時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

計(jì)劃未來計(jì)劃未來篇一

剛剛步入中學(xué)的大門，總有些緊張。但是，我相信自己一定會(huì)適應(yīng)的，因?yàn)樘魬?zhàn)困難，力求上進(jìn)，堅(jiān)強(qiáng)是我的性格。

六年的小學(xué)生活不過才是人生生涯中一個(gè)小小的站點(diǎn)，一次考驗(yàn)。不過，它也將成為我記憶中一顆璀璨的明珠，心目上的一顆明星。初中校園生活才是又一個(gè)新學(xué)習(xí)生活的開始的開始。三年的中學(xué)學(xué)習(xí)生涯也是一個(gè)沉重的包袱，但是沒有風(fēng)浪，就顯示不出帆的威力，無法駕馭小船行駛在汪洋大海中，就無法品味先苦后甜的樂趣，我愿意乘風(fēng)破浪，向上攀登，直掛云帆濟(jì)滄海。 小學(xué)中的光輝成績也已成為過去，這嶄新的一頁就是爭取與拼搏。雖然這三年的路走起來會(huì)很艱苦，但我會(huì)讓自己在這三年變得里更加優(yōu)秀，更加成熟。

‘聰明在于學(xué)習(xí)，天才在于積累’我今后一定要像列寧一樣多學(xué)習(xí)，多積累，多讀書，不能再管中窺豹，坐進(jìn)觀天了。

在這三年的中學(xué)學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬老師，謙虛學(xué)習(xí)，做一個(gè)講文明，講禮貌，講衛(wèi)生的好學(xué)生。把每天的事情認(rèn)真，細(xì)心的完成。我堅(jiān)信‘世上無難事，只要肯攀登。’生活中不免有一些困難，但是，有困難總是要解決的，只要我用實(shí)力與智慧去化解困難，將困難轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，一定會(huì)一步步逼近成功的彼岸，靠近我夢(mèng)想的港灣。正如課文‘為你打開一扇門’中有這樣一段話寫到‘世上沒有打不開的門。只要你花時(shí)間花功夫，只要你對(duì)門里的世界有了探索和了解的愿望，這些們一定會(huì)在你面前洞開，為你展現(xiàn)新奇美妙的風(fēng)景。’我覺得這是一個(gè)很好鑒證解決困難的真理。

今后在語文課上我會(huì)積極發(fā)言，勤于思考，在數(shù)學(xué)課上大膽發(fā)問，運(yùn)用公式與知識(shí)的結(jié)合做到；精，準(zhǔn)；在英語課上，專心聽講，課后鞏固；總之那一門功課我都要用心去對(duì)待，要勤學(xué)好問。

我相信，我會(huì)做得出色，會(huì)成為一名優(yōu)秀的學(xué)生。

計(jì)劃未來計(jì)劃未來篇二

“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。”開春之際，亦是新年到來之日。新年新氣象，只有早早做好“計(jì)劃”，才不會(huì)虛度一年的時(shí)光。

對(duì)于每個(gè)人來說，都會(huì)有自己的計(jì)劃，甚至，規(guī)劃自己的人生。

而我的計(jì)劃在漫漫人生中，只是冰上一角，不過雖小，但有計(jì)劃才有未來。若是現(xiàn)在不定好目標(biāo)，長大以后等待我們的只有迷惘與無措。

“百善孝為先。”孝順是我中華最基本的道德品行。而我的第一個(gè)計(jì)劃就是學(xué)會(huì)孝順，多尊敬、體諒父母長輩，多幫他們分擔(dān)家務(wù)，幫他們干活。

我的最愛無異于書畫。這也是我國的精華之一。若是懂者，何人能不為這優(yōu)雅之神韻，變化之無常所傾倒，無獨(dú)有偶，我便是其一焉。在猴年，我要堅(jiān)持每天寫字畫畫，在快樂的過程中不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，使我的水平可以得到飛躍，邁上新的一個(gè)臺(tái)階！

如今科技發(fā)達(dá)，電子產(chǎn)品亦然是競相上市。我也挺喜歡，不過不至癡迷，在快樂中克制自己，在快樂中發(fā)現(xiàn)自己，在快樂中提高自己，在快樂中超越自己。其實(shí)我真的很想讓自己的技術(shù)提高，甚至獨(dú)孤求敗。

這些就是我的新年新計(jì)劃，有計(jì)劃才有未來！

快樂小記者班老師點(diǎn)評(píng)：讀你的文章，是一種美的享受！相信你一定能朝計(jì)劃去實(shí)施！未來更美好！

計(jì)劃未來計(jì)劃未來篇三

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。

作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、 銷售工作具體量化任務(wù)。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。

三、 正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

五、 產(chǎn)品市場分析

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六、 20__年工作重點(diǎn)及設(shè)想

1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。

2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在20__年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。

4、關(guān)注ipc的市場推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們20__年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人，人均在20__萬左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬。

6、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時(shí)就做好控制管理，也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量。