一件事，如果不負責任，辦事漫不經心，這不但不能按時完成學校、班級規定的任務，而且會損害到同學們的利益，耽誤同學們的學習，甚至會有損班級的名譽。在學習工作中更要以真誠的心去對待每一位同學，不論成績的好與差。學習委員是班上的一個重要的職位，在我當初當上它的時候我就在想，一定要不辜負老師及同學們對我的信任和支持，一定要把工作做好。到現在，兩年多過去了，我也自認為把這個工作做得很好。

2、以身作則，為大家做實事兒，帶動大家好好學習。

何謂班干?班干就是為大家做實事兒，以身為則的人。如果一個人只為虛占其名，為自己利益著想，把其他同學和班級的利益擺在其后，這不但會耽誤整個班級成績提升的進程，而且會辱沒了這個職位。我深知自己為什么能得到這個職位，那是因為老師、同學們對我的信任。當我在工作中遇到困難的時候，我都會鼓勵自己。做一件事兒，既然做了，就要做好。如果三心二意，還不如把這件事讓給別人去做。每一件事兒對我來說都是一次鍛煉，沒有鍛煉何來自身綜合素質的提高，經驗的積累呢?我在此也感謝老師、同學們給我這個鍛煉的機會。

經過同學們一年多的努力，我們班的學習成績有了很大的提高，學風也有改善，報考四級的人數達到了100%，四級通過率達到40%以上。這種優良學風的形成離不開我們每一名班干部的努力，也離不開班上同學們的積極配合和對我們工作的支持。

我相信，在大家的努力下，我們的班集體會更加美好的。我們班的學習成績和學風都會有進一步的提高。

首先感謝大家對我的信任，在擔任班長的這一年里，我的收獲頗多，為此我感謝同學和老師對我的幫助。

接下來，我簡單的總結一下這一年來我班情況。

我班同學對待學習十分用心，不僅上課認真，課后努力，完成作業一絲不茍，而且在某些科目上展現出極其刻苦的鉆研精神。在這樣的勤奮背后，我班取得了一系列的成就，不僅在年級總成績名列前茅而且班上更有數名同學為大家樹立了榜樣，這些同學在學校開展的學科競賽中均獲得較好名次。我想這樣成績的取得是基于大家和老師共同努力。

除去學習之外，在寢室生活方面，我班也取得了令人矚目的成績。我班寢室xxx和xxx分別取得了學校的多次表揚，成為文明寢室，使我們班在生活方面也展現了我們優秀的一面。而且在文藝和體育方面，我們班也十分出色，在一年一度的文藝匯演中，我們班以xxxxxxx在各班中拔得頭籌，驚艷全場。在學校組織的小型體育競賽中，我們班的同學也拼盡全力，展現了我們班獨有的風采。

但是，班上還存在一些不足，比如大家對學習的拓展熱情不高，學習的靈活度也不是很高，對生活方面的細節把握的也不是很到位。

希望大家可以共同努力。總之我們應該自豪，為我們身在一個值得我們驕傲的班級。雖然大家即將分班，但是我們曾同在這個班，所以情誼不變，驕傲不變，我們永遠是高一(x)的一份子。謝謝大家。

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇七

今年是我市實施扶貧開發構建和諧社會示范點建設的第一年，半年來，我辦在市委、市政府的正確領導和中、省扶貧辦的具體指導下，堅持科學發展觀，努力建設和諧文明新村，以扶貧開發構建和諧社會示范點建設為契機，突出抓好整村推進、產業扶貧和勞務扶貧“一體兩翼”戰略，使我市的扶貧開發工作取得了突破性進展。

一、主要工作及成效。

(一)積極爭取到扶貧開發構建和諧社會示范點落戶南充。

從去年11月中旬開始積極爭取國務院扶貧辦在南充建立扶貧開發示范點項目，歷時半年多時間，通過大量的前期準備和基礎性工作，國務院扶貧辦于今年6月10日以國開辦發〔20xx〕號文件正式批準同意在我市開展搞好扶貧開發構建社會主義和諧社會試點工作。我們主要做好了四個方面的工作：

一是積極匯報南充扶貧工作情況。為認真貫徹落實“把朱德故里建設好”的重要指示，盡快改變老區落后面貌，創造貧困地區扶貧開發典型經驗，國務院扶貧辦決定把南充作為扶貧開發構建和諧社會示范點。我們了解到這一信息后，迅速向市委、市政府領導匯報，并由市委、市政府主要領導和分管領導帶隊多次前往北京和成都向中、省扶貧辦的領導匯報了南充這些年來的扶貧工作情況和自然、經濟、社會發展情況，既使上級領導了解到南充搞示范點建設的有利條件，同時也表明了南充為搞好扶貧開發構建和諧社會示范點建設的信心和決心。

二是多次邀請中央國家機關相關部委領導來南充調研考察。為了使上級領導進一步了解南充，我們多次邀請上級領導來南充考察調研。今年僅半年時間，國務院扶貧辦及中央國家機關相關部委的領導就4次共70多人前來南充深入農村、農戶和企業調研考察，具體研究落實扶貧示范點建設工作。特別是國務院扶貧辦副主任王國良4月、5月和6月三次來南充對示范點建設進行具體指導和落實。5月22日至24日國務院扶貧辦召集中央國家機關相關部委、總政治部、清華大學、浙江省幫扶辦等14個部門的領導共30多人來南充召開座談會，共商幫扶大計，他們都表示要積極支持南充扶貧開發構建和諧社會示范點建設。全國政協副主席、全國工商聯主席黃孟復率全國工商聯和國務院扶貧辦的有關領導，以及人民電器集團、廣西泰富黃金礦業開發有限公司、金鷹國際集團股份有限公司等18家全國知名企業的民營企業家，到考察扶貧工作。相關企業家向xx縣捐贈人民幣600萬元、100萬碼洋的圖書。黃孟復主席和國務院扶貧辦副主任王國良還親自到南充市財貿校為國務院扶貧辦勞動力轉移培訓示范基地掛牌。6月28日，國務院扶貧辦幫我們請來了中國人民大學農業與農村發展學院院長、教授溫鐵軍為南充和干部作了題為“鄉村發展與和諧社會”的專題報告，幫助我們理清發展的思路。

三是認真編制扶貧開發構建和諧社會示范點建設實施方案。為了使示范點建設項目盡快得到上級批準并迅速啟動實施，我們組織力量認真編制了《扶貧開發構建和諧社會示范點總體方案》及《xx縣20xx年扶貧開發構建和諧社會示范點建設實施方案》，明確了示范點建設的指導思想、總體目標、范圍對象、基本原則、實施步驟、工作重點、配套政策和組織領導等。經數易其稿報省辦和國務院扶貧辦審批。為了提高扶貧開發的可持續性，使扶貧開發的目標瞄向更為準確，貧困群眾參與扶貧工作的積極性和主動性更高，扶貧資金的中間滲漏更少，使有限的扶貧資源更好地瞄準真正的窮人，有效地解決貧困村的脫貧和發展問題，6月下旬，在省扶貧辦的大力支持下，我們在組織全市9縣(市)區的扶貧辦主任和業務骨干，以及駐村指導員共170多人，進行了村級扶貧規劃培訓。在堅持貧困人口優先受益、村民廣泛參與、綜合設計和全面治理、資金捆綁使用和發揮整體效益、可持續發展、量力而行和實事求是原則的前提下，全面掌握制定村級規劃的要領，科學規劃方法，重點學習制訂村級規劃的要求、重要工具、實施步驟、重點環節，要求對每一個實施扶貧項目的重點貧困村做到規劃先行。我辦主要領導親自帶隊，辦公室除留值班人員外，全部到參加培訓和現場搞點，在下村幫助規劃的10多天時間里，向所有扶貧干部提出“自帶干糧不擾民，冒著酷暑搞扶貧”，深受貧困村干部群眾的贊揚和好評。

四是全面啟動示范點項目建設。為了使示范點建設早啟動、早實施、早見效，我們一手抓前期準備，一手抓項目啟動。辦公室主要領導多次帶隊前往今年啟動的xx縣指導示范點建設工作，幫助協調和落實具體工作，幫助制定方案和確立工作重點，由于各級扶貧部門指導協調到位，使xx縣從4月開始就全面啟動了56個重點貧困村的項目建設。在示范點建設中，確定了38名副縣級以上領導干部定點聯系貧困村，安排了59個縣機關和企事業單位幫扶貧困村，并從縣、鄉(鎮)機關及企事業單位選派了59名優秀中青年干部擔任示范點重點貧困村建設指導員。市上也確定了56個市級部門和56名縣級領導定點幫扶示范點啟動的重點貧困村。同時制定了示范點建設工作職責，明確了工作目標，嚴格目標考核制度，對示范點建設情況10天一通報，及時總結先進典型，查找不足。扶貧部門還及時提出了示范村建設項目規劃編制意見和項目建設技術標準及單位投資概算標準。6月1日，xx縣召開了縣、鄉、村三級共300多人參加的動員大會，要求全縣上下統一思想、立說立行，要用扶貧開發構建和諧社會示范點建設的成果和典型經驗，向國務院扶貧辦交一份滿意的答卷，用**人民脫貧致富奔小康的喜訊和實績回報對xx人民的深切關懷。

從去年9月以來，我們積極向國務院扶貧辦爭取全國勞動力轉移培訓示范基地，示范點項目落實后，國務院扶貧辦一并批準我市為全國“勞動力轉移培訓示范基地”，并于5月23日在南充財貿校正式掛牌。為了加強對示范基地建設的組織領導，協調各方關系，解決具體問題，切實把基地建成我市培訓農民、轉移農民、致富農民和提高農民素質，輸送鄉土人才的搖籃，我辦向市委、市政府請示并批準成立了南充市扶貧開發培訓中心，同時又報請市委、市政府擬成立勞動力轉移培訓示范基地建設領導小組，并下設辦公室，加強對示范基地的領導和建設。在省扶貧辦的大力關心支持下，我市9縣(市)區全部納入省級勞動力轉移培訓示范基地，并給予了540萬元扶貧資金扶持。

(三)爭取大量扶貧資金對南充的扶持。今年已到位各類扶貧資金計劃11033.5萬元，其中：財政扶貧資金4183.5萬元，以工代賑資金3850萬元，信貸扶貧資金指導性計劃3000萬元。財政扶貧資金比去年增加762萬元。科技扶貧、產業化扶貧、移民扶貧等項資金計劃也將陸續下達。

6月上旬，按照省扶貧辦的要求，我們組織全市9縣(市)區扶貧辦對新世紀以來實施《中國農村扶貧開發綱要》的情況進行了中期評估。按照求真務實、突出重點、方法科學的原則，采取專題調研、抽樣調查、案例調查、參與式補充調查等定量和定性相結合的方法，完成了對《綱要》的中期評估報告、修訂方案和專題調研工作。對“”規劃的制定就扶貧工作提出了建設性意見。

(五)組織力量對20xx年度的117個扶貧新村進行了檢查驗收，并順利通過省上驗收。

今年3月初，根據省扶貧開發領導小組《關于對20xx年“五項扶貧工程”進行抽查驗收的通知》要求，我們立即對20xx年啟動實施的三項工程進行了復查驗收。在9縣(市、區)及鄉、村組織自查的基礎上，市扶貧領導小組組織扶貧辦、財政局、以工代賑辦、農行的有關人員，采取看、查、問、訪、計的辦法，分組對20xx年度實施的新村、移民、衛生扶貧工程進行了到戶調查和進村驗收。通過驗收，各縣(市)區在實施三項工程中切實做到了領導責任、扶貧項目、扶貧資金三落實，取得了明顯成效。20xx年度安排實施的117個扶貧新村、623戶移民扶貧和17所衛生扶貧項目己全面完成建設任務，并取得了三個方面的成效：

一是基礎設施得到改善。廣泛發動群眾以興水、修路、立產業為突破口，解決長期困擾貧困農戶的路、水、電、通訊等瓶頸問題。20xx年實施的117個扶貧新村共修建村道公路623.6公里，修建便民路119公里，打衛生井618口，修石河堰10處，整治山平塘100處，建蓄水池744口，建供水站124處，建提灌站10處，維修引水渠56.3公里，新增蓄水量42.9萬方，解決飲水困難人數5.43萬人，解決飲水困難牲畜7.75萬頭，改造中低產田土453公頃。通過新村扶貧的項目實施，極大地改善了這些村的基礎條件。

二是產業建設得到加強。20xx年度扶貧新村栽植優質水果2.25萬畝，稻果魚430畝，發展生豬6.6萬頭，肉牛783頭，山羊3.14萬只，飼養小家禽39萬只。項目村實現了村有1—2個有一定規模和特色、覆蓋面廣、農民穩定增收的骨干項目。達到“五個一”標準的農戶達95。117個村共轉移勞動力2.92萬人，為每戶培訓有一個掌握1—2門實用技術的技術明白人4.15萬人。20xx年項目村年人均新增純收入197.96元。人均占有糧食436.23公斤，解決637元以下尚未解決溫飽的貧困人口1.677萬人，改善637元—1138元初步解決溫飽的貧困人口4.12萬人。

三是人居環境發生變化。按照“一路、二水、三產業、四人居環境”的總體思路，對新村內的農戶住房實行“三建”(建家、建園、建池)，“五改”(改路、改水、改廚、改廁、改圈)，“五通”(通路、通水、通電、通廣播電視、通電話)，“三化”(院壩硬化、廚廁衛生化、居住環境美化)建設，著力打造扶貧新村的亮點。扶貧新村完成五改三建的總戶數達11639戶。其中：改房86.6萬平方米，改廁10.03萬平方米，改廚14.23萬平方米，改圈147902萬平方米，改院壩25.9萬平方米，建沼氣池842口。實現了社間、戶間道路通暢。新村農戶都用上了清潔衛生水，房前屋后建有庭院經濟，住房裝飾一新，院落干凈、整潔，環境美化。20xx年實施的如高坪的青林村、白山溝村，營山的寨門村、窯口村，順慶的石元壩村等，這些村不僅在基礎條件上得到了極大改善，支柱產業基本形成，而且農民的生產、生活、生態條件明顯改善，人居環境發生了很大變化。

(六)加大了庫區扶貧力度。今年以來把升鐘水庫淹沒區扶貧擺在了突出位置，制定了“打基礎、興產業、強素質、抓生態”的十二字扶貧開發方針，確立了“自力更生、生產自救、多方支持、共同富裕”的指導思想。6月中旬，市委、市政府主要領導帶領市級相關部門到升鐘水庫現場辦公，具體落實了對庫區貧困群眾交通難、用水難、用電難、增收難的扶持問題。我辦又積極向上爭取扶持，通過努力，已爭取省政府批轉國家財政部請求加大對庫區的扶持力度。

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇八

20xx年上半年，我站按照縣委、縣政府的要求，在縣農業局領導下，全站職工積極工作，搶抓機遇，努力學習，自身政治思想素質和業務素質得到較大提高，業務水平和服務質量也有了較大提高，全面完成了上半年各項工作任務。現總結如下：

1、加強種子法律法規的宣傳。

種子法律法規在我縣已連續宣傳了幾年,起到了一定效果。20xx年上半年，為了更廣泛宣傳種子法律法規，讓廣大人民群眾掌握并運用種子法律法規來維護自己的合法權益，我們對種子法律法規加大了宣傳力度，提高了社會各界對種子法律法規的認識和理解，營造了依法治種的社會環境，為加強種子生產、經營管理，促進種子產業健康發展打下了堅實的基礎。

2、加強種子質量監督管理。

20xx年上半年，我站對全縣種子市場的種子質量進行了抽檢，對有質量問題的種子及時上報處理，確保了我縣農業生產順利進行。

20xx年，我站爭取到重慶市備荒救災種子貼息項目和國家備荒救災種子貼息項目，貼息資金15萬元，并認真組織實施。

1、加強領導，精心組織實施，成立了項目實施小組。

2、積極籌集資金，調進合格種子入庫。

3、加大投入，更新了儲備設備，改善了種子越夏條件。

4、制定嚴格種子越夏儲備方案，確保種子安全越夏。

20xx年，我站承擔了《重慶市小麥區域試驗和生產試驗》并圓滿完成了試驗任務，對我市培育（引進）的小麥新品系（組合）進行豐產性、抗逆性和適應性鑒定，為實現我市小麥新品種區域優化布局，促進我市小麥生產持續穩定增長和小麥新品種的審定、推廣和利用提供科學可靠的依據。

下半年的工作打算。

1、加強站內建設和管理，強化職工思想政治素質，創造出依法管理、各盡其力、節約出效益的新局面。

2、加強種子管理特別是種子質量監督管理，我站將在20xx年下半年，對全縣種子市場，特別是批發市場進行種子質量抽檢，對檢驗結果及時上報市種子管理站和縣農業局，對種子有質量問題的交農業局行政綜合執法大隊處理，切實保護農戶利益，促進農業增產，農戶增收。

3、繼續搞好農作物新品種試驗示范工作。

4、力爭更多上級財政資金扶持項目并確保項目的完成，從而完善自身基礎設施，加速自身發展。

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇九

2.積分.如銷售積分促進藥店店員銷售積極性.3.聯娛活動.增進客情.五.消費者促銷:目的為促進已使用者大量購買,吸引尚未使用的顧客群,維持現有顧刻客.增加產品的使用頻率.對竟品攔截.方法有樣品贈送,買贈促銷,有獎競賽,集點換物等.六.競品信息收集,反饋,以便更好的對競品做出應對反應,同時還可以借鑒競品好的方法.七.工作總結:有總結才會有提高,平時要注意總結工作中好的方法,和同事交流.以便更好的學習,提高自己的工作能力.同時也要找出工作中的不足,想辦法解決.八.問題解決:發現問題,及時處理問題,代表工作總結21.作為一名otc代表，首先應具有的素質是勤奮，絕大部分otc代表被淘汰，我想很大一部分是因為懶惰。因為零售工作是一個十分瑣碎的工作，他要求我們必須踏踏實實，一點一滴的去做，從最基本的工作做起。

2.做事情的條理性。這也是一個零售代表必須的素質，比如說我們一個人負責一百家藥店，我們要想把這么多的藥店管理好，必須要有一個清晰的條理。不妨可以買一張城市地圖，標注出自己的位置以及辦事處的位置，再把自己的藥店在地圖上標注出來，然后根據藥店具體位置可以分出幾條線路，每條線路那幾家藥店，每周的周一至周五分別跑那條線路，一天跑多少家，這都應該有一個具體的規劃。3.時間管理的條理性。在這里我要提到一個法則—二八法，也就是我們把百分之八十的精力投入到百分之二十的客戶上，使之產出百分之八十的產出。因為我們畢竟沒有那么多的精力去關注我們的每一家客戶，我們只有抓住主要矛盾，在能給我們帶來最大效益的客戶上分配更多的資源，把有限的資源合理的利用，這樣才能夠達到最大的產出。4.強大的執行力。這也是一個零售代表的基本素質。其實，做好零售工作沒有絕招，他要求我們必須去認真執行公司所要求的每一個工作方案以及促銷計劃等等。這些工作也許看起來很小，很瑣碎，但是也正是這些看來很不起眼的小工作，才構成了我們整個零售工作。5.零售代表跟醫院代表以及其他行業的業務代表一樣，諸如正派誠實，團隊意識，目標一致等等，這些都是作為一名代表應該具備的共性素質，這里我就不一一贅述了。

零售代表的工作。

1.零售代表的工作很多，但是我們要有一個可行的計劃，每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每個月應該有工作總結。每天我們應該在拜訪完一天的客戶的回到家的時候，總結一天的工作，安排明天的工作。當我們早上出發的時候，我們都應該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標藥店。3.藥品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，同時代表完成自己的業績，覆蓋是前提。我們必須保證產品在藥店終端的覆蓋，并且保證產品銷售過程中不斷貨。這是零售最基本的工作。

4.售點核查也是我們一項很重要的工作。我們必須了解藥店我們產品的進銷存狀況，從藥店源頭進我們的產品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做一些促銷活動拉動銷售；如果庫存少的話，提醒藥店進貨，確保不斷貨；如果庫存大的話，幫助藥店做促銷。同時也必須及時了解藥品的批號和效期，如果近效期要趕快提醒藥店做促銷，以防到期，藥店退貨，引起不必要的麻煩。

入店培訓也是最基本的工作之一。產品知識的培訓，一方面是對產品品牌的宣傳，更重要的是通過培訓，使店員更加了解我們的產品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時，給藥店做銷售技巧，藥店管理等培訓也是很重要。

6.促銷活動的執行。為了完成指標，提高公司以及產品的知名度，公司以及渠道各個部門都會涉及很多活動，我們必須很好的執行下去。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利用。比如，買增活動，店員聯誼會，產品推介等等。7.對大客戶以及連鎖客戶的維護以及管理。我們大部分的產量是出之少部分的大客戶的，所以我們必須對大客戶要有特殊的政策和管理。另外，目前，零售藥店日趨連鎖化，往往我們做一個連鎖要抵得上作許多家散店，所以連鎖的工作我們也要大量的作，我們可以簽訂有關銷售，陳列，培訓等等方面的連鎖協議。

8.商業客戶的溝通與維護。零售工作是與商業緊密相關的，要想把零售做好，商業的支持是至關重要的。從商業源頭作一些市場活動也是很有必要的。9.符合本地實際情況的市場活動的申請和執行。公司各個部門策劃的市場活動往往是考慮到全國整體利益的，當然，我們也可以根據當地不同的實際情況，因地制宜的開展一些豐富多彩的活動，以便提高我們在當地的影響力。

10.競爭產品信息的調查。這也是我們在進入到藥店要做的很重要的事情。目前，市場競爭相當激烈，各個廠家都在做不同的活動，所以我們一定要知道我們的對手在干嗎，特別是產品旺季的時候，我們一定更要及時地了解競爭廠家的動作，以便在旺季的時候我們能夠先發制人，搶先一步。

11.學術活動的推廣。學術活動的推廣在醫院相當重要，但是在零售市場也很重要。當然，我們不必像醫院那么正規，我們可以采取積娛樂與學術于一體的活動，以便提高店員參與的積極性，在這期間，我們不僅是我們的學術得以推廣，并且我們也加深了同藥店的關系，提高了我們的知名度。在這方面，2004年業界做的比較有影響力的我認為是中美史克的“蘭美抒杯用藥知識大賽”和西安楊森的“華山論劍”。

12.及時了解客戶的需求，在符合客觀條件下，給客戶最大的支持。客戶往往會給我們提出各種各樣的要求，比如，最常見的是藥店要搞買增促銷活動，能不能提供點禮品呀，等等。這種情況，我們一定不要一下子就拒絕了，我們要根據實際情況和客戶需求的客觀性最大程度的滿足客戶的需求，當然，我們也不是做福利事業的，我們也是商業公司，我們提供支持的目的是以求我們的產品能夠得到最大的產出，以實現雙方的雙贏。13.新客戶的開發。如果在我們管轄的區域內有新開業的藥店，我們要及時的了解新開業藥店的情況，把它作為我們的目標藥店，了解有關負責人情況，我們產品覆蓋陳列等狀況，把它列入我們的管理之列。

14.客戶資料的維護與更新。有一個詳細的客戶資料不管對于我們的拜訪還是公司的決策都是很重要的。我們要知道所有客戶的標準名稱，地址，電話，負責人，級別，銷售額，店員名稱等等。另外，藥店的人員流動性很大，所以客戶資料要及時更新。

1.我認為終端陳列對于零售工作是至關重要的。在零售業日益發達的今天，各個廠家為了應對日益激烈的市場競爭都在開展名目繁多的促銷活動，但是，商品的陳列位置一直是各個廠家在藥店的必爭之地。許多廠家往往不惜重金在終端以求得到最好位置的陳列。并且，各個廠家也采取不同的陳列形式，比如，陳列面的比例，商品擺放的位置，斷頭，專柜，等等。如果細心我們也會發現，越是做的大的公司，越注重陳列，并且，業務時越做越大，比如，寶潔公司。同時，商品陳列是一項最客觀反映出代表工作成績的，陳列的好壞確實是硬性的，是沒有一點水分的。當然，什么樣的位置是好的陳列位置，這是作為零售代表最基本的常識，這里就不一一贅述了。

2.覆蓋也是工作的重點。我們在一家公司工作，首先我們應該自己心里明白，我要在終端關注幾個品種。同時，我們也要分清哪些品種是我們的最代表性的知名品牌，哪些是要進一步去做的品牌。同時，我們也要分清哪些品種必須在所有終端百分之百覆蓋，哪些品種因為價格因素等等，要在重點客戶地區覆蓋。我們必須首先大致明白了這些問題，才能夠有針對性去做覆蓋工作。我們最好準備一個表格，標注出各個客戶的產品覆蓋情況，并且統計出各個產品在不同級別客戶的覆蓋率，以及在所有客戶的覆蓋率，做到心中有底。覆蓋，可以是說我們工作的生命線，如果連產品的覆蓋都沒有，其他所有的東西都是零。零售工作的“絕招”

很簡單，強大的執行力。如果不執行，那么我們所有的努力都是紙上談兵。作為一名零售代表，必須腦子里面緊繃一根弦，我今天作了哪些工作，我還有哪些工作沒有做，這要求我們必須勤奮，必須有條理。

零售工作的目的總之，通過我們在零售市場做的工作，以及和醫院工作的比較我們能夠得出一個結論，醫院的工作重點在于學術，我們必須用學術性的東西給醫生_，讓醫生認可我們的產品，處方我們的產品，并且，通過醫院的學術帶動零售市場。那么零售呢，零售工作我們要達到的一個目的就是品牌的推廣，我們必須把我們品牌強有力的打出去，當然，一個品牌的鑄就不是一朝一夕的工作，我們要通過我們不同的工作讓客戶，消費者認可我們的產品，達到品牌的知名度。

我的一些建議通過我的零售工作經驗以及各個廠家的不同操作模式，這里我有我可能不成熟的見解。目前，零售藥店可以遍布大街小巷，連鎖藥店日趨壯大，但是我們的精力畢竟有限。所以我認為，在終端，我們沒有必要顧及所有的藥店。我們首先全面的照顧在區域能有影響力的大中型客戶，這部分客戶雖然數量不多，但是銷售額卻占我們業績很大一部分，我們必須把這部分客戶作大作強，做深做透，并且，往往這部分客戶在當地很有影響力，做好這些客戶能同時帶動區域內的小客戶。目前，醫藥市場的連鎖化日趨壯大，呈現規模，有的地區連鎖達到百分之六十以上，所以，連鎖藥店已經引起了各個廠家的關注。所以在終端，我們必須把連鎖做好。我們可以從源頭做起，直接從連鎖公司內部作，我們可以和連鎖公司簽訂一些合作計劃，能夠達到雙贏的協議等等，通過借助連鎖的力量做好很多家藥店，這樣，我們工作起來很輕松，并且能夠收到很大的成效。

其實，在一個地區，大中型客戶和連鎖客戶加起來已經基本能占當地藥店一大部分了，剩余的小藥店，診所等等，我們可以采取商業的力量覆蓋，促銷等等。這樣，我們工作起來，主次分明，能夠收到更大的收獲。零售工作的誤區。

2013年7月16日—8月5日，我參加了為期21天的軍訓。軍訓鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規范了我的行為；增強了我的集體榮譽感；使我得到了迅速的成長，在此感謝公司對我們的良苦用心。

2013年8月7日—9月9日，我參加了為期四個周的車間實習。通過在四個不同車間，不同崗位的觀察和學習，我親眼見證了神威現代化生產設備和高科技生產技術，以及嚴謹的生產過程。車間實習讓我對神威質量有了最直觀的認識，讓我在以對客戶時，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威藥品，從藥材種植開始就滲入了嚴細文化，嚴把質量關，高于國家標準的檢測讓出廠藥品不僅是合格品，而是優等品，更是行業精品！”神威藥業注重“嚴細文化”神威人常說的“一支針，兩條命”尤其能體現出神威所推崇的“嚴細文化”。神威嚴把每一道質量關，要么不做，要做就做到最好，做到行業領先。“嚴細文化”和創優爭先精神極大地感動和激勵了我。讓我在以后的工作中更加嚴謹細致，一絲不茍。

我在工作期間我嚴格遵照公司章程，認真做好每一項工作任務，從不遲到早退，用自己的責任心肩負起工作任務。團結同事，尊敬領導，積極融入同事中，力求將工作做到最好。在工作中不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。

當然，我身上也有缺點，我虛心接受并改正。爭取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態面對工作中的挫折與困難，腳踏實地走好每一步，完成每一個任務，同時求實創新，做一個全面發展的復合型人才。

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇十

_正藍旗第十二屆代表大會第二次會議工作總結在旗委的領導和上級組織部門的關心和指導下，我旗第十二屆代表大會第二次會議于20xx月22日圓滿結束。現將工作開展情況總結如下：

我旗是自治區黨委組織部20xx年批準開展黨的代表大會常任制試點工作的三個旗縣之一，經過三年多的認真探索和積累，使我旗黨的代表大會常任制工作從試點向全面推行方向發展奠定了良好的基礎。這次黨的代表大會，是我旗實行黨的代表大會常任制后的第一次年會，旗委把年會籌備工作作為黨建工作的重中之重來抓，確保了會議的如期舉行。先后兩次邀請自治區和盟委組織部門領導深入我旗調研指導常任制試點工作的基礎上，就如何開好此次會議展開了認真細致的探討，并借鑒先進地區的成功經驗，在6月初，旗委召開專題會議，安排部署年會籌備工作，組建了強有力的籌備工作機構，抽調了相關部門干部專門負責會議籌備工作，確保這次會議的圓滿成功。本次年會應參加會議的代表172人，實際參加會議的代表155人。會議由旗委全委會主持召開，不設大會主席團。

會期為一天半。這次會議共有10項議程，分別是聽取和審查了旗委工作報告、紀委工作報告、《黨政領導干部選拔任用工作條例》貫徹落實情況的報告;審查通過了人大黨組工作報告(書面)、政府黨組工作報告(書面)、政協黨組工作報告(書面)、《_正藍旗第十二屆代表大會第一次會議以來的全旗黨費收繳、使用和管理情況的報告》(書面);大會增名旗委委員;討論通過《正藍旗黨代表大會常任制實施辦法》(試行)和討論旗委組織部、宣傳部、_部等職能部門第一次會議以來近三年工作總結。并邀請不是黨代表的旗人大、政府、政協黨員領導列席了會議，充分體現了黨的代表大會的民主性和廣泛性。這次會議不僅總結和回顧了_正藍旗第十二屆委員會第一次會議以來取得的成績和經驗;確定今后一個時期經濟社會的發展戰略、奮斗目標和主要任務，而且在規范年會會議職權、豐富年會內容設臵等方面進行了比較深入的實踐，履行了其黨的最高領導機關的職權。

在工作中，我們在參照歷屆黨的代表大會的成功事例的基礎上，充分借鑒有關人代會、政協會的做法，作了一些有益的探索。

一是新調整的代表資格審查委員會對十二屆黨的代表大會黨代表的資格進行審查，針對9名代表資格終止或停止的情況，指定三個選區選舉產生8名增補的黨代表，及時調整優化了代表結構。

二是按照旗委工作需要，將兩名新任政府副旗長的領導干部增選為旗委委員。

三是認真征求代表提案、提議和意見建議，會議召開期間共收到代表提案和意見建議35件(其中：代表提案5意見建議30件)，閉會期間，收到代表提議32件。我們對代表提出的提案、提議和意見建議及時進行了梳理歸類，將采取轉辦的形式把代表提出的提案、提議和意見建議落實到實處，明確責任時間和責任人，并在一定時間內把辦理結果反饋給代表。

一是突出黨代表大會的地位，強化了黨的核心領導作用，更好地發揮黨的代表大會的最高決策機關和監督機關的作用。黨的代表大會一年召開一次，從根本上改變了過去黨代表只能在有限幾天發揮作用的狀況，改變了過去兩屆黨代表大會之間相隔時間太長，應當由代表大會討論的一些重大問題難以及時討論決定的不足;改變了代表大會選舉產生的委員會，無法向選舉它的本屆代表大會報告工作、接受監督的不足，進一步完善了黨代表大會制度，使黨的代表大會成為名副其實的同級黨組織的最高領導機關和最高監督機關。旗委認真貫徹黨的代表大會的各項決定決議，把主要精力放在抓重大決策、全面指導和戰略重點上，統籌協調好黨委、人大、政府、政協的關系，統籌安排好紀檢、組織、宣傳、_、政法、群團等方面工作，做到總攬不包攬，協調不取代，很好地保證了黨的領導核心作用，有力地推進了全旗經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和黨的建設。加強了旗委與黨代表的溝通，強化了領導地位，營造了圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發展的良好氛圍，有力推動了基層黨建工作的開展。

二是擴大了黨內民主，提高決策的民主化、科學化水平。建立旗委委員聯系黨代表，黨代表聯系黨員，黨員聯系群眾制度，開展征求意見、專題調研、列席和聽證黨委會議等活動，讓代表有更多的機會，更多的渠道參與旗委和基層黨組織的工作，建立起深入了解民情，充分反映民意，廣泛集中民智的決策機制，大大提高了工作的民主化、科學化水平。

三是強化了民主監督，建立黨內良好的監督機制。強化了對黨代表的監督，促進黨代表能更好地履行權利和義務，推進領導機關、領導干部的作風建設，推動了各項工作。

四是增強了黨代表的責任感，充分發揮黨代表的作用。推行黨的代表大會常任制后，黨代表在會議期間履行職責，積極提交提案、建言獻策，發揮了參政議政作用。在閉會期間，開展向黨代表征求意見或建議活動、視察調研活動、聯系黨員活動、黨內情況通報及述職評議等活動，使代表有更多的機會參與黨內事務，為黨代表發揮作用提供了舞臺，提高了黨代表工作的積極性，增強了黨代表的榮譽感、使命感。

五是密切了黨群關系，增強黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力。由于代表資格是常任的，旗委的重大決策和活動，通過代表傳達到廣大黨員群眾，而廣大黨員群眾的意見和建議又可以通過代表反映上來，加強了與廣大黨員之間的聯系和溝通，代表成為上情下達、下情上達的橋梁和紐帶，建立起有效的黨內反饋渠道，保證廣大黨員的意見、建議能夠及時、暢通、真實地反映到黨組織中來，實現黨員有所呼、黨組織有所應的良性互動。在黨組織與黨代表、黨代表與黨員、黨員與群眾之間建立起了廣泛聯系的橋梁，黨組織與廣大黨員群眾之間的聯系和溝通明顯加強，黨代表在黨員和群眾中的威信明顯提高，從而大大增強了黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力。黨的代表大會既是研究工作、討論問題、作出決策的會議，也是提高認識、統一思想，為完成全旗的重大目標任務而實施黨內動員的一個重要過程，由過去的十幾名常委抓發展到現在172名代表共同抓發展，從黨的代表大會到旗委，從旗委到基層各級黨組織形成了上呼下應、整體聯動的格局。

我旗黨的代表大會常任制工作開展以來，取得了初步效果，但由于主觀和客觀等方面原因，還存在一些不足，主要表現在：

二是黨代表結構受性別、年齡、屆別、區域等因素的限制，素質參差不齊，參政議政能力有限，個別黨代表對黨的建設思考的不多，抓不住重點，代表提案、議案水平不高;三是常任制工作的機構設臵、服務保障還需加強等。

下一步工作中，我們以黨的十七x會議精神為指針，堅持和完善民主集中制、加強和改善黨的領導為目標，以健全黨的代表大會常任制工作制度為重點，以探索發揮黨的代表大會和黨代表作用的有效途徑為抓手，加大創新力度，在三個方面探索新路子，尋求新突破。

1、推行“二項改革”，著力提升黨的代表大會年會的運行效力。

一是改革會議召開的形式。進一步完善黨的代表大會議程，在拓展會議內容、改進會議程序、創新閉會期間活動方式、深化黨內監督等方面進行探索。要本著確保會議質量、統籌會議安排、精簡會議程序、提高運行效能的要求，加大黨的代表大會年會對黨內會議的整合力度，著力降低會議相對經濟成本。如以黨的代表大會代替年末或年初召開的全委會擴大會議，20xx年我準備把黨的代表大會與旗委擴大會議一起合并召開;同時，可以根據工作需要，積極探索黨委職能部門分散召開的年度工作會議納入到大會的議程之中，進行統一部署，這樣既避免了文山會海耗費精力，又提升了黨的代表大會年會的會議效率。

二是改革會議報告審議方式。要在堅持旗委、紀委每年報告工作制度的基礎上，探索就黨委貫徹地方黨委工作條例、落實黨建工作責任制等進行專題報告，探索對會議報告進行論證性審議，提高會議運行質量，最大限度地發揮黨的代表大會在實現黨內動員、推進黨的建設中的作用。

2、構建“四大體系”，著力做好黨代表大會常任制的經常性作用。

一是構建起代表發揮作用的制度保障體系。按照務實管用、系統配套的原則，結合新的實踐，加大代表活動制度的整合與創新，建立和完善代表選舉機制、代表動態管理機制、代表素質提升機制、代表活動和代表履職保障等機制。

二是構建起做好黨的代表大會常任制工作組織保障體系。要強化黨的代表大會常任制工作機構的職能作用，加強對常任制工作的領導和具體的指導。黨代表聯絡辦公室，要明確其工作職責和工作任務。

三是構建起做好黨的代表大會常任制工作經費保障體系。不論是召開黨的代表大會年會，還是黨代表常任制辦公室日常開支，以及組織黨代表開展系列活動，都需要大量的資金作保障。旗財政要建立專項的補助資金。要本著“需要多少就列支多少”的原則，將試點經費列入財政預決算，確保足夠的經費搞好試點工作。四是構建起做好黨的代表大會常任制工作權力保障體系。各級黨組織為代表參加其履職需要的各項活動提供必要條件，并采取多種形式，有計劃地對代表進行教育和培訓，提高代表素質，要采取多種方式同代表保持經常聯系，支持和鼓勵代表提出提案和提議，認真加以研究處理;對改進工作有重大幫助的給予表揚或獎勵，對有侵犯代表權利行為的，要按照《黨員權利保障條例》等有關規定追究有關責任者的責任。

3、創_代表產生方式，在優化代表結構、提高代表素質上尋求突破。在適度減少旗黨代表數量的前提下，探索擴大民主選舉黨代表的方式方法，使黨代表結構更趨合理，代表性更強。進一步加大黨代表的培訓力度，代表的培訓要根據我旗經濟社會發展需要，按照加強黨的執政能力建設和先進性建設的要求，結合代表崗位職責要求和不同層次、不同類別代表的特點，以政治理論、政策法規、業務知識、文化素養和技能訓練等為基本內容，培訓內容側重于黨內民主知識和民主制度、黨建知識的教育和培訓，特別是有關黨的民主集中制的教育和培訓，進行馬克思主義理論的教育和培訓;增強責任感、增強其他各種能力的教育和培訓等，以提高黨代表的素質。綜合運用組織調訓與自主選學、脫產培訓與在職自學、境內培訓與境外培訓相結合等方式，可采取定期集中培訓，通報全旗社會經濟發展情況;對一些重大決策多渠道對黨代表開展聽證活動;也可采取分線或分片形式組成黨代表黨小組開展學習活動，對代表們提出的議案和人民群眾提出的熱點問題進行更有針對性的研究。應經常組織黨代表外出參觀學習，拓寬黨代表視野，更好地為工作服務，促進代表素質和能力的全面提高。10月份組織部分黨代表到黨的代表大會常任制試點先進地區學習考察，借鑒好的經驗做法4、組織黨代表開展視察和專題調研督查活動。

黨代表視察調研活動著重圍繞黨建問題，黨代表大會決議、決定的貫徹落實情況，代表所提議案和建議、批評、意見辦理落實情況，人民群眾普遍關心的城鎮建設、經濟建設、社會治安、教育衛生、科學文化、環境和資源保護、精神文明建設等問題開展。視察可以是集中視察或專題調研，鑒于黨代表數量多參與度不高的現實，代表視察可以按行業性質、專業對口、行政區域開展，也可以個人單獨進行或幾位代表相約聯合進行;可以自行聯系視察單位，也可以委托旗常任制辦聯系安排。如有必要，可以事先約請有關主管部門一起參加視察。

旗常任制辦每年也可定期組織代表視察黨建工作或對重點10工程開展情況進行視察，科學制定調研方案、確定調研題目。

代表在視察中應密切聯系群眾，聽取群眾的意見和要求，對視察中發現的問題，可以口頭向被視察單位提出建議、批評和意見，如以書面形式提出，應先交至旗常任制辦，由旗常任制辦按《黨代表提出議案和建議、批評、意見辦法及其辦理的規定》辦理。調研過程中應根據旗委重點工作、階段性工作、重大社會問題和人民群眾關心的熱點、難點問題等確定一批調研課題，由各代表團選題并組織代表開展調研。也可組織代表團對全旗一些重大項目、重要決策的落實情況進行督促檢查，充分發揮黨代表的監督職能。年底前，組織開展專題調研活動3次，11月份專門組織黨代表對本次年會議案、建議辦理情況進行視察，督促承辦單位認真抓好議案、建議的落實。

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇十一

尊敬的領導：

時光匆匆在前行，也在我的身上留下了痕跡。走在2016年的上半年里，我迎來了湖北黃岡團鳳光伏扶貧項目。這不僅僅是一個鍛煉自我的機會，也是檢驗自己一年來成長的時機。以往的種種成長都已過去，而團鳳光伏扶貧項目才是讓自己真的成為項目一員去拼搏去努力的一戰，而在此也簡單敘述團鳳的收獲。現從進度、質量、安全和成本四個控制方面出發將在現場的所遇所想所悟總結出來。

一、施工進度控制方面工作：進場制定團風縣光伏發電產業扶貧示范項目施工進度計劃。此施工進度計劃是各項作業工藝流程合理安排的體現，是對每個節點工期順延或者不順延的重要依據，也是抓進度最為實用的依據。施工工期短，進度緊湊已是項目施工進度計劃最明顯的特征，而項目建設的突發狀況也是接連不斷。影響因素：（1）項目施工現場的天氣（2）項目現場材料進場延誤（3）農民工進場阻工（4)電線桿的遷移。項目施工現場在進度控制方面遇到的種種問題還有很多，但是在面對種種難題、多重險關時，項目部的全體人員齊心協力克服一切障礙，力爭成功。

三、施工安全工作方面控制在施工安全方面要堅決貫徹“安全第一，預防為主”的安全方針。要求施工單位組織安全學習，樹立安全意識，進行安全培訓，掌握安全技能，嚴格按照操作規程，特殊工種作業人員必須持證上崗，危險性較大的作業要有專項安全施工方案，切實做到安全施工、文明施工。在施工現場，為了保護現場貨物和施工的安全，從施工開始就進行圍欄建設，連續兩天晚間加班將現場的圍欄搭建完成。在圍欄和廠區外都掛上高創特安全施工宣傳欄，以加強現場安全施工意識。在施工過程中，項目部人員更是對現場施工人員進行安全施工教育，防止施工受傷和現場組件等器材受損。

公司給我提供了一個寶貴的工作機會，一個鍛煉能力的良好平臺。在公司，領導給予了我長輩般無私的關愛與悉心的指導，同事們給了我無私的幫助與莫大的支持。在這里，真的想對所有幫助我的人說一聲感謝。也許前路荊棘遍布，也許未來困難重重，但我始終相信青年之字典，無“困難”之字，青年之口頭，無“障礙”之語；惟知躍進，惟知雄飛，惟知其本身自由之精神，奇僻之思想，銳敏之直覺，活潑之生命，以創造環境，征服歷史。因此，我在常懷感恩之心的基礎上，必須勤于學習，用知識武裝自己，用經驗充實自己，努力為公司貢獻自己的綿薄之力。

以上是自己的一年的工作總結，煩請領導過目，不妥之處，請領導諒解，謝謝！

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇十二

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇十三

修證完善了我院醫療工作制度已匯編冊，待校對后即可發致本院醫務人員，本制度涵蓋了各項關鍵性醫療制度及常用醫療工作制度、醫療事故、糾紛防范和處理預案、突發性公共衛生事件應處理預案以及本院抗感染藥物應用實施細則等。同時，對關鍵性醫療制度強化了環節管理，把每周一次的定期檢查與不定期檢查相結合，統一了全院關鍵性醫療制度落實過程中八個登記本，規范了記錄的要求，使醫院的各項制度的落實正在向規范化方面進行，并取得了一定的成效。

2、強化基礎質量管理，提高醫務人員整體素質。

全面提升全院醫務人員的“三基”水平是強化基礎質量的關鍵之一，今年則重抓了學習，抓學習首先要抓學風，與學習制度的落實，尤其要側重醫務人員實際工作水平的提高與應急能力的綜合素質的提高;第二是抓學習制度的落實，規定每周二為醫院業務學習日;第三是抓學習的內容，包括相關法律法規、技術操作常規、各規章制度及規范以及專業相關的專業理論及醫學進展;第四是抓學習的方法，包括全院性及科室業務講座、病例討論、遠程教育、外出參加學術活動，選送上級醫院進修及短期培訓，在人員緊缺的情況下克服困難，選派了數十名醫務人員去上級醫院進修與短期培訓，針對我院的現狀，尤其側重了高級職稱人員的繼續再教育問題;第五是以考促學，注重考試的實用性，以及考試的深度與廣度。強化“三基三嚴”訓練，對全院45周歲以下在職在編的醫技人員舉行三基考試2次，參考人數達268人，在參考人員中隨機抽考83人再次考試，兩次成績均達良好。

3、抓病歷處方質量的提高。

上半年召開病案管理委員會議3次，就如何提高我院病歷書寫質量進行討論，同時對各科的歸檔病歷、處方質量評審結果進行展評，及時總結梳理，剖析存在問題，及時反饋，要求各科室限期整改，并組織復查整改情況。除了院內每月組織對病歷、處方進行自查外，上半年共抽取315份歸檔病歷在自查的基礎上，送到xxxx人民醫院評審。在共計315份送審病歷中，甲級病歷284份，乙級病歷28份，未定級病歷1份，丙級病歷2份，甲級率達90%。對丙級病歷的個人給予了嚴肅處理：

1、待崗兩個月處分;。

2、扣發人民幣1000元;。

3、全院通報批評。同時，當事人所在科室扣季度績效考核分5分。

對質量差的病歷和處方以《醫療通報》等形式在院內公開曝光，起到了一定的警示和促進作用。

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇十四

今年來，在縣委、縣政府的正確領導下，我局切實加強文化市場管理，認真做好“掃黃、打非”工作，為未成年人健康成長營造良好的社會環境：

加強文化市場管理，做好“掃黃、打非”工作，為學校周邊營造良好的學習環境，對青少年的健康成長和精神文明建設有著重要的作用，對此，我局非常重視，每次會議局主要領導和分管領導都積極參加，并多次召開專題會議研究“掃黃、打非”工作，局里成立了文化市場整治領導小組，局長任組長，分管副局長任副組長，稽查隊隊長任辦公室主任。

為使文化市場管理工作能夠得到社會的支持和配合，我們充分利用文化xxx的優勢，在電視臺打出公告，公布整治措施，舉報電話，并對每一次集中行動進行跟蹤報道，讓全社會都來支持我們的活動，主動配合我們的工作。

攜程工作總結優選（匯總15篇）篇十五

今年上半年，xx縣緊緊圍繞全市人才工作部署和要求，緊扣地方實際，堅持“不求所有，但求所用”，積極探索引才引智新路子，人才基礎工作得到強化，人才工作水平有了新的提升。

及時把人才科技等方面的相關鼓勵政策和措施納入全縣經濟發展總體規劃，充分發揮政策的引領和支撐作用。

一是制定出臺了《關于促進漣水經濟又好又快發展的政策意見》，進一步加強對人才及科技創新的扶持力度。意見明確，新建并產生良好效益的國家、省級工程研究中心、技術中心和企業孵化器，通過驗收的，分別給予20萬元、10萬元獎勵；新建省級院士工作站、博士后科研工作站，分別給予20萬元、10萬元一次性獎勵；新認定的國家、省級高新技術企業，分別給予一次性5萬元、3萬元獎勵；對當年申請專利達到一定數量的企業給予適當獎勵。

二是制定下發了《xx縣20xx年科技創新行動計劃的實施意見》，引導和支持企業加大招才引智力度和科技創新投入。進一步加強企業研發機構的建設，確保年內省級規模以上企業研發機構建有率達到68%。重點突破南京大學淮安高新技術研究院漣水工作站和高溝彩印包裝公共技術服務平臺建設，爭取南京林業大學技術轉移轉化機構在我縣建立。進一步通過企業家培育工程、高層次人才引進工程、技術人員集聚工程、大學生創業工程等四大工程引進培養各類人才。

一是xx縣首屆科技人才對接活動。年初，由縣長呂春雷、副縣長丁偉帶隊，縣人才辦、科技局及部分重點企業參加，在北京開展科技合作推介，積極與相關高校進行對接。推介會上，縣政府與北京大學能源與環境學院成功簽訂“校地合作戰略協議”，與北京大學深港產學研環保工程技術股份有限公司簽訂“污泥生態處置產業園建設項目”；江蘇漣水制藥有限公司和北京大學醫學部簽訂“和厚樸酚注射液項目研發”等。

二是“專家、教授走進漣水”活動。由縣人才辦和科技局牽頭，組織重點企業赴南京、上海、西安、北京等地，與相關高校及科研院所開展交流對接活動，邀請南京林業大學、江南大學、上海農科院等10余所高校院所的30多名專家、教授來漣洽談合作。依托高校院所的人才科研優勢，引導企業與專家教授進行對接。紅窯現代農業示范園、蘇杭科技集團、銀海木業分別與揚州大學、常州大學、中國林科院簽訂了產學研合作協議。

三是“百戶企業引才引智競賽活動”。通過對全縣企業細致深入的調研摸底，確定今世緣集團、蘇美食品、嘉誠化工、超越橡塑等20戶企業參加引才引智競賽活動。對參賽企業的引才引智需求進行分類匯總匯編成冊，引導企業主動與高校院所開展“一對一”對接交流。對部分聯系高校院所有困難的企業，縣人才辦積極協助開展對接活動，幫助企業開展“校企合作”。目前，參賽的20戶企業均與相關高校院所建立了合作關系或合作意向。

一是開展人才工作專題調研。重點圍繞企業人才狀況和需求情況開展專題調研，按照專業技術人才、技能型人才和緊缺高層次人才等不同類型進行分類統計。進一步摸清全縣的人才基數，客觀反映各類人才資源的現狀；全面了解企業對各類人才的需求情況，找準今后人才工作的著力點和突破點，為做好引才、育才、用才和留才工作明確方向。

二是設立人才工作專項經費。把人才引進專項經費列入年度財政預算，專門設立了1000萬元的人才專項經費，重點用于高層次和緊缺人才的引進、培養和人才項目資助、獎勵。為加強資金管理，提高專項經費的使用效果，實行專項申報、逐項核實、專款專用、單獨核算。

三是強化對成員單位的考核。年初，與科技局、人社局、經信委等各成員單位簽訂了人才工作目標責任狀，將人才工作納入到各成員單位的綜合考核，進一步明確了各成員單位的工作責任。通過科學的考核機制，促進人才工作領導小組各成員單位職能作用的發揮，形成了橫向到邊、縱向到底、整體聯動、齊抓共管的人才工作格局。

四是注重人才載體平臺建設。以企業為主導，加大人才載體平臺建設，通過“三站三中心”等科技研發和創新創業平臺的建設，不斷提高企業的創新能力和核心競爭力。今年以來，華昌化工、天宮云錦等企業逐步建立起自己的研發實驗室，上善果業、紅窯現代農業示范園陸續建立了自己的科技實驗田，通過堅實的平臺載體建設不斷促進了人才集聚。

今年下半年，我縣將深入貫徹落實市委六屆三次全會有關人才工作精神，認真對照市人才工作目標責任考核指標，仔細剖析工作中存在的問題，不斷創新人才工作機制，發揮好人才作用。

對照漣水發展實際和人才工作現狀，結合省、市中長期人才發展規劃，編制好《xx縣中長期人才發展規劃(20xx-2020年)》。明確今后幾年人才發展的總體思路和重大人才工程政策，督促科技、教育、衛生、農業等職能部門，牽頭制定科技人才、教育人才、衛生人才、農村實用人才等各類人才隊伍建設的專項規劃，進一步細化人才隊伍的培養目標和具體任務。同時還要進一步加強人才工作統籌協調，建立人才工作重大事項報告制度，探索重要人才事項一事一議制度，創新人才工作體制機制，完善黨管人才工作新格局。

市委六屆三次全會提出，要強力推進縣域經濟加速跨越崛起，采取“一縣一策”扶持政策，在科技人才引進等方面給予更多扶持，大力推動縣域特色產業發展。對照會議精神，下一階段，我縣將立足產業發展目標和人才需求特點，以高新技術、特色項目為載體，突出食品釀造、機械電子、醫藥化工三大重點產業的技術人才引進和培育，深入做好xx縣第二屆產學研推介活動，深化校地、校企合作，加快人才、項目、資金等資源向漣水集聚。同時在人才引進上從以工業為主導不斷向服務業和新興農業拓展，優化人才結構，促進我縣各產業全面發展。

堅持以用為本，加快推進人才體制機制創新，是對人才工作提出的新思路、新要求。一是探索建立科學的人才評價體系。每半年組織對引進的人才進行一次績效評估，不斷完善以知識、業績、能力為綜合評價依據的評價體系，激發各類人才的創新創業熱情。二是建立人才資源庫。通過對近年引進的人才建檔立卡，掌握全縣面上的人才引進實際情況，為縣內人才資源的共享使用提供便利，最大化發揮人才的智力作用。三是建立完善縣領導結對聯系高層次人才制度，采取定期走訪、召開座談會、組織聯誼活動等形式，與人才交心交友，幫助他們解決實際問題，引導他們為漣水經濟社會發展建言獻策。