生活中的點滴小事讓我明白了人生的意義不在于追求物質，而在于感受和珍惜每一天的快樂。在下面，我們一起來看看一些別人的心得體會，從中反思和總結自己的經驗和感悟。

優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇一

《差異化教學》體現了格利·格雷戈等十數位差異化教學領域專家的智慧的書籍。

從方法論的角度系統地探討差異化教學，并結合案例研究，為我們的大腦構建一個清晰、系統的“差異化教學”知識網絡。

在這本書的序言中，格利·格雷戈明確指出了教學中差異化的普遍性。

隨著教育的普及和學校的發展，學校開始根據學生生理的差異來區分學生。

不同年齡和年級的學生被安排到不同的班級，學科從最初的混沌狀態中被分成不同的部分。在杜威教育思想的影響下，差異化教學思想開始萌芽。

教師可以認識到學生能力和興趣的差異，并通過不同的學習活動和評價來處理這些差異。然而，標準化的試應要求阻礙了差異化教學的發展，直到上世紀90年代末，差異化教學才成為一種“幫助所有學生成功的'思維方式和模式”。

格利·格雷戈認為，差異化教學是創造積極課堂環境、讓學生在課堂上感到“安全”的基礎。這里的安全包括身體和智力上的安全。

如果一個學生的校園生活不斷受到欺凌、嘲笑和排斥的威脅，他就很難集中精力學習。其次，當個體感受到壓力時，大腦的認知功能主要受情緒控制，學生的理性思維很難發揮其作用，這也會導致學生的學習障礙。

我們傳統的課堂教學也追求“中庸”之道，只有按照“中等”水平的學生設計教學，使高水平的學生感到無聊，因為在課堂上缺乏挑戰，而另一部分學生因為難度太高，不合適壓力太重，所以放棄挑戰。

因此，教師應該考慮到不同學生的能力水平，注意聯系學生的學習和學習目標，并計劃為學生的學習經驗，因材施教的解決問題。

當然，將這種“差異化”設計推廣到每個人身上顯然是不現實的，所以教師通常采用分組的方法。教師可以提前將不同學習水平的學生分成不同的小組，并在課程任務設置中調整任務難度，學生覺得具有挑戰性，同時又不至于超過其能力范圍。

優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇二

這本書有個故事我讀了三遍，每遍都有不同的感受，主要講兩個孩子同樣在上兩節課，但學習興趣和學習效果有所不同。愛麗絲是個活躍的女孩，她對一切新事物都感到新奇，開學第一天，第一課老師安排座位是按照字母順序坐的，她卻抱怨怎么不能改姓，然后與座位后面的謝莉爾打招呼，卻收到了里奇得老師的批評說他沒有遵守紀律。這節課愛麗絲上得很壓抑。而與此相反的是杰弗里，他是個整潔干凈禮貌待人的男孩，他在本節課上非常認真的聽著里奇得老師的講解，認真做著筆記，一節課下來收獲很多。第一節課下課了，第二節課開始了。很顯然，這節課是愛麗絲喜歡的課。看她與合作的小組成員準備好物品后等待著教師的下一步安排，她需要展示小組的成果。而與此相反的是杰弗里，他迫切希望這堂課內容趕快結束，他擔心他的小組工作，他不希望最終還要完成其他人的工作。第一遍讀的時候，我覺得我就是杰弗里，不太愛創新，喜歡直接接受教師的知識，再讀的時候，發現這種現象小學常見，每個孩子都有其出彩特殊的一面。最后讀，我在尋找是否有解決的辦法。如果在課堂上，教師能夠多多運用視覺聽覺和動覺，學生不僅會學得更快更容易，而且他們也會喜歡學習。如果我們想讓學生關注學習，那么他們必須在學習過程中體驗到成就感。

本書中杰弗里是個視覺型學習者，也就是說他偏愛的輸入系統是視覺的。他喜歡坐前排，并且喜歡閱讀書本，他也是個獨立的學生，對他來說在小組中工作會感覺不舒服。他在"學校課業比賽"中是成功的，他知道如何獲取語義信息，而且可能擅長將這些信息用于老師布置的作業以及標準化測驗中。

另一方面，愛麗絲需要活動和交談，她是動覺型學習者，喜歡通過活動來輸入信息，通過伙伴或者團體合作，愛麗絲有機會借助動覺和聽覺通道來加工信息。聽覺學習者需要說和需要聽得一樣多，這才是他們真正學習到東西的方法。

不言而喻，我們都能夠使用所有的感覺通道。在不同方式接受信息的能力方面，有些學生會比其他人更平衡些。

但是千萬不要讓學生利用感覺偏好作為不恰當行為或者不能完成任務的借口，這是重要的信息和極好的工具。沒有理由讓學生靠此來擾亂課堂，它會讓你意識到該如何調整自己的教學和學生的學習。書中有個例子，賈森是一個表現出聽覺偏好的8年級學生。他通過聽和說比以前學得更好，當這一點得到證實之后我發現自己也比較少在他說話的時候指責他，除非他干擾了課堂。但他開始利用這一新信息作為借口，我對課堂模式進行改變，設計成試聽動模式，運用黑板、投影儀、講義、ppt演講文稿等給學生討論的機會。運用某種動作或活動。

本書還介紹了學生不同的感覺系統對自身學習的影響，比如視覺記憶偏好，他們可以在腦海中浮想到各種情節以便更好地回憶起來，對他們而言，電影、地圖、圖形、表格和繪畫通常會激發他們的興趣。動手學習者他處理問題不會去閱讀錄像機的手冊，他直接動手實踐直到弄明白為止。最有意思是涂鴉者學習方式，他們在涂鴉過程中可以使大腦興奮起來，表現更加活躍，靜坐對他們來說是一個很大的問題。通常的情景是，如果教師待在附近，就會讓那個學生平靜下來，摸一下肩膀以表示肯定，也會讓其安靜下來。

通讀本書后，理解了差異化并非意味著每節課都按照復雜性來進行教學設計。它是指找到有趣的、吸引人的和適當的方式來尊重多樣性，幫助學生學習新的概念和技能。

優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇三

從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創造顧客就是創造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。

從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。

顧客就是差異。

管理大師德魯克在描述企業的定義時曾這樣說過，企業的宗旨是存在于企業本身之外的，企業的宗旨只有一個定義，這就是創造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創造顧客又何從說起呢？從表面看，企業向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當成衡量商品優劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產者來講，產品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產品與競爭對手區別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創造顧客就是創造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業競爭中立于不敗之地。

差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。

尋求差異的著眼點。

對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。“鶴立雞群”就是差異化策略追求的最高目標。

現代營銷理論認為，一個企業的產品在顧客中的定位有三個層次：一是核心價值。它是指產品之所以存在的理由，主要由產品的基本功能構成。如手表是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值。兇手與產品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產品的重要組成部分。三是增加價值。其中包括與產品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發貨、分期付款、安裝、售后服務等。這些都構成了差異化戰略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便一般把差異化戰略分為產品差異化、市場差異化、形象差異化三大方面。

產品差異化是指某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優于同類產品的生產廠家，從而形成獨自的市場。對同一行業的競爭對手來說，產品的'核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產品的是差異化戰略追求的目標。而實現這一目標的根本在于不斷創新。以我國冰箱企業為例，海爾集團滿足我國居民住房緊張的需要，生產出了小巧玲瓏的小小王子冰箱；美菱集團滿足一些顧客講究食品衛生的要求，生產出了美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節能作為自己為服務的第一任務。所有這些使三家企業形成了鮮明的差異，從而又吸引了不同的顧客群。

形象差異化。即企業實施通常所說的品牌戰略和ci戰略而產生的差異。企業能過強烈的品牌意識、成功的ci戰略，借助媒體的宣傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而對該企業的產品發生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業的產品。如，海爾公司一句“海爾真誠到永遠”，并佐以優良的產品質量，自然就會消費者產生真誠可信的形象；雀巢公司雖說是國際著名的大公司，卻始終以平易近人的姿態宣傳自己，一句“味道好極了”讓人感到象小鳥入巢般的溫馨；柯達和富士兩大彩卷巨頭更是用一黃一綠為基調的包裝，突出了產品的外在形象，給人以明快的感覺。如此等等，不一足。如果說，企業的產品是以內在的器質服務于顧客的話，那么企業的形象差異化策略就是用自己的外在形象取悅于消費者，形成不同凡響的自身特征，更從一個側面反映了企業經理人員的智慧。

市場差異化。指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價格差異、分銷差異、售后服務差異。

從價格上講，與同類產品相比，價格有高中低之分，企業是氣壯如牛似地選擇高價呢，還是先屈后伸選擇低價策略，抑或是高不攀低不就的中間策略呢？最主要的還要根據產品的市場定位、本企業的實力、再加上產品的生命周期來確定。海爾在冰箱市場上始終以高價位出現，給人以物有所值的感覺；長虹彩電多次打低價戰也屢屢行手。

分銷渠道根據生產者與消費者之間商的多少又有窄渠道與寬渠道之分。在同類產品中根據自己的特點和優勢彩合適的銷售渠道可以取得事半功倍的效果。如美國雅芳公司根據化妝品的特點，采用上門直銷的獨特方式，從而取得非凡的經營業績。

售后服務差異。隨著買方市場的到來，相同功能、相同質量的產品越來越多，人們為什么樣要舍此擇彼呢？于是售后服務差異就成了對手之間的競爭利器。同是一臺電腦，有的保修一年，有的保修五年；同是銷售電熱水器，海爾實行24小時全程服務，售前售后一整套優質服務讓每一位顧客賞心悅目。

實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。這是因為，市場調查、市場細分和市場定位能夠為企業決策者提供顧客在物質需要和精神需要的差異，準確地把握“顧客需要什么？”在此基礎上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據企業現實和未來的內外狀況，研究是否具有相應的實力，目的是明確“本企業能為顧客提供什么？”這一主題材。如果是耐用消費品，應以產品差異和服務差異為主攻方向；如果是目用消費品、食品飲料則應以建立形象差異為重點。

差異化策略是一個動態的過程。任何差異都有不是一成不變的。隨著社會經濟和科學技術的發展，顧客的需要也會隨之發生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。例如人們以前對手表的選擇，走時準確被視為第一標準，而如今在石英技術應用之后，“準”已有成為問題，于是人們又把目光集中在款式上；手機一度被視為高收入階層的獨享之物，今天早已進入尋常百姓的手中。如果手表生產企業再把走時準確作為追求的戰略目標，顯然是不宜的。手機廠家再把目光瞄準款哥、款姐也斷不能取勝。其次，競爭對手也是在變化的，尤其是一些價格、廣告、售后服務、包裝等方面，是很容易被那些實施跟進策略的企業模仿。任何差異都不會永久保持，要想使用權本企業的差異化戰略成為長效藥，出路只有不斷創新，用創新去。

適應顧客需要的變化，用創新去戰勝對手的“跟進”。

差異化策略是一個系統。以上談到的各種差異化策略只是在形容問題中的人為分類。在具體操作中，經營者不僅要根據行業內競爭態勢，企業產品的生命周期，產品的類型實施相應的差異化策略。更有必要的是要使差異化策略形成一個系統，全面實施。實施產品差異化，要為顧客提供獨具一格產品，為對手所不能為。慧中而秀外，還應該從包裝到產品的宣傳都顯示出明顯的差異，在顧客中建立難以忘懷的形象。如果是耐用消費品，提供周到的服務，讓顧客處處感到方便、安全，更是不可或缺的。值得指出的是，任何一種差異化策略的實施都要會出一定的代價，如增加售后服務項目就要加大銷售成本，加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費用，但只要順利達到預想的差異化效果，或者能為企業帶來長遠的利益，這種選擇就是值得的。

實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。因為任何營銷策略實施成功與否，最終進行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認可，再完美的策略也只不過是紙上談兵布局。只有通過顧客的反饋，閑情逸致者才能準確地判定是保持、強化還是高速自己實施的營銷策略。國內一些企業往往習慣于運用自己的銷售渠道來收集信息，而不善于直接從顧客那里獲取。有的寧愿揮金如土去漫無目標的作廣告，而不愿意化小錢去從顧客那里獲取營銷效果的反饋。

總之，差異化策略是與競爭對手進行比較后的選擇，差異化策略是一個動態的控制過程，是相互補充的完美組合，“鶴立雞群”“羊群里跑駱駝”是其追逐的目標，成功與否最高標準是得到顧客的認可。

優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇四

從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創造顧客就是創造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。

從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。

顧客就是差異。

管理大師德魯克在描述企業的定義時曾這樣說過，企業的宗旨是存在于企業本身之外的，企業的宗旨只有一個定義，這就是創造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創造顧客又何從說起呢？從表面看，企業向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的`是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當成衡量商品優劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產者來講，產品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產品與競爭對手區別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創造顧客就是創造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業競爭中立于不敗之地。

差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。

尋求差異的著眼點。

對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。“鶴立雞群”就是差異化策略追求的最高目標。

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優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇五

隨著市場競爭的日趨激烈，競爭對手間的產品、服務和競爭手段越來越同質化，固有客戶群體的購買形式、購買特點、購買心理及所在產業環境受到前所未有的沖擊，客戶接受服務的意識越來越強，對服務的要求也越來越高，已有的傳統營銷觀念、營銷模式、營銷戰略、營銷構成元素及營銷管理方式均隨之發生極大的變化，并順應其變革更新，突出的表現就在于企業不僅僅需要保持滿足客戶的良好服務態度，還要求保證處理問題的及時性和有效性，這意味著企業不僅要提供代表良好形象的服務窗口，而且還需要整合企業內部資源，提供可靠的支撐，保證企業信譽和服務質量，才能有效的獲得客戶滿意度。

對多數企業而言，客戶最為關心的是：能夠在自己想要購買的場所隨時可以購買、享受到同樣品質的產品和服務。然而除了一些基本的要求外，不同地區、不同目標市場客戶在產品使用、售后服務等方面可能有著迥然不同的需求，特別是在區域文化差異性較大的市場，這種對產品和服務的差異性尤為突出。正因為如此，企業在制定客戶服務戰略時必須考慮到客戶的差異性，也只有在這些差異性的基礎上，針對不同的市場結構、不同的客戶對象，根據所處的環境、自身的目標及競爭對手的情況等因素，企業才能制定出成功的客戶服務戰略，由此以客戶為導向的全新營銷模式――差異化服務戰略應運而生。

一、什么是差異化服務戰略。

差異化服務戰略在內涵上主要包括由以下幾個方面營銷革新觀點：

?在執行運作上，實行對特定客戶群的項目運作責任制；

?在組織構架上，除原有營銷部門（如市場部、策劃部、銷售部、公關推廣部、客戶服務部等營銷部門）外，必須著重建設信息情報部門、培訓部門，并采取流程化管理，以順應其全新的營銷理念。

因此，差異化服務戰略是企業運用新知識、新方法整合配置企業內所有資源，整體設計企業的科技力、資本力、生產力、文化力、組織力等諸多方面的管理體系，將組織理念、行為、產品、服務及一切可感知的形象，實現統一化、合理化、標準化與規范化，使之成為能夠認知、辨別、評價企業最終服務質量的依據，是促成潛在客戶購買企業產品，培育客戶忠誠，并使企業在經營與競爭中贏得客戶的有力手段，是企業塑造核心競爭能力、對內對外相互溝通銜接的經營戰略體系。

二、建立差異化服務戰略的步驟。

建立差異化服務戰略由了解客戶需求、設計價值定位、產品方案、制定詳細的客戶群產品方案、實施產品方案、制定溝通計劃等五個順延的、閉環的步驟促成。

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1、了解客戶需求。

為了成功實施既定的差異化服務戰略，企業必須十分清楚各細分客戶群的期望和需求，深入了解、把握客戶的期望和需求。企業可以采用的方法包括：

?采取電話、拜訪、會議等訪談形式，與主要客戶群建立起各種形式的定期交流。

?采取研討、客戶聯誼會等形式與主要客戶群展開互動討論，保證了解到客戶需求的深層內涵。

?觀察、了解主要客戶群是如何使用產品和服務的。

?記錄下每個市場、每個客戶或細分市場的具體表現。

?與公司銷售人員、生產人員和客戶服務人員分享所有相關信息，這將有助于加強客戶服務工作。

2、設計價值定位、產品方案。

為了成功實施差異化服務戰略，企業需要仔細分析客戶、客戶群及各主要目標市場，通過對上述群體的分析找到企業在產品/服務組合方面及客戶需求方面可以改進的地方，這樣做的最終目的是爭取在與客戶打交道的過程中持續超越客戶的期望值。

在充滿競爭的市場上，客戶的需求可能會不斷升級――客戶會不斷產生新的產品需求和服務需求，企業不大可能滿足所有客戶的需求，但是企業可以專注于自己的優勢領域，針對客戶情況、競爭情況和自身資源情況，設計價值定位和產品方案。

3、制定詳細的客戶群產品方案。

企業應該保持足夠的彈性，并能快速反應，這是保證業績持續增長的基本條件，為持續提升客戶服務水平，必須針對特定客戶群制定詳細的產品和服務解決方案，從而充分調動自己的資源來隨時隨地滿足該客戶群的各種需求。

4、實施產品方案。

企業在引入新產品和服務時，必須對市場及客戶的需求保持適應性，才能培育并促進市場的繁榮與發展。企業不僅要通過調整產品和服務組合來適應目標市場的需求及變化，還應該使企業的客戶服務組織也能適應目標市場的需求及變化。通常企業會在自己的客戶服務組織內安排相關人員扮演市場專家的角色，通過這些人員，企業可以在市場上保持足夠的適應性，從而保證能持續為目標客戶提供高品質的服務項目。

為了組建成功的客戶服務機構組織，企業既需要在企業內部培養專業服務人員，也需要與銷售渠道建立業務聯盟并協助培訓這些外部機構的營銷、銷售、客戶服務人員。

為了創造價值，增加客戶保有，向客戶提供具體、一致、可靠、可衡量的產品和服務項目成為核心所在，這些產品和服務項目具體包括：高品質的產品或服務；準確、適時的配送；超過客戶預期而又不帶來成本增加的產品/服務；專業、熟練的后臺支持人員和問題解決人員；有針對的培訓或具體說明。

5、制定溝通計劃。

企業必須持續關注客戶的需求及期待，搶在競爭者之前發現客戶的具體需求或變化趨勢，注重客戶的意見和反饋，并能有效地改進自己的客戶服務工作，因此企業需要制定有效的溝通計劃。通過溝通計劃的執行，努力接近客戶，搜集情報、提供建議、總結經驗、反饋信息，與客戶一直保持緊密接觸，促進銷售，增進客戶的滿意度和忠誠度。

優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇六

隨著醫藥產業回暖，國家政策的限制與導向，醫藥市場競爭將進一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環節中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫藥市場已經步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業，在競品如林的環境中，開始謀求品牌差異化。企業資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。

招式一：打原料牌。

藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。

藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關系”，九芝堂六味地黃丸強調“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。

六味地黃丸源自東漢大醫學家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補腎陰，固本養生的經典之方，歷經千年而不衰。國內六味地黃類劑制生產廠家之眾、品牌之多，在otc零售領域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認同感高的當數同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區域強勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。

從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優勢區位和地域品牌優勢。以前，該廠的產品還主要依靠低價大批發為主。20前后宛西制藥調整營銷策略，果斷放棄大批發模式，轉而將產品定位于高端市場。利用宛西是醫圣張仲景故鄉的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標，重新設計了個性化的產品包裝，并大幅度提高了產品零售價格。隨后幾年時間，該企業將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內一躍成為行業領導品牌。

宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在企業開始搞藥材基地，以凸現自身品牌與其他六味地黃丸的區別，以八百里伏牛山中藥材資源優勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準則。并在央視、鳳凰衛視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業注重營銷落地，加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執行。

宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強勢，到時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫藥領域獨樹一幟。

招式二：打良心牌。

良心藥，管用的藥！修正藥業。

“斯達舒”是胃藥市場暢銷多年的領導品牌。“斯達舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等。“斯達舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發現消費者很難記住產品名字。斯達舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。

修正藥業以惡俗幽默的電視廣告創意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復傳播強調三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。

開始，斯達舒在完成了品牌知名度后，緊接著強調癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網打盡，把胃病患者常出現的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達舒”迅速躍居國內胃腸藥銷售排名第一。

第四個階段，斯達舒品牌已經全面打響，且已成為胃藥市場的領導品牌，對修正藥業來說，如何保持品牌的持久領先性尤為關鍵，企業將宣傳重點轉向企業品牌。同時，作為修正藥業，憑借斯達舒打響了企業品牌，順勢帶動了系列產品的銷售，企業需要憑借斯達舒，在大修正藥業品牌旗幟下，促進系列產品銷售。特別是藥品競爭環境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業應對競爭態勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業及產品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯動企業系列品種，嫁接斯達舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。

招式三：打安全牌。

治腸不傷腸，整腸生ok了。

作為東藥集團旗下的核心企業――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經歷了的市場積淀后，決定發力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機構合作。

整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現，創新品牌概念，系統提升產品力！

根據桑迪獨創的6力營銷理論，進行充分市調，深刻研究思密達、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態制劑，瞄準整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統腸道用藥。

研究發現，作為腸道用藥領軍品牌之一的思密達主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉型；必奇作為思密達的跟隨者，強勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調節作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導“反復拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。

整腸生是微生態制劑，是活菌制劑，微生態制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產品優勢尚不為消費者所認知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉型。但微生態制劑是體外菌，服用很安全。

調查好得知，消費者認為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。

結合競品、消費者調查結果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰，強化微生態制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結果是，最有可能擴大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。

根據這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產品的內涵后，我們選擇了適合現階段傳播知名度的產品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰術”，從而保證了策略最大限度的落地。經過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了、腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態系列產品銷售業績達到4個多億的規模。

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優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇七

從賣方某地場到買方某地場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創造顧客就是創造差異。有差異才能有某地場，才能在強手如林的同待業競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的某地場調查、某地場細分和某地場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。

從賣方某地場到買方某地場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。

顧客就是差異。

管理大師德魯克在描述企業的定義時曾這樣說過，企業的宗旨是存在于企業本身之外的，企業的宗旨只有一個定義，這就是創造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創造顧客又何從說起呢?從表面看，企業向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當成衡量商品優劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產者來講，產品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產品與競爭對手區別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創造顧客就是創造差異。有差異才能有某地場，才能在強手如林的同待業競爭中立于不敗之地。

差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于某地場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。

尋求差異的著眼點。

對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。“鶴立雞群”就是差異化策略追求的最高目標。

現代營銷理論認為，一個企業的產品在顧客中的定位有三個層次：一是核心價值。它是指產品之所以存在的理由，主要由產品的基本功能構成。如手表是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值。兇手與產品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產品的重要組成部分。三是增加價值。其中包括與產品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發貨、分期付款、安裝、售后服務等。這些都構成了差異化戰略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便一般把差異化戰略分為產品差異化、某地場差異化、形象差異化三大方面。

優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇八

學生見到新單詞或理解不到的地方就停下來，總想把它弄懂了才往下看，生怕錯過了什么，學生不能夠根據上下文、圖片等手段猜測單詞的意思，遇到新詞就產生放棄的心理，在一定程度上影響了學生的閱讀興趣和閱讀效果。

由于中西文化存在著較大的差異，學生不能根據掌握的知識透徹理解閱讀材料，有時即使每一個單詞都懂它的意思，卻理解不了文中的意義所在。

學生在學習中文的時候，都會大量閱讀課外讀物：作文選、童話、小說、電視媒體……通過大量的語言刺激而習得。但是學生對于英語的閱讀總是圍繞課本出現的閱讀材料，課外閱讀量少，不能及時擴充學生的閱讀范圍，造成閱讀的狹隘性。學習完本文后,讓我們有如下體會:。

1．閱讀教學中的趣味性。內容生動的閱讀材料會吸引學生興趣，使他們在一種輕松的狀態下習得知識。

2．閱讀教學要求的循序性。閱讀教學既要防止閱讀語言過難，又要避免內容流于簡單。過難或過易的閱讀材料都不利于提高學生的閱讀興趣。

3．閱讀教學中閱讀材料題材的多樣性，如可以選擇貼近生活的材料：學校、家庭、朋友、動物、植物等。閱讀材料體裁的多樣性，可以選擇片段、故事、對話、童謠等，不拘形式。在對小學生進行閱讀訓練之后，逐步積累起來的知識和詞匯量會使他們更喜歡英語，漸漸提高閱讀能力和語言實踐能力，并為他們進一步的英語學習打下良好的、堅實的基礎。

優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇九

思念快餐店現狀經過市場優勝劣汰，現今高校周邊餐飲業的激烈競爭趨于緩和。店面規模相對固定，雇傭人數相對穩定，菜肴種類與口味變化不大。

高校周邊餐飲業的問題。

3：周邊餐飲價格戰導致菜價呈現剛性，減價行不通，因此大部分商家選擇了成本控制法，即削減成本以提高收益率。

4：周邊商家幾乎都不約而同的選擇了降低服務成本，用菜本身的特點（色香味俱全、分量充足等）來彌補服務的不足，來吸引顧客，留住顧客。從經濟學的角度講，商家的選擇無疑是正確的，因為服務的邊際成本要高于原材料的邊際價格，但是商家的選擇并不是最適合的選擇。要解決以上存在的問題，應該轉換一下思維模式，跳出原來“價格戰”的思維怪圈，從一個全新的角度來分析餐飲業面臨的問題，客觀的認清餐飲業的環境，探尋適合成都高校周邊餐飲業的發展道路。

對策。

1：實行差異化戰略，進行錯位經營。

隨著大學生生活水平和質量的提高，個性化消費趨勢日益明顯。對社會消費品的不同需求，更加注重產品和服務的附加值。這體現在餐飲業市場上，就是飲食消費已經從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉變為吃特色、吃新奇、吃文化、吃營養、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費習慣的改變，必然要求企業差異化經營。而目前的“同質化”的現狀顯然與消費者的偏好背道而馳。

高校周邊的餐飲業要擺脫“同質化”競爭的困擾，重新進行市場定位將是一個明智之舉。這就要求重新對成都高校周邊餐飲市場的需求進行調查，對消費者心理和消費結構的變化進行分析，并對市場發展趨勢作出預測。結合本企業自身的強項，調整自己所在的環境中重新定位自己的角色，形成自己的核心競爭力。同時也要不斷對自身進行調整，不斷推出新的經營形象和特色產品，密切關注消費需求的動向，使之和市場脈搏一起跳動，走出一條與眾不同個性化經營之路。

2、就地取材，雇傭高校中的學生做服務員。

仔細分析餐飲業中服務員的特征不難發現，其實服務員的工作時間比較集中，一天中也就中午和晚上吃飯時間工作量大。這是店主不愿意聘請更多服務員的根本原因。同時，這一特征也使餐飲企業聘請兼職鐘點工成為可能。

優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇十

我國優秀的傳統文化，源遠流長、博大精深。其中的古詩詞是中華文學寶庫中一顆璀璨的明珠，也是世界文學寶庫中一朵寶貴的奇葩。它集音韻美、畫面美、情感美和意境美于一身，是我們取之不盡、用之不竭的寶藏。因此語文教師要重視古詩詞的教學，采取科學有效的教學方法激發學生學習的興趣，引導學生去發現它的美，欣賞它的美，體驗它的美，從而愛上古詩詞。

常言道：“三分詩七分吟”，讀詩誦詞的過程是欣賞古詩詞音韻美的過程。因為節奏是古詩詞的生命，勻稱和諧的節奏使詩詞流淌著音樂的旋律。因此教師應指導學生正確把握詩詞的停頓，讀出節奏，讀出其韻味來。在教學《清平樂·村居》時，我先讓學生劃出應停頓的位置：“茅檐/低小，溪上/青青草，醉里/吳音/相媚好，白發/誰家翁媼。大兒/鋤豆溪東，中兒/正織雞籠，最喜/小兒無賴，溪頭/臥剝蓮蓬。”其次采用多種方式引導學生誦讀：教師范讀、配樂朗誦、男女生二重讀、自由朗讀等，讓學生充分去感受古詩詞的音韻美。日本學者石川忠久曾說過：“漢詩是高級的語言藝術，無疑是世界上最燦爛、最富內涵的詩歌。”所以我們欣賞漢語詩詞，一定要充分欣賞和體會詩詞的音韻美，在詩詞的音韻美中得到藝術的熏陶和心靈的享受。

勵學生進行自主性繪畫，學生在自主行動的伴隨下進行比較持續的想象。同時，學生在創作中一邊想象，一邊繪畫，一邊交流或講述，這些行動不僅可以表達想象的結果，更重要的是這樣的行動可以幫助學生凝神寂慮，使想象過程更為持續、集中，更有利于學生的表現與表達。這樣來學習古詩詞，能讓學生更好地感受到其中的畫面美。

別林斯基說：“情感是詩的天性中一個重要的活動因素，沒有情感就沒有詩人，也沒有詩。”《清平樂·村居》是辛棄疾看到鄉下一戶人家清貧而幸福的村居生活后，觸景生情，有感而發，寫下的一首膾炙人口的詞。上課時，我讓學生進行角色扮演，讓學生去體驗詞中人物的情感。這是本堂課上最閃亮出彩的一環!孩子們扮演著一對老夫婦，坐在茅屋前，帶著酒意神聊，此情此景，仿佛真讓人看到了美好的田園生活。作者在字里行間流露出對鄉村生活的喜愛與向往之情，對名利的淡薄，對自然真實、恬靜有趣的生活的向往及追求，經學生們的動情演繹，此情已洋溢于每位學生的心間。學生親身體驗到了作者思想情操之美，沉浸其中，接受了心靈的洗滌。

古詩詞是古代的文人墨客宣泄內心情感的一種短小精悍的文章，是作者心血的凝煉。而我們讀者，要憑借含義深遠、高度濃縮的文字體會詩詞蘊含的境界，必須馳騁自己的想象，運用豐富的聯想。因此在上《清平樂·村居》時，我對學生說：“透過詩人的筆，我們對千年之前人們的生活有了一些了解。但是，不無遺憾的是，我們看到的只是一個小小的鏡頭，只是無聲的電影。如果這個鏡頭再放大一點，電影里的人物動起來，這部電影有了聲音，有了色彩，那該多好啊！請大家展開想象的翅膀，復原這個充滿生活氣息、有聲有色的故事。讓詞中的人物更加生活化，離我們更近，好嗎？”在我的引導下，學生都拿起手中的筆，描繪起詞中的那個“世外桃源”。古詩詞幾乎沒有細節描寫，情節跳躍的幅度較大，給人思考想象的余地非常廣闊。學生把握詩詞的主要意思，進行巧妙構思。對原文做大量的情節、細節的增補。學生在描繪具體景物和生活畫面的過程中去領悟詩人表達的思想感情。正如《文心雕龍·物色篇》中說的“物色之動,心亦搖焉。”意與境合,就形成了意境,優美的意境總是景中有情,情中有景，從而達到意與境的交融。學生在改寫詩詞的過程中自覺去感受古詩詞的意境美。

古詩詞的魅力是無窮的，《新課程標準》在課程目標中就指出：“誦讀古代詩詞，有意識地在積累、感悟和運用中，提高自己的欣賞品位和審美情趣。”古詩詞是中國文化的瑰寶，一篇篇古典詩詞閃耀著情感的智慧和審美的光輝，對滋潤學生心靈，陶冶學生情操方面有著不可替代的作用，正如李元洛先生所說：“美人之光，可以養目；智者之詩，可以養心。”愿老師能充分利用古詩詞的音韻美、畫面美、情感美和意境美去吸引學生，讓學生愛上古詩詞。

優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇十一

由此我覺得，語文教學要充分地針對學生的個性差異，進行差異化的教學。

一、閱讀的差異性教學。

在閱讀教學中，我們要知道，對于一篇文章，學生的領會有深有淺，因而，我們的教學也要充分認識到這一點。在教學中，不妨先讓學生談談自己的閱讀感受，第一感受，第二感受，然后設計易，中，難幾類不同層次的問題，讓學生進行充分的思考，再回答，這樣，便可最大程度地照顧到各種不同程度的學生，讓學生自己去選取適合自己的問題來進行思考回答，繼而，鼓勵丙等程度的學生去做乙類題，乙等程度的學生去做甲類題，甲等程度的學生去向老師要求更難的題來做，這樣，不僅不同層次的學生都得到照顧，并且還提高了學生的學習興趣。

二、作文的差異性教學。

在語文教學中，作文教學是最大的難點，這是所有教師，所有語文教師都一致公認的。那么作文教學怎樣進行差異化教學呢？回顧傳統的做法，不用說，對于絕大部分老師來說，也是一刀切：規定相同的字數，相同的題材，在幾年前還要求用相同的文體，讓學生進行習作。相同的題材，體裁是否有必要可以商榷，但統一的字數，即不少于多少多少字，就沒有商榷的.余地了。作文無非是要學生說真話，訴真情，而不是讓學生無話找話，弄虛作假，無病呻吟，另外，有的學生閱歷多，見識廣，善于表達，字數不妨多點，而有的學生天生笨拙，想像力差，閱歷淺，見識少，不善表達，你怎么能一概地要他去寫那么多的字呢？這樣一來，不是逼人做假，就是要他去抄書，東拼西湊，這樣，不僅沒讓學生養成良好的文風，就連做人的基本品質都讓他學壞了。這難道是我們當教師的應該做的嗎？顯然不是。

在我看來，正確的做法應該是，鼓勵學生大膽地寫，充分地表達自己的真情實意，就行了，字數不一定要多，只要表意準確就行，我們的學生，將來必定會吃文學這門飯的不是很多，我們為什么要用培養文學家的要求來對待他們呢？照以上設計的做法，程度高低的學生都會各有所得，皆大歡喜，學生也就不會對作文望而生畏了。只是有一點，要設法使學生不要去偷懶就行，還有一點需要補充的就是，通過激勵的方式來提高學生的作文水平，對于特別怕寫作文的學生，只要他的作文里有一兩處肯定的句子，就適當地給予表揚，他的通順的語句就會越寫越多。而對于程度較好的學生，你要表揚的就不僅是通順的句子了，而是精彩，也即有文采的語句，巧妙的謀篇布局，見解深刻的思想觀點，等等，同樣地，他今后也會寫出越來越多的精彩語句，他的文章結構將會越來越精美，他的思想也會表達得越來越富有邏輯性。類似地，通過學生大膽的寫，教師對于不同層次的學生給予不同程度的鼓勵，那無疑，學生的作文水平將會得到不同程度的提高。

三、說話的差異性教學。說話也就是教材中的口語交際。

學生都是各有個性差異的個體。有的愛說話，有的喜沉默，有的性格外向，有的性格內向，有的沉默好靜，有的活潑好動，這在教學上，要求我們就要因人而異，，但至少是要開口，語文課，不僅是語文課上，對于別的許多科目無不如此，有的學生可以說在整個讀書生涯中都不曾開個口。作為語文教師，無論如何，都應該確保班上每個學生會說話，會說得體的話。總觀人教版的語文教材，和日常生活緊密聯系的說話題材少之又少，許多題材簡直不是訓練學生說話，而是訓練學生當演說家。對于一個班級來說，除了少數約占百分之十左右的學生以外，其它學生可以說簡直沒機會，或是沒能力來進行這樣的說話訓練，因此我覺得，要多給學生機會，多鼓勵學生來進行說話練習，曾經在中學任過教的筆者，對于鼓勵學生說話，我的做法是，在語文課上，回答問題無所謂對錯，只要肯開口就行，學生開口了，再給他們講說話的規矩，怎樣開頭，怎樣結尾，中間如何說得有層次，有條理，這是對于中等程度學生的訓練，對于程度好的學生，再提諸如如何把話說得精彩，幽默生動等較高的要求。一句話，同樣是要根據學生的性格差異及學習程度的高低來進行有針對性的教學訓練，只有如此，也唯有如此，才能讓一個班的學生的說話能力和說話水平得到不同程度的提高。

優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇十二

劉洋是我們一個較為特殊的孩子，他個子瘦瘦的，整張臉臟臟的，接觸不久我便發現他頭腦靈活，應該是學習上的一把好手，但習慣特別差。他經常會一件衣服穿幾天不換，自己的臉也幾乎從沒洗干凈過；學習上，他常常不按時完成家庭作業；課堂上，很少聽老師講，他只是自己做自己的，還影響同桌學習；性格也較孤僻，不知道怎樣與同學相處，如果有同學不小心碰到他，他的反應會很大，有時還要動手打人。憑我多年的經驗，這個讓我傷透腦筋的孩子的家庭一定對他比較放縱，或者是太過于愛他而遷就他，想要糾正他的不良習慣一定要了解他的的家庭，請家長配合教育。經了解，他從小由爸爸一人帶大，他不是沒有媽媽，而是媽媽生下他后一個月便離家出走了。這樣的特殊家庭給孩子的心靈造成的陰影可想而知，初為人母的我想到這孩子氣從小就缺失媽媽的愛，心里酸酸的，我決心要幫幫他。一次與他談話中，我談到了學習，他的眼睛不敢看我，只是小聲地說道：“我也想好好學，這樣老師和同學都喜歡，可是前面欠得太多，我根本就補不上來。”我真誠地說到：“沒關系，以前的慢慢補，從一同在我們好好學，老師愿意幫你。”他突然仰起小腦袋望著我，眼里滿是驚喜。后來我又給他擔了一些要求，如課堂專心，不懂多問，他都點頭同意。我十分欣喜，課堂上多抽他回答，有意安排一個很優秀的'同學與他同桌，利用課外對他輔導等等。可是，在校表現有好轉，可家庭仍然無法完成。我想不請家長當面溝通是不行了，可基本上見不到他爸爸，放學來接他的只是一個年邁的老人，一談起她這個孫子，老人一邊賠不是，一邊搖頭嘆息說：“黃老師，為了這個家，他爸爸每天早出晚歸，我們又沒文化，在家說他，他根本就不聽呀，這孫子命苦呀，他聽你的，讓你多費心啦。”聽到老人無助的話語，我知道再說什么也沒用。一面要照顧家里的孩子，一面要管好學生，有時候我有一種無奈，甚至對劉洋這種屢教無果的學生會閃過一絲放棄的念頭，內心的糾結無法言表。一天，一個我以前所教的學生給我的留言給我很大的觸動。

“杜老師，我回重慶了，好想去看你，可惜你已經不在重慶，很后悔當初沒聽你的話。”短短的話語讓我想起了我經手的第一屆畢業生，現在已經有二十歲的一個男孩兒。當年他也是非常聰明，但是由于爺爺奶奶溺愛孫子，父母不在身邊且少與孩子溝通，孩子在進入六年級后變化特別大，學會了很多壞習慣，抽煙，給女同學遞紙條，不想學習，課堂完全不聽老師的講解，甚至當著老師的面把才發的卷子撕掉。當時的我用了很多辦法，苦口婆心地勸他，曉之以理，動之以情甚至還把他父母請回來一起教育仍然沒有效果。當時的我真的想放棄他了，但又覺得有違教師的職責，只好把他放到最后一排，不讓他影響班上其他學生學習，然后每天鼓勵他，盡量用課余多幫幫他。當時的我想他們畢業了，我的任務也就完成了。我想他的心思不在學習，定然也不會明白我的苦心。如今看到這條留言，我的心一下豁達了，不知道他現在遇到什么困難了，但很慶幸當時沒有放棄他。老師真正為學生好，真心為學生付出，其實學生的心里是明白的。或許現在他們小不懂得但再長大一些，他們便會懂。那時，你會發現你的言行真的能影響孩子一生，你是多么重要。

很感謝這個孩子，感謝他記得我，感謝他的這條留言幫助我堅定我內心的想法。審視現在，我為自己內心閃過的念頭而羞愧，家長那么信任，學生那么需要，我一定不能辜負大家的期望。堅持吧，不管有沒有效果，我不能急于求成，不能放棄他。我時刻在心里告誡自己，樂觀對待學生，只要對學生付出真心，用行動表達我們的愛，耐心地等待，每一朵鮮花都應該綻放。于是，對劉洋我變得寬容了許多，課前，我會提醒他一會兒上課認真聽講；課堂上，我盡量給他機會回答問題；課后，我會詢問他的學習收獲，他每次只要說得好，我都會欣喜地告訴他你的想法很獨特；家庭作業若是抄寫詞語，聽寫，我都會把重點的詞讓他寫來看幾遍，練習冊上的難題提前給他講講。此外，我特意聯系他爸爸，要求一定要和他好好談談，在一天放學后，我們終于面對面地就劉洋現在的情況及以后應怎么管理達成共識。他的爸爸眼里滿是愧疚并表示以后一定多花時間陪陪劉洋，盡好父親的責任。

就這樣，劉洋在慢慢地發生變化，學習上自信了許多，課堂回答有時也會出乎意料，同學們也開始對他刮目相看。一次，我告訴他，你挺可愛，可是你的臉呀都成了小花貓了，他竟很在意我的話，第二天他的臉洗得很干凈就連衣服也穿得挺整齊。還有一次，好多同學在課間圍著我聊天，我問你們喜歡我嗎，大家都說喜歡，可我又問我喜歡你們嗎？大家也都挺自信的回答喜歡，其中劉洋的聲音最響亮。

盡管劉洋現在的習慣仍待規范，但我相信只要對待學生有愛心，輔導學生有耐心，教育學生有真心，在家長方面，能做到及時與之溝通，取得家長的支持配合，我們就能在教育教學上喜獲豐收。

優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇十三

《差異化教學》體現了格利·格雷戈等十數位差異化教學領域專家的智慧的'書籍。

從方法論的角度系統地探討差異化教學，并結合案例研究，為我們的大腦構建一個清晰、系統的“差異化教學”知識網絡。

在這本書的序言中，格利·格雷戈明確指出了教學中差異化的普遍性。

隨著教育的普及和學校的發展，學校開始根據學生生理的差異來區分學生。

不同年齡和年級的學生被安排到不同的班級，學科從最初的混沌狀態中被分成不同的部分。在杜威教育思想的影響下，差異化教學思想開始萌芽。

教師可以認識到學生能力和興趣的差異，并通過不同的學習活動和評價來處理這些差異。然而，標準化的試應要求阻礙了差異化教學的發展，直到上世紀90年代末，差異化教學才成為一種“幫助所有學生成功的思維方式和模式”。

格利·格雷戈認為，差異化教學是創造積極課堂環境、讓學生在課堂上感到“安全”的基礎。這里的安全包括身體和智力上的安全。

如果一個學生的校園生活不斷受到欺凌、嘲笑和排斥的威脅，他就很難集中精力學習。其次，當個體感受到壓力時，大腦的認知功能主要受情緒控制，學生的理性思維很難發揮其作用，這也會導致學生的學習障礙。

我們傳統的課堂教學也追求“中庸”之道，只有按照“中等”水平的學生設計教學，使高水平的學生感到無聊，因為在課堂上缺乏挑戰，而另一部分學生因為難度太高，不合適壓力太重，所以放棄挑戰。

因此，教師應該考慮到不同學生的能力水平，注意聯系學生的學習和學習目標，并計劃為學生的學習經驗，因材施教的解決問題。

當然，將這種“差異化”設計推廣到每個人身上顯然是不現實的，所以教師通常采用分組的方法。教師可以提前將不同學習水平的學生分成不同的小組，并在課程任務設置中調整任務難度，學生覺得具有挑戰性，同時又不至于超過其能力范圍。

優質差異化教學的心得體會大全（14篇）篇十四

新課程標準提出要培養培養學生的創新意識和創新能力。新課標精神必須要以人為本，充分發展學生的潛能，讓不同的人在數學上得到不同的發展。在數學學習上不是人人都能整齊劃一地發展，社會環境、家庭環境等諸多因素使人在學習上存在個性差異，承認差異才能結合實際，承認差異才能使不同的人得到不同的發展，使每個學生都能在學習上發揮他的才能，獲得他應該得到且能夠得到的數學知識。所以數學教學要根據學生的個性特點進行分層教學，這樣能更好地進行因材施教和發展學生的思維能力，進而較快地提高教學效果。我個人在初中數學教學多年的實踐中體會到，初中數學教學進行分層教學，教學效果比不分層的傳統教學要好，而且各個年級的分層教學并不完全一樣。下面我就以本人近幾年在初三的教學體會談談初三的數學分層教學。

首先在充分了解學生的數學知識水平和數學思維能力的基礎上，根據學生的數學知識和思維能力水平對學生進行分層。并根據不同層次的學生制訂不同層次的教學目標和教學策略。因為初三面臨中考，各個學生的目標也不一樣，我通常把學生分成三層。分層主要參考學生成績、學習狀況。首先按學生成績給予所有學生排序，分出理論上的三層。一層：數學基礎較好，思維能力也較好。二層：數學基礎一般，思維能力一般，三層：數學基礎較差，思維能力一般。

對學生分層后，針對不同層次的學生制訂不同層次的教學目標和教學策略：一層數學基礎要扎實，培養數學創新能力，鼓勵他們提數學問題，讓他們自學和進行一題多解。二層充分調動積極性，使他們掌握好數學基礎知識和逐步培養數學基本技能。三層多耐心輔導教育多鼓勵，盡量多提問，提高他們學習數學的興趣，要求他們完成作業和在測驗中爭取合格以上成績。分層教學就是要讓學生清楚自己的數學學習狀況，找到適合自己的位置，然后教師根據學生的不同狀況施以不同的教學方式，讓不同的學生在數學學習上得到不同的、且與其基礎相適應的教育，獲得相同的發展權利，讓每個同學都有進步。對一層學生突出一個“激”字，激勵他們努力探索和研究數學問題，培養創新意識；對二層學生突出一個“推”字，推他一把，讓他在數學學習上盡快上路；對三層學生突出了個“扶”字，讓他們學會學數學，對數學學習充滿信心。

為了學生更好地掌握數學知識和培養學生的數學思維能力，每節數學課都要進行精心的教學設計：各層次的學生的教學目標和教學策略如何解決；為了實現教學目標，如何創設問題情景，如何設計層層深入的問題讓學生去探索，討論；如何把例題分解和組合；哪個地方該精講，哪個地方該讓學生去探求。如“一元二次方程”教學目標可定為：共同目標：能夠根據具體問題中的大小關系列出一元二次方程，會解一元二次方程。能夠根據實際問題中的數量關系，利用一元二次方程解決實際問題。

不同要求：

一層：能將一元二次方程的知識與不等式、函數的知識結合起來，并能熟練運用它去解決一些有一定難度的靈活性、綜合性的問題。

二層：會解一元二次方程，能夠根據實際問題中的數量關系，列出一元二次方程，并能用它去解決一些稍為復雜的問題。

三層：會解簡單的一元二次方程，能夠根據實際問題中的數量關系，列出一元二次方程，解決簡單的問題。

課堂作業我們是使用活頁作業紙的形式，目的是使選題符合需要。為此我們要求a、b、c三層作業都要有，題量一般為6：3：1，題前標示級別便于選用。不同層次的學生做完自己層次內的題和以下層次的題。同時對二三層次的學生提出了基礎題完成時間和質上的要求。要速度快、正確率高。作業全批全改。

課外我們主要使用補充習題。補充作業難度教低為二三層學生作業。同步導學為二三層學生的主要作業。批改上對三層學生盡可能面批，發現問題及時訂正，集中的問題可集體講評，反復訓練。

分層評價是實施分層教學的保證。對不同層次的學生采取不同的評價標準，充分發揮評價的導向功能和激勵功能。如對三層采用表揚評價，尋找其閃光點，及時肯定他們的每一點進步，喚起他們對數學的興趣，培養他們對學習數學的自信心；對二層的學生采取激勵性評價，既揭示不足又指明努力方向，促使他們積極向上；對一層的學生采用競爭性評價，堅持高標準，嚴要求，促使他們更加嚴謹、謙虛，不斷超越自已。總之通過對作業評價，課堂學習評價，測試后評價等充分調動各層次學生學習數學的情感、意志、興趣、愛好等多方面積極囚素，促進智商和情商的協調發展，以實現大面積提高數學的教學質量。正如一位德國教育家所說：“教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞。”

分層教學的優勢是十分明顯的，一是每個學生對自己的數學學習狀況有一個明確的定位，從模糊走向清醒；二是打破了“優生差生一鍋煮、優生差生無法在課堂兼顧”的教學困境，每個層次都可以根據本層學生的數學學習現狀設計教學方法、教學進度和課堂教學標高。這樣，每個學生都能受到與其相適應的教育，不同的層次的學生都能聽得懂、吃得飽，為每個同學都創造了進步的機會；三是優化了教師資源配置，可以把不同類型的老師安排到適應其教學特點的層次，充分發揮教師教學特長；四是促進了教師在教學中相互間的協調配合，提高了教師的合作交流意識和精神。