通過個人總結，我們可以看到自己的優點和長處，為今后的發展打下堅實的基礎。接下來，我們一起來看看一些優秀的個人總結范文，或許能給我們帶來一些靈感和思考。

個人學習提高總結（專業15篇）篇一

人世間，最無私、最寬厚的是愛，愛心是人的一種積極的高尚的情感，是人的行為的動力，愛可以產生融化冰雪的力量，愛心所至，金石為開。

一、濃厚的愛心，滋潤學生的心田。

霍姆林斯基說：“教育的技的全部奧秘就在于熱愛每個學生。”教師的愛是建立在對教育工作的事業心和責任感上面的，有這樣一個分式是：親近感+理解感+期望感。在老師愛心的雨露照射滋潤下，學生感到集體的溫暖和舒適，從而激發起奮進的欲望。

有人說：“沒當班主任的教師，不是完美的教師。”而我自參加工作以來，始終是從事低到高年級的班主任工作。不斷學習，使用好手中的指揮棒，讓學生在愛的旋律中，譜寫人生樂章。我班有位馬強的同學，他是先天的高度遠視，不僅這樣，大腦不能協調的指揮手、腳的動作。剛入一年級時，看見馬行走不便，說話不清楚，口水不時的流出嘴角老長。寫每一個字，用右手的食指用力的夾著，左胳膊伸著，身子傾斜，渾身用力。即使這樣他書寫出的字你根本無法辨認。看到這樣，我真為這個孩子感到心酸。別的孩子書寫時，我就后把手的教他寫等等。做練習是的學生早已找好了題號，可是他連書的面數還沒翻到。每次我都幫他畫好題號。就連同桌，也常常告他的狀：“老師，馬強把我的本壓出皺了”。“師，馬強的哈啦子把我的書弄濕了”。在做練習時他的筆、橡皮也是經常滾落在地，不是找不到這個，就是找不到那個。

剛剛包的書、釘好的本，不幾天，就被他弄的皺皺巴巴。每次我在幫他做好這些事情的同時，告訴全班同學要多關心和照顧馬強，因為他和我們身體健康的學生不一樣，他在學習上比我們每個同學付出的都要多。在我的關愛下，全班的同學也都學著來照顧和幫助馬強，不再聽見有告馬強的狀了。我還給馬強帶來線和大號針，課間時和他一同穿針。穿針對于一個正常人來說很容易，可對馬強來說，能使線穿過針孔卻不是件容易的事。一次次的失敗，馬強喪失了信心，我鼓勵他只要努力去做，沒有做不的事。功夫不負有心人。馬強終于能將線穿過針孔了，馬強舉著穿好的針歪僑斜著跑到我面前，高興地說：“老師我會穿針了”。看到這種情景我激動的淚水奪眶而出，馬強真的有希望了。有了成功的第一次，第二次，第三次……漸漸地他手眼的協調性增強了，他能寫出一個端正的字來。現在馬強仍在繼續努力，希望自已的作業本上，有一天也能得上鮮紅的“一百分”。

“愛，是最好的老師”。愛生，不是一句口號，它構筑在理解、尊重和奉獻之上。八年來，我七年是出滿勤。就在臨產前的一個月里，我克服冬天路面滑，每天騎自行車往返十二、三里路的因難。當時嗓子又偏偏啞的一句話也說不出來。我就使用手勢或往黑板上抄寫，堅持上課，丈夫勸我還是跟校長請假，在家休息幾天吧;家長勸我不要再來給孩子們上課了;同事也勸我回家然而我放不下的是四十多名學生，我時時牽掛著他們。就這樣，我克服著自身的因難，堅持到了期末，結束了一學期的教學任務。然而、令我沒有預料到的是，就在剛剛放假的兩周，分娩時卻是難產。丈夫投來責備的目光，醫生也在一旁嘆氣。就是身為母親的我，此時也感到愧對腹中的孩子，我愧、內疚。我是一名合格的教師，但不是一位合格的母親。在一片壓抑的氣氛中，孩子平安的出世了。醫生玩笑的說：“這孩子命真大”。

為了學生我付出了很多，同時我也得到了愛的回報。我得到了學生的信任，家長的贊許，同事的任可。可以說，一次次的成功的教育，這里面飽含著教師無數次的付出。從無數次付出中，我也體會到了給予的快樂。這是其它行業的人得不到的快樂、滿足。

二、培養愛心。

學生有愛心，將來才能去愛他人，愛集體，才能回報社會。

教育學生首先是愛他人。當然讓學生有愛心，班主任老師更要對學生付出愛心，制定計劃，嚴格教育，加強管理是愛。通過各種活動培養學生高尚的情操是愛。給學生開設學習方法是愛。家長會和學生們一起分析學習起落的原因是愛。對學生一視同仁是愛。

在班級里，我召開了《把愛心獻給他人》的主題隊會。在學校組織的手拉手活動中幫助學生結對子，寫回信，課間我常常同他們交談。了解他們的心理，使學生明白要有愛心，先要學會愛他人。愛父母，因為父母給予了你的生命。愛老師，因為老師教授你學業。愛朋友，因為朋友送給你友誼。一句話，一杯水，一個眼神，一種動作都可以傳遞愛。兩年來，這些在家吃來張口，穿來伸手，處處依賴別人的獨生子女，家中的小太陽，能主動學會向別人別人獻愛心。得知文雪家經濟拮據，同學們為她主動捐款，幫她購買學習用品。于環余同學生病在家，同學們能前去看望。馬強學習有因難，同學們主動搖幫助。哪位同學過生日，同學們為他唱一支歌表示慶賀。這時我的憂慮，揚起前進的風帆。用愛盡莘莘學筑一座快樂之巢，在教育的天地里馳騁。其次，是熱愛集體。關心集體就是要從小事做韋：上課不遲到，不說話，課劉不大聲喧嘩，上好兩操，搞好衛生清掃，積極參加班級和學校組織的活動，注重班級榮譽。這些小事做好了。集體的風格逐漸形成。

主題隊會是培養學生對集體、對祖國的熱愛是最佳時機。此后，同學們的集體榮譽感增強了，集體觀念加深了。每位同學為工同營造這個合諧的家而努力。學校號召學生收集廢品，同學們能按規定完成任務。越野賽上同學們能努力發揮自已的而惋惜。班級的毛巾舊了，有的同學主動搖拿來新毛巾;垃圾袋用完了，有的同學又悄悄從家帶來;學生有了把班級當成家的觀念，班級集體有了向心力、凝聚力。我和同學們都深深地愛著我們的家庭班級。

再次，是回報社會，“愛人者，人恒愛之”，學生說老師是園丁，用心血換來了滿園春色盡芳菲。風風雨雨、坎坎坷坷的九年教育之路，我奉獻自已的一片愛心，同時也獲得了學生們那純真的愛，我得到了用金錢無法買來的精神財富。這是從事其它職業的人可望而不可及的幸神福。這了這份幸福，我將用心去澆灌，讓每一朵鮮花都散發出濃郁的芳香，讓每一個靈魂都閃爍出圣潔的光輝。我愿一只只放飛的白鴿在這塊沃土中，展現出無窮的活力和神奇的魅力。愿播下希望種子，在這快沃土中茁壯成長，創造出美好的明天。

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個人學習提高總結（專業15篇）篇二

[內容]。

一、問題的提出。

在條件、生源較差的初級中學，不少教師雖然很勤懇地工作，也化了不少心。

血，但學生英語成績仍不盡人意。分析一下，我們會看出，學生獨立辨音和拼。

讀單詞的能力較差，記憶單詞的能力較差，他們只會死記硬背。單詞的困難使。

學生學而止步，以致學習掉隊，逐漸失去學習外語的興趣和信心。同時，經過重。

點中學篩選和較好一點的學生擇校離去，所剩學生除了學習成績較差以外，大。

多心理素質也較差，學習態度和學習習慣不好，缺乏學習的積極性和主動性，

成績上不去。為此我一直在探索一種教學方法，以改變這些學生的`學習狀況。我。

選用了《直接拼音英語入門》教材。首先我從激發他們內在情感因素著手，使他。

們有學好英語的信心；然后在具體教學中，幫助學生學會獨立拼讀單詞的能力，

使學生逐步減少學習英語的困難，提高學習英語的興趣和自信心，使學生在打。

好學習基礎的同時，發展他們的能力。

章兼中教授的《直接拼音英語入門》是國家教委“八?五”重點科研項目。

“外語教學心理實驗研究”的一個子項目。它是“情意?情景?結構?規。

則?功能”十字教學法的入門教材。“十字教學法”是使學生懷著輕松、愉快。

的情感，抱有克服困難的意志，在英語情景中進行功能對話，操練句型結構，點。

破歸納語法規則和運用。

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個人學習提高總結（專業15篇）篇三

20xx年5月3日至6月4日，在縣教育局的安排下，我有幸在xx小學跟班學習。跟班學習期間，xx小學師生熱忱的幫助與關懷，學校濃厚的三風建設給我留下了深刻的印象，我受益非淺。現總結如下：

一、學者型的領導，是學校發展的指航燈。

二、科研型的教師，是學校前進的發動機。

三、健全的管理制度，以人為本的管理模式是學校凝聚力的基礎。

在xx小學無論周一的升旗儀式，還是班級的主題班會課;無論學校和行政會議，還是學校的每周工作安排，科任、班主任、值周教師乃至領導工作都在按步就班地展開著。無論是班級日志，還是代課記錄;無論是家訪活動，還是安全教育，都有條不紊地進行著。他們的各項工作已經走上了規范化、制度化、科學化，難怪每一位師生都洋溢著青春的笑臉。作為教師，在xx他們很忙很辛苦，但從他們的臉上，我們卻看不到一絲的怠慢與敷衍，始終充滿著的活力。是什么讓員工們如此的熱忱?在和陸校長的交談中的我終于領悟到了真諦。首先是校長的人格魅力征服了所有的教職員工，陸校長知識淵博，管理專業，領導才華超著，她以她自己的人格力量在老師面前樹起了一面永遠矗立于時代先鋒的旗幟，她創導的“兼容、拼博、超越”治校理念已在每一個老師心中開花結果。

短短的三十天，一轉眼就過去了，在跟班學習期間，xx小學成功的校園文化建設、學校管理、師生員工管理、教育教學管理、后勤管理等等給我留下了深刻的印象，也從中得到了很大的教育和幫助，在以后的工作中，我將學以致用，為學校的教育教學發展插上騰飛的翅膀。

個人學習提高總結（專業15篇）篇四

一、問題的提出。

在條件、生源較差的初級中學，不少教師雖然很勤懇地工作，也化了不少心血，但學生英語成績仍不盡人意。分析一下，我們會看出，學生獨立辨音和拼讀單詞的能力較差，記憶單詞的能力較差，他們只會死記硬背。單詞的困難使學生學而止步，以致學習掉隊，逐漸失去學習外語的興趣和信心。同時，經過重點中學篩選和較好一點的學生擇校離去，所剩學生除了學習成績較差以外，大多心理素質也較差，學習態度和學習習慣不好，缺乏學習的積極性和主動性，成績上不去。為此我一直在探索一種教學方法，以改變這些學生的學習狀況。我選用了《直接拼音英語入門》教材。首先我從激發他們內在情感因素著手，使他們有學好英語的信心；然后在具體教學中，幫助學生學會獨立拼讀單詞的能力，使學生逐步減少學習英語的困難，提高學習英語的興趣和自信心，使學生在打好學習基礎的同時，發展他們的能力。

章兼中教授的《直接拼音英語入門》是國家教委“八?五”重點科研項目“外語教學心理實驗研究”的一個子項目。它是“情意?情景?結構?規則?功能”十字教學法的入門教材。“十字教學法”是使學生懷著輕松、愉快的情感，抱有克服困難的意志，在英語情景中進行功能對話，操練句型結構，點破歸納語法規則和運用英語進行交際活動。上海的初中預備年級（即小學六年級）是學習英語的入門階段，“十字教學法”在入門階段體現為直接拼音英語入門，它由情景功能對話和直接拼音兩條主線構成。情景功能對話是培養學生輕松、愉快的情感，讓他們在英語情景中按語言功能需要進行對話，旨在培養學生交際和初步運用英語的能力。直接拼音是按字母、字母組合發音規律拼讀、拼寫單詞，形成認知結構，旨在培養學生見詞能讀、聽音能寫的能力，改變了先學字母名稱、按字母名稱先后順序死記硬背單詞的傳統教法，減少了難點集中的字母、發音和音標三位一體及集中識詞給學生帶來的困難。

二、實驗設置。

1.實驗的目的。

1）提高每個學生的全面素質，端正學習態度，培養濃厚的學習興趣和良好的學習習慣，以愉快的情感，積極參與教學活動，提高學習效率，減輕學習負擔。

2）學會按字母、字母組合發音規律直接拼讀單詞，培養見詞能讀、聽音能寫的能力和提高辨音能力。

3）扎實掌握英語語言基礎知識，培養學生最初步的為交際聽、說、讀、寫運用英語的能力。達到或略高于教學大綱的教學要求。

2.實驗的方法。

實驗從1995年9月開始，在初中預備年級搞了一個實驗班。學生進校后，先后參加了一次模底測試及區外語提高班考試。成績比較如下：類型時間實驗班平均成績對照成績模底測試95年9月72.12分部分完中83.25分區外語提高班考試95年10月66.94分全區平均81.55分從表內可知，實驗班的英語成績不理想。

實驗班按規定的課時，嚴格控制學生作業量，在不增加學生負擔前提下使學生得到全面發展。實驗為期兩年。

實驗主要采用以下幾種方法：

1）“情意?情景?結構?規則?功能”十字教學法。

2）采用直接拼音英語入門中的情景功能對話教學七步法。

3.實驗選用的教材。

上海九年制義務教育課本《直接拼音英語入門》第一、二冊《情意?情景?結構訓練》。

4.實驗的要求。

貫徹積極學習的精神，充分調動學生學習的主動積極性，誘導學生積極參與外語各種活動。視、聽、說領先，讀、寫跟上。直接拼音入門，情景中學語言結構規則，加強交際性活動。

三、實驗變量。

1.刺激的變量。

1）“情意?情景?結構?規則?功能”十字教學法的實質是積極學習，培養愉快的'情感，在情景中理解、表達意義，操練掌握句子結構和啟發歸納語法規則，以及在情景中按功能項目初步運用語言。情意、情景、結構、規則和功能相互聯系，是一個完整的體系。

2）《直接拼音英語入門》的基本方法是按字母、字母組合的發音規律拼讀、拼寫單詞和情景功能對話教學七步法：（1）理解（understanding）（2）模仿（imitation）（3）記憶（memory）（4）表演（act）（5）讀（reading）（6）運用（performance）（7）寫（writing）。

2.控制的變量。

1）實驗班按規定的課時，不增加一節課，不增加學生負擔，按上海市規定的課外作業時間控制學生的課后作業量。

2）上海九年制義務教育課本和《直接拼音英語入門》共同使用，在《直接拼音英語入門》教材基礎上教上海九年制義務教育課本。《情意?情景?結構訓練》教材根據英語課本中的功能項目選擇進行操練，開展口頭交際活動。

3.反應的變量。

1）語言目的所訂的要求以教學大綱所訂的教學要求為檢查反應變量的參照點。

2）教育效果：提高學生的心理素質，減輕學習負擔，有利于全面提高學生的英語能力。

四、實驗效果。

學生通過兩年的英語學習，英語語言水平有了較大的提高，達到了實驗設計中反應變量所訂的水平。學生能根據字母、字母組合讀音規則較正確地拼讀新單詞，達到了見詞能讀、聽音能寫的目的；記憶單詞的能力也有了很大的提高，一分鐘聽寫10個單詞正確率達到96％；辨音能力從正確率76％提高到95％（根據十幾校聯考期中和期終英語考試試題辨音項目統計），從而激發了學生學習外語的積極性，促進了聽、說、讀、寫能力的全面提高。

實驗班在初中預備年級和初一年級參加了和上海市初三英語聽力試運轉練習，成績如下：市聽力試運轉5月5月實驗班成績得分率73%得分率84.09%市初三平均成績得分率78%得分率79%實驗班學生英語口頭表達能力較強，能較流利地進行課前5分鐘的專題演講和小品表演。他們還經常活躍在光啟公園的英語角進行英語會話。年5月3日學生自編自演的英語短劇myfamily在徐匯區少年宮英語俱樂部演出，得到了少年宮老師的一致好評。在即興表演、英語歌對賽等比賽中實驗班初一學生勝過完中初二學生參賽隊。

1997年9月區里一次口試抽查中，該班學生的口頭表達能力超過完中，好的學生達重點中學中上水平。

學生還不定期出自己編寫的英語墻報，進行評比交流。年9月學生自編的英語墻報在光啟公園展出過。學生姚真和項佳毅編寫的英語課本劇發表在《中學生知識報》上（1996年3月14日）。

個人學習提高總結（專業15篇）篇五

在作文領域，高一要完成的最大跨越就是從記敘文到議論文寫作。在寒假時的任務就是針對___地演練議論文寫作。同學們可以到門戶網站上任意搜索一篇時事類熱點新聞作為“作文材料”，自選立意自擬題目進行寫作，唯一的要求就是要符合議論文的基本標準。掌握議論文這種文體需要必要的練習量，也需要對現實生活和社會問題的關注。在針對___寫作練習的同時，也可以將讀到的熱點新聞作為論據加以積累。

總體說來，語文知識比較散碎，從單個字詞到文章閱讀理解篇目，都沒有明確的綱內綱外界限。因此，需要同學們在復習時自行明確復習方向，不論是從高考題型板塊出發、從高考要求的能力出發還是從個人劣勢出發，必須形成明確的復習意識，并隨時量化為可以比較的積累成果。因此，匯總___質的摘抄本是復習中可以采取的手段，學習新字詞、閱讀新作品本身都是學習高中語文的組成部分。

個人學習提高總結（專業15篇）篇六

在最后一分鐘把信息塞進腦子里，可能幫助你順利通過考試或會議，但很快從記憶中消失。把學習時間分散，在不同時間段深入研究學習材料，而不是像跑馬拉松一樣的一次性完成。如果想把信息記得越久，就越需要延長分散式學習的時間間隔。

2.實際測試。

要做更多的測試，但不是為了獲得成績而進行的測試。有研究表明，僅僅是回憶腦海中的信息這一過程就能有效強化知識，并且在未來重拾知識時派上用場。

3.使用記憶卡片。

把想記的東西做成卡片，反復測試并設定復習時間。制作卡片要點是:要有標題，概括出所摘寫的內容;摘抄內容必須完整，且不可過長，注明出處，尤其是外文文獻卡片;制作導片分類，集中放置。

4.心理意象。

在腦海中做具體的想象，并信任自己內心的理想圖像。常用的方法是看圖片記文字，會耗費比較多的時間，而且只對能聯想得到圖片的文字有用。

5.自我解釋。

6.交叉實踐。

把幾種不同的問題組合在一起，用不同學科的思維解決問題，有助于培養多元化思維。但從學習效率來說，不會太高，而在學習開車之類的實踐性活動較為有效。

7.精細化整合。

邊讀邊問自己問為什么，最好在閱讀完一遍、把握整體之后再提問，一般根據文章題目、重點詞匯段落、自己感興趣或疑惑的內容提問。

8.關鍵詞助記。

找到生詞和已知詞匯或者生活背景的聯系，常用于外語學習，如extravagant“過度的”和extra“額外的”聯系。一般，由簡單詞派生、前后綴明顯、合成詞、和已知單詞相似、發音獨特和近義詞這幾類有明顯特點的詞匯適合用此方法。

9.突出顯示和劃重點。

不宜劃得太多太細，一般不超過全文的20%，而且只需劃出關鍵性的語句。最好是在迅速瀏覽一遍文章后，再把重點和難點、需要花時間精讀的部分突出顯示。不過，劃重點可能會把注意力轉向了各個獨立的事實，妨礙學習者理清關系和做出推論。

10.做匯總或列出主要觀點。

要根據自己的理解重新整合知識框架，構建體系，把有聯系的知識點連結起來。如果只是單純地摘抄文章的內容，對記憶幫助不算太大。做匯總會花費較多時間，所以對于擅長做匯總的學習者更有效。

大學生如何提高自學能力。

要樹立“無處不可學”的大學學習觀。

古人云：“無一事而不學，無一時而不學，無一處而不學，成功之路也。”因而同學們要首先改變頭腦中“學習是學校之事，課堂之事”的觀念，樹立起生活實踐中無處不出學的觀念。課堂之外，身邊的點滴，無處不可學習。例如，見電工修電燈，接插座，這就是需要學的生活知識，可能某天去企業工作，剛好老總辦公室電燈壞了，或者需要接個插座，你如果會這些知識，順手幫老總搞定了。這樣必定會讓老總刮目相看，可能就因為這件小事你的事業就會得到改變。

給自己定下足夠高的人生目標。

高爾基說過：”一個人追求的目標越高，他的才能就發展的越快，對社會就越有益。”例如大學生考研，如果把目標定在一流學校一流專業去努力，雖然可能實現不了但結果一定也不會差，但如果一開始就把目標定在二流三流院校專業，結果甚至會更差。同時在設置目標是要注意以下幾點：1.目標是清晰可以達到的。2.確立某個目標的優先權，并排出一個序列。3.確定達成較小的學習單元目標。4.定期對目標重新加以評估，不斷自我反省激勵。

要科學的管理時間。

時間就是生命，時間就是效率，時間就是資源。要培養自己的學習能力，就必須學會科學的管理時間。時間管理要注意不能1.不知道自己將要做什么，沒有為幾個月甚至一年做出計劃。2.即使做出了計劃，有了目標，卻猶豫不決。3.對某次任務不是一次完成，而是花了很多次完成。4.拖延，就是把應該做的事今天的事情留到明天做。5.逃避，找各種辦法來逃避學習。6.中斷，就是中斷學習計劃，中斷對目標的追求。

最后要講究學習方法。

l、縱覽縱覽就是對全書進行快速的瀏覽，弄清這本書的基本內容，對作者的基本觀點有一個初步印象.一般來說，先閱讀作者的序言(前言)或后記，了解作者寫這本書的意圖和目的，縱覽往往可以了解到最新信息，啟發自己的思路。

2、提問大學生在學習過程中，不僅要學會解決問題，而更重要的是學會提出問題。在讀書時，要透過書中表面字句去捕捉問題，敢于在無疑處生疑，提出自己的設想。有了問題，就會進一步去探索，從而可能提煉出新觀點。

3、閱讀閱讀的目的是為了正確理解和深入掌握文章的精髓，對重點章節學深吃透，做到融會貫通，使其成為自己知識結構的牢固基礎。因此，要養成思考的習慣，邊讀邊想，必有所得。

4、背誦不是指逐句的復誦或默記，而是指在理解的基礎上，集中精力把有關章節的中心思想和基本觀點牢記在腦中，當然，不排除把某些重要的基本概念背誦出來。

5、復習需要長時間保留在記憶中的材料必須反復復習。注意每次復習，在內容上要有所開拓，有所發展。

大學生學習經驗分享。

1、制定的一般步驟：

第一步是要分析現有的條件，即個人所處的具體環境和自身已經具備的條件;第二步，是確定目標。它是主客觀兩方面因素相結合的產物，并不是空中樓閣。第三步是選用措施。它是實現目標執行計劃的保證，包括作息時間的調整，各學科之間的調換和搭配，文體活動的安排等。第四步，也是最后一個步驟，是安排步驟，它要求符合認知的一般規律和循序漸進的原則。

2、計劃制定要遵循的原則：

(1)、確立明確的目標。任何計劃的制定都需要明確的目標，目標是一個人前進的燈塔，它是學生向更高層次邁進的基礎。作為中學生，應對自己的學習提出目標、明確努力方向，對自己的學習將達到什么樣的水平有個大致的設想，對自己要發展那種興趣有個打算。同時，對于自己學習上的不足，也要有正確的認識，以便確立改進的目標。這樣，才能把自己的注意力集中到目標上。凡事預則立、奮則進，所以學習的目的越明確，學習行動的意志也就越堅決，尤其是在高尚學習動機支配下的行動目的，更能使我們不顧生活條件的艱辛，不顧各種內部和外部困難，全力以赴來搞好自己的學習。

(2)、參照生物鐘原則。“生物鐘周期律”對人起著一定的影響，我們應因勢利導，在高潮時，增加任務量，提高效率。在低潮時，保持正常的任務量，做好充分的心理準備，防患于未然。人由于心理和生理條件的不同，其最佳的“生物鐘周期”也不盡相同，即其學習的最佳期也不盡相同，因此只有正確利用生物鐘的調節作用，才能更好地制定一套完美的計劃，圓滿地實現自己的目標。

(3)、難易適度性原則。計劃的制定是以實現為目的的，不能過易或過難，只有基于一定基礎之上，遵照維果斯基的“最近發展區”理論才能更好的發揮它的最終作用。維果斯基的“最近發展區”理論認為，人應該基于自己的實際情況，選擇適合自己的目標，目標的選定應據有適當的難度，促使學生積極主動的去探索、發現問題，以滿足自己的學習動機，完成自主性學習，使之有所進步。

個人學習提高總結（專業15篇）篇七

辦公室在全局集中學習的基礎上，認真地組織了學習，并積極開展理論研討和思想交流經過這次的學習，本人也從思想認識、工作學習上，進行了認真的對照現就本人這一段時間來學習“三項學習教育”的情況和結合自身工作實際，總結如下：

一、用“三項學習教育”的重要思想，武裝自己的頭腦，樹立正確的馬克思主義新聞觀。

近些年來，我局新聞宣傳、事業建設、內部改革、社會管理、廣告服務、發射播出等方面都取得了較好的經濟效益和社會效益，為推動我縣兩個文明建設做出了應有貢獻。但同時必須看到部分同志對“三個代表”重要思想、馬克思主義新聞觀缺乏系統的學習，對錯綜復雜的形勢缺乏政治上的鑒別力，缺乏正確的人生觀、價值觀、世界觀。因此，我們要用“三項學習教育”的重要思想來武裝自己，樹立正確的馬克思主義新聞觀。

二、認真領會“三項學習教育”精神，做一名合格的廣播電視工作者。

為適應廣電事業改革發展的新形勢，保持良好的`發展勢頭，面對發展中出現的新問題、新挑戰，與時俱進，進一步促進廣電事業健康發展，必須用“三項學習教育”的思想來武裝自己的頭腦，要做到立場堅定、心明眼亮、守土有責，必須打牢理論路線根基、政策法規紀律根基、群眾觀點根基、知識根基和業務根基，著力“自我加壓學習創新提高素質”，尤其要不斷提高政治鑒別力和敏銳性，必須“弘揚職業精神、恪守職業道德、維護隊伍形象”，自律公約，建章立制，規范自己的行為，引導大家大力弘揚忠于黨和人民、堅持政治性原則、堅持正確導向、堅持實事求是的新聞職業精神，切實遵守敬業奉獻、誠實公正、清正廉潔、團結協作、嚴守法紀的職業道德，肩負起新時期黨賦予我們的光榮使命，做一名合格的廣播電視工作者。

三、自我加壓，學習創新，恪盡職守，盡職盡責，做好本職工作。

個人學習提高總結（專業15篇）篇八

日子過得真快，轉眼間，一個學期就要過去了。在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了本學期的工作。回顧這一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。

一、自覺加強學習，提高個人素質。

首先，刻苦學習政治理論，不斷提高思想政治素質。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想和社會主義榮辱觀；認真學習貫徹科學發展觀，站穩政治立場，嚴守政治紀律，自覺增強公仆意識，緊密聯系治國理政的實踐。通過這些學習不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦。

在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的'時間內提高自身的教學水平。同時，我還自覺學習與工作相關各項目教育法律法規，積累自己的業務知識，增強了依法治教的意識。

二、踏實肯干，努力完成好各項業務工作。

在**區實驗小學工作的一年多，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經能順利完成各項工作。

我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的人民教師。

文檔為doc格式。

個人學習提高總結（專業15篇）篇九

學習就是成長過程之關鍵，學習可以提高自己各方面能力，那么如何制定。

呢?面是本站小編收集整理關于個人學習提高計劃的資料，希望大家喜歡。

隨著課程改革的深入，教師的要求很高，因此，我要不斷提高自己的生物理論水平和專業知識水平。按時完成學校安排各項任務，注意提高自己的文化素質，苦練扎實的基本功，腳踏實地的抓好教師業務學習，通過自主學習來滿足現代教育的需要，全面提高教學水平，根據自己的實際情況特制訂了個人學習計劃。

一、自我剖析。

(一)、優勢分析。

1、能認真學習新課程理念，掌握新的教學方法。

2、能在教學中熟練的應用多種的教育手段，能夠制作教學的。

課件。

是學生感受到現代化的教學方式。

3、能夠堅持學習，不段創新，大膽嘗試各種教學方法，不斷提升教學水平，有主動學習的意識。

4、關愛每一名學生，發現其優點，并且不斷的去表揚，鼓勵，激勵其學習的信心，在學生的不段進步中，感受教師職業的美好。

5、能協調好學校、社會、家長的關系，幫助家長解決教育孩子中出現的問題，并給予合理的建議。

(二)、存在問題。

1、注重的主要學科的教學，忽略了其他藝術學科的發展必要。

2、對于差生的鼓勵性學習機制還有待于進一步研究。

1、認真學習領會新課標，掌握自己所教學科的學科特點，教的最優化要落實到學的最優化，形成自己的教學風格。

2、繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。

3、使自己具備一定的教學科研能力。多看書，多參加學校舉行的各種活動，多出去學習。

4、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力。

5、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦，不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量，持之以恒。

(一)、師德方面。

通過學習《中小學教師職業道德規范》基本要求和教育部《關于加強中小學教師職業道德建設的若干意見》、《公民道德建設實施綱要》等條例法規，牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅決要做到。牢固樹立“學校無小事，事事都育人;教師無小節，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學生、教師的表率。牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發揚教師高風亮節、“紅燭”精神，廉潔從教，維護自身“愛崗敬業、淡泊名利、無私奉獻、執著追求、探索創新”的美好形象。

(二)、業務方面。

1、認真學習新課標，不斷更新教學理念，教學方法。對學生進行細致深入的分析，制定具體的。

并認真執行，根據實際情況采取靈活的手段，認真探索好的方法，個別情況作個別輔導，加大力度。通過多種途徑來提高學生學習的質量。

2、加強學習，掌握正確的教育觀點、基本規律和基本方法，進行教育實踐，結合教學，教會孩子從小做起，關心國家大事，樹立遠大理想。

3、平時多閱讀優秀的教育名著，學習先進的教育理念，以他們的例子來激勵自己，多觀察、多總結，從學生實際來總結提高，積極撰寫教育論文，努力讓自己成為一名知識型教師。

(三)、其他方面。

1、充分利用網絡資源，和網上的教育專家在線交流。

2、可搜集各種教學視頻，提高教育教學能力。

3、選擇一些優秀的教育教學案例進行閱讀，特別是名家于永正的《于永正教學實錄》、竇桂梅的《竇桂梅閱讀教學精品錄》。

4、訂閱報刊雜志選擇學習，如《小學語文教師》雜志。

5、閱讀一些有關教師專業發展書籍，如：《給教師的建議》、《教育的智慧與真情》書籍。

6、在閱讀學習各類書籍時，閱讀有同感時及時加以評論并寫一些隨感，有機會可加進自己的日志，與志同道合者一起討論。

7、對于理論性較強的著作，應反復閱讀，加強記憶。認為比較適用于自己實際教學時，寫些隨感，聯系實際，及時運用。

作為一個山區教育工作者，作為一個教師黨員，我認為我們要有不甘落后的思想，同樣要與時俱進，跟隨時代的發展。因此，必須加強學習，特制定本學習計劃。

首先，要加強理論學習。一是要加強政治理論學習。努力學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的方針、政策，努力提高政治理論素養。二是要加強人文知識的學習。學習先進黨員、先進教育者事跡。今年是召開之年，對于未來中國的發展舉足輕重，因此，三是要學習有關的精神，深刻領會，用于自己的教育教學實踐。四是繼續認真全面地學習《黨章》，以《黨章》的要求對照自己，督促自己不斷豐富和提高自己，不斷進步。作為一名黨員教師，年級組長，更要在平時做到關心國家大事，通過各種渠道來了解國家以及全球的時事政治，不斷提高自己的知識面，提高自己對年級組的管理水平。五是要認真學習《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》。以《綱要》精神為指導，更新教育、管理觀念，轉變工作作風，積極高效地開展好各項工作。

其次，要加強教學業務水平上培訓和鍛煉。教育教學工作是作為一名教師的基本職責。雖然已經工作十余年了，但在教育理論和實踐管理能力等方面還有很多東西需要學習。所以我準備在本年爭取在工作中做出成績，多讀專業書籍，積極參加教研組活動，積極探索，不斷創新;堅持每天讀書;除了多讀書外要多動筆，勤思考，勤總結;同時認真鉆研教材，認真上好每一堂課。積極學習新課標，進行課堂教學改革，將新課標的理念融入到自己的教學中去。作為老師人人都是德育工作者，更應著力深化學生德育工作，不斷加強對全年級學生的常規教育，使每個學生意識到自己是班級、學校、社會的主人，為學生終身發展奠定基礎。

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個人學習提高總結（專業15篇）篇十

同時，在生活中發揮表率作用，保持黨員形象也非常重要。在工作中，我要時時刻刻注意表率示范作用的發揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，時刻樹立良好的黨員形象，把塑造良好的黨員形象與自覺地維護單位黨組織的形象結合起來，增強集體榮譽感，從我做起，從小事做起，為營造一個和諧的工作環境和人文環境發揮自己應有的作用。同時向身邊的優秀黨員特別是張玉平同志學習，以他們為榜樣。

我準備通過以下一些方式進行學習。

積極參加學習培訓。通過黨員民主生活會、每周的教師政治業務學習等形式參加集中學習。

認真自學。自學黨的基本方針、路線等知識。立足本職崗位，幫助學困生，團結同事、加強自身黨性。

榜樣就是力量，要堅持向典型學習。學習先進典型事跡，樹立比、學、趕、幫、超先進的良好風氣。

積極參加各種活動。積極參加黨支部日組織的各項活動，調動自身積極性，在活動中查找不足，努力提高自身素質。

(一)專業技能的練習。

每天練琴兩個小時，堅持聲樂練習和即興伴奏的練習。

(二)豐富教育教學理論。

閱讀相關的教育書籍如《新課標的解讀》、《新課改案例交流》等。

(三)豐富個人專業理論。

(四)提高現代信息技術的應用能力。

(一)、利用課余時間閱讀有關的理論學習書籍。

(二)、充分集中時間學習相關的信息技術與專業的練習，確保課課有輔助教學的多媒體課件。

四、預計效果。

本學期教學工作會比較忙，因此要克服時間的困難，爭取做到熟練掌握新課標的教學目標;提高自己的專業素質;能夠熟練制作教學幻燈片。學海無涯，學習是一個不斷完善自我的過程，我們應在成長中學習，在學習中進步。我相信通過本學期的學習，無論是在課堂教學上還是專業能力上都會有明顯的提高。

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個人學習提高總結（專業15篇）篇十一

我們在學習游泳中需要學到一門課程叫做憋氣，因為有些人肺活量比較的低，所以憋氣的時間也會相對的縮短。除了在學習游泳的過程中可能需要用到憋氣之外，在生活中還有其他的地方也可能需要我們學到憋氣，比如說在火災現場或者是其他的危險情況，都有可能會需要到憋氣的時候。

除了把肺活量練大意外，還可以訓練在胃里吞空氣進去，這樣在肺里的氧氣消耗到極限時，把肺里的氣呼出一部分，再把胃里的氣吐到嘴里，再吸入肺中，這樣可以把憋氣時間延長一點。

當然這種方法是很難練的，需要咽喉和腹肌的協調配合。

普通人的肺活量為3000ml左右，而胃的最大容積是1500到ml，當然能用來裝空氣的容積是小部分。

首先，來到海邊，下水游泳。一下水就往水里插，在水底下游，等到快沒氧氣時，浮上水面（一定要把握好氧氣的剩余量，別潛的太深，不然來不及上水面就憋死了），等到氧氣飽滿后再潛下去，在水里游，快沒氧氣時再上來……就這樣依次循環，雖然比較枯燥，不過主角的憋氣能力增長很快，不用多久就滿足任務條件了，到時會有文字提醒，你就可以去做任務了。這種辦法同樣適用于練耐力、減脂肪。

注：跑步機不能訓練憋氣能力，只能減肥和訓練耐力。

個人學習提高總結（專業15篇）篇十二

光陰似劍，一個學期很快就過去了。在這學期中，我認真執行學校教學工作計劃、轉變思想、積極探索、改革教學。在繼續推進我校課堂教學模式的同時把構建高效課堂落實到教學中來，收到了很好的效果。具體總結如下：

一、完善自身建設，提高師德修養。“。

愛校、愛生”是我多年來堅持的信念。而“對每一個學生負責”，并與學生建立良好的師生情感，更是我作為教師的基本準則。我用自己的實際行動去感染他們、影響他們，讓他們不僅學會知識，更學會做人。對學校的各項活動，我都傾盡全力，盡我所能。

二、加強業務學習，提高教學水平。

本著“多學、常思考”的宗旨，本學期我除了經常閱讀有關的專業資料和網絡信息外，積極參加學校組織的教研活動，并經常到有經驗、有先進教學理念的教師那里去聽課。在學校組織的師徒結隊子教學及高效課堂交流中，我們教師相互學習，取長補短，并將學到的知識與經驗應用到平時的教學中來，提高了自己的教學水平。

三、不斷努力奮進，提升業務水平。

在備課方面，不斷學習新課標，刻苦鉆研教材教參，積極摸底了解學生的學習情況和個體差異，制定切實可行的教學方案，做到既備教材教參，又備學生；在課堂教學方面，更新教學方法，引導學生積極思考，合作探究，建構知識發生發展的過程，切實履行新課標提倡的發揮教師的主導作用和學生的主體位置；在課外輔導方面，耐心細致，培養優生，幫扶后進生，使每個學生都擁有自信、擁有成功，在快樂中學習，從快樂中得到發展。

四、創建有效情境，提高課堂效率。

我們英語教師都是課堂教學的實踐者。為了創建有效課堂，這學期我注重把課堂教學作為有利于學生主動探索學習環境。讓學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想，把數學教學看成是教師之間、學生之間交往互動，共同發展的過程。讓他們真正體味到知識來源于生活，應用于生活。本著這一原則，我在上學校組織的展示課時，我采用情境探究式教學模式，在情境中設疑，激發學生的興趣，讓學生通過看一看、議一議、說一說，在一系列的游戲情境中激發學生的學習積極性，讓學生在學中學、玩中學、大大的增加了學生對英語的學習的興趣。并且在與同行們研討時既能提高自身水平，又有利于教師之間的優勢互補，從而整體提高課堂效率，達到自主、創新、高效的教學效果。

五、與班主任、家長密切配合。

經常與班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生；積極主動地與家長聯系，了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。發現個別學生問題時，主動與家長聯系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。

六、認真落實培優補差，激勵促進學生全面發展。

培優補差對于英語學科而言既是重點也是難點。每個英語教師在這方面付出了大量的時間和心血。學校也很重視，除了培優補差外，每個教師還指定了詳細的學困生轉化計劃、轉劃有記錄，有總結。本學期每位教師至少轉化三名學困生。由于我是科任，沒有專門的時間給學生補差，特別是臨近期末考試這段時間，有時還要利用利用中午休息時間給差生補課，確實很辛苦。好在，功夫不負有心人，這些學生都有較大的進步。說明補差效果很好。

點滴成績只能代表過去，教育教學是一門永無止境的藝術。愛在左，責任在右，作為教師，我的追求不僅是要傳授給學生知識和技能，而且要培養他們善于觀察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他們健全完美的人格，使每個孩子的生活更加豐富多彩，使他們真正學會生活、感悟生活一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴，我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往、再接再厲，力爭把工作做得更好！

個人學習提高總結（專業15篇）篇十三

學生的興趣、注意力、學習情緒和態度、意志力等直接參與認知過程，是學習過程的直接介入者，并對學習的效果起著促進和抑制作用。這些因素在英語聽力過程中表現得更為明顯。例如，有的學生對英語這門學科提不起興趣，從心理上產生了抵觸，尤其是在聽力訓練中更少積極參與，聽力水平當然很難提高;有的同學對英語聽力不重視，認為考試中主要考讀寫知識，聽力比重較小，也缺乏在實際生活中運用的價值。所以，他們認為只要學好了語法、寫作等知識就可以考高分，這種對聽力不重視的心理因素直接影響了聽力水平的培養學生英語聽力方法談提高。也有的同學缺乏自信，常有自卑心理。聽力課堂教學需要學生的積極參與，而缺乏自信的學生常常緊張不安，焦急害怕，擔心被老師提問，被同學笑話，這種學習情緒使他們長期處于壓抑狀態，很難提高英語聽力水平。因此，我們應在聽力訓練中，運用多種方法培養學生的興趣，提高學生學習英語的積極性。

二、注重語音知識的教學。

首先，要嚴格把好音標關。學好音標是學好英語的前提，音標基礎的好壞決定了語音、語調的好壞，語音基礎打好了，對提高學生的聽力水平無疑會起到事半功倍之效。第二，要注意朗讀技巧的訓練和培養。教師在課堂上應有意識地向學生傳授諸如語句重音、節奏、音變、連讀以及語調等知識。第三，要正確引導學生記憶單詞。任何一門語言的學習都離不開詞匯的學習和積累，詞匯學習要邊學邊記，最有效的方法是根據讀音規則來識記。

三、突破語義障礙，增強語義能力。

語義指在傾聽語言的過程中，人們根據所占有的語言知識、文化背景知識以及母語知識，充分利用想象、推測、猜測、預測、記憶、綜合、歸納、分析及概括能力，積極思維，進而理解通篇語言的內在含義。由此可以得出結論，悟義能力是一種聽的綜合能力，這種能力決定著聽力的水平。悟義能力的核心是預測能力——根據上下文想象、猜測、推斷文字及其內在含義的基本功。例如，聽到文章的題目可以判定文章的體裁;聽到開頭幾句話可以得知文章的背景和敘述的范圍;從第一段的敘述中可以推斷其后面情節發展的大致脈絡。這種能力的培養應該在實踐中不斷地進行。

四、有效利用聽力測試、提高學生的聽力水平。

聽力測試通常采用以下三類不同方法：新生入學的摸底測試、隨堂測試和期中期末測試。

1.新生入學的摸底測試。各科教師一般都會在新生入學的時候進行摸底測試，目的是為了搞清楚學生的真實水平，對學生的類型、學習水平做到心中有數，從而以此為依據制定科學的教學計劃，設計或選擇相宜的教學方法，以便因材施教。

2.隨堂測試。教師在教完一個或相關的幾個單元之后，在課堂上抽出一段時間進行一個小型測驗。這種測試一般是為了復習前面學過的知識，用時很少，形式靈活，題目也不是很難。主要是為了總結歸納一下教學要點，幫助學生明確重點，以便達到教學目標。

3.期中期末測試。學期中間和學期末，進行一次比較系統的測試。這樣的測試范圍比較廣，分量也重。期中期末測試應該幫助學生把學到的各種聽力技能聯系起來，讓他們認識到不能“只見樹林不見森林”。也就是說，設計試題應該依據對教科書中出現的語言事實和各種規則所進行的綜合分析，從而能更有效地幫助學生在更高的水平上認識它們。

五、重視培養學生的聽力解題技巧和良好習慣。

第一，告誡學生聽前必須快速瀏覽練習題，捕捉一切可以從題面上得到的信息。

第二，專心致志，抓住要點，聯系前后內容。在聽的時候，不管是聽幾遍，都不可以掉以輕心。要注重句子和短文的整體內容，抓住重點詞語和要點，不要強求聽清每一個單詞。可根據預覽效果以及聽到內容來捕捉正確答案的有關信息。

第三，眼耳并用，動筆記錄。記錄時要有重點、有技巧，如數詞用阿拉伯數字記錄、地點人名用代號、長詞用縮寫并抓住主要成分。

六、做好聽后糾正工作。

無論訓練材料的內容簡單還是復雜，練習題是易還是難，都要做好練好的糾錯工作，尤其是對一些較靈活的、容易出錯的題目要格外重視，可讓學生在重聽幾遍之后再分析致誤原因，切實予以糾正。

提高聽力不是一朝一夕的事，要經長時間的科學訓練，掌握一定的聽力技能、技巧。訓練過程要遵循由淺入深、由易到難、由慢而快的循序漸進原則。聽力訓練的內容一般應按照從音素——單詞——短語——意群——升降調——句子——短文的順序進行。聽力訓練一般采用以下方法：聽音模仿朗讀、聽音后復述和邊聽邊寫等。但無論是多么好的方式、方法，多么行之有效的技能、技巧，都需要持之以恒地去練習才會有效果。總之，聽力水平的提高需要師生克服聽力教學中的各種困難，不斷改革創新，盡力創設英語語言環境，多聽、多讀、多運用，才能真正提高英語語言應用的綜合能力。

英語聽力不好的原因。

1、些同學音標基礎不是很好，導致單詞發音不準確。

試想如果我們錯把單詞a讀成b，那么聽到正確的a單詞的發音時，我們是不可能反應出來別人所說的是a的。

2、良的學習習慣造成發音不準確。

有很多同學音標基礎很好，但是由于養成了不良的學習習慣，導致發音不準確，進而導致聽力障礙。例如，有些同學養成了發音跟著感覺走的習慣，看見生詞很少查音標。英語單詞的拼寫和讀音是有規律可循的，但不是所有的單詞都符合規律。如果這個單詞的發音符合規律，那么萬事大吉，如果不符合規律，就會造成發音不準，進而導致聽力障礙。

3、連讀、弱讀、失去爆破、音的同化等不了解。

單詞在句子中由于受到其它單詞的影響，發音會發生變化。如果不了解這種變化，我們也會感到聽力困難。常見的變化形式有：連讀：前面的單詞以輔音結尾，后面的單詞以元音開頭，在講話時通常會發生連讀。如：anapple,讀成anapple。

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個人學習提高總結（專業15篇）篇十四

作為銷售代表，僅有積極的心態是不可能能贏得定單的，在第一個案例中，贏得定單的另一個重要的原因是標書的質量以及報價策略的成功。銷售代表收集了競爭對手的資料和價格，分析客戶的心理，制定正確的報價策略，做出高質量的標書。這一切都需要具備超過競爭對手的銷售技能。積極的心態、堅定的信念和技能是支撐成功的三根支柱，對于成功缺一不可。心態和信念是人在生活中不斷磨練和積累的，技能則可以迅速提高并使銷售代表超越競爭者取得勝利。在商業競爭中很難評判積極的心態、強烈的信念和技能三者孰重孰輕。銷售技能往往成為決定成敗的關鍵。

相對于心態和信念，能力的提高更容易。心態和信念決定于人的成長環境，例如家庭教育和朋友的影響，在加入企業之后面臨如何將自己的目標與企業目標相適應的問題。能力相對簡單一些，不同的職務需要不同的能力，根據職責對這些技能進行組合的結果就是技能模型。跨國公司都有專門研究銷售代表技能模型以及通過提高技能提高業績的機構。技能模型不僅僅用于培訓，而且用于招聘、對員工的輔導以及員工升職的綜合評定。分析技能模型后，可以發現銷售代表需要的銷售技能只有十多個，其中包括五項基本素質和能力，公司往往通過招聘來篩選符合條件的新員工，其他的是銷售技能，通過培訓，這些銷售技能可以迅速提高。下面五個素質和技能是銷售代表必須具備的基本條件，但它們并非是銷售代表所專有的。

第一項是知己所長。

每個人都有各自的缺點和長處，人們年輕時并不了解自己，隨著閱歷日漸豐富，人們開始發現自己的薄弱和擅長之處，有志者會時常留意自己的弱點并設法彌補。但是沒有十全十美的人，每個人都有不擅長的領域，也都有自己的優勢所在，關鍵是如何發現擅長之處，從而揚長避短。有成就的人首先了解自己的特點，對于自己不擅長的領域，往往可以通過別人彌補。一般來講，人們對自己的認識會經歷三個階段：第一個階段是不了解自己的特點，不知道自己的優勢和缺點在哪里;第二個階段是知而改，即知道自己的缺點，并努力改進自己的缺點;第三個階段是揚長避短，在擅長的領域發揮自己的優勢，避免從事自己不擅長的領域。

第二項是溝通技能。

有的時候，一些擁有一流的頭腦但缺乏溝通技能的人的成績可能不如一個頭腦二流但很善于與人溝通的人。在公司里獲得成功的人，必定是那些擅長使用公司資源的人，獲取別人的支持很大程度上取決于溝通能力。

第三項是基本商業知識。

公司很難在這方面提供完整的培訓，銷售代表應該至少訂購一份本行業界的權威報紙來了解這些基本的商業知識。

第四項是正直和信用。

正直和信用對銷售代表的長期發展具有決定性的意義，是獲得長期發展的基礎。誠實和信用的定義是，無論在有人監督還是無人監督的情況下，一個人都在做著同樣的自己認為重要的事。

銷售代表如果希望在這個行業獲得長期地發展和成功，銷售代表一定要做到：老老實實對客戶;老老實實對公司;老老實實對同事;老老實實對上級;老老實實對合作伙伴。

正直與誠信不意味著沒有策略。銷售代表應該注意：第一、針對不同的人和情形，銷售代表可以從不同的角度闡述自己的觀點;第二、不同的事情有不同的重要性和優先級，銷售代表應該根據優先級分配時間和資源;第三、追求雙贏，銷售代表不僅僅要保護自己公司的利益，也應該保護客戶的利益。從長期來講，只有更好地保護客戶的利益，銷售代表才能保護自己公司的利益。為了確保雙贏，銷售代表應當與客戶、老板、其他部門同事保持順暢的溝通，確保他們知道相互的立場和優先級。

銷售代表對客戶的信用建立在遵守承諾上。遵守承諾的第一步是小心承諾、承諾一定不要超出能夠兌現的范圍。最簡單和有效的辦法是盡量減少承諾，但應超值交付。這樣，銷售代表漸漸地可以同客戶及在自己的公司里建立起信用。這種信用將會對銷售代表的長期發展十分有益。

第五項是技術知識。

不同行業的銷售代表需要不同的技術知識，而且銷售代表、研發人員和技術支持/服務人員對技術的了解是不同的。一般來講，銷售代表對技術知識的掌握是分三個階段。第一個階段是產品知識。銷售代表需要向客戶清晰地介紹自己公司各種產品的特性、益處、與競爭對手的區別和優勢，這是對銷售代表技術知識方面最基本的要求。公司總會不斷地推出新產品來滿足不斷變化的客戶的需求，因此銷售代表需要不斷地補充產品的知識。通常，公司推出新產品的時候都會安排有關產品的培訓，銷售代表只要參加這些技術培訓就可以獲得新產品知識。第二個階段是系統分析，客戶買產品是為了滿足業務的需要。例如客戶建一棟大樓需要采購建筑材料，對于不同的大樓應該推薦不同的建筑材料，八十層的高樓所需要的水泥就不同于三層的小樓。銷售代表應該根據客戶的需求幫助客戶設計出系統，并根據客戶的需求向客戶介紹產品和服務。如果銷售代表放棄需求分析和系統分析，將不得不在下一步銷售時步入競爭對手布下的戰場。第三個階段是行業解決方案。行業解決方案指客戶為了滿足業務需求采取的行動計劃。其中不僅僅包含產品，還包括業務流程、安裝實施、人員培訓和售后服務與支持。如果銷售代表能詳悉客戶所在行業的各種解決方案并能夠根據客戶在行業中的競爭狀況提供有益的建議，銷售代表實際上在幫助客戶取得長期的成功。這時，客戶將把這個銷售代表視為值得信賴的合作伙伴。

通常在公司招聘銷售代表的時候，公司認為一個應聘者已經具備上述五個素質和基本技能時，才會聘用他作為該公司的銷售代表。這五個基本的素質和能力對銷售代表的銷售業績非常關鍵，但是最終能夠迅速提高銷售業績的關鍵因素是銷售技能的提高。

業績與技能、信念和心態之間的關系就象浮在海上的冰山。銷售業績是浮在水面以上的部分，人人都可以看見，其實真正決定業績的是水下看不到的因素，這些就是技能、積極的心態和信念。只有提高這三個決定業績的因素，才可以提高銷售業績。

個人學習提高總結（專業15篇）篇十五