寫一篇實習心得體會可以促使我們思考自己在實習中的表現和問題。以下是小編為大家收集的實習心得體會范文，僅供參考，希望能對大家寫作提供一些啟示。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇一

售前實習是我大學期間最有收獲的經歷之一。通過這次實習，我不僅深刻了解到了售前工作的重要性，還提升了自己的溝通能力、解決問題的能力和客戶服務意識。在整個實習過程中，我學到了很多經驗和教訓，這些經驗和教訓將對我的未來職業發展產生積極的影響。

第一段：了解售前工作的重要性。

在實習的第一天，我意識到了售前工作的重要性。售前工作是銷售流程的重要一環，它通過與客戶進行溝通和交流，幫助客戶更好地了解產品和服務。售前工作還能幫助銷售團隊更好地了解客戶需求，為銷售人員提供有力的支持。通過實際操作和與客戶的交流，我深刻理解了售前工作對于企業的價值所在，也進一步明確了自己今后從事售前工作的方向。

第二段：提升溝通能力。

在售前工作中，溝通是至關重要的。我發現，有效的溝通能夠減少誤解和沖突，提高工作效率。通過與團隊成員和客戶的交流，我掌握了一些溝通技巧，如傾聽技巧、表達清晰等。我學會了仔細傾聽客戶的需求和意見，并能夠準確地傳達給團隊。在實習期間，我也學會了在溝通過程中保持耐心，尊重對方意見，與他們建立良好的溝通和合作關系。

第三段：鍛煉解決問題的能力。

在售前工作中，解決問題是一項重要的技能。客戶常常會遇到各種各樣的問題，需要我們協助解決。通過實習，我鍛煉了自己的問題解決能力。我學會了分析問題的根源，找出解決問題的最佳方案，并能夠迅速響應和解決客戶的問題。在解決問題的過程中，我也懂得與團隊內部協調溝通，以找到最佳的解決方案，同時保持良好的客戶關系。

第四段：提高客戶服務意識。

售前工作的本質是為客戶提供優質的服務。通過實習，我更加強調了客戶服務的重要性。我學會了主動關心客戶的需求，確保客戶獲得最佳的服務體驗。我積極回應客戶的需求，并與客戶保持良好的溝通，建立了互信互利的關系。這種客戶服務意識的提高將對我今后的職業發展起到積極的推動作用。

第五段：總結經驗與展望未來。

通過這次售前實習，我真正體會到了售前工作的重要性，提升了自己的溝通能力、解決問題的能力和客戶服務意識。我深刻認識到在實際工作中，理論知識遠遠不能滿足實踐的需求。只有通過實習，才能真正鍛煉自己的能力，并將理論與實踐相結合。未來，我將繼續努力學習和提升自己的售前能力，將所學應用于實踐，不斷完善自己的職業技能，為未來的工作做好準備。

總之，售前實習是我職業生涯中的一塊重要基石。通過這次實習，我從理論走向了實踐，真正感受到了售前工作的重要性和挑戰性。通過與團隊和客戶的合作和交流，我不僅提升了自己的能力，也鍛煉了自己的心理素質。這次實習對我的職業發展產生了積極的影響，我相信所學到的經驗和教訓將成為我未來工作的寶貴財富。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇二

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇三

售前實習是大學生們在校園里接觸的一種特殊的實習方式，它可以讓學生們在真實的工作環境中學習和實踐售前技巧。在這段時間里，我有幸參與了一家知名企業的售前實習項目，并從中獲得了很多寶貴的經驗與體會。下面我將從培訓經歷、溝通技巧、自主學習、團隊合作以及職業規劃等五個方面來分享我的售前實習心得體會。

首先，售前實習的培訓經歷讓我受益匪淺。在實習開始前，我參加了一段專業的培訓課程。這段課程不僅讓我了解了企業的產品知識和銷售技巧，還培養了我解決問題的能力。通過講師的講解和案例分享，我學會了如何根據客戶的需求定制解決方案，以及如何分析競爭對手并制定相應的銷售策略。這些培訓內容不僅使我感受到了售前工作的專業性和技巧性，而且也增強了我對企業的認同感和責任感。

其次，售前實習鍛煉了我的溝通技巧。在與客戶溝通的過程中，我學會了如何傾聽客戶的需求并準確地理解他們的問題。我學會了提問的藝術，通過恰當的提問方式，我能更好地引導客戶表達出他們的真實需求。同時，我也學會了如何用簡練的語言將復雜的技術問題向非技術人員解釋清楚，讓他們更容易理解。

第三，售前實習讓我體會到了自主學習的重要性。售前工作要求我們隨時掌握最新的產品知識和技術動態，因此需要我們不斷自主學習和更新知識。在實習期間，我養成了每天關注業界新聞和學習相關知識的習慣。我會定期瀏覽行業網站，參加行業會議，并閱讀相關的專業書籍和論文。通過不斷積累和學習，我能更好地為客戶提供準確、全面的咨詢和解決方案。

其次，團隊合作是售前實習過程中必不可少的一部分。在實習中，我和團隊成員們一起合作完成了一些項目。在這個過程中，我意識到團隊合作的重要性。每個人都有各自的優勢和特長，只有充分發揮每個人的優勢，才能取得更好的效果。在團隊合作中，我學會了協調，溝通和分工合作。通過與團隊成員的交流，我從他們身上學到了很多工作中實用的技巧和方法。

最后，售前實習也讓我對自己的職業規劃有了更明確的目標。通過深入接觸售前工作，我對這個行業的工作內容和發展前景有了更深入的了解。我開始思考自己在這個行業中的定位和未來的發展方向。我計劃在畢業后繼續深入研究售前工作，不斷提升自己，爭取在這個領域取得更好的發展與成就。

總之，售前實習是我大學生涯中難得的一次寶貴經歷。通過這段實習，我不僅學到了專業知識與技巧，還培養了良好的溝通能力、自主學習能力以及團隊合作精神。這次實習也讓我對未來的職業規劃有了更明確的目標。我相信這次實習經歷將對我未來的職業發展起到積極的促進作用。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇四

通過兩個月的實習，我不僅熟悉了如何開發客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。

實習背景。

實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區，公司名稱為……有限公司。公司成立于x年，是一家集設計、生產、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發展嬰幼兒用品行業為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創新的源泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“奮發圖強、最求完美”的企業精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業界取得了驕人的成績。

實習意義。

實習初期。

公司從去年開始做外銷，現在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇五

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。下面是本站小編為大家整理的。

總結，供你參考!

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸保持著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己知道的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習將近三個月了，時光匆匆如流水。雖然在這過程中有苦澀，有抱怨，但也有快樂，有喜悅，最終在愉悅的心情中進行著自己的實習生活。這三個月的時光，給自己留下了很多的思考，我真正的感覺到了教育的失衡。

一、就是學生對老師的適應和老師對學生的適應。例如我現在接手兩個班的語文學習。在和學生的交流中我明顯可以感覺的到，學生不喜歡適應教師這種方式，他們抱怨，自己不停的適應新老師，適應新的教學方式，可是但每次當完全適應的時候，馬上就要結束，又要適應新的了。

二、實習現階段對于我們來說是不成熟的，實際上現在我們很多的條件，都不能和實習相配。我們對于學生的思維還有行為無法做到完全的了解，在一定程度上對他們好多的行為方式感到不解和困惑，以至于無從下手地解決，但是另一方面，因為我們是大學生，跟學生的年齡還有心理年齡比本校教師有優勢，學生們樂于向我們尋求幫助，當然我也很樂意幫助他們，從這來說，我們對學生的了解會更細致入微。

三、還有就是實習老師對實習學校人文環境的適應問題。實際上每一個學校，在歷史的前進過程中都慢慢的形成了自己學校的一些獨特的認為環境，這些環境，讓我們要有一個適應過程，就像學生說的，當我們適應了也就是要離開的時候了。有時，我們會聽到實習學校老師對我們的評價，有好的也有負面的，說句心里話，有幾個人不想把工作做好呢，可是有時候不是你想了就能完成的，因為還有很多現實的因素。例如在問題學生上。和很多的老師交流過，對于問題學生，我們都是無法全身心的投入。現在教育中的各種矛盾，一處理不好就會升級，特別是在教育問題學生方面，由于我們是實習老師的身份，在這方面更是特別的敏感，相對于教學成績，在學生的管理上，我們都是抱著，希望自己半年的支教生活能平安的結束，不要發生意外，就是成功的了，在這些意外的面前，自保或許是最好的了，平安或許是我們最大的心愿了。所以在這個意義上，對于一些問題學生是不公平的。

歲月無痕，但我知道自己到現在為止，三個月的時光不會是沒有痕跡的。因為它真實的在我生命中，成為了我的記憶。三個月是自己人生的一段歷程，無論這中間，我有過這樣的情緒，我都想認真的把自己的感受寫下。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現在我對這2個月的實習做一個工作小結。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。

我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇六

京東作為一家國內知名的電商平臺，以其豐富的商品種類、良好的物流配送體系和優質的客戶服務而聞名。在與京東購物的過程中，我不僅對京東的售前服務體驗深感滿意，同時也有一些心得和體會，希望能與大家分享。

首先，京東在商品信息的準確性上做得非常出色。在京東購物的過程中，我們可以注意到，在每個商品頁面上，都會詳細列出商品的規格、材質、功效等各種信息。這讓我們在選購商品時能夠更全面地了解產品，避免了盲目購買的風險。以我個人購買電子產品為例，京東給出的參數介紹非常詳盡，讓我對產品的配置、規格等信息有了清晰的了解。這種準確的商品信息是京東售前服務的重要組成部分，讓我能夠對商品有更好的判斷和選擇。

其次，京東的商品評價系統為消費者提供了寶貴的參考信息。每個商品頁面都會有消費者對該商品的評價和點評，這些評價來自于真實的購買者，客觀地反映了商品的性能、質量和使用體驗。通過這些評價，我們可以更好地了解到商品的優點和缺點，避免了一些不必要的麻煩。在購買手機時，我就通過京東的評價系統了解到了一些潛在的問題，讓我能夠更加明智地做出購買決策。京東通過這個評價系統，為消費者提供了真實、客觀的購物參考，使我們能夠更加有信心地購買商品。

此外，京東強大的客服團隊也為我們提供了及時有效的答疑解惑服務。在購物過程中，如果我們對某個商品有疑問，可以選擇咨詢京東的在線客服。無論是商品的功能性問題、使用方法還是售后服務，京東的客服都能夠給出準確、及時的回復。在我提出問題后，不僅得到了解答，還獲得了專業的建議和購買指導。京東的客服團隊的高效工作和良好的服務態度，讓整個購物過程變得更加順利和舒心。

此外，京東的優質物流服務也值得稱贊。在線購物離不開一個快速而可靠的物流配送體系，京東在這方面表現出色。無論是快遞的速度，還是商品包裝的完好程度，京東都給予了我良好的印象。每一個包裹都經過精心的包裝，商品沒有一點損壞。無論購買的商品大小，京東都能夠提供穩定的物流服務，確保及時送達，同時也減少了退換貨的麻煩。

最后，京東的售后服務給我留下了深刻的印象。在一次購買過程中，我遇到了一些質量問題，通過京東的售后服務部門，我得到了及時的解決和妥善的處理。京東提供了無理由退換貨的政策，確保了我們的購物權益。如果遇到了問題，甚至可以享受到上門維修的服務。京東售后服務的高效和負責任的態度，讓我感到很放心。

綜上所述，京東的售前服務給我留下了深刻的體驗和感受。準確的商品信息、客戶評價的參考、優質的客服服務、出色的物流配送和完善的售后服務，都讓我們更加有信心、放心地選擇京東作為我們的購物平臺。希望京東能夠繼續保持優質的售前服務，為消費者提供更好的購物體驗。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇七

在大學期間，我有幸獲得了一次參加售前實習的機會。這次實習對我的職業生涯產生了積極的影響，讓我對售前工作有了更深入的認識和理解。在這次實習中，我學到了許多重要的技巧和知識，并且獲得了寶貴的經驗。以下是我在售前實習中的心得體會。

首先，售前實習讓我深刻體會到了團隊合作的重要性。在實習期間，我作為售前團隊的一員參與了眾多項目。在每個項目中，團隊成員相互配合，共同面對挑戰，達到了預期的目標。售前工作需要不同崗位之間的協作與配合，每個人都承擔著不同的責任。當團隊成員相互合作時，我們能夠高效地完成任務，提供優質的服務給客戶。通過這次實習，我深刻認識到在一個團隊中，只有團結合作，才能事半功倍，取得更好的成果。

其次，售前實習幫助我發展了良好的溝通能力。在售前工作中，與客戶溝通是非常重要的一環。我通過實習機會與客戶進行了頻繁的交流和溝通。這種經驗讓我學會了與不同類型的人進行有效的溝通，更好地了解他們的需求和期望，并及時給予合適的解答。良好的溝通能力不僅對個人的職業發展有很大幫助，而且對提升團隊的整體效能也非常重要。通過與客戶的溝通，我漸漸進步把握了如何用更簡潔明了的方式與他人進行溝通的方法。

第三，售前實習使我意識到了不斷學習的重要性。實習期間，我接觸到了很多關于市場和銷售的知識，學習了售前工作中的一些技巧和方法。我了解到售前團隊要不斷更新自己的知識和技能，以適應市場的變化和客戶的需求。售前工作是一個迅速變化的領域，只有不斷學習并保持學習的態度，才能保持競爭力。因此，我在實習期間積極參加各種培訓和學習機會，努力提升自己的專業知識和技能。

另外，售前實習也讓我認識到了客戶至上的理念。在售前工作中，客戶對產品和服務的滿意度是最重要的指標之一。實習期間，我有幸參與了一些客戶的反饋和實施項目，這讓我更加明白了要將客戶的需求放在第一位。通過與客戶的交流和反饋，我逐漸學會了如何更好地傾聽客戶的聲音和理解他們的需求，以提供更好的解決方案。客戶至上的理念是一個不斷追求和改進的過程，只有真正站在客戶的角度思考問題，才能真正滿足他們的期望。

最后，售前實習給我帶來了自信和成長。通過實習，我不僅獲得了專業的知識和技能，更重要的是鍛煉了自己的能力。我與團隊成員一起解決了許多難題，取得了不少重要的成績。這些經歷讓我對自己的能力有了更大的信心，并且讓我明白只要積極努力，相信自己，就能夠取得更好的成果。

總結起來，售前實習是我大學生活中一次非常寶貴的經歷。通過這次實習，我從中獲得了關于團隊合作、良好的溝通、不斷學習、客戶至上和自信成長等方面的寶貴經驗和教訓。這些經驗將對我的職業發展產生積極的影響，并且將成為我未來工作中寶貴的財富。售前實習讓我更加明白了自己的職業目標并對未來充滿信心，我相信通過不斷努力和學習，我能夠取得更好的成就。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇八

兩個月的實習，讓我受益匪淺。課堂教學、班主任工作、教育調查三項都頗有成績也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這寥寥的紙張無法承載的。首先，我就課堂教學這個方面談談我最深的體會。這些體會也許不如那些經驗豐富的老師們真知灼見，卻對我也是一筆難得的財富。我教的是305班，這個班的班主任老師是三年級的組長，教學理念新穎，因此頗受關注。到底該如何教好這個班呢，開始我一臉的茫然。

思考之后，我決定先從指導老師的上課風格、學生的語文水平、教材的理念這些基本情況入手。進班第一周的三天里，我總共聽了指導老師四堂課，發現她的課堂大半交給學生，課堂氣氛活躍。因為工作繁忙加上又要包班，她不可能有大量時間教我具體該怎么分析課文、怎么調節氣氛、怎么設計教案。但她給了我一個總的教學思路：把課堂話語權交給學生。用她的話說，一節課能讓所有的學生都在聽都能聽明白都能學到東西，這堂課就算成功了。這句話可以說是她對我指導的核心，但在后來的教學實習中，我發現這句話也是使我受益最多的。雖是是這么簡簡單單一句話，卻勝過千言萬語。

之后的一個禮拜，我通過與指導老師交流、批改作業、代課、下課到班里巡視、放學后與作業拖拉而留下來寫作業的學生交流初步了解了本班同學的成績水平。得知這個班的成績水平還可以，除了一個轉學生，一個學習困難兒童以外，其他學生的平均學業水平在年級里都是拔尖的，且全班的學習氛圍很好，課堂紀律和作業上交情況都非常好，學生的課外閱讀量很大，作文水平尤其突出，更重要的是他們不局限于傳統的課堂教學，不喜歡老師壟斷課堂。了解了這些情況，我再仔細的研究了一下教材與教參。教材總體上要求教學中充分發揮學生的主體性、創造性，它從先前的應試教育轉為對學生綜合能力的提高上。所有的這些給我的只有一個訊息——我不能只用傳統的教學方式教學。雖然這一周里我也匆匆忙忙代了一些課，但是相比我的目標還是覺得差太多，但是兩個禮拜觀察下來，我開始覺得自己已經準備好了。

利用雙休日，我翻閱了大量的資料，再結合本班實際，完成了下一周的備課。設計教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時也是一件頗藝術的工作，經過良久的冥思苦想，忽然頭腦開竅，一個思路出來了，一個問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學實習，我才更深刻的切身的體會到一個好的教學設計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我；的課堂，學生的參與是三個不可忽略的極其重要的組成部分。下面，我具體結合教學實習談談我的一種教學模式。某種程度講，它已經成為我在這兩個月里的教學風格。它取得了良好的效果，頗受指導老師的贊賞和學生的喜歡與接受。

我的課堂大都采用一種教師點撥法即設問析疑。所謂設問析疑，是教師首先由一堂課的的主題入手提出問題，然后引導學生回答、分析疑問并由此把學生引導到預定的教學目標中。通過這種設問析疑，在加上適當的討論，某些課文再結合適應三年級學生情況的教學方法進行教學。尤其是在語文教學中，考慮到三年級學生豐富的想象力，必須留有大量的時間由他們思考、發言、提問，對比傳統的滿堂灌式教學，這樣一方面能夠保持學生的創造性，一方面不會扼殺他們的想象力，更重要的是，營造了一種積極的課堂氛圍。這在我見到高年級班級上課時整堂課沒有幾個學生舉手發言的情況后覺得尤其有意義。這里，我只抓住設問析疑這個點談談我的見解和感受。

好處，具體的說有助于學生思考多方面的意見，增強學生思維的靈活性，發展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發展學生分析和綜合的能力，鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽，使學生的想法和體驗得到了尊重，使學生成為知識的共同創造者。總的說來設問析疑可充分增強學生的創造性、口頭表達能力、應變能力以及學生的主動性。

可以說，具體如何設問、如何析疑是設問析疑的關鍵。我把一堂精彩的課看作是一曲動人的交響曲，提問則是這樂曲中的旋律。如何提問，首先需要教師吃透教材、明確教學目標、重點和難點，準確落實設問點。有的時候，不僅老師可以提問，學生也可以提。問題提出來了，如何引導呢？首先對學生的發言應該鼓勵。發完言后應有恰當的評價。不要小看了那幾句鼓勵的話，它對激發學生的積極性至關重要。有好幾位學生在給我的留言本里寫道：“謝謝老師對我的鼓勵，謝謝老師對我回答問題的贊美和肯定。我從沒想過我還會受人關注，我從沒料到我的發言也可以受到肯定。我們需要肯定，需要關注，需要鼓勵。”

這是他們心底發出的話，因此不要忽視了給她們鼓勵。我的指導老師在這方面就做得很好，所以每次把自己的課與她的課比較起來，我都覺得自己還有很多不足有待提高。也許是接受了十余年沉悶的課堂教學，很多理念雖然在腦海中涌現，但是在實際運用中不知不覺有時又走了老套路。與指導老師談話的過程中我得知她在實行這種教育理念的初期也承受著巨大的壓力：萬一效果不好怎么辦？但好在這三年的努力證明她是對的，從每一個學生快樂的笑臉、從每一位家長滿意的贊許聲中這一切都變得值得。

其次，在為期兩周的班主任工作實習中，我從各位老師身上還充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。就比如在課堂教學之余，我需要監督學生的學習、紀律以及衛生，在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。然而我漸漸發現我們班有太多調皮的學生，又或者對于三年級才九歲的兒童，調皮才是他們的天性，但是學校的規章制度，課堂的紀律不允許他們過分調皮。我發現自己很難對他們進行思想教育，你不能對他硬來，你越是態度強硬，他內心就越反抗。于是我向同年級另一位班主任請教為什么她班里的學生都特別懂事自律，她告訴我，對于學生，在平時應和他們多交流，在交流中適當地通過一些他們能夠理解的生動而有哲理的小故事啟發他們自己領悟，而不是純粹殘暴地壓制，要相信他們自己能夠懂事，果然，借鑒成功老師的經驗，我的班主任工作開展得異常順利。

另外，在實習期間，我積極參加學校組織的各項聽課評課活動，認真完成每一次包班工作、代課任務，這些寶貴的經歷，使我有更多的機會接觸到除我所在年級外其他年級更多優秀的老師，聽到更多的好課；同時我作為實習班主任組織了一次以“推廣普通話”為主題的主題班會，這次主題班會由兩名同學主持，采取了分角色演講、討論、朗誦、合唱等形式，取得了圓滿成功，班主任給予了高度評價。這些都豐富了我的閱歷。

通過實習，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任；通過實習，感受到了當一名教師的幸福和光榮，更深刻地體會到付出一定有回報的道理；通過實習，我還學習到了要成為一名優秀的教師所需具備的品質，明確了自身努力的方向。我將認真總結教育實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準備。今后，我一定盡自己最大的努力，爭取成為一名出色的人民教師。三尺講臺我準備好了！

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇九

實習正式提供了一個從學生變成員工，從學習變成工作，從學校走進職場的機會，讓大家真實的接觸職場。有了實習的經驗，以后就業的道路就會少走很多彎路。實習是對自己感受醫院環境,了解醫院事務的一種鞏固理論知識的社會實踐活動，更是對自己醫生夢想的期前準備。你是否在找正準備撰寫“實習心得體會總結500字”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

為期五周的金工實習結束了，在實習期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己的動手能力。雖然實習期只有短短的五周，在我們的大學生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。

通過這次金工實習，我了解了鉗工、車工、銑工、磨工和數控車、銑、火花機、線切割機等的基本知識、基本操作方法。主要學習了以下幾方面的知識：鉗工、車工、銑工、磨工等的操作。

第一項：辛苦的鉗工。

在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。我們實訓的項目是做一個小榔頭，說來容易做來難，我們的任務是把一根為30的115cm長的圓棒手工挫成20×20長112cm的小榔頭，在此過程中稍有不慎就會導致整個作品報廢。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術為：1，鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機床、工具(如鉆床、砂輪等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們幾天來奮斗的結果。

鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個下午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到晚上時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，和我們一樣，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

第二項：輕松的車工、銑工。

車工、銑工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。車床、銑床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。

不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓才能感受得到。

身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。金工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習，整體感覺實際生產方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。

第三項：磨工操作和數控車、銑、火花機、線切割機等參觀。

在我們實訓快接近尾聲的時，老師把我帶到了磨工實訓室邊講解邊操作磨床，在我們認真聽完以后自己開始動起了手，自己操作機床，磨自己前面鉗工實訓做的榔頭，在老師的精心知道下我們把自己的作品再次利用車床加工了一邊，使我們的第一件作品更加完美。在完成磨工任務以后老師在利用空余的時間把我們帶到數控實訓室講解一些數控設備原理及操作，這樣使我們在以后學習理論知識打下了堅實的基礎。

總而言之，雖然在五周的實訓中，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化“而來的。最值得高興的是沒有同學在這些具有不同程度危險的實習工種中受傷，反而在實習中不時會出現一些甜甜的笑，這是和同學們的認真與用心分不開。金工實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。金工實習更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!

我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。

通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!

一、存在不足。

(一)從自身方面看，作為新人，犯錯時不可避免的，但是工作，是要為自己行為負責。需要把自己的心態調整好。而知識的有限，令我在工作遇到很多問題，事倍功半的情況也常常出現。缺少創造性的思維，很難在工作中創新。沒有給自己在工作中定好位，被動的工作。在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能體會到自己能力的欠缺和知識的匱乏。并且不理解頂崗實習的重要性，不明白自己畢業后的就業方向，對專業期望值較高，不能盡快適應工廠(公司)生活和工作方面的要求，違規、違紀現象時有發生，無形中就拉開了同公司的“距離”。

(二)從學校方面來看，由于實習學生人數較多，加之繁重的教學與科研工作，高校教師一般不愿指導專業實習，即使勉強為之，很可能敷衍了事。

一些專業的大學生人數相差懸殊，一些熱門專業，比如新聞、企業管理、計算機、財會、商貿英語等專業大量設置，學生急劇增加，但能夠提供實習崗位的實習單位卻沒有明顯增加;可見，相關專業大學生的實習基地仍然面臨數量不足。學校無法安排每一位學生找到對口的專業實習工作。難找到長期穩定的實習基地，實習效果難以保證。

(三)、從實習單位看，為了追求利益，節約開支，占領市場，實習單位缺乏應有的誠信，在實習過程中往往把我們作為廉價勞動力來使用。

有的實習單位對實習生缺乏必要的業務指導，實習單位并沒有一套健全的實習生管理培訓制度，對我們實習生采取任其自由發展的培養態度。

實習前實習生的派出單位與實習單位往往只有口頭協議，多數實習單位在學生上崗前沒有進行相關的專業培訓，大部分實習單位沒有與實習生簽訂勞動保障協議，實習生的權益難以保障。

實習本來是檢驗學習效果、提高綜合素質、豐富社會經驗的過程，無論從自身還是其他很多方面看都還不夠完善，而自己的不足，有待于在今后的工作中加以改進，在以后，我將認真學習各項政治規章制度，努力使思想黨悟和工作效率全面進入一個新的水平。也希望學校和實習單位能更為我們實習生著想，建立更完善的規章和制度。

二、建議與思考。

(二)對于學校來說，我認為在校時應多增加實訓機會，特別是可以到企業實訓或觀摩的機會，而不是到畢業才感受到實際工作與平常在校學習的有很大的差異。多安排實踐給學生，只有在動手的同時才能把書本上的理論知識充分領悟，那樣以便在今后的工作崗位中得心應手。也要為學生制訂切實可行的實習計劃，建立信用檔案，將相關數據載入數據庫，建立、健全大學生實習雙向導師制度，院系和實習單位都應當指派專門導師為學生指導，導師所指導的學生應當有數量限制。

最后，可以的話，學校應當提供一定的經費，與相關企業共同建立大學生實習培訓基地，利用現代科技手段在網絡上開設的實習基地，利用網絡的平臺提供人才資源儲備庫。

(三)實習單位作為實習制度的主要承載者，需要真正認識到接收大學生實習不僅是義務，更是一份應承擔的社會責任。

實習單位應針對實習大學生的特點制定一套行之有效的、規范的實習制度。

從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。

一、實習目的：

畢業實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業實習。

二、實習內容及過程。

1、工作能力。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。

2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。

在短短的一個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。

我希望我們學院以后能多與相關行業聯系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!

我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會計專業的學習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰經驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著。”每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇十

記得當時是上學期快期末的時候，我們老師又一次上課的時候跟我們透露說我們電子信息工程的同學可能會去富士康去實習，是煙臺的廠區，當然說是自愿的，但有學分在。

我當時聽到這個消息的時候還是挺激動的呢?我那時候正在為兩個多月暑假的事發愁呢，我不想到爸媽那去幫忙了，我想自己去找一下兼職，當我媽肯定是不會同意的，那正好，學校給了我這次機會，我當然得好好把握了。

隨便去看看工廠是什么樣子的，特別是富士康，這個所謂的世界500強，我還是挺好奇的。

后來事情得到了進一步確認了，于是我們草草的期末考試了，草草的放了三天假，草草的收拾了一個行李，比其他系都提前了十幾天。

我們先是在武漢富士康進行體檢，體檢合格者才能去。

6月30號的凌晨我們系的同學都已經準備好行李，在寢室等待著3點多鐘武漢富士康的專車來把我們送到漢口的火車站，當我們上車將要離開武漢的時候，有很多人都是懷著小小的激動，小小的期待的，當然我承認我也有。

但接下來我們要搭的火車一棒子把我們打回了現實，是富士康為我們免費的火車，是綠皮的，是數字開頭的，沒錯是那種沒有可調的那種，如果是幾個小時的話，還好說，但我們要做23個小時，可謂是一天一夜了。

但沒辦法，誰讓這是免費的呢?我們也只能接受，何況還有我們系的兩個老師陪同，還有另外200個同學一起。

在車上我們有說有笑的，有打牌，有看書的，有玩手機的，玩累了大家也睡覺了，只要能很快打發時間的事我們都會嘗試的去做。

說實話我都好久沒搭這種火車了，只是讓我想起來了小時候跟爸媽還有弟弟一起搭火車的經歷。

我就跟坐在對面的同學各自說著自己的事。

后來陸續上車的乘客的人越來越多了，慢慢的連站的地方都沒有了，越來越擠，那時候正是處于炎熱的夏天，以至于后來我們都沒辦法去泡面吃了，去上個廁所，跟用汗水洗了個澡似地。

最后我們還是到了威海，再由煙臺富士康的車把我們接到煙臺廠區，我們當時可以算是熬夜了一般，不，應該比熬夜還累的那種，到達之后先是搞了走了一些程序，分寢室，分床被，洗了個熱水澡，睡了個小覺，然后從下午又是在辦一些手續，在我們沒得到正是廠牌之前我們吃的都是免費的飯，是很難吃的那種。

后來周末在正式上班的前一天我們老師組織了我們學校的學生一起去海邊去玩，那天我幸虧是去了，我期待已久的海，為此我還買了一條泳褲，我還以為后面還有三個月呢?后邊還能用上呢，事實證明，我那泳褲成了一次性的了。

沒開始正式上班之前在富士康轉了一下，發現富士康的人都很匆忙，在廠區走路都很快，以至于我們剛開始的時候不知道路，都沒好意思問他們，后來我的理解是他們的時間是很緊張的，要么在趕著上班，快遲到了。

要么在趕著下班，趕緊回去，洗個熱水澡趕緊躺在床上睡覺。

經過兩天的“上課”學習，后來我們分部門了，我被分到cne成型部門，是專為日本人代工任天堂游戲機的，我在印刷，13線，兩個線長都是女的，后來得出結論我們線長還是比較好的，和我在一條線上的另外還有有我們學校的10個同學，其中有9個是我們班，說實話跟同學一起工作還是蠻好的額，別人都羨慕呢?剛開始的時候我們是新員工，線長還是比較照顧我們的，剛開始的時候我們線上人多，我們實行七休一的策略，后來干脆實行七休二的策略，其中有一天線長是給我們錯開調整休息的，大家輪休，這樣的策略實行了一個月左右。

有些人覺得這樣下去月底拿不到工資，我覺得吧，這樣也挺好，有休息的時候你就好好休息唄，事實上后來也證實了我們還是挺懷念第一個月的時候的，大家至少有周末去休息，去睡覺，去上一網。

第一個月挺正常的.，跟之前我們簽的合同上的內容是差不多的，七休一，每天8個小時的正常班，3個小時的加班1，1.5倍的工資，周末是加班2，2倍的工資。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇十一

實習是一種見習的過程，一般是要實際的動手操作才能實現和完成，才能達到要求。實習中有很多的感受和新的認識，這時就需要我們對其進行一定的記錄和修改，完成實習過程之后的。

以下本站小編為你帶來。

確切來說，校園和社會在某種程度上是脫節的，我們青年人僅僅靠在學校學到的知識并不能應付我們即將所遇到的各種錯綜復雜的社會問題。可以說，適應社會是一門學問，同樣也是一門藝術-----一門誰都不能回避的藝術。。它需要我們不斷地學習和體會，甚至要用一輩子的時間。

我知道，很多事情需要經歷了才會明白，體會了才有領悟。因此，不管是不是‘‘趕鴨子上架’’，對于這一次的實習，我首先要求自己端正態度。我主要目的是學習，探索行走社會的做人藝術。

懷著一種學習的心態，我開始了在廣州金橋酒店的實習生活，獲益匪淺。

一·人際關系總是從溝通開始。

人際關系的力量是巨大的。任何人都有可能成為對你施與緩手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是學校里的同學，甚至可能是一位不曾謀面的陌生人。在金橋酒店，我盡量地與他人溝通，并由此享受到了溝通的樂趣。因為注重溝通，同校同學的友誼使我很快地對酒店產生了親切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴;領班幫我查找客人的資料以便聯系;服務員每天為我提供當天的報紙以便知天下事;工程部的帶我上天臺參觀，熟悉酒店;司機與我們談笑風生以活躍大腦細胞，讓我們以更飽滿的精神狀態投入到夜班的工作中去;連管理飯堂的阿姨也關心起我的休息和保暖問題上來;而最讓我開心的則莫過于外國客人的熱情與友善!

都說“異性相吸”，想不到“異國相吸”也是存在的!作為一個實習生，我并不僅僅把自己當作一個為拿學分而工作的學生，而是把自己當作為酒店大家庭中的其中一員，真誠地為客人服務，友善地對客人微笑，及時地送上關切的問候。也許正因如此吧，有時候客人見面，我還沒來得及反應過來，客人以及已經主動地跟我打招呼了，頗有親切之感。

二·適應能力的強弱由心態決定。

逃脫不了瞌睡蟲的魔掌，總是嚷著累，嚷著辛苦，說什么再多一天也熬不下去了。工作期間的一個個晚上，她們就是這樣度過來的。而我，面對這漫漫長夜，只要手捧一本書，就能看個其樂融融，何愁之有?白天要不不睡，要睡就睡個夠;晚上要不不看，要看就看個夠，那才叫“做到極致”嘛。因為心態的從容，我快樂地度過了這段實習期，甚至在離開工作崗位的最后一天，產生了不舍之感。

三·學習是事業成功的通行證。

為了更好地利用身邊的資源提高自己的口語水平，我努力尋找機會與外國商人進行交流。其中交流時間較長的，要數與兩個韓國客人分別半小時的交談以及一個伊朗客人長達兩個小時的溝通。通過與他們的交流，我更好地鍛煉了自己的英語聽說能力，也更好地了解了他們國家和公司的文化。

我進入石大的第一個寒假，美麗的石大，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來到新城紅十字醫院(原八毛職工醫院)實習。

對于我這個只有半年學醫經歷的學生來說，應該從醫院中最基礎的護理工作開始。來到醫院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!

看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術語和一些日常工作。

我協助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環節，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。

終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會如此的順利!

護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。

在醫院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術!手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫生，頓時讓我感到醫生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業素質。

短短的15天醫院實習結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。

雖然這只是短短的一個實習，但對我來說，是大學生涯中很重要的一部分積累，這在我以后的學習生活中都會發揮很重要的作用，特別是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助，細心的教導我怎么去將看似一件很簡單的像復印信用卡這樣一件事情做到更好，告訴我追求卓越的重要性。同時，這份工作也告訴我細心、細致的重要性，以后當我碰到相類似的事情時，我就都會更加的努力而細心地做到更好。

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的信貸業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行信貸業務的流程對核算程序提供了極大的幫助,使我在銀行的信貸業務方面有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的信貸業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個大學生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習的真正目的。總之，在長沙銀行望城支行實習期間，我收獲了很多。既學到了專業知識，又學到了很多社會知識，學會了如何待人接物，更多的是為自己積累了寶貴的社會經驗與工作經驗，也讓我自己對自己后兩年的學習有了一個更清晰的目標，也讓我自己增加了自信心，真的很慶幸自己有這次寶貴的實習機會，實在是讓我學會了太多太多，這將成為我人生當中最為寶貴的財富。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇十二

第一段：引言（大約150字）。

實習ppt是實習工作中常見的一種成果展示方式，通過制作ppt來展示實習期間的任務、成果和所得的經驗。在實習ppt的制作過程中，我深深體會到了它的重要性和價值。在這篇文章中，我將結合自己的實際經驗，總結實習ppt制作的一些心得體會，希望能對讀者有所啟發。

第二段：準備工作與主題選擇（大約250字）。

在進行實習ppt制作之前，做好準備工作是非常重要的。首先要明確實習ppt的主題，這將直接影響后續內容的選擇和組織，因此要確定一個恰當的主題非常關鍵。可以從實習任務、工作成果、個人成長等方面考慮選擇。

在確定主題之后，要充分收集相關資料和信息。這可以通過查閱文件、閱讀相關論文或書籍、訪談經理或導師等方式來獲取。收集到的資料要根據主題進行篩選和整理，確保內容的準確性和合理性。

第三段：內容組織與設計（大約350字）。

將收集到的資料和信息進行整理后，就要進行內容的組織和設計。一個好的實習ppt應該具備清晰明了、重點突出、邏輯嚴密等特點。在內容組織的過程中，可以采用時間順序、問題解決、成果呈現等方式來展示實習經歷。

同時，要注意配圖和配色的選擇。圖片的選取要符合主題，能夠直觀地展示實習經歷和成果。配色要與主題相符，避免使用過于花哨或反差過大的顏色，保持整體感覺的和諧統一。

另外，文字的字體和大小也要合適。要選擇簡潔明了的字體，并確保字體大小適宜，使得觀眾能夠輕松閱讀，而不會因為字體過小或繁雜而影響理解和欣賞。

第四段：演講與應對技巧（大約250字）。

制作好實習ppt只是整個過程的一部分，如何在演講過程中準確、自信地表達是至關重要的。在進行實習ppt演講時，要注重掌握好語言表達的技巧。對于每一頁ppt的內容，要說明清楚重點和要點，并用簡潔的語言進行解釋和闡述。

此外，演講者還要注意自信和謙虛的態度。在展示自己的實習成果時，要自信地表達，展示自己的實力和能力。與此同時，也要保持謙虛的態度，虛心接受他人的意見和建議。

在演講過程中，要注意與觀眾進行互動，與他們進行目光交流，關注他們的反應和反饋，及時做出相應的調整和改進，確保他們能夠理解和接受演講內容。

第五段：總結與展望（大約200字）。

通過參與實習ppt的制作和演講，我深刻體會到了這個過程的重要性和挑戰。實習ppt不僅是展示自己的機會，也是在實習過程中反思、總結和自我提升的機會。通過制作ppt，我不僅梳理了實習期間的重要經歷和成果，還提升了自己的表達能力和演講技巧。

在未來的工作中，我將繼續學習和提升自己的演講能力。同時，我也希望能夠通過實習ppt的制作和演講，向他人展示自己的能力和才華，在工作和學習中更加出色地表現自己。

總之，實習ppt的制作和演講不僅考驗一個人的表達能力，也是一個人綜合素質和工作能力的體現。通過不斷的學習和實踐，我們可以不僅提升自己，也為他人提供有價值的參考和啟示。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇十三

隨著經濟的不斷發展，市場競爭的日益激烈，產品售前試用期成為了很多企業的常規操作。作為銷售人員，售前試用期是我們與客戶建立聯系、開展業務的重要階段。在過去的一年里，我有幸參與了多個售前試用期，積累了一些寶貴的經驗和體會。在此，我愿將這些心得體會總結為五個方面，供大家參考。

首先，做好售前調研是成功的關鍵。在試用期開始前，我們必須深入了解客戶的需求，找到他們真正的需求點，并對我們的產品進行全面了解。只有真正了解客戶的需求，我們才能提出適合客戶的解決方案，并解釋清楚為什么我們的產品能夠滿足他們的需求。在售前調研中，我發現與客戶建立良好的關系非常重要。通過與客戶建立互信關系，我們可以更好地了解他們的需求，從而更準確地提供解決方案。

其次，合理規劃試用期的時間和流程。試用期的時間應該根據產品的特點和客戶的需求來確定，不能過長也不能過短。在試用期過程中，我們要與客戶積極配合，將試用過程控制在預計時間內完成，避免給客戶造成不必要的麻煩。同時，我們還要在試用期中安排一些關鍵的演示活動，展示產品的優勢和特點，提高客戶對產品的好感度。在一個試用期中，我曾將產品的演示過程精心設計，結合客戶的需求進行演示，最終成功地簽下了合同。

第三，及時跟進客戶試用反饋。在試用期結束后，我們應該及時與客戶進行面對面的溝通，了解他們在試用期中的體驗和意見。客戶試用反饋的信息是寶貴的，我們應該認真聽取并加以分析，及時調整產品或服務方案，以滿足客戶的需求。曾經有一次試用期結束后，客戶提出了一些建設性的意見和建議，我們綜合反饋信息進行改進后再次與客戶溝通，最終成功簽下了長期的合作協議。

第四，建立良好的內部協作機制。在試用期中，銷售人員常與產品研發、市場營銷等部門進行緊密合作。因此，建立良好的內部協作機制是非常關鍵的。在試用期開始前，我們要與產品研發和市場營銷人員進行詳細溝通，確保大家對產品的特點、優勢和目標客戶群有一個清晰的認識。在試用期中，我們要及時向相關團隊反饋客戶需求和問題，協調解決方案。

最后，保持積極的工作態度和專業素質。售前工作是一項繁瑣而復雜的任務。我們需要具備扎實的產品知識、良好的溝通技巧以及高度的責任感。在整個售前試用期過程中，銷售人員要保持積極的工作態度，主動與客戶進行溝通，解答他們的問題，并提供專業的服務。只有真正做到以客戶為中心，才能為客戶提供更好的解決方案和優質的服務，最終取得成功。

總之，售前試用期是銷售人員與客戶建立聯系、開展業務的關鍵階段。通過合理規劃試用期的時間和流程，深入了解客戶需求，及時跟進客戶試用反饋，建立良好的內部協作機制以及保持積極的工作態度和專業素質，我們能夠更好地完成售前任務。希望以上的體會和總結對大家在售前工作中有所幫助，并能取得更好的效果。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇十四

古人曰：讀萬卷書不如行萬里路。作為一名新聞學的學生，不能只是紙上談兵，只有去實習將理論與實踐相結合，才能彌補自身的不足，知道在以后的學習中該如何去學習。

這次暑假我有幸到合肥晚報社的江淮晨報去實習，在為期兩個月的實習過程中，可以說是受益匪淺。這次實習讓我能夠近距離的跟那些記者接觸，在他們身上我學到了很多，雖然我發的稿子不是很多，但我可以問心無愧的說，這次實習我努力了!

_月_號對于我來說是個激動的日子，這一天起的非常早，去我一直夢寐以求的地方，合肥晚報社。哈哈，從今天起我也是一名記者了，我可以實現我多年來的夢想，“寫不平事，幫該幫人”了。可能是我把事情想得太美好了，到了那里才發現那天是周末，記者們都沒來上班，而我一個人就在那傻傻的等了一天。我那澎湃的激情瞬間被澆滅了，但我沒有放棄，第二天我又跑去了，然而我的指導老師卻遲遲沒有，就這樣我在那等了十天，主任實在看不下去了就給我介紹了一個。

我終于有了自己的指導老師，從今以后我就要跟著她去跑新聞了。我的指導老師是負責房地產的，對于我們這些窮學生來說誰關注這些東西，但我不得不多看些關于這方面的資訊。還記得我第一次跑新聞的時候，老師讓我跑一個關于二手房的新聞，當時我硬著頭皮去了一家房產公司，當時真的好囧，我跑進去不知道該問什么，當時的'氣氛真的好冷，我簡單問了幾個問題就走了。這就是我的第一篇稿子，我的老師是一位非常嚴格的老師他讓我把稿子改了又改，最后終于發了，當我看到那張報紙是我很興奮，覺得自己的努力終于有了回報。

其實跑新聞真的沒有我想想的那么容易，我曾跑過一篇關于大學生暑期打工的新聞，這篇稿子我付出了很多的努力，我跑了多家用人單位，開始跑得很順利，他們也會和我講一些我想要得到的新聞，但后來就發現我遇到了一個難題，那就是我是實習生，沒有記者證，也是因為這樣有的用人單位拒絕了我的采訪。這讓我覺得打擊很大，以至于我后開都不敢跑到用人單位去了，還好我的朋友鼓勵我說，如果這么一點挫折就退縮了，那就干脆不要當記者了。

為了我的夢想，我又重整了心情，接著去采訪了。這篇稿子我經過多次修改終于完成了，于是我很滿意的交給了老師，老師也夸獎了我說我進步很大，但是一連幾天我都沒有看到我那篇稿子，我以為被斃了，于是我去問老師，老實說由于版面緊張。我覺得老師是安慰我，肯定是自己寫的不好，于是我很沮喪，這的確打擊了我的積極性，我不知道我搞怎么寫了，于是一連好幾天我都沒有寫稿子，大概過了十幾天，我才看到我的稿子，我當時很興奮，因為這是我的原創，我的老師沒有進行修改。我的積極性又回來了，如是我又開始到處跑新聞了。

但稿子不是每天都能有的對于我們實習生來說，新聞線索真的很少，有時候一兩天甚至一個星期都沒有新聞寫，那段時間我真的很焦躁，每天跑去不是看看報紙就是瀏覽網頁，一整天都對著電腦，感覺日子過得渾渾噩噩，我很希望向其他實習生那樣，有老師提供新聞線索或者帶他們去采訪。但我的老師只是周一早上過來開個會議然后一個星期都不見人影。于是我打電話給老師，希望她能給我安排一些新聞采訪的事情。但老師說，我目前不需要急著發表稿子。

俗話說磨刀不誤砍柴工，她讓我多看看一些兄弟城市的都市報，看看他們的寫作手法。于是那段時間，我天天跑到報社的雜志庫，去看一些其他省市的報紙。我發現他們報道的內容和版面與_的報紙大同小異，但是《_晚報》有一點蠻吸引我的，就是在它的一個版面上時評，就是對當前的一些社會熱點話題發表自己的評論，語言辛辣，視角獨特，能給讀者一個啟迪和思考。非常的吸引我。俗話說不懂的看熱鬧，懂的看門道。

現在報紙對于我來說不僅是提供信息和娛樂的了，他還是我的學習工具，我也終于體會授課老師讓我們多看報紙的用意了，它里面的筆法，角度都值得我去學習。同時我也發現報紙也需要廣泛的閱讀，只看一家報紙是不能進步的，還必須和其他報紙進行比較，才能看出孰優孰劣。作為一名新聞專業的學生來說廣泛閱讀報紙真的很重要。

售前實習心得體會總結（優質15篇）篇十五

溝通不要僅限于學習，必要時還可以和孩子就青春期方面心理進行溝通，比如談談理想、暢想未來，關于交朋友的問題等等，下面小編帶來的教師心得體會實習總結最新，希望大家喜歡！

近日，我讀了《塑造教師：教師如何避免易犯的25個錯誤》一書，感到這本書是一本難得的好書。

《塑造教師：教師如何避免易犯的25個錯誤》一書中，著名的美國教育心理學家卡羅林博士，收集了職前教師們回憶的近200個在學生時代所經歷的最不愉悅，且記憶猶新的事件。這些事件，涉及幼兒園、中小學以及大學的學生生活，包括班級管理、學生活動、課堂教學、成績評定、師生交往等等方面，內容豐富，舉例生動形象，真實地反映凝固了教師在教育管理中易出現的種種錯誤。讀著這本書，如身臨其境，從所舉教師的錯誤當中，思索著，對照著，是一種很好的學習。特別是從這些案例中進一步理解了學生的感受，又一次站在學生的視角審視我們的許多教育現象和處理方法。

這本書更吸引我的是，在每一個案例后都有“處方”的形式，對發生的事件給予分析，幫助讀者找出問題的根本。這些分析根據人的心理發展的理論，提出許多現代教育理念，強調了對學生的尊重、理解，關注、欣賞、支持、幫助，突出了作為教師應有的對學生真誠的愛。諸如：“當你身出一個手指指責別人的時候，剩下的四個手指其實在指責自己”，“優秀的教師，善于挖掘不擅長表現的學生其他方面的優點”，“通情達理的老師會注意黑板禮節——尊重學生、理解學生上黑板做題時的感受”等等。

做教育教學工作幾年來的我看完這本書，我覺得教師的言行直接影響著學生的成功與失敗，表揚學生還是批評學生，促進學生進步還是抑制學生發展，是我們教師應該思考的問題。想想自己也許在不經意間我的言語傷害了孩子，我卻不知道。這本書中介紹的知識能讓我恢復平靜，保持心理平衡。

教育是生命的火炬，是智慧的橋梁，是通向文明的階梯；教育事業是一項激動人心的事業，它為我們提供了實現理想、激發智慧的宏大舞臺；為實現師生雙方的生命價值、獲得內在的幸福提供了無限空間。

我們教師肩負著課程改革的歷史重任，新課程的理念要內化為我們教師的教學行為，需要漫長的路要走。從根本上改變我們教師的教學觀念，教學行為，將是一場持久的攻堅戰。因此，我們必須隨時對自己的工作及專業能力的發展進行評估，樹立終身學習的意識，保持開放的心態，把學校視為學習的場所，在實踐中學習，不斷對自己的教育教學進行研究、反思，對自己的知識與經驗進行重組。

用新理念提升教學的品質；用新理念重塑教師的行為；用新理念改變學習的方式。

九年級開學還沒有幾天，由于每天都在學校呆著，看著教師們的工作，聽著教師們有關教育教學的交流，感覺自己特幸福，因為九年級的教師們每時每刻都在做著，交流著有關教育教學的事兒!

我校九年級的教師由于年級的特殊性，我們在開學之初換了幾個學科的教師，語文換了一個教師，數學換了一個教師，英語換了一個教師，物理換了一個教師，政治、歷史也相應進行了調換，化學是新學科，由于教師的調整，同學們由于還沒有真正把握新任教師的性格等，從同學們的表現上看，雖然還有一些讓人不滿意的地方，可相對而言，比在八年級時有一定的好轉，這可能是因為九年級的教師們從一進入角色開始就想盡一切辦法去改變學生行為習慣的做法中得來的吧!

由于新任教師多，大家首先是從原來任八年級的教師那兒聽取有關學生的情況匯報，從感性上了解學生，然后在教學過程中去把握學生，課后相互交流對學生的掌握情況。因為自己的時間不多，一般情況下都是聽，從不打斷大家的交流，也從大家的交流中了解學生行為習慣和學習情況。教師們將幾個班的情況匯總在一起，全面安排九年級的各項工作，要求學校對九年級應做的一切。從大家的交流中，我感覺到我們的班主任和教師對學生的掌握程度比我們包班領導掌握的情況要多得多，負責的程度也要大得多。

學校由于各種特殊情況，以前的九年級教學工作相對而言都要慢一點，可現在的教師教學工作可不同于以前了，學生一開學，教師們對于教學后勤工作的要求馬上就要求到位了。四個班主任每天都到校管理學生，了解學生到校情況，追查末入學學生情況，對學生進行思想教育工作，各科任教師也根據自己對學生的了解，加強對學生進行思想教育，每天教師們除了上課外，都在為教育教學工作準備著。理化實驗教學工作在第一周準備到位，特別是化學實驗室的兩位教師，利用上班時間，用一個上午的時間準備化學實驗，保證按教學進度正常開展實驗教學工作。

從九年級教師們最近的表現上可以看出，我們教師的責任心在進一步的提高，大家不僅考慮自己，更多的在考慮學校和全體教師的利益。有些時候，因為這樣那樣的事而煩心的時候，當看到、想到教師們的努力與付出時，喜悅之情總會自然而生。自己的付出感覺有了回報。

《上學歌》這首兒歌中唱到：太陽當空照，花兒對我笑，小鳥說早早早，你為什么背上小書包。我去上學校，天天不遲到，愛學習，愛勞動，長大要為人民立功勞！每次聽到這首歌曲，頭腦中就會想起自己小時候上學的情景：每天早晨，迎著太陽，背著書包高高興興去上學。那時的我們，無憂無慮，沒有什么煩惱，天天和好朋友們一起玩耍學習，不用考慮明天需要做什么，只要自己的今天過的開心，就感到非常的幸福。

時間在悄悄地流逝，過去的已成為過去，無法再回到從前，自己已從天天背著書包上學，每天為升學目標努力，到現在的，離開自己的學校，奔赴實習崗位，去將自己學到的理論知識與實踐更好的運用。這個轉變是一個持久的過程，是一個不斷進步、不斷摸索的過程。

實習生活中，讓我們學到了很多以前從來沒有學到的東西，在這里，不光要學習教學知識，技能，還有鍛煉自己對陌生崗位的適應能力，以及與社會人員的交際能力等，這使得自己不能再像以前那樣，什么也不在乎，每天只為那幾節學習課程，現在，不能那樣，雖然每天做的事情類似于機械，事情也不是太多，但總感覺自己很忙。一天天就這樣過去了，也不知道自己每天都干什么了，但有一點是沒有偏離的，一直在為實習生涯努力。

實習之前，和實習一段時間，我們的感受會有一些變化，是甚至自己的奮斗目標也會發生變化。記得在學校時，那時感覺學習特別乏味，因此特別希望自己快點畢業，這樣自己就自由了，也就不會為期末考試擔憂，不用考慮成績的好壞，感覺那樣的生活才是快樂的。

但是經過實習一段時間后，自己的感受想法，發生了變化。現在感覺自己那時的想法特別膚淺，想的特別簡單。只看到了問題的表面，沒有考慮過問題的實質。實習前，有人想畢了業之后，直接工作，不再繼續考研深造，有的人想工作。實習后，有的人可能不想畢業后之后直接工作，感覺自己并不適合那樣的工作，感覺還是學習好，可能會改變自己的就業目標，轉而繼續深造；有的想工作的人，可能會從實習中對自己的專業有更深的了解，更加喜歡自己的專業，以及自己現在所進行的工作，從而更加堅定自己的就業目標。

實習過程是一個不斷提高自己的過程，自己要時刻提醒自己，不斷努力，積累經驗，把握現在，把握今天，珍惜現在，想要收獲果實，必須辛勤耕耘、播種才能收獲。不管天空的天氣如何，只要自己有一個樂觀的心態，敢于面對，敢于挑戰，就會抵達成功的彼岸！加油，明天！

近一段時間，我參加了學校組織的校本培訓,培訓的觀點清新雋永、思維的觸角縱橫騰躍。無論是“教育的意蘊”，還是“教育的靈魂”，無論是思考“完美的教學”，還是關注“教師的學習與成長”……都給我留下深刻的印象。

教師必須擁有教育的靈魂。

新課程改革，歸根結底是教育思想的變革。教育思想的變革是課程改革的先導和核心，是教師從事教育工作的根本方向。教師作為教育的主人，教育思想自然要成為教師的第一素養。偉大的教育思想形成教師的偉大，沒有教育思想，教師就成了一臺機器了。教育思想的最高境界是教育理念。理念是一種思想，一種觀念、一種理想、一種追求，一種信仰。教師本身的教育思想和素養能否跟得上課程改革的步伐，從根本上決定了課程改革的成敗。

教師必須讓課堂涌動著生命的活力。

人的培養沒有和生命意識有機聯系起來，學校教育的獨特作用就沒有全面、深刻地體現出來。同樣，教育的生命意蘊得不到陶冶和滋養，教育也就顯得貧乏和粗糙。

課堂教學應該充滿生活氣息——生活性教學。課堂教學應該向生活回歸，雖然生活不等同與教學，但教學一旦離開了生活，那就成了無源之水，無木之本了。一堂好課絕不應該孤立與生活之外，與學生的成長無關；一堂好課更應該是學生探索現實和未來世界的窗口，是學生人生旅途中的加工廠和加油站；只有植根于生活世界并為生活世界服務的教學，才具有深厚的生命力。

教師必須在教學中反思，在反思中成長。

課程改革已經取得了階段成果，在課堂上體現新的教學理論與策略的變革已經成為事實。然而在新舊教學思想交替的過程中，我們必須反思課堂教學中出現的一些“活”而不“實”的傾向：

然而，新課程改革不可能一帆風順，即使規劃水平很高，也不可避免地會面臨前進過程中難以預知的具體問題。沒有問題，就不是新課程改革。沒有問題，就沒有教師的反思。這些問題反映的正是教師在新課程中的追求和困惑，是教師思考、反省、探索和解決教育教學過程中存在的問題的必然結果。因此，我們必須以反思的態度、科學的精神和行動研究來解決問題，只有這樣，才能保證課程改革的持續、健康發展。

書藉是人類知識的結晶，是社會進步的階梯，是精神的生活盛宴，是強盛民族、進步社會、健康人生須臾不可或缺的巨大支撐。

讀書之所以重要，是因為閱讀中蘊含著重要的內涵。閱讀可以不愛時間和空間的局限，思接千載、出入________，與大家巨擘攀談、泰斗耆宿交流、巨人英雄對話、向導領袖請教。他們高屋建瓴的奇妙哲思，波瀾壯闊的人生軌跡，氣勢恢宏的豪邁事業，感染你、引導你站在高山之巔，開闊你包容萬物的胸襟，培養你崇高人格的大度、大氣。

“眼前直下三千字，胸中全無一點塵。”書藉記錄著人類的真善美和假惡丑，讓你在美丑的世界中行走，使你從正面和反面教材中受到啟迪。如浴清純之水中，自覺洗掉各種心理灰塵，培育真善美的情操。

書藉是人類的知識寶藏。它存儲著政治理論、歷史、哲學、文學、管理學、社會學、經濟學、儒學、道學等包羅萬象的人類智慧。時代的飛速發展，使我們每個人面臨著“本領恐慌”的危機，只有涉獵書藉寶藏，才能在各種難題和挑戰面前獲得解難題和取勝的錦囊妙計，從而使我們產生辦每件事、思考每一個問題，都有大師在前面引路的感覺，創新思維脫穎而出。

鑒天讀書有如此大的影響力、作用力和感召力，采用正確的讀書方法，則是能否發揮以上“三力”作用的十分重要的前提。

要確定一個讀書坐標。書海卷帙浩繁，讀無止境。必須把各類書藉劃分為若干系列，規劃某一階段相對應讀哪些系列的書，從而一個系列一個系列地循序閱讀。

在時間上要善于擠和鉆。要養成手不釋卷，巧用點滴時間的習慣。要盡可能擠掉一些應酬及打牌、下棋待娛樂事項;要盡可能鉆進屬于自己的時間，出差途中利用坐車的時間閱讀，就寢前后犧牲一些休息時間進行晚讀和早讀，工作間隙和飯前飯后利用空余時間閱讀。

在態度上要敢于下吃苦的決心。面對書藉的知識高地，要敢于橫下一條心，以冬戰三九、夏戰三伏的韌勁，以頭懸梁、錐刺股的拼搏毅力，攻破一個個知識高地。

要勤于動筆，善于思考。學而不思則罔。遺忘是讀書的大敵，動筆則是加深記憶的良方。俗話說“不動筆墨不讀書。”及時把讀書心得、啟迪隨手記下來，把重點語句圈點劃連，是深化大腦記憶痕跡的有效途徑。因此，手中的筆墨是苦攻書藉最直接的利器。

讀書學習對一個民族，對一個人來說是一個永恒的課題，只有建立全民的讀書型社會，終身的讀書型組織，才能走上永不言敗的科學發展軌道，這也是落實的要旨之一。愿更多的人們加入全民閱讀的行列。

時間過得真快，來幼兒園上班已有三個星期了，也不知道時間是怎么過的，剛開始真的感覺壓力挺大，對于帶那么小的幼兒自己根本沒有經驗，對班里的情況一無所知，每天的教學也是很懵，真的怕自己擔任不下來，尤其是今天的匯報會，真的怕自己做不好，很擔心，想想自己，每次嗓子都快喊破了，也沒有多大的魅力吸引到孩子們，看到陳老師那么輕而易舉就把孩子的注意力轉移到她的身上，真的發現自己很差勁，經驗太缺乏，方法太死板。

這段時間也發現了很多，作為小班教師就要調整好心態，要有足夠的耐心才行。小班的孩子小，他們的吃喝、拉、撒、睡都需要教師的幫助，這些瑣碎的事，老師絕對不能視而不見，這需要老師耐心的引導。小班孩子理解能力較差，好奇心又特別強，什么東西都想看一看，摸一摸，有時候孩子之間為了搶玩具要動手打人、鬧矛盾。(有一次，我們班的小朋友就因搶玩具而動嘴咬人，幸而老師及時發現，不然后果不堪想象)，這時老師就要熱心的幫助他們，并妥善的解決問題，不能冷落了某個孩子，要把溫暖送給每一位寶寶。特別是對于剛入園哭鬧的孩子，老師沒有耐心是不行的，新生對陌生環境需要適應，老師要耐心安慰他，多和他們交流，多帶他們熟悉環境和周圍的小朋友。還要很快了解孩子的性格、愛好，先和他們交上朋友，讓孩子喜歡和老師一起玩，讓自己在孩子心中有地位，而且能玩得開心，這樣，他們會很快適應的。哭鬧幼兒情緒安定下來，再慢慢引導幼兒培養其規矩和良好的生活、衛生習慣。

多以鼓勵和表揚去激勵每一個孩子，無論孩子取得了什么樣的進步，老師要及時給予表揚，要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的溫暖與和藹可親。同時還要細心觀察每一位幼兒的表現，如：寶寶的飯量，挑食情況;寶寶的大小便習慣;睡覺規律等等。小班老師不但要多和孩子溝通，還要與家長交流，到孩子家里進行家訪，了解孩子的家庭環境以及生活環境，同時也要將孩子一天在幼兒園學習和生活表現情況等，及時反饋給家長，讓家長充分了解自己的孩子。通過交流，讓家長知道自己孩子的成長經歷，老師是值得信任的，是值得他們放心托付孩子的。通過交流，我們也可以獲取更多的意見的建議，讓家長很好的理解、支持并配合我們進行家園共育工作。

在接下來的時間里，我希望在工作中能突破自我，提高自身素質，把每件事情，每項工作做的更好，讓每個寶寶得到更周到、更細心的照顧，讓每位寶寶更聰明、更可愛、更健康。

不經意間，實習生活已經過去三個月了，從九月到十二月，從冷漠到感動，從陌生到熟悉，從懵懂到成長。回想起這三個月的一切，所有的感受都涌上心頭了，剛開始面對艱苦壞境的心酸，面對學生不聽話的苦楚，到現在，因為學生的關心和支持的滿足。第一次走進教室，第一次登上講臺，第一次和你們聊天，第一次因為你們的吵鬧而對你們板下臉來，第一次覺察到你們的努力而開心，第一次的講課內容亂七八糟卻仍被你們包容……這許許多多的第一次，像一場真實、生動的電影，每一個場景，每一個細節，每一個人，每一個動作、神態，都鐫刻在我的腦海里。我見證著你們的變化，他們更是陪伴著我的成長。

三個月的時間，我的實習工作了得了很圓滿的成功，而我也成長了許多。

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前我做了比較充分的準備，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，就需要慢慢的摸索與積累。實習的前幾周是我們聽課的時間。我盡可能多聽課，聽不同老師的課，了解中學課堂的基本環節、常規的教學方法，以及了解學生，觀察學生學習物理的情況，分析學生對知識理解情況、接受知識的能力，為物理教學做準備。

半個月后，我開始上臺講課，進入課堂教學實踐。備課是一份煎熬的任務，上課前我做足了準備工作，多次與指導老師討論確定教學方法，并接納他的很多意見，比如，如何引入得更好，如何講得更清楚，哪些該板書。上課期間，我出現了極度緊張。畢竟是自己第一次走上講臺講課。不過也順利完成。課后學生、隊友們對我的反饋還不錯。我堅持每次都認真備課，虛心請教老師，聽取老師的意見，努力改進不足，認真上好每一節課，也得到了老師的較高的評價。

教學工作的最后階段是檢查教學效果的環節――練習與測驗，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據反饋信息進行查漏補缺。其中學生們做的同步練習或者測驗是一方面，另一方面是上課的時候講解課堂練習。我認為講解是最考驗每位老師的，因為這既可以檢驗出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗出他們課堂反應能力。

在教育教學實習過程中，我深深感覺到作為一名物理老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多，但我從中學到了很多，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好”的感覺真好。