方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教育培訓機構活動策劃方案篇一

（一）常規發單

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到高中學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。

具體辦法：

1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社區活動

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社區備選；（以學校中心向周圍的小區輻射）

（三）其它渠道

1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。

（四）宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規教育和英語訓練機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等），所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

1、摸清招生地的各方面的情況

a、對招生地的目標學校進行詳細調研，地址、學生人數、男女比例等等，如果是針對高年級學生的教育培訓機構，還可以收集畢業生的人數、往年升學率等信息，做招生參考。

b、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。

c、熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

d、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和計劃

主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生中要切合實際情況，創造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

3、要準備好各項招生工具和資料

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

4、搜集目標學生名單

1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）

2．市場街頭問卷調查

3．由學生家長介紹

4．專業渠道收集、購買

5、梳理流程，確保萬一。

所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

教育培訓機構活動策劃方案篇二

微遠教育春季筑夢行動抽獎活動方案

抽獎目的：

一、兌現當初對留號碼學生的承諾；

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00

抽獎地點：微遠教育延安路校區會議室

兌獎明細表：

活動細則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，營銷質量監督。

注：電話營銷只分發之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓2014年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

附件二：家長簽到表：

微遠教育市場部

2014/3/18

教育培訓機構活動策劃方案篇三

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、 定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

教育培訓機構活動策劃方案篇四

（一）常規發單

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到高中學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。

具體辦法：

1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社區活動

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社區備選；（以學校中心向周圍的小區輻射）

（三）其它渠道

1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。

（四）宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規教育和英語訓練機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等），所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

1、摸清招生地的各方面的情況

a、對招生地的目標學校進行詳細調研，地址、學生人數、男女比例等等，如果是針對高年級學生的教育培訓機構，還可以收集畢業生的人數、往年升學率等信息，做招生參考。

b、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。

c、熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

d、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和計劃

主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生中要切合實際情況，創造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

3、要準備好各項招生工具和資料

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

4、搜集目標學生名單

1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）

2．市場街頭問卷調查

3．由學生家長介紹

4．專業渠道收集、購買

5、梳理流程，確保萬一。

所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

教育培訓機構活動策劃方案篇五

市場現場活動方案一、市場活動意義

市場活動是學校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學校以及學校的課程品牌形象。大型的市場活動應該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協調活動。

二、市場活動的分類

市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業活動和公益活動。

1.商業活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產品推廣。

學校主要的商業活動有：

●節假日促銷活動：中國一年365天有141天是節日，利用節日促銷產品可以提高學校的招生數量。

●開業慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。

●講座：學校招生最常用的市場活動之一，側重于介紹學校的主要課程、特色、教學理念。

●公開課：學校招生最常用的市場活動之一，側重于讓學生和家長來體驗課程的特色和教學效果。

●成果報告家長會：學校招生最常用的市場活動之一，它側重學校和課程教學成果的展示，學生和家長對課程的評價。

2.公益活動：主要是建立學校和課程良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。

●年度員工表彰大會：這是學校內部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學習模范，宣傳

公司文化和價值觀，通過公司內部向外部傳播的過程。

●年度學生獎勵大會：這是學校最常用的與客戶互動活動，促進學生的學習熱情和學校、

課程的認可度。

●客戶答謝會：這是學校最常用的與客戶互動活動，增進客戶與學校的感情。

●贊助活動：通過贊助的方式向目標客戶群宣傳自己。

●新聞發布會：對學校的重大活動或事件的宣傳活動。

●募捐活動：學校最常見的公益活動，主要是提高學校的社會形象和社會責任。

●專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學校經常組

織，專家研討會會增加學校的教學教研的權威性。

3.大型活動

●元旦晚會：學校每年全校常規的活動之一，主要是師生節日慶祝和對學校年度工作的總

結。

●競賽活動：學校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學校內部或學校內部與外部之分，

目的主要是通過競賽的方式向潛在目標客戶宣傳獲取目標客戶數據的目的。

●展覽會和游園會：邀請各家教育機構參加，學校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。

三、市場活動流程

1.活動目的

2.活動對象

3.活動主題

4.活動時間和地點

5.廣告配合方式

6.活動流程設計

7.費用預算

部分費用：

贈品的費用

硬廣告的費用

渠道支持費用

相關宣傳物料

8.前期準備

人員安排：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員等。

物資準備資源需要：已有資源、需要資源

現場布置

9.中期操作

參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

10.意外防范

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

11.后期延續

12.效果評估

四、市場活動的設計

1.市場活動設計：

●時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標客戶的參加便利時間，例如，周

六、周日，節假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。

●活動時機：很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川地震發生巨人教育集

團向災區捐款213萬元。

●地點選擇：主要考慮在什么地方目標客戶扎堆，什么地方對于目標客戶便利。例如，

活動安排在公立學校、社區的體育廣場或大型商場和超市的門前。

●人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執行和安排，所以活

動是否成功一定要有有經驗的人來負責，或者有較強執行能力的人負責。要做到

“人人有事做，事事有人管”。

●成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先

可以先做一個初步的預算表，看是否有資金保證，然后按照預算來策劃活動。

●物資安排：要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確

保萬無一失。

●適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。

2．市場活動策劃的成功要素：

●活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業化的味道，給人公益性的印

象。例如：“關愛孩子，關注教育----巨人教育集團幼教中心公益演出”。

●活動特色：突出創意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產生抗拒。例如：我

們平時經常舉辦純的公益演出，我們可以設計成“公益演出+課程體驗”。

●活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表

現手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。

●活動利益：活動為了起到現場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，

現場課程打折、贈送精美禮品，活動現場抽獎，贈送游樂園打折票等等。

●活動流程設計：活動流程的設計使活動效果好壞的關鍵，例如，活動開場如何吸引

客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標客戶對互動的游戲或問題談感受，并設計在咨詢區領獎品等等。

●活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標客戶有

舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現場氣氛。

●活動的客戶參與設計：活動最重要的關鍵是想方設法讓客戶參與，主要采用利益、

挑戰、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。

●意外防范：每次活動都有可能出現一次意外。比如，政府干預、消費者投訴、甚至

天氣突變導致活動無法繼續進行，必須對各種可能出現的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準備。

●效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實踐情況進行

比較，總結成功經驗和失敗教訓。

五、市場活動的執行

1. 市場活動執行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執行占70%。

2. 市場活動執行原則：

●結果導向

●信守承諾

●永不放棄

3. 市場活動執行的控制：

●選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成

●活動前周密的計劃和安排

●活動前、中、后的時間控制

●活動前、中、后的工作安排

●各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標

4. 市場活動執行控制流程：

●制定活動的內容和流程

●確定活動開始前主要籌備工作有哪些

●人員是如何分工的

●需要哪些物資準備

●需要協調哪些關系

●需要做哪些宣傳

●需要請哪些嘉賓

●需要哪些注意事項和應急措施

●需要哪些優惠措施和促銷方式

5. 市場活動效果評估

●根據由本次活動而來，現在報名繳費和兩周內報名繳費評估本次活動的實際商業價值

●根據現場的實際到的人數和現場氣氛評估宣傳和策劃的效果

●根據現場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況

2009年首屆國際青少年博覽會活動方案

首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務對象的大型博覽會。青少年教育機構展示是博覽會的一部分，其中北京市各個區縣所屬院校將會參展并組織觀摩團。同期還將舉辦“慶祝建國60周年藝術教育成果展示會暨北京市第十二屆學生藝術節閉幕式”以及“中國國際青少年教育產業暨文化創意產業論壇”?；顒幽康模捍舜位顒邮峭茝V巨人品牌，展示巨人課程，促進暑期招生的有效途徑。

活動對象：北京市各個區縣學生觀摩團及持票進入的學生和家長

活動主題：夢想始于足下成長贏得未來

舉辦地點：北京展覽館

布展日期：2009年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30

展覽日期：2009年5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00

2009年首屆國際青少年博覽會準備工作

日

期

工作內容負責人

第一階段活動方案確定

4

月

13

至

30

日

15日市場部內部先擬定初步方案略16日找承辦方，支付場租費及討論展會相關事

宜

略20日活動初稿確定

活動初稿及首次會議通知發給各部門

略

略24日首次會議略27日部門提交內部活動方案略29日二次會議略30日確定方案略

第二階段 5 5 日各部門列出物資需求單略

活動前期準備月

4

至

26

日

18日活動所需物品采購略20日確認參加展會論壇的領導略21日各部門確定參展人數略22日網絡部完成“專題互動網站”的設計和制

作

略22日所有應采購的物品準備到位略22日宣傳品、印刷品、背景板制作完成略24~26日到展覽館完成展臺的搭建略25日召開活動預備會議略26日發放工作證略26日宣傳品、展覽品運送到展覽館略

第三階段活動開展5

月

27

至

29

日

5月27日略08:30 參展工作人員早上8:30之前到北京展

覽館

略09:00~17:00 觀眾參觀展會略10:00 開幕式略15:30 展覽會首日新聞稿、圖片發給網絡部略17:30 現場開總結會略19:00 開幕招待會略5月28日略08:30 參展工作人員早上8:30之前到北京展

覽館

略09:00~17:00 觀眾參觀展會略17:30 現場開總結會略5月29日略08:30 參展工作人員早上8:30之前到北京展

覽館

略09:00~17:00 觀眾參觀展會略17:30~22:00 撤展、剩余物資運回學校略

節目流程設計（27日活動流程，28、29日略）

序

號

部門名稱節目形式及名稱演員姓名及人數負責人電話節目時長上場時間樂隊開場10分鐘8：50

1 文體舞蹈街舞3學生略5分鐘9：00

2 國際語言中心市場部英文說唱ｒａｐ，互動1老師張老師略10分鐘9：05

3 文體聲樂民歌《好運來》《幸福山歌》1學生劉老師略10分鐘9：15

4 小學語文互動游戲2位教研組人員略5分鐘9：25

5 幼教let’s dance 9學生略8分鐘9：30

6 小學數學互動游戲2位教研組人員略10分鐘9：38

7 國際語言中心冬夏令營快樂歌曲迎奧運吳老師、ｃａｎｄ

ｙ

略5分鐘9：48

抽三等獎 10名書包10：00 8 家教部講座《孩子，你真行》吳老師略20分鐘10：05

9 文體舞蹈拉丁舞2學生（張老師指

導）

略8分鐘10：25

10 小學數學互動游戲2位教研組人員略10分鐘10：33

11 小學語文歌曲互動姚老師略5分鐘10：43

12 國際語言中心外教口語

部

太極拳、太極劍外教略3分鐘10：48

27日上午主持人張老師王老師舒老師魏老師（2男2女）27日下午主持人張老師曲老師劉老師魏老師

序號部門名稱節目形式及名稱演員姓名及人數負責人電話節目時長上場時間

13 國際語言中心外教口語

部

籃球秀外教略3分鐘10：51

14 幼教super top 6學生略5分鐘10：54 抽二等獎 2名點讀機11：00 15 文體講座《精英訓練營》王老師略15分鐘11：05

16 文體聲樂美聲《唐璜》《我愛你塞北

的雪》

1位老師李司琦略10分鐘11：20

17 文體體育輪滑6學生略5分鐘11：30

18 國際語言中心外教口語

部

歌曲《老鼠愛大米》fred 略5分鐘11：35

19 國際語言中心中高級英

語

劍中知識互動問答2教研組略8分鐘11：40

20 幼教let’s dance 23學生略5分鐘11：48

21 國際語言中心少兒英語歌曲：雪絨花1學生略2分鐘11：53

22 中學部互動小游戲2位教研組老師略10分鐘11：55 抽一等獎 1名巨人五天鋼筆字速成套裝12：05

樂隊開場10分鐘1：20 1 文體舞蹈街舞3學生略5分鐘1：30

2 國際語言中心市場

部

英文說唱ｒａｐ，互動1老師張老師略10分鐘1：35

3 文體聲樂民歌演唱《好運來》

《幸福山歌》

1學生略10分鐘1：45

4 幼教playway2歌曲8學生略5分鐘1：55

5 小學數學互動游戲2位教研組人員略10分鐘2：00

6 國際語言中心外教歌曲《老樹愛大米》fred 略 5 2：10

7 文體舞蹈中國舞2學生（鮑老師指導）略5分鐘2：15

8 小學語文歌曲互動姚老師略5分鐘2：20 抽三等獎 10名書包2：30

9 國際語言中心中高

級

講座《劍中、bets》曲喜鋒略20分鐘2：35

10 文體舞蹈拉丁舞2學生（張茂名指

導）

略8分鐘2：55

11 小學語文互動游戲2位教研組人員略10分鐘3：03

12 文體幼教let’s dance 9學生略5分鐘3：13

13 國際語言中心外教太極拳、太極劍外教略3分鐘3：18

14 國際語言中心外教籃球秀外教略3分鐘3：21

15 冬夏令營英美文化知識問答互

動

邱凌智略5分鐘3：24

抽二等獎 3名點讀機3：30

17 文體聲樂美聲《唐璜》

《我愛你塞北的雪》

1位老師李司琦略10分鐘3：：35

14 國際語言中心少兒講座《英語學習興趣當

先》

周虹略20分鐘3：45

15 文體體育跆拳道8學生略5分鐘4：05

16 小學語文互動游戲2位教研組人員略10分鐘4：10 13 國際語言中心外教歌曲prisca 略5分鐘4：20 18 幼教super top 6學生略10分鐘4：25

19 冬夏令營英美文化知識問答互

動

邱老師略5分鐘4：35

抽一等獎 1名4：40

費用預算：

序號單價數量費用負責人備注

1 會場租金略

2 交通略

3 布置費用略

4 食品略

5 飲料略

6 擺花略

7 裝飾略

8 音樂略

9 演員費用略

10 舞臺布置略

11 視聽設備略

12 燈光略

13 特殊效果略

14 攝影師略

15 座位卡略

16 菜單略

17 禮品略

18 保險略

19 保安略

20 勞務費略

21 電費略

22 宣傳材料略

23 公關費用 略

24

工作人員

的工資

略

25 各種雜費 略 26

略

費用合計：

人員分工： 市場部 時期

工作內容

負責人

電話

博覽會

前期

1. 安排舞臺上3天的主持人

2. 六一賀卡制作

3. 申請演員表演費用

4. 將入場門票分發給各部門

5. 統計市場部現有光盤的數量（獎品）

6. 派發工作證

7. 匯總各部門展會期間負責人及電話 8. 宣傳資料設計、場地規劃、舞臺設計、展位設計 9. 制作收銀臺標牌 10.展覽會費用預估

略

略

11.活動宣傳文案

12.展位搭建、舞臺搭建、場地規劃、音響

確定

13.宣傳資料、布袋到達時間

14.抽獎箱

15.安排大華人員到活動現場收報名費用

16.確認英語部是否設英語咨詢區

17.26日帶行政部、分管中心總負責人到展

覽館熟悉場地

博覽會期間1.活動總協調

2.活動新聞

3.更換活動現場電視播放的內容

4.活動現場攝影、拍照

略略

博覽會結束后1.還款演員演出費

2.新聞提交網絡部

略略

分管中心

時期工作內容負責人電話

博覽會前期1.3天舞臺節目的編排略略

2.統計參加有活動的演員及家長的數量

（領門票）

略略

3.將宣傳資料裝袋略略

4.列活動三天宣傳人員的排班表略略

博覽會期間1.演員出場費用的發放及記錄略略

2.抽獎活動的組織略略

3.統計中午用餐的演員數量交行政部略略

4.發放調查問卷略略

5.宣傳資料發放略略

6.引導同學到展區領取六一賀卡略略

7.統一服裝略略

8.咨詢收費略略

9.接無證件的工作人員入場略略

博覽會結束后1. 將演員及出場所發費用列出明細

略略

各教研部門

時期工作內容負責人電話

博覽會前期1.提交本次博覽會本部門的負責人及電

話

2.提交參加本次博覽會的人員名單及聯

系方式

3.通知參與節目表演的人員日期及時間

略略

博覽會期間1.確保咨詢臺前有人負責咨詢

2.確保各部門節目表演的人員準時到場

3.引導咨詢的學生及家長報名

略略

行政部

時期工作內容負責人聯系電話

博覽會前期1.活動禮品準備略略

2.活動辦公用品的領用略略

3.負責將所有宣傳資料、展會物品運送到略略

北京展覽館

4.協助分管中心裝宣傳資料略

略

博覽會期間1.現場所有資料及物品的搬運略略

2.活動現場的禮品保管及發放：略略

3.訂工作餐略略

4.活動現場的衛生工作、安全工作略略

博覽會結束后1.將剩余物資運回

略略

物資準備：

博覽會禮品準備：

獎項設置27日28日29日數量統計

一等獎上1套1套1套共計6套巨人

午巨人五天鋼筆字巨人五天鋼筆

字

巨人五天鋼筆

字

五天鋼筆字

下

午

1套

巨人五天鋼筆

字

1套

巨人五天鋼筆

字

1套

巨人五天鋼筆

字

二等獎

上

午

2個點讀機2個點讀機2個點讀機

共計15個

點讀機

下

午

3個點讀機3個點讀機3個點讀機

三等獎

上

午

10個書包10個書包10個書包

60個書包

下

午

10個書包10個書包10個書包

參與獎

全

天

60個筆袋

40頂帽子

80個筆袋

70頂帽子

60個筆袋

40頂帽子

200個筆袋

150頂帽子

其他物資準備：

寬膠布3個、雙面膠2個、礦泉水3箱/天，共9箱、小推車、2盒圓珠筆、小喇叭、剪刀、裁紙刀、繩子、觀眾凳子、桌簽、電視播放的dvd。

意外防范：

熟悉場地做到心中有數，各安全工作人員實行崗位負責制，分工明確，職責明了、責任到人，工作人員已到現場實地的檢查場地，熟悉疏散路線；

為使本次活動圓滿完成，嚴防各類事故的發生，把不安全因素消滅在萌芽狀態，成立組織機構：現場總指揮1人，聯絡協調員1人,安全工作人員7人。工作人員均配統一服裝.

若活動現場內演員區和觀眾區需迅速疏散，由現場安全保衛人員指導群眾離開現場。

為及時掌握應急事故的發生，做出快速的反應

后期延續：

●將此次活動寫成新聞稿并發放到學校網站、學校報紙、及相關的合作媒體。

●給參加本次活動但沒有現場報名的潛在客戶打電話，邀約到分校詳談學習計劃

教育培訓機構活動策劃方案篇六

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；铡耸九浦?，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

教育培訓機構活動策劃方案篇七

市場現場活動方案

一、市場活動意義

市場活動是學校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學校以及學校的課程品牌形象。大型的市場活動應該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協調活動。

二、市場活動的分類

市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業活動和公益活動。

1.商業活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產品推廣。

學校主要的商業活動有：

●節假日促銷活動：中國一年365天有141天是節日，利用節日促銷產品可以提高學校的招生數量。

●開業慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。

●講座：學校招生最常用的市場活動之一，側重于介紹學校的主要課程、特色、教學理念。

●公開課：學校招生最常用的市場活動之一，側重于讓學生和家長來體驗課程的特色和教學效果。

●成果報告家長會：學校招生最常用的市場活動之一，它側重學校和課程教學成果的展示，學生和家長對課程的評價。

2.公益活動：主要是建立學校和課程良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。

●年度員工表彰大會：這是學校內部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學習模范，宣傳

公司文化和價值觀，通過公司內部向外部傳播的過程。

●年度學生獎勵大會：這是學校最常用的與客戶互動活動，促進學生的學習熱情和學校、

課程的認可度。

●客戶答謝會：這是學校最常用的與客戶互動活動，增進客戶與學校的感情。

●贊助活動：通過贊助的方式向目標客戶群宣傳自己。

●新聞發布會：對學校的重大活動或事件的宣傳活動。

●募捐活動：學校最常見的公益活動，主要是提高學校的社會形象和社會責任。

●專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學校經常組

織，專家研討會會增加學校的教學教研的權威性。

3.大型活動

●元旦晚會：學校每年全校常規的活動之一，主要是師生節日慶祝和對學校年度工作的總

結。

●競賽活動：學校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學校內部或學校內部與外部之分，

目的主要是通過競賽的方式向潛在目標客戶宣傳獲取目標客戶數據的目的。

●展覽會和游園會：邀請各家教育機構參加，學校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。

三、市場活動流程

1.活動目的

2.活動對象

3.活動主題

4.活動時間和地點

5.廣告配合方式

6.活動流程設計

7.費用預算

部分費用：

?贈品的費用

?硬廣告的費用

?渠道支持費用

?相關宣傳物料

8.前期準備

?人員安排：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員等。

?物資準備資源需要：已有資源、需要資源

?現場布置

9.中期操作

?參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

10.意外防范

?內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

11.后期延續

12.效果評估

四、市場活動的設計

1.市場活動設計：

●時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標客戶的參加便利時間，例如，周

六、周日，節假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。

●活動時機：很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川地震發生巨人教育集

團向災區捐款213萬元。

●地點選擇：主要考慮在什么地方目標客戶扎堆，什么地方對于目標客戶便利。例如，

活動安排在公立學校、社區的體育廣場或大型商場和超市的門前。

●人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執行和安排，所以活

動是否成功一定要有有經驗的人來負責，或者有較強執行能力的人負責。要做到

“人人有事做，事事有人管”。

●成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先

可以先做一個初步的預算表，看是否有資金保證，然后按照預算來策劃活動。

●物資安排：要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確

保萬無一失。

●適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。2．市場活動策劃的成功要素：

●活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業化的味道，給人公益性的印

象。例如：“關愛孩子，關注教育----巨人教育集團幼教中心公益演出”。

●活動特色：突出創意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產生抗拒。例如：我

們平時經常舉辦純的公益演出，我們可以設計成“公益演出+課程體驗”。

●活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表

現手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。

●活動利益：活動為了起到現場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，

現場課程打折、贈送精美禮品，活動現場抽獎，贈送游樂園打折票等等。

●活動流程設計：活動流程的設計使活動效果好壞的關鍵，例如，活動開場如何吸引

客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，

活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標客戶對互動的游戲或問

題談感受，并設計在咨詢區領獎品等等。

●活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標客戶有

舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現場氣氛。

●活動的客戶參與設計：活動最重要的關鍵是想方設法讓客戶參與，主要采用利益、

挑戰、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。

●意外防范：每次活動都有可能出現一次意外。比如，政府干預、消費者投訴、甚至

天氣突變導致活動無法繼續進行，必須對各種可能出現的意外時間做必要的人力、

物力、財力方面的準備。

●效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實踐情況進行

比較，總結成功經驗和失敗教訓。

五、市場活動的執行

1. 市場活動執行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執行占70%。

2. 市場活動執行原則：

●結果導向

●信守承諾

●永不放棄

3. 市場活動執行的控制：

●選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成

●活動前周密的計劃和安排

●活動前、中、后的時間控制

●活動前、中、后的工作安排

●各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標

4. 市場活動執行控制流程：

●制定活動的內容和流程

●確定活動開始前主要籌備工作有哪些

●人員是如何分工的

●需要哪些物資準備

●需要協調哪些關系

●需要做哪些宣傳

●需要請哪些嘉賓

●需要哪些注意事項和應急措施

●需要哪些優惠措施和促銷方式

5. 市場活動效果評估

●根據由本次活動而來，現在報名繳費和兩周內報名繳費評估本次活動的實際商業價值

●根據現場的實際到的人數和現場氣氛評估宣傳和策劃的效果

●根據現場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況

2009年首屆國際青少年博覽會活動方案

首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務對象的大型博覽會。青少年教育機構展示是博覽會的一部分，其中北京市各個區縣所屬院校將會參展并組織觀摩團。同期還將舉辦“慶祝建國60周年藝術教育成果展示會暨北京市第十二屆學生藝術節閉幕式”以及“中國國際青少年教育產業暨文化創意產業論壇”。活動目的：此次活動是推廣巨人品牌，展示巨人課程，促進暑期招生的有效途徑。

活動對象：北京市各個區縣學生觀摩團及持票進入的學生和家長

活動主題：夢想始于足下成長贏得未來

舉辦地點：北京展覽館

布展日期：2009年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30

展覽日期：2009年5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00

節目流程設計（27日活動流程，28、29日略）

序

號

部門名稱節目形式及名稱演員姓名及人數負責人電話節目時長上場時間樂隊開場10分鐘8：50

1 文體舞蹈街舞3學生略5分鐘9：00

2 國際語言中心市場部英文說唱ｒａｐ，互動1老師張老師略10分鐘9：05

3 文體聲樂民歌《好運來》《幸福山歌》1學生劉老師略10分鐘9：15

4 小學語文互動游戲2位教研組人員略5分鐘9：25

5 幼教let’s dance 9學生略8分鐘9：30

6 小學數學互動游戲2位教研組人員略10分鐘9：38

7 國際語言中心冬夏令營快樂歌曲迎奧運吳老師、ｃａｎｄ

ｙ

略5分鐘9：48

抽三等獎 10名書包10：00 8 家教部講座《孩子，你真行》吳老師略20分鐘10：05

9 文體舞蹈拉丁舞2學生（張老師指

導）

略8分鐘10：25

10 小學數學互動游戲2位教研組人員略10分鐘10：33

11 小學語文歌曲互動姚老師略5分鐘10：43

12 國際語言中心外教口語

部

太極拳、太極劍外教略3分鐘10：48

13 國際語言中心外教口語籃球秀外教略3分鐘10：51

27日上午主持人張老師王老師舒老師魏老師（2男2女）

費用預算：

序號單價數量費用負責人備注

1 會場租金

略

2 交通

略

3 布置費用

略

4 食品

略

5 飲料

略

6 擺花

略

7 裝飾

略

8 音樂

略

9 演員費用

略

10 舞臺布置

略

11 視聽設備

略

12 燈光

略

13 特殊效果

略

14 攝影師

略

15 座位卡

略

16 菜單

略

17 禮品

略

18 保險

略

19 保安

略

20 勞務費

略

21 電費

略

22 宣傳材料

略

23 公關費用

略

24

工作人員

的工資

略

25

各種雜費

略

26 略

費用合計：

市場部

時期工作內容負責人電話

博覽會

前期

1.安排舞臺上3天的主持人

2.六一賀卡制作

3.申請演員表演費用

4.將入場門票分發給各部門

5.統計市場部現有光盤的數量（獎品）

6.派發工作證

7.匯總各部門展會期間負責人及電話

8.宣傳資料設計、場地規劃、舞臺設計、

展位設計

9.制作收銀臺標牌

10.展覽會費用預估

11.活動宣傳文案

12.展位搭建、舞臺搭建、場地規劃、音響

確定

13.宣傳資料、布袋到達時間

14.抽獎箱

15.安排大華人員到活動現場收報名費用

16.確認英語部是否設英語咨詢區

17.26日帶行政部、分管中心總負責人到展

覽館熟悉場地

略略

博覽會

期間

1.活動總協調

2.活動新聞

3.更換活動現場電視播放的內容

4.活動現場攝影、拍照

略略

博覽會

結束后

1.還款演員演出費

2.新聞提交網絡部

略略分管中心

時期工作內容負責人電話

博覽會

前期

1.3天舞臺節目的編排略略

2.統計參加有活動的演員及家長的數量

（領門票）

略略

3.將宣傳資料裝袋略略

4.列活動三天宣傳人員的排班表略略

博覽會

期間

1.演員出場費用的發放及記錄略略

2.抽獎活動的組織略略

3.統計中午用餐的演員數量交行政部略略

4.發放調查問卷略略

5.宣傳資料發放略略

6.引導同學到展區領取六一賀卡略略

7.統一服裝略略

8.咨詢收費略略

9.接無證件的工作人員入場略略

博覽會

結束后

1. 將演員及出場所發費用列出明細

略略

各教研部門

時期工作內容負責人電話

博覽會

前期

1.提交本次博覽會本部門的負責人及電

話

2.提交參加本次博覽會的人員名單及聯

系方式

3.通知參與節目表演的人員日期及時間

略略

博覽會

期間

1.確保咨詢臺前有人負責咨詢

2.確保各部門節目表演的人員準時到場

3.引導咨詢的學生及家長報名

略略

行政部

時期工作內容負責人聯系電話

博覽會

前期

1.活動禮品準備略略

2.活動辦公用品的領用略略

3.負責將所有宣傳資料、展會物品運送到

北京展覽館

略略

4.協助分管中心裝宣傳資料略略

博覽會

期間

1.現場所有資料及物品的搬運略略

2.活動現場的禮品保管及發放：略略

3.訂工作餐略略

4.活動現場的衛生工作、安全工作略略

博覽會

結束后

1.將剩余物資運回

略略獎項設置27日28日29日數量統計

一等獎

上

午

1套

巨人五天鋼筆

字

1套

巨人五天鋼筆

字

1套

巨人五天鋼筆

字共計6套巨人

五天鋼筆字

下

午

1套

巨人五天鋼筆

字

1套

巨人五天鋼筆

字

1套

巨人五天鋼筆

字

二等獎

上

午

2個點讀機2個點讀機2個點讀機

共計15個

點讀機

下

午

3個點讀機3個點讀機3個點讀機

三等獎

上

午

10個書包10個書包10個書包

60個書包

下

午

10個書包10個書包10個書包

參與獎全

天

60個筆袋

40頂帽子

80個筆袋

70頂帽子

60個筆袋

40頂帽子

200個筆袋

150頂帽子

寬膠布3個、雙面膠2個、礦泉水3箱/天，共9箱、小推車、2盒圓珠筆、小喇叭、剪刀、裁紙刀、繩子、觀眾凳子、桌簽、電視播放的dvd。

意外防范：

熟悉場地做到心中有數，各安全工作人員實行崗位負責制，分工明確，職責明了、責任到人，工作人員已到現場實地的檢查場地，熟悉疏散路線；

為使本次活動圓滿完成，嚴防各類事故的發生，把不安全因素消滅在萌芽狀態，成立組織機構：現場總指揮1人，聯絡協調員1人,安全工作人員7人。工作人員均配統一服裝.

若活動現場內演員區和觀眾區需迅速疏散，由現場安全保衛人員指導群眾離開現場。

為及時掌握應急事故的發生，做出快速的反應

后期延續：

●將此次活動寫成新聞稿并發放到學校網站、學校報紙、及相關的合作媒體。

●給參加本次活動但沒有現場報名的潛在客戶打電話，邀約到分校詳談學習計劃

教育培訓機構活動策劃方案篇八

在現代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業和任務中奮斗。作為一家專業的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。

時間：20xx年6月1日晚上7點——9點半

地點：xxxxxxxxx

參加人員：xxxxxx

流程 時間

蘿卜蹲 20分鐘

才藝展示 30分鐘

肢體猜謎語 30分鐘

切蛋糕 10分鐘

未來祝愿 10分鐘

六一晚會活動總結

在六一兒童節舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。

為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。

然而出來的結果并不是十分的完美。作為晚會的目的——讓學生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個學生都衷心地感受到樂在其中的。我們設置了一大堆的節目與環節，在晚會進行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。

第二，當晚晚會現場的掌控，也是失敗的。這其實也暴露了我們晚輔導管理的一個問題。老師的威望沒有經過紀律和規章在學生心中扎根，所以當晚暴露出來的一個問題就是，學生在比較放松的狀態下，不聽從老師們的管理。

第三，環節的設置和晚會的應急處理存在問題。這個第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經驗，結果在很多細節的處理上都出現了問題。第二則是籌備晚會的時間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節方面沒有很好的考慮到。

無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。

教育培訓機構活動策劃方案篇九

我們的目標：打造現貨教育培訓首先品牌

我們的宗旨：為學員提供“最新、最優、最實用”的教育服務

我們的原則：高質量、專業化、規范化

我們的理念：以專業求市場，以質量求生存，以效益求發展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優勢：

1、豐富的戰略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業機構建立戰略伙

伴關系，充分進行資源整合。

2 、一流的學習培訓專家：中心擁有業界名人、專家學者、學習導師和資

深培訓師組成的講師團隊。

3、專業規范的培訓流程：中心按照國際培訓行業標準，建立了標準化的服

務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現。

際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員。

4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實

1、服務對象及范圍

現貨職業個人投資著，非職業個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業人都將是本中心提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內外市場，為全國提供優質及高水平的跨地域性的教育培訓。

2、服務內容

2.1服務種類

（1）培訓類

于當前投資理財的熱點問題，針對各類機構個人投機者，提供各類專業技術培訓課程。并在結業后有相關的證書。

（2）活動類

2.2課程種類

（1）職業培訓：以專業操盤投資作為第一職業的專業技能技術的培訓，打造國內一流的操盤投資水平。

（2）非職業理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業，但作為當今理財必不可少的知識儲備。

2.3課程設計

培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發得較為成熟的培訓項目。

3、服務流程

3.1培訓項目操作流程

（1）組建培訓項目團隊

培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果。

（2）需求調查分析

了解投機者自身發展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓方案的制定和修改

在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。

（4）培訓方案的組織與實施

項目團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監督方案的實施。

（5）評估培訓實際效果

可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。

（6）建立客戶檔案

在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。

3.2活動項目操作流程

（1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；

（2）需求調查分析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析；

（3）確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務原則

1、需求分析

從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來經濟的迅速發展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規模。經正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒有。隨著中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。

2、市場競爭分析

構投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業性，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭。

四、市場營銷

1、市場進入計劃

建立教育強市的基礎是教育質量的提高，采用“占領天津市場為基礎，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場擴展計劃

在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業務空間。

2.1市場滲透

在前期發展的基礎上開設一些優惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的技術部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業培訓。

2.2新的市場開發

細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現有服務區域內尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發展新的服務領域，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業務范圍。

3、營銷隊伍管理

營銷環節是中小企業生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。

內部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統計管理信息中心等；

外部管理：市場調研、制定年度業務計劃，確定目標市場，提出新服務的

改進、售后服務，廣告及其他宣傳等

本中心對市場營銷人員的能力培養非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調查能力上。

五、財務運營計劃

1、融資計劃：

融資對象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調查。

2、成本控制：

2.１中心的創辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費用：形象設計及宣傳

2.3市場調查費用：

2.4工作人員的工資：