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農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇一

(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務。)。

從新經(jīng)濟背景、區(qū)域經(jīng)濟特點、網(wǎng)絡經(jīng)濟與信息服務市場現(xiàn)狀、模型分析等分析證明，實施本項目，建立中國西部經(jīng)濟開發(fā)資源信息平臺和招商引資平臺的商業(yè)信息與咨詢網(wǎng)站，以獨特的方式提供經(jīng)濟發(fā)展指導性信息與個性化定制等增值服務，緊握西部主題，整合資源，動態(tài)開發(fā)，關注市場信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡24*7及12時區(qū)效應，實現(xiàn)西部經(jīng)濟發(fā)展與國際化的平臺和橋梁作用。

項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具"網(wǎng)絡第一"競爭性優(yōu)勢。

(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等,電子商務網(wǎng)站策劃書)。

國研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報告，指導性強，同樣可操作性差;。

成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國際貿易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場環(huán)境。

(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力――費用、技術、人力等。)。

(1)為什么要建立網(wǎng)站。(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)。

建立西部資源中心和信息平臺，促進西部走向世界和引入世界經(jīng)濟活躍及有力因素，樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務和信息管理業(yè)務中實現(xiàn)網(wǎng)站運作。

(2)網(wǎng)站功能(根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)。

多種語言版本的西部經(jīng)濟發(fā)展資源網(wǎng)站，發(fā)布西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢、投資環(huán)境、經(jīng)濟動態(tài)和國際投資動態(tài)，做多方平臺和橋梁，定制專題分析報告，發(fā)布國際網(wǎng)絡廣告。

(3)網(wǎng)站的目標(確定網(wǎng)站應達到的目標和作用)。

建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網(wǎng)站運行后，可推出產業(yè)、地域專題資源分析和投資可行性分析，區(qū)域產品的國際化策劃服務，國際投資的目標調查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線廣告業(yè)務等增值服務的經(jīng)濟投入回報。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。

(1)服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管。

(2)操作系統(tǒng)――unix，linux還是window20xxserver/nt。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案。

(4)相關程序開發(fā)――網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

(公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助電子商務網(wǎng)站策劃書等)。

遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設計風格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡潔。采用模板及css網(wǎng)頁風格技術，基于ie5.0800*600真彩平臺開發(fā)，兼容nc測試，單幀設計，1:3分頁，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡圖片等多媒體;四級頁面均提供網(wǎng)站logo、導航系統(tǒng)、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁面分色系統(tǒng)。

(1)服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。

(2)數(shù)據(jù)庫維護-數(shù)據(jù)管理、備份、災難恢復等。

(3)內容維護――內容的更新、調整等。

在網(wǎng)站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。

(1)網(wǎng)站文字資料真實性校對;。

(2)網(wǎng)站基本鏈接測試;。

(3)交互性表單及數(shù)據(jù)庫查詢功能測試;。

(4)網(wǎng)站程序安全性測試;。

(5)網(wǎng)站平臺兼容性測試;。

(6)網(wǎng)站運行監(jiān)控;。

(7)網(wǎng)站客戶響應測試。

在網(wǎng)站開發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站發(fā)布期間進行網(wǎng)絡間推廣，建立專用的網(wǎng)站市場推廣平臺和信箱，由市場營銷或者國際貿易專員按營銷策劃目標作網(wǎng)站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應瀏覽用戶，策劃商業(yè)經(jīng)濟和信息資源的市場行為。

以專業(yè)角度分析來自網(wǎng)內網(wǎng)外、國內國際的市場信息需求，中期調整戰(zhàn)略分析和項目實施計劃。

各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇二

近年來，隨著internet的迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳最快渠道，并快速進入傳統(tǒng)的流通領域。互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性、可交互性、全天候性使其在與傳統(tǒng)媒體行業(yè)和傳統(tǒng)貿易行業(yè)的競爭中具不可抗拒的優(yōu)勢，因而發(fā)展十分迅速。在電子商務在中國逐步興起的大環(huán)境下，越來越多的人們開始選擇在網(wǎng)上購物，這其中包括所有日常生活用品及食品、服裝等。通過在網(wǎng)上訂購商品，可以由商家直接將商品運送給收貨人，節(jié)省了親自去商店挑選禮品的時間，具備了省時、省事、省心等特點，讓顧客足不出戶可以購買到自己滿意的商品。

商城平臺建設目標。

通過對網(wǎng)上商城的的建設，建立利用互聯(lián)網(wǎng)開拓信息渠道，幫助企業(yè)及時調整產品結構，協(xié)助經(jīng)銷商打開貨源的信息門戶成為解決信息流通不暢的有效方案。通過現(xiàn)代電子商務理念幫助企業(yè)轉換經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高企業(yè)的管理水平和市場競爭力。主要表現(xiàn)為如下：

1、為客戶提供自由選購所需產品的服務功能；

2、及時補充和增加最新質量和功能的產品上架；

3.為顧客及時提供產品和服務的信息交流；

4.拓展市場宣傳、提升品牌形象；

5.廣告、招商、市場活動推廣。

商城建設市場分析。

目前中國的internet已經(jīng)進入了高速發(fā)展階段，發(fā)展速度快、潛力大。20xx年1月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（cnnic）在京發(fā)布了《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡《報告》）。《報告》數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達3.84億，互聯(lián)網(wǎng)普及率進一步提升，達到28.9%。我國手機網(wǎng)民一年增加1.2億，手機上網(wǎng)已成為我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的新增長點。

受3g業(yè)務開展的影響，我國手機網(wǎng)民數(shù)量迅速增長，規(guī)模已達2.33億人，占整體網(wǎng)民的60.8%。手機和筆記本作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端的使用率迅速攀升，互聯(lián)網(wǎng)隨身化、便攜化的趨勢日益明顯。而商務交易類應用的快速增長，也使得***絡應用更加豐富，經(jīng)濟帶動價值更高。

手機網(wǎng)民年增過億網(wǎng)民結構不斷優(yōu)化：

7600萬。此外，農村網(wǎng)民的規(guī)模也持續(xù)增長，達到10681萬，占整體網(wǎng)民的27.8%，同比增長26.3%。

由于3g牌照的頒發(fā)，手機上網(wǎng)用戶在20xx年取得了飛速的發(fā)展。cnnic《報告》數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，我國手機網(wǎng)民規(guī)模一年內增加了1.2億，已達到2.33億人，占整體網(wǎng)民的60.8%。其中只使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民有3070萬，占整體網(wǎng)民數(shù)量的8%。對此，cnnic分析師表示，隨著3g業(yè)務的持續(xù)開展，手機上網(wǎng)將成為刺激我國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長的新增長點。

商務交易類應用增幅達68%中國互聯(lián)網(wǎng)市場價值可期待。

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)普及率的逐年提高，互聯(lián)網(wǎng)正在走進人們的工作與生活。cnnic《報告》調查顯示，在家和單位上網(wǎng)的網(wǎng)民比例在20xx年有了明顯的提高，有83.2%的網(wǎng)民選擇在家上網(wǎng)，另有30.2%的網(wǎng)民選擇在單位上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)作為人們日常工具的價值正在日益提升。

購物市場交易規(guī)模達到2500億，**年網(wǎng)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。

從數(shù)據(jù)可以看出，中國互聯(lián)網(wǎng)應用正顯出網(wǎng)絡消費快速增長的顯著趨勢。但是和美國相比，***民在互聯(lián)網(wǎng)應用結構上仍存在較大差異：美國互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡消費指數(shù)上得分幾乎是中國的三倍。從另外一個方面說明，我們中國的網(wǎng)絡消費增長還有更大的空間。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡事業(yè)來說具有特別的意義。

btoc時代到來，面向最終消費者的電子商務。成功范例為亞馬遜、凡客誠品、京東網(wǎng)、紅孩子、當當網(wǎng)等，標志著互聯(lián)網(wǎng)的真正商務時代的來臨。這幾年來中國國內的btoc的市場異常活躍，淘寶、拍拍、有啊、易趣的迅速崛起，告訴大家商業(yè)運作是可行的，人類社會的商業(yè)發(fā)展是從最初的易貨貿易到零售再到企業(yè)的大宗交易，互聯(lián)網(wǎng)也從零售開始，網(wǎng)上零售體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，同時減少了交易的流通環(huán)節(jié)，btoc模式的直接受益人是最終消費者，由于互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，任何人可以通過網(wǎng)絡挑選商品，貨比三家，討價還價。網(wǎng)上商城目前比較適合成為完全意義的btoc的提供商，這主要基于以下幾點原因：

1）打破規(guī)范的傳統(tǒng)零售渠道和地域性差別，為客戶提供一個互動，便捷的購物方式。

2）擴大市場占有率，降低產品銷售的成本，快速為終端客戶服務。

3）便于企業(yè)管理，及時了解用戶反饋信息，并建立完善的網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上支付、配送、服務機制。

目前國內的整體經(jīng)濟環(huán)境正處于非常好的時機，中國的internet市場呈現(xiàn)高速的發(fā)展，隨著中國加入wto以后，高科技人才大幅進入到it行業(yè)，國家也給于了更多的重視與支持，這些使得電子商務的需求呈現(xiàn)前所未有的高漲。

商業(yè)運作模式。

初期目標：

電子商務的實現(xiàn)是一個循序漸進的過程。根據(jù)目前的現(xiàn)狀，電子商務網(wǎng)在建設初期應該主要實現(xiàn)以下幾個目標：

1）站點功能建設。

從站點功能建設方面應以交易為核心，會員制為基礎，貿易撮合為增長點，切實解決現(xiàn)有市場存在的一些問題：

垂直服務于企業(yè)的目標客戶，可以直接在網(wǎng)上進行如產品查詢，訂單交易，網(wǎng)上支付及貨物的運輸查詢等真正意義上的商務活動。

水平服務于企業(yè)的分銷商，提供商，在網(wǎng)上實現(xiàn)商務撮合，做到雙贏。為交易雙方提供品種，規(guī)格最全的商品和網(wǎng)上談判，e-mail等多種交易方式。

網(wǎng)上商城在與吸納了眾多會員，形成固定的消費群體，特別是遍布全國的分銷配送渠道后，通過電子商務提供服務，成為行業(yè)內權威的通用平臺。

了解用戶反饋，為企業(yè)提供一個信息儲量最大的信息源，解決企業(yè)生產銷售及高新科技信息難收集的問題。

減少企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)建立最簡潔的信息流通渠道。減少經(jīng)銷商銷售成本，最大限度地降低商品交易成本。為用戶提供最方便的檢索手段。為企業(yè)提供快速的供求信息交互。

2）交易規(guī)范的建立。

交易規(guī)范的建立是指此網(wǎng)站功能在經(jīng)營運作中所需的管理和經(jīng)營相關原則，包括多方面的內容，其中必不可少的內容有：

會員申請章程：描述企業(yè)申請成為會員的具體注冊內容，應包括雙方責任，會員權益，系統(tǒng)提供的服務，會員注冊信息等。

交易管理規(guī)范：由于網(wǎng)絡提供btoc的電子交易功能，會員在網(wǎng)上進行商務活動時應遵守的規(guī)范條例，訂單或合同范本，相關法律責任等。

商城建設流程。

1申請域名。

網(wǎng)站域名的申請關系到企業(yè)的定位，而且與將要建的以btoc行業(yè)交易為市場定位和發(fā)展方向的公司性質相符，因此建議選擇以。com為結尾的國際商業(yè)組織的頂級域名，由于考慮公司定位同時有可能要向海外上市發(fā)展，因此選擇名稱應以英文縮寫并能描述公司業(yè)務主要方向為宗旨。

2選擇網(wǎng)站運行模式。

網(wǎng)站的運營模式選擇與費用預算有關，通常需有以下幾方面的考慮：

2.1租用虛擬主機。

向專業(yè)idc提供商托管服務器或租用服務器，其優(yōu)勢是起步速度快，缺點是費用相對比較高，費用從每年近兩萬元人民幣百兆共享帶寬起步，隨網(wǎng)站流量增高此費用會大大增加，那么對于剛剛建立的網(wǎng)站，訪問量還不一定階段內，可以選擇使用租用虛擬主機的方式，隨著以后訪問量的增加，可以再考慮托管服務器或租用服務器，vps等。虛擬主機所花的費用比服務器托管或租用服務器要低很多。

3網(wǎng)站開發(fā)規(guī)劃。

網(wǎng)上商城總體設計思想主要是btoc電子商務性質的交易平臺，功能設計上遵循適用、實用、人性化為原則。所謂適用，是指不在這個階段實現(xiàn)的功能不去考慮；所謂實用，是指樸實，不考慮花俏而無實際意義和作用的東西。人性化，是指按網(wǎng)民的瀏覽習慣和消費習慣來分配網(wǎng)站內容的顯示和功能的開發(fā)。

通過以上的分析，將網(wǎng)上商城做以下技術規(guī)劃：l。

1、建立一個功能全面的信息豐富的商務型首頁。

2、建立一個開放的以web技術為基礎的產品信息展示宣傳發(fā)布平臺。l。

3、建立一個功能完善的會員管理系統(tǒng)功能。l。

4、建立一個功能完善的，人性化的購物車功能。

5、網(wǎng)站具有良好的可擴展性、易管理性，能夠方便的管理網(wǎng)站信息資訊和會員信息等，降低維護成本。

6、網(wǎng)站具有良好的安全性，有效避免系統(tǒng)安全隱患和蓄意破壞行為。l。

7、網(wǎng)站具有良好的性能，能夠提供高吞吐量、低響應時間。最終，網(wǎng)上商城將建設成為業(yè)內的網(wǎng)站品牌，為廣大消費者提供消費服務。

商城需求規(guī)劃。

1域名：注冊國際域名。

2空間：（根據(jù)自身需求選擇虛擬主機大小）。

3網(wǎng)站系統(tǒng)劃分：網(wǎng)站系統(tǒng)分為兩部分，一是網(wǎng)站前臺系統(tǒng)；二是后臺管理系統(tǒng)。對應用戶分兩種，一是外部用戶，即網(wǎng)站訪問者；二是網(wǎng)站系統(tǒng)管理員及授予管理權限的人員。

4網(wǎng)站版本：

網(wǎng)站語言為，簡體中文，如果客戶需要還可以加其它語言版本。

5開發(fā)環(huán)境：

初步采用基于windows20xx系統(tǒng)平臺的b/s結構設計，php+ajax+xml+xhtml+css+div技術及mssql數(shù)據(jù)庫。

6設計風格：

以網(wǎng)站平臺所屬行業(yè)性質為基礎，以不同訪問者瀏覽習慣為標準。色彩、風格、大方、簡潔；網(wǎng)站屬性：電子商務型網(wǎng)站。

7硬件系統(tǒng)：

由企業(yè)自己托管服務器或租用服務器、租用虛擬主機，或者我們提供給網(wǎng)上商城站服務器托管服務、服務器租用服務、虛擬主機租用服務。

8人力資源配備：

主要分析兩方面人力資源：1.網(wǎng)站系統(tǒng)管理；2.網(wǎng)站信息管理；

9網(wǎng)站開發(fā)周期：

網(wǎng)站在45工作日上線，其他詳細資料上傳后續(xù)完善。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇三

學院：天水師范學院工學院。

班級：12級汽車服務工程。

姓名：劉成龍。

胡強。

樊昊。

張智超。

彭家仁。

陳東。

前言。

網(wǎng)絡技術的迅猛發(fā)展與普及，推動了世界范圍的信息交流和經(jīng)濟交流，近年來，基于網(wǎng)絡的電子商務正逐漸成為商業(yè)化發(fā)展的重要內容。電子商務以不受地域時間限制、成本低、效率高、快速、方便等優(yōu)勢，受到越來越多企業(yè)和用戶的歡迎，在世界范圍內保持著快速、持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢。聯(lián)合國國際貿易法委員會于1996年12月制定了“電子商務示范法”，這預示電子商務將成為21世紀的主要貿易方式，未來的工業(yè)采購將普遍參與跨國界的網(wǎng)上競爭。目前，電子商務應用已經(jīng)從零售、運輸、外貿等個別領域擴展到各類企業(yè)和各個行業(yè)，顯示出強大的生命力。

汽車作為推動社會進步和人類繁榮的重要力量，在世界經(jīng)濟發(fā)展中具有舉足輕重的地位。在世界500大企業(yè)中，通用汽車、福特汽車等公司長期來位居前列。在不少發(fā)達國家，汽車產業(yè)已成為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產業(yè)，一定程度上反映了該國的綜合國力和國際競爭力。

與發(fā)達國家相比，中國汽車產業(yè)的整體實力還相對較弱，但汽車產業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的帶動作用是十分顯著的，作為傳統(tǒng)產業(yè)中的重要支柱產業(yè)，它的發(fā)展水平的高低不但直接影響國民經(jīng)濟的運行質量，而且對決定中國在世界經(jīng)濟發(fā)展中所處的地位和所起的作用同樣至關重要。中國加入wto后，面對國際競爭國內化、國內市場國際化的嚴峻形勢，我國的汽車工業(yè)如何面對世界主要汽車廠商在資金、技術、管理、營銷等各方面的強力競爭，如何使我國的民族汽車工業(yè)得到進一步的發(fā)展與壯大，能夠在世界汽車產業(yè)發(fā)展的大舞臺中占領一席之地，既是一項極為緊迫的任務，又是一個需要深入研究的課題。從當前我國汽車產業(yè)發(fā)展的實際情況來看，加快電子商務的發(fā)展與應用無疑是提高汽車企業(yè)市場適應能力和競爭實力的重要途徑。因此，研究汽車產業(yè)電子商務的發(fā)展具有十分深遠的意義。

緒論。

一、國內外汽車業(yè)開展電子商務現(xiàn)狀。

汽車行業(yè)電子商務的應用一般可分為六個層次：

1）、企業(yè)建立專門的網(wǎng)站，向客戶提供企業(yè)的信息，以樹立良好的企業(yè)形象；

2）、進行網(wǎng)上市場調研，并實行有效的客戶關系管理；3）、實現(xiàn)零部件的網(wǎng)上采購；

6）、實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售，向客戶提供定制化的產品和服務。

二、我國汽車業(yè)與國外汽車業(yè)的比較。

與國際主要汽車制造商相比，我國汽車企業(yè)的電子商務發(fā)展還處于初級階段。具體表現(xiàn)在三個方面：

(3)、汽車制造商與汽車最終客戶之間還沒有建立起義網(wǎng)絡為紐帶的緊密聯(lián)系，成功開展客戶關系管理的汽車企業(yè)可謂鳳毛麟角。因此，從目前我國汽車行業(yè)電子商務的發(fā)展狀況來看，還只是處在局部的、初級的階段。

三、我國汽車業(yè)的需求量與日俱增。

此外,近年來我國汽車行業(yè)發(fā)發(fā)展迅速,隨著廣大居民的經(jīng)濟收入不斷提高,居民對汽車的需求量也越來越大。從未來中國汽車產業(yè)的發(fā)展趨勢看，國家經(jīng)貿委在《汽車工業(yè)“十五”計劃》中對未來十五年汽車保有量和需求量作出了預測。參見表1。

縱觀國內外的形勢，我國汽車工業(yè)要保持支柱產業(yè)的地位，在經(jīng)濟全球化的今天參與國際競爭，必須充分利用電子商務這一先進的商業(yè)方法。

汽車行業(yè)電子商務市場的特點主要是：電子商務推動汽車業(yè)快速發(fā)展；改良汽車業(yè)供銷模式；促進汽車技術創(chuàng)新；帶動汽車業(yè)的全球化。

（一）國內汽車行業(yè)發(fā)展電子商務的益處分析。

1、汽車行業(yè)自身的特殊性。

從行業(yè)特點來看，汽車是最適合開展電子商務的行業(yè)，因為汽車產品的零部件數(shù)量多、供應商的地理分布范圍廣而且數(shù)量眾多、產業(yè)鏈比較長，需要廣地域或全球采購、生產和銷售，在其全部采購業(yè)務中，其直接采購或稱為用于生產制造的采購約占到總采購的60—80%。因此電子商務的實施對汽車行業(yè)而言，具有十分重要的意義。通用汽車公司與美國著名的btob電子商務軟件商commerceone合作建立的名為tradexchange的btob電子商務中心，為提高零部件采購效率、降低采購成本發(fā)揮了重要的作用。該中心于1999年11月開始運作，當年交易額即達100萬美元。目前該中心的年交易額已近900億美元，而且，另一些著名的汽車廠商，如五十鈴、豐田等也考慮采用這一系統(tǒng)，這樣可為這一電子商務中心帶來每年近50億美元的傭金收入。因此，汽車行業(yè)的電子商務既可以降低成本、提高效率，又可以創(chuàng)造效益。

2、增強我國汽車產業(yè)競爭力的必由之路。

中國的民族汽車企業(yè)面臨著強大的國際汽車企業(yè)的競爭，而本已落后的中國汽車工業(yè)，如果不能在產品成本、技術研發(fā)、產品質量、售后服務等各個方面有一個根本性的突破，是無法取得競爭優(yōu)勢的。電子商務則在降低成本、提高研發(fā)水平、改善服務、加強與消費者的聯(lián)系等許多方面都能發(fā)揮極其重要的作用。因此，實施電子商務是我國汽車行業(yè)提高市場適應能力和競爭實力的必由之路。無論是汽車整車生產商，還是零部件供應商或者是汽車經(jīng)銷商都應積極探索電子商務的發(fā)展戰(zhàn)略，大膽實踐，勇于創(chuàng)新，為自己贏得更大的發(fā)展空間。

與國外主要的汽車制造商相比，我國汽車制造業(yè)的管理水平還處在相對較低的水平，無論是企業(yè)內部的信息化建設，還是外部的供應鏈管理、物流管理以及客戶關系管理，長期來，既沒有引起廣大企業(yè)足夠的重視，也沒有取得實質性的進展。電子商務是推動企業(yè)管理上臺階的重要力量，對企業(yè)內外各個環(huán)節(jié)的管理水平的提高將會起到重要的促進作用。

（二）國內汽車業(yè)電子商務的應用模式。

對汽車企業(yè)而言，真正的電子商務是利用以internet為核心的信息技術，進行商務活動和企業(yè)資源管理。它的核心是高效率地管理企業(yè)的所有信息，幫助企業(yè)創(chuàng)建一條暢通于供應商、企業(yè)內部、經(jīng)銷商、客戶之間的信息流，并通過高效率的管理、增值和應用，把供應商、企業(yè)、經(jīng)銷商、客戶連接在一起，形成企業(yè)供應鏈。汽車行業(yè)電子商務應用一般可分為5個層次：

1）、是企業(yè)上網(wǎng)宣傳；2）、是企業(yè)網(wǎng)上市場調研；

國外汽車電子商務已經(jīng)從第一、第二層次逐步發(fā)展到第四、第五層。我國汽車行業(yè)的電子商務應用也已逐步展開，但現(xiàn)狀不容樂觀。

這種模式電子商務運營完全依托于網(wǎng)站，像谷歌、百度、淘寶、阿里巴巴、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、汽車之家等屬于這個陣營，他們完全依靠網(wǎng)站為瀏覽者提供價值或者服務。這種企業(yè)所提供的服務90%以上都以文字、圖片、聲音、視頻的形式展現(xiàn)給消費者。

門戶網(wǎng)站汽車頻道內容為王，打造內容服務綜合平臺：門戶網(wǎng)站汽車頻道的營收方式主要以品牌網(wǎng)絡廣告為主，廣告投放以首頁為核心載體，汽車頻道主要為支撐作用，廣告銷售以打包方式為主。同時，門戶網(wǎng)站汽車頻道在優(yōu)勢資訊的基礎上，開始注重網(wǎng)站互動性建設，滿足車友、車主、車迷等普通消費者選車、買車、用車、玩車等方面的實用性和服務性需求。垂直汽車網(wǎng)站基于社區(qū)互動優(yōu)勢，用戶黏性占優(yōu)：在營銷模式上，目前主要的垂直汽車媒體營收依然主要以品牌網(wǎng)絡廣告為主，還包括部分經(jīng)銷商的渠道分成。在廣告形式上，除了品牌廣告外，垂直類汽車網(wǎng)站開始借助社區(qū)的互動性，與網(wǎng)站內容進行結合;同時開展一些線下活動，與車友會、4s店等合作，以促進銷售。垂直汽車網(wǎng)站正在通過對內容的深度挖掘，達成較好的用戶黏性，彌補了網(wǎng)民到達率不高的缺陷。

a、綜合門戶汽車頻道：

繼續(xù)豐富汽車資訊，強化優(yōu)勢資源：繼續(xù)豐富專業(yè)的汽車資訊，建立更加充實的車型、價格等數(shù)據(jù)庫，打造涵蓋汽車產業(yè)鏈的綜合資訊及服務平臺，鞏固流量優(yōu)勢。

注重精準、互動，優(yōu)化媒體資源：需深入挖掘圈群資源，加強廣告投放的精準性和互動性;同時有效結合其他眾多頻道資源，優(yōu)化媒介組合，打包售賣，進行整合的互動營銷。

b、汽車垂直網(wǎng)站：

深入媒體廠商合作，實現(xiàn)三方共贏：網(wǎng)站可加強與廠商之間的合作，根據(jù)用戶需求及時推出新產品信息及促銷信息，滿足用戶需求的同時可針對不同用戶群體進行精準營銷，實現(xiàn)廠商、媒體、用戶三方共贏。

有效借助口碑傳播，促進互動營銷：汽車垂直網(wǎng)站可以利用站內產品資源和用戶內容資源，加強對用戶真實需求的挖掘，進行精準和互動營銷，達到口碑相傳的目的。如借助用戶對社區(qū)內部的虛擬貨幣、等級等價值的認同，開展各種產品調查，并根據(jù)用戶討論熱點進行深入挖掘，推出相應的推廣措施，加強用戶之間溝通交流的積極性，產生口碑效應，以拉動產品銷售。

是指實體企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務流程從內部到外部的電子化。比如實體企業(yè)應用b2b網(wǎng)站尋找業(yè)務、利用b2c、c2c網(wǎng)站銷售產品、利用企業(yè)自有網(wǎng)站做網(wǎng)絡營銷、實現(xiàn)信息化等都屬于這個類型。

2007年，中國汽車行業(yè)電子商務市場繼續(xù)保持了穩(wěn)定增長的勢頭，達到47.3億元，比去年同期增長29.3%。從電子商務對汽車業(yè)細分領域的滲透力來看，整車制造企業(yè)達到58.1%，汽車零配件企業(yè)達到32.5%，汽車貿易企業(yè)達到9.4%。這表明中國汽車業(yè)電子商務的發(fā)展還處于低層次的水平。提高管理效率，企業(yè)業(yè)務流程的優(yōu)化，企業(yè)管理效率低提高；降低生產經(jīng)營成本，通過網(wǎng)絡來獲取市場、客戶信息、甚至直接進行交易，這種方式相對傳統(tǒng)業(yè)務模式要節(jié)省大量成本，b2c直接利用網(wǎng)站進行產品銷售。如騰訊、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等都有汽車頻道，既觸動了中國電子商務的發(fā)展，又帶動了中國汽車行業(yè)廣告通過網(wǎng)絡媒體的投放帶來的銷售。艾瑞咨詢分析師發(fā)布分析報告稱，2008年中國汽車網(wǎng)絡媒體營收達9.7億元，年增長12.8%，增勢放緩。繼2005-2007年中國網(wǎng)絡媒體營收規(guī)模連續(xù)實現(xiàn)50%以上增長速度。

2008年，中國汽車網(wǎng)絡媒體營收市場份額最大的是太平洋汽車網(wǎng)，占比達到14.3%，其次為中國汽車網(wǎng)、汽車之家，占比分別為13.9%和13.4%。各媒體市場份額相差不大，市場集中度較為分散;同時垂直類汽車網(wǎng)站在市場規(guī)模方面占據(jù)一定優(yōu)勢，占據(jù)市場份額排名top5的所有席位。

艾瑞咨詢分析認為，綜合門戶網(wǎng)站由于其資訊信息的覆蓋全面、更新迅速、品種豐富等特點，一直吸引大規(guī)模網(wǎng)民的高度關注。而網(wǎng)友之間的互動性是垂直汽車網(wǎng)站的核心資源和最大優(yōu)勢。垂直類汽車網(wǎng)站資訊信息的新聞性、全面性、豐富性與門戶汽車頻道相比有一定差距，但在用戶的評測、討論、交流等ugc內容方面占據(jù)優(yōu)勢。

汽車網(wǎng)絡媒體的主要盈利模式包括兩個方面，其一是各汽車廠商在媒體平臺上進行的廣告投放;其二是在促進實際銷售后與經(jīng)銷商之間進行的渠道分成。根據(jù)艾瑞咨詢研究統(tǒng)計，目前網(wǎng)絡廣告依然是汽車網(wǎng)絡媒體的主要營收來源，但在運營模式上，門戶網(wǎng)站和垂直汽車網(wǎng)站各有側重。

其主要形式有：

1、在線廣告型。

2、交易平臺型。

3、中介型。

充當商家與用戶之間的中介（收取傭金）；

4、出售服務型。

通過相關網(wǎng)絡信息的出售服務。

（四）電子商務在國內汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢。

1、汽車服務。

汽車服務的市場空間、利潤空間、發(fā)展空間、遠大于單純地銷售汽車。隨著汽車市場的快速發(fā)展，汽車銷售的利潤會減少，競爭會持續(xù)白熱化，服務競爭成為汽車業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。

汽車廠商在全國各地已經(jīng)建成了完善的銷售和服務網(wǎng)絡。吉利在淘寶上賣汽車，有可能是走b2c為主，4s店為輔的新型銷售模式。當網(wǎng)上賣汽車的一些問題有了成熟的解決方案后，網(wǎng)購汽車或許會成為一種很時髦的消費模式。

2、汽車供應鏈。

汽車的零部件較多，也就決定了它的供應商較多，產業(yè)鏈較長，是一個大規(guī)模的協(xié)同產業(yè)，它需要有整車廠商、各級供應商、經(jīng)銷商的協(xié)同作業(yè)，需要廣地域的全球采購。且汽車工業(yè)的許多零部件都是規(guī)范化的產品，有嚴格的技術標準，是標準件，即只要關心它們的規(guī)格，而不必擔心它們的質量。這就使電子商務的風險減少了很多。

報告顯示，雖然2009年全球汽車市場在萎縮，中國市場的強勁增長使得汽車零部件企業(yè)的產品始終處于供不應求的局面。包括鋼材、銅、橡膠等產品的價格均處在歷史高點，但與中國低廉的人力資源價格剛好抵消，使得零部件企業(yè)的利潤率普遍保持在8%~10%以上，這一水平是全球平均水平的兩倍。

這一利潤水平與整車企業(yè)相比，也高2個百分點，2009年汽車整車業(yè)利潤率平均水平在6%~8%，零部件行業(yè)收入達到1.14萬億元，較之2008年上漲23%，這一增長數(shù)字顯然沒有跟上國內汽車銷量46%的同比增幅。調查者普遍認為，在2010年和2011年，中國零部件企業(yè)的利潤率將進一步提高。

3、線上線下綜合。

汽車行業(yè)門戶網(wǎng)站集商機咨詢、渠道合作、商務采購于一體，能迅速提高銷售業(yè)績、降低采購成本、闊扎渠道合作的捷徑；第一時間內最大范圍地掌握本行業(yè)市場供求數(shù)據(jù)的渠道，最大程度整合行業(yè)內的有效資源，吸引供應鏈上中下游合作者；全方位展示企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度，增強企業(yè)核心競爭力。汽車行業(yè)實行線上線下同步才能更好地服務消費者。

電子商務在國內汽車行業(yè)需解決的問題與解決方案。

（一）國內汽車行業(yè)開展電子商務存在的問題。

汽車行業(yè)發(fā)展電子商務也有了一段時間，但既然是起步的階段，自然而然會有許多問題的存在。大體上來說，問題有如下七個方面：

1、觀念問題。

就國內的汽車產業(yè)發(fā)展進程中，觀念的殘舊與保守嚴重阻礙了它的發(fā)展，首先是購車的觀念，畢竟礙于國情，汽車作為在現(xiàn)階段，還是十分昂貴的一種商品。盡管中國進入wto以后，關稅的下調，更多的外國汽車品牌打入國內，價格也較以前降低了許多。所以人們都會樂意地去傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷點與實物作近距離的觀察，坐上去踩踩離合油門或者摸摸方向盤等等，最好就能駕駛一番，體驗該車的舒適度，人車協(xié)調性，制動性能等等。對電子商務網(wǎng)站所提供的產品覺得不放心、不塌實，不敢貿然采購，目前，這種觀念上的障礙在我國企業(yè)中還普遍存在。

在國內的眾多汽車企業(yè)建立起了自己的汽車網(wǎng)站，并大力地宣傳了自己是一個發(fā)展電子商務的企業(yè)。但仔細校對就會發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)在認識電子商務上也存在嚴重的不足，以為建立起個網(wǎng)站，作一些網(wǎng)上推廣，在網(wǎng)站上有faq服務就算的話，未免也太膚淺了。電子商務，簡單地說就是利用電子技術來開展商務貿易。“電子”只是一個手段，重點是“商務”。許多企業(yè)把重點搞錯了。況且，電子商務化不只是局限于在網(wǎng)上進行銷售、策劃；企業(yè)內部的管理整合——erp，scm，crm等信息互動資源管理一體化，這樣才屬于完全體的企業(yè)電子商務化。

3、標準問題。

汽車產品的品種多、規(guī)格復雜，不同的企業(yè)執(zhí)行各自的標準，導致整個汽車行業(yè)的標準統(tǒng)一極為困難，特別是汽車零部件由于自身基礎、國家歸口管理等多方面的原因，長期來缺乏適用于生產和銷售的產品標準，導致整個行業(yè)的“散、亂、雜”的局面，以致產生了魚龍混雜、假冒偽劣產品泛濫的結局。這種缺乏行業(yè)標準或行業(yè)標準混亂的現(xiàn)象很大程度上會影響汽車電子商務的有序進行。因此，加強標準的統(tǒng)一和規(guī)范，并通過法律、法規(guī)的形式加以貫徹實施是促進電子商務發(fā)展的重要條件。

4、金融體制問題。

電子商務是“在線支付”，要求各銀行之間具有統(tǒng)一的結算方法。美國各個銀行之間的結算網(wǎng)絡協(xié)議是統(tǒng)一的，而目前我國各個商業(yè)銀行之間尚無統(tǒng)一的結算方式，使得本來就為數(shù)不多的電子商務停留在“電子交易，線外支付”的層面上。

5、法律法規(guī)問題。

我國目前關于貿易的法律法規(guī)是基于傳統(tǒng)的交易方式而制定的，有許多規(guī)定并不適用電子商務。為了促進電子商務的發(fā)展，應圍繞電子商務的發(fā)展及相關的網(wǎng)絡管理、信息安全、金融結算和知識產權保護等問題，加快對現(xiàn)行法律的修改和完善，并制定新的法律法規(guī)，為電子商務的發(fā)展提供一個既相對寬松又安全嚴密的法律保障和外部環(huán)境。

6、安全和稅收問題。電子商務的安全問題涉及交易雙方的企業(yè)機密、公共的安全、國家的安全，及早建立相應的工業(yè)標準，明確政府的職責，建立健全相關的法律法規(guī)，加強同際合作，已是大勢所趨。電子商務在跨境交易中的稅收和關稅問題，包括是否免稅、稅收管轄、避免雙重征稅、防止稅款流失等諸多問題。

（二）國內汽車行業(yè)開展電子商務解決方案。

1、改變迂腐的觀念，政府要加大電子商務的宣傳力度。國人的傳統(tǒng)觀念可謂說是根深蒂固，畢竟中華上下五千年的歷史，讓國人們經(jīng)歷了多少風雨、多少辛酸！錢是辛苦的賺回來的，也要小心翼翼地花個明明白白，普遍都存在著這個問題。改變國人的消費觀念是開展電子商務的發(fā)展進程中必要的階段！不但在改變國人的消費觀念，對政府主管部門和汽車企業(yè)的領導層及管理人員來說，首要的任務是轉變傳統(tǒng)的觀念，正確認識電子商務在提升企業(yè)競爭力中的重要作用，并在思想上、行動上積極推動電子商務的實施。

目前電子商務的發(fā)展已經(jīng)脫離了幾年前“網(wǎng)絡泡沫”的陰影造成的創(chuàng)傷，正在往更務實的方向發(fā)展。此時應該加強宣傳工作，使更多的企業(yè)和消費者選擇應用電子商務。應鼓勵和支持企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務特點和信息化建設的程度，開展電子商務業(yè)務。電子商務模式確實可以以更低廉的成本給人們帶來創(chuàng)業(yè)機會和商業(yè)機會，也可以為企業(yè)內部或者企業(yè)之間的運作提高效率。電子商務并不遙遠，也并不神秘，企業(yè)或消費者完全可以根據(jù)自己的情況，選擇在不同的階段，以不同的方式進入電子商務。

2、加強相關部門間的合作。

共同推動國內物流配送體系的建設。為了減少企業(yè)的投資，減少利潤低的部門開支，汽車制造商現(xiàn)在都把零部件生產分離出來，劈開不做了。取而代之的便是利用b2b的平臺，進行網(wǎng)上采購汽車的零部件。零部件的電子商務采購大大降低了汽車制造商的采購、營銷成本，也顯著減少了庫存，很大程度上拓寬了銷售渠道；受全球經(jīng)濟一體化的趨勢影響，汽車企業(yè)也將進行跨國性的貿易合作，這不單是在進軍國外市場的層面，零部件的采購也要相當強大。為了更好地發(fā)展汽車產業(yè)，配送的物流體系也要加強建設。相關的部門應聯(lián)系國內國外市場的優(yōu)勢，從國際物流體系建設、連鎖店建設等方面入手，強化信息化手段在物流體系建設中的作用。建立自動化、信息化的現(xiàn)代物流系統(tǒng)。

3、發(fā)揮企業(yè)與企業(yè)之間的互動作用。

汽車企業(yè)商會、汽車行業(yè)協(xié)會是組織推動企業(yè)應用電子商務的一個主要機構。目前我國有六大進出口商會，內貿方面也有很多專業(yè)商會和協(xié)會。這些商會、協(xié)會不僅擁有大量的企業(yè)信息，更重要的是參加商會、協(xié)會的企業(yè)大都擁有良好的信譽，使得以商會、協(xié)會為載體組織的網(wǎng)上信息服務和網(wǎng)上交易具有非常好的可信度，能夠發(fā)揮群體信譽擔保的優(yōu)勢，吸引更多的企業(yè)在其提供的平臺上接受信息服務和開展電子商務。

建立有利于電子商務發(fā)展的相關法律法規(guī)是保證電子商務健康發(fā)展的重要支柱之一。面對電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀，客觀的說我國在電子商務應用方面，基本處于初級階段。而制約電子商務廣泛和深入應用的主要障礙并不是來自于技術方面，更多的是來自于相關法律法規(guī)方面。我國應盡快推動電子商務的相關立法工作，應加快我國的《電子簽章法》以及與其相關法律法規(guī)的制定工作，制定保護消費者個人隱私和保護網(wǎng)上消費者權益方面的法律法規(guī)，為電子商務的健康有序發(fā)展創(chuàng)建良好的法律環(huán)境。

5、設立一套完善的行業(yè)標準制度。

正所謂，無規(guī)不成方圓。如果把人類比作砂，把社會比作紙，那么規(guī)則便是那明膠，它使人類與社會相輔相融，并使人人發(fā)揮各自的功用，凝聚為一個堅實的群體，如果沒有規(guī)則，人類必將是—盤散沙。同樣的道理，沒有一個行業(yè)的標準制度，去規(guī)范汽車業(yè)的行為，沒有一個行業(yè)準則去約束汽車行業(yè)，這樣的汽車行業(yè)到最終還是一盤散沙，出現(xiàn)各自為政、地方保護的情況。政府有關部門必須盡快著手規(guī)劃、研究制定汽車行業(yè)信息化及電子商務涉及的各種技術規(guī)范、標準、測試和監(jiān)測方法，保證信息和電子商務系統(tǒng)的安全、可靠運行，掃除阻礙汽車行業(yè)電子商務發(fā)展的各種障礙。

6、結合國情，以推動“半電子商務”為發(fā)展手段。

我國的電子商務發(fā)展較于發(fā)達國家還存在著一定的差距，國人觀念的轉變也不是一點即化，實現(xiàn)網(wǎng)上交易也還未能迅速地普及等等問題。因此我們還是要以傳統(tǒng)的銷售模式為主體，通過電子商務作為輔助的形式，網(wǎng)上洽談業(yè)務，網(wǎng)下進行交易，建立連鎖的汽車4s店，并進行信息共享互聯(lián)，把scm管理與傳統(tǒng)的模式相結合。在開放式信息平臺的支持下，更大范圍的聯(lián)合行業(yè)內的企業(yè)，借助各自資源共享市場，合作而競爭，共同獲益。

結論。

汽車行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的支柱產業(yè)，信息技術的廣泛應用和電子商務的發(fā)展將為汽車企業(yè)降低采購、營銷成本，減少庫存、優(yōu)化庫存結構，拓展銷售渠道、提高服務效率提供可能，是汽車業(yè)企業(yè)增強實力、融入經(jīng)濟全球化格局的必由之路。汽車行業(yè)的電子商務最終將在全球范圍內覆蓋業(yè)務鏈上的所有環(huán)節(jié)，包括采購、設計、生產、銷售、售后服務、信息反饋等，涉及大大小小的汽車零部件生產及經(jīng)銷企業(yè)、汽車整車生產及經(jīng)銷企業(yè)、汽車用品生產及經(jīng)銷商、汽車維修企業(yè)、汽車金融機構和眾多的消費者。就我國汽車行業(yè)的信息化建設而言，必須大力開展電子商務，提高汽車行業(yè)企業(yè)的信息化建設水平，促進電子商務在汽車行業(yè)的推廣與應用，從而推動汽車工業(yè)的技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，更好地參與全球經(jīng)濟一體化的競爭。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇四

背景：對于大學里的學生來說，買課本和學習資料是一筆不小的開支，對一些手頭緊的人來說，購買舊書和舊資料要比買新的劃算多了，而且對于將要畢業(yè)的學生來說，處理舊書本資料也需要一個更好的途徑，如果舊書本能再次或多次利用，對于國家來說也是一種節(jié)約資源的方法之一，是值得提倡的。然而讓人尷尬的是，現(xiàn)實中缺乏很明顯的供求信息溝通，當?shù)氐呐f書市場商家對需求信息了解很少，于是我想通過網(wǎng)上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題。

項目：通過網(wǎng)上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題，滿足學生買賣舊書資料的供需信息分享問題，為同學們提供高質量的信息服務。同時可與舊書市場的商家建立長期聯(lián)系，聯(lián)合起來為全長春市各個高校的學生提供服務。

公司名稱：網(wǎng)上舊書城。

網(wǎng)站名稱：網(wǎng)上舊書城。

業(yè)務范圍：主要為長春市范圍內的各個大學的學生提供舊書和舊資料買賣信息的溝通服務。同學們可以在網(wǎng)上注冊成為用戶，進行買賣自己想買的舊書或賣自己想賣的資料。為長春市的舊書市場的商家提供信息服務。

宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美的電子商務平臺信息溝通服務。

目標：將公司發(fā)展成為長春市各高校之間舊書買賣的主導電子商務平臺，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并在適當?shù)臋C會擴展業(yè)務范圍，將該平臺發(fā)展為涉及整個教育行業(yè)的品牌電子商務中間商平臺。

目標市場：長春市范圍的在校大學生，將來可能發(fā)展成為全國性的電子商務中間商，為全國范圍內的大學生提供服務。

1、管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果。

2、管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷以上的專業(yè)人才，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。

4、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心，有很強的責任心。

職業(yè)素質：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

本網(wǎng)站的核心技術為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng)，該交易系統(tǒng)有以下特點：

1、 購銷雙方可直接在網(wǎng)上進行洽談， 交易。

2、 將傳統(tǒng)商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

3、 采用自動比價系統(tǒng)， 為學生們購銷決策提供準確的市場依據(jù)。

4、 采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統(tǒng)， 使客人以最優(yōu)價格購買所需產品。

5、 可受理任何貨款支付方式。

1、企業(yè)信息服務

本模塊主要是介紹本網(wǎng)站的有關信息，象公司規(guī)模、服務范圍、服務準則、網(wǎng)上交易注意事項、交易流程介紹、網(wǎng)上支付方式選擇、事故處理方法等。

2、商品信息服務

提供學生出售舊書的信息和學生需求信息，提供交易過程信息，提供價格信息，以及供應者的聯(lián)系方式等信息。為當?shù)氐呐f書市場商家提供需求信息。

3、商品交易服務

為商品的交易提供支付工具服務，可以監(jiān)督交易的全過程，為交易中存在的糾紛進行協(xié)調解決等。

本項目的特點如下：

1、為市級區(qū)域性電子商務中間平臺服務；

2、以商貿為基礎，以互聯(lián)網(wǎng)技術為手段，以信息服務為市場切入點；

3、以信息全面、價格低廉為經(jīng)營特征。

4、為在校大學生買賣舊書提供方便的網(wǎng)上交易服務。

5、與當?shù)氐呐f書市場相聯(lián)系，提供其供求信息，將傳統(tǒng)的市場營銷與網(wǎng)絡營銷相結合。

項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和學生，特別是我們吉林大學人數(shù)眾多，但目前尚無一個全面展示舊書本資料供求信息和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現(xiàn)在介入長春市電子商務的時機和市場均已成熟。

我們的項目將是區(qū)域性的，并有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功，方便學生們進行交易信息的提供和獲取以及交易活動開展。

1、地域優(yōu)勢

項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和學生，因此市場廣闊，供求信息量大，且現(xiàn)在本市還沒有相應的電子商務平臺，因此競爭較小。

2、技術優(yōu)勢

我們擁有處于全國領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統(tǒng)，能夠適應學生們對電子商務發(fā)展的交易信息溝通需求；采用的商用數(shù)據(jù)庫、b/s結構和動態(tài)網(wǎng)頁生成技術將使網(wǎng)絡運營和維護更為方便簡潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統(tǒng)商貿運作的基礎上進行流程的合理創(chuàng)新，通過本項目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風險。

3、人力資源優(yōu)勢

我們的電子商務成員都是專業(yè)人才，且是與大學生經(jīng)常接觸的專業(yè)人士，對市場需求和學生要求有很方便的了解，可以更具學生要求做出快速反映。

項目總投資100萬元，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。

基礎建設過程如下：

運作期半年，所需資金100萬元。

（一） 建立公司組織架構

（二） 建立電子商務技術平臺

（三） 建立信息數(shù)據(jù)庫

1、學生注冊信息入庫

2、買賣書和資料信息入庫

3、服務類信息入庫

4、與工商、稅務、各個高校等有關部門和學校建立合作關系、實現(xiàn)信息共享。

（四）市場宣傳

（五）信息網(wǎng)站開通

1、廣告宣傳

我們可以通過網(wǎng)上廣告方式做廣告，但是由于是區(qū)域性的電子商務，所以可以考慮采用在長春各個高校的網(wǎng)站上進行廣告宣傳，主要是讓長春市的大學生了解本網(wǎng)站。除此之外，我們可以采用常規(guī)的在大學校園發(fā)傳單的形式來宣傳，還可以通過在大學進行講座宣傳的形式進行宣傳。

2、品牌建設

以最優(yōu)的服務和信息以及最優(yōu)惠的價格，樹立網(wǎng)上舊書城的品牌，將網(wǎng)上舊書城打造成長春各個高校學生信賴的品牌網(wǎng)站。

3、客人關系建立

對網(wǎng)上注冊和使用過我們公司網(wǎng)上電子商務服務的客人，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客人保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給學生，安排客人服務人員專門進行客人維系工作。在各個學校招聘校園代理，專門負責購買信息收集以及舊書信息的收集，并為學生的聯(lián)系提供聯(lián)系方式，對學生提出的建議進行收集，使本公司保持與市場的緊密聯(lián)系。

來源主要是：

1、信息服務

2、商品貿易代理，本網(wǎng)站可為當?shù)氐呐f書市場商家做代理服務。

3、商品交易平臺服務

初步的收費標準：我們打算對賣書的客人進行收費，暫時規(guī)定為對于學生個人，按賣出去的書籍金額的10%收費，也就是按滿十元收費一元這樣的形式收費。對于當?shù)氐纳碳铱梢园?%的標準收費。對注冊的當?shù)嘏f書市場商家，每月另外收取50元的管理費用。此收費標準可視具體的市場情況進行后期的更改。

平均年收益率10%。

第一年：盈虧平衡。

第二年：10%。

第三年：20%。

成立合資公司、投資等各種方式均可。資金的籌措方式可以是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。

1、分紅

2、股權回購

3、公司上市

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇五

由于這次活動策劃已久，是目前為止我校內最大的活動，具有很高的價值。而且正是各大學剛剛開學之際，所有活動還沒正式展開，正是貴公司借以提高知名度和影響力的大好時機，我協(xié)會對貴公司的大力支持表示由衷的感謝，祝貴公司生意興隆，財源廣進。

第一部分本學期協(xié)會活動概況。

一、協(xié)會活動組織能力。

二、協(xié)會活動目的及意義。

三、協(xié)會活動主題。

四、協(xié)會特色活動形式及內容。

五、協(xié)會活動地點和時間。

六、具體組織安排。

第二部分贊助。

一、贊助商受益點。

二、贊助方式。

三、經(jīng)費預算。

四、贊助負責人聯(lián)系方式。

附錄一電子科技大學成都學院簡介。

附錄二電子科大成都學院電子商務協(xié)會簡介。

(協(xié)會活動組織能力)。

本協(xié)會于xx年11月份，經(jīng)過學工處和社團聯(lián)合會的嚴格考察，終于成立，又經(jīng)過兩次招新的層層選拔，終于形成了一個有著嚴格協(xié)會規(guī)則，體制健全，且執(zhí)行力很高的協(xié)會。由于本協(xié)會主要干部幾乎都曾在學生會或社團聯(lián)合會里任職，有著很強的組織管理能力，是學院中很少幾個不需要學生會或其他部門參與就能獨立組織和完成院級活動的協(xié)會之一。不僅如此，由于本協(xié)會活動響應學院學風建設的口號，因而受到學院的大力支持，由于很多成員曾在學生會等組織任職，積累了不少人脈，所以活動會受到許多部門的全力配合。

(協(xié)會活動目的及意義)。

(協(xié)會活動主題)。

協(xié)會一切活動均以最前沿的電子商務知識為主題，緊扣最前沿的信息才能把握未來的市場的脈搏(如果有必要，贊助商可根據(jù)需要與我方達成共識，穿插貴公司需要的內容。

(協(xié)會特色活動形式及內容)。

本次協(xié)會活動于其它協(xié)會活動不同，并非單純意義上的知識競賽或晚會活動，而是把所有活動都聯(lián)系在一起，創(chuàng)業(yè)計劃大賽，學術座談會，電子商務系列晚會，三場不同的活動卻緊緊圍繞一個主題，那就是電子商務。由于這并非一場純娛樂活動，所以學院給與了很高的重視，屆時都會來很多高層的領導老師來做評委和嘉賓，而且很多學院部門會參與其中。因而，這場活動不僅能保持一種非常自然的流暢性，還會產生極大的影響力。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇六

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和電腦的世界普及化，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)和次數(shù)越來越多。網(wǎng)絡逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務工具，在這個基礎上網(wǎng)絡營銷便逐漸開始發(fā)揮其強大的市場作用。在中國網(wǎng)絡已經(jīng)成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成為一個巨大的宣傳平臺影響著人們的生活，也為網(wǎng)絡營銷奠定了堅實的基礎。

對于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有社會發(fā)展中市場的需求，面對不同的企業(yè)對所需產品的采購，電子商務采購已是首選的方式，傳統(tǒng)的電子商務營銷方式為b2b、b2c、c2c的模式，每種方式要根據(jù)企業(yè)的不同、產品的客戶群、市場的定位對電子商務實現(xiàn)的方式進行選擇。

網(wǎng)上銷售b2b：

b2b電子商務是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路。通過一個由internet支撐的網(wǎng)上平臺，將提供企業(yè)提高效率、速度、改革并創(chuàng)造新價值的新的驅動途徑。b2b電子商務是一個以信息交換為技術基礎、以價值鏈的理論系統(tǒng)為理論基礎的一個在供應商、生產商、銷售商、用戶、銀行等之間建立起價值鏈轉移、多方共贏的生態(tài)圈的綜合電子商務平臺。

網(wǎng)上銷售b2b電子商務系統(tǒng)有以下功能模塊：互動型營銷網(wǎng)絡業(yè)務平臺、統(tǒng)一的用戶認證系統(tǒng)、營銷業(yè)務管理、網(wǎng)上業(yè)務流程、商品目錄管理、實時信息交互、信用銷售與風險控制、事務警示處理系統(tǒng)、市場信息管理、決策支持管理以及通用的銷售管理、訂單管理、退/換貨處理、庫存管理、信息中心、與分銷商兼容和財稅管理等。

網(wǎng)上銷售b2c：

網(wǎng)上銷售b2c系統(tǒng)是企業(yè)為最終用戶提供的網(wǎng)上銷售企業(yè)產品的系統(tǒng)。具有先進完備的網(wǎng)上購物功能和強大的后臺管理功能。企業(yè)可以利用本系統(tǒng)迅速建起具有網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上支付、運費計算和訂單跟蹤等先進功能的電子商務銷售系統(tǒng)；同時可利用網(wǎng)上銷售b2c的后臺管理系統(tǒng)維護和運作網(wǎng)上商務。為企業(yè)提供操作簡便、靈活維護的網(wǎng)上產品銷售工具。

網(wǎng)上銷售c2c為終端銷售，并不為企業(yè)級電子商務方式而采用。

1．為顧客、商家、以及第三方提供產品或服務的信息交流；

2．為顧客提供網(wǎng)絡交易和網(wǎng)絡服務的經(jīng)歷；

3．為商家提供銷售服務渠道；

4．加強第三方企業(yè)與商家的交互管理；

5．拓展市場宣傳、提升品牌形象；

6．廣告、招商、市場活動推廣。

（1）根據(jù)市場現(xiàn)在的特殊性，可采用魚珠木材網(wǎng)經(jīng)營方式，建立新的電子商務平臺，由知名傳媒公司設計制作，根據(jù)產品的形式策劃平臺的建立。以自身能力建設還不具備條件，因此前期要與知名傳媒網(wǎng)絡公司合作，以共同建設為方向，自身需在建站過程中學習，掌握技術、流程，便于今后發(fā)展所需。

（2）商務平臺可逐步提升、可持續(xù)發(fā)展。電子商務平臺投入是非常大的，因此商務平臺起初不用功能多么強大，只需要滿足市場現(xiàn)階段的需求，根據(jù)市場的發(fā)展來逐步增加內容功能。首抓的是自身品牌的塑造和電子商務平臺的推廣。

2.市場的調研。

建立平臺物流方式，特色物流方式，具體根據(jù)平臺建立和公司資源和需求定制。

建設平臺完善內容廣而告知咨詢產品展示銷售關單進入平臺文案介紹物流產品優(yōu)勢完成銷售。

電子商務能十分方便地采用網(wǎng)頁上的“選擇”、“填空”等格式文件來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使企業(yè)的市場運營能形成一個封閉的回路。客戶的反饋意見不僅能提高售后服務的水平，更使企業(yè)獲得改進產品、發(fā)現(xiàn)市場的商業(yè)機會。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇七

我們的成功需要您的支持;。

創(chuàng)新概念需要您的幫助;。

精彩節(jié)目期待您的加入;。

廣告和合作的好機會不容錯過。

由于這次活動策劃已久，是目前為止我校內最大的活動，具有很高的價值。而且正是各大學剛剛開學之際，所有活動還沒正式展開，正是貴公司借以提高知名度和影響力的大好時機，我協(xié)會對貴公司的大力支持表示由衷的感謝，祝貴公司生意興隆，財源廣進。

第一部分本學期協(xié)會活動概況。

一、協(xié)會活動組織能力。

二、協(xié)會活動目的及意義。

三、協(xié)會活動主題。

四、協(xié)會特色活動形式及內容。

五、協(xié)會活動地點和時間。

六、具體組織安排。

第二部分贊助。

一、贊助商受益點。

二、贊助方式。

三、經(jīng)費預算。

四、贊助負責人聯(lián)系方式。

附錄一電子科技大學成都學院簡介。

附錄二電子科大成都學院電子商務協(xié)會簡介。

(協(xié)會活動組織能力)。

本協(xié)會于xx年11月份，經(jīng)過學工處和社團聯(lián)合會的嚴格考察，終于成立，又經(jīng)過兩次招新的層層選拔，終于形成了一個有著嚴格協(xié)會規(guī)則，體制健全，且執(zhí)行力很高的協(xié)會。由于本協(xié)會主要干部幾乎都曾在學生會或社團聯(lián)合會里任職，有著很強的組織管理能力，是學院中很少幾個不需要學生會或其他部門參與就能獨立組織和完成院級活動的協(xié)會之一。不僅如此，由于本協(xié)會活動響應學院學風建設的口號，因而受到學院的大力支持，由于很多成員曾在學生會等組織任職，積累了不少人脈，所以活動會受到許多部門的全力配合。

(協(xié)會活動目的及意義)。

(協(xié)會活動主題)。

協(xié)會一切活動均以最前沿的'電子商務知識為主題，緊扣最前沿的信息才能把握未來的市場的脈搏(如果有必要，贊助商可根據(jù)需要與我方達成共識，穿插貴公司需要的內容。

(協(xié)會特色活動形式及內容)。

本次協(xié)會活動于其它協(xié)會活動不同，并非單純意義上的知識競賽或晚會活動，而是把所有活動都聯(lián)系在一起，創(chuàng)業(yè)計劃大賽，學術座談會，電子商務系列晚會，三場不同的活動卻緊緊圍繞一個主題，那就是電子商務。由于這并非一場純娛樂活動，所以學院給與了很高的重視，屆時都會來很多高層的領導老師來做評委和嘉賓，而且很多學院部門會參與其中。因而，這場活動不僅能保持一種非常自然的流暢性，還會產生極大的影響力。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇八

網(wǎng)店名稱：

商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經(jīng)營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！

我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾！

針對現(xiàn)在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節(jié)奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！

（1）通過傳統(tǒng)渠道，也就是以店長和店員的人際關系展開，口耳相傳！

（2）打廣告，廣而告之。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇九

電子商務是一種全球范圍內重要商業(yè)交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業(yè)要在這一前提下進行網(wǎng)絡營銷，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務中網(wǎng)絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷過程中，絕大多數(shù)的客戶都來自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡營銷的主戰(zhàn)場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量產品關鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。

運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們最新經(jīng)驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應該以自己的公司及產品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁出現(xiàn)的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網(wǎng)絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。

微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務，讓客戶產生一種貼心的感受。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇十

隨著電子商務行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務行業(yè)的人才短缺。學校通過開設電子商務課程，招收致力于在電子商務行業(yè)發(fā)展的學員，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時，學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯(lián)系代理商產品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。學校通過自建相關專業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡課程銷售、網(wǎng)絡服務的作用，還具有為學員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功能，實現(xiàn)學校、學員、商家的三贏。

2、項目組織結構圖。

招學員；

課程培訓；

學校；

網(wǎng)絡服務；

創(chuàng)網(wǎng)站推廣；

就業(yè)；

網(wǎng)絡課程銷售；

創(chuàng)業(yè)；

建站、美工、seo服務等；

招代理商。

3、項目特點。

（1）實用性；

（2）創(chuàng)新性；

（3）吸引力；

（4）盈利性。

4、項目目的。

（1）促進電商行業(yè)的就業(yè)形勢；

（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才；

（3）成為集教育與商務于一體的專業(yè)平臺。

學校的基本情況介紹。

1、課程培訓。

（1）課程內容。

1、網(wǎng)頁制作；

2、美工設計；

3、網(wǎng)店推廣；

4、seo優(yōu)化；

5、sem認證；

（2）課程形式。

1、校園課程；

2、網(wǎng)絡課程。

（3）課程特色。

1、零基礎起步；

2、精華理論+項目實踐；

3、精品小班授課；

4、終身vip制度，享有最高用戶權限；

5、包教包會；

6、終身售后。

2、網(wǎng)絡課程。

通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網(wǎng)絡課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協(xié)作性等特點。

3、網(wǎng)絡服務。

（1）網(wǎng)站制作；

（2）美工設計；

（3）網(wǎng)店推廣；

（4）seo搜索優(yōu)化。

1、已有技術項目：包括教室、老師等學校硬件和軟件資源。

2、需有技術項目：獨立網(wǎng)站、網(wǎng)絡課程制作、淘寶店鋪以及負責開發(fā)維護這些技術必須的團隊人員，包括：it團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊等等。

創(chuàng)建網(wǎng)站：學校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡課程培訓、網(wǎng)絡服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務于一體的大型電子商務教育網(wǎng)絡平臺。

招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學校的招生增加亮點和吸引力。

淘寶店鋪：負責銷售網(wǎng)絡課程、網(wǎng)絡服務、招募代理才人等功能。

我國教育培訓電子商務行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展，隨著我國教育培訓電子商務行業(yè)運行市場的不斷擴大，我國教育培訓電子商務行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。

電商培訓的市場很大，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經(jīng)驗型，前者是課程，后者是自己工作的ppt而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實踐，復制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉化體系。

給基層做培訓，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實操指導，又有策略性的分析指導。

總結就是電商培訓的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。

1、線下營銷。

以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。

2、網(wǎng)絡營銷。

（1）搜索引擎營銷；

（2）電子郵件營銷；

（3）通訊工具營銷（qq、旺旺等）；

（4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）；

（5）bbs營銷；

（6）博客、微博營銷。

七、項目管理。

1、前期宣傳。

（1）市場調研；

（2）制作張貼海報；

（3）在學校官網(wǎng)上進行宣傳；

（4）制作、發(fā)放傳單；

（5）設立前臺咨詢和電話咨詢崗位；

（6）舉辦講座；

（7）安排試聽課程；

（8）招募代理商；

（9）招聘網(wǎng)絡服務兼職人員；

（10）其他。

2、網(wǎng)站管理。

（1）網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新；

（2）網(wǎng)絡課程更新；

（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）；

（5）其他推廣方式（百度競價等）；

（6）其他管理。

（3）人事計劃。

專業(yè)講師團隊、it技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊，隨著項目的發(fā)展和擴大，人員結構也隨之變化。

八、盈利模式。

1、課程盈利。

（1）直接招生收費，收費標準按學校安排的課時收費。

（2）網(wǎng)絡課程收費，收費標準按網(wǎng)絡課程評估的難易程度收費。

2、網(wǎng)站會員收費。

將網(wǎng)站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權限，收費標準按不同權限收費。

如：學員默認金牌會員享有。

a、全部網(wǎng)絡課程；

b、代理商最低價格；

c、專業(yè)老師免費咨詢；

d、其他服務。

3、網(wǎng)絡服務。

（1）網(wǎng)頁制作、建站服務；

（2）圖片制作、美工服務；

（3）網(wǎng)站推廣、seo服務。

學校通過網(wǎng)絡招聘兼職專業(yè)技術人員或已從此項目畢業(yè)的優(yōu)秀學員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術人員，根據(jù)需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。

4、網(wǎng)絡廣告：投放廣告收入。

九、項目風險。

1、產品和服務風險。首先，教育培訓電子商務發(fā)展所依托的平臺——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業(yè)務很難安全、順利地開展。此外，教育培訓電子商務企業(yè)內部的安全意識淡薄，企業(yè)高層對電子商務的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。

2、自身經(jīng)營和管理風險。企業(yè)經(jīng)營和管理的水平直接影響到機構的運營效益。教育培訓電子商務模式對企業(yè)管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環(huán)境是商家和用戶都十分關注的。然而當前，教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關管理知識和商業(yè)運作經(jīng)驗，機構內部存在的經(jīng)營管理風險不容忽視。

目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在20xx元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網(wǎng)站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關的成本。

機遇與風險并存。機遇又大于風險。項目的難點在于學校的招生政策及方法，網(wǎng)站的建設及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇十一

就如全球最大的網(wǎng)上交易平臺ebay，它打破了個人貿易的國界，方便了世界各地的各種用戶在互聯(lián)網(wǎng)上方便、快捷、高效、高質量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場上找不到的物品，節(jié)省了時間和金錢。

根據(jù)電子商務策劃專家-bimc品牌整合營銷傳播機構的總結：

1. 創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

2. 系統(tǒng)性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，電子商務網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃應該是各種營銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應用才能真正達到網(wǎng)絡營銷的效果。

4. 操作性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。電子商務網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的電子商務網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

5. 經(jīng)濟性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

電子商務網(wǎng)絡營銷策劃方案基本模板：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的可操作的電子商務網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃。一份完整的以網(wǎng)站為基本網(wǎng)絡營銷平臺的網(wǎng)絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡營銷培訓、收費形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇十二

大力發(fā)展農產品電子商務，促進農產品市場流通，有利于實現(xiàn)市場供需平衡，促進農業(yè)生產要素的合理流動，同時有利于降低農產品交易成本，促進農產品的商品流通，規(guī)避低層次農產品相對過剩的局面。因此建立一套電子商務網(wǎng)上服務平臺，依托目前已經(jīng)形成的市場，通過在網(wǎng)上進行電子商務交易增加物流、資金流的流通效率，將極大地促進農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展。

以某地農業(yè)特色產品為基礎，以初具規(guī)模的“特色農產品網(wǎng)”為切入點，通過整合和開發(fā)，搭建一座集技術信息、產品展示、商務洽談、產品交易、網(wǎng)上支付、物流配送、安全認證與一體，立足當?shù)亍⑤椛淙珖慕y(tǒng)一的開放的電子化農產品交易支撐平臺，為本地區(qū)、乃至全國的農村種植養(yǎng)殖專業(yè)戶、涉農加工企業(yè)、涉農批發(fā)及零售商、涉農經(jīng)紀人等提供方便、快捷、廉價、實用的網(wǎng)上“找商機、交商友、建商鋪、看商情、促交易”的服務，建立現(xiàn)代化的農產品生產流通服務體系，以促進當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)農村社會經(jīng)濟發(fā)展，加快當?shù)厣鐣髁x新農村建設的步伐。

特色農業(yè)商務平臺囊括了以前各網(wǎng)站的信息服務，并以寬帶網(wǎng)絡、短信、郵箱、信息交互、人工專線等現(xiàn)代通訊技術為基礎，為特色農業(yè)提供了一個新型低成本、高效益的營銷環(huán)境。該平臺作為第三方電子商務平臺，為農民和涉農企業(yè)在各個特色農業(yè)網(wǎng)站上，構建商品購銷和供需見面的“電子農貿市場”，為買賣雙方提供商務服務。

（1）會員服務。

通過企業(yè)身份認證提供電子交易的會員服務，可面向買家、賣家、經(jīng)濟人提供。正式注冊的會員可擁有一個誠信會員商鋪，可發(fā)布供求和產品信息。

（2）信息服務：

面向買賣雙方及其他用戶，提供信息的發(fā)布、瀏覽、搜索服務。并通過手機短信、e-mail、電話等多種通信方式優(yōu)麥電子商務論文，便于買賣雙方對比交易，模擬建立網(wǎng)上市場，按照產品類別和目錄，提供每一種產品的廠商、規(guī)格、參考價格、報價方式等信息。

（3）交易服務：

這是電子商務平臺的核心業(yè)務流程，嚴格按照分級管理，照顧各用戶級應得的利益。交易服務分為三個模塊：網(wǎng)上填報系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)、交易系統(tǒng)。

（4）物流和資金流服務：

物流企業(yè)和銀行系統(tǒng)，通過與電子商務平臺連接，既實現(xiàn)產品的物流配送又實現(xiàn)網(wǎng)上支付系統(tǒng)，實現(xiàn)交易資金流和物流的統(tǒng)一協(xié)調運作。

（5）溝通交流服務：

提供商友會、網(wǎng)交會、商家論壇、商家博客等，開通視頻交流系統(tǒng)，商家可通過網(wǎng)絡實現(xiàn)面對面的交流。

（6）分析和管理服務：

所有的交易記錄，產品信息，行業(yè)數(shù)據(jù)信息均可以按各種組合進行分析統(tǒng)計，并可生成報表，以指導銷售或進行銷售月結，年結算。

（7）安全保障：

通過ca認證等安全措施，提供商家在交易、談判、合同、運輸、支付等環(huán)節(jié)的安全。同時幫助用戶了解電子商務平臺的使用、注冊、交易流程、平臺結構，提供交易產品質量的追溯方式，公布主辦單位的聯(lián)系方式，保障特色農業(yè)電子商務平臺的安全與可靠性。

2、涉農信息資源開發(fā)。

通過建立信息庫和知識庫，深度開發(fā)涉農信息資源開發(fā)，通過村委會、種養(yǎng)殖大戶、農村經(jīng)紀人服務站、農業(yè)龍頭企業(yè)、農村商業(yè)連鎖超市等多種服務機構，將各種數(shù)據(jù)匯集成有用的信息，借助農業(yè)網(wǎng)、信息機、農信通、農業(yè)在線、電視農業(yè)頻道等農業(yè)服務網(wǎng)絡，到達農戶手中。

（1）開發(fā)與“三農”緊密相關的本地信息。開發(fā)與“三農”緊密相關的本地信息，向廣大農民提供農副產品和農資產品等市場信息、種植養(yǎng)殖實用科技信息和以提高信息技能為主的教育培訓信息。建立城鄉(xiāng)信息資源共享機制、數(shù)據(jù)采集交換理機制，推進信息資源的整合、共享，實現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中和“一庫多用”。

（2）加強農業(yè)信息員隊伍建設。通過農業(yè)信息協(xié)會等形式，完善工作機制，提高人員素質，將農業(yè)信息員隊伍建設成為促進全市農民增收的智囊團和助推器。

（3）開設全市農業(yè)專家熱線，實施“農信通”業(yè)務工程。分別利用各自的網(wǎng)絡和技術優(yōu)勢，設置統(tǒng)一對外的農業(yè)專家服務熱線。農民群眾通過手機撥打統(tǒng)一服務號碼后，根據(jù)語音提示轉接相應專家，從而實現(xiàn)農民與農業(yè)專家隨時隨地直接對話咨詢。

3、“進村入戶”渠道建設通過建立多種信息服務渠道，重點解決“最后一公里”進村入戶問題。

（1）利用電視、電話、電腦“三電合一”模式，為農民提供全覆蓋、廉價的、靈活的獲取信息的方式。

（2）推動寬帶進村入戶工程，20xx年底達到全市寬帶行政村覆蓋率100%。加快農村有線電視、數(shù)字電視入戶步伐，不斷完善農村信息化基礎設施。

（3）建設農村市縣鄉(xiāng)村戶五級信息網(wǎng)點。保證網(wǎng)絡進村入戶，讓農民享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來便利。

（4）全面啟動特色網(wǎng)站建設。利用我市統(tǒng)一的電子商務平臺，建設“一鄉(xiāng)一站”、“一村一站”，形成我市特色農業(yè)產品網(wǎng)站群，發(fā)揮規(guī)模效益。在網(wǎng)站建設的同時，啟動“百萬農民建郵箱”工程，為全市每戶農民建一個電子信箱，實現(xiàn)農民與市縣農業(yè)專家信息互動。

4、運行機制。

推進農村特色經(jīng)濟信息化工作，按照“政府支持、市場化運作、以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)”的原則，探索、創(chuàng)新建設運營模式，實現(xiàn)農村信息化的可持續(xù)發(fā)展。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇十三

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇十四

網(wǎng)店名稱：

商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經(jīng)營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！

我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

（1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數(shù)都是男女專項服裝店，消費群體大眾化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流。“韓流”盛行。（3）當前的消費群體逐漸年輕化。

針對現(xiàn)在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節(jié)奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！

（1）通過傳統(tǒng)渠道，也就是以店長和店員的人際關系展開，口耳相傳!

（2）打廣告，廣而告之。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇十五

背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

項目：創(chuàng)辦廈門新思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網(wǎng)絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

一、公司介紹。

1、公司經(jīng)營宗旨及目標。

宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。

目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

2、公司簡介。

公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司。

業(yè)務范圍：出租計算機、網(wǎng)絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品:ibm、hp、dell、philips、viewsonic、acer、toshiba、nec、sony、canon、lenovo等。

3、公司管理。

1)、管理思想。

2)、管理隊伍。

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3)、管理決策。

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務。

4).團隊概述。

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

4、場地與設施。

租用商品房做為辦公地點，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)。

二、市場及競爭分析。

1、市場介紹。

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

2、市場機會及環(huán)境。

據(jù)了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在廈門各大高校內的校園網(wǎng)bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

3、市場競爭分析。

我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務;所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務。

不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多;再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業(yè)務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經(jīng)過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。

4、目標市場。

立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓;員工新聘或臨時錄用;系統(tǒng)測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公(財務考慮);移動辦公;個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。

5、顧客的購買準則。

顧客網(wǎng)上預訂，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

三、產品與服務。

1、服務細則。

提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術服務。(以下基本服務區(qū)域指廈門島內)。

服務內容分四類：基本服務;增值服務;快速保障服務;協(xié)議服務。

基本服務：不提供免費送取貨服務。

1)、提供免費電話技術支持。

2)、不提供免費上門服務。

3)、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。

增值服務：10公里以內免費送取;10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。

1)、基本區(qū)域內上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

2)、基本區(qū)域內上門系統(tǒng)軟件修復(windows，office系列，網(wǎng)絡聯(lián)通)。

3)、基本區(qū)域內24小時之內上門解決。

如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定，以協(xié)議為準。

快速保障服務：基本區(qū)域內免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

1)、基本區(qū)域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。

2)、基本區(qū)域內上門系統(tǒng)軟件修復(windows，office系列，網(wǎng)絡聯(lián)通。

3)、租期1-6天，4小時之內上門解決(基本區(qū)域內)，其他區(qū)域另行協(xié)商。

如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定，以協(xié)議為準。

協(xié)議服務：在租賃協(xié)議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環(huán)境。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇十六

1、活動概況：

豐富我校大學生的校園文化生活，激發(fā)學生創(chuàng)新和設計的潛能，發(fā)掘優(yōu)秀網(wǎng)頁設計人才，提高同學們的網(wǎng)頁制作水平。

推動電子商務產業(yè)鏈發(fā)展，鼓勵企業(yè)團隊參與，展現(xiàn)公司實力，提升公司知名度。

宣傳電商品牌，安福商務網(wǎng)，提高電子商務協(xié)會的知名度。

通過這項電商網(wǎng)頁設計大賽為電子商務的網(wǎng)站制作設計提供優(yōu)秀儲備人才，并為電商企業(yè)提供有實力的設計團隊開展業(yè)務合作。

2、活動名稱：莆田電子商務創(chuàng)意網(wǎng)頁設計大賽

3、活動主題：“創(chuàng)想設計，網(wǎng)化生活”

4、活動時間：xx年10~12月

5、活動地點：莆田學院、湄洲灣職業(yè)技術學院、社會團體等

6、決賽地點：莆田學院

7、活動對象：莆田市大中專院校、(莆院主)、企業(yè)團隊

注：可個人參賽也可團隊參賽(不可多于3人)比賽分為校園組和職業(yè)組

8、大賽網(wǎng)站：安福商務網(wǎng)

1.主辦單位：共青團莆田市委、莆田市學生聯(lián)合會、莆田市電子商務協(xié)會

2.策劃承辦單位：共青團莆田學院委員會、安福商務網(wǎng)

1.參賽方式：可個人也可組隊參賽(團隊不超3人)，參賽選手可選擇指導老師

2.報名方式及時間：唯一指定網(wǎng)上報名(),統(tǒng)一報名截止時間：xx年11月28號。

3.作品提交：

網(wǎng)站提交作品以及個人(或團隊、企業(yè))信息和作品說明。詳見()。

作品提交截止時間xx年12月10號。

1、海選：

作品要求：

作品必須保證原創(chuàng)性，不得抄襲、套改或其他形式來使用他人作品參賽。不得發(fā)布誣陷反動等內容。違者取消資格。

網(wǎng)頁內容需根據(jù)電商的主題，形式上新穎獨特。頁面協(xié)調統(tǒng)一、內容豐富實用性強、有效運用網(wǎng)頁特效、網(wǎng)頁標志突出 導航明顯突出，快捷方便。

作品格式：提交作品需為html格式文件、psd格式文件、flash格式文件等。

設計要求：

自由創(chuàng)作，但主題必須明確。

制作軟件不限制，體現(xiàn)良好藝術性和實用性。

要求原創(chuàng)，允許模仿但不可直接盜用他人模板。

必須保留作品上使用到的源文件，以備檢查。

參賽作品可以適應多種主流瀏覽器。

2、決賽：根據(jù)活動組織方確定的主題及要求進行設計。

3、評分規(guī)則：通過網(wǎng)絡投票方式及評委會打分方式進行綜合性的考評，選出排名靠前的選手。

4、評分標準：

內容質量：內容健康充實，主題明確，形式新穎，構思獨特，實用性強。

整體效果：版面。

網(wǎng)頁創(chuàng)意：網(wǎng)頁獨具特色，布局新穎。

色彩搭配：色彩圖文打牌協(xié)調，契合主題。

方便快捷：可以適用于多種瀏覽器，顯示速度快。

1、活動參賽報名。報名時間截止時間 xx年11月28號

2、收集參賽作品。參賽作品提交截止時間 xx年12月10號

3、參賽作品初選。初選及網(wǎng)絡投票時間 xx年12月11號--xx年12月20號。

1)由評委會對初賽作品進行專業(yè)的復評篩選，并選出每組前20名作品

2)進入網(wǎng)絡投票階段，選出人氣指數(shù)最高的前10名進入決賽。

4、決賽及現(xiàn)場頒獎

進入決賽的選手將現(xiàn)場對其作品進行介紹，并由評委會對各作品打分，綜合評分后評選出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎選 手，并現(xiàn)場頒獎。

5、獎項設置

一等獎：1名證書+iphone5或三星s4手機(價值5000元)

二等獎：2名 證書+mini ipad (價值3000元)

三等獎：3名 證書+平板電腦 (價值1000元左右)

優(yōu)秀獎：5名 證書+隨身路由 (價值500元左右)

主辦單位：共青團莆田市委、莆田市學生聯(lián)合會、莆田市電子商務協(xié)會

承辦單位：共青團莆田學院委員會、安福商務網(wǎng)

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇十七

[摘要]文章分析電子商務對農產品流通的影響，我國電子商務環(huán)境下農產品流通模式，繼而分析電子商務環(huán)境下農產品流通模式的困境：農產品網(wǎng)絡信息化程度低、農產品流通環(huán)節(jié)結構松散、農產品缺少標準化控制以及農產品品牌建設滯后。最后，文章從促進產業(yè)發(fā)展的角度，為電子商務環(huán)境下發(fā)展農產品流通提出微觀層面的農產品流通主體建設、宏觀層面的政府監(jiān)督管理以及技術層面的電子商務平臺建設這三方面的政策建議。

作為農業(yè)大國，農業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中一直占據(jù)著舉足輕重的地位。但是農業(yè)也是我國弱質產業(yè)，存在著流通環(huán)節(jié)多、交易費用高、產品競爭力不強等問題。近年來，農產品的買難與賣難現(xiàn)象頻現(xiàn)，說明現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的瓶頸明顯由供需數(shù)量不匹配矛盾轉化為產銷環(huán)節(jié)不銜接矛盾。探究其根源，我國現(xiàn)有的農業(yè)經(jīng)濟結構和技術水平限制了各個流通主體之間高效順暢的交易，阻礙了農產品產銷環(huán)節(jié)的有效銜接。而農產品流通是農村經(jīng)濟發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，流通是否順暢直接關系著農業(yè)產出的價值能否得到實現(xiàn)。針對農產品流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)的這根軟肋，建立一種高效、規(guī)范、暢通的農產品流通新模式已迫在眉睫。隨著信息技術的成熟和廣泛應用，電子商務為我國農業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。

電子商務在連接農產品從生產到消費的過程中，產生了新的流通渠道、流通組織和交易方式，它們各自的特殊形態(tài)和運行原則構成了新的農產品流通模式。現(xiàn)階段，電子商務對農產品流通模式的創(chuàng)新可從以下三個方面展開討論。

（一）對農產品流通渠道產生的影響。

新的農產品流通渠道是一種以網(wǎng)絡服務供應商為核心的具有扁平化特點的流通渠道，從而使得新型農產品流通模式建立在互聯(lián)網(wǎng)或局域網(wǎng)的平臺上，農產品生產者、銷售者、消費者圍繞網(wǎng)絡服務供應商展開農產品交易活動。該渠道特點表現(xiàn)為開放性、信息化程度強以及有效減少了農產品流通的中間環(huán)節(jié)這三個方面。

（二）農產品流通中交易方式的變化。

建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎上的電子商務創(chuàng)造了交易的直接溝通平臺，突破了交易的時空限制，擴大了交易范圍。主要表現(xiàn)為：一是農產品買賣雙方無需見面即可完成交易；二是農產品交易過程透明化；三是農產品交易效率的提升。

（三）電子商務催生農產品流通組織的變化。

隨著信息技術的發(fā)展和成熟，農產品流通中出現(xiàn)了各種虛擬化流通組織，比如虛擬商店、虛擬交易市場等。虛擬化農產品流通組織能把不同地區(qū)的資源，迅速組合成一種超越空間約束，依靠電子網(wǎng)絡手段實施統(tǒng)一運作的經(jīng)營實體。在線購物、交互式溝通、低成本而又高效率信息通道，為網(wǎng)絡型組織結構提供了前所未有的支持。

二、我國電子商務環(huán)境下農產品流通模式分析。

（一）農產品網(wǎng)絡直銷模式。

農產品網(wǎng)絡直銷模式下，流通渠道主要通過企業(yè)直接向生產者采購農產品，直接通過網(wǎng)站銷售給消費者，中間流通環(huán)節(jié)大大減少，流通效率得以提高，而且最終能以最低的投入成本無限拓展銷售空間，從而降低了流通成本。然而當前互聯(lián)網(wǎng)虛擬的網(wǎng)絡大宏觀環(huán)境不利于這種通過互聯(lián)網(wǎng)的直銷模式的發(fā)展。這種模式前期投入較高，需要規(guī)模效應才能發(fā)揮其優(yōu)勢。

（二）農產品網(wǎng)絡信息平臺模式。

農產品網(wǎng)絡信息平臺模式下，農產品流通主要以該信息平臺為媒介，買賣雙方直接進行交易。一方面，網(wǎng)上積聚的用戶分擔了企業(yè)運作的部分成本，可以降低企業(yè)搜尋信息的成本；另一方面，農產品市場上可以得到使用者的廣泛認可。但是，信息平臺本身并不參與具體的交易，只是提供信息服務，實際交易都要網(wǎng)下雙方具體操作進行，物流、資金流仍然無法配套進行。

農產品流通主體主要通過網(wǎng)站廣告發(fā)現(xiàn)需求，降低了搜尋信息的成本，有利于農產品流通中間環(huán)節(jié)的順利進行。通過電子廣告的發(fā)布，可以使得農產品供求信息傳播面輻射到全國各地，并可進行連續(xù)不斷的宣傳。而且這種電子廣告并不需要很多廣告投入，只需要一定費用進行簡單的廣告設計，然后通過廣告直觀展示于消費者形成互動，這種形式對時間和空間的要求不高。然而，僅僅依靠廣告形式發(fā)布的信息對發(fā)布企業(yè)的資金、技術、產品實力有較高的要求，由于需要持續(xù)不斷的網(wǎng)絡廣告輸出，必須要有足夠的技術人員和資金實力來對網(wǎng)站廣告進行維護。

農產品電子商務交易市場本身屬于農產品第三方交易市場，是由農產品中介機構建立，主要服務于那些打算把網(wǎng)絡營銷交給第三方的農產品企業(yè)和農戶。隨著網(wǎng)絡應用的專業(yè)化分工，推動了這種第三方服務機構的產生。它為供應商的農產品建立目錄，提供網(wǎng)站界面和農產品總量數(shù)據(jù)庫；并且作為一個行業(yè)供應鏈系統(tǒng)的聚集地，具有鮮明的行業(yè)性特征。中介機構建立電子交易市場，只提供農產品運營平臺和管理平臺，本身不參與網(wǎng)上交易，只是為農產品企業(yè)、消費者和農戶提供各種電子交易和增值服務。

三、電子商務環(huán)境下農產品流通模式的困境分析。

（一）農產品網(wǎng)絡信息化程度低。

由于農業(yè)信息網(wǎng)站的信息建設尚不完善，一方面，絕大多數(shù)農產品電子商務網(wǎng)站只提供市場供求信息，農產品流通過程在線下單獨進行，供求雙方無法通過網(wǎng)站了解農產品的流通狀況；另一方面，農戶無法得到充分的市場信息，不能及時根據(jù)市場需求來調整農產品生產狀況，經(jīng)常發(fā)生盲目生產的情況，造成農產品市場的短缺或過剩，給農戶帶來一定的經(jīng)濟損失。

（二）農產品流通環(huán)節(jié)結構松散。

借助電子商務平臺開展農產品流通，要求整個農產品流通環(huán)節(jié)的銜接度高，特別是物流環(huán)節(jié)中各主體之間的內部聯(lián)系，農產品的冷鏈包裝等初級加工程序尤為重要。然而專業(yè)化的冷庫、冷鏈運輸車及農產品初級加工包裝設施缺乏，農產品在物流過程中損耗較大。大部分供應方和需求方通過搭載電子商務平臺開展農產品交易是臨時突發(fā)性的，不具有連續(xù)性，使得這種松散的農產品電子商務流通結構無法形成完整的供應鏈體系，沒有成熟的供應方與物流企業(yè)聯(lián)合模式，農產品流通環(huán)節(jié)結構趨于松散。

（三）農產品缺少標準化控制。

農產品標準化包括農產品生產的全過程，即實行農產品質量、流通、等級的統(tǒng)一標準，為交易各方提供統(tǒng)一的評價標準，以提高運行效率，降低交易成本，促使交易順利進行。大多數(shù)發(fā)達國家已經(jīng)基本完成農產品標準化建設，尤其在日本已經(jīng)構建了完善的農產品標準體系，按一套標準對所有農產品的選育、收獲、加工、包裝進行篩選。我國部分農產品實行了一定程度的標準化，但是執(zhí)行力度不足，市場上的農產品經(jīng)常出現(xiàn)各種問題，整體上與發(fā)達國家農業(yè)標準化有很大的差距。

（四）農產品品牌建設滯后。

我國的農產品具有豐富的種類，但特色的農產品卻很少，其原因在于很多特色農產品生產企業(yè)缺乏品牌建立和保護意識，特色農產品品牌建設任重道遠。很多農產品質量粗糙，根本無法有效發(fā)揮品牌影響力，導致農產品流通中出現(xiàn)更加嚴重的大市場與小生產的問題，難以形成大市場、大生產的農村大流通格局，阻礙了農產品流通信息化平臺建設。

四、推動電子商務環(huán)境下農產品流通模式創(chuàng)新的對策。

（一）微觀層面的農產品流通主體建設。

1．提升組織化程度，大力發(fā)展農民專業(yè)合作組織。我國農產品生產端組織化程度低，是銜接產銷環(huán)節(jié)的源頭所在，因此組織分散的生產者對接“大市場”很有必要。一是要鼓勵發(fā)展新型的農民專業(yè)合作組織，從生產端提高組織化水平。農民成立專業(yè)化合作社、股份合作社和專業(yè)協(xié)會等代表生產者利益的組織，對促進農業(yè)結構的調整和搞活流通等方面發(fā)揮著重要的作用。二是不斷完善合作組織的自身運行機制。在管理合作組織的運行上，以公平、自愿、平等為基本原則，探索積極有效的.利益聯(lián)結方式，形成生產者與合作組織的利益一體化，從而充分發(fā)揮合作組織的作用。三是加快改造傳統(tǒng)合作組織，逐步提高其綜合功能。鼓勵合作組織不斷拓展功能，為他們提供生產前后的全方位服務，維護小生產者的利益。2．培育社會中介組織，大力發(fā)展新型流通模式。農產品流通中各類中介組織對整個產業(yè)鏈條起著協(xié)調的橋梁作用，主要從以下三個方面建設農產品流通中介組織。一是鼓勵農產品流通企業(yè)發(fā)展。專業(yè)化流通企業(yè)連接著農戶和市場，根據(jù)市場需求，合理采購農產品，及時為市場提供產品；同時農產品的配送又解決了當?shù)剞r產品的銷售問題，并為他們提供市場信息，有效安排生產。二是加強中介組織和生產者、消費者的協(xié)調關系。生產者能夠利用中介組織的信息、客戶、資信以及渠道等優(yōu)勢，有助于農產品品牌化運營；中介組織的橋梁作用也可以通過雙方的互動最大限度發(fā)揮。三是構建專業(yè)化農產品流通服務的經(jīng)濟金融機構。農產品流通過程是商流、物流、信息流和資金流的統(tǒng)一，建立專業(yè)性金融機構，為其提供資金融通、流轉服務，特別對基于電子商務平臺的網(wǎng)上支付手段的完善。

（二）宏觀層面的政府監(jiān)督管理。

1．加強農產品流通信息化建設的政府指導與推動作用。農產品流通模式的信息化建設，是我國國民經(jīng)濟信息化的重要組成部分，加強政府的指導與推動作用非常關鍵，必須加大對農產品信息網(wǎng)絡建設的投入力度，完善信息服務體系。首先，為了更好鼓勵農產品流通的信息化，需要有一個政府部門具體制定有利于電子商務平臺發(fā)展的優(yōu)惠政策，為了保持政策和法規(guī)的連續(xù)性和一致性，加大各級部門、地區(qū)和政府之間的配合。其次，政府倡導并鼓勵引領農產品信息共享平臺和傳播網(wǎng)絡，同步農產品的供求價格信息，促進農產品統(tǒng)一市場的形成。最后，政府聯(lián)動農業(yè)、商務、信息產業(yè)和發(fā)改委等管理部門制定農產品電子商務平臺發(fā)展的總體框架，為保證政府的宏觀調控提供堅實的依據(jù)。2．加大對農產品流通基礎設施建設的投入力度。（1）健全物流配送系統(tǒng)，加強冷鏈物流建設。物流配送系統(tǒng)的不通暢，會導致農產品運輸成本的增加，影響農產品流通信息化的順利進行。政府制定優(yōu)惠政策，鼓勵農產品電子商務公司自建或與大型流通企業(yè)合作，健全物流配送系統(tǒng)。冷鏈物流是物流配送系統(tǒng)效率提高的關鍵，加大冷鏈物流基礎設施建設的投入，在全國大范圍推廣冷鏈物流技術，提高生鮮農產品的冷鏈流通比例，降低流通中的損耗。（2）配送中心建立信息電子化系統(tǒng)，在信息處理系統(tǒng)的基礎上，逐步實現(xiàn)自動化控制。實現(xiàn)從原料采購、加工生產，到產品運輸、配送、銷售的一體化控制，建立包括商品自動分揀系統(tǒng)、立體倉庫、呼叫系統(tǒng)等自動化控制，提高信息化運用。比如，武漢市“電子菜箱”的自動分揀系統(tǒng)、呼叫系統(tǒng)等技術的運用，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)倉儲點首發(fā)貨物單一功能轉變?yōu)橄到y(tǒng)化的物流配送基地和銷售據(jù)點。

（三）技術層面的電子商務平臺建設。

1．加快電子支付系統(tǒng)建設，提高網(wǎng)絡交易的安全性。在線電子支付是構建電子商務平臺的關鍵環(huán)節(jié)，沒有適合的電子支付手段相配合，就不能完成網(wǎng)上交易。目前我國農產品交易中網(wǎng)上支付所需時間長、效率低、收費高、限制多，大多數(shù)銀行對支付地點、支付金額、信用卡支付等都作了具體的限制措施。可以通過建立企業(yè)與個人的信用制度，積極發(fā)展銀行網(wǎng)上業(yè)務。同時，輔之以技術層面的網(wǎng)絡安全協(xié)議，加大對電子商務安全領域的研發(fā)投入，借助像支付寶、金融機構網(wǎng)站等第三方網(wǎng)站的加密設備，有效控制農產品網(wǎng)上交易出現(xiàn)的各種安全問題。2．創(chuàng)新物流冷鏈技術。農產品的新鮮度是消費者考慮的重要因素。電子商務環(huán)境下農產品流通模式的最大障礙是物流配送的制約，要在物流冷鏈技術上不斷創(chuàng)新，才能保證農產品的新鮮度。物流冷鏈技術創(chuàng)新需要較大的投入，可以通過引進國內外先進技術，加快創(chuàng)新發(fā)展。

[參考文獻]。

[1]安玉發(fā),張浩.果蔬農產品協(xié)議流通模式研究[m].北京:中國農業(yè)大學出版社,.

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇十八

1、市場定位：經(jīng)過市場調查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率。

(2)目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。

(3)目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

(4)市場真摯據(jù)市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業(yè)分析：

(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等)。

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

二、產品成本和價格定位。

1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。

三、銷售策略。

1、銷售模式。

常規(guī)模式和網(wǎng)絡模式。

2、銷售政策。

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售措施。

為長期穩(wěn)固占領市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段。

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

5、銷售廣告。

《__報》l/4版(企業(yè)形象廣告)x次(間隔x天)。

《__報》通欄(銷售廣告)x次(間隔x天)。

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機使高原更美麗。

6、售后服務體系。

收集消費者的意見并改進。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇十九

畢業(yè)了，必須要提交畢業(yè)論文，合格方可畢業(yè)。現(xiàn)在的畢業(yè)論文要求挺高的，需要有理論部分，實際應用部分。畢業(yè)生們最好需要有充分的時間做好準備，寫出有質量的論文。下面給大家提供電子商務畢業(yè)論文范文一篇，希望能夠幫到大家!

[摘要]隨著近年來網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術下農產品購買行為成為一個新的研究方向，本文就在線消費者特征和農產品營銷因素分析探討，對農產品網(wǎng)絡營銷提出針對性策略。

[關鍵詞]在線消費者無站點網(wǎng)絡營銷。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛應用，我國的網(wǎng)絡群體迅速擴大，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。快速增長的農村網(wǎng)民構成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國農村網(wǎng)民規(guī)模達到11508萬，占整體網(wǎng)民的27.4%。這一群體因其經(jīng)濟基礎好、文化素質高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕姶蟮馁徺I力,其消費在一定程度上對特定階層、一定區(qū)域乃至整個社會的消費起到強有力的導向作用,因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術下農產品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關注領域。

一、農產品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀。

我國地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農產品生長，農產品種類豐富，產量充足。但多年以來，受傳統(tǒng)營銷方式等因素的制約，我國農產品存在“賣難”問題。隨網(wǎng)絡營銷的興起，農產品銷路也有了新的擴張渠道，但目前我國農產品在網(wǎng)絡上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農村基礎設施落后、農產品自身特點、農產品市場特征和人才缺乏等原因導致的。

1.農村基礎設施落后。目前，網(wǎng)絡已經(jīng)成為城市居民生活的重要部分，但在我國大部分農村，由于經(jīng)濟發(fā)展落后，家庭收入較少，網(wǎng)絡普及程度還比較低，而由于地方財政局限，對農村基礎設施投入力度不夠，網(wǎng)絡基礎設施落后甚至欠缺，致使農民很難成為網(wǎng)絡營銷主體，而專業(yè)性的網(wǎng)站或者經(jīng)濟實體又較少，農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展緩慢。

2.農產品自身特點。由于農產品本身存在周期短、標準化程度低、運輸難度大等特點，導致其在營銷過程中對物流技術和保鮮水平的要求較為嚴格，而農產品單位價值又較低，對環(huán)境依賴性強，難以承受高額的運輸成本，目前我國物流水平發(fā)展有限，專業(yè)化物流企業(yè)和人才欠缺，難以滿足農產品網(wǎng)絡營銷的要求。

3.農產品市場特征。目前我國農產品生產多以家庭為單位，產品分散在千家萬戶，專業(yè)化的農業(yè)生產組織較少，農村現(xiàn)有農村合作社水平較低、規(guī)模較小，不利于農產品的迅速集中，致使農產品網(wǎng)絡營銷缺乏規(guī)模效應、聚集效應，不利于進行統(tǒng)一快速的網(wǎng)絡直銷。

4.農產品網(wǎng)絡營銷人才缺乏。由于我國農村人口文化水平普遍較低，大多數(shù)農民的思維方式和價值觀念還沒有適應全球網(wǎng)絡化信息化的趨勢。使得農民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡信息工具進行網(wǎng)絡銷售，農民難以成為網(wǎng)絡營銷的主體。而專業(yè)化的信息技術人才和網(wǎng)絡營銷人才在農村分布十分稀少，導致農產品的網(wǎng)絡營銷程度一直較為落后。

二、農產品網(wǎng)絡購買行為影響因素分析。

1.環(huán)境因素。在網(wǎng)絡的虛擬環(huán)境下，消費者最關心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進入網(wǎng)站的方便可行性和產品特點。而農產品大多是食品，直接關系人體健康，產品的安全度就尤為重視，相關的法律環(huán)境和保護政策也較受關注。目前，我國網(wǎng)絡消費者維權中出現(xiàn)救濟成本過高、管轄權不明確、責任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費者權益保護，嚴重挫傷了消費者網(wǎng)絡購物的積極性。

其次，居民社區(qū)環(huán)境的網(wǎng)絡普及程度也直接影響了網(wǎng)絡信息受眾人群數(shù)量，消費者家庭周邊交通的方便性,超市、銀行、郵局等的有無對網(wǎng)絡營銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農貿市場或者超市，購買農產品耗費的時間和交通成本較高，也會選擇嘗試網(wǎng)絡購買農產品。

2.網(wǎng)絡營銷水平和策略。網(wǎng)站是農產品網(wǎng)絡營銷的重要平臺，是農產品網(wǎng)絡營銷組織提供產品、宣傳產品的窗口，部分地方農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展緩慢的主要原因就是缺乏高質量的農產品網(wǎng)絡營銷站點。而在線產品或服務質量則是影響消費者購買與否的直接要素。由于實體店鋪可以選擇最能展示商品特點和美感的`商品陳列方式,而網(wǎng)絡交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品,因而商品的圖片展示效果和文字描述對消費者就顯得至關重要。除此之外，產品的網(wǎng)絡宣傳力度和促銷手段的適時運用也會有效提升產品網(wǎng)絡購買力度。

3.消費者網(wǎng)絡認知程度。消費者對網(wǎng)絡的熟悉程度直接影響其對網(wǎng)絡購物的接受程度及網(wǎng)上交易的流程。此外，網(wǎng)絡購物經(jīng)驗也是影響消費者網(wǎng)上購物的重要因素。消費者網(wǎng)絡購物經(jīng)驗越豐富，進行網(wǎng)絡交易時的知覺風險也越低，直接影響其對網(wǎng)絡產品的信任度和忠誠度。

4.網(wǎng)絡消費者特征。目前網(wǎng)絡用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時尚便利的生活方式，網(wǎng)絡消費者最早的一批就是被網(wǎng)絡這種新鮮事物所吸引，嘗試與時尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測，年輕一代更傾向于追求時尚購物方式，用網(wǎng)絡滿足日常所需農產品。而部分年長者，雖然也在逐步熟悉網(wǎng)絡信息時代，但受傳統(tǒng)購物習慣和消費觀念的影響，難以接受網(wǎng)絡的虛擬購物環(huán)境。同時，由于消費者職業(yè)和文化程度不同，對網(wǎng)絡認知程度和接觸時間不同，收入水平不同，網(wǎng)購條件、購物理念和消費檔次也不盡相同。

三、結論及建議。

針對目前我國農產品網(wǎng)絡銷售現(xiàn)狀，以及對農產品網(wǎng)絡消費者購買行為的具體影響因素分析，我國農產品電子商務網(wǎng)站應在以下幾個方面作出努力：

1.立足于無站點的農產品網(wǎng)絡營銷策略。考慮到目前我國農產品營銷主體自身實力較弱、經(jīng)營規(guī)模小，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是優(yōu)先選擇在農業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，既節(jié)約成本，又實現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷的目的。

2.加強網(wǎng)站建設和宣傳力度，采取適時促銷手段。

3提高產品質量，產品包裝標準化，方便物流配送。

4.加強農村網(wǎng)絡基礎設施建設及人才培養(yǎng)。

5.注重提升產品附加價值，吸引有需求的現(xiàn)代消費者，引導時尚消費理念。

參考文獻：

[1]于慧.電子商務環(huán)境下消費者行為影響因素研究.哈爾濱工業(yè)大學，2008.

[2]綦衛(wèi)平,王新艷.互聯(lián)網(wǎng)技術下農產品的網(wǎng)絡營銷.農業(yè)圖書情報學刊，2008(10)。

[3]王海萍.在線消費者行為影響因素研究述評.消費經(jīng)濟，2009(10)。

農產品電子商務策劃書范文（20篇）篇二十

(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務。)。

(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等)。

(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力――費用、技術、人力等。)。

2、建設網(wǎng)站目的。

(1)為什么要建立網(wǎng)站。

(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)。

(2)網(wǎng)站功能。

(根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)。

(3)網(wǎng)站的目標。

(確定網(wǎng)站應達到的目標和作用)。

3、網(wǎng)站技術解決方案。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。

(1)服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管。

(2)操作系統(tǒng)――unix，linux還是window2000server/nt。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案。

(4)相關程序開發(fā)――網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

4、網(wǎng)站內容規(guī)劃。

(公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等)。

5、網(wǎng)頁設計。

(1)網(wǎng)頁美術設計要求――色彩、圖片應用、版面規(guī)劃等。

(2)制定網(wǎng)頁更新和改版計劃。

6、網(wǎng)站維護。

(1)服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。

(2)數(shù)據(jù)庫維護-數(shù)據(jù)管理、備份、災難恢復等。

(3)內容維護――內容的更新、調整等。

7、網(wǎng)站測試。

在網(wǎng)站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。

(1)服務器-穩(wěn)定性、安全性等。

(2)程序、數(shù)據(jù)庫測試。

(3)網(wǎng)頁兼容性測試――瀏覽器、分辨率等。

(4)其他測試。

8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣。

(1)發(fā)布的公關、廣告活動。

(2)搜索引擎登記。

(3)其他推廣活動。

9、網(wǎng)站建設日程表。

各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等。

10、費用明細。

各項事宜所需費用清單。