“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我就給大家講一講優秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

國際貿易調查報告 國際貿易實訓報告工作報告篇一

作為一名國際商務專業的學生，未來很可能從事有關國際貿易的工作，本次實訓中的工作內容都應當是我們所熟悉操作的東西。《國際貿易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際商務專業的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。這正是本次實訓的目的所在。

(1)建立業務聯系

(2)交易切磋

(3)書面合同或確認書的簽訂

(4)催證、審證和改證

(5)報檢

(6)運輸手續辦理

(7)投保

(8)報關

(9)制單結匯

(10)業務善后

國際貿易中，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。本學期的模擬實驗中，發布廣告、需求信息，建立雙方業務關系及價格磋商，單據填寫等都必須用英語，這就對我們的英語水平，尤其是專業英語水平有了很高的要求。現有的專業英語水平還遠遠達不到要求，郵件編寫需要外貿英文函電相關書籍的幫助，單據填寫需要借助于系統中的幫助選項。因此，在以后的學習中，還需要進一步提高專業英語的水平。

(2)在做國際貿易時，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。

初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統步驟，因此造成了時間上的浪費;經過多次練習和犯錯之后，對于流程的熟悉程度明顯增強，提高了交易的效率，交易的`筆數也相對增多，利潤增加。在實際的國際貿易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業務熟練度是國際貿易業務員必備的。

(3)在做國際貿易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。

商品的種類及數量、合同金額、保險金額等等都需要計算準確，信用證等各種單據也需要核對無誤，否則利潤會受到很大影響。我在做預算時或多或少的出現了問題，在實際操作中也發生了混亂。而現實中的國際貿易交易數量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業務員有清醒的頭腦，計算時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。

(4)我們要熟練掌握專業知識，提高綜合素質和能力。

上學期所學的理論知識中包括了這學期所操作的各項內容，但是將理論運用于實踐時，出現了各種問題。原因在于我們沒有熟練掌握專業知識，只是做到了了解。在接下來的學習中，我們要進一步鞏固專業知識，熟練掌握國際貿易交易中的各種流程，學會解決國際貿易中可能出現的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質和能力。

國際貿易調查報告 國際貿易實訓報告工作報告篇二

對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在實踐中對其客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最后形成書面材料，這就是調研活動。調查研究是各級領導干部和辦公室工作者的基本功，通過調研，接地氣、摸實情、聽民意、排憂患、理思路、出新招，是好事，很有必要。

2、推動創新的根基。馬克思主義認識論告訴我們：實踐決定認識，認識來源于實踐；認識的基礎是實踐，并反過來為實踐服務。如果我們把自己與豐富多彩、不斷發展變化的現實生活隔絕起來，整天蹲在辦公室里閉門造車，雖然也能寫出幾篇文章來，但調研不深入、分析不透徹，要想取得結合實際、符合規律、經得起檢驗的理論成果是不可能的。

3、科學決策的.前提。決策的成功是最大的成功，決策的失敗是最大的失敗。決策水平的高低取決于調研質量的好壞，正確的調研成果或直接轉化為科學決策，或為科學決策提供科學依據和參考；錯誤的調研結果，或對決策起到干擾作用，或把決策引向歧途。在領導決策過程中，每個環節都離不開調查與研究。在新形勢下，無論是改革措施的研究制定，還是工作思路的形成和各項措施的出臺，都需要在深入調查、摸清情況、廣泛聽取各方面意見的基礎上，作出符合實際的決策。

4、思想升華的需要。直接調研深入到生動具體的現實生活，親身感受不斷變化的客觀實踐，親自了解現實情況的具體信息，由感性認識向理性認識飛躍，實現思想觀念的與時俱進；間接調研學習借鑒別人的調研成果，豐富自己的理論基礎，更新自己的思想觀念。

如何，是否符合發展需要，是否符合群眾期盼，等等，都要通過調研了解和掌握，并在調研過程中總結推廣好經驗、好做法，及時糾正存在的問題。我們要通過深入調查研究，吃透上情，把握下情，出思路、出實招，進一步加強宏觀指導和推進工作的力度，增強工作的系統性、預見性和創造性。

調查研究要堅持為領導服務、為基層服務、為群眾服務的方向，著眼于全局發展，開展戰略性調研；著眼于中心工作，開展決策性調研；著眼于熱點難點問題，開展對策性調研（堅持從領導關注的熱點、改革發展中的難點、群眾關心的焦點問題）；著眼于總結經驗，開展經驗性調研。

1、解放思想、實事求是的原則。以解放思想為先導，以馬克思主義中國化的科學理論武裝頭腦。深入實際，深入基層，了解真實的情況。要敢于對事實負責，敢于堅持真理，不唯書、不唯上、只唯實。調查報告寫作的指導思想、出發點和目的，就是從實際出發，提出問題、分析問題、解決問題。

大。對新情況、新問題，要著力研究，拿出新的對策和辦法。

3、圍繞中心、突出重點的原則。

4、注重調研成果轉化應用的原則。要堅持把調研成果的轉化作為調查研究工作的出發點和落腳點，切實使調研成果成為科學決策、創新思路、拓展舉措、完善機制、推動工作的依據，下大力氣抓好調研成果的綜合開發利用。

5、定性分析和定量分析相結合的原則。馬克思主義哲學認為，任何事物都具有質的方面和量的方面，都是質和量的統一體；事物量的規定性受質的規定性的制約，但質的飛躍是量的漸變的結果；對事物質與量的分析，能夠達到對事物的全面把握。有情況、有問題、有分析、有對策。讓事實說話，讓材料說話，讓數據說話，讓典型說話。觀點來源材料，材料說明觀點，觀點與材料相統一。

1、開會座談。優點是能在較短的時間內，集中較多的知情人，了解較多的情況。

2、實地考察。調研者到實地，與調查對象進行接觸，通過自己的親身感受和體驗去收集資料的一種方法。實地考察是獲得第一手材料的最好途徑。

深入、節省人力、財力和物力等。

4、問卷抽樣。這是國際通行的從事民意調查的辦法，比較著名的如美國蓋洛普民意調查。近些年，在我們國家從事社情民意調查的單位多起來了，各級領導對這些調查也開始重視起來了。這種調查有兩種主要形式：一是設計好問卷后，選擇對象，用電話或網絡調查，了解結果；一是問題設計后，用通訊方式發給被調查人，定時收回。

5、日積月累。有時候有些問題很需要調查，但又沒有相對集中的、完整的時間。可以采取零敲碎打辦法，有一點時間就干一點，多次零散時間，完成一個側面、一個局部、一個子課題。經過若干個時段的積累，有了若干個局部，一批預制件，然后再相對集中一點時間，把各個局部，各個側面，多種預制件，裝配起來，形成一個完整的材料。

1、調研人員應具有比較扎實的理論素養，比較豐富的實踐經驗，比較廣博的知識面，比較敏銳的觀察能力，比較強的分析能力和文字表達能力。政治上強、業務上精、紀律上嚴、作風上硬。

2、提高調研人員素質（理論素養、政策水平、領悟能力、角色意識等）。調研人員應努力成為張口能說、提筆能寫、有事能辦、無事能思的復合型人才和精通某一方面知識的專才。

國際貿易調查報告 國際貿易實訓報告工作報告篇三

隨著社會的發展，人們的婚戀觀也發生著改變，而戀愛問題已經成為大學生最關注的熱點問題之一。在高校，大學生戀愛幾乎成為了每一個大學生的“必修課”，其普遍性有著深刻的社會原因和個體原因。但大學生往往在戀愛心理的發展要滯后于生理的成長，在戀愛方面往往遇到挫折，進而導致個人心理健康問題。對大學生進行適當的戀愛教育，幫助大學生樹立正確的戀愛觀念，是高校立德樹人教育的重要組成部分。

大學生、戀愛觀、教育

調研背景及意義

調研背景

改革開放以來，隨著經濟水平的發展、社會的不斷進步、多元文化的交織，人們的婚戀觀也發生了很大改變。而大學也不再是安寧的“象牙塔”，社會婚戀觀的多元化沖擊著大學校園的莘莘學子，青春年少的大學生心智逐漸成熟，在社會環境的渲染下，在大學期間談戀愛成為了大學生的“必修課”。

高校自由，開放的整體環境為大學生談戀愛提供了得天獨厚的條件，很多同學在大學中都有過戀愛經歷。

與中國傳統的道德觀相比，“90后”大學生對于愛情、婚姻有著自己獨立的見解，希望按照自己的心愿尋找到自己的終身伴侶。然而，當代大學生戀愛心理的發展要滯后于生理發展，大部分學生還不能夠深入理解戀愛和婚姻，這就使得大學生的戀愛像不成熟的青果一樣，青翠誘人但卻苦澀。一些大學生因為失戀或者無法追求到心儀的對象，產生了厭學、人際交往困難、個人情緒容易焦慮失落等不良現象，嚴重影響了大學生的身心健康。因此，高校的教育者和管理者，應該更加關注大學生的戀愛情況，幫助當代大學生樹立正確的戀愛觀，幫助戀愛受困的同學走出戀愛的困境。

天津大學在大學生戀愛觀培養上走在了全國高校的前列，廣泛開展了各種內容豐富、形式多樣的交友聯誼活動，比如“玫瑰園”“單身派對”等。同時在第二課堂開設“戀愛課”，幫助同學樹立正確的戀愛觀，避免因為戀愛引發心理疾病。

調研意義

太雷班第五小組于10月4日正式成立，隨后本次調研活動也正式啟動。選擇這一主題主要是因為：第一，隨著我國經濟總量不斷增長，人民思想文化也發生著變化，大學生在校期間談戀愛已經成為普遍現象，戀愛問題已經成為大學校園的熱點話題之一;第二，大學生往往沒有過成熟的戀愛經驗，在戀愛過程中難免經歷到打擊和挫折，致使無法正確處理愛情與學業的關系，影響個人身心健康發展，因此幫助大學生樹立正確的戀愛觀念，促使他們在戀愛過程中走得更遠有著重要意義;第三，對天津大學在校大學生提取樣本，收集調研數據，有助于為天津大學未來在塑造大學生戀愛觀方面提供數據支持和可行性建議。

調研概述

太雷班第五小組以調查問卷入手，最終確定分別從大學生戀愛現狀和戀愛觀兩個維度進行問卷的設計，采用了網上問卷與線下調研相結合的方式，涵蓋了本科、碩士、博士群體，其中主要面向本科生群體。針對調研得到的數據，我們采用描述性統計的方法，對所獲得的數據進行分析，并采用結構分析法了解學生們的戀愛觀和戀愛現狀。同時在數據調研的基礎上采用了深度訪談的方式，分別面向學校機關部門負責人、學工干部及心理中心教師、戀愛課教師、研究生導師、在讀學生等五個群體進行訪談，進而深度了解他們對于大學生戀愛觀的看法。

問卷設計

本次問卷調查在廣泛參考相關文獻后，共設計21道問題。總體可以分為3個類別，分別為被調查者基本情況信息，被調查者戀愛現狀，被調查者戀愛觀念。

個人基本情況分析

參加本次調查的男女比例較為均衡，其中男生529人，占總數的45%，女生647人，占總數55%。調查樣本的年級分布也比較合理，高年級經歷戀愛的經驗要多于低年級學生，因此在獲取調查樣本時傾向于向大四年級以及研究生群體做調研，獲取他們的數據。其中大一年級250人，大二年級128人，大三年級111人，大四年級321人，碩士生319人，博士生47人。獨生子女是影響學生群體的重要劃分類別，其中694人是獨生子女的，占總數的59%，剩余482人不是獨生子女，占總數的41%。

目前的戀愛狀態

根據數據調研情況，共有31%的同學正處于戀愛中，其余同學仍處于單身狀態。在處于戀愛狀態的同學中，總數的13%是異地戀。可以看出，目前處于戀愛狀態的學生仍是少數，大部分同學沒有處于戀愛狀態。而處于戀愛狀態中還有一部分是異地戀，經受著相當的考驗。

戀愛經歷情況

我們發現，有過一次戀愛經歷的人數最多，而經歷過4次及以上戀愛經歷的人數最少，值得關注的是，沒有一次戀愛經歷的人數達到了265人，占總人數的27%。通過交叉分析，我們進一步得到，隨著年級的升高，有過戀愛經歷的人數會增加，戀愛的次數也會逐漸增多，這與我們的常識相符。

而對于低年級的學生來說，戀愛經歷的缺乏使得他們更需要被幫助樹立正確戀愛觀，他們年紀較小，心智還不成熟，對于戀愛中的許多問題還無法處理好。

男女生戀愛經歷呈現不同的分布。在調研人群中，沒有戀愛經歷的男生人數較少，有過一次戀愛經歷的男生人數最多。在調研人群的女生中，沒有戀愛就經歷或者只有一次戀愛經歷的女生占總數的60%，整體呈現戀愛次數較少的特征。

戀愛動機

戀愛動機是產生戀愛行動的內部動力，由戀愛需要而引起，并直接指向戀愛目標。根據調研數據顯示，天津大學學生的談戀愛的目的比較單純，65%的同學認為自己的戀愛單純是由于遇上了對的人戀愛感覺的吸引驅動自己去戀愛。17%的同學期望在大學通過找個伴兒，相互促進各自的成長。盲目戀愛、對戀愛出于好奇的態度、受到父母親人的壓力而戀愛，其他的戀愛目的相對屬于小眾群體，只占到了總數的18%，不過如果放到調研樣本的絕對數目來看，這一類群體的絕對數目還是不容忽視的。

不同年級的同學談戀愛的原因相對不同。整體而言，個人認為因為愛情的原因而談戀愛占據了大部分。對于大一年級的同學，28%的同學認為因為不知道原因就開始談戀愛，這些同學年紀較小，對于談戀愛相對迷茫。大二年級中42%的同學想要在大學中找個伴，希望能夠共同度過大學生活，避免大學學業生活的寂寞和枯燥。

大學生談戀愛的好處、壞處

大學生談戀愛究竟是好處多還是壞處多，關于這個問題，調研數據顯示，同學們還是認為談戀愛會帶來益處的人數要多一些。其中833名同學認為“找到伴侶”是大學生談戀愛的好處，占到總人數的85%。其余“減輕心理壓力”“消除寂寞”等均有過半人數認同是大學生談戀愛所帶來的好處。

相比于大學生談戀愛的益處，326名同學認為大學生談戀愛的壞處是分散精力。往往兩個人進行戀愛，就需要拿出時間來共同經歷一些事情，這樣就難免會占用一部分其他的時間。

另外，還有觀點認為談戀愛會影響自己和其他異性的正常相處(愛情的排他性)。只不過，持有這種觀點的人不多。整體而言，同學們對于校園戀愛還是持樂觀、積極的態度。

愛情重要性

我們調研對于愛情、友情、學業、親情、金錢五種不同因素的得分排序，排列在第一位的因素將給予5分，排在第二位的給予4分，以此類推。最終，親情因素得到了最高4.55分，其中有858名同學將親情因素選在第一位，表明大學生還是更加注重親情因素。整體而言，愛情排在第三位，整體獲得了2.91分。

單就愛情因素而言，只有84名同學選擇將愛情放在了第一位。分別有348、300、288名同學將愛情列在了第二位、第三位、第四位，分布較為平均。整體而言，同學們相對于愛情，更加重視親情和學業，這和學生所處于學習的環境有著重要的相關性。

校園愛情面臨的問題

校園愛情純真，但是被考驗的因素也很多。調研數據顯示，723名學生認為“畢業后各奔東西，不能在一起”是困擾校園愛情最大的問題。每當到了畢業的時候，很多情侶在畢業或者畢業之后的一年中就分手了，因為地域的差異、學業與工作的差異等等，雙方沒能夠很好地經營畢業后的戀愛關系，最終導致分手。另外，488名學生認為“面臨現實的各種經濟壓力”是困擾校園愛情的難題。戀愛是需要經營的，在生活中看場電影、為對方買些小禮物，這些都是需要額外的支出，可能處于戀愛關系中的男生，需要承擔一部分女朋友的經濟支出。除此之外，也有314名學生認為“學業繁忙，聚少離多”給校園愛情帶來危機，283名學生認為“家庭文化差異過大”會給校園愛情帶來困境。

戀人之間最佳的花銷方式

情侶之間需要通過相互送禮物、共同出去娛樂、一共吃飯等方式來促進相互間的感情。這也就引發了戀人之間哪種花銷方式更佳的問題。基于傳統觀念，50%的同學認為男生負擔需要多一點。同時由于西方文化的傳入，家庭經濟條件的發展，還有36%的同學認為aa制更佳符合。

戀愛與婚姻的關系

戀愛的目標和完美歸宿，理論上是走進婚姻的殿堂，調研數據顯示，36%的同學認為，戀愛應以結婚為前提，這樣的觀念是比較傳統的戀愛觀念。正確的戀愛觀也是宣揚希望戀愛是要走向婚姻關系的，但是現實中，由于種.種原因，很多情侶無法走進婚姻中。當代大學生思想較為開放，不再像過去一樣閉塞，已經出現了“不婚”“不育”不輕易確認婚姻關系成為越來越多人的選擇。因此大學生婚姻觀逐漸隨之淡化，很多大學生認為，如果談戀愛可以結婚固然很好，如果最終兩個人沒有能夠走進婚姻殿堂，仍然能夠被人所接受。

希望學校采取的行動

除了進行封閉式問題之外，我們還設置了開放式提問。在回答希望學校采取的行動這一問題中，超過50%的同學答道希望學校設置相關的課程，幫助大學生樹立正確的戀愛觀。同時還有一些同學提到，需要設立更多的情侶交往的地點，可以幫助情侶之間加深感情。

大學生戀愛的特點

經過對調研結果的分析，在大學校園這一特殊環境成長的當代大學生，相比于其他的戀愛，還有其獨特的戀愛特點。

浪漫性

大學生對未來充滿希望和追求，同時身處簡單純凈的大學校園中，當代大學生的戀愛具有更多的夢幻色彩，期望理想中的愛情。

可是他們對承擔實際生活困難的能力、責任等條件重視不足。這也是當代大學生戀愛難以經受考驗、容易變動的主要原因。

易變性

當代大學生社會閱歷相對比較淺，加上正處于青春萌動期，因此，大學生的戀愛大多是沖動型的，往往通過短暫交往就會確定戀愛關系。然而戀愛的浪漫性使得大多數有些同學不善于處理戀愛中的糾葛、矛盾，情侶雙方的感情波動較大，容易分分合合，變化無常。而一些不健康的戀愛觀念，比如“不求天長地久，只要曾經擁有”這樣的思想觀念，也彌漫于大學生群體中，使得大學生戀愛容易因為外界因素而產生變化。

意見與建議

為了更加全面地獲取大學生戀愛觀，我們分別面向學校機關負責人、輔導員及心理中心教師、戀愛課教師、研究生導師、學生五個群體進行了深度訪談，了解他們對于大學期間談戀愛的看法、學校在促進學生擴大交友范圍的有效舉措、學校幫助學生樹立正確戀愛觀的有效做法。

國際貿易調查報告 國際貿易實訓報告工作報告篇四

國際貿易調查報告 國際貿易實訓報告工作報告篇五

隨著農村經濟結構的戰略性調整，農產品供過于求 “賣難”的.矛盾更加突出，市場對生產的引導和調節作用日趨增強。我國加入世界貿易組織之后，按市場規則組織農業生產和流通的要求更加迫切。發展專業化生產規模，增強市場競爭能力，提高農產品商品率，不僅成為了廣大農戶最為迫切的要求，也成為了各級黨委政府苦苦思索，急望破解的難題。創新農村經營體制，發展以農民專業合作經濟組織和行業協會為主的農村合作經濟組織，提高農民組織化程度的問題已不可回避地擺到了我們面前。廣大農民群眾和基層黨委政府在農業生產經營實踐的最前沿進行了許多生動活躍的有益探索，各種形式的農村合作經濟組織應運而生。據統計，迄今為止，我市比較規范的農村合作經濟組織已達2101個，加入的農戶達34.7萬戶，約占全市農戶總數的5%。

渝北區龍興鎮奶牛協會就是我市農村合作經濟組織中發展較好的一個農民專業合作經濟組織，2002年該協會成為農業部在全國的試點示范組織。為此，今年10月間，我們對渝北區龍興鎮奶牛協會進行了實地調查、深入研究。我們感到這個協會的經驗和作法對我市農村合作經濟組織的建設發展都具有指導和借鑒意義。

1、發揮優勢，能人帶動

渝北區龍興鎮地處重慶近郊，距主城區僅50余公里，面積47平方公里，人口3.2萬人，是典型的糧豬型農業鄉鎮。隨著重慶市奶業的興起，農民養殖奶牛的積極性很高，鄉鎮黨委政府也把發展奶牛生產作為發展該鎮農村經濟的重要舉措，于是，他們引進龍頭企業把該鎮作為鮮奶生產基地。在基地建設中產生了一系列的矛盾和問題。2001年7月1日，由農民奶牛養殖大戶劉慶容、黃時文、周尚平、張光義發起組建了奶牛協會。經過一年多的時間，奶牛協會會員很快發展到了300多農戶，存欄奶牛也發展到了1204頭，年交鮮奶2500噸，實現銷售收入500余萬元，戶均實現利潤1.5萬元以上。

2、“民辦官助”，發展順利

該鎮在發展鮮奶生產初期，遇到了如何買奶牛？怎樣籌措資金？怎樣修牛圈？怎么劃片發展？怎樣與龍頭企業打交道？怎樣提供飼養奶牛的一系列服務等等難題。鎮黨委政府大包大攬，提供了許多優惠政策，但是，扯皮事很多，農戶、企業都不滿意，黨委政府也不滿意。當奶農大戶打算自發聯合的時候，鎮黨委政府非常敏感，積極幫助農戶籌建奶牛協會，選出了理事會，制定了協會章程和管理制度，并在協會開展的一系列活動中都給予了及時的指導和有力的支持。同時，市、區農業行政主管部門也及時地提供了農村合作經濟組織的一系列方針政策章程原則等等。可以說，離開了這些支持和指導，龍興鎮奶牛協會的建立和發展都將非常曲折。

3、運作規范，會員放心

由于有鎮黨委政府和各級農業部門的指導、支持和幫助，龍興鎮奶牛協會從一開始就步入了規范運作的軌道。該協會通過民主選舉建立了理事會，選舉產生了理事長、理事，并實行了理事會成員分工負責制。他們還討論和通過了協會章程，制定了決策制度、財務制度、經營制度和利潤分配制度。實行入會自愿、退會自由、民主管理、民主決策、民主監督。例如：明確費用支出實行理事長一支筆審批，300元以內理事長審批，300—1000由理事會研究決定后，理事長審批。1000元以上需經會員大會或會員代表大會決定后，理事長審批。會員大會決定理事會三名成員為會員服務實行定額補貼，每人每月200元。會員每戶每年交會費30元。每公斤鮮奶由企業和奶農各出1分錢作公共積累和風險資金。每頭奶牛每年交300元錢作意外死亡賠付風險金。并且，制定了統一的服務收費標準。每月30日扎帳，6號清帳，并上墻公布。協會理事長的分工責任，重大問題的決策結果，財務收支情況等等關系會員利益的重大情況一律民主決策，公開透明，上墻公布。協會活動令會員放心，很有凝聚力。

4、系列服務，會員滿意

協會以為會員服務為宗旨。協會從建立開始就竭盡全力為會員提供產前、產中、產后系列化服務。

首先，要建成鮮奶生產基地最需要的就是購買奶牛，協會起初是代社員在浙江、陜西、成都等地引進奶牛，后又就地建立奶牛交易市場，通過不同方式在短短的一年中就為當地農戶購買奶牛860余頭，實現交易值700余萬元，實現利潤8萬多元。如果不是因為龍頭企業提出養殖規模限制，協會將會引回更多的優質奶牛。

第二，提供了一系列的產中技術服務。如統一規劃設計科學合理的圈舍，統一聘請畜牧獸醫人員進行配種、防疫、治病；統一購買優質低價的飼料獸藥；統一推廣牧草品種銷售優質草種，統一進行技術培訓、推廣胚胎。移植機械化擠奶等新技術。協會還選派了6人到河南中荷奶牛培訓中心參加培訓。

第三，協會代表全體奶農與企業簽訂了牛奶收購協議，實行了企業和奶農雙方都能接受的最低保護價，既解決了牛奶賣難的問題，又保護了會員的利益。第四，建立了奶牛風險金、奶牛意外死亡可以獲得補償，為了方便奶農還建立了收奶站和奶牛的交易市場。協會在解決奶農生產、銷售等諸多問題上千方百計為奶農提供全方位的服務，及時解決了鮮奶生產中的難題，會員非常滿意。

5、為會員謀利益，會員擁護

協會是奶農自己組建的，協會一切活動的目的非常明確，就是為會員謀取利益。協會代表全體會員與企業打交道，在市場上尋優惠，在行業中求支撐，在各級政府和部門獲幫助，發揮自身整體力量化解天災人禍求自保，都最大限度地保護了牛奶生產者的利益，廣大會員意識到了組織起來的力量，嘗到了組織起來的甜頭。我們在現場調研中許多會員告訴我們，協會是我們自己的，協會辦得越興旺我們就越高興。我們就是要想方設法把我們的協會辦好辦大辦強。

龍興鎮奶牛協會與全市許多農民專業協會一樣，在發展農村經濟中發揮了非常重要的和不可替代的作用。

1、增加了農民收入，強化了保護和增效的作用。

當前，農民增收難在三個方面。

一是農村生產力發展水平低，專業化生產層次低，規模小，

二是農村科技普及率低，信息閉塞，

三是農產品商品率低，賣難。

二是迅速普及了相關生產技術，減少了生產環節的各種損失，

三是與企業協商實行了牛奶優質優價，最高2.10元/公斤和最低保護價1.74元/公斤，同時，使企業按時穩定收奶和及時按價結帳，四是協會直接與市場打交道，統一購買優質低價的飼料獸藥草種畜種等生產資料，統一銷售草種等相關產品，大大地降低了農戶的交易成本和生產成本。通過算帳，一年來，參加協會的農戶戶均年純收入達到1.5萬余元。僅此一項，龍興鎮全鎮農民人均年增收達210元，比全市參加了協會的農戶多收入20-30元，全市參加了協會的農戶年人均收入比一般農戶多20-40%。

2、促進了農村經濟的發展，產生了承載和帶動的作用。

龍興鎮奶牛協會建立后主動按照市場要求優化配置了資源、資金、技術和管理等生產要素。協會首先在能人中示范養殖，然后帶動更多農戶養殖，協會擔保在信用社為農戶貸來了啟動資金，協會請來了畜牧獸醫專業技術人員長期為養殖戶服務，并組織技術培訓和送人外出學習，積極推廣新技術。會員們選出了他們信得過的能人專門從事經營管理，使協會運轉十分有效率。協會在這些經濟活動中以我們根本無法預料的速度，迅速提高了農業生產的專業化、規模化和集約化水平，自覺或不自覺地成為了農業產業化經營的載體。協會在為會員服務中還極大地提高了農業生產的科技含量，提高了農產品的良種率和優質率。協會在經營活動中穩定高效地提高了農產品的商品率和收益率。龍興鎮奶牛協會的活動，引來了商家、廠家和專家，不僅興旺了這一方的經濟，還幅射帶動了周邊鄉鎮和村社的專業化生產發展。

3、增強了農戶的市場競爭能力，形成了整合和強勢的作用。

龍興鎮奶牛協會把分散的農戶組織起來分戶生產統一經營，表現出很強的競爭能力。

首先，協會以組織的名義與企業、與市場打交道，力量壯大，不再孤單；

第二，協會有足夠多的產品和誘人的需求，討價還價，謀利于市；

第三，協會組織農戶可以按市場的導向統一生產和經營，自主調整，適應力強；第四，協會具有了法人主體資格可以獲得法律的保護、信貸的支持、保險的幫助、稅收的優惠和政策的傾斜，地位明確，多方獲助。可以說組織起來的農戶和單家獨戶的農民在市場中的境況天壤之別，不可同日而語。

4、提高了農產品質量安全，加強了統一和保障的作用。

農產品的質量安全關系農業的前途和興衰。一家一戶的農業生產如何保證農產品的質量和安全，一直是一個難以解決的困擾問題。龍興鎮奶牛協會為了達到企業對鮮奶質量和安全的要求，訂立了統一的生產技術規程，統一供飼料，統一防疫免疫，還統一推廣小型機械化擠奶新技術，共同信守不摻雜不使假的規定，保證了鮮奶的質量安全要求。保證鮮奶質量衛生安全的問題，曾經是各級政府、管理部門和加工企業傷透腦筋和下大力氣都難以徹底解決的問題。經過協會的共約聯保和農戶的互約自守而解決了。這方面的事例，在我市其它農民專業協會也不鮮見。

廣大農戶通過各種專業合作組織，按照市場需求發展統一的產品品種，遵守統一的生產技術規程，實施統一的產品質量標準，自覺遵守農產品安全要求的規定，這就為千家萬戶實行小群體大規模，統一標準安全優質的專業化生產開辟了一條有中國特色的新路子，為傳統農業生產與現代農業要求開辟了通道，也為農戶小生產與商品大市場實現了有效對接。協會的這種統一保障作用使我們看到了我國傳統農業生產模式的光明前景。

5、完善了農業社會化服務體系，增強了技術服務和推廣的作用。

實行家庭聯產承包責任制以來，農技服務一直是依靠政府農技推廣體系來進行。由于諸多不適應，二十多年來，農技推廣隊伍起起落落，其自身就面臨改革的諸多矛盾，其服務難如人意。龍興鎮奶牛協會成立后實施了一整套產前、產中到產后和示范、推廣到培訓的農技服務。一年多來，他們推廣實用技術，培訓了1000多人次，并且在全市率先推廣了胚胎移植、牧草新品種種植和小型機械化擠奶等三項新技術。協會不僅滿足了農戶對技術服務的需求，還促進了基層農技推廣隊伍轉換機制，壯大和完善了農業社會化服務體系。

6、促進了政府職能轉變，發揮了橋梁和紐帶作用。

這一點在龍興鎮表現得非常突出。為了發展龍興鎮的經濟，鎮黨委政府決定在龍興鎮發展鮮奶生產。起初，他們完全以行政行為來實施。鎮政府墊錢為農戶買回來了100余頭奶牛，分配到農戶飼養。

一是價格談不攏，政府不賺反貼農戶也不接受，

三是飼養戶奶牛防疫免疫等技術服務任務太重，

四是飼養戶生產經營中發生任何問題鎮政府都脫不了干系。發展鮮奶生產起步難，為農戶解決生產經營中的一系列問題更難。

鎮政府支持成立了協會后，第一個解決好的就是買奶牛的問題。

一是政府不再墊錢，由協會擔保農戶自貸，

二是政府不再親自買牛，由協會去辦理，

三是生產經營問題一律由協會自行解決。一年多以來，運行很順利。

特別是買奶牛啟動和擴大生產使政府領導感觸很深。第一批奶牛是政府買的，虧了30萬元，農戶還不滿意。第二批是協會買的打了個平過，不虧不賺。以后鎮政府支持協會在龍興鎮辦起了奶牛交易市場，招引客商牽牛互市，愿意養奶牛的農戶自己上市場選購，愿買哪頭牽哪頭。每成交一頭奶牛由賣牛者繳給協會100元管理費。這樣，不僅買賣雙方不扯皮，一年多來成交奶牛860余頭，實現交易值700余萬元，實現利潤8.1萬元。以往政府要求養殖戶要統一免疫，強制檢疫也很難落到實處，現在，通過協會也順利解決了。

7、促進了思想觀念的轉變，起到了啟迪和引導的作用。

龍興鎮奶牛協會的實踐，不僅啟發了干部也教育了農民群眾。協會的興辦使人們的思想觀念發生了深刻的變化，這種引發和啟迪作用更具深層次的意義。首先是廣大農村干部開始從計劃經濟的慣性模式中轉移到市場經濟的思維方式上來，從習慣于行政指揮轉移到運用經濟手段來指導農村經濟發展。并且能夠尊重群眾意愿，總結和發展廣大群眾的實踐和創舉，積極地探索和創新工作方法和政策舉措。同時，廣大農民也從合作中嘗到了甜頭，他們再也不是單家獨戶，勢單力薄闖市場了，他們首次開始完全自愿地凝聚在一起，以一個人多勢眾的團體，一個有法律主體地位的組織與市場較量。協會成員之間休戚相關，命運與共，風險共擔，利益共享，這就以最生動、最切身的方式向農民灌輸了合作思想，以最直接最快捷的辦法提高了農戶的合作意識，以最有效最透明的措施醫治了極左條件下幾十年合作化運動給他們造成的巨大創傷，打消了他們談“合”色變的顧慮，幫助他們不斷地克服小農意識，在合作的實踐中不斷豐富合作的內容，拓展合作的范圍，創新合作的方式，提高合作的技能。

龍興鎮奶牛協會與全市多數農村合作經濟組織一樣，成立的時間不長，規模小，產業鏈條不長，服務范圍窄，項目比較單一等等。盡管如此，龍興鎮奶牛協會的實踐，仍然給了我們不少的啟示，同時，也給我們提出了許多難題需要不斷探索。

1、堅持農村家庭聯產承包責任制，不能有絲毫的動搖。

黨的十六大再次強調要“堅持黨在農村的基本政策，長期穩定并不斷完善以家庭承包經營為基礎，統分結合的雙層經營體制”。家庭聯產承包責任制是保護和發展農村生產力，維持農村社會穩定的基礎，因此，無論哪種方式的改革和創新都不能損傷這個基礎。發展農村合作經濟組織正是對家族聯產承包經營責任制的補充和完善，彌補了家庭承包分戶經營的缺陷，健全了統分結合“統”的不足。事實上農村合作經濟組織在經營服務中幾乎都是把生產環節放在了農戶，農戶家庭成為了產業化經營的“第一車間”，而是在經營服務環節實行了統。實踐證明，這是一種成功的作法。

2、堅持自愿、民主、平等、互利的合作制原則，不能強迫命令農民入社。

競爭和合作是市場經濟發展缺一不可的兩個輪子。自愿、民主、平等、互利是世界合作經濟組織堅持了近200年的行之有效的基本原則，也是合作得以成功，合作事業得以發展的基礎。合作的基礎是自愿，沒有自愿就無從合作。因此，農民愿不愿意合作，農民愿意以哪種方式合作，都要尊重農民群眾的意愿。農民有加入合作經濟組織的自由，也有退出的自由。是否加入農村合作經濟組織是農民的一項法定自主權，政府和組織都無權剝奪。強迫命令不僅于事無補，反而會破壞合作事業的發展。

3、保護合作組織的自主權力，不能強施行政干預。

農村合作經濟組織是農民的具有法律主體地位的經濟組織。農村合作經濟組織按照會員大會通過的《章程》自主運作、自主經營、自負盈虧，因此，這些組織不是各級政府和其部門的錄屬單位。各級政府及其部門都無權干涉他們的生產經營自主管理行為。但是，由于我國農村經濟水平發展低，經濟體制和政治體制改革尚不完善，市場經濟體制發育尚不成熟，單靠農民自己的力量發展農村合作經濟組織還存在許多困難，需要各級政府及其部門的大力支持和指導，實行民辦官助。各級政府及其部門應當支持不干預，引導不強制，指導不代替。

從當前存在的實際情況看，尤其需要克服的一是過度保護和干預。不習慣按合作制的原則來指導其運作，而是大包大攬，代作主張；二是用管理農村集體經濟組織的辦法來管理農村合作經濟組織，混淆了二種經濟組織的性質區別；三是不由自主讓合作經濟組織幫助完成“中心工作”，甚至代行某些行政職能等等。這些觀念和作法不克服，極有可能把農村合作經濟組織演變成“二集體”、“二國企”，重走“政企不分”、“政社合一”的老路，而喪失其市場競爭的能力，使合作事業再陷曲折。

同時，農村合作經濟組織應當是純粹的農民經濟組織，應當有意識地指導其不要參與經濟活動以外的其它社會活動，以保持農村社會穩定。

4、堅持積極穩妥的發展方針，不能操之過急。

農村合作經濟組織既是農村生產力發展到一定階段的產物，又是促進農村經濟發展的一種推動力量。從我市農村合作經濟組織發展的實踐來看，凡是農業專業化、規模化、集約化發展水平高，經濟發展水平比較高，科技信息比較普及開放，農村合作經濟組織就多就活躍，實體化水平就高，運作也比較規范，反之，就差。所以，在指導農村合作經濟組織發展上也要遵循客觀規律。發展農村合作經濟組織首先要發展農村經濟，特別是農村專業化生產經營，否則，要急也是急不起來的。因此，發展農村合作經濟組織不能下計劃，定指標，不能納入政績考核。應該邊發展邊規范，先發展后規范，在規范中促發展。

農村合作經濟組織的發展雖然在世界上已經有200年的歷史了，但是，在我國建立市場經濟體制的條件下發展農村合作經濟組織還是一個新生事物。從總體上講，我市農村合作經濟組織與全國一樣，其發展水平低，尚處于起步階段，數量少、規模小、覆蓋面窄、生產經營和服務項目單一、實力弱、內部運作缺乏規范、法律地位不明確、各級政府的支持政策零散、不配套、不法定、力度小等等，需要針對本市的實際情況來確定發展對策。

1、統一思想，提高認識

農村合作經濟組織把分散的農戶組織起來實行分戶生產統一經營，解決了農戶生產經營千家萬戶和市場經濟千變萬化的矛盾，這是以創新農村經營體制為突破口，來增加農民收入，促進實現農村社會全面小康。因此，各級黨委政府和部門都要形成共識,高度重視大力發展農村合作經濟組織，要及時發現和總結農村合作經濟組織的新鮮經驗和成功作法，指導面上工作。同時，要大力宣傳合作經濟的成功典范，在農民群眾中造成一個良好的發展氛圍，形成政府與農戶的良性互動，促進農村合作經濟的發展。

2、“三民三化”，促進發展

當前，我市發展農村合作經濟組織的基本指導思想就是“三民三化”。“三民三化”即指農村合作經濟組織實行“民有、民辦、民受益。服務系列化、經營實體化、形式多樣化”。民有就是農村合作經濟組織的入股資產屬成員私有，經營的留成利潤和從其它渠道獲得的投入均屬其組織所有成員共有，作為其生產經營、抗御風險的資本，其獲利也歸成員所有。民辦就是農村合作經濟組織管理按照章程實行民主決策，民主管理和民主監督。它的一切運作和發展方向都由成員大會和成員代表大會決定。民受益就是農村合作經濟組織對內不以贏利為目的，主要是為成員服務，組織成員統一生產和經營，對外以追求最大的經濟利益為目標。全體成員利益共享，風險共擔。服務系列化就是農村合作經濟組織要對其成員提供產前、產中和產后的一條龍服務。經營實體化就是農村合作經濟組織不能僅僅停留在咨詢服務上，一定要依托成員的分戶生產實行統一經營，朝實體化方向發展，努力成為真正的有經濟實力的市場主體。形式多樣化就是要鼓勵農村各種合作經濟組織建立和發展。農村經濟領域廣闊，農業生產形式多種多樣，經濟發展水平也不平衡，合作的方式也可以多種多樣。我們應當大力支持多領域、多層次、多渠道、多形式地發展農村合作經濟組織，不問來路，不問出身，只要有利于幫助農民增收，促進農村合作經濟事業的發展就一視同仁給予鼓勵和支持。

因此我們要鼓勵農戶籌辦龍頭企業領辦，能人創辦，各種涉農組織改制辦等等，造就萬馬奔騰、百花齊放創辦農村合作經濟組織的大好局面。

3、政策扶持，營造環境

當前，

第六，營造公平寬松的發展環境，防止官辦，防止壟斷，防止歧視。

4、加強指導，規范運作

我市目前多數農村合作經濟組織內部成員的利益聯結機制尚不完善，管理人員素質不高，運作機制不健全。因此，在發展農村合作經濟組織的同時，要加強指導，幫助其強化內部管理，健全和完善運行機制。

第一，組織管理機制。主要是完善章程，健全董事會、監事會等組織管理機構，同時，建立人事、財務、營銷等各項規章制度，確保有章可循。

第二，利益分配機制。在組織與成員之間，其收益可按交易量分配與按股份分配相結合，分配比重根據組織性質而定。要注意防止農村合作經濟組織變成少數人獲利的經濟組織。

第三，積累發展機制。農村合作經濟組織要強化自身積累，壯大資金實力，以保持組織的連續性和穩定性，提高化解各種風險的能力，要把以資產為紐帶的合作社作為今后發展的重點。要通過市場競爭和行業整合，使其發展成為產業化、集約化、規范化和商業化程度較高的行業協會或組織。在我市可以率先組建基礎條件較好的柑桔、蔬菜、茶葉、生豬、肉禽和蛋奶等農產品行業協會。

第四，監督約束機制。建立社會監督和內部監督相結合的機制。一方面發揮組織內部監事會和成員的監督作用，促使其按章行事。另一方面還要發揮政府職能主管部門的監督管理作用。使之成為走向規范運作、健康發展的有力保障。政府職能主管部門要在充分尊重其經營自主權的基礎上，通過行政審批、行業指導、財務監管、年度審核等經濟手段和行政手段對農村合作經濟組織加強監管和指導。

在我國，發展農村合作經濟雖然是一項年輕的事業，但是，市場經濟大潮洶涌澎湃，不可阻擋，有各級政府的支持和指導，有千百萬農民的踴躍參與和實踐，我國農村合作經濟事業將展現出燦爛的前景。

國際貿易調查報告 國際貿易實訓報告工作報告篇六

我國畜牧業產業化發展的主旨是以市場為導向，以農牧戶經營為主體，以龍頭企業為主導，以合作服務組織和專業市場為中介，把分散的農牧戶與國內外市場連接起來，堅持分類指導，系列開發，確立和開發主導產品，發揮比較優勢，建立教、研、推相結合的科技增長機制，提高畜牧業整體素質，進而實現畜牧業的現代化。

1、用產業理念發展畜牧業是建設現代農業的必然趨勢

用產業理念發展農業，建設現代農業，是統籌城鄉經濟發展、全面建設小康社會的基本思路和重要選擇。畜牧業是農業產業化的領頭產業、同時又是現代農業的有機組成部分。因此，用產業理念發展畜牧業是建設現代農業的必然趨勢和重要過程，當前應著力推進畜牧業產業化。

從傳統農業到現代農業，畜牧業都是不可或缺的有機組成部分，顯然，沒有畜牧業，農業就構不成完整的農業。但現代農業有別于傳統農業，其不同之處在于農業中畜牧業的比重發生了明顯變化，在現代農業的中間消費(投入物)中畜禽生產成為主要成分。例如畜牧業通過畜禽產品的中間消費，把植物產品加工轉化為動物產品，顯著提高了產品的商品率和市場份額，從而使其在農業中所占比重也相應大幅度提高。目前，發達國家畜牧業產值占農業總產值的比重都在70%～80%，沒有高比重的畜牧業就談不上有現代化的農業。20世紀90年代至今，全國推行農業產業化經營，其中在確定主導產業和龍頭企業時，廣大農區普遍選擇了畜牧業。十余年的運行實踐證明，畜牧業作為承農啟工的中軸產業，通過對飼草飼料的旺盛需求，拉動了糧棉油菜等主要農產品的生產，并將大量農副產品轉化為肉蛋奶，既充分利用了資源，加快了農業的良性循環，又實現了生物轉化增值。

同時，帶動了飼料、獸藥、皮革、食品、儲運和冷藏等眾多相關產業的發展，延長了產業鏈條，提高了產品科技含量和附加值。有力地推動了農業產業化經營和農業現代化進程。盡管如此，如果僅僅是當畜牧業發展了，并且達到了一定發展水平，便認為現代農業已經近在咫尺，未免結論過早。嚴格地講，它只能算是用產業化理念發展農業、建設現代農業的一個中間階段，而非最后的落腳點。因為畜牧業與種植業同屬第一產業，畜牧業替代種植業作為農業主導產業，市場風險和自然風險仍然存在;以畜產品取代農產品作為主打產品，也只是以一種初級產品代替了另一種初級產品，價值增值和市場空間同樣有限。現代農業不僅僅意味著畜牧業生產及產出水平的提高，它更體現在畜牧業產后加工增值能力的增強。因此，從長遠看，發展畜牧業的最終出路還在于改造傳統畜牧業，大力發展畜產品加工業，延長產業鏈條，提高產品附加值，提升產業層次，從而使從業農民增收更加具有穩定性和可持續性。因此，用產業化理念發展畜牧業，是用產業理念發展農業，建設現代農業的必然趨勢和重要過程。

2、畜牧業產業化經營中存在的問題

龍頭企業優勢不明顯，一體化、集團化程度不高畜牧業龍頭企業經過多年的發展，雖然有所壯大和發展，并在農業產業化中處于領先地位，但面對日益競爭激烈的國內外市場，仍存在許多問題。第一，企業規模小，產品質量差，經過機構改革，我國畜牧業產業化發展的管理體制雖然有了很大改善，但仍然存在部門分割、產銷脫節的問題。，畜牧部門只管生產，加工和流通則由其他部門管理，各行政部門為了維持原有的利益格局，往往各行其是，政出多門，畜牧業生產、加工和流通缺乏統一管理，嚴重影響了畜牧業產業化的健康發展。政府對畜牧業產業化發展的引導方面，則存在兩種極端傾向：一是個別地方政府出于促進產業化發展的需要，往往不顧經濟規律，簡單采用行政命令，人為制造產業化企業和組織，有些地方則一方面強調要大力發展畜牧業產業化，另一方面卻對畜牧業產業化企業在投資和融資方面設置了許多障礙，現在很多中小型民營企業反映得不到政府投資和銀行貸款。

3畜牧業產業化發展的建議

畜牧業產業化的實質是使龍頭企業與農民建立比較穩定的利益關系。企業與農戶之間是否能建立穩定的利益協調機制，是事關產業化能否可持續發展的大事。各地要根據畜牧業產業化經營發展的不同階段，采取相應對策。在產業化經營處于起步階段的地方，要重點發展和規范合同契約、“訂單畜牧業”。產業化經營基礎較好的地方，可以通過建立風險基金、實行最低收購保護價、返還一定利潤等，使企業與農戶建立比較緊密的利益連接機制。其次，也要積極探索畜牧業產業化利益分配的.新機制。要大力發展農民專業合作經濟組織，實行農民用土地使用權、產品、技術和資金入股，形成利益共享、風險共擔的利益共同體。積極鼓勵采用股份制、股份合作制等多種經營形式，使農民與龍頭企業實現風險共擔、利益共享。

國際貿易調查報告 國際貿易實訓報告工作報告篇七

三年前，我們所在的這個地方還是一片荒蕪的土地。今天，這里矗立著的是凝聚著我們每位員工和建設者們辛勞汗水的一座白金五星級飯店。在新的一年到來之際，我們在用自己的雙手建成的飯店里歡聚一堂，召開這承前啟后的重要會議。首先，我代表大會主席團向各位參會代表表示熱烈的歡迎！向你們并通過你們向你們的親人表示新年的問候！同時也向現在還仍然堅守在工作崗位的員工表示衷心的感謝！

我們這次大會的中心任務是：回顧和總結20xx年工作取得的成績和存在的問題，表彰20xx年度先進集體和優秀員工，分析20xx年我們面臨的機遇和挑戰，統一思想、理清思路、明確目標、落實措施。現在，我受20xx貿易有限公司一屆五次員工代表大會主席團的委托，做工作報告，請各位代表予以審議。

過去的一年，是我公司的又一個豐收年。貿易業抵抗住了xx產品市場的又一股寒流，提前實現了去年的奮斗目標，并形成了xx產品、水泥和礦石多頭并進的格局；倉儲業抓住了與xx地區幾個大中型工程項目合作的機會，超額完成了年初下達的任務；加工業有了一定程度的發展；公司的融資能力進一步得到加強，在銀行的信用額度大幅提升。更值得一提的是：我們歷時三年辛苦建設的五星級飯店，于年金秋進入試營業，并且開業伊始就迎來了國內高規格的會議，真正做到了高起點、高標準、高規格。

20xx年在全體員工的共同努力下，取得了以下幾方面的成績：

自20xx年以來，受國家宏觀調控的影響，建材市場持續低迷，20xx年市場形勢更加嚴峻。面對惡劣的市場環境，全體員工沒有畏懼和退縮。公司決策者敏銳地動察了市場的態勢，做出果斷決策，很好地把握住了稍縱即逝的各種機遇；各級管理人員和全體員工一起克服了重重困難，堅決執行公司的戰略決策，發揮各自主觀能動作用，變不利局面為有利，很好地完成了公司年初下達的任務和目標。到20xx年xx月xx日累計銷售xx產品xx。x萬噸，銷售水泥x。x萬噸，實現總收入xx。x億元。

在很多xx產品經銷商難以為繼、面臨倒閉的情況下，我們卻做到了一枝獨秀，取得了良好的成績。

去年，公司利用xx分公司的區位優勢做起了xx產品貿易，截止年底已實現xx產品銷售20xx。xx噸；同時，公司還針對xx地區xx產品供應不足的現狀，采取購入原料托加工成xx產品銷售的方式，完成了20xx多噸的銷售。為公司贏得了市場份額，并形成了新的利潤增長點。

（二）飯店建成，為公司的發展搭建了更高的平臺

20xx年金秋，在舉國歡慶新中國成立的大喜日子里，我們的五星級國際飯店順利進入了試營業。開業之初，國家級的頒獎晚會、區域級客戶會議、大型影片首映式、高峰論壇等活動便接二連三地進駐飯店，飯店順利地走過了試運行階段，進入了試營業階段。通過這些高規格活動的承辦和各種媒體的宣傳，飯店在客人心中留下了良好而深刻的印象，飯店的名氣和聲譽也迅速在全國乃至世界傳播開來。

20xx年xx月，由著名畫家、xx民族文化藝術研究資深學者及華人強勢媒體發起設立的“xx國際美術館”，決定入駐飯店，將在飯店陳列、拍賣各類藝術作品，并從事保護研究和發揚20xx地域民族文化的活動，進一步提升了飯店的藝術品味和文化內涵。

飯店的建成并投入運行，很好地改善了xx地區的接待能力。同時，在我們公司內部又一次完成了從只有投入到能夠有所產出的質的飛躍。這表明，公司跨出了向旅游業和綠色產業進軍的一大步，為公司多元化發展及綜合抗拒市場風險能力奠定了堅實的基礎，為公司國際化目標的實現創造了有利條件。

（三）信息化建設取得了實質性的進展

信息化工作是一個長期的過程，經過與多家軟件公司長達兩年多的接觸、比較，公司決定分別讓xx公司在飯店和xx公司在x地進行信息化實施試點。兩家軟件公司都表現出了極大的誠意。

在試點過程中，我們的員工表現出了極大的奉獻精神和進取心。特別是x地的幾個公司，試點期間正是公司發貨量和xx產品吞吐量最大的關鍵時刻，各級管理人員和全體員工，不計辛勞，在超額完成當期工作任務的同時圓滿地完成了軟件的實施工作。在公司信息化小組的帶領下，x地公司完成了本片區局域網絡的建設，各崗位操作人員一邊做好日常的工作，一邊抓住有老師在現場指導的時機，謙虛進取、加班加點努力學習信息化知識，整個過程沒有說過一句怨言、沒有發過一句牢騷，圓滿完成了公司下達的各項任務。

信息化試點，培養了員工的信息化知識和計算機思維，為公司的信息化選型提供了重要的參考依據。同時，在試點過程中，我們的員工向軟件公司展示了良好的精神風貌。

通過試點和多方比較，公司最后在軟件上選擇了xx公司專為集團管理開發的xx產品，在硬件上選擇了惠普公司的產品，為信息化的全面實施打下了堅實的基礎。

（四）倉儲業繼續保持穩步增長

隨著xx—xx鐵路、20xx公路、xx工程等大中型項目的開工，公司積極爭取了與這些項目的合作，20xx公司全體員工團結一心、眾志成城，把握住了這天時、地利、人和的良好發展機遇，特別是在生產一線和二線的員工，不分白天黑夜、不論刮風下雨，緊張有序地裝卸進出貨場的物資。截止20xx年xx月xx日，共完成到達卸貨車皮20xx個、裝卸汽車超過x萬輛次，實現產值xxx。x萬元。貨物吞吐量達到xx。x萬噸，平均每月裝卸xx產品x萬x千噸，再一次創下歷史新高。

（五）加工業找到新的突破口

xx產品加工雖

是公司的一項輔助業務，公司領導、各級管理人員卻沒有忘記對這一塊的重視，基層管理人員和員工也積級主動地想辦法、找市場，在加強與xx公司加工合作的同時積級尋找其他渠道。去年下半年，在公司的多方努力下與xx生產商達成了共識，公司的加工業找到了新的突破口和新的利潤增長點。

（六）營銷水平進一步提高，融資能力進一步增強

在營銷網絡建設上，依托公司強大雄厚的經濟實力和良好的社會信譽，在鞏固原有客戶的基礎上，陸續與大中型建設項目合作，公司逐步建立起了不同規模、不同產品要求的銷售渠道，在下游形成了一個相對穩定的目標客戶群。在上游，進一步加強與各新老供應商的合作，開拓了xx產品產品的各種渠道，滿足了不同客戶的需求。

在資金管理方面，全面調控公司資金運用，合理安排資金，保證了資金安全運行，使公司在銀行的信用額度得到了大幅度的提升；在信息管理上，充分利用各種信息網絡，加強溝通和交流，從不同渠道收集市場信息，在公司內部實現了信息共享，為科學決策提供了有利條件。

在產品定價方面，在充分收集市場信息和廣泛征取一線員工意見的基礎上，通過綜合分析，及時制定出切合實際的價格政策，一方面積極開拓了市場，另一方面保障了公司的利益。

（七）財務核算進一步規范，數據的準確性進一步加強

財務工作不僅是算賬、報賬和做賬。規范的財務核算還為公司決策提供不可缺少的決策信息，同時杜絕各種營私舞弊和違規操作行為。

財務人員是公司財產的記錄者和管理者，是公司經營成果的保管員。公司財務人員在加強內部管理、加強業務知識學習的同時，定期不定期地進行了財務檢查和學習交流，讓公司的財務核算得到了進一步規范。

財務人員是公司跟銀行、稅務等部門的聯絡員，在處理銀企關系和稅企關系上起到了積極作用，讓公司與這些部門、機構繼續保持了良好的合作關系。

（八）公司監督機制有所加強，違規違紀的懲罰力度進一步加大

“沒有規矩，不成方圓”，公司在充分發揮員工主動性和積極性的同時，也要求全體員工嚴格遵守公司的規章制度；保護、表揚遵規守紀員工，在公司內樹立正氣的同時，嚴厲懲處違法亂紀行為和打壓歪風邪氣。公司通過定期、不定期的工作檢查，對工作中存在的問題、違規違紀行為和違反操作程序的業務進行了糾正和查處，對相關責任人員進行了不同程度的懲處，達到了“懲前避后、治病救人”的目的。

在工作中難免會出現這樣或那樣的問題，公司根據不同問題，進行了及時有效地解決。對于違規違紀的，對其進行了說服、教育、批評或處罰；對于缺少規定的，補充、完善了相應的規定；對于沒有流程的，及時出臺相應的流程。整個公司的內部管理正朝著科學、規范、合理的方向發展。

（九）員工收入穩步增長，福利待遇進一步提高

“以每一位員工的發展來推動公司的發展”，是公司的發展理念。員工是公司的主人，公司發展需要每一個員工來推動。盡管xx產品市場行情持續低迷、盡管公司利潤微薄甚至虧損、盡管我們飯店的建設還需要大量的資金，在全國各地盛行拖欠職工工資的背景下，本著“虧了公司也不虧員工”的原則，我們的工資沒有被拖欠，并且20xx年員工的收入比20xx年還是有了不同程度的增長；員工的養老、醫療、生育、工傷、失業等社會統籌的五大保險，及員工的身體健康檢查、工作服定制、生日慰問等關系員工利益的工作正在有條不紊地向前推進。

公司給了員工家一般的溫暖，員工對公司有了家一般的歸屬感，公司的命運與員工連在了一起。一些員工因為自身的原因離開了公司，條件具備后他們又回到了公司，說明他們對公司的熱愛。公司歡迎每一位熱愛公司的員工，歡迎離家出走后迷路的好孩子重返家園！

（十）員工精神風貌良好，先進事跡不斷涌現

企業是社會一分子，公司在抓物質文明建設的明時，沒有放松對精神文明的建設。愛崗敬業便是熱愛社會，遵紀守法、熱愛集體的便是良好公民。公司在進行遵規守紀教育的同時，對員工也進行了社會主義道德教育。連年來，公司內部涌現出不少愛崗敬業的事跡。比如，xx公司業務部的員工經常要在凌晨到車站收取包裹，大家都知道包裹對公司的重要性，只要包裹一到當地車站，他們都是自覺地驅車數公里把包裹安全取回，沒有一句怨言；20xx公司業務部員工只要有裝卸任務，他們都堅守在自己的工作崗位不論白天黑夜還是刮風下雨，都是一絲不茍地做好自己崗位的工作，特別是核算組的員工，他們不拿計件，多干活對他們不會帶來更多的收入，但我清楚，支持他這樣做的是他們的責任心和對公司、對集體的熱愛。這樣的例子舉不勝舉，他們在平凡的崗位上做著平凡的事，他們把平凡的事做得不平凡！他們用實際行動向世人詮釋了什么是“精神”，在這里向他們表示敬意。

1、公司在很大程度上存在變相平均主義和吃“大鍋飯”的現象；

2、少部分員工缺乏主動、勤奮、敬業、誠實的品質，存在玩忽職守現象；

3、管理制度和監督機制有待進一步完善；

4、新招聘員工的教育和培訓有待進一步加強；

6、一些員工在工作中因循守舊，缺少創新思維；

7、少部分管理人員缺乏客觀分析問題的態度和能力，存在主觀臆斷現象。

發展中存在的問題要靠發展來解決，公司將從改革不合理的管理體制、改變不實際的分配方式和發動員工全員參與監督管理等方面入手，解決存在的上述問題。在新的一年里，將在全公司范圍內逐步推進績效考核制度的運行，給各分公司一定的分配自主權，以進一步調動各公司、員工的積極性；進一步完善人員招聘制度，加強員工的入職教育；進一步加強員工技術、技能和業務操作能力的培訓和培養，以及加強員工職業道德教育；因地制宜地舉辦一些活動，加強員工的勾通和交流；建立健全上訪、投訴和舉報制度，發動員工積極為公司的經營管理進言獻策。

xx產品貿易保證完成銷售量xx萬噸、力爭實現xx萬噸，實現毛利潤20xx萬元、力爭20xx萬元；xx產品銷售保證完成銷量x萬噸、力爭實現xx萬噸，實現毛利潤xxx萬元、力爭xxx萬元；xx產品銷售保證完成銷量x萬噸、力爭實現x。x萬噸，實現毛利潤xx萬元、力爭xx萬元；倉儲業保證完成倉儲量xx萬噸、力爭實現xx萬噸，保證實現毛利潤xxx萬元、力爭xxx萬元；加工業保證完成加工量x萬噸、力爭x。x萬噸，保證實現毛利潤xx萬元、力爭xx萬元。

為實現上述目標，要全力抓好以下工作：

（一）繼續加強銷售網絡的建設，進一步提升公司在xx產品市場的影響力

在繼續鞏固和加強已有銷售網絡的基礎上，進一步加強與上下游合作伙伴的協作。尋找新的合作領域、合作方式和合作思路。采取股本滲透、合作經營、利益共享、共同開發等方式與合作伙伴形成戰略聯盟，進一步增強在市場上的影響力和談判力。

在具體業務操作中，把防范經營風險放在首位，在資金調度、物資劃撥、合同簽訂、款項回收等各方面把好關，避免無謂的損失和浪費。

加速資金、物資的流轉，進一步提升公司在社會和公眾面前的信譽和形象。

（二）搭建五星級飯店的國際平臺，推進公司的全球化進程

20xx飯店的建成并投入運營，形成了公司的又一個新的經濟增長點，構成了公司又一個全新的盈利模式。國際級飯店平臺，為公司提供了走向全球的切入點。

在新的一年里，繼續鞏固和加強xx產品營銷網絡建設的同時，我們將加大飯店的營銷力度，搞好與周邊的旅游景點、旅行社的合作，爭取在全國范圍乃至全球范圍與高星級飯店形成合作聯盟、逐步形成全球訂房系統，加強與政府、藝術界、文化界的溝通與合作，把飯店建成集住宿、餐飲、娛樂、會展、集會、論壇、藝術品拍賣為一體的高層次的全球性的文化假日酒店。

我們還將加大投資力度，建設x萬平米的會展中心、xx萬平米的超市及旅游購物中心和新增20xx間客房及其配套設施，將飯店建成xx地區的經濟、政治、文化活動中心。

（三）全面推進信息化進設，提高效率，實現精細化管理

充分利用可以利用的現代計算機、網絡和遠程控制技術，以電腦代替手工從事計算、統計、核算等重復的簡單勞動。一方面，使各種數據更加詳細、客觀、及時、方便、快捷和準確；另一方面，解放勞動力，讓管理人員有更多的精力從事制度設計、流程控制、組織協調和監督管理工作。

借上信息化之機，將公司的內部管理制度、業務操作流程、考核激勵機制和內部控制制度進一步完善和規范。

（四）繼續推進人事制度和分配制度的改革

隨著公司的進一步發展，人才的缺口已經突現。公司將繼續堅持“內部培養為主，外部招聘相結合”的原則，補充各崗位短缺的人才。在公司內部逐步推行崗位競聘制度，做到職務能上能下、人員能進能出、收入能高能低。淘汰一批在崗位上不敬業、不合格、不誠實，不踏踏實實做事、處處搬弄是非，與企業文化不相融的人員。引入一批誠實、敬業，能與公司共同發展的人才。

改變現有不合理的分配方式，全面推行績效考核機制，獎勤罰懶、激發員工的工作熱情。

加強新老員工的職業道德教育和業務培訓，著重培養一批愛崗敬業、誠實守信、有一定潛力的員工，給他們提供各種鍛煉和學習的機會，最終形成公司的骨干力量，從而在全公司范圍內形成勤儉敬業、誠實守信、開拓創新的良好風氣，促進企業文化的建設。

（五）調動員工的積極性，進一步推進公司的民主化進程

建立健全職工上訪、投訴和建議制度，開通員工向管理層尤其是向公司高層管理人員反映問題、發表見解、提供建議的渠道。激勵員工主動思考、討論本崗位、本部門、本公司、本行業中存在的問題，尋找出路和新的解決辦法，并將思考、討論的結果及時有效地反饋到管理層。讓管理人員能夠從不同角度、不同側面了解事物，能夠看到事物的本質，做出準確、客觀的判斷，為決策的科學性和客觀性提供有力的保證。真正做到“不唯上、不唯書、只唯實”，也就是說：在經營、管理、決策中，充分發揮各層管理人員和員工的主動性和積極性，在工作方法和思路上敢于對上級制定的不切實際的方面進行挑戰、敢于講真話講實話，不盲目地照般照抄書本上的和其他企業的做法，講究實事求是、一切從實際出發、以理服人，而不是以權壓人。

公司將采取激勵措施，獎勵那些勤于思考、勇于為公司發展進言獻策、提供良好建議的人員。

在開通言路、鼓勵員工講真話的同時，公司堅決抵制歪曲事實、誹謗他人、假公濟私的行為，堅決打擊撥弄是非、蠱惑群眾的一切行為。

（六）繼續完善企業內部的監督機制，防范經營管理風險

建立健全員工舉報制度，動員和鼓勵全體員工參與對違規違紀、以權謀私和官僚作風等不良行為和歪風邪氣的斗爭。公司將認真對待每一項舉報事件，調查事件真相，并對舉報采取保密措施。

對違規違紀行為的處理，采取事件調查人員不參與事件定性和處理決定的措施，并且調查和處理過程由獨立的部門進行復核，形成相互核對的機制。以保障事件處理的公正和客觀，避免主觀臆斷、假公濟私行為和冤假錯案的發生。

在動員員工參與監督的同時，加強財務核算體系、業務操作流程、規章制度的執行情況的檢查。及時糾正工作中出現的違紀行為和更改不恰當的流程和制度。

（七）注重員工培訓及發展，完善員工福利

員工將其勤奮、敬業、主動、誠實的品質和精神在各自的崗位上充分展現，以實現人盡其能、員工與公司一同和諧發展。

公司用人，以德為先，公司將根據職工的不同情況有針對性地對職工進行培訓。通過提供適合的崗位、老員工帶動新員工、內部組織學習、請老師來講課、參加培訓班等方式對員工進行培養，提高其技能和素質，使其成為公司有用的人才。

員工的利益高于一切，公司不僅要嚴格按照國家法律法規的規定辦好員工的社會統籌保險，完善生育、傷病人員的福利待遇，徹底解除全體員工的后顧之憂，而且還將繼續在員工生日慰問、職業病防治、身體檢查、工作服裝訂制、傳統節日問候等方面提高員工的福利待遇。

（八）抓好安全生產，保證員工生命和公司財產的安全

安全責任重于泰山，我們不要那種只講效益不顧安全的生產方式。安全生產、防范為先，要保證安全生產，首先要從員工的安全生產意識抓起，其次是操作規程的制定和安全責任制度的落實，再次是相關部門的監督檢查。各公司負責人要切實把安全生產落到實處，把保障員工的生命安全和公司的財產安全放在首要位置，切不可掉以輕心。

各位代表，去年雄雞高唱，給我們帶來了無限的光明，今年，我們這個團體將隨著太陽一道在世界的東方冉冉升起，展現在我們面前的是光明的前程。我堅信，在公司決策層的正確領導下，全體員工團結一心、眾志成城，我們公司一定會從勝利走向更大的勝利！從輝煌走向更燦爛的輝煌！！讓我們同心同德，為我們更加美好的未來而努力奮斗！