在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銀行個人存款經(jīng)驗分享篇一

法定代表人：_______________

聯(lián)系地址：____________________

乙方(借款人、出質(zhì)人)：_____

組織機構(gòu)代碼證號：__________

法定代表人：_______________

住所地：____________________

聯(lián)系地址：____________________

聯(lián)系電話：____________________

電子郵箱：____________________

第一條 借款金額

借款本金數(shù)額：_____人民幣(大寫)_________元整。

第二條 借款期限與還款

1、借款期限：___________個______月，自 ______年 ______月______日起，至 ______年 ______月______日止。(如實際放款日與上述借款期限始期不一致的，按實際放款日順延。實際放款日以乙方向甲方出具的收款收據(jù)記載日期為準(zhǔn))。

2、借款期限屆滿前，經(jīng)雙方同意可以辦理展期(展期期限和借款利率以《補充協(xié)議》約定為準(zhǔn))。展期前，乙方須先行結(jié)清當(dāng)期利息。雙方確認(rèn)：_____依本合同所設(shè)定的擔(dān)保物權(quán)及于展期的債務(wù)。

3、乙方應(yīng)于本合同約定的借款期限屆滿之日15時前償還全部借款本金、付清利息。

特別約定：_____在本合同約定的借款期限內(nèi)，如乙方逾期支付利息累計達(dá)到15日的，甲方有權(quán)通知乙方本合同項下借款全部提前到期。乙方應(yīng)于收到借款提前到期通知次日15時前償還全部借款本金、付清利息，并支付本合同約定的違約金。

4、經(jīng)甲方同意，乙方可以提前還款; 但利息仍按本合同第三條約定給付。

第三條 借款利息

1、自甲方放款日起按月計收利息。

借款月利率為‰，月利息為人民幣(大寫)____________元整 。

2、乙方須于實際放款日當(dāng)日內(nèi)支付第______月的利息;此后，于每個月的實際放款日對應(yīng)日前支付下_______月的借款利息。

第四條 質(zhì)押標(biāo)的

質(zhì)押支票種類：轉(zhuǎn)帳支票;支票數(shù)量：_____ 張;

開戶行：______________銀行__________支行;

出票人全稱：_______________ ;

出票人賬號：_______________ ;

支票號碼：_______________ ;

金額：人民幣(大寫)_______元整。

第五條 質(zhì)押擔(dān)保范圍及期限

1、擔(dān)保范圍：乙方全部債務(wù)。包括但不限于：本合同(包括展期協(xié)議)約定的借款本金、利息、違約金、損害賠償金、實現(xiàn)債權(quán)及質(zhì)押權(quán)的費用(包括但不限于：催收費、訴訟受理費、財產(chǎn)保全費、強制執(zhí)行費、公證費、公告費、差旅費、律師費、評估費、拍賣費、過戶費、處分質(zhì)押支票所需其他費用等)、其他相關(guān)費用。

上述債務(wù)在本合同中已約定具體數(shù)額或計算方法的，從約定;沒有約定具體數(shù)額或計算方法的，按照有關(guān)單位出具的收款憑證所記載的金額確定。

2、擔(dān)保期限：質(zhì)押權(quán)設(shè)立之日起，至甲方全部債權(quán)獲得清償之日止。

第六條 質(zhì)押支票背書與交付

乙方應(yīng)于本合同簽訂之日將質(zhì)押支票背書“質(zhì)押”字樣并加蓋公章，交付甲方持有。

第七條 放款

滿足下列各項條件后，乙方可要求甲方放款：

1、各方已簽署本合同。

2、支票已背書并交付甲方持有。

3、甲方已收到乙方股東會或其他權(quán)力機構(gòu)關(guān)于同意本次借款和質(zhì)押的決議。

4、乙方已付清本合同約定的有關(guān)款項。

第八條 乙方保證及承諾

1、乙方保證質(zhì)押的支票填制完整、準(zhǔn)確無誤、無任何權(quán)利瑕疵，保證所質(zhì)押的支票可以有效付款或行使票據(jù)權(quán)利。

2、在質(zhì)押權(quán)存續(xù)期間，乙方不得掛失該支票。

3、如該支票所在賬戶被有關(guān)機構(gòu)凍結(jié)或限制權(quán)利的，或支票所在賬戶余款少于支票金額的，或經(jīng)營出現(xiàn)經(jīng)營困難及面臨解散、破產(chǎn)等情形的，乙方立即通知甲方，并另行提供其他等值財產(chǎn)擔(dān)保。

4、乙方簽訂、履行本合同已經(jīng)依法履行了相關(guān)法律手續(xù)、取得了股東會或或其他權(quán)力機構(gòu)及相關(guān)權(quán)利人的同意。

5、甲方有權(quán)要求乙方更換質(zhì)押的支票，乙方應(yīng)無條件更換。本合同項下的質(zhì)押權(quán)利不受支票更換的影響。

第九條 質(zhì)押權(quán)的行使

1、在本合同約定的借款期限屆滿之日15時前，或收到借款提前到期通知次日15時前，乙方應(yīng)當(dāng)結(jié)清全部借款本金、利息、本合同約定的違約金等全部款項;否則，甲方有權(quán)行使質(zhì)權(quán)，在不通知乙方的情況下直接自質(zhì)押支票中支取上述全部款項。

2、甲方行使質(zhì)權(quán)后，超過全部債權(quán)數(shù)額的部分歸出質(zhì)人所有，不足部分由債務(wù)人清償。

第十條 違約責(zé)任

1、乙方未按本合同的約定按期、足額支付利息的，自逾期之日起，按借款余額(含未償還的借款本金、利息)每日1‰的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金，同時借款利息仍應(yīng)按照合同約定繼續(xù)支付，直到結(jié)清全部款項為止(包括但不限于甲方行使質(zhì)押權(quán)期間、訴訟期間、執(zhí)行期間等)。

2、乙方未在本合同約定的還款期限(包括提前到期)屆滿前償還全部借款本金的，自逾期之日起，按借款余額(含未償還的借款本金、利息)每日1.5‰的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金，同時借款利息仍應(yīng)按照合同約定繼續(xù)支付，直到結(jié)清全部款項為止(包括但不限于甲方行使質(zhì)押權(quán)期間、訴訟期間、執(zhí)行期間等)。

3、乙方違反本合同第八條、第九條約定義務(wù)，或由于非可歸責(zé)于甲方的原因而致質(zhì)押權(quán)未能有效設(shè)定、喪失或部分喪失的，甲方有權(quán)要求乙方另行提供有效擔(dān)保及采取其他補救措施;或者解除本合同、要求乙方立即清償本息，并另向甲方支付借款本金總額20%的違約金。在上述本息及違約金未獲清償期間，按總額的日千分之三計息。

4、本合同約定的違約金可以同時適用;如本合同約定的違約金不足以彌補甲方損失的，乙方應(yīng)予賠償。

第十一條 特別約定

1、本合同所約定的質(zhì)押擔(dān)保條款獨立于本合同及本合同的其他條款;如上述合同或其中的其他條款無效、部分無效、被撤銷、解除、不成立、不生效時，本合同約定的質(zhì)押擔(dān)保仍然有效，作為乙方履行返還財產(chǎn)、賠償損失等義務(wù)的擔(dān)保。

2、在本合同有效期內(nèi)，甲方給予乙方的任何寬容、寬限、優(yōu)惠或延緩行使本合同項下的任何權(quán)利，均不影響、損害或限制甲方依本合同和法律、法規(guī)而享有的一切權(quán)益，也不視為甲方對本合同項下權(quán)利、權(quán)益的放棄。

3、因履行本合同產(chǎn)生的評估、拍賣、公證、保險、鑒定、登記、保管等全部相關(guān)費用均由乙方承擔(dān)。

4、甲方有權(quán)對乙方所有的本合同約定的質(zhì)押財產(chǎn)以外的財產(chǎn)申請執(zhí)行以實現(xiàn)本合同項下債權(quán)，且不以放棄本合同所約定的質(zhì)押權(quán)，或必須先行使該質(zhì)押權(quán)(先就質(zhì)押支票受償)為前提條件。

5、如第三方為乙方向甲方另行提供其他擔(dān)保(包括物的擔(dān)保、保證等)的，甲方有權(quán)同時就本合同項下質(zhì)押財產(chǎn)、第三方提供的擔(dān)保物實現(xiàn)債權(quán)，并有權(quán)同時要求第三方承擔(dān)保證責(zé)任。

第十二條 爭議解決

1、與本合同有關(guān)的任何爭議，各方協(xié)商不成的，須向甲方住所地(______市______區(qū)__________號)有管轄權(quán)的人民法院起訴。

2、如各方同意辦理公證手續(xù)，由公證機關(guān)依法賦予本合同強制執(zhí)行效力的，若乙方不履行或不完全履行約定義務(wù)，則甲方有權(quán)直接向有管轄權(quán)的人民法院申請強制執(zhí)行(行使債權(quán)、實現(xiàn)質(zhì)押權(quán))，乙方放棄向法院提出任何抗辯權(quán)。

第十三條 合同生效

本合同于各方簽字或蓋章之日發(fā)生法律效力。

第十四條 合同終止

本合同于甲方全部債權(quán)獲得清償后終止。

第十五條 其他約定

1、本合同未盡事宜，各方以補充協(xié)議的方式另行約定，補充協(xié)議是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。補充協(xié)議的內(nèi)容與本合同不一致處，以補充協(xié)議為準(zhǔn);補充協(xié)議未涉及的內(nèi)容，仍按本合同約定履行。

2、乙方等在本合同中所做的保證、承諾、擔(dān)保等對補充協(xié)議仍然有效。

第十六條 通知

各方當(dāng)事人確認(rèn)本合同首頁所列的聯(lián)絡(luò)方式準(zhǔn)確、有效，各方當(dāng)事人在收到書面變更通知前，通過上述聯(lián)系方式所發(fā)出的通知等視為有效送達(dá)。

第十七條 充分磋商與修改補充

1、各方確認(rèn)：本合同全部條款均系各方當(dāng)事人平等、充分磋商后共同擬定，各方對本合同各項條款的含義及相應(yīng)的法律后果已全部知曉、理解和接受。

2、各方對本合同內(nèi)容進(jìn)一步修改、補充如下：

附件：乙方營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、法定代表人身份證復(fù)印件(均加蓋公章) (以下無正文)

本合同于 ______年 ______月______日簽訂

銀行個人存款經(jīng)驗分享篇二

大家好！

我叫xxx，現(xiàn)任縣郵政局副局長。我要競聘的是省郵政速遞局副局長崗位。首先感謝組織上為我提供這個機遇，讓我能夠展示自己、挑戰(zhàn)自己、提升自己！我記得拿破侖曾說過這樣一句話：成功是努力加上機遇。今天，機遇已經(jīng)擺在我面前，我要讓大家看到我的努力！

為了讓各位更全面的了解我，我將做簡要的自我介紹。

我今年xx歲；本科學(xué)歷，20xx年6月獲得高級工商管理mba證書。我于xx年6月加入中國共產(chǎn)黨；xx年xx月進(jìn)入武警部隊服役。xx年x月進(jìn)入郵政部門，歷任縣郵政局保衛(wèi)干事、后勤主任、辦公室主任、副局長等職務(wù)。多年來，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守，取得了豐碩的成績，曾多次被評為市郵政局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和先進(jìn)生產(chǎn)工作者，20xx年被評為省郵政系統(tǒng)崗位成才能手和安全先進(jìn)個人。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，我深知，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的扶持與同事們的幫助，我頭上很難戴上這些榮譽的桂冠，更不會取得今天的成功。在此，請允許我向我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝。

第一、我思想具有前瞻性，具有良好的綜合素質(zhì)。我是軍人，接受過良好的訓(xùn)練和教育，因而勤于思考、力于創(chuàng)新，敢于吃苦、勇于挑戰(zhàn)，能夠接受新思想、新觀念，能夠前瞻性地開展工作；工作中能保持清正廉潔的工作作風(fēng)，和胸懷全局、謙虛謹(jǐn)慎的處世態(tài)度。尤其在部隊的鍛煉，更加完善了我的個人修為，使我辦事講原則，講紀(jì)律，嚴(yán)謹(jǐn)樸實，與同志們能和睦團結(jié)，相互關(guān)愛，這一切不僅為我奠定了良好的群眾基礎(chǔ)，也使我在政治品德和綜合素質(zhì)上經(jīng)得起考驗。

第二、我了解郵政快遞市場，工作中能以客戶為中心，以集體利益為重。進(jìn)入郵政部門多年，本著干一行、愛一行、鉆一行的原則，我的視角從未離開過市場行情，俗話說知已知彼，正因為我把握市場脈搏，了解行情變化，工作中能以客戶為中心，以集體利益為重，所以我才連續(xù)多年被省郵政系統(tǒng)崗位成才能手和先進(jìn)生產(chǎn)工作者。我相信，這在今后的工作也將是不可或缺的優(yōu)勢。

第三、我善于學(xué)習(xí)，諳熟相關(guān)法律法規(guī)和最新管理理念，曾撰寫多篇管理營銷論文。大詩人歌德曾說過：人，不是生來就擁有一切，而是靠從學(xué)習(xí)中所得到的一切來造就自己。多年來，我從未停止過自己的學(xué)習(xí)步伐。從xx年至今，我先后參加了法律函授專科學(xué)習(xí)，工商企業(yè)管理本科班、高級工商管理mba研修班、產(chǎn)品及市場營銷管理培訓(xùn)、職業(yè)經(jīng)理人營銷管理及創(chuàng)建優(yōu)秀團隊培訓(xùn)，這一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使我諳熟相關(guān)法律法規(guī)，掌握了最新的管理理念，對市場經(jīng)濟體制下的企業(yè)經(jīng)營管理有了更深的認(rèn)識。正是基于理論和認(rèn)識的不斷提高，我撰寫出《現(xiàn)代郵政與現(xiàn)代營銷》、《區(qū)、縣郵政局三級營銷管理辦法》、《郵政客戶營銷管理策略》、《郵政企業(yè)員工管理的方法與藝術(shù)》等多篇論文。

第四，我具有較強的溝通能力、管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。我從最基層做起，一步步走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，20年的工作經(jīng)歷不僅豐富了我的閱歷，更增強了我的交際溝通能力、管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。同時，多年的管理工作使我在體制機制創(chuàng)新、經(jīng)營模式探索、管理方式提升方面總結(jié)出一套行之有效的方法，能在促進(jìn)企業(yè)利益最大化的同時，重視員工價值利益的實現(xiàn)，進(jìn)而提升本局的雙重效益。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評委，省郵政速遞局副局長對我來說不僅僅是一個追求的目標(biāo)，更是我上進(jìn)的動力。

第一、協(xié)調(diào)局長積極開發(fā)高端客戶市場，尋找業(yè)務(wù)增長點，促進(jìn)競爭能力全面升級。上任后我將擺正自身位置，做好局長的參謀助手，深入市場做好調(diào)查工作，分析市場狀態(tài)，積極推進(jìn)單證、票據(jù)專遞業(yè)務(wù)開發(fā)；以寄遞及高端客戶市場為主，努力開掘新的業(yè)務(wù)增長點。我還將轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，不斷推出新的營銷策略，做好城區(qū)重點用戶特快郵件的收投服務(wù)工作，促進(jìn)本局競爭能力全面升級。

第二、抓服務(wù)、搞培訓(xùn)、培養(yǎng)大客戶，創(chuàng)品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。對郵政業(yè)而言，服務(wù)是工作的重點，服務(wù)的好壞直接決定著我們的工作效益。上任后我將努力搞好服務(wù)建設(shè)，加強對員工的技能培訓(xùn)，著力培養(yǎng)一批牢固的大客戶群體，用個性化、差異化優(yōu)質(zhì)服務(wù)換回客戶的信賴與支持，從而塑造并提升我省郵政速遞的品牌形象，爭取實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

第三、我將加強內(nèi)部組織與管理，完善各項制度，健全售后服務(wù)制度和措施。我上任后將著力于內(nèi)部機構(gòu)的整合管理，明確工作任務(wù)、崗位職責(zé)、工作目標(biāo)，完善工作機制，健全工作計劃、售后服務(wù)制度和措施，抓作業(yè)組織流程實施規(guī)范，保證封發(fā)關(guān)系順利運轉(zhuǎn)，最大限度減少用戶損失，維護(hù)郵政信譽。

第四、我將做好監(jiān)督檢查、推進(jìn)指導(dǎo)工作，擴大我局的影響力和知名度。上任后，我將利用自身的人際溝通協(xié)調(diào)優(yōu)勢，加強與地方黨委、政府有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)力度，并做好宣傳解釋工作，努力擴大我局業(yè)務(wù)的影響力和知名度，爭取社會各界更大的支持。同時，我將盡全力完善監(jiān)督檢查以及獎懲考核、統(tǒng)籌工作，對業(yè)務(wù)存在區(qū)域發(fā)展不平衡的情況，我將配合局長加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)，制定科學(xué)合理的考核辦法，推進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，我是個執(zhí)著的人，只要確定的目標(biāo)，就會持之以恒地走下去。如果今天能競聘成功，我將如無須揚鞭自奮蹄的拓荒牛，積極投身速遞行業(yè)，為千家萬戶搭建一座快捷的郵政通道，為全省xxx父老鄉(xiāng)親交上一份滿意的答卷。

謝謝大家！

銀行個人存款經(jīng)驗分享篇三

大家好！

節(jié)日的歡歌笑語還未遠(yuǎn)去，春天的清新氣息就已擁抱著我們，走進(jìn)2007，在這承載著我們希望與憧憬的日子里，我祝愿在座各位身體健康、事業(yè)有成，更祝愿今天所有的參賽者都有一個美好的未來，有一個成功的人生！今天我競聘的崗位銀行競聘演講稿。

首先我先向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委做一下自我介紹：

我叫**，現(xiàn)年28歲，02年畢業(yè)于吉林師范大學(xué)，畢業(yè)后既分配到經(jīng)銷處工作，03年到吉牌公司做勞資核算工作，2005年6月?lián)钨|(zhì)檢員至今。2006年6月公司進(jìn)行iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證，曾經(jīng)與內(nèi)審小組一起參與內(nèi)審活動，所做的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。現(xiàn)中共預(yù)備黨員。

經(jīng)過綜合權(quán)衡，此次參加競聘，我認(rèn)為有如下優(yōu)勢：

首先我具有高度的責(zé)任感和強烈事業(yè)心

綜合科是一個業(yè)務(wù)比較繁忙的科室，綜合科業(yè)務(wù)員更是身兼數(shù)職，需要負(fù)責(zé)勞資、人員考勤、各種報表、合同存放、政工、對外接待等諸多事宜，這需要多方素質(zhì)。我深知此項工作的重要，它代表著公司的形象。因此干好這項工作，需要有強烈的責(zé)任心和高度的責(zé)任感。時刻牢記綜合業(yè)務(wù)員的職責(zé)。一分事業(yè)心能抵十分特權(quán)，在工作中，我始終把“愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論做什么工作都能夠全身心的投入。幾年里，我始終如一的盡職盡責(zé)。視工作為己任。

第二我具備年齡優(yōu)勢，接受新事物能力較強。我年輕，有著充沛的精力，可以全身心的投入到工作中。與此同時，我雖然只有五年的工作經(jīng)歷，但我卻從事了多個部門的工作，每次更換新工作我都能很快適應(yīng)環(huán)境快速進(jìn)入工作角色，同時也為我積累了豐富的實踐經(jīng)驗。03年未我被安排到吉牌公司勞資核算崗位工作，在較短的時間里對車間的生產(chǎn)、消耗情況以及材料成本有了全面的了解，能夠熟練的進(jìn)行成本核算，保證了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性。在擔(dān)任質(zhì)檢員期間，也以較快的時間熟練的掌握了產(chǎn)品的質(zhì)量及技術(shù)要求。并在最短的時間里熟練的進(jìn)行原料的物理指標(biāo)檢測。環(huán)境的變化使我對新的事物充滿了信心，挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)如影隨行。我堅信我會快速的進(jìn)入綜合科業(yè)務(wù)這個一身數(shù)職的崗位角色中。

優(yōu)勢之三是我具有積極的工作態(tài)度

一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人”。參加工作以來，無論在什么崗位上，我都努力爭取提高，努力做得更好。我時常提醒自己，一個人的崗位有不同，能力有大小，雖不能驚天動地，但務(wù)必兢兢業(yè)業(yè)，這是做工作之根本。在今后的工作中，我仍將一如既往地干下去。

多年的工作經(jīng)驗告訴我，同事之間團結(jié)協(xié)作能產(chǎn)生巨大的力量。在團結(jié)方面，我一定要擺正位置，正確認(rèn)識和看待自己，在部長的帶領(lǐng)下，認(rèn)真履職。工作上以共同的目標(biāo)團結(jié)人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。用真情和愛心去善待周圍每一個同事，在協(xié)作中不斷完善提升，營造一種寬松和諧的發(fā)展空間。

勞資問題是一個大問題，我也深知負(fù)責(zé)整個公司勞資責(zé)任的重大。所以如果我能當(dāng)選，我會在今后的工作中，嚴(yán)格要求自己，做事一絲不茍，作好工資抬帳，及其他臺帳，并搞好年工資預(yù)算，以確保公司的全面預(yù)算管理。使領(lǐng)導(dǎo)滿意，使同事滿意。同時在人員考勤、對外各種報表、合同存放及日常文件的發(fā)放、政工等工作同樣需要嚴(yán)格要求，決不放松自己，做好本職工作。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓同事信服。

俗話說：獨木難成林。做什么工作都不能閉門造車，所以在實際工作中要與同事搞好連接，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境，綜合科尤其是一個窗口部門，加強和各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通對綜合科業(yè)務(wù)員來說是非常重要的。綜合科隨時要和財務(wù)、生產(chǎn)車間和各部室保持高度一致，只有這樣，才能使公司整個工作程序妥善銜接。

二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟社會，一個人如果沒有知識或知識陳舊，將很難在社會上立足。作為一名現(xiàn)代青年，我要繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，不斷加強學(xué)習(xí)，進(jìn)一步補充前沿的知識和最新的管理知識，通過持續(xù)不斷的“充電”，拓展自己的知識際域，開闊視野，努力使自己的思想能夠跟上領(lǐng)導(dǎo)對全局工作的思考和部署，成為領(lǐng)導(dǎo)工作上的得力助手。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事們，“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程；既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影！”這就是我的堅定信念和對自己的根本要求。雖然在工作中我可能不是最優(yōu)秀的，但我會做最努力的。請大家信任我、支持我、考驗我！（結(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情且真誠，以感染觀眾，贏得好感）

我的演講完畢，謝謝大家！

銀行個人存款經(jīng)驗分享篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！首先作一個自我介紹，本人xx，現(xiàn)年x歲，在工行營業(yè)部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。

我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn)，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識。客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負(fù)眾望。

二、我的競聘優(yōu)勢。

1、有著較強工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻(xiàn)自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。

2、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

三、目標(biāo)和任務(wù)。

這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標(biāo)是：一年中個人類貸款xxx萬。

四、具體措施。

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上。客戶關(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搶占個人住房貨款市場，加強與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進(jìn)一步加大。我們要善于搶抓機遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司xxx有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。

3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12％（有條件的18％）的單位，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位。

4、加大新、老產(chǎn)品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷，不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需求。（1）加大對風(fēng)險小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。（2）走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊。擴大信用貨款市場。（3）目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應(yīng)迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

我叫**，**出生，團員，現(xiàn)任廣州市中國建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點**支行現(xiàn)金柜員。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，**年進(jìn)入港灣支行，**年進(jìn)入**支行工作。

第一、我具有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力。我性格外向，喜歡和人溝通，語言表達(dá)能力較強。通過幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協(xié)調(diào)能力而言，作為客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才。

第二、我年輕好學(xué)，具有較強的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我年輕，有活力，并且勤學(xué)好問，悟性較強。在實際工作中，勤于思考，善于鉆研，十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要。自己雖然學(xué)歷不高，但由于長期的學(xué)習(xí)積累，使我拓寬了思路、開闊了眼界，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務(wù)技能。我相信，擁有強烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。第三、我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實高效的工作作風(fēng)。工作四年來，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng)，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障。

金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識到的不足之處匯報給評委。那就是我年輕，處理矛盾的經(jīng)驗不足。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗，虛心求教，加以彌補。請領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信，既然我自己能認(rèn)識到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。

一是真誠講團結(jié)。多年的工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結(jié)方面，我一定要擺正位置，正確認(rèn)識和看待自己。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好，團結(jié)他們一道工作。二是抓營銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長。我的初步設(shè)想是做好“五個一”。這五個一是，打牢一個基礎(chǔ)，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ);堅持一個中心，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險防火墻;達(dá)到一個目的就是要達(dá)到建設(shè)銀行與客戶的雙贏。三是做好服務(wù)營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中，服務(wù)營銷已越來越顯得重要了，怎么做好服務(wù)營銷工作至關(guān)重要。為此，我將根據(jù)目前我行的情況，樹立全新的服務(wù)理念。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，加強服務(wù)營銷工作的重視程度，把服務(wù)營銷提到一個重要議程。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性，為做好服務(wù)營銷工作提高保障。

記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而達(dá)到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能，做好客戶經(jīng)理的工作!請領(lǐng)導(dǎo)信任我，考驗我。謝謝大家!）

銀行個人存款經(jīng)驗分享篇五

? ? ? ?大家晚上好！

此時此刻，我的心情是激動的。因為，我很榮幸地走上了競聘演講臺，非常感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我們青年職工提供了這次展示個人才藝，挑戰(zhàn)自我，證明自我的機會.在激動的同時，我也做好了敢于吃苦、勇于創(chuàng)新的準(zhǔn)備。

首先應(yīng)搞清楚幾個基本問題：_“誰是我們的客戶？”、_“他們需要什么？”、_“我們能為他們提供什么？”簡單說，誰能在最短的時間找到最有價值的客戶，同時通過便捷的交易方式為客戶提供滿意的金融產(chǎn)品和服務(wù)，誰就能抓到優(yōu)質(zhì)的客戶。 再次，要有科學(xué)的服務(wù)理念。我們的客戶服務(wù)工作就是牢固樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念，謀求客戶獲利能力提高，實現(xiàn)客戶滿意度；謀求客戶發(fā)展能力的提高，從而實現(xiàn)客戶忠誠度。面對多層次、多元化、更加個性化的客戶需求，客戶經(jīng)理要做的就是收集、分析、整理客戶的信息，了解客戶的需求。客戶經(jīng)理起一個橋梁的作用，能及時了解客戶的需求，了解客戶對我行的產(chǎn)品及服務(wù)哪些滿意，哪些不滿意，收集整理后，再反饋到各個相關(guān)的部門，以便我們不斷改進(jìn)，不斷完善，從而形成一個良性的循環(huán)。

最后，客戶經(jīng)理要具有優(yōu)良的觀念和心態(tài)，熟悉了解銀行產(chǎn)品，采取正確有效的策略，要創(chuàng)造及維持良好的客戶關(guān)系，推動各種有效的計劃和制度。我的感覺是，客戶經(jīng)理的服務(wù)必須是：專業(yè)、高效、主動、個性化。專業(yè)化要求你對自己的產(chǎn)品了然在胸，熟悉金融市場投資方面相關(guān)知識。高效要求你具備嫻熟的各種技能。如：溝通技能、電子商務(wù)技能。主動要求你熟悉自己的客戶，與用戶真誠合作，做用戶真心朋友。個性化要求我們要根據(jù)不同的客戶需求為客戶提供靈活的服務(wù)方案。客戶經(jīng)理要作到這些，就必須不斷加強學(xué)習(xí)，努力成為知識型、綜合型客戶經(jīng)理。在此次竟聘中，如果我有幸被聘為客戶經(jīng)理我會努力作到：_認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務(wù)打定堅實的基礎(chǔ)_認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé)，積極拓展客戶營銷。廣泛宣傳我行的金融服務(wù)政策、內(nèi)容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的特色業(yè)務(wù)。為客戶提供綜合性的金融服務(wù)，圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務(wù)，密切與客戶的關(guān)系，更好地把銀行產(chǎn)品營銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來_分析研究市場，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案，掌握轄區(qū)客戶特點和結(jié)構(gòu)，進(jìn)行市場細(xì)分；比較分析各類客戶市場的特點，提出改進(jìn)本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見_以客戶為中心，加強內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)效率。

總之，隨著金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，保持市場份額的快速增長，將是一項長期而艱巨的任務(wù)。無容置疑，在客戶經(jīng)理這個崗位上，我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵，也毫無經(jīng)驗可言。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，只求把握好現(xiàn)在和將來。通過這次競聘，我愿在以后的工作當(dāng)中，不斷學(xué)習(xí)，立足本職，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮工作。在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。

謝謝大家。