為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧。

營(yíng)銷方案100例篇一

1、自20xx年8月起海信平板電視獲得銷售第一，到目前為止已經(jīng)連續(xù)8個(gè)年頭了，本月以此為中心，圍繞“海信電視20xx年躍上巔峰，連續(xù)8年領(lǐng)航中國(guó)彩電市場(chǎng)”做為宣傳點(diǎn)做8月推廣月活動(dòng);

2、各品牌及連鎖商家在大型節(jié)假日前提前宣傳活動(dòng)，國(guó)美蘇寧三聯(lián)在本月下旬陸續(xù)開(kāi)業(yè)店活動(dòng)，按照慣例，創(chuàng)維也會(huì)在8月下旬有活動(dòng)動(dòng)向。

3、目前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)已深入民心，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣以團(tuán)購(gòu)的形式購(gòu)買商品，團(tuán)購(gòu)可以提高消費(fèi)者購(gòu)買積極性。

4、cw也在仿照海信做“8年銷量遙遙領(lǐng)先”的宣傳，純屬虛假，利用本次活動(dòng)，告訴消費(fèi)者海信才是中國(guó)市場(chǎng)真正在王者，堅(jiān)決把創(chuàng)維打垮。

二、活動(dòng)時(shí)間： 8月13日——8月14日

三、活動(dòng)范圍： 淄博市及鄒平各大賣場(chǎng)

四、活動(dòng)主題：

賀海信電視20xx年躍上巔峰 連續(xù)8年領(lǐng)航中國(guó)彩電市場(chǎng) 8月13日-14日大型3d團(tuán)購(gòu)節(jié)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)進(jìn)度：

8月1日—1月7日 活動(dòng)前期籌備

8月8日—8月12日 宣傳推廣、信息發(fā)布

8月13日-8月14日活動(dòng)執(zhí)行

2、活動(dòng)具體流程：

1、8月8日-8月12日開(kāi)始將活動(dòng)宣傳在各級(jí)媒體向公眾發(fā)布。

2、顧客獲取活動(dòng)信息。

3、顧客通過(guò)兩種方式(電話報(bào)名、qq報(bào)名)獲取團(tuán)購(gòu)編號(hào)。

4、顧客通過(guò)以下方式獲得活動(dòng)信息(短信、報(bào)紙、公交廣告、廣播、微博、qq等形式)。

5、持團(tuán)購(gòu)編號(hào)的顧客在活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買海信電視可抵50元現(xiàn)金使用，并享受最低團(tuán)購(gòu)價(jià)。

6、至少兩部預(yù)約電話和一個(gè)預(yù)約qq，保證每天從早上7：00至晚上22：00均有人接聽(tīng)電話，按統(tǒng)一口徑

要求與用戶溝通。監(jiān)顧qq報(bào)名、電話報(bào)名，同時(shí)更新微博的活動(dòng)信息發(fā)布。

7、8月8日起公司內(nèi)所有成員的qq簽名均改成活動(dòng)內(nèi)容，并注明報(bào)名熱線：

8月1日-8月7日內(nèi)容為： 海信大型活動(dòng)準(zhǔn)備中?.(好友中有競(jìng)品的除外).

8月8日-8月13日內(nèi)容為： 8月13、14日海信電視大型團(tuán)購(gòu)，預(yù)約報(bào)名可抵50元現(xiàn)金。

8.每天發(fā)放的短信不一樣，可以將“距團(tuán)購(gòu)節(jié)還有*天，”累計(jì)預(yù)約人數(shù)*****名”，寫上，數(shù)字每天遞增更具有真實(shí)性，詳見(jiàn)短信模版。

9、8月8日—8月14日期間，在辦事處所轄區(qū)域各商場(chǎng)戶內(nèi)及戶外按方案要求布置，特別商場(chǎng)演示畫(huà)面統(tǒng)一放活動(dòng)內(nèi)容圖片加央視視頻。

10、根據(jù)顧客的團(tuán)購(gòu)信息，活動(dòng)當(dāng)天揭曉團(tuán)購(gòu)價(jià)格。當(dāng)顧客通過(guò)任一種方式報(bào)名詢問(wèn)價(jià)格時(shí)，均不外漏團(tuán)購(gòu)價(jià)格，統(tǒng)一口徑為根據(jù)團(tuán)購(gòu)人員數(shù)量，總部給予價(jià)格支持，活動(dòng)價(jià)格于活動(dòng)當(dāng)天在商場(chǎng)發(fā)布。

12、顧客憑團(tuán)購(gòu)編號(hào)交錢，否則不能參與本次活動(dòng)。

3、報(bào)名方式：

a、電話報(bào)名：

細(xì)則：

(1) 制定顧客登記表。

事前做好并打印(復(fù)印)多份登記表格以備活動(dòng)使用，表格如下：

注：團(tuán)購(gòu)編號(hào)是以各辦首字母大寫+顧客身份證后四位組成的。

(2) 咨詢電話設(shè)置。

1電話選取 ○

對(duì)外公布兩部座機(jī)

2接聽(tīng)電話人員選取: ○

做好人員值班安排，負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話。并事前做好接聽(tīng)電話培訓(xùn)工作。

4熱線電話統(tǒng)一口徑 ○

b、qq報(bào)名：

1. 用處是病毒式的向外發(fā)送宣傳標(biāo)語(yǔ)，發(fā)送時(shí)頻頻轉(zhuǎn)發(fā)到個(gè)人所有的好友和群(海信電視所有員工至少要在qq里發(fā)布100條/人信息，達(dá)到宣傳效果。明細(xì)另加附件。

c、微博：用于活動(dòng)信息發(fā)布及公布qq、電話、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名方式

1， 已完成微博申請(qǐng)，名稱為“至尊集結(jié)號(hào)”，首先申請(qǐng)微博并添加關(guān)注。

步驟：

第一辦事處人員先行申請(qǐng)，然后負(fù)責(zé)幫助促銷員完成注冊(cè)。

第二盡一切力量增加關(guān)注度，在完成申請(qǐng)后，查看關(guān)注程度。

第三確定完宣傳語(yǔ)之后，轉(zhuǎn)發(fā)此微博內(nèi)容。

4、活動(dòng)日程表：

六、活動(dòng)政策：

詳見(jiàn)業(yè)務(wù)部下發(fā)團(tuán)購(gòu)價(jià)格文件

七、宣傳方式：

八、售場(chǎng)布置：

戶內(nèi)：

1、條幅：一二三級(jí)市場(chǎng)展臺(tái)醒目位置必須懸掛活動(dòng)條幅。

2、海報(bào)：一二三級(jí)市場(chǎng)，8米內(nèi)展臺(tái)至少4張，其中u型展臺(tái)左右兩側(cè)至少各2張，l型展臺(tái)橫向縱向至少各2張，通道型展臺(tái)兩頭入口處各兩張。8米以上展臺(tái)至少6張，兩側(cè)各3張，引人注意，烘托氣氛;四級(jí)市場(chǎng)可根據(jù)賣場(chǎng)情況至少懸掛兩張海報(bào)。一二級(jí)市場(chǎng)商場(chǎng)通道需要懸掛2-4張海報(bào)。

3、地貼：一二級(jí)商場(chǎng)電梯或樓梯入口處和出口處需有活動(dòng)地貼，商場(chǎng)客流主要通道有地貼，至少每隔4米一張，炫染活動(dòng)氣氛;三級(jí)市場(chǎng)根據(jù)商場(chǎng)情況在商場(chǎng)入口處和主通道需要有地貼。

4、花門：一二級(jí)市場(chǎng)一樓電梯或主樓梯入口處需有花門。在彩電所在樓層電梯或主樓梯口需有花門。

5、x展架：一二級(jí)商場(chǎng)主入口處有一個(gè)x展架，展臺(tái)旁有一個(gè)x展架。15米以上展臺(tái)需展臺(tái)旁有兩個(gè)x展架，兩側(cè)各一個(gè)。三級(jí)市場(chǎng)只需要展臺(tái)旁有一個(gè)x展架。

6、廣播：一二級(jí)市場(chǎng)需有店內(nèi)廣播進(jìn)行活動(dòng)宣傳。廣播稿以活動(dòng)主題為中心，可添加幾款特價(jià)機(jī)進(jìn)行宣傳。

7、臨促：一二級(jí)市場(chǎng)需有臨促，主要入口處和樓梯口需有臨促把單頁(yè)發(fā)放到位。展臺(tái)上也需有臨促，人數(shù)各辦事處自行安排。

備注：一二級(jí)市場(chǎng)如有二展的商場(chǎng)需要并排張貼兩張海報(bào)，并且要有一個(gè)x展架，并安排臨促進(jìn)行講解。 戶外：

1、條幅：所有活動(dòng)商場(chǎng)主入口懸掛活動(dòng)條幅1條。

2、活動(dòng)海報(bào)：所有商場(chǎng)每個(gè)門口2張。

3、水盤：主要賣場(chǎng)可借助商場(chǎng)內(nèi)的水盤在主要入口處進(jìn)行宣傳。

4、噴繪：四級(jí)市場(chǎng)戶外需要有噴繪條幅一個(gè)。

5、拱門：一二三級(jí)市場(chǎng)主要賣場(chǎng)戶外需有拱門，單拱雙拱因情況而定。

九、培訓(xùn)口徑：

產(chǎn)品培訓(xùn)：

主推序列：

xt68系列、xt69系列、xt39系列、k16x3d系列、t29pr3d系列、v78x3d系列、39ak系列等。

1、xt68xt69終端必講：

智能一：唯一擁有智能系統(tǒng)品牌(打開(kāi)工廠菜單中l(wèi)inux)，無(wú)操作系統(tǒng)不能叫智能電視;

智能二：內(nèi)置網(wǎng)頁(yè)瀏覽器，與電腦一樣具體網(wǎng)頁(yè)瀏覽，打破普通網(wǎng)絡(luò)電視指定網(wǎng)絡(luò)后臺(tái);

智能三：智能網(wǎng)絡(luò)插件可無(wú)限免費(fèi)下載(海信獨(dú)有)，可在線觀看電影、天氣、新聞等;

智能四：無(wú)所不能的藍(lán)光解碼，包括dts、vc-1等高清藍(lán)光視頻、音頻文件輕松解碼、播放。

2、智能3dled選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn):

a、選擇超薄3cm以下，1級(jí)能效的3dled(薄后四重散熱、 確定led電視的優(yōu)勢(shì))

b-選擇專用3dsoc芯片，2d轉(zhuǎn)3d成熟的3d電視(用手放在電視屏幕上，0-15-32看景深變化)

c-選擇清晰度高，內(nèi)置數(shù)字一體機(jī)的3d電視(按信號(hào)源，看同樣畫(huà)面清晰度，符合廣電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn))

d、選擇全網(wǎng)絡(luò)瀏覽，3d高清體感游戲的3d電視(有線無(wú)線上網(wǎng)，網(wǎng)頁(yè)全瀏覽，戴上眼鏡玩游戲)

3、t29prk16x3d海信三個(gè)好 性價(jià)比就是高

一好：3d效果好(對(duì)應(yīng)e82不閃式3d)

二好：智能應(yīng)用好(對(duì)應(yīng)e82的偽智能)

三好：人性化設(shè)計(jì)好(對(duì)應(yīng)e82簡(jiǎn)陋的功能設(shè)計(jì))

4、v78x3d四個(gè)必講點(diǎn): (針對(duì)cw-的k08)

1講外觀，唯一具備三防，三項(xiàng)電源的安全3d ;

2講a+級(jí)無(wú)壞點(diǎn)240hz無(wú)拖尾，硬屏3d ;

3講不閃式，2d轉(zhuǎn)3d

技術(shù)成熟，有3dsoc芯片的專業(yè)3d ;

4講智能全景，能刪除添加，娛樂(lè)視頻一體的智能3d .

5、把前期下發(fā)各辦的關(guān)于中央電視臺(tái)播放的海信全球五強(qiáng)，連續(xù)7年銷量第一的新聞聯(lián)播，讓所有終端必演示此內(nèi)容。(新聞聯(lián)播內(nèi)容再次發(fā)到各辦市場(chǎng)助理qq郵箱)

競(jìng)品打擊：

十、活動(dòng)物資

1、條幅：

2、單頁(yè)：

營(yíng)銷方案100例篇二

活動(dòng)目的：提升餐廳營(yíng)業(yè)額，提升餐廳知名度

活動(dòng)地點(diǎn)：大廳

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日

活動(dòng)背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來(lái)越多的光棍們，想擺棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

活動(dòng)宣傳：

1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報(bào)4張;

2、策劃部市場(chǎng)單位x展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁(yè))

讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!

方案二：

11月11日，如果沒(méi)人搭理，那就是一個(gè)不著四六兒的日子;但如果說(shuō)是光棍節(jié)，所有人都會(huì)會(huì)心地一笑：呵呵，可不是嘛，沒(méi)有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節(jié)這個(gè)不土不洋的節(jié)日，也被餐飲行業(yè)盯上了，餐廳紛紛推出活動(dòng)慶祝這個(gè)時(shí)下年輕人中流行的節(jié)日。

光棍節(jié)11套餐

活動(dòng)要點(diǎn)：顧名思義，這個(gè)套餐完全是由11組成的，對(duì)于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。11個(gè)光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號(hào)包廂、進(jìn)門拿的是11號(hào)的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字，例如：11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂(lè)。

光棍節(jié)燒烤派對(duì)

活動(dòng)要點(diǎn)：11個(gè)單身男青年，11個(gè)單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒(méi)有法定或非法定伴侶。活動(dòng)內(nèi)容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫(huà)，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

“失明”快閃+主題交友派對(duì)

活動(dòng)要點(diǎn)：餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌，每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種。活動(dòng)開(kāi)始號(hào)牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號(hào)的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽，配合不好的重新組合，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受套餐。

營(yíng)銷方案100例篇三

縱觀20xx年我司的物流管理現(xiàn)狀，相對(duì)比較差，物流成本費(fèi)用支出偏高。在企業(yè)物流這塊，我司主要涉及以下四個(gè)物流模塊：

一、采購(gòu)物流

采購(gòu)物流是采購(gòu)員與供應(yīng)商達(dá)成定單后，關(guān)于物料到我司所涉及到的物流活動(dòng)。由于我司所購(gòu)大宗物料多由供應(yīng)商提供“門到門”的服務(wù)一條龍，負(fù)責(zé)裝卸、承運(yùn)。供應(yīng)商把物料歇完后，倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)報(bào)檢入庫(kù)手續(xù)。所以在此方面的投入資金已經(jīng)以固定的比例包含在產(chǎn)品價(jià)格中，只會(huì)隨我司購(gòu)入物品的數(shù)量而等比例增加。將進(jìn)料物流權(quán)交給供應(yīng)商可以極大地減少我司對(duì)物流投入的精力，只要進(jìn)料物流投入的資金不是有很大的彈性，我司在以后仍可以延續(xù)這種方式。

采購(gòu)員應(yīng)根據(jù)定單的排量、庫(kù)存量來(lái)合理地安排采購(gòu)量，膠料和銅絲的庫(kù)存周期控制在一周之內(nèi)，獨(dú)家供應(yīng)的緊急用品長(zhǎng)期備用小批量庫(kù)存外，其余物品庫(kù)存周期應(yīng)控制在一周之內(nèi)或零庫(kù)存。把原庫(kù)存量先用掉，如不行就更換包裝返還客戶，依此降低我司庫(kù)存成本費(fèi)用。

加強(qiáng)各部門的采購(gòu)管理力度，所需的采購(gòu)物品均開(kāi)“原材料申請(qǐng)單”交于市場(chǎng)采購(gòu)部，統(tǒng)一采購(gòu)，降低零散采購(gòu)的成本支出。部門所用物品的時(shí)間應(yīng)合理地安排符合采購(gòu)員的采購(gòu)周期，降低特采的費(fèi)用投資。所購(gòu)回的物品均報(bào)檢入庫(kù)，所需部門開(kāi)“領(lǐng)料單”領(lǐng)用，拒絕不經(jīng)品管、倉(cāng)庫(kù)直接使用，導(dǎo)致的損失應(yīng)有當(dāng)事人負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。

二、生產(chǎn)物流

生產(chǎn)物流主要是物品用量與工作所需的合理有效地銜接，包括將原材料、半成品從原材料倉(cāng)庫(kù)（或半成品放置區(qū)）轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線上或返回和產(chǎn)成品入庫(kù)過(guò)程中所涉及物品、人員、車輛及機(jī)械設(shè)備工作流程順暢轉(zhuǎn)換的一系列物流活動(dòng)。

由于我司生產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，生產(chǎn)中所接觸的物料一般都較為沉重，往往需要借助搬運(yùn)工具如行車、叉車、液壓車等進(jìn)行，且每天發(fā)生較為頻繁，極其耗費(fèi)人力。由于所能借助的工具器材并非人人都會(huì)使用、都有權(quán)使用，所以經(jīng)常會(huì)造成資源的閑置和浪費(fèi)。對(duì)于一些簡(jiǎn)易的工具器材，最好能對(duì)所有的員工進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)，確保每人都能夠熟練地、規(guī)范地操作。對(duì)于叉車等一些相對(duì)復(fù)雜的工具器材，要確保每班都有人員會(huì)操作。為員工提供最大限度的工作支持，有利于提高員工的生產(chǎn)積極性，提高生產(chǎn)效率。

在物品用量方面生產(chǎn)部已加強(qiáng)管理，所需物品均開(kāi)“領(lǐng)料單”領(lǐng)用，控制在生產(chǎn)過(guò)程中“多”的浪費(fèi)，并把生產(chǎn)用品和半成品放置在合理區(qū)域，降低了堆置工作現(xiàn)場(chǎng)影響生產(chǎn)。加強(qiáng)員工的技術(shù)性培訓(xùn)，降低生產(chǎn)過(guò)程的不良浪費(fèi)和特用現(xiàn)象，嚴(yán)控報(bào)廢品的產(chǎn)出和人員閑職、機(jī)械等待現(xiàn)象。合理有效地安排“人機(jī)”協(xié)調(diào)流暢性，加強(qiáng)品質(zhì)管理，提高生產(chǎn)績(jī)效。

三、銷售物流

銷售過(guò)程中的物流主要包括產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品外加工（例如輻照加工）過(guò)程中涉及的物流活動(dòng)。銷售物流在我司整個(gè)物流體系中占有絕對(duì)地位，也是我司投入資金較大且可以由我司自主調(diào)控的一部分物流。我司應(yīng)加強(qiáng)物流公司運(yùn)輸管理，降低物流成本支出。十月份前我沒(méi)接手管理之前，所用的承運(yùn)公司存在以下問(wèn)題：

1、帳務(wù)塊

物流公司每月對(duì)帳時(shí)間在月底，有的沒(méi)有對(duì)帳單；有的發(fā)票與托運(yùn)單一起拿過(guò)來(lái)，導(dǎo)致多開(kāi)，只能做個(gè)記錄；有的發(fā)票開(kāi)不出來(lái)，或每月的發(fā)票金額開(kāi)不夠；有的結(jié)款帳期不定：一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月的都有；有的提貨人直接把留我司的那張單據(jù)帶走，月底對(duì)帳無(wú)法對(duì)起來(lái)。每月的單據(jù)查詢都很困難，因?yàn)橹挥袕堟面媚沁叺氖止び泿ぃ械牡怯洠械母纱嗖挥洝?/p>

2、貨物承運(yùn)方面

由于物流公司沒(méi)有把貨物準(zhǔn)時(shí)運(yùn)輸?shù)娇蛻舻兀瑯I(yè)務(wù)員就草率地跟承運(yùn)公司叫嚷，導(dǎo)致自己最后禮虧，錯(cuò)誤還在自己。物流公司在承運(yùn)我司的貨物中無(wú)視貨物安全，導(dǎo)致磨損，客戶不能接收，要求退/換貨。客戶要求退/換貨的線材，不加以保護(hù)包裝，直發(fā)物流，導(dǎo)致再次破損，線材磨損更嚴(yán)重，損失更大。有轉(zhuǎn)發(fā)物流的貨物，駕駛員按照經(jīng)驗(yàn)發(fā)承運(yùn)公司。

3、車輛的調(diào)度

銷售內(nèi)勤根據(jù)以往的習(xí)慣哪家物流公司方便叫哪家，有時(shí)候一天來(lái)兩次。我司駕駛員晚上回來(lái)，明知明天中午進(jìn)倉(cāng)不晚，偏叫外面的車。有時(shí)同一地方一天跑兩次，駕駛員氣的無(wú)話可言。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的物流整頓，加強(qiáng)承運(yùn)公司的管理，已提高了整體管理水平。現(xiàn)實(shí)如下：

1、帳務(wù)方面

每天物流公司所托的貨物底單都在我這邊登記，每家承運(yùn)公司都有自己的帳務(wù)報(bào)表，便于查詢與做帳。當(dāng)天的物流托運(yùn)單，當(dāng)天做帳，有誤差當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)、解決，不留后患到明天。現(xiàn)在物流公司在每月二十五號(hào)結(jié)帳，他們拿著對(duì)帳單過(guò)來(lái)對(duì)帳，有問(wèn)題當(dāng)時(shí)解決，沒(méi)問(wèn)題回去開(kāi)票。二十六號(hào)前把發(fā)票繳過(guò)來(lái)，三十號(hào)為“結(jié)款日”，帳期為九十天（順豐和轉(zhuǎn)發(fā)物流除外）。

2、車輛的調(diào)度

現(xiàn)在公司車輛有我來(lái)調(diào)度，誰(shuí)想用車，經(jīng)過(guò)確認(rèn)，填寫《派車單》繳到我處，指派車輛。我司駕駛員在工作八小時(shí)內(nèi)接/送無(wú)錫、常州的貨物或人員，之后轉(zhuǎn)發(fā)物流貨物。同一個(gè)地方的貨物當(dāng)天集中在一起送過(guò)去，下班之后去“輔照”，不耽誤第二天的工作安排。看看“出車看板”，就知道駕駛員去什么地方，更有利于車輛的合理調(diào)度。

物流公司這塊正在整頓，按照服務(wù)、價(jià)格、安全和時(shí)效性占優(yōu)勢(shì)的承運(yùn)公司，相對(duì)符合我司承運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的物流公司，簽定“承運(yùn)協(xié)議”來(lái)實(shí)行“區(qū)域制”（見(jiàn)附件）。銷售內(nèi)勤知道這個(gè)區(qū)域就是這家物流公司承運(yùn)，經(jīng)濟(jì)、安全、便捷。物流公司的上門提貨，能有效地降低我司駕駛員轉(zhuǎn)運(yùn)物流公司的費(fèi)用支出。

3、貨物承運(yùn)方面

物流公司在與我司簽定的“承運(yùn)協(xié)議”中明確規(guī)定，運(yùn)輸破損承運(yùn)公司應(yīng)做出相應(yīng)的賠償，他們?cè)诔羞\(yùn)中也加強(qiáng)安全防護(hù)，大大地降低了轉(zhuǎn)運(yùn)中的破損。如有磨損，客戶也會(huì)配合著我們?nèi)∽C，依裁定物流公司的相應(yīng)賠償。

由于處在“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的浪潮上，公司在降低各方面的成本支出，物流承運(yùn)價(jià)格的降低協(xié)調(diào)，符合我司接受范圍的，繼續(xù)合作，否則尋找新物流公司替換。爭(zhēng)取逐步降低駕駛員轉(zhuǎn)發(fā)物流公司的費(fèi)用，讓其上門提貨。努力把運(yùn)輸物流這塊制度健全、管理更合理、服務(wù)更完善，從此提高我司物流服務(wù)平臺(tái)。

四、廢舊物回收物流

我司在這塊仍然處于“混亂”狀態(tài)，公司的廢舊品沒(méi)能有效地管理、入帳、處置。

首先，關(guān)于供應(yīng)商的回收物應(yīng)加強(qiáng)管理，如紙箱、空線軸、托盤的放置和處置。生產(chǎn)部門所用完的紙箱、空線軸、托盤要分開(kāi)擺放，占用我司有限使用場(chǎng)地，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)更加緊湊，給工作現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)不安全因素，存在隱患。我司應(yīng)與供應(yīng)商友好協(xié)商，把要回收的物品來(lái)一趟帶走一次，降低我司管理費(fèi)用。把供應(yīng)商不回收的物品及時(shí)辦理入庫(kù)手續(xù)，進(jìn)行有效分解。

其次，公司的廢舊品的管理。大量的生產(chǎn)廢舊品促使廢品庫(kù)管理“哭不堪言”了，在廢品庫(kù)這邊入庫(kù)的報(bào)廢線材沒(méi)有入帳，再說(shuō)入帳數(shù)量與實(shí)際重量也是有誤差。廢舊品的放置一直是廢品庫(kù)的頭疼事情，隨心所欲的管理模式，想怎么放就怎么放，哪怕只剩抬腳走路的小道。剝出的廢銅和廢皮這邊放，那邊放；生產(chǎn)廢料只顧的堆，從不管怎么放置合理。沒(méi)有進(jìn)行合理區(qū)域規(guī)劃、劃分和放置，導(dǎo)致廢舊品混亂。一旦發(fā)生火災(zāi)，人員逃生幾率很小，造成的損失無(wú)法挽回。

針對(duì)廢品庫(kù)的管理我們市場(chǎng)部倉(cāng)庫(kù)要進(jìn)行管理，首先要完善公司廢舊品管理文件，規(guī)定和程序。其次凡是入廢品庫(kù)的物品都要入帳，有帳可查。再次進(jìn)行合理的區(qū)域劃分，給予定位管理，集中放置。最后加強(qiáng)安全管理，提高員工安全意識(shí)，禁止明火作業(yè)。下班后關(guān)閉電源，以防短路發(fā)生火災(zāi)。

總之，我司在物流管理方面比較散漫，各種環(huán)節(jié)浪費(fèi)比較嚴(yán)重，應(yīng)加強(qiáng)每步環(huán)節(jié)的控制措施，從而有效地降低浪費(fèi)和成本支出。提高員工的節(jié)約意識(shí)，進(jìn)行采購(gòu)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流和廢舊物回收物流的培訓(xùn)，促使我司的物流總成本支出達(dá)到最低化、最優(yōu)化，才能使處在“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的“xx宏業(yè)”繼續(xù)前行。

營(yíng)銷方案100例篇四

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。

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主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

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主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

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主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)何種途徑？采取什么方式解決?等等。

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圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

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主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

：

主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題。

一份好的營(yíng)銷方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營(yíng)銷人員都無(wú)法回避的問(wèn)題。

一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境pest分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

1、具有高度的自信心；

2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融合；

5、尊重歷史，注重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

6、語(yǔ)言清晰易懂

為了提高策劃書(shū)撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不妥，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷方案100例篇五

一、

以弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神、抒發(fā)愛(ài)國(guó)主義情懷為主題，以端午節(jié)主題系列活動(dòng)為載體，不斷深化“中國(guó)夢(mèng)”學(xué)習(xí)教育，深化社會(huì)主義核心價(jià)值體系宣傳和教育，引導(dǎo)學(xué)生珍惜幸福生活，增進(jìn)熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)中華民族的情感。

二、

20xx年6月x日至6月x日

三、

1、開(kāi)展節(jié)慶民俗文化活動(dòng)。結(jié)合端午節(jié)的特點(diǎn)和內(nèi)涵，組織開(kāi)展“粽葉飄香”包粽子比賽、觀看龍舟比賽、端午歌謠傳唱、織香袋等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生深入體會(huì)端午文化的獨(dú)特魅力;依托“道德講堂”組織端午節(jié)民俗講座，開(kāi)展以愛(ài)國(guó)名著、傳統(tǒng)經(jīng)典為主要內(nèi)容的經(jīng)典誦讀活動(dòng)，使學(xué)生用心體會(huì)端午節(jié)蘊(yùn)涵的意義，激發(fā)愛(ài)國(guó)愛(ài)鄉(xiāng)情懷。

2、開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。端午節(jié)期間，積極組織學(xué)生志愿者進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村，開(kāi)展村居清潔、節(jié)日慰問(wèn)、助殘愛(ài)幼等志愿服務(wù)，為留守兒童、貧困生、孤寡老人、殘疾人士等送去慰問(wèn)金、粽子等，陪他們共度端午佳節(jié)。

3、開(kāi)展校園灑掃活動(dòng)。從科學(xué)角度分析懸艾草、掛菖蒲、佩香囊、飲雄黃酒等端午傳統(tǒng)習(xí)俗，普及日常衛(wèi)生保健知識(shí)。組織學(xué)生進(jìn)行校園大掃除，整理個(gè)人衛(wèi)生，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和生態(tài)文明意識(shí)。

4、制作節(jié)日小報(bào)。積極組織學(xué)生將端午節(jié)的內(nèi)涵、民俗及參與端午節(jié)活動(dòng)的感悟制作成節(jié)日小報(bào)，并開(kāi)展節(jié)日小報(bào)評(píng)比和展示活動(dòng)。

充分挖掘端午節(jié)深厚的文化內(nèi)涵，把端午節(jié)主題活動(dòng)與“中國(guó)夢(mèng)”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，精心設(shè)計(jì)貼近學(xué)生的活動(dòng)項(xiàng)目，增強(qiáng)學(xué)生參與活動(dòng)的積極性與主動(dòng)性;創(chuàng)新傳統(tǒng)節(jié)日文化活動(dòng)的形式和載體，體現(xiàn)人文關(guān)懷，倡導(dǎo)文明新風(fēng);全部活動(dòng)過(guò)程確保安全、有序開(kāi)展。

營(yíng)銷方案100例篇六

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂(lè)等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。 在策劃過(guò)程中，我們著重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合。活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過(guò)程中，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，隆重 、大氣即可。

開(kāi)業(yè)慶典

隆重 大氣

(1) 面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力。

(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍。

(3)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，開(kāi)拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。

.前期宣傳

1. 開(kāi)業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)各傳媒等展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

2.后期廣告

開(kāi)業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲和認(rèn)知度。

20xx年5 月 1日上午xx:xx典禮正式開(kāi)始

xx：xx 播放迎賓曲。

xx：xx 軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開(kāi)始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓和顧客的目光，聚集人氣。

xx：xx 宣布開(kāi)業(yè)正式開(kāi)始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。

xx：xx 活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

xx：xx 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

營(yíng)銷方案100例篇七

主題：”景區(qū)中秋祭月儀式”特色民俗活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.27晚

活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲(chóng)鳴，使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

參與群體：廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等

主題：慰問(wèn)孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛(ài)心

主題口號(hào)：”月圓天上，情滿人間”

活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.27

活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子，但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日，內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅，同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛(ài)心人士。此外，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目表演。

參與群體：社會(huì)各界愛(ài)心人士

主題：相親會(huì)

主題口號(hào)：愛(ài)情的主旋律

活動(dòng)時(shí)間：1期9.22，2期10月中下旬

活動(dòng)介紹：景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。

主題：”中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)”

活動(dòng)時(shí)間：9.27

活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì)，除了能參加中秋祭月會(huì)，感受漢古文化，還可以看煙花、免費(fèi)露營(yíng)，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。參與群體：熱心讀者、電臺(tái)聽(tīng)眾、留揚(yáng)的大學(xué)生代表

主題：”景區(qū)大尋寶”

活動(dòng)時(shí)間：中秋（25-27號(hào)）、國(guó)慶（1-7號(hào)）

活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng)，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng)，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂(lè)趣和幸運(yùn)。

參與群體：中秋國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客

主題：景區(qū)趣味表情大征集

主題口號(hào)：”我是主角我happy，定格快樂(lè)景區(qū)”

活動(dòng)時(shí)間：9.20-10.10

活動(dòng)介紹：只要在9.20-10.10期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂(lè)的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設(shè)備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專業(yè)要開(kāi)心。相片發(fā)送至論壇、郵箱xx、或手機(jī)彩信發(fā)送xx；相片要求：景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可。

參與群體：中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客。

營(yíng)銷方案100例篇八

許多消費(fèi)者在購(gòu)買鞋靴商品時(shí)，總會(huì)帶有一種對(duì)品牌和鞋靴風(fēng)格的鐘愛(ài)傾向，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志，除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨(dú)特的市場(chǎng)定位以外，更代表他們自己的價(jià)值觀、個(gè)性、審美修養(yǎng)、品位、格調(diào)、生活方式和消費(fèi)模式，他們對(duì)品牌文化及某一產(chǎn)品風(fēng)格的選擇和鐘愛(ài)不是建立在直接的產(chǎn)品利益上，而是建立在品牌深刻的文化內(nèi)涵和精神內(nèi)涵上，因此要使品牌產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的青睞，作為設(shè)計(jì)師必須能夠在品牌文化環(huán)境下進(jìn)行準(zhǔn)確的鞋靴產(chǎn)品定位。

品牌文化 風(fēng)格定位 精神內(nèi)涵

品牌文化的核心是文化內(nèi)涵，品牌文化凝結(jié)著時(shí)代文化發(fā)展的精髓，蘊(yùn)涵著深刻的人生價(jià)值觀念和情感內(nèi)涵，品牌文化是品牌所凝煉的價(jià)值取向、生活態(tài)度、審美修養(yǎng)、個(gè)性風(fēng)格、時(shí)尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造是通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界，鞋靴品牌文化具備同樣的特征。一個(gè)能超越時(shí)空帶給消費(fèi)者高層次精神滿足的優(yōu)秀鞋靴品牌文化的推廣，關(guān)鍵在于是否能夠利用鞋靴產(chǎn)品這個(gè)載體，通過(guò)體現(xiàn)品牌精神內(nèi)涵的產(chǎn)品風(fēng)格定位，在消費(fèi)者心靈深處形成潛在的文化認(rèn)同。

在消費(fèi)者心目中，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志，除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨(dú)特的市場(chǎng)定位以外，更代表他們自己的價(jià)值觀、個(gè)性、品位、格調(diào)、生活方式和消費(fèi)模式；他們所購(gòu)買的產(chǎn)品也不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的物品，而是一種與眾不同的體驗(yàn)和特定的表現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的道具；他們認(rèn)牌購(gòu)買某種商品也不是單純的購(gòu)買行為，而是對(duì)品牌所能夠帶來(lái)的文化價(jià)值的心理利益的追逐和個(gè)人情感的釋放。

因此，我們說(shuō)鞋靴產(chǎn)品，既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是精神產(chǎn)品，精神的內(nèi)涵是通過(guò)鞋靴產(chǎn)品感性風(fēng)格體現(xiàn)出來(lái)的，盡人皆知的耐克產(chǎn)品，它的創(chuàng)意法則中就有：“讓產(chǎn)品“思想”起來(lái)”、“不要放過(guò)靈魂”等，被賦予了一種能夠滿足目標(biāo)顧客心理的、視覺(jué)美感和情感的附加值，結(jié)合產(chǎn)品卓越恒久的品質(zhì)，二者兼容并蓄，共同構(gòu)筑起了耐克產(chǎn)品的風(fēng)格形象，已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。所以怎樣在不同的品牌文化環(huán)境中進(jìn)行與之相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品風(fēng)格定位是值得我們研究的重要課題。

毋庸質(zhì)疑，時(shí)代的變遷，歷史的發(fā)展，文明的進(jìn)步，精神需求的增強(qiáng)和提高，藝術(shù)精神越來(lái)越走向和融入物質(zhì)生產(chǎn)和生活，這就為物質(zhì)產(chǎn)品憑添了一個(gè)審美層面，人們已經(jīng)由單純的滿足物質(zhì)需要上升到追求風(fēng)格內(nèi)涵與自身個(gè)性相吻合的和諧美。風(fēng)格，是指一個(gè)時(shí)代、一個(gè)民族、一個(gè)流派或一個(gè)人的藝術(shù)作品所表現(xiàn)的主要思想特點(diǎn)和藝術(shù)特征，鞋靴產(chǎn)品作為現(xiàn)代物質(zhì)產(chǎn)品具有藝術(shù)審美因素，因此每一個(gè)品牌的鞋靴產(chǎn)品都應(yīng)具有能夠體現(xiàn)其思想與精神內(nèi)涵和藝術(shù)特征的風(fēng)格。

研究產(chǎn)品風(fēng)格的分類有助于設(shè)計(jì)者把握風(fēng)格的表現(xiàn)方式和設(shè)計(jì)元素的綜合運(yùn)用，并深入探討利用哪些設(shè)計(jì)要素才能完美地塑造出每一種風(fēng)格形象，每一種風(fēng)格形象是以那些傳統(tǒng)風(fēng)格及歷史背景作為鋪墊的，它的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)空間的特點(diǎn)是什么等，產(chǎn)品風(fēng)格分類就是解決這些問(wèn)題的切入點(diǎn)。

因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格是一種十分復(fù)雜的精神文化現(xiàn)象，涉及面廣，很難做到規(guī)范的分類，作為鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類，必須以消費(fèi)者需求與審美意識(shí)為依據(jù)，并同時(shí)兼容歷史與流行文化。現(xiàn)代人在追求自我人生價(jià)值突出個(gè)性表現(xiàn)等意識(shí)上，表現(xiàn)得極為突出與強(qiáng)烈，所以個(gè)性化與多樣化就成為現(xiàn)代人審美意識(shí)的具體表現(xiàn)形式，為更好更準(zhǔn)確地獲取消費(fèi)者的消費(fèi)信息和把握流行的命脈，就必須采取捕捉多樣化審美意識(shí)的方式，因此首先以感性的角度對(duì)多樣化審美意識(shí)進(jìn)行綜合分析，并整理分類，可以歸納出具有概括性的八種感性類別——運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格、中性風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、古典嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、高貴典雅風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、田園風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格，這些審美意識(shí)的感性分類表現(xiàn)在鞋靴產(chǎn)品上，就是所謂的鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格形象。

人們?cè)谛蕾p鞋子時(shí)，首先會(huì)贊美它的面料如何昂貴，色彩如何漂亮，但更重要的是感受由這些元素共同構(gòu)成的整體，以及設(shè)計(jì)理念及歷史文化精髓、時(shí)尚文化，所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀視覺(jué)美感的沖擊力，真正步入到審美的領(lǐng)域。鞋靴設(shè)計(jì)本質(zhì)上是一種視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，視覺(jué)形象是由各種視覺(jué)要素組成，包括造型、材料、色彩、圖案、工藝、配飾等，鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格必須通過(guò)鞋靴造型、材料、色彩等一定的物質(zhì)手段、物質(zhì)材料和文化元素來(lái)表達(dá)。

1.運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格：運(yùn)動(dòng)風(fēng)格是青春活力與激情的體現(xiàn)；休閑風(fēng)格的概念是20世紀(jì)80年代后，隨著人們對(duì)休閑生活方式的追求而出現(xiàn)的。休閑風(fēng)格的鞋靴設(shè)計(jì)靈感借鑒專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)理念，造型寬松飽滿，強(qiáng)調(diào)舒適與功能性；材料肌理效果夸張；色彩多用中性灰、棕色、駝色等柔和、典雅、溫暖的自然色。推崇手工制作的嚴(yán)謹(jǐn)與完美，融合舒適性與可穿性的設(shè)計(jì)風(fēng)格，注重細(xì)節(jié)的完美和別致魅力。

2.中性風(fēng)格：有兩性共存的含義，受20世紀(jì)70年代后期女扮男裝潮流的影響，誕生于80年代初期，主要體現(xiàn)的是女鞋男性風(fēng)格化，款式簡(jiǎn)潔，平底粗狂，材料肌理觸感較強(qiáng)，也可光面革，色彩黑色及中性色。

3.現(xiàn)代風(fēng)格：富有時(shí)代內(nèi)涵，機(jī)能性強(qiáng)、脫俗、考究、冷靜的風(fēng)格，是從1960年開(kāi)始興起的建筑、手工藝、服飾中可以看到的式樣。造型簡(jiǎn)潔，體現(xiàn)現(xiàn)代都市的緊張節(jié)奏氛圍；材料多選用正面革、漆皮革、金屬效應(yīng)質(zhì)地的光面革；色彩多為無(wú)彩色或金銀色等。

4.古典嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格：指正統(tǒng)、真實(shí)、傳統(tǒng)等保守派風(fēng)格，不太受流行的影響、表現(xiàn)真實(shí)思想的風(fēng)格形象。靈感源于古典鞋靴風(fēng)格，追求嚴(yán)謹(jǐn)而高雅，文靜而含蓄，是以高度和諧為主要特征的一種風(fēng)格。不同時(shí)代的復(fù)古其特征不同，造型、材料、色彩等都是依據(jù)古典風(fēng)格的歷史來(lái)源而確定的。如燕尾包頭花孔三節(jié)頭內(nèi)耳式鞋，鞋面上有花孔和鋸齒花邊裝飾，體現(xiàn)了18世紀(jì)的愛(ài)爾蘭華麗與高貴的古典美；而松糕女鞋的粗重厚底，將現(xiàn)代與15世紀(jì)復(fù)古風(fēng)格巧妙融于一體。

5.高貴典雅風(fēng)格：是體現(xiàn)脫俗考究、優(yōu)雅穩(wěn)重氣質(zhì)、成熟性感風(fēng)范的風(fēng)格形象。造型精美，材料考究，色彩雅致，細(xì)高跟或錐跟自然收攏的線條、灰黑色漆皮都能顯現(xiàn)出高貴典雅的成熟魅力。

6.浪漫風(fēng)格：體現(xiàn)純情浪漫、詩(shī)情畫(huà)意般的風(fēng)格形象和甜美表情，造型柔美，材料柔軟，多用蕾絲花邊、絲帶、蝶節(jié)、珍珠等作為裝飾，色彩為白色、淺藕色、粉色等柔和的淺淡色調(diào)，或荷葉邊裝飾的黑色絨面鞋，也能帶來(lái)公主般的高貴甜美表情。

7.田園風(fēng)格：指汲取民族與民俗鞋靴理念精華的風(fēng)格形象和回歸自然的本色風(fēng)格形象。美洲、亞洲、北歐等民族的服飾元素皆被運(yùn)用到時(shí)裝中來(lái)，造型、色彩、材料質(zhì)感大多依據(jù)靈感源確定，汲取民俗或民族傳統(tǒng)鞋靴的精髓，找到與時(shí)尚的融匯點(diǎn)，用時(shí)代的新材料及流行色的介入，詮釋博大精深的民族、民俗等傳統(tǒng)的精神文化與現(xiàn)代的思想內(nèi)涵。

回歸自然的.本色風(fēng)格則是在大自然中汲取靈感，把觸角放在古樸的鄉(xiāng)村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原，表現(xiàn)大自然恬靜的永恒魅力，造型特點(diǎn)是無(wú)刻意裝飾、線條自然，材料有干燥的質(zhì)感、觸感明顯的肌理效果和傳統(tǒng)手工感的特征，色彩多采用翠綠色、橘紅色、金黃色、寶藍(lán)色，或天然纖維色、樹(shù)木、花草、地球色等大自然的本色。

8.前衛(wèi)風(fēng)格：前衛(wèi)是指抽象派、幻覺(jué)牌、達(dá)達(dá)派、超現(xiàn)實(shí)主義、波普藝術(shù)等前衛(wèi)藝術(shù)在鞋靴設(shè)計(jì)中的表現(xiàn)，它體現(xiàn)出一種對(duì)傳統(tǒng)觀念的叛逆和創(chuàng)新精神，是對(duì)經(jīng)典美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)做突破性探索，如果說(shuō)古典風(fēng)格是脫俗求雅的，那么前衛(wèi)風(fēng)格就是異俗求新的，常用夸張、卡通的手法處理設(shè)計(jì)的各要素。造型怪異夸張、奇特，富于幻想，色彩采用反向設(shè)計(jì)和多色相對(duì)比搭配形式，材料特點(diǎn)是選擇引人注意的材質(zhì)及肌理材料，如漆皮、鐳射革、金屬效應(yīng)革或其它特殊工藝處理后的特殊肌理效果，使用不同質(zhì)地和肌理效果材料大膽組合，或使用金屬、玻璃、木頭、羽毛等特質(zhì)材料。

以上風(fēng)格的分類，除了把握各種風(fēng)格特性或特征，還必須把鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格與鞋靴類型、使用目的、tpo等概念區(qū)別開(kāi)來(lái)，如禮裝鞋，既有體現(xiàn)高貴典雅風(fēng)格的也有前衛(wèi)風(fēng)格、古典風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格，或也可能是具有休閑風(fēng)格的。同時(shí)，還要明確這八種風(fēng)格的對(duì)立、承續(xù)、交叉、融合的關(guān)系，如復(fù)古浪漫、古典高雅、田園浪漫等風(fēng)格的體現(xiàn)。

不同風(fēng)格的鞋靴，體現(xiàn)不同的時(shí)代、不同人的生活方式及不同的需求，能夠讓產(chǎn)品說(shuō)話，通過(guò)產(chǎn)品的風(fēng)格達(dá)觀地反映消費(fèi)者的自我個(gè)性形象，才能贏得定位消費(fèi)者，因此，產(chǎn)品的風(fēng)格定位必然取決于消費(fèi)者定位。同時(shí)，產(chǎn)品的風(fēng)格還可以展示和樹(shù)立品牌形象，消費(fèi)者定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位、品牌定位三者高度和諧統(tǒng)一，才能烘托出產(chǎn)品的“綜合品牌”形象。

1.消費(fèi)者定位，根據(jù)企業(yè)自身性質(zhì)、特點(diǎn)、技術(shù)、資源配置等，把產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確定位于一個(gè)顧客群體。消費(fèi)者定位首先對(duì)顧客的基本類型進(jìn)行劃分；對(duì)選定的顧客群體進(jìn)行分析，了解他們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、身份地位、品牌意識(shí)等，根據(jù)分析推斷顧客群體的審美觀念，消費(fèi)動(dòng)機(jī)，品牌敏感度等，以及認(rèn)識(shí)品牌的途徑；最后根據(jù)顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個(gè)性風(fēng)格、價(jià)值取向、消費(fèi)動(dòng)機(jī)等共性特征，最終確定目標(biāo)顧客群體的身份類型及個(gè)性風(fēng)格。

2.品牌定位，確定目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)思想的一種表達(dá)，以提高品牌的價(jià)值。首先鎖定目標(biāo)顧客群體，明確品牌層次，樹(shù)立品牌理念，達(dá)到突出品牌個(gè)性的目標(biāo)。

3.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品風(fēng)格定位，產(chǎn)品定位指根據(jù)目標(biāo)顧客的具體特點(diǎn)和消費(fèi)需要，確定產(chǎn)品的類別、功能、價(jià)位、風(fēng)格等屬性。其中產(chǎn)品風(fēng)格定位根據(jù)上述消費(fèi)者定位、品牌定位，巧妙的將藝術(shù)和文化蘊(yùn)藏在設(shè)計(jì)理念中，找到產(chǎn)品風(fēng)格與消費(fèi)者個(gè)性風(fēng)格的交叉點(diǎn)，明確產(chǎn)品風(fēng)格的適合群體，如前衛(wèi)風(fēng)格適合于性格冷酷、氣質(zhì)不羈的年輕一族，或思想開(kāi)放、大膽、前衛(wèi)的消費(fèi)群體，中性風(fēng)格適合性格開(kāi)朗直率、不拘小節(jié)的女性一族等。讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的思想、精神、文化，從單純的物質(zhì)需求，提升為同時(shí)滿足精神的需要，從表達(dá)文化內(nèi)涵的點(diǎn)、線、面、色彩、質(zhì)感，感受鞋靴整體所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀的視覺(jué)美感沖擊力，

“讓產(chǎn)品思想起來(lái)”的耐克創(chuàng)意法則仍然是值得一提的案例，1997年耐克通過(guò)一組廣告中年輕人剛毅的面龐、冷峻的風(fēng)格，暗喻耐克堅(jiān)毅、反叛而充滿青春與活力的品牌個(gè)性，這是前衛(wèi)與激情運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的融合。它不僅僅是用人物單純反映產(chǎn)品特性或功能，還在人物和產(chǎn)品之間找到可以折射思想和觀點(diǎn)的東西，賦予產(chǎn)品一種與眾不同的“思想”，它引起目標(biāo)對(duì)象的共鳴，最終就在消費(fèi)者心中沉淀為良好的認(rèn)知——我與產(chǎn)品與品牌風(fēng)格。

celine自1945年創(chuàng)立以來(lái)，一直是卓越品質(zhì)和精致時(shí)尚的代名詞。它所生產(chǎn)的服裝、皮包、女鞋、皮手套等產(chǎn)品，無(wú)論從配件到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)還是選材，都相當(dāng)豐富精致，為女性詮釋優(yōu)雅、創(chuàng)造時(shí)尚，同時(shí)不斷地透過(guò)新設(shè)計(jì)的推出表達(dá)時(shí)尚界對(duì)文化與運(yùn)動(dòng)的關(guān)心，celine代表了一種新的生活方式。

這些成功品牌的鞋靴產(chǎn)品，都具有能夠體現(xiàn)消費(fèi)者定位目標(biāo)精神品位、個(gè)性修養(yǎng)的風(fēng)格，因此設(shè)計(jì)師必須將對(duì)文化元素的深刻理解作為奠基，并融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，再在如何通過(guò)物質(zhì)手段體現(xiàn)于產(chǎn)品風(fēng)格上做足文章，打造匠心獨(dú)運(yùn)的產(chǎn)品風(fēng)格，并使其不斷飛躍升華，成為塑造鞋靴品牌文化、打造國(guó)際品牌的一個(gè)切入點(diǎn)。

[1]內(nèi)藤 郁代:《感性分類とトレンド分析》[m].日本ファッションビジネス教育社，20xx年12月1日

[2]陳念慧:《鞋靴設(shè)計(jì)學(xué)》[m].中國(guó)輕工出版社出版，20xx年1月