工作計劃書是對工作進行整體考慮和規劃的一種重要工具，它可以幫助我們提高工作的效能和質量。這是一份精選的工作計劃書范文集，包含了各行各業的實際案例和優秀作品，供大家參考和學習。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇一

按照《昌邑市人民醫院對口幫扶工作規劃（2016-2018）》要求，為保證幫扶工作的連續性，繼續做好醫院對基層醫療單位的幫扶工作，使受援單位在技術水平、社會效益、經濟效益方面盡快取得較大突破，按照受援單位業務發展新的需求，特制定2017年度幫扶工作計劃；同時按照醫療惠民的有關指示精神，結合國家《關于實施健康扶貧工程指導意見》的任務精神和市委市政府關于健康扶貧的具體指示要求，制定2017年義診工作計劃。

1、認真做好下鄉醫療隊的派駐工作。

繼續向北孟衛生院、下營鎮衛生院派出醫療隊。醫務科負責人員選派和資格審查。2017年1月份我院派出第二十批下鄉醫療隊，接替十九批下鄉醫療隊，7月份派出第二十一批下鄉醫療隊。醫務科要做好新老醫療隊的交接工作，保持下鄉幫扶工作的連續性。

2、做好下營衛生院的托管工作。

今年全年力爭讓下營衛生院的運營效益保持穩定，派駐下鄉醫療隊，滿足下營衛生院的人才發展需求，通過購置醫療設備，改善基礎設施，提高下營衛生院的服務能力和服務水平滿足當地群眾對醫療服務的需求。

（1）康復醫學科對口幫扶都昌社區衛生服務中心，人員固定，長期坐診。

（2）中醫科對口幫扶雙臺社區衛生服務中心，中醫人員固定，長期幫扶。

4、繼續做好塔爾堡社區衛生服務中心的逢集下鄉幫扶工作。

我院要選派心內科、神經內科、普外科、婦產科高年資醫師定期到塔爾堡社區衛生服務中心坐診，持之以恒，為當地居民提供高水平的醫療服務，逐步開拓落后偏遠地區的醫療市場。

醫務科做好幫扶相關工作的考核、督導工作，將考核結果按時上報有關職能科室，作為績效考核的依據。

為進一步加強我市的醫療衛生下鄉義診巡診活動的開展，充分發揮出義診巡診活動在農村疾病預防和醫療工作中的作用，著力解決落后偏遠地區居民的就醫難問題，積極落實健康扶貧的政策措施，現將我院2017年義診巡診工作安排如下：

1、上半年重點開展落后偏遠地區的健康扶貧義診。要組織內、外、婦、五官科專家到遠離中心城鎮的偏遠地區針對貧困人群開展健康扶貧義診。

2、下半年要重點開展好依托衛生行政部門的“服務百姓健康行動”，我院制定的“迎中秋慶國慶專家義診家鄉行”活動，要對我市所轄鄉鎮地區實現全覆蓋。

3、按照我院“孕產婦系統化管理實施方案”的要求，組織好我院所轄基層醫療機構和幫扶單位轄區內的孕產婦義診工作。

4、眼科中心要積極開展“白內障復明工程”，加強全市農村地區的巡診工作，做好農村地區老人的眼病篩查義診工作。

5、配合行政部門做好老干部老黨員的健康查體工作和政協義診工作。

我院開展義診工作要充分認識黨委政府在社會事務中的主導作用，加強溝通協調，積極爭取他們的支持和幫助，為我們開展工作提供幫助。我們的義診工作要注意把握時機，要和政府實施的民心工程結合起來，依托當地黨委政府，積極做好宣傳發動工作，擴大我院在當地居民中的影響力。

每次義診活動要有專人全程記錄活動的開展情況，積極向辦公室上報動態信息，做好相關數據的統計匯總和上報，并及時對活動情況進行。

總結。

二0一六年十一月三十日。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇二

(一)援助藏工作。貫徹中央第六次西藏工作座談會精神，以我省“十三五”援助藏規劃為引領，全面抓好對口援助藏各項工作。會同受援地實施好20xx年援助藏項目，繼續開展“組團式”醫療衛生、教育人才和短期技術援助藏工作。組織開展好企業援助藏工作。

(二)援疆工作。貫徹第五次全國對口支援新疆工作會議精神，以我省“十三五”援疆規劃為引領，進一步推進對口援疆工作。會同受援地實施好20xx年援疆項目，繼續打響擦亮安徽援疆特色品牌，大力實施安居、富民、千秋、金橋、固基、安康和連心七大工程。加大產業援助工作力度，引導皖籍企業家在疆投資興業。

(三)扶貧攻堅。以在東西部扶貧協作座談會上的講話精神為指導，聚焦脫貧攻堅，深化有關市縣對口幫扶西藏山南市三縣舉措，以發展產業增就業，幫助貧困市各族群眾拓展增收渠道。繼續開展援疆包村包戶結對扶貧活動，細化任務，注重幫扶成效，壓實相關責任，為受援地扶貧開發貢獻安徽力量。

(四)皖渝皖川合作交流。貫徹落實全國對口支援三峽庫區工作暨移民小區綜合幫扶建設推進會精神，扎實做好對口支援重慶渝北三峽庫區合作等有關工作。加大引導社會力量參與力度，進一步深化皖渝、皖川合作交流。

(一)印發實施“十三五”援助藏、援疆規劃。

(二)審定20xx年度援助藏、援疆項目實施計劃。

(三)全面完成第二批、第三批援疆干部人才輪換交接。

(四)配合省委組織部舉辦好20xx年度援助藏援疆干部人才迎春座談會。

(五)會同有關省直部門做好西藏山南代表團來皖學習考察。

(七)籌備我省參加第二十屆“渝洽會”有關工作。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇三

為了認真貫徹黨的十八大及十八屆四中全會精神，踐行黨的群眾路線教育實踐活動，確保人民群眾的身體健康和生命安全，加強鄉鎮衛生院的管理，提高鄉鎮衛生院醫療條件，使其在業務、管理、行政職能上得到進一步提高。根據縣衛生局《城鄉醫療衛生對口支援工作實施方案》文件精神和《中醫院對口支援工作實施方案》，結合實際，制定xxx年對口支援工作計劃。

以科學發展觀為指導，以改善基層醫療機構就醫環境和提升基層醫療機構基本公共衛生服務能力為目標，將城鄉對口支援與黨的群眾路線教育實踐活動緊密結合起來，通過對口支援下夾河鄉衛生院，開展義診、培訓、業務指導、捐贈藥品、健康巡講等活動，不斷提高衛生院的醫療衛生水平，發揮衛生院作用，為人民群眾提供方便、質優、價廉、安全的醫療衛生服務，確保群眾“病有所醫、病有良醫”。

(一)服務百姓義診健康快車行動。

定期到下夾河鄉各村進行義診活動，基本解決基層群眾找專家難、找專家看病更難的問題，尤其解決一些常見病、多發病和一些疑難雜癥及合理用藥、科學康復的問題。通過組織專家到基層開展義診服務，減少群眾診療費用，確保實現“活動機制健全、義診不走形式、百姓得到實惠”的目標。

(二)城鄉醫療衛生對口支援。

通過“城鄉醫療衛生對口支援工程”的實施，突出下夾河鄉衛生院中醫藥特色診療服務，支援下夾河鄉衛生院中醫科建設。通過專科建設，引導我院中醫藥資源下沉基層，提升下夾河鄉衛生院綜合服務能力。爭取用一年的時間完成中醫科建設，實現門診量同期相比提高5%的目標。

（三）百名醫師對口支援基層醫療衛生工程。

通過實施“百名醫師對口支援基層醫療衛生工程”，以傳、幫、帶形式培養基層臨床實用性人才，加強基層醫療機構人才隊伍建設，培養一批能為老百姓解決實際問題的醫務人員。具體做法為：挑選15名有臨床經驗的執業醫（護）師為指導老師，固定駐點一年進行幫扶帶教，主要形式以帶教、講座等形式為主。

（一）主動與受援單位聯系，了解人員需求情況，制定培訓計劃，通過業務培訓強化衛生院醫療質量和醫療安全意識，規范診療行為。

（二）通過義診和業務指導提高受援單位對農村常見病、多發病的診療服務能力，提高管理水平，增強鄉鎮衛生院綜合服務能力，切實解決看病難、看病貴問題，逐步實現“大病在醫院、康復在基層、小病不出村”的目標。

（三）繼續做好對口幫扶中醫科建設工作。

（四）xxx年在前兩年的基礎上，達到鄉衛生院相關人員掌握15項中醫適宜技術和常見病中醫診療規范的目的，在中醫診療農村常見病、多發病方面有進一步的提高，爭取在xxx年門診人次增加5%。

（一）每月舉辦醫療培訓講座。今年計劃培訓中醫診療規范、中醫適宜技術等內容，提高受援單位的管理能力和業務能力。

（二）每月定期到受援單位進行中醫診療指導和義診活動。在開展中醫適宜技術推廣和常見病診治方面進行指導，不斷提高受援單位的中醫藥服務能力。

（三）免費安排受援單位2-4名醫務人員來我院進修學習，不斷提高人員隊伍素質。

（四）開展免費捐贈藥品活動，并力所能及的支援衛生院的醫療衛生設備，幫助衛生院加快建設和發展。

（五）在中醫科住院業務開展上提供力所能及的幫助。

“萬名醫師對口支援農村衛生工作”的固定駐點人員，采取現場從事診療活動和師帶徒的形式，傳授診療技術，師徒簽訂帶教協議書。下派固定駐點人員在鄉鎮衛生院工作期間，必須按時到位，遵守受援單位的各項規章制度，工作一律實行業績考核、目標管理。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇四

（一）進城務工人員子女入學問題。本著就近入學的原則接收進城（區）務工人員子女入學。進城（區）務工人員子女，可在居住地學校公布的招生時間內到學校報名，學生報名時需提供：

1、房屋產權證或經住房保障和城鄉建設管理局認可的房屋租賃合同；

2、暫住戶口證；

3、戶籍所在地的戶口本；

4、人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的工商營業執照。

（二）部隊現役軍人子女入學問題。對于符合規定就近入學的現役軍人子女，在規定時間內直接到學校報名登記，學校優先接收。確需借讀或跨學區就讀的，應按規定程序辦理手續，在同等條件下優先審批。

（三）借讀或跨學區入學問題。確需在我區借讀的，由家長向擬借讀學校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續，經縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學生而后再辦手續的行為。

（四）房產住址特殊情況確認問題。

1、因城中村改造而無房產證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經街道確認；二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發票；無購房合同的，需提供村委證明（經街道確認）及購房原始發票。

2、因房產抵押貸款而無法提供房產證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉建設管理局開具的房屋產權證明（也可在房產證復印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產證復印件。

3、房屋現已居住但還沒辦理房產證的，報名時需提供購房合同、購房原始發票和房屋質量保證書。

4、以政府發放的入學通知書為準。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇五

為優化我校師資隊伍，充分發揮骨干教師的傳、幫、帶作用，促進學校教師快速、健康成長，打造教師交流平臺，促進教師互相學習氛圍形成，幫助新教師提高業務能力，盡快勝任教學工作，實現學校教育教學工作的高效、持續、健康發展，我校實行新老教師互幫互學、互相幫扶的方法，確定一對一的以老帶新、以熟帶生、以優促新、互學共進的幫扶制度。本學期我們物理組兩人結成幫扶對子，有信心做好本學期的各項工作。具體計劃措施如下：

教學成績有待提高的教師和教齡不滿三年的教師確定為被幫扶對象。成立幫扶小組，物理組確定幫扶對子：

xxxx。

xxxx。

以學校教育教學工作計劃為指導，依據新課程的深入推進，積極抓好教育質量，促進教師、學生的可持續成長，以課堂教學與訓練的研究與改革為切入口，加大教研、教改力度。轉變教研理念，改進教研方法，優化教研模式，繼續積極探究在新課程改革背景下的初中物理教研工作新模式，進一步提高教學質量，推進素質教育。全面落實學校提出的教育立校、科研興校、名師揚校的辦學理念，努力完成各項工作。

1．加強現代教育理論學習，不斷更新教學理論，優化教學觀念。利。

用業余時間閱覽教育專著和新課程標準，做好讀書筆記，進一步提升自己的教育、教學理論水平。并且積極參加教研活動。踴躍發言并做好筆記。

2．加強物理課改研究意識，并能把研究的過程、研究的思想即使輻射到同組教師解決教學中的實際問題，逐步抓好學生自主合作學習方式的探究。

3．在認真學習、深入教改實踐的基礎上，在教育理論、個人觀點與教改實踐的對話中進一步激活思想，不斷總結。本學期將繼續參加上級各部門組織的各類評比活動。

4、積極參與學校和幫扶教師的聽評課活動，共同研究，共同成長，共同提高。發現的問題或產生困惑進行提煉，事先做一定的研究，（如：上網收集相關資料；到圖書室借閱有關書籍。）然后再同幫扶教師進行討論交流。做到在教學實踐中不斷學習，認真領會新標準、新理念，汲取優秀的經驗，不斷充實自己，提高自身業務素質和教研能力。繼續開展學習聽課、上好課，并結合物理學科帶頭人的展示活動，促其發展，并發揮其輻射作用，帶動物理教學成績全面提高。

5．重視學生物理學習習慣的培養。才能從根本上促進每位學生的發展。以有效的課堂教學實踐為研究重點，讓學生生動地、富有個性地學習，讓每一堂數學課都能成為學生成長的一個起點。

學生，使他們在各自原有水平上得到相應的提高，認真做好總復習工作，有針對性地查漏補缺，避免繁雜、無效、重復的練習，減輕學生負擔。有條不紊，促進學生的發展，努力實現“有效’訓練出成績”。

1、討論和制定具體幫扶工作計劃、了解教材本學年的階段目標、教學內容、教學的重點，擬定教學計劃。

2、確定復習方法、計劃。

3、以《電與磁》為例，共同研究一節課，共同備課。

4、做好探索課、引路課、示范課的準備工作。

1、統一注重練習物理學術語。

2、學習業務理論，并交流業務筆記學習心得。

3、相互聽課，評課，寫好敘事反思和交換意見。

4、做好模擬考試試卷分析。

1、同課異構，繼續相互聽課、評課，寫敘事反思和交換意見。共同提高。

2、進行相互合作性學習的研究。

3、繼續開展學習學科素質教育理論，以更好地指導被幫扶教師工作。六月份：

1、觀看網上物理教研，學習教育理論。

2、撰寫論文或交流材料。

3、共同研究合作學習。

總之，本期我們物理組要實實在在的把課備好，把課上好，把學生輔導好，在教學研究活動中，我們要堅持一手抓教學常規的落實，一手抓課程改革的不斷深化，充分發揮一對一結對幫扶作用從而達到被幫扶教師提高教學質量，減輕學生負擔，完成教學任務的目的，讓學生開心，讓家長放心，讓學校滿意。

兩河口初級中學。

幫扶教師：xxxx。

被幫扶對象：xxxx。

20xx年2月27日。

教育大計，教師為本。為進一步貫徹《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》，將推進教育均衡發展作為我國基礎教育特別是義務教育、學前教育發展的重點，開展示范園與一般幼兒園、民辦園對口幫扶工作。逐步形成優質幼兒園與一般幼兒園之間的良性互動發展機制，充分發揮優質教育資源的示范帶動效應，充分發揮市級示范幼兒園的示范輻射作用，進一步提高片區幼兒園保教質量，促進片區幼兒園教師專業成長，現制定我園對口幫扶計劃：

為規范和落實片區教師學習培訓和對口幫扶工作，制定片區教師學習交流制度和中長期教師專業發展規劃。

1、實行導師帶徒制，開展義務支教交流活動。我園指定市、縣級骨干教師、青年教師與對口園點青年教師確立導師帶徒關系，建立長效導師指導責任制，加強教育理論、課堂教育教學、教育科研等全面指導培養，逐步形成對口幼兒園的優秀教師群。

2、制定對對口園工作檢查制度。每學年安排到月江幼兒園、復興幼兒園及片區內幼兒園點檢查、指導工作至少一次，檢查內容包括：園務管理、安全衛生、教育教學、環境創設等。

3、建立合作研討制度。組織幫扶學校相同學科教研組、備課組結成互助對子，舉辦一對一的合作研討活動，結合對口學校教育教學難點，制定教學幫扶計劃，落實幫扶措施，幫助對口學校進一步轉變教育教學觀念，優化教育教學方式，提高教師的教育教學能力和教科研水平，每學期開展教育教學活動不得少于2次。

4、建立送教制度。我園每學期選派2—3名教師到幫扶園點送教，開展教育教學活動、專題講座，安排教師輪流到對口園點聽課、觀摩、參加教研活動，進一步提高教師業務素質和教育教學水平，每學期送教活動不少于2次。

1、積極開展教師培訓，促進教師專業成長。

通過幫帶形式，以點帶面，實行全員培訓，更新教師的教育觀、兒童觀，并能逐漸以新《綱要》、《3—6歲兒童學習與發展指南》的教育理念指導實際的教養工作。提高教師應對發展課程所需的基本能力和素質，從教師基本功入手，提高教師的專業技能；通過青年教師技能培訓、教壇新秀、骨干教師、名師等評選活動，促進教師的專業成長。

實施“名師帶徒”工程。我園于對口園點教師結對子，實施一對一的幫扶，從教育理念的學習、備課上課、科研等方面進行指導。對不同層次的教師進行不同的規劃，要求教師制訂了個人素質提高計劃，建立教師成長檔案。

2、落實工作檢查，規范民辦園辦學行為。

加強沙河片區民辦園的業務指導，避免“小學化”教育傾向。在沙河實驗小學帶領下加強對月江幼兒園、復興幼兒園，沙河元田幼兒園、遠欣幼兒園、小天鵝幼兒園、天府幼兒園等村辦園進行監督檢查，重點對民辦園常規管理、教育活動、安全管理、衛生保健、環境創設、資料建設等進行指導。

3、積極開展片區教研活動，提升教師教學水平。

為了推動我鎮幼兒教育事業的均衡發展，提高民辦園教師組織教學的能力，發揮中心幼兒園的示范輻射作用，制定每學期開展片區教研活動1—2次，形式包括《指南》專題培訓；《指南》背景下教學研討；游戲活動的組織與教學研討等。通過豐富多彩的教研活動，提高片區幼兒教師專業素養，深入領域《指南》教育理念，有效落實到教育實踐中，提升教師教學水平。

4、堅持開展送教活動，落實幫扶指導。

教學活動的開展既要走進來，又要送出去。把先進的教育理念、科學的教育方法、有效的教學策略帶給片區的公民辦幼兒園。對此，建立了我園教師與片區幼兒園教師結對子活動，實施定點幫扶、對口開展送教活動。每年對片區幼兒送教至少一次，有效落實。

6、認真接待教育教學觀摩，實現資源共享。

我園作為市級示范園，義不容辭地肩負起對外示范輻射的義務，努力將先進的教育理念和方法傳遞給其他幼兒園，做好接待縣內、縣外的各種觀摩學習活動，帶動全市幼教水平的提高。

開展捐物捐資活動。本著“盡力而為，量力而行”的原則，為對口園點捐物捐資，根據對口園點需要提供實圖書資料、玩教具、舊桌椅等。

20xx年3月5日。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇六

學籍管理方面：學校從高三開始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復學生、休學生、轉來生、轉出生、借讀生等學生類型統計登記，下步完善電子檔案及文字檔案，并且隨時統計修改，力求做到準確。完善學生發展報告方面：從今年高三年級學生發展報告及學校前畢業生檔案分析，學生發展報告關系到每個學生的`一生學習、工作等，客觀、公正地填寫學生發展報告是學校每個教職員工的職責，尤其是班主任老師。存在的問題有：

（一）有些班主任、老師重視不夠，矯造數據，學生評語重復，有的不客觀；

（三）學生發展報告中的文字填寫存在書寫潦草、混亂現象；

（四）學生發展報告書印刷及紙質不精致，或影響學生的一生。

招生考試方面：這項工作任務繁瑣，可以說事無巨細，高考、中考、會考、小升初考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等，考試人員的安排、協調，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等等。存在的問題有：

（四）由于缺少經驗，導致有些考試（如小升初考試）秩序不理想，不應讓學生家長進入校園，應該安排專門的老師做導引進行疏導。

一、按照上級文件精神和學校要求，繼續做好學籍管理、完善學生發展報告、招生考試工作。

二、加強思想意識，細化工作到每一個環節。

三、積極做好各方面的協調工作，力求做到事事有人做，事事做到位。

四、完善學生發展報告貫穿于平常，每學期、每學年，客觀、真實完成。

五、學生學籍管理要做到底數清、隨時完善。開學2至3周完成。

六、完成高一新生建籍。——年11月初。

七、組織高三高考報名工作。——年11月上旬。

八、組織高二會考。——年12月底。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇七

1、堅持公平、公正、公開原則。上派學區中心校招生方案將通過肥西報向社會公布;城關各校(園)要將招生計劃、學區范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學區范圍及學校醒目位置張貼，向社會公布;嚴格按上派學區中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。

2、堅持“兩個統一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監護人)戶籍在一起并單獨立戶;適齡兒童少年戶籍與實際居住地一致。符合“兩個統一”的適齡兒童少年在實際居住地的學校入學。其他情況造成戶籍與居住地(有房產證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學校招生計劃(符合“兩個統一”的適齡兒童人數)未完成的情況下，在居住地學校就近入學，如居住地學校招生計劃(符合“兩個統一”的適齡兒童人數)已完成，上派學區中心校負責將這些適齡兒童安排到相對就近的學校入學。

3、堅持“劃片，就近，免試”原則。小學適齡兒童和小學畢業生憑相關證明材料，按學區就近入學。所有義務教育階段招生學校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。

(一)幼兒園招生。

1、20__年上派學區將進一步加強對上派鎮幼兒園及村小幼兒園(班)的建設，強化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學前三年幼兒入園(班)率98%以上，學前一年幼兒入園(班)率100%，積極實施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托(園)的需求。上派學區民辦幼兒園經教育主管部門已批準的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮橋北幼兒園、上派鎮小紅星幼兒園、上派鎮欣欣幼兒園、上派鎮樂天幼兒園、上派鎮光明幼兒園、上派鎮新星幼兒園、上派鎮巢湖路幼兒園、上派鎮小明星幼兒園、上派鎮琛龍幼兒園、上派鎮陽光幼兒園、上派鎮萬龍幼兒園、上派鎮愛心幼兒園、上派鎮創新幼兒園、上派鎮啟航幼兒園、上派鎮小太陽幼兒園。適齡幼兒(20__年_月__日后出生)，家長帶領孩子并持戶口簿、幼兒出生醫學證明、免疫接種卡到所選幼兒園報名，未經教育主管部門批準，沒有辦學資質的幼兒園一律不準招生。

2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時間為：20__年_月__日—_月__日。

(二)小學招生。

1、凡戶籍或居住(必須有房產證的)在上派學區范圍，年滿6周歲(20__年_月__日以前出生)有學習能力的適齡兒童，不分性別、民族，100%進入小學一年級學習，不足齡兒童小學不予接收。

2、要遵循教育規律，關心兒童的身心健康，嚴格控制班額，小學招生每班學額控制在46人以內(實驗小學、上派二孝上派新五小不得突破50人)。

3、招生計劃：20__年秋季上派學區小學計劃招生1270人，28個班(實驗小學10個班、上派二小2個班、上派新五小6個班、館驛學校2個班、肥光小學2個班、其他村小各1個班，不含涼亭村和中心村)。

4、小學報名由各小學設報名點，報名統一時間為：20__年_月__日—_月__日，各小學不得提前或推遲招生。

5、上派新五小招生地點在新校址，上派新五小位置在四十埠安置點和書香雅苑之間。

6、城區小學招生學區范圍簡要說明：(詳見學區范圍圖)實驗小學招生學區范圍不變，上派二小招生學區不變，上派新五小招生學區為：原上派三小學區和原上派五小學區，其他村小以行政村為招生范圍。

7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產證的)不一致的適齡兒童，于20__年_月__日持證到居住地小學先報名登記，由中心校辦公室依據招生原則第2條給予安排。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇八

全新的極具現代感裝修，將是孩子們的快樂城堡。

所有的設計及用料都只有一個目的：給孩子創造真正美的、安全的體現我們的蒙氏自由民主教育觀念的快樂城堡。

尊重生命，關注心靈成長，創設豐富多元的物質環境，培養孩子廣泛深刻的學習興趣，使孩子們學會生存、學會學習、學會交往、學會做人，從而成就美好童年。以綱要為依據，不斷提高教育工作質量和教育管理水平，包括寶寶的身體得以健康、寶寶的潛能得以開發，寶寶的人格得以健全。“不凡貝爾”依托中國（臺灣）蒙特梭利教學法協會指導，幼兒園建立了自己獨立完整科學的課程體系及教學系統，突出蒙特梭利及雙語教學，全面實施幼兒素質教育，致力于在孩子心智成長關鍵時期做到智力體魄的平衡發展和發育，為每個兒童提供均衡適合的發展空間。

我們希望以“幼吾幼以及人之幼”的博愛精神延伸至盡情、盡性、盡意、盡心地去愛，包括愛自己及愛所愛的人。我們將為寶寶創造一個綠色、寬松、寬容的空間，以開放式的蒙氏教育理念培育快樂、負責和富有創造性的寶寶，促進寶寶身心健康、開發潛能和健全人格。

幼兒園的順暢運行及教育理念的有效實施依賴于一套嚴謹的管理體系，設置了十方面管理：校園規劃管理、園務行政管理、教學規劃管理、招生企劃管理、人事管理、總務管理、交通管理、財務管理、親職教育管理、行銷管理，確保了新世紀幼兒教育的高品質。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇九

本園現有班級x個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班x個。托班現有人數x人，滿員人數xx人；小班現有人數xx人，滿員人數xx人；中班現有人數xx人，滿員人數xx；大班每班現有人數xx、xx人，滿員人數xx人。

托班預計招生x人；小班預計招生x人；中班預計招生x人；大班預計招生xx人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒xx人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數xx人。

1、通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的`時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師x元。

2、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師x元。

5、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計x元。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇十

xx園內現有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現有人數與滿員人數顯示對比。

1、通過幼兒園網站上發布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下父母資料和聯系電話。事后與父母取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。

2、和父母取得聯系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師xx元。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xx元。

5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇十一

繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：

一。配合各專業辦積極開展三個省級示范專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。并且在校企合作聯合辦學上爭取有所突破。

二。協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

三。新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務。（1—2月份）。

四．對03級實習生加強管理，規范管理，加強實習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核。（4月份）。

五。積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。并及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓。（3—6月份）。

六。認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。

七。推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織并開展工作（以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容）。（2、3月份）。

八。爭取編輯4——6期《實習簡報》（3——6月份）。

九。繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內容。并增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息并及時聯絡。（5月份）。

十。聯合各專業辦做好帶畢業生回訪初中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一。抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）。

十二。布置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率。

十三。繼續做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確并實施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。（4月份）。

十四。爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

十五。積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來。

十六。擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇十二

為了進一步提高我鄉衛生服務人員專業技術水平，響應上級主管部門對口支援鄉鎮衛生院的號召。鄆城縣人民醫院的兩位幫扶專家到位后特制定工作計劃如下：

成立領導小組，組織實施此項工作，成員如下：組長：劉瑞芳。

副組長：王常金劉瑞國成員：劉彩榮武祥峰李永強。

領導小組下設辦公室在內科，王常金同志任主任，統籌協調下派衛生技術人員各項工作。

（一）幫扶人員逢陰歷3.5.8.10在黃集醫院內科坐診.

（二）以點帶面，為幫扶衛生院培養一批業務骨干，提高整體水平。提高鄉鎮衛生院對農村常見病、多發病、疑難雜癥的診療水平，為農民群眾提供就近、優質、便捷的醫療服務。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇十三

方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）

方式四：教師與家長之間手遞手的發放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網絡宣傳

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況

聯合小區做活動

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：

親子運動會、親子手工制作等活動

具體措施：

1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。

小區分布圖：見附表

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及咨詢者。

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。

5、統計整理家長資料。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇十四

一、營銷目的在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

方案一：競價廣告。

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網絡代理招生。

網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網站。

分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網站seo。

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯盟廣告。

所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網絡廣告。

一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的'，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

方案七：其他方案。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇十五

貫徹落實橫溪鎮教輔室20××年幼兒園招生工作會議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務工作，順利完成本鎮20××年幼兒園招生任務。

方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。

1、招生對象以具有本鎮常(暫)住人口的2——6歲幼兒為主。

2、招生年齡：

小班(4周歲幼兒)：20××年9月后———20××年8月前出生。

中班(5周歲幼兒)：20××年9月后————20××年8月前出生。

大班(6周歲幼兒)：20××年9月后————20××年8月前出生。

12月———1月。

1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。

2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇十六

各位家長：

xx年秋季小班招生工作已經開始，現將本園若干重要事項通告如下：

xx年9月1日至xx年8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在xx街道范圍內的適齡幼兒(戶籍遷入截止統計日為xx年7月4日，且非集體戶口)。

1、xx路第二幼兒園隸屬xx街道，有兩個園部，托小班幼兒就讀地址為xx路661弄41號。中大班幼兒就讀地址為xx路487弄19號。

2、為有效利用園所資源，小班從分部進入總部后，將進行拆并班以滿足總部幼兒生活活動空間和保教工作的開展。

望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。

1、網上驗證：

xx路第二幼兒園將對第一志愿填報本園的幼兒報名信息和相關證明材料進行網上驗證。報名信息與驗證結果不一致的，幼兒園將視情況電話聯系家長進行補證或核實。

2、補證材料遞交辦法：

當家長收到需補證的.電話通知，請家長將需要補證的材料以jpg照片格式發送至幼兒園的指定郵箱。所發“補證”郵件，請在“主題”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。

遞交補證材料郵箱：

咨詢電話：199xx。

咨詢及回復時間：

6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇十七

在剛剛過去的周末，上海交大、復旦、同濟、上海財大、上外、北大、清華、香港澳門等高校本科招生咨詢會密集舉行，家長和考生咨詢最為集中的問題是名校招生人數減少會不會影響上海考生的錄取機會，相關負責人解釋，盡管招生計劃有所減少，但下降比例小于上海市高考生源下降幅度，因此上海考生考取復旦交大等名校的機會不減反增。

由于各校自主招生的比例擴大，考生直接通過高考錄取的高考計劃(俗稱裸考)進入名校的計劃數越來越少，裸考人數下降，學生的錄取率會不會降低?對于這一問題，復旦交大的招生負責人明確答復不會降低，錄取率反而會上升。

復旦今年計劃在滬招生近1000名，比去年1000余人計劃略減，其中，已經確定保送和預錄取學生約540名，自主招生試點計劃170余名，裸考計劃為270名。

上海交大今年在滬招生總人數為1200人，比去年減少約200人，其中，裸考計劃為368人，比去年減少了約230人。另外，交大已經在上海預錄取500人，保送生30人，并預留了自主招生a檔279個計劃。

同濟今年計劃在上海地區招收考生1200余人，其中裸考計劃為465人。

5月10日至18日:第一次高考填報志愿。

6月7日、8日、9日:高考時間,不是雙休日。

6月10日以后:開始高考評卷工作。

6月26日晚上:高考提前查詢時間。

6月27日白天:公布高考成績。

7月10日:一本錄取正式開始。

8月8日或9日:高考錄取工作基本結束。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇十八

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的`舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統規范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。

首先發揮華油父母交流群的優勢，利用優秀培訓機構的資源，聘用優秀的、有愛心的，熱衷于公益事業的師資力量。

1.發揚團隊精神，創造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統一制定的藝術教育培訓計劃實施。

2.采取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節目演出和社會活動等。

準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業課程。

(一)課程安排

1.教學目的

對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發孩子們的創造性思維，增加自信，學會展現自我。

2.課程設置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節奏歡快，簡單易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養孩子用語言美、語音美、形體美，來表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養學員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)

1、注重網絡宣傳

(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。

(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

2、企業推廣

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

6、員工內部培訓

必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇十九

xx幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學，環境優美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質量為中心，注重幼兒素質培養及潛能開發，辦園以來獲得過大大小小的榮譽證書及稱號若干，我們的幼兒園坐落在芳澤小區與東湖小區之間，具有良好的人文環境和獨特的教育模式。幼兒園外墻主題顏色為三原色，紅、黃、藍。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據總體規劃，現面向校內外公開招收20xx年9月1日入園新生。

讓每一個幼兒都能享受到優質教育!

1、雙語綜合主題活動。

以雙語教學為主題，注重英語在一日活動中各環節的貫穿，充分體現了雙語活動的游戲化，自然化，生活化的特點。使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開發，在雙語同步的主題活動中更好地促進幼兒的全面和諧的發展。

2、個性化特長培養。

3、啟蒙式經典誦讀。

通過日常有節奏有韻律的誦讀《弟子規》《三字經》《百家姓》等經典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國學經典，領悟傳統文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質，提高人格素養。

4、全天候愛心呵護。

保教結合，愛是一切教育的基礎，優秀的幼兒教師，細膩的保育教師，專業的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛心為您的孩子營造一個活動科學化，生活舒心化，教育游戲化，營養標準化，多樣化的生活環境!

培養健康、獨立、自信、活潑、積極向上、有創造力的好兒童!

培養兒童良好的心理素質和與人相處、合作、互助的良好品德。

培養幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強體質、培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動的興趣。

培養正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環境的認識、培養有益的興趣和求知欲望，培養初步的動手能力。擴展幼兒知識，啟發幼兒智力。

親子班：兩歲以下。

托班：2——3歲。

小班：3——4歲。

中班：4——5歲。

大班：5——6歲。

(一)報名時間：

07月30日開始報名，辦理幼兒報名及交費手續。

(二)所需證件：

1、需攜帶戶口冊等有效證件。

2、幼兒接種證。

(三)需交費用：xxx。

(四)報名地點：xxx。

(五)聯系電話。

xxxx—xxxxxxx。

對口招生工作計劃（熱門20篇）篇二十

1. 統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的`工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。

2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優惠政策等。

3.調整各區域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。

1. 普通發單

派發對象：小學生到初中學生，最好發給學生家長

派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

具體辦法：可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優惠。

設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作

人數：2-3人

認真與熱情

財務組：負責統計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術語。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯系，關心其孩子動態，爭取最后的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。

4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。

5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。