編寫工作計劃書是一種自我管理的重要方式，它可以幫助我們提高個人效能和工作滿意度。以下是小編為大家準備的一些實用工作計劃書模板，供大家參考和借鑒。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇一

根據衛生局《2014年公共衛生服務工作要點》，在市疾控中心及院所的正確領導下，開展全年的工作，為更好的開展下一年度的工作，特做工作計劃如下：

一、科室管理。

（一）精神文明建設。

在新的一年里要團結科室同事，及時傳達會議精神，對科室新員工在生活上給予照顧，采用合理的排班和加班制度，在和諧的科室氛圍中開展各項工作，提高科室凝聚力；完成醫德醫風的考評工作。

（二）人才培養和學科建設。

做好新員工的帶教工作，每日合理安排工作量，放手不放眼，讓新員工能慢慢適應工作環境，掌握科室需要承擔的各項工作，調動學習的積極性，提高解決問題的能力，很好的走向預防保健的基層工作。

二、業務工作。

（一）計劃免疫工作每周四開設計免門診，利用數字化門診加強對流動兒童的計劃免疫管理，對照〈蘇州市鄉鎮流動兒童計免考核方案〉要求，繼續做好流動兒童的主動搜索、登記和接種工作，以減少流動兒童的免疫空白；加強預防接種的安全注射，一次性注射器毀形率達85%以上；9月份規范入托入學查驗證和疫苗補種工作，查驗率100%，10月份安排好學校、托幼機構的免疫接種，查漏補種率95%以上。

計劃免疫疫苗接種率方面，通過來年的努力工作，使新生兒建卡率和四歲以下兒童建卡率在98%以上，流動兒童計免登記數比2013年增加5%；常住兒童“七苗”基礎免疫接種率達95%以上，加強免疫接種率達90%以上；流動兒童“七苗”基礎和加強免疫接種率90%以上；opv疫苗接種及時率在85%以上；無接種事故發生；完成計劃免疫副反應上報。

成人乙肝的接種，根據市疾控的工作要求開展2014年度成人乙肝免費接種2600人，計劃從5月份開始。

（二）傳染病防治。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇二

20xx年以來全市各級工商部門共出動執法人員萬余人次，立案查處各類食品安全違法案件1265件，案值金額496萬元，罰沒款386萬元，入庫307萬元，各項指標與去年同期相比分別增長95%、244%、1%、106%。

今年以來全市各級工商部門共出動執法人員萬余人次，立案查處各類食品安全違法案件件，案值金額萬元，罰沒款萬元，入庫萬元，各項指標與去年同期相比分別增長。

1．繼續做好食品流通許可工作。據統計，截止12月6日，20xx年以來全市工商系統累計核發《食品流通許可證》13955份，其中企業3152戶、個體工商戶10798戶、農民專業合作社5戶。三季度省工商局一體化平臺正式上線，市局食品處對新許可系統使用過程中的問題及時收集匯總，上報省局食品處及時處理，并做好跟蹤反饋工作。同時，市局食品處還完成了省局食品處下達的關于做好《福建省工商系統行政服務工作標準（食品流通許可）》的有關任務。

2．強化食品安全日常巡查工作。進一步健全落實基層工商所食品安全監管“兩圖一書”、段長責任制等日常巡查要求和屬地監管責任制度，做到任務到崗、責任到人，在食品市場巡查中真正做到總局要求的“十查十看”。同時按照省局下達的任務，嚴格落實工商所每周食品巡查量化考核指標要求，20xx年以來，全市工商系統運用省局食品流通監管系統巡查食品經營戶9235戶、食品95421個批次。

針對食品流通環節中不同領域存在的不同問題，全市工商系統圍繞省局提出的食品安全“一季一重點”的工作要求，先后開展了節日食品市場、乳制品、酒類、食品添加劑、調味品、肉品及肉制品、水產品批發市場等多個專項整治行動，切實維護了食品市場秩序和消費者合法權益。

第一季度，我局以元旦春節兩節市場監管為重點，開展了一次聲勢浩大的食品安全專項執法大行動，廣拓案源，深挖案件，查處了一批大案、要案。行動期間全市工商系統立案查處食品安全違法案件450件，案值金額222萬元。

第二季度，我局以凍品市場清查整頓為重點，開展凍品經營戶大排查、大整治，全面掌握凍品商戶底數，詳細建立凍品經營戶主體臺賬，強化對凍品批發源頭監管，著力規范經營行為，開展多部門聯合檢查執法。

第三季度，我局以中秋國慶兩節市場監管為重點，繼續開展專項執法大檢查，以月餅、乳制品、酒、肉品等節日性熱銷食品為重點檢查品種，立案查處各類食品安全違法案件112件，案值134萬元。

此外，在肉類及肉制品市場專項整治中，我市各級工商部門加強對轄區農貿市場、生鮮超市、冷庫的巡查監管力度，監督市場業主切實履行《市場業主責任規定》，要求市場、超市等肉攤嚴格落實豬肉銷售“兩證兩章”制度。

在水產品市場聯合整治中，加強對海峽水產批發市場經營戶的監管力度，嚴格落實水產品索證索票制度，并根據海洋與漁業部門移送的檢測報告等線索，今年以來已立案查處13起銷售不合格水產品案件，案值萬元，罰沒金額萬元。

全市各級工商部門始終保持高度的敏感性，在獲得流通環節食品安全相關輿情時，能認真調查了解、分析研判、主動處置，妥善處置、及時回應、正確引導。對僅涉及轄區流通環節的食品安全輿情，各單位主動采取有效措施迅速處置，并及時報告上級工商部門，并舉一反三，開展針對性專項整治；對于涉及多個環節、多個部門、綜合性食品安全輿情，及時報告當地政府、食安辦及上級工商機關，并依法依職責采取有效處置措施，防止管理缺位、越權管理。

圍繞群眾關切的食品消費安全熱點問題，開展了一系列食品安全知識與監管執法工作宣傳活動，讓百姓感受的到“食品監管、紅盾有為。”今年6月份食品安全宣傳月期間，開展食品安全“進機關”、“進校園”、“進村居”、“進企業”活動，在機關單位門口宣傳食品安全宣傳橫幅34條，在各類活動中發放食品宣傳科普材料萬余份，張貼、懸掛宣傳標語、橫幅169條，營造了食品安全社會共治的良好氛圍。同時召開經營者培訓會27場，指導食品經營者自律經營、誠信經營。全市食品安全監管工作先后被省、市各級主流新聞媒體播出刊載287條次，2月8日，福建電視臺綜合頻道《與法同行》播出《食品，以安為先——福州工商部門加強春節期間食品流通環節監管》專題片。

充分發揮社會監督作用，認真受理和依法處理消費者有關食品的申投訴舉報。同時設立舉報電話、設立獎勵基金，鼓勵群眾舉報監督，對舉報情況屬實者給予適當獎勵。羅源縣工商局今年出臺了《羅源縣流通環節食品安全有獎舉報實施細則》，將有獎舉報工作落實到實處。

提出“鞏固提升基礎、標準再上臺階”的要求，繼續深化我市流通環節食品質量可追溯監管舉措，對已建成的省、市級示范點再次開展相關業務人員培訓13場，確保相關示范點有專人負責及時上傳有關票證信息，并落實工商聯絡員制度，每個示范點每個月巡查走訪不少于2次。同時，我局對以往建設較為成功的永輝、世紀聯華等超市的相關工作經驗進行總結提煉，聯系凱特電商對有關模塊進行功能再升級。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇三

在外科擔任護士長工作這段期間，學習到很多新的東西，挑戰了很多不曾遇到過的困難，現制定以后工作計劃，如下：

一、思想政治。

作為一名^v^黨員，我能夠時刻以一名黨員的標準來要求自己。在遵守科室各項規章制度的前提下，認真學習各種先進思想，開闊自己的視野，在領導的帶領下，努力提高自己的思想覺悟和業務水平，認真開展并組織業務學習，用知識把自己武裝起來，像一名優秀的泌尿外科護士長邁進。

同時，我也積極地響應醫院各部門的號召，踴躍參加醫院組織的各項活動，不斷提升自己，鍛煉自己，豐富自己業余生活的同時，開闊了眼界，增長了見識，促進自己全面發展。

二、業務技術。

努力提升和培訓護士的業務技術知識，外科手術病人相對較多，也就需要學到術前術后的相關知識。術前準備有心理疏導和腸道準備、飲食指導。術后生命體征監測、切口觀察、觀察輸液量及輸液速度、各種引流管的護理、尿管的護理、飲食護理以及術后并發癥觀察和護理等等。在日常工作中，就要求我們護士更耐心地去與病人及家屬交流與溝通，只有這樣，才能更好地提高護理質量，讓病人信任我們工作。

由于外科的節奏比較快工作比較忙，比較瑣碎。剛到外科時的護士還不適應，為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，耐心教導，積極摸索不同的培訓指導方法，在短時間內讓新來的護士比較熟悉了外科的工作。了解了各班的職責，，明確了工作的程序，方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

三、自我管理。

我還很注意護士職業形象，在日常的培訓中，指導培訓護士的職業形象，要在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規范。認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，積極參于醫院組織的醫療事故處理條例學習活動，豐富法律知識，增強安全保護意識。貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高護士的自身素質及應急能力。

作為一名護理工作管理者，以謙和的態度對待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護理工作中我科得到了病人的認可和領導的贊同。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇四

根據園務工作計劃的要求,以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以先進的教育理論為指導，以提高教師的教科研水*為目的,堅持理論聯系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展集體備課、定期進行業務培訓和教學經驗交流活動,提高教師的教育技能。加強課題研究，凸現我園的特色教育。本學期教研工作主要有以下幾點：

1、加強理論學習，提高教師理論水*。

教師在工作之余，要堅持學習，及時轉變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學期我們通過有目的得定期開展教科研學習活動和自學相結合，提高教師理論水*。具體如下：(1)積極借閱幼教刊物，學習新的教育理念和新的教學方法，做好理論學習筆記，并且要學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結合，同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及授課水*。

(2)進一步學習《幼兒園教育指導綱要》，對《綱要》進行深入理解、積極探索、切實落到實處。積極參與教師再培訓教育。

2、注重業務培養，提高保教質量。

每位教師要認真對待教育各個環節，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學質量。具體內容有：

(1)每周制定主題活動計劃、活動目標、活動過程及教學方法。各教師認真備課，做到先教案后行課，格式統一，目標明確，層次分明。

(2)觀摩交流，主要觀摩本園教師的公開課，借鑒別人的教學模式、教學方法以及保教手段，課后組織全體教師進行評價，由開課老師就這堂課的有關問題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求教育途徑。

（3）開展評比活動，適時開展早操評比、教育隨筆、教玩具制作等各種評比活動，激發教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。

(4)實行隨機查課，“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學質量。(每周4——5節)課后及時與授課教師進行交流，并給予評價(記分——作為月考依據)。

3、扎實開展教研活動，真正發揮其輻射作用。

(1)建立教研活動輪值制。輪流主持，充分創造機會讓教師主動積極參與，形成教學互助，讓教師既當學員，又當教員。

(2)研討，是調動教師主動參與培訓的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們采取的研討方式有：

a、綜合研討。本學期各班對各主題的教學活動要深入開展，對在教學活動中出現的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時做好資料積累(備查)，避免以后在教學中走彎路，達到事半功倍的效果。

b、集中研討。本期我園將實施半日開放日活動，由教學園長帶領全體教師共同討論開放日的實施計劃、實施方案、實施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項記錄，切實保證實施質量。

4、進一步抓好師資隊伍建設。

師資隊伍建設是一切工作的根本，不僅關系教師自身的成長，更是關系教育能否順利開展的重要環節。本學期根據上級指示，針對我園實際情況，我們將進一步興起崗位練兵活動，有目的有計劃做好師資隊伍建設工作。

（1）繼續加強教師基本功訓練。主要是繪畫(每月一次字畫展示)、舞蹈、音樂、手工制作活動過程的設計等教學基本功的訓練。

（2）不斷反思，善于總結。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應，進行分析，并不斷調整計劃，改進教育行為，最終促進幼兒的學習和發展，做好教育心得筆記。

(3)開展教師相互結對活動，相互聽課每月不少于4節，并做好聽課記錄。

5、加強課題研究，凸現我園的特色教育。

(1)繼續加強幼兒的常規管理，養成良好的行為習慣，在此基礎上創建班級特色，如繪畫、舞蹈、手工等活動，促進幼兒全面素質的發展。

(3)為繼承和發揚*優秀歷史文化傳統，在全園開展古詩朗誦、禮儀教育等活動。

6、重視家園共育，解決家長的后顧之憂。

(1)有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，學期末在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果。

(2)通過園內的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內容，吸引家長關心幼兒園的教育任務，使家園達成共識。

(3)通過半日活動的觀摩和親子活動來溝通幼兒園與家庭之間的聯系。

1、做好迎新生工作。布置新環境、抓好環境創設。

2、小班開展“高高興興上幼兒園”主題活動，中大班主題教學“感恩的心”，重點抓常規訓練。

3、“教師節”，開展主題教學“尊敬老師”活動。

4、制定教科研工作計劃，制定、交流班務計劃。

5、教學常規和幼兒一日常規、衛生常規檢查。

(中旬公開課【音樂】，教師互相交流學習)。

1、教學常規、一日常規及生活常規的培養。

2、以“教師節”為主題，開展活動。

1、開展主題教學“消防安全”活動。

2、“我運動，我健康”——開展“秋季運動會”

2、開展主題教學“圣誕節”活動。

3、“家園互動”——開展“半日開放活動”

4、開展“慶元旦、過新年”活動。

創設勇力創新的學習環境。開展各種形式的學習活動，學習最新的教育思想與教育理論，在學習的基礎上反思，分析，在學習的基礎上創新、提高。我們要將創新作為幼兒園發展的動力。

創設友愛協作的人文環境。關愛、和睦、團結、接納的環境，可以讓人產生愉悅的心態，產生積極工作的動力。近幾年來，我園的教師有個共識，那就是“幼兒園像家”。

創設豐富多彩的活動環境。幼兒園的一切工作都是為了兒童，“為了兒童的發展”“為了每一個孩子的發展”是我們教育工作的永恒主題。我們要進一步探索兒童主體性與環境創設的關系，讓活動室成為兒童的教室，讓兒童成為活動室的主人。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇五

為確保學生身體健康，有效地預防和控制學校公共衛生突發事件，依據《^v^傳染病防治法》、《學校衛生工作條例》、《突發公共衛生事件應急處理條例》，現就我校20xx-20xx學年度加強學校衛生及疾病預防控制工作意見制定了一些措施及計劃。

1、明確衛生防病的任務和應采取的措施。

2、全面開展學生常見病、傳染病的預防控制工作，提高廣大師生的疾病預防知識水平和自我保健技能，增強傳染病和突發事件報告意識。

3、建立健全公共衛生與疾病預防控制工作的長效運行機制。

4、學校應遵循“預防為主，嚴堵源頭為重”的原則，成立結核病等傳染病防控領導小組，建立防控傳染病應急預案，使學校對結核病等各類傳染病的預防措施落實到位，責任到人，切實有效地開展傳染病防控工作。

按照《傳染病防治法》，積極配合^v^門，及時對發現傳染病或暴發流行的傳染病采取必要的措施，針對傳染病流行的三個環節（傳染源、傳播途徑、易感人群），重點抓好傳染病預防和報告工作。

1、疫情報告。

一旦發現師生患有傳染病或發現有傳染病流行時立即報告當地。

疾病預防控制中心（衛生防疫站）。為及早發現和及時報告疫情做到：

（1）切實落實非常期間的晨檢制度；

（2）班主任每天進行巡視；

（3）專人負責學校疫情報告；

（4）建立專門的傳染病登記本。

2、疫情控制。

一旦發現疫情，積極配合疾病預防控制機構開展調查處理工作：

（1）協助開展個案和爆發疫情的流行病的調查和采樣工作。根據病人的流行病學史、癥狀、體征和實驗室檢查結果，找出共同特征。分析病人的分布特征，查找可能引起疾病流行的因素。采集病人的嘔吐物、排泄物、血液和水、食物等標本。

（2）做好消毒隔離工作。配合醫療^v^門做好對傳染病患者進行隔離醫療，對病人的嘔吐物、排泄物及被污染的環境進行嚴格消毒處理；開展對傳染病接觸者的醫學觀察。

（3）根據控制疫情需要對密切接觸者進行預防性服藥或疫苗應急接種。

（4）發生疫情重大流行時，執行政府依法做出的停課決定。

3、預防措施。

（1）把傳染病預防控制工作列入學校工作計劃，有專人負責，并列入工作考核。

（2）開展對學生常見病、傳染病的防病知識教育，開設健康教育課，使學生掌握有關預防傳染病的知識，培養學生良好的衛生習慣。

（3）開展愛國衛生運動，搞好室內外環境衛生，改善衛生設施，

切實做好學校食品衛生和飲水衛生，防止病從口入。

（4）根據衛生行政部門制定的預防接種程序，配合疾病預防控制機構對學生進行疫苗接種。

4、結核病的預防控制措施。

（1）運用多形式、多渠道開展防控結核病教育。通過專題講座、播放多媒體教學片；通過課堂教育如在體育與健康教育等各學科教育中有機滲透相關知識，使預防結核病健康教育工作做到經常化、多樣化，并始終貫穿整個學校教育教學的全過程，反復強化，深入人心，確保遏止與防治結核病計劃貫徹、落實，并得到有效防控。

（2）利用年內各個世界衛生日、衛生宣傳日等活動，開展豐富多樣的健康教育活動。如開展板塊展覽、知識競賽、社區服務等活動，廣泛開展預防結核病的有益健康教育活動，寓教于樂。

（3）學校圖書館、閱覽室等應備有一定數量的健康知識教育叢書，供學生閱讀。

（4）要將學校教育與家庭、社區教育有機結合，通過學生參與社區綜合實踐活動，把相關知識傳遞給家庭以及社區其他成員，從而帶動社區預防傳染病健康教育工作的蓬勃開展。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇六

本學期，我園將以《3-6歲兒童學習與發展指南》及《幼兒園教育指導綱要》為指導，立足本園實際，提高教師組織活動和教研能力;以提高教師教研水*為目的，扎實抓好本園教育教學工作，優化幼兒一日生活。本學期教研工作主要有以下幾點：

1、教研內容注重實用性針對教師在日常教育教學中需解決的問題與困惑，明確教研態度確保公開課質量，明確教研專題“區域活動如何設置與合理利用等。對于教師共同關注的熱點、難點問題，結合教學經驗與理論依據，組織教師在教研活動中進行討論，通過集體學習、研討、實踐，以求實精神、務實方法、實在的內容確保教研工作的實用性，真正解決教師在教育教學工作中的難題與困難，使教研活動真正發揮促進作用。

2、教研方式注重開放互動式圍繞“找問題、解決問題、反思”一系列教研活動過程，進行全體教師參與方式，培養教師說、評能力。緊抓培訓觀摩機會，利用到示范園觀摩及參加各種培訓學習機會，擴大教師視野，通過“多學，多實踐”逐步提高教師教育教學水*。

本學期將關注目光投向幼兒一日生活中各生活環節、集中教育活動、游戲教育活動以及日常工作常規方面。通過常規制度的導向引導大家注重落實一日保教規范，注重提高教育教學能力，注重幼兒游戲教學，使幼兒園保教工作真正落到實處。在課程實施過程中，關注幼兒園一日活動每一細節，重視環境的教育內涵，精心創設園內環境、室內環境、語言環境、交流環境等，讓幼兒與環境互動;在制定游戲計劃、創設游戲環境、游戲指導等各個環節，充分考慮幼兒的年齡特點和現有水*;引導幼兒創造性地利用各種材料、大膽友好交往，促進幼兒社會化和個性的和諧發展。

1、規范保教工作常規，加強對常規工作的指導與檢查。

本學期，將對幼兒一日生活的各個環節及教師工作常規進行跟班指導、督促、檢查，增強保教工作有序性。

2、實行隨機查課、“推門聽課”制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學質量。課后及時與授課教師進行交流，并給予評價指導。

3、觀摩交流本園教師公開課，互相借鑒教學模式、教學方法以及保教手段，課后組織全體教師進行評，由開課老師就這堂課的有關問題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求教育途徑。

1、利用業務學習及日常交流時間，對教師進行師德教育。加強對教師愛崗敬業教育，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的正確態度與幼兒交往，全身心投入幼教工作，有效將新觀念轉化為教育行為。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇七

為配合“綠色幼兒園”的創建，把環保教育深入日常生活中，同時針對托班幼兒年齡特點，我制訂了本學期的環保教育計劃：

幼兒環保意識的培養。

1．激發幼兒熱愛自然，有初步好奇心和環境責任感，并有初步的環境保護的意識。

2．明確要動手動腦去探究身邊的環保。

3．能在教師帶領下，通過變廢為寶的活動增強環抱意識，體驗環保活動的樂趣。

主題：幼兒環保意識的培養。

每月主題具體內容。

三月“環保”意識的形成。

1．安排環保課，讓幼兒接受“環抱”概念。

2．利用家長園地，向家長宣傳本班環保計劃和進行內容。

3．請家長配合，在日常生活中幫助幼兒鞏固“環保“概念。

四月收集廢舊物品。

1．開展“廢舊物的收集”活動，教師準備：環保箱。

2．教師幫助幼兒對收集的物品進行一下篩選和分類。

3．繼續進行環保教育課的學習。

五月廢物變寶活動（一）。

1．紙板畫——鼓勵幼兒在收集來的硬紙板上進行作畫，教師幫助幼兒完善紙板的形狀、邊框等。

2．牛奶盒的妙用——將收集的牛奶盒進行裝飾，做成：房子、提琴等。

3．塑料袋娃娃——教師提供娃娃的五官，幼兒負責裝飾，將塑料袋變成有趣的娃娃臉。

六月廢物變寶活動（二）。

1．空鐵桶變寶——將空的牛奶桶、肉松桶通過裝飾做成裝飾物、高蹺、打擊樂器等。

2．快餐盒的功用——將快餐盒制作成動物臉，舉行一個動物化裝會。

1．將幼兒的作品分類、整理。

2．分批展出幼兒的作品，請幼兒父母前來參觀。

3．編寫〈變廢為寶的〉書面材料。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇八

1、抓好學校教學穩步發展，爭取把各個班級的留生率保持在90%以上。

2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二、具體工作和措施。

1、教學常規管理。

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。

2、加強教師隊伍建設。

（2）關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。

3、強化日常工作規范。

（1）按時交工作周計劃，學期個人工作總結等。

（2）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

（3）希望能夠有時間到其他學校去學習經驗。

4、加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量。

（1）學習教育理論，提高自身道德修養。

要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的.教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的；同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。

（2）提高教學能力，并帶動新老師。

要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三、具體活動安排。

（1）20__年1月份——3月份。

穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。

安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的工作。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇九

藝術隊伍的建設是藝術教育的基礎和成果，合作、交流、共享是新時期對個體素質的要求。而師生隊伍建設是一個長期的過程，新課程對教師和學生提出了新的要求，藝術教育的`過程也是一個師生團隊形成的過程。藝術教育要做好榜樣隊伍的建設，加強學科隊伍之間的聯系，取得師生隊伍的共建，因此，本學期要抓好以下幾方面的工作：

1、繼續參加好藝術課程的培訓活動，組織好廣大教師的觀摩、研討、實踐活動；

6、廣大教師要立足于自己的教學實際，加強理論學習，撰寫出高質量的藝術論文，力爭取得突破性的成績。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇十

托幼機構是家長們選擇放心寄托孩子的地方，也是孩子們在幼兒階段獲得教育的重要場所。作為家長，我有幸親身體驗了托幼機構的服務和教育環境。在這里，我將與大家分享我在托幼機構的心得體會。

選擇一個適合孩子的托幼機構是一項重要決策。我從朋友那里得知了一家名聲很好的托幼機構，并在咨詢了專業人士后決定去參觀一下。當我踏進托幼機構的大門時，首先映入眼簾的是一個寬敞明亮的大廳，墻上掛滿了孩子們精心制作的畫作。工作人員熱情地迎接我，并耐心解答了我所有的問題。我還參觀了教室、運動場等設施，一切看起來都很干凈整潔，給人一種親切感。這一切讓我對這個托幼機構產生了好感，并最終選擇將孩子寄托在這里。

第二段：良好的教育環境。

托幼機構不僅提供了安全舒適的環境，更注重孩子的教育培養。我發現托幼機構采用了多樣化的教育活動，如繪畫、手工、音樂、舞蹈等，使孩子們能夠在快樂與探索中學習。托幼機構還有專業的團隊負責教育，他們在日常活動中，積極引導孩子樹立正確的價值觀，培養良好的社交能力。此外，托幼機構還會定期舉辦親子活動，讓家長與孩子們一起參與，加強了家長與孩子的溝通和互動。這些教育環境對孩子們的成長起到了積極的推動作用。

第三段：個性化的關懷服務。

托幼機構不僅提供了高質量的教育，還注重每個孩子的個性化關懷。在我孩子入園時，我了解到托幼機構會根據每個孩子的特點和需要制定個性化的教育方案。觀察孩子的興趣愛好、性格特點，托幼機構會讓孩子參與到各種活動中，培養他們的專注力、創造力和解決問題的能力。同時，托幼機構還注重孩子的飲食和作息，合理安排孩子的飲食營養和休息時間，確保他們的身心健康。這種個性化的關懷服務，讓我對托幼機構的選擇更加放心。

第四段：良好的團隊協作。

一個成功的托幼機構需要一個專業的團隊來支持和運作。在我參觀托幼機構時，我有幸見到了機構的團隊成員。他們中有教師、保育員、護理人員等，每個人都有著自己專業的技能和責任。我發現他們之間的協作默契，每個人的角色都很明確，同時他們也積極與家長溝通，分享孩子在機構的學習情況和成長經歷。這種良好的團隊協作，為孩子提供了一個更好的成長環境。

第五段：有效的溝通機制。

托幼機構還注重與家長的溝通。在我選擇這家托幼機構時，我了解到他們會定期組織家長會、發布家長通知等，及時告知家長孩子的學習狀況和生活情況。此外，家長可以隨時與教師和機構的工作人員取得聯系，了解孩子的情況并提出建議。這種有效的溝通機制讓我感到放心和滿意，也提高了我對托幼機構的信任感。

總結：

通過選擇托幼機構，我深刻體會到孩子在教育環境中的成長與發展。機構提供的良好教育和關懷讓孩子有了更廣闊的發展空間，也讓家長能夠更放心地將孩子寄托在這里。托幼機構的個性化服務和有效的溝通機制，以及教育團隊的團結合作，讓家長和孩子都能夠體會到關懷和支持。通過這次經歷，我深信托幼機構是孩子們成長道路上重要的伙伴，也是家長們的放心選擇。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇十一

1.每月的有效咨詢量不少于當月指標數量，每人每月不得少于30個有效咨詢量。

每周的回訪客戶（包括微信和電話回訪）不低于7個；

文章的發表、轉發或者評論不低于7個。每月招生人數不低于招生目標數量（參照20xx年招生任務）。

3.在線客服咨詢回復，接聽咨詢電話。

4.接待來訪考查家長，做好登記與跟進，促成體驗或直接交費。

5.協助其他部門開展戶外親子課堂、智慧家長課堂、重要節日主題活動。

6.跟蹤體驗生促成交費。每天與體驗生家長和相關任課老師溝通學生情況，密切留意家長的思想動態，配合林主任共同做好學生評估、個別化康教方案。

7.跟進微課的錄制，在各大網絡平臺上推廣微課，轉化客戶。

9.利用抖音、今日頭條等自媒體平臺布文章視頻，擴大知名度。

10.錄入來訪登記表、體驗申請表資料，體驗生流失報告表，電話、網絡咨詢和學生交費統計。

11.整理完善在訓學生電子檔案。

12.及時回復淘寶客戶咨詢，將淘寶客戶轉化為目標客戶。

13．開拓外部轉介招生渠道（公辦訓練機構、醫院等）。

（一）、繼續做好百度、搜狗、神馬、360搜索平臺的關鍵詞、創意優化，做好每周、每月的推廣數據分析，根據實際情況調整優化推廣方案，盡力將推廣成本降低，提升推廣效果。

（二）、開發微信搜索、朋友圈廣告等新的傳播途徑。

操作方法建議：

1、課堂模式：每個老師講的微課堂都分系列;微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號二維碼+視頻（孩子的視頻臉部要加馬賽克處理）。

2、提前錄制語音課堂，錄制期間課堂要加密，錄制完成后再設置不需要密碼。

3、課堂的內容對收聽的人來說是有營養有價值，最好能夠引起他們的共鳴，所以每個老師講之前可以先寫一個講稿文案出來，以總干事、中心主任為首，組織審閱講課腳本與ppt課件，提前錄制。

每個月至少有1場微課，當微課堂內部測試沒有問題之后，招生部的值班人員把微課堂推送到家長微信大群或推送給每個家長，引導家長去收聽，以后如果要收費，就引導群里面的家長怎樣通過分享給兩個可以免費聽課。講課頁面會放微信公眾號的二維碼，以后招生部值班人員值班期間也登陸微信公眾平臺，看看有沒有潛在的客戶咨詢的，如果有就引導潛在顧客加自己的微信號。

（三）其他宣傳途徑的開發。

1、糯米網：以本地商家的廣告形式推薦，可以考慮嘗試一下推廣效果。

2、媽媽網：可以跟網站進行有償合作，發幾篇有質量度稍微高點的文章上去測試效果如何。

3、在高德地圖、百度地圖和騰訊地圖加入官網鏈接。

4、百度貼吧：繼續經常在百度貼吧、大眾點評網上發帖子。

5、淘寶店鋪：繼續對淘寶店鋪進行維護，增加一些其他的教學產品，收集更多的準客戶信息。

6、全年至少完成10期智慧家長培訓的視頻的`編輯與上傳，每期20分鐘左右，主要上傳到優酷、愛奇藝、騰訊視頻等網站上。

（四）大型對外營銷活動。

1、特殊兒童送教服務贈書公益活動。

2、4月份世界關愛自閉癥日“為愛騎行”主題活動。

3、會議營銷，由海內外知名專家教授及本中心的資深老師開展智慧家長公益講座，通過會議營銷，吸引潛在客戶，轉化目標客戶。

（五）外部轉介渠道開發。

1、二三線城市殘聯下屬公辦機構開展公益講座。

2、中山三院，兒童醫院是重點外部轉介渠道，盡最大努力與相關科室的醫生合作。

教學部門的招生工作重點是做好家長的轉介紹與續費、復訓，其次配合招生推廣部門撰寫文章、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開放日活動、智慧家長課堂。

1、所有任課教師，每個月寫至少一篇成功個案的文章，或者教學心得和經驗分享。篩選出優秀文稿，用于網絡宣傳，吸引新家長的注意和聯系我們，作為輔助推廣的方法。

2、推行班主任責任制，體驗生轉化率、轉介紹、續費、復訓是班主任工作的重頭戲，篩選教學、溝通能力強、有責任心的老師擔任班主任角色，并通過績效獎勵與考核提升他們的工作積極性。

（一）、建立教務管理體系。

1、完善教案記錄和教學計劃以及檢查，定期督導。做到各教研室主任每周全檢，中心主任與教務主任定期抽檢。每周各教研室內部督導課1期，每月全員個案分享交流課1期，每季外聘專家督導1期。

2、科學排課，師生比例長期保持1:3的狀態。

（二）、教程編寫團隊搭建。

1、以各教研室主任為核心，推舉選拔優秀人才，成立教程編寫小組。

2、輪流負責制，對教務各方面工作實行輪流負責制，例如在檢查各部門教學計劃，實行輪流檢查。

（三）教學質量管理。

1、建立教學教務檢查體系。任課老師定時整理和歸檔教學計劃和教案記錄，教務小組定時進行檢查。對于老師或者家長反饋有說孩子沒進步的，及時檢查教案，組織相關部門主任、班主任和任課老師開會，解決問題，班主任把開會的結果做一份報告整理好報告給家長，會后部門主任檢查開會的建議是否執行到位。

2、建立教案整理和歸檔機制。首先字紙文字歸檔，教學記錄教案需家長和部門主任簽字，老師裝訂好統一放到檔案室學生檔案袋里。其次建立電子教學檔案，記錄學生進校測評視頻、日常學習視頻、階段性進步視頻。記錄學生的教學成長記錄，以備隨時調閱。

3、規范與完善評估體系，建立入學評估、階段性里程碑評估標準。

4、建立家長投訴平臺。首先建立固定的投訴渠道，設立專門的投訴電話、投訴qq、投訴微信、投訴郵箱等。其次建立投訴處理機制，落實誰接受、誰處理、誰負責。最后建立投訴處理檔案，對投訴進行分類管理，形成標準投訴處理意見。

（四）教學創新。

1、與廣州璟云科技公司合作，以分成方式，引進璟云在線康復訓練系統，開展云平臺多媒體教學。

2、與廣州乾睿醫療科技公司合作，引進vr三維動態互動教學系統，開展多媒互動教學。

1、繼續開展家長課堂。

2、編寫教學教程。

教程分為理論和實操兩大部分。理論主要介紹在教內容的理論來源？教什么東西？有何意義和作用？實操部分主要介紹教每個項目的教學步驟和進階方式，及面對各種小孩我們該如何去入手、怎么入手等。

3、業務技能培訓。

一是每月進行一次固定培訓和不定時培訓，培訓內容分理論和實操。二是每月進行兩次考核，考試內容多樣性，內容包括培訓內容、和一些文章公眾號、和平時我們經常遇到的一些家長問題。對于考試過的內容，隨時進行抽查，如考過了，但抽查不過一樣的按照考試不及格來處理。對于連續兩次考試不及格的老師給與警告，三次不及格進行清退。三是外派老師出去學習。針對一些能力表現好的老師，外派出去學習吸收更多的知識來擴展豐富自己。

4、建立穩定高效的教學團隊。

加強老師的學習和培訓，提高老師的專業能力，加強老師間的互動和學習，每個星期固定一天利用第十一節課的時間，讓老師組隊玩游戲，或者分組專業知識搶答比賽，或者實操教學項目比賽等，定輸贏，給與一定的獎勵，提高老師參與的積極性，同時也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照顧。加強老師跟家長的溝通，讓家長續費一半是教學一半是溝通，在教學提高后的基礎上，溝通能力是最重要的，有效的溝通，才能讓家長看到孩子不斷的進步，才能有機會轉介紹更多的學生過來。再一個是收集家長常遇到的問題，制作一本家長問題錦集，針對家長常規問題及專業性的問題實行標準化。讓老師結合教學熟記。二是模擬溝通場景，模擬家長問問題，讓老師回答，作為考核的一部分。三是對理論知識的熟記。

5、教學成果展示。

每周至少發布1次圖文視頻展示教學成果。

1、教研室主要課程有親子游戲，奧爾夫音樂，創意美術，精細動作，思維邏輯等課程，以集體大課、小組課為主。

2、每個課程建立好系統性操作項目，區分好每個能力階段可以做的項目，比如說精細動作這個課程，一歲的能力可以做那些項目，兩歲能力可以做那些項目等均分列出來，每周檢查一次教案，總結，課程內容設計，還有上自己課程人總人數的增加或者減少等，均納入考核范圍。

3、加強對每個老師的專業學習，每個月每個課程最低一次模擬上課實操和培訓，同時進行考核，抓好每門課程的監督，每周隨機抽課聽課。

4、每一門課程建立出相關的培訓資料和理論知識，完善好各個課程的指導資料。

5、每門課程安排兩個老師以上擔任，加強競爭力，優勝劣汰。

6、提前一個月做好各大主題活動策劃籌備工作。

7、抓好考核要點，每月進行一次理論和實操考核，各課程要求每周至少發1次以上作品與教學成果展示。

1、充分利用多媒體進行輔助教學。

2、充分利用晨會時間進行內部培訓與分享。

3、每季度聘請暨南大學華僑醫院語言障礙治療中心老師進行督導培訓。

4、完成教材的編寫工作。

5、每周至少在家長群發布1次圖文視頻，展示教學成果。

1、不斷完善各項管理制度與流程，要求各部門管理者、一線員工嚴格按制度與流程工作。獎勵先進、鞭策落后、獎罰分明。

2、策劃舉辦好各類員工活動。

3、在前程無憂網發布招聘信息的同時，與長沙職業技術學院特教系、長沙民政學院、清遠職業技術學院等院校開展實習與就業合作，逐漸過渡到整個教學隊伍都是特教、幼教、康復等專業的從業人員。

4、辦理好員工的入職、離職、考勤、日常工作檢查、勞動合同、社保、薪酬核算等工作，協助與監督業務部門開展專業技能培訓工作，確保團隊的穩定性與專業性。

5、通過各種招聘渠道，物色有一定康教領域工作經驗的老師。

1、為員工、在訓學生、家長解決好吃、住、行、水電、網絡等基本生活需求，盡可能提供優質服務。

2、做好水電安全、防火防盜工作。

3、做好清潔、物業維修、花草打理工作。

九、財務管理。

1、統籌各部門制訂好年度收支預算。

2、每月發布收支預算完成情況。

3、按月完成財務報表。

4、按規定執行物品采購、入庫、報銷。

5、對單位的財物進行定期盤點登記。

1、3月31，世界關愛自閉癥日“為愛騎行藍色行動”。

2、6月，六一兒童節“相伴童行放飛夢想”戶外課堂。

3、8月，星智體育節，職工趣味運動會、學生親子運動會。

4、9月，教學技能大比武、教師節教職員工團建活動。

5、10月，中秋國慶游園聯歡活動。

6、12月，星智藝術節，師生歌舞、創意美術視覺作品大賽。

7、20xx年年會。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇十二

為了達成目標，將從我們某培訓學校將在從以下幾個方面努力工作：

一、管理工作。

1、目標分解。

和校區負責人一起，將目標分解至各期、各月、各周，讓校區負責人切實感受到真實的數據，找到完成的方法，增強完成的信心。

2、目標下達。

將目標分解后下達至個人，落實每月、每周、每日的目標檢查考核工作，讓每個人都能和校區地起共同努力達成目標。

3、嚴格績效考核。

加強過程監督和成果驗收，每月堅持檢查考核并將結果體現在每月績效考核里面;加強對員工思想狀態、工作心態、服務禮儀等各方面的考核和培訓，嚴格執行績效考核制度。

4、按照流程規范執行。

加強校區工作流程學習，并規范執行。從基礎做起，如來電來訪接待流程、學生試聽流程、開票流程等業務流程，以及會議流程、每日工作流程等管理方面流程，要求必須嚴格規范執行。

5、深入校區提供服務。

爭取每個校區每周至少蹲點1天，具體了解各校區具體情況及困難，將優秀的傳播出去讓更多校區學習，將問題提出來共同解決，打造更優秀的校區團隊。

二、團隊建設。

1、定期組織校區業務學習和培訓會議。

提升校區內咨詢師業務水平;制定新員工培訓流程，讓新員工短期內迅速成長;固化校區晨會、周總結會流程，將業務學習及培訓加入晨會，且納入考核;定期測評，做好考核驗收工作。

2、堅持每月組織一次校區集體會議。

校區每周四周五早上學習型會議;打造凝聚力，促進思想統一。

3、學習工作。

利用春秋季，校區員工及分校校長相互交換校區學習，將校區之間優秀的地方進行相互學習，同時將不足的地方提出改進。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇十三

今年以來，我區編辦在區委、區政府和上級主管部門的正確領導下，圍繞地方經濟社會發展，加強機構編制管理，積極開拓創新服務，做了一系列扎實有效地管理與服務工作。現簡要回報如下：

一、組織實施區政府機構改革評估工作。

在去年政府機構改革工作基本結束和部門“三定”基本完成的基礎上，對政府部門“三定”執行情況進行及時評估，是政府機構改革工作的延續，是鞏固和深化機構改革成果的一項創新舉措。我們通過及時開展評估，進一步落實政府機構改革總體方案，推動政府部門嚴格執行“三定”規定，加快職能轉變，全面準確地履行職責，確保各項改革要求落到實處。22個政府工作部門（除公安局“三定”未實施外）在8個方面對本部門“三定”規定執行情況進行了自評，重點看規定的機構設置和人員編制、領導職數是否嚴格執行，部門間職能劃轉是否到位，轉變職能和強化責任的要求是否落實，部門職責關系是否理順。區編辦重點抽查評估了這次機構改革具有大部制典型的區住建局、區人社局，對兩個部門的“三定”規定執行情況進行過細的調查和督導，多層面召開了干部職工座談會，認真聽取了相關負責同志的情況介紹，對“三定”執行情況進行了了解，查閱了部門年度工作總結和計劃、機關人員名冊、干部任免文件、《機構編制管理手冊》等臺賬，并對“三定”規定執行情況進行了民主測評，探索了機構改革取得的初步成效，挖掘了改革中存在的問題和不足，對下一階段改革完善也形成了切實可行的意見和建議，并經區編委會通過形成了區政府機構改革評估報告報市編辦。

二、穩妥推進鄉鎮機構改革到位，提前啟動事業單位分類改革摸底工作。

根據省市統一部署，扎實穩妥推進鄉鎮機構綜合改革工作。認真貫徹落實市下發的改革指導意見，及時研究解決改革中遇到的新情況和新問題，特別是市、區常委會研究確定的關于鄉鎮政法機構、編制、職數的落實，及時擬定和完善鄉鎮機構改革實施方案，不失時機頁腳..頁眉.進行布置和實施，確保了全市鄉鎮機構改革順利通過了省政府的檢查驗收。

為了策應全國性事業單位分類改革，上半年，我區及時對事業單位進行了調查摸底。根據上級文件和部署要求，結合地方經濟社會發展需要，及時更新了實名制信息庫相關信息，保證了信息庫數據實時性、準確性和可靠性；對事業單位機構編制報表進行了核對，對相關數據進行了統計、匯總，掌握了第一手資料；走訪調查了部分事業單位，了解了工作人員相關信息和思想動態；通過調研，調整了部分事業單位機構、編制設置，進一步明確了工作職責，對公益職能進行了定位，對工作任務不足或已完成階段性特定任務的單位予以撤銷。規范了事業單位行為，從機構編制管理的角度，保障了地方經濟社會的協調發展。

三、

總量控制，動態管理，科學配置機構編制資源。

上半年，省市出臺了一系列嚴控機構編制設置的文件，特別是省人民政府出臺了《江蘇省事業單位機構編制管理辦法》令，專門發文對事業單位機構編制審批權限予以明確，這充分說明機構編制從上至下越來越重視，越來越嚴格。在這樣的大背景下，我區編辦堅持嚴管理與保運轉結合，堅持嚴控行政、調劑事業、放活用工的原則，在事業單位機構編制設置上，實行機構“撤一建一”、編制“內部調劑”，重點向促進、改善民生和社會事務發展的公共機構建設上傾斜。既不違反規定，又與經濟社會發展相適應。例如：為切實加強飲用水安全，在環保局環境監察局內新設飲用水源保護區環境監察分局；為加快建設社會福利事業、殘疾人服務體系，新成立區社會福利院（區居家養老服務中心）、區殘疾人服務中心；為了保障老百姓“菜籃子工程”的安全性，已啟動成立區農產品質量安全檢驗檢測中心，進一步規范動物衛生監督執法主體資格，并將“區獸醫衛生監督所”更名為“區動物衛生監督所”；為促進我區非物質文化遺產保護工作，推動“文化鹽都”建設事業，在區文化館增掛了“鹽都區非物質文化遺產保護中心”牌子；為配合基層醫療衛生機構綜合改革工作，在深入鄉鎮衛生院調研的基礎上，重新核定了鄉鎮衛生院人員編制；為加快建立我區新型對外勞務管理體制，規范頁腳..頁眉.外派勞務市場秩序，成立了“區外派勞務服務中心”；為切實做好鄉鎮敬老院集中供養的五保對象的供養工作，確立了鄉鎮敬老院事業法人地位，并把院長納入全額撥款事業編制管理。同時，對那些職能已轉移或大大弱化的機構，我們及時予以了撤并，妥善分流了相關人員，比如撤銷了區三產辦，將區生豬屠宰辦改為掛牌機構，調整設置了區商務綜合監察大隊，整合了機構和編制。

頁腳.

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇十四

一、本年基礎工作：

1、廣告的設計、制作以及投放；

2、網站的設計、制作、維護和宣傳；

3、樂園動態的編寫和網站的更新；

4、利于樂園發展的各類機構的協商合作；

5、樂園各類張帖宣傳資料的投放計劃和更新；

6、講座的多樣性和專業性；

7、全年招生和各月招生計劃的制定。

二、本年主要工作內容：

2、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。建立完善的網絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網絡營銷部。

3、建立樂園內部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。

4、建立標準規范的市場業務體系，包括市場調研（工作出發點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構（互利合作），市場定位，產品，價格，促銷類活動。對外（商業媒體合作機構）的接待服務標準、話術應對技巧。

5、新樂園網站開通，及時更新最新內容；

6、拓展一些新區街道路口的宣傳、開發。

7、加強社區宣傳，在一些社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。

8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展樂園宣傳平臺。

9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業合作機構，中小學校負責人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。

10、聯系總部創建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。

三、市場部存在的主要問題：

1、市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。

4、各類客戶數據庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。

6、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!

四、2011年各項活動數據：

樂園小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數140-170人。與至少8家商業機構建立長期合作關系。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名（包括新園）。

市托幼機構年工作計劃（通用15篇）篇十五

為了達成目標，將從我們xx培訓學校將在2020年從以下幾個方面努力工作：

1、目標分解。

和校區負責人一起，將目標分解至各期、各月、各周，讓校區負責人切實感受到真實的數據，找到完成的方法，增強完成的信心。

2、目標下達。

將目標分解后下達至個人，落實每月、每周、每日的目標檢查考核工作，讓每個人都能和校區地起共同努力達成目標。

3、嚴格績效考核。

加強過程監督和成果驗收，每月堅持檢查考核并將結果體現在每月績效考核里面；加強對員工思想狀態、工作心態、服務禮儀等各方面的考核和培訓，嚴格執行績效考核制度。

4、按照流程規范執行。

加強校區工作流程學習，并規范執行。從基礎做起，如來電來訪接待流程、學生試聽流程、開票流程等業務流程，以及會議流程、每日工作流程等管理方面流程，要求必須嚴格規范執行。

5、深入校區提供服務。

爭取每個校區每周至少蹲點1天，具體了解各校區具體情況及困難，將優秀的傳播出去讓更多校區學習，將問題提出來共同解決，打造更優秀的校區團隊。

1、定期組織校區業務學習和培訓會議。

提升校區內咨詢師業務水平；制定新員工培訓流程，讓新員工短期內迅速成長；固化校區晨會、周總結會流程，將業務學習及培訓加入晨會，且納入考核；定期測評，做好考核驗收工作。

2、堅持每月組織一次校區集體會議。

校區每周四周五早上學習型會議；打造凝聚力，促進思想統一。

3、學習工作。

利用春秋季，校區員工及分校校長相互交換校區學習，將校區之間優秀的地方進行相互學習，同時將不足的地方提出改進。