二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況

學習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

三、制訂學習計劃

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。

所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的`積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。

在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。

3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。

同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

隨著11月份的，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

6..對每次面談后的果進行總分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總和摸索中前進。

四.計劃評估總

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總得失，為下個月的工作開展做準備。

1.月總結報告表格

2.工作計劃表格

3.工作計劃excel表格

4.工作計劃表格下載

5.工作計劃和總結表格

6.周工作計劃表格

7.工作計劃表格式

8.工作計劃表格模板

1、財經整頓貫徹一個“實”字

按照國家局《五條紀律》要求，針對xx年年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。

全面推動財務管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。

2、財務集中實現一個“流”字

全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信

息管理系統(tǒng)應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。

費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯(lián)網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。

3、資金管理突出一個“零”字

一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產經營運作。

明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。

二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。

4、費用開支堅持一個“降”字

堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用。

控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管財務部年度工作計劃理辦法。

降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。

本人自一九七六年參加教學工作以來，熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛人民的教育事業(yè)，熱愛學校，熱愛學生，立志一輩子獻身教育事業(yè)。

自被評為中學數學一級教師近十年以來，勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責。

對教學不斷研究，不斷創(chuàng)新，對自身不斷完善，努力提高政治思想覺悟，文化專業(yè)知識水平，刻意培養(yǎng)教育教學能力。

現總結三大點：

一、重視自身建設，努力提高業(yè)務水平。

“學高為師，身正為范”，教師職業(yè)要成個人永久職業(yè)，人必須永遠保持“學高”這一范疇。

“逆水行舟不進則退”。

“再學習”“終身教育”就成了它的注解。

可以說，思想是主宰人類行動的將帥。

因此要讓自己為人民服務，獻身于教育事業(yè)。

首先必須端正思想，明確人生目標，不斷地從各方面提高自身素質，完善自我，不斷創(chuàng)新，努力培養(yǎng)適應時代需要，為社會作貢獻的有用人才，有了這樣的明確目標后，我們就不會再為環(huán)境，為條件而懊惱不已了。

在農村中學工作近三十個春秋，雖講臺搖搖欲倒，我依然操起教鞭;由教師到教導主任，由教導主任到校長，由校長到教學管理者參與者和實踐者。

雖工作幾經周折，我依然毫無怨言。

有人說，一個教師應該具備半個演講家的口才，半個作家的文才，半個演員的表演藝術……拙于言詞的我深知自己師范畢業(yè)在專業(yè)知識和教學藝術上遠遠不能適應時代前進的腳步，我抓住各種機會提高自己的業(yè)務水平，先后完成了?？坪诤托ｉL培訓。

工作之余，學電腦、鉆教研，先后承擔國家級、省級教科研課題和創(chuàng)造教育課題。

參加黃岡數學新題庫的編寫，發(fā)表論文十多篇。

我撰寫的《加強實驗室建設為提高實驗教學質量服務》被評為省級一等獎;xx年我的.論文《合作學習在課改中的認識與探究》在中央教科所組織的論文評比中獲國家級一等獎。

榮幸成為湖北省教育學會中學數學會員，作為中心學校數學學科帶頭人，我與同行相處融洽。

大家團結一心，大力推進校本教研，研究農村中學中考復習的新思路新方法，確立了“立足新課程標準、著眼學法創(chuàng)新、注重學科素養(yǎng)提高、實現資源共享、走輕負高效之路”的基本教研思路，取得良好的效果，在歷年中考中，我校數學考試成績均居全市前列，連續(xù)十年中考在全市奪冠。

近三十年來，我無欲無求，把全部心血投入到教育這方凈土中，把自己的一顆真心、愛心奉獻給我的學生。

我倍感欣慰的是：在農村學生輟學司空見慣的今天，我除了分管教學教研工作之外，我所帶的班級多年保持無流失班的稱號;升入高中的學生給我寫交流感謝信一百多封;學生中考年年取得優(yōu)秀成績;學生全國數學競賽及全市三科聯(lián)賽中屢創(chuàng)佳績。

多次被評為省市級優(yōu)秀輔導教師。

我慚愧的是：我所做的這些平凡瑣細的工作卻得到黨和人民給予的超值的褒獎：連續(xù)多年被評為黃岡市先進工作者、武穴市級優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教研員、模范班主任和優(yōu)秀共產黨員……我深知做一個合格的教師應該有著永遠清醒的頭腦，時常新鮮的血液。

有行為仿，有德為尚，有業(yè)可承，我必誓守這方心靈的凈土，在教育園地里繼續(xù)勤奮耕耘。

二、熱愛教育事業(yè)，努力培養(yǎng)世紀人才。

一名教師的廣義目標是為教育事業(yè)做貢獻，而狹義地說，實際目標就是教好書，育好人，培養(yǎng)出新世紀合格的人才。

對此，我近三十年的教育生涯是最好的注解和補充。

十幾年來，我連續(xù)擔任初三數學教師兼班主任，平時將時間都用在教育教學工作上。

在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，特別是這些面臨畢業(yè)的學生，他們真的很努力，我下決心教好他們，每學期都能按要求認真制訂好教育、教學工作計劃，根據面臨畢業(yè)的學生個性，采取不同的方法教育他，每天都是早出晚歸，風雨無阻。

平時很注意自己班主任應有的職責，課外經常對學生進行耐心、細致的輔導工作，開展科學性、知識性、趣味性的活動，培養(yǎng)能力、開發(fā)智力。

同時對后進生和差生都進行了細心的引導，發(fā)現問題及時解決。

平時經常與學生打成一片，了解他們的心理特征，做他們的知心朋友。

在課堂上，為了調動學生的積極性，我經常鼓勵他們，使學生對學習產生了濃厚的興趣。

及時批改作業(yè)，發(fā)現問題及時糾正，想盡一切辦法，提高鞏固他們的知識，經常與他們談談心。

為了使學生盡快得到進步，我還利用雙休日、傍晚、假日與家長取得密切聯(lián)系，和他們共同教育好其子女。

功夫不負有心人，這些后進生在我的精心教育下，思想有了較大的轉變，成績也進步了。

平時為了使更好更快地掌握知識，我認真?zhèn)湔n，充分利用課堂時間進行認真教學。

課內重視學生思維能力和創(chuàng)新思想的培養(yǎng)，讓學生多動腦、多提問題。

由此所形成的獨特的課堂教學受到了在校師生的一致好評。

沒有愛就沒有教育。

真正的教育其實是愛的教育。

只有對祖國熱愛，對事業(yè)的熱愛，對學生的熱愛，對工作的熱愛，才能教好書，管好學校，管好班級。

近幾十年來，我一直擔任初三年級的班主任。

班主任被人戲稱為世上“最小”的主任，可班主任工作之艱辛，對學生的影響之大卻是外人難以真正體會到的。

人常說，什么樣的老師教出什么樣的學生。

我們的社會正處在轉型期，中學生又正處在人生觀、價值觀養(yǎng)成初期，班主任的工作作風、言行舉止對學生來說是一部無字教科書。

我常常捫心自問：“作為班主任，我夠格嗎?”以此警示自己用實際言行不斷修身養(yǎng)德，不斷提高育人效益。

“高山流水覓知音”，“士為知已者死”……這些名言典故無不體現出人與人相交知心的重要性，面對這個時代的學生，我們有許多困惑：他們個性差異大，自主性強，表現欲望高，信息渠道廣，身體發(fā)育快，成熟早……要想當好班主任，我們必須深入地去了解他們，了解他們最需要什么。

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