總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫?以下我給大家整理了一些優質的總結范文,希望對大家能夠有所幫助。
拆遷工作總結做法和建議篇一
一年來,在政府辦公室領導的帶動下,在全體成員和同志們的支持幫助下,我緊緊圍繞區政府辦公室的中心工作,充分發揮崗位職能,不斷改進工作方法,提高工作效率,以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則,始終堅持高標準、嚴要求,較好地完成了各項工作任務。
2、嚴于律已,不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求,無論在哪個科室,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,始終把工作的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地、埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀律規范自己的一切言行,嚴格遵守機關各項規章制度,尊重領導,團結同志,謙虛謹慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進工作;堅持做到不利于政辦形象的事不做,不利于政辦形象的話不說,積極維護政辦的良好形象。
作經常會出現交差進行的現象,為了避免重復督辦及超期延辦,科室以登記制度、近期辦結制度、督查專報等為基礎,將督辦事項根據進展情況分成了未辦事項、已辦事項、正在處理事項三大類;在每一類中又依據督辦件的來源細化成領導批示、重點項目、會議紀要等,做到了一事一辦、一事一查、一督一報,既便于操作,又確保工作井然有序。四是夯實責任、狠抓落實,做到了事事有落實、件件有回音。在工作中,注重把握根本,努力提高服務水平。科室人手少、工作量大,這就需要科室人員團結協作。在這一年里,遇到各類活動和會議,我都積極配合秘書科做好會務工作,與同事心往一處想,勁往一處使,不會計較干得多、干得少,只希望把工作圓滿完成。
一年來的工作雖然取得了一定成績,但也存在一些不足:如在工作方面,思想解放程度不夠,工作方法少,較經驗豐富的同志差;在學習上,主動性和系統性差。在今后的工作中,我一定認真總結經驗,發揚三個精神,克服自身不足。
一是發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質,不怕吃苦,勇挑重擔,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應各種艱苦環境,在繁重的工作中磨煉意志,增長才干。
二是發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習,勇于實踐,博覽群書,不斷積累,在向書本學習的同時注意收集各類信息,廣泛汲取各種“營養”;同時,講究學習方法,端正學習態度,提高學習效率,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。努力培養自己具有扎實的理論功底、辨正的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風、周密的組織能力、機智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力、從而逐步達到“張口能講,提筆能寫,下手能干”的境界。
三是發揚超越自我的精神。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢,勇于發現和糾正自己工作中缺點和錯誤,不斷調整自己的思維方式和工作方法,分階段提出較高的學習和工作目標,不斷追求,奮發進取,以適應各項工作超常規、跳躍式發展的需要。
2008年即將過去,2009年即將到來,可以預料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學習,努力提高文化素質和各種工作技能,在工作上做出更大更多的貢獻。
拆遷工作總結做法和建議篇二
20xx年是新一屆縣委、縣政府的開局之年,也是象山港大橋建成通車和“兩區”建設啟動推進之年,今年縣委督查工作的總體要求是:認真貫徹市、縣 精神,以科學發展觀為統領,持續深化“千百十”工程,大力實施“大橋建設決勝年”、“兩區建設啟動年”和“作風建設提升年”活動,加大督查力度,提升服務能力,全力推進工作落實,確保完成對接大橋三年行動計劃確定的各項目標任務,為實現我縣經濟社會又好又快發展發揮應有的作用。
一、決策督查
2、4月,對“兩城”創建工作進行專項督查;
8、10月,對重點實事工程推進情況進行專項督查;
10、12月,對“千百十”工程進行年終綜合督查考核。
拆遷工作總結做法和建議篇三
今年的拆遷工作時間緊、任務重、要求高、難度大,作為我,一個沒有拆遷工作經驗的年輕同志,也曾有過畏懼感、彷徨感,但同時也更加有信心,這來源領導,同事們對我的支持與鼓勵。為此,我通過征補辦的集中學習和自學,《國有土地上房屋征收與補償條例》和赫章縣縣國有土地上房屋征收與補償政策被征收區域房屋征收補償方案等方方面面的文件都認真領悟和弄懂,通過認真學習領會了拆遷政策,宣傳貫徹落實政策。
二、工作完成情況:
事務和檔案管理等工作。
三、工作感受
拆遷工作牽扯廣泛、會遇到各種繁雜的矛盾和不可預料的困難。面對困難,我們這個大家庭并肩作戰,尋找措施,共同感受和發揚著頑強拼搏、斗志高昂、團結互助的精神,共同體驗著這份切身的“酸”和“甜”、“苦”與“樂”。
酸:拆遷工作開展以來,我們沒少聽難聽話。他們對政策的不理解、對我們的誤解、對拆遷工作鬧情緒都是我們工作的阻力。面對困難,我們拆遷辦全體成員相互支持,相互鼓勵,資源共享,工作再忙碌、再辛苦、再煩瑣,都沒有退縮,以一顆真誠的心來說服和感化拆遷戶,讓他們真正從感情上接受與認可我們。
甜:作為一名拆遷辦的工作人員,如果能夠幫助群眾解決實際困難,就會感到由衷的高興。赫章西城區開發建設是赫章經濟發展的需要,我們現在所做的工作,是為了老百姓的生活的改善,環境的改善,這是我們最大的欣慰。每當拆遷戶遇到困難,我們總是竭盡全力幫助解決。對政策不理解的,我們不厭其煩,耐心解釋,直至他們可以接受;房屋摸底有漏評的',我們立即為其進行復核,并逐一向其講解清楚;一次次矛盾的化解都讓我們感到前所未有的快樂,老百姓的感激就是我們工作的最大動力。
后顧之憂,把對群眾的深厚感情溶入到思想意識中,貫穿到各個環節中去。不是一“簽”了之,而是充分了解群眾的動向,讓他們有處可去,解決他們的后顧之憂。
樂:既拼干勁、又講方法,在這種有理有節的工作氛圍下我們都很充實。在拆遷過程中,也會有很多拆遷戶在當地有一定威信,思想工作比較難做。一把鑰匙開一把鎖,我們通過多次與他的家屬、工作單位領導進行溝通,述說清楚拆遷政策后,最終做通了拆遷戶的工作。通過重點突破、以點帶面、一戶簽約帶動一大片的方式,在他們的簽約中感受成功的喜悅。
四、感恩
通過這幾個月的拆遷工作,我學到了很多在以前工作中學不到的知識,這要感謝縣領導和組織部門能夠給我這次難得的學習和鍛煉機會,在以后工作崗位時,我一定把這些知識運用到工作中,以更好的解決工作中遇到的各種難題。赫章縣給我們帶來更多發展機遇的同時,我會更加嚴格要求自己,積極努力提高自身素質,增強本領,為我縣的經濟發展做出自己的貢獻,為實現經濟繁榮、社會進步、充滿活力、和諧幸福的新赫章貢獻自己的一份力量。
拆遷工作總結做法和建議篇四
1、東路延伸段拆遷情況
xxxx年2月24日,在全縣“大拆遷、大拆違、大建設”動員大會結束后,我縣和城歷陽東路延伸段拆遷改造指揮部隨即成立,并從縣紀委、房管、土地、安監、教育、城管、歷陽及朝陽居委會抽調人員在指揮部辦公室集中辦公,我局負責全盤工作。和城歷陽東路延伸段拆遷改造范圍:東至環城東路、縣河道局宿舍,南至歷陽東路延伸段路南20米處(包括昭明酒廠倉庫),西至歷陽公園交界,北至百貨公司宿舍后兩排居民房屋。涉及拆遷戶205戶,房屋拆遷面積約18000平方米,土地面積約32000平方米。
2、鎮淮古街、陋室公園、濱河大道、帆布廠掃尾工作
我辦工作人員和拆遷項目辦公室全體同志每天不厭其煩上門做工作,節假日、禮拜天加班加點,放棄休息,在拆遷過程中,拆遷人員不畏堅苦、苦口婆心,有時為了做一戶工作,為了達成協議,被拆遷戶白天沒有時間,我們只能晚上工作,常常在領導帶領下工作到十一、二點,到目前為止,鎮淮古街拆遷改造,一期共有144戶,已全部簽訂拆遷協議并驗收,拆除;二期223戶,已簽訂拆遷協議并驗收拆除195戶;三期143戶,已有142戶簽訂協議并驗收拆除。在老縣政府商務區已順利運營,萬客隆超市隆重開業,安德利建設在上半年已全面開工。陋室公園170戶全部拆遷完畢,1號樓、2號樓已順利竣工并交付使用,3號樓、4號樓將在7月份竣工并交付。濱河大道共110戶,還剩7戶,已簽訂協議的住戶已全部安臵。帆布廠共76戶,只剩4戶未簽。
經驗,既增強了大家對拆遷工作重要性的認識,又提高了大家對相關業務知識的了解,為今后拆遷工作奠定了基礎。同時,為及時反映東門拆遷工作動態,供領導決策、工作人員交流,及時編發了《和城歷陽東路延伸段拆遷改造工作簡報》4期,收到了較好的效果。
(二)積極宣傳,登記到位。3月25日,4個工作組正式入戶,和拆遷戶進行面對面的宣傳,并按照要求逐戶登記相關信息,摸清拆遷戶基本情況、想法和要求。一是做好宣傳工作。編印了《致和城歷陽東路延伸段拆遷范圍內各住戶的一封信》,宣傳了拆遷改造工程的目的意義,希望得到大家的支持和配合,將好事辦好、辦實、辦得深得民心,早日改善東門居民人居環境。在開展面對面交流的同時,還將《國務院城市房屋拆遷管理條例》、《安徽省房屋拆遷管理辦法》等法律法規材料和一封信上門散發給拆遷戶。二是摸清拆遷戶基本情況。根據需要,設計拆遷戶調查登記表,從拆遷戶戶主姓名、門牌號、常住人口、工作單位、聯系方式、房屋結構、房屋面積、產權登記、土地性質、選擇方式、意向選擇戶型、其他意見和要求等方面收集基本信息,為下一步工作提供了詳實的資料保證。
助補償標準》等規定,從拆遷范圍、拆遷主體、拆遷期限、拆遷依據、糾紛處臵、回遷安臵、補償標準等方面草擬了《和城歷陽東路延伸段改造建設范圍房屋拆遷公告》內容,報經縣住建局批準并及時在拆遷范圍重要要道口張貼宣傳,還將公告制成宣傳資料入戶散發,做到程序規范、環環相扣、工作到位。
各工作組負責牽頭聯系各拆遷戶,安排上門丈量事宜;指揮部辦公室業務組負責組織業務人員入戶開始畫圖,房屋、土地面積丈量,附屬物、構筑物登記。工作中,大家克服了有的拆遷戶聯系不上、拒絕丈量、違建、家庭糾紛、言辭激進、存在異議等實際困難,通過多次說服、做工作,經過了3個多星期的艱苦現場測量、登記,完成了拆遷戶房屋等基本數據資料收集,經整理后登記造冊,作為拆遷補償協議簽訂依據。
(四)有序引導,保障簽訂。拆遷協議的簽訂,是整個拆遷活動中最為關鍵性、最為重要的工作。為此,對人員進行再次分工,明確職責。各組認真落實工作任務,積極有序引導拆遷戶算賬、簽協議。工作組對拆遷戶做好安排,按照先易后難的要求,逐一通知、引導拆遷戶到辦公室算賬,并做好向拆遷戶介紹安臵小區安臵樓房情況說明、補償標準和過渡安臵等政策的宣傳,對有異議的拆遷戶做好意見登記,積極為其服務。業務組按照畫圖計算面積、房屋價值評估、附屬物估價、選房、擬定合同文本、復核、簽訂協議、兌現安臵過渡費等程序,認真做好每一個環節工作。對不明白的拆遷戶耐心說明;對有異議的,上門當場核實。
大家放棄了中午、正常休息日、節假日、甚至晚上的休息時間,全身心投入工作,誠懇、積極的服務態度,認真、辛苦的工作表現,得到了拆遷戶的.肯定。
(五)以人為本,理性拆遷。一是在與拆遷戶達成一致意見并簽訂拆遷補償協議后,對拆遷戶及時兌現搬家費、安臵費和拆遷款;通知供水、電力、電信、有線電視等單位,做好拆遷戶報停服務;組織工作人員幫助有困難的拆遷戶搬家,我們有的同志還搬家中過程中不甚被物品砸傷。但其行為得到了拆遷戶的稱頌。二是妥善處理各類矛盾糾紛。在拆遷中,家庭內部財產糾紛、鄰里糾紛的現象時有發生,問題處理不好將導致社會不穩定因素,并直接影響到拆遷工作無法正常進行。為此,及早就考慮到這方面問題,提前摸排,不等矛盾激化,主動組織人員上門化解,到目前為止,共妥善處理各類矛盾糾紛案件7起。三是關愛弱勢群體,體現人性化拆遷。一方面對于經濟條件特別困難的拆遷戶,在對其房屋估價時適度照顧,并協調有關部門幫助其納入社會低保、養老保險范疇。目前,考慮納入低保、養老保險的拆遷戶6戶;另一方面,對于拆遷面積小、人口多的拆遷戶,按照政策給予分戶,保證其拆遷后住房條件得到應有的改善。
拆遷工作總結做法和建議篇五
- 拆遷工作總結模板
- 拆遷公司終工作總結及工作計劃
- 鐵路征地拆遷工作總結
- 拆遷辦主任工作總結范文
一、嚴格拆遷項目審批,拆遷承辦及拆除承辦實行招投標制度
今年初,按照省建設廳、省發改委的文件要求,制定了佳木斯市xx年房屋拆遷計劃,并報給省建設廳、省發改委。按黑建房[xx]13號《關于下達二〇〇五年全省城鎮房屋拆遷(第一批)計劃的通知》,我市今年計劃拆遷面積為10.10萬平方米,所屬外縣(市)計劃拆遷面積為6.1萬平方米。
二、清理整頓拆遷市場,處理拆遷遺留問題
年初,我科根據拆遷市場存在的問題,先后下發了佳開[xx]24號《關于對全市城鎮房屋拆遷專項整治,嚴格拆遷市場的通知》和佳拆發[xx]4號《關于整頓我市房屋拆遷市場的通知》,同時每天都到各拆遷現場檢查落實情況。在檢查查出違法、違規拆遷項目兩項。當即做出處理決定,并下達了處罰決定書。
xx年拆遷遺留的16個項目中,已經有8個項目得到解決,分別是由長江集團拆遷的和平商場項目、宏安開發公司拆遷的金三角地段、天麒開發公司拆遷的唐禍巷地段、佳政開發公司拆遷的第九中學道東地段、船務公司拆遷的和平路東側地段、新達開發公司拆遷的升平路東側地段、鑫融開發公司拆遷的老五百地段、市城管執法局拆遷的第三小學地段。
三、搞好拆遷承辦單位資質年檢,加強拆遷工作人員的崗位培訓
按省建設廳的要求,我科對全市10家(含外縣、市)房屋拆遷承辦單位的資質進行初審,除撫遠遠興房屋拆遷公司因法人變更而未通過審核外,其余全部通過年檢審核。并報省建設廳審核通過。合格率100%。為提高拆遷工作人員的業務素質,我辦組織拆遷工作人員及拆遷管理人員參加省里組織的拆遷工作人員崗位培訓。
四、對《佳木斯市城市房屋拆遷管理辦法》進行了修改
佳政令[xx]第7號《佳木斯市城市房屋拆遷管理辦法》出臺于xx年4月。隨著時間的推移,社會的發展,該《辦法》在某些環節已遠遠不能跟上時代的發展,鑒于此,我科組織全辦工作人員,并聘請一些有經驗的老同志,經過十余次的討論,行成了《佳木斯市城市房屋拆遷管理辦法》修訂稿,并送市法制辦批準,待市人大通過后,予以頒布實施。
五、保持共產黨員先進性,圓滿完成各項工作
我辦是xx年第一批保持共產黨員先進性教育的單位,我科全體人員認真學習貫徹學習內容,記好學習筆記及心得。在工作中以黨員的標準嚴格要求,順利完成勤政路拓寬改造、煤機三角地公園建設、景觀路改造等項目的拆遷工作,得到了市政府和相關領導的認可。
六、加強信訪處理力度,保證信訪案件的落實
今年以來,我公司根據城市規劃要求和市政基礎建設的需要,緊緊圍繞建好一個城市的目標,根據《城市房屋拆遷管理條例》的規定,按照縣委、縣政府和局機關的工作部署,完成了各項工作,現總結為下。
一、拆遷工作
(一)1月份以來,啟動并完成了高灘新區“長沙路”片區40戶的拆遷工作,拆遷建筑面積7945.81m2,拆遷補償安置費約292萬元,安置建房指標6幢,目前正抓緊進行施工建設,年底前可竣工;并完成了壩尾槽片區新建“職中”的勘丈工作,被拆遷戶有8戶,需拆遷建筑面積2411.54m2。
(二)4月份完成了x縣電力公司辦公樓及職工住宿樓的40戶的拆遷工作,拆遷建筑面積3247.955m2。
(三)5月份完成了港擴建重點工程項目179戶的勘丈工作,需拆遷建筑面積為18773.32m2,經初步測算拆遷補償安置資金總計3416.74萬元;目前各項拆遷前期準備工作已基本完成。
(四)7月份完成了x縣農村信用合作聯社辦公樓建4戶的拆遷工作,拆遷房屋建筑面積132.86m2,建筑占地面積約140m2,目前該辦公樓正抓緊施工建設。(五)8月份完成了x縣“雅俊天地商住樓”的勘丈工作42戶,有證房屋建筑面積3480m2,其中13戶私人商用門面建筑面積460m2,28戶私人住房建筑面積xxm2,單位辦公用房建筑面積860m2,單位商用門面建筑面積160m2,目前,拆遷雙方正在座談協商,預計12月下旬可完成該宗拆遷工作。
(六)10月份完成了金沙明珠商貿城14戶的勘丈工作,有證房屋建筑面積996m2,現已全部完成被拆遷戶協議簽訂工作。
(七)11月份完成了云天化x煤代氣技改工程項目的拆遷工作。該項目片區房屋被拆遷戶共計35戶,其中有證房被拆遷戶30戶,無證房被拆遷戶5戶。房屋總建筑面積5331.68m2,有證房屋建筑面積2719.61m2,無證房屋建筑面積2612.07m2。清場工作將于11月24日開始,25日完成。
(八)家聲醫院擴建項目拆遷的被拆遷戶提出的要求,既不合法也不合理,拆遷雙方均未達成拆遷補償安置協議,縣建設局現已按法律程序將相關資料移送縣法院申請強制執行,預計11月底可完成該宗強制拆遷工作。
二、拆遷安置工作
重點加強對壩尾槽新區南片區14棟的安置房建設管理工作;同時加強對高灘新區未竣工部分的安置房建設管理工作;完成了高灘片區和云天化x煤代氣技改工程項目片區房屋拆遷個案處置工作,拆遷中的矛盾得到有效化解。目前,煤代氣技改工程項目拆遷的安置劃地建房工作正有序推進。
三、加強拆遷信訪接待和調查核實工作,及時化解拆遷糾紛和矛盾
我公司在開展拆遷工作中,嚴格按照拆遷補償安置政策標準,切實維護拆遷戶的利益和維護社會穩定的政治局面,全面做好因拆遷而引起的各項善后工作。
四、工作中存在的問題和今后的努力方向
我公司在開展工作中,由于工作量大,人員少,宣傳力度不夠,導致一部分被拆遷戶對拆遷中的法律法規和政策不理解,引發了一部分群眾的誤解,影響了拆遷工作的進行,我公司在今后的工作中將努力做好以下幾個方面的工作。一是加強法律、法規和政策方針的宣傳力度,認真做好被拆遷戶的思想工作;二是深入開展業務知識學習,完善和修改相關的措施;三是定期對工作進行總結,找準差距,突出重點,確定今后的工作重心。四是抓緊制定xx年度城市房屋拆遷計劃,管理安排拆遷規模,確保舊城改造工作有序推進。五是加強拆遷調研工作,結合縣情,協助相關部門加快制定和完善我縣拆遷補償安置的配套政策措施,讓被拆遷人充分享受城市建設和經濟發展的新成果。
zh-2標征拆工作面臨三方面難題:一是拆遷量巨大,涉拆面較廣。zh-2標線路從東往西穿越xx市五個縣(市)區(xx市、xx區、xx區、xx區、xx區),9個鎮(街道辦事處),31個村,設計征地1100畝,房屋拆遷956戶,市直企業6家。二是時間緊迫,施工壓力較大。zh-2標是典型的邊開工邊拆遷工程,有效施工工期很短,而且開工即面臨春節,前期時間欠賬較多。三是被拆遷戶工作難度較大,有的被拆遷戶經過了電化工程、省道改建等拆遷經歷,“反拆遷”經驗較為豐富。
面對困難,zh-2標把拆遷工作列為各項工作的重中之重,指揮部指揮長親自掛帥征地拆遷工作,并指定副指揮部分管,指揮部成立了征地拆遷部,定員3人,配備了專門的交通工具,負責線下工程施工的第一、二項目部分別成立了征地拆遷部門,定員2-3人,標段專職征拆人員10人。同時,指揮部和項目部分別成立了征地拆遷領導小組,由指揮長或項目經理任組長,征拆部、工程部、安質部等相關部門人員組成,加強了征地拆遷組織建設和隊伍建設。
為了確保有序推進拆遷工作,zh-2標對拆遷工作進行了組織分工,明確工作范圍、目標,明確工作職責、責任,明確了獎罰措施和額度,本著分級負責、上下聯動的工作方針,不斷解放思想,改變工作方式,強力推進征拆工作。
二、積極進取,快速打開施工局面
兵馬未動,糧草先行,客運專線開工即進入大戰,要求征地拆遷工作必須快速打開局面,為施工創造條件。為貫徹落實建設指揮部“實干巧干三個月,突破征地拆遷關”活動,實現重點工程在春節前開工,zh-2標從三個方面大下功夫,圓滿完成了任務。
一是加強了路地關系建設,為征遷工作打下基礎。指揮部及各項目經理部一邊安攤建點,一邊開展地方關系的走訪活動。在沒有任何圖紙的情況下,本著先交朋友,再談工作的原則,指揮部和各項目經理部分管領導、征拆人員逐一走訪了本標段涉及的市、縣、區及鎮、村領導,進行感情投資,為下步的協商合作奠定了基礎。指揮長在各項工作尚未明瞭之前,要求各單位領導堅決不能等靠,要特事特辦,超常發揮,牢固樹立超前意識,在賓館建起臨時辦公地點,使各項工作及活動正常的開展。
二是抓住機會,突破征拆難關,以點帶面擴大戰果。在拆遷補償協議未簽訂及拆遷補償款未到位、以及地方征拆部門工作沒有開展之前,指揮部下發文件,鼓勵各項目部采取多種方式打開局面。加強路地關系建設,其目的非常明確,只有一個:“地”。在實際工作中,各項目部采取“借地”、“租地”或直接付給村民少量現金,或快速做村組負責人工作等方法,必須先“借”到地、“租”到地,讓機械設備、人員進場,先開工,后辦手續。采取這種方法,快速開工了汶河大橋、東特大橋等40多個工點。造成既成事實后,一方面為擴大征地拆遷成果找到了突破口,一方面斷了一些地方官員分包工程、供砂石料等想法,減少了地方干擾。
三是全力推進征拆工作。xx年1月中旬,zh-2標在xx市分三組展開了征地、拆遷工作,一組為:土地勘察定界;二組為:附著物、構筑物清點丈量登記造冊:三組為:入戶對房屋勘察丈量登記造冊。工作人員舍小家、為大家、保國家重點工程,主動放棄回家和親人過春節,把征地、拆遷工作一直干到臘月二十九。在春節前,zh-2標完成1110.03畝土地征地手續,其中xx區、xx區附著物全部清點、丈量登記造冊完畢,取得良好成績,率先完成了建設指揮部確定的征拆目標。春節后地方政府上班,zh-2標征拆工作人員分別和地方政府聯系,采用人盯人、見縫插針,辦不成事堅決不走人的工作方式,對地上附著物清點、丈量完的地段協調、要求進場施工,沒有清點丈量的抓緊清點、丈量登記造冊并配合各區房地產評估公司對拆遷房屋評估。在xx年一季度,zh-2標完成182845.12平方米房屋清點、丈量工作,并協助建設指揮部與地方政府簽訂補償協議共計約6000萬元。至此,zh-2標北線(客專線)除房屋外基本拉通,掃清工程路面障礙,為施工生產大干局面的形成創造了條件。中鐵二局zh-2標在建設指揮部“實干巧干三個月,突破征地拆遷關”活動中取得了第一名。
三、強攻硬上,不斷鞏固和擴大征拆戰果
拆遷補償協議簽訂后,地方政府仍以各種借口,不予配合。指揮部和各項目部采取因人而異,因地制宜,強攻硬上,和諧拆遷的方式擴大的鞏固征拆成果。
一是加強與市政府高層領導的聯系,依靠政府做工作。xx市委常委、副市長多次組織召開全線拆遷動員會,到施工現場實地踏看拆遷進度,召開專題調度會,下達死命令,責任到人頭,給各級地方政府施加壓力,要求各級地方政府要以高度的政治責任感,充分認識到建設客運專線對經濟建設、和諧社會建設的重要性,認真落實省、部領導的講話精神,以大局為重,以全力支持建設客運專線。
二是加強與具體辦事部門和領導的協調,切實解決征拆工作中遇到的問題。指揮部和各項目部針對各自面臨的不同情況,分析原因,有的放矢做工作,進一步加強感情聯絡。
針對鐵三局、十局在電氣化改造遺留問題,個別地方政府不但不予配合反而阻止客運專線工程施工的特殊情況,zh-2標一方面積極向有關部門反映情況,一方面向地方政府領導、村民解釋、協商、說明鐵路客運專線工程的重要性、緊迫性,說明鐵三局、十局和中鐵二局關系,電化和客運專線的關系,求得理解和支持,歷盡千辛萬苦,才得到了地方政府的配合。
三是艱苦細致開展工作,力撥釘子戶。zh-2標征拆工作人員與地方征拆部門工作人員一起,進村入戶,切實解決被拆遷戶的一些政策范圍內可以解決的困難,撥掉釘子戶,進一步掃清障礙。
“只要功夫深,鐵棒磨成針”。征拆工作人員堅信只要工作做得細致、以理服人、以情感人,和諧拆遷,一不定期可以順利推進征拆工作。二季度,在建設指揮部“拼搏大干二季度,力爭線下主體完”活動中,zh-2標的征地、拆遷工作重點轉為xx市四個城區的房屋拆遷。其中xx區6191.05平方米、xx區41410.82平方米、xx區61412.87平方米,xx區73899.08平方米。四個區共計房屋拆遷182913.82平方米。在建設指揮部的領導下和xx市地方各級政府的支持下,zh-2標征拆人員緊緊依靠城市房屋拆遷安置辦公室,每家每戶入戶做工作,宣講客運專線建設的重要性,工期的緊迫性,宣講國家補償政策、標準,取得了大多數被拆遷戶的認可,按期簽訂了補償協議搬家,拆除房屋,讓出施工場地。對一些困難戶,拆遷人員不分上下班時間找拆遷戶談話宣講,對最困難的家庭,入戶談話宣講多達近60次。通過做工作,除xx區丁家道口村和xx區康家村的拆遷戶拒絕簽協議外,路內的走了50%,鐵三局走了38%。
xx市xx區丁家口村26戶拆遷戶集體不拆,還上訪到市、省政府。zh-2標和地方政府相關人員一起,按程序當面與上訪戶集體對話解釋,但對方仍然漫天要價,無法達成協議。面對困難,經與地方政府、公安部門協商,在xx年9月2日上午9時,警民合作,對丁家道口村20多戶進行協助拆遷。
站房屋拆遷是全線能否按期拉通的關鍵。建設指揮部主管拆遷領導親自督陣,到路局找領導,請求鐵三局、青西車務段領導到達現場協助拆遷宿舍樓,并對鐵三局、青西車務段宿舍樓被拆遷戶宣講拆遷政策,宣傳建設客運專線的重要性。為達到效果,工作人員每天分3-5組,不按時敲門入戶做工作,每晚堅持開碰頭會,匯總情況,分析當天情況,查找癥結,找到解決方案,作好第二天的工作安排。截止xx年11月15日,在每平方米加300元作為搬遷獎勵和強大的宣傳勸說下,青西車務段400多戶全部搬遷完畢,鐵三局大部份搬遷,剩下18戶困難戶。工作人員把剩下的18戶挨家挨戶再多次進行勸說、解釋,截此xx年11月24日,剩下5戶成為釘子戶。11月25日9時30分,在地方政府和公安部門的配合下,幫助釘子戶完成搬遷。至此,zh-2標征地拆遷工作全線貫通。
zh-2標強力推進征地拆遷工作,為施工生產打下堅實基礎,超額完成了建設指揮部三個活動的階段目標,工程進度超前,安全質量良好,質量信譽評價連續名列前茅,確保了zh-2標在保持了領先優勢。
總結回顧中鐵二局客運專線xx年的征地拆遷工作,能夠克服面臨的困難,沒有因為征地拆遷滯后影響工程施工,沒有因為征地拆遷造成地方人民群眾生產生活和的不和諧,取得了地方政府滿意,被拆遷戶滿意,建設單位滿意的良好效果,主要得益于建設指揮部的統一領導和地方政府的大力支持。在xx年的工作中,在建設指揮部的領導下,中鐵二局一定能夠取得更大成績,為客運專線建設做出自己更大的貢獻。
一、 認識到位,全身投入
第三推進組是從各單位抽調人員組成的臨時性組織,但是為了完成市委、市政府交給的拆遷任務,有著嚴格的考核和考勤制度,能做到聽從組長的工作統一按排,嚴格上下班制度,只有做到加班加點,絕沒有遲到早退現象。思想認識到位,在不是本職工作的拆遷這個崗位上專心致志做好工作,圍繞市委組織部提出的“在拆遷一線閃光,為城市建設添彩”主題活動,結合推進組分配的工作任務,和全組的工作推進進度,做到多方兼顧,使得整個拆遷工作取得了突破性進展。
二、攻堅克難,難中求勝
原紡織品公司十號地塊,雖然名義上只有一戶拆遷戶,承租戶只有七戶。但該地塊原有的一百多名職工對改制提出異議,他們認為原法定代表人王正華因改制過程中行賄被判刑,即改制是無效的,他們推舉出五名代表打著維護國有資產不流失的旗號,阻撓拆遷工作的推進。同時,紡織品有限公司現任法定代表人王正華之子王吉,也以其父還在上訴階段,對拆遷工作也是不理解。正因為雜著這樣復雜的矛盾,該地塊五年沒有能拆遷成功。在現有的七戶承租戶中健康池浴室占整個拆遷地塊地面建筑的二分之一,該經營戶洪松飛被拆遷過次,其中一次是在被要強制拆遷的當天才搬遷的,其認為越到最后搬走越能占到便宜。同時,原紡織品公司部分職工代表也在此浴室聚會,鼓動洪松飛不要搬遷。如果能做通這一戶的工作,對整個地塊拆遷有不可估量的影響。陸蔭同志勇擔重任,主動提出做這一承租戶工作。當時正是浴室經營旺季,而且老板洪松飛家里正準備為兒子操辦喜事,一度以承包合同沒有到期為由不接電話,并避而不見,拒絕入室評估,對拆遷工作極度排斥。面對這樣的困境,陸蔭同志上午九點準時到浴室,趁洪松飛燒鍋爐時向其宣傳拆遷形勢和政策,晚上十二點后浴室下班后洪松飛在浴室結賬時再與其溝通交流。并送上賀禮,祝賀其子大喜。同時找到其兒子婚姻介紹人,做洪松飛夫妻工作,經過四十多個日夜的奮戰,洪松飛同意對浴室進行評估、確認、對隱蔽工程進行制圖評估。主動提出對浴室搬遷后安置方案,對洪松飛提出的合理的要求,主動到各中介尋找能繼續開浴室的房源,同時發動親朋好友幫其一起尋找,終于在三月下旬找到洪松飛滿意的房子,其對陸蔭為首的推進組的工作非常感激,終于在3月31日凌晨二點送走最后一班客人后,含著眼淚將浴室鑰匙交給推進組。
今年六月份開始,由陳惠娟書記親自掛帥的附小北擴掃尾工程,一直沒有能推進下去,仍留下了六戶釘子戶,在八月底前如不能如期拆遷完畢,對新學年將有不可估量的影響。為此,市教育局、國土局重新組織力量,我本人被任命為一組組長,負責朱建軍和范欽榮二家的拆遷工作,我帶領我們一組四名同志,冒著酷暑奮戰二個月,有時連續三天三夜,持續工作,終于將這兩戶,在規定的序時里搬遷完畢。
三、團隊作戰,共同推進
八月下旬按照市指揮部的統一部署,我們第三推進組xx名同志分成三個小組,對老鋼球廠43號地塊進行拆遷工作,本人也被任命為第三小組組長,負責對該地塊宏壩七組七戶村民的拆遷工作,受整個宏壩村拆遷推進工作形勢的影響,工作一時難以推進下去,我團結我們五名同志,改變工作思路和方法,就本地塊情況談拆遷,白天被拆遷戶沒時間,就晚上登門,并找到相關的關系人一起上門,通過五十天耐心細仔的工作,終于將該地塊不留一戶全部拆遷完畢。陳惠娟書記視察我們地塊后,對我們的工作給了充分的肯定,并稱贊我們第三推進組為全市拆遷工作“尖刀組”。
進入十一月份,我們全組進駐原電大109號地塊,本人被任命為總負責人,我們將發揚上面的工作精神,按照指揮部的期望力爭四十天拆遷完畢,在全市五個推進組中率先完成全年拆遷任務的70%。
拆遷工作總結做法和建議篇六
今年初,按照省建設廳、省發改委的文件要求,制定了佳木斯市xx年房屋拆遷計劃,并報給省建設廳、省發改委。按黑建房[xx]13號《關于下達二〇xx年全省城鎮房屋拆遷(第一批)計劃的通知》,我市今年計劃拆遷面積為10.10萬平方米,所屬外縣(市)計劃拆遷面積為6.1萬平方米。
年初,我科根據拆遷市場存在的問題,先后下發了佳開[xx]24號《關于對全市城鎮房屋拆遷專項整治,嚴格拆遷市場的通知》和佳拆發[xx]4號《關于整頓我市房屋拆遷市場的通知》,同時每天都到各拆遷現場檢查落實情況。在檢查xxxx查出違法、違規拆遷項目兩項。當即做出處理決定,并下達了處罰決定書。
xx年拆遷遺留的16個項目中,已經有8個項目得到解決,分別是由長江集團拆遷的和平商場項目、宏安開發公司拆遷的金三角地段、天麒開發公司拆遷的唐禍巷地段、佳政開發公司拆遷的第九中學道東地段、船務公司拆遷的和平路東側地段、新達開發公司拆遷的升平路東側地段、鑫融開發公司拆遷的老五百地段、市城管執法局拆遷的第三小學地段。
按省建設廳的要求,我科對全市10家(含外縣、市)房屋拆遷承辦單位的資質進行初審,除撫遠遠興房屋拆遷公司因法人變更而未通過審核外,其余全部通過年檢審核。并報省建設廳審核通過。合格率100%。為提高拆遷工作人員的業務素質,我辦組織拆遷工作人員及拆遷管理人員參加省里組織的拆遷工作人員崗位培訓。
佳政令[xx]第7號《佳木斯市城市房屋拆遷管理辦法》出臺于xx年4月。隨著時間的推移,社會的發展,該《辦法》在某些環節已遠遠不能跟上時代的發展,鑒于此,我科組織全辦工作人員,并聘請一些有經驗的老同志,經過十余次的討論,行成了《佳木斯市城市房屋拆遷管理辦法》修訂稿,并送市法制辦批準,待市人大通過后,予以頒布實施。
我辦是xx年第一批保持共產黨員先進性教育的單位,我科全體人員認真學習貫徹學習內容,記好學習筆記及心得。在工作中以黨員的標準嚴格要求,順利完成勤政路拓寬改造、煤機三角地公園建設、景觀路改造等項目的拆遷工作,得到了市政府和相關領導的認可。
當前在構建和諧社會的大環境下,解決好群眾信訪工作尤為重要。因此,我們在處理信訪工作中,堅持原則,依法辦事,全心全意為人民群眾服務,不斷地總結和探索信訪工作的新思路、新辦法。在具體工作中建立長效處置信訪事件機制,堅持專人值班和主要領導帶班制度,對突發事件采取應急措施,做好穩控工作。標本兼治,從源頭扼制信訪事件的發生。一方面加大對拆遷單位的宣傳教育和業務培訓,另一方面強化對拆遷現場的監管工作,將矛盾化解在基層。在接待群眾來訪中做到熱情、耐心,準確地向群眾宣傳政策,處理案件及時到位。加大解決重點疑難案件,特別是對越級進京、上省信訪案件進行重點突破,解決了幾個重大遺留問題。由于我們在處理信訪過程中,措施得力,解決到位,使我市信訪案件大幅度下降,為維護社會穩定起到了應有的作用。
拆遷工作總結做法和建議篇七
經驗,既增強了大家對拆遷工作重要性的認識,又提高了大家對相關業務知識的了解,為今后拆遷工作奠定了基礎。同時,為及時反映東門拆遷工作動態,供領導決策、工作人員交流,及時編發了《和城歷陽東路延伸段拆遷改造工作簡報》4期,收到了較好的效果。
(二)積極宣傳,登記到位。3月25日,4個工作組正式入戶,和拆遷戶進行面對面的宣傳,并按照要求逐戶登記相關信息,摸清拆遷戶基本情況、想法和要求。一是做好宣傳工作。編印了《致和城歷陽東路延伸段拆遷范圍內各住戶的一封信》,宣傳了拆遷改造工程的目的意義,希望得到大家的支持和配合,將好事辦好、辦實、辦得深得民心,早日改善東門居民人居環境。在開展面對面交流的同時,還將《國務院城市房屋拆遷管理條例》、《安徽省房屋拆遷管理辦法》等法律法規材料和一封信上門散發給拆遷戶。二是摸清拆遷戶基本情況。根據需要,設計拆遷戶調查登記表,從拆遷戶戶主姓名、門牌號、常住人口、工作單位、聯系方式、房屋結構、房屋面積、產權登記、土地性質、選擇方式、意向選擇戶型、其他意見和要求等方面收集基本信息,為下一步工作提供了詳實的資料保證。
助補償標準》等規定,從拆遷范圍、拆遷主體、拆遷期限、拆遷依據、糾紛處臵、回遷安臵、補償標準等方面草擬了《和城歷陽東路延伸段改造建設范圍房屋拆遷公告》內容,報經縣住建局批準并及時在拆遷范圍重要要道口張貼宣傳,還將公告制成宣傳資料入戶散發,做到程序規范、環環相扣、工作到位。
各工作組負責牽頭聯系各拆遷戶,安排上門丈量事宜;指揮部辦公室業務組負責組織業務人員入戶開始畫圖,房屋、土地面積丈量,附屬物、構筑物登記。工作中,大家克服了有的拆遷戶聯系不上、拒絕丈量、違建、家庭糾紛、言辭激進、存在異議等實際困難,通過多次說服、做工作,經過了3個多星期的艱苦現場測量、登記,完成了拆遷戶房屋等基本數據資料收集,經整理后登記造冊,作為拆遷補償協議簽訂依據。
(四)有序引導,保障簽訂。拆遷協議的簽訂,是整個拆遷活動中最為關鍵性、最為重要的工作。為此,對人員進行再次分工,明確職責。各組認真落實工作任務,積極有序引導拆遷戶算賬、簽協議。工作組對拆遷戶做好安排,按照先易后難的要求,逐一通知、引導拆遷戶到辦公室算賬,并做好向拆遷戶介紹安臵小區安臵樓房情況說明、補償標準和過渡安臵等政策的宣傳,對有異議的拆遷戶做好意見登記,積極為其服務。業務組按照畫圖計算面積、房屋價值評估、附屬物估價、選房、擬定合同文本、復核、簽訂協議、兌現安臵過渡費等程序,認真做好每一個環節工作。對不明白的拆遷戶耐心說明;對有異議的,上門當場核實。
大家放棄了中午、正常休息日、節假日、甚至晚上的休息時間,全身心投入工作,誠懇、積極的服務態度,認真、辛苦的工作表現,得到了拆遷戶的肯定。
(五)以人為本,理性拆遷。一是在與拆遷戶達成一致意見并簽訂拆遷補償協議后,對拆遷戶及時兌現搬家費、安臵費和拆遷款;通知供水、電力、電信、有線電視等單位,做好拆遷戶報停服務;組織工作人員幫助有困難的拆遷戶搬家,我們有的同志還搬家中過程中不甚被物品砸傷。但其行為得到了拆遷戶的稱頌。二是妥善處理各類矛盾糾紛。在拆遷中,家庭內部財產糾紛、鄰里糾紛的現象時有發生,問題處理不好將導致社會不穩定因素,并直接影響到拆遷工作無法正常進行。為此,及早就考慮到這方面問題,提前摸排,不等矛盾激化,主動組織人員上門化解,到目前為止,共妥善處理各類矛盾糾紛案件7起。三是關愛弱勢群體,體現人性化拆遷。一方面對于經濟條件特別困難的拆遷戶,在對其房屋估價時適度照顧,并協調有關部門幫助其納入社會低保、養老保險范疇。目前,考慮納入低保、養老保險的拆遷戶6戶;另一方面,對于拆遷面積小、人口多的拆遷戶,按照政策給予分戶,保證其拆遷后住房條件得到應有的改善。
到目前為止,拆遷工作任務接近尾聲,僅剩20戶未簽訂協議。雖然總量不多,可難度不小。有的拆遷戶我們上門做工作不下20次,可他們為了片面追求個人利益(不合理的要求),不惜硬拖、強抗,話難說、理難講。
拆遷工作總結做法和建議篇八
xxxx年,九x鎮拆遷辦高效聯動,分工協作,責任到人,開展xx個項目的征遷工作。全年共重點抓好三項工作:一是加大拆遷掃尾力度,努力完成河西地塊和xx號(金池)地塊的掃尾工作。目前,河西已完成x戶農拆戶、x家企業,x戶非住宅的簽約工作,剩余xx戶農拆、x戶城拆正在抓緊攻堅中。xx號(金池)地塊未簽約的x戶農拆戶已基本完成報批程序,預計年后將啟動強拆程序,確保規劃金池道路的正常開工建設。二是完成河頭片區的道路、旅游、教育等地塊的征遷任務。其中錫家路地塊、橫溪高端民宿地塊共簽約x戶,均已拆除清零,拆除清零占全年總項目數的xx%;四季九龍三期地塊、四季九龍教育地塊、九龍大道西側地塊,共簽約x戶非住宅、x家企業,均已均已實現協議清零,協議清零數占全年總項目的xx%。老菜場地塊已簽約x戶,目前剩余x戶正在努力商談中。三是完成長石、xx片的征遷工作,徐王路口西側x、地塊正在按計劃商談中。城市拆遷區塊天德邵地塊拆遷面積xxxxx平方米,涉及拆遷戶數xx戶,目前已簽約xx戶,協議率為。芯片產業園陸家莊地塊拆遷面積xxxxx平方米,涉及拆遷戶數xxx戶,目前已簽訂協議xxx戶,協議率為xx%。
1、組織落實得力,強力推進拆遷工作。在拆遷工作中,黨政一把手親自抓,班子成員認真做,拆遷人員齊心動,拆遷辦人員全體下沉至前線,與各部門抽調的骨干力量通力協作,各個突破,實現了團隊作戰力。
2、工作舉措有力,快速推進拆遷進度。一是深入宣傳發動,充分利用廣播、公開欄等宣傳方式,組織宣傳拆遷政策和相關知識,營造良好的社會氛圍。二是堅持陽光拆遷政策。堅持“一把尺子量到底”的工作原則,堅持公開公平公正,接受群眾監督,耐心解答群眾疑問,減少拆遷阻力,努力做到柔性拆遷。三是堅持團隊協作,明確工作職責。在天德邵、陸家莊拆遷地塊工作中,拆遷辦科學評估、合理安排,從前期的調查摸底到后期的工作組人員配置,均實行量化考核,從點到面合理安排,從而保障了一個月內打勝仗。在天德邵拆遷工作中,首次嘗試采取拆遷工作進度亮牌制,讓拆遷工作進度直面群眾,得到了領導和群眾的一致認可。
3、監督管理給力,強勢保障拆遷清廉。嚴明工作紀律,實行廉勤考核機制,主動邀請區、鎮業務部門實施動態考核,多措并舉抓好作風紀律工作。在日常工作中,公開監督聯絡員名單和聯系方式,擴大監督渠道,在做好自身廉潔監督管理的基礎上,接受群眾的監督。在xxxx年,未接到一起涉及拆遷廉潔問題的信訪舉報,實現了廉潔xxx%的承諾。
當前,九x鎮拆遷工作面臨著三方面的難題:一是拆遷任務重,涉及面廣,拆遷項目共涉及x個行政村xx個地塊。二是時間緊壓力大。特別是天德邵地塊和陸家莊地塊,限期一個月內完成xxx戶農拆任務,難度可想而知。三是河頭老地塊等歷史遺留地塊的工作難度加大。特別是在房地產市場不景氣的情況下,被拆遷人的搬遷意愿不強烈,要價逐年提高,給工作帶來了難度。在接下來的一年,我們將集思廣益,通力協作,努力開創新的局面。
xxxx年,九x鎮拆遷辦征遷目標數為xx項,其中,新增征遷數為xx項,歷年征遷數為x項,共計征遷面積畝(萬平方米),其中農拆戶數xxx戶,非住宅xx戶,企業xx家,商鋪和住宅xx戶。九x鎮拆遷辦將在鎮黨委、政府的領導下,在區各職能部門的指導下,繼續再接再厲,以飽滿的姿態迎接新的挑戰。
1、繼續加大農拆工作力度,力求以拆遷帶動一方、改造一方、致富一方。繼續完成河頭片河西區塊、xx號區塊歷史遺留拆遷區塊的項目清零工作;完成xx村方俞片,xxx村邵家、汪家、潘家等四個自然村的拆遷工作,涉及農拆戶xxx戶,拆遷面積畝(xxxxxx平方米),目前拆遷工作的前期動員工作已按計劃逐步開展;完成黃楊橋東地塊和老油車地塊的拆遷工作,涉及農戶xx戶,拆遷面積畝(xxxxx平方米);完成xx村徐王徐家庫的征遷工作,涉及農戶xxx戶,征遷面積xxx畝(xxxxxx平方米),其中基本農田xxx畝(xxxxxx平方米)。
拆遷工作總結做法和建議篇九
最后,個人職業發展的愿景:
由于銀行業的特殊性和一定程度上的專業性,想成為銀行業的優秀員工,必須經過系統的培訓與豐富的實踐。我期望在201x年能爭取到更多的培訓機會,使自身的綜合素質得到全面的提高。夯實自己的業務基礎,朝著更高、更遠的方向努力。
貢獻。
銀行客戶經理試用期轉正工作總結范文二
轉眼間201x年已過去了2個月,雖然白駒過隙,可坐下來,靜靜地回憶,這2個月以來的工作,真是收獲頗多,感觸頗多。非常榮幸,有機會和大家一起分享工作經驗,這不僅是對我工作的認可,更是對我個人的鞭策。
我的經驗可以用三個小案例去概括,這3個小案例集中體現了我的工作思想。
第一個,循序漸進,有的放矢
客戶經理首要任務就是拓展客戶,但當我看到“5221“任務中要求新增一個aum500萬的客戶時,我是沒有很大把握,而我心中有數,我知道我的目標在哪里。因為201x年9月剛到大慶路儲蓄所的時候,我就已經開始關注白金級以上的客戶,分析他們卡的流水,約訪客戶了解情況了。從系統中我發現一位白金級客戶,放在卡里的活期存款足足有70萬,竟然半年沒有任何變動,我感到非常的可惜,因為即使客戶要隨時用錢,存上我行的7天通知存款,收益也是非常可觀的。
財,非常喜歡這樣便捷快速的理財渠道,當場自己使用手機銀行購買了10萬理財,還說以后有合適的理財產品通知他就可以了。就這樣每當有合適的理財產品時我就會給客戶打個電話,客戶就會自己在手機銀行上購買,雖然每次不多都是幾十萬左右,隨著前期的理財產品到期,收益還不錯,慢慢建立起了信任。就這樣客戶陸陸續續的從他行把錢轉來,購買了500萬理財產品,成為了我行的鉆石級客戶。從這位客戶的拓展上,我發現有些高端客戶注重的是便捷 ,他們平時很忙,尤其經常出差的,不可能為了某個產品專程來購買,我們的產品很多,但是客戶知道的很少,我們要從專業的角度推薦符合客戶的理財方式和渠道,只有因勢利導,循序漸進,有的放矢,才能為客戶所接納。
第二個,以心相交,成其久遠