培訓心得是對培訓活動的一種評價，可以為培訓機構提供改進和優(yōu)化的建議。培訓心得是我們學習和成長的見證，以下是一些寫作精彩的培訓心得范文，歡迎大家一起欣賞和學習。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇一
職業(yè)培訓學校已經(jīng)成為大多數(shù)年輕人進入職場的重要選擇，作為一個在職場中摸爬滾打多年的人，我對于職業(yè)培訓學校有著深刻的認識。本文將從招生心得出發(fā)，探討我對于職業(yè)培訓學校的看法和感受。
第二段：機構選取。
在選擇職業(yè)培訓學校的過程中，我的重點是了解該機構背景以及師資力量，這是保證培訓效果和質(zhì)量的最基本要素。通過網(wǎng)絡搜索與實地走訪，我最終選擇了一個口碑較好的機構。該機構有全國多家分校，以及來自知名企業(yè)的講師團隊，且已有多年辦學經(jīng)驗，這些都讓我對該機構產(chǎn)生了信任感。
第三段：課程內(nèi)容。
職業(yè)培訓學校招生時吸引人的往往是其提供的各種課程種類和授課時間。但在實際學習過程中，課程內(nèi)容的實際效果卻尤為重要。我在選擇時，更注重課程內(nèi)容的實用性和針對性。一些基礎課程的學習可以為后續(xù)課程打下良好基礎；而聘請優(yōu)秀的企業(yè)講師則能夠提供最實時、最切實可行的零基礎的實操性技能培訓，這對于實現(xiàn)職業(yè)生涯目標十分關鍵。
第四段：師資力量。
在選擇職業(yè)培訓學校時，師資力量的好壞是至關重要的評估標準之一。師資力量即各領域技術及職業(yè)素養(yǎng)的專家、博士與碩士。其中，熟練掌握多種職業(yè)技能、經(jīng)驗豐富的講師能夠提供學員們科學、知識顯而易見的學習路徑和科學方法，提高學員們的職業(yè)技巧和素養(yǎng)，也是吸引人完成職業(yè)培訓的重要因素之一。
第五段：總結。
職業(yè)培訓學校已經(jīng)成為現(xiàn)代職業(yè)生涯的重要渠道，在復雜的職場環(huán)境中，職業(yè)培訓學校起到了小型的職業(yè)開發(fā)和維護的作用。但是，不同的職業(yè)培訓學校提供的課程、師資有著千差萬別，想要獲得好的培訓效果，自己在選擇時也應該針對個人職業(yè)目標和所處行業(yè)選擇最合適的機構和課程。通過考慮這些方面，學習者才能選擇到最合適的職業(yè)培訓學校，享受到實現(xiàn)職業(yè)夢想的喜悅和收獲。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇二
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。 活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣 活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機、2個月的課程任選其一。
? 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動; ? 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生; ? 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準備
(一) 人員準備
1、 做好內(nèi)訓
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運用
(二) 獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!” 活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
1、 注重網(wǎng)絡宣傳
(1) 注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等。可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
更擴大學校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、 老學員介紹
維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓
必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇三
如今，職業(yè)培訓學校已經(jīng)成為了許多人提升自身能力、進一步發(fā)展職業(yè)的捷徑。越來越多的人開始考慮選擇去職業(yè)培訓學校進行學習，尋求更好的職業(yè)前景。而在選擇職業(yè)培訓學校時，如何進行招生準備以及如何提高招生成功率也成為了學校招生工作亟需解決的問題之一。
第二段：宣傳活動的必要性。
職業(yè)培訓學校是為了培訓更多的人成為職場的佼佼者而設立的。然而，在職業(yè)培訓學校當中，如何讓更多的人了解學校、信賴學校成了一個問題。僅僅依靠學校的傳媒廣告是不夠的，這里就需要建立一種更為有利的宣傳工作方式：招生宣傳活動。通過招生宣傳活動，才能夠讓學校真正地展示出來，讓學生對學校產(chǎn)生信任感。
第三段：招生宣傳的策略。
學校招生必須要有一個好的策略，才能夠吸引到更多的人，同時展示出學校的特點。學校招生的宣傳若要達到更好的效果，第一步就是確定學校招生的對象。在制定策略的時候，需要根據(jù)目標人群的年齡段、職業(yè)特點等因素，制定出更加針對性的宣傳方案。例如，定位面向在校大學生或輟學未就業(yè)的年輕人群體，那么就可以選擇無論是廣告在線下還是線上、或者沿著校園發(fā)放宣傳手冊，研究生不可少的BBS、微信公眾號等網(wǎng)絡平臺推廣等多種方式，讓目標人群在不同場所中都能看到你的宣傳，增加獲取客戶的整體覆蓋率。
第四段：感性體驗。
這個招生宣傳活動中，最令學校師生印象深刻的是“培訓+脫口秀”公益展演。這個演講的主題：數(shù)名老師掐下了“主觀認知”和“一成不變”的生存哲學，結果創(chuàng)造出一個健康的職業(yè)生涯路徑和“富貴云端”。這個演講結合了學校的培訓理念和“創(chuàng)新”和“互動”的特點，讓學生深深地體會到去職業(yè)培訓學校學習的重要性，不僅可以獲得專業(yè)的技能培訓，同時能夠獲得寶貴的人生經(jīng)驗。
第五段：結尾。
在職業(yè)培訓學校招生中，制定更有針對性的宣傳方案、運用多種宣傳工具、加強情感交流等方式，都可以有效地提高招生的成功率。職業(yè)培訓學校的招生宣傳活動，更不僅僅是為了學校招生增加成功率，更是為了讓更多人了解到職業(yè)培訓學校能夠給他們帶來很多有意義的東西。通過不斷的招生工作的努力不斷優(yōu)化，職業(yè)培訓學校一定能夠讓學生們在這里獲得他們所追求的東西。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇四
1、xx院校校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
2、呵護幼苗，茁壯成長。
3、xx(學校)，用心呵護你的未來。
4、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
5、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
6、茁壯成長，分享陽光。
7、xx(學校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
8、秉明燭師心，治為人之學。
9、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
10、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
11、孩子的未來是我們的期望。
12、xx院校，托起未來之手，舉起明天的太陽。
13、在孩子的前途上，灑下陽光。
14、用心播種，用愛灌溉。
15、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
16、把最好的記憶留給最好的年華，把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友。
17、教師如同父母親，同學都有手足情。
18、用微笑接過一份職責，用慈愛交還一份重托。
19、茁壯成長，分享陽光。
20、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
21、我強，因為我專業(yè)!
22、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
23、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
24、在家里手舞足蹈受到親友表揚，在那里手舞足蹈受到世界表揚!
25、xx(學校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
26、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
27、以父母之心育人。
28、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
29、人生，由此開始;期望，在此萌芽;未來，從此騰飛。
30、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
31、在陽光下踢出一片歡樂!
32、壯苗健康育才，只為歡樂成才。
33、在汗水中收獲健康，在歡樂中提高自我!使單調(diào)的動作練習不再枯燥乏味，讓學員始終堅持簡便愉快的心境，提高學習質(zhì)量。
34、一所與眾不一樣的學校培養(yǎng)一個與眾不一樣的你。
35、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
36、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
37、教師如同父母親，同學都有手足情。
38、孩子的藝術樂園，家長的溫馨寄托。
39、今朝的幼苗，明日的驕傲。
40、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
41、人才的搖籃，成功的土壤。
42、xx(學校)校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
43、在汗水中收獲健康，在歡樂中提高自我!使單調(diào)的動作練習不再枯燥乏味，讓學員始終堅持簡便愉快的心境，提高學習質(zhì)量。
44、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
45、給我一顆幼苗，還你一顆大樹。
46、欲要成才，先要壯苗。
47、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
48、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本。
49、給孩子一個起點，繪出美麗人生。
50、知識的寶庫，學者的搖籃。
51、育苗動起來，壯苗更精彩。
52、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本，
53、以父母之心育人。
54、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
55、秉明燭師心，治為人之學。
56、xx(學校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
57、我們伴你健康成長。
58、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
59、讓我們用愛溫暖每一個孩子!
60、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
61、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。
62、路在腳下，夢在身上，xx院校讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
63、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
64、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
65、一所與眾不一樣的學校培養(yǎng)一個與眾不一樣的你。
66、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
67、微笑每一刻，成長每一天。
68、秉明燭師心，治為人之學。
69、知識的寶庫，學者的搖籃。
70、xx(學校)，用心呵護你的未來。
71、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
72、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
73、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
74、秉明燭師心，治為人之學。
75、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
76、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
77、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
78、我強，因為我專業(yè)!
79、一所與眾不一樣的學校培養(yǎng)一個與眾不一樣的你。
80、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
81、秉明燭師心，治為人之學。
82、健康茁壯友愛學養(yǎng)未來。
83、幸福時光，在那里見證你的成長。
84、路在腳下，夢在身上，xx(學校)讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
85、放飛夢想，實現(xiàn)夢想。
86、秉明燭師心，治為人之學。
87、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情;井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
88、關愛幼苗，歡樂起跑。
89、xx(學校)校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
90、我們會給孩子們珍貴的童年。
91、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
92、望子成龍，指日可待。
93、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情;井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
94、人才的搖籃，成功的土壤。
95、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
96、壯苗健康育才，只為歡樂成才。
97、xx(學校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
98、當我離開你的時候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
99、路在腳下，夢在身上，xx(學校)讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
100、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
101、今日xx院校之英才，明日祖國之棟梁。
102、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。
103、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
104、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
105、走進大學，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是----輝煌的人生。
106、給孩子一個起點，繪出美麗人生。
107、教師如同父母親，同學都有手足情。
108、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學校)學生。
109、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
110、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
111、放飛夢想實現(xiàn)夢想。
112、傾聽芬芳花語，精誠壯苗育才。
113、xx院校，托起未來之手，舉起明天的太陽。
114、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生，一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx院校學生。
115、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生。
116、用心呵護寶貝每一步的成長。
117、在陽光下踢出一片歡樂!
118、當我離開你的時候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
119、今朝的幼苗，明日的驕傲。
120、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
121、xx院校校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
122、以父母之心育人。
123、xx(學校)，托起未來之手，舉起明天的太陽。
124、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
125、望子成龍，指日可待。
126、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
127、戀家的孩子不想家!
128、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
129、成就精英之路，從壯苗幼兒園開始。
130、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本，
131、歡樂的天地，成長的舞臺。
132、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
133、××學校，夢想開始的地方，帶著夢想出發(fā)!。
134、一樣的期待，不一樣的關愛。
135、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
136、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學校)學生。
137、知識的寶庫，學者的搖籃。
138、xx(學校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
139、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
140、xx院校，用心呵護你的未來。
141、熱血澆筑未來，夢想給予啟迪。
142、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生。
143、望子成龍，指日可待。
144、鑄就精英學子，成就人生夢想!
145、我們不辦幼兒園，我們只辦幼兒教育。
146、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
147、走進##大學，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是--輝煌的人生。
148、xx院校是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
149、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
150、當我離開你的時候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
151、教師如同父母親，同學都有手足情。
152、xx(學校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
153、精彩童年，歡樂成材。
154、在那里，讓每個孩子都歡樂。
155、xx院校，用心呵護你的未來。
156、壯苗幼兒園，歡樂每一天。
157、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學校)學生。
158、一樣的期待，不一樣的關愛。
159、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
160、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
161、孩子的未來家長的期望，我們編織美麗的中國夢未來夢。
162、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
163、鑄就精英學子，成就人生夢想!
164、路在腳下，夢在身上，xx院校讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
165、您今日的選擇，成就明天的棟梁之才。
166、關愛成長，塑造心靈，花林小學附設幼兒園歡迎小朋友的到來!
167、呵護幼苗，茁壯成長。
168、隨著社會的發(fā)展，學跳國際舞(國際摩登拉丁)已成為時尚。邀請著名教師執(zhí)教，注重舞蹈與形體的結合舞蹈與音樂的結合，實行一套科學的教學方法。
169、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
170、濱海xx(學校)，托起未來之手，舉起明天的太陽。
171、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生。
172、歡樂的城堡成長的搖籃，美麗的童年從那里開始。
173、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
174、在孩子的前途上，灑下陽光。
175、精彩童年，夢想家園。
176、呵護幼苗，天使微笑。
177、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
178、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
179、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
180、今日xx院校之英才，明日祖國之棟梁。
181、在家里手舞足蹈受到親友表揚，在那里手舞足蹈受到世界表揚!
182、父心母心，師者之心，德育智育。
183、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
184、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
185、望子成龍，指日可待。
186、xx(學校)校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。
187、歡樂的天地，成長的舞臺。
188、一群孩子一片天，十分關注十分愛。
189、走進##大學，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是----輝煌的人生。
190、把最好的記憶留給最好的年華，把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友。
191、為孩子選擇最好的幼兒園比選擇最好的大學更重要!
192、戀家的孩子不想家!
193、xx(學校)，用心呵護你的未來。
194、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
196、戀家的孩子不想家!
197、xx院校是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
198、xx(學校)校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
199、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
200、給我一顆幼苗，還你一顆大樹。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇五
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇六
口號。
歡迎大家參考借鑒。
職業(yè)教育辦得好，小康社會來得早。
學職業(yè)技術，走致富之路。
讀職校，好就業(yè)，奔小康。
若想財運亨通，職教助你成功。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
就業(yè)是民生之本，培訓是就業(yè)之門。
發(fā)展職業(yè)高中，培養(yǎng)實用人才。
加強職業(yè)技術培訓，提高就業(yè)競爭能力。
不擠高考獨木橋，選擇中職陽光道。
要學技藝讀職中，讀了職中好尋工。
加強職業(yè)技術培訓，提高就業(yè)競爭能力。
做人要真，學藝要精。
走職教之路，育技術英才，創(chuàng)美好未來。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
家有萬金，不如一技在身。
要想就業(yè)有門路，報考職中學技術。
報考職中學技術，升學就業(yè)兩不誤。
填報職中不用怕，學好技能闖天下;。
職業(yè)學校就是好，升學就業(yè)任你挑。
盲目去打工，不如讀職中。
技能提升，職教先行。
今讀職校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
職業(yè)教育就是就業(yè)教育。
立足相城辦職教，辦好職教興相城。
致富一人，帶動一方，職業(yè)學校幫你忙。
報職中，學技術，早日踏上致富路。
職中畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
要想就業(yè)有出路，快到職校學技術。
走進中職校，跨進致富門。
認認真真讀職中，輕輕松松找份工。
就讀中職好選擇，學到技能好就業(yè)。
中職學校拿雙證，脫貧致富有保證。
家有萬金，不如一技在身。
要想工作有門路，報讀職校學技術。
在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學校最劃算。
就讀中職不要怕，學到技能闖天下。
國家出費用，學到真技術，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
圍繞市場辦職教，辦好職教為人民。
千苦萬苦，打工沒有技術最吃苦;。
職校就業(yè)最緊俏，公司企業(yè)爭著要。
每年國家有資助，還能學到真技術。
今天選擇職業(yè)校，明天踏上致富道。
職業(yè)學校獲四證，升學就業(yè)有保證。
國家資助學技術，輕松就業(yè)有門路。
讀中職學技術，升學就業(yè)兩不誤。
若想財運亨通，職教助你成功。
職業(yè)教育是富民教育。
建立充滿活力的職業(yè)教育機制。
著力學習技能提高就業(yè)素質(zhì)。
大力發(fā)展職業(yè)教育全面提高國民素質(zhì)。
報讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)輕松。
中職學生俏，企業(yè)爭到要。
到中職，學技能，就業(yè)踏入致富門。
一技在手，一世無憂。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
報讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
要想家庭快致富，走進職校學技術。
讀中職學技術，貧困家庭能致富。
要想學藝快成才，請到職業(yè)學校來。
要致富，學技術，職業(yè)教育是門路。
國家出資學技藝，職教就業(yè)有優(yōu)勢。
讀職中，找工作輕松。
就業(yè)是民生之本，職校是就業(yè)之門。
發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)實用人才。
報讀職中，升學有門，就業(yè)有路。
職教使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇七
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招。靠的是我們轉變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡時代，上到爺爺奶奶，下到小學生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓學校，就需要把握大環(huán)境，找到目標人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進而轉化成客戶!以下是關于培訓學校招生方案，歡迎閱讀!
以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應該把握好這一形勢，做出屬于我們學校或者科目的獨立微信公眾平臺。
平臺聚集家長關注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產(chǎn)生依賴，時刻關注學校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點：吸引更多家長的關注、及時的更新于維護，全體員工的轉發(fā)，學校足夠重視公眾號的作用。
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達到線上談單簽單的.效果!
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學生家長也是我們擁有的資源，為了提高學校服務質(zhì)量，更高效的通知相關事宜，學校可以建立家長微信群。
家長也會帶動更多的人來關注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠?qū)崟r與關注用戶互動交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學學習方法，學生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;
第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進，全看個人魅力;
第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;
第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習慣;
第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;
第六，時常互動游戲：搶紅包等;
第七，嚴禁拉人和廣告，這是硬標準。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當然轉發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉發(fā)較好的時間。
理念再好，沒有落地工具、沒有團隊執(zhí)行,都是耍流氓!
以結果為導向,用信息化工具讓良好招生過程導向優(yōu)秀的結果!
運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形勢、展開行動、結果復盤。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇八
1、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
2、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本。
3、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子提供最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
4、把最好的記憶留給最好的年華,把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友.
5、路在腳下，夢在身上，三中讓你看到你的路，你的夢，你的希望。
6、星星在這里閃耀，人生從這里起步。
7、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到這里來尋找你的砝碼。
8、濱海三中，托起未來之手，舉起明天的太陽。
9、在家里手舞足蹈受到親友表揚，在這里手舞足蹈受到世界表揚!
10、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
11、三中校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。
12、三中校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
13、望子成龍，指日可待。
14、未來，我們攜手播種希望;成功，我們伴你一路而行。
15、秉明燭師心，治為人之學。
16、戀家的孩子不想家!
17、在汗水中收獲健康，在快樂中提高自己!使單調(diào)的動作練習不再枯燥乏味，讓學員始終保持輕松愉快的心情，提高學習質(zhì)量。
18、當我離開你的時候，回憶自己的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
19、走進##大學,就找到成功的鑰匙;走出校門,迎接你的是----輝煌的人生。
20、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
21、在陽光下踢出一片快樂!
22、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
23、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的三中學生。
24、一流的資源養(yǎng)育杰出的.學生。
25、三中，用心呵護你的未來。
26、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
27、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
28、一所與眾不同的學校培養(yǎng)一個與眾不同的你。
29、如果你沒來到我們的學校，那你就不會得到我們學校別出心裁的教育，如果你沒來我們的學校，那你就不會感覺到我們學校別有的文化氣息，如果你沒來我們學校，()那么你就真的不會擁有這些。
30、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
31、今日三中之英才，明日祖國之棟梁。
32、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本，
33、老師如同父母親，同學都有手足情。
34、以父母之心育人。
35、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
36、知識的寶庫，學者的搖籃。
37、隨著社會的發(fā)展，學跳國際舞(國際摩登、拉丁)已成為時尚。邀請著名教師執(zhí)教，注重舞蹈與形體的結合、舞蹈與音樂的結合，實行一套科學的教學方法。
38、三中是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
39、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
40、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
41、秉明燭師心，治為人之學。
42、放飛理想實現(xiàn)夢想。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇九
現(xiàn)在，隨著社會的發(fā)展和普及教育的普及，高中畢業(yè)生選擇走職業(yè)培訓的道路的人越來越多，但是如何選擇合適的職業(yè)培訓學校卻成為了他們面臨的難題之一。在我報名參加職業(yè)培訓之前，我做了一些調(diào)研和比較，今天我想分享一下我在職業(yè)培訓學校招生中所獲得的一些心得體會。
第二段：選擇一個有聲望的學校。
首先，選擇一個有聲望的學校是很重要的，因為一個有聲望的學校通常有著較高的教學水平和更好的設施，代表了一種認可和肯定。當我選擇學校時，我特別留意了它們的學術聲譽、歷史、畢業(yè)學生的就業(yè)情況以及校園環(huán)境等方面。我通過咨詢社區(qū)領導、咨詢老師以及上網(wǎng)查看評價等多種途徑，最終選擇了一所口碑不錯的培訓學校，并且在這個選擇中收獲了不少經(jīng)驗。
第三段：課程設置及教學水平。
除了學校聲譽和面向就業(yè)的指導，課程設置以及教學水平也是選擇好的職業(yè)培訓學校和發(fā)展職業(yè)道路中的兩個重要因素。我建議考生在選擇職業(yè)培訓學校時需要看看有沒有涵蓋到相關行業(yè)的設備、課程和教學設施，同時也需多了解學校的授課方式、教學水平以及就業(yè)率等情況。在我進行咨詢和調(diào)研時，我發(fā)現(xiàn)這些信息難以從互聯(lián)網(wǎng)上得到，因此，我選擇了直接到學校參觀和了解情況，在授課和教育方面它們還是很專業(yè)的。
第四段：師資團隊及授課方式。
一個有聲望的學校和教學水平是可以看出這個職業(yè)培訓學校的前途的，但是如果一所學校沒有好的師資團隊和先進的授課方式，很難傳授更好的教育和能力，那將如何呢？為了選擇合適的學校并擁有優(yōu)質(zhì)的老師，我在選擇職業(yè)培訓學校時，查找了該學校教職人員的基本情況、教育背景和培訓經(jīng)驗等方面，同時也了解了授課教學的方式，并與這些老師交流，最終找到了擁有優(yōu)質(zhì)師資的學校。
第五段：結論。
在選擇職業(yè)培訓學校和發(fā)展職業(yè)的過程中，我們需要充分了解學校背景和聲譽、課程設置、教學水平、師資團隊等因素。通過權衡利益、觀察課程、參觀學校、訪問學生以及與教授直接聯(lián)系，我們能夠找到一所適合自己發(fā)展職業(yè)的好學校，從而為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骱桶l(fā)展奠定基礎。因此，在為了擁有優(yōu)質(zhì)的教育和職業(yè)培訓而做出決策時，請充分考慮每個方面，意味著未來的成功和堅定的前行。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇十
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇十一
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略。
1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊。
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈。
(2)編制現(xiàn)有機構清單。
(3)現(xiàn)有機構分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生。
約定的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇十二
一、登記背景：
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個招生季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略。
1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。以對教師、學生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體實施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊。
具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說，其實是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者。
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、注冊組審查。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍。
(2)編制現(xiàn)有代理機構名單。
(3)現(xiàn)有代理分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生。
約定的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇十三
共聚學生會，一起快樂分享。你們想知道培訓學校招生用語有哪些嗎?下面，本站小編整理了培訓學校招生用語給大家，希望幫助大家。
1.來吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
2.用心細致，服務同學，全面周到，有你演繹。
3.奮發(fā)有為，實現(xiàn)自我。
4.選擇了學生會，便選擇了傾心付出。
5.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
6.共聚學生會，一起快樂分享。
7.如果你熱愛青春,希望展示自己，那就加入學生會。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.學生會來匯學生，學生來會會升學。
10.有你，他的生活會更好。
11.你是不是覺得自己有才難展?那就來體育部吧!在這里，你能擁有非一般的感覺;在這里，一切皆有可能。
12.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
13.二十一世紀啥最貴?人才!
14.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
15.勤奮刻苦鋪路，藝術設計圓夢。
1.踏著金秋九月的的微風，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了大門，繼續(xù)對知識領域更高層次的探究，繼續(xù)對實現(xiàn)人生價值的大步前進，此時此刻，我們堅信，這群有志青年定會在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2.這里是一個綜合型，交流型人才的加工廠。外聯(lián)部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會讓你在社會的大潮中屹立于時代的浪尖!
3.未來的傳媒精英在這里產(chǎn)生!
4.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
5.用團結友誼之情幫助所有同學，讓我們的學校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
7.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.舞臺盡顯個性色彩，文藝譜寫精彩未來。
10.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
11.在萬眾矚目的舞臺上，在匯聚期待的燈光里，我們點燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學生會，一起快樂分享。
13.在此，院學生會為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質(zhì)的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無限的光芒。
15.給自己一個機會，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無巨細，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學生會是你展翅翱翔的天空，說在學生會里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點燃希望;奔!向夢想啟航。
20.藝術生好活，設計始無憂。
1.這里是青春的舞臺，閃耀著團結和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學生會再創(chuàng)輝煌。
2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學生會是你展翅翱翔的天空。
3.共聚學生會，一起快樂分享。
4.一天路過，一天錯過，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6.學生會，逐夢開始的地方。
7.加入我們吧!一起用行動傳遞愛心!
8.在學生會，心有多大舞臺就有多大。
9.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
11.神馬學生會，浮云來加盟。
12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺。宣傳部是一個給你溫暖與鼓勵的大家庭，期待同學們的參與!
13.加入文學社，讓奔放的熱情陽光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽光般酣暢釋放!
14.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
15.強百行唯藝術，利生活知設計。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇十四
2、 制定招生簡章：(省略)
3、 確定項目負責人：
3.2 負責幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等――負責人：張雅琴
3.3 聯(lián)系對口居委、分發(fā)招生方案――負責人：程愫
3.3 安排報名流程、報名點各崗位人員安排――負責人：程愫
3.4 打印有關報名工作場所提示――負責人：杜紅玲
3.5 負責各報名點物質(zhì)準備(桌、椅、筆)張貼提示牌――各工作區(qū)負責人。
3.6 招生工作接待員――負責人：周正乾(專職門衛(wèi))
4、 招生工作布置：
(1) 4月25日召開幼兒園招生領導小組會議
一)招生宣傳準備
1、根據(jù)區(qū)學前指導中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。
2、新增反映幼兒園教學實績的`宣傳內(nèi)容，制成版面，制作幼兒園一日活動錄像資料。
3、制定告家長書，介紹報名流程、場地安排、注意事項等。
二)環(huán)境準備
1、場地安排：幼兒園底樓及草場作為活動、等候區(qū)，并擺放展板，供家長了解幼兒園具體情況。
2、招生登記處安排：
2.1 園門口――向家長發(fā)放報名登記須知材料
2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳
2.3 報名登記處――101室、102室、103室
3、活動內(nèi)容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動的積木、運動器械
4、人員定位：
4.2 初審接待3人，地點幼兒園底樓門廳，主要負責檢查報名登記資料及報名登記點安排。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇十五
xxx中學一直都積極響應上級關于“普及高中階段教育，推進職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關區(qū)教育局下發(fā)的《七星關區(qū)教育局關于認真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：
一、目標任務。
根據(jù)上級文件精神及七星關區(qū)教育局20xx年職高高指標要求，xxx中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。
二、具體工作。
1、成立機構。
為加強對中職招生工作的領導，經(jīng)學校研究決定特成立“xxx中學20xx年中職送生工作領導小組”及工作辦公室。
組長：xxx。
副組長：xxx。
成員：xxx。
辦公室：xxx。
2、完善保障機制。
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元（區(qū)職中每生獎勵200元），均是有力的保障。
3、召開專項大會。
我校在中職招生領導小組成立和保障機制形成后，專門召開了“xxx中學20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳。
中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份里我校教務處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤；學校還多次聯(lián)系各中職學校的老師到我校召開報告會。
5、認真落實。
為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學生到區(qū)內(nèi)各中職學校參觀調(diào)研；6月中旬開始組織學生填表報名，先后有94名同學填了中職報名表；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負責人和我校校領導深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標的予以動員。此項工作可謂細致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀。
至20xx年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析。
總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當一部分學生愿意到職業(yè)學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的`就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數(shù)。
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精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇十六
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
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精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇十七
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓形式。
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓方法。
1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。
2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
三、培訓課程。
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術團團員集訓。
(一)課程安排。
1.教學目的。
對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現(xiàn)自我。
2.課程設置(初定)。
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)。
六、聯(lián)系方式。
精選培訓學校招生心得（模板18篇）篇十八
一、營銷目的。
在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對我校的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證。
調(diào)查學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術知識支持情況。
方案一：競價廣告。
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡代理招生。
網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生；如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬；如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。
事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們在幾年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源；另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣眨Ч彩遣诲e的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo。
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的.關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
方案六：網(wǎng)絡廣告。
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。
再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源；所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案。
除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇等。