優秀作文是通過精辟的見解和精彩的語言描繪出作者豐富的內心世界和對生活的感悟，給讀者帶來共鳴和思考。小編為大家整理了一些優秀作文的片段，希望能夠激發你的寫作靈感。

感受與收獲大全（17篇）篇一

在我充滿挑戰的銷售旅程中，我不僅積累了豐富的經驗，而且還深刻認識到了銷售的成功不僅僅是產品的出售，更是建立持久關系的過程。

在這個過程中，我最大的收獲就是對客戶需求的深度理解。我盡力去理解他們的需求，關心他們的疑慮，并以此作為我銷售策略的基礎。我發現，當我把焦點放在滿足客戶的需求時，他們更愿意接納我，從而更可能購買我的產品。

此外，我也學會了如何處理壓力。銷售并不是總是一帆風順的，我遇到了許多困難和挑戰。然而，通過積極應對這些壓力，我學會了如何保持冷靜，找到解決問題的方法。

另外，我也體驗到了成功的喜悅。當我看到客戶因為我推薦的產品而滿意，當我看到我們建立起了持久的信任和合作關系時，我深深感受到了滿足感。

然而，我也認識到了失敗的價值。每一次失敗都讓我反思自己的策略，找出需要改進的地方。我學會了從失敗中吸取教訓，不斷調整和改進我的銷售方法。

總的來說，我在銷售中的收獲不僅僅是對銷售流程的熟悉，更重要的是我學會了如何與客戶建立信任，如何處理壓力，以及如何從失敗中吸取教訓。我期待在未來的銷售旅程中，繼續學習，繼續成長。

感受與收獲大全（17篇）篇二

在我初涉銷售領域時，我曾感到有些迷茫。那時，我剛剛離開了我之前從事的行政工作，投入到這個充滿挑戰的銷售行業。經過一段時間的磨礪和鍛煉，我逐漸適應了銷售的工作節奏，也在這個過程中收獲了一些寶貴的經驗和感悟。

首先，我明白了耐心的重要性。在與潛在客戶溝通時，我們需要有足夠的耐心去傾聽他們的需求和問題，從而更好地為他們提供解決方案。在這個過程中，我也學會了如何更好地去溝通和交流，去建立信任和良好的合作關系。

其次，我也體驗到了團隊合作的力量。在銷售工作中，我們需要與同事們保持緊密的協作，共同完成銷售任務。在這個過程中，我學會了如何更好地與團隊成員溝通，如何有效地分配工作和任務，以及如何協調團隊內部的矛盾和問題。

最后，我也認識到了不斷學習和提升自己的重要性。在這個競爭激烈的銷售領域，只有不斷學習和提升自己，才能在這個領域中立足。因此，我不斷地學習產品知識，提升銷售技巧，同時也關注市場動態，了解行業趨勢。

總之，銷售工作讓我學到了很多寶貴的經驗和感悟。這些經驗和感悟不僅幫助我更好地適應和應對工作中的挑戰，也讓我更加深入地了解了銷售工作的本質和意義。我相信，在未來的銷售工作中，我將繼續學習和成長，更好地為公司的業務發展貢獻自己的力量。

感受與收獲大全（17篇）篇三

自從我____年開始從事銷售工作，已經度過了無數個日月。回顧過去，我對這份職業的敬仰和熱愛從未減少，同時，也對我在銷售工作中所取得的收獲和感受充滿欣喜。

最初，我從事的是一個入門級別的銷售工作，需要不斷地聯系潛在客戶并尋找新的業務機會。盡管工作過程看似單調，但我卻從中收獲了寶貴的人際交往技巧和商業敏感度。每一次與客戶的交流，都讓我更深入地理解了他們的需求和期望，從而為我日后的銷售工作提供了有力的支持。

隨著時間的推移，我逐漸成長為一名資深銷售人員，開始懂得如何在商業世界里運籌帷幄。我學會了如何制定有效的營銷策略，如何處理復雜的銷售流程，并如何在一系列的挫折面前保持堅韌不拔。這些技能和經驗，使我能夠在競爭激烈的商業環境中立足。

在我看來，銷售工作并非只是一種職業，而是一種藝術。我們需要熟練地運用各種技巧，包括聆聽、提問、解釋和說服。每一次與客戶的互動，都是一次新的挑戰和機會，讓我不斷地學習和成長。

總的來說，我對銷售工作的熱情從未減退。我深信，每一個銷售人員的成功，都離不開他們的堅持和努力。我期待著在未來的日子里，能夠繼續在這個職業中發光發熱，追求更高的成就。

感受與收獲大全（17篇）篇四

時間如白駒過隙，轉眼間我已經作為一名銷售員工作了，在幾個月的工作中，通過自己的不斷努力，我也獲得了一些屬于自己的銷售經驗和心得體會。

首先，通過與客戶的交流，我明白了要成為一名優秀的銷售人員，需要具備高度的責任感和職業精神。我們必須以客戶的利益為出發點，為他們提供專業、高效、周到的服務。只有這樣，我們才能在競爭激烈的商業環境中脫穎而出。

其次，我在工作中也逐漸學會了如何有效地分析市場趨勢和競爭對手，這對我們銷售活動的策劃和執行都至關重要。通過這些分析，我們可以更好地了解市場和客戶需求，從而更好地推銷我們的產品。

另外，我也認識到了團隊合作的重要性。銷售工作不是孤軍奮戰，而是需要和同事們互相配合、互相支持。只有通過良好的團隊合作，我們才能更好地完成銷售任務。

最后，我也深切地體會到了不斷學習和自我提升的重要性。銷售行業是一個不斷變化和發展的行業，只有不斷學習新知識、新技能，才能跟上行業的步伐，成為一名優秀的銷售人員。

在未來的工作中，我會繼續努力，不斷提高自己的銷售技能和職業素養，為公司創造更大的價值。

感受與收獲大全（17篇）篇五

在我剛開始擔任銷售代表的時候，我對于這個職位充滿了期待和緊張。我明白銷售并不是一件輕松的事情，需要具備強烈的自我驅動力和堅定的決心。以下是我在這個職位上的一些主要收獲和感受。

1.了解客戶需求：我最大的收獲之一就是學習如何深入了解客戶的需求。這包括聆聽他們的需求，觀察他們的行為，以及與他們進行深入的交談。只有當我們真正了解客戶的需求后，我們才能提供最適合他們的產品或服務。

2.提升溝通技巧：銷售工作的本質就是與人進行溝通。我學習如何有效地引導對話，提出正確的問題，并有效地傾聽客戶。我發現，良好的溝通技巧不僅能幫助我完成銷售目標，還能建立良好的客戶關系，從而帶來更多的業務。

3.增強問題解決能力：在銷售過程中，我遇到了各種各樣的問題。如何解決這些問題，并從中學習，是我問題解決能力的提升過程。這種能力不僅幫助我在銷售工作中取得成功，而且讓我在生活中更好地解決問題。

4.增強自我驅動力：銷售工作需要我有很強的自我驅動力。我時常需要自我激勵，尋找新的銷售機會，并不斷改善自己的工作。這種自我驅動力不僅讓我在銷售工作中取得了成功，也讓我在生活中更加積極。

5.增強團隊合作：銷售工作并不是一個人的戰斗。我們需要與市場、客戶服務等部門緊密合作，共同完成公司目標。我學習如何有效地與團隊合作，分享信息，并共同解決問題。

總的來說，我相信我在銷售工作中獲得的經驗和教訓將對我未來的生活和工作產生深遠的影響。我期待在未來的日子里，我將繼續提升我的銷售技能，同時也會繼續尋找新的挑戰和機遇。

感受與收獲大全（17篇）篇六

在過去的工作中，我作為一名銷售人員，經歷了無數的挑戰和收獲。這次總結，我想分享一些關于銷售經歷的感受和收獲。

首先，我深感銷售工作的挑戰性。在與客戶交流的過程中，我們需要理解他們的需求，提供專業的建議，并有效地解決他們的問題。在這個過程中，我也學會了如何處理各種突發情況，如如何處理客戶的投訴，如何應對產品的問題等。這些技能不僅增強了我的自信心，也讓我更適應工作中的變化。

其次，我在銷售工作中收獲了深厚的客戶關系。通過與客戶建立良好的溝通，我贏得了他們的信任和尊重。這些關系不僅幫助我更好地理解客戶的需求，也讓我在工作中感到更多的成就感和滿足感。

此外，我在銷售工作中也提升了自己的專業能力。為了更好地滿足客戶的需求，我不斷學習新的產品知識和市場信息，提升自己的銷售技巧和溝通技巧。這些提升不僅讓我更好地服務客戶，也讓我對自己的職業有了更深的理解和熱愛。

最后，我深感銷售工作的不易，但也正因為這些挑戰和收獲，我更加珍惜每一次的工作機會。每一次與客戶交流，每一次成功銷售，都讓我更加熱愛這個職業，也讓我更加期待未來的工作。

總的來說，銷售工作既具有挑戰，也充滿機遇。在這個過程中，我收獲了豐富的經驗和深刻的感悟。我深信，這些收獲將對我未來的職業發展產生積極影響。

感受與收獲大全（17篇）篇七

時間如白駒過隙，轉瞬即逝，本學期即將結束，回顧這一學期來的工作，我認真履行職責，強化自己的理論學習，勇于實踐，敢于創新，取得了良好的業績，在工作中獲得了一定的收獲和成長。

在實踐中，我學會了更好地溝通、協調、引導和管理，通過與客戶的交流，我深入了解了客戶的需求，并根據客戶的具體情況，為客戶提供專業的、個性化的解決方案，從而完成了銷售任務。同時，我也充分認識到了團隊合作的重要性，學會了如何與同事協作，互相支持，共同完成工作任務。

在銷售工作中，我也獲得了一些寶貴的經驗教訓。例如，在面對客戶時，我學會了更好地傾聽和理解客戶的需求，并在此基礎上，提供符合客戶期望的產品或服務。同時，我也深刻認識到了自己的不足之處，例如在溝通中有時過于拘謹，需要進一步提升自己的溝通和表達能力。

總之，銷售工作是需要付出很多努力和汗水的，我深知自己還有許多需要進一步提升和改進的地方。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的能力和水平，為公司創造更多的價值。

感受與收獲大全（17篇）篇八

時間過得很快，我進入____公司做銷售已經有兩個多月了。這兩個月來，我從一個對銷售的不了解到逐步掌握銷售技巧，這段經歷讓我收獲了很多。

一、深入了解產品。

____公司的產品，不像其他的公司，只銷售單一的產品。我們的產品跨多個領域，包括電子、計算機、通訊等等。這使得我們的產品更為復雜，在使用時不可避免地會遇到一些問題。因此，我們需要深入了解我們的產品，這樣才能更好地為客戶提供服務。在這個過程中，我發現只有充分理解產品，才能更好地向客戶介紹產品，推薦合適的解決方案。

二、建立良好的客戶關系。

銷售并非只是簡單的買賣過程，更是雙方信任的建立。我明白，在今后的工作中，與客戶建立良好的關系至關重要。良好的關系不僅能提高客戶滿意度，更能促進客戶的忠誠度。因此，我盡力去了解客戶的需求，積極回應他們的反饋，盡我所能幫助他們解決問題。

三、提高溝通能力。

銷售工作，很多時候需要我們去解釋客戶的問題，去理解客戶的需求。我發現，提高溝通能力不僅需要我們理解客戶，更需要我們去理解產品。只有這樣，我們才能在解釋產品的同時，更好地推薦解決方案。

四、保持學習態度。

我認識到，銷售工作是一個不斷學習的過程。只有不斷學習，才能更好地理解產品，更好地理解客戶的需求，更好地提高自己的銷售技巧。因此，我會保持學習的態度，去學習新的知識，新的銷售技巧，以提高自己的銷售能力。

總的來說，這兩個月的銷售經歷讓我學到了很多。我明白了銷售并不僅僅是賣出產品，更是建立信任、解決問題的過程。我相信，在今后的工作中，我會更好地利用我所學的知識，更好地完成我的工作。

感受與收獲大全（17篇）篇九

第一段：導入引出主題（字數：200字）。

每個人在生活中都會有各種各樣的收獲，無論是物質的還是精神的。這些收獲可以給我們帶來快樂和滿足感，也是我們不斷成長和進步的動力。我曾經有過一次特別深刻的收獲感受，讓我明白了只要有勇氣去嘗試，就有機會獲得更多的收獲。在這篇文章中，我將分享我從這次經歷中得到的心得體會。

第二段：收獲的勇氣（字數：250字）。

這次特別的經歷是一次戶外探險活動。我一直對大自然充滿好奇心，但卻一直沒有勇氣去嘗試。直到有一天，我鼓起勇氣和一群朋友一起報名參加了一次遠足活動。一開始，我感到非常害怕，但是當我看到身邊的朋友都充滿了期待和激情時，我決定放下恐懼，勇敢迎接這次挑戰。正是因為這份勇氣，我才能夠享受到大自然帶給我的美妙景色和寧靜氛圍。通過這次經歷，我深刻體會到，只有勇敢去嘗試，才能收獲到更多。

第三段：收獲的快樂（字數：250字）。

在遠足的過程中，我邂逅了大自然的壯麗美景。沿途的山川河流，讓我仿佛置身于仙境般的世界。我仿佛置身于大自然的懷抱，感受到了它的無盡美妙。每一個景點都給予了我無比的快樂和滿足感，每一步都讓我更加接近心靈的凈土。這種快樂不僅僅是物質的享受，更是精神的愉悅。我收獲到的快樂也讓我明白，只有通過親身經歷，才能真正感受到快樂的真諦。

第四段：收獲的成長（字數：250字）。

除了快樂和滿足感，我在這次遠足中還收獲到了成長。在攀爬陡峭的山路、穿越茂密的叢林中，我不斷地挑戰自己，超越自己的極限。這讓我更加堅定了自己的意志力和毅力，讓我明白只有堅持不懈，才能達到自己的目標。而這種成長也讓我更加自信和勇敢，愿意面對各種挑戰。通過這次經歷，我也明白了成長并不是一蹴而就的，而是需要不斷努力和追求的過程。

第五段：總結感悟（字數：250字）。

這次遠足的經歷讓我明白了只有勇氣去嘗試，才能有機會獲得更多的收獲。勇氣不僅帶來了快樂和滿足感，更讓我在成長中收獲到了自信和勇敢。通過這次經歷，我迎接了這個世界的挑戰，感受到了大自然的美妙和生命的無限可能。如果我們一直躲在舒適區內，那么我們就永遠無法收獲到更多的東西。只有敢于嘗試，敢于迎接挑戰，我們才能真正體會到收獲的快樂和成長的力量。因此，我會繼續保持勇氣，勇敢追求自己的目標，并且享受每一個收獲的時刻。

感受與收獲大全（17篇）篇十

書籍是人類知識、思想、文明的結晶，是走向進步的階梯。以讀書為契機，行育人之舉措，打造書香校園，這是我校語文課題組的一項重要工作內容。通過一系列讀書活動，提高學生的閱讀興趣，并通過賞析學生的閱讀記錄，提升學生閱讀積累的能力和體會閱讀記錄的快樂。現將我班本學期的讀書活動情況作如下總結：

開學初，我班就結合本班的具體的情況和學生的年齡特點制定好班級的讀書計劃。積極發動學生參與到讀書的活動中來。還動員學生向班級捐獻自己平時的愛看的'各種圖書，并能主動地介紹給其他同學。引領每一位學生在書的海洋里遨游，以書為友，努力增長學生的知識水平，并且，讓學生從小養成良好的讀書習慣。這學期來，從總體上來說取得了一定的成效，每個孩子從不同程度上感受到了課讀書活動給他們帶來的快樂。

一、強化常規教育，養成良好讀書習慣。

1、根據學校活動美化教室，創設讀書氛圍讀報，那美麗的板報設計加上同學們的優秀讀書心得，充分發揮了班級黑板報的作用，極力營造讀書氛圍，使學生從思想深處認識到讀書的重要意義。教室里洋溢著濃濃的讀書氣氛。

2、為了規范孩子的讀書習慣，我引導學生在書上隨時記錄感想體會，圈畫好詞佳句。

二、保證閱讀時間，教師進行必要指導。

1、校內每天20分鐘。每天晨讀是班內學生自由讀書時間。

2、結合閱讀課進行讀書指導。

3、回家后學生自主閱讀30分鐘并做好讀書筆記。

三、較好得為學生提供了閱讀交流和展示的平臺。

1、生生共讀。在學校，我鼓勵孩子們自由組合成“讀書興趣小組”。每天利用課余時間最少半小時的閱讀，做好讀書筆記。每人每周至少三次摘抄，并進行讀書心得交流。

2、我大膽放手讓學生自己搞活動，他們自己策劃、編導故事情節，發揮了自己的聰明才智，也鍛煉了自己的組織能力和實踐能力。活動形式以閱讀教材為載體，寓教育性、知識性、娛樂性于一體，有一定的創新意識。活動主題都能體現學生的自主創新能力。

3、布置實踐性作業，鍛煉實踐能力。創造條件引導學生接觸生活，接觸社會，在社會大環境中得到鍛煉。我經常布置一些實踐性的作業，如“成語接龍”，讓學生和自己的爸爸媽媽等比成語，看誰是冠軍;如“我是小詩人”，讓學生通過自己實踐，親身體會詩歌中語言的準確與精練，提高閱讀的興趣和理解力。如“暢想秋天的樹葉”，鼓勵學生走進大自然，體驗生活，自己查閱、收集有關樹葉的信息并認真整理，培養他們的愛心和責任心，讓他們接觸大自然，提高收集信息和處理信息的能力。

教學生了解主要內容，如何體會人物的思想感情，指導寫好片斷賞析式的讀書筆記以及如何通過人物的語言、動作、心理等體會人物的性格特點，鼓勵學生發表獨特見解。

三、人人參與讀書，創設書香班級。活動推向深入。

愛因斯坦有句至理名言：“興趣是最好的老師。”因此我們開展了豐富多彩的讀書主題活動，把“讀書”和“活動”緊密結合起來，活動的趣味性越強，讀書就更富有吸引力。開展讀書心得交流、手抄報比賽、作文筆會等活動。“讀寫結合,以讀促寫”是讀書活動的一個重要內容，讀和寫是相輔相成的互相促進的兩個方面，在上輔導課的時候，我們還著重進行了寫作方法和寫作技巧的指導，每節輔導課結束后，我們都會布置學生完成一篇以上的作文。從上交的作文來看，學生的寫作水平都有不同程度的提高。的確，讀書的孩子越來越聰明，一份耕耘一份收獲，讀書活動使我們這個原本充斥著各種叫喊的教室比以前明顯安靜了許多，書香和全班讀書的靜謐慢慢趕走了打鬧的喧囂。

感受與收獲大全（17篇）篇十一

剛有電腦時，韓劇正火，而我，和大多數中年女性朋友一樣，被韓劇感人的情節所吸引，為里面漂亮的男女演員所癡迷。韓劇情節拖沓冗長，往往就是上百集。有了電腦，問題解決了，或下載，或在線觀看，直看得昏天黑地，當然也被賺去了不少的眼淚，可謂過足了癮。《看了又看》、《冬日戀歌》、《人魚小姐》、《情定大飯店》、《乞丐王子》、《當愛已成往事》……有的還不止看一遍。有時看電視時剛好有好看的國產電視連續劇，我就在電腦上將劇情一搜索，來個先睹為快。不過如看過劇情介紹后，再去看電視劇，就會沒了原先那個興趣，但性急的我往往還是要這樣做。

看電視之余，我也在網上閱讀文學作品。余秋雨的，三毛的，王蒙的，張愛玲的……以前讀過的外國文學作品，我也去重溫了一些。我還經常瀏覽一些好的網站，網站上讀得最多的是散文，也閱讀一些雜文，一些小說，少量詩歌。看到好的東西，我不忘把它們收藏起來，存放到自己的“摘記”文件包中，有空時再拿出來細細品味，每次總有一些意想不到的收獲與感受。

因為看的時間長，冬天時候，直看得手腳冰冷，身子沒有熱氣。后來聽同事說有能放在床上的電腦桌，就去買了一張。這下就把電腦搬到床上，哈哈，“冷”的問題徹底解決，看起來舒服多了。夜晚，蝸居在暖暖的被窩里，欣賞著自己喜歡的文章或電視，真的是又充實又開心，那日子賽過神仙呀！

感受與收獲大全（17篇）篇十二

我是駐馬店市第三小學一(6)班的廖浩博，今年八歲了。一年級結束了，我收獲很多。

我認識了許多漢字，學會了漢語拼音，還會組詞造句呢。過去只能聽大人講故事，現在我也能自己看媽媽給我買的帶有拼音的故事書了。我的數學成績也不錯，兩位數的加減法都難不住我，我真的變得更聰明了。

我還認識了很多小朋友，我們一起升國旗，一起上課，一起打掃教室衛生，一起玩耍。我加入了少先隊，獲得了兩次三好學生。

下學期該上二年級了，我會更加努力。我的愿望是上清華大學，當一個科學家，給國家做貢獻。

漢字——美麗而富有魅力的文字。這是我對漢字新的認識。原來它不是僵硬的符號，而是有著獨特性格的精靈。

通過這單元的綜合性學習我有不少感觸和收獲。讓我深深感受到了漢字的無限活力與奇特魅力!漢字，它還不只是神奇，還有著悠久的歷史，蘊含著豐富的文化呢!

我不僅有感受，更多的是收獲。我了解到了倉頡創造文字的過程;了解到了“冊”“典”“刪”的來歷;另外還有漢字的演變過程;也欣賞了著名書法家的字體。他們的作品是藝術中的珍品，令我贊嘆不已!

令我感觸最深的還是第7課《我愛你，中國的漢字》，這篇課文其文筆優美，語句非常生動，字里行間都流露出作者對漢字的熱愛之情。

比喻、擬人、設問、反問的修辭手法大量出現，文章很出彩、寫得很靈活。好詞佳句貫穿全文，很值得我們學習。通過這一課，讓我更加的熱愛漢字了!因課文中所描寫“有哪一個民族能像中華民族這樣擁有如此豐富的書法瑰寶呢?”讓我為中華漢字所自豪。我也堅信，在人類歷史的長河中漢字將越來越被世人所珍愛!學習了這篇課文后，讓我對漢字也有了新的看法：以前，我只認為漢字是僵硬的符號，把這些漢字寫在作業本上也只是為了完成作業，從不曾想過去細細品味漢字。可現在，我在寫作時還常常為我面前這一個個方塊字而動情，它們好像充滿活力。像一群可愛的孩子在紙上玩笑嬉戲，立刻把你的情緒調動起來;像一朵朵美麗多姿的鮮花愉悅你的眼睛，使你精神飽滿。這時，我仿佛置身與其中，與那些活潑可愛的漢字一同打鬧著，不受拘束地享受自己的歡樂。

真的，在學習了《我愛你，中國的漢字》后，現在一提起漢字我不禁肅然起敬，并為祖先的創造贊嘆不已。這些由筆畫組成的奇妙組合，同人的氣質多么相近：正如第7課所說，看到這些漢字你會產生聯想。你看吧，第個字都有不同的風韻。看到“春天”頓時眼前花紅柳綠，仿佛一陣春風佛面而過;看到“夏天”馬上驕陽似火，大地冒煙，渾身發熱;看到“秋天”立刻想到果樹上那一個個誘人的蘋果張開嘴對我笑，農民伯伯的臉上洋溢著喜悅之情;看到“冬天”好像“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”頓時眼前一片潔白，像是走進了玉琢冰雕的華麗城堡。再把這些奇妙的字連綴成句，讀起來抑揚頓挫、朗朗上口。這單元的學習給了我太多太多的感受和收獲，讓我對漢字也有了進一步的了解，現在提起漢字，用千言萬語也表達不了我對它的熱愛之情。只想把這千言萬語匯成一句話：“我愛你，中國的漢字!”

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感受與收獲大全（17篇）篇十三

今天是軍訓的第二天。說到軍訓人人都知道軍訓是非常艱苦的。相對昨天而言，我們今天更累了些，教官的要求更嚴了些，從中體會到的樂趣更多了些。訓練中，對于任何一個動作教官都耐心糾正，為了讓我們的動作更加標準，教官一次又一次的講解和示范，我們清晰地看到他滿額頭的汗水，我們無不為之感動。我們也更加專心于訓練。在休息時，教官與我們也親切交流，談談話使我們相處得更加融洽。

軍訓是一種考驗磨練成熟性的過程，不僅是對個人意志的挑戰，更是團結精神的培養過程，其中的苦與樂將來都會成為腦海中不可磨滅的記憶。軍訓雖然會苦點，也會累點，但是經歷過軍訓的我們必然會收獲另一番感悟。相信我們：堅持就是勝利。說實施，對軍訓我是有所期待。我喜歡軍訓那種純粹的集體生活，同學間的那份單純的默契。雖然兩天的軍訓生活已經結束，但我相信，在接下來的幾天軍訓中，我們會更好努力，學好教官教給我們的每一個動作。

一次真正意義上的軍訓是我們進入大學學習的第一門課程，相信也是影響我們人生旅程的一次特殊歷練。

也許大家在初中高中階段，對軍訓有過或多或少，或深或淺的體驗，但真正經歷大學軍訓后，你們可能恍然間有一番全新的感受，一旦融入，連尋常平淡無奇的學習和生活都變的更加充實而有意義。

在如今這個政治穩定和諧發展的社會，我們很難去想像那些鏖戰沙場，兵戈相交，甚至來不及備置靈柩而馬革裹尸的軍人戰士們，有著怎樣的非凡氣質與逼人氣魄，我們只能循借著九年前那次舉國關注的閱兵儀式，去思忖，去揣度，去好好欣賞甚至去享受軍人們偉岸奇崛的颯爽英姿，那種無人能及的風采，毫不留情的博得許多人的不絕贊詞與虔誠膜拜!

當數位教官們以矯健的步伐，煥發的神采，高呼著口號，腳踏著齊步顯示c出軍人雄壯的風采時，那又是一種何等攝人心魄的壯觀景象：屈指可數幾十人的隊列，卻能輕而易舉的營造出絕塵而來的恢弘氣勢;一身棱角分明的軍裝，卻能在不經意間產生出戰甲戎裝的視覺效果!原來，無論是出于何種原由，身處何種境地，他們都會以獨屬于軍人的姿態示人，決不含糊!

簡單的見面儀式讓我們相識，而在訓練時的言傳身教中，彼此間又迅速建立起良好的友誼，慢慢便形成了默契。軍訓期間的軍事化管理，讓我們過著軍人的生活，漸漸習慣著軍人的起居，訓練中的苦累病痛，我們學會了在談笑風生中咬咬牙咽下，順頰而下的汗與淚，我們學會了用堅毅的臉龐去承載去面對。凜冽的寒風裹挾著雨滴而來，教官們依然身著一套筆挺卻單薄的的軍衣，為我們示范表演，每個軍訓歸來的傍晚，他們總會親自陪伴同學們邁著齊步直至寢室樓下，講評完畢，整整軍帽，銳利的眼神瞬間無蹤，取而代之的，是溫存如水的目光，道一句：天氣涼了，注意保暖。有些羞澀，卻不表露，他們的眼睛被低垂的帽檐遮住，沒有發現我們疲憊蒙塵的臉上，最真摯誠懇的感激!

時光荏苒，彈指即逝，軍訓的時限即將來到，我們能夠真正作為半個軍人站立在這片土地上的時間不多了，也許我們人生短暫數十載，沒機會經歷血火夢魘，瀚海黃沙的軍旅生涯，但是，教官們身正心純，勇者無畏的教導必將永遠銘記于心!

感受與收獲大全（17篇）篇十四

自從我踏入銷售行業以來，已經過去了五年。這五年來，我經歷了無數的挑戰，也收獲了許多寶貴的經驗。我想借此機會回顧一下我的銷售之旅，分享我的成長和收獲。

五年前，我作為一名新人步入了銷售領域。那時，我對銷售的理解僅限于如何與客戶建立信任并賣出產品。然而，隨著時間的推移，我逐漸明白了銷售的真諦。銷售不僅僅是賣出產品，更是如何幫助客戶解決問題，滿足他們的需求。

在這個過程中，我遇到了許多挑戰。有時，客戶會對我提出的方案表示不滿，甚至拒絕我的產品。面對這些挫折，我曾一度感到沮喪。然而，正是這些挑戰促使我不斷學習、提升自己。我了解到，每一次失敗都是一個學習的機會，只有不斷調整策略，才能找到最適合客戶的方法。

在這個過程中，我也收獲了許多。首先，我學會了如何與客戶建立深入的交流，理解他們的需求。其次，我學會了如何有效地展示產品優勢，并為客戶提供解決方案。此外，我也學會了如何處理挫折和失敗，不斷提升自己。

總之，我的銷售之旅充滿了挑戰和成長。我深感銷售不僅是一項技能，更是一種藝術。我明白了，只有通過不斷學習、適應變化，才能在這個行業取得成功。感謝這些挑戰和經歷，讓我收獲了豐富的經驗和寶貴的教訓。我期待在未來的日子里，繼續在銷售領域探索，不斷成長，實現更大的成就。

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感受與收獲大全（17篇）篇十五

作為一名銷售人員，我在過去一年的工作中積累了很多寶貴的經驗與感悟。在此，我將對自己的銷售收獲進行一次全面的總結，以便更好地提升自己的專業能力。

首先，我在工作中深刻體會到了“客戶至上”的原則。要想成功賣出產品，必須建立起與客戶之間的信任，了解他們的需求，并提供相應的解決方案。在這個過程中，我發現溝通技巧對于銷售工作至關重要。我學會了如何在保持專業性的同時，用更加親切、耐心的態度去應對客戶的各種問題。此外，我也意識到了傾聽客戶意見的重要性，從而更好地改進自己的服務。

其次，我發現在銷售過程中，產品知識同樣不可或缺。為了更好地向客戶展示產品的優勢，我努力學習了各種產品的特點、功能以及使用方法。通過了解客戶的需求，我對如何搭配產品提供了建設性的建議，從而成功地贏得了客戶的信任。

此外，團隊協作也是我這次銷售工作的一大收獲。為了達到銷售目標，我學會了與市場、售后服務等部門緊密合作，共同協作。這讓我更加深入地理解了團隊協作對于企業的重要性。

最后，我在這次銷售工作中也遇到了挑戰。例如，有時客戶會提出一些難以回答的問題，讓我感到有些緊張。為了克服這個問題，我學會了在面對客戶疑慮時保持冷靜，用更加專業的術語去解答。此外，我也意識到了在工作中不斷學習、改進自己的重要性。

總的來說，這次銷售工作讓我更加深入地理解了銷售工作的艱辛與樂趣。我意識到，只有不斷學習、提高自己的專業能力，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。同時，我也深刻體會到了團隊協作的重要性，這將是我未來工作中需要繼續加強的方面。我相信，在未來的工作中，我將繼續積累經驗，不斷提升自己的能力，為公司創造更大的價值。

感受與收獲大全（17篇）篇十六

其次，軍訓也培養了我們的身體素質。一開始訓練，只要站上5分鐘的軍姿，就會有人體力不支。現在即使讓我們站上15分鐘，還是能個個都站如松。可見，軍訓對于我們身體素質的培養多么明顯。

通過這次軍訓，軍訓給了我這樣的機會，雖然軍訓有點兒苦、有點兒累，但我知道更苦更累還在以后的學習、生活之路。我更加體會到在學習上也要有毅力，也要有吃苦耐勞的精神。人生充滿艱辛，生活充滿坎坷;和此相比，軍訓的日子又算得了什么呢。軍訓代表著什么，代表著磨練意志，代表著學會面對挫折的本領，代表著迎難而上的毅力。軍訓的日子只有短短的五天，和人生相比，只不過是滄海一粟，也許這段日子在幾年后會在記憶中消逝，但它留下的綠色詩韻，永遠是人生中最亮麗的風景。

二十一世紀的我們，像在溫室里嬌嫩的小花，沒有經歷過風吹雨打，不知道人世間的酸甜苦辣，永遠被人們寵著慣著，可是這樣的我們沒有頑強的生命力，只會使我們的“花期”更短。

學校為了使我們的“花期”更長，“生命力”更頑強，組織了軍訓，讓我們從“溫室”中出來，嘗一嘗人世間的酸甜苦辣，磨練我們的意志。

軍訓前，我十分的興奮、激動，因為誰也不知道軍訓的生活是怎樣的。我們猜測，我們懷疑，但誰也不敢確定。最后我們帶上我們的猜測，踏上軍訓的路程。

教官先把我們帶到了我們的宿舍。宿舍和家里比較可以用三個字概括：臟，亂，差。有時還出現蟑螂。

接下來開始訓練。這幾天，我們主要練習站姿，齊步走和正步走。

毒辣的陽光照在我們的臉上，我們留下了一滴滴汗珠，我們在太陽下練習軍姿，我們紋絲不動，像一棵松樹一樣，不論在什么樣的環境中，我們始終紋絲不動。

接著我們又開始訓練齊步走，教官要求我們腳抬得一樣高，臂擺得一樣高。在學校里老師從沒有這樣要求過我們，所以我們的臂擺得參差不齊，教官說我們像千手觀音。這是對我們的一次重重打擊。

晚上，我們很累很累，洗漱之后，倒在床上就睡著了。

感受與收獲大全（17篇）篇十七

山因懸崖峭壁而險峻;海因驚濤駭浪而壯闊;河因跌宕起伏而秀美;人生因磨難挫折而堅強，軍訓中的收獲和感受。

進入高中，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰——一種自我挑戰。

帶著些許好奇，訓練開始了。穿著筆挺的綠色軍裝，教官一出場就給人嚴肅的感覺，我亦不自覺的挺直了身板......

軍訓是苦的。在教官嚴厲的訓斥下，我們頂著烈日一遍遍地重復著相同的口令---“稍息、立正、向右轉、向右看齊”，汗水順著臉頰劃過，浸濕了我們的衣服，腳后跟因長時間的站立而感到酸痛......但我們不叫苦不叫累，嚴格的訓練漸漸磨平了我們的棱角，讓我學會了忍耐，學會了堅強。

軍訓又是甜的。因為我從中嘗到了苦盡甘來的滋味。從嘹亮的口號聲中，我體會到了團結的歡樂;從鏗鏘的軍歌中，我體會到了奮進的快樂，當我們隊列從凌亂到整齊而有節奏，在匯報演出的舞臺上聽到觀眾的掌聲時，我體會到了成功的喜悅。看著幾天來努力與汗水換來的成果，每個人的心里都是甜甜的。

軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。通過六天的訓練，我認識到嚴謹的時間意識和堅忍不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數次地重復著，用自己的心去真真切切地體會軍人的英偉。站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉身，體現了人類活躍敏捷的思維，更體現了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，是不可能成就這樣一個完整的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。

回想起這段日子，我感慨良多。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會。“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的結果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關愛，它加深了我們理解保衛祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態度。通過軍訓，我們至少不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我們知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結繩索。命運在自己的手中，只是看是否去把握!