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隨著法律觀念的日漸普及，合同在生活中的使用越來越廣泛，合同是企業發展中一個非常重要的因素。那么常見的合同書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的小企業用工合同范本，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
根據《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經平等協商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。
第一條 本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止 其中試用期 個月。自 年 月 日至 年 月 日止
第二條 乙方同意根據甲方工作需要，通過競爭上崗制度，競爭選擇 崗位(工種)工作。
第三條 乙方應按照甲方的要求，按時完成規定的工作數量，達到規定的質量標準。
第四條 甲方延長乙方工作時間，應安排乙方同等時間倒休或依法支付加班加點工資。
第五條 甲方負責對乙方進行政治思想、職業道德、業務技術、勞動安全衛生及有關規章制度的.教育和培訓。
第六條 甲方的工資分配應遵循按勞分配原則，實行工效掛鉤工資制度。
第七條 執行定時工作制或綜合計算工時工作制的乙方完成規定的工作任務，甲方每月 日以貨幣形式足額支付乙方工資，工資標準(詳見工資制度)，其中未滿整月按出勤天數計算。
第八條 乙方應遵守甲方依法制定的規章制度;嚴格遵守勞動安全衛生。
第九條 乙方違反勞動紀律，甲方可依據本單位規章制度，給予紀律處分，直至解除本合同。
第十條 訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本合同應變更相關內容。
第十一條 訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本合同相關內容。
第十二條 經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。
第十三條 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：
1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的;
2.在競爭上崗中末位淘汰下崗或日?？己酥邢聧徴撸?/p>
3、嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的;
4、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;
5、被依法追究刑事責任的。
第十四條 下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應提前三十日以書面形式通知乙方：
1、乙方患病或非因工負傷，醫療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;
2、乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的;
第十五條 任何一方違反合同，給對方造成經濟損失，應根據其責任
大小和后果，依據國家有關規定予以經濟賠償。其中：責任屬予甲方的，應繼續履行合同。同時負責賠償合同中斷期間乙方的經濟損失：責任屬于乙方的，賠償甲方崗位培訓費及其所支付的費用500元人民幣
第十六條 因履行本合同發生的勞動爭議，當事人可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解;調解不成，當事人一方要求仲裁的，應當自勞動爭議發生之日起六十日內向當地勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。
第十七條 本合同從簽字之日起生效。本合同未盡事宜，雙方協商后，按有關規定執行。
1.除本合同已明確的規定外，甲方不負責乙方的住宿，伙食。其他事項，均由乙方自行解決。
2.乙方在簽訂崗位合同時，向甲方繳拿安全風險抵押金 元。無違反法律，法規和公司規定，無財產.資金安全責任事故，如辭退或離開公司，
甲方(簽章) 乙方(簽字)：
法定代表人：(或委托代理人)
年 月 日 年 月 日
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根據《中華人民共和國勞動法》等有關法律規定，經甲乙雙方協商一致，同意簽訂本勞動合同，小企業勞動合同。
甲方（單位名稱）： 住所地：
法定代表人：
乙方（姓名）： 性別： 身份證號碼：
住所地：
文書送達地址：
第一條 勞動合同期限
1、本合同為有固定期限的勞動合同。合同期限從___年___月___日起至___年___月__日止。
2、試用期，自___年___月___日至___年___月___日。
3、熟練期（培訓期、見習期）從___年___月___日起至___年___月___日止。
第二條 工作內容及要求
乙方安排在________________部門，從事________________工作。
甲方可以根據實際情況，調整乙方所處的部門、工作任務、工作地等，乙方應接受調整。
乙方須根據甲方規定的崗位工作職責和要求，按時、按質、按量完成本職工作。
第三條 勞動報酬及支付方式與時間
1、甲方根據乙方的工作崗位及工作業績確定工資報酬，在本單位內參照適用同工同酬待遇。。
2、甲方支付給乙方的月工資不得低于當地政府規定的最低工資。
3、甲方按月以現金形式發放工資，不得無故拖欠。
4、甲方在年終時根據乙方的當年實際業績、效率、效益、損失、工作態度等因素考核結算乙方的獎金。
第四條 社會保險
甲、乙雙方必須依法參加社會保險，按月繳納社會保險費。乙方繳納部分，由甲方在其工資中代為扣繳，合同范本《小企業勞動合同》。
第五條 勞動紀律
甲乙雙方應嚴格遵守國家的法律、法規、規章和政策。乙方必須遵守甲方依法制定的規章制度和勞動紀律。
第六條 勞動合同的解除
1、經甲乙雙方協商一致，可以解除本合同；
2、乙方有下列情形之一的，甲方可以隨時解除本合同
（1）在試用期間被證明不符合錄用條件的；
（2）嚴重違反勞動紀律或者甲方依法制定的規章制度的；
（3）嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；
3、具有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除本合同
（1）在試用期內的；
（2）甲方以***、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；
（3）甲方未按照勞動合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的；
4、因其它法律規定解除勞動合同，須提前三十天書面通知對方。
5、一方解除勞動合同，須提交相關證明材料，說明理由，并向對方書面送達解除勞動合同通知書。
第七條 故意或者重大過失責任保證
如因乙方故意或者重大過失導致甲方發生經濟損失，則乙方必須盡責處理善后事宜，挽回相應經濟損失。甲方可以根據損失的大小及乙方的態度進行相應的處罰。
在本條事項未完全處理完畢之前，乙方不得擅自單方終止與甲方的勞動關系。原勞動合同期屆滿的，則相應順延到本條事項處理完畢。
第八條 商業保密及競業禁止
1、乙方對在甲方工作期間所獲悉的商業秘密，包括客戶信息、相關資料不得以任何形式為自己或者他人進行使用，此保密期間不限于勞動合同期限。
2、乙方自雙方勞動關系以任何形式結束之后，在兩年內不得與甲方形成競爭關系，此條包括乙方本人或者幫助他人從事與甲方有競爭性的工作。
3、如乙方違反此條規定，則須向甲方賠償 萬元違約金。
第九條 違約責任
本合同如因一方當事人嚴重違背本合同約定條款而導致本勞動合同解除的，則須向對方承擔違約金十萬元。
第十條 其他事項
1、乙方在甲方工作期間，由于經常接觸甲方公章等印鑒，所有涉及乙方與甲方之間權利義務的法律文件，包括合同、證明、欠條等，均需由甲方法定代表人簽字后才具有法律效力，未經法定代表人簽字的一律無效，對此乙方完全同意并遵守，此條效力涉及本合同生效之前及之后。
2、甲方依法制定的規章制度、員工守則為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。
3、通知：如本合同本送達地址發生變動，乙方須及時通知甲方，否則甲方一旦按此地址送達，即視為履行了通知義務。
第十一條 合同效力及文本
本合同自雙方簽字并加蓋公章后即具法律效力。合同文本一式三份，雙方各執一份，報勞動管理機關備案一份。本合同甲方加蓋騎縫章。
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小企業勞動合同范本
勞動合同書
甲方(用人單位)：
單位地址：
法定代表人：
乙方(勞動者)：
公民身份號碼：□□□□□□□□□□□□□□□□□□
居住住址：______________________________________
戶籍地址：______________________________________
聯系電話：
緊急狀態聯系人：
聯系地址：
聯系電話：
甲乙雙方就勞動關系的建立及其權利義務等事宜，根據《中華人民共和國勞動合同法》及有關的勞動法律、法規、行政規章和甲方依法制定的規章制度，遵循自愿、平等、協商一致的原則，一致同意訂立本勞動合同(以下簡稱合同)，雙方共同信守合同所列各條款，并確認合同為解決爭議時的依據。
第一章 合同的類型與期限
第一條 經甲、乙雙方協商，確定本合同為固定期限勞動合同，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____個月。
第二條 若乙方開始工作時間與合同訂立時間不一致的，以乙方實際到崗之日為合同起始時間，乙方到崗后雙方才正式建立勞動關系。
第二章 試用期
第三條 甲乙雙方約定試用期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____個月，試用期月工資為人民幣________元。若乙方實際到崗之日與試用期約定上崗之日不符的，試用期同時提前或順延。
第四條 甲方錄用乙方的條件為：
1、學歷文化：_________________________________________。
2、身體狀況：_________________________________________。
3、工作技能：_________________________________________。
4、團隊精神：_________________________________________。
5、其 他：_________________________________________。
第三章 工作內容與工作地點
第五條 甲方聘用乙方從事 工作。
第六條 乙方的工作地點為甲方企業本部。
第七條 乙方應認真履行甲方制定的崗位職責，按時、按質、按量完成其本職工作;未經甲方書面同意，乙方不得在其他單位兼職。
第八條 甲方因生產和工作需要，有權依據乙方的專業、特長、工作能力和表現適當調整乙方工作崗位及其工作報酬。
第四章 工作時間與休息時間
第九條 乙方所在崗位執行標準工時制。
第十條 甲方根據國家法律法規的規定給予乙方節假日休息及婚假、喪假、產假等。
第十一條 甲方因工作需要安排乙方延長工作時間或節假日加班加點的，乙方應服從甲方統一安排;甲方按規定支付加班加點的報酬，以保證乙方合法權益。
第十二條 乙方自行加班的須征得甲方確認同意，否則甲方不承擔支付加班報酬的義務。
第五章 規章制度與勞動紀律
第十三條 乙方應當自覺遵守國家的法律、法規、規章和社會公德、職業道德，維護甲方的聲譽和利益。
第十四條 甲方依法建立和完善各項規章制度，在本合同簽訂前甲方已有的規章制度以及在本合同履行過程中甲方按法定程序制定、變更的規章制度對乙方均具有約束力，乙方應嚴格遵守。
第十五條 乙方不得從事其他任何與甲方利益沖突的第二職業或活動，更不得將屬于甲方的業務轉讓給其他方或乙方自行經營，同時，乙方應當保守甲方的商業秘密和知識產權。
第十六條 乙方違反勞動紀律和規章制度的，甲方有權按國家和本單位的規定對乙方給予紀律處分或經濟處罰，直至解除本合同。如因乙方的故意或重大過失造成甲方損失的，甲方除了給予乙方紀律處分或經濟處罰、解除本合同外，甲方有權要求乙方承擔賠償責任。
第六章 勞動報酬、社會保險和福利待遇
第十七條 乙方在正常出勤并付出正常勞動后，有權獲得相應的勞動報酬。乙方的月工資(均為稅前應發工資)為人民幣________元。甲方根據企業的實際經營狀況，統一制定工資調整、加班費、福利待遇以及請事、病假和曠工的扣除標準等，對此乙方予以認可并接受。
第十八條 甲方于每月___日以人民幣形式支付乙方上月工資。
第十九條 甲方有權根據其生產經營狀況、乙方工作崗位的變更和依法制定的勞動報酬分配辦法調整乙方的工資待遇。
第二十條 甲方根據國家和上海市的有關規定為乙方購買下述社會保險(____)，乙方個人繳納部分由乙方自行承擔并由甲方在工資發放時代扣代繳。
a、城鎮基本保險;
b、外來人員綜合保險;
c、乙方已在其他單位繳納社會保險，甲方無須為乙方另行購買社會保險，在甲方支付給乙方的勞動報酬中已包含了社會保險費用;
d、乙方為已享受社會保險人員，甲方無須為乙方購買社會保險;
e、其他_________________________。
第二十一條 乙方患病、患職業病或因工負傷、非因工負傷，均按國家和上海市的有關規定執行。
第七章 勞動保護、勞動條件和職業危害防護
第二十二條 甲方建立健全業務操作規程、工作規范和勞動安全衛生制度及其標準。甲方對可能產生職業病危害的崗位，對乙方履行告知義務，并做好勞動過程中職業危害的預防工作，乙方應嚴格遵守相關操作流程與安全制度。
第二十三條 甲方為乙方提供符合國家規定的勞動條件及安全衛生的工作環境，并依照企業生產經營特點及有關規定為乙方提供勞動防護用品，乙方應嚴格按要求穿戴勞防用品。
第二十四條 甲方對乙方進行職業技術、安全衛生、規章制度等必要的教育與培訓，乙方應認真參加甲方組織的各項必要的教育培訓。
第八章 勞動合同的變更、解除和終止
第二十五條 訂立合同所依據的法律、行政法規、規章發生變化，合同應變更相關內容。
第二十六條 訂立合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使合同無法履行的，經協商同意，可以變更合同相關內容或解除。
第二十七條 乙方在試用期內被證明不符合甲方用人標準或錄用條件的，甲方提前三日通知乙方解除合同。
第二十八條 乙方有下列情形之一的，甲方可立即解除合同，辭退乙方，如造成甲方經濟損失的，乙方應承擔賠償責任：
1、如無特別約定的，合同簽約后5天內員工未能上崗的。
2、因乙方未能在15天內提供其被錄用的相關資料，至使甲方無法辦理錄用及社會保險繳納手續的。
3、乙方被查實在應聘時向甲方提供的其個人資料是虛假的，包括但不限于：離職證明、身份證明、戶籍證明、學歷證明、體檢證明等是虛假或偽造的;應聘前患有精神病、傳染性疾病及其它嚴重影響工作的疾病而在應聘時未聲明的;應聘前曾受到其它單位記過、留用察看、開除或除名等嚴重處分、或者有賭博、吸毒等劣跡而在應聘時未聲明的;應聘前曾被勞動教養、拘留或者依法追究刑事責任而在應聘時未聲明的等。
4、嚴重違反甲方的勞動紀律、員工手冊或規章制度。
5、嚴重失職、營私舞弊給甲方利益造成5000元(含)以上重大損害的。
6、乙方是駕駛員的，因其自身原因，其營運服務的證、照被吊扣或失效15天(含)以上的或因乙方發生同等以上(含同等)行車死亡事故或次責以上(含次責)特大行車事故或物損三萬元以上的，甲方可以隨時解除合同。
7、乙方同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成甲方的工作任務造成嚴重影響達損失5000元以上的，或者經甲方提出，拒不改正的。
8、乙方被依法追究刑事責任、勞動教養、公安機關收容教育的。
9、乙方向甲方辭職或者經協商被甲方解除聘用的。
10、乙方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使甲方在違背真實意思的情況下訂立或者變更合同的。
11、乙方存在貪污受賄或其它不廉潔行為的。
12、未經甲方同意，擅自將應屬甲方經營的業務轉讓給他方或乙方自行經營的。
13、法律法規規定的其他情形。
第二十九條 乙方有下列情形之一的甲方可以解除合同，辭退乙方，但應提前三十日以書面形式通知乙方：
1、乙方患病或非因工負傷，醫療期滿后不能從事原工作，也不能從事甲方另行安排的其它工作的。
2、乙方不能勝任本職工作，經過培訓或者調整工作崗位后，仍不能勝任工作的;
3.勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行，經用人單位與勞動者協商，未能就變更勞動合同內容達成協議的。
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怎樣管理小企業團隊
中小企業如何管理營銷團隊
營銷團隊觀念第一
企業營銷團隊的建設體現在營銷理念的升華與營銷能力的提高，因為營銷工作始終貫穿著的一條主線就是 “共贏”，最終目的是要體現產品帶來的價值。建設營銷團隊最為關鍵、最為重要的前提是一個共同愿景，為了實現這一愿景，必須設立標準的工作程序和統一的游戲規則。團隊成員雖然分工不同，但都能為整體目標的實現發揮出不可或缺的作用，最終結果就是每個成員都能以最高的績效水平完成各自的工作任務，且團隊的總體績效要大于所有成員的績效總和，共同努力去實現愿景。
在營銷團隊的工作中，必須堅持客戶第一的營銷理念。營銷團隊要緊緊圍繞客戶的需要，在產品的售前、售中、售后服務上有所突破，通過對產品品牌的維護和提升來為客戶創造終身的價值，通過對客戶需要進行定制來滿足差異化的需求，通過全方位的親情服務來換取用戶對企業產品的忠誠。與此同時，及時掌握客戶的需求信息，滿足其多樣化的需要。在銷售過程中，要履行服務承諾，“服務多一點，滿意多一點”為客戶提供超值定制服務，最大程度地降低其購后風險，使其讓度價值最大化。維護好老客戶，使其滿意，并在市場中樹立良好的口碑的前提下再去發展新的客戶。
優秀營銷團隊特征
第一，廣泛溝通及互相支持。大家首先要互相了解，彼此信任，對市場的所有信息充分占有和共享。同時要做到相互支持，配合默契。
第二，角色的合理分配及明確定位。營銷團隊可以按照流程的需要分為若干部門，每個部門又可以由若干個人組成，對每個成員所擔負的角色要分工合理，明確定位，既互相依存，又要形成共贏。
第三，明確的奮斗目標。團隊的每個成員都要清楚地知道團隊的奮斗目標，而且這個目標要被大家所認同，也愿意為這個目標的實現做出不懈的努力。
第四，良好的對外關系。一方面，營銷團隊要積極取得企業研發、改造、生產、財務等系統的配合與支持。將營銷系統的市場壓力轉變為整個企業的壓力。另一方面，還要密切聯系社會方方面面，使所做的工作取得社會的廣泛認同，形成良好的外部環境。
第五，對問題的有效解決和工作成果的共同分享。團隊的每個成員都把團隊的整體利益看得高于一切，只要有利于團隊的發展，不同的見解可以趨向統一，內部的矛盾可以有效的化解，工作過程中的問題可以及時解決。對于團隊取得的每一項成果大家要充分共享，在榮譽面前不爭高低，在問題面前不互相推諉，始終保持著榮辱與共的良好氛圍，激勵大家共同贏得團隊整體的績效，獲取團隊的最大價值。
第六，在團隊里，大家可以暢所欲言，共同探討和實施自己的營銷戰略；大家可以相互信任，共同分享市場利益和研究的成果，準確把握產品市場的變化和走向；大家可以使用共同的工作規范，建立共同的品牌網絡形象，籌劃和實施產品的銷售計劃；大家也可以優勢互補，追求整體的營銷績效，分享每一項成果與每一份快樂。
建立優秀營銷團隊
一、領導加信心
中小企業營銷團隊建設的關鍵人物是企業的經理或副經理，他們是營銷團隊的核心，高級管理人員要熟知營銷的基本理論和基本方式，有敏銳的市場嗅覺和團隊的精神凝聚力。及時掌控來自各個方面的市場信息，分析和提取有價值的信息，制定出營銷目標和營銷措施。同時要與團隊建立共同的信念，要能帶給團隊一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。
二、選派培養一線營銷人員
根據營銷產品的特點，有的放矢地選擇有經驗的優秀營銷人員，經過專業系統培訓，嚴格的實踐鍛煉，使營銷一線人員熟悉產品的基本特點，營銷方式和營銷對象。如果企業缺乏這方面的人才，就要考慮社會化招聘，人員挑選時應注重以下方面：一是要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人；二是要有認真的技能培訓，包括企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員；三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。
營銷團隊應定期組織國內外的營銷專家、教授、學者和經驗豐富的實踐者對團隊的每個成員按照角色定位進行針對性的業務培訓，使其成為一個學習型的團隊，在營銷理念、營銷技術、營銷管理等方面不斷學習新的知識，不斷提高實戰技能，使營銷人員的素質和團隊的整體素質始終居于行業的先進水平。
三、目標加機制
中小企業高層管理人員要參與營銷部門目標的制定，常常使用目標管理控制法。一般，銷售部門的目標是由主管銷售的經理根據企業的整體經營目標制產品銷售目標，銷售人員的目標是由銷售部門負責制定，有時一些中小企業為了快速發展，急于求成，在不征求下屬意見情況下，下達銷售任務指標，一線營銷人員不得不去做，造成銷售部門壓力很大，這樣就會挫傷了營銷人員的積極性，往往事與愿違，最終目標任務無法完成。
所謂的營銷目標管理，就是讓所有相關的營銷管理人員和一線營銷人員都參與目標的制定和完成。中小企業通過建立銷售團隊，促銷團隊，客戶服務團隊。明確的目標并且為了這個目標實現而努力，通過正確分工，在營銷過程中不斷溝通和協調，就能形成一個有效團隊，發揮最大的力量。值得強調的是在團隊建設過程中，需要一個有效的協調機制，強有力的協調者。
營銷團隊管理要實現以下基本功能：目標和計劃、人員分工和組織、工作程序和流程、指揮和協調、控制和反饋、人際關系、溝通技巧。
四、建立科學的營銷管理體系
中小企業營銷團隊雖然營銷人員的數量不會太多，一般只有十幾人到幾十人，人員雖少但對營銷人員的管理與大企業并無多大差別，而人員少有其獨特的優勢，不但易于管理，而且信息暢通，反饋及時，也可根據實際情況便于適當調整營銷策略。但目前中小企業在實際營銷中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成營銷團隊效率低下。對銷售團隊的管理，應從以下方面入手：
1.建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；
2.建立行政管理制度，規范每個人的行為規范；
3.建立業務管理制度，規范業務流程和每個人的業務行為；
4.建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；
5.建立業績考核和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。
這里特別強調一下營銷例會制度，營銷例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。
五、企業內部的協調與溝通
在企業營銷過程中，部門之間產生矛盾是不可避免的，特別是在銷售額和收入在下跌情況下表現的更為突出，不同部門和不同層次的人員考慮問題的出發點不同，如當發現問題時，營銷部門就會認為產品質量低于同類企業，或宣傳力度不足，對要求企業增加成本投入提高產品質量，增大宣傳力度；而財會部門會認為投入能夠滿足質量，而銷售回款不足，拒絕再增加投入；生產部門認為采購供應問題，材料質量不好，無法保證質量等等。矛盾產生后，企業部門之間急需溝通和妥協，這時企業就必須采取措施重新調整營銷策略，進行部門之間的溝通，使部門之間互相介紹和詳細了解各部門的運作，相互理解和支持，實現職責明確，各行其職、各負其責，“客戶的要求必須滿足”是各部門的唯一目標。
中小企業不應等到出現問題再去溝通，要建立健全有效的日常溝通機制，營銷例會是溝通的有效方法
營銷例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業務工作，安排分解下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員，或是業務主管和其他部門相關人員。
營銷團隊建設與管理是一項長期的系統工程，他與企業整體管理和企業文化密切相關，中小企業營銷是否能成功，關鍵在于“五好”因素，即好產品、好隊伍、好策略、好管理、好意識。
中小企業團隊管理與激勵
縱觀我國的中小企業發展，其從小到大，由弱到強的發展通常有兩種人力資源發揮至關重要的作用：一是在高層有一個團結務實的領導班子，他們有強烈的人格魅力和獨特的發展觀給企業導向；另一個就是在基層有一個精干高效的工作團隊，保證領導層意愿的正確實施。但是當我國的中小企業在組織規模擴大，向正規的層次邁進時，卻經常出現核心員工甚至高層領導離職的問題，直接導致了企業發展放緩甚至整個企業解體。出現這種現象，一個重要的原因就是企業的團隊管理和激勵模式出現了問題，因此，對中小企業而言能否實施有效的團隊管理和激勵直接決定了其能否不斷發展壯大。
一、組織團隊合作意愿降低的主要原因
（一）團隊的目標沒有能夠達成共識形成共同的`愿景
每一位個體都有個人的目標，而組織本身也有它的發展目標，只有彼此目標一致的情況下，團隊的合作和士氣才能達到最佳狀態。但團隊目標往往因為成員價值觀和個人利益角度的不同，不能充分、完全的被團隊成員接受，從而喪失功能。實際上很多情況下，這種問題的出現是缺乏一種有效的溝通機制：在中小企業發展初期，領導者與團隊成員同甘共苦的同時也保證了組織目標準確無誤的傳達并為員工認同和接受；但當組織逐漸走向"?成熟?"?后，領導者需要管理日趨膨脹的組織，目標傳播和與核心員工溝通時間大量的減少，核心員工感覺"?目標迷失?"?的同時其自身的價值觀、個體行為模式也開始對其行為產生影響，從而導致組織目標與個體目標的不一致，使組織不能達成共同的愿景。
（二）“團隊規則”與團隊建設的矛盾
一個團隊或組織走過初創期以后，便有了它成文或者不成文的“團隊規則”；它是團隊內每個成員的行為規范和價值判斷準則。而團隊要成長，就需要不斷吸收新的人才進入團隊。團隊的領導者希望每一名團隊成員特別是新成員遵循習慣的團隊規則。但團隊成員動機、態度和個性難以一致是一種客觀事實。這樣在運作過程中，團隊領導就需要不斷協調新團隊成員關系，只有在達成一致后，才能使組織具有對外部環境變化的反應能力，這也延緩影響外部環境的能力。
團隊領導者及核心員工過分強調自己習慣的“團隊規則”而忽視了團隊新成員的需求時，團隊建設和發展就會出現問題。所以團隊領導者必須學會把握關鍵，同時給予團隊新成員充分的靈活性與施展空間，這是團隊建設重要條件。
（三）缺乏有效的激勵
團隊成員本身具有分離傾向。缺乏有效的激勵，團隊和組織的生命難以長久。有效激勵要求給與團隊成員以合理的“利益補償”。利益補償往往分為兩種形式：即物質條件和心理收益。目前在中小企業中，有兩種比較典型的團隊激勵方式為：一種是為了避免團隊成員之間產生矛盾，實行平均主義的激勵，這種平均主義分配在激勵上拉不開檔次，極大地抹殺了員工的積極性，嚴重影響了企業的發展壯大；另一種就是激勵形式過于簡單，基本上都是靠金錢來體現，對于團隊犯錯誤的處罰也就是罰款而已，這種激勵沒有體現一種可持續性，耗費不少，而預期目的并未達到，往往團隊的積極性不高，反倒有可能貽誤了組織發展的契機。
正確判斷團隊成員的?"?利益需求?"?是有效激勵的一個前提。實際上，不同層次的人的利益需求是不完全一樣的。這要求團隊的領導者必須要針對問題的原因采取合理的激勵措施，管理者設計的激勵方案在執行前，應該要問一下自己“在這樣的條件下，我愿意這樣做嗎？”或“在這樣的條件下，我會怎么做？”
二、中小企業團隊管理模式的改進
企業團隊的管理和激勵模式應該是一個開放的系統，要隨著環境、市場形式的變化而不斷變化。因此，建立一個的多層次的團隊管理、激勵機制，是中小企業持續發展的有效保證，這應該從以下幾個方面進行努力：
（一）強化溝通，鞏固和強化“目標共識”
團隊每個成員總希望有這樣一種感覺，那就是他們正在干的事情對公司發展目標、對客戶有所裨益。團隊領導者一定要通過溝通明確地告訴團隊的每個成員公司的目標是什么？實現我們這個企業的價值，每個部門、每個崗位關鍵的價值貢獻是什么？并讓團隊每個成員明白他們正在干的事情的目的和價值。只有把握這一關鍵，才能不斷增強團隊的凝聚力和向心力，保持團隊在共同愿景的激勵下不斷前進。
（二）平衡“團隊規則”和團隊“靈活性”間的關系
企業和團隊的發展壯大需要優秀的人才不斷加入，但不是每個新成員都能適應企業的“團隊規則”。這時作為團隊的領導者，就需要判斷這種不適應是本質的還是暫時的，對于前者通常只能“忍痛割愛”，而對于后者，管理者可以考慮給予新成員充分的靈活性與施展空間，使其不斷適應和成長。
另外，對于團隊管理者而言，必須明白的是“團隊規則”不應該是一成不變的，客觀環境的變化、公司及團隊的壯大以及企業文化的豐富完善，可能都會要求“團隊規則”的進行調整甚至改變以適應企業成長的需要。把握好“團隊規則”和團隊“靈活性”間的平衡，是一個優秀團隊不斷發展和壯大的重要前提。
三、中小企業團隊激勵模式的改進
（一）中小企業的團隊激勵應該體現多樣化的特征
1?、物質利益和精神利益相結合，中小企業在資金方面很難與大企業抗衡，如果僅靠物質方面的激勵，不足以維持企業對團隊成員的吸引力，這時就要結合不同團隊成員的特征，給予精神方面的激勵，如進修學習、參與管理決策、工作輪換等等。
2?、長期激勵和短期激勵相結合，中小企業的產權一般比較明晰，機制靈活，所以對高層管理者以及核心員工可以把期權激勵作為經濟激勵的一項重要內容來實施，把傳統的以現金為代表的短期經濟激勵和以期權為代表的長期經濟激勵結合起來，體現人力資源的價值。
3?、團隊整體激勵和團隊成員個別激勵相結合
對于以團隊為主體的中小企業，進行激勵應該以團隊為基本單位，同時對于優秀的團隊成員，則給與單獨激勵。團隊整體激勵以經濟激勵為主，與團隊業績直接掛鉤；團隊成員單獨激勵以精神激勵為主，稱號、休假、晉升是很好的選擇。
（二）激勵要體現團隊成員的存在價值和個體差異
對團隊成員的非經濟激勵一定要處理好提拔和干好本職工作的關系，要讓成員們知道，獲得職業上的成功并不僅僅是當上了團隊領導，而且并不是每一個業務突出的成員都適合當領導，成功可以有很多途徑，最重要的是讓每個團隊成員感到自我存在的價值。
同時團隊激勵還要體現到個體差異：例如女員工相對而言對報酬更為看重，而男性則更注重企業和自身的發展；在年齡方面：一般?20- 30?歲之間的員工自主意識強，對工作條件等各方面要求比較高，“跳槽”現象較為嚴重，而?31- 45?歲之間的員工則因為家庭等原因比較安于現狀，相對而言較穩定；文化方面，有較高學歷的人一般更注重自我價值的實現，更看重的是精神方面的滿足，而學歷相對較低的人則首要注重的是基本需求的滿足；因此企業在制定激勵機制時一定要考慮到企業的特點和員工的個體差異，這樣才能收到最大的激勵效力。
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市委五屆六次全會明確了“綠色、高端、率先、和諧”的發展定位，提出更加突出保護生態環境，更加突出發展實體經濟兩大舉措，全力打造良好生態的新高地、實體經濟的新高地。工業和民營經濟是實體經濟的主體，同樣也是解決“三農”問題的重要途徑，民營企業特別是農村中小企業的發展力度決定了農村的工業化程度，而農村的工業化程度決定了農民的富裕程度。在農村地區，一個蓬勃發展的民營企業，往往會帶活一方經濟：農產品附加值提高，農民收入穩定增長，農村面貌發生重大變化。在“以工促農、以城帶鄉”破解“三農”難題的過程中，農村中小企業可以大有作為。
農村中小企業作為建設社會主義新農村的發動機和源動力，主要表現在以下幾方面：(1)農村中小企業是農民增收和就業的重要渠道，對于維系城鄉社會的穩定，可以發揮獨特作用；(2)農村中小企業是縣域經濟的重要載體，也是地方財政增收的重要來源；(3)農村中小企業是推進農村工業化和城鎮化的重要力量，也是協調城鄉、銜接工農的重要橋梁和紐帶；(4)發展農村中小企業，不僅可以為新農村建設提供重要的產業支撐，還可以對農村生產方式、生活方式的轉變產生深刻影響。
（一）企業規模偏小，經營管理水平偏低
由于歷史的原因，我市工業基礎比較薄弱，企業規模總體偏小，并且農村企業大都實行傳統的家族式生產經營管理模式，沒有建立起真正的現代企業制度，導致了目前我市農村中小企業管理水平偏低、企業競爭力不強。
（二）資源要素緊缺，生產經營成本上升
一是企業融資成本高。受近幾年國家銀根緊縮等因素影響，中小企業銀行借貸利率普遍上漲，使中小企業生產收益用于支付銀行借貸利息的比例加大，壓縮了企業生產經營利潤。由于目前我市許多農村中小企業主仍以個體戶的觀念經營企業，造成企業財務不規范、資產不明晰現象普遍，使金融機構對貸款企業的財務狀況及負債能力等難以作出真實的判斷，從而增加了中小企業的融資難度。二是勞動力成本上升。由于農村企業所處地理位置一般遠離城區，受交通不便、休閑娛樂及公共服務設施不成熟等因素影響，農村中小企業普遍面臨招工難題，勞動力成本的上升也制約了企業利潤率的上升。
（三）創新基礎薄弱，企業同質化現象嚴重
我市大部分村級企業創新基礎不夠扎實，大多數中小企業層次低、利潤少，研發創新意識不強，而且缺乏具有研發能力的人才，缺乏能夠把握技術創新方向的企業家，有些行業的規模以上企業還存在著“一個產品打天下、一個高工當骨干”的局面。同時，我市從事制造業的中小企業產業集中度不斷提高，目前已基本形成了區域塊狀經濟。這種塊狀經濟屬于典型的橫向專業一體化，是以眾多生產或經營同類型、同檔次、同環節產品的不同企業在同一個區域聚集所形成的專業化產業區和專業化市場區，競爭主要靠低成本優勢，還處于產品加工向產業創新轉型的階段。
（一）完善中小企業法制建設，加大農村創業扶持力度
為保證農村中小企業進一步發展，要加快中小企業法律法規建設，針對《國務院關于進一步促進中小企業發展的若干意見》要求，制定相應的配套政策和措施，加強中小企業法律保障機制建設。要適當降低對于農村中小企業的市場準入限制，徹底清理市場準入障礙，營造公平競爭的環境。要建立一個有效的創業激勵機制，促進農村中小企業的創立和壯大。第一，各縣（市、區）要立足本地資源稟賦及競爭優勢，創新工作思路，制定有利于農民創業的優惠政策，在審批、用地、融資、稅收等方面給予農村中小企業以優惠。第二，加強創業者培訓教育。要在縣（市、區）、鎮成立創業培訓輔導機構，為創業者提供創業信息、創業策劃、創業輔導、管理咨詢、技術服務等創業培訓服務。第三，建立創業孵化體系。加快農村中小企業創業孵化基地建設，為農村中小企業創業者提供廠房、水電、融資，以及原材料獲取和產品銷售等服務。
（二）加快發展方式轉變，優化產業結構
我國“十二五”規劃綱要提出，要促進中小企業發展方式的轉變。第一，改造提升傳統產業。加大對農村中小企業研發的支持力度，通過設立科研開發基金、建立農村中小企業科技服務開發中心等方式，推進農村中小企業進行自主創新，采用先進適用技術改造提升傳統產業，促進傳統產業高新技術化，從國際產業鏈中的下游向中上游發展，不斷提高產品檔次，增加產品附加值。第二，鼓勵有實力的農村中小企業在生物醫藥、生物化工、電子信息、新材料、新能源、新能源汽車、先進裝備制造、節能環保等戰略性新興產業中尋找新的發展機遇，由模仿競爭向創新競爭轉變，提升競爭力和抗風險能力，增強可持續發展能力。
（三）擴大金融與財稅支持，拓寬農村中小企業融資渠道
資金是農村中小企業發展的基礎保證。積極推動政、銀、企、保四方合作，推動建立以政策性資金為引導，商業性銀行資金為主體，擔保體系和信用環境為保障，各種股權和債權融資方式充分發育，多元化、多層次的中小企業融資服務體系。要鼓勵商業銀行擴大對農村中小企業的貸款，建立和完善中小企業信用擔保體系，加大對農村中小企業的擔保力度。加強中小企業信用征集、評價體系建設，切實解決銀企之間信息不對稱的問題，為商業銀行加大授信額度創造條件。鼓勵商業銀行開展針對農村中小企業的金融品種和服務創新，支持有條件的企業設立專門針對農村中小企業的民間創業投資公司，拓寬農村中小企業融資渠道。
（四）加速生產要素的合理配置與流動，推進農村中小企業集聚發展
產業集群為企業發展提供了一種新型產業組織形式，這種組織既可以克服由于單個企業規模擴張而產生的企業內部組織成本過大、對市場反應剛性等規模不經濟，又可降低由于不確定性大、交易頻率小等純市場制度缺陷而引起的市場交易費用。集群內企業的創新競爭，以及相互學習和借鑒，推動了產業的技術創新與升級。各地政府應依據工業化和城鎮化的基本規律，重點發展一批輻射能力強、發展潛力大的小城鎮。立足于小城鎮的特色資源，建立具有一定規模的農村中小企業園區，吸引農村中小企業入駐，形成農村中小企業之間的專業化分工協作關系，以更好的集約利用資源、凝聚創新要素，實現規模經濟、范圍經濟和外部經濟，形成工業化與城鎮化協調互動的發展格局。鼓勵大企業將關聯的中小企業納入整體發展體系之中，立足于本地產業優勢，培育和發展一批專業化水平高、配套能力強、產品特色明顯的中小企業，使農村中小企業與周邊城市的大企業形成分工協作關系。
（五）建立和完善農村中小企業社會化服務體系，打造優良的創業和發展環境
為促進農村中小企業的成長，要加快生產型、技術型、社會型三大服務平臺建設。第一，加強中小企業服務機構網絡建設。由各縣（市、區）政府搭建中小企業公共服務平臺，盡快形成覆蓋農村的中小企業公共服務體系，為農村中小企業提供有效的公共服務，為農村中小企業提供企業創建及發展的全方位服務。第二，加快建立健全行業性中小企業協會。發揮行業協會的平臺作用，加強服務功能，形成政府扶持中介、中介服務企業的機制。第三，加快推進信息服務平臺建設。建立電子商務服務平臺，通過電子商務網站，進行網上采購、洽談、銷售和提供售后服務。以電子商務支持農村中小企業加速企業轉型和產業升級。建立資源共享、統一協調的農村中小企業信息服務網絡體系。運用信息化手段，加快建立完善中小企業預警監測網，為準確把握企業運行形勢和科學決策提供依據。
推薦小企業財務會計制度及核算軟件備案報告書(推薦)六
第1條為規范中小企業和職工的行為，維護企業和職工雙方的合法權益，根據《勞動法》、《勞動合同法》及其配套法規、規章的規定，結合企業的實際情況，制定本規章制定。
第2條本規章制度適用于企業和全體職工，職工包括管理人員、技術人員和普通職工；包括適用用工和正式工；對特殊職位的職工另有規定的從其規定。
第3條職工享有取得勞動報酬、休息休假、獲得勞動安全衛生保護，享受社會保險和福利等勞動權利，同時應當履行完成勞動任務、遵守企業規章制度和職業道德等勞動義務。
第4條企業負有支付職工勞動報酬、為職工提供勞動和生活條件、保護職工合法勞動權益等義務，同時享有生產經營決策權、勞動用工和人事管理權、工資獎金分配權、依法制定規章制度權等權利。
第一節職工招用與培訓教育
第5條職工應聘企業職位時，一般應當年滿18周歲，并且必須年滿16周歲，并持有居民身份證等合法證件。
第6條職工應聘企業職位時，必須已于其他用人單位合法解除或終止勞動關系，必須如實爭取填寫《應聘人員登記表》并簽字承諾，不得填寫任何虛假內容。
第7條職工應聘時提供的居民身份證、職業資格證書、學歷證書、失業證和解除和終止合同證明等證件必須是本人的真實證件，不得借用或偽造證件欺騙企業。
企業錄用職工不收取押金，不要求擔保，不扣留居民身份證、暫住證、畢業證書、職業資格證書等證件。
第8條企業加強職工的培訓和教育，根據職工素質和崗位要求，實行職前培訓、職業教育或在崗位深造培訓教育，培養職工的職業自豪感和職業道德意識。
第9條企業提供專項培訓經費選送職工進行專業技術脫產培訓的有關事項，由勞動合同或培訓協議另行約定。
第二節勞動合同管理
第10條企業招用職工實行勞動合同制度，自職工錄用之日起30日內簽訂勞動合同，勞動合同由雙方各執一份，并報勞動部門備案。
第11條勞動合同必須經職工本人、企業法定代表人（或法定代表書面授權的人）簽字，并加蓋企業公章方能生效。
第12條勞動關系自用工之日起建立，勞動合同自雙方簽字蓋章時成立并生效。
第13條企業對新錄用的職工實行使用期制度，根據勞動合同期限的長短，設定試用期：合同期限不滿3個月的，不設定試用期；合同期限滿3個月不滿1年的，試用期1個月；合同期限滿1年不滿3年的，試用期2個月；合同期限滿3年以上的，試用期6個月。試用期包括在勞動合同期限中。
第14條企業與職工協商一致，可以訂立無固定期限勞動合同。有下列情形之一，職工提出或者同意續訂、訂立勞動合同的，除職工提出訂立固定期限勞動合同外，企業與職工一律訂立無固定期限勞動合同：
（1）職工在企業連續工作滿xx年的；
（2）連續訂立二次固定期限勞動合同，且職工沒有《勞動合同》第三十九條和第四十條第一項、第二項規定的情形，職工續訂勞動合同的。
第15條企業與職工協商一致可以解除勞動合同，由企業提出解除勞動合同的，依法支付職工經濟補償金；由職工提出解除勞動合同的，不支付職工經濟補償金。
雙方協商一致可以變更勞動合同的內容，包括變更合同期限、工作崗位、勞動報酬等。
第16條職工有下列情形之一的，企業可以解除勞動合同：
（1）在試用期內被證明不符合錄用條件的；
（2）提供于錄用相關的虛假的證書或者勞動關系狀況證明的；
（3）嚴重違反企業依法制定并公示的工作制度的；
（4）嚴重失職，營私舞弊，對企業利益造成重大損害的；
（5）勞動者同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影響，或者經企業提出，拒不改正的；
（6）被依法追究刑事責任或者勞動教養的；
（7）法律、法規、規章規定的其他情形。
企業依本條規定解除勞動合同，不支付職工經濟補償金
第17條有下列情形之一，企業提前30天書面通知職工本人，可以解除勞動合同。
（1）職工患病或非因工負傷，醫療期滿后，不能從事原工作，也不能從事企業另行安排的適當工作的；
（2）職工不能勝任工作，經過培訓或調整工作崗位，仍不能勝任工作的；
（3）勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原勞動合同無法履行，經協商就變更勞動合同內容不能達成協議的。
企業依本條規定解除勞動合同，依法支付職工經濟補償金。
第18條有下列情形之一，需要裁減人員20人以上或者裁減不足20人但占企業職工總數10%以上的，企業提前30日向工會或者全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見后，裁減人員方案經向勞動行政部門報告，可以裁減人員：
（1）依法《企業破產法》規定進行重整的；
（2）生產經營發生嚴重困難的；
（3）企業轉產、重大技術革新或者經營方式調整，經變更勞動合同后，仍需裁減人員的；
（4）其他因勞動合同訂立時所依據的客觀經濟情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行的。
裁減人員時優先留用下列人員：
（1）與本單位訂立較長期限的固定期限勞動合同的；
（2）于本單位訂立無固定期限勞動合同的；
（3）家庭無其他就業人員，有需要撫養的老人或者未成年人的。
企業依本條規定解除勞動合同，依法支付職工經濟補償金。
第19條職工有下列情形之一，企業不得依據本規定第17條、第18條的規定解除勞動合同；勞動合同期滿，勞動合同應當續延至相應的情形消失時終止：
（1）從事接觸職業病危害作業的勞動者未進行離崗前職業健康檢查，或者疑似職業病病人在診斷或者醫學觀察期間的；
（2）患職業病或因工負傷被確認完成喪失或部分喪失勞動能力的；
（3）患病或非因工負傷，在規定的醫療期內的；
（4）女職工在符合計劃生育規定的孕期、產期、哺乳期內的；
（5）在本企業連續工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的；
（6）法律、法規、規章規定的其他情形。
第20條企業有下列情形之一的，職工可以隨時通知解除勞動合同：
（1）未按照勞動合同約定提供勞動保護或者勞動條件的；
（2）未及時足額支付勞動報酬的；
（3）未依法為職工繳納社會保險費的；
（4）企業的規章制度違反法律、法規的規定，損害勞動者權益的；
（5）因《勞動合同法》第二十六條第一款規定的情形致使勞動合同無效的；
（6）法律、行政法規規定勞動者可以解除勞動合同的其他情形。
企業以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫職工勞動的，或者企業違章指揮、強令冒險作業危及勞動者人身安全的，職工可以立即解除勞動合同，不需事先告知企業。
職工依本條規定解除勞動合同，企業應依法支付職工經濟補償金。
第21條職工提前30日以書面形式通知企業，可以解除勞動合同。職工在試用期內提前3日通知企業，可以解除勞動合同。
職工依本條規定解除勞動合同，企業不支付職工經濟補償金。
第22條職工有下列情形之一的，勞動合同終止：
（1）勞動合同期滿的；
（2）職工開始依法享受基本養老保險待遇的；
（3）職工死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的；
（4）企業被依法宣告破產的；
（5）企業被吊銷營業執照、責令關閉、撤銷或者企業決定提前解散的；
（6）法律、行政法規規定的其他情形。
其中除企業維持或者提高勞動合同約定條件續訂勞動合同，職工不同意續訂的情形外，終止固定期限勞動合同的；企業被依法宣告破產的；企業被吊銷營業執照、責令關閉、撤銷或者企業決定提前解散的；企業應依法支付經濟補償金。
第23條企業違反規定解除或者終止勞動合同的，應當依照《勞動合同法》第四十七條規定的經濟補償標準的二倍向職工支付賠償金。
第24條職工違反規定解除勞動合同，對企業造成損失的，職工應賠償企業下列損失：
（1）企業為其支付的培訓費和招收錄用費；
（2）對生產經營和工作造成的直接經濟損失；
（3）合同約定的其他賠償費用。
職工違法解除勞動合同對企業生產經營和工作造成的直接經濟損失可預見的，由企業與職工在勞動合同中直接約定賠償金，但約定賠償金總額應原則控制在職工1個月工資總額以內。
第25條企業應當在解除或者終止勞動合同時出具解除或者終止勞動合同的證明，并在15日內為職工辦理檔案和社會保險關系轉移手續。
職工應當按照雙方約定，辦理工作交接。企業依照有關規定向職工支付經濟補償的，在辦結工作交接時支付。
第26條經濟補償按職工在本單位工作的年限，每滿1年支付1個月工資的標準向職工支付。6個月以上不滿1年的，按1年計算；不滿6個月的，向職工支付半個月工資的經濟補償。
第三節工作時間與休息休假
第27條企業實行8小時工作制，對特殊崗位的職工實行不定時或綜合計時工作制。
第28條職工每天正常上班時間為：
上午：—：，下午：—：。
第29條企業根據生產經營需要，經與職工協商可以依法延長日工作時間，但按國家規定執行。
第30條其他休息休假按國家規定執行。
第四節工資福利
第31條職工基本工資不低于最低工資標準。
基本工資是職工完成法定工作時間應享有的工資報酬。
第32條企業實行計時工資和計件工資，此外包括加班工資、獎金、津貼和補貼。計時工資和計件工資以勞動合同約定或單價協議書為準。
其中計件工資單價的計算公式：式中：g是計件單價；ga是當地政府規定的最低工資標準；gb是當地在崗職工平均工資；2和167是常數，2代表最低工資和平均工資的中間值，167是月法定工作時間（以小時為單位）；t是制造單位產品所消耗的小時數，即工時定額。
第33條企業安排職工加班的，企業按國家有關規定支付加班工資。
休息日安排職工加班，企業可以安排職工補休而不支付加班工資。
第34條企業以現金形式發放工資或委托銀行代發工資，企業在支付工資時向職工提供其本人的工資清單，職工領取工資時應在工資清單上簽名。
第35條企業以貨幣形式按月足額支付職工工資；本月工資于次月15日前支付；依法解除或終止勞動合同時，在解除或終止勞動合同后5日內一次性付清職工工資。
第36條非員工原因造成停工、停產、歇業，時間在一個工資支付周期內的，企業按照國家規定或者勞動合同約定的工資標準支付工資；停工、停產、歇業時間超過一個工資支付周期，員工沒有提供正常勞動的，企業按照當地基本生活保障費（當地最低工資的80%）標準支付工資；員工提供了正常勞動的，企業按照不低于最低工資標準支付工資。
第37條因職工原因給企業造成經濟損失的，企業可以要求職工賠償。職工賠償金可從職工月工資中扣除，每月扣除的不超過職工工資的20%，扣除后余額工資不低于最低工資標準。
第38條有下列情況之一，企業可以代扣或減發職工工資而不屬于克扣工資：
（1）代扣代繳職工個人負擔的社會保險費；
（2）扣除依法賠償給企業的費用；
（3）法律、法規、規章規定可以扣除的工資或費用。
第39條企業建立正常的工資調整機制，逐步改善和提高職工各項福利待遇，改善職工食宿條件和工作條件。
第五節社會保險
第40條企業按政府規定為職工辦理養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險等各項社會保險。
各項社會保險費依法由企業和個人分別承擔。
第一節勞動紀律與職工守則
第41條職工必須遵守如下考勤和辭職制度：
（1）按時上班、下班，不得遲到、早退；
（2）必須自己打卡，不得委托他人打卡或代替他人打卡；
（3）因公外出、漏打、錯打等特殊原因未能打卡的，必須由本部門經理或主管簽卡方能有效；
（4）有事、有病必須向部門經理或主管請假，不得無故曠工；
（5）請假必須事先填寫《請假單》，并附上相關證明（病假應有醫生證明），在不得已的情況下，應提早電話、傳真或委托他人請假，上班后及早補辦請假手續；
（6）一次遲到或早退30分鐘以上的，應辦理請假手續，否則以曠工論處；
（7）未履行請假、續假、補假手續而擅不到崗者，均以曠工論處；
（8）職工因故辭職，應提前一個月向部門經理或主管提交《辭職通知書》；
（9）職工辭職辦理移交手續，不辦理移交不支付經濟補償金。
第42條職工必須遵守如下工作守則和職業道德：
（1）進入或逗留廠區，必須按規定佩戴廠牌和穿著工作服；
（2）敬業樂業，勤奮工作，服從企業合法合理的正常調動和工作安排；
（3）嚴格遵守企業的各項規章制度、安全生產操作規程和崗位責任制；
（4）工作期間，忠于職守，不消極怠工，不干私活，不串崗，不吃零食，不打鬧嬉戲等，盡職盡責做好本職工作；
（5）平時養成良好、健康的衛生習慣，不隨地吐痰，不亂丟煙頭雜物，保持企業環境衛生清潔；
（6）愛護公物，小心使用企業機器設備、工具、物料，不得盜竊、貪污或故意損壞企業財物；
（7）提倡增收節支，開源節流，節約用水、用電、用氣，嚴禁浪費公物和公物私用；
（8）搞好企業內部人際關系，團結友愛，不得無理取鬧、打架斗毆、造謠生事；
（9）關心企業，維護企業形象，敢于同有損企業形象和利益的行為作斗爭。
（10）上班時間一到即刻開始工作，下班之后無特別事務不得逗留；
（11）遵守企業的保密制度，不得泄露企業的商業秘密。
第43條職工必須遵守如下安全守則和操作規程：
（1）生產主管和領班要做好機器設備的保養、維修和用前檢查工作，在確保機器設備可安全使用后，方可投入使用；
（2）操作機器設備時，必須嚴格遵守技術操作規程，保證產品質量，維護設備安全及保障人身的安全；
（3）設備使用過程中，如發現有異常情況，操作工應及時告知車間主任和相關技術人員處理，不得擅自盲目操作；
（4）發現直接危及人身安全的緊急情況，要立即采取應急措施，并及時將情況向領班、部門主管或部門經理報告；
（5）工作場所和倉庫的消防通道，必須經常保持暢通，不得放置任何物品；
（6）對消防設備、衛生設備及其他危險防止設備，不得有隨意移動、撤走及減損其效力；
（7）維修機器、電器、電線必須關閉電源或關機，并由相關技術人員或電工負責作業；
（8）非機械設備的操作人員，不得隨意操作機械設備；
（9）危險物品必須按規定放置在安全的地方，不得隨意亂放；
（10）車間和倉庫嚴禁吸煙，吸煙要在指定場所，并充分注意煙火。
（11）嚴禁攜帶易燃易爆、有毒有害的危險物品進入企業；
（12）收工時要整理機械、器具、物料及文件等，確認火、電、氣的安全，關好門窗、上好門鎖。
第二節獎勵與懲罰
第44條為增強職工責任感，調動職工積極性和創造性，提高勞動生產率和工作效率，企業對表現優秀、成績突出的職工實行獎勵制度。
獎勵分為表揚、晉升、獎金三種。
第45條職工品行端正，工作努力，忠于職守，遵規守紀，關心企業，服從安排，成為職工楷模者，給予通報表揚。
第46條對有下列事跡之一的職工，除給予通報表揚外，另給予晉升、獎金的獎勵：
（1）對于生產技術或管理制度，提出具體方案，經執行確有成效，能提高企業經濟效益，對企業貢獻較大的；
（2）節約物料，或對廢料利用具有成效，能提高企業經濟效益，對企業貢獻較大的；
（3）遇有災情，勇于負責，奮不顧身，處置得當，極力搶救，使企業利益免受重大損失的；
（4）敢于同壞人、壞事作斗爭，舉報損害企業利益行為，使企業避免重大損失的；
（5）其他應當給予獎勵的。
第47條為維護正常的生產秩序和工作秩序，嚴肅廠規廠紀，企業對違規違紀、表現較差的職工實行懲罰制度。
懲罰分為警告、記過、解除勞動合同三種。
第48條職工有下列情形之一，經查證屬實，第一次口頭警告；批評教育無效的，第二次以后每次書面警告1次；一個月內被書面警告3次（含3次）以上或一年內被書面警告6次（含6次）以上的，予以記過1次：
（1）委托他人打卡或代替他人打卡的；
（2）無正當理由經常遲到或早退（每次10分鐘以上）的；
（3）擅離職守或串崗的
（4）消極怠工，上班干私活的；
（5）非機械設備的操作者，隨意操作機械設備的；
（6）擅自帶外人到生產車間逗留的；
（7）攜帶危險物品入廠的；
（8）在禁煙區吸煙的；
（9）違反企業規定攜帶物品進出廠區的；
（10）有其他與上述情形情節相當的情形的。
第49條職工有下列情形之一，經查證屬實，第一次口頭警告；批評教育無效的，第二次以后每次記過1次；一個月內被記過3次（含3次）以上或一年內被記過6次（含6次）以上的，予以解除勞動合同：
（1）無理取鬧，打架斗毆，影響企業生產秩序和職工生活秩序的；
（2）利用工作或職務便利，收受賄賂而使企業利益受損的；
（3）上班時間打牌、下棋的；
（4）將企業內部的文件、帳本給企業外的人閱讀的；
（5）在宿舍私接電源或使用電爐、煤氣灶的；
（6）有其他與上述情形情節相當的情形的。
第50條職工有下列情形之一，經查證屬實，批評教育無效的，予以解除勞動合同：
（1）連續曠工時間超過6日（不含6日），或者一年以內累計曠工時間超過12日（不含12日）的；
（2）提供與錄用有關的虛假證書或勞動關系狀況證明，騙取企業錄用的；
（3）違反操作規程損壞機器設備、工具，浪費原材料，造成企業經濟損失xx元以上的；
（4）盜竊、貪污、侵占或故意損壞企業財物，造成企業經濟損失xx元以上的；
（5）違反企業保密制度，泄露企業商業秘密，造成企業經濟損失xx元以上的；
（6）有其他與上述情形情節相當的情形的。
第51條職工違規違紀對企業造成經濟損失，應賠償相應經濟損失。職工經濟損失賠償每月控制在工資額20%以內，扣款后工資低于最低工資的，應保證其最低工資發放，職工離職應一次性結清。
第52條對職工的違紀處理，由違紀職工所在的車間主任根據本規章制度相關條款提出書面處理意見，并提交人事部門，再由人事部門提交總經理室審批。經批準后，由人事部門向違紀職工送達處理決定書，處理決定必須包括職工違紀事實、違紀證據、處理原因、處理依據、處理結果等五項內容。整個處理過程不得超過30日。
第53條職工對企業處理不服的，享有申訴權利。申訴程序：第一步，向車間主任申辯事實與理由；第二步，對車間主任再次處理不服的，向人事部門申辯事實與理由；第三步，對人事部門再次處理不服的，向總經理室申辨事實與理由，總經理室作出的再次處理決定為本企業最終處理決定。
第54條為了維護企業利益，保護企業的商業秘密，特制訂本保密制度，企業全體職工必須嚴格遵守。
第55條本規定所稱的商業秘密是指不為公眾所知悉，能為企業帶來經濟利益，具有實用性并經企業采取保密措施的技術信息和經營信息，以及企業依法律規定或者有關協議的約定，對外承擔保密義務的事項。
第56條可能成為企業商業秘密的技術信息包括技術方案、工程設計、制造方法、配方、工藝流程、技術指標、計算機軟件、實驗數據、實驗結果、圖紙、樣品、模型、模具、技術文檔、操作手冊等等。
第57條可能成為企業商業秘密的經營信息包括客戶名單、客戶訂單、營銷計劃、采購資料、財務資料、進貨渠道、產銷策略、經營目標、經營項目、管理訣竅、貨源情報、內部文件、會議紀要、經濟合同、合作協議等等。
第58條嚴格遵守企業秘密文件、資料、檔案的登記、借用和保密制度，秘密文件應存放在有保密設施的文件柜中，借用秘密文件、資料、檔案須經總經理或辦公室主任批準；不得在公共場所談論企業秘密事項和交接秘密文件。
第59條不得私自復印、摘錄和外傳秘密文件、資料、檔案。因工作需要復印時，應按有關規定經總經理或辦公室主任批準。
第60條職工調職或離職時，必須將自己保管的秘密文件、資料、檔案，按規定移交給企業總經理或辦公室主任，不得隨意移交給其他人員。
第61條企業根據實際情況和需要，與知悉或可能知悉企業商業秘密的職工另行簽訂《保密協議》，協議內容包括保密的內容、范圍、權利、義務、期限和違約責任等事項。
第62條未經企業同意，職工在職期間不得自營或者為他人經營與企業同類的業務。
第63條企業根據實際情況和需要，與知悉或可能知悉企業商業秘密的職工另行簽訂《競業限制協議》，約定職工從離開企業后的一定期限內，不得在生產同類且有競爭關系的產品的其他企業內任職，或者自營同類產品和業務，企業按月向職工支付一定數額的補償。
競業限制的具體范圍、競業限制期、競業限制經濟補償和違約責任等事項按《競業限制協議》約定執行。競業限制期限最長不超過2年。
第64條本制度是勞動法律、法規、規章規定的具體化，本規定與現行勞動法律、法規、規章有抵觸的，以現行勞動法律、法規、規章的規定為準。
第65條本制度與勞動合同有抵觸的，以勞動合同為準。
第66條本制度已由職工代表大會（或全體職工）討論，并與工會協商后確定，并向全體職工公布。
本企業向每位職工發放本手冊，職工簽收以此作為已向職工公示的證明。
第67條本制度自20xx年x月x日生效。