計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟,并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
銷售員年度工作計(jì)劃書(shū)篇一
轉(zhuǎn)眼就迎來(lái)了20**年度年,過(guò)去一年的銷售工作還歷歷在目,我現(xiàn)在真是非常歡喜,-我希望能夠在接下來(lái)的工作當(dāng)中繼續(xù)保持好的工作狀態(tài),做為一名銷售我認(rèn)為自身的狀態(tài)還是很重要的,在全新的一年我一定更進(jìn)一步,已經(jīng)過(guò)去一年的工作都是來(lái)年經(jīng)驗(yàn),通過(guò)這其中的一些前車之鑒我能夠更加用準(zhǔn)備的去迎接新的工作,現(xiàn)計(jì)劃一下20**年度年的工作。
我對(duì)自己的工作是非常的信心的,現(xiàn)在我也在想要怎么去落實(shí)好相關(guān)的措施,作為一名銷售,一定要有足夠的工作準(zhǔn)別,以不變應(yīng)萬(wàn)變,未來(lái)的一年的工作當(dāng)?shù)谝晃視?huì)做好市場(chǎng)調(diào)查工作,很顯然這是第一步,做銷售工作一定要了解現(xiàn)在的市場(chǎng)是怎樣的,要不段的去更新自己的理念,不能把過(guò)去的工作理念留到現(xiàn)在來(lái),不然就總是用的同一個(gè)方法這是沒(méi)有進(jìn)步的,我也相信在即將到來(lái)的工作當(dāng)中,大家都能夠更好的去面對(duì)這些事情,因?yàn)楣ぷ骶褪亲约旱氖虑椋瑳](méi)有什么課題推脫的理由,20**年度年我第一件事情就是做好市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)合過(guò)去一年來(lái)的情況,展開(kāi)相關(guān)的調(diào)查,包括現(xiàn)在**產(chǎn)品的市場(chǎng)情況如何,購(gòu)買(mǎi)人群等,這些都是一些數(shù)據(jù),但是也是不可或缺的東西。
做一名銷售能力要不斷的提高,已經(jīng)過(guò)去的一年可以看出來(lái)在能力上面我做的還是不夠的,有很多的事情做的不是很好,現(xiàn)在我非常的明確自己的工作狀態(tài),工作當(dāng)中我感覺(jué)缺少一種積極性,在新的一年里我會(huì)認(rèn)真的去提高自己,保證在未來(lái)能夠有一個(gè)好的狀態(tài),去迎接新的生活不管是工作,還是生活一定要不斷的學(xué)習(xí),我感覺(jué)自己的業(yè)務(wù)水平還是不夠,雖然我一直都有在學(xué)習(xí),但是還是過(guò)于片面了,跟周圍的同事們學(xué)習(xí)還是不夠,還需要自己主動(dòng)去了解各種銷售技巧,跟銷售素養(yǎng)的,作為一名優(yōu)秀的銷售工作者,保持虛心的學(xué)習(xí)狀態(tài),讓自己的工作能夠更進(jìn)一步,現(xiàn)在我也想過(guò)很多問(wèn)題,在下階段的工作當(dāng)中我是不是應(yīng)該把過(guò)去的缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的糾正過(guò)來(lái)。
回顧過(guò)去的一年,我還是有很多事情做的不好,銷售工作不能忽視了這些,總結(jié)了過(guò)去的不足,我希望我能夠把這些缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái),這不是說(shuō)說(shuō)而已,現(xiàn)在在工作當(dāng)中我認(rèn)為自己還是有問(wèn)題的,比如說(shuō)我有時(shí)候會(huì)聽(tīng)不進(jìn)他人的意見(jiàn),有一點(diǎn)剛愎自用,所以在新的一年當(dāng)中我一定會(huì)好好的糾正這些缺點(diǎn)跟不足。
銷售員年度工作計(jì)劃書(shū)篇二
回首過(guò)去一年的工作中,我學(xué)會(huì)了不少知識(shí),iqc工作目的就是防止不符合要求的物料進(jìn)入公司,制定進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),確實(shí)執(zhí)行進(jìn)料檢驗(yàn),熟悉檢驗(yàn)方法以及了解抽樣標(biāo)準(zhǔn),檢驗(yàn)工具儀器的熟練使用,對(duì)于相關(guān)記錄和文檔(來(lái)料記錄、工程文件、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等)的有效收集、保存、管理。現(xiàn)僅將這一年工作總結(jié)如下:
iqc主要工作目的是防止不符合要求的物料流入公司生產(chǎn)線。主要職責(zé)有:制定進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行進(jìn)料檢驗(yàn),不良品正確處理,熟悉檢驗(yàn)方法以及了解抽樣標(biāo)準(zhǔn),檢驗(yàn)工具儀器的熟練使用。以及一定的不良原因分析能力,對(duì)工作現(xiàn)場(chǎng)的管理能力(包括5s,遇到突發(fā)事件如急料、呆滯料檢驗(yàn)),并負(fù)責(zé)產(chǎn)線材料問(wèn)題的確認(rèn),處理,通知供應(yīng)商改善等。
1、常規(guī)檢驗(yàn)。其主要依據(jù)是技術(shù)部提供的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。業(yè)績(jī)主要展現(xiàn)在對(duì)物料正確的判定,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)的反饋。這一年里,常規(guī)物料檢驗(yàn)進(jìn)展順利,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不少物料質(zhì)量問(wèn)題。
2、提高工作條理性,分清主次輕重緩急。配合倉(cāng)庫(kù)、生管,對(duì)緊急物料優(yōu)先檢驗(yàn),確保物料準(zhǔn)時(shí)無(wú)誤到達(dá)生產(chǎn)線。
3、每天檢驗(yàn)報(bào)表依實(shí)際檢驗(yàn)數(shù)據(jù)和項(xiàng)目及時(shí)準(zhǔn)確填寫(xiě)。每天發(fā)生的來(lái)料異常,及時(shí)錄入了《材料不良質(zhì)量履歷》,記錄完整,異常描述清晰,開(kāi)據(jù)《供應(yīng)商質(zhì)量整改單》,做以跟蹤,查看改善結(jié)果。保證了每月發(fā)生之物料異常匯總,及時(shí)虛心聽(tīng)取了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和反饋的物料異常,異常點(diǎn)做到了重點(diǎn)關(guān)注,舉一反三,在后續(xù)來(lái)料中避免了同類或類似問(wèn)題發(fā)生。
4、檢測(cè)設(shè)備的點(diǎn)檢、報(bào)驗(yàn)、保養(yǎng)及工作場(chǎng)所的5s。rohs測(cè)試。樣品的檢驗(yàn)及確認(rèn)、跑單。零部件驗(yàn)證的跟蹤。部署的技能培訓(xùn)、績(jī)效考核。每天的日?qǐng)?bào)表,每周的檢驗(yàn)的周報(bào)表,每月的月報(bào)表的統(tǒng)計(jì)匯總。
進(jìn)料檢驗(yàn)使用的圖紙、客戶檔案、檢驗(yàn)卡片、廠商承認(rèn)書(shū)難找,在供應(yīng)商來(lái)料后有時(shí)總是找不到需要的資料。接受到的樣品材料,在檢驗(yàn)時(shí)既無(wú)圖紙又無(wú)作業(yè)指導(dǎo)書(shū),員工完全是在靠自己的工作經(jīng)驗(yàn)在檢驗(yàn)。在品質(zhì)部的受管控的文件和圖紙老是有模糊不清的內(nèi)容出現(xiàn)圖紙不標(biāo)識(shí)工差。下發(fā)的圖紙尺寸模糊看不清,而且沒(méi)有電子檔,無(wú)法查閱。在變更文件時(shí)技術(shù)部門(mén)有偷工減料事件,只下發(fā)技術(shù)更改通知單,沒(méi)有下發(fā)更新后的圖紙和文件。
銷售員年度工作計(jì)劃書(shū)篇三
在20xx年度里,我院總務(wù)科工作以堅(jiān)持“強(qiáng)化素質(zhì)、完善管理,物盡其用、服務(wù)臨床、保障后勤”的原則,緊緊圍繞我院總體發(fā)展構(gòu)想,全面落實(shí)我院年度工作計(jì)劃提出的工作目標(biāo),結(jié)合我科室工作人員少、任務(wù)繁重的實(shí)際情況,能認(rèn)真完成院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),熱情服務(wù)于全院各個(gè)部門(mén)。在新的形勢(shì)下,立足本職工作,提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念,牢記總務(wù)圍著臨床轉(zhuǎn)的原則,積極主動(dòng)與相關(guān)人員到各科室做好服務(wù)工作。以確保我院醫(yī)療、保健工作的順利進(jìn)行。現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
總務(wù)科根據(jù)工作需要和醫(yī)院對(duì)科室的學(xué)習(xí)要求,積極認(rèn)真地參加醫(yī)院組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是我們把制定每個(gè)人的崗位職責(zé)做為一次深入的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),使大家明確了自己所從事工作職責(zé)范圍,領(lǐng)導(dǎo)有的放矢地指導(dǎo)開(kāi)展工作,員工各盡其職,工作努力,認(rèn)真負(fù)責(zé)。通過(guò)加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),全科人員精神風(fēng)貌煥然一新,進(jìn)一步增強(qiáng)了做好本職工作的自豪感、責(zé)任感和使命感。大家在日常工作中,力爭(zhēng)在管理有法,服務(wù)有情等方面發(fā)揮了積極的作用。
1、總務(wù)科工作存在量大面廣的問(wèn)題。為了加強(qiáng)對(duì)基建維修、物資采購(gòu)、水電管理、資產(chǎn)管理、院區(qū)綠化、食品衛(wèi)生安全等方面的工作,我們根據(jù)總務(wù)繁雜細(xì)瑣、臨時(shí)性強(qiáng)、突發(fā)情況多的特點(diǎn),全面提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),力求使后勤服務(wù)落到實(shí)處。
2、熱情服務(wù),做好日常維修工作。我科本著勤儉辦院的原則,在保證維修質(zhì)量的前提下,力爭(zhēng)節(jié)省開(kāi)支。面對(duì)平時(shí)經(jīng)常碰到的繁雜的種種維修項(xiàng)目,總務(wù)科都能及時(shí)保證質(zhì)量,按時(shí)完工。對(duì)重點(diǎn)部位,每月檢查和巡視,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,為醫(yī)院的臨床工作解除后顧之憂。
3、加強(qiáng)水電管理,做好水電使用和維修工作。落實(shí)管理崗位責(zé)任制,實(shí)行每日巡查、記錄,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,接報(bào)必修,年來(lái)共維修水電辦公設(shè)備150余件,保證了醫(yī)院使用水電的需要。同時(shí)也有效地制止了長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水、跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生。并對(duì)20xx年—20xx年水電用量情況進(jìn)行了認(rèn)真的分析,形成報(bào)告上報(bào)院辦,得到院領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
方的消毒處理,保證了全院環(huán)境衛(wèi)生的整潔、舒適、明亮。
5、整治環(huán)境污染,為職工和病人創(chuàng)造一個(gè)更為潔凈的生活環(huán)境。并定期對(duì)全院清潔衛(wèi)生進(jìn)行檢查和評(píng)分。
6、加強(qiáng)職工的安全知識(shí)培訓(xùn),提高安全防范意識(shí)。為了提高職工在有緊急情況下的逃生技能和應(yīng)變能力,總務(wù)科、綜治辦還組織職工并專門(mén)聘請(qǐng)了消防人員就消防安全基本知識(shí):如火災(zāi)的種類、滅火器的使用、遇火災(zāi)等緊急情況應(yīng)采取的應(yīng)變措施等方面結(jié)合實(shí)例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解,提高了職工的安全防范意識(shí)和逃生技能,得到了大家的一致好評(píng)。
順利進(jìn)行鋪平道路,力爭(zhēng)做到工作使人信賴,態(tài)度令人滿意。我們的目標(biāo)、目的都是一致的,既要做好本科的業(yè)務(wù)工作,又要相互配合,只有這樣總務(wù)科才更有凝聚力、戰(zhàn)斗力。
醫(yī)院總務(wù)科
二〇xx年十二月二十四日 xxxxx
銷售員年度工作計(jì)劃書(shū)篇四
站在這年底的時(shí)刻,也就意味著新的一年的工作將要開(kāi)始,也正是在這樣的時(shí)刻中,更是應(yīng)當(dāng)要對(duì)自己下一年的工作能有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃,這樣才能夠更好的促成下一年的自己有更好的成長(zhǎng)與改變。
對(duì)于下一年的工作業(yè)績(jī)我沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)值,我只期望自己能夠一個(gè)月比一個(gè)月有提高,更是在這樣一個(gè)月一個(gè)月的工作中去反思自己,真正的讓自己在這樣的工作中去成長(zhǎng),去更好的做好自己的工作。為了達(dá)成更好的工作業(yè)績(jī)也是需要擺正自己的姿態(tài),在工作方面下更多的功夫,同時(shí)也要明白自身的問(wèn)題,這樣才能夠更有針對(duì)性的去讓自己的業(yè)績(jī)有所提升。
作為銷售,個(gè)人的本事是十分重要的,僅有個(gè)人本事的提升才能夠讓?xiě)?yīng)對(duì)的顧客更加的信任我,才能夠得為自己創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。對(duì)于銷售的技巧,無(wú)非就是那些心中都明白的東西,可是與人的交流確實(shí)一門(mén)十分難的學(xué)問(wèn),所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自己沒(méi)有顧客的時(shí)候也能夠多多留意同事的銷售,從他的銷售上來(lái)反省自己,找尋自己的錯(cuò)誤,更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方。在自己與顧客進(jìn)行交流之后也是需要反思自己,明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方。當(dāng)然對(duì)于自家店內(nèi)的車的各項(xiàng)性能,其數(shù)據(jù)等各方面的知識(shí)都是需要有更好的掌握,這樣才能夠?yàn)轭櫩凸┙o更好的提議,與優(yōu)秀的講解。所以還有更多能夠去下功夫的方面。
對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),確實(shí)有些時(shí)候會(huì)比較的懶散,更是沒(méi)有真正地將心思都用在工作上,所以也是沒(méi)有辦法提升自己的業(yè)績(jī)。再者就是平時(shí)在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象,這是十分不好的,是必須要擺正自己的'思想,讓自己在工作中去成長(zhǎng),去更好的在自己的崗位上完成自己的工作。
接下來(lái)的一年,我會(huì)重新的改變自己,爭(zhēng)取讓自己能夠在接下的生活中得到成長(zhǎng),當(dāng)然也是會(huì)努力地讓自己有所改變。我確信以后的時(shí)間我也是會(huì)盡可能地讓自己在工作上有更大的成長(zhǎng)空間,同時(shí)爭(zhēng)取讓自己的生活都能夠有更好的提高。雖然我沒(méi)有為自己制定準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)目標(biāo),可是我就是期望能夠在下一年中開(kāi)始慢慢的成長(zhǎng),在自己的工作上一步一步去到達(dá)自己所想要的成果。我相信下一年的我不會(huì)讓自己失望,更是等待自己下一年的成長(zhǎng)與改變。
銷售員年度工作計(jì)劃書(shū)篇五
時(shí)光似箭、歲月如梭。伴著元旦節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,我們迎來(lái)了新的一年。在過(guò)去的一年中,注塑車間在各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和注塑車間全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。在此,我對(duì)注塑車間一年來(lái)的工作做以下總結(jié):
1、在20xx年,我們的外殼產(chǎn)量為10759056個(gè),導(dǎo)光柱為423020個(gè),燈柱為90000個(gè)。dc線產(chǎn)量為2587650根。車間在過(guò)去的一年里還算是比較順暢,品質(zhì)質(zhì)量也比較穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大批量不良,但還是出現(xiàn)不少小的問(wèn)題,如插腳反插,上下殼混裝,缺料等小批量不良,不良比例都在千分之五一內(nèi)。還有dc線的漏銅,毛刺,不通等等。對(duì)于這些問(wèn)題我們各個(gè)工序都在做出改善,如我們的品質(zhì),我們不定時(shí)的給予員工做出培訓(xùn),宣導(dǎo)員工的品質(zhì)意識(shí),并做出培訓(xùn)記錄。
2、在模具方面我們針對(duì)模具做出規(guī)定,每生產(chǎn)4小時(shí)對(duì)模具進(jìn)行模面清洗、打油保養(yǎng),并做出相應(yīng)的記錄。
3、機(jī)器方面我們針對(duì)機(jī)器也有相應(yīng)的規(guī)定,每天的早班都要對(duì)機(jī)器進(jìn)行點(diǎn)檢,包括機(jī)器的溫度,烘料筒的溫度,格林柱打油,機(jī)器的安全信號(hào)和機(jī)器的衛(wèi)生等等,并做好相應(yīng)的記錄。但由于我們的機(jī)器比較老,很多機(jī)臺(tái)都有不同程度的輕微漏油,對(duì)于我們的5s影響很大,每周都要用鋸末打掃幾遍。希望領(lǐng)導(dǎo)們能給予解決。
4、車間5s方面,針對(duì)車間5s我們也做出了相應(yīng)的措施,生產(chǎn)的機(jī)臺(tái)不允許放生產(chǎn)無(wú)關(guān)的東西,如包,手機(jī)等。員工上下班衛(wèi)生交接,班長(zhǎng)監(jiān)督并占有責(zé)任。另對(duì)模具擺放進(jìn)行了統(tǒng)一的規(guī)劃,在8、9月份的時(shí)候在王振峰經(jīng)理的帶動(dòng)下,對(duì)模具進(jìn)行了全面的清理。清理后我又對(duì)模具進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和定位放置。對(duì)于地面我們每周對(duì)地面進(jìn)行1到2次的拖地清理。下一不我已經(jīng)提出申請(qǐng)給車間的不同位置貼不同的安全生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)語(yǔ),讓員工能夠時(shí)刻把安全生產(chǎn)和質(zhì)量放在心中。我相信只要我們不斷的努力和創(chuàng)新,我們的車間在20xx年又回?fù)Q一個(gè)新貌。
5、人員方面也有了比較好的開(kāi)端,14年的時(shí)候注塑車間人員很緊張,嚴(yán)重缺人,很多產(chǎn)品外發(fā)生產(chǎn),xx年對(duì)于人員的穩(wěn)定,我們給予培訓(xùn),講解。使人員的有了更好的提升,對(duì)于自己的工位有了更好的認(rèn)識(shí)。訂單方面不是很穩(wěn)定,時(shí)多時(shí)少,多的時(shí)候非常緊張,少的時(shí)候員工又放休,非常的不穩(wěn)定。如果訂單可以均衡的話,就會(huì)緩解這種現(xiàn)象。
1,在機(jī)器維修方面我們很多地方做的還不夠,一,時(shí)間回復(fù)不明,因不知道配件什么時(shí)候到,或因沒(méi)有及時(shí)的買(mǎi)到而影響我們的生產(chǎn)。二,因我們是24小時(shí)制班制,但晚班是沒(méi)有維修人員的,如有些設(shè)備壞或需要更換電器配件的就只有停機(jī)等待。模具的維修也是個(gè)很頭疼的問(wèn)題,因沒(méi)有專門(mén)的維修人員,模具需要拉出去維修,修復(fù)的時(shí)間也不能給及時(shí)的提供。
建議:
1、公司配備專門(mén)的修模人員,給修模提供及時(shí)的維修不影響生產(chǎn)。
2、機(jī)器配備備用件,壞了能夠得到及時(shí)的維修更換。
3、計(jì)劃必須給注塑車間十天以上的生產(chǎn)計(jì)劃。
20xx年我們要做到的:
1、按時(shí)完成計(jì)劃下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),做到保質(zhì)保量。
2、配合所有部門(mén)讓生產(chǎn)更順暢,做到不因自己部門(mén)原因而影響生產(chǎn)。
3、做到安全生產(chǎn)。
4、車間的5s管理加強(qiáng)控制,要切實(shí)做到。要求當(dāng)天的事當(dāng)天做好。
5、物料的管控加強(qiáng),杜絕因自身原因造成超領(lǐng)。
6、機(jī)器及模具保養(yǎng)做到位,要求不是光做文件而是要切實(shí)認(rèn)真的做。