述職報告是對自己工作內容、工作量、工作成果、工作方法等進行述說和概括的一份書面材料。以下范文是經過精心挑選和整理的，內容真實可信，具有較高的參考價值。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇一

20xx年，我在山西八建集團有限公司獲得助理工程師，已經過了6個春秋。參加工作以來一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學習、刻苦鉆研、總結經驗和教訓，從一個建筑行業的門外漢到現在的專業技術能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現代化科學技術在飛速發展，我也在不斷在學習新技術、新理論，并用新在管理水平指導自己工作，現在將主要專業技術工作總結如下：

近年來，隨著科學技術的突飛猛進，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復合給水管、pe給水管；排水系統普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時，我們也在探索，學習產品說明書，掌握這些新材料的特點，請教廠家技術人員，加強對工人的技術培訓。經過長期的學習和探索，目前我隊施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領，做到人人手到擒來。在設備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設備、氣壓供水設備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學習邊總結，在實踐中不斷提高，為日后工作打好基礎的同時也為兄弟項目部（工程處）積累經驗。通過實踐我們感覺到，這些新材料、新技術、新工藝的應用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動強度，增加了經濟效益。

20xx年在利比里亞工程竣工在時候，我開始負責技術資料工作。在轉換角色之后，面對新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優劣的不可或缺的依據。一個工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術資料貫穿始終。為了盡快適應新的工作需要除做好日常的技術資料工作外，本人還利用業余時間學習電腦，因為工程技術資料的編輯已經數字化、電子化。不懂電腦就是“現代文盲”。本人還協助項目工程師編制月進度工程量報表、編制材料耗用計劃、參加工程成本核算，為財務部門和處領導提供準確的人工、材料耗用數值。參加工程的招投標預算的編制，為工程投標提供準確的理論數量。對于工程日常的工程設計修改、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成，立即進行工程量簽證并進行存檔，協助項目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準確的一手資料。在工程項目中，本人除做好工程技術資料的編制，收集整理外，還協助安全員做好安全資料的管理工作。

技術質量管理是貫穿整個施工過程，從施工準備階段到保修期結束，每個階段有其相應的任務，往往容易忽視施工前期準備階段在整個施工過程中的重要性，施工準備階段，圖紙會審、施工技術方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質量。在處理問題的過程中發現，有些項目部對準備階段的重視程度還不夠，到了實際施工過程中再發現問題時，處理起來總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結為前期準備工作不夠充分所致。經過自我反思，經常存在的問題有：

1、施工組織設計不夠詳盡，施工組織設計在施工過程中起核心作用，指導施工全過程，是施工過程中的指導文件。所以必須根據各工程實際情況編制切實可行的施工組織設計，包括合理的施工工序的安排、施工進度的編排、人工、機械、材料的使用等等。

2、管理人員素質參差不齊，對工程影響較大。對于新進公司的員工，我們都要求進行技術培訓。對不同部門不同崗位的員工有步驟的培養，樹立公司綱領，強化專業技術，旨在努力提高員工的職業道德素質和業務技能。

3、對新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個新興領域占得一席之地。應在原有的技術條件上，積極采用和推廣新技術的應用，收編了新工藝、新材料等相關信息。在具體施工過程中，結合項目具體情況，選取合適的新技術、新設備和新工藝，加快施工進程，保證施工質量，提高經濟效益。自己對于技術質量管理情況，在管理過程中的經驗進行汲取，對發現的問題及時進行更正糾偏，為保證工程質量、進度，為公司技術質量管理工作提高到一個新的水平而努力。

施工技術資料嚴格受控。施工技術資料是指導正確、規范、科學施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會審要經過設計、建設單位簽字，施組、方案要經過公司級審批，交底需要施工隊的理解和簽認。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類資料要嚴加管理，一般不外借，謹防丟失，不得不借時，執行嚴格的借閱登記制度。

為了能得到公司的肯定和更上新的臺階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開展本職工作，服務社會。盡管我工作認真負責，理論知識和業務水平提升較快，但是建筑行業是一門學問頗深，涉及知識面很廣的行業，需要與時俱進。今后我將一如既往地努力學習專業知識，對業務精益求精，繼續保持一絲不茍的工作作風，同時也要勇于創新，不斷豐富理論知識，努力提高工作能力，爭取更大的進步。做一名優秀的建筑工程技術管理人員，為建筑事業貢獻自己的力量。

最后，隨著基礎設施建設的迅速發展，要求技術水平管理內容更加全面、完善，唯有不斷的學習和掌握新的整理方法，才能做好這項工作。雨去雪來，風過云走，我將繼續堅持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰斗精神，高舉優質工程的偉大旗幟，堅持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養，愛崗敬業，定會有所收獲。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇二

時光荏苒，轉眼參加工作一年了，我從一個沒有多少經驗的大學生成長為一位走上三尺講臺的老師，中間的角色轉換過程確實讓我懂得了很多的事情，在思想上成熟了很多，在教學業務上熟練了很多。從參加工作以來我擔任七年級、八年級信息技術教學工作還擔任學校的網站信息維護、學校機房電腦的維修與管理、學籍管理、初三的中考報名、學校期刊的創建、以及日常的文件處理。現就本學期所做工作作如下總結：

1、網站運營維護，不外乎做好兩方面工作：更新與推廣。但實施起來遠非說的這么輕松。我負責學校網站的維護，在管理學校網站的時，我主要就是對網站的信息及時更新。學校有什么新聞、通知、活動、教師風采等等，我都會及時的在網站上更新。

2、學籍管理。學生的學籍管理是一個非常繁瑣的事情，這里關系到每一個學生的重要信息，因此學生信息的每次改動我都詳細的做了記錄，學生的學籍信息不經過校領導的同意我也不會輕易告訴任何人。對于特殊學生（借讀、轉學、休學、復學）我都做了特殊的標記，以確保在今后的學籍管理不存留任何問題。

3、學校機房管理。我教信息技術這門課非常的幸運，剛來的時候學校的電腦都是非常的陳舊，運行不是良好。學校領導為了讓學生能夠更好的提高信息素養，購買了50臺學生用機，電腦配置非常的高，對今后的教學帶來的方便，同時，我也倍感壓力，因為電腦的運行與維護是日常管理電腦必不可少的。基于學生好動手亂操作，防止電腦因為某些未知的原因造成電腦無法運行，我在每一臺電腦中安裝了還原精靈以確保每次開機都能夠保證電腦還原到正常運行狀態。

4、校刊創建。學校校刊的創建對我來說是一個極大的挑戰，雖然我對辦公軟件及一些繪畫軟件操作非常的熟練，但是主要的問題是素材的選取，并將這些素材美化組合。在校刊的創建過程中閆老師負責素材的搜集，我負責對素材的加工整理，最終我們圓滿完成了我校第一期校刊的創建，對今后校刊的創建我積累了豐富的經驗。

參加工作以來學校經常組織一些很有意義的活動，每一次的活動我都積極參加。比如說學校組織的政治學習、業務學習、教師籃球比賽等等。通過參加這些活動我不僅提高了自己的政治素質和理論素養，自己思想道德水平也得到了提高，身體素質也得到了鍛煉。平時積極參加教研活動，在工作之余，學習計算機基礎知識、網絡知識、瀏覽it網站、查看電子產品的更新程度來充實自己的大腦，提高信息素養，另外我還學習一些信息技術教學及計算機維護的相關知識，努力提高個人的業務水平，為信息技術教學工作打下良好的基礎。

1、深究教材內容。

當知道學校的教學安排拿到教材后，我就認真研究了教材內容，教科書主要以培養學生的動手實踐、技術應用能力為目的，以問題為重心，通過具體的任務展開解決問題的策略。教材力求做到：讓學生有內容讀，有實踐做，讀完、做完，能對某種基礎知識、技術應用感興趣或學到一種基本操作技能；讓教師有配套素材備課，有案例操作示范，它更注重的是學生的自主學習、動手操作能力的提高，因此在本學期我注重七年級對word軟件的使用和excel軟件的使用，這兩個軟件是辦公軟件的重要內容。

由于所授課的年段是從小學剛跨入初中的初一年級的學生，因此，對于學生對電腦的掌握程度還一無所知，要更好的開展教學工作認真做好調查是很有必要的，在第一節課，我就做了一份問卷調查，發現學生對電腦的掌握程度層次不齊，有的學生對電腦接觸比較多操作電腦非常熟練有的學生對電腦的認識幾乎為零。針對此種情況，如何做好差次不齊學生的教學將是今后教學工作的一項艱巨任務。

3、課堂教學不馬虎。

由于初中學習的特點，本學科在教學中只能充當考查的對象，學校給安排的課時也很有限，一周只安排一節課，因此要讓學生很好掌握電腦知識，必須注重45分鐘的教學效率。這就要求我要認真安排每節課，課前認真鉆研教材，搜尋與該課題相關的課外知識，并很好的結合，在課堂教學中加以運用。課堂上注意學生的興趣度，采用多種教學方式調動學生的參與熱勁，營造融厚的學習氛圍。同時對差次不齊的學生采用快慢教學方式，對學困生多輔導，多鼓勵學生多問。對那些掌握能力較強的學生，多激發他們學習新知識的熱情。

4、關注學生的動手實踐。

根據教學內容的特點，在教學中應更多去開發學生的動手能力，在教學中對此我十分重視，在講完每個案例留一定時間給學生自主操作，我在巡視的過程中給予指導，有時也可將某一學生作品做展示，加以評講。同時每節課結束前預留一定時間讓學生完成老師所布置的任務，真正鍛煉學生的動手實踐能力。

備課對于每門課程的教學而言，都是必不可少的環節，信息技術學科教學也不例外。在備課的過程中，我首先對所要教授的知識進行全面的研究、歸納、總結，并根據教授對象的不同特點找到教授的最佳方法與方式。在此基礎上將所備內容在計算機上進行逐一推敲、驗證、演練，以使一些空洞的知識具有可操作性；同時，還將每個知識點構造成一個操作性實例，通過對實例的演練讓學生對知識點產生準確、完整的認識，由此得出相關的結論。從而做到對人、書、機三者進行有機結合的備課，備課不只是在教案本上備課，而是把工作重點放在電子備課上。

另外，信息技術課是一門操作性很強的學科，這就要求我們在講課時盡可能地把一些操作步驟演示給學生看。這樣比單純地告訴學生步驟，再讓他們去練效果更好。因為在老師演示時，同學們不僅看到了整個過程，還看到了結果，這比紙上談兵要有效的多。在這方面，我充分利用了寒曉多媒體教學軟件，上課時，老師在教師機上演示，學生通過網絡在自己的屏幕上觀看，對老師的操作過程和結果看得一清二楚，大大提高了講課效率。同時注重了學生能力的培養，主要是能讓學生做的就讓學生做，包括演示操作盡量讓學生來做，同時許多操作都采用讓學生先練習，再歸納，后總結的步驟來。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇三

20xx年7月，從呼倫貝爾學院煤炭開采技術專業畢業，并于同年聘入鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團有限責任公司溫家塔煤礦，在短短的半年內，我通過自己的努力及同事的幫助，熟悉了煤礦綜采隊的相關技術工作，適應了班組日常管理工作。

參加工作以來，我一直從事煤礦技術管理工作，下面對我這4年來的工作做一次全面總結：

在政治上，我對自己嚴格要求，積極參加各項活動，自覺學習政治理論，努力提高自己的政治理論修養。工作上以事業為重，不計個人得失，在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強的敬業精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調查研究，勤于思考。

工作后，我發現學校里學到的專業知識同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉變角色，適應工作的要求，我努力學習采掘、地測、通風等實際專業知識，努力提高自己的崗位技能。

工作中，我堅持學習有不懂的問題及時提出，和大家一起討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經驗和實踐知識。幾年來，為適應工作的需要，我注重學習了煤炭開采技術、“一通三防”及地測防治水等主要煤礦專業，并從管理角度出發，從而使自己全方位得到了提高。通過這幾年的努力，本人的專業技術和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎。

為了能更全面的適應并駕馭工作，我一直在不斷的學習。

20xx年通過成人高考，被長春工業大學，采礦工程本科班錄取，目前仍在學習中···。

安全生產是立足之本，只有保證了人員和設備的安全，公司才能有更快更好的發展，在工作中做到教育和培訓的有機結合，以此來提高員工的安全意識和操作水平確保職工，上安全崗，干放心活，同時對員工提出的隱患及時的給予回復和解決，做到：“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。在工作中發現大家在安全和質量上有思想淡薄的時候進行教育，發現有違反規定的行為及時制止，以此來推動工作的進行。

協助總工制定年初技術管理工作，負責各種規程、安全措施及制度的編制工作，同時對每月下井檢查結果和存在隱患記錄在案，并及時責令整改。負責煤礦采掘、一通三防、防治水的隱患排查工作，同時負責職業衛生健康上報及煤礦各種手續前期的辦理工作和煤礦地質測量工作。協助總工完成上級交代的技術性任務。

一方面通過培訓、學習、交流，讓職工認識到自己的利益是和企業緊密聯系在一起的，個人的努力可以促進企業的發展，只有企業發展壯大和經濟效益的提高，才能保證每個人的利益。另一方面也要讓每個人都知道我們需要合格的員工，更需要“稱職的優秀員工”。

不斷完善操作規程，作業規程。煤礦有些規程還不太完善，通過不斷的排查摸底，不斷完善規程和制度，讓大家在工作中有章可依，維護生產的正常運行。

在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業技術水平，更好的完成任務。拓寬思路，深化細化本職工作，同時要求自己更加努力學習，不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇四

本人于20xx年7月畢業于福州黎明職業技術學院工程造價專業。20xx年7月進入黃河水電工程建設有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標項目部擔任技術員。

自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足施工單位進度。維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統一。堅持保證質量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的每一個細節步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。搞工程我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質量放在第一位。對于施工就是質量把關的最重要的一環，不容置疑地抓好施工工序和施工質量。

在工作中認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，確實執行本崗位施工技術的有關標準、按規范配送檢測試驗及相關材料，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免項目部不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。

在擔任施工員期間保持嚴謹的工作態度對待現場。由于剛畢業就開始投入工作當中，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰。機遇就是職位分工沒有那么明確，總攬現場所有工作；挑戰就是在經驗實踐缺乏的情況下擔任現場技術員。依靠不斷的學習，合理分配現場人員、施工進度計劃等工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經驗的同事、老師。各種方案作對比尋求最佳方法。自己摸索實踐，在較短的時間內便熟悉了工作，完成了角色轉換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

1、專業知識、工作能力和具體工作。

從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節，核對數據，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協調交換與業主、設計、監理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業施工方案，對關鍵點編制作業指導書，監理單位確認后執行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。

由于自己的經驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學時的專業知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當時沒有樁竣工圖致使自己復核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤；還有如某些承臺加深時業主、監理要求鋼筋籠相應增加，而那時鋼筋已下好料。依據自己所學砼具有較強抗壓性能這點再根據查閱資料和問有經驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設計方交流說服業主、監理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結合實際情況，做到滿足工程質量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質量的情況下為施工省材。雖說不是原創，但主要的是作為一名稱職的技術員能取別人之長補自己之短。

2、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現場跟工人打成一片，做到以理服人。

3、工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。

盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經驗，業余時間加強學習新技術應用，為適應建筑市場環境的發展大趨勢，加大對現場生產管理、技術質量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經驗與國內外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優勢。為公司的發展做出更大更多的貢獻。

需要重視的是目前已是知識經濟時代，信息技術在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業在大力發展與運用信息技術，重視高新技術的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統的編制方法，使信息在生產力諸要素中起到核心的作用，逐步實現施工信息自動化、施工作業機器化、施工技術模塊化和系統化的情況下，作為現場技術員應該自覺地融入現代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產生更大的經濟效益，增強建筑施工企業的競爭力，從而使企業能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環境。

20xx年希望自己能學習到更多的工程技術，開始轉為監理單位，學習監督工程質量方面的工作，換個角度看待問題，積極學習有關監理方面的專業知識，不斷完善自我。爭取更好,更快的豐富施工技術及各種要求。能夠與施工項目部人員更好的配合，積極推進工程的施工進度與施工安全環境，做到質量把關到位，安全落實到位。

想要做到更好，就要不斷完善自我，爭當當代青年的領航人。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇五

本人自20xx年xx月參加工作以來，先后參加了xxxx港區開發區經八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx東路工程、xxxxxx工程等工程的建設。現今在xxxxxx負責港區bt項目建設的資料整理工作，擔任過學員、資料員、合同管理員及政工員等職務。

在任職施工技術科資料員期間，本人工作一絲不茍、兢兢業業。主要工作有：

1、配合各專業工程師對工程資料作好嚴格把關。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結果，資料就是在工程建設過程中形成各種形式的信息記錄，只有和其他專業工程師全力配合才能完成并做好這項工作。

2、負責施工資料的治理工作，并對施工資料進行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設過程中的真實記錄，是一項系統工程。它牽涉到監理單位、建設單位、施工單位、設計單位等工程參建單位的實質性工作，是施工工作科學化、規范化、法制化的標志。

3、編制會議記錄。

4、按照資料規程將列入城建檔案館接收范圍的施工資料移xxxx建檔案館。只有前期各個環節都做好了，才能順利的移交檔案館。

我方修建的南環路工程不僅質量過硬，在外觀上更為港區增添了一道亮麗的風景線；在xxxx路項目建設中，我積極配合領導和技術人員的工作，與建設單位和監理單位形成良好的工作關系，保證資料的簽、轉不出紕漏；20xx年xx月為了響應xxxx市規劃建設局“創建平安工地活動”我被納如“平安工地領導小組”，并成為該活動的主要負責人之一，我負責建立的《創建平安工地臺帳》受到項目部及公司領導的一致好評，并在接受上級檢查時一次通過，為公司征得了積極的影響，此后還負責了“一法三卡”活動及“創建文明工地”活動等工作，在工作中認真負責，能夠及時完成領導交給的任務。

在本人參與或負責的四個工程的施工資料和竣工資料，都是及時、認真、高質量完成的，為工程的按期完工、決算打下了良好的基礎。為此，本人多次受到項目部領導和施工技術科領導的表揚。

另外，在工程施工過程中，本人還兼負工程的合同管理工作，特別是《勞動合同法》的實行，單位有大量勞動合同需要重新簽訂，以及對農民工的集中管理工作，使本人從中也學到了很多知識。工作期間我不斷學習提高自己的專業技能和實戰經驗，希望自己能在以后的工作中做到更好。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇六

本人95年7月畢業于xxxxx，所學專業為電力系統及自動化。后分配至文秘部，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領導的幫助下做了一些專業技術工作，現做如下介紹：

96年9月至97年擔負分公司10kv配電線路、10kv用戶站繼電保護定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統阻抗表、分線路阻抗圖、系統站定值單匯總用戶站定值單匯總，并將定值單用微機打印以規范管理，還包括各重新整定定值的計算依據和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。

近兩年時間內完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現誤整定現象，且通過對系統短路容量的計算為配電線路開關等設備的選擇提供了依據。97年底由于機構設置變化，指導初級技術人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。

96年至98年9月，作為分公司線損專責人主要開展了以下工作：完成了線損統計計算的微機化工作，應用線損計算統計程序輸入表碼，自動生成線損報表，并對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準備線損參數圖，編制線損拓補網絡節點，輸入微機，完成35kv、10kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術措施的采用提供了理論依據。

編制“九五”降損規劃，96—98各年度降損實施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負荷、供電半徑大、小導線等線路的切改、改造工作，98年關于無功降損節電的論文獲市電力企協論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團在天津市電力公司試點，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。

98年3月至98年11月，作為專業負責人，參與編制《東麗區1998—20xx年電網發展規劃及20xx年遠景設想》工作，該規劃涉及如下內容：電網規劃編制原則、東麗區概況、東麗區經濟發展論述、電網現狀、電網存在問題、依據經濟發展狀況負荷預測、35kv及以上電網發展規劃、10kv配網規劃、投資估算、預期社會經濟效益、20××年遠景設想等幾大部分。為電網的建設與改造提供了依據，較好地指導了電網的建設與改造工作，并將規劃利用微機制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業部室的好評。

96年3月至現在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變增容工作，軍糧城、馴海路、小馬場更換10kv真空開關工作，參加了貫莊35kv變電站、東麗湖35kv變電站、小馬場35kv變電站，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站、先鋒路35kv變電站。

目前作為專業負責開展么六橋110kv變電站全過程建設工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農網10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設備和工作程序，完成工程項目的立項、編制變電站建設及輸電線路改造的可行性報告，參與變電站委托設計，參加設計審核工作，參加工程質量驗收及資料整理工作，制定工程網絡計劃圖，工程流程圖，所有建設改造工程均質量合格，提高了供電能力，滿足經濟運行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質量，滿足了經濟發展對電力的要求，取得了較好的經濟和社會效益。

參加制定專業管理制度，包括內容是：供電設備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產管理辦法實施細則；供電設備缺陷管理制度；運行分析制度；外委工程管理規定；生產例會制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術進步管理及獎勵辦法；科技進步及合理化建議管理制度；計算機管理辦法、計算機系統操作規程。技術監督管理與考核實施細則；主持制定供電營業所配電管理基本制度匯編。

參加制定生產管理標準，內容是：電壓和無功管理標準；線損管理標準；經濟活動分析管理標準；設備全過程管理標準；主持制定專業管理責任制：線路運行專業工作管理網及各級人員責任制；變壓器專業工作管理網及各級人員責任制；防污閃工作管理責任制；防雷工作管理責任制；電纜運行專業工作管理網及各級人員責任制；變壓器反措實施細則。

主持制定工程建設項目法人負責制實施細則及管理辦法；城鄉電網改造工程招投標管理辦法；城鄉電網改造工程質量管理暫行辦法等。積極開展季節性工作，安排布置年度的重要節日保電工作、重大政治活動保電安排、防汛渡夏工作，各季節反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進了電網安全穩定運行。

96年至今，在工作中盡可能采用計算機應用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應用固定資產統計應用程序，完成全局固定資產輸機工作，完成固定資產的新增、變更、報廢、計提折舊等項工作。二是應用天津市技改統計程序完成技術改造的統計分析工作。

三是作為專業負責完成分公司地理信息系統的開發應用工作，組織完成配電線路參數、運行數據的錄入工作，形成線路數據庫，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標注線路的實際走向，所有線路參數信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項成果獲天津市電力公司科技進步三等獎。五是完成配電線路加裝自動重合器試點工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進行了有益嘗試。

四是20××年9月主持完成分公司web網頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規劃及年度科技計劃，制定科技管理辦法，發揮了青年科技人員應發揮的作用。另外，在96年7月至98年3月間利用定額進行分公司業擴工程、城網改造工程的電氣施工預算的編制審核工作。總之，在這幾年來的專業技術工作中，自己利用所學的專業技術知識在生產實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業技術水平能夠不斷提高。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇七

不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.

2014年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶就應也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。

我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。

最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇八

20xx年是不平凡的一年，在這一年，也是我們—公司成立—周年和的大喜之年，我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默；喜悅當中又帶著憂傷。在歡送—迎接—到來之際，我們部門認真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足，為了能夠使今后的工作在質量上、效率上再上一個臺階，現將本年度完成的主要工作總結如下幾個方面：

我們技術部是公司的一個重要部門，負責各個工程項目的圖紙設計、技術資料收集和整理，以及對各個工程項目的施工進行技術跟蹤和技術支持等等。今年，我部組織相關技術人員，將各項工作任務落實到每一個人，分工合作、加班加點，最終能按時完成設計任務，從而確保了每項工程都能按質按量地完成。為了給設計人員提供實踐學習的機會，我們部門有計劃地在一定時期內組織設計人員到生產工地的第一線，參加實踐鍛煉學習，從而進一步提高設計人員的設計水平以及做好對各個工程項目的技術跟蹤和技術支持工作。我部所參與的工程項目包括：

1、配合生產部、工程部做好—電站、水電站及——x項目的各種設備、工藝等大小型維修與改造。

2、完成———x項目的圖紙設計工作。

3、跟進和做好———項目的建設工作。

4、做好其他項目的前期方案圖紙設計工作。

5、參與新產品、新設備的研發和調試工作。

6、策劃和組織好公司成立—周年慶典的對外宣傳活動及公司的業務推廣。

7、做好各個運行電站發電數據的錄入存檔及統計工作。

秉承我們公司的創新精神，我部在科技創新方面的寶貴的經驗又得到了較完善的一次體現！我們把———項目作為我們設計圖紙和完善工藝的“革命根據地”，重新設計和開發———項目，在—x原來的基礎上根據現場的實際生產情況，做出了許多的改進，把—現在所存在的問題和未來運行中可能出現的問題都盡可能的考慮周全，并結合我們經過多年來所掌握的實踐經驗和技術知識，部分設計還通過了多次試驗，盡力使——x項目在將來的運行中實現安全、高效、節能、環保的目標。

我們還把在—發電工程項目中的系統控制理念，采用先進的計算機監控系統并結合——x的生產工藝要求，大膽地將這些技術注入到——項目中去，自行設計和制作出一整套較為先進的監控系統，確保了在運行管理中控制得心應手，整體上比前一項目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時也進一步的提升了我們公司的市場競爭能力。

為提高技術部的人員綜合素質，滿足公司長遠發展建設的需要，我部每年都會選派人員深入施工現場鍛煉學習，并提供技術支持和指導等相關工作。今年四月份派送—x到—水電站參與電氣方面的技術支持和指導工作。八月份后派送—x連續三次深入—施工現場鍛煉學習和提供技術支持。也曾多次組織—x、—x、—x、—x等人到—等現場工地參觀學習、搜集數據和整理資料并參與技術改造工作。平時鼓勵員工積極參加一些專業課程的培訓學習，通過一年來的理論和實踐鍛煉學習，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今后我們一定還會做好理論與實踐的鍛煉培訓工作，以鞏固、強化和提高我部隊伍的綜合素質。

通過一年的努力，我們的工作取得了一些新進展，如果說本年度技術部工作取得了一些成績的話，離不開公司的正確領導、各部門之間的積極配合和技術部全體員工的共同努力。但我們在肯定成績的同時也看到了有待改善和提高的地方，具體表現為：我們的隊伍綜合素質還有待進一步提高；其次是技術資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進一步加強；存在的問題更多的是我們在設計過程中考慮不周，許多問題在施工或運行中才逐漸顯露出來，這就要求我們多學習新工藝，新知識，在實踐過程中拓展思路，敢于創新。今后我們還將努力完善我們部門綜合建設，繼續發揚優良作風，改進不足，逐步改進上述提及的問題，為公司再添佳績。

我們堅信，在大家的團結努力下，—公司的明天會更加燦爛輝煌！

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇九

20xx年，在電氣工程師-的帶領和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設備安裝，從地下車庫的橋架安裝到動力照明系統的布纜，從主樓的夜景照明到小區的景觀照明，從消防報警系統到消防聯動系統，再從可視對講系統到整個小區的監控系統，從背景樂到……我掌握了設備的安裝技術、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問題，解決問題是技術和經驗增長最快的，舉一反三，同樣的問題要做到提前預控，牢記經驗教訓快速成長，努力為領導排憂解難。

一、把學習技術用于實踐。

1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經常跑現場，測量距離，做到與水暖、通風專業的預控，預防交叉時無法施工的問題。

2、科學整定計算，合理選擇設備和電纜型號，不僅滿足實際需要，還能節省成本。

3、主樓新加新風系統，根據現場位置合理提出配電系統，安裝位置，做到施工簡單節約成本。

4、提前預控，交代二期景觀照明電源的預留及會所相變的預留。

5、提前提供配電設備的型號數量到開關廠加工，做到不延誤工期。

二、現場管理。

1、對進場材料質量、數量、規格驗收，以檢查到場材料是否符合規范與合同要求。對于施工單位的購買材的材料，加強對到場的材料檢驗。對于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號，電線電纜的絕緣電阻，配電設備的型號及規格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。

2、對總分包單位進行施工質量管理。從思想上重視質量管理。在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤。主要隨主體勤轉勤看，不合格的提出整改，有問題意見提前通知。對建筑電氣來說戶內住宅配電既要做到合理配電，符合規范要求，又要要求整齊美觀。讓業主對使用功能上達到滿意。

3、產品的驗收控制。工程的驗收控制尤為重要。在施工過程中，在打灰之前要對預埋預留線管進行驗收，最主要的是達到使用功能，使其預防二次配管，影響主體結構，其次是對其走管配管的工藝進行驗收，使其達到規范要求。從而減少堵管情況的發生。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇十

時光飛逝，不知不覺__年又在忙忙碌碌中過去了，現在對__年的工作做一個總結。

__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務人員是展現公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務，認真學習業務知識，不斷積累經驗，并在不斷實踐中提高自身素質和業務水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。

二.物流服務人員.

__年五月,因部門人員變動,我被調至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調撥、銷售人員的庫存盤點倉庫的配發簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。

至今，共錄入單據__張左右，并做到快速準確，不延時，不誤事。同價調撥1000次左右，做到及時認真仔細。

三.工作中的不足.

在工作中主動性不足,與領導溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細致.我不應該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.

四.__年工作計劃.

1.加強自身學習,結合實際,多從細節考慮,服務好銷售人員的工作.積極學習老員工的工作經驗,提高服務水平,提升物流服務人員形象.做好本職工作,加強溝通交流.

__年即將過去,充滿挑戰和機遇的__年工作即將開始,我將總結經驗,克服不足,加強學習,為公司的發展壯大貢自己綿薄之力.

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇十一

我于xx年xx月份有幸來到xx集團公司質檢技術部工作，在這樣一個充滿活力、團結奮發，富有挑戰的團隊里，不覺已經到了新的一年。從進入公司的第一天開始，我就把自己融入到xx集團這個大家庭里，深深地感受著、理解著、學習著xx集團的企業文化。在近一年的時間里我認真做好本職工作，保質保量地完成領導交辦的各項工作，不斷的學習業務知識、積累工程經驗，提高自己思想水平，緊跟企業步伐；并在上級領導的關心和指導下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規熟練化，我的思想覺悟有了一定的提升。在做出了一些成績的同時，我也看到了自身的不足之處。我想通過這次機會，對自己近一年的工作、思想進行全面具體的剖析、總結，以使更好的發現問題，查找不足，指導今后的工作。我的總結匯報如下：

xx年初通過公開競聘的方式，很幸運的走上了自己向往的同時也是與自己專業相符合的，能夠發揮自己特長的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團公司質檢技術部代表著全集團公司施工技術的水平，技術發展的方向，在施工質量控制方面處于核心位置，肩負著集團公司所屬全部在建項目的施工質量控制和技術指導任務，以及申報各類優質工程獎、各類資質的年審、管理體系認證、各類技術文件的起草工作，所以作為一名質檢技術部的成員，自身必須具備較高的技術水平和業務能力，還必須有較強的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過這樣的工作，不知從何入手，與以前在項目上的工作有較大的區別，基于這種情況，自己加強了關于質檢技術部工作程序、工作方式、各類法律法規、管理體系文件、施工技術規范以及公司內部管理文件的學習，在較短的時間內基本上掌握了本職工作的內容，能夠較順利的完成上級交辦的工作任務。

xx年xx月至xx年xx月部門經理根據各分公司的工程特點和質檢技術部人員的情況，對質檢技術部的工作進行了任務分工、職責到人；我本人主要負責一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對一分公司開工的一些技術文件進行初步審核和指導，重點是對北一路橋梁工程前期的施工xxx總設計、關鍵的分部、分項工程施工方案進行審核，xxx相關人員開展專項的技術討論會，到現場實地指導等方式，努力做到工程質量的事前控制目的，同時對集團公司“施工xxx設計編寫規定”進行補充和完善，在部門經理的指導下，初步起草了集團公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實施細則”等工作。

xx年xx月至xx年xx月在集團公司公司領導和部門經理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項目部，對北一路橋梁工程實施全過程的質量監督和技術指導，北一路橋梁工程是集團公司重點建設項目，其工程規模、技術含量、施工工藝、質量要求、工期要求都是集團公司前所未有的，也是為集團公司創造業績、展示企業技術水平、增強企業核心競爭能力，擴大企業知名度和影響力的大型工程。在施工現場，我依靠自己的專業知識和多年的路橋施工經驗，協助項目部編寫各類專項技術方案，參與關鍵部位的力學計算和分析，及時處理施工中出現的各類技術難題，較好的控制了該橋的施工質量，保證了橋梁施工的順利進行，工程從開工到現在未出較明顯的質量問題，達到了預期目標。

xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團公司集團公司年度總目標的要求，今年，必須成功申報自治區級工法兩項。年初計劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項目部人員來完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團公司領導和部門經理的安排，把編寫任務交給了我來完成，我本人能夠得到這樣重要的任務，能夠得到領導信任，我感到非常的榮幸。

在缺乏相關編寫經驗和編寫時間倉促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關資料，結合施工現場的實際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務，如今正在做相關申報工作，也期待能夠申報成功。

我出身于農民，父母都接受過高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識才能很好的立足于社會，同時社會在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會被社xxx淘汰。

1、良好的思想作風

2、結合社會、集團公司發展形式，提升思想

3、在工作中不斷學習

在工作中，我總把自己看做為一名初學者，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因為工作中我不懂的很多，有很多需要我去學習，去學習專業技術、業務能力，去學習工作方式，去學習溝通與協調技能，所以我在工作中學習，在工作中提高，使自己能適應集團公司高速、多元化的發展的需要。

回顧過去近一年的工作，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導和同事們關心支持的結果，但是這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來單位時間較短，需要時間去熟悉和磨合，從而更好的去開展工作；二是；集團公司業務范圍涉及的知識面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實際的工作中，因受各種因素的影響，有時不能完全堅持施工技術標準，從而造個別分工程質量不高。

據部門的任務分工和集團公司的需要，認真的去開展每一項工作，不斷的學習新的知識，提高自身的業務水平和綜合能力，在實際工作中，依靠自己專業知識和工作經驗，對集團公司承攬的工程按照國家的（范本）建設法律、法規，相關工程建設強制性標準和管理體系文件，全過程、全方位的進行質量監督和技術指導，使得每一項工程都能高效、高質量的完成，努力做到每項工程的建設讓業主滿意，社會認同的優良工程，為集團公司貢獻自己的力量。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇十二

一是科學謀劃，精心安排，做好工程立項設計工作三月份組織各生產對電網現狀進行了仔細梳理，薄弱環節，各自擬訂了改造項目，我部從全局出發，通盤考慮，認真分析低壓電網現狀，結合《公司十一五電網建設》，分期分批確定了電網建設改造項目，先后完成了第三期第一批縣城網改造工程項目初步設計工作，第二批縣城網改造工程立項工作編制了《電網完善工程可行性研究》，制訂了農村戶戶通工程做到實施一批項目，籌備一批項目，規劃一批項目共完成了資金規模496萬元的工程初步設計，資金規模213萬元的工程立項，資金規模3100萬元的農村電網完善工程工程可研報告二是求真務實，追求質量，加強工程管理從工程設計抓起，認真審查了35kv八都變、白變改造工程設計對10kv及以下工程先由運行單位進行現場設計，避免閉門造車，規避單位追求工程量隨意放樣的現象加強了物資采購管理，嚴格招標采購程序，嚴把技術關，嚴把物資入庫驗收關，由生技、安教、審計、物質公司、修試公司、紀檢專職等機關部門人員成立驗收小組，對照國家有關規定及訂貨協議，對入庫設備進行相關項目的檢驗，形成驗收報告，做到沒有驗收報告不付款加強了工程驗收管理，建立了運行單位驗收，公司部門抽驗的驗收管理模式，做到驗收單位不簽字不結算加強了工程結算管理，做到完成一項結算一項施工隊必須按時提交工程量、清單、施工記錄、圖紙給結算組，結算后，交審計部門現場核對審計。

一是進一步強化了設備線路力度。線路運行狀況逐步好轉，結合春季安全大檢查工作，上半年共消缺35kv線路設備缺陷處，10kv及以下線路設備缺陷處，完成了35kv楓江線城北新區改線工作，35kv白水變預試和防腐工作，完成了35kv八都變預試工作，更換了35kv電流互感器組，開展了線路拉線整治工作。消除了35kv對地距離不足缺陷起，繼續開展了線路清障工作，多數供電所線路10kv通道狀況好轉。啟動了臺區接地電阻改造工作。二是堅持了電網運行分析制度，公司每月定期進行了電網運行分析，以電網故障跳閘率分析入手，找出薄弱環節，制訂整改。三是繼續加強“捆綁式”停電管理，每月初制訂停電檢修計劃安排，嚴格停電審批制度，盡可能將業擴工程、各單位消缺工作捆綁一起。四是結業對標創一流工作，規范生產技術基礎管理。

配合企管部，根據公司單位機構的調整，重新修訂了所站生產運行管理基礎臺帳、記錄目錄，建立了對標體系。變電、線路專職配合企管部每月對供電所、變電站指導檢查評比，認真分析各指標，分析差距，制訂提高措施。

成立迎峰度夏工作組織機構，下發了《關于做好迎峰度夏工作的通知》，制訂應急預案，組成了搶修隊伍。現正組織實施迎峰度夏保電工程。

在設備選型時，嚴禁選用技術落后產品，大膽使用的新設備。針對縣城網臺區配電箱安全隱患多、臺區負荷難監測的現狀，結合農改工程，引進了集過流、漏電等保護功能的智能負荷開關，引進了臺區配電自動化監測裝置，引進了臺區無功自動三相、分相共補技術。該項改造工程既提高了設備、人身安全系數，又將為臺區降損起到直接和間接的作用，效果將十分明顯。另外，根據農村線路無功負荷需求量變化較大的特點，防止無功欠補和過補，以及無功手工投退工作繁瑣，效益不明顯等因素，引進了10kv無功自動分組補償裝置，以上技術應用正在實施中。

(1)電網運行管理亟待加強。部分員工技能不高，心不強。少數供電所巡視工作不到位，配網線路瓷瓶等材料設備質量問題仍不斷暴露，配網線路抗惡劣氣候能力差。

(2)本部門人員業務素質和管理水平有待進一步提高，工作重心偏離，農網改造和各種統計報表工作費不少精力，深入一線工作非常少。

(1)從繁雜瑣事中脫離出來，充分發揮專職的職能，以深入一線檢查為主，加大供電所、變電站同業對標創一流的指導力度。

(2)做好電網運行維護管理工作，加大設備整治力度，確保電網安全穩定運行。

(3)繼續做好電網改造工作，全面完成第三期農改工程。

(4)扎實開展“線損管理年”，落實好線損管理技術措施，認真分析總結降損措施效果，使各項工作達到實效。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇十三

6月初到現在，我已經在公司工作9個月了。作為一個初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是這9個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業務的認識，在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務和客服知識，能順利地完成了公司交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

這段時間所收獲了的一切，現在做一個小小的總結，希望可中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。

當時懷揣著對青春的追夢來到聯合通信，最先認識的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時，她總能給你最及時的幫助;接著認識了楊總，他就像在戰場上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無論是他在工作還是談客戶，思路永遠都很清晰，語言組織能力很強，他做聯展部的主管時，我成為了這個部門的一員，在他的領導下，我會學到很多的實戰經驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經驗在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時候，公司又添了一位女主管，主要負責客服，也是現在我的主管，她溫柔中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯事，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發光點，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個剝離石頭展現黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔壓力，同時很多時侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長的職業生涯中，感謝這些領導的支持和呵護。

六月份、我觀念的改變和成長。

入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓。通過這次培訓，了解了公司的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度，學習如何成為一個優秀的工作人員。通過幾天不定時的培訓，我感受到公司對我的關懷，感謝公司領導們為幫助我們新員工更快踏上工作崗位所做的努力。

剛入職就很有幸被選中作為郎咸平會議的助教，在這個助教過程中，明白了無論發生什么事情都要用心的堅守自己的崗位，做好自己職責內的事情。短短一天的時間雖然身心疲憊，但學到了很多寶貴的經驗，以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時也看到數字貿易發展的前景，大家對它的認可程度。在這次活動結束后，最感激的人是已經離職的王玉琪，從東莞回來后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。

接下來日子，在徐凌主管的帶領下，我學會了更多的銷售技巧和團隊協作完成任務的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對gid商訊通的深刻認識和了解。在一次又一次的會議邀約中，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務會議的過程中，在方總的指導下，明白了會前要和客戶做初步溝通，會中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽，會后要主動邀約客戶去體驗區參觀和洽談。在楊總的指導下，學會了團隊要分工合作，堅守好自己的崗位，懂得了用最簡潔易懂的方式和客戶談產品，以及日后的跟進工作。

在這一個月的時間里最感謝最多的是徐凌和團隊的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對面銷售技巧和電話營銷技巧，這些經驗在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時候就會多助，多一些人的幫助做事成功的機率就會更大。而在平時的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發現每個部門或我們中存在的一些問題，并總能夠快速、準確的找到方法對癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調-教得象金子一樣展現出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對她充滿了敬佩和感激。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇十四

根據公司制定的“打造節水技術集成系統應用推廣商，成為節水行業技術領先者”的技術創新戰略目標，編制了公司2012年年度技術創新發展規劃，明確了工作目標，制定了詳細的實施計劃、責任人、考核到位。通過一年的努力年度科技創新計劃完成率達80%以上。其中完成了新產品開發4個、專利申請8個、企業標準備案4個，同時承擔了一項國家“星火計劃”重大項目，承擔了一項自治區重點技術創新項目，培養技術人才10人、技術工人30名。

二、企業技術創新體系建設。

修訂完善了技術創新管理制度、研發投入核算體系制度、研發人員績效考核獎勵制度、知識產權保護制度和產學研合作機制，以企業技術中心為支撐，構建以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系。分別與與自治區水科院土肥研究所、自治區農科院及新疆農業大學簽訂了產學研合作協議，聘請自治區水科院、農科院及新疆農業大學的專家作為技術顧問。在技術引進方面與以色列耐特菲姆公司、美國約翰迪爾灌溉技術公司進行技術交流與合作，在裝備引進方面與意大利ait公司、德國克勞斯瑪菲公司進行技術交流與合作洽談。公司廣泛開展各種產學研學術交流與技術合作、構建技術聯盟，打造節水工程技術中心研發平臺，共同開發農業節水灌溉新產品、新技術、新材料。

公司多次組織技術人員進行培訓和學習，聘請行業專家進行講解。為了穩定技術隊伍，進一步調動廣大科技人員的積極性、創造性，使技術人員的報酬逐步與市場勞動力價格接軌，公司自2011年以來先后出臺了一系列激勵措施，目前已經形成了一套新的人才激勵機制，有力地推動了企業各項科技活動的開展，促進了企業經濟效益的提高。

設備符合產業科技創新需求。

三、企業技術創新活動開展情況。

1、新產品研發方面。

2012年企業研究開發新產品有4項。研發投入資金260.61萬元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開發，產品已在伊犁河南岸國家土地整理項目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮中低產田改造項目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應用，用戶使用情況良好。

2、知識產權及成果轉化方面。

公司借助專利代理事務所的力量，及時完成了8項實用新型專利的申報，有《內鑲片狀迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實用新型專利、《大棚滴灌系統》實用新型專利、《地下滴灌系統》實用新型專利、《自動化灌溉系統》實用新型專利。同時為確保公司注冊商標在主要領域獲得保護，積極完成了“西部節水”牌商標的復審;為使公司產品逐步由“屯河牌”商標向“西部節水”牌商標過度，重新設計了產品合格證及pe產品外包裝，目前已投入使用。

制定了企業標準。通過技術人員走進市場、調研市場，咨詢起草標準的協會專家和行業內的知名專家形成了企業標準4項，《環保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節水灌溉器材非復用型內鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。

3、項目情況。

申報的合作協議，制定了詳細的工作推進計劃，按照計劃完成了專利申報和成果轉化項目資料的編制。在爭取國家政策性資金方面。先后申報了2013年國家重點產業振興和技術改造項目、國家工業轉型升級技術改造重點項目、國家兩化深度融合示范企業項目、自治區重點技術創新項目、自治區技術改造專項資金項目、自治區戰略性新興產業重點培育企業和重點項目、昌吉州新型工業化重點及技改項目、昌吉州科技計劃、昌吉市科技計劃等項目。

4、公司資質辦理與管理。

為配合公司營銷業務開展，先后完成了國家灌溉工程aaa信用施工企業及政府放心、用戶滿意十佳優秀施工企業、昌吉國家現代節水材料高新技術產業化基地龍頭企業等榮譽;完成了公司節水產品認證年度監督審核及滴灌帶增項認證、獲得了節水產品認證證書。還通過了pvc及pe給水管材衛生許可批件現場及資料審核，并獲得了證書。

四、技術創新信息化建設。

企業加大了對新產品開發與應用的同時，也非常重視技術中心的信息交流和建設工作，保證技術中心的信息建設與公司的信息化建設同步進行，建立了一個完善的企業信息交流系統。完善了企業信息交流平臺。完善了企業網站。企業網站已不再是單純的傳遞信息平臺，而是可以提出意見，互相交流的場所。不斷更新和完善《西部節水行業資訊》，讓員工更好的掌握行業信息動態。及時向政府有關部門，了解各類產品檢測信息。密切關注塑料管材產業和相關行業動態，積極參加各類行業交流會，了解塑料管材最前沿科技。

公司在生產過程混料系統采用了自動化的控制，自動計量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質量。為企業降低成本，提高產品一次合格率起到了關鍵的作用。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇十五

時光飛逝，如白駒過隙，2017年在忙碌中即將逝去，在這簡單而又不平凡的一年，在公司領導的支持和領導下，在工程技術部各位同仁的辛勤工作下，我們取得了輝煌的成績，但同時也存在些不足。現將本年度部門工作總結如下：

一、2017年度工作完成情況。

2、灌云縣城網。

(1)市政中壓燃氣管道。

本年度共計延伸敷設景山路、云臺山大道、東方大道、人民東路、長安大道、水利路、長江路、健康路、華山路中壓燃氣管道8.752公里。至此，我公司共建設灌云縣城市燃氣中壓管道61.8496公里。(祥見附表一)。

(2)住宅小區及散戶庭院管網。

本年度共計開工32個項目，其中包括：山水國際、騰際怡圣園、美都高層、灌西安置小區別墅區、金都玫瑰園、英倫玫瑰園、清泉賓館后散戶等，其中有8個小區已竣工驗收，新增中壓管道2158米，新增低壓管道17199.6米，立管安裝用戶新增3894戶，目前我縣管道共敷設居民用戶達29133戶。(祥見附表二)。

(3)工業/商業用戶。

本年度共計工業用戶開工2個項目，其中包括：科倫多、紫燕化工，現科倫多已正常運營通氣。增加中壓管道206米，低壓管道34米。

公福用戶安裝20戶，其中包括：金季商務酒店、大白鯊自助餐廳、金香閣大酒店、灌西鹽場食堂、昊峰大酒店、纖維娜美容中心、小城快餐、九龍大酒店、瑞豐海鮮樓、萬豪大酒店、云竹酒店、九龍港水街啤酒屋、藍絲帶產后修復中心、楊集中學、質監局食堂、新樂電器、新城華府大酒店、羅記早餐、人和面館、名流山莊a6賓館，其中有19戶已正常運營通氣。新增中壓管道444.7米，低壓管道906.385米。(詳見附表三)。

(4)戶內安裝。

本年度戶內安裝共計2887戶，安裝報警器共計2887套，通氣2892戶。(統計日期截止到2017年12月25日)

3、工程質量控制及安全文明施工。

2017年已開工在建項目工程質量均保持較高水準，特別是灌云縣天然氣輸氣管道二期工程無論在質量、進度、安全文明各方面都比灌云縣天然氣輸氣管道一期工程有著較大的提高，在僅僅8個月時間內完成了62.15公里的高壓輸氣管道的安裝、在天然氣管道施工中我們開創了工期、質量、安全文明施工的先河，無一起質量和安全事故。

4、部門內部建設。

一年來，我部門施工任務繁重，點多面廣，人員相當緊張，既要完成灌云縣天然氣輸氣管道二期工程的安裝，又要兼顧灌云縣城區天然氣工程的安裝，人員明顯不足，我們招進專業對口、學校剛畢業的新員工，經過簡短應知應會培訓，全部安排到各個項目上鍛煉，目前他們成長都非常迅速。

二、存在的主要問題及改進措施。

(一)項目管理水平有待提高。

1.管理力量薄弱。目前工程部有技術人員9人。三年以上的只有2人，新進大學生占5人。人員不足，導致不少項目上只有一兩個技術員，個別項目無技術員可派，導致竣工資料不能與工程進度同步，這種情況導致項目管理水平整體不高，對項目的進度、質量造成一定的影響，2015年力爭改變這種狀況;擴大技術人員隊伍,加大對員工專業的系統培訓，讓他們學有致用，加快成長。

2.質量控制手法需改進：質量是公司發展的基礎，在過去的一年中質量控制還存在一些不足，因工程搶進度質量管理有所懈怠，主要是因為管理人員質量控制的管理思路不太清晰，質量控制點不突出，質量控制的手段單一，沒有形成全過程的把控體系;目前部門施工員主要以1~2年的員工居多，在施工過程中經驗不足，質量意識不高，因人員不充足，過程中關注進度較多，針對這種問題，今后部門加強員工的業務知識培訓，注重公司關于質量控制文件的落實，加強教育，提高質量意識。

3、協調管理能力應加強：管理協調能力對項目工程進度的影響很大，目前我們項目工程部人員和施工隊、監理單位、業主單位的溝通能力還需進一步提升，特別是在調動合作單位的積極性方面和問題的預見性方面需要加強。

(二)工程管理職能應加強。

1、加強業務知識培訓力度;。

工程部管理人員應具有優秀管理能力、能應付復雜局面。他們不僅需要有很強的計劃與控制能力，還要有良好的溝通協調能力，能夠解決現場實際問題，能夠為施工企業創造效益。

為加強工程部管理人員業務知識培訓力度，必須搭建良好的培訓平臺，開闊人才事業發展空間，創建優良的培訓環境，不斷強化內部的親和力和凝聚力，穩步推進人才隊伍建設。

2、“壓擔子，促成長”，利用重點工程培養優秀施工管理人員。積極為理論基礎扎實、創新能力強的新進企業員工創造各種機會，有目的地安排他們到重點工程、復雜的技術崗位等進行一線鍛煉，給他們壓擔子、交重任，豐富他們的專業知識，進一步提高他們的實踐能力、獨立工作能力和創新才能。借助重大工程施工建設，力求做到：建一個重大工程，出若干名技術和管理專家。

三、對2017年的展望。

新的一年里，工程部每位管理人員深刻認識到管理方式和業務技術水平的不足和差距，在新的一年有待改進。

1、認真抓好技術工人培訓，保持施工企業技術優勢。

2、提高自身綜合素質，提高專業水平和管理水平;。

以已編寫的三本輔導書《燃氣輸配工程》、《燃氣工程設計技術手冊(上冊)》、《天然氣工程設計技術作業指導書(一)》為基本教材、全面組織技術人員在崗培訓，使技術人員更好的學以致用，會設計、會預算、會現場技術指導、會做竣工資料的“四會”的基本技能。

3、提高工程系統的綜合管理能力;。

將設計圖紙的設計思路和安裝要求在開工初期交接清楚，嚴把質量關，從規范施工、標準化施工抓起，將施工中的安全、質量意識轉變為每個員工的自覺行動。

燃氣行業的新技術、新材料不斷更新，學習行業最新技術，了解行業最新動態，鼓勵技術人員多參加職稱專業考證考試，全面提升技術知識力量，以適應公司不斷發展的需要，公司提供給他們學習和進步的機會，采取激勵人才法，全面提高技術人員自身綜合素質，提高專業水平和管理水平。

2017年已經過去，2018年工程技術部全體同仁將繼續保持“愛崗敬業”的奉獻精神，做好本職工作，知難而進，以大局為重，以公司的利益為重，盡心盡責，加強學習，提高工作能力，為公司的發展做出更大的貢獻。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇十六

2017年即將結束，一年來在各位礦領導的帶領下，在其他同事的相互協助下，本著“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，順利的完成了公司交給我部門的工作，現將一年來工作總結如下：

一、深入學習公司指導思想，準備把握發展方向。

按照公司統一部署，積極學習集團關于我礦60萬噸新建指導思想，提高認識，理清思路，準確把握發展方向。并帶領部門人員按照公司對我礦的工作要求，緊緊圍繞公司驗收項目和安全生產兩個重點，積極開展技術部工作。

二、提高業務素質能力，保障礦井安全生產。

為提升我部門人員業務素質能力，積極組織并開展了部門內部業務學習，通過自學、互幫互帶、查閱技術資料、堅持深入一線等形式使我部門人員自身業務素質得到了很大的提高。特別通過互幫互助，以老帶新，使剛參加工作的人員迅速提升業務素質，快速熟悉礦井安全生產工作。通過定期學習，使技術部人員的技術水平有了明顯提高。

三、完善制度明確責任，有效指導安全生產。

合起來，并進行績效考核，嚴格獎懲兌現，進一步加強了質量標準化考核工作，明確每個人的崗位責任、工作任務，分工明確、職責到位，使相關技術工作能按時完成，有效指導安全生產。

1、檔案管理：

生產技術部按照正規化、標準化、程序化來整理檔案資料。檔案管理做到了分類明確、順序排列、完善統一。及時更新補充完善項目、設計、施工、驗收等各方面的資料以及礦井安全生產的采、掘、機、運、通、地測防治水等各方面資料。

2、制度建設：

結合本公司實際情況，不斷完善技術部各工種崗位的《安全生產責任制》、《崗位責任制度》，同時還編制了頂板、水災，“雨季三防”等事故應急救援預案、現場處置方案。

四、積極深入礦井生產一線，結合實際認真工作。

按照上級規定，結合本部門實際情況，我嚴格執行下井跟班制度，深入井下一線，加強井下現場管理：

1、采掘方面。

立健全了礦井儲量管理基礎臺賬。堅持每月一次采掘工作面收尺，并及時填繪上圖。

2、測量方面。

在人員少、任務重的情況下，結合測量組實際情況完善了崗位責任制、測量工作質量事故分析等六種制度，并且建立健全了完整的精度符合國家規定要求的井上、下控制測量控制點。

除完成日常工作面開口標定、中腰線延伸，聯絡巷小型貫通測量、激光校對外，還準確的完成了2102工作面順槽反掘的3500米測量工作。定期實測上圖，妥善保管原始資料。

3、防治水方面。

針對防治水方面的嚴峻形式結合我礦自身實際情況，我部門在防治水資料方面建立了水情水害預報制度、并進行周分析、月預報、季預報。編寫了《防治水中長期規劃》和《2012年度防治水計劃》。按時填寫《水害隱患治理記錄表》，編寫了《礦井周邊小窯調查報告》。建立了礦井《涌水量觀測臺賬》。及時下發探水通知單、單孔探放水設計，并及時作出總結。

4、地質方面。

首先完善了地質方面的各項管理制度。同時積極深入生產一線測量并填繪了各巷道的素描圖，建立健全各種地質臺賬，包括主要巷道見煤點臺賬、斷層臺賬等。按規定做好每月一次的地質預報工作，針對性的編制采區、掘采工作面的地質說明書。

5、礦壓監測方面。

在礦壓觀測方面，我技術部先后建立了礦壓監測站，布設了礦壓監測點，逐步按規定標準安裝了頂板離層儀。逐步實現了頂板觀測科學化、理論化。并為制定頂、幫支護提供了有效參考數據。

五、完善管理，尋找差距，增強實力，努力爭取輝煌明天。

一年來我技術部在礦領導的正確領導和有關部門的幫助下做了大量的技術工作，但是仍存在不足之處，面臨許多技術難題。

1、在防治水方面，探放水隊鉆探技術有待進一步提高，要切合實際的制定出探放水隊崗位職責、績效考核工資制度，以進一步提高鉆探效率，為我礦掘采工作面提供安全保障;在測量方面，盡管我礦2102工作面順槽完成3100m，但仍存在局部的小型誤差，這些任務要求測量人員的責任心和測量技術有待進一步提高;在地質方面，由于礦井地質類型屬于簡單型，巷道走向變化不大，地質人員需要及時跟進巷道掘進。

2、在新到來的一年中，我決心帶領部門全體人員一定。

要統一思想、團結一致，緊緊圍繞礦井60萬噸工程，加強基礎管理工作、抓緊質量標準化建設。抓時間，搶工期，爭任務，在礦領導帶領下，統籌全局，合理安排，做好年度、季度、月度工作計劃，確保我礦60萬噸早日達產。

總之，在礦領導的帶領下，我決心擔負起責任，銳意進取、努力克服困難。堅決完成各項工作，力爭上游，為我礦的技術工作和安全質量標準化建設工作貢獻自己應有的力量。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇十七

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇十八

本學年我擔任高一年級250—260共11個班的通用技術教學工作。在這一學期結束之際，我認真梳理了本學期的教學工作，做出如下總結。

課程內容相同，班情不同，因此我在備課時力爭做到“三備”：備教材，備教法，備學生。根據教材內容及學生的實際，深入了解教材的結構，詳細分析教材重點與難點，以便掌握知識的邏輯，在教學活動中運用自如。在課內外了解學生已有的知識技能水平，了解學生他們的興趣、需要、方法、習慣，以便在課堂中有針對性開展活動。在編寫教案時，注意設計課的類型，考慮采用什么教學方法，把已掌握的教材內容傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。同時，認真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。

關注全體學生，激發學生的學習積極性，使學生參與課堂。加強師生交流，充分體現學生的主導作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。用豐富的案例激發學生的情感，創造良好的課堂氣氛使他們融入課堂，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學通用技術的興趣，注意精講精練，在課堂上注意講得少，學生動口動手動腦盡量多；在每一堂課上充分考慮不同層次的學生學習需求和學習能力，讓學生都得到提高。課堂上講練結合，筆記精而少，減輕學生的負擔。

通用技術教師不僅要有廣泛的專業知識，還要具備一定的綜合素質，更要具備有機地整合學科知識的能力和敏銳的洞察力。為此，我廣學多識，通過網絡學習彌補自己欠缺的知識，提高課堂教學水平和多視角、深層次的分析和反思能力，提高業務水平和解決教學問題的能力。訂閱專業報刊與雜志，不斷擴寬知識面，拓寬自己的教育視野，提高自己的業務水平。

嚴格執行學校的各種規章制度學校的各種活動按時參加，從不遲到，早退。在每周一的升國旗時間，我傾聽了學子們的青春表白，聆聽了各位老師的精彩演講；在校例會上，我了解了學校的近期工作安排。學校的各種考試中履行自己的監考職責。同時，做好通用技術教室的衛生和設施維護。

辛勤的付出一定會有回報，回顧這幾個月的教學工作，我深知自己的教學業務能力有了提高，但還需要加倍努力，最終才會走出一片課堂的新天地。今后，我會不斷探究開展通用技術課的特點，引導學生關注這門課，真正讓學生從通用技術課程中感受到與眾不同的樂趣，喜歡上這門課。

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇十九

銷售工作技術總結（熱門20篇）篇二十

“三個代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源，是我們黨必須長期堅持的指導思想。一年來，團州委、州青聯積極參與xxx的農村“三個代表”學習教育活動，不僅派出州青聯副主席xxx同志參加麻栗坡縣的“三學”督察組工作，而且向扶貧點丘北縣平寨鄉木柏村直接派出了以州青聯秘書長廖云華為組長，李永政為組員的“三學”指導組。“三學”指導組圓滿完成了這次農村“三個代表”學習教育活動，還在團州委、州青聯領導的支持下，無償提供xxx噸水呢，發動群眾投工投勞,在木柏河上建設了一座寬闊的水泥橋,一舉解決了當地老百姓過河難的問題，共同構建了密切黨群干群關系的“民心工程”，受到了廣大人民群眾的熱烈歡迎。

用典型和榜樣團結教育青年一直是xxx青聯努力抓好的一項重要工作，也是積極貫徹團州委第七次團代會“打基礎、樹典型、創品牌、出特色”工作思路的重要內容。20xx年5月至10月，團州委、州青聯與州委組織部、州委宣傳部、州人事局、州精神文明辦公室聯合舉辦了第三屆xxx“十大杰出青年”評選活動，經過評審委員會嚴格認真的評選，評選出了20名正式候選人面向社會公示，最后評出了三七精英——崔秀明、制種能手——王達昌等十位第三屆xxx十大杰出青年，評選結果公布后即與州委宣傳部共同發出了向崔秀明等“十大杰出青年”學習的通知，號召全州各級團組織和廣大團員青年向他們學習，在全州掀起了向十杰青年學習的高潮。10月，在第二屆青年廣場文化節上舉行了隆重的十杰青年表彰、頒獎晚會，大張旗鼓地對十杰青年進行表彰，樹立了當代xxx青年的光輝形象，受到了社會各界和廣大團員青年的一致好評，起到了激勵廣大青年刻苦學習、勤奮工作、服務社會、建功成才的效果。

由團州委、州青聯推薦的麻栗坡縣青年農民xxx獲中國“十大杰出青年農民”提名獎;xxx獲“云南省第五屆十大杰出青年”提名獎;一大批省、州青聯委員、十杰青年在青聯活動中得到了鍛煉和成長，引起了組織部門和社會各界的關注，得到提拔重用，紛紛走上了副處以上領導崗位。

二、貫徹州委“走出去”戰略，順利實施中越青春橋梁計劃。

20xx年，中共xxx委制定了“走出去”戰略，為xxx實現“追趕式”和“跨越式”發展打牢基礎。團州委、州青聯積極響應州委“走出去”戰略部署，于20xx年年初組織省州青聯委員、團干部等一行17人赴新加坡、馬來西亞、泰國進行為期13天的學習考察，重點考察了泰國的經濟發展及旅游業，馬來西亞的教會學校和私立學校，新加坡的市政管理等。20xx年10月，團州委、州青聯又組織省州青年委員、機關團干部等一行20人分別考察了廣州、深圳、珠海、香港、澳門等地的經濟發展狀況、青年工作特色、城市建設等。通過連續兩次“走出去”的學習考察活動，青聯委員和團干部們的視野得到了擴展，進一步了解了沿海經濟發達地區發展的成功經驗，增強了青年干部對外部世界高速發展的感性認識，從而進一步提高了青年干部的整體素質，強化了青聯委員和團干部的對內對外開放意識，受到了廣大青聯委員和團干部的熱烈歡迎。

這次“中越青春橋梁計劃”的實施，完成了既定的活動，達到了預期目的，取得了豐碩成果，為加強中越兩國青少年之間的友誼，擴大xxx的對外開放和友好往來做出了積極的貢獻，也必將在我州青年工作對外交往史上留下濃墨重彩的一筆。

三、服務青年成長成才工作廣獲好評，青聯活動豐富多彩。

服務青年成長成才是xxx青聯重要職責，20xx年州青聯領導認真選擇服務項目，努力為青年辦實事、做好事，扎扎實實地開展工作，樹立了青聯良好的形象，青聯活動的可信度、知名度和美譽度皆達到了一個新的高度。

20xx年6月，為了引導廣大電腦愛好者正確運用現代網絡技術，充分展示xxx青少年運用計算機的水平和技術，挖掘我州青少年電腦技術人才，引導廣大青少年文明上網，使網絡真正成為青少年學習知識、交流思想、休閑娛樂的重要平臺，團州委、州青聯與云南省公司xxx分公司聯合舉辦了首屆“xxx杯”網頁制作flash動畫制作大賽。這次以“宣傳xxx、展示xxx、熱愛xxx”為主題的電腦技術運用大賽，吸引了近百名電腦愛好者報名參賽，參賽者中有公務員、工人、教師、學生等，最大年齡47歲，最小的只有14歲，具有廣泛的參與性，經過認真評選，《三七之鄉——xxx》、《三七情緣》等六件構思新穎、風格鮮明的網頁作品、四件動畫作品從一百多件參賽作品中脫穎而出，分別獲一、二、三等獎，獲獎作品全部刊載在xxx共青團網站上供愛好者們觀賞。舉辦這次比賽在青少年中引起了強烈的反響，發現了一批電腦技術人才，大力倡導了積極向上、健康活潑的電腦上網時尚，促進了青少年健康成長，受到了廣大電腦愛好者的熱烈歡迎。