經典音樂是指在音樂史上具有重要地位和影響力的作曲家創作的音樂作品。經典作品通過豐富的細節描寫和獨到的情感把握，展現了生活的真實和豐富多彩的一面。

推廣方案經典（熱門17篇）篇一

由某某某集團開發研制的“某某某桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，某某某公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

1、營銷推廣方案大綱。

(1)組織公關。

透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

(2)傳媒。

透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

(3)公關活動。

2、公益活動策劃。

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

某某某的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買某某某產品可享受優惠等等。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

(1)成立某某某“生命綠舟”俱樂部。

(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福。

(3)社區咨詢宣傳活動。

3、終端活動策劃。

某某某的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進某某某產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

終端活動包括：

(1)銷售店面包裝。

(2)宣傳品設置。

(3)客情教育。

(4)專家咨詢。

4、幾個活動策劃案介紹。

(1)成立某某某專家顧問團。

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在某某某的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立某某某專家顧問團，使其成為某某某公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

(2)組織召開主治醫師交流會。

各醫療機構的醫生、專家直接與某某某產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

在某某某的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入某某某市場銷售的重要環節。

緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳某某某產品。

(3)某某某“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線。

-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

-是樹立企業良好形象的一種手段。

-透過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

-現場或限期向咨詢者解答所提問題。

-透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

推廣方案經典（熱門17篇）篇二

通過這個團隊的努力，把貴公司（廣州市迦拿紅酒貿易有限公司）的紅酒銷售量向另一個高峰推進，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個團隊更加團結。

二、市場分析。

1、葡萄酒的市場概況和潛力。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢，法國波爾多葡萄酒行業協會公布的數據顯示：20__年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元（約合人民幣7.7億元）。另有調查顯示，20__年和20__年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。

2、消費人群。

根據貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩健的消費人群。

三、產品分析。

成分。

紅酒的成分相當復雜，它是經自然發酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經葡萄里面的糖份自然發酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質和單寧酸等。雖然這些物質所占的比例不高，卻是酒質優劣的決定性因素。質優味美的紅酒，是因為它們能呈現一種組織結構的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內涵：

a.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。

b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經由糖份發酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發酵和乳酸發酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起著重要的作用。d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質決定紅酒的顏色和結構。

e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。

f.芳香物質（每公升數百毫克），它們是揮發性的，種類很多。

g.氨基酸、蛋白質和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營養價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。

功效。

醫學研究表明：葡萄的營養很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質和維生素，這些物質都是人體必須補充和吸收的營養品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養價值由此也得到了廣泛的認可。

葡萄酒的營養作用。

葡萄酒是具有多種營養成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經系統產生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調節人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品。

葡萄酒助消化作用。

飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三、具體的實施方法和計劃。

（1）、對于銷售員的培養。

因為銷售員是跟顧客打交道最多的，我們產品的品質和名譽很多都可以從銷售員的服務上體現出來，所以我認為對于銷售員的培養是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準備。

培養銷售員懂得察言觀色，通常客人進來。先觀察他的眼神。並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣。（因為很多消費者對葡萄酒一知半解。他們通常都會問問題。）。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次（不是教你以貌取人），而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是……）態度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常（特別是女性），要適當的夸獎客人。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒。

作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點。

1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節決定成敗的。

4、高檔的紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業，是大品牌。

5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說酒具、高檔起子之類的。

（2）、銷售方式。

1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：

1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。

2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等，

3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。

2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經常或者有意向買紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

3、網店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區域的局限性，可以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網上購物。

4、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。

5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優點解說和品牌說服，注重產品文化的培養。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。

6、現場銷售，如辦酒會等。在現場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質，還可以讓顧客想買就能在現場買到。

7、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

8、產品說明書廣告。

（1）使用場合與對象：a.附在產品包裝內給消費者；b.郵寄給一些大的商業專業公司和超級商場、量販。即針對批發、零售商。

（2）要求印刷設計精美，內容包括產品優點、性能、、征訂單。

(3)pop廣告：使用在終端銷售現場，使消費者易發現，重視該產品。場部。

a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市。

b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

推廣方案經典（熱門17篇）篇三

一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程。

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、如果是廠礦等企業圍墻，這就務必要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。

三、廣告制作要求。

1、廣告版面務必統一設計根據場地狀況規格不同定尺寸選取什么樣的材料。

2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。

3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!

4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業名字叫超華!

四、方案實施之后分析預測。

人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解;透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

推廣方案經典（熱門17篇）篇四

20某某年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業分析。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的計劃。

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在品牌產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司品牌產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立品牌產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強品牌產品的市場競爭能力。

五、業務人員現在面臨的問題。

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業務人員管理方案。

1)新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3)為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

4)新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業務人員的銷售業績。

1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

5)幫助業務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20__萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎么提高老業務的積極性的問題。

1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業績。

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案。

1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

推廣方案經典（熱門17篇）篇五

品牌營銷就是利用消費者對產品的需求，然后用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。seo營銷同樣需要做品牌營銷，并把簡單的seo核心品牌營銷推廣方案先制作出來，詳情如下：

首先我們做的是把做出優質、穩定的產品或服務，同時注入旺盛的生命力使其具備可持續性。這是做seo品牌營銷的基石，建立品牌誠信的基礎，接著我們就要以產品為中心，明確我們的目標所在的行業、關鍵詞以及品牌詞的定位。

結合線下行業環境從搜索引擎上的競爭對手開始進行整理分析，弄清他們在消費者的目標用戶分別是哪些，以及他們的優勢和弱點，結合自身產品的優劣勢，取長補短，對目標用戶進行準確定位，判斷的主要依據是用戶的實際需求。

正所謂：知己知彼，百戰百勝，對目標用戶進行準確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認識，這是我們就需要對目標用戶的行為習慣、訪客屬性、地域分布、系統環境等多方面數據進行整理分析，總結出目標用戶的特征。

在了解清楚目標用戶的特征后，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經過長時間的上網，擁有同樣需求的目標用戶群往往會集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學習的便捷服務，尋找到這樣的平臺就相當于尋找到大量的準確目標用戶群。

正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手，尤其是熱門行業或熱門關鍵詞，想要超越競爭對手，成功打造品牌營銷，沒有產品亮點將舉步維艱，但往往大部分產品很難有亮點，這時就可以利用之前的整合的用戶特征進行亮點打造，具體方法因目標用戶而異。

當前期準備工作都確定網站，接著需要的就是確定策略和方法，策略包括。

品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等，具體方法包括打造生動化的視覺形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。

方案如果沒有被執行，那終究只是方案，但僅僅執行是遠遠不夠的，需要做到的是排除萬難，將方案執行到底，沒有付出就沒有回報，品牌營銷是一個漫長枯燥艱澀的過程，但一旦成功，回報相當可觀。

推廣方案經典（熱門17篇）篇六

part2。

：網貸平臺推廣策略part3：網貸平臺推廣實現手段。

part4：人員配置及預算。

深圳市馬太互聯網科技有限公司2。

1.1互聯網金融發展的歷史機遇。

深圳市馬太互聯網科技有限公司。

1.1互聯網金融發展的歷史機遇。

1.2中國p2p貸款交易規模228.6億元。

1.3中國p2p貸款公司數量298家。

20中國p2p貸款公司將近300家，同比增長39.3%。

分析認為，一方面，由于年p2p貸款行業已經暴露出風險，全行業面臨洗牌，劣質的公司將被淘汰，并且新的進入者將會趨于謹慎，因此未來公司規模增速將進一步放緩;另一方面，未來p2p貸款行業或將面臨政府加強監管，牌照發放等正規化進程，將導致全行業野蠻拓展的終結，這也會影響從業公司規模的擴張。

1.4最新網貸指數。

2、p2p投資者人群屬性分析。

2、p2p投資者人群屬性分析。

*此調查結果源自《2013百度p2p網貸指數》深圳市馬太互聯網科技有限公司。

推廣方案經典（熱門17篇）篇七

六盤水市作為"江南煤都"，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發，鋼鐵冶煉等產業，經濟方面取得了必須的發展。但是，社會在轉型，國家在轉型，務必從經濟轉型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經濟改革勢在必行。

享有"中國涼都"美譽的六盤水市，在20__年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應對這一問題。目前，水城縣已在轄區內建設多處高效農業生產基地和農業觀光園。

根據調研結果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉境內發現上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發展獼猴桃產業帶來了可靠依據。

報告正文。

選題好處。

水城縣獼猴桃產業的發展，能夠進一步解決三農問題。是發展現代農觀賞、休閑、農業的好路子;有利于提高植被覆蓋率，保護和美化環境。

現狀調研。

目前水城縣已發現大面積野生獼猴桃，這是水城縣發展獼猴桃產業的有力依據。水城獼猴桃產業園的"黔宏牌"紅心獼猴桃為20__年北京奧運會指定果品、中國20__年上海世博會指定有機果品，基地于20__年被省農委認證為無公害農產品生產基地，20__年獲國家地理標識農產品產地知識產權。現已建成獼猴桃產業園6萬畝左右，已經初具規模，并有必須品牌影響力。

策劃方案。

1，應依托各大電子商務網站，注冊自己的店鋪，并以"水城紅心獼猴桃"為關鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產品;待品牌影響力進一步擴大之后，能夠思考建設自己的專業性的銷售網站。在此同時，務必在各大社交網站、論壇也注冊自己的賬號，并聘請專門的人員來運營這些賬號;例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。

微博營銷和微信營銷都務必要花一點錢的，但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務必要有超多的粉絲、超多的人關注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。這個問題都能夠透過各種互粉平臺及關注有獎等方式來實現，只要愿意做是很容易的。有了關注度就務必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當然，微信公眾平臺的功能不僅僅僅只有推廣，透過后臺開發，已經能夠實現交易，能夠透過它來開店。

這個推廣務必是由內而外，由近及遠的;首先以發展家鄉的口號，在縣內、市內、省內一步步推進。使之成為家鄉第一大特產，成為家鄉人人送遠方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進行推廣。只要在必須范圍內構成較大的品牌影響力，這個品牌效應就會隨著廣大的外出務工人員遠播他鄉，此時再進行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農業——獼猴桃產業園。

2，大學生是電子商務的主力軍，所以高校也是電子商務的一塊大市場。在高校市場擴張方面，以大學生老鄉會為主力軍，為大學生老鄉會的各種活動帶給贊助，透過大學生老鄉會的這一團體來進行推廣，他們得到的是家鄉的贊助，推廣的是家鄉的產品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構成一種自豪感，并以此為家鄉的代表。

銷售方面。

依托各大電子商務平臺，注冊自己的店鋪，專門售賣自己的產品，能夠賣期貨，能夠買現貨;能夠快遞上門，也能夠客戶自己到各大園區采摘。因為獼猴桃有必須的季節性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客戶眼球、博取關注;在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客戶加入到互動中來，在產品上市之前，能夠挑選一些客戶先進行'嘗鮮'，并將這一過程與網友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之后就不珍貴了。如果大家實在想要，能夠到園區采摘、購買。這樣，觀光農業以及相關產業都會得到進一步的發展，而且知名度也會得到提升。

推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關鍵性因素，如果推廣做好了，產品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客戶的不尊重。所以每一步都要認真做。這樣才會不斷前進。

推廣方案經典（熱門17篇）篇八

陶氏益農的產品定位以水稻田產品為主，市場主要在信陽地區。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。

一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。

二、主要產品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

三、銷量計劃：

四、推廣計劃。

1、零售商會議。

在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內容要先講產品，講產品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內容，最好講怎樣做好零售。要現場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。

2、人員促銷。

信陽地區可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。

3、推廣方式。

以開農民會、站店促銷為主，同時在重點鄉鎮村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳。

可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發生很嚴重，農民的防治意識也在提高，但經銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。

5推廣方向。

樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它隆：除了往水花生上推廣，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。

6、病蟲草害預報。

可與當地農業局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品。并結合做一些活動。

五、目前存在的問題。

1、市場保護。

河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發現有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。

2、返利結算時間返利結算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。

3、個別產品賣點不是太突出。

4、市場推廣力度不夠。

沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產品的市場定位、規劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節問題需要協商調整。陶氏的產品在水田有一定的優勢，我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協力，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。

推廣方案經典（熱門17篇）篇九

中國某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標。

期望透過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品透過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、透過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、透過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、透過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立透過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略。

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;。

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;。

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;。

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;。

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;。

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;。

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;。

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過超多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;。

產品市場因未飽和而未及細分;。

鐵皮類產品無明確的產品定位;。

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;。

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;。

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;。

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;。

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析。

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析。

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點。

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;。

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力。

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;。

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點。

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;。

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;。

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;。

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;。

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;。

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施。

(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";。

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";。

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略。

20某某年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施。

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20某某年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

推廣方案經典（熱門17篇）篇十

金秋九月，我們將迎來了第18屆全國推廣普通話宣傳周。本次活動以“弘揚中華優秀文化傳統，規范使用國家通用語言文字。”為主題。

9月13日—20日，我校將廣泛開展內容豐富、形式多樣的推普活動。

1.利用國旗下講話，對全校同學進行一次動員，發出倡議：人人在校園內使用普通話，共同創造一個良好的語言環境。(倡議書)。

2.利用學校電子滾動屏和紅領巾廣播站宣傳推廣普通話，營造良好的推普氛圍。

3.各班刊出一期以“推廣普通話，同寫規范字”為主題的黑板報，倡導文明、規范、健康的語言環境。

4.1---3年級“推廣普通話，使用規范字”標語征集活動。(每班5條，第三周星期二交電子版)。

5.4---5年級開展“我給父母當老師”活動，以講故事的形式向家長推廣普通話，用規范的漢字來表達自己真實的情感。以日記的形式記錄下來，讓同學成為推普工作的播種機，帶動家庭、社會。(每班3篇，第三周星期二交電子版)。

推普周是短暫的，但推普的任務是延續的。愛母語、愛中華、讓每一個人都認真嚴謹地說好普通話，用好規范語，在校園中營造一片文化氛圍，揚民族文化，樹民族精神。讓校園的每一面墻，每一塊黑板，每一個櫥窗成為規范文字的鏡子，讓校園的每一處室，每一課堂成為普通話宣傳窗口。

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推廣方案經典（熱門17篇）篇十一

傳統企業進入電子商務(b2b)領域，必須分析當前的行業信息，制定完整的電子商務(b2b)營銷方案。為企業建設適合企業的電子商務(b2b)網站，并為其進行seo搜索引擎優化，讓平臺網站可以讓更多的人找到企業的信息跟相關產品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

網站是公司最重要的網絡平臺，所有的信息均通過網站對外宣傳，網站是企業在網絡上最重要的形象。一個不好的網站，不僅不會產生效益，更會對企業自身產生負面影響。因為現在社會，網絡普及程度已經讓大家足不出戶就可以了解一家企業的基本概況。這里面最重要的，就是企業的網站。因此，一個好的網站，需要具備以下幾點：

1、網站打開速度一定要快

如何保證網站的打開速度呢?速度的快與慢往往取決于網站空間，所以說要選好點的空間服務商，盡量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網站結構。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網頁上，這樣會造成鏈接速度過慢，網站打開速度也是一個網站給訪客的第一印像。在網站8秒規則里，如果客戶在8秒內無法找到自己想看的信息，那么90%的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。

2、 設計好網站的布局和結構

電子商務(b2b)的布局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網站的用色和風格方面，要盡量做到協調統一，不要過于刺眼，達到網頁干凈整潔、美觀大方的要求。內容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那么這個訪客就會流失，他點擊了費用，可是我們卻一無所獲。

3、seo整站優化

電子商務(b2b)的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平臺。競爭力度過大，導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限，性價比并不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線，那么沒有做過優化的網站，在全網的搜索信息，幾乎為零!另外一個方面，根據用戶瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客戶，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜索引擎推廣，對于他來說，是無效的!現在任何一個網站的推廣都離不開seo，我們可以采用點擊付費，加整站優化的結合方式。

4、搜索引擎的百科信息

添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內容，以及公司的企業文化與信息。

5、 加入即時聊天模塊

網站側面需要添加即時聊天軟件，讓用戶第一時間與我們取得聯系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決用戶的問題與疑慮。

1、微博營銷策劃目的

作為信息時代的企業要想長遠的發展下去，務必要適應這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業之林中立于不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問當今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好比是本內刊;超過10萬，就是一份都市報;超過100萬，就是一份全國性報紙;超過1000萬，就是電規臺，超過1億就是國家電視臺。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。

能在短期內做到這個效果的，除非你學腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業做性價比的公司來說是不現實的。那么最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業。

2、微博營銷的方式

(1)使用專人維護公司微博，推送跟行業相關的信息，經常發送一些圖文并茂的內容。并每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。

(2)中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業知名度較高的感覺。促使客戶關注我們的微博，這是積累粉絲的階段。

(3)定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網站。將潛在意向客戶轉移到內容豐富。

(4)后期就可以發動微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發活動。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業的知名度。

定期游走于各大行業論壇。頂帖、發帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發布公司內部活動，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在于快速在行業內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。

公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網站，做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網絡上的搜索習慣，不局限于一個平臺。就如同電子商務(b2b)平臺買東西一樣，在購買之前，會看用戶評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實有效的東西。

任何想快速獲得用戶眼球的企業，都離不開網絡炒作。任何想出名的人、事、產品、商家，都離不開炒作。利用微博等平臺獲得大量轉發，短時間內會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業會在一段時間內搜索量達到前所未有的峰值。網絡炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發動小規模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內。

這種推廣方式，需要在行業媒體，以及其他公眾常用的網絡平臺上做廣告，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。

推廣方案經典（熱門17篇）篇十二

現在微信的流行不用再多說，茶企、茶媒體、茶人當然也不會錯過，或者說微信在茶界更流行。

以茶界微信號來說，所發布的內容大多是茶界資訊、事件報道和活動的通知和報名，而發布方集中在行業媒體、協會和各地方相關組織。而企業官方號，發布的內容當然就是企業資訊、產品信息和企業活動，基本形式與前者沒有什么區別，只是范圍小了。這兩者至少占據茶界微信號的半壁江山。

比較少數的那一部分微信公眾號，簡單概括地說，文學作品、營銷策劃、社會熱門、心靈雞湯。前兩者還與茶相關，比如一些茶文化書法、繪畫、文學的展示微博，這種微信號一般都由一些社團組織開通建立，發布的內容也是圍繞社團活動特點。而營銷策劃機構是利用微信傳播一些銷售理念，以期宣傳品牌。后兩者卻已經并不著眼于茶界。以筆者個人眼光來看，不客氣地說就是跟風、賺點擊量，但它們確實還掛著茶的名頭，給人類似于“茶余飯后”談天說地的印象。

盡管茶行業的微信公眾號很多，做得好的卻不多。茶行業每天發生的值得說道的事并不多，資訊類的消息就是你轉我轉大家轉，10家有9家內容重復過半。對關注者來說這些全部是無用信息。產品介紹，大多數關注者眼中這就是廣告，也是無用信息。

以茶行業媒體來說，現在的行業媒體，可以說是在寫文章給行業內的人看，引導行業內的風向。那你做微信是否也如此?筆者認為，不要這樣。茶媒體的微信要和企業一樣定位為針對消費者。有了消費者的關注才有點擊量，才有轉發。并不用去看各公眾微信的后臺統計，只要看一看你自己所關注的微信，看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個訂閱號每個號約5條的消息，讓人有興趣點開的很少，而點開讓人認為值得推薦給朋友的更少。沒有點擊，沒有轉發，靠什么營銷?在內容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時，要增加趣味性和互動性。微信可以讓媒體看起來更加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，這在電腦網絡或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動的增加也更能展示媒體觀念。

微信的應用看來簡單，但要作為營銷方式必須要有策劃、有互動、緊跟潮流并且不落俗套。一個良好的微信營銷體系需要專業的團隊來打造，期待看到茶行業真正的微信營銷成功者。

推廣方案經典（熱門17篇）篇十三

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

2、搜索競價廣告

現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即google adwords。

3、搜索引擎優化

這個就是大家常見的seo，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。

1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。

2、 博客 可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。

3、 黃頁和分類信息 這些網站作純信息發布的平臺，可以在上面發布企業的產品信息。

推廣方案經典（熱門17篇）篇十四

為貫徹落實黨中央、國務院關于擴大我國農村消費、提高農民生活水平、促進社會主義新農村建設的有精神，根據《財政部商務部關于印發家電下鄉推廣工作的通知》（財建[20xx]680號）、《商務部財政部關于做好家電下鄉推廣工作的通知》（商綜發[20xx]426號）和《自治區商務廳關于做好家電下鄉有關工作的通知》（桂商運電[20xx]31號）要求，結合我區實際，制定本實施方案。

成立由區政府副區長為組長，區政府辦副主任、財政局、經貿局局長為副組長的家電下鄉推廣工作領導小組，區委宣傳部、公安分局、工商分局、國稅局等有關部門負責人為領導小組成員。同時，建立家電下鄉推廣工作聯席辦公會議制度，聯席會議單位由區府辦、財政局、經貿局、區委宣傳部、公安分局、工商局、國稅局等部門組成，聯席辦公會議辦公室設在區經貿局，負責全區家電下鄉推廣的日常工作。

主要內容：由中央和地方地方以直補方式按產品銷售價格的13%對農民購買彩電、冰箱、手機和洗衣機四大類中標家電產品給予補貼。補貼資金中央財政負擔80%，自治區本級財政負擔20%。

補貼對象及標準：全區具有農業戶籍的農民在規定時間內購買規定的家電產品給予財政資金補貼。補貼標準為銷售價格的13%。每戶農民購買補貼范圍內的彩電、冰箱（冰柜）、手機、洗衣機，每類產品不得超過1臺（部）。

通過我區在農村合作信用社已開通使用的農民綜合補貼管理網絡專設的“一折通”帳戶直接劃撥給農戶。

對家電下鄉的補貼資金管理，實行“專款專用、專戶管理、專帳管理”辦法。

（一）財政部門職責。

區財政局負責保證及時、足額發放補貼資金，實施補貼發放動態監督管理。

（1）落實補貼發放機構和鄉鎮 級補貼審核認定機構并予登記造冊。

（2）制定我區家電下鄉補貼資金管理實施細則，對補貼發放、審核操作規程和信息系統使用加強全面培訓，確保工作順利有效開展。

（3）加強對補貼審核認定與發放工作的巡回檢查和業務指導。

（4）強化監管責任。公布舉報電話，受理查處截留、擠占挪用和騙取補貼資金等違法違規案件。

（5）落實本級必要的工作經費，保障推廣工作順利實施。

（二）經貿部門職責。

區經貿局負責會同區財政局搞好網點備案、政策宣傳、協調服務和監督檢查工作。

（1）受理中標企業網點備案。

（2）加強政策宣傳和咨詢服務工作。及時將家電下鄉政策信息，特別是補貼申領發放程序及所需證明材料等信息，采取印發公告、廣播電視宣傳等形式進行廣泛宣傳。

（3）加強對促銷活動的協調服務工作。

（4）牽頭制定應急預案，妥善解決好網點供應不足、網點銷售管理不善等問題，處理出現搶購、擠購等市場秩序混亂行為。

（5）認真履行監管職能。公布舉報電話，及時受理群眾舉報；加強對備案銷售、服務網點的巡回檢查，及時查處發現的問題。

各中標企業要制定工作方案，建立健全工作機構，加快家電銷售服務網絡建設；要做好銷售網點備案工作，保證對我區的銷售和服務網點覆蓋面達到100%，保證農民方便購買和就近維修家用電器；要規范銷售服務網點店堂設置和促銷行為，保證安全促銷；積極配合有關部門搞好政策宣傳，及時采取有效措施處理突發事件；要嚴格執行有關政策和規定，保證誠信經營，組織充足貨源，合理確定配送價格，嚴格執行統一零售價格，采取有效措施保證所屬各網點認真執行中標產品限價政策，不得提價或變相提價銷售；要認真履行承諾，健全完善售后服務體系，加強制度建設與培訓工作，對企業及各網點相關的業務、技術和管理人員進行全面培訓，同時搞好售后服務工作，認真負責受理和限時妥善處理農民消費者投訴。

開展家電下鄉工作是貫徹落實國務院擴大內需的一項重要舉措，是統籌城鄉改革發展、促進社會主義新農村建設、促進內需和外需協調發展的一項重要舉措。家電下鄉推廣工作時間長、任務重，意義重大，關系到廣大農民的切身利益。各級政府及有關部門要加強領導，精心安排、周密組織，切實做好各項工作。

各鄉鎮政府要高度重視家電下鄉推廣工作，實行行政首長負責制，要成立相應的領導機構，統一負責家電下鄉工作，并抽調企辦、財政、公安、工商、稅務等部門組成協調小組，共同推進家電下鄉各項工作。各部門加強配合，切實制定本地具體操作方案，建立組織協調機制，組織進入本轄區的中標企業扎實有效開展推廣工作。稅務部門要做好產品銷售發票的監管和協調工作。宣傳、公安、工商等部門要認真履行職能，協助做好政策宣傳、市場秩序維護、突發事件的處理、產品質量和售后服務監督等工作。各有關部門要齊心協力，各司其職，切實把這件惠民實事辦好辦實。各中標生產和流通企業要抓住機遇，以質優價廉的產品、誠信快捷的服務，大力開拓農村家電市場，實現銷售服務、網絡建設和社會效益三豐收。

推廣方案經典（熱門17篇）篇十五

壓縮空氣是工業領域中應用廣泛的用能設備，約占企業電力消耗10%-35%。我區大多數企業的壓縮空氣系統，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當的系統控制等原因，總體運行效率不高。組織本次節能專項推廣，旨在提高我區壓縮空氣能源利用水平，幫助企業節約生產成本。

區節能辦已將空氣系統節能列為09年專項節能推廣項目，主要目標如下：

（一）逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備；

（二）改造有節能或優化潛力的企業空氣壓縮系統。

推廣活動由區節能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統問題解決專家、全球500強企業）聯合實施，主要工作安排如下：

1、由區節能辦下發《鎮海區企業空氣系統運行情況調研表》，開展調研工作。

2、由美國英格索蘭公司對我區企業的空氣系統運行情況進行“系統評估”。

3、由美國英格索蘭公司分析監測、分析應用企業空氣系統運行狀況，并提出系統優化方案。

4、有節能或優化潛力的企業自主選擇開展系統改造；對已經列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備逐步淘汰。

推廣方案經典（熱門17篇）篇十六

1、增加一級經銷商的信心，增加進貨量。

2、實現渠道鋪貨，使產品在流通渠道中正常運轉。

3、快速增加三力制藥現金流和資金快速回收。

根據各調撥市場情況確定

企業的調撥市場

二級經銷商

統管市場有調撥任務的省級經理

政策宣講+會上現款購貨

（一）前期準備

1、選擇目標二級經銷商：

（1）具有調撥能力，能夠自行運作市場

（2）具有比較廣泛的客戶資源、人員配備齊全、有完善的配貨網絡

（3）資金狀況良好，信譽度高

2、會議邀請：

**邀請+邀請函

會議開始前一個月起，由一級經銷商向目標二級經銷商進行**邀請或發出邀請函。

3、會場選擇：在一級經銷商平時會議的習慣地點即可

4、物料準備

如有需要可將腦立清膠囊同時進行推廣，并準備好相應的配套資料。

（2）向經銷商進行企業、產品介紹時所需的展示電子文件

（3）準備會議進行期間所需的政策宣傳單

（4）會議所需合同書

5、選擇主持人

（省經理可自行承擔）

6、其他

（1）會議正式開始前一天，將各項工作再次確認，如：檢查所有的工作是否已經到位，確定會議日程，并準備打印稿（開會當天下發到經銷商手中）

（二）會議開展

1、會議當日準備（上午）

會場布置

在會場門口及會場內擺放相關產品的宣傳海報、易拉寶

會場正前方準備好播放的電子文件，以助于進行講解

會場前擺放兩張專門放調撥產品的桌子，將系列產品放到桌子上

在會場內活動開展的橫幅

2、會議正式開始前

（1）公司代表在會場外迎接經銷商

要保持良好的心態，面帶微笑、熱情服務

對經銷商表示問候

入會議室時，協助經銷商進行登記，并請賜予名片

發放會議日程給各經銷商

（2）由主持人負責播放音樂，中間穿插用幻燈播放的公司、產品介紹的短片和廣告片

3、會議全過程

（1）主持人宣布會議開始，對會議進行基本介紹，并用比較煽情的話語提升會議氣氛。

（2）公司負責人或區域負責人對本次活動致詞

（3）公司專門人員對相關內容進行全面的講解，如：三力公司基本情況，調撥產品市場空間，政策及支持。在公司整體情況介紹時，可涉及到腦立清膠囊的相關情況，證明三力品牌具有較高的知名度。

（4）由公司區域負責人對活動中存在的疑問，進行答疑

（5）答疑后，開始現場訂貨工作

（6）如有需要安排用餐

4、注意事項

（1）公司人員和一級經銷商要緊密配合，多使用一級經銷商資源為公司服務

（2）會議所需相關資料一定要準備齊全，特別是相應的政策及支持一定要詳細掌握，并保證準確介紹。

（3）經銷商到會后，要及時做好各項服務工作。

（4）主持人要時刻關注會場氛圍，做好會場氣氛的調節；每個節目之間保證銜接緊密。

（5）每位公司人員要做好互相之間的協調，保證會議的順利開展。

（6）經銷商簽約期間，公司人員要做好服務工作：如，及時提供合同樣本等。

推廣方案經典（熱門17篇）篇十七

為進一步加強全縣農業技術推廣體系建設，使農業技術推廣工作深入村屯，貼近群眾，真正發揮出在科技興農中的作用，依據《××縣加強和改進全縣農業技術推廣體系的實施意見》精神，特制定本方案。

高科技興農水平，不斷增加農村經濟發展的科技含量。

（一）屯設示范戶。每個屯設1戶科技示范中心戶，2-3戶科技示范戶。

1、基本條件。（1）熱愛農業技術推廣工作。（2）是本屯種田能手，具有農業技術示范推廣能力。（3）具有初中以上學歷。（4）作風正派，群眾威望較高。

2、產生辦法。由本人申請、群眾推薦，村委會把關，農業技術推廣區域中心站考核確定，由縣農業技術推廣中心備案，并發放聘任證書。

3、工作職責。（1）協助農業技術推廣部門，推廣實用技術、新品種、新肥料、新農藥，并甘當試驗田，配合區域中心站完成新品種、新技術試驗。（2）監測本屯病蟲草害發生情況，并向區域中心站及時反饋情況。（3）向農民發布科技致富信息。

4、相關待遇。（1）科技示范中心戶和科技示范戶可優先承包7.5畝機動地。（2）由村里負責，從村級轉移支付節余資金或村里其他收入中，每年給予科技示范中心戶200元科技示范補助資金。（3）優先參加技術培訓，獲得農業科技資料。

(二）村設協會。每個村設1個農業技術推廣協會，設會長1名。

1、會長產生辦法。會長在本村科技示范中心戶中產生。由所在村各屯示范戶舉薦，村委會把關，經區域中心站考核后，報縣農業技術推廣中心審批確定，并發放聘任證書。

2、工作職責。（1）負責協助村委會組織本村農民參加科技培訓。（2）承擔縣鄉兩級試驗示范任務。（3）協調、指導屯示范戶搞好科技示范工作。（4）每年向區域中心站總結報告一次本村的農業技術推廣工作，并對下年工作提出建議。

3、相關待遇。在享受農業技術推廣示范戶待遇的基礎上，可再優先承包7.5畝機動地，每年多給予200元科技示范補助資金。

1、12月1日—12月3日，縣農業技術推廣中心和各區域中心站深入到村屯進行宣傳發動。

2、12月4日—12月6日，各屯推薦科技示范中心戶和科技示范戶，村委會進行嚴格把關。

3、12月7日，各村科技示范中心戶和科技示范戶名單報區域中心站審核確定。

4、12月8日，各區域中心站將確定的科技示范中心戶和科技示范戶在各村張榜公示2天。

5、12月10日，縣農業技術推廣中心向各示范戶發放聘任證書。

6、12月11日，各村科技示范中心戶和科技示范戶舉薦村協會會長，各村委會嚴格進行把關。

7、12月12日，各村將推薦的會長報區域中心站審核。

8、12月13日，各區域中心站將審核后的協會會長名單報縣農業技術推廣中心審批。

9、12月14日，縣農業技術推廣中心將審批后的協會會長名單在各村張榜公示2天。

10、12月17日，縣農業技術推廣中心向各協會會長發放聘任證書。

為切實抓好完善村屯農業技術推廣網絡工作，縣農委要成立專門的領導組織，全權負責此項工作。各鄉鎮政府、各村委會要全力給予支持配合。特別是各村委會真正提高認識，站在服務“三農”的高度，千方百計克服困難，把科技示范中心戶、科技示范戶和村協會會長的待遇落實到位。