通過閱讀范文范本，我們可以學習到優秀總結的表達方式和語言技巧，提高自己的寫作水平。以下是小編收集的一些優秀范文范本，希望能夠給大家提供一些寫作的思路和方法。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇一
我于20**年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責，出色完成了領導交辦的各項工作任務。現將各項工作匯報如下：
一是深入學習理論知識。深入學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想、科學發展觀和黨的十八大、十八屆七中全會精神，理論水平進一步提高。
二是積極學習業務知識。積極學習英山整體情況，區位優勢、資源稟賦情況、招商引資優惠政策、工業企業狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入角色。
三是積極學習領導技巧。作為剛出家門即就校門再入機關門的"三門"副科級領導，經驗欠缺、資歷尚淺，必須擺正身份，擺正位置，向領導學習領導藝術。
我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質量和待人接物，不僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力。
創新。
加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
一是做好文秘工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了大量認真細致高質量的文秘工作。我還負責所有文件的收發處理，對縣委、縣政府以及其他部門下發的各方面的文件、函電，都要經過逐個登記、辦公室閱批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環節。有的文件還需要辦公室轉發，有的文件需幾個部門合作執行，辦公室還要協調。所有這些環節都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經初步統計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統一保管，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發現材料要及時的收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監督手段，以保持辦公室衛生和工作秩序，保護辦公室的財產。
我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
在今后，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。為"中國茶葉大縣、湖北山區特色經濟強縣、大別山溫泉生態旅游名縣"建設貢獻自己的一份力量。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇二
之前一直接觸的屬于全百貨業態，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業績和未來發展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。
由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
我們的`項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。
通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：
市場品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯系100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發現新品牌和新規劃。
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業務洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目優勢點和對方興趣點，多關注市場，提高自己專業知識的累計。
由于項目為16年開業，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節需要招商人員進行協調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇三
通過公司全體員工的共同努力，公司各方面都取得了可喜的進步。以下是招商部2012年的工作總結以及2015的工作計劃：
2012年完成主要工作（成績）：
介于本人2012年12月正式入職，所以完成工作內容有限：
1、 熟悉鲅魚圈商業商場現狀（商場和租賃公建）。
2、 接待客戶，并陪同客戶到鲅魚圈在售樓盤和主要商場進行市場調研。
3、 制作完成了《招商部2015年工作計劃》（細化）。
4、 通過各種渠道調取普灣新區商業市場情況和相關數據。
5、 篩選招商部使用的表單。
6、 協助整理銀行所需資料，完善招商部分相關內容。
2012年工作中存在的疑點難點問題：
1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，對于目前招商沒有完整隊伍的問題，還需要公司在鲅魚圈盡快招聘到合適的招商人才。
2、細節處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節上，還有進一步加強的空間。
3、如何更好的利用周邊地區的消費者，發掘其消費潛力，是目前面臨選擇業態與品牌的重要問題。
4、部門協作及招商政策細節溝通 。招商部與營銷部、總工室、人事、財務等相關部門都有著良好的溝通與銜接。但在參與制定招商政策，合同和管理規定時，期待得到領導及其他部門的幫助。
招商部2015年工作計劃
2015年工作計劃：
1、持續開展整體招商工作
全面開工，意味著明年的招商工作隨之全面展開。未來一年，整體商業部分，以工程進度為前提，我們力爭完成各種業態商家的入駐、潛在商家發掘和商家的信息源收集工作。形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、入駐一批、經營一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商步驟都做扎實、做成功。
2、舉辦商業招商活動
我們希望能夠通過舉辦招商說明會等的形式大力發掘各類業態客戶，且能通過依托重大節日和重大項目節點，增大招商力度。
3、加強與各部門之間的協作
目整體商業部分達到整體要求。
4、新的一年，我們將繼續加強學習，精通相關業務知識，提升招商技能和服務水平。為未來打好攻堅戰，創造有利的先決條件。
最后，由于招商任務繁重及招商工作的特殊要求，還要配合和促進銷售工作，盡快回籠資金，希望公司全體同仁能充分認識招商工作的重要性并在日常工作和政策上給予積極的配合和支持，使招商部能盡快按計劃開展招商工作。
祝公司業績蒸蒸日上。
招商部
2012年12月20日
招商人員市場開拓范文（15篇）篇四
1、招商人員按到達接待中心時間順序，依次接待上門客戶，按到達招商中心的順序依次接聽電話。
2、上門客戶只要表達承租意向即被視為有效客戶。（找人除外）
3、客戶登記表電話為10天，過期視為新客戶。（以現場登記為主）
4、如果上門客戶指出要求某位招商員接待的，或招商員能稱呼出其姓名的，并且之前接待過的，即由該招商員接待，并且不計入業務順序。其他一概輪流接待。
5、客戶進門后，當值招商員應主動向客戶打招呼并接待。
6、老客戶進門后，如果原接待招商員不能認出的，經過詢問客戶不能說出招商員名字的，當值招商員接待并視為有效接待，后認出的，原招商員不得參與接待。
7、同一個出租單位在10天內有2個以上的招商員提供過當面咨詢的，以第一個接待人員和最后一個成交人員參與分配。
8、已經交過定金的客戶，如果原招商員不在，則由輪值招商員作義務接待，并且不參與分配。義務接待人員必須做好接待，并告知原招商員接待結果。
9、成交后的客戶帶人來的，如果指明要原招商人員接待則由原招商人員接待。
10、招商成交后，必須帶客戶完成各項手續，才可以重新接待下一個客戶。
11、如果招商員因故離開招商現場，錯過的接待機會不補償，領導安排除外。
12、招商員在接待客戶的同時不準接待新客戶，人員不足除外（按順序接待）。
13、輪值招商員不可以判斷客戶，拒絕接待客戶，查問客戶，否則除名。
14、招商員在接待客戶時，第三方在未經過許可的情況下不得插入交談。
15、當客戶來交款時，原接待人員在接待其他客戶時，可尋求其他招商員或主管協助，協助人員不參與分配。
16、招商員業績以簽單量為準。
17、招商業績考評辦法：按末位淘汰制，連續2次考評都處于最后一名的，自動淘汰。
為確保招商部的工作有條理、有計劃的執行，規范招商人員的招商行為活動，有效調動招商人員工作積極性，做到責任明確、賞罰分明，有效的保持團隊的團結穩定性，達到項目預期的招商目標，特制定本制度。
一、招商人員工作要求
1、招商首問責任制
招商首問責任制中規定的首問責任人是第一位接受來訪、來電的招商人員，首問責任制是招商人員職、權、責明確的一項重要內容，為了避免在招商工作中出現推諉條理不清的現象，使招商部有良好的跟進服務制度，有必要貫徹首問責任制并進行考核。
2、招商日記制度
招商人員實行招商工作日志制度，對每日招商工作進展情況做詳盡記錄，以便本部門隨時掌握招商進度。
3、招商匯報制度
招商人員外出招商期間，必須每天一次以書面、電話等形式向本部門領導匯報招商動態、進展情況。重大情況，應及時向部門領導匯報。對信息實行記分考核，并設計明確的標準。
4、招商人員業績考核制度
所謂業績考核，就是指對招商人員的提成及獎金以招商業績為標準進行的考核。根據實際工作需要，對招商人員實行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的硬指標和軟指標進行雙重考核。
招商人員業績考核硬指標：當月完成的招商項目或者實際招商金額，已完成的招商項目總量和累計招商金額。
招商人員業績考核軟指標：招商人員月度工作重點完成質量。包括月度工作項目數量、工作難度，完成工作的及時性、準確性、完整性等軟性的工作指標，其中特別需要提出招商人員的創新工作精神。招商部每周進行一至兩次的工作抽查，每月進行一次業務技能考核，考核成績納入部門年終考核范圍。
6、招商現場管理制度
招商現場管理制度考核主要參照招商部日常工作要求及考勤管理規定細則等要求進行考核。
二、招商獎懲制度
1.招商的獎懲制度的建立
1)實行嚴格的制度化操作。
2)獎勵形式以物質獎勵和非物質獎勵結合。
3)本部門的獎懲制度在堅持公司獎懲制度的原則下，依據本部門實際情況，做出補充，若發生沖突，以公司獎懲制度為準。
4)本制度僅適用于本部門的所有員工。
2.考核辦法
1)?工作完成任務的認定
（1）與租賃戶簽訂《租賃意向協議》或《租賃合同》。
（2）經營期限在一年以上。
（3）租金或相關費用收取到位。
2）每月每人按4套考核，超額完成任務可以接轉下月指標。
3）每月超額完成任務招商業績第一名者，給予部門獎金（具體金額由部門領導定奪）
4）上月任務沒有完成的，下月指標中超額完成的補發上月扣發的.工資和補貼。
5)沒有完成任務的，并且業績考核最后一名者,處以罰金100元,從工資中扣除。
6)連續三個月沒有完成任務，并且業績連續排名在最后的一名者，公司予以勸退。
7）為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。
8）利用公司資源、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節輕重予以除名、追究法律責任。
9）考核兌現：當月獎懲在當月發工資時兌現，招商提成根據完成的情況按月予以兌現。
3.招商部具體獎懲細則
有下列情況的，給予部門內部表揚：
1）熱忱為客戶服務，受到客戶提名表揚者；
2）遵守公司及部門規章制度，持續無違規、違紀情況者；
3）維護公司利益，為公司贏得尊重者；
4）業績為當月第一名者；
5）為公司和部門提出合理化建議，并獲得采納者；
有下列情況的，給予相應處罰：輕微過失（罰款50--100元/次）
1、客戶進門時，值班招商人員未主動起立迎接；未用普通話說“您好”；未使用禮貌用語接聽電話；對客戶不理不睬，表現出漫不經心的態度。
2、工作時間內帶無關人員到招商部。
3、工作時間衣著不整，未按規定佩戴工作牌。
4、故意不與同事協助、配合開展業務。
5、不按照按順序接待客戶，挑客戶、搶客戶者。
6、未經同意擅自對客戶承諾者。
7、違反公司的其他管理規定，視情節輕重，予以扣款。
2、謊報消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言。
3、在部門內部造謠、拉幫結派、制造事端，影響部門團結者；
3、當班時飲酒或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司；
4、串崗、離崗致使工作時間電話無人接聽，客戶無人接待，嚴重影響工作；
5、私藏、挪用公司的物品，蓄意破壞公司財產者；
6、泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害；
7、未預先向上級領導請假而缺勤；
8、遇到緊急情況時，未在第一時間報告部門領導，未服從領導協調安排。
9、態度惡劣，恐嚇、威脅、騷擾客戶，與客戶爭吵、打架者；
11、要求客戶代辦私事，藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行為；
12、簽錯價格者，除彌補全部損失外，給予罰款200元；
13、偽造客戶登記者（在公眾登記本）；
14、未自行核對租控，將房號租重，如造成損失，自行承擔；
15、嚴重超范圍承諾客戶，給公司及部門造成重大損失者；?
16、利用工作職務收受別人財物、款項，謀求私利者；
17、未經公司許可，私自代已租客戶轉租者；
18、被客戶投訴，嚴重損害公司形象、聲譽者；
19、涂改公司重要文件者；
4、其他事項
1）本部門所罰款項一律在員工當月工資內扣除，并作為部門基金，主要用于本部門的獎勵、活動經費。
2）部門工作人員所受各種獎、罰，一律載入個人檔案，作為人事考評、年終個人考核的依據。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇五
解放思想、與時俱進、求真務實、開拓進取、和諧奮進，確保全年工作任務的完成。
我鎮為進一步落實區委經濟工作會議精神，在三月份召開了全鎮經濟工作會議，下達了各項經濟指標，還專門成立了以黨委書記xx_為組長，分管經濟工作副書記xx_為副組長的xx鎮企業、招商引資、重點項目工作領導小組。領導小組的成立為全鎮的經濟工作、企業、招商引資、重點項目工作以及今后經濟的發展打下了堅實基礎，注入了新的活力。
為充分調動機關工作人員、各村(居)以及全鎮各界人士發展本地經濟的積極性，促進全鎮經濟的迅速發展，經鎮黨委、政府研究決定，重新制定了關于引資、引項、引稅，促進經濟發展的武河政發[20xx]20號文件，并按照上級有關文件精神，對招商引項、引資、引稅的單位和個人給予獎勵，對未落實完成任務指標的.單位和個人給予相關的懲罰。使上下形成共識，營造了良好的招商引資氛圍。
為保護好投資者的利益，創造良好的發展環境，對當地稱霸、敲詐、勒索等影響企業發展的違法行為，我們給予嚴厲打擊，我們還狠抓發展政策的落實。
一是對投資者在資金投入方面，實行重點傾斜，根據其需要，提供準確、完善的可參數據。
二是提供優質服務。推行“五到位”的服務水準，即領導包點到位、政策宣傳到位、信息提供到位、維權服務到位、排憂解難到位。
三是制定獎懲政策。對發展經濟工作成績突出的投資者和企業主給予一定的物質獎勵和精神獎勵。
總之，我鎮的企業工作和招商引資、重點項目、個私工作任務還很繁重和艱巨，我鎮的企業總量和其它經濟指標與其它鄉鎮相比，還存在一定距離。如何進一步壯大經濟基礎，發展新的財源，擴大招商引資力度和成果，穩定和發展現有企業，盤活現有企業存量資產，確保個私經濟良好發展勢頭，都是擺在我們面前的當務之急。始終把招商引資工作作為“一號工程”，克服困難，解決矛盾，加大力度，使招商引資工作有新的更大的進展，為xx鎮經濟持續快速發展作出貢獻。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇六
1、深入了解本物業結構和面臨市場現狀進行分析。
2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調查。
3、根據市調情況對本物業進行項目主體業態定位。
4、充分分析了本物業結構和市場需要，確立了項目主體業態為shoppingmall形式的購物中心業態。
5、根據項目主體業態進行業種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專業店的業種配置。
6、根據項目業態定位及業種配置制定招商方案。
現階段開展工作。
進入8月份，招商部根據公司市場部制定的招商框架條款，展開實質性工作，在市場部領導下開展目標客戶市場調研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎。
8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現場進行了部署。
利用現有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。
根據首次外聯招商情況。
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯超市，通過與其拓展部聯系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8月7日合肥上海華聯超市拓展部經理首次對本物業進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業標準。
2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業)，通過與其拓展部聯系溝通，邀請公司拓展經理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領導提出了建議和入駐所需物業標準。
1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經營華億國際購物中心a、b座兩大百貨商場，總經營面積12.3萬平方米，共經營1500多個品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務社會主流群體，引領城市時尚潮流。商場a、b座分別于_年和_年開業，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優越，交通便捷。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業特別是中高檔商業的旗幟樓和標志樓。
_年，華億集團在保持穩步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設。新建工程建成之后增加了17000平方米經營面積，與華億國際購物中心b座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際a、b座重新定位、a座定位主題百貨店，b座定位主力百貨店，形成互補，強化優勢，引進商務會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業態、多功能的一站式服務模式。xx年初，根據蕪湖市場和百貨業態的未來發展需要，繼續對傳統百貨業態進行更新和補充。
2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經營的第二家大型連鎖百貨商場，于_年10月30日開業，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規模的大型百貨商場(南陵縣雄風百貨)。
以“規模化、功能化、品牌化”為經營定位，面向城鄉大眾、貼近百姓生活、引領時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環境為廣大消費者提供優質的服務。
8月中旬根據和以上的主力店溝通，并對其主力業態、經營情況，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業面積2-5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當地連鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規劃設計獨具特色，裝修別具有風格，盡量營造一個舒適的環境。
匯聚天下精美小吃，經營品種上絕不是千篇一律，在每個地區力求做出本地的特色，根據周邊環境和當地人的飲食習慣來選擇經營品種，以此吸引消費者。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇七
簡歷編號：
更新日期：
姓名：
大學生個人簡歷。
國籍：
中國。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
汕尾。
身材：
175cm?65kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
25歲。
培訓認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經歷。
人才類型：
普通求職?
應聘職位：
建筑/房地產/物業管理類：專員、建筑/房地產/物業管理類、招商人員：
工作年限：
2
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時。
--3500。
希望工作地區：
廣州花都佛山。
個人工作經歷：
公司名稱：
廣州香江物業管理有限公司起止年月：-09～-05。
公司性質：
民營企業所屬行業：房地產，建筑，安裝，裝潢。
擔任職務：
工作描述：
主要負責對商鋪的招租和管理，開發新商戶，跟進了解舊商家的經營狀況，引進、開發新的小區服務項目，完成公司下達的任務，公司對外接待，整理日常工作記錄。
離職原因：
公司名稱：
公司性質：
民營企業所屬行業：房地產，建筑，安裝，裝潢。
擔任職務：
物業顧問。
工作描述：
主要負責二手房屋的租、售。
離職原因：
教育背景。
畢業院校：
廣州科技職業技術學院。
最高學歷：
大專。
畢業日期：
所學專業一：
電子商務。
所學專業二：
電子商務。
受教育培訓經歷：
學校（機構）。
專業。
獲得證書。
證書編號。
-09。
廣州科技職業技術學院。
電子商務。
大專學歷。
語言能力。
外語：
英語良好。
國語水平：
優秀。
粵語水平：
優秀。
工作能力及其他專長。
本人所學專業是電子商務，主要學習商品網絡營銷，市場營銷，物流管理和電腦軟硬件知識及電腦維護、辦公軟件、硬件組裝。
詳細個人自傳。
能在了解市場從中獲得:學習如何管理市場,開發新市場,鍛煉自己,能給自己一個能施展才華的平臺,在社會實踐方面，本著多學多練的態度；在實際工作中鍛煉自己的工作能力、交際能力、培養團體協作的.精神；具備了較強的管理能力，有高度的責任心，正因這與我很強的事業心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰。本著良好心態對待每件事，勤奮努力+思維=期望！
個人聯系方式。
通訊地址：
廣州市天河區(郵編:510000)。
聯系電話：
135xxxxxxxxxxx。
家庭電話：
手機：
135xxxxxxxxxxx。
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
招商人員市場開拓范文（15篇）篇八
時光飛逝，20__年又接近尾聲。一直以來招商引資是馬陸鎮重中之重的一項工作，是調整產業結構、轉變發展方式的關鍵環節。借著區里、鎮里大力發展以文化信息產業為主導的現代服務業的東風，希望城招商工作和招商部門切實轉變招商思路，調整新產業發展的人員組織，加大新產業招商投入力度，在區、鎮、城的領導關心指導下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區的領先地位，取得了一定的成績。1至11月共新增企業1070戶，注冊資本18.9579億元，新增納稅戶數1032戶，稅收11.9870億元。其中招商部共完成新增企業720戶，注冊資本14.52818億元，稅收2301.55萬元。
一、總結近一年的工作，我們取得了較好的招商引資成果：
1、觀念轉變到位，文化信息企業和總部經濟的招商初見成效。
新年伊始我們就結合全區調結構促轉型，加快推進“穩二進三”戰略的定位，招商引資與轉變發展方式相結合，緊緊咬住年初確定的目標任務，把引進文化信息企業和總部經濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業、6戶總部型企業入駐希望城。
2、服務到位，為優質企業發展拓展空間。
一些優質企業的發展壯大已成為希望城稅收穩步增長的重要保證，我們一直以來都把“壯大老企業”作為招商引資工作的另一個重要抓手，培育有實力、有潛力的民營企業做強做大。我們要求除了辦證中心在服務上精益求精以外，市區的兩個服務中心以及其他的辦事處也要在服務企業上突出深度，實行全過程跟蹤服務。此外我們還邀請了工區、稅務等職能部門為企業進行業務知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業進行政策上及實際操作上的輔導，使企業少走了很多彎路。目前已有12家企業正在積極籌備中小企業上市工作。
3、辦證速度到位，辦證流程暢通。
公司通過整合人員、落實崗位責任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領導小組，開辟綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業盡早出稅提供了有利條件。
二、20__年的是堅實基礎的一年，招商部按照公司總體1200戶，招商部750戶目標，重點圍繞對外“走出去招商”和對內“精簡優化量化流程”兩個總體思路開展工作：
1、強化“走出去招商”：
強化新客站和徐家匯里兩個服務點的“走出去招商”能力，為其配置相關戰略平臺和潛在客戶渠道，同時通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質的年輕人等人力資源配置和與工作量、質相適應的財力資源配置，來系統化的實現市區兩個服務點的走出去招商轉型。挖掘人才，發掘潛能，加強招商人員的業務知識培訓，目標建立一支高素質的專職招商員隊伍。在總數量目標范圍內進一步明確文化信息企業的指標，從而起到引導作用。
2、“三個維度”發展產業：
隨著產業辦（文化信息和聯手招商的業務、科室融合）的組建，我們將從三個維度來系統化發展產業：
第二維度——完善區域網絡：加強文化信息產業招商和聯手招商的網絡整合互補力度，發揮北京聯絡點、深圳聯絡點、各村各公司代理招商點等的招商網絡的建設，使得產業融合轉型，網絡區域覆蓋的競爭優勢得以實現。積極探索以微博，搜索，sns等為代表的網絡營銷工作。使得線下網絡與互聯網絡這2張網充分融合，提升廣大中小企業潛在客戶覆蓋率和影響力。
第三維度——聚焦行業大戶：探索開展以產業行業為特征區分的大客戶開發工作，結合文化信息產業中的電子商務、媒體娛樂、信息服務等行業，以及聯手招商中的先進制造等行業劃分，使得招商和產業發展人員更具備專業性，產業導向和集聚發展更有現實的抓手。這樣一來，從戰略平臺、小客網絡、行業大客等三個緯度實現產業轉型和發展。
3、“信息化”精簡內部流程：
借助信息化精簡優化量化辦證中心流程，改善工作細節，提升辦證過程的專業化，以期規范整個審批程序，簡化審批手續。將各種企業在辦證過程中遇到的疑難問題（如：查名，前置審批，驗資等）和關鍵環節實現專人專職，同時利用信息系統的優化升級，將能自動化完成的工作盡量自動化，從而形成批量工作自動化，重難工作專人化的結合，逐步提升辦證辦稅的平均速度和復雜能力。
我們有決心，有信心，有能力，在黨委政府的領導下，在公司領導班子帶領下，在招商部全體員工努力下，完成招商部既定目標，實現產業轉型和發展。
本學年度，政治學科在校“導引學科發展，服務教育決策，提高教育質量”的工作宗旨指導下，比較順利地開展了各項工作，按時完成了市教研室及我校下達的各項教研任務。
三、在把握學科教師專業發展方向、準確解讀高考改革動態、組織有針對性的高考專題教研活動、研究考試發展方向，提升服務決策和宣傳、推廣“主動、有效”課堂教學理念和實施措施的過程中，具體完成了以下16項工作任務：
1、傳達了上海市政治學科高考評價會的精神，制定了20__年高考教學策略和復習計劃。
2、宣傳、推廣和實施了“主動、有效”課堂教學理念與措施。
3、制定編寫了本學科“主動、有效”課堂教學評價表。
4、開展了課堂教學公平的課題研究與實驗活動。
5、落實了本學科教研員對高考命題的研究和指導任務，編寫、研磨了7套試題。
6、繼續完善三級教研網絡，繼續開展深度調研。完善了以公共郵箱為主體的題庫建設。
7、落實了2節資源場館和教材整合、與“主動、有效”課堂教學整合錄像課的展示和觀摩。
8、在教育視頻點播網上傳了部分中青年教師的展示交流課。
9、開展了8節分年級的公開課和交流課的教學研討工作。
10、組織了高三三輪知識點的復習和解題訓練教學，開展了命題與試卷講評競賽活動。
11、教師教學論文和學生論文的評選。
12、開展新農村教育的網絡培訓和材料總結整理工作。
13、完成了崇明縣第四輪骨干教師的考核命題、聽課與答辯工作。
14、參加了6所學校的16次集體調研，進行了多次個別調研。
15、開展了高一、高二兩個年級教師的讀書體會交流活動。
16、創建了政治學科qq群，深化了學科的網絡教研活動。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇九
1、遵紀守法，嚴格執行公司的各項規章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺維護公司的利益。
2、團結一致，聽從指揮，主動配合公司管理人員，做好招商工作。
3、認真學習招商部擬定的招商員學習資料，熟悉本職工作。
4、熱情接待客戶，耐心向商戶介紹商鋪的位置、面積、價格，一切以商戶為中心，嚴禁與商戶爭吵。
5、配合領導做好合同的簽定與核對。
6、簽訂合同時，配合財務部組織好承包金收繳工作。
7、積極配合各部門做好商戶二次裝修的通知、聯系與協調工作。
8、提高服務質量，改善服務態度，搞好與商戶的關系，熱情為商戶解決難題。
9、所有市場部招商員上崗時必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監督，增強崗位責任意識。
10、熱愛公司，保護公司知識產權，嚴禁透露公司資料及公司商業機密。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇十
各位領導、各位評委、各位同事：
首先，請允許我說聲感謝，感謝局黨委給我了這次競爭上崗的機會，感謝領導和同事們多年來的支持。下面，我將本人的基本情況介紹一下：
我叫_，今年_歲(……工作經歷，職稱等)。參加公安工作以來，本人在局黨委的正確領導及同志們的支持幫助下，能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，不斷改造個人的主觀世界，忠于職守、服從命令、勤奮工作，忠實地履行人民警察的職責、義務，取得了一定的成績，組織上也給予了許多榮譽。先后被授予(……個人榮譽)。
很幸運參與今天的競聘，我的競聘優勢有如下三點：
一、政治上積極上進。本人在工作、學習、生活中能夠不斷加強政治理論的學習，始終與黨中央保持高度一致，做到了立場堅定、幟鮮明、積極進取、對公安工作保持著滿腔熱情。
二、有豐富的公安工作經驗。在派出所工作期間跟隨領導、同志們學習、掌握了一些工作技巧和方法，嚴格執法，文明執法，在全市率先推行了“公開聽辯制度”、“駐村調解室制度”;在“處法”工作中，主辦了4期106人參加的教育培訓班;參與偵破刑事案件36起，主持查處治安案件460余起，主持辦理民事糾紛800余起，為轄區的一方安寧作出了積極的貢獻。2000年調入局機關工作以來，能夠迅速進入角色，及時完成了由治安民警到文字秘書的轉變。已編寫《公安工作簡報》38期、《公安信息》98期、撰寫領導講話及其它文字材料20余萬字。
三、具有較好的專業基礎知識。本人在警校學習期間，曾兩次獲得二等獎學金，打下了較為扎實的基礎。參加工作以來，為充實自己的業務知識，又在中國人民公安大學完成了專科知識的學習。現在正在我省省委黨校進行法律本科的學習。工作中，先后在各類報紙雜志上發表公安體裁稿件109篇，其中國家級5篇、省級38篇，撰寫的《五起涉槍案件案情分析及對策研究》、《建筑霸的種類、特點及打擊策略》等7篇調研文章被上級公安機關采用或轉發。
總之，工作這幾年來，由于組織、領導及同志們給我創造了比較寬松、優越的環境，加上本人的主觀努力，較好的完成了各項工作任務。我如果通過此次競爭上崗走向領導崗位，決不辜負領導的期望，努力做到：
首先，進一步加強個人政治理論和業務知識的學習，不斷提高思想修養。認真學習三個代表，身體力行三個代表，把自己鍛煉成一名政治合格、業務過硬、作風優良的基層公安干部。
其次，準確定位，發揮好參謀、助手的作用，當好聯系民警與領導的紐帶和橋梁，與單位正職齊心合力搞好工作。
再次，遵紀守法，模范遵守社會公德，在群眾中保持良好的人民警察形象，
如果我沒有競爭上，我也決不灰心喪氣，這說明我在某些方面的條件還不夠成熟，我一定會一如既往的干好本職工作，發揚優點，克服缺點，再接再厲，爭取早日實現自己的目標，為公安工作貢獻自己的力量。
我的演講完了!謝謝各位領導、各位評委。
文檔為doc格式。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇十一
為確保招商部的工作有條理、有計劃的執行，規范招商人員的招商行為活動，有效調動招商人員工作積極性，做到責任明確、賞罰分明，有效的保持團隊的團結穩定性，達到項目預期的招商目標，特制定本制度。
一、招商人員工作要求
1、招商首問責任制
招商首問責任制中規定的首問責任人是第一位接受來訪、來電的招商人員，首問責任制是招商人員職、權、責明確的一項重要內容，為了避免在招商工作中出現推諉條理不清的現象，使招商部有良好的跟進服務制度，有必要貫徹首問責任制并進行考核。
2、招商日記制度
招商人員實行招商工作日志制度，對每日招商工作進展情況做詳盡記錄，以便本部門隨時掌握招商進度。
3、招商匯報制度
招商人員外出招商期間，必須每天一次以書面、電話等形式向本部門領導匯報招商動態、進展情況。重大情況，應及時向部門領導匯報。對信息實行記分考核，并設計明確的標準。
4、招商人員業績考核制度
所謂業績考核，就是指對招商人員的提成及獎金以招商業績為標準進行的考核。根據實際工作需要，對招商人員實行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的硬指標和軟指標進行雙重考核。
招商人員業績考核硬指標：當月完成的招商項目或者實際招商金額，已完成的招商項目總量和累計招商金額。
招商人員業績考核軟指標：招商人員月度工作重點完成質量。包括月度工作項目數量、工作難度，完成工作的及時性、準確性、完整性等軟性的工作指標，其中特別需要提出招商人員的創新工作精神。招商部每周進行一至兩次的工作抽查，每月進行一次業務技能考核，考核成績納入部門年終考核范圍。
6、招商現場管理制度
招商現場管理制度考核主要參照招商部日常工作要求及考勤管理規定細則等要求進行考核。
二、招商獎懲制度
1.招商的獎懲制度的.建立
1)實行嚴格的制度化操作。
2)獎勵形式以物質獎勵和非物質獎勵結合。
3)本部門的獎懲制度在堅持公司獎懲制度的原則下，依據本部門實際情況，做出補充，若發生沖突，以公司獎懲制度為準。
4)本制度僅適用于本部門的所有員工。
2.考核辦法
1)?工作完成任務的認定
（1）與租賃戶簽訂《租賃意向協議》或《租賃合同》。
（2）經營期限在一年以上。
（3）租金或相關費用收取到位。
2）每月每人按4套考核，超額完成任務可以接轉下月指標。
3）每月超額完成任務招商業績第一名者，給予部門獎金（具體金額由部門領導定奪）
4）上月任務沒有完成的，下月指標中超額完成的補發上月扣發的工資和補貼。
5)沒有完成任務的，并且業績考核最后一名者,處以罰金100元,從工資中扣除。
6)連續三個月沒有完成任務，并且業績連續排名在最后的一名者，公司予以勸退。
7）為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。
8）利用公司資源、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節輕重予以除名、追究法律責任。
9）考核兌現：當月獎懲在當月發工資時兌現，招商提成根據完成的情況按月予以兌現。
3.招商部具體獎懲細則
有下列情況的，給予部門內部表揚：
1）熱忱為客戶服務，受到客戶提名表揚者；
2）遵守公司及部門規章制度，持續無違規、違紀情況者；
3）維護公司利益，為公司贏得尊重者；
4）業績為當月第一名者；
5）為公司和部門提出合理化建議，并獲得采納者；
有下列情況的，給予相應處罰：輕微過失（罰款50--100元/次）
1、客戶進門時，值班招商人員未主動起立迎接；未用普通話說“您好”；未使用禮貌用語接聽電話；對客戶不理不睬，表現出漫不經心的態度。
2、工作時間內帶無關人員到招商部。
3、工作時間衣著不整，未按規定佩戴工作牌。
4、故意不與同事協助、配合開展業務。
5、不按照按順序接待客戶，挑客戶、搶客戶者。
6、未經同意擅自對客戶承諾者。
7、違反公司的其他管理規定，視情節輕重，予以扣款。
2、謊報消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言。
3、在部門內部造謠、拉幫結派、制造事端，影響部門團結者；
3、當班時飲酒或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司；
4、串崗、離崗致使工作時間電話無人接聽，客戶無人接待，嚴重影響工作；
5、私藏、挪用公司的物品，蓄意破壞公司財產者；
6、泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害；
7、未預先向上級領導請假而缺勤；
8、遇到緊急情況時，未在第一時間報告部門領導，未服從領導協調安排。
9、態度惡劣，恐嚇、威脅、騷擾客戶，與客戶爭吵、打架者；
11、要求客戶代辦私事，藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行為；
12、簽錯價格者，除彌補全部損失外，給予罰款200元；
13、偽造客戶登記者（在公眾登記本）；
14、未自行核對租控，將房號租重，如造成損失，自行承擔；
15、嚴重超范圍承諾客戶，給公司及部門造成重大損失者；?
16、利用工作職務收受別人財物、款項，謀求私利者；
17、未經公司許可，私自代已租客戶轉租者；
18、被客戶投訴，嚴重損害公司形象、聲譽者；
19、涂改公司重要文件者；
4、其他事項
1）本部門所罰款項一律在員工當月工資內扣除，并作為部門基金，主要用于本部門的獎勵、活動經費。
2）部門工作人員所受各種獎、罰，一律載入個人檔案，作為人事考評、年終個人考核的依據。
為了規范公司考勤管理，嚴肅工作紀律，提升員工的敬業精神，并使員工的工資核算做到有法可依，特制定本制度。
一、 公司營銷人員在公司工作期間應進行指紋考勤，在外地出差期間應在每日8:30—9:30之間，用所在地固定電話報崗并填寫當天《工作日志》，以郵件形式發給直屬領導和銷售內勤。一次不發，扣款10元，兩次不發扣款20元，三次不發扣除50元，并視情況回公司做述職。
二、因公外出不能打卡應填寫《因公外出申請表》,注明外出日期、事由、外勤起止時間。并在事畢到崗當日填寫《補卡申請單》，否則按曠工處理。。
三、銷售人員在外地請假，要按權限打電話給各級主管領導，待領導同意后請假人自行打電話給銷售內勤，由銷售內勤代寫請假條，按請假流程報批后由人力資源部備案。銷售內勤告知批示結果，請假人在得知批示結果后請假方可生效。
四、請假結束后，第一天上班應該向主管領導和行政人事中心銷假。否則視為曠工。
五、銷售人員在外地，在規定時間后30分鐘之內打電話扣款10元，30分鐘至1個小時扣款20元，1個小時以上計半天事假。未報崗扣除50元。
六、營銷人員用異地固定電話報崗，公司核查有問題者，按曠工處理。
七、銷售人員必須24小時開機，接收領導及公司信息，如發現不開機行為第一次記事假，第二次以后除記事假外追加罰款200元。
八、車票報銷一律采用機打車票，如有手撕票，則在出發前和到達后分別用固定電話給行政人員。
九、本制度自簽發之日起試行。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇十二
一、對本工程施工中的安全、質量、進度等一切技術問題負全面責任，并協助項目經理加強本工程的全面管理。
二、組織項目部有關人員進行施工圖自審及交底工作。
三、負責施工項目的技術、質量、計量的標化管理工作，組織學習和貫徹執行有關的技術標準、規范及質量檢驗標準。
四、負責與業主、設計單位洽談施工項目的有關技術問題，并負責技術資料的簽證。
五、負責對重要分項工程和關鍵部位進行技術交底，負責技術協調、技術難關處理，并督促落實整改措施。
六、負責審核竣工驗收資料和組織繪制竣工圖。
七、組織推廣應用新技術、新工藝，新材料。參與調查處理質量事故和安全事故。
八、自覺遵守公司財務制度，加強自身廉正建設，杜絕本工程的一切不正之風和貪腐現象。
作為一名施工現場技術負責人，我認為主要做好以下幾個方面的工作：
3、和設計院、監理單位和建設單位的溝通協調工作(當然主要是涉及設計變更和技術等方面的工作)，這能很好體現一名技術負責人能力水平。要想提拔，這很重要!
4、和合約預算部門的及時溝通，涉及到設計變更的內容能及時做好相應的簽證工作;。
6、新材料、新工藝、新技術的總結。每個工程完工后，這都是技術負責人要做或組織做的事情，只有總結，才能有提高，才能推動企業技術的進步。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇十三
[第二部分 專業知識]
6.請列示清遠市主要商圈概況：
地域 | 代表性商圈 | 代表性商場 |
清遠 | ? | ? |
| ? | ? | |
| ? | ? | |
| ? | ? | |
| ? | ? |
7.請列示清遠2個給你認為成功的零售商業項目并簡要說明其成功的原因：
項目名稱/地點 | 商業經營模式 | 從招商角度你認為該項目成功的主要原因 |
| ? | ? | ? |
| ? | ? | ? |
| ? | ? | ? |
8．請列示你最熟悉的三個商業領域及主要客戶
商業領域 | 重點客戶 |
| ? | ? |
| ? | ? |
| ? | ? |
9. 你曾經參與或主持過哪些項目的招商或招商管理工作?
項目名稱 | 地點 | 經營主題及主力商戶 | 服務時間 | 服務公司 | |
| ? | ? | ? | ? | ? | |
| ? | ? | ? | ? | ? | |
| ? | ? | ? | ? | ? | |
| ? | ? | ? | ? | ? | |
| ? | ? | ? | ? | ? | |
最得意項目 | ? | 原因是 | ? | ||
| ? | ? | ? | ? | ? | ? |
10.你認為一個完整的項目招商周期應分為哪幾個招商階段，每階段主要工作有哪些？
招商階段 | 主要工作內容 | 可選擇的招商策略 |
| ? | ? | ? |
| ? | ? | ? |
| ? | ? | ? |
| ? | ? | ? |
12、請列示你熟悉的業態及業種，并說出你熟悉的每個業種的20個知名品牌。
13、你認為經營商戶比較喜歡鋪位面寬與縱深的比例是多少？
14、你認為經營商戶選擇進駐商場會考慮哪些方面的因素？
15、作為招商經理，你會給予招商隊伍哪些培訓工作？（招商經理答）
16、作為招商經理，你會怎樣安排工作？（招商經理答）
17、作為招商經理，對目前比較流行的shopping mall有哪些了解？其業態構成有哪些特點？（招商經理答）
[第三部分 綜合測試]
18.你希望在什么樣的工作環境工作？
19．你認為一個優秀的招商人員應具備哪些職業能力和職業精神？
20．你經常上網嗎？經常瀏覽哪些商業相關網站（并用1-2句話表達你的評價）？
網站名稱 | 你的評價 |
| ? | ? |
| ? | ? |
| ? | ? |
21.請列示你比較喜歡并經常閱讀的雜志/書籍并用1-2句話表達你的評價。
雜志/書籍名稱 | 你的評價 |
| ? | ? |
| ? | ? |
| ? | ? |
22．請說明你目前的待遇情況，并說明希望在本公司獲得的待遇。
你目前的待遇情況 | 你希望在本公司獲得的待遇 |
底薪： 提成： 綜合年收入： | 底薪： 提成： 綜合年收入： |
祝你應聘成功！
一、經驗性問題關于應聘者過去所做過的事情的問題）
1、介紹您的前幾份工作的工作內容（觀察介紹時的條理是否清晰）
2、著重介紹下您在***公司工作的工作內容（考察是否了解招商工作的重點，與本崗位匹配度有多大）
3、您在***公司擔任招商總監時，帶領的團隊有多少人？架構如何分布？直接匯報對象職務是什么？（了解原公司架構和管理層次）
二、知識性問題與應聘者的應聘崗位相關的基本知識)
1、您在***公司是如何具體開展招商業務的（考察思路是否清晰，對招商工作是否熟悉）
2、分析一下您在***公司招商時主要的競爭對手有哪些，相比于競爭對手，你們的優勢和劣勢分別有哪些？（考察市場分析能力）
3、您有哪些途徑去拓展客戶源，完成招商指標（考察客戶資源是否豐富）
4、您覺得從招商經理到招商總監這個角色的變換，有什么不同？（考察管理的戰略意識和管理高度）
5、
1、小王、小李、小劉都是你的下屬，平時工作積極性都不錯，最近一段時間發現工作熱情度有所下降。經了解是由于小李的抱怨，發表了一些公司的負面信息影響了另外兩位員工，而小李的工作能力和業績都不錯。作為團隊領導者，你會采取什么措施來提高他們的積極性？（考察團隊領導能力）
2、王老板是你的目標客戶，大家聊天的時候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃飯，但是一談到招商工作，王老板就會搬出以前投資失敗的經歷，并表示等你們商場做旺了，一定會進駐，對于這種客戶，你要如何突破他的防線，達成合作目的。（考察業務拓展能力）
四、行為性問題圍繞與工作相關的關鍵勝任能力來提問）
1、在過去的工作中，有沒有由您獨立負責的招商任務（star）當時這個任務的目標是什么？過程中你是怎么做的？最后結果怎么樣？如結果是成功的，分享下成功的關鍵；如結果是失敗的，總結下失敗的經驗。
2、如何讓您擔任我們公司的招商總監，按照目前市場的嚴峻形勢下，你會從哪幾方面開始工作。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇十四
在個人簡歷中能夠吸引招聘官的項目有很多，個人成就就是其中之一。
個人信息。
性別：女。
年齡：27歲身高：164cm。
婚姻狀況：保密戶籍所在：陜西省漢中市漢臺區。
最高學歷：本科工作經驗：1-3年。
求職意向。
最近工作過的職位：招商。
期望崗位性質：全職。
期望月薪：3000~5000元/月。
期望從事的崗位：行政專員/助理,人事專員/助理。
期望從事的行業：會展/博覽,房地產開發,物業管理/商業中心,酒店/旅游。
技能特長。
技能特長：本人因所學旅游管理專業，熱愛舞蹈、表演，因此性格開朗、親和力強、認真細心。從7月畢業至今，從事過導游與招商兩種工作，前者為作為一名剛畢業的大學生開拓了眼界，增長了知識，學會了與人溝通，很好的鍛煉了個人口才;后者鍛煉了自身的辦公化軟件操作技能，為自己在企業單位工作奠定了一定的基礎性知識與技能。
教育經歷。
云南大學旅游文化學院(本科)。
起止年月：9月至207月。
學校名稱：云南大學旅游文化學院。
專業名稱：旅游管理。
獲得學歷：本科。
寧強縣一中(高中)。
起止年月：9月至206月。
學校名稱：寧強縣一中。
專業名稱：高中。
獲得學歷：高中。
工作經歷。
漢中文化旅游投資集團有限公司-招商人員。
起止日期：6月至11月
企業名稱：漢中文化旅游投資集團有限公司。
業績表現：從206月1日入職，開始接觸商業，成為招商助理，于207月提拔成為招商主管。在短時間內的快速成長，一方面是因為自己善于學習，有上進心，另一方面是老同事的幫助與教導。在工作中，本人也一直秉著認真負責來對待。
企業介紹：漢中文化旅游投資集團有限公司成立于元月，漢文投公司投資范圍主要涵蓋旅游觀光、休閑度假、文化娛樂、教育培訓、醫療保健、養老養生、藝術工藝等產業。
漢中中國國際旅行社-散客接待兼導游。
起止日期：2月至2015年5月
企業名稱：漢中中國國際旅行社。
從事職位：散客接待兼導游。
業績表現：除接待上訪游客外，多次帶團出游全國各地，因為自己性格熱情大方，也結交很多旅行社的朋友和游客。是一段非常愉快的經歷。
企業介紹：漢中中國國際旅行社主要經營：入境旅游、國內旅游、出境旅游。
培訓經歷。
大學-英語、普通話、特長。
起止日期：2009年9月至2013年6月
培訓機構：大學。
培訓課程：英語、普通話、特長。
培訓描述：cet-4、普通話二級甲等、舞蹈大賽二等獎、大學英語口語大賽三等獎等。
拓展閱讀：求職中求職目標的選擇因素以及優勢分析。
如何寫好個人簡歷是現在很多求職者們所非常重視的一點，在寫個人簡歷之前非常清楚自己的優勢，例如求職者自身的知識來源，還有個人的專業能力等等。要編寫出優秀的個人簡歷，還需要有求職的目標，選擇好求職的職位。關于求職的職位的選擇因素，以及其與優勢方面下面也來介紹下。
求職職位選擇的因素：
1，客觀因素。求職者在職位的選擇上很多都是遵循著客觀因素，比如說求職某項工作所在地距離自己家比較近，工作的辦公條件非常好，良好的企業文化影響，還有職業發展前景好，專業學習的對口方向等等。客觀因素對求職意向的影響非常重要，在個人簡歷上也可以作為其優勢之一。
2，主觀因素。影響職位選擇的根本因素就在于主觀因素上，像是對工作的期望，所選擇的職位工作比較輕松且福利好、工資高。在本職位上能夠發揮自己的能力以及特長，職位工作晉升的機會多，且職業的社會地位比較高，還有求職工作的所在地等等，這些也都是影響職位選擇的因素。
職位選擇的優勢方面：
在編寫個人簡歷的'時候，其求職的職位需要明確的表達出來，同時也需要展現出來在求職的職位上，所具有的一些優勢。求職職位也就是個人簡歷中的求職意向，起到核心的作用。撰寫個人簡歷也要能夠根究其求職的職位突出自身的求職優勢，比如說在能力于職位的契合度，還有本地人員的優勢、個人興趣愛好山的優勢等等。
招商人員市場開拓范文（15篇）篇十五
本文目錄。
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。
幾個月前，一群大膽創新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項。
規章制度。
認真履行。
崗位職責。
自覺按章操作;平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識渴望有所突破的我將會在以前的工作和生活中時時提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
xx年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。
2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
返回目錄。
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。
幾個月前，一群大膽創新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
xx年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。
2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
返回目錄。
時間一晃而過，轉眼間已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。
幾個月前，一群大膽創新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
xx年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。
2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
返回目錄。
幾個月前，一群大膽創新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。