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銷售人員的蛻變演講稿篇一
你們好!
我是20xx年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著,成長著。
我剛?cè)胨緯r,公司剛開業(yè)5個月,只有十幾家店面,月營業(yè)額只有幾萬元,有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話,那時候,真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度,二沒有經(jīng)驗,只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來一身臭汗不說,還沒什么效果,那時候,很多人堅持不下來,離開了,但也有人留了下來,因為當(dāng)時我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價值的不動產(chǎn)商,同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下,我們堅持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對美好未來的設(shè)想,也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想,我們要付諸行動,身體力行,如果不實施于行動,那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費生命,因為時間就是生命。實現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能,實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是: 沒有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開拓著南京市場。現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻,是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在,公司正處在一個發(fā)展的階段,在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生,這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,面對問題,我們要積極地應(yīng)對,去解決,去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個:第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員,對于公司,我個人想提出幾點意見:第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決,個別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵,并通過各種渠道來表彰先進,激勵員工。激勵的力量是不可估量的,這會促使其他的員工更加努力地工作,也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足,才會使我們與公司一起攜手并進,實現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷售員工的呼聲。
最后,祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠。
謝謝大家!
銷售人員的蛻變演講稿篇二
大家上午好!今天我們在__聚首,主要是總結(jié)20__年上半年的收獲和展望未來布局。會前王總帶領(lǐng)大家參觀了公司成立運營的第一個項目——__花園;那是公司在河南營銷代理的第一站,是公司的發(fā)端。我也給大家介紹了上宅公園世紀項目;公園世紀項目是公司操作品質(zhì)樓盤的里程碑。公司用5年的時間找準(zhǔn)了目標(biāo),實現(xiàn)了這種蛻變,蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的;我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的。
那么,今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因為__的變化大家有目共睹,伙伴們未來的平臺清晰可見;__未來的發(fā)展目標(biāo)更是擲地有聲!我今天匯報的報告有三個部分。
1、億,從量變實現(xiàn)了質(zhì)變:
這個數(shù)字在座的各位應(yīng)該都非常熟悉,那是公司今年上半年的銷售總額。當(dāng)然截止到昨天已經(jīng)順利突破x億大關(guān)。去年全年的x個億是__8年的最高峰,20__年用半年的時間就實現(xiàn)了突破,但這個結(jié)果也絕非偶然。
1、實現(xiàn)這個平臺的持續(xù)、堅固、和增大,我們應(yīng)扮演什么樣的角色?
3、個人價值和公司發(fā)展如何實現(xiàn)有效嫁接,相互益彰?
公司成立之初,閆總、孫總都說過,未來的__是每一個人的__。平臺可見、目標(biāo)清晰;伙伴們,未來就請我們好好展現(xiàn)吧!
2、上半年銷售管理部工作情況介紹:
上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃,加緊落實、平穩(wěn)推進、逐步提升。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運營項目的特點,實現(xiàn)部門資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化,實現(xiàn)能力與項目要求相匹配。這個調(diào)整工作在2月底結(jié)束,在項目運營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實現(xiàn)和突破。對新晉升的銷售經(jīng)理實行階段銷售工作匯報、溝通談話、方法指導(dǎo)、晚上補課等方式進行補課提升,在階段內(nèi)實現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項目后團隊的穩(wěn)定,讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑。
其次,實現(xiàn)了部門考核的轉(zhuǎn)型,將考核的核心轉(zhuǎn)為人才塑造和培養(yǎng)。考核更加趨于對業(yè)績的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是團隊穩(wěn)定的最內(nèi)層因素,但是級別化工資的實施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰颉;景鍓K:更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅型人才的培養(yǎng)。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用,與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系。因為人才的培養(yǎng)是__最核心的競爭力。
再次,項目之間打破了原來的各自為戰(zhàn)、信息閉塞、缺乏交流的方式;讓交流和比武成為團隊之間的潤滑劑。銷售管理部要及時發(fā)現(xiàn),銷售團隊銷售過程亮點和團隊文化建設(shè)亮點,做好平臺構(gòu)建和分享體系;月度銷售冠軍交流,真正實現(xiàn)了__銷售高手過招,不但是成功經(jīng)驗的分享和傳遞,也是代表項目榮譽和最高技術(shù)水準(zhǔn);更是__銷售經(jīng)驗板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一,銷售提升標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見在今年3月份部門會議上已經(jīng)對各項目銷售經(jīng)理進行了詳細的解析和動員,因為銷售的轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要,更是市場變化對專業(yè)團隊的需要,這也是__銷售核心競爭力形成的基礎(chǔ)性工作。所需要使用的技術(shù)支持資料進行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進行下發(fā);面對這次提升的考核結(jié)果我們每個人都充滿了期待。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃
1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
銷售人員的蛻變演講稿篇三
你們好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講,心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),感謝能給我這次競聘演講機會!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會,無論競聘結(jié)果如何,我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,并希望能通過這次競聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我xx年x月到公司參加工作,從事市場零售,負責(zé)報紙的宣傳和銷售。初到公司,看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個人發(fā)展空間,這些都給我留下了非常深刻的印象,公司美好的未來,燦爛得前景,深深地震撼著我的心靈。使我堅信:選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個員工,每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),x年多來任勞任怨,熱情服務(wù),按時作息,從不離開工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一致,和諧工作,從來沒有在工作中造成任何損失。
在x年多的工作中,我積累了大量的銷售經(jīng)驗,給我以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位。
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣,就拿這次競聘來說,我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足,也想通過自己的行為向大家證明:xx的員工是開拓進取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會有成功會有失敗,如果這一次失敗了,說表明我還存在許多問題和不足,我會更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,去迎接前進道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時代的輝煌!
第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉報刊發(fā)行工作,特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定,有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗。同時,在工作之余常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),向他們學(xué)習(xí)請教,學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗,以便應(yīng)用到實際工作中。
第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實際情況,大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情,辦事耐心。這一點,對一個銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務(wù)。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認真細致的思想工作,我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的`要求,細心處理他們的每一件事,用心解決他們的需求。
以上這些優(yōu)勢,使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。
如果競聘成功,在今后的工作中,我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我的工作宗旨是:以人為本,注重效益,熱情服務(wù),我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,團結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作。
1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,并最終引導(dǎo)讀者進行征訂,而征訂工作又從側(cè)面促進零售市場的發(fā)展,因此要注重征訂與零售的齊頭并進,同步發(fā)展。進一步加強零售網(wǎng)點的開發(fā),并對網(wǎng)點做統(tǒng)一的安排與布臵,讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點、宣傳點。同時,抓好大客戶,建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
2、加強學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。進一步加強理論學(xué)習(xí),以其提高自己的素質(zhì)和治理水平;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),以期使自己更加勝任本職工作。同時,注重團隊整體素質(zhì)的提升,強化團隊業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平,同大家一道努力把銷售部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中,事前要制定一個詳細的工作計劃,把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天,不斷進行激勵自我前進。每日工作結(jié)束后,要對一天的工作進行一個系統(tǒng)的總結(jié),梳理經(jīng)驗和教訓(xùn)。
4、加強客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在xx年里,我會把大部分的時間留在客戶那里,了解客戶的切實需求,將信息回饋給策劃部門。深入到每一個小區(qū)、單位,了解市場狀況。加強對客戶檔案的管理,將客戶分類,區(qū)別對待,和客戶保持良好的聯(lián)系。
5、扎實工作,與時俱進。由于報業(yè)競爭的日趨激烈,對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,應(yīng)予于足夠的重視,關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,不斷研究職業(yè)階梯,給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作,通過高效率和合理性的人力資源治理,給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報社職工對待,給他們一定的社會保障,開展發(fā)行員評選等,從發(fā)行員滿足進而達到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足。
拿破侖曾說過:不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,這句話激勵我斗膽一試,響應(yīng)組織號召,積極參與競爭。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我,當(dāng)然更重要的是支持我!
謝謝大家!
銷售人員的蛻變演講稿篇四
各位評委!
大家好!
非常感謝你給我機會參加比賽。我叫__,今年20歲,畢業(yè)于__實驗高中。今天,我在競爭一個新鮮冷凍產(chǎn)品的外部銷售員的職位!
一、做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作和日常業(yè)務(wù)工作
1、誠信,按標(biāo)準(zhǔn)辦事,是一個業(yè)務(wù)員必備的道德。
2、對工作嚴格要求,對自己嚴格要求,不要忽視或縱容小問題小錯誤。
3、做好基礎(chǔ)工作,無條件完成辦公室安排的各項任務(wù),讓辦公室和總部及時了解市場第一手信息。
二、加強客戶管理,做好市場開發(fā)
在市場上,充分體現(xiàn)雙匯冷鮮肉的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢,與客戶做好溝通協(xié)調(diào)。做好與以下基礎(chǔ)網(wǎng)點和專營店店主的溝通,為客戶和終端盈利,同時加強和提升客戶對雙匯的忠誠度。
作為一線業(yè)務(wù)人員,要有業(yè)務(wù)工作責(zé)任感,對企業(yè)、對客戶、對工作負責(zé);同時要有很強的執(zhí)行力,貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想,在各項工作中認真貫徹執(zhí)行;積極開拓市場,建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò);服務(wù)和監(jiān)督客戶,對市場進行全面、快速、準(zhǔn)確的分析,將收集到的第一手真實、全面的市場信息準(zhǔn)確、及時地傳遞給辦事處和總部,為總部提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品調(diào)整,并做好原始信息,實現(xiàn)正確的生產(chǎn)和銷售方式;扎扎實實做好營銷工作。
第二部分是我下一步的工作思路。
一、及時掌握市場情況,做好基礎(chǔ)工作
市場條件和市場條件是基礎(chǔ)。到了市場后,我會深入市場一線,充分了解市場上的白條和生鮮產(chǎn)品的價格,尤其是雨潤、羅進、中品等競爭產(chǎn)品的出廠價和終端零售價,找出我們和他們之間的差距,并及時將信息反饋給經(jīng)理,為經(jīng)理提供有力有效的第一手信息和數(shù)據(jù)。
調(diào)查市場上各個網(wǎng)點的情況,找出哪些超市,哪些小超市,哪些網(wǎng)點我們在做,哪些不做。我們要做的是知道賣的是哪些產(chǎn)品,并把那些主要產(chǎn)品賣出去,促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加數(shù)量。如果沒有網(wǎng)點,努力把這些網(wǎng)點發(fā)展成雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點。
調(diào)查菜市場和農(nóng)貿(mào)市場,了解市場上主要銷售哪些品牌的肉制品,主要是白條或分割產(chǎn)品,哪些是冷凍產(chǎn)品,是否有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。
二、嚴格執(zhí)行分公司和總部的政策
作為一個商業(yè)人士,我最需要的是執(zhí)行力。我會嚴格執(zhí)行辦公室安排的所有目標(biāo)、計劃等事務(wù),對我負責(zé)的市場客戶負責(zé)。作為第一責(zé)任人,你要對自己的市場負責(zé),管理好自己的客戶,根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)。擴大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
三、加強執(zhí)行力,強化市場對客戶的管理和服務(wù)
在市場上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念,做好客戶溝通、服務(wù)和管理,以產(chǎn)品為導(dǎo)向,做好目標(biāo)管理。在車間工作期間,我會不折不扣地完成工廠下達的所有指標(biāo)。我去市場一線,也會根據(jù)辦公室下達的目標(biāo)任務(wù)服務(wù)和指導(dǎo)客戶,指導(dǎo)客戶制定自己的目標(biāo)計劃,如何執(zhí)行,如何發(fā)展,如何完成。
四、端正立場,接受監(jiān)督,嚴格按照標(biāo)準(zhǔn)辦事
市場一線業(yè)務(wù)人員,根據(jù)工作職責(zé),在辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下,要嚴格遵循雙匯的各項制度,嚴格遵守雙匯的各項規(guī)章制度,每天開展工作。當(dāng)天的工作當(dāng)天就完成,不到明天,明天還有工作。同時,要虛心向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí),更好地學(xué)習(xí)新鮮冷凍產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程、客戶管理技巧以及與客戶的溝通技巧,從而提升自己的綜合能力。
銷售人員的蛻變演講稿篇五
述職不僅只是一種形式,更多的是讓領(lǐng)導(dǎo)清晰掌握自己一段時間的工作成果。本站小編為大家整理了關(guān)于銷售人員述職演講稿3篇,歡迎大家閱讀。
20xx年已經(jīng)過去了大半年,算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了, 真的不敢想象,當(dāng)初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè),陶瓷對于我來說,只是一個名詞的概念,根本就沒過多的了解過,更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里,我通過自己的努力,也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè),現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。
在此,要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺,我也相信我的存在不會華而不實,在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的價值,在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位,并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的,在沒到這個工作崗位上之前,我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,為了迅速的融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了,這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,和跟客戶的有效溝通,這樣經(jīng)過大半年的努力,也小有成就,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息,對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題:
1、了解客戶的需求,準(zhǔn)確把握客戶的需要;
2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題;
3、良好的、有效的與客戶溝通;
4、產(chǎn)品的掌握必須到位;
5、堅持及毅力的體現(xiàn);
還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè),這樣客戶首先相信了你這個人,其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些,才會逐漸取得客戶的信任,才會與客戶當(dāng)成共識,才會為公司創(chuàng)造更大的價值。
為了給公司帶來更大的利益,為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越,我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。
2、溝通不夠深入,在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映,在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。
3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。在以后的工作中,我會積極的總結(jié),讓工作能夠順利有序的進行。
總之,有幸成為公司的一員,我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)請教,改進自己在工作中的不足,圓滿完成本職工作,熱愛自己的本職工作,一直保持著良好的心態(tài),只有這樣,才能更好的為客戶服務(wù),讓公司滿意。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作,不負領(lǐng)導(dǎo)眾望,同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
20xx年9月,我由東營泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持 以及同志們的協(xié)助下,管理部完成了各項工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的 信任。下面,我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學(xué)習(xí),提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想 上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執(zhí)行集團公司文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我認真學(xué)習(xí)了 集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,實事求是,公平公開。 在工作中,我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認真履行自己的職責(zé),積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟 悉業(yè)務(wù),我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認真落實集團要求,實行公開、民主管理。在工作中,我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建 議,認真維護職工權(quán)益,積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對職工的關(guān)心送達到每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我?guī)ьI(lǐng)本部門同志,完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期,根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況,制 定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,積極拓展外部關(guān)系,認真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的 建議,力爭做到發(fā)展要有新思路,工作要有新舉措。春節(jié)過后,新建了車棚,方便職工停車,4月份,開始籌建蔬菜大棚,現(xiàn)已開始種植,很快就可以為集團和職工 食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局,團結(jié)協(xié)作
我深知,一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,就必須 依靠全體同志,形成合力,才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重,互相配合。同 時,勇于開展批評和自我批評,對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任,并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流, 傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。
五、以身作則,真抓實干
公司的各項制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認真執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自 己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽,而會看你實際做得如何。為此,在行動上,我堅持“要求別人做到的,自己首先做到。”嚴 格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,我在工作上取得了一定的成績, 我認為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如:領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強,管理力度不大,工作方法單一等,我會在今后的工作中努力加以改 正,也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
一、及時推出企劃,確保目標(biāo)達成。
今年我公司個險業(yè)務(wù)完成較好,其中一個重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍,成功運作了一系列符合九江特色的個險企劃案,為個險業(yè)務(wù)的整體推進起到了推波助瀾的作用。
去年末,我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀,及時推出了為期20天的《金雞報曉迎新員》增員企劃案,全市新增人力1100余人,并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn),確保了今年“開門紅”的有生力量。
由于有了人力上的保證,我們在今年一季度提出了“個險隊伍做期交不做躉交、以期交目標(biāo)補躉交任務(wù)”的口號,推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水,婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色,蝴蝶泉邊賞金花》的“20xx年慶新春個險業(yè)務(wù)競賽企劃案”,借助保險存折、春聯(lián)、福字、《同一首歌――走進中國人壽大型歌會》vcd光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲,以迅雷不及掩耳之勢實現(xiàn)新單期交保費3155萬元,完成省公司下達計劃的2200萬元的143.4%,順利實現(xiàn)了以期交補躉交的目標(biāo)。
二季度,我們又配合市公司新大樓喬遷之喜,推出了《策馬揚鞭自奮蹄,再創(chuàng)期交新佳績》和《統(tǒng)一著裝大行動》系列企劃,上下聯(lián)動,全員呼應(yīng),以服務(wù)促銷售,單季實現(xiàn)風(fēng)險型新單期交1823萬元,有39位銷售精英的像片上了明星榜,為全市營銷伙伴發(fā)放了3000余件雅戈爾襯衣;針對三季度天氣炎熱,業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀,推出了《南下桂林暢游天下美景,北上京城飽覽都市風(fēng)光》“八、九聯(lián)動”個險業(yè)務(wù)企劃案,成功地實現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡;1011月份,為向全年目標(biāo)發(fā)起沖刺,又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿,革命搖籃探求打造隊伍真經(jīng)》井岡山高峰會業(yè)務(wù)推動企劃案,使得我市提前40天完成省公司下達全年的新單期交任務(wù)。
為確保各階段企劃案目標(biāo)達成,我們還通過及時交流信息、召開現(xiàn)場推動會、愛心激勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實,及時樹立典型,推廣先進經(jīng)驗。通過上述成功的企劃,充分調(diào)動了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,為我公司順利完成省公司分配給九江各個階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻。
二、實行全員參賽,激發(fā)員工熱情。
今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽,市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營銷服務(wù)部進行擂臺挑戰(zhàn)賽,由于總經(jīng)理室重視,個險部、網(wǎng)點部及時傳遞信息,全體參賽單位和個人發(fā)揚“有獎必拿,有一必爭,有冠必奪”的精神,頑強拼搏,取得了優(yōu)異成績。永修、武寧、德安、修水、潯辦、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點擂臺賽各自擂臺第一名,多次受到省公司的表揚;營業(yè)部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口鐘山分部、德安鄒橋、聶橋、星子華林、武寧城郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置。
通過系列擂臺賽的成功運作,進一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志,團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強,直接帶動了個險、網(wǎng)點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升,險種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整,營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。
銷售人員的蛻變演講稿篇六
下午好!
今天,我十分的高興與榮幸能被評為公司授予星級促銷員的光榮稱號。首先我要感謝公司對我的信任和支持,感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和關(guān)愛,感謝同事們的幫助和支持。
自20____年進公司工作至今已經(jīng)有兩年了,其實我并沒有為公司做出驚天動地的貢獻,也沒值得炫耀的驕人業(yè)績,我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作,盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務(wù)指標(biāo),及時總結(jié)經(jīng)驗,時刻反思工作,吸取教訓(xùn),向他人交流學(xué)習(xí),爭取把自己的工作做得一次比一次的出色,提高工作效率。
我僅僅是做了這些微不足道的工作,但是我堅信只要付出就會有回報,所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認可和贊譽,我深感榮幸。我想公司這次星級銷售員的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息:只要有勤勤懇懇地付出,只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作,圓圓滿滿地完成每一項目標(biāo)任務(wù),就會獲得應(yīng)有的回報。
被評為星級促銷員,這是公司對我個人工作能力與成績的肯定和表揚,也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵,也是對我邁向新的成功的一種鞭策。
在這里我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證,我一定會把今后的工作做得更好。
公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長成功,我們的共同努力讓公司更加輝煌。
最后,衷心祝愿明天的________一定更強。
銷售人員的蛻變演講稿篇七
陽春三月、吉日良辰、風(fēng)和日麗、楊柳吐綠;xx地產(chǎn)在永城市傾力打造的第三部人居經(jīng)典――xx項目營銷中心,今天隆重開業(yè)了!這是xx地產(chǎn)的一件大事,也是永城房地產(chǎn)業(yè)的一件大事,更是眾多殷殷期盼能夠詩意的棲居、高品質(zhì)的生活的未來業(yè)主們心目中的一件大事!各位領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓能夠犧牲寶貴的周末時間,親臨現(xiàn)場出席典禮,我們?yōu)榇烁械绞值臉s耀、十分的振奮,十分的感動!我謹代表xx地產(chǎn)以及項目部的全體同仁向您們表示衷心的感謝,并致以崇高的敬意!
――等等,在樓盤,類似這樣的亮點還有很多很多!真的就像自然界的春天,會開出萬紫千紅、五彩繽紛的花朵;同時,還是一部厚厚的書卷,書寫著許多溫馨浪漫的詩篇,等待著更多的朋友前來瀏覽閱讀,駐足流連!
最后,祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友身體健康、事業(yè)進步、春天快樂!
祝參與杯兒童畫展的所有兒童好好學(xué)習(xí)、天天向上、前程輝煌!
也祝福所有參賽兒童的家長們家庭美滿、生活幸福、萬事如意!
銷售人員的蛻變演講稿篇八
陽春三月、吉日良辰、風(fēng)和日麗、楊柳吐綠;xx地產(chǎn)在永城市傾力打造的第三部人居經(jīng)典——xx項目營銷中心,今天隆重開業(yè)了!這是xx地產(chǎn)的一件大事,也是永城房地產(chǎn)業(yè)的一件大事,更是眾多殷殷期盼能夠詩意的棲居、高品質(zhì)的生活的未來業(yè)主們心目中的一件大事!各位領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓能夠犧牲寶貴的周末時間,親臨現(xiàn)場出席典禮,我們?yōu)榇烁械绞值臉s耀、十分的振奮,十分的感動!我謹代表xx地產(chǎn)以及項目部的全體同仁向您們表示衷心的感謝,并致以崇高的敬意!
——等等,在樓盤,類似這樣的亮點還有很多很多!真的就像自然界的春天,會開出萬紫千紅、五彩繽紛的花朵;同時,還是一部厚厚的書卷,書寫著許多溫馨浪漫的詩篇,等待著更多的朋友前來瀏覽閱讀,駐足流連!
最后,祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友身體健康、事業(yè)進步、春天快樂!
祝參與杯兒童畫展的所有兒童好好學(xué)習(xí)、天天向上、前程輝煌!
也祝福所有參賽兒童的家長們家庭美滿、生活幸福、萬事如意!
銷售人員的蛻變演講稿篇九
我叫xx,今年xx歲,20xx年畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué),相繼從事儀表工、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊長等崗位。工作間,我有是在外部市場度過的。在外部市場寂寞、孤獨多于歡樂的工作生活磨煉中,我收獲了自身的不斷成長,收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任,更收獲了外部市場人員一種博大的胸懷和力量。
從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練,從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉,再到走入外部市場,經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉,有苦有樂,又酸又甜,但更多是自己成長中的欣喜和自豪。
記得初到壓裂時,我什么都不懂,慢慢地我了解到壓裂工作是一項純野外工作,常年要和風(fēng)雪、烈日打交道,這些對從小嬌生慣養(yǎng),沒干過臟活累活的我來說是個挑戰(zhàn),加上專業(yè)不對口,工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓,但基層員工的樸實、豪爽吸引了我,老師傅們不知疲倦的背影,幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時,我也明白,對于剛剛參加工作的我來說,也只有在基層,才能拿到第一手資料,才能打下堅實的基礎(chǔ),才能磨練成真正的大慶人。于是,我從最基礎(chǔ)的工作做起,找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認真鉆研。利用一切時間學(xué)習(xí),遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請教,并反復(fù)查找資料,直到弄清為止。稍有空暇,就滿井場跑,揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁,我的技術(shù)水平進步很快,得到了大家的一致稱贊。1999年1月,我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位,并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場工作。當(dāng)時,吉林市場的工作開展處于初期階段,加上多家壓裂隊伍并存,市場競爭激烈。因此,我們施工的每一口井,都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場的發(fā)展前景。在這種重大責(zé)任的趨勢下,初干工程技術(shù)員的我,三天驅(qū)車跑了上千公里的路,對6個施工區(qū)塊、幾十個壓裂施工現(xiàn)場進行考察。主動到各家壓裂隊求經(jīng),并利用業(yè)余時間跟隨其他隊伍,進行現(xiàn)場學(xué)習(xí)。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗,認真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程,實現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破,打破了各家壓裂隊的紀錄,期間,我還配合隊里,對井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進行了技術(shù)改造,在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢,圓滿完成了吉林外部市場的初步工作。
3月,我調(diào)到海拉爾外部市場的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處,一天高強度的工作下來后,剩下的就是最令人恐懼的---寂寞。看電視,信號不好,收不了幾個頻道;走出去是茫茫草原,連個動物都難以見到;打電話和親人聊聊天,同樣信號太弱聽不清楚,而且也消費昂貴。除了蚊蟲叮咬,就是一望無際的大草原,生活無比的單一和乏味,尤其在外蒙塔木察格施工初期,可以說是“忽風(fēng)忽雨,忽冷忽熱”。住的是野外帳篷,白天,帳篷內(nèi)簡直就是一個“蒸籠”,溫度高達50度,完全可以在里面洗桑拿;到了晚上,充好氣墊鉆到帳篷內(nèi),頭枕大地,仰望星空入眠,不刮風(fēng)還好,如果刮起大風(fēng)來,就提心吊膽,恐怕帳篷被刮飛,一覺醒來,帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣,睡袋內(nèi)也很潮濕,時常是氣墊堅持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關(guān)節(jié)炎、胃病都犯了,對于首次參加會戰(zhàn)的我來說,適應(yīng)的過程也是一個煎熬的過程。然而,作為工程技術(shù)員,我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子,唯有堅守,因為人生需要新挑戰(zhàn),而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn)。
由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性,致使壓裂砂堵比例較高,壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗,結(jié)合新地層的特點,我認真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場施工,觀察每一秒的壓力變化,很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c的壓裂方法。如我才取得大排量,高壓裂液粘度的篩管壓裂,解決了許多疑難井壓裂,受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認可及好評。
同時,現(xiàn)場的成功指揮也增強了我的信心,每天施工完畢回到駐地后,我都對當(dāng)天的工作進行總結(jié)分析。在此期間,我撰寫了《淺析海拉爾布達特層群施工壓力走勢》一文,在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問題,對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。
由于工作認真負責(zé),我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可,被大隊委任為壓裂二隊技術(shù)副隊長。我更加感到責(zé)任重大,每天早出晚歸,科學(xué)組織生產(chǎn),合理使用設(shè)備。同時,我也知道副隊長是施工現(xiàn)場的第一責(zé)任人,因此工作中我更加注重自身建設(shè),在員工中牢固樹立起一名讓上級信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。,在烏58井壓裂時,由于此井壓力大,施工時,突然發(fā)生井噴,我見狀立即帶領(lǐng)員工沖上去,而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井,此井離駐地單程約250公里的土路,施工車輛需要跑8個多小時才能到達。好不容易到了地方,正趕上天降大雪,有幾臺車輛在進入施工現(xiàn)場時陷入雪里,無法動彈,當(dāng)時室外溫度已是零下二十多攝氏度。看到這種情況我非常著急。因為夜晚的草原最低溫度能降到零下攝氏40度左右,如果車輛不能及時拖出,壓裂施工無法進行,工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪,一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由于車輛過大,并且深陷雪中,導(dǎo)致拖車十分困難。在拖車過程中,我們手磨破了,腳凍僵了,嗓子喊啞了,但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個小時,才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場,保證了施工的順利進行。當(dāng)所有車輛返回駐地大院的時候,已是第二天凌晨3點多了。
工作中,我得到了同事們的好評,但生活中,我卻是個“不稱職的家庭成員”。1999年11月,我迎來了久盼的婚禮,我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場趕回家的。當(dāng)我到家時,已經(jīng)萬事俱備,但卻看不到未婚妻的身影,看看家人的表情我明白了。于是,我連衣服都沒換,就跑到了未婚妻的家中,開門的是未婚妻,一見到我,她的淚水便奪眶而出,質(zhì)問我“還回來干什么?”便關(guān)上了門,憑我怎么敲,她也不開。于是我急忙跑回家,換好衣服,到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒,又帶著父母到妻子家,當(dāng)媽媽敲開未婚妻家的門時,我看到未婚妻的眼泡紅腫,她也沒說什么,就撲到我的`懷里哭泣起來,我知道妻子不差鉆戒,所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的,我最懂她的心。結(jié)婚后,我也沒有為家里做過什么,不是不做,是因為我身在外地、無法分身。1月11日,我愛人預(yù)產(chǎn)期到了,由于單位忙,我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院,自己想先到單位看看有沒有井,把單位的事安排一下再過去。愛人看著我一句話都沒說,只是默默的流下了委屈的淚水。如今,我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級了,孩子病了,我從來沒有陪過;孩子開家長會,我也沒有去過;孩子的學(xué)習(xí),我沒有管過。但孩子漸漸大了,也逐漸有了自己的觀點,今年五·一放假,我收到了女兒的電子郵件,在郵件中女兒說“爸爸!你好嗎?女兒很想你,記得你走的時候告訴我,要好好學(xué)習(xí),用好的成績回報父母的辛勤勞動,尤其是您在外部市場的艱辛,女兒今天在考試中得了個第三名。爸爸,我知道,我不應(yīng)該驕傲,因為我記得,你說你們在外部市場很辛苦,吃蔬菜很難,洗澡很難,出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一,服務(wù)質(zhì)量第一--------。我要向你學(xué)習(xí),爭取第一。爸爸,這封短信這是媽媽幫我完成的,這是女兒送您的節(jié)日禮物,保重,爸爸!”看了女兒的電子郵件,我哭了。因為,作為一個父親,我覺得深深地愧對了他們母子,我沒有盡到自己的父親職責(zé)。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽,作為家里的獨生子,我遠在蒙古,沒有辦法給母親過這個有意義的生日,我只得委托愛人,讓她好好地操辦一下。在生日當(dāng)天,我打衛(wèi)星電話祝福母親的時候,媽媽哭了,但她老人家理解我,鼓勵我好好工作。
一分耕耘,一分收獲。幾年來,我連續(xù)被評為油田公司“市場開發(fā)先進個人”、分公司先進個人、壓裂大隊“十佳技術(shù)能手”等多項光榮稱號。作為一名新時期石油青年,再多的付出我都無怨無悔,而作為一名基層干部,我也會時刻記得肩上的責(zé)任和使命,面對新形勢,我會繼續(xù)拼搏,讓青春在外部市場熠熠閃光!