為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

美容院雙十一促銷方案內容篇一

活動時間：11月08日-11日

活動目的：

1、美容院希望通過“雙11”能夠創造更多的消費，提高營業額。

2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客，拓展新客源。

4、提升美容院的服務、產品、員工的形象。

活動主要內容：

活動一：要愛要愛，請大聲說出來。

要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。

美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。活動規則：只要在“雙11”活動當天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。

活動二：美容卡充500，送500。

不妨在雙11活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。

想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規定名額是前12名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現金機會，多充了也是只有一次機會的。

方案二：

活動主題：xx美容院與你共度雙十一光棍節

活動時間：月08日-11日

活動對象：所有的新老單身顧客

活動目的：光棍節當然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節，美容院可以根據秋冬節的皮膚問題推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借助雙11光棍節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業績。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優惠折扣和領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠，并且贈送美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

活動注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

美容院雙十一促銷方案內容篇二

市場調查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期);市場環境信息(文化信息、競爭態勢)。

4、有效管理是有效促銷關鍵

把促銷策劃執行到實處，離不開促銷管理。促銷管理不是常規的管理，很多廠商、美容院都沒有制定科學的促銷步驟，往往跟風，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規劃、監督、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數字化。以顧客管理為例，現在的美容院促銷，想“大小通吃”是不可能的，面面倶到反而是面面不到。

促銷活動選擇針對的目標客戶群需要考慮以下方面：

(2)地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費心理;

(3)消費層面，不同購買力的人群有不同的購買需求;

(4)民族特點，這點往往被很多從業者忽略。實際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨特的喜愛。

促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學管理。其中“人”包括店內員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內員工的分工、職責、激勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財”主要指是否進行過促銷的投入和產出預算?比例是否合理?政策如何制訂?優惠的幅度有多大等等?！拔铩卑ù黉N活動所需要的產品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準備充分?有無專人負責?當這些問題都做到位，促銷就算成功了一大半。

二、美容院十一促銷成功十大關鍵

1、明確活動目標：美容院十一促銷活動成功的目標選擇

目標往往是一次促銷活動所追求的結果以及衡量活動是否成功的最終標準。無目的、目標定得過高或者與美容院的實際情況不一致，都會使促銷活動的最后成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應該有明確的目標和針對性，只有這樣的促銷活動才有可能成功。

促銷的目標按活動的目的、針對對象及性質、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復消費為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項目新產品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等，無論你選擇了哪一個具體的促銷目標，只要所有的工作都為實現這一目標而做，就可以大大增加促銷活動成功的機率。

不管在什么樣的情況下，哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題確實太多，在促銷活動的目標選擇上我們都應謹記：有針對性的促銷活動才可能做到最好，否則就可能欲速則不達。十一作為節日促銷的黃金時段，美容院必須首先想清楚這個問題。

2、找準目標顧客：準確鎖定目標顧客群

無論我們確定了的促銷目標是什么，我們都必須立即弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者，誰才是我們應該針對的對象。

雖然每一次促銷目標的不同，針對的顧客群也會有一些細微的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費、項目等條件影響，美容院的整體顧客群具有的`消費特點卻是基本一致的，我們的美容院定位是在哪個檔次，我們的產品和項目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣，針對性不同，能吸引來的顧客就可能不同，在每一次促銷活動之前，我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進行分析和討論，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。

當我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進行了基本定位并做出選擇之后，我們還需要對我們選擇的顧客群進行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習慣費能力等。

最后，我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會在哪些地方出現，她們一般會在哪些地方了解新的信息和學習?在哪里可以找到她們?這個問題分析的結果可以令我們不會在沒有我們目標顧客或很少顧客的地方浪費時間，在一個沒有目標顧客愿意去的地方做促銷活動或做宣傳發廣告都是在浪費金錢和時間而已。

當我們對本次促銷活動的目標、針對的顧客群、顧客群的消費特點、需求以及可以在哪里找到她們都已經完全明了之后，我們接下來的工作就是根據我們針對的這部分顧客群的特點及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。

3、選擇最能打動目標顧客的廣告語言

我們創作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、興趣及消費特點，首先我們要選擇出一些與目標顧客需求喜好特點相關的詞句，然后選擇那些能夠打動目標顧客的語言，一般情況下促銷活動的名稱和廣告語的字數不宜過長，控制在14字以內為宜，也要盡量避免使用一些目標顧客不易識別或易于被誤解的字或詞語，再有創意，寫出來沒人認識也就無法發揮吸引力。

除了要使用能夠打動目標顧客的語言之外，促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結合起來，與人們對于國慶60周年的基本認知保持一致，最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

美容院雙十一促銷方案內容篇三

所有的新老單身女性顧客

“光棍節”從網絡節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網絡上則演變成購物狂歡節，每逢到了“光棍節”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節日的氛圍策劃“光棍節”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節日里，美容院推出“光棍節不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。

因此，美容院可以借助“光棍節”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的絕佳機會。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

在活動期內，凡是100元人民幣上有帶“1”的編號，美容院都默認其實際價值為110元，也就是自動升值了100元；由于一個“1”字就能抵人民幣10元，兩個“1”字就是20元，以此類推，這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣，甚至去銀行換。這就勢必會在人群中廣為傳播，成為一種趣談，美容院尋找客源的活動目的就達到了。百元人民幣風潮可能會給美容院帶來如潮的人流。

美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣，就要為之付出10元的代價，以此類推，100張帶“1”的人民幣就是1000元；反過來看看美容院的收益，美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣，不就是收入1萬元嗎？這個投入僅僅是產出的1/10，這樣的成本哪個美容院承受不起？況且，興旺的人氣誰都想要。

用“你專心陪伴你的心上人，其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情，若能準時兌現贈送電影票的承諾，并制造機會在男友面前稱贊他漂亮的女友，男友多半都會支持女友做美容，甚至為她購買美容療程，朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。

1、提前與電影院聯系，團購低峰時段的電影票；

2、活動期間開任意療程卡者前20名可領取情人節電影票兩張，并同時獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

突出“11”元消費不計成本的體驗價，突出“限時”體驗的緊迫感；除了橫幅、海報、dm單的宣傳方式外，美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要。

1、活動當天所有持“11元抵扣券”的顧客均可支付11元錢享受美容院指定的護理項目。

2、凡來不及當天享受護理的顧客，可排隊預約，并交付定金（有些準顧客可能會在美容師的引導下選擇本次活動以外的、不提供優惠的護理）。

3、所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的洗手液、餐巾紙等實用小禮品；注意留下顧客的詳細資料。

4、為了使活動取得更好的效果，可提前電話邀約原有的會員和意向會員、陌生女性來參加活動。

5、活動當天，一定要派專人連續發放dm單。

6、活動當天可適當布置一下美容院門口，熱鬧一點，有條件的還可以準備“限時搶購”活動，準備一些低成本的日化用品，請在場的女性參加；這些顧客很可能產生不了消費，但可以為當天的活動營造氣氛；因此，美容院可自行控制成本。

僅看這個標題，就能讓女性為之動容，當顧客奔這個主題前來參加活動的時候，關于時尚、色彩、魅力等新潮的話題可不能令她們失望，她們更愿意為美容院做正面的免費宣傳方式，并且會期待下一次精彩的活動。

1、舉辦色彩搭配知識講座，活動內容包括時裝、生活妝等；

3、建議用小型“沙龍”等時髦、休閑的方式舉辦這樣的活動，使更多的顧客愿意參與進來，踴躍交流。

在美容院做美容，送放大的全家福照片一張，促使顧客家人對她所消費的這家美容院產生認同感。

伸延服務，促進再消費

擴大美容院在顧客心目中的影響力，使以家庭為單位的更多社會群體產生對美容院的善意回饋；這樣的宣傳方式不但能取得經濟效益，更能獲得一定的社會效益。

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2、提前與攝影中心達成協議，在顧客的全家福上印制美容院的名稱或祝福語；

3、通過這樣的活動創造溫馨，并取得顧客家人對其消費的支持，挖掘社會資源；

4、附《合作協議》樣稿。

[效果評估]這個活動能使顧客轉移注意力，從高度關注美容效果、服務質量轉移到家人身上去。雖然，未必有100%的顧客看重這樣的饋贈，但只要美容師適當地加以引導，大多數顧客會變得更加配合美容院。這樣一來，活動目的已經達到了一半，接下來就要依靠耐心的執行去完成了。

美容院雙十一促銷方案內容篇四

這是特別常見的一種促銷手段，無論大小節假日都很好用。部分商家有的贈的`錢數要比真正充值的錢好要多，這對于我們經常要去美容院的美女們是一個千載難逢的好機會?？梢曰ㄗ钌馘X，享受最好的消費。對于愛美女士不放抓住這次機會，進行充值消費。花一份錢，享受雙份待遇。而且一般商家都是沖的越多送的越多，我們可以根據自己的實際需求進行合理充值，十分的劃算。

第二種、單身讓女人更加美麗

美容行業比較常見的促銷活動一般都會搞免費體驗。對于美容院來說，免費體驗可以收獲很多準客戶，促進下一步消費。對于消費者來說，免費體驗，可以讓自己了解美容院的整體情況和產品效果，是不是適合，然后來判斷要不要進行下一步消費，要不直接進行充值更放心。

第三種、光棍不寂寞

相信經常光臨各大美容院的人都知道，哪里做美容效果比較好。不防在商家做活動時，介紹一些朋友過來，讓朋友和自己一起變美，而且經常一起去還可以一起聊天。更劃算的是，自己也可以獲得好處，何樂而不為呢?而美容院也可以采用這些方案，為自己招攬客戶。

我們廣大消費者，尤其是愛美的女士，一定要抓住這次，雙十一的機會，找到適合自己的優惠方案，然后去自己經常去的美容院，看看有沒有適合自己的優惠，可以盡情的享受商家的福利。而且最好可以一起和小姐妹們，一邊聊天，一邊做美容，一起美美噠。而作為美容院也不妨可以采取以上的這些促銷方法，可以帶動美容院的業績。最后還是提醒消費者，雖然美容院會采取很多誘人的促銷手段，作為消費者一定要合理選擇，找出適合自己的促銷方法合理適度消費。

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美容院雙十一促銷方案內容篇五

臨近十一，美容院對于節日市場的搶奪又開始激烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子，美容院要想做出自己的促銷特色，必須做好事前的準備工作。專業線美容院促銷成功，首先要以人為本。

一、十一美容院促銷四要素

1、美容師的功力

美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業服務，本身也應該具有專業的美容知識，同時也是顧客的知心朋友?？腿说矫廊菰合M，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法、專業知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。

在制定美容院十一促銷措施時，還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。一個新項目、一個新產品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發她的熱情?美容院的規模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。因專業線產品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產生銷售，關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。

3、促銷策劃的科學制定

美容院要想在“十一大戰”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學的規劃。

美容院雙十一促銷方案內容篇六

活動對象：

所有的新老單身女性顧客

活動背景：

“光棍節”從網絡節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網絡上則演變成購物狂歡節，每逢到了“光棍節”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節日的氛圍策劃“光棍節”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節日里，美容院推出 “光棍節不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。

因此，美容院可以借助“光棍節”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的絕佳機會。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

主題：遇1即發，尋佳麗

[活動描述]

在活動期內，凡是100元人民幣上有帶“1”的編號，美容院都默認其實際價值為110元，也就是自動升值了100元；由于一個“1”字就能抵人民幣10元，兩個“1”字就是20元，以此類推，這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣，甚至去銀行換。這就勢必會在人群中廣為傳播，成為一種趣談，美容院尋找客源的活動目的就達到了。百元人民幣風潮可能會給美容院帶來如潮的人流。

[效果評估]

美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣，就要為之付出10元的代價，以此類推，100張帶“1”的人民幣就是1000元；反過來看看美容院的收益，美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣，不就是收入1萬元嗎?這個投入僅僅是產出的1/10，這樣的成本哪個美容院承受不起?況且，興旺的人氣誰都想要。

主題：“你看電影我買單”光棍節溫馨奉獻

[宣傳方式]

用“你專心陪伴你的心上人，其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情，若能準時兌現贈送電影票的承諾，并制造機會在男友面前稱贊他漂亮的女友，男友多半都會支持女友做美容，甚至為她購買美容療程，朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。

[活動內容]：

1、提前與電影院聯系，團購低峰時段的電影票；

2、活動期間開任意療程卡者前20名可領取情人節電影票兩張，并同時獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

主題：零開發方案

[宣傳方式]

突出“11”元消費不計成本的體驗價，突出“限時”體驗的緊迫感；除了橫幅、海報、dm單的宣傳方式外，美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要。

[活動內容]

1、活動當天所有持“11元抵扣券”的顧客均可支付11元錢享受美容院指定的護理項目。

2、凡來不及當天享受護理的顧客，可排隊預約，并交付定金（有些準顧客可能會在美容師的引導下選擇本次活動以外的、不提供優惠的護理）。

3、所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的洗手液、餐巾紙等實用小禮品；注意留下顧客的詳細資料。

4、為了使活動取得更好的效果，可提前電話邀約原有的會員和意向會員、陌生女性來參加活動。

5、活動當天，一定要派專人連續發放dm單。

6、活動當天可適當布置一下美容院門口，熱鬧一點，有條件的還可以準備“限時搶購”活動，準備一些低成本的日化用品，請在場的女性參加；這些顧客很可能產生不了消費，但可以為當天的活動營造氣氛；因此，美容院可自行控制成本。

主題：搭配時裝色彩，塑造魅力女人

[宣傳方式]

僅看這個標題，就能讓女性為之動容，當顧客奔這個主題前來參加活動的時候，關于時尚、色彩、魅力等新潮的話題可不能令她們失望，她們更愿意為美容院做正面的免費宣傳方式，并且會期待下一次精彩的活動。

[活動內容]

1、舉辦色彩搭配知識講座，活動內容包括時裝、生活妝等；

3、建議用小型“沙龍”等時髦、休閑的方式舉辦這樣的活動，使更多的顧客愿意參與進來，踴躍交流。

主題：11靚佳麗，幸福全家人

[活動描述]

在美容院做美容，送放大的全家福照片一張，促使顧客家人對她所消費的這家美容院產生認同感。

[活動目的]

伸延服務，促進再消費

[宣傳方式]

擴大美容院在顧客心目中的影響力，使以家庭為單位的更多社會群體產生對美容院的善意回饋；這樣的宣傳方式不但能取得經濟效益，更能獲得一定的社會效益。

[活動內容]

2、提前與攝影中心達成協議，在顧客的全家福上印制美容院的名稱或祝福語；

3、通過這樣的活動創造溫馨，并取得顧客家人對其消費的支持，挖掘社會資源；

4、附《合作協議》樣稿。

[效果評估]這個活動能使顧客轉移注意力，從高度關注美容效果、服務質量轉移到家人身上去。雖然，未必有100%的顧客看重這樣的饋贈，但只要美容師適當地加以引導，大多數顧客會變得更加配合美容院。這樣一來，活動目的已經達到了一半，接下來就要依靠耐心的執行去完成了。