工作計劃書有助于我們將工作分解成具體的任務，讓工作變得更加可操作。下面是一些常用的工作計劃書寫作方法和步驟，供大家參考和借鑒。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇一

為堅決打贏疫情防控阻擊戓，確保我校春季開學工作平穩有序，根據上級有關新冠肺炎疫情防控的要求，特制定《xx中學疫情防控期間學生宿舍管理方案》，請住宿年級及各班級結合自身實際認真組織實施。

一、學生宿舍管理員職責。

1、加強宿舍樓的管理工作，為學生創造良好的休息環境。

2、堅守崗位，按時開鎖宿舍門，做到只要學生在宿舍起居，管理員就必須在宿舍工作，不得擅離職守，做好交接班手續，責任明確。

3、認真做好學生的住宿安排工作。

4、做好宿舍財產管理，教育學生要愛護室內財產及樓內設施。

損壞財產要照價賠償。

5、認真做好宿舍的用水、用電管理工作，嚴格執行開關燈時間，節約用水、用電。

6、認真做好防火、防盜、防觸電等工作，每日每次學生離開宿舍后要進行檢查，發現隱患要及時處理，避免不測事故的發生。

7、加強宿舍衛生管理工作，及時督促學生清理房間衛生，保證宿舍衛生干凈整潔。

8、認真做好每日熄燈前查房工作，對于夜不歸宿的學生要及時登記匯報處理。

9、每日要做好值班記錄、防火檢查記錄、疫情記錄等。

10、堅決禁止外來非住宿人員在宿舍留宿。

11、禁止管理員在宿舍出售物品或食品。

12、禁止管理員在宿舍洗滌私人用物。

13、及時督促學生離宿到班上課，認真檢查，不得將學生鎖在宿舍樓。

14、管理員不得將樓門及宿舍鑰匙交給他人保管使用。

15、做好衛生間的管理工作，督促清潔工搞好衛生間的清掃。

16、無主管領導同意不得擅自調整班次。

17、認真做好宿舍主管部門安排的其它工作。

二、學生管理。

1、嚴格執行學生宿舍管理規定。

2、毛巾實行一人一巾一用一消毒，被褥一人一套，并定期進行清洗，勤曬衣被，自備紙巾上學。

3、使用過的口罩用密封袋或保鮮袋密封后，投入垃圾桶。

4、進入寢室前先洗手，保持寢室環境清潔、衛生。

5、不串寢室，不邀請非寄宿學生或其他宿舍同學到本寢室。

6、禁止到校外就餐、采購食品。

7、如有不適，第一時間報告值班老師。

三、宿舍衛生管理制度。

把“清潔、整齊、文明、有序”作為宿舍管理的總體要求。

(一)十個不準。

1、不準隨地吐痰，亂扔廢紙、果皮和向樓梯、走廊潑水。

2、不準向窗外倒水和亂扔雜物。

3、不準在廁所等處亂扔廢紙和亂倒垃圾。

4、不準亂倒剩菜、剩飯及其它雜物。

5、不準在墻壁、門窗上任意張貼字畫，嚴禁在墻上涂寫、踢腳。

6、不準在宿舍內打球、踢球及進行其它劇烈的體育活動。

7、不準在走廊里堆放物品。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇二

一、工作目標：

切實抓好學校的環境衛生和個人衛生，努力提高學生的健康水平，促進學生養成良好的衛生習慣，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預防接種工作，切實抓好學校衛生工作。

二、工作措施：

1、認真學習，提高衛生工作的認識。

認真貫徹關于加強愛國衛生工作的批示精神，組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》，充分認識搞好學校環境衛生和個人衛生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環境衛生和個人衛生，才能創設良好的育人環境，使學生健康地成長。

2、加強組織管理，充分發揮全員管理的作用。

加強衛生工作的組織管理，實行校長親自抓，各條線負責人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實行環境衛生、健康教育、食品衛生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛生工作達標。

3、加強環境衛生，創設良好的育人環境。

響應號召，積極開展綠化活動，凈化、美化學校環境。積極開展全國愛國衛生活動，推進學校的整體衛生水平。努力創設整潔、文明、優美的學習環境，陶冶師生的情操。學校每周進行衛生檢查和評比。

4、加強健康教育，提高健教質量。

（1）定期出好黑板報和宣傳廚窗，宣傳衛生保健知識，培養學生良好的衛生習慣。

（2）各班每月利用班會時間進行一次衛生宣傳，傳授季節性、流行性疾病的防治知識。

5、加強防治工作，增強學生體質。

（1）注意用眼衛生，做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

（2）學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，加強晨檢，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。

（3）繼續做好常見病的防治工作，如近視、齲齒、營養不良、貧血、沙眼、蛔蟲等六病的宣傳教育工作。

（4）定期進行學生健康檢查工作，做好學生疾病、體檢的統計分析工作。對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫院確診并將資料返回學校，學校將結果通知體育教師，注意學生運動負荷，防止意外事故的發生。

6、加強學校預防接種管理。

制定學校查驗預防接種證的實施方案和制度，利用多種形式向學生及家長宣傳預防接種的意義和相關知識，從而讓家長主動配合學校查驗預防接種證，并專人負責登記造冊。

7、繼續加強學生疾病的巡視工作和相關疫情登記報告。

加強對學生因病缺課的統計工作，以利學生常見病及傳染病的動態觀察，發現疾病做到早發現，早治療，提高學生出勤率。認真做好個人治療收集匯總工作。

三、具體分布措施。

9月份—10月份做好新生入學預防保健宣傳工作。

10—11月份舉辦健康教育講座。

11—12月份完成學生健康電子檔案。

12—1月份做好學生請假登記匯總，計算好缺課率。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇三

一、加強對學生的健康教育。教學所每學期至少要安排一次，分年級對學生進行傳染病預防管理教育的班主任應利用晨會、班會等陣地培養學生衛生習慣教育的全校老師應始終關注學生的生活狀況和身體狀況，對學生進行健康教育和正確指導。所有學員應參加一年一度的體檢，發現有疾病和傳染病的學員，班主任應及時通知其家長，督促家長對孩子進行治療。

二、加強消毒工作，加強飲食衛生。總務所要求每月消毒兩次教室，爆發期間每天消毒。

三、對病學生的處理計劃。如果學生生病，上班時間由班主任及時聯系家長，需要到醫院就診的，由班主任負責;如果沒有班主任，科任教師將學生送往醫院，不得拖延，更不能因任何原因將其他學生送往醫院。

四、對傳染病的處理方案。如果發現傳染病，應立即向學校報告，通知家長，必要時隔離學生因病回家就診，班主任應隨時詢問學生的病情，學生病好后，可以帶著醫院的治愈證明書回學校學習，班主任應立即妥善處理生病學生的物品。發生重大傳染病時，學校應立即報告，按疾病預防措施妥善處理。

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疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇四

為進一步做好學校食品安全和環境衛生工作，為學生營造一個良好的學習、生活環境，切實保障廣大師生的身體健康和生命安全，預防和控制群體性食物中毒和各類突發性公共事件的發生，根據《食品安全法》、《傳染病防治法》、《學校衛生工作條例》等相關法律法規文件規定，結合我區實際，特制定本方案：

重點監督檢查轄區內學校教學環境、傳染病防控、飲用水、食品安全及學校內游泳池的`衛生管理情況，抽檢學生用餐、教室采光照明和水質。要求監督覆蓋率達到100%，學校衛生綜合評價率不低于20%。

傳染病防控情況。督促指導學校建立和完善傳染病防控制度，落實各項防控措施。

4、學校內游泳池衛生管理。以游泳池衛生管理制度落實情況為重點，并對游泳池水質進行抽檢。

各科室監督檢查和抽檢信息要及時錄入“江蘇省衛生監督綜合管理信息系統”。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇五

本學期受新型冠狀病毒疫情影響，我校學生目前尚未返校。按照教育部、省教育廳有關要求和學校統一部署，我校已于20__年2月17日開始進行網絡課堂教學。結合《山東大學(威海)本科生考試工作管理實施細則》相關規定，為確保對本學期學生學習質量的合理、有效考核，各教學單位應按以下原則制定各教學單位的學業檢測計劃：

一、優化考核比重。

本學期開展的線上教學的課程，可以適當提高平時成績占總成績的比例，并合理考慮網絡課堂教學的特殊性，以制定合理的課程考核方法。針對學生在網絡課堂的表現，任課教師應設計合適的評價方式，可將課堂表現、日常作業等過程性考核內容納入到課程評價中。全面復學后，期末組織紙筆考試的課程，也應在試卷中體現網絡課堂的教學內容，以此提高學生參與在線學習的積極性。

二、豐富考核方式。

各教學單位可根據課程特點選擇口試、筆試等考核方法，對于部分綜合性、應用性、實踐性較強的課程和和畢業論文(設計)，可采用線上仿真實驗、網上答辯、撰寫文獻綜述或論文、課程設計、作品設計與制作等考核形式。除上述考核形式之外，鼓勵學院根據學科和課程特點，科學采用其他考核方法，合理采用電子化、網絡化的考核形式。

三、嚴格考核要求。

網絡課堂教學期間，學院須督促學生按時上線學習，任課教師應認真對學生考勤和過程性考核進行評價，杜絕“平均化”、“普惠化”的評價結果。教師應做好網絡課堂中學生的考核表現記錄，并將其作為平時成績記錄的一部分，納入試卷冊裝訂保管。

課程考核的時間應按照校歷和教學進度合理安排，并提前將考核的有關安排通知學生。

各教學單位于3月30日前將本單位的學業檢測計劃(電子版)報送教務處考試管理科。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇六

新的.學期，新的開始。今年的開學和以往有些不同，因為疫情的原因開始線上授課，老師在家當主播。停課不停學，停課不停研，為了這次特別的開學，我們已做好了充分的準備，從備課、教研到網絡技術的學習，只為讓孩子們在家也能享受到教育。新的學期，我一定根據教育局及學校的工作安排和計劃，開展好符合本班學情的線上輔導工作，關于開學后我制定了以下個人計劃：

一、結合課堂教學做好幼兒的常規培養。

本學期我繼續擔任中班的科任工作，每天給中班上兩節課：健康、社會、手工、折紙等。每天還負責活動室的衛生管理，為午睡的小朋友鋪床、睡后疊被，還要協助中班的班任發飯，飯后打掃室內衛生，幼兒的午睡看護工作等。

幼教工作是一項艱巨的工作，需要我們幼兒教師付出艱辛的努力，要想做好幼教工作就需要我們幼兒教師有耐心、細心、還要責任心。

在學校聽老師的話。結合課堂教學展開爭做好孩子活動，孩子有點進步就即時表揚，為他們貼小紅花，使班級孩子盡快適合幼兒園的集體生活。剛開學新幼兒都有焦慮情緒，有的整天哭鬧不止，這就需要我們幼兒教師有耐心，從多方面體貼關心幼兒的一日生活，減輕幼兒的焦慮情緒。把每個幼兒當成自己的孩子看待，拉近自己與幼兒的距離，想辦法使幼兒對自己產生親近感，耐心細致地教育幼兒，使他們盡快融入幼兒園的集體生活。

本學期我還負責教手工和折紙，手工和折紙是幼兒最喜歡的一門課程，所以我要認真上好這兩門課程，在教學中要耐心手把手地教幼兒折各種作品，如：折小船、飛機、小貓、小狗、小兔等。一邊不會教兩遍，直到學會為止，不能操之過急。教手工時，利用好橡皮泥，教幼兒捏各種各樣的作品，如：小蛇、小碗、刺猬、小人、糖葫蘆等。本學期保質保量完成手工10個作品、折紙10個作品。

二、配合班任搞好各項活動。

中班幼兒自我服務水平弱，在平時工作中，我除了完成本職工作外，盡可能地參與教育活動，讓教育活動更加深入。隨著天氣轉暖戶外活動相對較長，所以在戶外活動過程中，一定要細心護理好幼兒一定要杜絕意外事故發生。在戶外活動前認真檢查場地，幼兒的衣著，杜絕一切安全隱患，協助班任做好安全工作。

安全工作是一切工作的重中之重，我們幼兒教師要增強“安全第一”的意識，做到事事時時處處注意安全。并做到：“四勤”，眼勤、嘴勤、腳勤、手勤。發現不安全的隱患即時處理，杜絕一切事故的發生，確保幼兒的人身安全。同時要做好幼兒的安全教育工作，對幼兒經常實行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火、不追逐打鬧、不玩危險的游戲等。

平時要和班任相互配合，相互支持，常常溝通，一同探討幼教工作，團結一致，共同努力，協助班任盡力看護好班中幼兒，關心每一個幼兒，使幼兒健康成長。

三、以高度的責任心做好其他工作。

在平時工作中，我要認真對待每一項工作。本學期我還負責活動時的衛生和管理工作，我決定每天來到幼兒園第一件事，就是打掃活動室的衛生。先實行玩具的清洗和消毒，然后擦掃地面。活動室的物品要擺放整齊，井井有條。活動室的物品要一件一件的擦拭，做到一塵不染。同時要遵守幼兒園的衛生消毒制度，杜絕衛生死角，保證活動室的整潔。給幼兒們一個舒適、溫馨的活動空間。

本學期我還負責幼兒的午睡的看護，在每天的看護中要高度負責，一刻不能疏忽大意。在幼兒睡前，要先檢查幼兒是否帶物品上床，防止意外發生。在幼兒熟睡時，也不能大意，要時時刻刻注意幼兒安全。使幼兒安安全全上床，安安全全下床。

四、提升自身素質。

平時要向有經驗的教師學習，取別人之長，不自己之短。利用業余時間多學習幼兒教育理論，持續積累幼兒教育知識，豐富幼兒教育工作經驗。還要持續實行幼兒教育知識更新，持續調整自己的知識結構，使自己更好地做好幼教工作。

自己還要積極參加繼續教育學習，特別是“每人一絕”大練基本功活動。我練的是媒體使用技能，自己要認真對待，端正態度。制定好練功計劃，每天利用業余時間實行練功。虛心向青年教師學習，不恥下問。一步一個腳印，扎扎實實練下去，只要有恒心、有信心，持之以恒，就會收到顯著效果。

總之，在工作中要積極進取，開拓創新，持續超越自我。以一顆積極、進取、求知的心在幼教工作中展示自我，圓滿地完成領導交給的各項工作。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇七

1、根據公司發展需求，適時修改和優化公司管理制度，使公司制度更加合理規范，為公司“法治”打下基礎。

2、根據各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規范。

3、根據原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。

二、深挖招聘渠道，滿足人力需求。

1、根據公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據招聘需求，確定招聘渠道，執行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。

2、根據度招聘經驗，營業員招聘這塊堅持走廣場現場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現場招聘。

3、自聘員工招辭趨于穩定，缺編不大，網站招聘進一步優化，保留江西人才人事網和撫州招聘網。

4、做好年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。

5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩定營業員隊伍。

三、加強培訓管理工作，構建培訓體系。

1、如未能招聘到適合的培訓專員，培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施度培訓計劃。

2、根據公司實際狀況及公司發展戰略需要，制定度培訓計劃，并組織實施。

3、與外部培訓機構聯絡，度擬將公司管理人員送往專業機構或大型知名百貨企業參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。

4、內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續開展視頻培訓學習，度每個部門根據實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心得，并進行考試。整個年度持續不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。

5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業文化，熟悉自己的工作職責。

四、加強績效管理，構建合理的激勵機制。

1、根據公司年度經營目標，制訂公司度績效考核體系。

2、按照度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監控，使績效考核公平、公正、透明，真正發揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。

3、根據考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會。

4、根據考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發揮激勵的作用。

五、控制人力成本、完善薪資結構。

1、根據公司發展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。

2、根據現有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。

六、加強企業文化建設，增強員工凝聚力。

1、度，本部門擬與企劃部配合，創辦企業內刊，刊登公司高層動態，發布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優秀詩歌、散文、隨筆等文章。發揮員工特長，提供培訓教育及展現自身才華的平臺。

2、度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業之舞，決定企業之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉愛祖國的高尚情懷。

3、建立公司網站，樹立對外商業形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。

4、加強新入職員工企業文化培訓教育活動，使融合聚力的企業文化根植能到每一位融旺人的心中。

5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。

8

新的學期新的希望，新的學期新的挑戰。和大班的孩子們相處了半年的時間，發現自己越來越愛他們。我相信在我不斷努力下我會很快的和我的新孩子們融為一體，相信我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領下，根據本班實際情況以及家長的建議，經過討論我們擬定了本學期的班級計劃，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態度,陪伴幼兒一起經歷這有意義的一學期。

本學期本班幼兒20名;舊生10名;新生10名。經過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，尤其是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。但是班級幼兒因為年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規有待繼續培養的局面。鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒入學預備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前閱讀、前書寫的練習，將學前的預備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入小學打好基礎。

1、加強幼兒學習與安全方面的知識。

(1)在日常活動中培養幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。

(2)注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。

2、培養幼兒獨立的生活能力。

(1)通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到問題和困難自己要想辦法解快。

(2)培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好;什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。

3、學習方面的預備。

(1)培養孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結合主題模擬學校要求讓幼1。

兒學習有關的常規知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、削鉛筆和其它學習工具。

(2)培養孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等;其次，在教學活動中讓幼兒養成愛想、愛問和認真回答問題、注重傾聽的習慣;再有，培養幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;還有，通過適當的布置作業培養幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規則意識的培養。

(3)知識經驗的積累。

a前閱讀、前書寫的滲透。

為幼兒創設一個良好的閱讀、書寫環境;如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環境布置圖文結合、以語言區為重點精心設計制作有關讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎;堅持開展餐前的認讀識字活動等。為幼兒閱讀、書寫提供條件。

b數學方面的滲透。

通過每次的數學活動、數學區工作對幼兒進行分類、統計、簡單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的邏輯思維能力。在日常活動中引導幼兒學習運用數學經驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。

班級日常工作：

1)本學期,我們將繼續根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的愛好點，為下一步的活動提供依據。主題的展示、活動設計、材料調整要適合大班幼兒的特點，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動性學習和探究性學習。

2)配合教研組開展音樂、體育學科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質入手，提高活動組織的藝術性，通過與同事間的互相學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎上獲得發展。

3)在活動區組織設置中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據本班幼兒的發展水平及時更換區域工作材料，做到與主題相結合。

4)在顯現班級教育教學特色的同時，做好各項常規工作及大型活動：新學2。

期新操排練與評選;音樂、體育學科的觀摩及評選;“三.八婦女節”以年級為單位的親子活動;組織班級幼兒參與“小博士知識競賽”;積極預備“慶五.一”詩歌、故事展示會;做好慶“六.一”英語周匯演工作;大班畢業典禮。衛生保健工作：

1)做好衛生消毒工作，防止傳染病流行。

2)對幼兒進行安全教育，把握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。

3)做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。

家長工作：

1)開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持。

2)加強平時電話聯系，取得家園教育的一致性。

3)要求家長配合教師，讓孩子養成良好的學習習慣、生活習慣。

4、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“三、八節”愛媽媽活動;與主題相關的親子活動等。

教師團隊合作及專業成長：

通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續這種好的團隊精神，在工作學習中互相學習、及時反思，在專業方面，進一步加強教師的音樂素養，不斷創新，努力做到超越自我。

總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態迎接新的挑戰，為先進班級而努力。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇八

為做好新型冠狀病毒感染(以下簡稱新冠疫情)疫情的常態化防控工作，全面落實“外防輸入、內防反彈”的防控策略，根據國家衛生健康委員會《關于印發新型冠狀病毒感染防控方案(第八版)的通知》(聯防聯控機制綜發〔20____〕51號)、按照《中華人民共和國傳染病防治法》、《突發公共衛生應急條例》的有關規定，結合本公司實際，特制定本應急預案的計劃。

一、總體要求。

堅持“預防為主、防治結合、依法科學、分級分類”的原則，堅持常態化精準防控和局部應急處置有機結合，按照“及時發現、快速處置、精準管控、有效救治”的工作要求，全力做好常態化疫情防控工作。落實“早預防、早發現、早報告、早隔離、早治療”措施，堅持“人物同防”，加強重點時段、重點地區、重點人群疫情防控，主動、及時獲取疫情最新消息，做到早、小、嚴、實，科學精準，有力、有序、有效處置疫情，發現一起撲滅一起，不斷鞏固疫情防控成果，切實維護我公司人員生命安全和身體健康。

二、新型冠狀病毒特征。

新型冠狀病毒(以下簡稱新冠病毒)對紫外線和熱敏感，乙醚、75%乙醇、含氯消毒劑、過氧乙酸和氯仿等脂溶劑均可有效滅活病毒。人群普遍易感染。基于目前的流行病學調查和研究結果，新冠疫情潛伏期為1-14天，多為3-7天;發病前1-2天和發病初期的傳染性相對較強;傳染源主要是新冠疫情確診病例和無癥狀感染者;主要傳播途徑為經呼吸道飛沫和密切接觸傳播，接觸病毒污染的物品也可造成感染，在相對封閉的環境中暴露于高濃度氣溶膠情況下存在經氣溶膠傳播可能;由于在糞便、尿液中可分離到新冠病毒，應當注意其對環境污染可能造成接觸傳播或氣溶膠傳播。新冠病毒在流行過程中不斷發生變異，目前研究提示部分變異病毒傳播力增高，但其潛在致病力和對疫苗效果的影響有待進一步研究。

公司成立疫情應急工作領導小組(以下簡稱領導小組)，小組成員如下：

組長：____。

副組長：______。

成員：______、______、____、____、______。

領導小組負責研究制定出科學、可行的工作方案和應急預案，明確各環節上的處理步驟、處理方法和具體責任。密切關注政府新聞媒體公開發布的預警信息，及時、準確、客觀、全面的向公司各部門、車間通報新冠病毒疫情預警信息和應對措施，保障各項應急工作順利開展，充分利用微信群、云之家等方式進行通報預警。

領導小組下設疫情防控工作小組(以下簡稱工作小組)，小組成員如下：

組長：______。

成員：______、______、____、____、______。

工作小組負責落實領導小組下發的各項工作部署，持續動態跟蹤掌握公司新冠疫情及應急處置情況，執行疫情防控工作所要求的各項管理規定，做好公司疫情防控信息和報送等工作。

領導小組及工作小組要密切配合，形成合力，確保各項工作落到實處。領導小組要加強對全體干部職工的預防控制傳染病等疫情知識的教育，加強健康防護、知識教育，提高自我防范意識。要求員工在認真做好日常工作的同時，注意個人的健康防護。公司所有辦公場所，按照領導小組和衛生防疫部門公布的有關預防措施和要求，做好各項衛生防疫工作。

四、防控措施。

1、各部門參照本預案，明確部門應急措施。做好部門信息采集、出差、返回報備工作。

2、公司內部人員日常出入，必須貫徹執行“三個一律”即：一律佩戴口罩、一律測量體溫、一律出示健康碼和行程碼。

3、工作小組成員必須按照實際測溫情況對公司內部人員進行每日記錄(內部人員可向工作小組成員告知“防疫編號”，以便快速記錄)。

4、工作小組要組織人員對各部門、車間做好每日消殺，物資應急發放等工作。

5、排隊等餐、就餐時要保持1米距離，有秩序排隊。

6、外部(非我市轄區內)低風險地區，到訪、回司人員，必須嚴格按照要求登記信息，且持有公司屬地衛生部門近期出具的核酸檢測結果，且呈陰性。方可進入公司，回司人員在返回公司后的7天內要進行不少于3次核酸檢測(第1、3、7天分別進行)。

7、出差人員出發前需向公司運營部____處報備出發地點，原則上不允許向中高風險地區出發。如有必要，返回時必須持有公司屬地衛生部門出具的三次核酸檢測(檢測方式同第4條)，且呈陰性，方可進入公司。

8、要強化對防疫物資的購置、儲備。確保物資儲備滿足三個月滿負荷運轉要求，同時建立詳細的.購買、發放臺賬。為做好常態化疫情防控工作提供堅實的物資基礎。

五、應急措施。

1、響應啟動。

公司針對新冠病毒疫情實行一級響應，即公司內部部門、車間、班組或到訪人員發現有被確診或疑似為感染新冠病毒的員工，全公司立即啟動一級應急響應;經公司應急領導小組決定，啟動全公司一級應急響應。

2、響應報告程序。

工作小組收到各部門、車間、班組相關疫情信息后，立即向應急領導小組組長和副組長報告，由組長決定啟動公司應急響應，組長按規定向衛生防疫部門等相關方進行報告。

3、應急處置。

經過多次反復測量發現有人員體溫超過37.2℃時，應立即對其進行隔離，并上報領導小組。領導小組收到報告后要立即啟動工一級應急響應，且及時向上級報告，聯系附近的醫療機構并就診。報告內容：患者癥狀、發生地點、發生時間。并盡可能提供以下信息：患者接觸人群范圍、波及人群或潛在的威脅和影響、報告人及聯系方嚴重程度、可能原因及已采取的措施。

一級應急響應啟動后領導小組組長應組織做好應急處理所需的人員與物資準備，采取必要的預防控制措施，服從政府衛生行政部門的統一指揮和調度，配合做好相關工作。

根據新冠疫情應急處理的需要，協調公司有關部門、車間、人員參加應急處理工作。

建立信息報告工作機制，及時開展病毒感染人員、密切接觸者等人員的信息排查和信息統計。

落實對人員的限制措施，加強對人員的健康檢查和出行控制。

分配疫情應急處理所需的相關設備、器械、防護用品。

開展工作區、生活區消毒和衛生整治工作，努力改善衛生條件，保證辦公室、生產車間、更衣室及其他公共場所的清潔衛生。

開展公司內重點場所、重點人群和重點環節的隱患排查工作，做好公司安全保衛工作，及時發現并處理公共衛生安全隱患。

4、應急結束。

新冠疫情應急領導小組應做好疫情感染人員和應急處置人員的安撫、安置和善后處理等工作，配合專業機構做好現場污染物收集、清理與處理工作，必要時采取隔離措施以防污染擴大。

新冠疫情應急響應終止后，各有關部門、各車間應當組織有關人員對新冠疫情的應急處理情況進行評估，完成調查報告。免費資料關注公眾號：安全生產管理;調查報告內容主要包括事件概況、現場調查處理概況、患者救治情況、隔離情況以及所采取其他措施及經濟損失情況的效果評價、應急處理過程中存在的問題和取得的經驗及改進建議。積極配合政府衛生行政部門有關調查取證工作。

六、應急保障。

各部門、車間應積極落實新冠疫情應對所需人員、醫療設備、防護物資等各項保障措施的準備工作，確保疫情防范應對工作順利開展。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇九

時間似箭，轉眼間，20xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快。總的來說，在這一年里照樣學到了許多，提高了許多。因為主要是負責網絡宣布這一塊，今天我對網絡宣布這一塊的情況做如下總結。

在互聯網如此蓬勃的今天，網絡營銷或者說電子商務顯得極為重要。首先，對于網絡平臺的總體宣布情況來說，網站平臺的選擇不過乎兩塊，中文網站和英文網站，記得剛來的時候，對照注重中文網站平臺的宣布，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置，然則英文網站方面就相對弱了一點。不過還好，后來將著重點慢慢移到了英文網站上，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對于具體的癥結詞排名每半個月都有做統計，總體來講照樣可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。

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作為一名房地產銷售，在平時就需要對過去的工作進行總結，在工作暫時告一段落之后，就可以總結一下自己的工作情況，房地產銷售工作總結怎么寫比較好呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的“疫情期間房地產銷售工作總結與計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

自20xx年11月24日，xx國際銷售團隊進入營銷中心，12月22日，項目盛大開盤。至今2個多月時間，經歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段，工作進取努力，充滿熱情，對市場充滿信心。

主要完成以下工作：

沙盤講解，話術訓練和考核;。

現場爬樓心得體會，戶型知識考核。

接聽來電，接待來訪客戶，辦理xx精英會員卡100張。

現場算價，通知客戶開盤選房。

開盤后階段，工作心態起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業績：

自我銷售12套房，首付已給的10套，簽訂合同9份。

幫忙同事成交2套房。

接聽來電，接待來訪客戶。

跑盤，每周市場動態跟進，值日工作。

總的來說目前業績不夢想，總結經驗和教訓，存在多方面問題：

第一：心態。

開盤前樂觀的估計辦卡數過百，可能開盤日會有20套的成交量，結果，開盤當天客戶到場僅有10批左右，成交6套，真是大失所望，心態低落，第二天(23日)，經過領導訓話，調整心態，進取接待客戶，但沒有把握好當天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環境的不滿都對個人的銷售心態造成必須沖擊。年后將從以下幾個方面進行調整：

對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖。

對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的。

對自我的信心相信自我經過一個多月的銷售磨練，經驗長進，能更好的把握和服務客戶。

第二：銷售技巧。

個人覺得目前自我在房地產銷售領域只是剛剛入門，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據客戶的需求來引導購買。房地產銷售由一連貫的環節緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導購買，異議處理，促成交易，售后服務等環節。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質。而我在語言表達方面經常表現得過于自信，并且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再研究或猶豫不決時，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析，多總結，并且虛心向有經驗的老業務人員學習。

第三：服務意識。

我們的行業是服務行業，服務意識應當是第一位的，可是，很多時候，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出很多勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態和意識來工作，而不是以客戶為中心的服務意識。一月份只銷售了3套房子，個人總結，功利心態加上銷售經驗不足是主要原因。之后向一位開工廠的朋友請教，她說以她十幾年的銷售經驗，業務成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對方的角度，進入他的心里，幫他選擇適合他的產品。并且人是活的，產品是死的，客戶會因為認可你的人而買你的產品，反之，認可產品，卻不認可你的人時是不會購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關鍵，信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結果。”朋友又說：如果盡心為客戶著想，幫對方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機緣不成熟，不要強求，過去就過去了，這樣貌做人做事才會簡便自在。聽了以后，我很受啟發：我的服務意識也應當從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。

第四：執行力。

“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實到行動上來，才有良好的結果。有句話說：細節決定一切!對于房地產銷售來說，良好的執行力就是關注每一個細節，并且要有快速的行動力!一向以來，我們會開了不少，經理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改善方法，可是我的落實情景不夢想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告，客戶資料沒有及時登到小客戶登記本，禮儀培訓后，服務態度和禮節改善不大，中午困了想休息會扒在電腦區打盹，開完會沒有及時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區磨磨蹭蹭，沒有及時到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具聊天。以上種種都是自我在細節上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對自我的嚴格要求，工作用心程度有所下降，反省后要立刻改正過來。

第五：旺盛的精力。

一向以來，自我都很注意休息，合理安排好作息時間，堅持晚上11點前睡覺，開盤后有段時間比較緊張，休息時間有點不夠，但基本上還是能夠堅持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會，房地產銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。所以，堅持良好的精神狀態，需要保證充足的睡眠時間，飲食要適當，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。

第六：個人與團隊。

和同事們相處了5個多月，從最開始的獨行主義到此刻的和諧相處，自我感覺在這個團隊里自我比以前更會和人相處，這要感激兩位經理的提點和教誨!可是毛病也是明顯的，言語過于直接，會讓人不好理解，這方面還要不斷改善。記得劉經理兩次問我：你在團隊里有一個很好的朋友么?仔細想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自我對他人的關心和幫忙還不夠，對團隊的付出也不足。期望自我以后心量更大，主動地承擔一些工作，給別人多一些關心和幫忙。

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，可是自我卻并不悲傷。因為總結，所以我明白這一年過的十分的充實。自我并沒有白白的耗費一年的時間。自我在充實的工作中，努力了整整一年!此刻，我將這一年的總結記錄如下。

一、個人的鑒定。

一年來經歷了太多，自我從x月的時候進入公司，從一名實習生做起，經歷了學習、培訓、工作、提升，最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足，可是我也還在慢慢的提升自我，讓自我成為一名更出色的銷售人員。

在思想上，自我嚴守公司的規定，不作出違反公司規定的事情，在工作中努力的提升自我的水平，提高自我的服務意識。在工作之后也進取的反省，找到自我工作中的不足。銷售的工作中，我一向心懷公司的口號，將公司的利益放在最優。

工作上，我努力向上，在銷售的時候堅持這熱心、耐心、進取心，努力的拉近自我與客戶的關系，做好作為一名...人員該做的事情。同時，也在工作中不斷的收集和總結經驗，提升自我的專業本事。在工作中我總是堅持這“狂人”的姿態，因為我明白自我還有太多的不足，自我與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認為晚來就是自我消極的原因，我會努力的加油，盡快的趕上大家。

人際關系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我幾乎有大半的時間都撲在這上頭。起初只是學著和同事們打好關系，之后是電話和客戶交流。此刻，我已經在進取的維護著自我的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發新的客戶。

二、工作情景。

在剛開始的時候，我跟在xx的手下。作為銷售，我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是，當公司的商品出新的時候，我也要進取的跟進了解。而在之后，我們就在學習怎樣去說，和如何說好。

和客戶交流是一門學問，更是一門藝術。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路。在x月的時候，正在我對自我選擇這個職業感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認識到，自我工作上的不順利，都是因為自我本事上的不足。

三、總結。

一年的工作可是是轉瞬，盡管自我掌握了銷售的基本要領，可是和大家比起來，自我還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細節能否把控得當。自我在接下來的一年，還要更繼續留在那里，繼續去探求銷售這門工作!

在寫總結的時候，才發現這一年的時間居然不知不覺就過去了。也正是在寫總結的時候，才發現自己居然還有這么多的事情么能完成，沒能做好!但是現在才發現也實在是太遲了，時間已經不允許在這一年做出更多的動作。

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，但是自己卻并不悲傷。因為總結，所以我知道這一年過的非常的充實。自己并沒有白白的耗費一年的時間。自己在充實的工作中，努力了整整一年!現在，我將這一年的總結記錄如下。

一、個人的鑒定。

一年來經歷了太多，自己從_月的時候進入公司，從一名實習生做起，經歷了學習、培訓、工作、提升，終于到了現在的樣子。盡管現在還有不少的不足，但是我也還在慢慢的提升自己，讓自己成為一名更出色的銷售人員。

在思想上，自己嚴守公司的規定，不作出違反公司規定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的服務意識。在工作之后也積極的反省，找到自己工作中的不足。銷售的工作中，我一直心懷公司的口號，將公司的利益放在最優。

工作上，我努力向上，在銷售的時候保持這熱心、耐心、積極心，努力的拉近自己與客戶的關系，做好作為一名___人員該做的事情。同時，也在工作中不斷的收集和總結經驗，提升自己的專業能力。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態，因為我明白自己還有太多的不足，自己與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認為晚來就是自己消極的原因，我會努力的加油，盡快的趕上大家。

人際關系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我幾乎有大半的時間都撲在這上面。起初只是學著和同事們打好關系，之后是電話和客戶交流。現在，我已經在積極的維護著自己的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發新的客戶。

二、工作情況。

在剛開始的時候，我跟在__的手下。作為銷售，我們最基本的就是要知道自己要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在現在也是，當公司的商品出新的時候，我也要積極的跟進了解。而在之后，我們就在學習怎么去說，和如何說好。

和客戶交流是一門學問，更是一門藝術。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路。在_月的時候，正在我對自己選擇這個職業感到懷疑的階段。__卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認識到，自己工作上的不順利，都是因為自己能力上的不足。

三、總結。

一年的工作不過是轉瞬，盡管自己掌握了銷售的基本要領，但是和大家比起來，自己還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細節能否把控得當。自己在接下來的一年，還要更繼續留在這里，繼續去探求銷售這門工作!

作為一名房地產銷售，在平時就需要對過去的工作進行總結，這樣可以幫助自己了解自己的工作情況，幫助自己改正工作中的不足，地產銷售工作總結怎么寫才好呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的房地產銷售疫情期間工作總結與計劃，僅供參考，希望能為您提供參考！

在一年忙碌的工作中，不知不覺有臨近了一年的尾聲，在房地產的工作年齡又要加一年，仔細回想起來，這是我加入房地產公司的第三年了，每一年都會有不同程度的進步，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷售業績水平達到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個對房地產一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優秀的銷售，而今年則是我職業生涯上最為重要的一年，現在就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結：

一、工作態度。

我一直堅信一句話，“學無止境”對于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我師焉”別人身上肯定會有你能學習的地方，就看你愿不愿意去發現，去虛心請教學習，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們服務于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。

二、工作總結。

這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業績的兩倍，因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因為我跟丟的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產的，也有說自己最近資金周轉不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應該向你們學習的地方。

三、展望未來。

雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了，這不會成為我驕傲的資本，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業績比今年還差，我要總結出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!

在忙忙碌碌中，2021年又要過去了，2021年即將到來，回頭看看今年一年的工作歷程，作為這一年企業發展的見證人，我深深的感受到了企業的蓬勃發展，企業員工的拼搏精神，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。現在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結：

一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

三、經常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。

四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。

五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

六、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下決定。

七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲，也祝愿公司在新的一年里越來越好。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業的每一名員工，我們深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，xx很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，xx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xx同志進取配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基矗最終以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，xx同志從中得到了不少專業知識，使自我各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx同志擔任銷售內業及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，xx同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與xx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

自20xx年10月8日進入xxxx銷售部成為一名銷售置業顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、張經理給我做了全面專業的業務知識培訓，讓我深刻感受到商業地產行業的輝煌前景，并對自我的人生做了新的規劃。能夠說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下頭就我個人今年的工作做以下幾方面總結。

一、學習方面;。

學習，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，經過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到十分感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自我的選擇是正確的。在學習方面我為自我也制訂了學習計劃。做商業房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

二、工作方面;。

染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆活力洋溢的心，感染每一位客戶。

三、思想方面;。

來到公司兩個多月，的轉變就是從學生到職業人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態也得到提升，對團隊協作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業務，團隊協作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅持一顆良好的心態很重要，因為我們每一天應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、進取的心態去應對工作和生活。

對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自我的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，取長補短。20xx年，我期望能擁有自我的住房，在xx安家。所以為了我的目標能夠實現，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：

2、每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付;。

3、聽從領導安排，進取收集客戶信息;。

5、加強自我思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重任。

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區域開發市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻在不斷的發展中，公司得到了提高，我的知識和業務水平也都得到了提高，相信自我必須能夠做好，20xx年，我一向在期待!

時光在不經意中流逝，下一階段工作的腳步聲也越來越近了！想必您應該在準備幼兒園安全的工作總結了吧！只有通過總結經驗教訓，才能避免重蹈覆轍。優秀的人是怎么寫幼兒園安全的工作總結的呢？工作總結之家小編特地為您收集整理“幼兒園疫情期間個人安全工作總結”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我園在中心校各級領導的關心支持下，堅持預防為主、防治結合、加強教育的原則，通過安全教育，增強幼兒自我防護能力，通過齊抓共管，營造全園教師關心和支持幼兒園安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失。

一、領導重視，措施有力。

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的`領導，幼兒園把安全工作列入重要議事日程，在園長的領導管理下，幼兒園教職工分工負責、組織實施。

二、制度保證，措施到位。

1、成立幼兒園安全領導小組。由園長負責，制定嚴格責任追究制度，對造成重大安全事故的教職工，要嚴肅追究有關老師及直接責任人的責任。

2、簽訂責任書。幼兒園和老師、家長分別簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。

3、不斷完善幼兒園安全保衛工作規章制度。建立幼兒園安全保衛工作的各項規章制度，不定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、健康體檢等規章制度。嚴禁組織幼兒從事危險性工作，嚴禁教師個人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點。、不出漏洞。

4、加強食堂衛生安全管理。幼兒園要嚴格執行《食品衛生法》，制定食品衛生安全事情園長賣力制，食堂事戀職員要持健康證上崗，每一年體檢一次。采集購買員要把好進貨關，必須到正規渠道采集購買食品，嚴禁購買腐爛、變質食品及原料進入校園，幼兒園應與各家供貨商簽訂和談書，確保幼兒食品衛生安全，每一天還必須做好食物留樣事情。保健員要當真查抄食品是否切合衛生安全前提，合理安排幼兒食譜和定期做好幼兒營養計算，指導炊事員科學烹調，做好干稀搭配、葷素搭配，保證幼兒食物營養充足平衡，多樣富厚。炊事員要把好食品的最后一關，發明不衛生、變質和過期等問題的食品必須當即陳訴，同時必須嚴把庖廚關，嚴禁無關職員進入庖廚，杜絕意外事故的發生。炊事員除了做好幼兒一餐二點外，對庖廚用具、刀、菜板、盆、筐、抹布等應做到生熟分開，洗刷干凈，食具要餐餐消毒，嚴防食物中毒和腸道感染發病生。

5、建立幼兒園安全意外事故處置預案制度。

三、齊抓共管，群防群治。

幼兒園安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、幼兒園、家庭的密切配合。為此，幼兒園組織開展一系列道德、法制教育活動，并取得了良好的教育效果。

四、加強教育、促進自護。

要確保安全，根本在于提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎。幼兒園開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對性地進行防護和防范工作。

五、加強檢查、及時整改。

開展常規檢查。每學期開學以后，幼兒園把安全教育工作作為重點檢查內容之一。幼兒園對校舍進行全面的安全檢查。

六、存在的主要問題和下步打算。

我們在安全保衛方面做了一些工作，安全保衛工作得到加強，但是安全保衛工作的難度越來越大，幼兒園安全保衛工作的開展面臨著許多困難。

1、社會育人環境存在不利于師生安全的因素。

2、幼兒自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了幼兒園安全工作的難度。

今后，我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的新問題，不斷提高我園安全保衛工作水平。

在上級領導的關心、指導下，透過全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效。現將我園的安全工作總結如下：

一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之重。

1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的職責感。并組織全體教職工認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等文件，透過學習，讓大家明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。

2、組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例，分析產生事故的原因，進行討論評述，除了少數不可預測的突發事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者職責心不強造成的，讓大家認識到自我肩負的職責重大，要引以為戒，加強職責心才能杜絕事故的發生。

二、健全安全管理機制，嚴格執行安全防范制度。

1、成立安全工作領導小組，安全職責到人。

為了把安全工作落到實處，我園成立了由以園長為組長、副園長為副組長，各部門負責人為成員組成的安全工作領導小組，負責全園各項安全工作，定期每月對幼兒園設施進行檢查，查找園內不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關、電器、食品衛生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運動器械等等，發現問題及時采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時總結和改善安全工作。每一處都設立了安全職責人，并掛上牌子。

2、嚴格執行接送、交接班制度。

為了幼兒的安全，我園嚴格執行交接班制度，認真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規定隨意接送幼兒，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊狀況務必由家長事前說明并帶給足信憑證。進一步加強門衛來人來訪登記制度。

3、加強對衛生、藥品的管理。

對保健室內的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛生用品。對于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨存放，妥善保管。嚴禁無關人員進入衛生室和藥品間。每周向家長出保健知識專刊。

4、加強對食品衛生的管理。

堅持執行《食品衛生法》等文件規定，嚴把食品采購關、加工關，不購買腐爛、變質的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進入食品加工間和操作間，嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作，嚴防食物中毒和經食物傳播疾病。對食堂的食品留樣24小時，并每一天做好留驗紀錄。

5、建立了相關的應急救援預案。

6、重新粉刷教學樓、行政樓，重新維修屋面防漏，重新修建多功能室，重新修建辦公樓。

7、加強了安全教育，請市消防的老師對我園教師進行消防安全知識講座。

一年來，我園嚴格地執行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責，各項措施得力，管理嚴格，在此期間，沒有發生一齊安全事故。

關愛孩子的身心發展、關愛孩子的生命安全是我們每一個教師的職責和義務，我們不僅僅努力在一日活動的每一個細微處體現這一念，還將安全知識等教育納入到了我們的課程中，經過一系列活動來提高教師、家長、幼兒的安全意識及對相關安全知識的了解。現將一學期班級安全工作情景總結如下。

一、確立幼兒自我保護本事的培養目標。

安全教育是滲透在一日活動中的，我們平時也常常會隨機對幼進行一些安全教育，如何將它以一個主題的形式來開展，我們商討選取了三個大站點，即幼兒園安全、家庭安全、社會安全，這三個場所包括了孩子的所有生活情境，所以都能夠進行相關的安全教育。在幼兒園我們的重點是五官的保護和身心的保護，在家庭中我們側重幼兒身體保護和一些救護小常識，在社會中則是一些生活安全常識及緊急情景逃生的技能等。我們緊緊圍繞目標進行培養，確保了目標的順利完成。

二、強化對幼兒的安全教育，提高幼兒自我保護的意識針對幼兒年齡特點，在晨檢、進餐、喝水、入廁、戶外活動、午睡、離園等環節加強對幼兒的安全教育，培養幼兒良好的生活習慣。以區角材料投放、墻飾等為載體，創設教育環境，結合實際將安全教育資料納入教學計劃中，以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護自救方法。我們還創設良好的心理環境，以民主、平等的態度對待幼兒，體諒和容忍幼兒的所作所為甚至過失行為，給幼兒以安全感和信任感。

三、培養幼兒良好的生活習慣，促進自我保護本事的發展。

良好的生活習慣與自我保護教育是緊密結合、相輔相成的。例如：正確有序的穿衣服能保護身體，鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷，吃魚把魚刺挑干凈能免受咽刺之痛，吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進異物。我們平時十分注意幼兒這些生活小節的訓練，孩子能做的事就讓他自我做，決不包辦代替，這樣，孩子在自我的勞動實踐中建立起了良好的生活習慣，從而起到了自我保護的作用。

四、經過生活和游戲，學習和鞏固一些自我保護的方法與技能為了教育幼兒“不玩尖利的東西”，我們在本學期設計了“手指劃破了”這一活動，經過觀看圖片，讓幼兒討論“手指為什么會劃破?手受傷了會給我們的生活帶來哪些不方便?手受傷后該怎樣辦?”然后讓幼兒實踐操作，學會正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法。活動后經大多數幼兒基本上到達教育目標。又如、為了教育幼兒感到不舒服，主動對教師說，我們設計了活動生病以后。經過觀看情景表演，讓幼兒明白如身體的某個部位不舒服必須要及時告訴成人，以免耽誤病情。

游戲是幼兒最喜歡的活動，在本學期我們將幼兒的自我保護教育資料融入游戲之中，能使幼兒在簡便、愉快的氣氛中鞏固生活技能。如：將橡皮膏朋朋的故事編成表演游戲，在“小舞臺”游戲中進行表演在自由活動時和孩子一齊下好習慣棋等，孩子自我保護的技能在游戲中得到了發展。

五、安全主題活動組織形式的選擇。

我們根據不一樣資料的需要做了區分，團體與小組活動：在此類活動中我們圍繞一個幼兒感興趣的資料，收集資料，然后經過師生互動、生生互動到達經驗共享和交流的目的。如：保護五官、愛護玩具等資料我們都采用團體活動的形式開展。而歡樂的分享活動、上廁所時的安全等活動則采用小組交流分享的方式。總之，在具體的實踐中教師們能夠靈活地選擇運用。在區域性活動中，經過幼兒個別化的自主探索，滿足不一樣的發展水平、本事傾向幼兒的發展需要。如一些安全標志、安全小故事等比較適合幼兒個別去認知。

此外我們還將安全教育放在生活活動、預案演習以及外出等活動中，經過多種形式提高孩子的學習興趣和相關經驗。

六、做好家長工作，構成家園教育合力。

幼兒園任何一項工作都離不開家長的配合，安全教育也如此，我們進取動員家長一齊參與幼兒安全教育活動。除了利用家長園地向家長介紹一些安全小知識、緊急事故的處理方法等，還經過其他方式如家長會、親子游戲等形式要友情提示家長們如何對孩子進行必要的安全教育確保幼兒安全與健康。

在上級領導的關心、指導下，通過全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效。現將一年來我園的安全工作總結如下：

一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之中。

1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的責任感。并組織全體教職工認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學習，讓大家明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。

2、組織教職工學習報刊、媒體報道的各類事故、案例，分析產生事故的原因，進行討論評述，除了少數不可預測的突發事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者責任心不強造成的，讓大家認識到自己肩負的責任重大，要引以為戒，加強責任心才能杜絕事故的發生。

二、健全安全管理機制，嚴格執行安全防范制度。

1、成立安全工作領導小組。

為了把安全工作落到實處，我園成立了安全工作領導小組，負責全園各項安全工作，定期每月對幼兒園設施進行檢查，查找園內不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關、電器、衛生、消毒、消防栓、滅火器、戶外大型運動器械等等。發現問題及時采取措施加以消除，確保幼兒了的安全，并建立了安全檢查檔案，及時總結和改進安全工作。

2、嚴格執行接送、交接班制度。

為了幼兒的安全，我園嚴格執行交接班制度，認真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規定隨意接送幼兒，家長接幼兒必須持有接送卡，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。

3、加強對衛生藥品的管理。

對保健室內的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛生用品。對于有毒藥品(如消毒藥)單獨存放，妥善保管。嚴禁無關人員進入衛生室和藥品間。

三、開展安全教育活動，增強幼兒防范意識。

安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本，才是最有現實意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學習、訓練、實踐活動。

首先，在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標記圖，以經常提示幼兒。如小心觸電、當心危險，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動插頭開關等。

其次，開展一系列安全主題活動，如遵守交通規則，給小朋友介紹交通規則，認識交通、標記，懂得紅燈停、綠燈行的常識，并學習正確撥打特殊電話號碼：110、119、120。為了讓幼兒了解地震、水災、火災發生時如何自救，我園開展了防震減災演練等，一系列的安全教育，使幼兒的安全意識有了明顯的提高，心理素質，應變能力明顯加強。

四、重視“疾病”防治工作，措施到位責任到人。

每天定時用紫外線方法對教室進行消毒、用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等。堅持一人一杯，并定時消毒。嚴格執行晨檢制度，做到一摸、二看、三問、四查，及時掌握幼兒健康狀態，發現問題及時處理。

一年來，我園嚴格的執行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責，各項措施得力，管理嚴格，在此期間沒有發生任何一起安全事故。

幼兒的安全工作一直是幼兒園工作之首，無論什么時候，我們對班級安全工作都一直十分的關注，我們清楚地知道我們必須對班里孩子的安全切實地負起責任。我們中班班級原來有幼兒33人，今年新加入了兩名幼兒，現在有35名幼兒，經過小班一年的學習鍛煉，幼兒已經有了一定的安全意識和自我保護意識，只是對于中班的他們來說，安全意識還是比較薄弱的。

所以本學期我們仍然依據《綱要》，以《規程》為指導思想，在幼兒園保教工作的基礎上，依據本班幼兒的年齡特點和實際情況，制訂切實可行的安全工作計劃，對幼兒實施系統的安全教育。到本學期期末我班沒有發生任何安全事故，現總結如下：

良好的班級常規管理一直我班級工作的重點之一，開學初，因為一些客觀原因，我們班級一個多月都由代課老師輪流來帶班，因為老師的繁多，我們班級的常規一直不太好，所以，平時輪到我帶班的時候，我一直緊抓常規不放手，如在教室里孩子們進洗手間時提醒孩子們地上濕滑請孩子們小心慢走等。隨著幼兒逐漸適應幼兒園的集體生活，我們又進行了戶外活動和使用大型器械的安全教育。

在活動前都要對幼兒提出活動的要求，嚴格地讓幼兒按要求去做，防止各種事故的發生。同時加強對幼兒衛生習慣的教育，養成飯前便后洗手及手臟時洗手的良好衛生習慣。十月以后，李老師來園與我搭班，我們班級的教學工作才進入更加嚴謹的狀態，我與李老師合作一起管理班級常規，現在我們班級的常規逐漸的好轉，基本上比較良好。

對于班里個別特殊的孩子我們也能給予特殊的照顧。班級中有個別的孩子體質比較差，所以我們一直要關注好，比如睡覺的時候特別容易出汗，每次睡好起床衣服都濕掉了，這樣的情況我們就要幫忙換一下干凈的衣服，或者在睡覺前在背上墊上毛巾。天冷的時候，幼兒起床小便一定要幫忙穿好外套，以免著涼傷風感冒。體育鍛煉的時候也要關注體質較差的幼兒，運動的時候及時穿脫衣，不要感冒等等。做好班級的任何一個細節的工作，讓孩子能夠時時刻刻健康的成長。

我們還將安全教育工作納入教育活動中。觀看交通安全教育視頻，讓孩子們知道遵守交通規則的重要性。進行消防安全演習，了解有關的消防安全知識，平時多講有關于生活安全的小常識。另外老師還創設一些突發情境，讓孩子去思考在遇到突發事件時我們該怎么做，怎么保護自己。如發生火災時我們可撥打119、有人生病或自己生病撥打120、遇到壞人或者迷路了可以撥打110等，逐漸提高幼兒的安全意識。

我們平時也會利用網上家長學校給家長多發一些有關于安全教育的短信，如節假日安全短信等等，做到家園共育，保證孩子的安全問題。

安全工作是幼兒園工作的重中之重，以后我會把安全工作越做越到位，保證每一個幼兒的身體健康和人生安全。

光陰飛逝，我們又將迎來新的一年，不用猜測，您已經在開始準備今年的藥品銷售年度工作總結了，如何才能將藥品銷售的年度總結清晰而有條理呢？下面是工作總結之家小編幫大家整理的《疫情期間藥品銷售工作總結與計劃》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，元/盒，平均銷售價格在元，共貨價格在3—元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的'利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

三、市場支持。

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議。

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，xx月，xx月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！

xx月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。xx月份，xx個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，xx月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售xx六百盒，客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

xx月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以xxxx千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果！

現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！！

xx月xx月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把xx市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步！

作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；

其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

xx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇十

為有效應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，保障全院師生的身體健康和生命安全，根據《中華人民共和國傳染病防治法》《突發公共衛生事件應急條例》《常德市教育系統新冠疫情事件應急預案》等法規和上級相關工作要求精神，結合我院《應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作方案》和《春季學期開學準備工作方案》，制定本預案。

一、工作目標。

普及新冠疫情防治知識，提高我院廣大師生的自我防護意識;完善新冠疫情信息監測報告網絡，做到早發現、早報告、早隔離、早治療;建立快速反應機制，及時采取有效的防控措施，預防和控制新冠疫情的發生和蔓延。

二、組織領導。

成立新冠疫情事件應急救援及處置工作領導小組(以下簡稱“領導小組”)，黨委書記毛澤陸任組長，黨委副書記、院長姜協武任常務副組長，高廣安、陳本校、龍艷、田淑平為副組長，各部門主要負責人為領導小組成員。

領導小組下設辦公室，田淑平兼任辦公室主任，滕偉兼任辦公室副主任。領導小組辦公室負責統籌協調、日常聯絡、督辦落實各項工作任務。

三、基本原則。

(一)統一指揮，妥善應對。領導小組統籌、指導、調度學院應對新冠疫情事件應急救援及處置工作。一旦發生疫情事件，確保發現、報告、指揮、處置等環節緊密銜接，做到快速反應、正確應對、果斷處置，最大程度降低疫情事件破壞性。

(二)從嚴從緊，抓小抓早。在全國未解除新冠疫情警報期間，凡是師生出現發熱、咳嗽、咽痛、胸悶、呼吸困難、乏力、惡心嘔吐、腹瀉、結膜炎、肌肉酸痛等癥狀的，均視為新型冠狀病毒感染可疑病例，不論涉及多少人員，均第一時間啟動應急預案，暫時隔離疑似人員及其密切接觸人員，并協調疾控部門迅速確診疑似人員是否感染新型冠狀病毒。根據診斷結果和處置建議再采取相應措施。

(三)系統聯動，群防群控。新冠疫情事件發生后，各相關部門負責人要立即深入一線，掌握情況，開展工作，控制局面。各部門要主動作為、相互配合、不留空檔，形成系統聯動、群防群控的工作格局。特別要緊密依靠衛健和疾控部門，主動接受其專業指導和業務指揮。

四、處置程序。

(一)先期處置。新冠疫情事件發生后，要立即啟動本預案，單間隔離疑似人員，管控密切接觸者，進行全面消毒。在首次報送信息時提請屬地衛健和疾控部門及時介入處理。

(二)信息報送。新冠疫情事件發生后，要盡快掌握情況，在15分鐘內向市衛健局、人社局和教育局電話報告，30分鐘內上報書面報告，1小時內進行續報。

(三)現場組織。領導小組組長是先期處置責任人，負責學院內部人員、經費、車輛的安排調配。當上級應急處置人員到達現場后，服從上級部門的指揮，落實專業技術部門提出的應急處置措施。

(四)事態控制。積極配合衛健和疾控部門處理突發情況，對相關人員進行排查和隔離。根據衛健和疾控部門專業意見，報請主管部門研究是否停課。

(五)信息發布。所有對外信息，須經上級主管部門組織對外發布，確保信息的權威性和嚴肅性。學院及個人不得擅自對外發布相關信息，避免失真信息引發恐慌情緒。

(六)善后處理。在疫情基本得到控制后，要做好家長、學生等當事人的善后工作，對受到心理影響的學生，要安排人員做好心理疏導。同時，要迅速恢復學院的正常教育教學秩序。

五、應急保障。

(一)人員保障。一旦啟動預案，應急救援及處置工作領導小組立即進入工作狀態，按照疫情事件的具體情況和指揮部門的'要求及時進行人員調整。

(二)物資保障。及時完善處置新冠疫情事件的物資儲備，保障妥善處置新冠疫情事件的物資能及時供給。

(三)經費保障。應急救援及處置經費列入年度預算。在新冠疫情事件處理過程中，要保障經費按時、足額到位。

六、責任追究。

發現相關責任人有以下行為的，按照干部管理權限由紀檢監察部門依法處理：

(一)不執行本預案有關信息報送制度，隱瞞、緩報、謊報新冠疫情事件的;。

(二)對新冠疫情事件應對處置不當的，特別是存在拖延、回避等不負責任行為的;。

(三)其他失職、瀆職行為導致學院出現或擴大新型冠狀病毒感染的。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇十一

我校在嚴格做好疫情防控常規工作的同時，依照上級相關要求，立足校情實際，創新工作形式，積極開展“空中課堂”線上教學活動，努力實現“停學不停課”。現就有關情況總結如下：

面對非常時期，面對全新的教學方式，為保證“空中課堂”扎實開展并取得實效，2月2日，學校便通過微信工作群召開專題會議，專項部署相關工作，廣泛征求全體教師意見建議，加強組織領導，明確職責和任務分工，形成了《某中學線上教學實施方案》。提出了“培養習慣，鞏固基礎，注重德育，減負增效”的工作理念，按照《方案》部署，建立了由教導處領導部署，分年級規劃實施，各班級具體落實的工作機制。同時，為進一步統一學生及家長的思想，學校通過學校微信公眾平臺、班級學生家長群向全體學生及家長連續發布多次《告學生及家長書》，對此項工作的重要性、必要性和可行性進行了詳實的闡述，并對學生及家長進行了思想動員和技術培訓。通過反復宣傳，師生、家長思想認識得到了極大的統一，為此項工作的`順利開展奠定了堅實的思想基礎。

在制定方案之前，學校便著手開展調查統計工作。對所有學生進行了學習設備、工具的調查，摸排學生實際情況。隨后立足校情實際，立足學生實際，針對轄區網絡設備單一(大多數家庭無電腦)、學生及家長信息技術應用能力不高的現狀，廣泛征集教師、家長的意見和建議，鼓勵教師通過各種簡單易行的方式開展教學活動。授課教師因地制宜、因人制宜，充分利用釘釘和qq直播等多種平臺進行授課。學校提前將電子版教材、電子版資料下發各班，輔助學生學習，同時加強教師、學生培訓，提供技術支撐，隨后在市教科局的統一安排下，學校全體領導和部分教師召開了專門會議，責任到人，包村包點，為學生送去了課本和學習資料，保證了學生正常的學習需要。

為保證“空中課堂”實效，我們嚴格細化各項工作責任:一是實行領導責任制。學校成立了以校長為組長，其他相關領導為成員的工作領導小組，組長全面領導，其他成員責任到人，負責具體實施和實效監督，主要通過跟班聽課、抽查備課、課后問診等形式，力促課堂有實效，同時每周學校都要召開領導小組會議，由各分管領導和年級組長以及教師代表就本周存在的教學問題進行反饋、研討，及時解決。二是加強教研活動。我們倡導教研組制定統一的教學計劃，共同研發教案，實現資源共享、智慧碰撞，同時也增添了相互之間的競爭力。三是實行隨堂考勤制。為加強學生管理，我們通過課前簽到、課中查到、課后答到的方式，動態監督學生上課情況，保證學生參與率。四是組織線上小測試。為檢驗近一個月線上教學的效果，學校要求各年級根據實際情況，采取多種形式，對學生進行了線上測試，并及時總結經驗和解決問題。五是注重中考準備。針對初三年級即將面臨中考的現實問題，學校在提高思想認識，加強中考復習，積極備戰備考的前提下，要求全體初三教師對學生的體育訓練進行包干，通過每天拍鍛煉視頻和師生互動等形式，確保初三學生學習之余，不放松體育鍛煉。

經過近一個月不斷的努力探索與實踐，我們深深地感到，線上教學的順利實施，強化管理是重中之重；細致部署是先決條件；統一思想是基本前提。截至目前我校所有授課教師都能無私奉獻、恪盡職守，認真研課、細致備課、耐心上課，學生的學習意識和習慣得到了進一步的培養和提升，教師信息技術應用能力大幅提高。同時形成了適合本校的授課方式，保證了課堂的實效性。

當然，我們在取得一定實效的同時，也存在著很多不足:1、教師對信息技術的應用能力不均衡，在線課堂效率與傳統課堂效率差異較大;2、受網絡條件限制，師生互動困難或不及時，影響學生學習興趣;3、學生管理由“面對面”變為“網對網”，管理方式方法單一。在今后的工作中，我們將進一步細化責任，強化管理，創新工作形式，克難攻堅，力求實效。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇十二

自從2019年新冠病毒出現以來，它就改變了世界，我們每個人的生活都發生了或多或少的改變，世界再也回不到從前。新冠首先在中國武漢爆發，中國在新冠病毒防疫方面也做得最好，但是我們因為各種外在因素的影響，無法徹底絕對消滅它，最多只能動態清零，這已經是在世界上最好的表現了。教育作為國之根本，未來希望所在，教育領域的防疫自然是重中之重，面對新冠疫情的出現，線上教學會成為教學的重要方面，為此我們必須做好線上教學的經驗總結，不斷提高工作質量，教學效果，盡快實現工作的更新迭代。具體總結如下：

一、繼續毫不放松抓緊抓實抓細各項防控工作。

一是有序做好教職工返程返校工作。

二是加強校內環境整治和消殺工作。

三是細化學生返校相關準備工作。

二、持續不斷完善在線教學組織與保障。

第一周本科在線開課某某門次，開課率達到100%。應到課學生某某人次，學生簽到率98%。研究生在線開課某某門次，開課率，應到課學生某某人次，學生簽到率。

一要在技術上做好長遠規劃，做好條件保障。

二要加強在線教學管理與研究，不斷提高在線教學質量。

三要構建在線教學的持續發展機制，加快推進教育教學改革。

三、統籌推進重點工作開展。

1、深化學科內涵發展，全面加快“雙一流”建設。

一是根據教育部工作安排，3月25日前建設高校要高質量完成“雙一流”建設指標體系的填報工作。

二是抓緊落實學科、專業建設責任教授制度;在穩步提升工程學、地球物理學esi排名的基礎上，力爭材料、生態環境學科進入esi國際排名前1%。

三是啟動第五輪學科評估和新一輪學位點申報工作。

四是高質量編制好“十四五”規劃。

2、緊扣立德樹人根本任務，全面提高人才培養質量。

全面落實“以本為本、四個回歸”，持續提升本科教育質量。

國家級、省級一流專業、一流課程。尤其在五大“金課”建設上要下大功夫。

二是繼續大力推進專業認證，持續深化新工科建設，啟動新文科建設。

三是落實修訂本科人才培養方案，構建特色鮮明、優勢突出的本科人才培養體系。

四是深化人才培養模式改革，加強產學融合協同育人，持續推進工科試驗班和理科試驗班拔尖創新人才培養。

五是加快推進信息技術與教育教學深度融合，啟用智慧教室。重點建設一批線上課程資源，鼓勵教師依托智慧教室推動課堂改革。

六是制定學校教材管理辦法，推進教材建設，積極申報優秀教材。

七是做好研究生擴招的工作預案。

八是加強教學研究與質量保障體系建設，建立教師發展體系。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇十三

大家要怎么寫教師返崗工作計劃呢？我們教師是繼父母之后的第二影響源，那么學生會自然地將與父母交往中產生的情感期待和愛的要求轉移到教師身上。下面是小編為大家收集有關于疫情期間教師返崗工作計劃，希望你喜歡。

作為一名人命教師，做好自己的教學工作，教好學生，讓學生學到知識、學好知識是我們的基本責任。而我作為一名英語教師，讓學生學好英語，有一個優異英語成績，讓學生沉心于學習，讓家長放心于學校，也是我這個英語教師責無旁貸的事情。

一、工作的重要指導思想。

我作為一名初一英語教師，為了能夠做好下學期的英語教學工作，必須嚴格遵守教育部門和學校規定的《新課標》的重要綱要規劃，認真學習綱要的各項要求，做一名有英語技能、有教學技能、有教師責任的英語教師。同時必須遵守教師的基本職業意識，時刻保持學習，多參加系列講座，加強自己的思想建設，增加自己的教學能力。

二、情況基本介紹。

下學期我依舊帶我這一學期的班級，初一三班和初一五班。其中初一三班為優秀班，共四十五名學生，初一五班為普通班，共四十一名學生。三班的英語成績相對來說比較優秀，五班學生英語成績較落后一些。本學期期末成績出來后，五班的班主任也找過我，希望我下學期，能夠更加照顧下五班學生的英語基礎，想辦法把他們的成績提上來，這當然是我責無旁貸的事情!

三、大致的教學計劃。

初一下學期是學生們從小學進入初中的第二個學期，經過一個學期的學習，大部分已經適應了初中的生活。所以這一個學期，我不能再以之前那種輕松的學習態度來要求他們，而是漸漸地增加學習要求。

這一個學期，共四個半月的時間，除去假期和考試的時間，差不多只有三個半月多的時間，所以我要抓緊每一分鐘時間，課堂四十五分鐘都充分利用好，給學生教好課。除此之外還要擠出時間，給他們做聽力練習，做口語練習。

1、課文學習。這個學期的英語課文共八個單元，但只有三個多月的時間，所以在第一個月必須要上完unit1-unit3，第二個月上完unit4-unit6，第三個月上完剩下的課程，并且留出時間復習以往課文。

2、留下最后半個月，給他們做好系統的語法學習，盡可能地講完幾種完成時態。

3、單詞練習。兩個班級的基礎不一樣，所以規定三班一天記三十個單詞，五班一天記二十個單詞，每天中午上課前十分鐘，讓英語課代表統一默寫。

4、口語練習。英語早自習的時候，帶他們朗誦課文。

5、英語兩節課的時候，留二十分鐘給學生們放英語磁帶，鍛煉他們的聽力能力。

新學期伊始，為了進一步引導班級學生走上正確的思想、學習道路，在各方面得以健康的發展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養奮發向上的班風，現制定本學期工作計劃如下：

一、班級情況分析。

從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習目的不明確，學習效率低，成績非常差。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，教育個別學生進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。

二、本學期目標：

1、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。

2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

4、做好學生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關系。

三，具體措施。

(一)繼續抓好學生的思想工作。

(1)針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。

(2)多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。

(3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統一思想。

(4)對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。

(5)盡量轉變差生的學習態度，努力提高他們的學習成績。

(二)常規工作：

(1)積極開展各項評比活動，形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做“陽光學生”。

(2)適當調整班干部組織，定期舉行班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動，并創造性得處理班內事務，培養工作能力。

(3)加強對學生的心理健康教育，優化學生的心理狀態。

(4)鼓勵學生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。

(三)學風建設：

1、經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協調工作。

2、做好后進生轉化工作。

3、加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。

4、加強學生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。

經過大三學年的積極過渡，學生已經對自己的職業發展有了初步定義，且目前正為之奮斗。今年大四學年是學生大學期間職業規劃最為重要的一年，因為在隨之而來的日子里，學生將面臨就業、考研等一系列人生重要抉擇，針對畢業生特點，我們年級在落實學校學生工作的基礎上，總結以往畢業學年的工作經驗，在保持各個年級穩定的前提下，爭取今年的畢業工作能夠登上一個新的臺階。我們計劃從以下方面開展工作：

(一)加強畢業生就業指導，幫助學生明確職業生涯發展規劃。

首先，做好畢業生發展方向指導工作，了解學生考研人數和狀態以及希望就業人數和期望。針對考研的學生進行鼓勵，督促其學習狀態，并隨時溝通，了解學生復習情況以及自身狀態。另外作為輔導員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內的研究生計劃計劃招生專業和人數，并向大家及時發布信息，以便考研的學生有自己明確的方向。

其次，對于打算就業的學生，首先要督促英語過關和課程補考，保證盡可能多的人能夠在第八學期順利拿到兩證。從十月份開始，高校的就業工作全面展開，各大企業陸續到校園內舉辦招聘會，這將是我們畢業生輔導員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業信息的同時，一定要做好學生的就業指導工作，針對學生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學校的招聘會的同時，鼓勵學生走出去，引導學生去任何可以提供就業機會的招聘會、展覽會、實習機會等等。我們也應積極聯系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關系，向用人單位推薦我們的學生。總之應想盡辦法幫助學生就業，爭取我院學生的就業率達到甚至超過我校平均93%的就業率。

(二)加強日常管理工作，督促學生搞好寢室文明建設。

繼續加強寢室文化建設，督促學生搞好寢室衛生以及寢室文明。總價前幾年寢室文明建設的工作經驗，對于畢業生寢室文化建設不但不應該放松，反而應更加嚴格要求，究其原因，一是在學校養成的良好衛生和文明習慣學生會將其帶入到工作崗位上去，這對于學生的職業發展非常有利;二是畢業生隨著畢業日期臨近，日常生活用品由于年月積攢雜物較多，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患。基于以上兩點原因，對于大四的宿舍文明建設我們應該加大力度，每周三定期巡查，平時不定期抽查，督促學生能夠在最后一年里保持住或者繼續養成良好的生活習慣。

(三)加強學生思想政治，保持學生思想穩定。

堅持做好所帶班級廣大團員和黨員以及入黨積極分子的教育工作，使學生們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，充分發揮黨員和班干部的先鋒模范作用，為我院開展學生工作奠定良好的群眾基礎。

不斷加強學生的安全教育。始終堅持"以人為本、安全第一"的工作原則，一切活動的開展都把學生們的人身安全放在第一位，使學生們在思想上永不松懈，養成良好的自我保護意識。繼續加強學院學生信息員隊伍建設，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發生。針對畢業生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現象發生，密切關注畢業生動態，以避免發生不必要的影響其順利畢業的惡性事件發生。

(四)狠抓學生管理，形成良好的院風和學風。

一方面，輔導員抓好所帶班級的班集體建設，因勢利導的調動學生學習積極性;進一步規范學生的日常管理，重視學生的日常紀律，對違紀學生的處理，及時、公正、公平。同時，結合和諧校園的建設，進一步規范學生的行為，促進了院風建設。另一方面，進一步完善制度，加強對學風建設的宣傳教育，嚴格管理，抓好落實，抓考風，促學風，把學風建設推進到一個新的水平。另外，還大力抓典型，通過榜樣的力量帶動大批學生，促進了良好的系風、學風的形成。爭取在第七學期向學校推送至少一個優良學風班，在為畢業班學生就業把好關的同時督促其堅持住第七學期的學習和考試任務，督促學生不要忽略最后一學年學習成績，且為明年的畢業設計做好準備。針對在校外實習或工作的學生應做好記錄，隨時溝通，了解學生動態，提醒此類學生考試時間，督促其工作的同時依然要認真對待課業。

在過去的兩年時間里，有些工作已經初見成效，但是面對不斷變化的現實環境，隨時發生的突發狀況，只有不斷的學習、不斷的創新才能夠做好。在接下來的日子里，我們將不斷提高自身素質，堅持與時具進，不斷調整工作思路，及時解決突發問題，與學生多溝通，了解他們的想法，才能在實質上加強學生的思想教育工作、日常管理工作和學生素質教育工作，使學生工作真正落到實處!

為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。

一、思想政治方面。

1.加強政治理論學習，提高自身素質認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2.加強學習交流，提高師德修養。

本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學方面。

1.認真學習教育教學理論。

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

2.努力提高學生成績。

要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

3.充分發揮家長的作用。

多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以利于對學生進行及時教育。

4.常規業務方面。

力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

5.自主學習，開闊視野。

積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網絡媒體、報刊雜志、業務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發展的動態和趨勢。

6.專業發展，提高自我。

練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

三、班級管理方面。

班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1.養成教育。

要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監管、帶動;規范學生的書寫、作業等，培養學生養成良好的學習習慣。

2.思想教育。

積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育。

警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

4.衛生教育。

值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。

新的學期，新的開始，學校呈現出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作，茲制定教學工作計劃如下：

一、政治方面：

本學期我將積極參加學校組織的政治學習，認真學習馬列主義、毛澤東思想及中國特色社會主義理論，堅持黨的基本路線，擁護中國共產黨的領導，貫徹黨的教育方針、政策，與黨中央保持高度的一致，使自己真正成為時代前進的促進派。認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠于黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細致的學習，吃透精神實質，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業，為人師表。堅守高尚情操，發揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。不利用職責之便謀取私利。

新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。

二、素質教育：

我將注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發展。教案是老師講課的依據，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內容、要求、目的及教學措施等，不僅體現教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發學生思維能力，促進學生全面發展。在具體的教學過程中，結合所學內容，使學生學習數學知識的同時，也吸取其它方面的“營養”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養實事求是和刻苦學習的科學態度。

三、教研工作：

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

四、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。

五、教學常規：

我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。

六、學期工作目標：

通過本期教學，使學生形成一定的語文素質，能自覺運用語文知識解決生活中的語文問題，形成扎實的語文基本功，為今后繼續學習語文打下良好的基礎。培養一批語文尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數較少。形成良好學風。形成良好的語文學習習慣。形成融洽的師生關系。使學生在德、智、體各方面全面發展。

新的學期，新的開始，教師新學期工作計劃。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把自身的不足和收獲的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定如下計劃：

一、思想政治。

始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務。

教學工作是教師的中心工作。作為一名教師，除了要具備良好的'思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將認真書寫教案、備課，并針對學生實際學習情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。并且以自己在實踐中摸索到的教學模式去進時，認真研究相關教育書籍，與實踐相結合，以促進自身的發展。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業務水平在這一學期里繼續提高。

三、教育教學方面。

深入學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規教學，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改進教學方法。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為孩子們創設良好的學習環境，幫助他們養好的學習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。我還會配合班主任進行日常管理，讓孩子們在學習的同時養成良好的行為習慣，健康的身心。

四、家長工作。

本學期我除了用電話、聯系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創立的博客網頁上發表個人原創性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯系、溝通。

“越是對事業愛得深,越感到自己對事業的不盡職。”在以后的教學工作中,我會積極努力加強自身建設,使自己的工作更扎實、更有效、更完美、更優秀,同時也希望能在教學上各位老師和領導的指點和幫助。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇十四

按照《永寧縣應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作領導小組學校工作組文件》(永疫領學組發發〔20__〕3號)要求,根據永寧縣教育體育局疫情防控(第7次)及開學準備工作視頻會相關安排，現就我校20__—20__學年度第二學期返校開學教學檢測，特制定本計劃。

一、實施原則。

1.穩實檢測，科學推進。穩妥、扎實做好檢測工作，保障銜接教學檢測，有序有效。

2.分時檢測，錯峰降壓。分二個階段進行學業檢測。開學銜接教學期間，緩解各科同時高峰檢測教學壓力。

3.及時檢測，科學診斷。線上線下教學根據授課進度，及時跟進檢測，及時了解學生掌握情況，科學診斷確定線下銜接教學內容。

二、實施保障。

成立學業檢測領導小組。

組長：曹志文。

副組長：劉自東、沈海俠、唐興成、盛會珍、馬玉峰、王新玲。

成員：雅進搏、各教研組長、各年級組長、各任課教師。

三、實施階段。

1.第一階段：線上教學期間，及時檢測前三單元，科學診斷評估教學。

2.第二階段：線下銜接教學期間，及時檢測剩余線上教學知識，跟進診斷評估教學。

三、實施要求：

1.扎實開展空中課堂教學。

2.嚴格實施課程安排。嚴格按照教育廳空中課堂教學進度教學，每期(截止目前空中課堂教學8周)年級課程表提前發布。5至6年級4月7號開學，1至4年級4月13號開學，直至通知開學為止。

3.統籌安排：

建立語文、數學、英語、藝體綜合學科教學統籌推進體系和機制，做到教學同步、師資同配、管理同行、資源同享、平臺同用。

4..團隊合力：以教研組、年級組為單位，發揮教研團隊合力。

四、實施內容、方法：

(一)檢測內容：

空中課堂教學授課內容。

(2)檢測方法：

1.分步推進：分線上線下教學二個階段，組織教學檢測。

2.診斷評估分析。

診斷評估分析報告內容要求：

(1)診斷分析，評估空中課堂授課和自己線上教學兩方面情況。

(2)診斷分析，評估學生學習維度目標是否達到;存在的問題。

(3)課堂教學銜接的重難點內容，課堂教學的補救措施。

五、教師要求：

教研組長：

各教研組長嚴格按照要求，安排好檢測各項事宜，確保此項工作順利開展。線上檢測時，為確保考試成績真實，各年級組長，教研組長安排考試時間盡量考慮到家長的時間，便于監督。

全體教師：

3月22日開始分單元，分階段線上檢測。全體教師，按照教研組活動安排，嚴格執行每周的檢測。每單元制卷教師提前制作好試卷，提前推送給教研組長和同年級教師。

各組按照制卷人員分配。各教研組長，各任課教師提前安排到位。

各年級嚴格按安排，完成線上線下檢測。

四、具體安排。

(一)第一階段：線上教學期間，及時檢測前三單元，科學診斷評估教學。

1.檢測時間安排：

3月22日——3月28日：各學科進行第一次線上檢測;。

3月29日——4月4日：各學科進行第二次線上檢測;。

4月5日——4月11日：各學科進行進行第三次線上檢測;。

每周三3——6年級英語，60分鐘。

每周四1——6年級數學，80分鐘。

每周五1——6年級語文，80分鐘。

2.教學診斷評估時間：于4月12日之前，完成診斷評估分析。各學科3次檢測全部結束后，針對“查看報告”數據結果，按之前指導要求，進行幾單元綜合診斷評估分析，于4月12日之前，完成《診斷評估分析報告》。

在線檢測平臺進行檢測。各年級，學科，統一試卷，統一時間，開考和提交。

教研組長組織安排和組員商議好具體檢測時間和制作試卷人。

3.具體分工。

低語組：

一年級出卷人：一單元魏月俠，二單元杜正菊，三單元沈鳳玲。

二年級出卷人：一單元常夢婷，二單元丁海云，三單元張新榮。

中語組:。

三年級出卷人:一單元唐淑琴、二單元張海榮、三單元、王曉琴。

四年級出卷人：一單元胡玉珍、二單元洪玲春、三單元王曉麗。

高語組。

五年級出卷人：第一單元、劉潔、第二單元、王曉蕓、第四單元、楊濤。

六年級出卷人：第一單元、李治湄、第二單元、張琴、第四單元、王麗娟。

低數組。

低數組單元測試安排：

一年級：王莉莉一單元，王主任二單元，張老師三單元，李娟老師輔助她們給出題。

二年級：王潔一單元，張睿二單元，滿璐三單元。

三年級：陳靜第一單元，朱靜怡第二單元，馬光榮第三單元。

高數組。

高數組的制卷人員分配:。

四年級組:一單元王玉紅，二單元劉燕芳，三單元陶衛東。

五年級組:一單元馬海軍，二單元孫振華，三單元李曉琴。

六年級組:一單元楊雪，二單元王秀麗，三單元駱彩霞。

英語組。

英語組制卷安排:。

三年級、王海俠。

四年級、靳瑩。

五年級、王麗艷。

六年級、張曉彤。

4.教學診斷評估分析：各學科3次檢測全部結束后，針對3次“查看報告”數據結果，按要求，進行幾單元綜合診斷評估分析，于4月12日之前，完成診斷評估分析。

(二)第二階段：線下銜接教學期間，及時檢測剩余線上教學知識，跟進診斷評估教學。

1.檢測時間安排：

五、六年級：4月7日-4月10月：各學科進行檢測;。

一、四年級：4月13日——4月16日：各學科進行檢測;。

2.教學診斷評估時間：第二階段檢測全部結束2日后，完成診斷評估分析。

疫情期間公寓工作計劃（優質15篇）篇十五

當前正值新型冠狀病毒感染疫情流行期，防控形勢依然嚴峻，為做好我市企業的防控，制定如下工作計劃。

一、企業做好準備工作。

(一)進行企業復工備案登記。

企業有復工意愿的，必須嚴格按照省市相關規定提出復工的申請備案，審驗批準后方可復工。

(二)成立防控領導小組。

按照法人負責和“誰用工、誰管理、誰負責”的原則，各企業對本企業疫情防控負主體責任，成立由企業主要負責人任組長的疫情防控領導小組，制定疫情防控和復工方案，包括領導體系、責任分工、排查制度、日常管控、后勤保障、應急處置等內容，每項工作必須明確專人負責。

(三)制訂應急處置措施。

制訂應對員工發燒、乏力、干咳或呼吸困難等癥狀的應急處置措施，有條件的企業要配備有獨立通風系統的隔離房間以及防疫應急車輛。要與附近的醫院建立溝通，確保突發情況能及時送醫就診和住院治療。

(四)備齊疫情防控物資。

復工前要做好充足的消殺物資準備，包括口罩、護目鏡、手套、防護服、紅外體溫計、殺菌洗手液、消毒液、消殺噴霧器等。

(五)提前對人員聚集場所進行消毒防護。

復工前，安排人員對工作場所、作業場地、食堂、員工宿舍等人員聚集場所進行消毒防護及環境清潔，落實專門疫情防控管控人員、設立企業測溫點及臨時隔離室。員工進入工作場所前必先進行健康檢查,相關信息必須登記在冊。

(六)加強復產安全管控。

加強節后復產安全管控，做好重要設備復產方案，排查事故風險，及時消除隱患。

二、督促員工做好返程及上下班防護。

(一)進行人員核準。

企業通過電話聯系等方式，提前掌握返崗返工人員情況，提前做好疫情重點區域人員的疏導勸返工作，對14天內有湖北等重點區域旅行史、生活史、與當地人接觸史或與其他區域確診病例、疑似病例密切接觸者，一律勸其暫時不要返崗。

(二)指導工人做好返程防護。

對于返崗員工，倡導員工錯峰返程，分批、有序出行。需全程佩戴口罩，乘坐火車、公交、地鐵時，可以用攜帶的消毒用品(比如消毒液、消毒濕巾)，對扶手、座椅等身體能夠接觸到的地方進行清潔消毒處理。減少接觸公共場所的公共物品和部位;從公共場所返回，用洗手液或肥皂流水洗手，或者使用含酒精成分的免洗洗手液。

(三)優化上下班方式。

提倡員工上下班盡量不乘坐公共交通工具，減少交叉感染，優選步行、騎行或乘坐私家車、班車上下班。如必須乘坐公共交通工具時，務必全程佩戴口罩，途中盡量減少接觸公共場所的公共物品，抵達公司或居住地后第一時間用肥皂或含酒精的洗手液洗手。下班后不參加聚會和集體活動，不去影院、商場等人群密集場所。

三、嚴格人員管控。

(一)嚴格執行員工排摸、登記，做好人員隔離及醫學觀察工作。

嚴格執行員工摸排、登記，按照“一人一檔”做好建檔篩查工作。對于來自重點地區不能勸返的員工必須嚴格執行集中隔離14天的要求;隔離期結束后，如無感染癥狀，采集咽拭子標本檢測陰性后，方可正常上班。從其他地區返崗的員工必須嚴格執行居家隔離14天的要求，如無感染癥狀，方可正常上班。一旦發現員工有發熱、咳嗽等急性呼吸道感染癥狀，立即報告并督促其到就近定點醫療機構發熱門診就診，同時做好信息上報和隨訪。

(二)加強消毒、安保人員防疫。

大廳接待、門崗檢查等對外部接觸人員，需注意自身防護安全，佩戴一次性用品包括口罩、手套、帽子、隔離衣，防止交叉感染，并定期對工作場所進行消毒。

(三)嚴格執行出入人員體溫檢測制度。

企業應在單位入口設置體溫監測點，嚴格執行出入人員體溫檢測制度，體溫正常方可進入工作，一旦發現可疑癥狀，立即指導其就診。

(四)嚴格落實員工戴口罩上崗工作制度。

確保員工防護到位，嚴格落實職工戴口罩上崗工作制度，職工開展協作工作、公共作業場所必須佩戴口罩。員工應佩戴符合要求的一次性醫用口罩或醫用外科口罩;在存在化學毒物或粉塵的作業場所作業時，員工應根據接觸濃度佩戴相應的防毒、防塵口罩或面罩。

(五)建立員工病假記錄制度。

員工每天開展健康監測，出現發熱、咳嗽、乏力或腹瀉等呼吸道癥狀，應勸其盡早到附近發熱門診就診。

(六)嚴把企業工作區域入口關。

做好來訪車輛和人員詢問、登記，對來自疫情高發地區或接待過疫情高發地區人員尚不滿14天的，禁止其入內;對其他人員進行體溫檢測，并進行相關信息確認后方可入內。

四、加強公共區域防護。

(一)每日對公共區域進行全面消殺。

每日開始工作前，安排人員對門廳、通道、會議室、電梯、樓梯、衛生間、更衣室等公共區域進行消毒，盡量使用噴霧消毒，并做好消毒記錄。對高頻接觸的物體表面，如電梯間按鈕區、扶手、會議室的話筒、桌面等，可用含有效氯250mg/l-500mg/l的含氯消毒劑進行噴灑或擦拭，每日至少1次，可根據人流量等實際情況適當增加消毒頻次。個人辦公工位區域內，對辦公桌椅、電腦等每日進行消毒清洗作業，保持工位整潔干凈。

(二)空調系統定期消毒，加強工作場所通風，保持空氣流通。

定期對空調系統進行消毒，辦公區域空調溫度建議控制在18-20度。建議加大過濾網更換頻率，每2小時對所有空調濾網、熱回收機組濾網、空調機房地漏等區域用酒精消毒一次。2-4小時開窗通風一次，每次20-30分鐘。

(三)大幅精簡現場集中開會和集體活動。

大幅精簡大型會議、集中培訓、大型活動和大型外部接待等人員聚集活動。對于必須的會議，應控制會議規模、會議時間，保持會場通風，參會人員應佩戴口罩，進入會議室前洗手消毒，會議時保持間隔，盡量不使用公共杯具。會后用0.5%的84消毒液抹擦物體表面及地面。

(四)規范垃圾處理，進一步加強垃圾的分類管理。

規范垃圾處理，及時收集并清運，加強垃圾桶等垃圾容器清潔，定期消毒處理。放置廢棄口罩專用箱，安排專門保潔人員對廢棄口罩專用箱及周邊進行清洗、消毒。

五、完善后勤管理。

(一)加大防疫知識宣傳。

利用企業宣傳欄、公告欄、微信群、企業網站等途徑開展多種形式新型冠狀病毒感染和呼吸道傳染疾病防治知識健康宣教，使員工充分了解健康知識，掌握防護要點，做到早發現、早報告、早隔離、早治療、早控制。

(二)進行員工心理干預。

密切關注員工心理健康，一旦發現苗頭問題，及時安排企業醫務人員或專業心理干預專家開展心理健康干預和輔導，消除和減少疫情帶來的感染恐慌和心理傷害，避免極端事件發生。

(三)加強對餐飲、安保、保潔、駕駛等服務及人員的管理。

服務人員每日進行體溫測量，近期去過湖北，或者與病患接觸人員禁止從事食堂服務。食堂采購人員或供貨人員須佩戴口罩和手套，避免直接手觸肉禽類生鮮材料，摘手套后及時洗手消毒。安保人員須佩戴口罩工作，認真詢問和登記外來人員狀況，發現異常情況及時報告。

(四)強化食堂管理，提倡用餐分時段分餐制。

強化食堂管理，確認食堂的安全衛生。設立公共洗手消毒設施，供就餐人員餐前餐后洗手消毒。用餐盡量采用分餐制，避免人員密集，餐具用品須高溫消毒。對于采取外送餐食、外部定點就餐的單位，應加強對供應商食品衛生、疫情防控等方面的管控。

(五)加強衛生間等重點部位的管理。

每2小時進行一次消毒清洗作業，中午高峰期，每30分鐘進行一次。所有洗手臺保證足量的肥皂或洗手液，張貼正確洗手方法，提供流水洗手，引導員工正確的洗手。

六、有效應對疑似癥狀者出現。

1、及時聯系當地疾控中心請求指導處理。

出現發熱、乏力、干咳等疑似癥狀者，企業應建議其立即就醫并及時上報當地疾控中心，協助其開展相關調查處置工作。

2、隔離有密切接觸的員工。

做好辦公場所及感染員工污染表面的消毒工作，并咨詢疾控中心，是否隔離與其有密切接觸的相關人員。