當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

原則分享心得體會篇一

本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。

如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。

保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

原則分享心得體會篇二

這個暑假，我終于來到了向往已久的內蒙古草原。

我們先到了張家口，第二天一大早，便向內蒙古大草原進發。

路上，周圍的環境慢慢發生著變化。剛開始，我們還是穿越在崇山峻嶺中，高速上不時要經過隧道。漸漸地，高山慢慢消失了，取而代之的是連綿的土丘，路上的車也越來越少。

仿佛展開了兩幅畫軸，路兩旁的莊稼地逐漸變成了綠毯一樣的草地，中間點綴著或大片或小片的紫色薰衣草田、黃色的油菜花田，遠處坡地上還時不時出現成群的牛羊。天空中，霧霾不見了蹤影，露出了久違的藍色。面對美景，我們的情緒高漲起來，拿出手機開始狂拍。

終于，我們到達了目的地——蒙古老營，這里古時候曾經是軍營駐地，還保留著當年營寨的遺跡。那些斑駁的土墻、稀疏的木柵欄，仿佛向我們訴說著歷史。

放眼望去，數不清的牛羊在悠閑地走動、吃草，遠處的草地和蔚藍的天空交織在一起。風兒輕輕吹過，不知名的野花隨風搖曳，各種昆蟲在草叢中蹦上蹦下。走在草叢中，草兒的葉尖兒掃過我的腳腕，讓我不時感到微微瘙癢。奇怪的是，草原上的草并沒有我想象的高，因此看不到“天蒼蒼，野茫茫，風吹草地見牛羊”的景色。

抬頭仰望，幾朵白云在空中緩緩飄過。這些白云像馬兒在追逐、奔跑;像鳥兒在空中自由地飛翔;像老牛在穩重地散步。而那幾朵零零散散的小片云朵，則像幾只離群的小羊，在無憂無慮地嬉戲。

中午，我們在當地的蒙古包內吃了午飯，其中就有蒙古的特色烤羊排。烤羊排看上去油光閃閃，聞起來香氣撲鼻，吃起來更是美味可口，肥而不膩。

吃過午飯，我騎上了一匹駿馬。起初，我非常害怕會從馬背上掉下來，可漸漸地，我適應了在馬背上一顛一顛地行走，馬竟然開始小跑起來。坐在馬背上看草原風景，還真是別有一番情趣呢!

我們玩得興致高昂，然而，時間不等人，一天的旅行很快就結束了。可我意猶未盡，依然陶醉在這草原的美景中，仿佛已與它融為了一體。

原則分享心得體會篇三

分享是一種美德，也是一種社會交往的基本行為。它不僅有助于促進人與人之間的關系發展，傳播知識和信息，還可以提高個人的學習和成長能力。從小到大，我們都接觸過分享，無論是分享玩具還是分享自己的想法和經驗，都是我們成長路上重要的一部分。而在工作和生活中，分享更是不可或缺的。個人通過分享自己的智慧和經驗，不僅可以獲得別人的認同和尊重，還能夠與他人合作，互利共贏。

段二：分享的方式和技巧

分享是一門藝術，需要掌握一定的方式和技巧。首先，要適時適度地分享。不要過于張揚和炫耀，也不要過于保守和排斥。要在適當的時候，以適當的方式分享自己的想法和經驗。其次，要注重分享內容的質量。分享的內容應當是有價值的、有深度的，能夠給別人帶來啟發和思考。最后，要注重分享的方式。分享應當遵循尊重他人的原則，不侵犯他人的利益和隱私，在分享中保持細心和謹慎。

段三：分享的心態和態度

分享需要一顆開放包容的心態和積極向上的態度。首先，要有分享的熱情和愿望。只有真心愿意分享，才能夠引起他人的共鳴和回應。其次，要有分享的耐心和智慧。分享是一種耐心和智慧的表現，需要適應不同的人和環境，在分享中保持冷靜和理性。最后，要有分享的善意和責任。分享是一種善意和責任的行為，要有一顆幫助他人的心，關心他人的困難和需求，為他人提供有益的幫助和支持。

段四：分享的利益和收獲

分享不僅有助于他人，還有助于個人的成長和發展。首先，分享能夠提高個人的學習和成長能力。分享的過程中，個人需要總結和梳理自己的思路和認識，深化和加深對問題的理解和掌握。其次，分享能夠拓寬個人的視野和經驗。通過與他人的交流和分享，個人可以了解和接觸到不同的思想和觀點，拓寬自己的眼界和見識。最后，分享能夠提高個人的社交和溝通能力。在分享的過程中，個人需要與他人進行有效的溝通和交流，提高自己的表達和溝通能力。

段五：分享的局限和不足

盡管分享有著諸多的好處和益處，但也存在一些局限和不足之處。首先，不是所有的東西都適合分享。有些東西是私人的，是不適合與他人分享的。其次，不是每個人都能夠接受和欣賞分享。有些人并不愿意接受他人的分享，可能會對分享者產生壓力和負擔。最后，分享也需要一定的平衡和度量。過度的分享可能會被他人認為炫耀和自大，不夠的分享可能會被認為冷漠和無趣。因此，在分享的過程中，需要保持謹慎和適度，注重他人的反饋和需求。

分享是一種美德，也是一種社會交往的基本行為。通過分享，我們能夠促進人與人之間的關系發展，傳播知識和信息，提高個人的學習和成長能力。在分享過程中，我們需要掌握一定的方式和技巧，注重分享內容的質量和方式。同時，我們還需要保持開放包容的心態和積極向上的態度，注重分享的善意和責任。通過分享，我們不僅可以幫助他人，還能夠在個人成長和發展中獲得益處。盡管分享存在一些局限和不足，但只要保持適度和平衡，我們還是能夠享受分享所帶來的樂趣和歡愉。

原則分享心得體會篇四

第一次看完《原則》這樣一本書的時候，已經進入十冬臘月的小年了。那是在旗艦大廈，我還開了個玩笑，說臨近春節，書友們也都比較忙，購買年貨，節后又走親串友，這期雖說放假時間較長，但如果不抽時間寫心得，等到下期書目出來，怕也完不成任務。真是，等到交心得時，我看到的也就幾個人，不知是真忙，還是不值得一寫，我就不得而知了。

第二次重寫《原則》還是這樣一本書的心得時候，已經進入百花齊放的春天了。

用房主阿升的話說就是：“有一檔學習欄目，名為——得到，意思就是，你來此自然會有所獲得，顧名思義——得到，每個人想得到什么，那就是他的欲求目標。”

我這樣一個人，穿梭于好幾個大廈之間，也是為了得到一些什么。

現任班長jack說：“你渴望得到什么，比如說你渴望得到錢，就得工作，創業，所以你就得用心，要不然你找不到工作，或者被開除，或者辭職！”

是呀，“今”天努力一“點”，明天才有資格發令。玩樂少一點，努力多一點，成功就會近一點；懶惰少一點，勤奮多一點，生活就會豐富一點；浪費時間少一點，珍惜時光多一點，人生就會精彩一點。每天努力一點點，總有一天會站到頂峰。

說到這兒，想起了書友美一天說的一句話“最簡單的事往往也是最困難的事”。用書友德馨的話說：“道理大家都懂”，道理懂得不少的我們，對愿意讀書的人來說，讀書是最簡單的一件事，對不愿意讀的人來說，也就變成最困難的一件事，也是最復雜的一件事。

兩種人都堅持了原則。除了自然的生活【吃喝睡】以外，用書友小乙的`話說：“做每件事，為了目標，不就是為了得到嗎？得到那就是自己心里的欲望。”

得到了嗎？就比如讀《原則》這本書，一些人讀了，一些人沒讀。讀了的得到了很多很多，比如企業文化這塊，書友們討論的都很深入。書友的討論，作者觀點的正確與否，自己的判斷等等；沒讀的也不看書友們討論的，那就不得而知了。

做事有做事的原則，做人有做人的原則。有些事用私人感情可以解決，有些事就不能解決，那就堅持用規章制度去解決，用原則辦事。

具體說到做人，別超出自己設定的底線，你怎樣待人，別人就怎樣待你。

原則分享心得體會篇五

在我們的生活中，原則是非常重要的一個概念，它可以指導我們的行為，幫助我們做出正確的決策。因此，學習和遵守原則是非常重要的，它可以幫助我們建立健康的人際關系，提高我們的職業能力，甚至影響我們的整個人生軌跡。在本文中，我們將探討一些關于原則分享的心得體會，探索如何從其他人的經驗中學習，以及如何將自己的經驗分享給他人。下面，我們將介紹一些有關原則分享心得的體會。

段落二：從他人的經驗中學習

首先，學習如何從他人的經驗中學習是很重要的。老話說得好，“站在巨人的肩膀上可以看得更遠”。從其他人的成功和失敗中學習可以幫助我們在遇到類似情況時更好地應對。因此，尋找和聽取他人分享的經驗是很重要的。我們可以通過參加工作坊、演講、學術會議等活動來獲得這些經驗。此外，我們還可以詢問朋友或前輩，從而獲得有關他們的工作或生活中如何遵循原則的經驗。

段落三：分享自己的經驗

另一方面，分享自己的經驗也是與其他人分享原則的好方法。我們可以通過寫博客、發推文、給朋友發電子郵件等方式分享我們的經驗。此外，我們還可以在社交媒體上分享自己的故事，諸如此類。通過分享自己的經驗，我們可以不僅幫助他人，還可以獲得很多反饋，從而進一步提高自己的特長或技能。

段落四：分享的好處

分享原則可以帶來很多好處。首先，分享可以增強我們與他人的聯系。通過分享，我們可以建立互信的關系，從而建立強大的人際網絡。此外，通過分享，我們可以讓別人更好地了解我們，提高我們在別人心中的形象。同時，分享也可以幫助我們建立領導者角色。其他人會認為我們是一個充滿魅力和專業技能的領導者，因為我們能夠分享如何建立目標和實現目標的方法。

段落五：結論

在學習和實踐原則時，分享經驗可以帶來很多好處。從其他人的經驗中學習可以幫助我們在遇到類似問題時更好地應對。與此同時，分享自己的經驗可以增強與他人的聯系，建立自己的領導者形象。因此，我們應該不斷地分享我們的經驗，擴大我們的人際關系，從而不斷提高我們的技能、特長和領導能力。

原則分享心得體會篇六

經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：

一、勤奮

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富

優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產基礎知識

只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業知識

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業及市場時事知識

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。

4、關于人性的知識

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數高

有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”

原則分享心得體會篇七

第一段：引言（200字）

人生中，每個人都有自己的原則，這些原則是我們行事的準則，決定了我們的生活軌跡和人生方向。原則在人們的生命中具有不可替代的重要性。然而，隨著時代的發展和社會的變化，我們的原則也需要不斷地去完善和更新。在這個過程中，與人交往和經歷的切合之處，也是同樣重要的。今天，我想分享我所遵守和體悟到的幾個原則，談談我是如何將它們應用到生活中并在實踐中得到成長的過程。

第二段：第一個原則（200字）

我在生活中認為最重要的原則是“堅守誠實”。無論做什么事情，始終保持誠實、真實是非常關鍵的。因為，誠實和真實的態度不僅能夠讓我們更好地了解自己，也讓我們獲得他人對自己的信任和尊重。在工作方面，誠實的溝通和表達可以使團隊更好地合作，更快地解決問題；而在日常生活中，誠實和真實也可以避免因欺騙而產生的問題和尷尬。我始終堅持這種原則，這種態度不僅幫助我贏得了許多朋友信任和尊重，也使我在人際交往和職場上取得了一些成就。

第三段：第二個原則（200字）

除了誠實，我認為“實事求是”也是我始終堅守的準則。實事求是是做好一切事情的關鍵所在。我們做任何事情都必須建立在把事情的本來面目搞明白的基礎上，不追求虛偽和虛假，而且要追求真實的自我和實際的結果。我們在面對困難、問題、挑戰的時候，往往要經過艱苦的思考來得出答案。在這個過程中，我們也要保持嚴謹的認真態度，而不是輕易地得出結論并且習慣性地把自己的意見推給他人。通過實事求是，我們可以更好地了解自己的能力和實際情況，并設法適應環境中的變化。

第四段：第三個原則（200字）

在日常生活中，我還一直堅持著一條的原則，就是“尊重他人”。人與人之間的關系是復雜多變的，有些問題我們雖然不能親身經歷，但卻得到他人的反饋。通過尊重他人，我們能夠更好地了解他們的真實想法和感受。有時，我們的想法和意見并不都是正確的，因此，我們也需要尊重他人的想法和意見，不僅可以增加我們的思考空間并能夠更好的處理交流。同時，尊重他人也能讓我們建立良好的人際關系，這更利于事物的順利進行，也使我們更加容易得到他人的幫助和支持。

第五段：結語（400字）

總之，在人生的旅程中，面對不同的挑戰和機遇，我們需要遵循和堅守一些原則，并對這些原則進行適當的修正和更新，這樣我們才能更好地適應和發展。同時，我們也需要不斷地把自己的原則應用到生活中，并不斷地與他人進行交流。通過分享經歷和心得，我們可以借鑒別人的經驗、豐富自己的閱歷，也可以找到自身的不足之處，不斷改正和提高自己的處理能力，幫助我們不斷走向成功之路。我相信，堅守這些原則并將他們融入生活，將對我們的成長、進步和成功發揮重要的的作用，創造一個美滿的人生。

原則分享心得體會篇八

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業績猛增的5類銷售人員

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

6)勇于認錯，誠信待人;

7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

2)了解產品重要,了解需求更重要;

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

7)達成合作重要,持續合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

原則分享心得體會篇九

在書寫本篇《原則》讀后感之前，不得不承認，我并沒有完整詳細的理解掌握全文。不知自何時起，內心已被這個喧囂噪雜的生活所淹沒，能讀的書都是一些碎片化、快餐式的所謂知識，以及各種雞湯、方法論、情商論，僅僅是選擇劃個重點還是截屏罷了，沁入骨髓的還是學生時代形成的記憶，通過眼觀、耳聽、手寫、心記再反復考試行成條件反射式的學習方法，比如記憶作者名字，在這方面不是我的強項，運用那個時代的聯想方法，一個不忘本的美國老頭悠閑地吃著中國的達利園小面包，一下子就記住了瑞達利歐這個名字。再讀《原則》似乎又找到學生時代那種對知識的感覺，謝過老劉推薦。

《原則》作者是美國人瑞達利歐，生于1949年長島一個富裕的中產家庭，與共和國同歲，同樣他的一生與中國交集甚多，第一部分通過作者樸實的文字梳理出他清晰的成長歷程，作者如此大費周章介紹一些看似無關緊要的背景，我覺得更應該體會作者的良苦用心，用大量篇幅是為了更好的鋪墊，把后續從業，創辦橋水并實踐人生的第三階段做了一個良好的內在邏輯說明。

初讀本書給我的印象更多像本哲學與方法論的結合體。開篇直指原則的本質是根本性的真理，是行動的基礎，與《道德經》開篇之作有異曲同工之妙，結合我們如今所處的環境，錯綜復雜、處處喧囂，新生事物層出不窮，如何能夠妥善安排，離不開一個行事原則，實事求是抓住事物本質，起身追馬，不如退而種草。

生活充滿重復，工作熟能生巧，相似的事情也是不斷出現，前人們總結的各項風俗習慣，道德法令，以至于器物制作，工程繁浩，簡而化之都是總結原則的體現，不斷整理形成路徑，隨著積累發展，逐漸辯證優化原則，使之與所處的生產力水平所匹配，后來者居上就由此而來，不可想象一個沒有原則，沒有積累的蠻荒會是什么樣子。

由于本書更像是一部生活工作使用手冊，凝聚了作者一生的閱歷與工作經驗，有作者所處環境，人生階段的獨特性，死記硬背不是我的真實意圖，對于書中所提的工作方法，防范措施，在到達那個人生階段前夕來體會遵守可能效果更佳，在此我更愿意分享一些具體理念，更適應現階段發展的觀點：

1、極度求真，極度透明。一個小孩子如果在他的成長環境里爺爺奶奶講中文，爸爸講英語，媽媽講西班牙語，只要多交流，用不著刻意教，他就能自然而然掌握這些語言表達方式，這對于一個成年人來講，幾乎不可能，難道是成年人智力不如一個小孩子嗎?當然不是，因為小孩能更加真實，更加透明，敢于張口，不怕出丑，認認真真表達自己的需求，一個極度求真，極度透明的環境更能提高學習效率，讓人極度舒適。

2、創意擇優，對可信度加權。在一個彼此信賴，實事求是的環境里，基本要求就是表達自己真實的想法，由于每個人所處環境，性格的不同，觀點必然有異，這就要求對各種創意進行選擇決策，尋找那個最適合的創意。可以根據以往成績對本事項的決策人進行權重分配，選出最優方案，最大可能避免不利影響。如騰訊公司最初在廣州成都等地設立了三個微信開發團隊，做同樣的事情，最終廣州團隊勝出，在市場上獲得了巨大成功，形成神一樣的壟斷，助力公司二次騰飛，就是典型的創意擇優。

3、奉行頭腦極度開放，在進行決策過程中，自我意識和思維盲點是兩個最大的障礙，一個有邏輯有意識的自己與一個情緒化混亂的自己不斷爭奪大腦的控制權，這個如同視覺障礙一樣是與生俱來的，看山不是山，看水不是水。一個頭腦封閉的人，有太多先入之見，固執較真喜歡鉆牛角尖，俗話說就是油鹽不進，樂于在自己的小天地里，反之一個頭腦極度開放的人，更愿意相信人外有人，天外有天。樂于探索，善于聽從別人的觀點，敢于承認自己不會一直正確，我杭州有一個朋友，交往多年了，他就有一個習慣，凡事自己總是對的，好在比較謹慎，可依然受困于此、圈子很小，合得來的都是比較看的開的，沒有利益交集很有限幾個人。做一個頭腦開放的人對于個人團隊的發展至關重要。

4、設計機器化的模型，根據各項數據變化，通過內在邏輯進行回歸分析，把決策過程做成一個美麗機器，通過此消彼長的關系嵌入模型進行決策。

5、有效決策，先了解事情本質，剔除主觀情緒，綜合分析眼下的形勢，找到一個可信，懂行的人討論，做農產品就不能去問一個只做國債的，做礦產的也不能請教一個做外匯的，老話叫牛頭不對馬嘴，想創業請教行業成功者，他告訴你的是方法，問失敗者他對你講的可能是，這個不行，不可能賺錢。

初讀此書，常常流露出作者細致、謙虛、謹慎的優異品質，總是擔心你讀者不能完全體會他的用意，又恐怕過猶不及，處處講究辯證法，凡事不講絕對，不能生搬硬套，各種方法要適時、適地、適度，再次感謝作者達利歐先生，及譯者，還有深圳金海龜團隊，期望在以后的工作生活中不斷閱讀，實踐《原則》通向人生的自由王國。