通過總結(jié)經(jīng)驗和感悟，我們可以不斷地完善自己的思維方式和行為模式，從而取得更好的發(fā)展。下面是一些富有啟示的心得體會案例，希望能夠給大家?guī)硪恍┧伎己退悸贰?/p>

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇一

隨著電信市場競爭的白熱化，當(dāng)前的營銷管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化的要求，推行精細(xì)化網(wǎng)格化營銷管理模式勢在必行。

網(wǎng)格化管理，實質(zhì)是通過自有渠道為一個地理微區(qū)域單元格的中心，進(jìn)行服務(wù)營銷的輻射，許多個單元格串聯(lián)起來，形成無縫的管理體系，即為網(wǎng)格化管理，這種方式也可稱為以自有渠道為中心的網(wǎng)格化管理。

為什么運(yùn)營商要積極推行網(wǎng)格化管理。

三是網(wǎng)格劃分實現(xiàn)了無縫隙覆蓋，服務(wù)營銷區(qū)域清晰，既不會有市場盲區(qū)，又不會產(chǎn)生重復(fù)覆蓋管理的人員浪費。

聯(lián)通是三家運(yùn)營商中最先進(jìn)行網(wǎng)格化探索的，就以聯(lián)通為例，簡單介紹一下網(wǎng)格化管理的實踐。

網(wǎng)格化營銷的主要內(nèi)容包括：1）合理劃分網(wǎng)格；2）落實經(jīng)營責(zé)任；3）實施名單管理；4）健全激勵機(jī)制；5）加強(qiáng)系統(tǒng)支撐。

在人員職責(zé)上，將2g3g、固網(wǎng)、中小企業(yè)及營業(yè)廳全部落地營銷服務(wù)中心管理；

在考核激勵上，統(tǒng)一獎勵模式、打破專業(yè)壁壘，獎勵落實到人；從系統(tǒng)支撐看，細(xì)化到網(wǎng)格，精細(xì)化程度提高、責(zé)權(quán)利分明。充分體現(xiàn)了其扁平管理、資源下沉、激發(fā)活力和提升業(yè)績的好處。

網(wǎng)格化營銷管理在探索過程中也會出現(xiàn)這樣那樣的問題，如營銷模式不統(tǒng)一，網(wǎng)格內(nèi)客戶群定位不統(tǒng)一；營銷末端管理方式粗放，任務(wù)、目標(biāo)、資源未匹配到細(xì)分市場；有些社會渠道未納入到營銷末端管理，造成管理薄弱、服務(wù)支撐不到位等。

網(wǎng)格化營銷的提升建議1.建立網(wǎng)格化區(qū)域管理中心。

2.分析網(wǎng)格化區(qū)域的競爭力建議針對每一個產(chǎn)生的網(wǎng)格，進(jìn)行單獨分析。對網(wǎng)格的市場經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行較為詳細(xì)的分析，直接為各渠道如何改進(jìn)其經(jīng)營環(huán)境、采取適度的策略，優(yōu)化競爭形勢，提供了有力的參考依據(jù)和建議。

3.打造區(qū)域經(jīng)理和網(wǎng)格經(jīng)理的網(wǎng)格營銷與管理能力。

加大對區(qū)域經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理等人員的能力培養(yǎng)，提高其市場管理能力，提升網(wǎng)格片區(qū)競爭力。

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇二

為有效應(yīng)對日益激烈的農(nóng)村金融市場競爭，提升市場份額，在行總部的督導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，**支行開展了“網(wǎng)格化”精準(zhǔn)營銷，取得了顯著成效。截止目前累計走訪農(nóng)戶和個體工商戶130余戶，發(fā)掘有效客戶近50戶。

走訪過程中，客戶提出了一些合理化的建議，值得我們深深的思考。第一、有客戶對我行的內(nèi)勤服務(wù)提出了不滿。事情發(fā)生在5年前，客戶來**支行辦理存款業(yè)務(wù)，有一名男員工的服務(wù)態(tài)度很差，客戶非常不滿。雖然事情已過去多年，客戶已經(jīng)記不清該員工的長相，也記不清該員工當(dāng)時具體的行為，但是該員工給客戶留下的印象卻始終難以抹除。自此之后，該客戶再也沒有來農(nóng)商行辦過業(yè)務(wù)。如今絕大多數(shù)客戶對我行的內(nèi)勤提出表揚(yáng)，可見內(nèi)勤服務(wù)有了很大的提升，這也提醒我們要時刻警覺，防止類似的事情再發(fā)生。

第二、有客戶對我行的科技水平提出質(zhì)疑。走訪中有客戶講了這樣一個故事。客戶去**銀行存錢，十萬元需要留身份證復(fù)印件，客戶忘記帶身份證，**銀行幫客戶把錢存上，然后帶著移動設(shè)備去客戶家，做了身份識別，復(fù)印了身份證。這樣就省去了客戶多跑一趟。客戶為如果去農(nóng)商銀行，也可以這么方便嗎？這確實值得我們深深的反思，首先，我們現(xiàn)在確實做不到。換做我們，只能讓客戶多跑一趟，這樣以來，就會引起客戶的不滿，可能就丟失了一個重要客戶。

通過走訪，我們也獲得了一些心得。

第一、必須不斷提高客戶服務(wù)水平。在日常工作中，無論內(nèi)勤還是外勤，對客戶都要以誠相待，用真誠換真心。盡自己所能為客戶提供真誠服務(wù)，把客戶當(dāng)成自己的親朋好友，讓客戶感到親切的同時，產(chǎn)生信任感和歸屬感。想客戶之所想，想客戶所未想，善于觀察客戶，理解客戶，對客戶的一言一行多留心，多揣摩。

第二、必須不斷提高科技支撐水平。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，信息技術(shù)已全面融入到銀行的各項經(jīng)營管理活動中。對于支行而言，要積極向總行提出創(chuàng)新型科技需求，為我行的科技創(chuàng)新做貢獻(xiàn)。為此，我行打算與科技部合作，開發(fā)一套網(wǎng)格化營銷客戶管理系統(tǒng)。使用該系統(tǒng)對已走訪的客戶進(jìn)行分析、挖掘，對價值客戶進(jìn)行回訪。下一步，我們還打算向科技中心申請我行的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，有針對性的開展?fàn)I銷活動，并通過短信通對價值客戶進(jìn)行定向宣傳。

以上是網(wǎng)格化營銷過程中的一些心得體會。冰結(jié)三尺，非一日之寒。要想取得有效地效果，必須將網(wǎng)格化營銷扎實的進(jìn)行下去。

關(guān)于網(wǎng)格化管理問題的研究綜述。

摘要：20世紀(jì)晚期以來，伴隨著中國邁向市場化和單位制度不斷走向消解的進(jìn)程，中國城市社會的管理也經(jīng)歷了由“總體支配”到“技術(shù)處理”的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)換。當(dāng)代中國城市日漸流行基層管理服務(wù)模式，網(wǎng)格化管理在提供社區(qū)服務(wù)、城市信息化建設(shè)等方面表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢，但因其本身作為基層政權(quán)行政權(quán)力下沉的一種方式，與代表基層民主的社區(qū)自治力量之間難免存在著一定的張力。本文結(jié)合了以往學(xué)者對網(wǎng)格化管理的研究資料，分析利處、問題和解決方法，從而使網(wǎng)格化自治能夠相互協(xié)動，獲得良性持久的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

城市管理。

網(wǎng)格化。

社區(qū)服務(wù)。

一、引言。

社區(qū)是城市的細(xì)胞，社區(qū)管理是城市管理的基礎(chǔ)，隨著城市化進(jìn)程的加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，城市社區(qū)發(fā)展遇到了一些問題。傳統(tǒng)的城市管理模式、管理手段、管理方法已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代城市的管理，作為城市的細(xì)胞單元，社區(qū)治理是有效解決問題的主要措施之一。城市管理需要一種新的管理模式，城市社區(qū)網(wǎng)格化管理解決了傳統(tǒng)管理中存在的問題。城市社區(qū)網(wǎng)格化管理提高了政府的辦事效率，推動政府管理水平的提高，推動了服務(wù)型政府的形成，但城市社區(qū)網(wǎng)格化管理理論的發(fā)展還不成熟，不免存在一些弊端。

我國的學(xué)者對網(wǎng)格化管理作出了以下定義：2006年，池忠仁認(rèn)為網(wǎng)格化管理是針對信息社會發(fā)雜管理問題，以服務(wù)用戶為目標(biāo)，通過融合信息技術(shù)和流程優(yōu)化而在動態(tài)復(fù)雜背景下實現(xiàn)的社會經(jīng)濟(jì)資源共享和多組織業(yè)務(wù)協(xié)同，以降低用戶使用和組織管理復(fù)雜性并提高管理服務(wù)效率的一種新型管理模式1。2008年，池忠仁，王浣塵認(rèn)為，網(wǎng)格化管理是處理當(dāng)前復(fù)雜事務(wù)的一種新興管理模式，其基本含義為它是基于網(wǎng)格思路在所選范圍內(nèi)實現(xiàn)信息整合、運(yùn)作協(xié)同、條塊總合的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)式的一種管理2。

國外的社區(qū)網(wǎng)格化管理的研究理論隨著網(wǎng)絡(luò)社會的興起而不斷涌現(xiàn)出來。斯蒂芬戈得史密等提出了政府與非政府機(jī)構(gòu)合作共同管理社區(qū)，并通過設(shè)計和實現(xiàn)不同網(wǎng)絡(luò)合作模式，調(diào)動社區(qū)轄區(qū)內(nèi)的合作伙伴的積極性，共同參與帶社區(qū)的治理當(dāng)中。例如，在威斯康星州公私合辦的工作網(wǎng)格，利用這個工作網(wǎng)格，社區(qū)公民只要擁有一份福利簽單就可以享有絕大部分的社會服務(wù)，不必再與一些公共雇員打交道3。

三、我國網(wǎng)格化管理的現(xiàn)狀和特點。

（2）特點：與傳統(tǒng)城市管理模式相比，網(wǎng)格化城市管理模式的特征主要體現(xiàn)在：

1、數(shù)字化管理。

與傳統(tǒng)城市管理模式不同，網(wǎng)格化城市管理模式與現(xiàn)代信息技術(shù)的聯(lián)系空前緊密。在網(wǎng)格化城市管理模式的框架內(nèi)，科學(xué)技術(shù)與現(xiàn)代管理理念有機(jī)的合為一體，實現(xiàn)了工具理性與社會理性的高度統(tǒng)一，并最后共同為管理實踐服務(wù)。

2、精細(xì)化管理。

3、動態(tài)化的管理。

網(wǎng)格化城市管理模式有網(wǎng)格化城市管理信息平臺作為技術(shù)支撐，實現(xiàn)了信息的實時更新和動態(tài)監(jiān)控。單元網(wǎng)格內(nèi)一旦某一城市部件出現(xiàn)問題，第一時間被檢驗。城市管理工作的主動性大大增強(qiáng)，實現(xiàn)了準(zhǔn)確、及時的動態(tài)化管理。

問題：

（一）政府包攬事物過多及決策權(quán)利過大。

當(dāng)前我國社區(qū)網(wǎng)格化管理中存在著“政社不分”的狀況，政府在行政管理與社區(qū)管理中仍然扮演關(guān)鍵性角色。我國的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化管理更側(cè)重精細(xì)化管理，通過社區(qū)網(wǎng)格化的細(xì)分以及高效及時地得以解決。政府投資占30%，街道自籌占60%，社會贊助占10%左右，7但街道本身的管理、辦公經(jīng)費等仍是政府投資，社會募捐則十分有限，這樣難免會依賴政府，同時也不利于社區(qū)網(wǎng)格建設(shè)的健康發(fā)展。

（二）未突顯社區(qū)管理自治精神。

社區(qū)網(wǎng)格化管理過于強(qiáng)調(diào)問題及時收集、反饋，而忽略了群眾參與解決問題的能力和積極性。管理學(xué)家羅莎思莫斯坎特認(rèn)為“對社區(qū)的尋求也就是對個人生活之集體定位方向和目標(biāo)的追求。將自我投入到一個社區(qū)之中，認(rèn)同一個社區(qū)的權(quán)威一級愿意去支持該社區(qū)的生活，所有這一切都能夠為其成員提供身份、個人意志及成長機(jī)會。”

（三）新舊體制的摩擦。

網(wǎng)格化管理體制與傳統(tǒng)體制截然不同，網(wǎng)格化管理只是在一些大中城市的區(qū)或街道進(jìn)行了試點，傳統(tǒng)的管理體制仍在運(yùn)行，如何保障原有體制的繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，是順利實現(xiàn)網(wǎng)格化管理不可忽視的問題。現(xiàn)行的體制又還不完善，導(dǎo)致在管理中出現(xiàn)了新的問題。

對策：

（一）認(rèn)識非政府部門參與的重要性。

社區(qū)網(wǎng)格化管理在一定程度上體現(xiàn)了社區(qū)自治的能力。一方面，在權(quán)力中心下移的情況下，可改變過去社區(qū)管理層次及數(shù)量多而質(zhì)不精的狀況；第二，要把具體的問題和責(zé)任落實到最基層組織機(jī)構(gòu)上，拉近民眾與政府的距離，使公民的問題能夠得到最為有效的解決8。很明顯，整個網(wǎng)格化管理的過程中都忽視了非政府部門的重要性，這樣可在一定程度上減輕政府負(fù)擔(dān)，利于社區(qū)多元化管理建設(shè)。

（二）加快從被動式管理向主動式管理的轉(zhuǎn)變。

強(qiáng)化主動式管理和服務(wù)，不僅要在信息采集和監(jiān)督法和的過程中實現(xiàn)主動管理，同時6航天局八一三所，邁向全面精細(xì)管理的時代—全面精細(xì)管理理論研究實踐[【j】企業(yè)與文化，2006，（1）：34—367孫晗，治理視角下我國我國城市社區(qū)管理多元化自治探析【j】理論研究，2011（2）：14—158聶林國外社區(qū)管理模式比較【j】社會觀察，2004（5）：8—9還要注意引導(dǎo)輿論的方向，提高公眾自覺參與城市管理的意識，把問題的解決至于社會預(yù)防之中。另外，增強(qiáng)執(zhí)法人員的服務(wù)意識和公仆意識。在執(zhí)法管理的同時，為居民提供滿意的服務(wù)，拉近執(zhí)法者、服務(wù)者與人民群眾的距離。

（三）協(xié)調(diào)好社區(qū)組織與政府職能部門的關(guān)系。

政府職能部門與社區(qū)組織是協(xié)商合作的關(guān)系，政府職能部門要轉(zhuǎn)變工作理念和工作方式，把工作的著力點放到社區(qū)的服務(wù)上。要在協(xié)商合作的基礎(chǔ)上，把工作任務(wù)和工作經(jīng)費一并交給社區(qū)組織實施。

五、網(wǎng)格化管理的意義及展望。

網(wǎng)格化管理是我國群眾工作的探索，從基層維穩(wěn)層面來看，網(wǎng)格化管理最大的成功之處在于將管理寓于服務(wù)之中，充分了解社情民意，及時化解社會矛盾。華中科技大學(xué)周連根指出網(wǎng)格化管理具有如下意義9：一，網(wǎng)格化管理轉(zhuǎn)變了基層維穩(wěn)理念。最早的北京市東城區(qū)網(wǎng)格化管理采取管理取向，浙江省舟山市網(wǎng)格化管理主要采取服務(wù)取向。這種由管理到服務(wù)的改變意味著網(wǎng)格化管理理念的根本性變化，即網(wǎng)格化管理不再是實現(xiàn)基層控制的手段，而是為群眾服務(wù)的方式和途徑。二，在網(wǎng)格化管理中實現(xiàn)協(xié)同治理。要求在基層維穩(wěn)中突破政府黨委主導(dǎo)的單一模式，實現(xiàn)集成維穩(wěn)中的協(xié)同治理。調(diào)動群眾的積極性、防治管理和服務(wù)脫離群眾的危險，成為網(wǎng)格化管理推動基層維穩(wěn)的關(guān)鍵。

發(fā)展趨勢：（1）數(shù)字化城市的發(fā)展。在加強(qiáng)城市網(wǎng)格化管理的示范工程的同時，廣泛交流實施城市網(wǎng)格化的成功經(jīng)驗，并積極向各個大小城市推廣，逐漸形成統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，全面提升城市的信心化水平。（2）加快城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。城市網(wǎng)格化管理是以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為支撐的，需要一些硬件設(shè)施作為城市網(wǎng)格化管理的基礎(chǔ)。因此，提高城市的經(jīng)濟(jì)實力是實現(xiàn)網(wǎng)格化管理的保證，特別是中小城市，應(yīng)該加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在有其基礎(chǔ)的情況下引進(jìn)網(wǎng)格化管理，而不是盲目跟風(fēng)。（3）建立統(tǒng)一的績效評估體系。不能盲目的發(fā)展，需要科學(xué)評價體制，對城市管理進(jìn)行綜合性的評估，保證城市管理的健康發(fā)展，目前城市管理還處于初級階段，管理機(jī)制還不成熟，有礙于城市網(wǎng)格化管理發(fā)展到搞基階段，建立統(tǒng)一的績效評估體系勢在必行。

周連根，網(wǎng)格化管理：我國基層維穩(wěn)的新探【a】2013，中州學(xué)刊，84—85。

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

銷售每天都要同不同的客戶群打交道，一些細(xì)節(jié)性的東西往往會影響到與客戶的交流。你在營銷培訓(xùn)中寫過營銷培訓(xùn)心得？相信它會給你帶來許多的幫助。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“網(wǎng)格化營銷培訓(xùn)心得”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

第一次走進(jìn)聚成的培訓(xùn)，參加全員客戶服務(wù)的培訓(xùn)，已經(jīng)說不清楚當(dāng)時自己是抱著什么心態(tài)去的，但是當(dāng)參加完李弈鋒老師的學(xué)習(xí)，感覺自己收獲還是頗豐的，雖然我也只是學(xué)到了全員服務(wù)的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的這片天空。

在公司的財務(wù)部門工作了有7年的時間了，看著公司一步步的發(fā)展到今天，為公司的發(fā)展和壯大而由衷的高興，為自己是博士德人而自豪。看著那些報表，我就在想公司的費用一天天在增大，如果收入能成比例的上升能改多好呀。閑來無事，我就想是我們的產(chǎn)品不夠好嗎?不是，如果不是好的產(chǎn)品我們不會經(jīng)得起市場12年的考驗。那是我們的銷售人員不夠優(yōu)秀嗎?也不是。他們個個都是身經(jīng)百戰(zhàn)的精英。那是什么影響了我們的公司的業(yè)務(wù)的提升呢?是執(zhí)行力，是團(tuán)隊合作，是渠道，去終端，似乎那里有需要去改善，但是哪個是問題的關(guān)鍵，哪個是我們公司持續(xù)經(jīng)營的法寶，我曾經(jīng)想到過產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但是這次課才給了我們正確的答案：留住老客戶，吸引新客戶，沒有聽說那個企業(yè)沒有客戶的，而只有完美的服務(wù)才能留住老客戶，讓企業(yè)長長久久。

所以，歸根結(jié)底：服務(wù)才是最重要的，上學(xué)時學(xué)過的品牌營銷時代已經(jīng)過時了，服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時代到來了。

老師給出一個觀點：人人都是服務(wù)員。讓我想起一句話：在其位謀其政，這句話，我記得我們原來的人力資源專員武海英也曾經(jīng)作為自己的個人簽名寫過，她就是一個特別好的例子，她就是一個好的服務(wù)榜樣，每次找她幫忙，她都會很認(rèn)真負(fù)責(zé)的幫助你，從來沒有說過苦，沒有說過累，除了人力資源的工作，還負(fù)責(zé)我們公司的美孚項目，還要處理一些邱總留下的任務(wù)，但是我們見到她，她從來都是樂呵呵的，由于工作關(guān)系，我們有機(jī)會交流，她和我說因為那會工作壓力大，晚上都睡不著覺，想辦法，但是我們從來沒有見過她抱怨一聲，她就是我們身邊的服務(wù)明星。像她，只要我們每個人能把自己的本職工作做好，順手能幫助別人做一點點，少給他們制造一點點工作障礙，這就足夠了。服務(wù)是一個很大的概念，不是只有服務(wù)部門才是服務(wù)，以你我之類是很難做好服務(wù)的，如果我們能多為他們著想，像有首歌里唱的：只要人人獻(xiàn)出一點愛，這個世界將變成美好的明天。

第二個觀點是：環(huán)環(huán)都是服務(wù)面。我畢業(yè)后曾經(jīng)就職于一家太陽能行業(yè)的龍頭企業(yè)，并在公司的售后部門工作過，我們實習(xí)必到的一個崗位是接線員。每天接全國各地的用戶反饋電話，尤其到了冬天，電話特別多，每次我們接到電話，我們都是這樣回答客戶的：我們會盡快把你的問題轉(zhuǎn)到辦事處，請你耐心等待。客戶：那要大概多長時間呢?我們回答：我們會盡快，好吧。我們做不到像幻燈片里說的:好的，請您明天早上來取吧。為什么?為什么我們不能想中國移動那樣說：我們會在24小時內(nèi)給你回答。現(xiàn)在我明白了，因為公司沒有建立全員服務(wù)的意識，服務(wù)是售后部門的事情，與其他部門無關(guān)，無法做到全員一致服務(wù)的思想，所以才做不到：請您明天早上來取的承諾。而我就是屬于售后之外的一個部門，但是卻聯(lián)系著我們銷售人員對客戶的承諾，對客戶的服務(wù)。其實，服務(wù)很簡單，就是快點給渠道不開張票，快點把貨生產(chǎn)完，快點把改動改完，也許就是為同事接一杯水。。。。。。

說了那么多，那究竟什么是全員服務(wù)呢?全員服務(wù)其實就是要讓全體員工參與到給他人(客戶/領(lǐng)導(dǎo)/同事/家人/朋友)提供幫助的統(tǒng)一行為中，消除服務(wù)環(huán)節(jié)中的盲點和脫節(jié)，提升企業(yè)服務(wù)的競爭力，實現(xiàn)客戶價值最大化。

以上是我摸著象的一部分描述自認(rèn)為的象的模樣，雖說不能深刻全員服務(wù)的意義，但還是感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，讓我了解服務(wù)帶來的意想不到的利益，深刻理解什么是全員服務(wù)，并結(jié)合自己的工作，能夠?qū)⒎?wù)精神灌輸?shù)阶约旱墓ぷ髦小?/p>

我行全員營銷培訓(xùn)課程告一段落了，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對于全員營銷的概念，我有了全新的認(rèn)識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營銷理論對我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會：

一、營銷觀念的樹立。

莊子曾說過，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學(xué)無涯，殆已。”通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗的總結(jié)。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對營銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點經(jīng)驗，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對金融市場一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會導(dǎo)致自己甚至整個銀行倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有樹立起主動營銷的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去。

二、營銷技巧的掌握。

對大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動營銷客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊員需要掌握更多的營銷技巧包括如何了解你的客戶了解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對客戶的拒絕、如何及時的化解客戶心中的疑慮從而及時地促使?fàn)I銷活動的完成等等。

三、營銷工作的執(zhí)行。

現(xiàn)代營銷管理理論認(rèn)為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅持“過程導(dǎo)向”，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷一定要落實在平時的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實管理措施，推動企業(yè)發(fā)展。

短暫的培訓(xùn)，無限的。

學(xué)習(xí)。

只有不斷運(yùn)用到實踐中去，才能將培訓(xùn)得到的知識得以接地氣在今后的工作中，把這次培訓(xùn)的思維方法融會貫通到現(xiàn)實去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念，在實踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平!

最近，應(yīng)邀到一家二甲醫(yī)院為醫(yī)院員工進(jìn)行了一天的“全員營銷”的培訓(xùn)，由于醫(yī)院正處一個危機(jī)的關(guān)口，作為醫(yī)院的管理者，寄希望通過這次培訓(xùn)，能夠改變醫(yī)院員工的思想，改變觀念，跟著市場走，化危機(jī)為機(jī)遇。在和醫(yī)院接觸的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，對于醫(yī)院營銷的認(rèn)識和實踐，有著比較大的差距。

1、醫(yī)院培訓(xùn)的模式問題。

我們曾經(jīng)有一個非常好的講師，是一家保險公司的專業(yè)講師，專門為醫(yī)院進(jìn)行護(hù)士禮儀的培訓(xùn)，現(xiàn)場的效果好得很。但是后來，真正用起來的就不多了。這是由于這種為培訓(xùn)而進(jìn)行的培訓(xùn)，對于現(xiàn)在的醫(yī)院來說，一定會是這樣的結(jié)果。

所以，我們就設(shè)計了“培訓(xùn)+操作手冊”的模式，效果就完全的改變了。因為，在培訓(xùn)以后，有一本培訓(xùn)中所進(jìn)行培訓(xùn)的思想應(yīng)用的操作手冊，這樣，就對醫(yī)院有了根本性的變化。所以，我們遵循的“切實可行，應(yīng)用第一”的原則就得到了很好的應(yīng)用。

2、醫(yī)院系統(tǒng)營銷的思想。

曾經(jīng)有不少的醫(yī)院院長對我抱怨說，我們醫(yī)院的員工思想太陳舊了，如果他們的思想能夠得到解決，我們的醫(yī)院就有希望了。

醫(yī)院到底應(yīng)該怎樣進(jìn)行營銷呢?醫(yī)院屬于服務(wù)行業(yè)，很自然，我們就應(yīng)該將它歸納到“服務(wù)營銷”的范疇，服務(wù)營銷和產(chǎn)品營銷有著本質(zhì)的不同。醫(yī)院是一個系統(tǒng)，并且是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)，那么，我們?nèi)绻南Ｍ淖兞艘粋€方面，就可以改變醫(yī)院的營銷問題肯定是錯誤的。在對醫(yī)院進(jìn)行多年的研究和實踐以后，我們提出了“醫(yī)院六系統(tǒng)營銷”模型，我們把醫(yī)院分解成六個系統(tǒng)：建筑、設(shè)備、人才、管理、產(chǎn)品、文化。

這樣一來，醫(yī)院就容易看清楚自己的問題，并且找到解決的方法。

3、醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略第一。

有的醫(yī)院，根本就不清楚自己的發(fā)展戰(zhàn)略方向，就盲目地抓這抓那，結(jié)果往往是抓了芝麻丟了西瓜，越做越亂。醫(yī)院就象在商海中航行的一艘船，如要到達(dá)成功的彼岸，最重要的是認(rèn)定航行的方向。方向錯誤或方向不確定，航行越遠(yuǎn)，離成功的目標(biāo)就越遠(yuǎn)，而且更容易遇險。確立醫(yī)院戰(zhàn)略就是“認(rèn)定方向”，有了清晰的目標(biāo)，才能夠以最快的速度達(dá)到目標(biāo)。

所以，在和醫(yī)院溝通的過程中，我特別重視和醫(yī)院的中上層干部進(jìn)行方向性溝通，所以，只要醫(yī)院的中上層和我們達(dá)成了共識，認(rèn)識到了醫(yī)院的最核心的問題—醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略。我們就有信心讓醫(yī)院快速地提升業(yè)績!

我從本次培訓(xùn)中的所感，所想：

1.熱血沸騰的目標(biāo)要擬定遠(yuǎn)期目標(biāo)，并分別擬定近期的小目標(biāo)。我的遠(yuǎn)期目標(biāo)是充實自己的專業(yè)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)完成公司每個部門的工作流程。近期目標(biāo)是認(rèn)真完成營銷秘書的每一項工作，精益求精，無紕漏。

2.積極陽光的心態(tài)永遠(yuǎn)保持樂觀向上的心態(tài)，不消極不抱怨，不傳播負(fù)能量，正面的接受領(lǐng)導(dǎo)的批評與教導(dǎo)，相信自己可以做到更好。

3.超人般的行動力從思想上根本改變自己的惰性，只要列入計劃的必須要按時完成，不拖延不推脫。第一時間認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。

4.持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還要多讀書充實自己，提高個人修養(yǎng);學(xué)習(xí)方總的細(xì)心與細(xì)致認(rèn)，真工作的態(tài)度;多與身邊的同事學(xué)習(xí)每個人的優(yōu)點，處處留心皆學(xué)問。

一天的工作時間是否合理分配，并時時提醒自己完成前一天未完成的工作。

6.高效的團(tuán)隊協(xié)作我們營銷部是一個團(tuán)隊，我必須要積極配合方總以及部門全體人員完成工作。

7.堅持不懈永不放棄在接觸到某個未做過的工作難免會覺得困難，想要退縮逃避，但這樣無法實現(xiàn)自我突破與提高，越困難約要堅持。每次堅持完成一項困難的工作，都會看到自己的成長。

動物世界里面有著各種各樣的動物，每一種動物都有它的特性，而有一種動物始終吸引著我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無窮，更不是憑借狡黠偽裝來生存，它有著獨特的特性，它有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是有出色的團(tuán)隊作戰(zhàn)能力————它就是狼。狼沒有體形的優(yōu)勢也沒有力量的優(yōu)勢，比起狐貍、變色龍這些動物它也沒有那么擅長狡黠偽裝。但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個動物世界。

他的演講主題就是《狼型營銷》。他的演講非常精彩一堂演講下來我深深感到獲益良多至今我仍銘記在心。他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營銷。其實自然界有很多種動物為什么卞老師就唯獨以狼作為其學(xué)說的形象代表呢?

卞老師認(rèn)為，狼族的智慧值得我們每個人，特別是做營銷的人去學(xué)習(xí)。

第二，不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強(qiáng)個性的動物，它遇到困難或獵物相當(dāng)難對付時，它能展現(xiàn)出來一種志在必得、視死如歸和不達(dá)目的絕不罷休的狠勁。這個特點我覺得就是我們作為營銷人員最重要的一種素質(zhì)，因為我們在面對客戶的時候，無數(shù)困難與阻撓在不斷纏繞著我們，沒有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是不可能支撐著我們挑戰(zhàn)這一切的。沒有這種精神，我們很容易就會退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿了危機(jī)與不測，為了生存它們必須要練成一種比其它動物都要狠的性格，為了獲得獵物無懼任何困難與危險，不達(dá)目的絕不罷休，因為退縮、逃避或者放棄意味的不單是沒有獲得某一個獵物，更有可能意味著失去它的生存機(jī)會。我們營銷人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中何嘗不是充滿了競爭與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會面臨被淘汰的命運(yùn)，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進(jìn)攻精神，那么我們就會有贏的機(jī)會。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業(yè)更加堅強(qiáng)、更加拼的性格，無懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶爭取過來，這才是具有狼性的營銷人員。

第三，出色的團(tuán)隊作戰(zhàn)能力是令狼發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。狼最具特色的個性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會是一匹狼的，通常都是一群出動的，我們稱為狼群。狼群不會貿(mào)然進(jìn)攻，一旦出擊時，每一匹會分工合作，發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢和最大的能力，所以狼群經(jīng)常可以捕獲體形比它們大的獵物。倘若有一匹受傷了它們也不會拋棄同伴，它們反而會召喚更多的同伴來救援的，這就是為什么狼在自然界沒有體形也沒有力量的優(yōu)勢卻比其他動物更能生存在這個世界上。在我們實際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨一個人在工作，無論你的能力有多強(qiáng)，你也需要你的同伴的幫助，營銷是一個團(tuán)隊在共同運(yùn)作的。所以，我們?nèi)绻谏虉錾弦材芟窭且粯由妫鸵眠\(yùn)用團(tuán)隊的力量，一個人的力量畢竟是有限的，而且在現(xiàn)代化生產(chǎn)大分工時代，每個人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個人甚至幾個部門聯(lián)合一起操作的。因此團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否，在團(tuán)隊中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個人的長處，形成最佳的向心力為實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)一同努力，當(dāng)有同事因為某些原因暫時發(fā)揮得不理想時，我們不應(yīng)看不起他或者拋棄他，應(yīng)該努力去幫助他支持他，令他也能為團(tuán)隊盡自己的一份力量。這樣的團(tuán)隊才是最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團(tuán)隊，才是最有狼群特性的團(tuán)隊。

綜上所述，“狼型營銷”主題就是——營銷人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的進(jìn)攻精神，還有有出色的團(tuán)隊作戰(zhàn)能力。一群“狼性”十足的營銷人員組成的營銷團(tuán)隊會得到公司贊賞、讓競爭對手懼怕、使客戶滿意的，是一個與眾不同的“狼群”。

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇四

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在線購物成為一種常見的購物方式。作為一名在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作多年的人士，我對網(wǎng)格營銷有了很深的體會和理解。下面我將從網(wǎng)格營銷的定義、實施方法、優(yōu)勢與挑戰(zhàn)以及對個人的影響四個方面，分享我對網(wǎng)格營銷的心得體會。

首先，網(wǎng)格營銷是指通過將市場劃分為多個細(xì)分領(lǐng)域，并使用不同的市場策略和推廣方法來滿足不同細(xì)分市場的需求。在實施網(wǎng)格營銷時，我們可以根據(jù)不同的產(chǎn)品特點和目標(biāo)客戶群體，選擇適合的營銷渠道和宣傳方式。比如，對于年輕人群體，我們可以通過社交媒體和微信公眾號進(jìn)行營銷，而對于年長的消費者，我們可以通過電視廣告和報紙雜志進(jìn)行宣傳。這種精確的定位和個性化的營銷策略，可以更有效地吸引并保持目標(biāo)客戶。

其次，網(wǎng)格營銷的優(yōu)勢在于提高了市場的覆蓋率和精準(zhǔn)度。通過將市場細(xì)分，我們可以更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)客戶的需求和購買習(xí)慣，從而有針對性地設(shè)計產(chǎn)品和營銷策略。同時，網(wǎng)格營銷可以拓寬營銷渠道，通過多個渠道同時進(jìn)行宣傳和銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。這種細(xì)分和多渠道的策略，使得產(chǎn)品可以同時覆蓋不同的消費者群體，提高了銷售的成功率和效果。

然而，網(wǎng)格營銷也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，市場細(xì)分需要消耗大量時間和人力成本。在劃分市場細(xì)分和進(jìn)行市場調(diào)研的過程中，需要收集大量的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計信息，進(jìn)行分析和研究。這對于公司來說是一項龐大的工程，需要投入大量的人力和物力資源。其次，多渠道的營銷也帶來了協(xié)調(diào)和管理的困難。不同的渠道可能需要不同的推廣材料和宣傳方式，這對于公司來說需要進(jìn)行有效的組織和協(xié)調(diào)，確保各個渠道的宣傳信息的一致性和品牌形象的統(tǒng)一性。

最后，網(wǎng)格營銷不僅對企業(yè)有影響，對個人也帶來了一些啟示。作為一名在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作的從業(yè)者，我深刻體會到網(wǎng)格營銷的變化和沖擊。在過去，企業(yè)主要通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，而現(xiàn)在則更多地借助社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷。這意味著作為一名從業(yè)者，我需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識和技能，以適應(yīng)行業(yè)的變化和發(fā)展。同時，網(wǎng)格營銷也給我提供了更多的機(jī)會和選擇。通過了解和掌握網(wǎng)格營銷的知識和技巧，我可以在自己的工作中更好地推廣和宣傳產(chǎn)品，提高自己的競爭力和職業(yè)發(fā)展空間。

綜上所述，網(wǎng)格營銷作為一種越來越流行和被廣泛應(yīng)用的營銷方式，對于企業(yè)和個人都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過市場細(xì)分和多渠道營銷，網(wǎng)格營銷提高了營銷的精準(zhǔn)度和覆蓋率，但同時也面臨著一些挑戰(zhàn)。對于個人而言，網(wǎng)格營銷的發(fā)展給我們帶來了機(jī)會和挑戰(zhàn)，需要我們不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。只有不斷提升自己，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同發(fā)展。

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇五

第一段：引言（引起讀者興趣）。

在信息爆炸的時代，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不再有效，企業(yè)和市場人員急需找到新的營銷方式來吸引消費者的注意力。網(wǎng)格營銷作為一種創(chuàng)新型的營銷方式，逐漸受到企業(yè)和市場人員的關(guān)注和青睞。通過網(wǎng)格營銷，企業(yè)可以將市場劃分為不同的網(wǎng)格，針對不同網(wǎng)格的消費者進(jìn)行個性化的營銷，以最大程度地滿足消費者的需求。在我自己的工作中，我也嘗試了網(wǎng)格營銷，并獲得了一些心得體會。

第二段：認(rèn)識網(wǎng)格營銷的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

首先，我對網(wǎng)格營銷的優(yōu)勢留下了深刻的印象。相比傳統(tǒng)的廣告宣傳，網(wǎng)格營銷能夠更準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費群體。通過對數(shù)據(jù)的分析和挖掘，企業(yè)可以了解消費者的興趣、喜好、購買行為等信息，并根據(jù)這些信息進(jìn)行個性化的宣傳和推廣。這不僅能夠提高企業(yè)的精準(zhǔn)營銷效果，還可以降低宣傳成本和推廣風(fēng)險。此外，網(wǎng)格營銷還能夠增強(qiáng)消費者的參與感和體驗感，通過互動和反饋，建立起消費者與企業(yè)之間的良好溝通和信任關(guān)系。

然而，網(wǎng)格營銷也面臨一些挑戰(zhàn)。首先是數(shù)據(jù)的獲取和分析。企業(yè)需要投入大量的人力和物力去收集和整理消費者的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行科學(xué)的分析和解讀，以得出有效的營銷策略。其次，網(wǎng)格營銷需要企業(yè)具備良好的技術(shù)和人才支持。只有擁有先進(jìn)的信息技術(shù)和專業(yè)的營銷團(tuán)隊，企業(yè)才能順利地開展網(wǎng)格營銷活動。最后，隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展，消費者已經(jīng)習(xí)慣了快速獲取信息和選擇產(chǎn)品的方式，企業(yè)需要及時更新和調(diào)整網(wǎng)格營銷策略，以滿足消費者的需求。

第三段：實踐中的成功經(jīng)驗。

通過在實踐中嘗試網(wǎng)格營銷，我積累了一些成功經(jīng)驗。首先是深入了解消費者。在開始網(wǎng)格營銷之前，我花費了大量的時間和精力去了解目標(biāo)消費群體的需求和偏好，通過調(diào)研和市場分析來獲取數(shù)據(jù)，并進(jìn)行細(xì)致的分析和整理。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多有價值的信息和商機(jī)，從而為后續(xù)的營銷活動提供了堅實的基礎(chǔ)。

第二是精確劃分網(wǎng)格。通過對消費者的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我將市場劃分為不同的網(wǎng)格，每個網(wǎng)格對應(yīng)不同的消費者群體和營銷策略。這樣一來，我能夠更加準(zhǔn)確地滿足消費者的需求，提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三是不斷創(chuàng)新和調(diào)整。網(wǎng)格營銷需要緊跟時代的發(fā)展和消費者的需求變化，因此我時刻保持著對市場和行業(yè)的敏銳觀察，不斷創(chuàng)新營銷策略，并根據(jù)實際效果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。只有保持靈活和適應(yīng)性，才能在市場競爭中立于不敗之地。

第四段：經(jīng)驗總結(jié)和反思。

通過網(wǎng)格營銷的實踐，我深深體會到了個性化營銷的重要性。在如今激烈的市場競爭中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提供符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能取得成功。同時，我也更加意識到數(shù)據(jù)分析和互動溝通的重要性。只有通過對消費者數(shù)據(jù)的細(xì)致分析，才能獲得準(zhǔn)確的市場洞察和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力；只有與消費者建立良好的溝通和信任關(guān)系，才能滿足他們不斷變化的需求。

然而，在實踐中我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。比如，數(shù)據(jù)的獲取和分析需要大量的精力和時間投入，而且需要企業(yè)具備專業(yè)的技術(shù)和人才支持。當(dāng)然，還有需求和競爭的變化，需要企業(yè)能夠及時更新和調(diào)整網(wǎng)格營銷策略。

第五段：展望未來。

隨著科技的進(jìn)步和社會的發(fā)展，網(wǎng)格營銷將會越來越受到企業(yè)和市場人員的關(guān)注和運(yùn)用。未來，我希望能夠繼續(xù)深入研究和實踐網(wǎng)格營銷，不斷完善自我和提升專業(yè)能力，以適應(yīng)市場的發(fā)展和變化。同時，我也希望能夠與更多有共同目標(biāo)的同事和專家一起交流和合作，共同推動網(wǎng)格營銷的發(fā)展和應(yīng)用。

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇六

網(wǎng)格營銷，作為一種全新的市場營銷模式，正在逐漸走進(jìn)人們的視野。它以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)格布局的方式，將市場進(jìn)行細(xì)分，實現(xiàn)個性化的推廣和服務(wù)。在我參與網(wǎng)格營銷活動的過程中，我深刻體會到了其獨特的優(yōu)勢和不可忽視的問題。以下是我對網(wǎng)格營銷的一些心得體會。

首先，網(wǎng)格營銷的最大優(yōu)勢是精準(zhǔn)定位。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持，網(wǎng)格營銷可以將市場進(jìn)行細(xì)分，精確鎖定目標(biāo)受眾。在我所參與的一次網(wǎng)格營銷活動中，我們針對不同的年齡段、性別、興趣愛好等進(jìn)行了細(xì)致的分析和劃分。在推廣過程中，我們可以有針對性地制定推廣策略，使得每個目標(biāo)受眾都能夠接收到和自己相關(guān)的信息，從而提高推廣效果。

然而，網(wǎng)格營銷也存在一些問題和挑戰(zhàn)。首先是數(shù)據(jù)的獲取與管理。網(wǎng)格營銷需要大量的數(shù)據(jù)支持，但是獲取和管理這些數(shù)據(jù)并不容易。我們需要主動收集用戶的相關(guān)信息，但是要注意用戶的隱私和數(shù)據(jù)安全。另外，數(shù)據(jù)的分析和加工也需要一定的技術(shù)和人力投入，這對于中小企業(yè)而言可能是一個不小的負(fù)擔(dān)。

此外，網(wǎng)格營銷也需要與時俱進(jìn)，跟隨市場發(fā)展的步伐。隨著科技的快速發(fā)展，用戶行為和喜好也在不斷變化。作為網(wǎng)格營銷從業(yè)者，我們需要不斷學(xué)習(xí)和掌握最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和市場趨勢，及時調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

另外，網(wǎng)格營銷也需要注重品牌和用戶體驗。通過網(wǎng)格營銷，我們可以有效地將產(chǎn)品和服務(wù)推廣給目標(biāo)用戶，但是不能忽視品牌的建設(shè)和用戶的體驗。品牌是企業(yè)的形象和信譽(yù)，用戶體驗是用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的感受和評價。在參與網(wǎng)格營銷活動時，我們應(yīng)該注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升用戶的滿意度和忠誠度，從而增強(qiáng)品牌價值。

最后，網(wǎng)格營銷需要持久耐心和持續(xù)投入。只有持之以恒，才能夠取得長久穩(wěn)定的推廣效果。網(wǎng)格營銷不是一朝一夕的事情，需要經(jīng)過持續(xù)的努力和投入，才能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的效果。因此，作為網(wǎng)格營銷從業(yè)者，我們不能輕言放棄，要保持耐心和信心，持續(xù)不斷地進(jìn)行推廣和改進(jìn)。

綜上所述，網(wǎng)格營銷作為一種全新的市場營銷模式，具有精準(zhǔn)定位、數(shù)據(jù)支持和個性化推廣的優(yōu)勢，但也面臨著數(shù)據(jù)獲取與管理、市場變化、品牌和用戶體驗等挑戰(zhàn)。參與網(wǎng)格營銷活動，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新，注重用戶體驗和品牌建設(shè)，保持持久耐心和持續(xù)投入。只有這樣，我們才能夠充分發(fā)揮網(wǎng)格營銷的優(yōu)勢，實現(xiàn)市場營銷的最大化效益。

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇七

網(wǎng)格營銷是一種通過網(wǎng)絡(luò)工具和技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進(jìn)行市場營銷的方式。在過去的幾年里，我有幸參與了一家互聯(lián)網(wǎng)公司的網(wǎng)格營銷團(tuán)隊，通過這段經(jīng)歷，我深刻領(lǐng)悟到了網(wǎng)格營銷的重要性和價值。以下是我對網(wǎng)格營銷的心得體會，希望能與大家分享。

首先，網(wǎng)格營銷注重精細(xì)化管理。網(wǎng)格營銷需要將市場細(xì)分為不同的網(wǎng)格，以便更好地掌握目標(biāo)用戶的需求和特點。在執(zhí)行過程中，我們會將市場進(jìn)行劃分，然后針對不同的網(wǎng)格制定相應(yīng)的營銷策略。這種細(xì)分的方式能夠更準(zhǔn)確地把握用戶需求，并且在進(jìn)行推廣時能夠更有針對性。通過這種精細(xì)化的管理方式，我們能夠提高市場推廣的效率，從而獲得更好的營銷效果。

其次，網(wǎng)格營銷具備數(shù)據(jù)驅(qū)動的特點。在網(wǎng)格營銷中，數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的一項資源。通過收集和分析各個網(wǎng)格的數(shù)據(jù)，我們能夠深入了解用戶的興趣愛好、購買習(xí)慣等信息，從而精確地推薦產(chǎn)品和服務(wù)。數(shù)據(jù)可以幫助我們預(yù)測市場的變化趨勢，以及制定更合理的營銷計劃。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，我們能夠在各個網(wǎng)格中快速進(jìn)行測試和調(diào)整，從而不斷優(yōu)化營銷效果。

此外，網(wǎng)格營銷重視用戶體驗和口碑傳播。在網(wǎng)格營銷中，用戶體驗是至關(guān)重要的。我們會通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶的滿意度和忠誠度。同時，我們也會重視用戶的口碑傳播，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶成為我們的品牌推廣者。通過用戶口碑的傳播，我們能夠擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多的用戶加入我們的網(wǎng)格。

此外，網(wǎng)格營銷注重社群建設(shè)和用戶參與。在網(wǎng)格營銷中，社群建設(shè)至關(guān)重要。我們通過創(chuàng)建各種線上和線下社群，讓用戶能夠積極參與到我們的產(chǎn)品和服務(wù)中。通過社群建設(shè)，我們能夠更好地了解用戶需求，提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，社群也能夠幫助我們實現(xiàn)用戶之間的互相推廣和分享，從而形成更加龐大的用戶基礎(chǔ)。

最后，網(wǎng)格營銷需要注重創(chuàng)新和快速迭代。在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場環(huán)境變化非常快速，我們需要不斷創(chuàng)新，及時跟進(jìn)市場的變化。在網(wǎng)格營銷中，我們會持續(xù)進(jìn)行測試和優(yōu)化，不斷嘗試新的營銷方法和渠道。只有不斷迭代、創(chuàng)新，我們才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

總之，通過參與網(wǎng)格營銷團(tuán)隊的工作，我深刻領(lǐng)悟到了網(wǎng)格營銷的重要性和價值。網(wǎng)格營銷注重精細(xì)化管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動、用戶體驗和口碑傳播、社群建設(shè)以及創(chuàng)新和快速迭代。通過這些方面的努力，我們可以更好地實現(xiàn)市場推廣的目標(biāo)，獲得更好的營銷效果。我相信，在不斷發(fā)展和創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)格營銷將會成為市場營銷領(lǐng)域的重要趨勢之一。

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇八

為全面推進(jìn)“打造第一個人金融銀行”實施方案的落地，進(jìn)一步推動信用卡收單業(yè)務(wù)市場競爭力的全面提升，挖掘商戶價值推動該行商戶業(yè)務(wù)提質(zhì)起勢、振興發(fā)展，工行日照分行以“抓重點、抓新戶、不虧本”為基本原則，持續(xù)開展收單商戶網(wǎng)格化營銷拓展活動。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化營銷措施，確保營銷活動實現(xiàn)既定目標(biāo)。該行根據(jù)省行商戶網(wǎng)格化營銷拓展評價實施細(xì)則，營造“全轄抓、全員拓”的全員營銷拓戶氛圍，將計劃目標(biāo)細(xì)化至轄區(qū)營業(yè)網(wǎng)點，一是要求各網(wǎng)點結(jié)合實際制定周末、節(jié)假日商戶掃街計劃，將任務(wù)分解到人、到天，按照市行下發(fā)的目標(biāo)商戶清單逐戶走訪、落實、登記，確保營銷一戶落地一戶；二是分層督導(dǎo)計劃落實，要求各網(wǎng)點要按日上報商戶營銷業(yè)績，支行按周上報網(wǎng)點階段性計劃執(zhí)行情況，市行按月通報序時營銷計劃完成情況，對序時進(jìn)度進(jìn)展緩慢或未完成階段營銷目標(biāo)的支行、網(wǎng)點采取幫扶、約談等措施督導(dǎo)營銷計劃落實；三是開展網(wǎng)點商戶營銷pk賽活動，按照網(wǎng)點進(jìn)行兩兩pk,按周通報營銷業(yè)績，并在營銷群內(nèi)曬業(yè)績、分享先進(jìn)經(jīng)驗，將商戶營銷服務(wù)滲透到支行每一個員工，在全轄范圍內(nèi)營造比學(xué)趕超的活動氛圍，確保按時完成活動目標(biāo)。

二、落實優(yōu)惠政策，激活睡眠商戶，確保網(wǎng)格化商戶營銷拓展工作序時推進(jìn)。該行按照春節(jié)前重點優(yōu)質(zhì)商戶一對一上門拓展、春節(jié)后全面開展商戶網(wǎng)格化營銷的商戶拓展的序時部署，以網(wǎng)點為中心，搜索500米、1000米、20xx米、5000米范圍內(nèi)商戶清單，開展輻射范圍內(nèi)商戶的營銷工作。一是充分利用智慧收單新系統(tǒng)商戶手續(xù)費“先收后返”隔日返回功能，吸引優(yōu)質(zhì)商戶提升日均活期存款來增加返還金額，開展優(yōu)質(zhì)商戶營銷拓戶工作；二是大力滲透小微商戶市場，采取“減費讓利”的'定價策略，對于沒有營業(yè)執(zhí)照的可推介小微商戶收款碼，重點宣傳該行小微商戶收款碼無需營業(yè)執(zhí)照、申請簡便、自助注冊、費率優(yōu)惠、對賬方便等優(yōu)勢擴(kuò)大市場份額；三是開展存量商戶更換云喇叭激活工作，銀行卡中心將20xx年后有交易但20xx年無交易的睡眠商戶清單拆分給各支行網(wǎng)點，要求各網(wǎng)點要在3月2日之前，逐戶進(jìn)行客戶聯(lián)系并盡快實現(xiàn)客戶激活工作。

三、跟蹤拓戶成效，嵌入產(chǎn)品營銷，推動大個金業(yè)務(wù)的良性互動發(fā)展。該行在商戶營銷成功后，要求營銷人員務(wù)必要做好后續(xù)跟蹤營銷和服務(wù)，將商戶營銷工作嵌入到各項業(yè)務(wù)的發(fā)展之中。針對客戶資產(chǎn)需求，借助“先收后返”實現(xiàn)客戶活期流動資金沉淀，借助添利寶、保本理財、大額存單等產(chǎn)品實現(xiàn)客戶定期存款沉淀和資產(chǎn)提升。針對客戶融資需求，存在消費需求的客戶，為其推薦該行“房抵e分期”產(chǎn)品；存在經(jīng)營需求的客戶，為其推薦我行“e抵快貸”產(chǎn)品；無房產(chǎn)抵押客戶可推薦我行“e商助夢貸”產(chǎn)品。通過完善客戶服務(wù)的閉環(huán)，解決客戶的資金需求，重點開展當(dāng)?shù)貙I(yè)市場的營銷，實現(xiàn)批量拓戶。

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇九

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息化的到來使得電力企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展需求，所以網(wǎng)格化營銷模式在電力企業(yè)中的推廣與應(yīng)用已經(jīng)成為競爭關(guān)鍵要素。所以我們電力公司必須要盡快研究和建立符合電力公司實際情況的網(wǎng)格化營銷體系，才能確保我們電力公司在電改過程中的順利轉(zhuǎn)型，所以筆者在此探討電力營銷如何開展網(wǎng)格化模式。

隨著網(wǎng)格化營銷理論的不斷發(fā)展和推進(jìn)，已經(jīng)被眾多學(xué)者和研究家證明是適用于現(xiàn)代企業(yè)的一種新型營銷模式。網(wǎng)格化營銷要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基于網(wǎng)格資源分配系統(tǒng)進(jìn)行，即網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)該在網(wǎng)格單元內(nèi)的客戶、市場需求動態(tài)配置的基礎(chǔ)上進(jìn)行。每個電力企業(yè)提供的服務(wù)大同小異，所以可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來實現(xiàn)電力營銷差異化戰(zhàn)略，而網(wǎng)格化營銷是電力行業(yè)重組營銷觀念，確保順利實施差異化策略，和可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。電力的網(wǎng)格營銷優(yōu)化內(nèi)容主要包括信息管理、保住存量、激發(fā)增量、做實基礎(chǔ)工作4個部分，下面分別進(jìn)行闡述。

一、信息管理。

電網(wǎng)信息化管理工作是電力公司網(wǎng)格化管理的核心內(nèi)容，也是最基本的工作之一，是我們電網(wǎng)管理實現(xiàn)市場營銷精細(xì)人管理和做好客戶服務(wù)的前提，也是激烈競爭中戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其實客戶需求通常隱藏在看似與客戶無關(guān)的信息當(dāng)中，我們電力公司的客戶服務(wù)人員要學(xué)會從中找到線索，從點滴信息收集到有價值的線索，并將這些線索轉(zhuǎn)化為銷售商機(jī)非常關(guān)鍵。這需要電力公司的相關(guān)服務(wù)人員要能具備不同類型的信息進(jìn)行收集技能。在明確收集頻率和收集時間后，電力服務(wù)人員必須分析有效信息并共享和應(yīng)用這些信息，通過總結(jié)歸類這些信息并反饋上級處理。對于電力網(wǎng)格化管理中的信息管理要從下面進(jìn)行：一是信息的分類和收集要充足。只有獲得足夠的信息通過分析和決策，才能知道各分類信息應(yīng)該以怎樣的方式和渠道去收集，更新信息收集頻率的時間周期。二是信息管理規(guī)則。信息是電力營銷的前提，只有收集到真實有效的相關(guān)客戶信息，才能做到客戶擴(kuò)張和帶來收入。所以，必須詳細(xì)規(guī)定信息管理的相關(guān)條例，做到科學(xué)、詳細(xì)和可以量化。

二、保持存量。

由于電力市場競爭白熱化，再加上發(fā)展空間趨于飽和。各電力企業(yè)都在積極開發(fā)新市場，還要同時考慮如何保持現(xiàn)有市場，保持存量一直是電力企業(yè)工作的重點。相應(yīng)的措施有以下4點：一是客戶預(yù)警機(jī)制。根據(jù)公司的規(guī)定設(shè)置各種各樣的警告，一個星期通過各種預(yù)警規(guī)則定時提取損失目標(biāo)客戶的列表，上交網(wǎng)格化管理相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，由其調(diào)度直銷分領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過調(diào)研總結(jié)出現(xiàn)的問題和原因，然后有的放矢地對這些問題進(jìn)行補(bǔ)救，與此同時客戶經(jīng)理應(yīng)該同時對目標(biāo)客戶實施維護(hù)，以此來提高客戶滿意度，防止客戶流失，才能實現(xiàn)公司保存現(xiàn)在客戶量的。二是客戶關(guān)懷。電力公司為客戶提供的不僅是產(chǎn)品服務(wù)，同時應(yīng)注意客戶體驗，而客戶關(guān)懷是提高客戶體驗的有效策略，客戶關(guān)懷主要通過一些重大活動或是客戶特別的紀(jì)念日等方式進(jìn)行，關(guān)懷的方式可以是電話、短信拜訪，或是贈送、禮物或聯(lián)誼等方式。通過這些形式的`客戶關(guān)懷行動，讓客戶感覺其價值被提升和認(rèn)可，從而提高客戶的忠誠度。三是線路設(shè)備搶修。當(dāng)客戶抱怨線路設(shè)備維修問題，是我們電力公司對客戶進(jìn)行關(guān)懷的最好的時機(jī)。通過投訴和抱怨才能讓服務(wù)人員了解到客戶更深層次的需求，此時的客戶經(jīng)理必須會同搶修人員，盡快解決客戶進(jìn)行投訴的相關(guān)問題，同時還要認(rèn)真聽客戶抱怨，從中尋找新的銷售機(jī)會，最大限度地滿足客戶需求。四是培養(yǎng)客戶忠誠度。客戶忠誠度是電力企業(yè)營銷的中堅要素，只有秉持為客戶服務(wù)為上的理念，才能有效提升客戶滿意度和忠誠度，所以客戶經(jīng)理和網(wǎng)格化領(lǐng)導(dǎo)一定要求全員參與客戶關(guān)懷行動，才能有效提升客戶忠誠度。

三、激增量。

我們通過總結(jié)長期的市場競爭經(jīng)驗，客戶量的激增擴(kuò)張市場的關(guān)鍵因素。對于如何做到新客戶的激增，除了加大擴(kuò)張空白市場的力度之外，提高開發(fā)自己新客戶力度是最佳途徑。可以采取如下方式進(jìn)行；陌生拜訪（包括網(wǎng)站訪問和電話）和銷售團(tuán)隊兩個部分。成交量激增是一個（銷售）過程，需要客戶經(jīng)理通過以上兩種方法來尋找客戶需求并滿足他們需求的關(guān)鍵點，這也是一個完成銷售的過程。對于我們的電力公司來講，不請自來的陌生拜訪工作首先建立在客戶信息收集、分析和總結(jié)的前提下，必須結(jié)合高產(chǎn)的配套營銷管理體系才能確保陌生拜訪的有效性。

四、基礎(chǔ)工作。

任何企業(yè)的市場資源配置和管制體制的轉(zhuǎn)型都是一個緩慢地不斷完善的過程，電力公司實施網(wǎng)格化管理中的基礎(chǔ)工作應(yīng)從以下著手進(jìn)行：一是日志管理計劃。網(wǎng)格化管理者負(fù)責(zé)整個電網(wǎng)銷售計劃管理，包括網(wǎng)格銷售計劃和日計劃執(zhí)行的兩個部分。應(yīng)該建立統(tǒng)一要求的固定模板，由客戶經(jīng)理每周計劃、月度計劃進(jìn)行審核，防止違規(guī)行為的產(chǎn)生和細(xì)節(jié)遺漏。目前的銷售客戶經(jīng)理大多從不同自來水公司部門老員工中調(diào)取，由于他們的銷售能力和計算機(jī)辦公應(yīng)用水平參差不齊，所以需要網(wǎng)格化管理者控制和監(jiān)督日常工作計劃的實施，進(jìn)行相關(guān)檢查和審核，適時調(diào)整計劃，同時通過人文關(guān)懷的形式做個別輔導(dǎo)計劃執(zhí)行。銷售客戶經(jīng)理要填寫銷售日報，并提交到網(wǎng)格化管理者進(jìn)行批閱，對于客戶需求用定量數(shù)據(jù)進(jìn)行描繪，以確保訪問記錄數(shù)據(jù)和銷售信息的真實性和客觀性。最后統(tǒng)一由分管領(lǐng)導(dǎo)匯總，將每日記錄、周和月度銷售計劃總結(jié)分類，提交主管領(lǐng)導(dǎo)審核批閱。二是日常例會管理。根據(jù)會議的類型、規(guī)模和層次，將公司會議頻次分為周會、月會及主題會等，而網(wǎng)格化管理團(tuán)隊實施日會制度，所有會議主持由網(wǎng)格化經(jīng)理進(jìn)行，崗位人員分別在日會中匯報自己的工作內(nèi)容和工作計劃，由網(wǎng)格化經(jīng)理進(jìn)行審核通過后形成自己的會議記錄，以此來掌握每個員工工作反饋信息，下周或下個月會議和檢查的情況比完成每周和月度報告。日會的具體形式不做要求，簡單明了就可。其目的是盡量減少不必要的會議消耗，通過幾次周會和幾次月會確定后的工作要求員工全力執(zhí)行。會議管理的目的是為了能有效解決員工工作的遇到的各類問題，通過發(fā)現(xiàn)問題并討論如何解決這個問題。公司會議管理的網(wǎng)格化經(jīng)理和客戶經(jīng)理不需要進(jìn)行冗長的反復(fù)討論，一旦招待方案通過主要快速實施。三是績效溝通與培訓(xùn)提升。績效溝通是電力公司對網(wǎng)格化經(jīng)理、銷售客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理人員進(jìn)行咨詢交流的一個重要渠道，應(yīng)與所有成員進(jìn)行月度績效溝通，關(guān)鍵是網(wǎng)格化經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的績效溝通，而網(wǎng)格化經(jīng)理必須對銷售客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通。由專人負(fù)責(zé)對網(wǎng)格化經(jīng)理的營銷管理培訓(xùn)和指導(dǎo)，網(wǎng)格化管理者負(fù)責(zé)對銷售客戶經(jīng)理的產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和指導(dǎo)營銷理論等。

五、結(jié)語。

綜上所述，電力公司的網(wǎng)格化營銷工作事無巨細(xì)，而凝聚團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力來自于堅實的基礎(chǔ)工作內(nèi)容。制度化體制也許能帶來相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，但最終實現(xiàn)需要每個員工去執(zhí)行，如果我們不能真正把握和理解網(wǎng)格化營銷的本質(zhì)，基礎(chǔ)工作不會做好，網(wǎng)格化團(tuán)隊成員也不能很好地利用網(wǎng)格化營銷手段去推廣市場，更不能適應(yīng)不斷變化的電力市場潮流。

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最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇十

做為支行營業(yè)部，是一個大型綜合網(wǎng)點，既是對外服務(wù)窗口，又是全行的業(yè)務(wù)處理中心，我們認(rèn)為最重要的就是做好日常的業(yè)務(wù)處理，對外做好服務(wù)工作，對內(nèi)做好結(jié)算工作。

1、節(jié)前節(jié)后是大量的現(xiàn)金投放與回籠，春節(jié)前為滿足客戶對現(xiàn)金的需要，從人民銀行取2款1.5億，春節(jié)一過，又向人民銀行回籠了6500萬現(xiàn)金。

2、對每年二次的學(xué)校收費我們在人員上、業(yè)務(wù)上給予最大的配合，對收回的現(xiàn)金及時清點入庫，并及時開出行政事業(yè)收收費發(fā)票交回學(xué)校，將款項及時劃入財政。

3、做好春節(jié)及5.1節(jié)期間的業(yè)務(wù)員、管庫員及網(wǎng)點的安全保衛(wèi)工作，考慮到營業(yè)部人員比以往減少，在節(jié)前即通知各網(wǎng)點要求做好入庫錢鈔的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，以加快回籠資金的入庫，減少庫存。

4、參加xxx大型演唱會的門票出售收款工作，并按排好相關(guān)的各項工作，保證在此期間的資金人員安全。

5、上半年協(xié)調(diào)三個部門做好網(wǎng)上銀行的安裝工作，并對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)及電腦知識上的培訓(xùn)，努力減少睡眠戶的產(chǎn)生。

至下半年，為更好地開展電子銀行業(yè)務(wù)，在行長室關(guān)心下由營業(yè)部與公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)電子銀行的安裝服務(wù)工作，除了安裝與業(yè)務(wù)知識宣傳外，我們更做好對電子銀行業(yè)務(wù)的落地處理工作，一年來未發(fā)生有任何的重復(fù)、錯劃或漏劃等差錯。

6、做好nova1.2、1.3、1.4版本的前期測試及投產(chǎn)工作。

7、配合xx支行做好對xx公司售房款的接款及清點工作。

8、做好本外幣帳戶清理及結(jié)轉(zhuǎn)工作，在11月完成了帳務(wù)上收工作，同時在12月底我們成功完成與外管局的信息核對與糾錯工作。

9、對電信及中油公司、石油公司的帳戶信息調(diào)整工作（調(diào)為集團(tuán)帳戶）。

10、應(yīng)電信局的邀請，由xxx對電信局全轄的出納人員進(jìn)行假幣培訓(xùn)。

11、代理業(yè)務(wù)處理從個人業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到營業(yè)部處理，并將全行各儲蓄網(wǎng)點的代發(fā)工資業(yè)務(wù)集中，提高工資入戶的速度，滿足客戶要求。

12、7月份完成不良資產(chǎn)證券化工作，共戶總金額，同時這些帳戶也予以銷戶處理。

13、7月份保衛(wèi)日間庫值班撤銷，由營業(yè)部管庫人員進(jìn)行交接，同時，業(yè)務(wù)人員從營業(yè)部劃歸業(yè)務(wù)保障部管理。

14、銀行承兌匯票保證金、委托貸款于8月23日順利移行，加強(qiáng)了保證金及委托貸款的管理與控制。

15、676臺支付密碼器的更換與清理工作在各部門的配合努力下已全部完成。

營業(yè)部集中了全行會計業(yè)務(wù)的大后臺，相對其他所有網(wǎng)點在業(yè)務(wù)水平上、業(yè)務(wù)范圍上、服務(wù)手段上要求更高，而業(yè)務(wù)水平與服務(wù)技能相依附，只有提高了業(yè)務(wù)處理能力，才能為客戶服務(wù)好。

1、我們利用每星期二的例會，進(jìn)行服務(wù)講評，指出員工在臨柜服務(wù)中的不足，并按員工的臨柜表現(xiàn)進(jìn)行獎勵與處罰，以提高整體服務(wù)水平。

2、在服務(wù)講評后進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是對新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，今年的業(yè)務(wù)更新比往年更快，如銀行承兌匯票保證金的管理、銀行承兌匯票的業(yè)務(wù)處理流程、委托貸款的處理、nova1.3、1.4版本升級、更有今年最重要的帳務(wù)上收，都要求每位員工及時了解掌握，仔細(xì)應(yīng)付，從而以高業(yè)務(wù)水平來更好地服務(wù)客戶，提高服務(wù)水平。

3、應(yīng)地方稅務(wù)局的免稅單及恢復(fù)他行扣稅程序要求，在行長室的多次努力下，市分行科技部為我行解決了程序問題，目前這項工作順利開展，滿足了地稅局對我行的服務(wù)要求。

4、tm機(jī)的錢箱由各網(wǎng)點自行安裝，為營業(yè)部節(jié)約半個勞動力，因xx所撤并后營業(yè)部的柜面壓力明顯增加，我們利用這次的atm管理方式的改變而改善柜臺壓力，同時將代理業(yè)務(wù)集中在二個窗口，并設(shè)一個“貴賓客戶優(yōu)先辦理”窗口，以分流客戶，改變各種客戶一堆扎的局面，經(jīng)過努力在四季度中存款任務(wù)有了很快的發(fā)展。

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇十一

針對電力營銷管理工作中存在的不適應(yīng)現(xiàn)代營銷管理策略和互相重復(fù)的營銷管理內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化與刪除，針對電力營銷管理工作中缺少的管理內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充，最終根據(jù)每一條細(xì)化的電力營銷管理工作內(nèi)容完成對整體電力營銷管理工作的量化管理，保證電力營銷管理能夠兼顧細(xì)致看待每一項電力營銷管理內(nèi)容和整體照顧電力營銷管理目標(biāo)，保證電力營銷管理工作能夠在精細(xì)化管理的幫助下更加的深入、全面、效率以及得到工作質(zhì)量上的提升。具體來講，電力營銷管理工作中精細(xì)化管理的主要內(nèi)容包括企業(yè)產(chǎn)品的營銷過程、售后服務(wù)過程以及企業(yè)后臺的正常運(yùn)行等內(nèi)容。

2電力營銷管理工作中精細(xì)化管理的實踐應(yīng)用。

2.1將精細(xì)化的管理理念融入到電力企業(yè)的品牌與文化建設(shè)過程中。

對于任何一個行業(yè)的企業(yè)來說，企業(yè)品牌以及企業(yè)文化內(nèi)容對于企業(yè)的發(fā)展都有非常重要和積極的促進(jìn)意義，尤其是對于電力企業(yè)來說，一個優(yōu)秀的、高質(zhì)量的、高服務(wù)水平、高度精細(xì)化管理理念的企業(yè)品牌對于電力企業(yè)的形象樹立有著非常明顯的作用，對于提高電力客戶接受電力產(chǎn)品也有著良好的促進(jìn)作用，進(jìn)而能夠幫助電力企業(yè)更好的完成電力營銷管理工作；同時，一個涵蓋精細(xì)化管理理念的企業(yè)文化內(nèi)容，對于企業(yè)員工的工作質(zhì)量和工作效率有著積極的提升作用，能夠幫助電力企業(yè)員工更好的適應(yīng)和服從企業(yè)的營銷管理環(huán)境，幫助企業(yè)從根本上查找營銷管理工作中存在的問題，幫助企業(yè)員工從行為和心理上更加的適應(yīng)企業(yè)精細(xì)化營銷管理的工作模式和完成精細(xì)化管理的具體要求。總而言之，將精細(xì)化的管理理念融入到企業(yè)品牌以及文化建設(shè)的內(nèi)容中，能夠有效的幫助企業(yè)樹立優(yōu)秀的形象，創(chuàng)建更加優(yōu)秀的工作環(huán)境，提高企業(yè)產(chǎn)品營銷管理的質(zhì)量，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營銷的主要目的.。

2.2將精細(xì)化管理的模式應(yīng)用在企業(yè)員工的管理過程中。

具體來講，在電力營銷管理工作中應(yīng)用精細(xì)化管理模式的一個重要過程就是實現(xiàn)對電力企業(yè)營銷小組的精細(xì)化管理，首先企業(yè)應(yīng)該針對班組的具體工作內(nèi)容以及相關(guān)工作流程，結(jié)合班組的實際工作情況進(jìn)行精化、細(xì)化、簡化以及其他優(yōu)化工作，減少班組工作過程中的重復(fù)工作內(nèi)容，加強(qiáng)班組工作情況中的任務(wù)要求制定工作；其次企業(yè)應(yīng)該針對班組的工作進(jìn)行過程進(jìn)行一定的跟蹤記錄，對班組完成任務(wù)過程中可能遇到的過程進(jìn)行分析和處理，發(fā)現(xiàn)提高班組工作完成效率的具體措施；同時針對班組人員的相關(guān)工作素質(zhì)、專業(yè)能力、心理態(tài)度以及日常工作中應(yīng)該注意的諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，保證班組人員工作質(zhì)量的有效提升；最后根據(jù)精細(xì)化管理的具體要求對班組的工作任務(wù)進(jìn)行一定的微調(diào)，將其具體到每個崗位、每一名員工，做好員工和崗位任務(wù)目標(biāo)的精細(xì)化管理工作，根據(jù)其崗位任務(wù)的完成情況采取相應(yīng)的獎勵和懲罰措施，進(jìn)而有效的完成企業(yè)員工的精細(xì)化管理。

2.3將精細(xì)化管理的制度融合在企業(yè)的管理制度內(nèi)容中。

精細(xì)化管理應(yīng)用在電力企業(yè)的營銷管理工作中最重要的一項工作內(nèi)容是將精細(xì)化管理的制度融合進(jìn)入企業(yè)的電力營銷管理工作制度中，進(jìn)而將精細(xì)化管理的制度融入進(jìn)企業(yè)的日常管理制度中，將精細(xì)化管理的工作理念從電力營銷管理工作紅形成有效的擴(kuò)散，在企業(yè)內(nèi)部形成整體的、有效的、和諧的以及統(tǒng)一的精細(xì)化管理工作制度，保證精細(xì)化管理模式的順利實行，保證電力企業(yè)管理工作質(zhì)量的有效提高。在精細(xì)化管理制度的融合過程中，首先應(yīng)該確定制度內(nèi)容中以人為本的管理目的、以人物為介質(zhì)的管理標(biāo)準(zhǔn)、以獎懲為表現(xiàn)的管理措施；其次應(yīng)該注意精細(xì)化管理理念在管理制度確立方面的應(yīng)用和優(yōu)化，不應(yīng)該過于注重管理制度的全面性，應(yīng)該注意管理制度的合理性、科學(xué)性以及深入性，潛移默化的完成精細(xì)化管理在電力營銷管理工作中的應(yīng)用；最后應(yīng)該注意管理規(guī)程中管理制度的可行性以及可操作性，保證企業(yè)的管理制度能夠隨著企業(yè)的發(fā)展不斷的向前發(fā)展，避免企業(yè)管理制度的僵化。

3結(jié)語。

對電力企業(yè)營銷員工服務(wù)態(tài)度的管理、對電力客戶工作反饋的管理等等內(nèi)容，電力企業(yè)應(yīng)該不斷加強(qiáng)對精細(xì)化管理應(yīng)用過程中的自我反思，保證精細(xì)化管理的順利實行，進(jìn)而保證企業(yè)不斷獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，不斷的提升企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇十二

營銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營銷，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者關(guān)注和購買。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營銷的心得體會，希望能夠與大家分享。

首先，對目標(biāo)市場進(jìn)行深入分析是營銷的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費者期望的解決方案。例如，在市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來越高，于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品，迅速獲得了消費者的認(rèn)可和喜愛。因此，對目標(biāo)市場的深入了解是營銷成功的基礎(chǔ)。

其次，建立品牌形象是營銷的重要環(huán)節(jié)。一個強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹立良好的聲譽(yù)和價值觀，吸引更多的消費者關(guān)注和忠誠度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價策略。例如，我在某汽車品牌的營銷中，對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控，同時加強(qiáng)了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費者的高度認(rèn)可和支持。

此外，營銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要方向。企業(yè)需要同時在線上和線下渠道開展?fàn)I銷活動，吸引更多的消費者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個與消費者互動的渠道。而在線下，可以通過舉辦線下活動、推出促銷活動等方式，增加消費者的購買和體驗機(jī)會。通過線上線下渠道的整合，我們公司在某次營銷活動中取得了很大的成功。這個活動同時在線上線下進(jìn)行，吸引了大量的消費者參與，提高了銷售額和品牌知名度。

最后，定期評估和調(diào)整是營銷過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對市場的快速變化，企業(yè)需要及時評估和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不同的市場需求和趨勢。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營銷團(tuán)隊，并注重數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。以我所在團(tuán)隊為例，我們每隔一段時間會對市場進(jìn)行評估和調(diào)查，了解市場的變化和消費者的需求變化，然后及時調(diào)整我們的營銷策略，以迎合市場需求和提高競爭力。

綜上所述，營銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營銷能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇十三

轉(zhuǎn)眼間，我進(jìn)入xx行工作已經(jīng)兩年零兩個月了，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，從最初的新手成長為分理處的，再進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，這其中有辛酸，有汗水，當(dāng)然，更多的是喜悅。回顧已過去的20xx年，我用3個詞來進(jìn)行總結(jié)：珍惜、進(jìn)步、成長。

態(tài)度一切，銀行業(yè)因為特殊的性質(zhì)決定了其從業(yè)人員應(yīng)該有更高的素質(zhì)，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴(yán)格要求自己，生活上保持艱苦樸素的作風(fēng)，在工作中勤勤懇懇，積極向上，刻苦專研業(yè)務(wù)知識與技能，能夠較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項任務(wù)，從而體現(xiàn)出自身的價值。

通過對以往缺點的改正，不斷完善自身。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落四的，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌，特別是從事柜面業(yè)務(wù)，為此，我時刻用膽大心細(xì)四個字來督促自己。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次，當(dāng)時是一位客戶來取款xxx元，我因為一時疏忽，把存取搞反，最后操作成存款xxx元，還好及時發(fā)現(xiàn)錯誤，客戶返回網(wǎng)點，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項。金融工作難免會出錯，貴在怎么吸取教訓(xùn)并在今后加以避免，這次事件雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應(yīng)以穩(wěn)為本，在此基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)速度。

逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，只有面對挑戰(zhàn)，才能不斷地成長。在20xx年x月末正式接整理傳票及其他資料。那段時間加班到11點是很正常的事，但我仍感覺有做不完的事，每天都被傳票所累。我知道會計的工作遠(yuǎn)不止傳票而已，但如果能及時有效地整理好當(dāng)天的傳票對會計工作又是相當(dāng)重要的，因為這樣既能為相關(guān)會計后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ)，又能騰出大量的時間。

20xx年x月，我有幸從分理處脫穎而出，進(jìn)入支行公司業(yè)務(wù)部上掛學(xué)習(xí)，這對我來說是一次相當(dāng)難得的機(jī)會。一年來的種種經(jīng)歷都是巨大的收獲與財富，從最初的記賬到現(xiàn)在的信貸，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的了解與掌握，通過之前兩年在網(wǎng)點的表現(xiàn)，我證明了自己能勝任記賬這個崗位。進(jìn)入支行公司部3個月以來，我接觸到了全新的信貸業(yè)務(wù)，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應(yīng)從柜面人員到客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。通過這三個月的工作和學(xué)習(xí)，我對公司信貸業(yè)務(wù)的操作流程有了整體上的一個了解，掌握了相關(guān)一些營銷技巧。在進(jìn)步的同時，隨著對目前工作的不斷理解和總結(jié)，我認(rèn)識到自己還有許多不足：

1、業(yè)務(wù)技能不夠精細(xì)，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業(yè)務(wù)仍未精通。現(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學(xué)肯鉆的態(tài)度，其次任何崗位都不可能在短時間內(nèi)就能做到精通，因此我已經(jīng)做好長期努力的準(zhǔn)備。保持一貫踏實的作風(fēng)，克服性格上內(nèi)向的缺點，努力成長為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。

2、20xx年，在爭做最大的零售支行的目標(biāo)指引下，更多的中間業(yè)務(wù)需要大力推廣開，如手機(jī)銀行，基金，網(wǎng)銀，信用卡等，這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務(wù)知識與技能，我需要加強(qiáng)專業(yè)知識的儲備積累和進(jìn)一步提高營銷技巧。今天的xx行欣欣向榮，作為xx行的一員，我感到無比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高各方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)技能，適應(yīng)農(nóng)商行的發(fā)展需要，踏實進(jìn)取，克服不足，把工作推上新的臺階。

最新網(wǎng)格化營銷的心得范文（14篇）篇十四

成績的取得離不開自身的努力奮斗、積極進(jìn)取，離不開我所在團(tuán)隊的緊密配合，更離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下，以饗來年。

思想上，與時俱進(jìn)，及時更新營銷思路為支行的營銷發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，使得營銷工作能夠緊跟上級行部署。20xx年年初，在旺季營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務(wù)量和整理報送信用卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的鞏固。3月份參加了省行與保險公司組織的“風(fēng)勁齊魯”培訓(xùn)班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶106人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個團(tuán)隊業(yè)績107萬的半數(shù)以上。最終獲得了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽(yù)稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務(wù)能夠及時傳達(dá)到上級領(lǐng)導(dǎo)部門。

在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務(wù)。下半年滬深300基金銷售方面，個人銷售單支基金100萬，占支行全部銷售量的50%以上。全年營銷理財產(chǎn)品1400余萬，另外積極發(fā)掘潛力客戶，向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列4000余萬，為支行的理財產(chǎn)品實現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ)。在做好營銷工作的同時，將營銷的后續(xù)工作打理的細(xì)致認(rèn)真。20xx年全年核打、登記信用卡征信1500余份，整理報件1300余件;尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。另外簽約鉆石級客戶6名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關(guān)系的維護(hù)上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的服務(wù)體驗和客戶關(guān)系的持續(xù)。

在學(xué)習(xí)上，身處一個學(xué)習(xí)型的組織，積極學(xué)習(xí)更新各類業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真對待各項培訓(xùn)，參加各類考試，保持了業(yè)務(wù)知識的暢通和良好的知識形態(tài)。在中，我積極參加了各類業(yè)務(wù)知識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。通過不斷地學(xué)習(xí)豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認(rèn)識，為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣大客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。

生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用。對批量領(lǐng)卡客戶填寫的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計，將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用，節(jié)省了大量的紙張。

以上成績的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大同事的密切合作，在平時的工作中，支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。成績只能說明過去，未來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著20xx年的東風(fēng)，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細(xì)、更強(qiáng)。