年終總結是一種自我激勵和進步的方式，通過總結和反思，我們可以更加明確自己的目標和方向。最后，希望大家能夠通過閱讀這些年終總結范文，對自己的總結有更深入的認識，提高自己的學習和工作效果。

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇一

因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我此刻的工作有很大的幫忙。我必須還要很多學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的'工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重研究，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

經過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：

（一）針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

（二）由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我經過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，可是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇二

今年公司承接了xx工程，按照公司的總體部署，按照三個有利于的要求，扎扎實實地開展各項工作，使本單位的經營工作、質量生產、平安文明施工以及穩定工作有了良好的開端。以下是今年的工作總結。

加強項目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的利用效率，增強企業的生存競爭力和盈利能力。xx工程是承攬的第一個工程，采用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標，分公司有一定的利潤，不下大力量降低項目成本，千方百計做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達到目標的。

項目部從進場時就狠抓材料管理，加強材料現場利用的管理力度，降低材料采購成本，削減材料利用過程中的華侈。在保證質量和平安的前提下，盡可能地壓縮工期。目標是削減項目成本的支出，同時加強現場管理，制定科學的方案，合理調配有限資源，削減施工華侈。在制定對項目成本影響較大的施工方案時，采取對不同方案進行經濟、質量對比分析的辦法。通過集體會商，優先采用可以或許保證一定質量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。

因為建筑施工流動性大，各個工程項目所處的地理區域、施工環境都不盡相同，若是對有利的環境資源加以利用，可以或許削減一定的項目成本支出。施工中，分公司堅持將平安管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命平安作為第一要務。

自分公司成立以來，分公司一直把對職工的思惟教育當成重點來抓，重視精神文明建設，積極開展對員工的思惟教育。堅持以人為本，營造人才強企的文化空氣。在大力引進人才的同時，下力量建立人才的能力導向、業績導向、成就導向機制，把好的優秀的人才留住，把企業內部有能力、有潛力、品質好的人才挖掘出來，加以重用。環抱人才建設，我們重點從理才和留才上下了功夫。

通過深化管理，貫徹落實項目承包制，來增強企業市場開拓能力，在提高經濟運行質量，著力打造核心競爭力上下功夫。加快人才培育，要加快高新人才的引進、培育和利用。以工程項目為舞臺，加快培育青年人才，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。根據青年人才的具體環境安排工作，使他們在工作中把學到的知識融會貫通，變為自己的技術，通過大膽放到環節崗位利用激發其潛能。

堅持以求真務實的立場，冷靜地分析市場，確定企業自身的實力和在市場中的位置。進一步親近關注市場動態，認真分析市場趨向，根據市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉換經營款式，充分挖掘市場潛力，為分公司經營工作穩步提速，加快發展做好扎實的工作。

利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的前提，大力宣傳公司整體優勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內，形成一支分公司的外圍經營隊伍，以此，擴大企業的影響力和信息渠道，形成固定的經營渠道，爭取自攬任務的比率調整至主導位置，在提高市場占有率的同時，提高企業經濟效益。

將項目責任指標細化為進度、平安、文明施工、材料管理、勞動力管理、手藝、質量、成本、結算管理等多項內容，并進行分解落實到每個崗位上，以此來規范項目各崗位的權力和責任范圍。擯棄原有過后算的被動項目成本管理體例，重點加強現實所發生的成本節制。抓好基礎性工作，強化項目標日常管理，建立成本考核的預警機制，保證項目承包責任制落實到實處。

面臨多工種、高風險、快變化、嚴質量、短工期、低成本的多數施工項目現狀，我們要轉變觀念，提高認識，深刻理解和認識施工企業屬于服務行業這一概念，為業主服好務，當好參謀和助手。要普遍汲取兄弟單位項目管理經驗，積極摸索適應施工現實的項目建設思緒和辦法，降服市場因素和內部資金嚴重等諸多堅苦，堅持不懈地從項目內部全責承包中創效創利，以此為項目增收的新突破點，使經濟運行質量逐步提高。

加強過程節制，抓好工程質量。在工程施工中嚴把質量關，節制和降低工程的質量成本，削減返修、廢品、復檢等不需要的損失。做好現場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動的部分，經甲方同意后，均應采用書面形式予以記實。合同、預算中未包括的工程項目和費用，應及時辦理現場簽證，避免過后補簽而造成的結算堅苦。

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇三

銷售這份工作是一件非常考驗人耐力的工作，我也剛剛進入這公司不久，之前在其他公司做銷售的時候，我就已經感受到了銷售帶來的壓力，但是我還是想在這份工作上繼續努力一把，后來我聽聞我們公司的銷售是做的非常好的，所以我就來到了我們公司，也很榮幸真的加入了這個團隊，所以在這里，我不得不拿出自己全部的實力來，去證明自己。也通過借鑒和學習，不斷的強化自己。這一個月我就在銷售方式上進行了一些修改，業績方面也有了一些提升，更是讓自己也感受到了一些關于銷售這份事業的___力，這個月自己所作出的改變有了一些成績，是一件可喜可賀的事情，但是接下里的日子不可驕傲，更應該沉下心里，努力往前探索。

2、銷售態度上面的改進。

現在這個時代，無論什么，我們都應該在服務態度上下功夫，太多的人越來越注重對方的服務太毒了。所以不論怎樣，我們都應該在自己的銷售態度上逐漸改進。每個人都是有脾氣的一個個體，有時候也許對方無理取鬧一些，硬要糾纏的話，也許我們每個人都沒有辦法控制好自己的情緒，這時候考驗的就是我們的職業素養了，所以對待這份工作態度，我們是需要重視的，這一個月我也保持了一個良好的態度，在業務上面力求上進，創造新業績！

3、對待工作的熱情有所提升。

對于銷售這份工作來說，我認為提高業績最便捷的辦法就是提高自己對工作的___。有時候我們會遇到很多挫折，就像這個月我的其中一個客戶突然退單，這件事情讓我困擾了很久，因為這個客戶，是我談了很久才談下來的。這樣突然沒有了，確實大_大的打擊了我對工作的熱情和___。我也人事調，當我們遇到一些問題的時候，要及時調整好自己，這樣才能確保今后工作的正常執行。

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇四

xx年是xxx汽車銷售公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給xx公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xxxx汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為xx汽車分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為杰出領導貢獻獎?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。

針對今年公司總部下達的經營指標，結合邢總經理在xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入價格戰的誤區。我常說價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：

1、加強銷售隊伍的目標管理、服務流程標準化、日常工作表格化。

2、檢查工作規律化。

4、服務指標進考核。

5、晨會、培訓例會化。

對策二：細分市場，建立差異化營銷、細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業用車單位，地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。

針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以xxx的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受xxx的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯手，先后和xx理工大后勤車隊聯合，成立校區xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇五

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;協助銷售部工作;通過上網，電話，了解更多行業信息。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰做好充分的準備。此時我會協同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把銷售業績做到最大化!

二、制訂學習計劃。做服裝行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇六

光陰似箭，自從本人2020年加入__珠寶以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領導的高度認可，在2020年的_月讓我擔任主管一職，這是對我工作的最大肯定。回首自己一年經歷的風雨路程，我做出如下工作總結：

一、品德素質修養及職業道德。

通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質量成績，效益和貢獻。

保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使自己的工作業績有了長足的提高。

三、工作中的經驗。

1、認真的接待顧客，做到三米問好，一米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環境。

2、充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意!”是顧客最好的廣告。

3、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4、熟悉珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。

5、售后服務，當顧客購買后營業員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發生。

四、工作中的不足和努力方向。

總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得的，消極思想是銷售的敵人。

對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放最大能量?；ハ鄬W習，互相進步。

總之，在這一年里我工作并快樂著!

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇七

我于20xx年3月來到了項目部，本人能夠遵守公司及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，完成指派的各項工作任務，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應公司的號召，認真貫徹執行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關知識，不斷充實完善自己。

有著強烈的主人翁意識，隨時關注公司發展，切身想到公司及項目部的利益，堅定公司會不斷的發展、壯大，對公司的未來充滿了熱情與期望。

無論在工作還是生活當中，一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。

由于xxx項目是國外項目，工作中的困難語言上的交流，如果無法交流，那工作就根本無法進行。但我仍能以很短的時間融入到工作里，能夠在學中干，在干中學，逐漸的已能夠獨立的與施工方交流。

根據項目的實際情況，我既要在現場監督指導當地施工方的工作，控制施工質量。又要在辦公室對施工方所上報的工作量進行審核。在施工高峰期時，工作量是相當大的，但我仍然能堅持原則，在現場上嚴格要求施工單位，對于檢查發現的施工過程中出現的質量問題，堅決要求施工方進行整改。對于施工過程中出現的技術問題，能夠與施工方一起商量，找出問題的解決辦法。

在工作中有一定的預見性，對于施工過程中可能遇到的問題，能夠及時的提醒施工方注意，并采取相應有效的措施應對或避免問題的出現，做到了不打無準備之仗。

在工作量核算方面，能夠做好核算記錄，杜絕了施工單位的重報、超報現象。對于施工方能夠結合現場實際情況對每一筆工作量認真計算，對于在計算中與施工方存在差異的地方，能夠明晰的將自己的計算式標示在施工方的計算書上，便于施工方進行核對。對于工作量上存在有較大偏差而需要扣除的部分，能夠給于施工方合理的解釋，并使施工方能夠認同應該扣除部分的工作量。對于由于自己的計算失誤，而錯誤更改的工作量，在經過施工方指出后，能夠虛心接受，并及時進行更正。

由于施工方計算遺漏的工作量，也能夠及時給與增補。能夠做到了公平和公正，在工作中本著對總包方認真負責的態度，對施工方所報的工作量認真審核，不應該給的堅決不能給，保證總包方的利益。對待施工方，做到了應該給的必須要給，由于施工方的計算原因遺漏的工作量，現場上也確實完成的，能夠指出并增補，做到了對施工單位負責。

不斷加強學習，加強鍛煉，努力提高自己處理實際問題的能力。講究方法，注重實際，加強自己工作能力和修養。開拓創新，積極進取，把工作提高到一個新的水平。加強自我改造，自我完善，努力提高綜合素質。充分發揮主觀能動性，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業務，夯實基礎。熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題能夠多看多問多想，多向周圍的同志請教。

通過建筑施工現場管理，使我增長了知識，開闊了視野，總結了不少的現場施工經驗，學到了先進的管理經驗和施工技術。書本的理論知識和現場實踐經驗實現了完美的結合，同時隨著社會建筑施工水平的不斷提升，要求我在以后的工作中更要跟上形勢，在工作中更要嚴肅認真、一絲不茍，學好新技術，迎接新挑戰，改正缺點，發揚優點，為公司的建設和發展作出自己的貢獻。

同時也堅決樹立質量第一，業主（用戶）至上的建筑新理念。我定將以極大的工作熱情、務實的工作態度，嚴謹的工作作風投入到工程管理中去。

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇八

緊張而忙碌的20xx年即將結束，回顧過去一年，心中不免有喜有悲。喜，能依舊為自己的專業而奮斗拼搏感到無比自豪與喜悅;憂，常年在外，以工地視為己家，不能在家陪父母感到非常的遺憾，但是我依然以自己的工作自豪?，F將本年度工作與生活做如下簡要總結。

1、本職工作，即技術員工作。

主要配合主任及工長協同管理整個施工現場；負責組織貫徹施工驗收規范、操作規程、質量檢驗標準以及其他技術規定；全面負責本該為自己圓滿完成分內工作任務而感到欣慰才對。但我覺得很慚愧，我清楚的記得在20xx年全年中我參與負責的項目施工返工次數為x。而今年在營口分部的一年工作中竟重復發生了好x次。工程中的錯誤是不可挽回與不救的。它的最終處理與補救都是以增加成本為代價的，因此只有去做返工處理，以解決問題。作為我們工程技術人員來說必須做到過程控制、事前控制，這就要求我們現場施工人員必須具備很強的前瞻性，只有你具備了相應的前瞻性才能做好過程控制與事前控制。

2、施工管理方面。

凡是涉及到“管理”的工作，我們自身必須做到“去管”，只有你“去管”了，他才會有人理會你，這也就順其自然做到了“管理”。相反，諾大的施工現場你不去管他，就不會有人理你，更別談讓人理會你了。

3、團隊協作方面。

一滴水只有放進大海才能永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候，才最有力量。在我們施工配合過程中，更應該懂得團結一致，杜絕各行其是。

來單位已有x年有余，一直待在施工一線。我個人認為促使我們大家最終成為一個整體，最有力的莫過于那個看似容易的結果，按要求、按工期、保質保量的圓滿完場施工任務。但，在我們真正去實現去完成這個目標的時候就會有好多人將這個目標遺忘或偏離，會有人義氣用事。當然，結果可想而知。

說實話，20xx年以來在這跟工長配合起來是最為艱難的一年。有時，不由自主的會懷疑自己是否能干的了。單最終堅持下來了!

另外，我個人認為在團隊協作中，我們執行者必須有較強的執行，每年新我個人覺得這可一舉四得：

(1)學會測量。

(2)提升自身業務素質。

(3)了解其吃苦耐勞的品質。

(4)培養其團隊意識。

以上四點為本人在分部一年工作中得所感所悟，有些為親身經歷，有些為自己的一些想法。

在xx分部我經歷了由生疏到親密，由話少到廢話。我覺得這是對我最貼切的概括。在初來之時，發生了一些意外插曲，但最終在領導的關懷下挺了過來。

以上為本年度我個人的年度總結，祝愿分部領導工作順利，身體健康；祝福分部同事笑口常開，事事如意。

20xx年的工作已經結束，根據自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經驗教訓，提出改進方法，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據。

我來xx公司已有x個年頭了，在這x年里我參建了各種各樣的工程，可以說對建筑行業的大體已經有了較為清晰的認識，作為一名技術人員，我將工作定位為協助好技術負責人的工作和不斷的自我學習充實，在參與建設的工程中，在完成工程的材料計劃和基本的施工測量放線的同時，還協助技術負責人編制施工方案、技術交底，并負責工程技術資料的指導與編制，和施工員一起進行現場質量檢查，以及協助安全員落實、督促、檢查施工現場安全工作。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿的完成工作任務?！安灰庇诔龀煽儯裣骂^來干工作”，是領導教會我的工作態度，從而提醒自己不要好高騖遠，要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場的經驗累積。

施工現場工作更使我深深明白，自己翻看規范、規程學習到的知識在實際操作過程中必須落實到底，不能有一點遷就的意向。拿除鹽水站室內外水溝防腐一事來說，對我就是一個莫大的經驗教訓，因為是新工藝，不單單對我，對我們整個項目部而言，此項工程也是頭一遭，在學習過相關規范規程之后，對耐酸轉的做法以及施工時耐酸轉對溫度、濕度、養護時間、粘貼工藝和呋喃膠泥的配比有了較為清楚的認識之后，我們便即刻組織了相關人員進行施工，由于選擇的隊伍只是粘貼普通面磚的人員，我們認為只要在配比上嚴把質量關，應該沒有問題，再加上當時工期緊，沒有時間聯系專業的防腐隊伍，再加上當時天氣寒冷，而耐酸磚粘貼時要求的溫度在xx度以上，我們也沒有采取相應的保溫措施，養護時間不低于xx天，甲方在x天后就投入到了使用當中，以至于造成所有耐酸磚在不到x個月之內大面積脫落，后來全部返工處理。若當時我們堅持原則，給甲方簽訂書面協議，我們的損失會減少到最低限度，我作為當時負責除鹽水站工程的技術員，有一定的責任，像這樣以公司的效益為自己買的施工經驗對我來說太重了，必須以嚴謹的工作態度來要求自己，技術含量上不能摻雜任何僥幸成分，只有這樣你才能在自己的崗位上站穩。

技術交底作為施工班組的作業指導書，這就要求技術人員必須在施工工序開始之前做好，這一點我沒有做好，像鋼筋、模板、砼澆筑這些常見的施工工序在基礎都快施工完了我還沒有去做，只注意那些有特殊要求的施工工序，然而隨著工作中不斷的學習和認識，我對技術交底工作有了更深的認識，就技術交底工作來說，并不是簡單的把交底寫完交給施工隊簽字就完成工作了。而是在書面交底工作完成后，還要在工人的實際施工過程中跟蹤、檢查，發現未按或未完全按技術交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導，也就是我們公司所要求的“保持過程受控”的質量方針之一，無形中又和質量檢查員聯系到了一體，從而充分體會到了建筑施工過程中各項專業人員“既分工又合作”這種無形的團隊精神，這一點在今后的工作中是我必須要改進的，也是我一定能做到的。

一幕幕血的事實，一行行觸目驚心的數據，把建筑行業中的安全生產推向了巔峰，管生產必須抓安全，安全工作并單是專職安全員的責任，我們每一個人都應繃緊安全生產的神經，特別是技術人員，在編寫安全技術交底的時候，不能因為不是自己的本職工作而玩忽懈怠，要認真編寫，積極配合安全員管理工作，加大管理力度，眾所周知，安全管理工作難度很大，很多工人都不能理解，但我們要以足夠的耐心和力度來嚴格管理。最重要的就是樹立安全意識，首先在項目部管理人員心中必須有強烈的安全意識和責任感，只有項目部管理人員從心底認識到安全的重要性，才能用心做好這項工作。如果項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。對于勞務隊，首先要做的就是在工人進場以后要安排一次安全教育培訓，同時要對勞務施工隊進行安全技術交底。

今年的工程施工工作，使得自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協調能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。一年來的工作表現也得到了項目部領導和同事們的認可。在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。為公司的發展貢獻自己的力量。

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇九

一元今復始，春風又一重;玉兔踏雪去，青龍騰云來!收獲著辛勤的汗水和勝利的喜悅，我們揮別了20xx年;帶著新的憧憬和向往，滿懷豪情跨入了布滿盼望的20xx年。神州起舞，萬象更新，朝霞拱日，瑞盈人間，回首20xx年，身為工程部經理的我在集團公司的大力支持、指導下，克制了種種困難。并且在工程部的全部過程中，嚴格的遵守了國家各項法律法規，遵守公司的各項規章制度，敢于擔當責任，而且有較高的組織協調力量，能將理論聯系實際的開展工作，與各位同仁協作共事，較好地完成了各項工作目標?，F將20xx年全年工作總結如下：

(一)、立足本職，深入治理：

作為建立公司工程部經理，我深知自己責任的重大。在思想上，我積極的保持與公司上級領導全都，在實際工作中，我主要是負責施工前各項預備工作的實施和催促，并依據各階段成果準時制定以及修改相關政策和治理方案。比方，一是積極的針對有關的工程進展肯定的工程分析，并結合多年的相關工作閱歷，制定出相關的施工總體進度規劃和分項工程進度規劃，并且能夠編制科學的施工方案和人機料規劃，讓本錢在工程建立初期就受到全面的掌握，并能以創新的本錢治理措施，切實確實保公司制定本錢目標。二是立足本職根底，相應地制定了一些相關的治理制度，以此做到全方位的將治理措施落實到個人。三是積極參加設計變更的論證，負責工程簽證的審核與落實;四是全方面的負責處理施工單位現場提出的技術問題，重大技術問題并且準時的回饋給設計治理部;五是切實的組織解決遇到或可能遇到的造價、工期、質量和安全問題，并準時上報。

(二)、務實根底，狠抓安全：

作為工程部經理，我始終把安全作為重中之重，由于安全不僅是工作的根本，更是公司效益的根本保證。所以，在本職工作當中，我始終本著仔細貫徹落實我公司的各項規章制度為根底，切實的加強對施工隊伍的治理力度，并且能夠積極的針對各種狀況，制定一系列切實可行的安全保障措施，加強了對各個安全相對薄弱的環節部位進展了肯定的整改措施。這些措施的施行，不僅從根本上保證了個人員的安全，而且也有效的杜絕了各類違章作業。

(三)、積極執行，嚴把質量：

作為工程部經理，我以一絲不茍，仔細負責的工作態度切實的做到了以質量體系的有效運行，確保工作和實體質量。在工作中，首先我堅持“三檢制”的貫徹落實，真實并且準時的填寫各項質檢記錄，切實的做到了有記錄、有再現性、有追溯性。其次在全面的掌握各項施工過程中，能夠重點掌握工序質量，堅持質量標準，切實的做到了嚴格檢查，恪盡職守。最終立足本職，積極貫徹以“以預防為主”的方針，并且能夠準時的組織會議，明確我部門工作方法、程序，用指導、引到的工作方法加強事前質量治理，盡可能避開或削減事后消失質量問題的批判與懲罰。

總之，本年度，我在公司領導的`指導下、在公司各相關部室的大力協作下，務實根底，改革創新，切實的做到了科學安排、合理調配，充分的履行了身為工程部經理的各項職責和任務，并且加大了工程部班子的建成力度和班子成員文化建立，從根本上做到了顧全大局，統籌治理。

在工程部工作治理中，雖然我努力學習與公司有關的治理體系的治理手冊、程序文件，但是還是存在著肯定的誤差。而且，與公司各相關部室的溝通與溝通仍舊需要連續提高。在明年，我肯定會針對這些缺乏，做出改良，力求做到盡善盡美。

風雨如磐逐夢路，勵精圖治大偉人，新的風帆已經揚起，新的年輪已經開啟!雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越!20xx年又是一個新起點，也是布滿盼望和機遇的一年。在明年，我肯定不會辜負你們的期望，帶著工程部全體成員，為公司制造更高的效益，贏得更多的榮譽。

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇十

屈指算來，到公司已近半年的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，我順利完成了一個學生到企業職工的轉變，現在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。作為項目部的經營人員，應該做好以下工作：每月統計當月的實際施工產值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況做出分析報告;平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理;向公司提交有關的報表;做好分包結算，項目竣工結算工作;負責投標算量、報價、成本分析等工作。

其次，我對半年來的工作做了一個小結。

第一，態度決定一切，可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。因為造價不是我的專業，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發現，時間是我的救星，通過自己不斷的調整心態，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態的調整使我明白在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。

第二，學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校里學的.理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當務之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

第三，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。我工作的很大一部分內容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。

當然，我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學習的機會也太少，學東西很慢;投標工作經常出錯，還需要更多的鍛煉機會;過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。

另外，我對公司現行管理制度也有自己的看法。公司應注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節假日能緩解員工壓力，使之勞逸結合。我建議項目部也應該實行大小周末，同時我也考慮到項目部實行這個規定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現公司關愛員工的人性化管理。

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇十一

20xx，我從學校畢業走工作崗位，成為建筑工程公司的一名普通員工。我所從事的主要是關于企業法律問題的工作，由于法律工作是專業性極強的工作，司法的實質就是將法律理論運用于具體的社會實踐，因而扎實的法學理論知識是成為一名合格的企業法律工作者的重要前提。只有在工作中不斷地加強法學理論學習，才能為自己做好本職工作奠定堅實的基礎。

鑒于公司的企業性質，平時涉及最多的就是《建筑法》、《招投標法》和《合同法》，我利用工作之外的時間，更著重進行了強化學習，并且靈活運用在工作中。從事企業法律工作者，還要經常性的和社會打交道。與各種各樣的人交往，從某種程度上，可以決定一個人工作的成功和失敗。

因而，只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各方面的社會知識，才能豐富自己的內涵，拓展自己的視野，促進自己工作的順利開展。在公司各級組織和領導的熱心關懷下，我的業務技能顯著提高，理論素養不斷提升，通過不懈努力，取得了公司、省公司多項榮譽。

通過這幾年的工作實踐，我深深體會到企業中的每一個崗位都很重要，它就像一臺機器中的每個螺絲，只有將每一個螺絲擰緊，這臺機器才能穩定、快速的運轉。企業的發展是每個崗位上的每個職工辛勤努力的結果，所以無論在什么時候，努力干好自己的本職工作，是頭等重要的，我愿意為公司的.發展貢獻自己微薄的力量。這讓我想起一句名言：“不積跬步，無以致千里。不積小流，無以成江海。”

公司的發展與成長是我們的幸福，我們的提高要以公司成長為依托，我們的提高是公司發展的基礎。我們更應該珍惜工作本身帶給自己的機遇。艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與領導的交流能訓練我的品性。公司是我們成長中的另一所學校，工作能夠豐富我們的經驗，增長我們的智慧，在工作中獲得技能與經驗。為公司的發展作出一份應有的貢獻。

光陰似箭，轉眼間我在公司工作已經將近一年了。我曾無數次的為自己能成為公司的一員而感到幸運，也曾為自己能為公司的建設盡一份薄力而感到愉快！

我覺得，公司和職工是一個共生體，公司的成長，要依靠職工的努力來實現，每一位員工要帶著強烈的責任心去關心公司的發展，自覺地把個人的命運與公司的發展融為一體，盡職盡責地做好本職工作。公司是個人才華施展的天地，是個人理想實現的平臺。人人努力工作，公司才能發展的好，個人才會有發展的空間和豐厚的回報。

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇十二

各位領導，各位同仁：

新年好!

一年的工作即將結束了，相信在一年結束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

20xx年已經過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記得我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇十三

不知不覺中，工作已半年有余，回想當初擇業時的選擇，我慶幸自己加入了xxxx這個大家庭，而后來到置業公司，恰好符合了我自己的職業規劃，感覺一切都是這么的幸運。

入職以來，我一直在xxx項目部工作。半年的時間里，我從開始對工作的模模糊糊到現在的逐步適應，這個過程曲折中帶著喜悅，最讓我慶幸的是我在這里真正的學到了一些實際的知識，彌補了我實踐上的空白，這是我收獲最多的地方。

細想，如果想成為工程上的精英，項目部確實是一條必經之路。身臨現場我發現好多的東西都是自己之前沒有接觸到的，理論和實踐的結合才是我成長最快的方式。xxx項目是我職業生涯中的第一個真正意義上的項目，記得剛到項目上的時候完全是一片荒草地，我親眼見證了項目上一步步的流程，我想，這樣的一個工程我只要是從頭堅持到尾，那么工程上的所有流程和應注意的方方面面就能接觸個十之八九；如果我再堅持一個類似的項目，我可以說自己能夠擔當工程上的每個方面。項目部現在每個人的工作有了明確的分工，我主要負責的方面是學習預算、合約以及信息統計等工作，這是項目經理經過縝密的思考并結合我們的專長進行的合理安排，對這份工作我欣然接受。為了能使自己更好地進行工作，我開始主動的去現場學習，請教經驗豐富的老師傅，雖然有具體分工，但我深知工程上的每個環節都需要我認真學習，在此期間項目部每位同事都給了我很大的幫助。我還負責每個周的本周工作量統計和下周工作量計劃、每個月的工程量統計和次月工程量計劃；而且要做好各種專業分包的備案，把每份需要備案的合同資料進行整理歸檔，雖然這些工作都是些小事情，但是我深知只有把這些事情一件件的做好才能擔當更大的任務。我堅信在這些有經驗、重實踐、懂管理的領導們的指導下我會成長的更快，更好地為萊鋼建設貢獻自己的力量。我一直在告訴自己，現在是帶薪學習階段，要好好的珍惜這樣的機會，一是能夠真正的充實和夯實自己，二是可以更好地擔當公司交給的每項任務。所以，我盡我所能的做好自己的工作，利用時間補補自己不會不懂的知識，目的就是使自己盡快的強大起來。

由于我一直在項目部工作，而且是和總包單位同事一起工作生活，所以這半年來我和公司同事接觸到的機會不是很多，但是我仍然感受到了公司領導對我的關懷，每次和領導接觸，都會問我最近工作上順不順利，生活上有沒有困難等等；領導們的熱情大方更加鼓勵了我，也更堅定了我立志爭上游的決心。

最后，我希望公司領導能夠盡快給我安排相應的任務，我會在接觸現場的前提下，做好公司領導交給我的任務，真正的讓公司感受到我的價值。也請領導放心，我會腳踏實地的工作，會聽從上級的安排。相信我們xx公司的明天會更加輝煌！

建筑企業的銷售年終總結（精選14篇）篇十四

進入公司已經有將近一年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關懷支持下，個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了年度工作目標?，F將有關20xx年度個人工作狀況作如下總結：

1)、熟識了解公司各項規章制度。

我于20xx年_月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟識公司的企業文化。通過了解和熟識，我為能進入公司這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的狀況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。

2)、熟識項工程的構造，現場狀況。

作為土建工程師，熟識和了解現場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我屢次深入現場，對現場的布置做更深層次的了解。在把握第一手現場資料之后，我查閱相關技術資料，對工程的構造狀況進展討論，對以后施工重難點進展分析，對工程的根底形式進展分析，通過討論和分析，我對工程施工治理的實際狀況做較為客觀的猜測，為下一步方案的編制供應了牢靠的依據。

3)、參與工程部治理制度的修改。

為了便于以后工程部治理，我結合公司的要求以及工程部的實際狀況，并參考xx以及其它比擬知名的地產企業的相關制度，編制修改了工程部工程治理的各項規章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責，為工程治理供應保障。通過這次編制，我對工程開發其它專業有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。

4)、分析20xx年天氣狀況。

為了完成20xx年公司的工程開發任務，并做出科學而且符合實際的20xx年工程部的工作內容以及工程施工進度規劃，我對20xx年全年的天氣狀況進展分析，結合武陟縣的常年的天氣狀況，對20xx年的天氣進展了猜測，同時將天氣狀況和工程進度相互結合，對工程進度進展合理的調整，抓緊施工良好季節，避開雨季大規模施工，并做好雨季以及高溫季節的施工以及安全愛護措施。

20xx年馬上隨風逝去，回想自己在公司將近一年的工作，雖然工作量比擬大，但是閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的缺乏主要有以下幾點：

1)、缺乏溝通，不能充分利用資源。

在工作的過程中，由于對其他專業比擬生疏，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消失錯誤，不能到達優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺到達資源共享，從而提高自己的業務水平。

2)、缺乏規劃性。

在工作過程中，特殊是工程開發的施工階段，由于缺乏規劃性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，經常到達事倍功半的效果，領導不滿足不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要仔細制訂工作規劃，做事加強目的熟悉，分清主次沖突，爭取能到達事半功倍的效果。

作為一個現代化人才，他應當是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其它專業熟悉不夠，特殊是營銷籌劃以及法律法規，這都限制了自身的進展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

3.完成20xx年目標規劃的措施以及建議。

為了公司工程的順當開展，也為了公司的可持續性進展，我在工程治理方面以及其它方面做以下建議。

1)、合同治理。

合同在工程治理中的地位非同小可，離開他，工程治理就無從談起，合同是工程治理的依據。

熟識合同。并對合同進展深入細致的討論，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。

樹立劇烈的合同意識。在合同面前，業主和承包商的地位是公平的。一方面，工程治理人員不以勢壓人，逼迫承包商承受合同外的條件;另一方面，也要警覺承包商在工程實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同，對接受建議可能帶來的經濟問題要有充分估量。

2)、質量掌握。

工程工程實施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程工程的質量進展掌握和監視，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系，進場材料、設備的質量掌握，監理規劃、監理實施細則的審查以及對監理工程師日常監理工作的監視和檢查等幾個方面。

承包商質量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系，質量保證體系是否經認證單位認證，是否制定了明確的質量目標和規劃以及質量保證體系是否行之有效等。

工程材料的'質量掌握。檢查承包商是否依據設計圖紙的規定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴格對材料的選購訂貨、材料的進場和材料的使用進展質量掌握。

監理規劃和監理工作實施細則的審查。業主的意志要通過監理工程師來實現。監理工作的好壞與監理規劃和監理工作實施細則的優劣有直接關系。

常常深入工地了解狀況，同時對監理工程師的日常監理工作進展監視檢查。特殊強調帶著問題下工地進展調查討論。

3)、進度掌握。

進度掌握是工程勝利與否的關鍵因素之一，工程部要做的就是編制工程治理規劃，討論工程的總進度、施工布置、重大施工技術和施工難題，對工程實施過程中可能消失的問題做好預案。制定一整套制度來標準治理以提高工作效率。

很多人錯誤認為工程開發只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關系并不是很大。其實工程開發相當簡單，他綜合了各個部門的才智和汗水，并不是單純的開發和銷售如此簡潔。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經營的意識，以仆人翁的精神投入到工作中去。

20xx年已過去，雖然工程還沒有正式完工，但收獲也不少。特殊是公司幾位領導塌實的工作作風以及仔細負責的工作態度給我們員工樹立了典范?？偨Y過去，展望將來，20xx年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該思索的課題。在以后的工作中，作為工程開發的排頭兵，我將仔細執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新閱歷，擅長總結，也盼望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為工程的開展奉獻自己的力氣。