在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編給大家帶來的報告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

診斷報告有用篇一

尊敬的領導：

您好!

本人自20__年從事鄉村醫生工作以來，在市衛生局、區衛生局及鄉衛生院的領導下，緊緊圍繞農村衛生發展大局，認真開展各項醫療工作，全面貫徹執行各級領導安排和布置的各項任務，全面履行了鄉村醫生崗位職責。

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習一些重要的思想，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神。

20__年開展農村合作醫療，本人能積極協助村干部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農村合作醫療內容及補償辦法。能夠做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難、看病貴的問題。并能認真做好門診病志及處方管理，詳細填寫門診補償登記表，及時上報。

本人能夠認真并負責地做好醫療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛生所醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習。于20__年通過執業助理醫師考試，結合農村實際工作特點著重學習心腦血管疾病、消化系統疾病、及疼痛科的診斷及治療;在平時的工作中，我努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過閱讀大量業務雜志及書刊，學習有關醫療衛生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握基層衛生所的常見病、多發病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發病。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。幾年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故，也從未同病人發生一起糾紛。

_年來，轉眼已到了20__年，我隨身都盡可能多帶點錢，一旦病人轉院后交不出錢，我都主動地幫病人墊付。村子里有很多病人家庭條件十分困難，有些孤寡老人根本沒有錢去看病，為了能讓他們能吃上藥，看上病，我為他們免費治療過多次。在防治__的斗爭中，我背著藥箱，走村串戶，一邊消毒，一邊為鄉村群眾耐心細致地宣講疾病防控知識。在日常工作中，在一邊為群眾拿藥打針的時候，我一邊宣傳__政策、新型農村合作醫療政策、疾病防控知識。在我們的努力下__村農民新型合作醫療參保率達__%。__村委會農民群眾的初級衛生保健水平得到了很大提高。

多年來，在各級領導的幫助和同道們的支持下，無論是思想方面，還是業務方面，都取得了一定成績，并得到上級領導和廣大村民的一致好評。但我深知與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯系實際并為實際服務的原則，學以致用、用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責;對待學習一絲不茍;對待患者熱情周到，盡自己最大努力，更加扎實地做一名合格的鄉村醫生。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

影像科診斷醫生個人述職報告2

診斷報告有用篇二

時光如電，歲月如梭，還清晰記得剛進大學時的情景，轉眼間，大一生活已經結束，回顧這一年，應該說收獲是多方面的：專業知識得到了極大的豐富，學習、工作、處世能力得到了很好的培養，思想政治素質得到了很大的提高，同時也提高了思考問題的能力、豐富了自身的人生經驗等，在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的專業向就業轉變為方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，學好了會計方面的專業知識。下面我對各個方面進行簡要的概括。

一、學習方面。我始終認為作為一名學生學習是最重要的，在大學期間我對學習一直很重視。在學習上，我態度認真、刻苦，努力鉆研，具備了扎實的專業基礎知識：我學的是會計專業，它要求認真細致嚴謹，所要掌握的工作方法多、難度大。在平時的學習中要不斷的結合課本上的模擬案例，逐步扎實地掌握了專業知識，為了跟上社會需求，我還深入學習辦公應用軟件的使用，。

二、工作能力方面。為了從各個方面鍛煉和提高自己，適應將來激烈的社會競爭，把書本知識和實踐結合起來，我積極參與學校的各種活動。這對我的組織能力、執行能力、交流能力、責任心等方面都是一次極強的鍛煉。

三、?人際交往方面。在大學期間，人際交往最主要的還是體現在同學關系上，總的來說，我與同學的關系都是比較融洽，沒有發生什么不愉快的事情。在平時的生活和學習上能主動幫助同學，積極參加院學生會組織的活動，熱情融入到學生會大家庭中去，處理好與同學、老師的關系。學生會的工作讓我有機會和具有不同背景的人交往，在這些過程中很好的培養了我交際能力，也讓我樹立了正確的為人處世態度和處世原則。

四、思想政治素質方面。大學階段不僅僅是學習專業知識、培養各種能力的時間，積極提高自身思想修養更是大學階段我們需要去努力做的。我在大學不斷充實自己的知識以外，還注意自己的個人素質的培養，使我以后更好的走向社會。

在這一年里我也發現了自身的不足，還有許多方面要不斷的提高和完善，在今后我會繼續努力，使自己的工作能力繼續提高，專業知識用運到會計工作中，做到以學至用。

自然，大一一年有我辛勤的付出，也有輔導員的精心培養和同學們的真誠幫助。我相信，大二我會表現的更不一般，在學習生活等方面走的更遠。大一，這不是一個階段的結束，而是另一階段的開始，是我另一征程的起點，我相信在以后的人生道路上我能走的更好!

?

診斷報告有用篇三

^v^,又稱同*,是指只對同性產生愛情和性欲的人,具有這種性取向的個體被稱之為^v^者.同性婚姻則是指同性之間的婚姻關系.

（一）目前世界上的國家和地區對^v^行為的態度

目前世界上的國家和地區對^v^行為的態度有三種：罪行化、病理化、正常化.

（1）^v^罪行化是指將^v^行為作為犯罪行為對待.筆者觸動最大的莫過于圖靈自殺事件：圖靈被稱為計算機之父、人工智能之父,他因“明顯的 和性顛倒行為”而定罪.當時他面臨兩個選擇,坐牢或荷爾蒙療法.為了人類的科研事業,圖靈選擇了荷爾蒙療法,但是維持一年的荷爾蒙療法使其 不斷發育、造成了身體畸形,使圖靈倍感屈辱,最終在家咬了一口含有氰化物的毒蘋果自殺身亡.天才的悲劇是最令人心痛的,但目前世界上仍然存在^v^罪行化的國家,例如非洲的喀麥隆、烏干達、亞洲的卡塔爾、伊朗等國家.今年4月份出現了“法航的^v^員工因伊朗視^v^為犯罪,且最高刑罰為死刑而拒絕執飛德黑蘭的航班”的事件,再次引發了許多人對^v^罪行化的譴責和 .

（2）^v^病理化是指將^v^行為定義為病理行為.將^v^行為定義為病理行為實際上是將^v^行為和性別認同障礙、異裝癖等疾病相混淆的結果.性別認同障礙是指一個人在心理上無法認同自己和生俱來的性別,相信自己應該屬于另一種性別.異裝癖則是指通過穿異性服裝,做異性打扮來獲得心理的平衡和滿足.醫學界普遍認為異裝癖者幾乎都是異性戀,而調查統計也顯示90%的異裝癖者是異性戀.^v^行為和這兩種病理行為都有所區別：第一,^v^者們不存在性別認同障礙,恰恰相反,^v^者們喜歡同性特征明顯的人.例如,*性戀者一般會選擇比自己更加優秀的男性.第二,和異裝癖者相反,^v^者們厭惡異性化.而且事實證明,異裝癖者基本上都是異性戀者.第三,性別認同障礙和異裝癖絕大多數是由于后天形成的心理問題所導致,而^v^則是先天性的無法通過治療而改變的.

（3）^v^正常化是指將^v^劃分為人類正常的性取向之一.世界衛生組織已經把^v^從公認的精神病名單中去掉,《中國精神障礙分類和診斷標準》第三版也已經將^v^從精神疾病名單中剔除,聯合國也多次呼吁保護^v^的權利.

（二）目前世界上的國家和地區對同性婚姻的態度

目前世界上的國家和地區對同性婚姻的態度可以分為：以法律手段懲治同性婚姻、不提供任何同性關系的注冊登記、承認婚姻關系之外的其他形式的同性伴侶關系、承認并登記同性婚姻關系.

（1）有些國家和地區將^v^罪行化或者將^v^規定為違法行為.例如,伊朗可以對^v^行為人判處死刑,有的國家對^v^進行輕度處罰或者限制^v^的言論及結社自由.在這些國家和地區不可能出現同性婚姻.

（2）有些國家和地區不提供任何同性關系的注冊登記.例如,我國的同性婚姻不受法律調整,既不將同性關系規定為違法行為,也不提供任何同性關系的注冊登記.在這些國家和地區可能出現事實上的同性婚姻.

（3）有些國家和地區承認婚姻關系之外的其他形式的同性伴侶關系.例如,2001年10月,芬蘭國會通過了允許^v^者以伴侶身份登記的法案.根據這一法律,^v^者在登記注冊確定伴侶關系后可獲得部分同合法異性夫妻同等的權利和義務關系.登記的^v^者在對方去世后可以繼承其遺產,有權領取家庭養老金.但該法不允許^v^者收養子女,包括互相收養對方子女.在這些國家和地區承認有條件的同性婚姻.

（4）有些國家和地區承認并登記同性婚姻關系.美洲和歐洲很多國家和地區都承認并登記同性婚姻關系,例如,2005年4月25日,西班牙國會眾議院通過了社會黨政府的^v^婚姻法案,這一法案不僅允許同性之間結婚、組建家庭,而且還可以領養小孩.在這些國家和地區完全承認同性婚姻.

診斷報告有用篇四

尊敬的領導：

您好!

本人自從事鄉村醫生工作__以來，在縣衛生局、__鎮防保站的領導下，緊緊圍繞農村衛生工作大局，認真開展各項醫療工作，全面貫徹執行各級領導安排和布置的各項任務，全面履行了鄉村醫生崗位職責。

自從負責計劃免疫接種工作以來，無一例因技術操作等因素出現過不良反應。曾先后參加了縣疾控中心舉辦的免疫規劃相關知識及擴大免疫規劃知識等培訓。并能積極響應國家號召，認真落實各項方針，使擴大免疫規劃工作及時有效地落到實處。

20__年開展農村合作醫療，本人能積極協助村干部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農村合作醫療內容及補償辦法。接待本村患者和村外患者。能夠做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難、看病貴的問題。并能認真做好門診病志及處方管理，詳細填寫門診補償登記表，及時上報。

本人能夠認真并負責地做好醫療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛生所醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習。20__年畢業于__衛生學校(中醫士)專業，于20__年考取__醫學院內兒專業，結合農村實際工作特點著重學習心腦血管疾病、消化系統疾病、及疼痛科皮膚科的診斷及治療;20__年和20__年先后在《__》上發表個人優秀論文_篇，其中《__》被評國家級優秀論文;在20__的_月，我被__省衛生工作者協會評為“省級優秀鄉村醫生”，始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握基層衛生所的常見病、多發病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發病。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。幾年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故，也從未同病人發生一起糾紛。

多年來，在各級領導的幫助和同道們的支持下，無論是思想方面，還是業務方面，都取得了一定成績，并得到上級領導和廣大村民的一致好評。但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯系實際并為實際服務的原則，學以致用、用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責、對待學習一絲不茍、對待患者熱情周到、盡自己最大努力，更加扎實地做一名合格的鄉村醫生。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

影像科診斷醫生個人述職報告3

診斷報告有用篇五

__年即將過去，回顧這一年，取得了很大進步，但也有不少缺點，現總結如下：

一年來，我堅持認真學習馬列主義，并在實際工作中，以“八榮八恥”的榮辱觀來指導自己的日常行為。近期，又在院黨總支的領導下，學習了黨的報告，深刻領會其內涵，并已提交了學習心得。

我知道，要做一名合格的共產黨員，就一定要樹立堅定的社會主義、共產主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦、科學的認識、堅定的信念，才能經受住各種困難和風險的考驗。我始終把對共產主義事業的忠誠同堅決貫徹執行黨的基本路線和各項方針政策統一于建設有中國特色社會主義的實踐之中，堅定地站在改革開放和現代化建設的前列，解放思想，更新觀念，勇于開拓，大膽創新，積極認真地、保質保量地完成黨交給我的各項工作任務。我始終牢記自己的入黨誓言，時刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作，以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的，對黨的事業是忠誠的。在這一點上，我自己從來不敢有絲毫松懈和馬虎，始終堅持從一點一滴的小事做起，以實際行動爭取早日入黨，并為黨的事業作出實際貢獻，不斷提高自己的思想覺悟，努力做一名合格的共產黨員。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過學習查看訂閱的業務雜志及書刊，學習有關衛生知識，即時寫下了相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。通過各種培訓和業務專業講座，并多次參加醫院組織的，新的醫療知識和醫療技術以及相關理論，從而開闊了視野，擴大了知識面。已能獨立完成診治過程，并能處理相關并發癥，以及從病人就診、住院至出院期間的相關病歷文書。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，盡可能的避免了差錯事故的發生。

在過去的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。一是自身素質需要進一步提高，特別是到新的工作單位后，需要進一步加強學習，增強知識;二是工作的協調能力需要進一步加強。為適應新形勢下健康教育工作的需要，我決心在以后的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再厲，不斷提高自身素質，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不辜負組織對我的期望。

影像科診斷醫生個人述職報告5

診斷報告有用篇六

根據市民生工作領導小組辦公室要求，對照《關于印發〈銅陵市中小學及中職學校教師國培計劃實施方案〉的通知》（銅教師生〔20xx〕5號）和《安徽省教育廳辦公室關于征求意見的通知》精神，市教體局對省級教育民生工程——中小學及中職學校教師“國培計劃”項目完成績效情況進行了認真自評?，F將具體情況報告如下：

中小學教師培訓：我市兩個項目縣區共落實“國培計劃”項目資金萬元，其中中央資金萬元，縣區配套資金萬元，共完成11個項目23個科目，1184人培訓，超額完成了年初設定的培訓任務。

中等職業學校教師素質提高培訓：中等職業學校教師素質提高計劃培訓經費由省教育廳統一撥付到各項目承擔單位，地市負責組織中職學校教師參訓，今年共完成6個項目23個專業，共計45人參訓，完成年初任務。

（一）投入

1、項目立項

（1）方案制定與審批：“中小學及中職學校教師國培計劃”項目是今年第一次列入省級教育民生工程，因此，市教體局在年初就將中小學及中職學校教師“國培計劃”項目列為年度工作要點，及時與項目縣區對接，分別制定市、縣區實施方案，對全年項目進行整體安排，并多次報經省廳審核、論證，最終定稿。

（2）機制建立與執行：

中小學教師培訓：實行分級負責、分工合作管理制度。市級統籌管理，對樅陽縣、義安區組織實施“國培計劃”項目開展督導和管理。樅陽縣和義安區教育主管部門從項目承辦單位遴選、派訓、督訓、項目實施、成果產出等方面加強全過程管理，確保按時完成培訓任務，提升培訓的針對性和實效性。

中等職業學校教師素質提高培訓：省教育廳統籌組織、管理項目實施工作。市教體局教師發展和學生事務管理中心負責人、各承訓單位承擔培訓工作的負責人為項目實施直接責任人，很好地落實了本單位派訓工作。省級嚴格規范國培管理培訓項目，健全培訓管理制度，對項目實施和資金使用等進行全方位監管。

（3）績效目標情況：20xx年中小學（含幼兒園）教師“國培計劃”目標任務為417人，資金萬元，實際參訓人數1184人，超額完成了培訓任務；中職學校教師參訓目標任務為45人，實際參訓45人，完成年初任務。

2、資金落實

《安徽省財政廳安徽省教育廳關于下達20xx年中小學幼兒園教師國家級培訓計劃資金預算的通知》（皖財教〔20xx〕426號）文件，下達我市兩個項目縣區國培資金萬元，并按時劃撥到我市樅陽縣和義安區財政局，到位率100%，并足額撥付。

中等職業學校教師素質提高培訓項目資金，由中央下達20xx年職業院校教師素質提高計劃獎補資金提供保障，其培訓經費由省教育廳統一撥付到各項目承擔單位。

（二）過程

1、項目管理

診斷報告有用篇七

為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入實習單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成長的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。

xx年10月15日至xx年11月20日

上海市閔行區都會路3199弄

了解管理咨詢行業的規范操作流程，提高調查研究、文獻檢索和數據挖掘的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。

在公司實習期間，我從事的是公司的logo設計跟企業宣傳冊設計以及規劃部研究員的工作，主要負責數據分析、數據挖掘方面的工作，同時參與調查研究以及報告撰寫方面的工作。

實習期間，我很好的完成了老板交代的任務，公司logo設計跟企業宣傳冊也得到了老板跟員工的肯定，具體工作，受到公司領導和同事的一致好評，在試用期滿順利轉正就是很好的說明。

初到上海，初到公司時，這個城市、工作所有的一切對我來說都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即將在這個城市生活，在公司工作，還曾有一段時間在懷疑孤身一人到這個城市來接受這個工作的決定是不是錯誤的。進入公司最初的一段時間，沒有給我安排任何工作，只是一個人自主學習，零售管理、管理咨詢、商業網點規劃等相關書籍，大量閱讀書籍，但是沒有目的性，并不知道自己究竟看進去了什么，同時看到身邊的人都在忙，似乎自己是被閑置的，與這個集體格格不入。

在業務基礎知識考核合格之后，對工作環境已經基本熟悉，開始有些緊張的心慢慢平靜下來。后期有幸加入到一個地產咨詢項目當中，和項目經理一起操作這個項目，項目經理是上海財經大學的研究生，思維敏捷，邏輯性極強，性格溫和，很容易接近，在項目當中遇到的任何問題她總是耐心解答，時常教我在項目管理、統籌安排時的經驗和注意事項。在我實習完成之前，這次的地產咨詢項目順利基本結案，對于項目報告客戶也表示滿意，但是在整個操作過程中由于沒有綜合考慮實際操作情況，沒有考慮良好的解決措施，導致在執行時遇到很大的困難，拖長調研時間，導致撰寫報告時間縮短，影響報告質量。

課本上學習的都是最基本的知識，是一成不變的，跟不上時代的變化與發展。但是社會的變革與發展需要理論知識地推動，兩者相輔相成。所以我們在學校時，應該努力學習與本專業相關的各種知識，有了這些基本知識做后盾，要想適時地學習各種有關知識也是信手拈來。但是互聯網信息的普及、發展和應用，使我們明白了資訊的重要，我們應該關注各種信息的發布，若不然我們怎么能應付瞬息萬變的社會呢？又怎么會洞悉市場的最新發展動向。

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我大學期間難以學習到的?？偨Y有以下幾點心得。

1. 工作時一定要一絲不茍，認真細致，一個員工在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯，有時候一個事物不僅僅使自己的工作進程受阻，還會影響他人，因此認認真真做好每一件事顯得尤其重要，為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作時一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢查自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。同時對于由自己負責、同事協助的工作，一定要自己把關，認真仔細的檢查結果。

2. 要有豐富的專業知識和專業技能，這使得在工作中更加得心應手，一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的工作人員，在工作的時候，擁有豐富的專業知識和業務水平會發現自己在工作中左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應付。

3. 在與別人打交道時一定要主動積極，在此次實習中發現了自己的不足，比如剛來公司的幾天內，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了，雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環境不能順利交流，但我也意識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司里一個新員工到來是很平常的事情，老員工沒有必要主動和一個新員工主動打交道，這時候就應該自己主動和別人交流，介紹自己，關心工作，都會讓大家認識、了解，留下良好的印象。在后來的實習中，我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。

相信這次的實習將會是我今后人生的一個良好的開始。

致謝

目經理、部門領導，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師*老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

診斷報告有用篇八

此次廣州店面實習是在番禺吉盛偉邦歌蒂婭店，店長是譚月蓉。此店是2014年3月份裝修，形象尚可。店面共有3個店員加一個店長。第一天和第二天基本都是在店面學習產品知識，由店長親自教導，還有就是觀察學習店員談單，配合店員給客戶倒水以及演示產品，從中也學習了一些專業的產品知識以及品牌包裝。在談客戶方面，歌蒂亞店的店員都還是不錯的，很有激情，無論從品牌包裝還是健康睡眠理念的講解都講的很到位。除了學習產品知識外，還學習了店面的擺場以及產品搭配，包括床品怎么疊，枕頭怎么擺放，什么床墊配什么床品等等，雖然以前也有導師講過這些知識，但是現場自己動手學習還是受益匪淺。第三天我們xxx3個同事一起對吉盛偉邦的6個慕思店做了一次4s店面si形象的檢查學習。目前這6個店除了v6店需要重新裝修以外（計劃6月份重裝），其余5個店裝修都未滿2年，但是或多或少都存在一些問題，主要還是體現在細節上。比如：凱奇1店，天花板問題最大，整個天花板漆成白色（以前是黑色地板，現在直接漆成白色），但是又沒注意細節，造成很多燈上面都有白色的油漆，十分難看，還有天花板上釘子很多，很不雅觀。歌蒂亞店的最大問題就是飾品嚴重缺失。其余店面也都是一些細節小問題，還是需要進一步改進的。第四天我們拿4s五星店面檢查表，對照上面的一些內容找店長做了一些詳細的了解。因為廣州是2013年4s打造的樣板城市，以前就做的很好，特別是一些表格應用的很到位。聽過了解發現，基本上4s要求的一些表格和軟件設施廣州都做的很好，而且還有自己的特色，比如廣州的oa系統，就很值得推廣。但是還是有一些不足的地方：

1、績效考核卡方面做的比較粗糙，能量化的指標不多，銷售任務占比太少，只占30分，而且只考核完成率，無論完成多少都可以得分，對導購沒有很大的壓力，這是不合理的。

2、廣州的督導系統運用不正確，廣州的督導系統是分片區的，總共分3個區，每個區一個專職督導組長（有領導兼任），下面設有2個兼職督導（由店長兼任），這是不合理的，正常來說，督導不能由銷售部門的人來擔任。

3、缺乏關鍵數據表格—客單價表。但是廣州的4s還是有很多值得學習的地方，比如說廣州的培訓系統和人才培養體系。廣州每周四會進行培訓，內容以充沛知識講解為主，主要在店面進行；每月會有一次大培訓，每個月的培訓計劃都會在月初通過oa系統發給每個人，而且每次培訓都會有記錄，廣州目前的培訓團隊已經不遜于慕思總部了，已經比較完善了。關于人才培養方面，廣州店面的老員工特別多，店面幾乎沒有什么新人，大部分都是做了幾年的老人，這都得益于廣州的人才培養做的好，比如針對店長，廣州錦上名店會給員工報大專班學習，請老師講課，讓他們拿文憑，由公司出錢，而且每個月員工都會有2天帶薪學習的時間，這也體現了一個老板的格局。

深圳的學習是在世紀中心紅星美凱龍慕思綜合店，店長是李華第。此店面是去年有重新裝修過，形象還是不錯的，店面總共有10個人（加上店長和商場經理）。這次總共在深圳紅星店學習了6天，收獲良多。前3天是周末，店面客流比較多，所以這三天主要以店面學習為主，學習店員怎么接待客戶，怎么談單。紅星綜合店的導購綜合素質還是不錯的（除了3個新員工），無論從專業知識，健康理念講解，品牌包裝等方面來說都算很好的。所以這幾天有空閑的時候我們也是和3個新員工一起扮客戶練習產品，這也為我們以后做扮客戶做競品調查打下了良好的基礎。后面幾天主要學習了深圳的4s打造的情況，深圳目前4s做的好的是績效考核和店面的一些基本表格（三表—進店客戶登記表、意向客戶跟進表和客戶全程跟蹤表），這些都是做的比較到位的，另外一個就是深圳的會議制度是比較完善的，特別是店面的中會，這在其他地方是沒有看到的。在店面環境方面，深圳的店面環境還是不錯的，基本沒有需要改進的地方，只是一些細節方面需要注意，比如說床品展示柜中床品的擺放，一些飾品的缺失等等方面。在6月9號的時候深圳督導部有下到店面檢查4s建設，我們也全程參與了檢查，給我印象最深的就是深圳的督導檢查特別仔細，特別是衛生方面，連一些我們平常不注意的死角都不放過，這點值得我們在今后的檢查中學習應用。

相比較廣州和深圳的4s建設，從3321來講，都做的還是不錯的，各有特色，下面就一些具體的項目做比較。第一、會議制度：

1、早會：廣州和深圳都有堅持開早會，但是兩個地方的早會流程都有缺失，比如說慕思震撼基本都是沒有的，儀容儀表檢查也是沒有的，其他項目都是齊全的。

2、周會：廣州的周會是每個店員都參加的，而深圳的周會只有店長參與，但是周會的內容會以ppt的形式下發到每個店員，兩個地方的周會都是固定時間，提前都有通知。第二、培訓制度：廣州的培訓體系做的比深圳要好，第三：員工形象，廣州做的比深圳好，目前深圳的店員服裝還是不統一的，這點需要改進。第四：督導系統。深圳的督導系統比廣州要好，廣州的兼職督導有店面經理擔任，這與我們4s的要求是相悖的。第五：員工日志和店長日志：廣州做的比深圳好，深圳某些員工的員工日志已經流于形式化了，從這些日志中基本看不出有用的東西，而且這些日志是每天一張紙，一半員工寫完后就不會再去翻閱，但是廣州不一樣，廣州每個人有一個本子作為寫日志用的，內容很詳細。店長日志也一樣，缺乏目標追蹤，缺乏工作計劃，這些都是需要提升的方面，不能流于形式化。第六：激勵機制：深圳的激勵機制做的比廣州更加完善，在銷售方面，幾乎每個月都會有不同的激勵方案，比如用員工對賭的方式來刺激員工沖業績，就像是5月份的激勵方案就是云南香格里拉7日游，員工的積極性就非常高，最終世紀中心紅星綜合店得了第一名，業績是220多萬，不僅員工贏得了對賭金，更加贏得了香格里拉旅游的機會。另外在4s建設方面，深圳設有“五星店面”紅旗、“勝者為王”紅旗等等一系列象征榮譽的紅旗，對員工的激勵也很大。而廣州在月度激勵方面就做的沒有這么到位，廣州幾乎沒有做月度的激勵措施，包括員工對賭等等，但是在大型活動的時候也會有這種機制，在4s建設方面，廣州設有流動紅旗和黑旗。年度的時候廣州的激勵做的還是不錯的，銷售冠軍是一輛汽車或者是10萬的獎金，對一線銷售人員來說，這個還是非常有吸引力的。

6月12號是在福永學習擺場。福永v6店和歌蒂婭店是新裝修的店面，v6已經裝修好，歌蒂婭正在裝修。在終端展示部飾品陳列小組同事的耐心講解下，對裝修擺場有了更加深刻的認識。v6店因為還有一些收尾工作沒有做，床的樣品已經擺好，床品也已經整理好，但是飾品還沒有到位，所以陳列小組的同事就從最基本的產品折疊教我們，然后教我們怎么擺放產品，怎么搭配床品等等。歌蒂婭店因為還沒有裝修好，陳列小組的同事就拿出平面圖教我們裝修的流程和我們驗收的步驟。

2、樣品擺放好之后必須擺放相對應的產品，然后根據不同的樣品來擺放飾品（有飾品陳列專員配置）

3、檢查的時候我們先看店面的硬裝是否符合標準，比如門頭、地毯、天花、燈箱片等等，再看產品搭配，最后看飾品是否齊全。最后陳列小組的同事還就凱奇3d綜合店為例（老店，準備本月重裝）給我們示范了怎樣檢查店面的硬裝，以及最容易出問題的地方在哪里。目前存在的問題主要體現在：

1、專賣店的飾品太多，特別是歌蒂亞和v6店，將近600多種飾品，各個店的飾品都不一樣，想要完全記住幾乎是不可能的，而且目前也沒有一個具體的標準說是什么地方擺放什么飾品，就像飾品專員說的那樣，只要飾品擺放飽滿就算合格，問題是何謂飽滿呢？這個沒有一個具體的標準，到時候給經銷商評分的時候會存在歧義，說服力不強。

6、凱奇、0769和3d這些產品的區別，不會搞混。而且通過學習廣州和深圳的4s建設，能從中學習到兩個地方做的優秀的地方以及做的還不足的地方，優秀的經驗就值得分享和推廣，不足的地方需要指出改進。最后學習的專賣店擺場對我們以后驗收店面和檢查4s店面si形象和店面環境這兩個模塊的時候幫助很大。此次學習不足的地方有：

2、擺場學習的時候資料不夠，時間也不夠，沒辦法實地對照資料來操作學習擺場，那樣的話印象會更深刻。

診斷報告有用篇九

1．沈河區奉天街340號格林豪森 格林自由城 摩根凱利 府苑名都 領袖e家等社區

附近高檔品牌禮品店：凱洋世界海鮮 北大荒綠色食品 華致酒行 玉女山冰葡萄酒 5x冬蟲夏草 飄軒名優煙酒茶總匯及沈陽茶城 距北站家樂福800米左右，距卓展600米左右，有早市和一個農貿市場。

多為封閉式社區，有在社區內做過藥品保健品和飲水機的活動，需要收取費用及申請周期。附近首選可以談合作的品牌店北大荒綠色食品（主營綠色大米 面粉等），沒有冰柜，與凱洋是一體的門面。

2．皇姑區黃河北大街 凱興花園 成龍花園社區

距離樂購50米，附近有一家福樂航名煙名酒名茶店，主營煙酒茶，無冷柜。

大連海參專賣東北土特產店 可以談合作 春節經銷福字號禮盒100多件，主要是團購，零售很少。6折 免費鋪貨。附近有家菊活魚日本料理專門店 可以談供貨。

4．皇姑區陵園街 銀山路 金山小區 銀山小區 陽光上品 御林家園

附近有早市

金山小區 銀山小區 社區比較老，地點有些偏 御林家園周圍沒有合適的經銷店

陽光上品對面有家棒棰島海參專賣 福金來煙酒公司 有冰柜

春節沒賣海鮮禮盒 可以談合作

5．鐵西區南滑翔路58號 萬科城市花園 對面經典花園

萬科旁有家韓園食品 主要做韓都烤肉，有冰柜，對三文魚 刺身有興趣?？梢哉剢纹蜂佖浐秃献鞯氖乱?。

經典花園旁紅全福副食食品商店 有家賣普通的海魚 銷售量不大。

6．鐵西區滑翔路12號 城建花園 公務員小區

附近特易家購物中心：

西側聚福家便利店，無冰柜，老板說一天營業額不到1000塊，附近消費能力不好。老年人對好的產品價格不接受，年輕人自己不做飯。

11．鐵西愛工北街華潤凱旋門

南門桓仁特產原生態禮品專門店準備近期上冰柜，賣海參?？烧勑蓍e干品及單品合作。禮箱春節可談。

南門 大連長海海參煙酒超市 做海參零售 無團購 有冰柜 可談單品 要求鋪貨

正門西側 山東特產禮品專賣店 無冰柜 可以談

調研結果： 價格比較高 可以進高檔社區推廣 但是有很多問題 問題：

如何通過體現我們產品的差異化 讓消費者了解我們產品的高品質 接受我們的高價位？