培訓方案的執行需要有相應的評估和反饋機制，以確保培訓效果的實際達成。掌握一些常用的培訓方案設計技巧，可以幫助你寫出更好的培訓方案。

最新新培訓機構推廣方案（專業12篇）篇一

摘要：

農技人員教育培訓存在模式單一、培訓效能低、培訓理念落后、體制機制不健全等問題，鑒于此，需完善教育培訓機制，加強教育培訓調研需求分析，提升教育培訓的有效性，運用現代教育培訓理念，加強考核評估，提高教育培訓質量。

關鍵詞：

農技人員；教育培訓；質量效益。

農技人員教育培訓是建設高素質農技推廣隊伍的先導性、基礎性、戰略性工程，對于推進實現農業現代化具有十分重要的作用。近年來，農技人員教育培訓工作取得了明顯成績，形成多種教育培訓模式，為現代農業的發展提供了智力支撐。現代農業的發展與城鎮化建設步伐的加快對農技人員服務“三農”的能力提出了更高的要求，而現有的農技人員存在知識結構老化、技能水平下降的問題，農技推廣服務效能較低。為提高農技人員服務“三農”的能力，各地加強了對農技推廣人員的教育培訓，但此類培訓也存在模式單一、培訓機構分散、培訓效能低的問題，制約著農技推廣人員素質和技能的全面提升。加大農技人員的教育培訓力度，不斷創新教育培訓模式，全面提高教育培訓質量勢在必行。如何使農技推廣人員教育培訓科學化、制度化、規范化，是現階段應予以研究的重要課題。

一、各級農技員培訓機構的教育培訓現狀和存在問題。

目前，農技推廣人員教育培訓主要在省、市兩級培訓基地進行，省一級教育培訓依托農林大學及職業技術學院，有較為完善的設施和軟硬件條件，連續多年的教育培訓實踐形成了完善的培訓模式和現代培訓理念，主要圍繞農業政策等宏觀理念、農業推廣新技術和各省產業體系開展培訓；市一級培訓依托各市農科所、農校、農廣校、農技推廣中心，圍繞當地產業推廣技術開展培訓，培訓模式沿用省一級模式或經驗模式。在教育培訓中存在的問題主要有以下方面。

（一）體制機制不健全，培訓資源缺乏整合。

農技員培訓長效機制尚未建立，管理體制不健全，缺乏有效的整體規劃、制度建設、宏觀指導、協調服務、督促檢查，導致目前的培訓機構多頭管理，培訓資源沒有得到有效整合，出現多頭調訓、重復培訓等現象。

（二）培訓理念落后，培訓效能低下。

各級培訓機構軟硬件配置不同，培訓人員素質參差不齊，培訓機構未確立現代培訓理念，培訓沿用過去的經驗和模式，甚至為完成培訓而培訓，只求數量，忽視質量，培訓質量和效益難以得到保證。

（三）不注重培訓需求調研分析，盲目下達任務指標。

部分培訓機構在制訂培訓方案時未進行培訓需求調研，憑主觀經驗下達培訓任務指標，未充分考慮培訓內容與培訓對象需求的契合度，導致培訓內容的空洞，培訓效果較差。

（四）績效評價方式單一，跟蹤回訪尚未形成有效機制。

由于缺乏有效的管理體制，目前對培訓機構的考核評估制度不完善，績效評價方式單一，僅靠現場打分，對培訓機構的培訓質量和效益評價的督促檢查缺位。

（五）師資隊伍建設滯后，師資績效評價缺乏統一標準。

目前部分省份已經建立了農技員培訓師資庫，這是農技員教育培訓的一大進步，但各地區農技員培訓師資質量參差不齊，師資隊伍缺乏有效管理，師資績效評價缺乏統一標準，培訓師資聘任流程不規范。

二、健全體制機制，確保教育培訓健康有序進行。

農技人員教育培訓長效機制尚未建立，目前的農技人員培訓存在急功近利的現象。為避免為完成項目任務而完成任務的短視行為，解決省市農技推廣部門政出多門、管理效率低下的問題，健全管理體制，建立科學有效的培訓目標機制、運行機制、評價機制勢在必行，應從以下方面入手。

（一）健全管理體制。

農技推廣人員教育培訓應當建立省廳領導、省廳相關部門主管、省廳和地市農業部門分級管理的體制。省廳主管部門承擔全省農技人員教育培訓工作的整體規劃、制度建設、宏觀指導、協調服務、督促檢查等工作。整合和調動培訓資源，建立省級農技推廣人員教育培訓聯合會，成員單位按職責分工負責相關教育培訓工作。農技人員教育培訓工作應當納入農業主管部門考核范圍。地市開展農技人員培訓必須報省廳和市農業主管部門審批，避免多頭調訓和重復培訓。

（二）科學評估并確定培訓機構。

須建立一套科學評估機制，對培訓機構的軟硬件條件建設、師資隊伍建設按照評估標準加以認定。

（三）建立科學合理的項目管理機制。

要建立科學合理的項目管理機制，從目標機制、運行機制、評估考核機制確定管理細則。

（四）農技人員教育培訓實行登記管理。

各級農技人員教育培訓主管部門和農技人員所在單位應當在管理權限內，建立完善的農技人員教育培訓檔案，如實記錄農技人員參加教育培訓情況和考核結果，并可作為專業技術人員繼續教育學時登記。

三、加強教育培訓需求調研分析，增強教育培訓的針對性。

農業技術推廣人員的教育培訓本著按需施教、學以致用的原則，從實際出發補其短板，增強培訓的針對性。要實施精準培訓，由原來的大水漫灌變為噴灌（如政策、宏觀理念、職業理想、職業道德、職業態度等教育培訓）、滴灌（如技術、產業、專業專題等培訓），保證培訓的精準高效，這需要做好培訓需求調研分析，運用培訓調研分析結果，切實提高培訓組織的實效性。

（一）以發現問題和解決問題為導向，做到組織需求、崗位需求、個人需求緊密結合。

為提高培訓的針對性、有效性，應做好培訓需求的調研分析。需求即農技推廣工作實際要求與農技員現有能力之間的差距，農技員培訓工作就是彌補差距、補缺短板，應充分重視農技推廣工作方法創新和農技員知識能力素質提升，要引導農技員對農技推廣工作形成正確的認識態度。做好需求分析，是做好培訓方案設計的前提條件。農技員培訓是國家建設農技推廣隊伍的重要舉措，農技員培訓須滿足三方面的需求。從培訓內容方面來說，應包含農業基本理論、大政方針、政策法規，確保農技推廣工作與國家的農業政策相一致；從農業部門的需求來看，培訓應著力提升本系統專業技術人員的業務素質、工作能力與創新能力，加強職業道德和工作作風教育；從農技人員的需求來講，培訓應側重實際工作所需的業務技能、綜合素質的培訓與提升。這三者的需求均應在培訓中有所體現且應找到三者需求之間的結合點，以確定培訓內容，制訂最佳培訓方案，求得良好的培訓效果。

（二）運用科學的需求調研分析方法。

科學的調研分析方法有助于提高培訓的精準性，在進行農技推廣人員培訓需求調研時可采用問卷調查、個別訪談、焦點小組、事件評論、情景模擬等方法。

（三）運用需求調研分析結果，科學制訂培訓方案，精心組織實施培訓。

根據培訓需求分析設計培訓方案，是對現代培訓理念、方法和技巧的綜合運用，提高培訓的有效性。培訓需求決定培訓內容，方案設計決定培訓模式和方法。目前，農技員培訓存在培訓班額過大、培訓內容空洞重復、多頭調訓、重復培訓等問題，需要根據需求調研分析制訂科學合理的培訓方案，培訓班額不宜過大，有條件的地方可實行點名制培訓。

四、運用現代培訓理念，提高培訓質量。

現代教育培訓是指通過改進個體的知識、技能、行為和態度，使其充分發揮潛力，實現個體的健康發展并取得良好組織效能的活動。現代培訓與一般教育有較大區別，現代培訓針對具體工作，以學員、工作、任務、問題為中心，解決問題，即學即用；培訓形式也存在較大差異，在線學習取代課堂教學，創造性解決問題成為培訓活動主題；組織與實施方式發生變革，課堂教學專題化、短班化、小班化、類別化、訓練化成為主流。運用現代培訓理念能有效提高培訓質量。

（一）充分認識農業技術推廣人員培訓的使命。

農技員培訓目的是促進農技員個人的發展、滿足農技推廣工作所需，幫助農技推廣人員端正工作認知態度、提升工作技能、獲得新知識，從而實現個人的發展并滿足現代農業發展需要，為農業發展提供智力支持。

（二）深刻理解農業技術推廣人員培訓的現實與挑戰。

農業的現代化以及現代農業的發展，對農技員培訓提出了更高要求。培訓對象也發生了變化，接受培訓的農技員有更強的動力追求工作的內在價值，有較強的成就動機，追求個人的成長和發展。農技員培訓機構也面臨著更大的壓力，需要配備現代化培訓設施和手段，建設高質量的農技培訓師資隊伍，需要增強培訓教師的實踐經驗，幫助教師更新培訓理念，改進教學方式，提高理論水平與教學技能。

（三）充分認識和理解農技員教育培訓的發展趨勢，適應新變化，迎接新挑戰。

最新新培訓機構推廣方案（專業12篇）篇二

為進一步落實教育部關于《xxx中央xxx關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》的精神，以及學校提出的陽光體育計劃，全面推動我校藝體活動的改革與發展，促進學校“大課間”活動的制度化和規范化，結合我校實際，讓每個學生在義務教育階段都能較好地掌握一項運動技能、一項體現學校或班級特色的項目技能和一項學生自主選擇的藝體活動技能，特制訂本實施細則。

1、長跑技能。包括集體跑和自主鍛煉。每生每天至少1500米。

總目標：學生初步養成跑步時能夠保持良好姿勢的習慣，掌握科學規范的長跑動作要領，能夠根據自身特點、即時身體狀態和其他因素進行自我調整，學生體育素質測試達標率達到98%以上。

目標分解：

（1）集體跑：通過“大課間”活動達成，每天學生1500米。

（2）自主鍛煉：通過體育課和課余達成。

2、特色項目技能。

由各班自主選擇適合學生年齡特點和具有班級特色的體育活動項目。

總目標：各班要選擇適宜的特色體育項目，既要能夠達到全員參與、強身健體的目的，還要適合本班規定場地，做到整齊美觀，并遵循個體不影響整體的原則。通過活動的開展，達到一班一特色，特色有深意的目的。

目標分解：視各班活動特點自行制訂。

學生自選藝體項目一個。采取問卷的形式對各班學生自選項目進行統計，指導學生選擇那些符合自身條件和場地條件的、內容健康向上的藝體項目。學生自選項目每四周可提出申請更改一次。

1．教育性原則。充分發揮大課間活動對學生進行五育教育的功能，重視活動過程的教育。

2．科學性原則。遵循學生身心發展的規律。從我校實際出發，合理的安排大課間的活動計劃和內容。

3．全面性原則。師生共同參加，充分發揮師生的積極性和創造性，達到全體健身的目的。

（一）建立完善的保障體系，確保大課間活動有序開展。

1、時間保障。學校作息時間明確規定大課間活動為每天上午第二節下課后30分鐘和下午第三節下課后30分鐘，任何教師不得擠占大課間活動時間，若遇陰雨天就改在室內進行，如：棋類活動、智力游戲等活動。

2、制度保障。為使大課間活動有章可循，杜絕活動開展隨意性，須制定大課間活動班主任、體育教師的職責，建立了常規檢查制、班主任現場督促制、班長體育委員負責制、活動評比制。

3、人力、物力保障。大課間活動師生共同參與，活動中教師既是活動的組織者、指導者，又是學生活動的保護者，同時自己也是活動的參與者。這既體現了國家所倡導的全民健身，又融洽了師生關系，有利于構建和諧、平等型師生關系。大課間活動小型、易損器材由各班學生自購。

4、安全保障。劃定活動區域，各班學生必須在指定活動范圍內活動，防止出現活動區域不明或亂串、亂跑的混亂現象。所有場地均安排教師進行現場活動指導，并督促學生安全。

5、組織保障。

副組長：徐志凱。

成員：朱世一李樹輝劉菁王功芳。

（二）建立激勵機制，充分調動師生參與大課間活動的積極性。

1、實行小組管理考核掛鉤制。

2、鼓勵活動內容、形式創新。

大課間活動除時間必須保證外，在活動形式、內容、空間上學校均具有很大的自主性和靈活性，發揮學校資源優勢，打造學校特色，鼓勵同學們發揮自身特長，展示自身才干，開發創新體育、舞蹈、活力健美健身操、游戲、小合唱、書法繪畫、演講比賽等多種項目。

1、每天上午第二節課后大課間活動，開展必選項目活動。

2、每天下午第三節課后文體活動，前5分鐘為必選項目活動時間，后15分鐘為特色項目或自選項目活動時間。每周一、三、五為班級特色項目活動時間，每周二、四為學生自選項目活動時間。主要項目有：丟沙包、踢毽子、跳皮筋、輪滑等大眾創編游戲，以及籃球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、跳繩比賽、健美操、小合唱、書法、繪畫、演講比賽、閱讀等。

3、根據學生活動情況和運動興趣，定期更換運動項目，提高學生參與熱情。

4、音體美個興趣小組，根據學校安排自主組織小組活動。

上午大課間：

1、進場：5分鐘（放音樂）。

2、必選項目（長跑）：10分鐘。

3、自選項目：10分鐘。

4、結束：放松、回教室5分鐘。

下午課外文體活動：

1、進場：5分鐘。

2、必選項目（長跑）：5分鐘。

3、以班或小組為單位自主活動：15分鐘。

4、結束：放松、回教室5分鐘。

1、班主任負責制：要想提高大課間的質量，就必須充分發揮班主任的作用，因為班主任是凝聚力的核心，有相當強的感召力和約束力，這些都是由班主任的特殊身份決定的。班主任的主要責任是組織本班學生按時、按要求參加活動，培養學生體育興趣，指導本班創編體育游戲；正確引導并以身作則；參與學生活動，在大課間活動中負責本班紀律、安全。

2、班干部日日檢查制：

（1）檢查出操人數；

（2）檢查進退場秩序是否整齊，是否有說笑、混亂現象；

（3）檢查出操速度；

（4）檢查活動質量；

（5）檢查所帶器材情況；

最新新培訓機構推廣方案（專業12篇）篇三

幼兒玩具不一定是花錢買來的就好，利用廢舊物品自制的玩具既經濟實惠又安全衛生。我設計的這一節《快樂的塑料瓶》，想結合廢舊塑料瓶的再利用，對幼兒進行環保知識的教育滲透，變廢為寶可以培養幼兒的創造精神，啟發幼兒想象、組合、嘗試、體驗創新設計的樂趣。

1、積極探索瓶子的多種玩法，體驗游戲的快樂。

2、練習走、跑、跳、投等多種技能，發展身體與動作的協調性、靈活性。

3、結合廢舊塑料瓶的再利用，對幼兒進行環保知識的教育。

積極探索瓶子的多種玩法，體驗游戲的快樂。

每人1個小塑料瓶，音樂。

一、熱身活動。

師生互動，“請你跟我這樣做。”“我就跟你這樣做。”

二、創設情境，激發興趣。

師：小朋友，看老師手里拿的是什么？（塑料瓶）。

今天“塑料瓶寶寶”要和小朋友們一起游戲，大家高興嗎？

教師：下面就請小朋友想一想我們可以怎樣來玩游戲呢？好的，大家一起來試一試吧。可以一個人玩，也可以幾個小朋友合作玩，看誰玩的花樣多。

三、活動開始，教師在一旁觀察引導。

教師：在玩的過程中，注意安全，小心傷到頭、眼睛等。

玩法一：看誰扔的遠。

幾個小朋友一組，站在一起朝相同的的方向扔，比比誰扔的遠。

玩法二：對著扔。（踢）。

兩個小朋友一組，兩人相隔3—5米，你扔（踢）過來，我扔（踢）過去。

玩法三：

看誰跑得快。

雙腳夾住瓶子，向前跑，跑的過程中，瓶子不能落地，看誰跑得快。

玩法四：

把塑料瓶放在地上，擺成一條小河，幼兒跳過去。根據幼兒情況調整橋的寬度。（單腿、雙腿、分腿）。

其他玩法：（根據幼兒實際情況加以引導）。

四、創新玩法。

教師啟發幼兒：能不能想出更有趣的玩法，小朋友也可以合作來玩。不斷的啟發幼兒大膽的進行創新的玩法。（比如：打棒球、保齡球等）。

五、結束部分。

下面，就讓我們帶著瓶子寶寶一起舞蹈吧！（活動結束）。

最新新培訓機構推廣方案（專業12篇）篇四

xxx浙江省委宣傳部、浙江省體育局、浙江省總工會。

三、承辦單位。

xxx龍游縣委宣傳部、龍游縣體育局、龍游縣總工會、龍游縣橫山鎮人民政府。

四、參加單位。

全省各縣(市、區)創建20__年體育強鎮(鄉)和先進街道(社區)單位，省級各類體育俱樂部，省級先進體育總會(體育社團)以及各社會團體組織，各市及縣(市、區)工會。

五、競賽分組。

鎮(街道)組：創建省級體育強鎮(鄉)和創建省級體育先進街道的單位參加;。

社區組：創建省級體育先進社區、省級社區健身體育俱樂部的單位參加;。

俱樂部組：創建省級各類體育俱樂部的單位參加;。

社團組：創建省級先進體育總會、體育社團的單位以及各社會團體組織參加。

工會組：創建省星級職工體育俱樂部單位以及各市、縣(市、區)工會組織參加。

六、參加辦法。

(一)每隊限報10人，其中領隊1人、教練1人，運動員8人(男4人,女4人);每名隊員限報2個項目(團體賽除外);另可報駕駛員1名。

(二)運動員具有本縣(市、區)戶籍的居民或所屬單位工作人員;。

(四)參賽運動員須辦理人身意外傷害保險，由派出單位負責。

七、活動內容及規則。

(一)組合競賽：精選蓮種、采荷季節、結對挑藕、和諧登山。

1.精選蓮種(2男2女)。

(1)比賽場地：主會場。

(2)比賽方法：參賽隊員每人從桶里(桶里蓮子和彈子混合)用筷子夾一顆蓮子到碗里，夾一顆后就輪到下一個隊員，可以循環輪動。在1分鐘內夾最多者為勝。不可以連續夾2顆，連續夾2顆，第二顆不計成績，夾的過程中蓮子落地必須用筷子夾起來到碗里，不能用手直接撿起，用手直接撿起不計成績。

2.采荷季節(2男2女)。

(1)比賽場地：主會場。

(2)規則：每隊派出2男2女四名隊員，分別沿著荷花塘埂上跑，到四個采荷點蓋荷花章后跑回終點，每個隊蓋齊4個章就可以，四名隊員合計用時少的隊名次列前。

3、結對挑藕。

(1)參賽人員：每隊派2人上場(1男1女)。

(2)比賽場地：主會場。

(3)比賽方法：比賽賽道長20米。運動員站在起跑線上。起跑線上放置扁擔、畚箕、2個10公斤重的沙袋(沙袋當藕)，比賽開始，運動員將沙袋放置畚箕內，挑起沙袋在各自的跑道跑，越過端線后移交給下一個隊員挑回來，將沙袋、扁擔、籮筐放置終點后指定區域。以用時多少計算成績。用時少者為勝，按時間記名次，按名次記分。參賽隊隊員在起點線外準備。挑擔移交給下一隊員時挑擔不能落地交接。比賽過程中只要有挑擔落地的情況、干擾其他賽道的隊員比賽，均視為犯規。并按落地次數對比賽用時給與增加，每次加1秒，干擾其他賽道的隊員比賽取消比賽成績。

4、和諧登山。

(1)參賽人員：每隊派2人上場(1男1女)。

(2)比賽場地：登山賽道。

(3)比賽方法：沿登山賽道登山，起跑時男女必須手拉手，到終點時必須手拉手。沒有手拉手不計成績。用時少者名次前列。

(二)場地團隊比拼：傳桶采蓮。

(1)參賽人員：每隊派8人上場(4男4女)。

(2)比賽場地：主會場。

(3)競賽方法：賽道兩頭各一組，每組分四人自由組合，起點組手持五塊“小地毯”，由第一名隊員向前搭放“小地毯”，第四個隊員不斷地把身后的“小地毯”傳給第一個隊員，四人踩著“小地毯”前進20米，要求腳不能觸地，待四人全部過界后另一組將接過“地毯”以同樣的方式往回走，以最后1名最先到達起點的為準，用時少者為勝。按時間記名次，按名次記分。按時間記名次，按名次記分。比賽過程中只要有腳觸地的情況，均視為犯規。并按觸地次數對比賽用時給與增加，每次加秒。

八、名次與獎勵。

(一)各項目均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1計入團體總分。

(二)團體錄取前八名，按各隊所有隊員參加各項目比賽得分總和多少排列名次。如團體總分相同，則按第一名多者名次列前，以此類推。

(三)大會給獲得團體總分前八名的代表隊頒發獎匾，各單項比賽前八名頒發獲獎證書。

九、報名與報到。

(一)請各參賽隊于20__年6月30日前將報名表報送至衢州市體育局群體處，并同時上報電子文本。聯系人：程秀鋒，電話：

(二)具體報到時間和地點另行通知。

十、經費。

各代表隊交通費用自理，食宿費每人100元，超編人員按照實際支出，其它費用由大會承擔。

十一、未盡事宜，另行通知。

最新新培訓機構推廣方案（專業12篇）篇五

最新新培訓機構推廣方案（專業12篇）篇六

1.明確新學期的奮斗目標和對新一年級學生和新教師的歡迎，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的`開端，為師生留下一個美好的記憶。

2、進一步加強學生的養成教育，增強師生的責任感和使命感，凝心聚力，再創輝煌。營造和諧有序的校園氛圍，讓師生健康快樂的工作、學習。

夢想飛揚、凝心聚力、再創輝煌。

8月24日(星期一)，上午xxx――xxx。

辦公樓門廳前籃球場。

中心校領導、媒體記者、全體師生。

1、每位學生穿好校服，佩戴好紅領巾。

2、班主任管理好班級紀律和秩序，其余教師任選所教班級站于隊伍后方。

1、升國旗、奏國歌。

2、校長致詞。

3、教師宣誓。

4、學生代表發言。

5、“夢想飛揚”

6、活動結束。

1.主持人：xxx。

2.音響設備：xxx(2個話筒、進退場音樂、運動員進行曲，《讓我們蕩起雙槳》等)。

3.攝影：xxx。

4.隊形：做操隊形。

5、升旗手：xxx，xxx、xxx，等同學。

(一)、升旗儀式。

主持人a：初秋八月，秋風送爽。清爽的季節，充滿了新學期的希望，吹拂著跳動的心房。在花紅柳綠，碩果累累的時節，我們帶著對暑假生活的美好記憶，帶著對新學期的無限憧憬，共同開啟新學期的第一幕，共享這難得的時光。

主持人b：今天，辛店大武學校的全體師生在這里集會，舉行隆重的開學典禮。現在，我宣布：學校20xx――20xx學年度第一學期開學典禮正式開始!

全體立正，出旗。

升國旗、奏(唱)國歌。

(二)、新生入場、校長致詞。

主持人a：當我們還沉浸在暑假的歡樂中，秋雨已敲起了戰鼓，秋風已吹響了號角。主持人b：秋的鼓點已匯成一曲雄渾的交響曲，激勵著人們拼搏奮進!新的學期向我們走來了!

主持人a：每學期，都有一批新同學正式融入我們辛店大武學校這個充滿生機活力的集體。下面，讓我們一起用熱烈的掌聲歡迎新生入場。(運動員進行曲)。

主持人b：同時，我們也欣喜地看到，本學期我們學校又來了一位新老師，讓我們用熱烈的掌聲表示歡迎。相信，在今后的日子里，辛店大武學校將會因為你的到來而更加精彩!

主持人a：新的學期，新的起點，新的挑戰，也孕育著新的希望和憧憬。首先，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎我們的新任校長講話。

主持人a：我們的新任校長熱情洋溢的`講話必將鼓舞我們在新的一年更加奮發有為，凝心聚力，再創輝煌，謝謝。

(三)、教師宣誓。

主持人a：在困難來臨的時候，請你握拳舉起手，拳頭代表著方向，他不會向困難低頭。

主持人b：當遇到挫折的時候，請你握拳舉起手，拳頭代表著希望，他不會為挫折發愁。下面，讓我們靜靜的傾聽我們親愛的老師宣誓。

主持人a：人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念。我們學校有一批高素質的教師隊伍，他們樂于奉獻、以校為家、熱愛教育;她們是老師、更是媽媽，在同學們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。讓我們以熱烈的掌聲表達對全體老師的謝意!

(四)、學生代表發言。

主持人a：老師的錚錚誓言，是力量的源泉。

主持人b：新學期，新起點，讓我們新的航程中，揚起前進的風帆。接下來，請學生代表xxx同學發言，大家歡迎。(學生代表講話)。

(五)、“夢想飛揚”活動。

主持人a：有夢就有翅膀，有心就能飛翔。新學期，我們的老師和同學都有新的夢想。今天，老師和同學們都已經把自己的夢想寫在自己親手制作的飛機上。

主持人b：好風憑借力，送我上青云。新學期開始，讓我們在今天這個美好的日子里，一起放飛夢想，與夢同行，共創光輝燦爛的明天。請各位老師和同學們讓夢想飛起來!(音樂《xxx》)。

(六)、結束語。

主持人a：新學期、新班子、新起點、新氣象，

主持人b：讓我們在新學期里夢想飛揚、凝心聚力、再創輝煌。

主持人a：愿我們的老師，身體健康、萬事如意!

主持人b：愿同學們在新的學期里，勤奮學習，永遠快樂!齊：辛店大武學校20xx――20xx學年度第一學期開學典禮到此結束!請各班有序退場。

(音樂：讓我們蕩起雙槳)。

開學典禮教師宣誓詞。

最新新培訓機構推廣方案（專業12篇）篇七

學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。

雙響炮,一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名。

經過老學員帶動新學員報名，促進招生。

優科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!

適合各個季節長期使用。

適用于各分校對內。

經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業;每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

一、活動準備。

(一)人員準備。

1、做好內訓。

針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。

二、活動宣傳。

(一)宣傳材料的運用。

(二)獎品展示。

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員。

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、活動獎品的發放要及時。

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術：

【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是...!”

【鼓掌】“下頭就請...同學和他的好朋友...一齊上臺領獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像...一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執行)：

a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。

b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等資料。

最新新培訓機構推廣方案（專業12篇）篇八

當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

第一步：全方位轟炸。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員。

不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊。

對于大多數招生來說80：20定律。

80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍。

（2）列出現有代理的名單。

（3）對現有代理進行分類。

（4）經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理。

（5）讓他們工作起來。

3、找到真正的學員。

經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

4、預約學員。

約見的方法。

電話預約、代理邀請等。

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

5、了解學員的需求（學習興趣）。

6、理解不一樣類型的客戶（經濟狀況）。

最新新培訓機構推廣方案（專業12篇）篇九

一年一度的六一兒童節是全國少先隊員最隆重的節日，通過開展慶祝“六一”活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的`快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

一、活動主題：唱響金色童年放飛遠大理想。

二、活動時間、活動內容。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。

2、9：20—11：20各中隊舉行慶祝活動。

三、活動的準備和安排：

（一）入隊儀式。

1、要求全體同學穿校服。

2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。

（二）各中隊慶祝活動：

1、各班主任組織學生布置教室，突出節日的氣氛。

2、召開簡短的班會，介紹六一節的來歷，并進行適當的安全教育。

3、各班要精心組織，節目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要協助班主任老師參與活動開展。

活動經費：

活動經費由學校統一提供，班級自由購買獎品，以經濟實惠、學生喜愛為標準。

四、注意事項：

要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。

最新新培訓機構推廣方案（專業12篇）篇十

4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

市場活動核心：

一：降低成本。

二：開發市場。

三：陳力就列。

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃。

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。

二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。

三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠。

面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

三、形象策劃。

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。

一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃。

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。

評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。

六、管理策劃。

科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

七、渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：

一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。

二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。

三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。

四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

五是新聞宣傳，樹立形象。

六是各種媒體廣告、實物廣告。

七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。

八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃。

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。

最新新培訓機構推廣方案（專業12篇）篇十一

二、公司概述。

2.1、企業的文化。

2.2、公司的組織結構。

2.3、管理人員及職責。

三、服務。

3.1、服務特色。

3.2、服務優勢。

四、市場分析。

4.1、市場現狀分析。

4.2、市場定位。

1、目標市場定位。

2、目標消費群定位。

4.3、市場需求趨勢與公司招生規劃。

4.4、市場優勢。

4.5、競爭者分析。

五、市場營銷。

5.1、營銷策略。

5.2、營銷手段。

5.3、目標人群。

5.4、價格定位。

六、人力資源管理。

6.1、教師的招聘。

6.2、對內部工作人員的管理。

6.3、對學生的管理。

人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司。

2.公司地址：

3.經營業務：補習類培訓機構。

4.注冊資金：3萬元。

5.公司目標：創建明星企業，打造教育品牌。

6.企業的消費人群為：中產階級以上(包括中產階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高。

2、在校大學生教學。

3、南寧有足夠的消費群。

4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構。

5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度。

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力;中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

最新新培訓機構推廣方案（專業12篇）篇十二