合同是適應私有制的商品經濟的客觀要求而出現的，是商品交換在法律上的表現形式。合同是適應私有制的商品經濟的客觀要求而出現的，是商品交換在法律上的表現形式。那么合同書的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家帶來的合同優秀范文，希望大家可以喜歡。

萬科合同到期不續期篇一

一.績效管理的原則

個人的績效目標應與組織目標保持一致

公司目標會層層分解到個人,因此你的績效目標和公司目標是一致的。你需要理解企業價值觀和企業戰略目標對個人工作的要求,制定與公司目標相一致的工作計劃并加以落實。

績效管理也是對過程的管理

公司會不斷地檢查計劃的執行并進行調整,因此也會不斷地對你個人的績效進行評價和反饋,通過對目標實現過程的管理幫助你改善個人績效。

績效標準和崗位有關

績效標準與崗位職責密切相關。個人績效包括成果和行為。你的個人工作績效包括你在工作崗位上的行為表現與工作結果,這體現了你對公司的貢獻和價值。養成良好的工作習慣,建立個人績效的自我管理,將有助于你更好地適應公司的發展。

績效與回報有關

個人績效優秀,在加薪、獎金、晉升方面會得到優先考慮。凡年度考核成績不佳者,將被取消本年度加薪、晉升和評獎資格,同時必須在下次考核中有所改進;亦可能面臨降職、降薪或解除勞動合同的處理。

績效需要不斷的改善

你需要不斷提高個人的績效水平,以適應公司對個人日益提高的要求,在公司內充分展示個人價值,并獲得職業發展的基本保障。

二.績效考核

考核周期

各單位根據具體情況選擇按月度或季度進行考核,年度考核由集團人力資源部統一安排。

面談制度

你的直接上司會和你進行面談,共同填寫《考核評議書》,對你的工作計劃的執行落實情況、行為表現、工作能力等進行綜合考核評估。

績效考核結果由人力資源部門統一存檔備查。

具體考核辦法請參閱公司有關規定。

萬科合同到期不續期篇二

建立售樓人員客戶管理制度,目的是使售樓人員按一定的規范進行工作,這屬于硬性管理,也就是說,售樓人員的工作必須遵守有關的規章制度,才能保證銷售工作有條不紊的進行。

1、現場接待原則

1)現場接待要堅持原則,并調動大家的積極性,保證大多數人利益的問題。

2)售樓員有相互協助的義務和責任。當同事的客戶來到售樓處,而同事不在時,其他售樓員應依照部門的規定幫助接待,并設法促成交易或幫助辦理其他手續。

3)接待老客戶帶一新客戶,視接待客戶一次。

4)售樓員無權私自為客戶放盤、轉名,不得以各種理由為自已或他人炒樓。

5)售樓員無權直接找公司或越級申請折扣及其他事宜。

2、接待前的準備工作

1)售樓員在進入接待區準備進行客戶接待之前必須按職業規范換著工裝并整頓儀容,對不符合要求的現場銷售負責人可取消其本輪接客資格。

2)售樓員在進行客戶接待前必須先做好銷售道具、資料的準備,不得在接待客戶中途離開拿取資料、道具,否則視為違規。

3)每日接待前必須做好銷售信息的核對工作,如銷控狀況、銷售信息、數據的變更等,否則發生錯誤,作違軌處理,不得已不知情進行自我辯護。

4)售樓員接待前必須做好心態的調整,停止一切與工作無關的行為,將注意力集中到進入售樓處的客戶身上,以便能提供及時周到的服務。

5)銷售現場管理人員應檢查各項準備工作的完成情況,對不符合要求的,不允許參與接待,并應視情況責令改正或給予相應處罰。

3、新客戶的接待

1)銷售人員按排班表順序輪流接待客戶。

2)排班順序原則上實行滾動循環式,即根據一定順序循環接待,周而復始。

3)未經現場主管批準售樓員不得自行調換接客順序。

4)若輪到的售樓員無正當理由不在崗位,取消本輪接客資格;如確因上級領導臨時安排額外工作的原因,經項目經理核實批準,安排當前位置優先輪值。

5)客戶一進入售樓處,當值售樓員就必須上前迎接招呼,并了解客戶來訪意圖。

6)經確認客戶屬于需接待對象后,售樓員應禮貌的探詢該客戶是否來過,若來過,應將該客戶交給原先接待過的同事。

7)如該客戶曾經來訪,但已記不得原接待售樓員,將視為新客戶由新售樓員繼續接待。

g.如當日原售樓員認出客戶或客戶認出原售樓員,則還由原售樓員進行接待。

h.如新售樓員促成當場成交,且成交前未認出原售樓員的,客戶資源和傭金全部歸新售樓員所有。

i.如客戶當場未成交,在之后1個月內認出來的,客戶由新售樓員負責跟進,成交傭金由原售樓員和新售樓員平分。

j.如客戶當場未成交,在之后1個月內也未認出來的,客戶資源和傭金全部歸新售樓員所有。

8)售樓員接待客戶時不得挑客戶,不得令客戶受到冷遇,不論客戶的外表、來訪動機如何,售樓員都要熱情接待。

9)售樓員不得以任何理由中斷正在接待的客戶而轉接其他客戶,并不得在客戶面前爭搶客戶。

10)對新客戶在被接待后中途提出拒絕該售樓員接待,要求更換售樓員的:

a.如售樓員無過錯,原則上更換要求不予支持,銷售經理可協助做好客戶工作;

c.如售樓員有嚴重過錯或客戶堅決拒絕該售樓員繼續接待的,由銷售經理/經理按排班表安排其他售樓員進行接待。此客戶按新客處理,原售樓員不再享有任何權益,本次接待作輪空處理,可安排優先輪值。

11)不得在其他售樓員接待客戶的時候,主動插話或幫助介紹,除非得到邀請。

12)售樓員接待客戶完畢,必須送客戶出售樓處,并不得在客戶背后談論、或取笑該客戶。

13)每個售樓員都有義務作電話咨詢。對初次接觸項目的新客戶應鼓勵客戶來訪地盤售樓處,不宜在電話中作過多介紹。對電話咨詢的客戶也應盡可能做好客戶資料登記,但來電登記內容不作為確定客戶歸屬的依據,僅作為資料留存。

14)午餐時間由當時輪班在前兩位的售樓員負責在接待臺值班

4、老客戶的接待

1)曾經到訪過的客戶再次到訪,原則上由曾經接待(以登記為準)的售樓員接待。

2)每個售樓員都有義務幫助其他售樓員促成交易,其他售樓員的舊客來訪,該售樓員不在,由排班在最后的一位售樓員作義務接待。接待售樓員應盡量與原售樓員取得聯系,告知相關事宜并了解客戶情況,以便更有效的進行接待。

5、指定接待

1)新客戶在進入實質性接待之前(參觀、講解)指定要求某個銷售人員接待的,原則上可遵從客戶意愿,由指定銷售人員進行接待。接待此類客戶原則上不計入該售樓員的排班,但若因此錯過了正常輪班,則不另行安排補班。

2)對當日來訪的新客戶在被接待后中途提出指定其他售樓員接待的,原則上不予支持。接待售樓員及銷售經理應做好客戶的解釋和安撫工作。如客戶態度堅決,解釋和安撫無效時,銷售經理可決定安排被指定售樓員進行接待,如該客戶成交,傭金的70%歸最先接待的售樓員,30%歸被指定接待的售樓員。但如證明被指定售樓員對于事情的發生有慫恿等行為,全部傭金歸最先接待的售樓員。

3)如已來訪過老客戶又指定要求其他銷售人員接待的,原則上不予支持。接待售樓員及銷售經理應做好客戶的解釋和安撫工作。如客戶態度堅決,解釋和安撫無效時,銷售經理可決定安排被指定售樓員進行義務接待,如該客戶成交,全部傭金歸最先接待的售樓員。

4)對于老客戶介紹新客戶的,除非符合指定接待的條件,一律作新客戶處理。

6、特殊客戶的處理

(1)、公司客戶

1)公司客戶指:公司或公司高層的關系客戶在到訪銷售現場前先通過公司或公司高層聯系和咨詢銷售事宜,由公司介紹或安排下來的客戶。對在與公司或公司高層聯系和咨詢銷售事宜前已先到訪售樓現場并已辦理了客戶登記的,不再視為公司客戶。

,不計入排班,成交傭金全部作為公傭。

3)公司客戶如只由公司或公司高層介紹或帶到現場,而由售樓員全程跟進成交的,成交傭金該售樓員得70%,30%作為公傭。

4)公司客戶如無須接待、洽談,直接由公司或公司高層直接安排成交,由售樓員負責售后跟進的,成交傭金該售樓員得30%,70%作為公傭。

5)公司客戶如無須接待、洽談,直接由公司或公司高層直接安排成交,并交由其他員工主要(非售樓員)跟進售后手續的,成交傭金全部作為公傭處理。

(2)、其他員工推介客戶

1)對于公司其他員工介紹的客戶,應在客戶第一次來訪前先到項目經理處辦理客戶登記,并填寫介紹客戶登記表,注明預約來訪日期。介紹客戶登記表一式兩份,一份銷售部助理留底;一份放在售樓處備查。

2)如客戶未能在約定日來訪,則介紹登記失效,介紹人可重新登記。

3)如客戶如期來訪,介紹人應陪同客戶前往接待臺進行客戶登記或提前電話通知項目經理以作確認,由項目經理核對介紹客戶登記表無誤并確認為介紹人私人客戶,由項目經理在介紹客戶登記表上簽名確認,方認為介紹有效。如未經此程序而由現場銷售人員已登記在先了,再主張為自己介紹的客戶的一律不予支持。

4)如介紹人已預先登記,但客戶來訪時未能親自或電話確認的,而由售樓員按新客戶接待的,介紹登記無效。

5)對于公司其他員工介紹的客戶最后成交的,成交傭金的30%為介紹人的傭金,70%為接待客戶的售樓員的傭金。

7、客戶的歸屬原則和出現客戶歸屬爭論的處理辦法

1)售樓員接待來訪客戶,必須認真填寫《客戶來訪登記表》,以作為今后結算傭金的依據。登記有效期為一個月。

2)每日的《客戶來訪登記表》必須及時輸入電腦,由項目經理審核確認方為有效。銷售部助理將定期整理并保存,所錄資料不得涂改或銷毀。

3)客戶登記有沖突時,以先登記者為準。

4)夫妻客在成交前分別來訪,分別由甲乙接待登記,之后發現為夫妻關系,則由甲、乙共同接待,傭金雙方各得一半。

5)老戶介紹新客戶

a.如老客戶打電話直接給以前接待過的售樓員說,要介紹新客戶來,并且甲售樓員事先聲明自已的客戶會來,而且約好時間,當時客戶來甲不在,排班在最后的售樓員有義務接待,之后可接待下一個客戶。

b.若老客戶直接帶新客戶來,并事先聲明找甲售樓員,由甲售樓員接待,如果甲不在乙售樓員有義務接待,之后可接待下一個客戶。排班在最后的售樓員義務接待。

c.如果老客戶沒來,也沒打電話給甲說要介紹新客戶來,但事實老客戶介紹新客戶自己前來售樓處,若由乙接待,則為乙的客戶,如有成交,傭金算給乙。

6)成交后發生更名、換房等銷售變更的,不變更經辦售樓員,成交業績和傭金仍歸原售樓員所有。

7)對于依上述條款仍無法分清客戶歸屬及傭金分配的,由項目經理根據爭議雙方過錯大小和對成交貢獻的大小提出書面意見,報銷售總監審批。

8、客戶管理及跟蹤

1)售樓員應根據來訪客戶登記表的格式詳盡的登記客戶的資料,不得隱瞞和虛報。

2)售樓員自己的管理:將自己所接觸的客戶,進行整理,根據客戶的情況,進行主次劃分,并建立自己的客戶檔案,結合客戶成交的可能性,進行合理、有計劃、定期客戶跟蹤,這中間還包括對一些已成交的客戶的管理,定期與其聯系,加深與客戶的關系,使其為自己帶來新客戶。

3)項目銷售經理/經理應定期檢查和整理客戶及業主資料,并根據公司要求的統一口徑進行統計和分析。

4)項目銷售經理/經理應根據部門制定的客戶跟蹤制度嚴格督促售樓員進行未成交客戶的跟進和成交客戶的售后服務,并填寫相關記錄。

萬科合同到期不續期篇三

第一章 勞動合同

1.勞動合同制管理

公司實行全員勞動合同制管理。你的所在單位會與你簽訂勞動合同。如所在單位不具備獨立法人資格,則由所在單位的上級單位或集團總部與你簽訂勞動合同。

合同的簽訂、變更、解除等依國家、各地方相關勞動法規和公司相關規定執行。

2.完備調離手續

與公司解除/終止勞動合同,你須在離職前妥善處理完工作交接事宜,完備離職手續,包括:

(1)交還所有公司資料、文件、辦公用品及其它公物;

(2)向指定的同事交接經手過的工作事項;

(3)報銷公司帳目,歸還公司欠款;

(4)租住公司宿舍的應退還公司宿舍及房內公物,辦理退房手續;

(6)職員違約或提出解除勞動合同時,職員應按合同規定,支付有關費用;

(7)如與公司簽訂有其它合同(如培訓協議、保密協議),按其約定辦理;

(8)完備所在單位規定的其他調離手續。

待所有離職手續完備后,領取離職當月實際工作天數薪金。

未按公司規定完備調離手續即擅自離開工作崗位,公司將按曠工處理。

一線公司第一負責人或重要崗位管理人員離職,公司將安排離職審計。

在集團內部調動人員,應比照上述條款完備調離手續(戶籍、檔案關系等辦理依與公司的約定執行)。

3.離職面談

離職前,公司可根據職員意愿安排人力資源部門同事或職員上司進行離職面談,聽取職員意見。

4.糾紛處理

合同履行過程中的任何勞動糾紛,職員可通過申訴程序向上級負責人或責任機構(職工委員會、集團人力資源部、勞動仲裁調解委員會)申訴,不能解決時可向當地勞動仲裁機構申請仲裁。

第二章 員工關系與溝通

1.十二條溝通渠道

(上級經理)門戶開放

公司倡議所有經理人員門戶開放,歡迎職員直接提出想法和疑問,同時也要求經理人員主動關注下屬的想法和情緒。

吹風會

高層管理人員面向基層,關注一線,讓職員及時了解公司業務發展方向及動態,并現場解答職員關心的問題。

員工關系專員

公司設員工關系專員崗,接受和處理職員表達的想法、意見和建議,保證在正常工作日36小時內給予答復,并為職員的身份保密。

我與總經理有個約會

如職員需要與公司高層管理人員單獨面談,可以通過員工關系專員提出申請,員工關系專員保證在正常工作日36小時內給予答復。

職工委員會

職工委員會是代表全體職員利益并為之服務的機構,它的基本職能是參與、溝通、監督。如果職員有意見和想法,可以向職委會委員反映。有關職委會的介紹請參閱《員工組織》。

工作面談

新職員轉正、職員調薪或崗位變動、進行工作評估、職業發展規劃以及職員提出辭職等情形下,職員上司都將與職員進行面談,了解情況,聽取意見。

工作討論和會議

公司提倡團隊工作模式,團隊必須擁有共同的工作目標和共享的價值觀。公司的績效管理體系倡導管理者在制定目標的時候通過工作討論和會議傾聽團隊的意見,共同分享愿景。

e-mail給任何人

當面對面的交流不適合時,職員可以給任何人發送郵件,以迅速反映問題或解決工作中的疑惑。電子郵件應簡潔明了,并只發給真正需要聯系的人員。

萬科合同到期不續期篇四

乙方：xxx

為適應貨運市場發展的需要，秉著互惠互利的原則，甲、乙雙方經協商同意乙方購買的牌qtz塔式起重機壹臺掛靠甲方經營。現雙方協商一致，特簽定本協議。

一、設備產權以甲方名稱登記上戶辦理產權登記，上戶后產權登記證號：注冊登記證號設備上戶辦理產權登記不是產權轉移，設備產權仍屬乙方。

二、掛靠期限：自_年_月_日至_年_月_日止。

三、甲方責任與義務

1、甲方負責為乙方塔吊辦齊相關手續。

2、甲方負責對乙方塔吊每月最少進行一次定期維修保養工作（如檢查、清理、調整、加油、修理等，材料費由乙方負責）。

3、如果需要更換塔吊零配件，甲方應及時通知乙方，并列出所需配件詳單，乙方負責購買所需材料及配件，若需委托甲方購買，甲方提供有效票據給乙方。

4、掛靠期間塔吊司機由甲方聘用安排，聘用的司機必須嚴格遵守國家有關法律法規、嚴格遵守塔吊安全操作規程，雇傭的司機在掛靠經營期間發生的行政、民事責任、刑事責任及各種糾紛所產生的費用由甲方負責。

四、乙方的責任與義務

1、乙方負責設備在掛靠經營期間的材料費、保險費、檢測費。

2、設備掛靠期間，未經甲方同意，乙方不得將設備轉讓和拍買。

3、乙方設備的保險及其他項目保險，必須由甲方統一到保險公司代為辦理保險手續，其費用全額由乙方承擔。

五、其他

1、掛靠合同期滿，乙方無違約行為，并且交清掛靠期間的全部費用，甲方將其掛靠的設備轉戶給乙方，轉戶費用乙方自理，雙方終止本合同。

2、掛靠合同期滿，如乙方愿意繼續掛靠，經甲方同意，乙方與甲方另行簽訂掛靠合同。

3、掛靠期間，甲方應自行承擔甲方雇用人員的行政、民事、刑事責任。

4、掛靠期間，設備產權仍屬乙方，租賃費由甲方代收并以現金方式支付給乙方。

5、乙方在掛靠營運期間，必須遵守國家有關法規及稅收、物價政策，否則，造成的一切后果由乙方自負。

六、塔吊產權及所有權全部歸乙方所有。

七、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，均具同等效力；自簽訂之日起生效。

甲方（蓋章）：乙方簽字：

_年_月_日

萬科合同到期不續期篇五

租賃期限：從_____年___月____日_____時起至_____年___月____日_____時止，甲方將______________號車交付給乙方使用。

租金：共計_________元（人民幣___萬___千___百___拾___元）。

押金：__________元（人民幣___萬___千___百___拾___元整）。月租續交租金時間應在租賃到期前三天辦理。

行駛里程：車輛允許行駛______公里/（月/日），每超出壹公里，加收人民幣________元。

行駛區域：在_________________________________________范圍內。起始地點：__________________返還地_______________________。

第一條 甲方的權利

1。依合同約定向乙方收取租金及相關費用。

第二條 甲方的義務

1。甲方應在合同約定的期限內提供乙方所需的車輛。

2。甲方保證所交付的車輛，其性能由車輛檢測部門認定為技術狀況合格且

車輛配置及相關證件齊全。

3。甲方應每月定期對租賃車輛進行檢測及維護。

4。如實告知乙方租賃車輛的相關信息。

5。對所獲得的乙方信息負有保密義務。

6。甲方承擔該租賃車輛的費及養路費。

第三條 乙方的權利

1。按合同的約定擁有車輛使用權。

2。有權獲知保證安全駕駛所需的車輛技術狀況及性能信息。

第四條 乙方的義務

1。如實向甲方提供駕駛人員的駕駛證、身份證證明材料。

2。按時根據合同的約定交納租金及其他費用。

3。按車輛性能、操作規程及相關法律、法規的規定使用租賃車輛。

4。妥善保管租賃車輛，保持車輛原狀。未經甲方允許，不得擅自車輛，不得擅自改裝、更換、增設其他設施。

5。協助甲方按規定期限對租賃車輛進行車檢和維修保養。

6。不得利用甲方車輛，作非法用途，不得裝載易燃易爆物品。

7。保護甲方車輛所有權不受侵犯，不得轉賣、抵押、質押、典當、轉借、

轉租所租賃的車輛。

8。租賃車輛發生交通事故、盜搶時，應在第一時間通知甲方后，再向交警、公安等部門報案并辦理相關手續。

9。保證租賃車輛為合同登記的駕駛員駕駛。在租賃期內，如乙方登記的信息發生變化，應及時通知甲方。

第五條 免除或減輕責任

1。雙方因不可抗力（指：《^v^合同法》第117條第2款所稱）原因不能履行協議的，不承擔違約責任，但應當及時通知對方，并應當在合理期限內提供相關證明。

2。損失是由乙方自己過錯造成的，其全部損失由乙方承擔。

3。一方違約后，對方應積極采取適當防止損失擴大，沒有采取適當措施致使損失擴大的，不得就擴大損失部分要求賠償；違約方應當承擔對方為防止損失擴大而支付的合理費用，但以損失擴大部分的數額為限。

第六條 違約責任乙方不能按合同約定交納租金及費用、使用和保管租賃車輛的，應承擔下列違約責任：

1。逾期交納租金的，每逾期一日按應交納租金總額的3%交納滯納金。逾期歸還租賃車輛的，根據所租車輛型號按日租收取租金。

2。提前解除合同退租的，應按一個月租金數額向甲方支付違約金；已交納租金的，甲方在扣除違約金后將余款退還乙方。

3。乙方未按合同約定提前3日通知甲方續租的，在租賃期滿后，甲方有權決定是否續租。

4。乙方有下列行為的，甲方有權解除合同，并不退還保證金和押金。

（1）提供虛假信息；

（2）拖欠租金或其他費用的；

（3）轉讓、抵押、質押、典當、轉借、轉租租賃車輛或確有證據證明存在上述危險的；

（4）確有證據證明乙方利用租賃車輛從事違法犯罪活動的。

5。未經甲方同意擅自改裝、更換、增設他物等改變租賃車輛原狀造成的損失，由乙方承擔。

6。 未協助甲方按時參加租賃車輛車檢或維修保養、不按車輛性能及操作程序使用車輛致使車輛修理、停運所造成的損失，由乙方承擔。

7。非因甲方原因導致車輛被第三方扣押而造成的損失，由乙方承擔。

8。乙方違反交通法規所造成的車輛及人員傷亡（如喝酒，違章駕駛等）等其他原因致使保險公司不予受理或拒絕賠償的損失由乙方承擔。

9。如發生事故，事故修理費在1200元以下的由客戶自己支付；如損失費用在1200以上的按執行，不足部分由乙方負責；車輛損失費用在1200元以上的由客戶支付收取加速折舊費，（車輛自掛牌之日起未滿兩年的按30%，兩年以上的按20%），如因乙方原因造成保險公司拒賠部分由乙方承擔。

10。在發生交通事故及意外事故時，乙方未按上述規定通知甲方或未按甲方的要求辦理報警等相關事宜，給甲方造成的損失首先從乙方交納保證金多余的押金中扣除，不足部分由乙方承擔賠償責任。

11。乙方在租賃期間發生車輛違章等行為所產生的罰款均由乙方負責，甲方無責任。

第七條 擔保條款租賃期滿，甲方按乙方實際履行合同情況，抵扣押金，不足部分從保證金中扣除。如乙方無違反合同約定情況的，應全額退還乙方。

第八條補充條款承、租雙方可對本合同內容以書面形式予以增加，細化作為補充條款，但不得違反有關法規及政策規定，不得違反公平原則。補充條款中含有不合理的減輕或免除本合同條款中規定應由乙方承擔的責任內容的，仍以本合同為準。

第十一條 其他

1。雙方在執行本合同時如發生糾紛，應本著友好合作的態度協商解決；協商未果的，可向甲方住所地人民法院提前訴訟。

2。本合同一式兩份，雙方各執一份，自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

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