無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

描寫深刻理解和把握總體國家安全觀心得一

然而現在才來分享這本書，是因為發現一個奇妙的現象，雷軍這么推崇這本書，卻并沒有按照這本書來做。

按照“定位理論”，一個品牌只能做一種產品，而今天的小米除了手機，還在做智能手表、凈化器，去年還信誓旦旦要進軍空調市場，要與格力一較高低。

有點不能理解，這似乎背離了定位的原則，所以想把這個問題拋給大家，在分享完后，想和大家討論一下，看看大家有什么獨到的見解?

介紹作者。

艾?里斯，是個營銷界的傳奇人物，他與彼得?德魯克、杰克?韋爾奇等，一同被美國評選為“全球十大頂尖商業戰略大師”。

我今天準備從三個點出發來給大家分享：

一.如何從外部看世界

二.定位的原則

三.定位的方法

一. 如何從外部看世界

首先從序言講起，德魯克晚年曾說過:

我們已經進入組織的社會，所有組織的共通點——就是組織的成果只限于外部……可是，我們只看得到內部。

什么意思呢?

李笑來說他發現一個現象：員工喜歡賣自己公司的股票，甚至連阿里、騰訊這樣的好公司也一樣，當股票宣布解禁的那天，那些手持原始股的員工們會第一時間將自己手里的股票賣掉一半以上。

為什么呢?

因為絕大多數人都不喜歡自己的公司。即使是阿里這樣的公司，他們的員工因為身在其中，過于了解公司，總能看到公司內部的管理缺陷和系統漏洞，在他們看來，公司可能活了不多久了，不如趁現在還能賺錢趕緊先把股票賣了更安心...殊不知其他公司內部可能問題更多(因為按照《失控》的說法，所有成長型公司幾乎都在崩潰的邊緣。而那些異常穩定的公司，才真的應該小心才對。)

可是我們一般人，通常就是只能看得到內部，還要站在外面看自己?除了鏡子，站在哪兒也看不到自己呀。

記得兩年前，我特別想創業，當時特別崇拜雕爺，也就是雕爺牛腩、河貍家、薛蟠烤串的創始人，他在《mba教不了你的創富課》這本書里講到：“想要創業成功，必須站在月球上看地球。”

我當時一直在想，這到底什么意思啊?我明明生活在地球上，怎么跑到月球上呢，還要看地球..……看看地球儀行嗎?直到最近，我才終于明白了這句話的含義。他的意思其實是讓我們提高我們的元認知能力。

什么是元認知能力呢?就是“思考 你的思考過程”。

就像《正念的力量》這本書里講到的：“我是誰?我是我的思考者。”

比如，“我生氣了”和“我知道我生氣了”，這兩句話之間是有巨大差異的。前者只會鬧情緒，用情緒來處理事情，然后越弄越糟;而后者則會反思，誒，我現在生氣了?我為什么會生氣呢?原因是什么?那我下次應該如何避免這種情況發生?

神奇的是，當你這么想了一圈下來之后，你可能會發現，自己居然不生氣了，因為你跳出來了。你正在作為一個旁觀者看自己...…這就是站在月球看地球，站在外面看自己，站在外部看世界。

順便分享一下提高元認知能力的方法：集中百分之百的人注意力。因為當集中注意力時，是大腦最放松的時刻。你們有沒有過這種體會，當你做自己感興趣的事情時，時間不知不覺就過去了，因為這時大腦最放松、最舒服，進入了一種心流的狀態，所以時間才過得飛快。這也是為什么一次只做一件事效果最好，因為這時注意力最集中，大腦也最放松。

理解了這個概念之后，我們就可以回到這本書了，這時候再來看這本書，可實踐性就會強很多。

二.定位的原則

先來說下什么是定位?

定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。

舉幾個例子:?

西南航空，在當時所有航空公司都是多艙級的現狀下，將自己定位為“單一艙級”，一舉成為美國最盈利的航空公司(也許是唯一盈利的)。

百事可樂，在可口可樂大肆宣揚其“正宗”的背景下(正宗意味著祖輩們都在喝)，將自己定位為“年輕人的可樂 ”。

云南白藥創可貼，利用邦迪缺點——不含藥，將自己廣告定位為“有藥好的更快些”。

有一個島國，格林納達，被譽為“盛產香料的小島”，卻一直無人問津，后來它將自己重新定位為“加勒比海的原貌”，一下引來游客無數，使這個國家原本高達30%以上的失業率消失的無影無蹤。

然后大家想想，這些例子有什么共同特點?

1.他們善于分析外部環境，明確知道競爭對手的價值。

2.避開競爭對手的強勢，利用別人弱點，確立品牌優勢。

3.最重要的一點：盡量簡化信息。

傳播和建筑一樣，越簡潔越好。

原因很簡單，因為復雜的大家記不住啊。

比如，沃爾沃用的是“安全”，寶馬用的是“駕駛”，聯邦快遞是“隔夜到達”，佳潔士是“防蛀”。

有沒有注意到，他們都只用了一個詞。

讓我想起了《從0到1》這本書中最重要的一句話(因為關于這本書，我只知道這一句話)，就是：

“只要你能把自己的核心競爭力提高到同行的10倍，你就能超越競爭。”

聽起來好難是不是，但仔細想想，其實也沒有那么難，因為你只需要抓住一點去提高，其他的都不用管。

比如最近我一個朋友想開蛋糕房，問我覺得怎么樣?我就問，你的蛋糕核心競爭力在哪里?

她說，有啊，蛋糕造型精美，最好的原材料、超級健康，味道松軟可口，包裝大氣上檔次...

因為當時剛看到過那句話，我就在她面前趕緊炫耀了一下功力，我說：不行，這算什么核心競爭力，要知道，什么都有，就等于什么都沒有啊。

如果一句簡單的話不能概括你的賣點，說明你的策略就是失敗的。

圍繞一個核心賣點，把它放大，這就是規則。

保潔公司在這點上做得最好。

在美國，象牙是一款肥皂品牌，剛洗衣粉出現時，一般公司很可能會推出象牙洗衣粉，因為功能差不多啊，但是保潔沒有，他推出了汰漬。

讓象牙暢銷了99年。而汰漬作為一款洗衣粉，也取得了成功。

寶潔的每一個居領先地位的品牌都有各自的名號: 佳潔士牙膏、海飛絲洗發水、舒膚佳香皂、幫寶適尿不濕，而且每個品牌都有自己獨特且唯一的特點。

保潔深深地明白，使公司強大的不是規模，而是某個品牌在客戶心智中的地位。只有足夠單一，才顯得足夠專業。

三.定位的方法

定位切忌跟風，要尋找空位。

想要找到空位，必須具有逆向思考的能力，反其道而行之。

記得巴菲特說過他最欣賞查理?芒格的一點，就是他的逆向思維。查理?芒格最愛說的一句話就是：“反著想，總是反著想。”

如果人人都朝東走，那我們就看 能不能往西找到一個空位。

書中列舉了幾個方法：

1. 尺寸空位。

在汽車制造商們一直熱衷于加長車身和降低車身的車型，并使之一年比一年流暢、美觀時，大眾甲殼蟲進入市場，車身又短又寬，丑陋不堪。

甲殼蟲的廣告定位是：“往小里想(think small)”。

這廣告表明了大眾的準備定位，從尺寸這一角度，向潛在客戶心智中 越大越好 的假定提出了挑戰。結果一直到現在甲殼蟲都賣的超火。

2. 高價空位。

一說到高價，我們首先會想到奢侈品，但其實高價戰略，不只對奢侈品有效，對爆米花之類的平常物品也同樣管用。

成功的秘訣是: 你必須是第一個，且必須有真正的差異化支撐高價。

甚至這個差異化有沒有用都沒關系，它的目的只是給那些愿意多花錢的人一個合理解釋。

比如：手表為什么會成為奢侈品?是因為“勞力士”的出現，它是第一塊價值昂貴的手表，它的差異化在哪里?在那個機械表的時代，它是純手工打造。

要說純手工打造有多大用?可能也未必，我看我的機械表、電子表 走得也一個賽一個準。

它贏在能夠找到差異化，并敢于賣高價。

還有，同樣是打火機，既可以是一塊錢的地攤貨，也可以是幾百甚至幾千的zippo，zippo的差異化在哪里?最大的特點就是 防風，因為這個特點，它可以賣到同品類其他品牌幾百倍的價格。

所以，要敢于找到差異化，第一個賣高價。

3.性別空位。

萬寶路，是第一個在香煙領域里建立男性定位的全國性品牌。

ck，也是一個用性別成功定位的案例。

同行業的人大都朝一個方向發展，機遇卻在相反的方向上。

露華濃公司的查利香水，是第一個試圖用男性化名字與穿套裝的女人廣告爭高低的香水品牌。

4. 年齡空位。aim牌兒童牙膏。

5. 時段定位。nyquil，第一款夜間感冒藥。

6. 經銷方式空位。dell戴爾電腦。

其實這本書不只是用于公司創業，對我們每個人幫助也很大。

一. 如何從外部看世界

讓我們知道了，我們需要鍛煉元認知能力，站在外面看自己，“讓我，成為我的思考者”。

二.定位的原則

我們每個人都應該找到一個自己的核心競爭力，發揮優勢，比如如果你善于寫作，那你就不要去考慮怎么營銷自己，全身心投入寫作就好，當你寫到足夠好，自然有人會主動跳出來幫你做營銷。把自己的優勢發揮到極致，才是最重要的。

三.定位的方法

想想自己有什么別人不具備的才能或是潛質，不要去隨大流，最好找一個別人都不擅長也不關注的領域去做，反其道而行之，在互聯網的大趨勢下，長尾理論會助你一臂之力。

“定位”就是你在預期客戶頭腦里如何獨樹一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠。

綜觀這本書，第一章節杰克特勞特便根據定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯誤。這些錯誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價，作者的意思，原本這些錯誤可以避免的，但執意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨樹一幟，想在市場營銷戰中獲勝，清晰定位是絕對有必要的。看吧，那些超級公司正是犯了定位模糊的錯誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓。瞧，人們心智中對你的產品的看法，對你公司的看法影響著他(她)們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變人們心智認知的行為，最重要的是強占預期客戶頭腦并獨樹一幟。我個人甚至相信這個方法也適用于人際關系的交往。一個獨特的與終不凡氣質的人總是容易讓人記住，這是因為這個人在那個人心中形成了獨樹一幟的形象，和普通人區別開來，產生了強烈的個性。如果從改變自己的角度上來說，來一個重新定位不是非常棒嗎?但很難，人的習慣行為是很難改變的，更何況從內涵氣質上的改變。而此時我們所犯的錯誤，和一些機構臃腫，不愿意隨便改變自我的企業又有什么兩樣。所以說要想做好企業，先做好人先。企業是由人構成的。

通用汽車公司，杰克勞特勞形容二十世紀初的通用“一團遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒有價格的區隔，通用無法統一管理好眾多汽車品牌，導致，可以有巨大發展潛力的牌子發展緩慢，劣勢品牌也沒有得到很好的改良。基隆深刻理解了這樣的問題，費盡心血采取了一系列措施來塑造品牌，區隔概念，終于通用又慢慢強大起來，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀初所犯的嚴重錯誤，無視區隔汽車概念，甚至放棄了汽車設計的專長，同一性幾乎讓通用喘不過起來了。作者針對這些錯誤總結三大教訓，第一，警惕成功，言下之意是通用因為自大而不講定位，硬把自己一廂情愿想法強加到顧客身上;第二，領導者必須封鎖競爭，美國汽車市場被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競爭對手的猛烈性，沒有樹立良好品牌形象，在人們心智中獨樹一幟而失去市場;第三是，不要與前線失去聯系，市場競爭狀態是企業必須了解的，忽視對手的行為而盲目行動必然付出昂貴的代價。

杰克在第四章寫關了于at & t公司的衰落主因。at & t進軍電腦業和有線電視領域而不主張拿下擅長的通訊行業，結果是大量資金投入卻沒有得到相應回報。試問有誰有足夠的實力去撼動ibm這樣的電腦巨人?有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業級的競爭對手。at & t公司的多元化戰略失策導致錯過了很好的發展時機，對業務定位不清晰。作者得出的教訓這一是關注現實世界，強大不代表可以為所欲為，成長是有極限的。如果能重新回到at & t公司的主業務上來，焦點聚集在自己是通訊公司的定位上來而不要再妄圖做改變人們心智的傻事。

at & t公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現象視為極好的研究對象。數碼設備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。ibm同樣是數碼設備公司的強大對手，很可惜強大就會陷入傲慢，低估競爭對手，市場定位嚴重錯誤，以為迷你電腦才是主流。結果殘敗最后被康柏收購了。事實上所有的大型公司都會犯下傲慢的錯誤，以為市場是自己的可以為所欲為。市場是誰的決定權永遠在消費者手上。

從此本書中不難看出，杰克雖然列出好幾個事例來說明不同的問題，但核心問題就是定位錯誤。那些大公司總以自己認為的那樣來爭奪市場，而不考慮這些行為在消費者頭腦形成的影響，結果付出昂貴代價甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認真考慮如何正確定位的問題。