學習心得是對自己在學習過程中的體會和經驗的總結，是對學習成果的一種回顧和總結。學習心得的撰寫對于提高學習效果和培養學習習慣非常重要，所以我們需要寫一份學習心得了吧。在學習的過程中，我遇到了許多困難和挫折，但這些都使我更加堅定了學習的決心。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇一

距非一般大。我不僅學到了豐富的知識，還進一步對業務水平的有新認識，下面我從以下幾個方面談談我對本階段學習的心得。

首先，教師的口語水平要高。在教師口語那部分內容的學習中，我明白了。

我的教學口語中經常存在的很少開口，結結巴巴，內容貧乏，思路不清等問題是造成學生聽課質量低的一個非常關鍵的原因。教師口語交際基礎訓練可以從心理素質的訓練，說話聽話訓練，風度氣質訓練幾個方面進行，給了我們在平時的訓練指明了方向。易于我們達到教學口語準確規范，生動流暢，明白易懂的基本要求。

在小學音樂，小學思品，小學科技，小學品德與社會的視頻中，我感受到。

了作為教師所要具有的自身素質非常重要。不但要有為人師表，愛崗敬業，教書育人的信念，更重要的是怎樣讓自己的思想指導自己的行動，尋找一種符合學生心理發展特點的方法進行耐心有效地教學。同時，還要追求教學形式的多樣性，不斷探索，結合新課標的要求，培養學生的“自主，合作，探究”精神，培養符合時代要求的人才。

另外，在最后一部分教師職業道德經典案例評析的學習中，我深深地。

感受的作為教師的師德之關鍵，尤其是在當今經濟體制改革挑戰下的師德，科學技術迅猛發展挑戰師德，城鎮化進程挑戰師德，我們更要嚴格要求自己，不斷學習，不斷提升自己。愛與責任師德的核心，尊重學生是師德的重點，為人師表是師德的魅力，明白了這幾點，我們就等于在教師學涯中有了一盞指路燈，指導我們進步的方向。因而，要公平對待每一位學生，容對待學生的缺點；慎用懲戒，絕體罰；評價注重評價過程，正確對待考試；尊重家長，學會家校溝通，進行家庭教育指導；還要做到淡泊名利、終身學習、做研究型教師。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇二

xx年7月24日---8月14日，威海職業學院28名教師赴韓國永進大學進行專業培訓學習。在韓期間，我們受到永進專門大學的熱情接待，為我們舉行了隆重的開班和結業典禮。培訓期間，我們體驗著永進專門大學超前的教育理念，分享著永進大學先進的教學管理經驗，感受著韓國熱情好客、崇尚文明、團結進取、嚴謹精細的民族文化。我們先后進行了集體學習、分專業學習、討論兩個階段，期間穿插企業參觀、文化體驗等活動，整個培訓過程，形式多樣、內容豐富。

通過培訓，我們獲得了專業的前沿知識，開闊了視野，增長了見識，對訂單式教育教學理念、“一切為了學生”的理念有了更深的認識和思考；更重要的是永進專門大學教師嚴謹的工作態度、富有激情的工作作風給我們留下了深刻的印象。在培訓的過程中，通過我們與永進大學的交流，擴大了我院的影響，提高了我院的知名度。

從如下幾個方面匯報培訓的成果：

永進專門大學的前身是永進工業專科學校，成立于1977年，1985年更名為永進專門大學，1994年開始實施訂單式教育，20xx年榮獲中小企業技術革新評比總統獎（?？拼髮W首次），20xx年連續六年被評為產學結合優秀基地大學，20xx年正式就業率全國第一，20xx年連續四年在?？茖W校里榮獲國家顧客滿意度第一，20xx年被評為產學研結合最優秀的機關，20xx年與國內外80家企業簽訂就業崗位1600多個。（以大事記的形式展示）。

永進大學的機構設置有學院企劃室、學事運營處、學事支援處、學生福祉處、招生處、產學結合處。企劃室相當于院辦，室長是崔宰榮，就是執行院長，企劃室負責全院工作的協調，包括有國際交流中心、財務預算組、宣傳組等，永進大學的宣傳非常到位，在校園內所有的外事活動都有條幅掛出；學事運營處就是教務處，負責教學、學生學籍管理、教師管理與考核等；學事支援處包括總務組、財務組等后勤保障部門；學生福祉處負責學生的獎學金的發放、學生福利待遇等；招生處負責招生，韓國的高考一年三次，9月、11月、1月，都在3月入學，他們幾乎全年都在做招生宣傳，專門有招生網站；產學結合處就是在ttss中心(totaltechnologysolutionsystem)，類似技術研發中心，加強與企業的聯系，為企業解決技術難題，學生實習實訓等。從學校的機構設置，非常能體現“一切為了學生”的理念。

永進大學的校園規模不大，但走在其中，卻讓人感受到濃郁的校園文化。到處是蔥郁的樹木，名人的雕塑，各種學術活動的條幅，停車廠密密麻麻的車輛，讓人感受到學校深厚的文化底蘊；走進永進大學教學樓內，走廊兩側墻壁上張貼著精致的學生作品、廣告宣傳等。透明玻璃內擁擠但整潔的辦公環，忙碌的教師和學生，讓人感受到永進大學的精致和充滿活力。每個辦公室擺放著的會議桌，讓人感受到其研討交流的方便，感受到時時刻刻的團隊協作與奮斗精神。

（一）訂單式教育。

訂單式教育是該校的獨創并推廣到韓國各個學校的教育方式，學校預先從企業獲得教學內容和所需人數，按照企業的要求進行授課，畢業就意味著就業。此種教育方式以現場實務教育為中心，既達到了學生快速就業的目的，同時免除了企業再教育的必要，實現了學校、學生和企業的'三贏。

（二）“三位一體”的教學體系。

“三位一體”的教學體系構建是永進大學的第二個特點。“三位一體”指高于企業的尖端的實驗設備、豐富實踐經驗的教師和便于學生參與的產學結合項目。

擁有先進的技術設備是永進大學“三位一體”的教學體系之一。由于學校的辦學質量高，得到大邱地區、韓國政府和企業對學校的大力支持。近四年來，國家支援辦學經費48億多韓元（人民幣4000萬元）；多年來，三星、lg、hynix等韓國優秀企業向學校捐贈設備價值高達1515億韓元（人民幣12、6億）。

由于先進的設備，提高了學生的學習效率和質量，為訂單式教育打下堅實的基礎，設備的先進也為校企聯合提供了方便。當地小企業因為缺乏先進設備，許多技術工作需要永進大學的幫助，學校會把校企合作的費用用于自身擴建；技術設備的先進，使得永進大學有很多認證權限。如產品質量的認證、測量儀表的校正，還有技術等級證書的考核等。這些認證權限使得企業對學校有一定的依賴性，從而保證了校企合作、產學結合的成功。

擁有豐富的實踐經驗的教師是構成永進大學“三位一體”的教學體系之一。永進大學的教師中72％的教師具有企業工作經驗，而且專任教師不多，在343名教職員工中，專任教師178名，有近300名的兼職教師和簽約教師（包括外籍教師）。成為專任教師不是很容易，要有博士學位，還要有至少五年的企業工作經歷。空乘服務專業的教師呂世姬，是韓亞航空的空姐，也有博士學位。

便于學生參與的產學合作項目是永進大學“三位一體”的教學體系之一。由于具有緊密合作的企業、高素質的教師以及ttss中心，因此，學校有許多技術研究課題。這些題目可以成為學生畢業設計的題目和專業學習小組的研究題目。永進大學的專業學習小組是由專業老師指導，由學生按興趣自發組織的學習團體，可以參加校內外的各種技能比賽，得獎的學生可以獲得公費出國學習的機會；利用業余時間通過教師的指導，進行技術研究，設計畢業作品?；顒痈愕煤玫男〗M，可以有自己的活動室，系里還可以撥給部分經費。

1、多媒體教室為教師授課和學生學習提供便利的條件。

2、校園內的無線上網為學生提供學習和交流的方便。

教學樓內投幣電腦較多，學生可在校園內隨時隨地的查閱資料。教學樓的走廊內裝有幾臺計算機和打印機，為學生的日常學習提供了良好條件。利用這些教學資源，學生可及時鞏固課堂授課內容，盡早解決學習中的問題，最大限度地實現資源共享和交流。

訂單式教育模式是永進大學的首創，也是永進大學有良好社會聲譽的根本。目前，永進大學各系、各專業招收學生立足于社會需求，企業要多少，學校就培養多少；企業對學生有什么要求，學校就依此開設課程和教學。這使得學生就業率高達99%，在韓國所有大學就業率統計中連續2年排名第一。從中可看出，學校與企業聯系非常密切，學校要不斷地主動去了解企業，研討與交流。為了與企業更好聯系，他們在招聘教師時條件之一是在企業工作五年以上，這樣做一方面能很好的指導學生現場實習和實物教育，更能保持與企業的密切聯系以暢通學生的就業渠道。另外，永進大學的訂單強調保質保量，只有具備一定規模的企業才能與學校簽訂訂單協議。協議幾年內，還要不斷考察企業發展。若企業瀕于下坡，學校有權與企業終止協議，再為學生謀取其他大企業。這種“一切為了學生”思路也是受到大眾首肯的原因之一。

永進大學的學制是兩年，周課時數與我院相當，但他們非常重視學生課余時間的利用。各專業學習小組的建立，是督促學生自主學習和充分管理好課余時間的一項重要措施。還有設立英語角，由菲律賓的學生管理，學生實行打卡制，要有規定到英語角的次數。永進大學的教室和實驗室很多都是一體化的，學生可以邊學習邊實踐，真正地做到學以致用。

走在永進大學教學樓內，各種各樣的學習小組引人注目。因為他們的學習小組不僅是為共同興趣的學生提供學習空間，也是畢業考核的基本條件之一，更是學生自主學習能力提高的一項措施。為鼓勵學生自主學習，學校提倡學生參加各種比賽，對獲獎者給予很高的獎勵。而且學校每年舉辦2次學生作品展，每位學生可把自己的作品展覽，從中獲益。當然也有一部分學生學習不認真，據永進大學教授介紹，永進大學學生99%從對口高職招生，學生素質參差不齊。學校要求每位學生在校期間必須參加一項學習小組，畢業時必須有一件作品，否則不予畢業，這種措施對人才培養質量提供了一定的保障，同時也是保證學生得到社會認可的關鍵。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇三

據專家認定，潛意識的力量是有意識力量的三萬倍。科學家發現，人類貯存在腦內的能量大得驚人。人平常只發揮了極小的大腦功能，要是能夠發揮一大半的大腦功能。一點也不夸張。那么可以輕易學會40種語言、背誦整本百科全書，拿12個博士學位。

潛能激勵培訓心得體會之發掘自己的潛能：

經常給予自己積極的暗示，有利于提高自己的信心和勇氣，能幫助我們發掘潛能。

人們常常埋怨社會埋沒人才，其實，由于缺乏信心和勇氣、自卑、懶惰、安于現狀、不思進取，自我埋沒的現象也是相當普遍的。如果我們能多給自己一點刺激，多給自己一些積極的暗示，多一點信心、勇氣、干勁，多一分膽略和毅力，就有可能使自己身上處于休眠狀態的潛能發揮出來，創造出連自己也吃驚的成功來。

通過潛能激勵培訓有感而發：

保持良好心態的六種方法。

1.恰當評估自己，安然接受自己的缺陷，不作無謂的抱怨。

2.善于發現自身情緒及行為變化，進而積極地心理暗示和提醒自己應追求快樂。有不良情緒體驗時，可以通過傾訴等途徑進行宣泄。

3.學會與人交往，創造良好的人際關系和家庭環境。

4.養成良好的生活習慣，防止各種不節制行為的養成。

5.在現實生活中遭遇困難，應持樂觀、積極的態度，不斷提高承受挫折的能力。可以換一個角度想想，就會海闊天空。

6.參加體育鍛煉可以調節人的神經系統，排除體內一些致郁廢物，轉移人的注意力，宣泄人的壓抑情緒，給人帶來一份好心情。

心情好了看著什么都順眼，做起什么事都順心。如果每天都能保持一份好心情，那么，我們每天都是快樂和充實的。有一種最簡單有效的方法：你可以裝出一份好心情。虛懷若谷者得天時，處事廉潔者得地利，轉危為安者得人和。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇四

x月x日至x月x日，我參加了由市教育局組織的x市首期農村中心小學校長培訓班學習培訓，有幸聆聽了幾位局領導和專家專題講座以及四個市級小學校長報告，參觀考察了8處學校，特別是教育局張局長的講話，感受很深。此次培訓以聽報告和實際考察為主題展開，內容豐富，形式多樣，具有活、新、實的特點。通過培訓和大家的討論交流，使我的理論水平得到提高，精神得到升華，思想得到凈化，同時也看到目前我校管理過程中取得的成績和存在的問題。下面我就近期的學習思考，結合我校工作實際和學校管理中的問題談幾點心得體會。

xx小學已經走過二十余年的發展歷程，在長期的教育中為社會發展培養了一大批優秀的人才，他們已成長為各單位、各部門工作骨干，可以說為全鎮教育事業的發展做出了突出的貢獻。在長期的發展中，學校形成的一系列成熟的、科學的管理制度為學校工作的正常開展提供了強有力的保障，制度科學，管理完善，這是值得肯定的。但是隨著學校發展中面臨的困難增加，原有的教育教學理念和思維方式已經影響甚至阻礙了學?？茖W發展。

（一）、思維方法需要調整。對于學校發展中的新問題，部分教職員工不能很快從應試教育的思維定勢中走出，不能盡快轉變教育教學觀念，遇到問題總是憑經驗憑感覺，不是積極主動地想辦法解決問題。致使教育教學質量下滑，辦學聲譽降低。學校轉型了，收益也隨之下滑，但部分人不講工作，只講報酬，不講努力，只講原因，斤斤計較，爭長論短，缺乏大局意識，缺乏發展意識。致使學校管理困難重重，一些日常管理難以開展。

（二）、育人觀念亟待轉變。推行素質教育，關鍵是要樹立正確的育人觀。有些教職員工育人觀念落后，把學校發展等同于升學率，把能否招到好學生等同于辦學水平，這些不正確的教育思想，導致不能正確對待升學率低、生源質量差的問題。部分教師只會教好學生，面對問題學生不知所措，許多老師不以學校發展而轉變教育教學思想和理念，不以學生變化而變化教學教育方式方法，而是一味地埋怨學校，埋怨學生。這些不正確的思想和觀念，嚴重影響制約了學校的健康發展。

（三）、管理辦法急需改革。學校在多年的發展中積累了豐富的管理經驗，形成了一系列規章制度，曾對學校的發展起到了推動作用，但隨著學校發展加快，原有的制度和管理辦法已不適應新的發展要求。導致人浮于事，干多干少一個樣，干好干壞一個樣，事沒有人干，人沒事干，這種管理上的不公平，極大地挫傷了教職工工作積極性，一些管理制度已經不適應中學教育和管理的要求，不能發揮制度應有的管理、約束、和激勵作用。所以改革是解決困難和問題的根本出路，修改完善制度是規范管理行為的必然要求，變革管理方法是調動教職工工作積極性的有效措施。

（四）、教學觀念滯后。我校師資水平雖居全區學校中等水平，但教師均面臨應試教育教學方法、管理方法、教學研究方法向素質教育教學方法、管理方法、教學研究方法的轉變。相當一部分教師在應試教育中付出了辛勤的努力，做出了一定貢獻，但還不適應學校發展的客觀要求，尤其是對新教育理念、新課程的領悟與操作水平學習不深，實踐不夠，對考試信息和動態研究掌握的不夠，絕大部分教師依然沿用一支粉筆、一本書的傳統教法，教與學、講與練結合的不夠緊密，聯系的不夠恰當，教法顯得陳舊呆板，教學效果不理想，課堂缺乏生機和活力，學生缺乏動手能力和獨立思考能力。這些觀念和現象都與素質教育的目標要求還存在著一定差距。

對于以上問題，我認為只有解放思想，轉變教育教學理念，及時調整辦學思路、管理思路，不斷創新完善管理制度，以扎實有為的工作和飽滿的精神狀態，開創學校工作健康發展的嶄新局面。

（一）、科學定位，明確學校發展方向。我們所考察的市直四處學校給了我很好的啟示。所以，作為學校領導，我認為必須以科學明晰的發展規劃，引領廣大教職員工開展工作?？茖W制定出符合學校發展的實際，符合辦人民滿意教育的要求，符合全體教職工愿望的目標。方向明確了，就要求我們在工作中，堅持以科學發展為主題，以強化管理為動力，以加強師德建設為重點，以促進學生全面發展為核心，以提高教育教學質量為目的，奏響“內涵求發展，機制求創新，隊伍求提高”的主旋律，建一流隊伍、創一流水平、育一流人才，走“出名師、育名生、塑名校”的可持續發展品牌戰略，把河山鎮中心小學精心打造成全區一流的人文校園、書香校園、綠色校園。

（二）、強化管理，切實轉變工作作風。科學管理是學校發展的靈魂，管理上去了，才能凝聚人心，團結力量，優化學風，提高質量。這四處學校的做法給我們樹立了榜樣。為此，我校針對學校辦學現狀，確定20xx年為“管理突破年”。總體要求為：縱向包干，橫向包片，真正在管理上形成全校一盤棋，同念一本經的良好局面。目前，我們正在大力加強班子隊伍建設，著力建設一支民主團結、勤奮務實、清正廉潔的高素質干部隊伍，不斷提升管理水平，提高辦事效率。同時，大力倡導規范管理、目標管理、民主管理，進一步理順學校內部管理體系，建立科學高效的管理運行機制，力爭盡快形成具有我校特色的管理辦法。在管理中，領導干部既要以身作則，率先垂范，又要做管理的實踐者，執行者；既要帶頭進教室、進班組，了解教學情況和學生學習情況，又要作管理的監督員，及時發現管理漏洞，積極主動地開展工作，調動全體人員積極參與管理，樹立“學校是我家，管理靠大家”的主人翁意識，我們的管理才會彰顯特色，富有成效。

（三）、完善制度，徹底轉變評價機制。建立一套完整規范的制度是促進作風轉變，推動工作開展，保證決策落實，增強管理效能的必由之路。我認為必須從加強教職工的考勤管理，從規范教育教學常規，從理順工作關系和管理關系，從規范財務制度和校產管理制度入手，把完善教職工和科室工作業績評價體系建設作為重點，貫徹“按勞分配、效率優先、公平公正”的分配原則，切實建立重能力、重實績、重貢獻的分配激勵機制。金海岸小學的多元評價機制，能充分調動全體師生的積極性主動性。只有這樣，才能全面推動學校工作，才能形成風正、氣順、和諧的工作局面。

（四）、以人為本，大力加強教師隊伍建設。教師是辦好學校最關鍵的因素，是推動學?？沙掷m發展的源動力。必須把抓好青年教師、骨干教師和學科帶頭人的培養作為學校的中心工作之一。為此，在教師隊伍建設中，我們要始終堅持以提高教師隊伍整體素質為著眼點，以提高教師的師德水平和業務能力為中心，以培養骨干教師和學科帶頭人為重點，注重教師專業發展，關心教師業務成長，尊重教師勞動成果，鼓勵教師成才出名。作為學校領導，我們要竭盡全力為教師的業務發展和個人成才創造條件，在學習、工作和生活中關心他們，要把一線教師得實惠、一線教師得榮譽、一線教師受尊重在全校上下形成共識。我們的目標是，力爭在短期內建設一支學科齊全、結構合理、作風優良、素質過硬、業務精湛、師德高尚的教師隊伍，以一流的師資力量實現學校工作的快發展、大發展。

（五）、科研興教，切實提高教研教改水平。教學觀念的轉變是目前我校教師工作中亟待解決的問題。把好的方法發揚光大，把科學的理念迅速推廣，應該在全校達成共識。市直四處學校把新教育搞得風風火火，已經明顯的抓出了實效，今年我校把組織開展校內觀摩課、交流課、實驗課、匯報課、示范課、推門課、藝體輔導課等教學活動作為重點工作，統籌安排。每周聽1——2節推門課，每兩周安排1-2節示范課。校級領導、中層干部要按照學校要求，也要完成聽課任務和評課任務。同時，學校組織教師開展教法、學法的研討，積極探索課堂教學新模式、新方法，形成“圍繞課堂抓考核、圍繞質量抓教研、圍繞科研抓提高、圍繞特長抓競賽”的學科特色建設，幫助全體教師在新教育理念的引領下卓有成效地開展教育教學工作。

校長培訓學習活動，特別市直四個校長的工作報告以及市教育局四位領導的專題報告，為我們正視學校現實，謀劃學校未來發展提供了大好機遇。作為校長，就必須發揚敢想、敢干、敢闖、敢冒的作風，樹立無功便是過的思想，把精力凝聚到干實事上，卓有成效地履行崗位職責。同時，也要帶領其他干部要在其位謀其政，要善于解決學校積累的一些老問題，化解新形勢下出現的一些新矛盾，勇于實踐，不斷創新。

（一）、要始終把以人為本作為學校發展的核心。以人為本，就是要把一切為了學生和一切為了教師的理念貫徹到學校工作的始終，增強學生的參與度、自由度，增強教師工作的積極性和主動性，努力為師生的學習、生活提供各種優質服務；促進師生的全面發展，致力于完善學生各方面的品質和健全的人格，培養學生的創造精神。致力于突出教師的個性發展和專業發展，充分肯定和重視人的價值和意義。堅持以人為本的教育理念，就是對人的主體地位的確認。我以為，校長在這一方面的使命，就是要通過自己的努力，破除整齊劃一、機械死板的管理模式，牢固樹立以人為本、為學生終身發展負責，為教師專業成長負責的管理理念，構建起師生和諧發展、全面發展的管理模式，從而為推動學校工作奠定堅實的基礎。

（二）、要下功夫營造良好的育人環境。市實驗小學的育人環境搞得非常好內涵豐富，有較深的文化底蘊。作為校長，要率先注重管理創新，提高管理成效，讓教師建功立業，讓學生成人成才，為師生的自主發展搭建舞臺，為學校的自主發展拓展更加廣闊的空間。為此，在工作中要堅持以德育為首，注重干部、教師隊伍的建設，強化黨員干部的責任意識、創新意識、服務意識和表率意識，努力打造適應現代教育的高素質名師隊伍，破解師資隊伍與學校轉型還不完全相適應的問題；注重學生行為習慣的培養，注重校園文化建設，強化安全教育，加強校園周邊環境的治理，努力營造良好的育人環境，提升學校的整體形象。

（三）、要率先樹立科學的教學質量觀。新教育、新課程、新教材，呼喚新理念、新管理、新評價。發揮評價的教育功能，建立符合科學發展觀，促進學生全面發展的評價體系和制度，是基礎教育課程改革的重要內容。校長如何評價教師的教學質量，很大程度上影響著教師對教學的理解和對學生的評價方式。而教學質量觀是否科學，很大程度上決定著一個學校教學的成敗。為此，在工作中要率先樹立科學的教學質量觀，在評價機制建設中努力把過程與結果相結合，使綜合性評價成為提高教育教學質量的重要手段。

（四）、要率先探索學校發展的新起點。學校的發展是不斷追求卓越與不斷成長的過程。校長要不斷根據學校的實際情況，在國家、社會和家長的共同需要中尋找平衡點。揚長避短，才能辦出特色，走出新路。學校要有特色，校長一定要在分析研究的基礎上，思考學校在人文內涵上有多少積淀、在環境客觀上有何特點、在師資配備上有何優勢、在課程開發上有何便利、在學生群體上有何特征等等。在探索中發現，在思考中創新，在實踐中總結，逐步形成學校的辦學特色。

總而言之，通過這次培訓，提高了認識，明確了職責。一個好的校長是成就一所好的學校的關鍵。以人為本，轉換觀念，打破傳統的教育思想對人們的束縛，解放思想、銳意創新、開拓進取是新形式下對校長及全體教師的新要求。學校的發展離不開校長、教師的支持。在今后的工作實踐中加倍努力，辛勤工作，營造和諧、進取的校園氛圍。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇五

我是技術部的xx，在接到精益辦的通知時，我比較詫異，因為平時雖然也對精益生產有所耳聞，這些年的工作經驗也就是知道了5s（整理、整頓、清掃、清潔、素養），對這個系統化的學科并不是很了解。抱著試試看的態度，就開始這次的精益學習之旅。

作為第二期精益種子選手，領導安排參加每月3天的學習，剛好今年又是一個最熱的夏天，每次跑下來都是頭發和工作服被汗水淋濕，但是一直跟在精益老師身后，老師沒有半點怨言，我也是深受鼓勵。老師都能堅持，作為年輕人的我就更加需要堅持。組內的其他同事都是一樣，認真聆聽老師的講解以及分享他的工作經驗。

通過這一段時間的跟蹤學習，我對精益生產加深了理解，說倒底就是減少浪費，提高工作效率。精益老師不是簡單的說理論知識，而是具體的現場指導，從現場制作流程中尋找問題，找出改善點，做到實踐與理論的互相結合，這一點非常厲害。也看出了老師的知識面之廣，工作經驗之豐富。尤其是講到精益生產中流程節拍控制，目的就是減少不必要的重復動作，每個動作都要有其明確性，一擊而中，通過各個環節的控制來提高時間的利用率，減少單件產品耗用的人力成本。其中老師還講到一個backup計劃工序（備案），俗稱胎位，目的就是防止不可測的因素導致流程卡住，工件無法正常流轉。這個胎位的條件就是花較少的錢用最簡易的設備，保證工件可以正常流轉制作，同時要對員工進行教育培訓，定期運轉。這個概念是第一次聽說，不得不佩服老師的未雨綢繆，將生產中出現的極端情況也考慮到了。

目前已經跟老師學習了5個月，不僅僅是理論的學習，更多的是思想觀念上的轉變，從一個事不關己只做好自己本職工作，到處處關心處處留意，現場制作有沒有改進空間的員工，真是應了老師的一句話：怎么把工作做好？就是要有責任心，不管你在哪個公司哪個崗位，你有了這份責任心，精益生產絕對可以搞好，精益培訓只要你有了這種思想覺悟，這次的培訓就是成功的，后期的各種方法和技巧都可以自我學習提高，唯有這種思想覺悟是無法強行灌入的。

精益生產給我最大的體會就是，人人都有提高的機會與潛力，只要集團全員參與，那么就能將公司推行精益化項目起到強大動力。讓我們從細節出發，從自身做起，人人堅守精益生產的理念，將身邊的一點一滴滲透到日常工作中，為公司的發展獻出自己的一份力。

上周四晚上，車間組織班長學習《企業班組長崗位管理能力培訓》的課程。對班長在現代企業中的`地位、作用進行了分析論述，結合班長的使命、職責，分別闡述了班長應該具備的基本素質、管理能力和領導藝術。通過此次學習，對我本人幫助很大，體會頗深。

(一)思想素質。

一名稱職的班長必須把“德”放在首位，這個“德”既包括要有較高的政治覺悟，也要具備優秀的道德品質。具體的說就是要有責任感和奉獻精神、在各項工作中能起到表率作用。做到以德服人，只有這樣，才能號召大家，一呼百應，工作才能順利開展。

班長也要具有不斷進取、知難而上、勇于挑戰的精神。它能夠使員工對班長信服、信賴，乃至崇拜，形成一種人格魅力。這種人格魅力，在工作中能起到事半功倍的效果。

思想素質還體現在支持和執行上級的政策與決策方面。那種機械地“照辦”已經難以適應形勢的需要，在競爭激烈、信息瞬變的今天，上級尤為欣賞的是下級如何創造性地完成任務。要做到這一點，班長就必須準確地理解企業的期望值，領會企業指令的終極目標。要有積極的工作態度和合適的工作方法，出色的完成任務。得到領導和員工的認可。

(二)業務素質。

作為班長首先，是業務尖子，行家里手，只有這樣，說話才能有分量、有權威；其次，對管理工作要有興趣、責任心和進取心；第三，要踏踏實實、勤勤懇懇的勞動，做到親歷親為、率先垂范，調動其他員工的積極性，帶領大家共同開展工作；第四，要做好團結工作，思想工作。只有做到以上四點，班長才能順利的開展工作，工作起來才能得心應手。

(三)身心素質。

班長都肩負管理和生產雙重任務，一要經常面對著復雜的人際環境和緊張的工作環境，二要調整全班組員工的情緒和心態，三要承載家庭的重擔，所以沒有良好的身心素質是無法勝任班長一職的。

班組的基礎管理工作主要發生在現場，其工作內容主要包括“計劃組織協調控制改進”這樣“五步”循環。現場所有的工作都可以按照這五步來開展工作，嚴格按照這五步執行，工作才會有條不紊，方便快捷，得心應手。所有在今后的工作中要嚴格按照這五步驟去開展工作。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇六

通過此次消防安全培訓和消防職業技能知識學習，對消防工作更一步了解，掌握了日常消防安全工作的基本理論知識，為今后在工作中開展消防安全奠定了扎實的基礎。

一、消防安全管理應做到安全第一，預防為主。

二、加強消防安全知識培訓，提高防范意識。

三、通過這次培訓，發現有防范意識程度還是不夠的，不論是一線工作人員還是管理人員都應該定期接受相關的消防安全教育培訓，消防安全制度，保障消防安全的操作規程。

四、根據這次學習和案例的分析：我對消防工作有了一定的理解，也掌握了一些消防安全工作的基本理論知識，例如：燃燒與滅火的常識，常見滅火器材的使用，安全疏散人員的人身安全，這些對我們員工是一種認知，讓我們時刻記得安全，在工作中應該以消除火災隱患，提高防火意識為目的，以實際行動和措施未切實做好消防安全工作。

通過學習培訓，讓我們每位員工都有應急技能和應急反應綜合素。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇七

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇八

隨著教育制度的改革以及教育方式的進步，教育越來越以人為本，以幼兒的興趣為主要教育基礎。

對于幼兒來說，游戲是幼兒群體的普遍興趣，將教育的課程融入到游戲中去，以此激發幼兒的興趣，達到教學的目的，成為現代幼兒園教學的一大主題。

20xx年本人有幸參加黃山市課程游戲化教學觀摩，聆聽王老師的一堂繪本教學與社會領域的解析分享，傾聽王老師《幼兒園課程游戲化的理論與實踐》的講座。本次培訓收獲頗多，就《幼兒園課程游戲化的理論與實踐》中闡述一些自己的心得體會。

十多年的教學經驗告訴我，小孩子生來是好動的。游戲是幼兒生活的一個重要因素，是幼兒內在本質的外在表現。游戲作為幼兒獨特的自發活動，是發展幼兒自動性的活動形式，不僅對于幼兒的生活與發展有極其重要的活動意義，也構成了幼兒教育的基礎。

我們常聽到家長這樣評價自己的孩子“我的孩子做什么都沒勁，只要玩起游戲來一頭是勁”。有時我們也會發現在集體活動中，有一部分孩子注意力不集中，老師單純的說教引不起孩子學習的興趣，但老師說“下面開始游戲”時，孩子們馬上改變原來的姿態，隨時準備投入到游戲中。

家長的表述，孩子的表現給我們一個信息：孩子對游戲的渴望，就像我們人類對食物的需要一樣。游戲是孩子成長過程中不可缺少的食糧。當他們一有空閑，便會想出各種辦法玩，努力玩出新花樣。大自然的一聲蟲鳴，會引發他們去尋找；小鳥的翅膀被折斷，他們會像大人一樣給小鳥包扎、喂食，扮演鳥媽媽、鳥爸爸精心照顧小精靈；當一簇美麗的花兒開放，他們便試著種上一兩種植物，期盼著綠色的生命給他們帶來驚喜。

游戲是幼兒社會性發展的主要方式。游戲是社會活動的一個濃縮。它把一些復雜的社會現象融入到游戲中，以游戲這種娛樂的形式呈現出來。游戲讓幼兒認識事物及其規律，學會處理各種社會關系，促進其社會性的發展。

在這短短的10天的學習時間里，我好象從里到外受到了一次洗禮，是對心靈的震撼和思想理念的轉變，但感覺又都是幸福而充實的，因為每一天都能聽到權威專家不同課程的講座，每一天都能感受到思想火花的碰撞，眾多的疑問在專家、教授那里得到了解決，每一天都有豐碩的收獲。十天里我就像一塊干燥的海綿拼命地吸收著知識的養分，想把這些理念和知識帶回去和大家分享。

本次培訓的主要課程有：《當代學前教育的變革與幼兒教師的專業發展》，《音樂教學游戲化與學習品質培養》，《追尋快樂的足跡——幼兒教師心理素質及優化途徑》，《落實〈綱要〉精神提升教育質量》，《尊重規律科學實踐——提升幼兒園課程領導力的共同行動》，《做一個專業的幼兒教師》，《語言教育觀與幼兒園語言教育變革》，《基于問題的幼兒教育行動研究》，《幼兒園科學探索活動基本要素與問題》，《游戲精神關照下的幼兒園區域活動》，《幼兒心理健康與教育》，《“幼兒教師專業成長”——課例研究工作坊》等。專家們獨到的見解引領著我反思自己的教育行為，更新著我的教育理念。許多困擾我很久的問題在聽了講座以后豁然開朗，在聽講座的過程中，我感到自己根深蒂固的一些認識受到了沖擊，時時激發我的求知欲望和創新意識。其中有幾位專家的課給我留下了深刻的印象：

孫遠杰教授讓我了解了什么叫“幼兒教育的行動研究”，他以行動研究原理為重點，結合實際，巧妙的利用案例對教育行動研究的原理、層次、過程等問題進行了詳細的解說，他要求我們在教學工作中積極參與研究，在研究中反思，在研究中成長，從而提高自己的專業素質。其實在平時的教育工作中，隱含著許多的問題值得研究，但這隱含教育本質的問題卻往往被我們忽略掉了，聽了這個講座，我反思了自己的思維習慣，使我認識到：如果想讓自己的勞動從單調變得有趣的話，就走上從事一些研究這條幸福的道路上來。

馮曉霞教授的《質量-幼兒園生命之本〈做一個專業的幼兒教師〉》的講座，使我再一次認識了幼兒的發展規律、重新認識了什么是科學的幼兒發展觀、專業化教師的的職責所在、怎樣做專業化的幼兒教師。她從如何理解幼兒園教育質量入手，深刻分析了哪些因素是決定幼兒園教育質量的重要因素，其中師生關系、教師的態度與行為、學習活動安排是關鍵。學前兒童教育既要順應兒童的自然發展規律,又要將兒童的發展納入合乎社會要求的軌道,專業化的教師要了解兒童的興趣和發展的需要,把握兒童發展的程序和規律。使我認識到自己以前的做法與幼兒發展規律的背離，之所以迎合家長是因為自己理論知識的缺乏，理論支持力量的不足。教師只有做到專業化才會令人信服，才會經受住外來力量的沖擊，才會有堅持的力量，才會受到尊重。我將從現在做起，堅持尊重幼兒的原則，堅持以幼兒為本、以幼兒發展為本，不再偏離。

侯莉敏教授主持的的幼兒教師專業成長——課例工作坊，更是給我帶來了心智的啟迪。它讓我們近距離的觀摩名師是怎么樣組織教師開展教研工作的;當課例展示完后，執教的教師進行反思，其他的工作坊成員圍繞活動進行討論，為執教者提供幫助，讓他在每次的活動中找到全新的定位，挖掘進一步提高的空間，而觀察員則從教育科學的角度全程記錄教學活動，并結合客觀數據和相關理論，對教學活動作了科學、深入的研究分析，給執教者堤出相關的建議和意見，這為我今后組織教研活動提供了教研模式。

跟隨虞永平教授重新解讀《綱要》，理解《綱要》的核心精神，知道幼兒園課程的特征：適宜性，生活性，經驗性。他深厚的學術功底深深的吸引了我，在與學員互動的時間，我連忙將自己平時工作中的教育困惑提了出來，虞永平教授也耐心的進行了解答。許卓婭教授風趣幽默輕松活潑的講座帶來了音樂游戲化的全新視角與體驗，她向我們介紹了團體律動游戲設計和教學實施流程，還在現場與我們進行了游戲互動。覃軍副教授為了幫我們拾尋幼兒園美術教育的核心理念而聲嘶力竭，何媛副教授與莫秀峰副教授則讓我感受到，她們雖然年輕充滿朝氣卻是那樣的博學。同時還學習了教師研究學習團隊的組建及開展教師沙龍，進行了素質拓展訓練，參觀了三所幼兒園，現場觀摩了名師的案例教學等等。

這次培訓，我不光學到了先進的觀念，還學到了一些操作性很強的技能：幼兒教育行動研究記錄表的制作;幼兒園觀察研究方法與技術;課題研究的基本步驟;幼兒園教育活動設計的問題與思路;如何設計一個促進幼兒心理健康的活動;如何開展園本教研，如何利用園本教研促進幼兒教師專業成長;幼兒心理健康的指標等等。

培訓中我的收獲還來自同班的學員們。這次來到廣西師大培訓的老師們，來自云南、貴州、廣西、海南、湖南、湖北等地，她們讓我領略了各地的幼兒教師風采，當專家的問題拋出來，學員們在幾秒鐘之內就能做出回應，引經據典侃侃而談，而且發言緊扣主題，層層推進，邏輯性很強，隨口說出的話就像我經過深思熟慮寫出的文章一樣有條理，她們對幼兒園指導綱要，工作規程更是爛熟于胸，對幼教界前輩們的觀點和理念也非常熟悉。這些在我腦海中僅僅是我國幼兒教育并不太發達的地方，老師們的專業素質一點也不差，那么像上海，南京，江蘇等幼教發展前沿地區的老師會有多么專業，我自己和她們的差距有又多么大呢?她們扎實的專業素養，深厚的理論知識，敬業精神又讓我感動，在教育沙龍，講到教師成長的問題時，有個園長提出這樣的觀點：每個教師的成長都要一定的時間，這個我們可以等待，但是孩子的成長卻是不可待的，怎樣才能加速老師的成長，讓每個孩子受益，這個是我一直在研究的問題。當講到怎樣提高理論素養這個問題的時候，有個老師這樣告訴我們：她的方法就是讀書——記錄——實踐——反思。當討論到怎樣做一位好老師時，有位老師這樣談到：心中始終裝著孩子，腦中永遠盛滿童趣，讓幼兒在游戲中學習的老師就是一位好老師。這些言論，這些做法，無一不是以幼兒的成長為中心，深深地感動著我，每一天的討論都能讓我感受到思想火花的碰撞，都讓我不斷地提醒自己：作為一名老師，我做地遠遠不夠，真的該認真學習，不然一定會被時代所拋棄。

有人總結：“培訓就是——培訓時心動，培訓后激動，回去后一動不動”，這個可能是許多培訓的真實寫照，但是這次的國培我相信會是個例外?；貋硪院?，我將就湖北省正在開展的“課內比教學，課外訪萬家”的活動，著重以下幾個方面向園領導和教師們反饋到學到的理念和知識，結合我園實際，針對我園的薄弱環節：早期閱讀活動，基于課程整合的科學活動，音樂教學游戲化，游戲區域活動做四個詳細的報告。報告中我會結合學到的理念分析我園以上四方面工作開展不好的原因，包括各種主觀原因和客觀原因，試著列舉能解決這些問題的詳細措施和策略。

國培，讓我收獲了快樂，收獲了知識，收獲了希望。培訓結束了，新的工作開始了，作為一名教師，此次培訓中我深刻認識到，在新的時代和新的教育背景下，只有進一步更新教育觀念，改進教學方法、教學行為和教學手段，擴大知識面，完善知識結構，從實踐中學習，在反思中進步，提高專業化水平才是我們成長的途徑和最大的收獲。

最后，我想對國培項目組的所有工作人員說聲：謝謝!廣西師大的教師們，你們辛苦了!侯莉敏教授和吳慧源老師，你們就像我們身邊的姐妹一樣給了我們無微不至的關懷，謝謝你們!

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇九

金秋十月，景色迷人。我們27名影子教師齊聚省國培基地?！嗌叫W進行為期九天的實踐研修活動。燕山小學創建于1989年，學校以"實驗立校，改革圖存"為辦學思路，是長沙市首批六所規范化學校之一、國家重點課題協同教學實驗發源地和省級紅領巾示范學校。

此次培訓活動受到了學校領導的高度重視，程翊校長親自組織了見面歡迎會，代表燕山小學全體師生對影子教師到來表示熱烈歡迎。隨后教研主任姚攀組織我們觀看了校園宣傳片，介紹學校的基本情況及校園文化。并具體安排了教育教學講座、"燕山杯"教學競賽、燕山與育英、育才學校語數聯誼課堂觀摩、學校語數骨干教師課堂展示、學校社團活動等多形式、高質量的交流活動。姚主任希望在這次活動中大家能相互學習交流，合理利用雙方教育教學資源，努力提高雙方教師對新課程改革的認識，使課堂教學能力、班級管理能力、教育科研能力、自我學習的能力得到提升。面對這個大好的機會，我不敢有絲毫懈怠，抓緊每一分鐘，努力學習和思考，九天的培訓猶如為我打開了一扇窗，撥云見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗。

一、以生為本的課堂教學。

"以生為本"是新一輪課改的核心理念，在教學中教師必須學會淡化自我，以學生的思維方式上課，從學生的發展需要出發，以學定教。這些天，聽了數學課、綜合課共十多節，無一不感到燕山小學教師尊重學生發展，一切以學生為中心，一切為學生著想。在教學中不僅做到"腦中有綱""胸中有案""心中有愛""手中有法",還做到了"心中有生""心中有人".這樣的課堂不是"滿堂灌",也不是"填鴨子",更不會讓學生陷入"題海".

數學教研組長湯婷執教的《平行四邊形的面積》給人耳目一新的感覺，在課始她一改往常老師們的常規設計，不是先復習長方形面積公式，再引導學生將平行四邊形轉化為長方形推導出公式，而是讓學生直接猜想平行四邊形的面積公式，當出現三種不同的猜想時，老師并不著急，而是讓學生小組合作進行驗證，課中生與生、師與生積極互動，氣氛相當活躍。在這個過程中，既有資源的生成，又有過程狀態生成，面積公式的推導水到渠成。這樣的課可謂豐實。

二、扎實有效的教研活動。

第三天下午，燕山小學和育才小學的教研聯誼活動在燕山小學的梯形教室展開。芙蓉區教研員殷蓉老師和育才小學的教研主任戴蓉老師親臨指導。兩校數學組全組成員積極參與。

第一節課是燕山小學戴晚香老師執教的三年級《多位數乘一位數》。戴老師整節課教學思路清晰，內容環環相扣。練習形式新穎，層次性強，有梯度，給不同層次學生都有練習機會，有助于激發學習興趣，提高學習內驅力。

第二節課是育才小學荀耀勝老師執教的四年級《筆算除數是兩位數的除法》。荀老師從筆算除數是一位數的除法引入，引導學生自主探索除數是兩位數的除法的計算方法，充分利用課堂的每一分鐘，學生積極性高、學習氛圍濃厚。

課后老師們暢所欲言，積極評課，并根據自己對教材的思考提出疑惑和想法，氣氛非常熱烈。教研員殷蓉老師對兩位授課老師提出高度贊揚，同時針對課堂提出了寶貴的建議，例如在教學中如何更好的利用情景來教學，練習如何設計，如何確定每節課的起點等等。這些建議讓老師們受益匪淺。殷蓉教研員說"好課無須完美，更無須追求華而不實的形式，我們提倡扎實、樸實的課堂教學。"燕山的教師在教學中力求做到心中要有學生，形成人人思考、個個參與討論的教學氛圍，使學生能在一塊石頭上看到風景，在一粒沙子里發現奧秘，這是一種難得的境界。活動后，我們與數學教研組長交流，她說，這種扎實的教研活動學校定期開展，老師們在這樣的教研氛圍中，也成長得特別快。

三、豐富多彩的社團活動。

燕山小學的社團課程處處體現著個性發展、多元成才的辦團理念，開設了快樂閱讀、美術長廊、美食健康、網上沖浪、百靈樂隊、定向越野、花樣紙藝等38個社團，每周三下午的第三節課，各班級的社團活動都熱烈而有序地開展。

我們在學校教導、教研主任的陪同下走進社團活動教室，觀看豐富多彩的社團活動。王蓉主任還向來訪客人介紹了學校各社團的特點和情況，就"如何開展社團活動"做了詳細說明。愉悅的社團活動氛圍、靈活多樣的教學形式，充滿自主發展、自我能力提升的課程模式，給大家留下了深刻的印象。"燕山杯"綜合課賽課活動也讓人大開眼界，可以說是社團活動的展示和延伸。課堂中學生出色的表現令在座的老師由衷的贊嘆。

"影子教師"培訓雖已順利結束，但終身學習還在繼續，學無止境，身為一名教師，必須不斷地學習中、教學中反思自己。我會將學到的寶貴經驗帶回自己學校，運用于實踐，服務于我的課堂、我的孩子們。國培，將會成為我在教學之路揚帆遠航的動力和信心！

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇十

為用好教材，進一步提高課堂教學實效，xx年8月14日xx主任對我和xx老師進行了四年級上冊的教材培訓。李主任對青島版小學數學四年級上冊教材進行了全面分析和解讀，從課程理論和教學實踐的層面上，就教材的編寫意圖，信息窗的使用，各部分內容在教材中的地位與作用，教學中應注意的問題等各個方面一一作了深入細致的解讀，特別是對每一部分知識的教學方法和教學策略提出了他的寶貴建議，更細化到每一課時的重點怎樣講解，難點怎樣突破，哪個題容易考到，哪個類型的題不能只講課本，需要引申與發散等。他強調:。

數學教學要反對“重結果，輕過程”的弊病。現代教學要求我們在傳授知識的同時要培養學生的能力，而能力的形成必須依賴于教學過程，特別是看學生有無積極地參與解決問題的全過程。教師不能代替學生去解決問題，也不該經常以優秀學生的理解來代替絕大多數學生的學習過程。如教學第三單元三位數乘兩位數時一定要讓學生多說如何算，而不要直接出示豎式。并且需用三課時來講解，第一課時：一般三位數乘兩位數；第二課時：講中間有0的情況；第三課時：講末尾有0的情況。進度要放慢。

教學不能無視差異，搞一刀切。差異是客觀存在的事實，只能逐步縮小。我們要承認學生的不同層次，并針對差異提出不同的要求。在課堂教學中，要面向全體學生，力求調動全體學生的學習積極性。特別要注意照顧中差生，使中差生能參與課堂的學習過程，課堂練習時，要注意對中差生輔導。對優秀生也要注意發揮他們的才能設計一些“聰明題”讓他們更好地發展。教師要認真鉆研教材，在備課時緊密結合學生的實際，恰當地選擇教學的方法，設計好每一個教學。如講相遇問題不能只講課本，需引申拓展。

以熱切的激勵，發揮學生的激勵功能，在課堂上一方面要對優秀生反饋信息的激勵，另一方面是對回答不夠準確的學生的激勵。以明確的導向，發揮評價的診斷功能。教師在課堂上要樹立正確的評價觀，巧用、善用主人語言，理解尊重學生，才能讓課堂煥發出生命活力。

如第四單元63頁的7題為什么總是有人去踐踏草坪呢？這一題的處理方法等等。而這些正是我以往的教學中做的不足的地方。

本次培訓使我對四年級上冊的教材有了整體的認識，解決了我在教學中的許多困惑和模糊認識，對我理解教材、駕馭教材提供了有力的指導和幫助，在接下來的教學中，我會在李主任培訓的基礎上，進一步學習教材，研究教材，為學生學好教材做好服務。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇十一

為了做好20xx年度軍隊轉業工作，確保單位與個人雙滿意，在市委領導的關心下，在市軍轉辦同志的具體組織下，我市開展了為期一周的軍轉干部適應性培訓?；仡欉@五天的培訓生活，自己感觸很多。今年的培訓課程設置豐富，形式多樣。內容設置上有形勢政策宣講，有心理心態調適，還有軍轉干部經驗介紹。授課教師有專家教授，有政府部門領導，有老軍轉干部現身說法。教學深入淺出、容易理解和掌握。這次培訓不僅提高了我們軍轉干部素質，而且還調整我們心態，為進一步提高我們的學習能力、實踐能力、創新能力，加快從軍隊到地方的角色轉變教了方法。總的來說，這次培訓既為我們傳道、授業和解惑，又教我們如何做人、做事，具體來說，有以下幾點體會：

軍隊是一個相對封閉式的工作環境，而地方是一個相對開放式的工作環境，其工作的性質、環境、對象、方法以及自身的角色，都將發生了很大變化，一切必須從零開始。通過這幾天的適應性培訓使我們進一步開闊視野，拓展知識面，為盡快完成角色轉換，為適應地方工作奠定基礎。特別是學習了陳小林書記關于《加強學習，積極適應地方工作》的講話，使我對地方工作的環境和工作的方法、程序有了一個概括的認識。在蒙書紀的經驗介紹中，使我進一步了解了部隊工作和地方工作的不同。部隊的工作是相對簡單和模式固定的，而地方工作是復雜和靈活的。部隊工作的最終目標是提升部隊戰斗力，維護和平，而地方政府工作的最終目標是建立服務型政府。但我認為兩者工作的目的是一致的，都是全心全意為人民服務，只是服務的方式有所不同。黨在十七大指出我國現在要建立服務型政府。建立服務型政府是要依靠全體工職人員來實現的，而我們軍轉干部將會是其中的一部分。政府工作面對的都是廣大人民群眾，如何與他們打交道、如何讓人民滿意，是每個軍轉干部到新的工作崗位都必須思考的問題。

通過對寶雞市機構編制情況的學習，使我對寶雞市的機構設置和分類有了全面的認識，掌握了地方工作的管理方式。通過關天規劃與寶雞發展的學習，使我對“十二五”期間寶雞市的發展前景和宏偉藍圖有了清晰的認識，對我市所面臨的機遇和挑戰有全面的認識，增進了即將成為寶雞政府工作人員的我的自豪感和責任感。

回想18年前，自己一腔熱血來到部隊，全心全意為人民服務。這18年來的軍旅，從軍校到部隊，從行政干部到技術干部，從部屬到領導，人前人后，臺上臺下，追求過，也收獲過，每一次成績和榮譽的取得，都凝聚著自己辛勤的汗水。而今天，一切要將要從頭開始。原先在部隊工作和生活，使我對社會經濟發展情況以及各方面情況了解不夠深刻，促使我可能不能更好的服務于人民。尤其是看到地方干部年輕化，自己還知道在哪里工作，更談不上為人了服務。這難免使我有些失落。通過這次培訓，使我感到無論在什么崗位、在什么地方，只要努力工作就是全心全意為人民服務。也使我感到軍轉干部自身的優勢所在。聽黨指揮、服務人民、英勇善戰的軍人本色將成為我們軍轉干部在新崗位體現人生價值的根本，不怕挑戰，堅韌不拔、頑強拼搏的戰斗精神將會成為我們在新的工作崗位的出色工作的動力。只要努力，就會有回報。特別是優秀軍轉干部蒙書紀對自己如何從一名普通人員到一名紀檢委書紀，更好的為人民服務的經驗介紹，使我看到老一輩軍轉干部轉業到地方工作后，通過虛心學習、刻苦轉研、淡薄名利、兢兢業業地工作，做出了突出的成績，受到干部群眾的好評，使我感受很深，也極大增強了我的信心。軍轉干部是可以成為地方經濟建設的主力軍，可以讓自己的人生價值再次升華，進一步體現我黨全心全意為人民服務的宗旨。

從確定轉業到參加培訓，經受了緊張和煩躁、期望和痛苦多種心理上的考驗，心情非常復雜。這次培訓，既是一個學習的過程，也是一個心理調適期，這次培訓使我心靈上得到了安慰，精神上得到了升華，心態上得到調整，使我保持了一個軍人應有的一顆進取心、自信心和平常心，又為今后走上新的崗位，開展新的工作，開始新的生活的調整過渡提供了一個很好的機會。使我重新認識了自我，端正了思想，擺正了心態。這次培訓使我充分認識到，軍轉干部是黨和國家干部隊伍的重要組成部分，軍人有自身的優勢和價值，只要保持良好的心態，繼續發揚部隊的優良傳統和作風，就能順利實現角色轉變，盡快融入新環境，在新的崗位上發揮優勢，再創新的業績。回到地方，最重要是面對新的、復雜的社會新環境，如何應對來自各個方面的競爭和壓力是自身能否走出困境重新步入新工作的關鍵所在，也是解決自己今后工作、生活能否順利開展下去這個問題的重要前提條件。做到調整心態、心隨人轉，抱著從頭做起的心態，甘當老百姓、甘做新人，盡快熟悉新工作，融入新工作環境，學會不斷調整自己，努力改正與新工作環境不協調、不和諧的東西，注意總結經驗教訓，摸索規律。地方是個相比部隊更大的舞臺，要有自己的角色定位，要有一種無論在哪里工作都要努力踏實，實現自己人生價值的心態。辯證唯物主義告訴我們，一個人有什么樣的世界觀，就會有什么樣的觀察問題和處理問題的方法論，社會是一個大舞臺，每個人都在這個舞臺上扮演著一定的角色，角色影響著每個人的行為，你有什么樣的角色定位，就會有相應的行為傾向，你用什么樣的心態看待人生，就會表現出什么樣的工作態度和生活態度。說實在話，對于我一個在部隊工作多年的干部來說，現在角色一下子變了，要完成一個在個人資格上從老兵到新兵，地位上從干部到群眾的轉變，的確是十分痛苦的，我曾一度的痛苦過、難受過、彷惶過。通過本次培訓，我的思想轉變了，現在覺得能為人民干實事的崗位就是好的工作崗位，能為人民服務的工作就是好工作！無論在哪里工作，只要心中想著人民群眾，就一定能干出屬于自己的成就，一定能夠實現自己的人生價值。我做為一個受黨教育多年的共產黨員，受部隊培養多年的軍隊干部，應該把全心全意為人民服務，做為自己人生的第一目標，用平常的心態，以“小草精神”去融入社會，實現自己的人生價值和人生目標。

此次培訓雖然時間比較短，但是我個人感覺收獲很大。為我由軍隊干部到地方干部的角色轉變、由國防到經濟建設的崗位轉變打下良好基礎，我一定要調整好自己的心態。正確看待軍旅，正視過去、現在和未來。正確看待轉業安置，以健康上進的心理對待新的工作分配。以前，為了祖國的國防事業做出自己應有的貢獻。但是今天，我們還是年富力強的一代，是社會的中流砥柱，所以不能有船到碼頭車到站的思想，應該重新振作精神，要把在部隊長期養成的鐵一般的紀律，過硬的思想和較高的政治素質和文化素質，帶到地方的工作之中，認真學習貫徹落實科學發展觀，把“立黨為公，執政為民”作為自己的座右銘，把以人為本、服務群眾作為自己工作的出發點，把奉獻社會作為自己的最高精神境界。為了縮短自己角色轉變的過程，我必須做到加強學習，提升能力。俗話說，學習是進步的階梯。我要發憤學習、刻苦鉆研，打牢成長進步的根基。我要擺正心態，放下架子，甘當小學生。全新的工作和領域等待著我，更多的新問題和新矛盾一古腦兒地出現我的面前。我要從將來工作環境開始，向書本學習、向老軍轉干部學習起，爭取使自己對地方工作知識有一個新認識的掌握。今后，我會把學習作為一種責任、一種追求、一種境界，努力使自己在新的工作崗位上有新思路、新舉措和新進步。我將繼續發揚艱苦奮斗、求真務實的作風，腳踏實地干工作，一心一意為人。發揮自己的主觀能動性，把所學知識靈活運用到實踐工作中去，并繼續深入學習，努力提高自身的綜合素質，將來和工作打下堅實基礎，為寶雞的新發展做出自己應有的貢獻。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇十二

來公司已三個多月了，記憶猶新的還是上崗前經理對我的培訓，雖然講得時間不是很長，但對于我們這些剛從學校步入工作崗位上的學生來說，簡直是一劑良藥。俗話說：“玉不琢，不成器?！眲倧拇髮W校門走出來的我們過慣了在大學中慵懶散慢的生活，自身個性也得到了充分地展現，但當我們走上個自的工作崗位上時，這一切都是那么地行不通。

還記得經理帶領我們學習公司的經營文化—新新人類，貴在科技。經營理念—以質量求生存，以管理求效益，以品種求發展。的確，一個單位應該是一個團結戰斗的集體。這個集體靠什么來維系、來支撐呢？那就是精神和理念！這種精神和理念是一筆無形的財富，它激勵每一位成員為之奮努力。而事實證明我們公司走這條路是正確的，在xx年7月份，我司newmen品牌被認定為中國著名商標。這一特大喜訊將更加激勵我們每一位新貴人向更高更好的方向發展。

工作中，主管的一席話，讓我們深思。好高騖遠是我們這代人的通病，總以為大學畢業應該找過好單位，干一份體面的工作?？涩F實的殘酷很快讓我們的夢想破滅了。回頭看看我所經歷的路，才知道腳踏實干才是真。腳踏實地，樹立實干作風。天下大事必作于細，古今事業必成于實。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業業就能干出一番事業。好高騖遠、作風漂浮，結果終究是一事無成。

因此，真正靜下心來，從小事做起，從點滴做起。一件一件抓落實，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養成腳踏實地、埋頭苦干的良好習慣。

針對經理讓我們學習的“個人執行力”讓我從中有很多體會。辦公室的工作千頭萬緒，任務雜。不僅要一絲不茍地對待，更要突出重點，扭住關鍵。從大處著眼，從細處著力。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責，嚴格要求，主動適應工作的需要。

“快”，只爭朝夕，提高辦事效率?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎?！币虼耍岣邎绦辛Γ捅仨殢娀瘯r間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。

每項工作都要立足一個“早”字，落實一個“快”字，抓緊時機、加快節奏、提高效率。做任何事都要有效地進行時間管理，時刻把握工作進度，做到爭分奪秒，趕前不趕后，養成雷厲風行、干凈利落的良好習慣。

“新”，開拓創新，改進工作方法。只有改革，才有活力；只有創新，才有發展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創新和應變能力已成為推進發展的核心要素。因此我們更應該隨著時代的前沿前進。

最后，誠摯的感謝部門同事和經理在工作中對我的幫助和關興，也感謝公司給了我這樣的機會，我將會在以后的工作中更加努力。

轉眼間，接受新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。

公司組織新員工認真學習了嘉德（誠信·團隊·溝通·價值）企業文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化（我們銷售的不僅僅是我們的產品，還有我們的服務）內涵；同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質和安全行為的重要性。

第二階段專業理論培訓；責任培訓師制定了詳細的培訓內容，并讓其提前預習培訓內容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。

第三階段學習現場知識，積累現場寶貴經驗的培訓；平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。

概括起來有如下幾點：

1、熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識；學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。

2、性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內容多樣性。

3、能主動的完成日常工作。

4、專業知識還不夠，需要多學習。

5、在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節還需要完善。

總體來說，通過這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成20xx銷售目標完滿的成功！

時光荏苒，xxxx年很快就要過去，回首過去一年，內心不禁感慨萬千。

我部門在今年是重新組建的部門，半年來，順利的完成了全年采購計劃、發送貨任務和工程分包任務，這和全部門員工的努力配合密切相關。

部門員工設置。

部門主要工作內容負責公司貨物的日常采購、投標詢價、供應商的開發和評估、采購合同的簽訂、請款。貨物的保管以及入庫、出庫管理。工程分包的招標工作以及對工程分包價格的審核和工程合同的簽訂。負責公司銷售貨物的發送運輸工作。

部門工作宗旨：團結合作、積極配合、支持前臺、熱情工作。

重要性：我部門的工作任重道遠，承擔著與公司成本密切相關的幾大類業務，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”。“冰山”露出來的只是一小部份，看不見的大部份是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。采購價格合理化，降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務。合理規劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應，滿足零星貨物及時采購，降低缺貨風險。采購商品質量好壞直接決定了本企業工程質量好壞。采購是企業和資源市場的關系接口，是企業外部供應鏈的操作點。物流采購是企業科學管理的開端。

配合、支持：積極全力支持前臺部門各項工作，從采購——發貨——送貨——尋找工程施工隊——簽定工程分包合同，認真完成前臺部門所需每項工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發揮了后備軍的作用。商務人員為了采購到物美價廉的貨物，每天不厭其煩地與供應商溝通。嚴格執行采購功能，每天詢價、比價、議價及訂貨、交貨的跟催與協調、物料來源的開發與價格調查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時采購，庫管員認真負責，備貨、發貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續的執行，收發貨記錄，定時盤點進出貨物，做到有據可查、有序可循。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況，督促客戶經理極時出貨，合理調整庫存，減少新增積壓庫存。司機安全行車，全年無重大行車事故，提貨、送貨、長途發貨、完成后勤運輸工作。合理規劃送貨線路和發貨途徑，降低物流費用，節省開支。對本部門的車輛定期清洗、保養、故障及時排除，保證公司車況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場收集工程材料資料、詢價。與分包工程隊談判、簽約，利爭節省每一分工程分包費用。嚴格執行本部門工作流程，采購價格合理化，降低采購成本、物流成本。配合其它部門做好采購、倉庫、分包各項工作，確保了公司管理體系正常運行。

不足：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，商務對部份產品性能、規格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都需要在今后的工作中加強個人專業知識學習和向公司技術部、客戶部同事學習相關產品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏，使資金周轉加快。工程分包還在起步階段，工程隊伍只有xx家，但能滿足項目經理要求的卻很少，有些價格高、有些技術能力不夠，在今后我們還會不斷地增加新的施工隊伍，讓施工隊伍加入到我們的技術專業培訓中來，不斷提高他們的施工水平，以滿足項目經理需求。

配合支持是我們后臺部門的本職工作，優質的服務、學習專業知識、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。

在參加x月營銷會議中，進行了銷售溝通技巧培訓，接受了講師銷售溝通技巧的學習和討論，受益良多。講師分析了宏觀市場環境下的市場經濟形勢，以及中國應對經濟危機的宏觀調控。并結合華榮自身的環境和面臨的機遇與威脅，對銷售過程中六大障礙提出化解方法。對于商務談判，講師提出了自己獨特的見解。比如，商務溝通前的準備、聆聽的技巧、溝通過程中異議的有效處理以及客戶關系的建立。

在這個市場競爭比較激烈的背景下，要認清公司所處的優勢與劣勢、機遇與威脅。公司的上市既是機會，也存在著威脅，公司上市的運作成為了快速發展成功的關鍵，每年的銷售業績是公司的運作的基礎。我深刻領會到，在商務運作過程中溝通的重要性，以及商務談判過程中的掌控技巧。認清了當前的經濟形勢，同時掌握了一些商務的小技巧，對于以后工作有一定的幫助。

不論是銷售還是商務，都會存在一些障礙，比如：知識障礙、心里障礙、心態障礙、技巧障礙、習慣障礙、環境障礙等等，認清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的專業知識、良好的商務溝通技巧是當前學習的目標。另外，商務溝通過程中，客戶關系的建立與維護也是重點。講師說的：“找對人，說對話，做對事”，我認為是一種建立關系很有效的方法。在談判過程中，注意觀察和具有良好的心態是成功的關鍵，敏銳的觀察力才能在激烈的討價還價中找到突破點，掌控局面。以上這些都是在工作中需要學習和借鑒的。

在這次銷售溝通技巧培訓中，深入的學習給我印象深刻，希望以后能有更多的學習培訓的機會，在工作中實踐，自己的工作能力得到提升。

近年來，各地公安系統日益重視民警教育培訓工作，經過“崗位大練兵”、“抓基層、打基礎、苦練基本功”、“社會主義法治理念教育”、“三懂四會”、“三通曉、四熟悉、五能夠”、“特色練兵”活動，各地公安民警在“專業素質、崗位技能、執法理念”等方面都接受了深入細致的培訓，教育培訓工作已成為了公安事業改革與發展的不竭動力。但不得不承認，我們的教育培訓工作目前仍存在很多不足，整體上，我們民警教育培訓科學化、規范化、實效化還不夠理想。在具體實施上，教育培訓理念、教育培訓內容、教育培訓方法、教育培訓考核、教育培訓激勵、教育培訓效果評估等方面工作存在明顯欠缺。這些問題的存在，影響了民警教育培訓工作效能的充分發揮，使教育培訓這樣一件好事辦得還不盡如人意。

黨的十七大報告提出：“要全面貫徹黨的教育方針，堅持育人為本、德育為先，實施素質教育，提高教育現代化水平，培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人，辦好人民滿意的教育。”這為為什么要實現民警教育培訓現代化、怎樣實現民警教育培訓現代化、為誰實現民警教育培訓現代化提供了根本指導思想。我認為，解決當前公安民警教育培訓工作中存在的現實問題，必須根據新形勢、新任務、新要求及民警隊伍狀況實際，對民警教育培訓工作進行創新。

一、創新民警教育培訓理念。

思想是行動的先導，理念制約著行動。創新理念是加強教育培訓工作的前提。因此，我們要在教育培訓內容、方法、激勵等方面進行有效改革創新的基礎上，引導廣大民警樹立與教育培訓工作相適應的理念：

一是樹立“教育培訓是生存和發展的前提與基礎”的理念，即明確教育培訓工作是一項事關重要公安工作全局的戰略性、基礎性工作，是公安事業前進的不竭動力，從整體上營造民警從業危機感、競爭的壓力感和展望未來的求索感，使民警認為來參加培訓是為未來投資，是為生存而學，為發展而學，主動要求參加教育培訓。

二是樹立“參加培訓就是工作”理念。即參加培訓就是工作，學習是工作的重要組成部分，學習是為了更好的工作。

三是樹立“提高學習力”理念。即教育培訓中注重培訓學習能力，使民警在工作和生活中會學習、會思考，具有較強的學習能力。

二、創新民警教育培訓內容。

培訓內容是教育培訓工作的基礎，是引起民警培訓興趣的直接動力。現行的民警教育培訓內容往往主要以每年公安部、省、市公安機關開展的各項活動要求學習的內容、上級的文件、各級領導講話、相關紀律規定和常規的警務技能為主。以揚州為例：民警參加培訓都要接受隊列禮儀、內務條令培訓，一遍遍重復培訓。而在調查中，目前民警更多需要的是以心理矯治、群眾工作方法、計算機操作應用、所在崗位技能、信息網絡工程、警務器械等知識為主要內容的培訓。因此，創新民警教育培訓內容，勢在必行。

培訓內容的確定要根據公安工作改革、發展的實際和不同層次、不同崗位民警的現實培訓需求，做到“全、新、專”，“全”就是教育培訓內容面廣，項目分為政治理論、法律法規、經濟管理、人力資源管理、警務技能、網絡工程、警察裝備、偵查破案等知識?！靶隆本褪桥嘤杻热菖c時俱進，不斷豐富和深化?！皩！本褪亲⒅嘏嘤杻热萃癸@民警專業化建設特點，注重以“治安管理、刑事偵察、心理矯治、網絡工程、情報信息、法律法規、群眾工作等專業技術性知識為培訓內容中的重要項目。

三、創新民警教育培訓方式方法。

公安工作的知識體系比較豐富，治安防范、偵查破案、政工紀檢、維護穩定、公安行政等涉及多個領域，其中又分出多個學科，可以說，知識涵蓋面十分寬泛，就要求我們必須采取科學的教育培訓方式方法來完成如此繁重的教育培訓任務。而目前我們往往只是簡單采用全面培訓的方式和全員培訓一項內容的方式，效果只能是蜻蜓點水。還有我們說教的單一教育模式和純理論內容的“滿堂灌”、“抄筆記”、“寫心得”等傳統方法，已經日益提高不起民警的學習興趣。因此，我們的教育培訓方式方法必須進行創新。

四、建立教育培訓激勵機制和考核體系。

現行教育培訓有些工作落實不到位或效果不明顯，其中一個十分重要的原因是沒有真正與各級民警的切身利益相掛鉤。

首先應建立教育培訓激勵機制，一是建立教育培訓獎懲制度。在確立教育培訓目標后，對完成目標的部門和個人進行相應的表彰。二是建立優秀人才推薦機制。通過建立教育培訓檔案，實施教育培訓情況動態管理，成為公安機關挑選人才及干部提拔的重要依據。三是加大對教育培訓中學習刻苦、成績優異民警宣傳力度，為教育培訓工作營造良好的輿論氛圍。

其次應完善教育培訓考核體系，一是要明確各級領導責任、把民警的教育培訓列入公安機關各級領導班子總體工作目標和政績考核指標。二是根據教育培訓特點，制定切實可行、公平實效的考核細則，進行嚴格的考核評比。三是建立民警訓前、訓中、訓后相結合的評價考核體系。在每個課程的教育培訓前，要深入的調研，對參加民警的業務素質、年齡、本科目知識的需求狀況等基本情況有一個大致的`了解。培訓中，通過組織考試考核和知識測評，隨時對民警的學習情況進行評價和考核。培訓后對民警回到工作崗位知識轉化能力進行跟蹤考核，將整個培訓過程考核情況計入民警教育培訓檔案。

五、組織教育培訓效果評估。

培訓效果的評估，是指公安校在開展培訓之后，采用一定的形式，把培訓的效果(民警政治素質、業務素質、履職能力、工作進展等)用定性或者定量的方式表示出來，從評估的深度和難度將培訓效果分為4個遞進的層次——反應層、學習層、行為層、效果層來進行評估：

反應層評估是指受訓人員對培訓科目的印象如何，包括對培訓科目、教師、設施、方法、內容、自己收獲的大小等方面的看法。結合民警培訓工作，反應層評估的主要方法應采用問卷調查。因為問卷調查易于實施，通常只需要幾分鐘的時間。如果設計適當的話，反應問卷調查也很容易分析、制表和總結。具體實施既在培訓項目結束時，收集民警對于培訓科目的效果和實用性方面的反映。

學習層評估是目前最常見、也是最常用到的一種評價方式。是測量受訓人員對原理、技能、態度等培訓內容的理解和掌握程度。我們運用學習層評估可以采用筆試、實際崗位操作和工作模擬等方法來考查。

行為層的評估指受訓人員培訓后在實際崗位工作中行為的變化，以判斷所學知識、技能對實際工作的影響。具體實施是，在培訓結束后的一段時間，由上級、同事、下屬觀察受訓民警的能力在培訓前后是否有差別，是否在工作中運用了培訓中學到的知識。

效果層的評估上升到組織的高度，即判斷培訓是否對公安改革與科學發展具有具體而直接的貢獻?？梢酝ㄟ^一些指標來衡量，如政治理論水平、完成任務數據、崗位執勤狀況、民警精神面貌以及外部對公安各項工作評價等。通過對這樣一些具體指標的分析，從工作全局來觀察教育培訓工作帶來的效果和收益。

總之，公安工作正處于變革大潮之中，向著社會化、智能化、信息化方向大步邁進。民警的教育培訓工作作為公安整體工作中的一個重要環節，必須以十七大精神統領民警培訓教育工作，大膽創新、銳意進取，這樣才能跟上公安事業發展的步伐，才能真正建立起一支“政治堅定、作風優良、執法公正、業務精通”的公安民警隊伍。

比如，互聯網創業不需要太多的框框，如果框框太多，可能發而讓自己失去太多的機會，而同時犯更多的錯誤。

互聯網創業企業，尤其是一開始，總會看看別人是怎么做的，什么樣的組織架構，什么樣的組織使命，什么樣的崗位設置等等，當然學學別人是不錯的，但是同時也要注意不要被這些框框給束縛住了，沒有什么事情是一定如此的，不同的情境下，有不同的解決方案。

如果框框太多，一板一眼，四平八穩的，在互聯網上獲得成功的幾率反而可能變小，因為如果大多數人都做相同的事情，憑什么你會脫穎而出呢。當然有一點是不變的，就是一切都要以用戶需求為中心，這句話看上去是一句廢話，誰都會說，但是真正能做到的不多。

在中國互聯網上，阿里巴巴的馬云，巨人的史玉柱，51的龐升東等等都不是按常理出牌的人，都是一些沒有條條框框的人，正是他們沒有條條框框，能夠極富有想象力地為用戶提供服務，滿足用戶的需求。

對于互聯網公司來說，組織結構也好，產品架構和功能也好，市場推廣也好，運營也好，技術也好，都要從客戶的需求出發，公司的目標只有一個，如何更好地實現客戶的需求，當然與此同時，實現公司的商業價值。

如果組織架構導致部門利益分立，導致沒有一個明確的導向，最后導致組織架構本身阻礙公司與用戶真正接觸，不能真正去了解他們的需求，而是忙于內部分歧的溝通，忙于建立技術，忙于寫報告，這可能最后很少真正有時間去了解用戶的真正核心需求是什么，最后，做出來的東西可能根本不是用戶真正所需要的，這樣浪費了很多的時間，而且最后并沒有獲得應有的結果，尤其是當投入了大量的人力、資金還有時間之后。

所以，互聯網的創業公司不需要太多的框框，不要被組織的層級架構，不要為技術，不要為市場，不要為運營等等細節和對立所牽絆，而且不要因為部門的問題，導致無法形成真正的合力。所有的一切，從管理，從組織架構，從產品，從技術，從市場，從運營都要想方設法去實現用戶的需求，找到一條方便的路讓發現用戶需求，滿足用戶需求變得更加容易，而不是更加困難。所以，有時候，打敗自己的不是競爭對手，而是公司本身。

當兩年前接觸征途游戲的時候，從征途的各種產品設計，運營措施，市場推廣措施等等都可以看到，它有很多的靈活性，很多大膽地想象，沒有什么條條框框，沒有什么是一定應該做的，也沒有什么是應該做的，用戶是唯一的答案，征途甚至給玩家的刺激獎勵，也可以是巨人網絡本身的股票。雖然，這只是其中的一條措施，但是反映了巨人網絡或者是史玉柱影響下巨人公司的思維方式，它是開放的，沒有什么邊界和條條框框，任何想法，如果能夠滿足用戶需求，都是可能的。

通過學習，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。

企業成于安全，敗于事故。任何一起事故對企業都是一種不可挽回的損失，對家庭、個人更是造成無法彌補的傷痛。安全意識應始終牢牢扎根在每個人的心中，讓大家知道若責任心不到位就會釀成事故，正確認識到安全不是一個人的問題，而是你中有我，我中有你，是一個上下關聯、人人互保、環環相扣的鏈，是一張錯綜復雜、緊密相連的網?；仡櫧谌珖l生的重大事故，一次次映入我腦海的不外乎是以下內容：某人安全意識淡漠，嚴重違反《安全生產法》；某某安全責任心不強，麻痹大意習慣性違章；某某單位安全管理不嚴，尤其是現場安全監督檢查不力等等。這些慘痛的案例，無不折射出我們的安全教育的缺失，表現出安全知識的宣傳普及尚存很大的缺陷，我們安全管理的體系還是那么的脆弱！

“安全就是效益”，這種觀點應根植于每個人（包括我自己）的心中。首先武裝好自己，熟知熟會各項操作規程安全制度，認真學習安全有關法律法規；其次養成良好的安全操作習慣，杜絕習慣性違章，敢于同身邊的甚至是上級的不安全行為較真兒；第三是勤于檢查，及時發現整改事故隱患。一線崗位安全隱患和死角多，習慣性違章較普遍，如果只在形式上講安全，應付檢查，那么即使是投入再大，付出再多，安全環境也不能得到本質改善，安全管理水平永遠不能得到本質提升！如果每位員工在每日的工作中相互監督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環節，防止不安全的因素存在，杜絕事故隱患，從小事做起，就能筑起安全大堤。無危則安，無損則全。安全就是人們在生活和生產過程中，生命得到保證，身體免于傷害，財產免于損失。

讓人人都來重視安全，時刻關注安全，將“安全生產”銘記心中，不折不扣地遵操作規程之章，守安全生產之法！讓人人都清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饒幸心理，因為，或許一次小小的不經意的違章，就會造成很大的傷害或損失，就會變成違法。如果我們每個人都能真正意識到這一點，那么我們的安全生產工作必能做得更好，我們的企業就能長盛不衰，我們個人就能在一個安全和諧的環境中幸福生活。

通過此次安全教育會議學習讓我們對今后的工作重心引入深思，要進一步樹立“紅線意識”、底線思維、務實安全生產基礎，深刻吸取事故教訓，整改隱患，徹底扭轉煤礦安全事故多的勢頭，促進全縣煤礦安全生產上新臺階。今后的工作重點落實：

(一)開好班前會。

作為煤礦生產企業每天都有職工上下班，開好班前會是搞好安全生產工作的一個重要議程，通過開班前會每個區隊總結上一個班存在的問題和隱患，安排本班的安全生產工作，并對工作中的安全問題提出要求以及落實上一班工作中班存在的問題和隱患的處理情況，對一些新工作操作技術進行學習，主持人要認真觀察每個工人的思想情緒和神態，如有異常作好思想工作。

(二)安全學習。

礦上和隊上定期對工人進行安全學習，學習上級部門的文件和有關政策，讓工人了解當前煤礦形式的嚴峻性，并根據政策監督煤礦企業;組織學習三大規程，使工人不斷的加深了解，同時開展抓“三違”的活動高-潮，推動我礦形成一個你追我趕的良好的安全學習氛圍。

(三)落實制度。

好的企業就有一整套好的安全管理制度，建立建全企業的各項有關制度是當前式必可行的，好的制度有待于職工的認真落實，是從落實制度過程中的反饋意見中提取的，沒有制度的企業只是一團亂麻，要用制度來約束工人，達到安全生產管理的目的。

(四)現場管理。

對于一個掘進隊工作面的安全、質量、生產的好壞關鍵在于要有一名好的班組長，好的班組長就能用好的辦法和正確的思想來指揮一線，他是煤礦企業最靠前的現場指揮員和戰斗員，能正確處理安全與生產的辯證關系，這樣是職工有了一個安全后盾，一個良好的安全工作環境，職工也就能團結一心搞好工作，因此好的班組長是抓好現場管理的前提，是創造安全、質量、生產一流的必要條件。

(五)以人為本，提高職工素質。

要搞好一個企業首先干部職工要團結一心，這就要求干部要經常深入職工，貼切職工生活，聽取正確意見;了解職工的家庭環境、以及每天上班時的思想動態，隨時作好職工的思想工作，解決職工的生活困難，使職工深感到礦如到家，這樣才能讓職工有一個好的心情，好的心情高的素質是煤礦安全生產的必不可少的條件;沒有職工我們的安全生產就無從談起，沒有好的心情我們的安全生產就無保證，因此以人為本，提高職工素質是我們搞好企業的前提。

以人為本，安全第一，絕不能把它看作是一條故弄玄虛的宣傳標語，或者當作一種華而不實的安全理念。而是每一個生產設計、生產流程、技術操作等各方面都需以人為本，確保安全第一。保障人的生命安全成為我們企業首當其沖要考慮和解決的最重要問題。而我們也知道煤炭開采是風險性很高的，尤其這幾年煤礦事故頻頻發生，更是使許多人“聞煤色變”，對從事采煤工種敬而遠之，導致煤炭行業人才嚴重流失。要改變這種尷尬的現狀，這也必然要求煤礦企業和煤礦人，從以人為本高度，落實和推進好“安全第一”理念。

而要以人為本，落實和推進好“安全第一”理念，就必須從改造人開始，因為每一個安全的細節都是由人完成的。故而，人是改造自然中最安全也是最危險的因素。假如人能從以人為本的高度出發，尊重自我生命，尊重他人生命，生命安全也必然得到保障，安全第一理念也必然得到落實。這樣，即使在事故不可避免地發生的情況，被困的人也會精誠團結，協同一心地去面對和解決困難，將危害降低到最低程度。而假如無人本思想，那么這將是最危險的，這樣的人在我們的工作中，即使外在安全設施如何完備，也無法確保安全第一。因為這樣的人無法對生命有深切的感悟，對生命本體做到足夠的尊重，故難免形成一種對自我生命和他人生命的漠視，對安全理念的短視，從而釀成痛的災難和血的教訓。人不能做動物式的生存，必須做有靈魂的生活。只有如此，才能愛自己，愛他人，愛企業愛家;也只有如此，才不會被利益所驅，被短視所蒙，被馬虎所害，才會時刻警惕身邊的“浮云”，想“遮望眼”之后果，時刻手握“安全鐘”，警醒自己愛惜生命，真正做到以人為本，落實和推進好“安全第一”理念。在工作中，做到未雨綢繆，防患于未然，做到以人為本，安全第一，從而實現員工與企業的和諧發展。

有效教學的理念源于20世紀上半葉西方的教學科學化運動，在美國實用主義哲學和行為主義心理學影響的教學效能核定運動后，引起了世界各國教育學者的關注。

有效教學，通俗地說就是通過課堂教學活動，使學生在學業上有所收獲、提高和進步。具體表現在:認知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會到會;情感上，從不喜歡到喜歡，從不感興趣到感興趣,從厭學到樂學。

那么，如何才能使學生樂學且有收獲呢?

其次，教師要學會換位思考。眾所周知，教學是“教”與“學”雙方面的活動,要進行有效的教學,在思考如何把知識傳授給學生的同時,更重要的還要從學生的角度去思考學生是否能夠接受、掌握、應用。這就需要教師在對學生的認知發展需要以及學生的認知規律有足夠的了解的基礎上,采用換位思考的方法，全面而充分地考慮到課堂上學生可能的發言，可能遇到的困難，對課堂有足夠的預測。有備而來，有備無患，這樣做可以有效避免教師在課堂上為了實現教學預設而越俎代皰。

再次，在教育中，教師要用自己的行動去感染學生，要用自己的言語去打動學生，使師生間產生心靈的共鳴。教師要抓住機會，適時地把自己的積極的態度傳達給學生，進而達到感染學生的目的。教師的語言要有魅力，有幽默感，同時又富有理性。這樣的語言才能讓學生愿意接受，達到教育的目的。正所謂“親其師，信其道”，暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學生深深感到教師真誠的關愛，從而拉近師生的距離，學生只有感受到教師的真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。

最近我參加了一個團校的培訓班學習，我也很珍惜這一次學習的機會?，F在，這個短期的團校培訓結束了，我收獲很大，尤其是在學生干部開展學生工作這方面。下面，我來簡單地說一下我的一些心得體會。

這次團校的課程是由開學典禮和講座專題兩個部分組成的，而講座專題分為“學生干部的工作理念及價值體系”，“知行合一，和而不同”，“改革開放三十年”，“開拓創新，做新時期的優秀共青團員”，“學習干部執行能力的提升”這五個方面，宗旨在于全面提高學生干部的工作責任感，充分發揮學生干部在學生管理中的作用，提高工作能力和工作水平，增強其各方面的綜合素質，更好服務于我們廣大團員青年的成長成才教育。

在簡短而隆重的開學典禮中，我們重溫中國共青團歷史，不忘團發展的艱辛歷史；我們的團吸收新的團員，增添了新的力量和活力；我們聆聽老師對全體團員的殷切希望，努力奮斗。這次團校的第一講是由朱鑫銓老師主講的有關學生干部的工作理念和價值體系的內容。朱老師講課很受大家的歡迎，他的課堂上，同學們的積極性很高。朱老師主要從三個方面講了這個問題。第一點，學生干部是什么，他說，學生干部是一座橋梁，一面鏡子，一扇窗戶，一面旗幟我十分贊同這一觀點，我覺得我們這些班干更應該認識到自己是什么，先是學生，職責是學知識，學做人，再擔任一些社會工作，進一步的學習。第二點朱老師講了關于學生干部的認識定位的知識。我清楚地明白：我們要嚴格要求自己，在平常的學習和學生工作中不能像其他人一樣放松自己，要時刻注意自己的一言一行，要意識到自己的行為處事都會成為其他同學的榜樣，在日常中，也要努力提升自己各方面的能力和素質，認認真真地做好自己，起到我們學生干部應有的模范帶頭作用。第三點，朱老師針對學生干部的工作定位從工作任務，工作分類，工作形象，工作藝術這四個方面展開了激烈的討論。我受益匪淺，我明白了許多，就像朱老師所說，要相信付出終究會有回報的，我們一定要在做好人的同時做好學問。

這次團校的第二講是由管理學院的劉佳老師給我們講授的關于“知行合一，和而不同”的問題。劉老師講課幽默，聲音優美，吸引了我們所有同學的注意力。她以自身的經歷給我們生動地展示了如何做到“知行合一”的境界，頗有趣味。

這次團課的第三講是由戴躍儂老師給我們講授的而關于改革開放三十年的事情。盡管內容有些乏味，但是改革開放的春風還是吹進了我們學生的耳朵，讓我們深切感受著國家這么多年來的巨大變化，感嘆不已。

這次團校的第四講是關于開拓創新的問題，這個話題也是我們大家較為關注的。隨著社會形勢越來越嚴峻，大學生的觀念也逐步向創新觀念轉變。老師在開始的時候，介紹了世界各國的創新事例，讓我深深的感嘆：創新真的必不可少啊。接著老師講了創新的特征：1、對問題具有高度的敏感性；2、觀念具有高度的流暢性；3、思維具有靈活性；4、認識具有新穎性；5、智商在中學以上；6、人格特征明顯。老師還在講授的過程中還穿插了一些小游戲，整個教室，氣氛飛揚。老師告訴我們：我們在學習的過程中會不自覺的學到一種創新的方法：一種創新的精神。事實上，創新每時每刻都在我們身邊，只要你夠膽大心細。通過這次聽課，我意識到我一定要學會一種創新的選擇，創新的精神。

但是，如果我說，現在是創業最好的時代，甚至可以跟上面提到的所有的那些機會所媲美，你一定要相信。因為我相信，將來的人一定會在60后、70后發財的后面加上一句，“80后、90后趕上了移動互聯網創業?！?/p>

但是，如果我說，現在是創業最好的時代，甚至可以跟上面提到的所有的那些機會所媲美，你一定要相信。因為我相信，將來的人一定會在60后、70后發財的后面加上一句，“80后、90后趕上了移動互聯網創業。”

無論是所謂的“互聯網行業”，還是在潛移默化影響著的傳統行業，都是在享受這三點好處。互聯網創業浪潮已經開始占領客廳，領域快起風了!

二、專注互聯網創業，為何一直沒成功?

其實花了不少的錢，學了不少的知識：建站，seo、百度競價……。

也花了不少的錢，投資了不少的項目，經營了不少的產品……。

可……難到這知識沒用，這些項目、產品都有問題?

你會回答：當然是后者快啦，買過我產品的人對我有信任度，向他銷售產品當然比向陌生人容易啦!

可我在網上買了很多年產品了，我很少碰到有買家能在我買過產品后不斷服務我，讓我繼續在他那里買東西的。

我們是否忽略了什么?……。

如果你是個大企業，有足夠的資金去砸一塊細分市場肯定沒有多大問題。但是若是中小企業，或者是沒有多少資本的創業者，如果去做細分市場，或者以產品去打市場，沒有實力的基本上很快就會失敗。

可事實上，大多數的互聯網創業者都是基于產品的思維，拿到一個產品，或者開發一個項目，于是拼命的做流量，不斷的開發新客戶，產品賣開了，很開心。

但是很快你就發現同類產品滿天飛，價格比你更低、東西比你更好!

無奈，又開始找產品，重新找客戶……如此循環，不說賺不到大錢，不說累吧，找新客戶那可是最難的!

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇十三

在這一學期，使我對黨組織有了更深刻的了解，使我更熱愛我們的偉大的中國的同時深受鼓舞和教育。上黨課接受黨課教育是每個學生入黨的必經之路。經過各位老師的指導，不僅提高了我的思想境界，拓寬了視野，還進一步端正了我的入黨動機，更堅定了我要求加入中國共產黨的決心。

在學習黨課之前，我對于黨的認識沒有現在的深入透徹，可能存在一些片面性。但是我知道，在黨的建設過程中，有千千萬萬的中共黨員，為了把自己的微薄力量貢獻給社會，甘愿犧牲自己的利益甚至是寶貴的年輕生命。20xx年是個奧運年，卻也是個不平凡的一年。在這一年里，發生了太多太多讓祖國母親流淚的事件，南方幾十年不遇的大雪災，組織的“打砸搶燒”，火炬在國外傳送的種種艱難以及造成死傷慘重的汶川大地震。但是，中國母親，我們不哭。我們有13億的骨肉同胞，我們更有堅強的黨的領導。在這些災難面前，中共黨員起了模范帶頭作用，帶領著人民群眾，不畏艱險，向著曙光來臨的天際前進。他們的精神無不叫我感動至極。

但是黨的建設，社會的房展不僅僅是靠老一輩革命家、黨員們的無私奉獻可以完成的，他們是發展的基礎，沒有前人栽下的樹木，哪得庇蔭后人的密林?而我們作為新一代的青年，擁有新鮮的學業知識、擁有充沛的精力，擁有大無畏的精神，有欲與天公試比高的氣概，我們就是進步的動力。但我們倘若努力了，當我們也成為前人的時候，這種積累會更堅實，這種蓄勢待發的力量更彰顯雄厚。居里夫人說過：“人生不是一根短短的蠟燭，而是一根火炬，我們要把它點的更輝煌，然后交給下一代。”

中國共產黨，作為中國的執政黨，作為中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色實惠主義事業的領導核心，代表中國先進生產里的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益，我們應該毫不猶豫地向她的懷抱靠近。

作為一名在思想和行動上仍然要求進一步學習和提高的大學生入黨積極分子，開展黨課學習是至關重要的，保持自身先進性是對大學生入黨積極分子的重要要求，大學生黨員任重而道遠，擔重任先得強其身，講先進需有高素質，保持自身先進性是大學生成長和做未來合格的建設者和接班人的法寶。

通過學習，我進一步提高了對黨指導思想的認識，深刻領會了我黨自建黨以來，經歷了革命戰爭年代、建國初期的社會主義改造和建設年代以及二十多年來的改革開放年代。涌現了無數優秀黨員，在他們身上，充分體現了黨員的先進性和純潔性。在建設有中國特色社會主義社會的今天，我們每個共產黨員都要牢記鄧小平同志的告誡：“堅持黨的優良作風，具有十分重要的意義，因為我們黨是一個執政黨。因此我們共產黨員都要植根于人民，服務于人民，始終保持先進性，才能勝利完成我們的使命?！边@更加堅定了我加入中國共產黨的決心，堅定了我為共產主義奮斗終身的信念，感覺自己的思想得到了升華。我一直都在積極地向黨組織靠攏，我明白像我們這樣的一代大學生黨員應該具有時代的使命感，從而激發我們努力學習，全面發展，肩負起這個時代賦予我們的歷史使命。

通過學習我進一步明確了入黨的基本條件和樹立正確的入黨動機的重要性。并且我對入黨的要求逐漸從朦朧清晰，明白了不僅只要在學習中創造入黨條件，更要在實踐中不斷總結不斷進步，理論聯系實際，才能成為一名合格的黨員發展對象。只有樹立了正確的入黨動機，才能具有持久不衰的動力，刻苦學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，三個代表以及八榮八恥，培養社會主義榮辱觀，并將其作為自己的行動指南，更加自覺地貫徹執行黨的基本路線，把對共產主義事業的忠誠同執政黨的基本路線統一起來，在改革開放和現代化建設中積極作出貢獻，才能在日常生活工作學習各個方面更加嚴格要求自己，努力擺正黨和人民的利益同個人利益的關系，逐步培養和樹立起甘愿吃苦、不怕吃虧、為人民無私奉獻的人生價值觀;才能夠正確對待爭取入黨過程中遇到的一些具體問題。只有把全心全意為人民服務，為共產主義事業奮斗終身的崇高理想作為入黨的唯一動機，才能在入黨的道路上越走越遠。

通過學習，我深刻地感到，作為新時代的先進青年，先進大學生，我們應該在生活中克勤克儉，嚴格要求;在學習上，以“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”的精神，不斷增強新的科學文化知識，不斷提高自我政治理論修養，努力爭取在建設有中國特色社會主義事業過程中建功立業;在工作中，身先士卒，勤勤懇懇，不斷增強貫徹黨的基本路線的自覺性。這不僅僅是一種政治責任，也是一種精神追求，是實現個人社會價值和人生價值的最高理想。

進過這一學期的黨校培訓，我受益匪淺。我從小就從老一輩人的口中得知了那顆紅星的光芒，督促我要在以后的道路上沿著黨指引的正確方向實現自己的世界觀價值觀。我為自己能靠近黨而跨越出第一步感到驕傲，也為自己的表現能被黨組織認同而高興，同時更是對我以后學習和工作的促進與鼓勵。

作為入黨積極分子的我們，要牢記三個代表的重要思想，八榮八恥榮辱觀，并且認真學習，領會其精神，緊跟時代的步伐，與時俱進開拓進取，在專業學習上有所建樹。我們應該按照黨的思想路線的新要求，站在時代發展的最前列，充分發揮先鋒模范作用，增強落實科學發展觀的自覺性和先進性，增強做好實際工作的本領，并且更要具有嚴密的組織紀律性。這一次黨課學習，使我得到了巨大的收獲和啟示，也足以讓我在對黨的理解和黨性修養上得到了又一次升華。作為一位優質投身于中國共產主義事業的當代青年，必須加強黨性鍛煉，提高政治理論素養，加強個人修養，讓自己具備更多更好的條件加入中國共產黨。

曾經有同學和我說過，入黨的過程是漫長的，是一個等待的過程。而我寧愿稱之為成熟進步的過程。如果只是等待那么生命就是空虛的。思想不在進步，在歷史的大六種我們必然會停滯不前，終被后浪覆滅。而現在我會在這個過程中不斷觀察身邊的事物，不斷學習黨的理論知識，結合學生的世界，向黨的先進思想靠近。

黨的基本原則是與時俱進，我仍未，這不僅僅是立黨之本，更是我國建設思想的一個根本原則，更使我們作為一個人所應該具有的品質，是自我完善的準則，黨的建設過程猶如人的自身建設。黨在自身建設中不斷完善，不斷總結自己的經驗，中國共產黨把我國定位為：處在社會主義發展初級階段，這是經過深思熟慮和經驗總結的。我們要勇于承認自己的不足，勇于面對困難的挑戰，要抓住機遇，發展我國的市場經濟，擺脫過去種種或左或右思想包袱的牽制。一個政黨的先進性，就他的內涵而言，有兩層意思：一是指它在思想、理論、綱領等方面所具有的由于其他政黨的特質;二是指它在推動歷史前進中所發揮的作用。前者是后者的基礎和前提，后者是前者的集中體現。而我們是走在時代前端的進步親年佼佼者，加入中國共產黨，在黨的先進的領導下，必然會更出色的發揮我們的特長，為我國的全面進步作出貢獻。俗話說：眾人拾柴火焰高。共產黨凝聚了先進的人才、先進的思想、先進的科技、先進的生產力，我們加入它是勢在必行的。我們需要黨的領導，黨也需要我們新生一代而讓他生命力越發強勁。

思索世界的前提，是辦好我們自己的事情。作為一名渴望入黨的大學生，我更需要像建設黨一樣建設自己，建設我的思想我的內涵。首先用各種理論知識構建一個健全人格的框架，再在深入學習過程中不斷充實自己的感性認識和理論思維，向框架提供養分提供成長的養料。我們必須準確地定位自己的思想價值觀，在自身受教育的過程中吸收百家之長，完善自己的思想主觀意識，在時代的變化中謀求知識的更新與積累。更要做到：“大學之道，在明明德，在新民，在止于至善。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇十四

無論是思想意識還是個人工作能力都有了很大提高。通過觀看視頻課程、傾聽專家教師點評，我對班主任工作有了更深的認識，教育思路開闊了很多，對今后的教育教學有了新的目標和方向，可謂耳目一新，受益匪淺?，F將我的培訓收獲和體會總結如下。

通過學習，我覺得教師應該給學生正確的、成功的愛，因為“沒有愛就沒有教育”，這是一句我們每一個教師都耳熟能詳的教育名言，但為什么有時我們的工作結果卻常常背離了我們的初衷，沒有朝著我們預期的方向發展呢？這往往是因為我們沒有掌握正確的愛的方法。

1、了解是愛的根基。

教師的愛不應是盲目的、隨意的，它應該建立在我們對每一個學生全面、深入、客觀的'了解的基礎之上。當我們接手了一個新的班級，要盡快著手了解每一個學生的性格愛好、脾氣秉性、興趣特長、家庭情況、學習狀況、學習特點等，熟記于心，這將為我們有的放矢的開展工作創造前提，為我們選準教育的突破口創造條件。

了解學生的途徑很多，如專家引領、互動對話、在線交流、導師引導、作業導航等方式，每天都會快樂而充實的度過。一個個專題學過來，生怕漏掉些許的精華，寫評論努力做到客觀而實在。我按要求保質保量地完成規定的作業和評論數，參與在線研討，時間雖然短暫，但對我的影響卻是深遠的：提升了自己的綜合素質，拓寬了自己的眼界，結交了一批陌生卻熟悉的朋友。下面和大家交流下我的心得體會：

首先，我很享受網絡培訓帶給我的幸福。在日復一日的細瑣工作中，還有機會坐下來聆聽他人的教誨，反思自己的教學行為，還能彼此間真誠交流學習心得，共同分享教學資源，進而重新審視自己從事的教學行為，這就是工作的幸福。

到老。每一期每一模塊的學習要反復地聽，并記錄要點，結合我校現在開展的“小組互助式”高效課堂的研究課題，不斷進行實踐和反思。

通過學習讓我知道：一個真正的語文老師能很好地把握教材，能游刃有余地駕馭課堂，能以啟發性的語言去點燃學生智慧的火花，能以充滿激情的聲音去引領學生踏上熱愛母語的快樂旅程。一個真正的語文老師的任務不僅僅是教會學生學到語文知識，更重要的是借助語文這個百科之母去打開學生的視野，讓學生把自身的潛能發揮出來，全面提升學生的素質，培養學生的人文情懷，讓學生做一個有文化有品位的人。

總之在研修中知識得到提升，思想得到升華，頭腦得到充實的同時，情感也時時受到關愛暖流的滋潤，感謝網絡研修，網絡教研為我們提供了一個交流的平臺，我們未曾謀面，我們素昧平生，但共同的事業讓我們共同學習，共同研究，網絡讓我們成長。網絡研修這樣的學習其實是一種對我更新教育理念，提升專業素養，改進教育思維模式，探究提升自己的教育有效途徑是很有意義的工作。不斷地加強學習，才可以確保我的教學理念與時俱進，擴大視野，更新、豐富我們的知識庫容，實現我們教師的專業化發展，最終體現我們作為教師的核心人生價值。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇十五

攝影課心得體會隨著快門的開啟，時間被凝固下來，作為“此時此刻”的記錄是不可重復的，也就成為永遠?！}記攝影，對于我這位新聞宣傳工作者來說一點也不陌生，但卻不見得擅長，只是更熟悉罷了。以前手拿相機工作的時候，僅僅覺得就是簡單的拍照而已，以為只要挑選好時機和角度，按下快門，就可以拍出一張好相片，因為現在相機的自動功能越來越強大了，而且經常是采用生物學中的“鳥槍法”，多拍多照，然后再在電腦上挑選。但上周末的攝影培訓課徹底改變了我對攝影的看法，讓我受益很深。培訓課是由xx翟書旗書記主講的，他也是我們xx攝影協會的副會長。學過才發現，原來攝影竟然隱藏了這么多的技巧、內功和要領。技巧在培訓課上，我懂得了攝影并不是想象的那么簡單，需要構圖、焦距、光圈、快門、感光度的完美配合，對于不同場合有著不同的需求，所以不能總是寄希望于相機的自動功能，而且自動功能拍出的照片并不是你真正所想要的，因此就需要掌握一些基本技巧。例如對于大會議場所，需要小光圈、大景深的調配，從而來保證照片遠景是清晰的。對于運動場景，需要快門速度大、感光度高的調配，從而保證圖像能栩栩如生的表現出來。對于上級領導來檢查指導時的攝影，需要構圖清、對焦準、程序自動的調配，從而保證不錯過每個細節新聞攝影照片，從表面看，“喀嚓”一下，好似很簡單、很瀟灑。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇十六

通過公司的安排，我有幸參加了在西南大學舉辦的干部員工管理技能與綜合素質提升培訓班。能成為培訓員工中的一份子，我感到十分的榮幸，同時也感謝公司領導給我這樣一次不斷完善和提高自己能力的機會。

這次培訓是在西南大學培訓學院進行的。西南大學培訓學院是一個融教學、科研、培訓為一體的辦學實體，地處重慶北碚，位于國家級風景名勝區縉云山下，風景秀麗的嘉陵江畔，風光旖旎，使我們在學習之余還能親近綠色的自然，盡情享受大自然的恬靜，達到勞逸結合的目的。

培訓期間，先后學習了《科學發展觀與構建和諧社會》、《快樂國學與個人修養》、《博弈論與策略思維能力培養》、《人力資源開發管理戰略》、《企業勞動關系管理》、《心理壓力與情緒管理》、《公文寫作及處理》、《溝通協調與團隊建設》、《禮儀專題》、《企業文化建設管理實踐與創新》、《市場營銷管理戰略》、《企業績效管理》、《創新思維及其訓練》、《國際國內形勢分析》、《行政倫理與干部行為規范》、《法律法規專題》等十六門各具特色的課程。在這短短兩周的培訓生活中，我的感受很多，收獲也很大，以下從學習，生活等幾個方面總結此次學員培訓。

一、專業知識理論方面雖然只有短短的兩周培訓時間，但是我們的課程表確排的滿滿的，各種課程都各具特色，涵蓋了日常工作的方方面面。從外在的的禮儀禮貌、溝通協調到內在的知識結構素養以及心理健康涉及的培訓內容相當多，知識的含金量相當大，并且西南大學校領導和我們單位領導都相當重視，安排了學校各門課程的名師前來授課，使我們受益匪淺，真正提升了自己的工作能力與綜合素質。由于學的東西太多，不可能面面俱到，所以在此主要談談自己比較感興趣且印象深刻的課程。

（一）關于博弈論。

甘毅老師給我們講授的博弈論，我很感興趣。博弈論（gametheory），亦名“對策論”、“賽局理論”，屬應用數學的一個分支,目前在生物學、經濟學、國際關系、計算機科學、政治學、軍事戰略和其他很多學科都有廣泛的應用。博弈論主要研究公式化了的激勵結構間的相互作用。是研究具有斗爭或競爭性質現象的數學理論和方法。也是運籌學的一個重要學科。博弈論考慮游戲中的個體的預測行為和實際行為，并研究它們的優化策略。由于第一次接觸博弈理論所以對它還沒有深入的理解，但是卻在我腦海里樹立起了博弈的思維方式。博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達到取勝的意義。博弈論思想古已有之，我國古代的《孫子兵法》就不僅是一部軍事著作，而且算是最早的一部博弈論專著。聽了這一堂課后，我準備深入的研究下博弈理論，希望能夠了解的更深入些，并實際的用到具體的工作中，為取得更好的工作效果服務。

（二）關于快樂國學與個人修養。

創新思維也是我很感興趣的話題，我想好奇是人的本能反應，而創新便是好奇的一個表現方式。由于長期程式性的工作，很容易導致一個人的思維僵化，不易于接受新的東西，只墨守成規，只能落后于人。這也使得我們的生活少了很多樂趣，甚至從某種意義上說使人的真正價值難以體現。而我覺得人的真正存在價值就是不斷的創新。創新思維是人類思維的最高表現。在思維的類別中，與常規性思維相對，創新思維是指以新穎獨創的方法解決問題的思維過程。這種思維不僅能揭示客觀事物的本質及規律，而且，在創新思維的驅動下，人類的物質文明和精神文明將會得到極大程度的提高。不過，在進行創新過程中只有在正確認識自己的前提下才能建立起創新思維理念，并進而產生創新的行為。然而我們常常會把某些習慣視為理所當然，形成了許多的偏見，影響了你的創新思維理念。所以在以后的工作中，我一定要樹立起創新意識，遇到問題多想想，換個方式，換個角度想想，看有多少種解決方法，哪一種是最佳的解決方法，使得我們的工作更有效率，我們的生活更有活力，我們的生命更加絢爛！

二、紀律方面。

本次培訓，西南大學培訓學院實施的是封閉式管理，制定了詳細的紀律，并將每個學員在紀律方面的表現作為量化考核成績的一部分。我嚴格要求自己，服從班主任、班委會的管理，服從學校的各種規定，并嚴格執行請假制度。嚴格遵西南大學培訓學院的各項規章制度，對每天的上課、自習做到不遲到、不早退、不曠課。培訓期間采取了封閉式，全過程，規范化管理，這就要求我們學員在學習和生活紀律上都要嚴格要求自己，適應從職工到學員的轉變，從平時工作散漫的生活向節奏緊張的學習生活轉變。良好的紀律也是我們取得好成績的保證。通過這次培訓，讓我們再一次的體驗了學校生活，也進一步的強化了規范意識，讓我們知道凡事都要按規矩辦事。在以后的工作中我們也要繼續堅決的嚴格的執行單位的規章制度，真正成為單位法制管理的踐行者、捍衛者！

三、生活方面。

在豐富學員業余生活方面，西南大學培訓學院也做了很多工作。學校安排了專職的班主任老師萬曉璐女士，雖然她在學習紀律上對我們要求很嚴，一旦犯錯毫不留情面，但是她在生活方面還是給了我們很多照顧，我們有什么問題都找她反映，而她都一一解答幫助解決。學校食堂提供了豐富的菜品，雖然簡單些，但是確別有一番風味，讓人想起了當年的學生時代，恰同學少年，指點江山，激揚文字，何不快哉！茶語飯后，我們都會在校園里散步，這里大樹參天，郁郁蔥蔥，各種不知名的花點綴其間，忽而蝴蝶一騎翩翩來，煞有意境。想來當年的陶淵明的田園生活也不過如此耳。這樣的漫步校園是我們最愛的運動，陶冶了情操，親近了自然，還有利于健康，何樂而不為！

四、結語。

培訓所給予我的，遠不止這些，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！為期兩周的學習已經結束了，時間如白駒過隙，轉瞬即逝，剛來學校的時候的情景仿佛還在眼前，轉眼間就要離開了。短短兩周的時間里，我在這里不僅僅學習到了知識，開闊了眼界。馬上就要和這個學校告別了，對于我來說，有著對于學校，老師的不舍，更多的是對于以后工作和未來的憧憬，我們都應當有著急不可待的心情，回到原來的工作崗位去大展身手，去用我們在這里學習到的知識更好的面對以后工作中遇到的困難，更好的回報對我們滿懷希望的老師，家人，同事，去回報對我們有著殷切希望的公司，去回報社會。我們一定會在以后的工作中交出一份讓單位，更是讓自己滿意的答卷。

在撰寫學習心得的時候，我感覺到自己要學習的東西還很多，要走的路還很長，必須在工作中不斷的努力來提高能力、彌補不足，做好準備迎接更高的挑戰，我會虛心向領導、同事請教，盡最大的努力把技能和業務學的更扎實。在和學員們的相處過程中，我了解到我們是一個有機的整體，每個人在工作中都扮演著重要的角色，只有通過團隊的努力才能使工作順利完成，隨著煙草行業的發展，我也正在向著更高的目標奮斗，我會努力成為這個團隊中合格的一員，為公司的發展壯大錦上添花，我相信通過我們的努力，xx事業的明天一定會更加輝煌！

二〇一〇年九月八日。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇十七

通過這四天的培訓，我學到了很多關于教育技術技能的知識，為我以后的教育工作奠定了一定的基礎，同時我對教師這個職業的內涵有了更深一層的了解。

經過四天的教育技術技能基礎的培訓，在王老師悉心教育下，和跟其他老師一起學習、交流，使我對在現代教育技術條件的學科整合的理念得到了深刻的認識和理解,也促使了自己在以后的教育教學過程中積極運用。

第一天，在王老師的指引下，我認識了幾個外校的老師，我們還組成了一組，改名為“小螞蟻特工隊”，我還被推選擔任小組長一職，我感到榮幸的同時也感到了壓力。我們改這個名字的目的是希望我們能有小螞蟻的精神，就算小小的力量，只要團結起來也能創造無窮的奇跡。在我們的努力下，在第一天的培訓中，我們“小螞蟻特工隊”就取得了驚人的成績。那是很好的開頭，我們都對以后的培訓充滿信心。

四天的培訓我總結如下：

1、壓力大,高密度的培訓任務又迫使我們拿出十分的精力來學習這門適應未來教育的必須掌握的技術，并且從中受益非淺。

2、從學習中，我最大的體會是我在教學思想上的轉變。雖然在平時的工作中，我們已經十分重視教師和學生的交流，但學習讓我們更加重視對學生的培養上，只有把我們的學生培養成為具有獨立學習能力的人，他們才能在將來的生活和學習中適應激烈的競爭。

3、學習內容非常實用，像powerpoint多媒體演示文稿制作在現今的現代化教學中經常使用，上網查找資源和一些軟件的學習和使用，又為教師深入開展教科研、更多的獲取資料、展示成果提供了幫助。

在學習過程中，通過老師認真的指導下，自己努力認真完成了老師布置的全部作業，雖然并不十分完美，但是我的教學思維方式的轉變將引導我。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇十八

時間進入到21世紀初，由于我在進行教學改革時，我的學生知道我在學習方法和思維方式的改革方面很有興趣，就向我推薦由作家出版社推出的“托尼?巴贊智力叢書”。我看到了其中的一本《思維導圖——放射性思維》，看過該書的目錄和基本內容后，我發現這不就是我在86年接觸到的“腦圖”嗎，作者也是同一個人。從20xx年起，我就又開始用“思維導圖”的形式作為電子教案來講授課程了，教學效果很好，教學效率也很高，學生們都非常喜歡這種方法，希望能夠學習和掌握這種方法。

事隔近20xx年的時間，我們看到外部環境和人們對培養自己思維能力的需求與當初的情形已經不可同日而語，我認為在目前的情況下，大力推廣“思維導圖”正逢其時。

一、我對“思維導圖”的幾點認識。

多年運用“思維導圖”的經歷使我對“思維導圖”的功能有了相當程度的了解、理解和體驗，因此也就具有了一定的發言權。我認為“思維導圖”作為一種先進的思維方法，對于全面提高和發展一個人健全的思維品質具有非凡的價值，這種價值主要表現為以下幾個方面：

1、只要有一定學習基礎和生活經驗的人都可以學會運用思維導圖，一個人一旦掌握了這種方法就可以在短時間內提高他的思維能力和思維水平，挖掘出自己的思維潛力。

2、思維導圖是一種基于大腦自然的思維方式，因此，它賦予人的思維以最大的開放性和靈活性，而無論是傳統的線性思維還是現代的非線性思維都是被包容的，特別對于表達現代非線性思維方式提供了最佳的途徑。

3、思維導圖可以激發人的豐富的聯想力，它可以把哲學層面的許多思維方式毫無障礙地表現出來，包括思維的連續性、思維的深刻性、思維的批判性、發散性思維、聯想思維、類比思維、形象思維、靈感思維、辨證思維等，所以它可以大大提高人的哲學思維水平和運用哲學方法論的水平。

4、思維導圖能夠充分體現一個人的思維特點，因而具有非常強的個性化特征。具體地講，就是說相對于同一個主題的思維導圖來說，由于制作者的知識結構、思維習慣、生活和工作經驗的不同，其所制作的思維導圖也非常不同，因此，思維導圖有利于個性的張揚和充分體現個體思維的多樣性。

5、思維導圖的建立有利于人們對其所思考的問題進行全方位和系統的描述與分析，非常有助于人們對所研究的問題進行深刻的和富有創造性的思考，從而有利于找到解決問題的關鍵因素或關鍵環節。

6、思維導圖具有無限的發展性，具體講有兩層含義：一是說，一個思維導圖并不是一層不變的，它是隨著制作者思維的發展而發展的;其次是說，一個思維導圖可以具有無限的層次性，上述性質對于理論研究工作者、企業管理者和教師無疑提供了事半功倍的有效的思維工具。

7、思維導圖在理論上講對任何應用它的人都有好處，其應用的領域也幾乎可以是無限的。比如，對于做讀書筆記、分析自己的研究主題、組織問題、產品問題和服務問題的分析、專題演講和教師的教案準備等。

8、思維導圖有助于提高學習者、甚至是教師的學習能力，有助于使一個學習者真正實現終身化學習和學會學習的目標。

9、思維導圖對于人們極為關心的問題，提高教育質量和組織培訓質量都具有重要的價值，它已經成為許多新的學習方法中的重要工具，如，研究性學習與行動學習等。

10、思維導圖的制作是非常靈活的，沒有很多嚴格的限制原則，其關鍵點在于能夠體現制作者自己的思維特征和制作目標，并發展其思維能力和提高其思維水平。

應當指出，思維導圖的特點是非常多的，上述所說的幾點認識只是我的個人見解，我的總結難免掛一漏萬，我認為值得指出的是使用者應該通過自己的親身實踐直接體驗這種先進的思維方式和方法。

二、我對學習和運用“思維導圖”的幾點建議。

關于如何學習和運用“思維導圖”的問題提出如下一些建議，供初學者參考：

1、對于一個初學者來說，閱讀一本通俗易懂的入門書和反復琢磨其中的示范圖是非常必要的。

2、初學思維導圖的人切忌機械地模仿他人的思維導圖，而要在了解思維導圖的制作原理和基本方法的基礎上，一開始就堅持畫自己的思維導圖并反復地實踐直到熟練為止。

3、對于初學者來說，一個可行和有效的方法是就自己熟知和熟悉的事物或理論制作思維導圖。比如，制作一個能夠反映自己工作單位的組織結構圖或自己正在閱讀書籍的思維導圖式的讀書筆記等。

4、在制作思維導圖的過程中，不要太拘泥于形式，特別是要跳出傳統的線性思維的束縛，而要盡量使自己的思維處于一種被激發的和完全開放的狀態。

5、制作思維導圖最重要的原則是運用聯想思維、形象思維和直觀思維。所以，就某一個關鍵詞所制作的一個思維導圖一定是一個既具有邏輯性(歸納、演繹、類比)，又具有發散性的，充分體現制作者個性化的圍繞關鍵詞的展開的概念關系圖。

6、對于同一個主題可以多次制作思維導圖，通過這種方法可以更好地挖掘你對主題的理解，發展自己的思維水平。

7、經常主動與有制作思維導圖經驗的人進行交流和探討，不斷吸收他人的經驗是一種值得推薦的好方法。

8、要想制作出好的思維導圖，培養自己學會學習的能力和廣泛地涉獵多種知識是必要的基礎。

9、把自己制作的思維導圖講給你周圍的朋友和同事，使更多的人了解這種先進的思維方式，同時也是在提高自己的自信心和自身的社會價值。

10、制作思維導圖的高級目標是使這種思維導圖成為一種自然的思維習慣，并能夠隨心所欲地應用于所需要運用的地方。

應當指出，學習思維導圖的過程和其他任何學習一樣既是一個艱苦的過程，也是一個快樂的過程，筆者希望看到更多的人通過自己艱苦的學習過程，最終享受到這種快樂。

三、結束語。

我認為“思維導圖”對于致力于發展自己學習能力和提高思維水平的人具有非凡的功效和價值;這種方法在各級各類的學校教學活動中可以為提高教師的教學水平和提高教學效率以及深化教學方法的改革提供最有力的工具;這種方法還可以幫助組織的領導人和人力資源經理提高人力資源培訓的效果和效率。總而言之，思維導圖的應用前景非常光明。我甚至開始想象，如果有更多的國人掌握和學會運用思維導圖的方法，我們將會提前實現將人口大國轉變為人力資源強國的目標，從而實現我們中華民族的偉大復興，愿我的想象早日成為現實。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇十九

在省局人教處的統一安排下，我十分有幸地參加了科級干部學習班，進行了為期二周的學習。對于省局安排的這次寶貴的學習機會，我十分珍惜。培訓聘請了多位資深的學者、教授給我們授課，他們從有效的管理溝通到高效的團隊建設;從領導風格的訓練到管理角色的認同。老師們用自己的親身經歷和感受列舉了許多案例，講得非常生動活潑、風趣幽默，使我們聽得有滋有味，學得輕松，開闊了視野。雖然學習短暫而又緊張，但我感覺學到了很多書本上不曾學到的知識，掌握了一些如何與人溝通的技巧，了解了領導與管理者及其他角色的運用，也懂得了如何充分發揮團隊成員的作用提高工作效率?？傊?，感觸很多，體會很深。

一、樹立強烈的事業心、責任感和進取精神。

強烈的事業心和責任感是一名干部履職盡責的基本品格，只有保持高度的工作責任心，才能在工作中不斷開拓創新，不斷觀察問題、發現問題、分析問題和處理問題。有事業心才會有使命感;才會以飽滿的政治熱情、堅韌的毅力、嚴謹的科學態度對所從事的事業高度負責;才可以在復雜多變的局面前戰勝困難，迎接挑戰、應對變化、化解矛盾，反之，就會一籌莫展，無所事事，終究會被歷史所淘汰。

二、強化學習實踐、提高管理能力。

通過《公共行政管理》、《管理溝通藝術與領導執行力》、《情緒與情緒管理》等課程的學習，我更加深刻的理解了管理能力對提高工作質量與效率，適應工作發展的重要性。學習中，我了解了管理職能是管理過程中各項行為的內容概括，是人們對管理工作應有的一般過程和基本內容所作的理論概括。與實際工作緊密相關的是團隊能力、溝通能力和領導能力。簡言之，包括指揮能力、協調能力、員工激勵能力三方面。如果缺乏這三方面能力，工作就會缺乏創新、缺乏活力、工作滯后、疲于應付。因此，在今后的工作實踐中，我要加強理論學習，提高知識水平、理論素養，提升自身素質，更重要的，我要強化培養勤思考、善總結的習慣，提高思考能力，從全局上觀察和處理問題，提高看問題的敏銳性，提高協調和處理各種矛盾的能力，增強工作的預見性和創造性。

三、注重禮儀修養、塑造良好形象。

形象是指一個人的言談舉止給人留下的總體印象?，F代社會，形象對于一個人來講是非常重要的。在社交活動中，人們常常根據對方的服飾、舉止、表情、談吐等方面的特征，給對方做出初步的評價和形成某種印象，得體的服飾、良好的儀容、優雅的舉止、親切的表情等，這些都在塑造其形象方面起著舉足輕重的作用。良好的形象能夠充分展示個人風采，更好促進才能的發揮，這既是個人良好修養的表現，也是敬業精神的體現。通過《公共禮儀與領導干部素養》課程的學習，我了解了一些禮儀的場景、特點及性質，懂得了平時需不斷提高自身的文化素質，不斷陶冶自身的思想情操，培養自身待人誠懇、處事謹慎、虛懷若谷、豁達大度的良好形象。

此次培訓我受益匪淺。一方面我豐富了理論，增長了知識，提高了認識，增強了能力，陶冶了情操，另一方面我也深刻的認識到工作中我還有很多需要改進的地方，在今后的工作中，我會恪己守則、深入學習、勇于拼搏，為本局的發展和建設添磚加瓦。

設計類學習培訓心得（優秀20篇）篇二十

這次培訓主要是三個部分，一是銷售技巧，二是產品知識，三是crm系統，從收獲上看，銷售技巧的收獲比較多，更加細化了銷售意識和手法，受到一些新的啟發，主要表現在從尋找客戶的需求上入手，可能會更加的有效，成功的可能性會更高;產品培訓方面，有新的產品和舊的產品，對了解公司目前的主要銷售方向有一個好的認識，另外通過結合本地實際情況，能找出一些銷售機會;crm系統方面，這是一個新的銷售管理系統，對比原來的系統，這個系統更加人性化，操作也比較簡單，應該對銷售是個好的幫助。

二、個人的最大收獲。

從這次培訓來看，最核心的內容應該是《解決方案銷售》中的各種銷售技巧，從客戶的角度去分析問題，需找客戶的“pain”，這種思考方式應該是比較有效的，從客戶的角度去尋找銷售機會，而不是盲目的去簡單銷售，可以避免浪費大量的人力物力時間，更加有效率的去工作，如何去分析各層面客戶的需求，是這次銷售管理培訓最核心的內容，其中有很多技巧，需要在實踐中慢慢去體會和吸收。

三、培訓意見和建議。

2、這次產品培訓，缺乏書面的教材，由于講師講的很快，筆記有可能會遺漏，希望講師能把培訓教材發到個人，以便隨時的溫習，另外在以后的工作中，也需要這些資料根據客戶的需求做方案，希望公司能盡快解決。

四、下一步培訓需求。

希望公司能多組織啟發銷售思路的培訓，同時多組織各地銷售同事進行交流，這樣能對每一個銷售都有啟發作用。